實習范文|團代會發言稿(推薦十五篇)

發布時間：2021-04-22

團代會發言稿(推薦十五篇)。

「1」團代會發言稿

一些公司和企業都有早會發言的文化，那么作為一名職員應當怎樣去做呢?一天良好的開始事關一整天的工作心情與狀態，所以讓我們一起來分析一下。

大家早上好，人差不多都到了，現在開始整隊。全體都有，立正，稍息，立正，向右看齊，向前看，稍息，下面有請人事清點人數。(我的聲音非常嘹亮，下面的人都似笑非笑的看著我，就是沒一個人按我的口令動，我一個人在臺上演獨角戲，對我來說，還是有一定的心理壓力，我沒有辦法要求員工去做標準動作，這一刻我只能要求自己，我做到了)

人事請點完人數又輪到我去吼了!

我很高興，我真的很高興，我能夠在這樣的環境下把口令喊完，用我最大的能力。這代表著我的心理素質又前進了一步。我受過軍訓，不短的一段時間，我非常清楚的記得，當我們聽教官喊口令的時候，我們是以一種看行為準則的眼光去看教官，聽著他的口令做著相應的“動作”，而今天，彼時彼刻，你們是以一種看戲的眼光看著我，聽著我的口令，做著相應的“表情”。同樣的過程，不一樣的結果，當然，環境造就差異，環境不一樣，誰也沒辦法。

人生本來就是一場戲，我們都是戲子，我們不免出入不同的場合，扮演不同的角色，接受別人的：頌揚、責罵、冷漠、熱情，品味著自己的喜怒、哀樂，有些時我們很無奈，我們想笑時劇本讓我們哭，我們就只能哭，很傷心的哭;我們想哭時劇本讓我們笑，我們就只能笑，很開心的笑，演不出來，恭喜你，你出局了，你的角色別人來演，這很殘酷，但大自然物競天擇，適者生存，亙古以來就沒有改變過。

也許你要講，別人演就別人演，我不在乎?？墒悄悴灰耍@個角色是你自己選擇的，當你演不好而說別人演就別人演，你不在乎時，其實并不是你不在乎，只是你在給自己找一個逃避的借口，你今天可以不在乎你現在的選擇，你明天也可以不在乎你明天的選擇，你將永遠的不在乎下去。

在人生這一場大戲里，在辰富生活的日子只是構成這場大戲的一個片段，你...我，我們大家都在其中演繹著角色，你演好自己的角色了嗎?你能演好自己的角色嗎?當所有人都在看著你，以一種看神、看偶像的眼光看著你的時候，你...能演好自己的角色嗎?當所有人都在看你，以一種看SB，看250的眼光看著你的時候，你...能演好自己的角色嗎?當所有人都不看你，沒有人看你，你一個人演獨角戲的時候，你...能演好自己的角色嗎?

發言是平常的談話;演講是富有激情的演說。這一點有些人會搞混，發言時文縐縐、很多的態勢語言，這些無形當中會給他人帶來不快。我們只需要說話而已，聲音明亮，吐字清晰即可。不要太拘謹，也不要太隨意，自然而然最好不過。

早會話不能太多，有些人侃侃而談忘記了時間，這樣反而影響了早會的效率。當然，你的領導一般會告訴你早會要講些什么，不知道講什么也可以聽聽他人是怎樣講的。一般早會都是要匯報昨天的工作，再匯報今天的工作。所以，簡單談一下今天要做哪幾件事，按照重要緊急程度依次排列說。

站有站相，坐有坐相，出在職場交際中就應當注意個人的形象。所以，早會發言時注意自己的行為動作。發言時不要小動作，不要彎腰駝背，不要靠座椅，不要低頭默哀。

有些人發言語速太快，以至于別人還沒反應過來你的發言就結束了。這樣跟沒說一樣吧。所以，你要在重要的節點上放慢語速，條理清晰地說，同時不要只是低頭自說自話，而是要與你的領導進行眼神交流，這樣你才能知道他是否聽明白了。

「2」團代會發言稿

主任、各位副主任、各位委員：

今天，會議審議通過了我任縣政府辦公室主任的提請，這是主任、副主任、各位委員對我的信任、支持和厚愛。在此我向大家表示衷心的感謝！

我深知辦公室主任這一職務，既是一份責任、更是一份義務。因此，工作中必須勤敬業，恪盡職守，用優異的工作業績來報答黨的關懷、代表的信任和人民的重托。

當前，在縣委、縣政府的正確領導下，正處于百業振興、蓬勃發展的關鍵時期，此時就任政府辦公室主任一職，我深感肩負的`責任光榮而艱巨。為不辱使命，不負重托，在今后的工作中，我將緊緊依靠縣委、縣政府的領導，自覺接受人大、政協的監督指導，認真履行供職報告中的承諾，務實求實，開拓創新，盡心竭力把辦公室的各項工作抓實、抓好、抓出成效。

堂堂正正做人，勤勤懇懇干事，是我恪守的行動準則。為此，我將嚴格遵守關于廉政建設的有關規定，堅持“自重、自省、自警、自勵”,永葆共產黨員先進性。在嚴于律己的同時，我還要寬以待人，與班子成員多溝通，多商量，多交心，依靠集體的智慧和力量，全力開創辦公室工作的新局面。

主任、副主任、各位委員，是這片土地養育了我、培養了我，我將用我全部的聰明和智慧，用我滿腔的赤誠和熱忱，回報組織的厚愛，人民的信任，為的加快發展貢獻出自己的一份力量。

「3」團代會發言稿

萬用開會發言稿 (官場開會必備)

(同志們：

今天，我們在這里召開的xxx會議，我認為是十分必要的，這對于xxx工作的開展，具有十分重要的指導意義。對于剛才某某同志，以及某某同志的講話，我認為，講的非常好，非常深刻。希望在座的同志，認真領會，深刻理解。回去后，要傳達某某同志及某某同志的

講話精神，并認真落實、真抓實干，推動xxx工作的順利開展，努力開創xxx工作新局面。

對于xxx工作，我提幾點補充意見：

一．對于xxx工作，我們要從思想上提高認識，充分領會xxx工作的重要性和必要性。

目前，xxx工作已經開創了很大的局面，獲得了很大的成績，這是有目共睹的。但是，還是要從深度和廣度上更加推進xxx工作。我看，最重要的一點是：提高認識！各級領導和各項部負責人要充分領會xxx工作的重要性和必要性，各級黨組織要加強關于xxx工作的宣傳力度，形成上下“齊抓共管”的局面，只有這樣，xxx工作才能更上層樓。

二．對于xxx工作，要加強落實，要把工作落到實處。

目前，有個別同志、個別部門，存在一個很不好的現象，就是：熱中于搞形式注意，熱中于開大會，傳達文件。

當然，開大會是必要的，上傳下達也是必須的。但是，光是講空話、打官腔，是遠遠不夠的。對xxx工作，要真抓實干，加強落實。各級領導和各項目部負責人要把xxx工作，列入日常議事日程，要具體部署，認真執行。各級領導要為xxx工作，創造必要的物質條件和輿論環境，扎扎實實推動xxx工作的開展。要抓出實效，抓出成績。

三．要加強協調工作

歷史證明：鋼鐵一樣的團結，是我黨消除一切困難的有力武器。搞好工程也一樣，各級領導和各項目部要加強協調工作，要把上下、左右、各方面、各環節有機結合起來，

步調一致地推進xxx工作的開展。目前，有些部門，遇事推委、互相扯皮，這種官僚作風，十分要不得！這種作風，輕則導致工作效率降低，重則影響集團公司的社會信譽。我們要堅決鏟除這種官僚作風。

四．要在實踐中探索xxx工作與市場經濟有機結合的新路子。

Xxx工作與市場經濟有沒有關系，我看是大有關系。市場經濟是一場深刻的社會變革，它的影響將波及社會生活的每一個領域，xxx工作也不例外，它必然會受市場經濟的影響，因此，如何適應市場經濟的要求，如何和市場經濟有機結合起來，希望大家認真的思考一下，去探索一下，這是十分有意義的。

五．參與xxx工作的同志，要有自豪感和責任感。

同志們，對于xxx工作，集團公司是非常重視的；各部門也投入大量的人力、物力、財力來推進xxx工作。同志們，你們承擔的xxx工作，是肩負了各級組織對你們的殷切希望的，希望你們要腳踏實地、同心同德、努力工作，在各自的崗位上為振興集團公司貢獻力量！

