區域銷售年終工作計劃（匯集十一篇）
發布時間：2020-10-20區域銷售年終工作計劃（匯集十一篇）。
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一、背景介紹
隨著市場競爭的日益激烈，企業必須通過有效的銷售策略來提高市場份額和銷售業績。而區域銷售年終工作計劃作為企業制定銷售目標和實施銷售策略的重要工具，其編制對于企業的發展至關重要。本文以某虛擬公司為例，詳細介紹了他們制定的區域銷售年終工作計劃。
二、目標設定
1. 增加銷售額：將本年度銷售額提升15%，達到10億元。
2. 拓展市場份額：將市場份額提高5%，達到10%。
3. 提高客戶滿意度：通過提供優質的產品和服務，使客戶滿意度達到90%以上。
三、策略制定
1. 建立高效的銷售團隊：加強銷售團隊的培訓和發展，提高銷售人員的專業水平和業務能力。同時，加強團隊的溝通與協作，建立良好的內部合作機制。
2. 深度挖掘市場潛力：通過市場調研和分析，了解市場需求和競爭狀況，制定針對不同市場細分的銷售策略和方案，確保產品和服務的市場定位和差異化競爭優勢。
3. 拓寬銷售渠道：繼續發展既有渠道，并積極開拓新的銷售渠道，包括線上渠道和線下渠道，以覆蓋更廣的客戶群體。
4. 提升客戶滿意度：通過完善的售前咨詢和售后服務，及時解決客戶的問題和需求，增強客戶的黏性和忠誠度。
四、執行計劃
1. 制定年度銷售計劃：根據市場需求和競爭狀況，確定年度銷售目標和銷售策略。將銷售任務分解到不同區域，并制定相應的銷售計劃和銷售目標，以確保整體銷售目標的實現。
2. 完善銷售流程和管理制度：建立科學的銷售流程和管理制度，確保銷售工作有序進行。同時，加強對銷售過程的監控和評估，及時調整銷售策略，提高銷售效率和銷售質量。
3. 加強市場調研和客戶分析：定期進行市場調研和客戶分析，了解市場需求和競爭動態，及時調整銷售戰略和產品定位，提高市場競爭力和產品的市場適應性。
4. 提高銷售團隊的專業能力：組織定期的培訓和學習活動，提升銷售人員的專業能力和業務水平。同時，建立激勵機制，激發銷售人員的工作積極性和創造性，推動銷售團隊的整體發展。
5. 強化客戶關系管理：建立健全的客戶關系管理體系，及時收集和分析客戶反饋，加強與客戶的溝通和合作，提升客戶滿意度和忠誠度。
五、預期效果
通過執行以上五大步驟，虛擬公司預計將達到以下效果：
1. 實現銷售額增長目標：年銷售額將增長15%，達到10億元。
2. 提高市場份額：市場份額將提高5%，達到10%。
3. 提高客戶滿意度：客戶滿意度將達到90%以上，增強客戶的黏性和忠誠度。
4. 建立優秀的銷售團隊：培養一支高素質的銷售團隊，提高銷售人員的專業能力和業務水平。
5. 擴大銷售渠道：通過開拓新的銷售渠道，覆蓋更廣的客戶群體，提高銷售業績和市場競爭力。
六、總結
區域銷售年終工作計劃是企業制定銷售目標和實施銷售策略的重要工具，它的編制和執行對企業的發展至關重要。通過制定明確的目標和策略，并采取有效的執行計劃，企業可以提高銷售業績、拓展市場份額，并提升客戶滿意度。同時，也能夠有效整合企業資源，提高銷售團隊的整體業務水平，增強市場競爭力，實現可持續發展。虛擬公司將會以此區域銷售年終工作計劃為基礎，積極推動銷售工作的開展，為實現企業整體目標做出新的貢獻。
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一、區域門店經營思路
1、20xx年全年完成任務的計劃，任務分解分析。
2、保障完成任務的方式：
1）用服務打動顧客，維護好老顧客。
2）增強導購的銷售技巧：加強培訓，能正確運用到實際銷售中。增加店里的骨干力量。
3）統一思想，緊盯目標任務不放松，勁往一處使。
4）加強外圍宣傳，增加新的客源。
5）優化庫存，加強導購的斷貨意識。
6）多了解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客。
7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。
營銷計劃：
1、20xx年全年促銷計劃：三八婦女節：以舊換新的活動基礎上有有利于女人的活動（如：三八當天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公司的活動。父情節、母親節：節日當天為父母買褲子的顧客由xx褲業為他父母送出的一份禮品。
2、全年顧客管理
A、VIP顧客管理：
1）節假日、生日送祝福短信；
2）換季時有新品到店首先及時通知；
3）公司有活動及時通知；
4）把經常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理。
B、普通顧客管理：盡快讓普通顧客晉升成VIP（經常提醒顧客差多少分就可以晉級了）。
二、培訓
1、區域經理所要開發課程（x-x個課題）。
2、全年xx次的培訓計劃。
3、區域四個季度的內訓計劃。
4、店內不同崗位的貨品培訓計劃。
三、區域產品庫存管理
1、區域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。
2、如何定義區域內各店的產品定位，產品差異化的分析。
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一、切實落實崗位職責，認真履行本員工作
作為交通行業營銷，自己的崗位職責是：
