團購策劃方案|團購策劃方案(精選十二篇)
發布時間：2021-04-14團購策劃方案(精選十二篇)。
?一?團購策劃方案
一、家具建材網絡團購，雙鼠網站實惠優厚。
二、飾”界好幫手，服務零距離。
三、發現更多美麗，樂享更多舒心。
四、品味源自內涵雙鼠團，網購天下。
五、卓越家居，雙鼠尊品。
六、雙鼠藏家居，網惠得雙贏。
七、天下家居雙鼠網，方便省錢兩全美。
八、您家裝潢我幫忙雙鼠網，居家生活更實惠。
九、買裝飾買建材，哪里最后劃算，不用說，就在雙鼠網。
十、網羅天下家居，指點美好生活。
十一、兩只老鼠兩只老鼠，跑得快跑得快創造溫馨舒適的家，盡在雙鼠網。
十二、網上選家居，雙鼠“購”便宜。
十三、家居網購服務，雙鼠領先一步。
十四、輕松享網購，雙鼠惠家居。
十五、網盡家居，惠聚雙鼠。
十六、雙雙滿意，裝裝精彩。
十七、雙鼠網：從內到外，雙重完美。
十八、優惠置家，雙鼠幫忙。
十九、你我的歸屬有“雙鼠”。
二十、網盡天下家居，折扣進行到底。
二十一、網盡天下質優家居，雙鼠網便捷“購”保障。
二十二、聚焦雙眼，家居盡顯。
二十三、家居時尚，雙鼠領航。
二十四、好折扣，雙鼠網。
二十五、雙喜臨門，鼠到惠來。
二十六、鼠標點雙鼠，團購家具享優惠。
二十七、買家具買建材，就來雙鼠網，優惠不只是一點點。
二十八、家居E享，省錢有道。
二十九、雙鼠一點，家裝全有。
三十、鼠標一點，人人喊打雙鼠建材家居網，團購折扣有力量。
三十一、雙鼠網，裝扮家的一切。
三十二、雙鼠網，讓咱們去啃好家私吧。
三十三、雙鼠家居，讓您安居樂業。
三十四、打造溫馨家園，只在彈指之間。
三十五、雙鼠網，國人自己的裝飾品牌，裝自己的家。
三十六、家居多元魅力，雙鼠傾心演繹。
三十七、雙鼠網，讓家更精彩。
三十八、雙擊鼠標，建材到家。
三十九、匯聚建材佳品，締造時尚家居。
四十、買家居就上雙鼠網，價錢實惠操作簡單。
四十一、買家居？來雙鼠網瞧瞧。
四十二、天下家居零距離網購家居找雙鼠，輕松便捷價更優。
四十三、雙鼠淘建材，全網嗨起來。
四十四、雙鼠放心，家居溫馨。
四十五、多姿多彩家居新文化，你來我點多彩雙鼠網。
四十六、雙鼠網，裝點你的家居生活。
四十七、雙鼠網，網盡實惠，E路家居世界。
四十八、家居多元魅力，雙鼠多彩演繹。
四十九、雙鼠網，聚天下，拼家居。
五十、雙鼠網盡家居，實惠e路到家。
五十一、雙鼠網雙鼠網：看得見的家居建材。
五十二、美家美戶的愿望，省錢省心的平臺。
五十三、折扣家具團購強，雙鼠e點齊分享。
五十四、愛家方便，美家省錢。
五十五、雙鼠網，家庭裝修的不二天堂。
?二?團購策劃方案
各有關單位：
十八大以來，中國經濟進入了新一輪的發展周期，在推進多項重要領域的結構調整之中，城鎮化會成為經濟增長的新動力，中國經濟將在不停頓的改革之中健步前行。
20xx年，從政策環境來看，改革鐵道部、發展新能源、推進城鎮化，每一項都有可能成為道路客運、城市公交和校車實現跨越式發展的重大利好;從運營環境來看，交通擁堵、大氣污染、關注安全，預示著道路客運、城市公交和校車的未來充滿擴張機遇。
不可否認，客車行業將面臨巨大的發展空間，公交、公路、旅游、團體客車和校車的市場需求都將大幅度增長。
為了適應新的發展形勢，打造一個客車產品供給和需求之間零距離接觸的溝通平臺已成為當務之急。
鑒于此，“北京國際道路運輸、城市公交車輛及零部件展覽會(以下簡稱道路運輸車輛展)”組委會與中國交通報合作將舉辦首屆客車團購活動(含公交、公路、旅游、團體客車和校車)。
這個平臺不僅能夠大幅度節約行業的發展成本，而且能夠為推廣新型節能環保技術、拓展市場需求、研討交通發展創新模式做出有效的探索，同時，對于提升目標車型的銷售量和市場份額，擴大客車企業的品牌知名度與美譽度具有巨大促進作用。
?三?團購策劃方案
近年來，隨著人們生活水平的提高，對于家居建材的需求量也日益增加。在這個背景下，家居建材團購會逐漸走入了我們的視野。那么，什么是家居建材團購會呢？它又有哪些方案呢？一、家居建材團購會的定義
家居建材團購會是指由具有一定規模和知名度的家居建材商家組織的一種集中促銷活動，旨在為廣大消費者提供種類繁多、價格優惠的家居建材商品，同時也是通過集體采購、批量采購、現場特惠等手段，為消費者節約購物成本的一種形式。
二、家居建材團購會的方案