回顧過去，成績很大，面對現實，困難很大；展望將來，希望很大

以上五點，供

各位同志參考?？傊蠹乙駣^精神，多干實事，少說空話，開拓進取，努力開創xxx工作的新局面。

謝謝各位。

「4」團代會發言稿

同志們，

今天我們召開監控工作會議，主要目的是為了總結經驗、查找不足，進一步增強工作的緊迫感和責任感，全面做好迎國檢工作。

下面，我就當前的監控工作談幾點看法：

一、監控在實際工作中的重要作用

我們的監控工作是管理處及收費站的核心工作之一，在收費工作中占據至關重要的地位，它不僅僅起到的是錄像取證的作用，它體現更多的是監督和紐帶作用。但是在目前的工作中，我們許多監控人員對自己的崗位定位不夠準確，對自己的崗位認識不夠深刻，認為只要看好機器，接好電話就沒問題了。如果還有更多的人這么想，那么我們的工作就會停滯不前了。所以，大家要從思想上真正重視起來，認識到自己崗位的重要性，認識到自己所擔負的責任?？偨Y起來，我們目前的監控工作主要有下面幾個重要作用：

一是監督作用。這是監控崗位起到的首要作用，也就是說對在崗收費人員工作過程中的每個環節進行監督，速度是否達標、語言是否甜美、服務是否熱情等，最重要的是程序是否正確、操作是否規范，特別是對非正常車輛（車型不符、車牌不符、免費車等）的處理，操作程序是否正確、有無作

弊現象等。同時，還必須監管整個收費環境是否正常，掌握突發、異常情況并及時進行處理，協同收費人員共同完成本班次的收費工作。二是督促作用。這是監控崗位的另一個重要職能。在崗人員在工作過程中難免會出現一些小毛病，如服務不夠規范、形象不夠嚴謹等。這時我們監控員就要發揮督促的作用，對出現問題的收費員及時進行提醒、督促，引導收費人員更好的完成工作。三是紐帶作用。即監控崗位起到一

個上傳下達的作用。工作中認真答復聯網區間內其他各收費站的查詢等任務；把上級領導的要求及時傳達給在崗人員，同時也把在崗人員根據實際情況而提出的具體建議及時向上級反饋，這是維持良好收費秩序的一個重要而又非常有效的手段。四是取證作用。監控員一方面通過監控錄像監督收費員的文明收費情況，另一方面協助收費員查詢異常車輛，同時對所有異常車輛的信息進行定期統計和匯總，并通過抓拍圖像和異常車輛信息及時發現有偷逃通行費企圖的車輛，及時匯報上級領導和有關科室以便采取應對措施。對于發生在收費過程中的非正?，F象如：司機無理取鬧、沖關逃費、甚至打架、以及意外事故等及時做好記錄，并將相應的錄象存盤，作為一項有力證據。

另外，我覺得有必要一起學習一下監控員的職責，每一位監控人員要進一步增進認識，加強學習，提高個人的政治和業務素質，在這個崗位上發揮更大的作用。

后附《監控員職責》

二、當前監控工作中存在的問題

總體來講，我們監控員在日常的工作中都本著對工作認真負責的態度，及時填報站和處業務科室要求填寫的各類報表；細心正確解答收費員提出的各種問題；耐心答復聯網區間其他各收費站的查詢；及時完成了領導交辦的各項任務。但是，在實際的工作中還存在一些問題，主要表現在以下幾點：

1、隨著我處各站收費系統使用年限的增長，尤其是萊蕪西收費站，因開通時間相對較長，設備老化問題日益突出，設備故障率較高，直接影響到道路的通行能力和設備的良好運轉，間接影響到通行費征收工作的順利進行。下一步，分中心的幾位同志要加大對收費、監控及各種機電系統的維護力度，要做到主動維護，避免被動維修，切實保障各種設備的正常運轉。

2、對照迎國檢的標準，我們監控工作中存在的問題也都體現出來，如各種記錄不全、不規范。當然，這里面有歷史原因以及省廳此前也沒有形成一套完整的內業考核管理辦法等客觀因素。但是我們在日常工作中，在填制各類報表時有紕漏、不規范、字跡潦草的現象也時有存在。日積月累、積少成多，直接影響到了全處整體工作上臺階、上水平。

3、交接班時不夠仔細，情況交接不夠明確，造成前后不銜接，有時延緩收費信息的傳遞。

4、監控員和收費員之間交流協調不夠，對異常情況和

特殊車輛的處理不夠迅速。這其中一個原因是我們部分同志不能很好的堅守崗位，存在著脫崗、睡崗現象，不但不能起到監督作用，等到出現問題了還是收費員通知后才知道，如果是這樣的話，那我們的監控員是失職的，你的工作已經失去了意義，你也不合適繼續在這個崗位上。

6、我們的監控員應該多提升自己的業務能力，這個業務能力不僅僅體現在對收費業務、監控資料的處理上。一些簡單的機器故障，一些基本的維修我們應該掌握，不要一出現問題就打電話找維修人員，沒有人維修就一直等著，耽誤了正常的工作。有時候可能僅僅是一根線接觸不好出現了黑屏、圖像不清或者數據不上傳，像這類小問題我們都可以自己動手去處理，既節省了人力物力，又節省了時間。平時維修人員維修設備的時候用心看一下，多學習學習，能處理基本的設備故障也應該是我們監控員的基本技能之一。

這次會議以后，管理處將會組織人員對這些不良現象進行專項檢查，對查出的問題將嚴格按照管理處制定的相關制度處理，絕不會雷聲大、雨點小，敷衍了事。同志們，我們監控員自身如果不能嚴格要求自己，怎么去監控、監督在收費一線的收費員？以上問題看起來雖小,不會直接影響到通行費的征收,但從另一側面折射出監控員在工作中的責任心、執行力和業務技能的高低，從而影響到全處的工作。

三、對下一步監控工作的要求

我認為作為一名合格的監控員，除嚴格履行一名監控員

應有的職責外，還應該具有“四心”：

首先，作為一名監控員應該要有事業心，要有無私奉獻的精神，并具備良好的職業道德，做到干一行、愛一行。監控工作“監督于收費，服務于收費”，要積極學習，不斷探索，力爭在理論水平上有所提高，工作方法上有所改進。工作中，要嚴格執行管理處的各項規定，保持好監控室整潔衛生，做到無雜物，窗明、地凈、墻潔，讓自己和他人都能保持愉快的心情上崗；要按時交接班，不遲到不早退，按作息時間上下崗，做到小病堅持、有事推遲，人人爭當愛崗敬業的模范，大力營造“比、學、趕、幫、超”的工作氛圍。其次，要有責任心。做任何事情都要有責任心，有責任心才會認真地去做一件事情，也才能夠很好的完成一件事情，做監控員更是如此。從事監控工作必須堅持原則，不徇私情，敢于與違紀違規現象作斗爭，否則，監控設施也就成了擺設。監控員工作職責中明確規定：監控員要有高度的責任感。前面我提到過，很多人認為監控工作非常輕松，非常簡單，只需要坐那里，接打幾個電話，再稍微做一下記錄就可以了，其實這些看似簡單的事情是需要責任心才能夠做好的。你必須時刻對收費現場發生的事情進行實時監控，遇到有的收費員違紀情況要及時提醒；每一輛異常車輛要弄清原因如實記錄；上級下達的文件精神要傳達到位；突發事件要及時匯報，靈活處理；監控的設備出現問題要及時上報維修，這其中任何一個環節都不能忽視，都需要我們監控員必須具有高度的

「5」團代會發言稿

尊敬的各位領導、各位來賓、親愛的同事們：

大家上午好！

今天我們大家在此歡聚一堂，有幸作為公司的優秀員工代表上臺發言，我感到無尚光榮和自豪。在這里，我代表所有優秀員工向大家表示感謝，感謝領導的厚愛，感謝同事們的支持。

過去的3年里，我并沒有為公司做出了不起的貢獻，也沒有特別值得炫耀的成績，我只是盡量做好屬于自己崗位上的工作，盡自己的努力盡心盡力的去完成每一次任務。20xx年，在領導的'充分信任和厚愛下，我被派往xx負責外協加工項目，雖然外加工點工作環境惡劣，生活條件艱苦，但是，在那份責任心的推動下，我調整了自己的心態，堅定了自己的方向，把這種落差當成鍛煉自己的契機，把生活環境上吃的這一點苦當成是對自己的磨礪和人生財富。

今天，我的這份付出得到了公司的認可，我感到無比榮幸。我想公司這次評優活動也再次向每位員工傳達與說明了，只要有付出，只要做好了屬于你的那份工作，就會有回報的道理。我也堅信，今后的工作將會越來越好。

