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童裝活動促銷方案(經典十七篇)

發布時間：2020-05-08

童裝活動促銷方案(經典十七篇)。

童裝活動促銷方案 <一>

一、活動主題：

愛在有情天——××珠寶圣誕特惠酬賓

二、活動時間：

12月21日－25日，共計五天

三、活動說明：

以圣誕節為契機，以所有的品牌專賣店為推廣平臺，借助產品手冊、抽獎酬賓、珠寶鑒定、特價產品、VIP貴賓計劃等多樣化的形式內容聚集人氣，提高品牌關注度及拉動銷售，為品牌的持續經營收集潛在客源信息。

四、活動目的：

1、以圣誕節為契機，將潛在客群轉變為實際消費客群拉動產品的銷售，提升銷售額；

2、以特惠活動為平臺，吸引更多潛在客群關注品牌動態，提高品牌知名度；

3、通過針對性的活動展示品牌文化，拉近品牌與客群的距離，提高品牌競爭力。

五、活動內容：

1、抽獎酬賓：

活動期間，每天進店的前50名顧客，無論其是否購買產品，均可領取一張抽獎券。獎券由正券和副券組成，正券由顧客保管，副券投入抽獎箱?；顒幼詈笠惶?，進行現場抽獎，顧客憑副券及手機號或身份證號兌獎。

獲獎名額分一二三等獎及紀念獎等數個等級，每個等級可設置一定數量的獲獎名額。獎品內容應多樣化，既可以是不同價值的產品實物（戒指、耳環、鏈墜等），公司紀念品（臺歷、鑰匙扣、名片夾等），也可以購物代金券或折扣券充當。

2、珠寶鑒定：

活動期間，顧客可以將自己的珠寶首飾拿到門店，由我們的專業珠寶鑒定師為其免費鑒定真偽、等級。如有可能，該環節可以一直延續下去，可以增加公司品牌在消費者心目中的可信度和親和力，有利于提升品牌形象。

3、特價產品：

活動期間，每個門店每天都將主推一至二款特價產品，以適當的折扣或是與其他產品搭配銷售的形式推出市場酬賓。從21日到25日特價產品的品類及折扣比例應逐步加大，尤其是產品品類更應契合愛情的主題，以便與圣誕的氛圍吻合。

搭配策略：如按原價購買指定款產品（主打產品）后，再加極少的現金即可擁有一款精致的特色產品（小飾品為主，如戒指、）。

4、VIP貴賓計劃

活動期間，凡一次性購買產品達到一定金額的客戶，即可直接轉為VIP客戶，獲得我們特別推出的VIP貴賓服務，可享受在所有門店購物折扣、終身免費提供珠寶維護和清洗、購物積分等特惠項目。

另外，活動期間可適當的準備部分玫瑰花，24日和25日兩天，每天前20名進店的女性均可獲贈一枝。

六、活動支持：

1、媒體的廣告支持：

活動開始前連續三天，選擇優勢平面媒體，借助其廣泛的覆蓋面，推出活動主題并預告活動內容，使更多的消費者獲知我們的圣誕特惠信息。版面簡潔，畫面溫馨，突出品牌形象。

平面媒體的選擇：

（1）當地的DM雜志或是報紙連續三天，每天半版硬廣；

（2）圣誕節當期的電視報一期，半版硬廣。

如有可能，可選配一篇千字左右的軟文，圍繞主題介紹針對不同人群選購珠寶的技巧，及簡易的珠寶辨別方法。

2、產品手冊支持：

制作一批精美的產品手冊，全方位介紹公司產品信息，圣誕節活動內容，特價產品信息等詳細信息，提前五天放置于各個門店的顯眼位置，便于顧客取閱。產品手冊的制作需要注重可讀性和實用性，使顧客能夠長久保留。

同時，還可以將產品冊放置于部分報刊亭、商場或是超市門店，擴大發行覆蓋面。

3、POP海報

提前一周制作好一批精美的POP海報，張貼于各門店顯眼位置，及各主要街道、超市、商場、小區門口等人流量集中的區域。海報強調視覺沖擊力，突出主題。

4、其他物件支持：

X展架4個、橫幅4條、抽獎箱4個、抽獎券1000張、簽到簿4本、POP海報40張左右，獎品若干，音響、話筒及音樂光碟每個店面一套，圣誕裝飾物品4套，紙筆，剪刀、透明膠布，禮品袋，玫瑰花，桌椅等相應必備工具。