通過在家居建材團購會上購買家居建材產品，消費者可以享受到超過普通零售價的折扣力度，并且還可以獲得其他優惠措施，比如參加抽獎贏大獎等活動。對于商家而言，家居建材團購會也是一種非常有效的促銷方式，可以吸引眾多目光，提升品牌知名度和信譽度，同時，通過批量采購的方式可以獲得更大的利潤空間。
那么，在具體的實施中，家居建材團購會的方案應該如何設計呢？我們可以從以下幾個方面進行考慮：
1. 商品選擇：在選擇家居建材商品時，應以消費者的需求為主要依據，以滿足消費者的購物需求為出發點。商品的種類應該豐富多樣，價格應適中，質量應可靠。
2. 場地選擇：場地的選擇應符合家居建材團購會的主題，可以選擇在大型商場、會展中心或家具賣場等物美價廉的場地開展，同時，還需要考慮到交通便利、人流量大的因素。
3. 宣傳策劃：宣傳是家居建材團購會成功的關鍵之一，應該通過多種途徑進行宣傳，比如傳統媒體、互聯網、宣傳單等多種方式。同時，在宣傳過程中，應注重提高活動的知名度和吸引力，以吸引更多的消費者參加。
4. 服務保障：作為一種集中促銷活動，家居建材團購會需要在服務方面進行完善，比如提供優質的售前、售中和售后服務，向消費者傳遞購物的快樂和溫暖，增強消費者的購物信任度和滿意度。
總之，在策劃家居建材團購會方案時，應該綜合考慮消費者的需求、商家的利益和市場的精準定位，將活動打造成高品質、高度知名度的一類優質家居建材促銷活動。這樣，才能吸引更多消費者前來參加，從而實現雙贏的局面。
?四?團購策劃方案
隨著城市化進程的不斷推進，中國的小區建設也在不斷增加，因此建材消耗量不可忽視。為了幫助小區居民方便、實惠地購買建材，提高整個小區的建筑質量，我們計劃組織一次建材小區團購活動。本方案將詳細介紹活動的目的、內容、時間安排、宣傳方式以及預期效果，旨在提供一個具體的指導，確?；顒拥捻樌麑嵤?。
一、活動目的
1.1 幫助小區居民獲得優質、廉價的建材產品。
1.2 提高小區居民的生活質量，提供舒適的居住環境。
1.3 增強小區居民的互動與溝通，促進鄰里關系的培養。
二、活動內容
2.1 籌備期階段：
（1）確定團購商品種類和供應商。
（2）與供應商洽談，確定團購價格和服務承諾。
（3）在小區內設立團購咨詢站，提供咨詢、報名等服務。
2.2 活動展示階段：
（1）在小區內設立建材展示區，展示各類團購商品。
（2）提供商品樣品，讓居民親自試用、比較，選擇適合自己的建材產品。
2.3 活動購買階段：
（1）居民可以通過線上或線下途徑提交購買訂單。
（2）統一配送團購商品到小區內，并進行驗收。
（3）居民前往小區統一領取商品并支付。
三、時間安排
3.1 籌備期：預計為期兩個月，包括與供應商溝通、商品選擇、咨詢站設立等。
3.2 活動展示：預計為期一周，屆時展示區將開放給居民觀看和試用。
3.3 活動購買：預計為期一周，期間由專人配送商品到小區內，并進行統一的領取和支付。
四、宣傳方式
4.1 利用小區內廣播、公示欄等媒介進行宣傳。
4.2 利用社交媒體平臺如微信、QQ群等進行推廣。
4.3 利用居民會議、業主委員會會議等渠道進行口頭宣傳。
五、預期效果
5.1 居民獲得了優質、廉價的建材商品，提高了小區的建筑質量。
5.2 居民之間的互動和溝通增加，鄰里關系得到加強。
5.3 活動過程中的合作和溝通能力得到提升，對小區管理和組織能力的提高。
綜上所述，本建材小區團購活動方案涵蓋了活動目的、內容、時間安排、宣傳方式以及預期效果等方面的具體細節。通過這次團購活動，居民將能夠方便地購買到優質、廉價的建材產品，并享受到更好的生活品質。希望通過這一活動，能夠進一步促進小區居民之間的交流和合作，為小區的發展做出積極貢獻。
?五?團購策劃方案
1、藍天上有什么？白云，飛鳥，藍團里有什么？新奇，獨特，超出你想象。
2、妙趣橫生的藍團網，價格低的更有創意。
3、藍色新創意，團購更實惠——義烏藍團網。
4、低廉的價格團取優質的寶貝，盡在藍團網。
5、網聚四海精品，給力最優價格——藍團網。
6、種類新奇，商品優質，價格低廉，服務周到，盡興團購，藍團讓您滿意。
7、天藍藍，云團團，義烏藍團商品全，實惠到家任您選。
8、來吧，積極參加藍團網；去吧，滿載質優價廉的物品。
9、藍色讓天海更遼闊，藍團讓生活更精彩。
10、用每一分錢過好每一天，藍團為你精打細算。
11、精打細算，不如義烏藍團。去藍團網，不僅是劃算，而且讓你大開眼界。
12、藍團網：無奇不有，超好品質，超低價格，任你選購。
13、精致生活，絲絲入扣；創意藍團，購物享受。
14、天海因藍色而遼闊，生活因藍團而精彩。