過去的成績已成為過去，20xx年才是我們奮發圖強的一年，我們面臨的新形勢既充滿挑戰，更催人奮進，在以后的工作中，我將更加嚴格要求自己，將這份榮譽化為我今后工作動力，揚長避短，用更加優異的成績回報公司領導、同事的關心、支持和厚愛！

最后，我還是要感謝公司，是公司讓我從工作中收獲了那份財富與夢想；感謝領導，是你們讓我從工作中學會了思考與總結，感謝同事們，是大家讓我從工作中找到了朋友和關心！借此機會向大家拜個早年，祝愿大家在新的一年里身體健康，萬事如意！

謝謝大家！

「6」團代會發言稿

我是來自汽車系xxx班的陸洪磊，目前擔任班級副班長一職。首先非常感謝團組織給了我們一個民主的空間、自由的國度，讓我們可以說自己想說的、做自己想做的，也非常感謝大家給了我一個說話的空間，一個滿足自己愿望的舞臺，一個為全院同學服務的機會，讓我能夠站在這里說出自己萌芽已久的愿望：“我要競選團代會委員。”

團代會是整個團組織的最高機構，充滿著機遇和挑戰，是我們實現人生理想、展現自己、鍛煉自己的理想殿堂。我在這里鄭重承諾，如果我能有幸成為團代會委員，我將盡全力完成組織交給我的任務，使團代會成為一個積極向上的團體，成為學院的得力助手和同學們信賴的組織，盡心盡責，為學院和廣大學生的利益貢獻自己的一切，我一定會加倍努力，真誠的為大家服務。如果我能競選成功，我想將我的幾點想法充實成熟并付諸實踐：

首先，制定工作計劃。我會與領導、老師們共同協商，和各位同事共同研究，制定出一套詳盡的工作制度，明確工作目標，使團代會的工作有章可循，使團組織的服務質量和工作效率更上一層樓。

其次，加強社團建設。積極協助社團開展多種多樣的活動，為社團活動提供團組織的有力支持，開闊同學們的視野，陶冶同學們情操，為大家展現自我的綜合素質提供廣闊舞臺，讓同學們的學習生活、課余文化生活都充滿樂趣。

再次，發揮團組織上傳下達的橋梁作用。深入同學們當中廣泛收集意見和建議，將同學們的心聲反饋給團組織。同時宣傳學院最新的方針、政策，使同學們了解學院，學院知曉學生，實現為雙方辦好事、做實事的最終目標。

最后，我在擔任班級副班長期間，各方面能力都得到了不同程度的提高，磨練出較強的組織能力和協調能力，更堅定了我加入團代會的決心。當然我也深知自己有很多的不足，特別是在面對這么多優秀競爭對手的時候，我感到自己還有許多地方需要學習，但我絕不會因此而退縮，我相信自己，相信只要肯努力，肯付出，就一定能夠成功！我希望能夠用我的真誠，我的努力換取到您的信任，希望大家支持我，記住我的名字，汽車系xxx班的陸洪磊。

我的演講完了，祝愿學院團委的明天更加精彩，團代會不斷發展壯大!謝謝大家！

「7」團代會發言稿

同志們：

今天召開這個座談會，主要是想聽聽各單位黨委、黨總支的負責同志對如何開展20xx年政工工作和對干部管理的打算和建議。剛才聽了大家的發言，我感覺大家對本單位的發展都有一定思考，對各自的情況很了解，思路也比較清晰，有一些獨到的見解。政治部的，也根據公司黨委的安排，認真回顧總結了20xx年政工工作情況，對今年的政工工作做了詳細的安排部署，目標明確，重點突出，措施有力，我完全同意，請同志們回去后認真貫徹落實。下面，我著重就貫徹落實這次政工工作會議的精神，講幾點意見。

一、要充分認識開展政工工作的重要意義，做到思想上統一從剛才發言的情況看，有些同志在思想上還存在很多疑慮，手腳還沒有真正放開，提出的措施還不夠有力，熱情和干勁還需要加大。很多同志對下一步的工作目標、工作方向講得多，而對如何朝著這個方向、實現這個目標的具體措施談得少。當前我們公司體制改革的方向已經確定，可以預見，這將給我們的政工工作帶來很大的挑戰，大家在思想上容不得絲毫麻痹懈怠，各單位都必須要進一步統一思想，認清形勢，做好部署。下一步，各單位要抓緊研究部署本單位政工工作，切實把干部職工思想統一到公司黨委的部署要求上來。要充分認識開展政工工作的重大意義，明確下一步工作的指導思想、主要任務和目標要求，把握好工作方向，自覺做到思想上高度重視、認識上高度統一、行動上高度一致。要認清公司政工工作統一思想、凝聚力量的任務重，深化改革、促進發展的任務重，解疑釋惑、維護穩定的任務重的現實形勢，明確進一步做好政工工作，是政工部門履行職責，貫徹落實科學發展觀的需要;是加強黨的執政能力建設，提高干部隊伍素質的需要;是密切黨群、干群關系，增強政工隊伍凝聚力、戰斗力的需要。要圍繞公司黨委、紀委20xx年工作要點，統籌謀劃、精心準備，適時召開有關會議，及時把公司會議精神傳達到基層單位，傳達到廣大干部職工，進一步形成共識、凝聚力量。

貫徹落實這次會議精神，不能僅僅“以會議落實會議”，而應該在吃透精神的基礎上，把“上情”和“下情”有機結合起來，做好結合創新文章。剛才的在講話中，安排部署了7個方面的工作任務，提出了需要突出抓好的X項重點工作。這些要求都非常明確、非常重要。各單位要從自身實際出發，深入分析政工工作現狀，圍繞公司體制改革的思路，結合中心，找準制約隊伍建設上水平的關鍵因素，有針對性的制定具體落實措施。在這里，我著重強調四個方面。

一是干部隊伍建設要有新舉措。近幾年，我們在干部隊伍建設方面的探索和創新，從來沒有停止過，先后出臺了《公司干部管理辦法》、《公司中層干部考核辦法》、《公司干部掛職鍛煉辦法》等，今年，我們將繼續加大干部管理的改革和創新力度。此次會議的一個重要內容，就是對公司干部管理有關辦法的實施情況進行總結，同時廣泛征求各單位的意見和建議，目的就是為了進一步完善公司干部管理體系。

二是干部培訓要有新模式。要圍繞構建學習型黨組織的目標，立足實際，注重實效，按照領導干部重點培訓、后備干部強化培訓、急需人才抓緊培訓、基層干部加強培訓的思路，有重點、有步驟、有針對性開展教育培訓工作。要不斷豐富干部學習培訓形式，在方式方法上創新，不理提高干部教育培訓工作的層次和水平。今年公司將整合現有網絡資源，建立完成黨員領導干部學習網，在互聯網上構建加強黨員領導干部學習、培訓、考核和交流的網絡平臺，拓寬干部教育培訓的渠道，開拓領導干部的思想交流方法，提升領導干部的勤政廉政能力，創新干部與一線的交流渠道。同時，以學時學分的形式建立每位領導干部的學習記錄，領導干部的學習情況將納入年度績效考核。

三是文明創建和創先爭優要有新特色。要結合公司企業文化宣貫工作，利用多種形式積極開展群眾性創建活動，豐富創建內容，拓展創建渠道，強化創建措施。各單位在文明創建方面要抓主題、抓特色，重點放在“文明單位”、“巾幗示范崗”、“青年文明號”、“三八”紅旗集體、“五四紅旗團委(總支、支部)”的創建上，努力培樹一批“文明”品牌。

四是思想政治工作要有新方法。今年，公司的體制改革將逐步展開，做好干部隊伍的穩定工作尤為重要，只有干部隊伍的穩定，才能保證員工隊伍的穩定。各單位要在堅決貫徹和執行公司各項改革創新舉措的同時，做好各級員工的思想穩定工作，要按照《中共中央宣傳部、國務院國資委關于加強和改進新形勢下國有及國有控股企業思想政治工作的意見》要求，抓方案、抓宣傳、抓信息溝通、抓教育培訓、抓特定人群，以人文關懷和心理疏導為關注點和工作著力點，積極主動做好體制改革過程中職工的思想政治工作，切實保障改革發展過程中的隊伍穩定。要圍繞公司體制改革中的和諧穩定大局，確定政研會調研課題提綱和調研計劃，積極組織開展思想政治工作理論研討，做好優秀政研論文的選樹、宣傳、推廣工作，通過撰寫、學習政研論文，將廣大干部職工的凝聚到推動公司又好又快發展上來。