七、現場布置

各門店的裝飾應在20日前完成，活動期間如有破損，應在第一時間修補整齊，并保持其完好至活動結束：

◎ 利用圣誕裝飾物品裝飾門店，要求突出圣誕的氛圍；

◎ X展架放置于門店門口；

◎ 橫幅懸掛于門店門頭；

◎ 利用音響設備播放舒緩的音樂，音樂內容以圣誕音樂為主，其他舒緩的音樂為輔，注意控制音量大小，以不影響對話為宜；

◎ 產品手冊，放置于門店最顯眼處，以便于顧客可以方便的取閱；

◎ 抽獎箱放置于產品手冊旁邊；

◎ 25日當天，在規定時間內將抽獎箱放置于門店前空地，進行現場抽獎；

八、注意事項：

1、獎券的保管和發放由各店店長負責保管和發放，顧客進店時應主動送上獎券，并協助顧客將裁下副券，當面放置于密封的抽獎箱內，同時，做好顧客資料的登記，用于兌獎時的依據；

2、所有獎品均應放置于禮品袋內，顧客兌獎時應與顧客一起檢查袋內獎品是否與中獎獎品一直，之后有禮貌的交給顧客，并送上"恭喜您中獎！"和"感謝您的熱情參與，歡迎下次光臨！"等禮貌用語；