15、容你懶惰，準你貪婪，團購至經濟——藍團網。
16、藍團網，為您的生活提供360度全方面精打細算。
17、百團大戰硝煙彌漫，義烏藍團物美價廉。
18、KISS藍團網，秒殺你屬于你的東西。
19、眾里尋“團”千百度，天下誰人不識“藍”。
20、藍色讓天海更遼闊，藍團讓生活更美好。
21、藍括獨特新奇創意，團購世界精彩奇跡。
22、暢享生活好精彩，包羅萬象真實惠，請您快來藍團網。
23、你的團，我的團，大家的團——藍團網。
24、購物何必東奔西走，藍團網里應有盡有。
25、最稱心、最劃算、最優質，您的網上新“義烏”——藍團網。
26、暢游在世界各地的小商品樂園，享受物超所值的`購物樂趣——藍團網，你的團購之家。
27、有價格優勢主打藍領市場，只要一好奇就會來。
28、藍團網上有的，也許就是你一直沒有找到的。
29、藍團網：藍天下的團購，你我他共同的選擇。
30、藍團網：體驗購物無限樂趣，暢享生活每一天。
31、藍色純凈團購，少錢多新奇——藍團網。
32、藍團——給你需求的藍天一團華美的白云。
33、百團大戰何懼銷煙彌漫，依托義烏堪稱團購盛宴。
34、優品實惠團購盛宴，新奇獨特創想藍團。
35、夠力新奇特，低價天天有——中國藍團網。
36、“團”聚精品，價格峰“惠”——藍團網。
37、花最少的錢，團最對的新奇——藍團網。
38、我的團購計劃，總是會被藍團網的低價打亂。
39、想不到的，在這里都可買到——藍團網。
40、你沒見過的東西，你沒見過這么便宜的東西——藍團網。
41、藍團：提供你所難得的，為你搶購團購的。
42、藍團網：匯聚世界珍奇商品，價廉物優任你選購。
43、讓我們做不一樣的“團員”——藍團網。
44、在藍色的天空下，享受團購帶來的喜悅。
45、在藍色的天空下，享受團購帶來的低價震撼。
46、世界的小商品精彩看義烏，義烏的網絡舒心購在藍團——藍團網，真誠服務每一天。
47、網上購物，上藍團，精品薈萃，價格更低。
48、藍色讓天海更遼闊，團購讓生活更精彩。
49、新奇獨特，稱心如意，一切盡在藍團網購。
50、藍領首選，團體作戰，忠于價格——藍團網。
51、新奇特的爆炸，藍購第一家，中國第一家原創團購網。
52、找新鮮，找藍團，藍團網帶你游世界找新奇。
53、天海因藍色而遼闊，生活因藍團而美好。
54、謀劃團購藍圖，劃算藍團批發（義烏）。
55、來啊，來啊，來藍團，驚喜團購任你選。
56、生活源于創造，幸福來自驚喜——藍團網購，讓你生活處處有驚喜。
57、藍色讓天海更遼闊，團購讓生活更美好。
58、用最低的價格，買最好的產品，藍團網理財好幫手。
59、購如意的精品，花最少的錢——藍團網購。
60、藍團藍團，立足義烏資源，為你節省購物錢。
61、海因深而藍，天因闊而藍，藍團網給您最具想象力的空間。
62、蔚藍服務，團購優質，選擇藍團網，讓網購放心。
63、團聚四海精品，給力最優價格——藍團網。
64、來藍團網，輕松購物，優惠多多，自在多多。
65、想購物選藍團，藍團是您最省心的，讓貼心的最舒心的購物選擇。
?六?團購策劃方案
一、工作開展背景
1、保險公司電話投保競爭激烈，導致客戶回店續保率低；
2、客戶購車后，銷售員與客戶溝通幾乎為零，因而導致客戶轉介紹率極低；
3、在目前市場競爭激烈的形勢下，汽車銷售的利潤已是微乎其微，衍生產品收益 成為了汽車經銷商的重要來源；
4、公司已開通多家保險公司業務合作，完全具有開展保險業務的實力與優勢。
二、工作開展目的
1、通過客戶續保業務的開展及續保回饋套餐，讓客戶與公司再次建立關系；
2、通過續保活動開展，讓銷售員再次與老客戶建立聯系，從客戶角度講可以算作是客戶關懷，從營銷角度講，我們可以重新把我們的老客戶資源利用起來，無論是在口碑營銷上還是在老客戶轉介紹方面都可以作為基礎；
3、保險收益作為汽車衍生收益的重要組成部分，通過續保深層次挖掘是非常有必要的，不負責便是浪費資源；
4、通過與售后綁定的相關激勵政策，在促進續保工作順利開展的同時還可以起到減少老客戶流失的作用。
三、工作開展流程
（一）客戶資料梳理
1、客服部梳理出自建店以來的所有老客戶信息；
2、客服部按照月份聯系用戶，例：7月份跟蹤去年7月底及去年8月份的客戶；
（二）制定回訪話術
XX先生您好！我是XX4S店的續保專員XX，我們也是通過您購車的信息了解到您的車險將要到期了，保險是否都辦理好了嗎？。。。。具體話術見后頁話術專欄。
（三）按計劃回訪