三、要團結協作、共同參與，形成合力促進政工工作的開展政工工作涉及點多、涵蓋面廣，需要各級各部門密切協作，需要廣大干部職工共同參與。在抓落實的過程中，必須把執行力和執行能力建設貫穿在各個方面，強化大局意識、責任意識和執行意識，提高貫徹執行上級決策部署的自覺性和堅定性，不折不扣地落實好各項任務。各級黨組織和政工部門要對照公司黨委、紀委提出的目標要求，層層分解任務，嚴格落實責任，建立一級抓一級、層層抓落實的責任體系，保證各項工作有人管、有人抓、有人落實。在深化體制改革的實踐中，要注重發揮黨的思想政治工作優勢，引導廣大干部職工從大局出發，正確對待個人的進退留轉，做改革的支持者、促進者;要綜合考慮各方面復雜情況，對可能出現的問題早作預案，對苗頭性、傾向性問題早發現、早解決，最大限度地避免和減少改革阻力;各級領導干部要充分發揮模范帶頭作用，在自覺投身改革的同時，做好干部職工的思想引導工作，形成推動改革的強大合力。

同志們，去年以來，大家在各自崗位上辛勤工作、不懈努力，推動了公司政工工作扎實有效開展。今年是“”規劃的開局之年，各項工作任務十分艱巨。讓我們進一步解放思想，積極作為，科學務實，為不斷開創公司政工工作新局面而努力奮斗。

一年之計在于春。今天，我們在這里召開南航黨建思想政治工作會，非常重要。上午，李書記做了一個很好的報告，總結成績客觀全面，工作部署深入到位，既有高度，又切合實際，我完全同意。剛才，譚總做了簡要但是很有分量的講話。會議開得很成功。下面，我講三點意見。

近年來，公司各級黨組織認真貫徹落實黨的路線方針政策和公司黨組的各項決策部署，圍繞中心，服務大局，把安全生產經營和改革發展穩定的難點作為黨的建設重點，做了大量工作，進行許多探索，黨組織的創造力、凝聚力和戰斗力有了新的提高，在發揮政治核心作用、服務中心工作、凝聚黨員群眾、推動改革發展等方面取得了顯著成績。一是有力推動了科學發展。以學習實踐科學發展觀活動為重點，圍繞發展抓黨建，團結帶領各級班子和干部員工，增強科學發展共識和信心，明確科學發展思路和舉措，為公司破解經營難題、應對金融危機、推進戰略轉型、增

強競爭實力提供了強大動力。二是有力促進了中心工作。以爭創“四好”班子、“四強”黨組織、“四優”共產黨員為主題，深入開展創先爭優活動，團結帶領各級班子和干部員工，完成中心任務，抗擊自然災害，保障世博亞運。特別是去年，面對市場走旺、競爭加劇、高鐵沖擊等重大機遇和挑戰，各級黨組織和廣大黨員不畏艱難、挺身而出、勇挑重擔，充分發揮戰斗堡壘作用和先鋒模范作用，為公司創造歷史上最好的安全業績、最好的經濟效益和最好的服務成果，作出了重要貢獻。三是有力維護了和諧穩定。堅持以人為本，圍繞公司健康發展切實加強反腐倡廉建設，圍繞公司安定團結不斷強化思想政治工作，圍繞公司戰略轉型積極創新企業文化，圍繞公司品牌形象深入推進新聞宣傳工作，注重發揮工會、共青團的橋梁和紐帶作用，為公司科學發展、和諧發展營造了良好氛圍。

實踐充分表明，黨建思想政治工作是公司攻堅克難、改革創新、奪取勝利的重要保證。公司改革發展進程中的每一個關鍵環節和重要階段，都離不開黨建思想政治工作提供的堅強保證;公司改革發展的每一次重大突破，都凝聚著各級黨組織和廣大共產黨員的智慧和力量。借此機會，我代表公司行政領導向各級黨組織、廣大黨員和全體政工干部，致以崇高的敬意和衷心的感謝!

今年，是建黨90周年，是“”開局之年，也是公司戰略轉型提速之年、改革發展深化之年。新形勢新任務新要求，迫切需要我們進一步重視和加強黨的建設，把黨的政治優勢、組織優勢轉化為公司的競爭優勢、發展優勢，使黨建工作成為公司價值鏈上的重要環節，成為公司科學發展的內在推動力量。

一要發揮“把方向”的作用。堅持國有企業改革發展的正確方向，確保黨和國家的方針政策在企業貫徹執行，是黨章賦予國有企業黨組織的重要職責。公司今年工作會已經明確了“”的發展方向，明確了培育具有國際競爭力的世界一流企業的奮斗目標，明確了重點實施的五大戰略以及今年重點工作。各級黨組織要肩負使命，齊心協力，共謀發展，深入開展理想信念和形勢任務教育，團結帶領廣大干部員工把準方向不動搖，堅定信心不退縮，抓好落實不懈怠，確保公司朝著又好又快的方向闊步前進。

二要發揮“帶隊伍”的作用。搞好國有企業，關鍵在黨，關鍵在人。我們要實現做強做優的發展目標，關鍵取決于各級領導班子、干部隊伍、人才隊伍、黨員隊伍和職工隊伍的能力素質、作風形象和精神狀態。目前，公司有各級黨組織1300多個，黨員2萬多名。他們處在安全生產第一線，是貫徹黨的主張、推動公司發展的骨干力量。這是一支非常強大的力量，是公司非常重要的人力資源。各級黨組織要重視和發揮這種力量和資源。當前，我們不僅要注重提升隊伍能力，還要管好隊伍作風、帶好隊伍狀態，著眼于關鍵人、關鍵崗位和關鍵環節，加大從嚴教育、從嚴要求、從嚴管理、從嚴監督的工作力度，確保隊伍廉潔從業、干凈干事。

三要發揮“聚人心”的作用。穩定工作事關公司改革發展大局。今年，公司面臨的形勢更復雜，面臨的任務更艱巨，著力抓好黨建思想政治工作，對統一思想、凝聚力量、促進發展，具有十分重大的意義。各級黨組織要緊密結合生產經營、改革發展中心任務，重點關注飛行、機務、乘務、空保、簽派、營銷隊伍和勞務工群體，注重做好維護穩定工作，開展深入細致的思想政治工作，尊重人、理解人、關心人，貼近實際、貼近生活、貼近員工。要人對人、面對面、手拉手、心連心做好群眾工作，努力營造心齊、氣順、風正、勁足的良好氛圍，不斷增強員工隊伍的向心力、凝聚力和幸福感。當前，各級行政領導、政工干部要特別關注勞務工隊伍，在待遇、政策等方面給予更多照顧，讓更多優秀的、有能力的勞務工得到晉升，確保這支重要隊伍的穩定。

四要發揮“促和諧”的作用。一個持續發展的企業，不僅要注重“硬實力”建設，還要重視“軟實力”提升。近幾年來，我們在改革發展中，堅持樹立公司形象、培育企業文化、營造和諧環境。但隨著公司戰略轉型的推進和改革發展的深入，必然會帶來各種利益關系的調整，必然會引起員工思想的變化，也必然會受到社會各界的更多關注。各級黨組織要著眼于這些新變化新特點，扎實推進企業文化建設，深入做好新聞宣傳工作，注重新聞公關和媒體關系維護，創造良好的輿論環境，確保公司改革發展和穩定的和諧、安全效益和服務的和諧、主業和輔業的和諧、黨群干群關系的和諧、機關與基層的和諧、公司和外部客戶的和諧,確保公司既充滿活力又和諧穩定。

黨建思想政治工作是國有企業的鮮明特色和獨特優勢，是公司核心競爭力的有機組成部分，也是公司實現科學發展的關鍵因素。各級領導要認真落實“一崗兩責”，在抓好業務工作的同時，自覺重視做好黨建思想政治工作，使兩者有機結合、相互促進。

一要強化思想認識。堅持黨的領導，充分發揮黨組織的政治核心作用是國有企業經過30多年改革發展實踐得出的一條寶貴經驗。各級領導班子成員特別是行政主要負責人，要增強黨的意識，充分認識黨組織的重要地位和作用，高度重視、積極支持、主動參與黨建思想政治工作。要重視黨組織機構設置和人員配備，在組建新單位的同時建立黨組織，調整經營管理機構的同時調整黨組織設置，配備經營管理人員的同時配備政工干部，保證公司的業務開展到哪里，黨的組織就設置到哪里，黨的工作就延伸到哪里。

二要強化機制保障。各單位和行政領導要把黨建思想政治工作納入企業的管理體制、管理制度和工作規范之中，與安全生產經營工作同部署、同檢查、同考核，把黨建思想政治工作成效作為考核班子、任免干部的重要標準和依據。要加大對黨建思想政治工作的人力、物力、財力投入，重視加強黨組織活動陣地建設，為黨組織開展工作、服務黨員群眾提供必要的經費保障，搭建更多的工作平臺。三要強化隊伍建設。目前，公司有專兼職政工干部1898名，他們是公司寶貴的人力資源。要實施政工干部培養工程，使他們既精通黨建思想政治工作，又熟悉生產經營管理工作，成為高素質的復合型人才。要重視政工干部的發展，有計劃地安排政工干部與經營管理人員輪崗交流，注意選拔從事過經營管理工作的同志擔任黨組織書記，選拔從事過政工工作的同志擔任行政負責人，讓廣大政工干部有地位、有作為、有奔頭。同志們，新的一年，大家責任更大，任務更重，使命更光榮。讓我們同心同德，團結一致，奮發有為，不斷開創公司科學發展和黨建工作新局面，以優異成績向建黨90周年獻禮!