1、堅定信心，千方百計完成行業營銷目標；
2、努力完成營銷過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的解決方案；
3、了解并嚴格執行營銷的流程和手續；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析決策；
5、隨時關注行業的最新動向、產品技術的發展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在行業市場中牢牢把握住產品優勢；
7、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；
8、嚴格遵守公司各項規章制度，完成領導交辦的工作，避免積壓和拖沓。
崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，自己到崗至今已有近半個月的時間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業營銷培訓，現以對公司產品有了一個雖不深入但整體完整的了解，對產品優勢和不足也大家深入溝通過。為積極配合營銷，自己計劃設想努力學習。在管理上多學習，在營銷上多研究。自己在搞好營銷的同時計劃設想認真學習業務知識、管理技能及營銷實戰來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
二、營銷工作具體量化任務。
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打20個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2。見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
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區域名稱
活動目標
材料投放
科學區 探索各種玩具動起來的方法。 提供各種電動玩具，發條玩具、電池、電線、小燈泡、螺帽、螺栓、電動玩具，自帶小金魚、小烏龜等。
利用電池、電線、小燈泡，嘗試讓小燈泡亮起來。
提供螺帽、螺栓，供幼兒組裝，提高手部動作的靈活性。
飼養小金魚、小烏龜，激發幼兒了解動物運動方式的興趣。
益智區 1、嘗試規則性游戲 走迷宮（七巧板、迷宮圖、找不同）數物對應卡
根據數字提示在紙上別上相應數量的回形針。 數字卡、回形針
3、能用幾何圖形拼擺出做操人的不同姿勢、動作。 提供幾何圖形。
4、鑰匙和鎖能一一匹配，玩開鎖游戲 對應的鎖和鑰匙
美勞區 1、裝扮新年樹 新年樹
能運用表情圖繪畫各種各樣的面部表情 提供空白的表情圖
4、嘗試用各種不同的包裝方式給不同的盒子進行包裝。 盒子、包裝紙、雙面膠或漿糊。
5、能運用各種材料，使用多種方法設計制作賀卡及拉花、燈籠、窗花等 提供牙刷、玻璃球、舊圖、卡紙、彩紙、水粉顏料、蠟筆等
語言區 1、自編“消氣商店”的故事，并用角色紙偶進行表演。 提供紙偶
2、幼兒通過觀看掛圖《小仙女的云》《大灰狼開心了》自由講述故事 提供掛圖
3、讓幼兒了解世界各國過年的風俗 提供世界各國過年風俗的書籍
裝扮區 幼兒包餃子，營造新年氛圍
幼兒觀看舞獅錄像或圖片模仿舞獅動作 舞獅的圖片或錄像
材料制作分工 家長工作：電動玩具、發條玩具、小金魚、小烏龜等小動物、鎖和鑰匙教具準備：陳：回形針若干、包裝紙、各色卡紙《小仙女的云》、《大灰狼開心了》圖片傅：空白的表情圖吳：舞獅的圖片及舞獅的錄像杜：消氣商店的紙偶孩子自帶：玩具
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20xx年預計全年回款100萬元以上，保持增長345.9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。
工作方向：
1、對經銷商的管理
定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰。
2、解決產品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。
3、銷售渠道下沉
進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。
目標市場：
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發，搜羅并設立特約經銷商，享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷售人員。
重點促銷產品：
雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優勢不明顯，準備將相應消化周期長的'壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。
銷售隊伍人力資源管理：
1、人員定崗
南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。
2、人員體系內部協調運作