續保專員根據客戶購車時間做好跟蹤計劃，每個客戶提前一個月進行電話提醒，提前15天進行客戶邀約。
四、活動政策與內容
（一）日常續?；顒臃桨?/p>
4S店：續?？蛻舴策M店購買商業險即送保養套餐（價值200元四輪定位、價值50元工時劵、價值200元腳墊換購劵）
太平洋 ：續保客戶凡進店購買商業險的即送汽車清潔套裝一套（泡沫清潔劑一瓶、表板蠟一瓶、毛巾一條）
人壽 ：
商業險1500元—2000元：80元話費
商業險2000元—2500元：100元話費
商業險2500元—3000元：150元話費
商業險3000元—5000元：200元話費或200元油卡
（二）團購續?；顒臃桨?/p>
太平洋：
1、續?？蛻舴矆F購期間進店購買商業險即送50元話費；
2 、續?？蛻魣F購期間進店購買商業險滿2000元即可參加抽獎，具體獎品見后頁； 人壽：
1、續保客戶凡團購期間進店購買商業險即可參照日常續?；顒铀投Y品；
2、續?？蛻舴矆F購期間進店購買商業險滿2000元即可參加抽獎，具體獎品見后頁 4S店：續?？蛻舴策M店購買商業險即送保養套餐（價值200元四輪定位、價值50元工時券、價值200元腳墊換購券）
太平洋抽獎禮品：
一等獎：行車記錄儀
二等獎：車載迷你冰箱
三等獎：移動電源
四等獎：清潔套裝
紀念獎：車載USB接口
人壽抽獎禮品：
一等獎：真皮腳墊
二等獎：車載吸塵器
三等獎：價值100元油卡
四等獎：收納箱
紀念獎：車用香水
三、團購活動需要的物料
X展架、電腦貼、紙巾盒、環保袋、禮品桌、桌布、抽獎箱2個、獎品條
四、團購活動續保情況
電話邀約：XX組客戶
實質來店：XX組客戶
成功續保：XX組客戶
流失續保：XX組客戶
五、分析
成功的原因：1、禮品多； 2、后期服務有保障； 3、剛開始做，有吸引力
未成功原因：1、價格貴； 2、禮品對于極個別客戶來說不實用； 3、只是比價，自己有朋友是做保險的
20XX年9月20日至21日團購活動期間成功續保44臺，均由客服部招攬來店，預約人數63組用戶，
另外19組用戶表示活動期間沒時間來店，已在非活動時間來店續保。因與上月活動內容相同，主要針對10月未參加活動客戶對象進行邀約，用戶主要對此活動抽獎及禮品意向較高。
六、推廣宣傳方式
推廣宣傳形式：以電話回訪為主，短信宣傳和網絡宣傳為輔
七、轉介紹情況
（一）轉介紹的意義
轉介紹是用于客戶開發的最主要的方法。它通過已成交的老客戶介紹身邊的`人加入同一個組織或使用同一種產品。同時老客戶轉介紹具有耗時少、成本低、成功率高等優點。
（二）團購活動的轉介紹情況
本次團購活動成功辦理44組用戶，其中有5組用戶轉介紹新用戶買車
例：XX 先生9月21日來店續保，同時介紹XX先生成功購買我店新車。
（三）總結
1、老客戶就是寶，發展一位新客戶的成本投入是留住一位老客戶的5倍，老客戶忠誠度的提高必然會帶動銷售業績的提高。
2、留住老客戶會有利于發展新客戶，老客戶的口碑勝過我們的千言萬語。
3、將轉介紹成為一種習慣。
?七?團購策劃方案
甲方：合肥房地產交易網注冊會員
乙方：孔雀王家具 貓王家具專賣店
雙方本著互惠互利的原則，經過多次協商達成團購協議如下：
一、??乙方為甲方提供質量優良價格實惠的產品。
二、??甲方成員對團購價格保密，自覺維護乙方的價格體系。
三、??團購產品：孔雀王家具 貓王家具
四、??團購操作流程：
1、??團購時間：8月27日上午9:30開始
2、??團購地點：環宇E區/F區1號?孔雀王家具 貓王家具專賣店
3、??JC當日現場公布團購折扣
4、??團購當天付訂金500元，兩月內定款式交全款。
5、??訂金訂貨前可退還，訂貨后不可退還。
五、產品折扣與價格：
? 孔雀王家具 貓王家具團購折扣為65折(27日--28日交全款的用戶參加環宇返5個點的活動)
六、售后服務：
產品一年內免費維修，終身維護（一年后維護收費）。
七、送貨安排:
? 市內免費送貨上樓，如需吊貨，費用客戶自負。 搬運過程中有損傷可以維修的維修，有礙美觀可以做換貨處理。
訂貨到提貨時間為20天。
八、本次讓利操作細則最終解釋權歸合肥房地產交易網以及孔雀王家具 貓王家具專賣店共同所有。
甲方：合肥房地產交易網注冊會員?????乙方：孔雀王家具 貓王家具專賣店
甲方代表：???????????????乙方代表：
20xx年?月?日????????????? 20xx年?月?日
?八?團購策劃方案
團購促銷活動總結一