「8」團代會發言稿

尊敬的領導和同事：

大家好！

不知不覺，到了歲末年初的時候了。當公司舉行年會時，看到我們面前的盛況，真的很自豪。畢竟公司的發展有大家的實力，我們自然可以為此感到高興。但是，回顧過去所做的工作，我們應該明白，我們公司仍然有不足之處，至少我們應該在與同行競爭的過程中建立更大的優勢。相信大家對這個問題應該有一定的了解。

可以說，忙碌了一年之后，我們也希望能放假回家，早日與家人團聚。所以，這次年會也是為了讓大家享受今年的工作成果。至少從公司的效益來看，可以知道我們的努力得到了回報。也許我們理解今年的市場低迷導致年初制定了發展政策，要求全體員工嚴格執行領導的決定，并在公開毆打中不斷鞭策自己。隨著目標的確立和工作中的努力，我們變得更有動力。畢竟，我們也明白，只有為公司的發展做出更多的貢獻，我們才能在年會上享受到成果。眾所周知，公司的發展和同事們認真負責的工作都是在過去的一年里完成的。

但是也要明白，現在的公司發展形式還是有些壓力的。這并不意味著我們可以滿足于現狀，如果我們可以創造利益的話。其實在市場競爭中，我們只有努力壯大自己，才不會被其他公司碾壓。激烈的競爭相信我們通過這一年的工作已經學到了一些東西。正因為如此，我們需要以目前的勢頭繼續做好自己的工作，必須積極改善過去工作中存在的問題，促進公司的發展。所以，我也希望大家在這個年會結束后的一年里能夠好好工作。

作為公司的一員，我們應該明白我們的利益與集體的發展息息相關。加上公平競爭機制和考核制度，我們的工作非常積極。為了以后做好，要繼續用這樣的標準要求自己。畢竟，只有我們足夠強大，才能坦然面對前方的風風雨雨。相信大家都有在過去的工作中經歷過的風風雨雨的經歷，但我想說的是，這些困難并沒有打敗我們，讓公司發展的更好。這種不屈不撓的意志應該繼續傳承下去

因為熱愛這個職業，所以會為公司的發展而努力。希望大家能在這次年會上回顧一下以往工作中的得失。讓我們繼續攜手合作，為公司的發展創造更多的效益。相信在以后的工作中，經過所有人的共同努力，這是可以實現的。請以崇高的目標和堅定的作風對待自己未來的工作。

謝謝大家！

「9」團代會發言稿

各位同仁，新年好：

感謝大家的掌聲。我祝賀剛才得到晉升并獲獎的團隊和個人，我更要祝賀那些已達到優秀員工水平而又默默無聞的人。因為你們的進步，才會有 ** 藥業的持續快速的發展。

今天我演講的題目是：艱苦奮斗，開源節流，超越目標，再創輝煌，為實現三年戰略規劃而奮斗!今天是農歷新年正月十二，今天也是頒獎慶功的快樂時光，我又重提“艱苦奮斗，開源節流”，可能會讓有些人感覺不太適應。請你們原諒，畢竟與營銷中心兄弟姐妹們面對面溝通的機會不多，我必須要抓緊 30 分鐘的時間，就“艱苦奮斗，開源節流”的主題與你們一起深入溝通。

相信在座的每一位同事都感受到了 20xx 年的《銷售政策》、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變，前幾個月發生的一些事情也會讓在座的某些同事感到不快。是的，好像有變化，變化的多，變化的快。變化的讓很多人感覺不爽。確實改革需要改變一個人的思維慣性，需要改變多年的行為習慣。而改變一個人的習慣確實是一個痛苦的過程，其實我本人也不喜歡改變，所以我非常理解因為改變帶來的抵觸、質疑、猜測、反感，從改變到習慣畢竟需要一個過程。

我今天的匯報內容分為四部分：第一部分是艱苦奮斗，開源節流不是對歷史的否定;第二部分闡述為什么要艱苦奮斗?第三部分是如何理解艱苦奮斗，開源節流;第四部分是如何做到艱苦奮斗，開源節流。

首先，我要向大家強調的是，艱苦奮斗，開源節流不是對前幾年工作的否定。

在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白，某些人面對別人就某點問題的批判就想象為對自己的全盤否定，這是不懂辨證關系的，是情緒化、頭腦簡單化的表現。

自董事長在 20xx 年 11 月正式進入**藥業，歷經 10 年的時間，公司一直處在一個上升階段，銷售收入從不足 ** 萬元提高到 ** 億元，翻了 ** 倍，這里面凝結著董事長的正確戰略決策，凝結著核心管理團隊的團結與智慧，凝結著一線銷售人員付出的汗水，這些都是不可抹殺的，是值得懷念的崢嶸歲月。

數據會使我們以為十年的艱苦奮戰已經勝利。不過我要說，成功是一個討厭的教員，它誘使聰明人認為他們不會失敗，它會掩蓋一切矛盾，它不是一位引導我們走向未來的可靠向導。 ** 億元是一個十分可怕的數據，它讓我們驕傲的同時也蒙蔽了 ** 藥業在國內制藥企業中的地位并沒有顯著提升，身邊很多藥企，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長階段。

總結十年的增長歷程，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢，依靠計生行政干預強制發放 ** ，到組建 OTC 隊伍、執行 PSA 計劃，商務與計生渠道拆分實行專業的人做專業的事，加大拓寬分銷市場，事實上公司一直處于組織變革、營銷變革之中?！白儭贝龠M了 ** 藥業(前北大藥業)的發展，在公司從業經歷超過了五年的同事們，你們應該切身地感受到了公司的歷次變革，你們也受益于這種變革，因為變革，你們的能力才會有很大的提高;因為變革，你們的職業生涯才會不斷前行;因為變革，你們的收入才會不斷增加。

我們從變革中成長，為什么還要拒絕變革呢?只有在思想上繼續艱苦奮斗，長期保持進取、不甘落后的態勢，才可能不會滅亡。增長的背后，處處充滿危機。

我匯報的第二個方面是要系統的闡述一下：為什么要艱苦奮斗?

德國哲學家叔本華曾經說過這么一句話：為克服困難、阻礙而努力和奮斗是人的一種需要，持久滿意所引致的無所欠缺會帶來停滯不前，這將會變得令人無法忍受。排除障礙和困難可以讓人享受充分的樂趣。

我國第一個進入世界 500 強的民營企業——華為集團，它的董事長是任正非，他在一次報告中也提到：“在這個世界上除了懶漢、二流子之外， 90% 的人都在身體上艱苦奮斗，吃大苦，耐大勞是人們容易理解的。但什么人在思想上艱苦奮斗呢?并不為多數人所理解?？茖W家、企業家、政治家、種田能手、養豬狀元、善于經營的個體戶、小業主、優秀的工人 …… ，他們有些人也許生活比較富裕，但并不意味著他們不艱苦奮斗。他們不斷地總結經驗，不斷地向他人學習，無論何時何地都有自我修正與自我批評，每日三省吾身，從中找到適合他前進的思想、方法 …… ，從而有所發明、有所創造、有所前進。 ”

也就是說，艱苦奮斗是人性的必然。思想不經磨煉，就容易鈍化。一個思想上的懶漢，真是虛度了這么寶貴的年華，那種善于動腦筋的人，就越來越聰明。從工作角度來講，艱苦奮斗是職業發展的需要，只有持續的學習、提高自己的知識和理智，才能避免更多的痛苦、才能提高個人的.工作智慧。