每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區域業務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3、關鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業務開發率，流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰略眼光，善于溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環節，確保產品順利分銷。
餐飲業宏觀分析：XX下半年禽流感帶來餐飲風波，南京市餐飲業全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%，禽流感已成為導致今年下半年餐飲業蕭條的主要因素。
微觀分析：消費者要求在預算的約束下將效用最大化，根據消費者的偏好。而生產者在技術約束下，將利潤最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達到市場均衡，從現有兩者均衡比例來看，以下是消費者的選擇購買行為比例：
現代營銷趨勢更多的體現出上朔到生產領域，下伸至消費領域，而不是僅僅局限于流通領域。
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區域統籌推進工作計劃是指在指定的地域范圍內，對各項事項按統一的標準和方法進行協調規劃，統籌推進各項工作，以期實現發展的整體性和協調性。這個計劃對于一個地區的發展具有重要的意義和作用，它可以有效地整合地方的資源，優化發展格局，促進經濟增長和社會分配制度的完善。
在實施區域統籌推進工作計劃時，需要首先明確工作的目標和任務。在這個過程中，需要充分考慮當地的特點和條件，以及各項事項的優先級和重要性。根據這些因素，可以確定出工作的計劃及具體實施方案。
在具體實施方案上，可以考慮以下幾點：
首先，需要建立統一的管理機制。這個機制應該是一個能夠有效協調各項工作的系統，其中包括領導人員的職責分工、工作計劃的制定、工作進展的監督和評估、資源的整合和利用等等。
其次，需要制定合理的發展方略。制定合理的發展方略可以幫助我們在實施區域統籌推進工作計劃中更好地把握當地的發展機遇，并培育新的發展動力。發展方略中需要明確當地發展的目標、任務和重點領域等細節問題，同時需要充分考慮市場需求和發展趨勢。
此外，推進區域統籌工作還要完善政策體系。政策體系的完善是推進區域統籌工作的重要前提。通過建立合理的政策體系，能夠有力地推動各項工作，從而促進區域經濟快速發展。政策的完善要以創新驅動的思路為導向，兼顧經濟社會發展。
另外，要深化產業協同發展，優化產業布局。產業協同的意義在于，一方面可以激發區域產業鏈的活力，推動產業發展，提高整個區域的產業水平，以及挖掘產業協同營造就業增長；另一方面可以優化區域產業布局，從而實現產業結構的升級與優化，為經濟高質量發展提供新的生機與動力。
最后，需要重視宏觀經濟建設。只有從宏觀上優化經濟環境，才能全面推進區域統籌工作。在宏觀環境優化方面，要發揮市場的主體作用，整合各項經濟資源，創造更加具有競爭力的市場環境，并倡導創新型經濟發展，促進區域經濟的持續健康發展。
總之，區域統籌推進工作計劃是一項將各項事項協調整合、統籌推進的工作，它需要我們通過制定策略、促進政策落地、實施產業協同、完善宏觀經濟建設等手段，實現整體性、協調性和可持續性發展。這個工作的持續推進，將為地方經濟和社會發展帶來重要的進展和動力，進而推動全國區域經濟的發展。
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作為一名區域銷售人員，個人工作計劃至關重要，以下是我的個人工作計劃范文：
一、目標與計劃
1.1 目標
- 通過市場開發和客戶管理，提升銷售額。
- 將新產品推廣給現有客戶，并開發新客戶。
- 在所負責區域內建立并維持良好的商業關系。
- 提高客戶滿意度和忠誠度，確保銷售再次得到擴展。
1.2 計劃
- 發掘所負責區域內的潛在客戶并與他們建立聯系。
- 建立每個客戶的檔案和行業信息，維護客戶數據，并跟進客戶需求。
- 通過銷售和維護聯系，開展長期的銷售計劃，獲得客戶滿意度和客戶忠誠度。
- 定期更新客戶信息，分析客戶數據并跟進，確保所負責區域的銷售收入符合預期。
二、市場策略
2.1 銷售區域劃分
- 按照市場需求和市場規模劃分銷售區域。
- 每個區域的銷售負責人需要密切關注該區域的市場變化和競爭對手信息。
2.2 銷售策略
- 通過電話、郵件、傳真等各種方式與客戶建立聯系，向他們推銷我們的產品。
- 參加市場調研和人造事件，提高品牌知名度。
- 制定精準的市場計劃和銷售策略，優化銷售流程和服務。
三、個人能力和提升
3.1 能力提升
- 參加各種相關職業培訓，不斷學習和了解市場信息，掌握相關銷售技巧并將其應用到實際工作中。
- 加強英語學習，能夠與外國客戶進行有效溝通。
3.2 工作習慣
- 每天工作前進行規劃和總結，提高工作效率。
- 建立健康的工作習慣，保證身體健康和精神狀態。
以上就是我個人的區域銷售工作計劃范文，將會投入到實際工作當中，不斷優化并達成目標。
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1、銷量任務完成，銷量任務需要加勁。
20xx年計劃完成銷量**噸，實際完成銷量**噸，回款**萬元，完成銷售、回款雙100%目標，但個人銷量比計劃銷量減少**噸。
⑴*#*粒減少原因。市場銷量萎縮。