xxxx年11月12日——25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。
本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。
在天時人和方面我們也占到了一定的優勢，七周年活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行能力，還有做不好的事情？
但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：
1、部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產。
2、監督表格沒執行，是本次七周年的一個遺憾。
3、門店的現場執行力度不夠，
4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。
6、新商品/敏感性商品開發，采購沒有充分的執行，是本次七周年最大的遺憾。
7、門店在七周年活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進。
8、門店在七周年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意，象個垃圾場。
10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思！
總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。
團購促銷活動總結二
一、現場特價銷售：
主要體現華潤萬家系統共計12個單品，累計單品特價次數18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠；增加消費者對價格的敏感度；影響消費者對商品的品質認可。
二、堆頭、端架
堆頭與端架不僅僅是體現在銷售上，更體現在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產品上。整個春節期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。
三、上刊
一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據賣場實際情況，94赤霞珠現場顧客有一定的自點量。
四、返現
返現類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產品主要針對各個單品，單品返現手續比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現相對比較弱。
總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優缺點，從顧客的實際需求出發，盡量利用其優點，回避不利方面，從而做出最優化的方案，實現銷量與品牌同步發展的格局。
同時，西安葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是張裕、長城、威龍三大品牌，在西安地區根深蒂固，已經在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入（各個店做堆頭、端架、上刊），重點店面人海戰術、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。
我通過這段時間的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：
一、與系統談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態，所以商超系統以及經銷商臨時的決定，短時間內難以拿出最優方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應該采用那種模式，顯得非常重要。
二、我公司產品價格體系不完整，表現在單品二三十幾元的.無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。