從企業角度來講，我們今天提出艱苦奮斗，也是企業目標、外部環境、內部資源共同作用的必然選擇。

第一，艱苦奮斗是企業實現上市、 ** 年內翻一番的目標要求。

** 藥業快速發展，必須要不斷引進新品種，提高產銷能力。而這兩項需要大量的現金支撐，所以我們需要上市。董事長提出 ** 藥業要在 ** 年內完成上市的戰略性目標。為了完成這個目標，我們必須交出漂亮的經營業績：三年內業績翻一番，也就是在明年， 20xx 年，我們的銷售業績要力爭達到 ** 億，平均增長速度接近 **% 。這是一個極具挑戰的目標，這個跳躍性目標不再允許我們循規蹈矩，不再允許我們流連在功勞簿上。

第二，放眼外面，激烈而殘酷的競爭給我們帶來如履薄冰的危機感。

金 ** 并不具備 ** 多年積累的品牌效應，而其在孕童補服復合維生素類的市場中競爭更加殘酷。

有人說，今天講“艱苦奮斗、開源節流”實際上就是居安思危，是一種姿態。我要問，如果一大群競爭對手就站在你的枕邊，你能睡得著嗎?

面對外部競爭環境，我們的資源和能力是什么呢?企業實現增長，無非有三個途徑：一是增加新品;二是現有產品增加新的渠道;三是現有產品在現有渠道里比競爭對手做的更好。三年內，我們增加一個藥準字產品的難度很大，也就是說，實現 **% 的年增長必須要依賴于現有的產品—— **31 片、 **93 片，金 ** 、 DHA 、根痛平系列和調經祛斑丸。

多年來，由于我們過于追求任務完成率這單一化的的目標，將復雜系統的營銷問題簡單化了，其造成的結果逐漸顯露了出來：首先，資源配置效率不高;其次，與之對應的是，品牌的維護和塑造因為缺乏資源的支持而形同虛設;第三，我們的直接客戶會逐漸放棄我們，而這種放棄會使 ** 藥業的增長更加遲滯，不斷的惡性循環。

任何事物都有兩面性，我們出現的問題，反而就是我們的發展機會。畢竟 ** 是積累了近二十年的品牌，當今仍然是孕童補服維生素類的領導品牌，而其品牌價值還有很大的釋放空間。同時我們擁有 *** 多人的營銷隊伍，很多骨干是 ** 藥業多年培養出來的，團隊有激情、執行力強是競爭企業所羨慕的;在去年改制完成后，股權清晰，公司治理結構完善使決策更為高效，以董事長為代表的董事會，對于 20xx 年的經營投入決策，不但沒有減少一分錢，反而增加了更多更大的營銷投入，給予了更多的信任和支持，這是我們的信心之源。因此，我們在實際工作中，不要驕傲，也不應該妄自菲薄。在戰略層面，我們應該有如履薄冰的緊迫感，在經營層面上更應該保持足夠的信心，在理性激情的指引下，我們應該有勇氣、有胸懷將我們的內部問題暴露在陽光下，以我們的專業的能力，務實的作風、勤奮的勞動逐步克服困難，解決矛盾，協調好各方面的關系，實現戰略目標。

第三、如何理解艱苦奮斗，開源節流?

有人對“艱苦奮斗，開源節流”產生很多誤解，我歸納了一下，主要有三個層面：第一個誤解是：開源與節流是一對矛盾：開源就不能節流，節流就不能開源;第二個誤解是：艱苦奮斗，開源節流就是勒緊腰帶過日子;第三個誤解是艱苦奮斗，開源節流就是只講奉獻，沒有回報。

如果說開源和節流是矛盾對立，在實際運營中只能兼顧一方。這句話需要有一個前提，就是各項節流的措施已經做到了極致，所有開源的辦法已經達到最優。實事求是，我們在這兩方面都有很大的挖掘空間，所以我們既要開源，也要節流。開源與節流是一種動態的均衡，需要智慧的掌控。

** 藥業在 20xx 年的開源，并不是尋求貸款，多種投資的開源，而是采用政策創新、模式創新、促銷創新、服務創新，達到拓寬渠道廣度，加深終端深度，通過多種教育途徑提升品牌形象的目的。

而對于節流，要從內部管理做文章，在今年采取了六項節流措施：第一是對費用采用透明化管理，大部分費用實報實銷，并提升費用審批、監控的力度和頻度;第二對于監控成本過高的費用，例如房租、辦公、差旅等費用，與地區經理的收入捆綁在一起，實現決策、執行和監控的三位統一;第三，通過渠道管控系統，系統性地防控竄貨，使資源投入從內耗轉移到品牌提升、銷售拓展上面去;第四是對每項市場投入都要求計劃具體性、執行有效性、評估刻薄性;第五是通過周月報、辦事處周月會、大區月會、全國季度會、銷售質詢會、數據分析、協訪、終端檢查等多種信息途徑提升時間管理水平，讓每一個人真正的動起。第六是組織結構的變革，通過院外與計生渠道的合并，通過 OTC 與分銷在省區內的拆分，通過營銷高管人員的工作調整，在不降低管理有效性的前提下，降低管理成本;在不額外增加人員編制的前提下，更快速的拓展市場，維護品牌形象。

第二個誤解是：艱苦奮斗，開源節流就是勒緊腰帶過日子。

這種誤解是對政策理解不深，不全面。我們算這樣一筆賬：為使連鎖店首推我們的產品，我們今年增加了 KA 合作模式，單此一項的預算就增加了 *** 萬元;不包含嫣然捐贈( *** 萬)，市場部用于促銷的凈投入就達到 **** 萬元，其中健康部的宣傳凈投入 *** 萬元，相當于健康部 100% 完成保底任務而創造的全年凈利潤;網絡推廣分階段投入的預算要達到 **** 萬元。

為實現快速增長，必須要加大市場投入，因此在戰略上強調開源，在戰術上強調節流，具體地說，就在從管理上要效益，在業務層面上運用智慧，杜絕浪費。

我們要清晰每一個決策目的。以目標為導向，通過縝密思考識別決定銷量的關鍵變量、從中找出哪些是可控變量，從而才能制定科學的市場投入計劃。在執行中控制好每一個節點，只要費用支出，就要從成本效益角度去評估，使資源的投入效率達到最大化，就是使分子“價值”最大化，分母“資源”投入最小化。我們應該對每一分錢的投入都要負責任，要有從自己錢包里掏錢買東西的精打細算、貨比三家的主人翁意識。

當然，公司允許你們在營銷運作的嘗試中失敗。凡是有益的、創新性嘗試，我接受失敗，替你們承擔責任。但是我不能容忍同樣的失敗再次發生，我建議你們對于每項投入都要過過腦子，要有評估、要有分析，至少在晚上睡覺前想一想問題出在哪里?

無論是費用使用人、費用審批人都要做到每一分錢都能經得起推敲，經得起時間的檢驗。資源效率低下是能力的表現;弄虛作假是道德的表現;不聞不問，閉著眼睛簽字的管理者是缺乏職業素養的表現。

有人誤認為：艱苦奮斗，開源節流是不是要求我們不能索取，只能奉獻? 事實上恰恰相反， ** 藥業的發展是我們在做的每一位營銷同仁們的業績累積而成的，公司要承認、鼓勵和獎賞卓有成效的員工，而卓有成就的標準是用你的智慧創新促銷模式、讓每一分錢的投入能夠創造更大的價值，讓自己每一分鐘的工作時間都充滿著高效率。公司無意降低大家的收入水平，今年不但提高了整體工資水平，而且即使代理、 KA 、高毛利低價直供模式的毛利很低，但是同樣計入大家的任務，計算提成，大多數人員的獎金水平是提高的。 ** 藥業的重要使命之一就是要保持一種激發人們向上的工作環境，承認個人成就，保證你們因為完成工作而獲得個人滿足感。

我匯報的最后一個部分是如何做到艱苦奮斗，開源節流?