3、做好顧客的資料收集，盡可能的留下顧客的姓名、工作單位、手機號碼等基本資料，在活動結束后整理完整并上交公司，為公司的長久經營累積資源。

4、耐心解答顧客的每一個詢問，如不能馬上回復，應留下顧客聯系方式，待獲得正確回答后第一時間內回復客戶。

九、人員安排及分工：

十、費用預算：

童裝活動促銷方案 <二>

童裝經典促銷廣告詞

一句出色的廣告語，不僅能吸引顧客的眼光，讓顧客駐步在你的店前，更能給店面的環境一個更好的文化氛圍，在這里，我們匯集了時下機具特色、個性和鮮明特點的童裝廣告語！

時尚童裝廣告語一：

人生之路，童裝起步。ok100兒童套裝！

一件亮麗的童裝，一個燦爛的童年。

一件喜歡的童裝，一個美妙童年回憶的開始！

夏季童裝促銷廣告語二：

歡樂伴童年，清涼伴夏天。

夏季童裝促銷廣告語三：

美麗童裝，留下美好的童年。

時尚童裝廣告語四：

童年服裝店廣告語：不一樣的童裝，不一樣的童年

小童的童裝店：小王子和小公主的衣櫥

大童童裝店：酷酷的靚靚的衣櫥

起跑線童裝店：這里是夢開始的地方

天外天童裝店：在廣闊的天空，父母的愛都能包容

陽光童裝店：讓你的寶寶更陽光！

向陽童裝店：讓寶寶一出世，就能享受到“向陽“溫暖！

童的夢牌童裝店：艷麗毛衣，送給靚麗的女孩！

夢蕾娜牌童裝店：夢蕾娜兒童服裝，新一代兒童的追求。

志興兒童套裝店：媽咪的愛！

凱尼童裝店：讓小寶貝在“凱尼“中幸福成長吧。

暖心童裝店：穿在孩子的身上，暖在寶貝的心里

讓寶寶一出世，就能享受到“向陽“溫暖！向陽牌童裝

向陽童裝，天使風采，兒童用品，向陽獨佳！向陽牌童裝

艷麗毛衣，送給靚麗的女孩！童的夢牌童裝

歡笑伴童年！童的夢牌童裝

童裝要穿“童的夢“！童的夢牌童裝

夢蕾娜兒童服裝，新一代兒童的追求。夢蕾娜牌童裝

媽咪的愛！志興牌兒童套裝

過一個屬于我們自己的節日！志興牌兒童套裝

一件心愛的志興童服。一個甜美童年回憶的開始！志興牌兒童套裝

人生之路，童裝起步。志興牌兒童套裝

舒兒紙尿布——寶寶穿的開心，媽媽選滿意。舒兒紙尿布

讓小寶貝在“凱尼“中幸福成長吧。凱尼童裝

時尚童裝廣告語五：

讓寶寶一出世，就能享受到“向陽“溫暖！向陽牌童裝

向陽童裝，天使風采，兒童用品，向陽獨佳！向陽牌童裝

艷麗毛衣，送給靚麗的女孩！童的夢牌童裝

歡笑伴童年！童的夢牌童裝

童裝要穿“童的夢“！童的夢牌童裝

夢蕾娜兒童服裝，新一代兒童的追求。夢蕾娜牌童裝

媽咪的愛！志興牌兒童套裝()

過一個屬于我們自己的節日！志興牌兒童套裝

一件心愛的志興童服。一個甜美童年回憶的開始！志興牌兒童套裝

人生之路，童裝起步。志興牌兒童套裝

舒兒紙尿布——寶寶穿的開心，媽媽選滿意。舒兒紙尿布

讓小寶貝在“凱尼“中幸福成長吧。凱尼童裝

童裝活動促銷方案 <三>

酒店五一勞動節餐廳促銷，應結合自己的產品特點，做出適合自己的促銷活動。一般來說酒店促銷要注意以下幾點。。

1、假期餐廳的氣氛。在餐廳消費，很大程度上人們消費的是餐廳的整體服務，而不僅僅是食品，因此，在整個餐廳的氣氛上要做好相應的布置。

餐臺。在餐桌上擺一瓶色澤鮮艷的插花或盆花，如月季、杜鵑、米蘭等。其艷麗的色彩，清馥的.香昧，可使人的大腦處于悠然之境，并能增加消費者的食欲。

音響。餐廳中特定的音響效果能夠產生獨特的氣氛，在餐廳中布置山水小景，山石滴泉叮咚聲響使人如同漫步泉邊溪畔。餐廳播放一些行云流水的背景輕音樂，如克萊德曼的鋼琴曲等.都能使餐飲消費者的就餐心情變得格外舒暢。

燈光。餐廳燈光的強弱與光色的照射，對餐飲消費者的就餐情緒有著重要的影響。合理的餐廳光色，既可以激發消費欲望，又可以使消費者樂于在視覺舒適的餐廳環境中就餐。

色調。不同的色彩能引起餐飲消費者的不同聯想意境，產生不同的心理感受。餐廳的色彩如果調配得當，醒目宜人，對餐飲消費者和餐廳服務員的情緒調節、預防沖突都將具有重要意義。

布局。餐廳的整體氛圍是消費者產生愉悅的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根據餐廳主題和餐飲市場定位的消費者心理進行設計，必將受到顧客的青睞。

2、五一勞動節餐廳的服務。促銷活動中人的因素是很重要的，它體現了一個餐廳的態度，人們消費更喜歡服務周到人性化的地方。所以在促銷之前，要做好人員的基本服務培訓，促銷特色培訓，態度意識的培訓等等，這樣可以讓促銷活動更好的發揮它的效果。

3、五一勞動節餐廳的食品促銷。餐廳里食品的促銷方法有很多。

菜式。勞很多商家會推出相應的套餐，推出相應的菜式，以供消費者選擇。

制作。讓消費者參與到整個制作過程中，更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望。

觀賞。在消費者面前進行食品的制作，吸引消費者的注意力，也為餐廳增加無形招牌。

價格。通過價格來吸引消費者，這也是商家常用的方法，太要拿捏到位，不要降低價格的同時也降低了餐廳的品牌。

贈品。提供一些節日相關的贈品可以拉動一定的消費者。比如說提前預訂可以得到贈品，消費在多少金額之上可以得到一些贈品。贈品要與自己餐廳的品牌風格相應。

童裝活動促銷方案 <四>

策劃目的：提高開業期間的銷售業績。從而為發展連鎖作好鋪墊。

策劃思路：策劃吸引消費者的活動讓開業時杏康大藥房就充滿人氣。

提煉訴求賣點：在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。

設計有誘因的促銷促銷方案：讓消費者重復購買提高市場競爭力提高銷售額。

策劃促銷方案：提煉訴求宣傳賣點

xx社區理想藥店打造社區理想藥店

價格低、服務好、質量過硬

足不出戶也可以享受到真正的實惠

2、設計促銷促銷方案

促銷方案1開業演出及開業儀式

——利用演出來吸引消費者

——全天演出

促銷方案2向消費者告示“打造社區理想藥店”