三、促銷員，尤其是臨促，應當加強培訓，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應急人員的補充，應當提前做好準備，建議在旺季來臨之前加強產品與銷售技巧的培訓，尤其是在店里接待顧客與引導顧客，應加強與長促交流，總結，必要時可采用長促帶臨促的方式，學習一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。
四、除進一步加強重點店面的日常維護外，還應加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個西安商超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。
五、針對淡季以維護市場份額做市場為主，加大店內堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導銷售，并將旺季的產品功能訴求，逐漸轉向側重于品牌認知，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎，也為品牌的長期培育客戶基礎。
在長城、張裕的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據市場具體情況，結合自身實際情況，進一步革新營銷思路。把工作做透、做細、做精，進一步提高工作效率，在產品陳列、賣場客情、產品結構、促銷員管理方面做好我們的工作。
?九?團購策劃方案
需方（甲方）：_________________
供方（乙方）：_________________有限公司
根據《中華人民共和國合同法》，甲乙雙方本著誠實信用的原則，共同協商后，就本批次服裝定購事宜達成如下條款，共同信守。
一、甲方向乙方批量定購乙方具有自主知識產權的品牌服飾系列產品。
二、特殊要求：
1、產品在生產過程中，乙方應及時通知甲方到乙方湖南忘不了服飾公司生產線現場考察，并提供必要的參觀條件，否則甲方可以視乙方違約并無條件退貨。方需提供的服務提出變更。
三、質量要求：
1、按照服裝的國家相關標準執行；
2、乙方對由于設計工藝及材料工藝的缺陷負責，乙方免費負責處理。
四、甲方的權利和義務：
1、甲方在本合同生效后，乙方在該期限安排專業量體師到甲方指定地點進行量體，確定定作人的服裝尺碼和特殊要求等信息。
2、甲方履行收貨義務，根據樣衣以及《訂購服裝名單》約定的尺碼進行驗貨，并簽署收貨單。
五、乙方的權利和義務：
1、乙方在收到甲方的預付款后即按照合同的約定和《訂購服裝名單》的特殊要求安排生產。
2、乙方保證服裝的質量，如果乙方交貨時出現服裝尺碼需要調整等質量問題，由乙方進行修改、返工或者換貨。
六、驗收方法：封樣驗貨
（□布樣□款式樣）。樣品經甲乙雙方簽字確認后，乙方依樣生產，服裝生產完畢，乙方將樣品隨服裝發送給甲方驗收。
七、運輸方式及運費承擔：
運輸方式為□鐵路托運□汽車托運□航空貨運□郵寄□其他（具體方式為：），運費由
八、包裝方式
精品袋分號包裝或其它（具體為：）。
九、交貨時間及地點：
1、交貨時間：乙方在月日前完成交貨，乙方從收到甲方的預付款以及《訂購服裝名單》之日起算，甲方保障乙方必要的生產時間。
2、交貨地點：□甲方辦公地點交貨□乙方倉庫交貨□。
十、貨款結算方式及期限：
1、本合同簽定后，甲方需向乙方預付本次訂單總金額的20%，即計人民幣整，預付款支付至乙方指定銀行賬戶，甲方開始下料生產。
2、乙方發貨后甲方向乙方支付至貨款總金額的90%，即人民幣元整。
3、余款元在三個月的質保期滿一次性付清，乙方在收到款后三日內開具相應金額的增值稅專用發票。 4、所有貨款必須支付至乙方公司賬戶。甲方不得向乙方業務員支付現金或者將貨款支付至業務員個人賬戶，否則由此造成損失由甲方承擔。
十一、本合同解除的條件：
1、本合同簽訂后雙方不得任意解除本合同。
2、乙方將合同分包、轉包給第三方。
十二、違約責任：
1、如果乙方款按合同規定的時間地點交貨，乙方應支付核定的損失金額，每遲10天按遲交貨物金額的0.5%計算，30天內不能交貨的，甲方有權因乙方違約而撤銷合同，乙方退回甲方所有預交款。
違約金，違約金按合同貨款總值的30%以內計算，并賠償另一方由此產生的直接經濟損失。
十三、其他事項：
1、本合同履行中任何爭議，雙方協商解決，協商不成，則雙方同意將爭議向甲方住所地有管轄權的人民法院提起訴訟。