⑵…肥減少原因。春季****市場由于種植結構調整，銷量減少**噸，秋季回補有限；節能減排導致廠里產量不夠，市場投放量減少**噸。
個人不足：如果產量能保證，可以增加銷量**噸，與實際所需銷量仍有**噸差距。銷量不能按計劃完成的主要原因為個人努力程度不夠，市場容量沒有得到有效拓展；不能有效遏制部分市場萎縮。
2、根據實際情況開展市場開發和維護
⑴開發情況。
鑒于**地區銷量逐年萎縮，今年**肥開發重點放在**地區的蔬菜種植大戶和尋找**用戶?！书_發重點放在*復合肥生產廠家和農資經銷商。
⑵維護情況。
今年做了周邊市場統一出庫價格和關鍵幾位經銷商繼續繳納保證金政策等工作控制竄貨。
個人不足：有時候跟經銷商的溝通不及時，不能及時處理市場發生的一些問題；市場開發和維護力度不夠。
3、竭盡全力搞好物流工作
4、對內搞好團隊協作，對外團結協作其它部門。
**團隊是需要團結也是特別團結的團隊，在我們的團隊中既需要保證總體銷售任務的完成，又要克服個人市場產品投放、運輸均衡難題。在20xx年的銷售工作中，大家展開廣度、深度和密度全方位合作，每個人都任勞任怨、不辭辛苦，信息共享、物流共享，互相做其它方售前、售中、售后的服務補充，從大局出發而不謀私利，共同想辦法處理銷售工作中出現的各種問題，最終保證了銷售任務的順利完成。在完成**內任務的同時，隨時積極處理處長臨時交代的其它工作任務。在同企業內**部門的合作中，以合理、合適的方法溝通，維護了與各部門的良好合作關系，盡最大努力做到企業利潤最大化。
個人不足：在團隊合作中貢獻的力量較少，需要加倍努力；與領導溝通的不夠，有時不能很好理解領導意圖；日常工作有時不夠認真；與其它部門溝通方式和方法上需要進一步改進。
5、妥善處理好客戶關系
在20xx年市場操作中，隨時給客戶提供需要的市場信息（非本公司重要信息）、便宜的物流等力所能及的幫助，及時處理了客戶建議，滿足了客戶市場貨物需求，平衡了企業與經銷商關系，延續了企業與客戶的良好合作關系。
個人不足：銷售理論比較缺乏，對銷售中發生的一些問題不能科學、有效分析和解決；對客戶的自我營銷做的不到位，影響力小；工作目標不夠明確，相關工作做的細致程度不夠。
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6、其它相關工作同步走
信息在銷售中占有很重要的位置，內部我們及時了解企業內部的產品產量和質量情況，對外部通過市場調查、電話、網絡等各種手段收集市場相關競爭品的各種情況，為企業調整生產、確定市場價格以及其它相關決策提供了可靠的參考依據。
個人不足：相關信息工作做得不夠細致，信息分析手段缺乏，不能全方位提供銷售所需信息資料。
? 區域銷售年終工作計劃 ?
一、市場環境調查
針對自己所在區域，提前展開詳細調查，了解區域內的人口數量、素質、投資氛圍，對xx品牌的認知程度，以及經濟發展的重點，該區域的定位，銀行網點，周邊券商在該區域業務的開展情況等。
二、SWTO分析
1、優勢分析。
國信品牌的優勢：xx網、xxx、xx證券賬戶、xxx、xxx周刊，開戶效率高，每天都可以開戶，單個營業部規模比較大。
個人優勢：本人金融學本科畢業，因此有一定的專業背景優勢；而且投資資本市場有四年了，積累一定的經驗及一些分析技巧；希望在這方面能為團隊成員提供到一些幫助。
2、劣勢分析。
營業部數量相對較少，薦股準確率比較低，部分客戶經理素質有待改進；另外部分新的客戶經理普遍存在專業知識不全面的及不夠專業等情況。
3、機會點部分企事業單位炒股人數并不多，xx市場仍未達到飽和狀態，新開戶的潛力還很大，尤其是偏遠地區。
4、威脅各大券商之間大打傭金戰，這是一種飲鴆止渴般的自殺，有如當年電視行業大打價格戰，最終勝者幾何！盡管如此，但其它券商有價格優勢，我們要揚長避短，加強員工的培訓。
三、制定行動計劃及營銷策略（重點）
1、銀行網點的維護與營銷。
2、戶外營銷。
3、新渠道的開拓。
4、與其他單位進行合作營銷。
5、提供一定的激勵措施。
6、加強與員工之間的溝通。
四、團隊的管理
自己本身從銷售到管理的轉變。幫助客戶經理確定每月的行動目標。全力支持客戶經理業務的開拓。幫助部分優秀的客戶經理成為團隊明星，樹立大家學習的榜樣。經驗的分享與交流。提高客戶經理工作的積極性。團隊要有三方面的要素才能稱得上是團隊：一是目標要集中，二是關系要和諧互助，三是工作方法要保持一致與適當彈性。
五、自身能力的學習與提高
1.參加一些有關溝通與管理知識的學習；
2.本身對股票市場行情的關注與持續性學習；
3.通過與客戶的交流接觸，從客戶身上學習；
六、團隊文化的探索
團隊文化作為一個二十一世紀現代化企業的靈魂，文化是一個經濟主體能實現可持續性發展的關鍵，至于如何能探索到適合我們自身的團隊文化，我會通過觀察、溝通與交流等盡快建立起一支高效、積極的團隊，探索出適合自身團隊的文化。
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20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。
一、目前醫藥市場分析：
目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在3—3.60元，相當于19—23扣，部分地區的零售價格在17.10元/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.