——突出“理想”也就是價格、服務

——用報紙向社會公告 ——用巨幅向社會公告

——在進門處向消費者告示或用吊旗告示造成價格低的強烈感覺

促銷方案3開業有禮紅包多多

——以2元的代金券設計成紅包的形式

——開業期間見人發一張

——目的是引誘消費者產生購買行為

促銷方案4每天推出特價藥×款

——可以長期推行

——要推銷售額大的影響才會大

促銷方案6累計購藥達×××元贈禮

——贈送實用的生活用品或者藥品

——開業一個月后可考慮送其它低價高質的產品

促銷方案7每天限時開展5折銷售活動與藥店、醫院比

——開業1個月后推行

——與市場價比的5折

3、設計促銷活動：

促銷方案1人體廣告宣傳

——宣傳點選擇人群多的地方比如門店前路口、曙光路一線、

——選擇人流量大的時候比如早晨上班、晚上下班的高峰期

——要有10人以上才有氣勢才有宣傳效果

促銷方案2每天一臺戲連續10天

——開支控制在平均每天500—1000元以內

——以炒熱場地為目的

——找文藝老師來合作操作青少年宮的老師

——內容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時裝、小品等

5、廣告宣傳

宣傳賣點：xx社區理想藥店落戶

童裝活動促銷方案 <五>

用氣球做拱門，凸顯店的活力和青春，門口兩邊放花籃，這樣醒目，路過的人都知道這

家店是新開的，既然是新開肯定就有折扣，門口掛紅*橫幅，紅*有紅紅火火的寓意，寫上

熱烈慶祝童裝店正式開業，字要大，字顏*可以選黃*，因為黃*對人的眼睛刺激是最強的，

1。在門口選擇一個最佳位置做一個x架海報:皇帝童裝店，讓你的孩子引領潮流，跑在

時尚的前線，給孩子最好的，讓童年分外精*，皇帝童裝幫你孩子打造出貴族的氣息，穿出

男孩的王者至尊，女孩的高貴典雅，讓您的孩子更加自信，熱愛自己熱愛學習?；顒悠陂g全

場打。。。。折。

2?？梢匀ベI點玩具類的東西放在不同風格的衣服下面，要醒目，這樣可以使顧客駐足，

多停留，聚人才能聚氣，聚氣才能聚財，玩具賣了衣服也賣了，活動期間可以說消費超出多

少送什么禮物。

3。介紹產品時你自己一定要比顧客*，所以你對你的產品的屬*必須很了解，比如這

件衣服是什么材質的，含百分之多少的棉?棉的功能是什么?