2、乙方保證向甲方提供售前、售中、售后服務，如果乙方交貨后，產品出現不合體現象，乙方保證售后服務為甲方免費返修或更換。
3、如甲方因人事變動需零星加做，乙方將同樣派出專業量體師上門量體，按原質量、原價格優先組織生產，送貨到甲方。
十四、本合同經雙方簽字/蓋章生效，合同壹式貳份，甲、乙雙方各持壹份，如有未盡事宜，雙方簽訂補充協議，補充協議與本合同具有同等法律力。
甲方：_________________（蓋章）：乙方：_________________（蓋章）
注冊地址：_________________注冊地址：_________________法定代表人：_________________法定代表人：_________________
委托代理人：_________________委托代理人：_________________
收貨人：_________________發貨人：_________________
聯系電話：_________________聯系電話：_________________
開戶銀行：_________________開戶銀行：_________________帳號：_________________公司帳號：_________________
時間：_____年____月____日 時間：_____年____月____日
簽訂地點：___________________________________________________
?十?團購策劃方案
主題：你有雙十一、xxx有327
一、活動背景。
借xxx電子商務產業協會成立周年慶的契機，借鑒于雙十一網絡營銷的成功案例，協會將謀劃包裝一次線上的網購日宣傳活動，將3〃27定為xxx人自己的網購日，在協會網站打造一個“3〃27xxx網購日”專區頁面，用于聚合展示各xxx企業、商家最優惠的產品，以及各本地電商平臺的優惠，客戶可以從該頁面直接去往各商品所在的網店頁面進行搶購，在帶動本地電商品牌發展的同時，有力促進xxx市電子商務產業的建設和發展。
二、活動安排。
（一）媒體宣傳推廣
1、電視媒體：高接觸度、高影響力，通過與《今日視線》或《消費1線》的欄目合作，滲透3、27網購日的概念推廣，潛移默化影響受眾。
2、報紙媒體：對一周年慶典活動進行跟蹤報道，擴大活動影響力及影響范圍，對327網購節進行軟性報道，口碑炒作，成果報道等。（計劃xxx日報與都市報）
3、戶外媒體：通過直白的廣告畫面，對受眾進行條件反射式教育，營造3、27網購節的喜慶氣氛，（公交橫幅直接推薦宣傳。）
4、網絡媒體：年輕受眾偏好，進行活動炒作及話題升溫，主要利用
微博營銷或網絡視頻炒作等。
（1）宣傳網站：xxx；
（2）微博宣傳：xxx、與xxx各大名人等20個xxx微博宣傳。
5、短信：各大運營商用戶短信群發宣傳““xxx網購327”專區。
（二）地面啟動儀式。
邀請所有參與專區活動企業參加地面啟動儀式。
（三）參與目標企業要求：1、需xxx企業生產的汕貨。2、在第三方平臺上開店的汕貨網店。3、xxx本地交易平臺，具備支付與配送功能。
（四）活動時間：1、網購日正式時間定位3月27日，各網店需保證網購日該“爆款”產品有活動即可。
2、專區啟動宣傳為網購日前一周（即3月20日到27日），產品一上架，市民即可購買。
三、參與規則
（一）汕貨網店：
1、每家店鋪或企業必須有一個“爆款”產品，做為引流對象，同步成為網店的特價產品。該產品為企業歷史最低價格。
2、整個“xxx網購327”專區宣傳圖片與店面互換鏈接。
3、“爆款”產品在網店的上掛活動日期必須在3月27日前。在“xxx網購327”專區上掛企業采用先提交先上架原則。
4、參與企業在專區展示外，協會將協同本地各大微博對“爆款”產品進行微博炒熱現場。（自由官方微博可以先發，然后@協會官方微博轉發。）
（二）本地交易平臺、商城：
1、每個本地交易平臺、商城可以以平臺內“爆款”參與產品展示或平臺整合參與活動展示。（如購滿送或產品包）
2、本地平臺參與應該有配送或取貨途徑的詳細說明。
（三）申請上架內容：
?十一?團購策劃方案
甲方（賣方）：_________________
乙方（買方）：_________________
經甲方與乙方協商一致，就團購運動服裝達成如下協議，以利共同遵守。
1、乙方向甲方購買運動服裝，具體數量及規格見服裝明細表（附表一）
2、乙方購買貨品價值元（銷售零售額），結算額元（結算額），折扣。