艱苦奮斗，開源節流，不是僅僅停留在口頭上。

20xx年，我在營銷管理方面，主要做好兩件事：第一件事以促銷活動為核心帶動每個人忙起來、支持目標可以完成、費用有效可控，塑造團隊向上的文化;第二件事提升管理者，特別是地區經理、地區主管的管理道德、管理技能。在大年初一我在微博上引用這樣一句話：員工不是通過高管說什么來識別這個企業真正信奉的是什么，而是通過觀察高管的行為來識別企業信奉的是什么。在一個團隊中，高管就是管理者，即員工不是通過管理者說什么來識別這個團隊真正信奉的是什么，而是通過觀察管理者的行為來識別管理者信奉的是什么。

20xx年銷售滿編 *** 人，主管以上管理者為 ** 人，每五名銷售人員就有一名管理者，管理團隊應該在艱苦奮斗、開源節流上起到表率作用?？鬃拥拇蟮茏幼勇吩趩査睦蠋熑绾螐恼r，孔子說：先之、勞之，無倦。我要求在座的每一位管理者不要每天坐在辦公室里，不要只知道站在高處喊話。你要求代表每天跑 15 家門店，管理者要有連續跑店 8 個小時的體力;你要求下屬周報要做到“六有”，管理者對每位下屬的周報都要認真審閱并有反饋;你要求代表每天跑兩個縣城，管理者要坐在公交車上用你的時間親自丈量;你要求促銷計劃要正確，管理者要深入市場一線去調查研究;你要求促銷活動能夠落地有聲，管理者要幫助代表克服障礙;你要求代表達到多少人的培訓目標，管理者要親自參與培訓之中;你要求代表將費用用到實處，管理者應該公開賬目，接受監督，切實做到公開、公正。

艱苦奮斗是一種態度，要求在工作中不怕吃苦，勤奮、堅韌;開源節流是一種方法，即通過各種創新性活動促進業績的快速增長，同時要使投入產出比達到最小化。開源節流不能僅停留于企業層面，更要執行在辦事處業務層面，在每一個員工的行為中都要有所體現。每一個人、每一件工作都要把“開源”和“節流”兩件事情“做實”，緊緊抓住不放。員工眼高手低的狀況要克服，做一個踏踏實實的、在本職工作中有些作為的人。

我今天講話的目的不是奢望改變你們每一個人。我僅僅是希望你們能夠理解政策的每一處改變、管理細節每一處改變的深層次原因。在座的每一位營銷同仁都要清醒意識到改革已經開始發生，并正在發生，改革進程可能會有微調但是總體趨勢不可逆轉。某些同事不要有僥幸心理，抱著看一看，等一等的觀望態度，這樣你就會掉隊、甚至會被淘汰。

20xx 年是 ** 藥業繼往開來的一年，是快速增長的一年。隨著企業規模的擴大，將為每一位優秀員工提供更高的職業平臺，贏得同行的更多尊重，賺取更多的收入。我倡議在座的每一位同事、每一位一線營銷將士，從今天開始，應該直面挑戰，以企業變革為個人職業發展的契機。從柔軟、溫暖的草地上站起來，背負你的行囊，昂揚你的斗志，運用你的智慧，艱苦奮斗，開源節流，為 ** 藥業的第二次騰飛而努力奮斗!

最后我代表易總謝謝你們在銷售一線付出的辛勤努力，請接受我們總部人員的敬意!謝謝大家!

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「10」團代會發言稿

今日，很榮幸也很激動代表奮斗在我縣團務工作崗位上的青年朋友們在此發言。

共青團是黨的助手和后備軍，是黨聯系青年的橋梁和紐帶。所以作為一名團務工作者不僅僅要有扎實苦干的工作作風，還要有堅定的信念和崇高的夢想。下頭我從四個方面就我所做過的一些工作和取得的一點成績向各位領導和青年朋友們做個匯報。

而我也被授予縣“青年教師期望之星”、“骨干教師”，市“美術教學標兵”、“藝術教育先進個人”、“師德教育先進工作者”等光榮稱號。還參加了省級骨干教師培訓和去年的國培計劃學習。

三、全局為重，當好一名干部

作為學校的一名中層領導干部，我立足崗位，服務大局，堅持“服務青年成長，服務學校發展”的宗旨，根據學校實際，統籌各種資源，大力開展青少年喜聞樂見、促進身心健康的活動。

除了組織學生上好團課，學好團章。搞好每周一的升旗儀式之外，我還利用板報、櫥窗及時的為學生供給有利于青年發展的知識，信息。并經過“五四”青年節，縣藝術節，慶“七一”，國慶節等大型活動對學生進行愛國主義教育和思想引導，鍛煉團隊精神，培養他們樹立正確的夢想和信念。

異常是在“家鄉文化大搜索”活動中，我帶領學生進行參觀，走訪，收集相關資料，開展了《家鄉文化知多少》知識競賽，評出了“家鄉文化小神通”；進行了《我可愛的家鄉文化》作文比賽，將優秀作品裝訂成冊發放到學生手中，促進活動取得實效。

同時，我還結合這項活動根據課改需求，主編了校本教材《坐標》，應用于實際課堂。還將《懷安圍棋之父——竹可羽》一課制作成課件，讓學生進一步了解家鄉特色文化。這本教材在去年我市舉行的校本教材研發評比活動中獲市一等獎，獲縣“康世恩教育基金獎”，我校團委被團縣委授予“家鄉文化大搜索先進單位”。

前不久，在校領導的支持下我校團委又組織了一次師生“愛心行動”捐款活動，向原政教主任郭賢斌教師捐款一萬六千余元，為這位在教育戰線上奮斗了30多年的老教師能順利的完成第四次手術盡自我的微薄之力。

熱愛家鄉，服務家鄉是我們每一個懷安人的職責和義務。我根據自我的專業特長，進取的參與了我縣文化事業的發展。先后為后續《懷安縣志》，、《懷安年鑒》，《發展黨員與黨員教育管理手冊》，《成長印記》等書完成了封面設計。

綜上所述，我認為作為一名團務工作者，就要有哪里需要哪里上的工作態度，在實踐中錘煉作風，在作風中體現形象。以自身的實際行動引導青年，教育青年，雖然我們個人的力量很微薄，但星星之火能夠燎原。

“我們是五月的花海，用青春擁抱時代，我們是初升的太陽，用生命點燃未來。”讓我們攜起手來，用澎湃的活力去推動時代的前行。帶著炙熱的真情投入到建設懷安的偉業中。

「11」團代會發言稿

尊敬的各位領導、各位來賓、各位同鄉：

大家下午好！

今天，我們歡聚在上海皇冠假日酒店，成功召開了上海商會第二屆會員大會，會上選舉產生了新一屆商會領導班子。在此，我代表XX市委、市人大、市政府、市政協向大會表示熱烈的祝賀！向蒞臨會議的各位領導、各位來賓表示誠摯的感謝！向在上海工作和創業的廣大鄉親致意親切的問侯和良好的祝愿！

勤勞勇敢的溧陽人憑著勤勞質樸、堅韌不拔、負重拼搏的精神，走出溧陽，接軌上海，融入全國，走向世界，在越來越廣闊的舞臺上實現著人生的價值、書寫著創業的故事、譜寫著成功的篇章，取得了令人矚目的成就，不僅為上海做出了積極的貢獻，而且為家鄉爭光添彩，贏得贊譽。

溧陽上海商會在成立的三年中，商會各項工作年年有進步，三年跨了三大步。首先，服務會員至上的理念非常正確，在為會員服務中的措施也非常到位，做到了想為會員所想，急為會員所急，行為會員所行。如為會員提供投融資服務；如為會員提供企業管理服務；如整合、利用商會在滬溧兩地各種資源，積極主動為會員企業提供法律服務、政策咨詢、業務攻關、合作協調、企業升級幫助；如創建文化交流平臺，為會員提供健康、文明、高雅的文化場所和機會；如逢年過節，少不了對會員的問侯。所有這些，體現了商會就是一個

大家庭，在這大家庭里無時不在，無處不在地體現家的溫暖和關愛！第二，采取考察與培訓相結合、會內與會外相結合、走出去與請進來相結合上、組團活動與商務合作相結合的方法，舉行各種活動，增進了交流，聯絡了感情，促進了合作，提升了活力。第三，積極倡議全體會員自覺地把個人富裕與會員共同富裕結合起來；把遵紀守法與弘揚社會道德結合起來；把發財致富與力行社會責任結合起來；把自身發展與上海和家鄉發展結合起來。并連續三年開展“比目標，看進步；比管理，看規范；比服務，看滿意；比創新，看特色；比效益，看發展”為內容的“創業、創新、創優”的五比五看三創競賽活動，這既促進了會員企業的物質文明和精神文明建設，又激發了會員“致富不忘家鄉，自覺履行社會責任，樂善好施從我做起”的激情和熱情。第四，能夠充分利用商會的平臺，做好滬、溧兩地的社會、經濟、文化等交流與合作；發揮商會會員中的滬、溧兩地的黨代表、人大代表、政協會員的作用，積極向兩地政府進言獻策；利用一切機會與條件，為家鄉招商引資獻計獻策，推介溧陽投資環境，邀請客商去溧陽考察與項目洽談，參于市政府和有關鎮區在滬舉辦的招商引資和投資環境推介會等等。第五，自覺做好自身建設。領導班子具有開拓創新精神、團結合作的工作作風，秘書處思路清晰，處事果斷，執行力強，工作中體現團隊精神。