滑，毛功能是保暖，等等>這件衣服的款式是今年目前很流行的款式，這件衣服的顏*看上

去就是很活力的顏*，剛好和你小孩的膚*一很襯，沒錯就這件了，您相信我傳出去肯定會

讓別的小孩羨慕的。引導顧客時最好你的思維是很強勢的，給顧客吃定心丸。

4。學會做顧客銷售調查表，比如今天什么時候賣了什么衣服，買的人大人的年齡，小孩

的年齡，*別，他們是哪一類*格的顧客，是哪里人，從事哪個行業，你是通過什么樣的引

導讓他們購買的，一定要詳細寫下來，這些都是可以套出來的，你能第一時間掌握信息，那

么你就掌握的市場，一個月后你再翻出來看，來分析，我相信你會有很大的收獲，

5。良好的售后:服裝行業說白了同等價格的產品材質都差不多，主要是一個款式和一個

售后，我們要給顧客一個安全感，現在比的就是服務，以上的調查表你要學會記住所有來消

費過的顧客，下次來的時候直接稱呼她名字，這樣她會感覺很親切，慢慢的成為朋友，跟分

不同人群，去跟他們聊生活，聊感情，聊事業，慢慢的讓對方喜歡上你，從而喜歡上你的產

品，然后信任你的產品，最后達到一個依賴你的產品，對于老顧客時不時送點小孩喜歡的小

禮物都無所謂。這里我建議給顧客一個福利:只要是我們的產品不管任何時候，我們可以憑

*包縫補，其實自己也花不了什么錢，但顧客會覺得有保障，所以買單時提醒他保留好發

票。

6。店面的整潔，和商品的陳列這個就看你自己的了，喜歡什么樣的風格，沒事多出去看

看競爭對手的店鋪，如果你要招店員店員的素質包括銷售技巧都要培訓，給店員的福利也別

太少，還有和她的感情溝通也要建立好，讓她把店當自己的家，還可以鼓勵她以后你可以幫

她開店，讓她時刻保持著對生活的*和未來的憧憬去工作，這樣狀態下的她會顧客知道我

們是非常*化的。篇二:新手開童裝店的一些技巧新手開童裝店的技巧

童裝市場是我國最有增長潛力的市場之一，然而，童裝業在整個服裝行業中所占比例甚

小，統計數字表明，目前我國童裝產量僅占全國服裝總產量的6%左右。專家指出，未來幾

年全國童裝需求量將以10%以上的速度遞增，為此打造強勢品牌已成為*童裝產業的當務

之急。*國內城鎮居民對各式童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，年增長率為26。5%。

隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，*童裝市場的消費需

求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消

費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。童裝利潤比較高，一般四十五折進貨，八折銷售也還有近70%的利潤，還有就是童裝品

種多，消費者無法做明顯的價格對比，店主容易掌握主動權!生日一套、61節一套、春節

兩套、平時兩套，一年下來至少也要6套衣服，以一套衣服零售價格平均100元計算，人平

均消費高達600元，隨著對質量和品牌的要求越來越高，這個數據也將一定會越來越高!

一、經營一家童裝店的步驟/方法

1、童裝店的營業面積童裝以款式和價格取勝，店面大小要求不高，最小不低于二十五平米米以上就可以開個

店了。

2、童裝店的資金投入

房租和裝修除外、十平米米進貨7000元左右，以此類推!3、童裝店的經營方式散貨形式，不用加盟任何一個品牌，自己進貨，成本低。適合沒有多少經驗的人。品牌

加盟:單一品牌專營店和多品牌店面。單一品牌店面基本上是采取品牌授權的形式，和廠家簽訂協議后，廠家提供統一的裝修資料，產品手冊、宣傳pop、

形象柜臺等；多品牌經營店面比較靈活機動，包括店面裝修(提醒，加盟品牌時一定要小心，

很多加盟商都說得天花亂墜，其實很多都是賺加盟費或第一批貨的錢，還經常會有選擇的貨

跟加盟商發過來的貨不同，加盟最好加有名氣一點的)4、童裝店的店面裝修童裝是追求個*化的商品，店面裝修也需要富有個*，可以用原*木制貨架為主。至于

產品擺放，盡可能的把產品擺出造型來，千萬別只是整排的掛在那里!因為童裝并不在于多，

而在于精!

5、童裝店的利潤參考童裝無論如何都會有積壓，所以一般情況是:相同的一批貨，前期利潤高，后期利潤薄，

開支附除外，平均起來，純利潤在35%左右!6、童裝店的進貨渠道全國各地基本上都有童裝批發市場!童裝不比嬰兒用品，可以委托配送中心配送，因為

款式更新換代很快，經營童裝的業主，必需要自己進貨，現在網上進貨也成為了一種趨勢，

本站就是*從事網絡童裝批發的。7、童裝店的競爭環境因為進入門檻低，經營童裝店的對手比較多，但大多數生意都很普通，只有極少數的店

面能成為頂尖代表，并不是資金情況限制，而是經營童裝進貨特別需要有判斷力，需要店主

對款式、顏*、價格、消費心理、有一個準備的觀察，同時還需要有銳力的促銷能力，所以，

一般的業主都無法做到!假如你自己對以上的能力具備的越少，介入童裝行業就要越小心!