3、乙方于年月日前向甲方支付結算額%作為定金，即定金（大寫）證，剩余款項金收據交還甲方并全部結清貨款后，甲方為乙方出具結算面額的專用發票。 4、交貨日期為自乙方提供準確的供貨尺碼日內，納期每延遲一天，甲方支付乙方貨品總值的3‰做為違約金。運費由甲方承擔，甲方負責將貨品送到乙方所在地。
5、甲方向乙方提供的貨品，須是得到品牌公司許可的品牌貨品，符合國家標準要求，無假冒，無殘次，生產的型號與樣品型號相符，否則乙方有權拒收；乙方在接收貨品時，應對貨品額數量及規格當場驗收，如有異議應立即提出，對于貨品不符合合同約定，乙方有權拒絕接收并要求甲方予以更換，對貨品質量問題應在日內提出，團購貨品非質量原因，不予退貨。
6、如因乙方更換貨號、數量等原因導致甲方供貨延誤，雙方可協商延長供貨時間，
如遇特殊尺碼需求，乙方應提前告知甲方，雙方協商解決。
7、如履行本協議過程中出現爭議，甲乙雙方應先友好協商解決，協商不成，由乙方所在地人民法院訴訟解決。
8、本合同一式兩份，雙方各執一份，據以履行。本合同自乙方交付定金之日起生效。
甲方（蓋章）：_________________乙方（蓋章）：_________________
代表人：_________________代表人：_________________
日期：_____年______月______日 日期：______年_____月______日
?十二?團購策劃方案
團購項目是家居類網站起步階段的主要收入來源，它的重要性不言而喻，怎么做好，怎么做的有特色，怎么樣才能一直做下去是我們要著重分析的。我們開始的團購主要以我們現有老客戶各大家居賣場為主：
1、選擇商家：要選擇適合網友的產品，要選擇對團購活動或者網絡有很高熱情的商家，要選擇我們利潤點高的商家，另外還有其他一些因素，比如季節，節假日等。
2、活動的主題策劃：確定了合作商家，就要針對本次團購活動制定活動的主題，做活動的版面設計與宣傳，一個好的活動主題或頁面是吸引消費者的關鍵。報名界面的廣告標題是否直接明了，煽動性的文字是否達到刺激的效應，商家的特價產品或者獎品是否豐富有足夠吸引力，本次活動報名界面是否與其他活動界面在版面上有所呼應，活動界面報名方式是否齊全，品牌介紹，產品圖片，榮譽，是否詳細，報名地點，乘車路線等。
3、全方位立體推廣：確定后要進行全方位立體的推廣，比如自行網絡推廣，小區推廣，賣場推廣，商家店面推廣，其他合作網站推廣，傳統**易換廣告推廣等等，具體推廣方法在后面網站推廣中詳細說明。
4、活動前的準備：這里除了物料的準備外，主要是客服人員要對每天報名的網友進行電話跟蹤，每天對前一天報名的網友打電話，確定報名，講解大概的活動情況，簡單講解本次活動的優惠幅度很大，如果他有朋友或者鄰居正在裝修一起參加我們活動，人越多我們爭取的折扣力度越大，告知活動前一天會電話提醒?；顒忧耙惶斓臅r候要對本次活動報名的網友進行電話提醒。
5、現場活動：活動當日要在集合地點做好準備工作，首先是早到集合地點，大巴車明顯的網站標識，等待網友到場。其他工作人員利用這個機會帶好宣傳DM單等宣傳物料在周圍發放，征集現場報名的群眾。工作人員給到場的網友發放禮品以及本次活動的`優惠**單頁，單頁上除了優惠**現場流程主要還是近期其他活動的安排和網站的網址以及聯系方式。發車后工作人員也就是本次活動的團長要講解本次活動的流程以及到場后網友如何購買產品（如果有砍價，要教會網友如何配合主持人）。如果是在專賣店舉行的專場團購，集合地點直接就是專賣店。工作人員提前到現場，派發傳單，征集現場登記的消費者。不管是到工廠還是到專賣店，活動現場的流程還是不變的，首先是簽到，然后網站主持人介紹活動流程和注意事項付款方式等。然后商家**致歡迎詞，介紹產品。接下來網友開始**選購，中間穿插抽獎，有獎問答等互動，如果有砍價，主持人要帶領大家砍價，然后是簽單，最后簽單抽獎?；顒咏Y束。
6、對單以及回訪：活動結束時跟商家進行對單，第二天上班后要對每個消費者進行電話回訪，成單的要統計成交金額，為其申請積分，通知近期活動，詢問是否為其報名其他活動。沒有成單的要詢問沒有承擔的原因，通知近期其他活動等。
讀書破萬卷下筆如有神，以上就是為大家帶來的4篇《團購促銷活動方案》，希望可以對您的寫作有一定的參考作用。
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