三年來，你們的付出、你們的努力、你們的奉獻，為大上海和溧陽建設作出了貢獻，也為所有溧陽人爭得了榮

譽！值此，我代市XX溧陽市委、市人大、市政府、市政協及溧陽78萬父老鄉親向你們表示祝賀和感謝！同時，借此機會，對溧陽上海商會寄予以下四方面期盼：

一是宣傳家鄉，推介溧陽。溧陽上海商會的成員都是從溧陽走出來的商界驕子，對家鄉有著特殊的感情，又長期奮戰在改革開放的前沿陣地，接觸領域廣，社會交往多。希望商會的全體成員能夠充分利用自身的資源優勢，不遺余力地宣傳溧陽、推介溧陽，進一步提升溧陽的知名度和美譽度。

二是提供信息，出謀獻策。當今是信息時代，誰掌握了前沿信息，誰就能贏得競爭的主動權。大家置身于現代化國際大都市，通過多年的努力，在成功開拓了自己事業的同時，擁有豐富的人脈資源，了解國內國際的各種市場信息。請大家今后能多為家鄉搜集信息，傳遞資訊，為市委、政府的決策獻計獻策。

三是牽線搭橋，爭取資源。溧陽新一輪跨越發展，最缺乏的是科技、最需要的是項目、最期盼的是人才。為使項目引得進、人才留得住，市委、市政府出臺了一系列優惠措施。衷心希望大家利用自己的人脈關系，幫助政府引進人才、技術、資金以及項目，為家鄉的發展添磚加瓦。

四是回鄉興業，共謀發展。溧陽資源，非常豐富；家鄉父老，勤勞純樸；投資環境，優越寬松。希望大家以商會為平臺，既有闖蕩天下打拼的激情，又有回歸故里置業的打算。市委、市政府將以最大的誠意，努力為回鄉創業者和外來客商創造更優越的條件，營造更優良的環境，提供更優質的服

務，以實現互利共贏，共同發展。

各位嘉賓、各位鄉親，家鄉是我們共同的思念，溧陽是我們共同的家園。讓我們攜手并肩，一起為家鄉美好的未來，共同努力！

衷心祝愿溧陽上海商會事業紅火、工作圓滿！祝福在滬溧陽籍鄉親闔家安康，事業輝煌！

謝謝！

「12」團代會發言稿

尊敬的各為來賓，今視傳媒，今日博羅網的朋友，可愛的志愿者們。大家下午好!

我文采比較差，為了寫這份發言稿，我只好找來阿娘，也就是度娘，東湊西湊的寫出了一篇東西，如果有不通順的地方，很多沒有注意到的地方沒有講到，也請大家多多諒解。

博心公益的理念就是創造一個開放的平臺，讓大家更簡單，組織，策劃，參與公益活動的平臺。我們就是想營造一種家的感覺，博心公益就是每一個志愿者的家長，志愿者們可以在這個加自由的發揮，想發展什么的，家都會支持，每一個志愿者都是兄弟姐妹，需要時團結互助，更可以自由發展自己的夢想，我們也可以把博心公益叫做—成就夢想的家。

博心公益發展之初，有賴今日博羅網的支持，提供了帶殘疾人去旅游的點子，康輝旅行社，博大社工特鼎力支持，成就了第一次帶殘疾人去羅浮山旅游，后來和花園村組織六一的活動和后期的“開拓之旅”親子活動，都多得珠江人壽的背后默默支持，還有魯甸地震在文化廣場的大型義賣會，除了剛才聽到的愛心商家，還有福滿年，福臨門，金科照明等愛心商家的加入，還有博之旅，上官井山莊等等等等，一大批的愛心商家不能一一的讀出來，就留給主持人慢慢讀吧，非常感激你們。

寫到這里，可以看出，博心公益其實是一個很包容博愛的團體，可以和每一個商家組織，策劃，參與公益活動，所以我期待未來我們有更多的合作機會，讓愛傳遞更遠。

本來，我還想寫2015年的一些活動計劃的，可惜筆沒有水了，只能下次再說了，再次謝謝大家!

「13」團代會發言稿

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！很榮幸能夠在這里向大家發表我的年會發言稿。作為一名在公司服務多年的員工，我深知這個公司對我個人的重要性，也十分感謝公司為我提供的機會和平臺。今天，我想借此機會與大家分享一下我在這些年份里積累的一些工作經驗和心得。

我想談談與團隊合作相關的經驗。在過去的多年中，我有幸加入了幾個不同的團隊，并與各種各樣的人一起合作。我認識到一個成功的團隊是由各個成員的貢獻累積而成的。團隊合作需要相互支持、相互信任和相互鼓勵，只有這樣才能夠克服困難，取得共同的目標。因此，作為一名團隊成員，我始終堅持以開放的心態對待團隊中的每一個人，尊重他們的觀點和意見，并積極參與團隊的決策和討論。

我想談談自我管理方面的經驗。在一個競爭激烈的工作環境中，自我管理是非常關鍵的。我認為一個高效的自我管理需要有目標，并且制定合理的計劃來實現這些目標。在過去的幾年里，我學會了如何管理自己的時間和資源，以便能夠更好地應對工作上的挑戰和變化。我也意識到了持續學習和提升自身能力的重要性，因此我不斷參加培訓和學習新的知識，以便更好地適應公司發展的需要。

我還想強調溝通的重要性。在工作中，每天都需要和各種各樣的人進行溝通，包括領導、同事、客戶等等。良好的溝通技巧不僅能夠幫助更好地理解對方的需求和意見，還能夠減少誤解和沖突。因此，我一直致力于提高自己的溝通能力，包括學習如何傾聽他人、表達自己的觀點以及如何解決溝通障礙。我相信通過更好的溝通，可以更好地協調各方的利益，實現更好的工作結果。

我想談一下堅持和奉獻的重要性。多年來，我一直堅持以樂觀的態度對待工作和生活中的挑戰。我相信只有持之以恒，才能夠克服困難，實現自己的目標。同時，我也始終保持著對工作的熱情和奉獻精神。我相信只有真心投入，才能夠取得更好的工作成果，并為公司的發展做出更大的貢獻。

在今天的年會上，我想借此機會感謝公司為我提供的一切機會和支持。也希望未來的日子里，我能夠繼續以更好的狀態工作，并為公司的發展貢獻自己的力量。同時，我也希望大家能夠共同努力，形成更加緊密的團隊，為公司的未來發展開創新的輝煌！

「14」團代會發言稿

尊敬的各位領導，親愛的各位同事，你們好！

很高興能夠拿到優秀管理者這一獎項，真心的感謝大家！因為這個獎項對我來說不僅是一份沉甸甸的榮譽，更是代表了公司領導對我，以及我所在團隊在過去一年里工作成果的認可，感謝各位同事一年來對我工作的的無限支持和理解，謝謝！

公司是個大家庭。在這里百花齊放、百家爭鳴，我是20xx年8月來到公司的，五年多的時間，在華萊士這個大家庭里工作、學習。從最初開發部的一名普通員工，到今天公司的一名基層管理者；從最初的一名愣頭青，到今天可以獨檔一面的我；從最初的單身貴族，到今天已為人父的我，盡管有付出，但我的收獲更多，提升更大。我的每一步前進，都飽含了上級領導的提攜、同事們的幫助。

有人問我，你為何如此幸運，在華萊士收獲了這么多？我想了很多，卻沒有貿然地答復。我也不知道原因，我只知道，每個人不論在哪里，干什么，只有在一個穩定的平臺上，兢兢業業的工作，持之以恒，并懷著一顆感恩的心，那么一個人離成功也就不遠了。

走下臺去，一切將從頭開始，20xx年，我將更加努力工作，按照公司的要求，帶領我的團隊，不辜負領導對我的信任，同事對我的支持。同時真心地期望與在座的各位一道在襄陽松青投資管理公司一起成長、一起發展，一起走向更大的成功。

20xx年，祝我們襄陽松青投資管理公司基業長青，蒸蒸日上，財源廣進，羊年大吉！

謝謝大家！

蔡歡歡