經過與業務員的大量，業務員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復雜，加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析：
所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對年工作做出如下計劃和安排：
一、市場拓展和網絡建設：
目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：
二、營銷計劃：
根據目前市場情況，應該確立以目前地區經理為主要負責人、網絡拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在OTC及農村市場上，必須加強對市場網絡組建的要求，保障點面的結合工作。
20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。
三、市場支持
1、為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到110萬盒
2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在20xx內，公司用貨物支持，對不能配合的地區經理資格。對招商業成功的地區實行獎勵，凡新開發的地區，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。
四、管理建議
公司應該形成規范的管理，絕對避免給業務員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發階段，業務員并非能賺取多少利潤的現狀，讓業務員全心投入;指定公司以OTC、會議推廣銷售的網絡組建模式，再實現適當的微調，而不是放任自流。
要求公司做好如下的工作：
一、目標明確：
所有銷售都是為公司服務，所有員工都是企業的資源，銷售活動是為企業發展服務。無論銷售公司的什么產品，都是屬于公司。而全部的網絡、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。
二、分工仔細：
既然已經成立了營銷售中心，應該將整個業務轉移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業檔案收集及管理、發貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒有哪個企業銷售中心根本不知道詳細的發貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息為各種銷售數據，如果失去這些數據，營銷中心失去意義。
因此，具體要求為：
1、樂山的智能：
負責全部的銷售工作，樂山應該將全部的信息反饋直接轉交到，進行必要的信息處理，而不是出現許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓處理的局面，讓業務員失去對企業的信任度。
2、樂山的智能：
提供每天的銷售信息，發貨、回款信息，應該嚴格管理，對重大合同實現審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。
三、具體的要與安排：
1、召開一次全國地區經理會議，規定統一的市場運做模式，加強業務員對企業的信心，提高對企業的凝聚能力。
2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的，減少公司現金的支出。
3、繼續加大對市場的保護，要求統一銷售價格。加大對市場的支持力度。
4、加強對合同和商業的管理。
? 區域銷售年終工作計劃 ?
在公司已經工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷售部的普通職員，但是我對公司已經十分的了解了，對公司的各項業務都已經了如指掌，所以在公司里工作我也是比較的順心，總結我在過去一年的工作時總體感覺還是很順利的。
今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的`開發新品，不斷開發新的區域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，xx人都會洋溢著幸福的笑容!
雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結款不及時。20xx年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題?，F將銷售工作的內容和感受總結
1、在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
2、銷售報表的匯總：其中包括產品的.銷售登記，產品銷售排名情況;清理業務理手上的借物及還貨情況。
3、對每一款新產品進行推廣，與各經銷商進行密切聯系，并根據地區、行業、受眾的不同進行分析;
4、公司上門業務的處理，對產品銷售過程中出現的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通;
5、與集團總部清理往年應付款情況，由于往年帳目不是我經手的，加上有些單據遺失及價格或等等問題，給現在的工作帶來許多麻煩;
6、協助大區經理的銷售工作：
①將有些電話業務或者需要送貨的業務分配給業務經理，并輔助他們抓住定單;
②經常同業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高;
③合同的執行情況：協助業務經理并督促合同的完成;
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習。所以我還是建議要加強各部門之間的聯系，將我們公司的業績進一步提升上去。
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