二、小店為何要預留周轉資金資金周轉不靈有時候是很多店面甚至大企業倒閉的致命傷，這回小編給大家介紹該如何

在經營的過程中處理好資金周轉的問題之一，那就是預留周轉資金。70%以上的客戶在資金預算時，周轉資金都只是占了很少一部分，總覺得想辦法開業才是

重點，開業后自然會有現金收入，不用留備用金問題不大。備用金是開店資金預算里的一個比較重要的環節，因為它牽涉到了補貨的問題，而補貨不

是我們一般想象中的賣了多少補多少，補貨包括了補已經銷售過的和未銷售過但接下去需要

銷售的產品，有一定的資金要求。備用資金的用途有:補貨、廣告投入、稅收費用、促銷品購買等。一般是占總體投資的

20%。開店零售店有一個宗旨:嚴禁從銷售中提取現金挪作他用。假如一開始就把所的資金全投入，然后眼巴巴等著銷售現金用來補貨，用來廣告和別的

費用，這樣很容易進入一個惡*循環:錢越來越緊張，貨就越進越少，貨越少生意越不好，

越不好越沒錢進貨!進貨--開業--補貨--充實店面--擴張。這是一個良*循環，所

以資金安排合理，店里的產品就算是開始少也會越來越多;相反，假如資金運用不合理，就

算一開始產品多，開業后會越來越少，步入惡*循環!

三、童裝陳列的技巧

童裝賣場里各盡所能用各種技術、手段來布置氣氛以促進銷售。童裝陳列更是成為童裝

零售商素質的一個重要考核指標之一。從簡單化管理的原則出發，陳列其實是需要用心的細

致活，如果能按照基本的要求執行即能有效提升賣場形象、促進銷售。

1、童裝[集"，同類別商品要集中陳列在鄰近的貨架或位置。集中陳列的要求也是[量

感陳列"的體現，同時讓顧客能更容易的按照集中的類別找到自己所需要的品牌或品種；

2、童裝[量"，作為陳列的首要原則來說，[量"自然有其重要的意義。俗話說:[貨賣

堆山"，意思就是說商品陳列要有量感才能引起顧客的注意與興趣，同時量感的陳列也是門店

形象生動化的一個重要條件；

3、童裝[齊"，是說商品陳列時盡量保*一個品牌或系列的商品能配套齊全，同時集中

陳列，這樣才能讓顧客有更大的選擇余地，在陳列上也能體現整齊、美觀的效果；

4、童裝[易"，易拿易取易還原是商品好陳列的條件之一。因為即使再美觀、大氣的陳

列(堆碼)，若顧客拿取不方便，或者拿了放回去極為麻煩，那么再好看的陳列也無法起到促

進銷售的目的；

5、童裝[潔"，衛生、整潔是顧客對商品陳列乃至整個賣場環境的一個要求。賣場人員

在陳列商品的同時要及時清理商品及貨架或堆碼位置的衛生，將商品上的灰塵及時擦拭干凈，

體現商品的新鮮度；

6、童裝[聯"，很多商品在顧客心目中是有關聯*的，當顧客購買某一樣商品時他會需

要與之相關的商品來配套或者經過賣場人員的精心安排他會發現買了*商品再加件乙商品會

是個不錯的搭配，這樣關聯的商品陳列就顯得很有必要；(如牙膏與牙刷、茶具與茶葉、垃圾

簍與垃圾袋等等)

7、童裝[亮"，即是說商品陳列的位置要盡量擺放在光線較好、視覺效果好，亮度足夠

的位置，以保*商品的易見易找；

8、童裝[時"，賣場人員在進行商品陳列時需要注意商品的保質時間與有效期等問題，

特別是保質期較短的商品如面點、冷藏商品等。賣場人員要遵循[先進先出"的陳列原則，

當貨架上陳列在前排的商品被顧客拿空后，補貨人員應該先將后排的商品推到前排，然后將

生產日期新鮮的新品補到后排空處；

9、童裝[*"，很多顧客在賣場購物屬于沖動型購買，而引起顧客沖動購買欲望的因素

除開價格、品種、量感等原因外，商品外包裝的美觀及視覺上的沖擊也是重要因素之一。所以，在陳列商品時賣場人員應注意各種商品陳列時的**搭配，冷暖*調組合適宜，

避免同種**的不同商品的并列集中陳列，以免造成顧客視覺上的混淆，包裝雷同的商品更要注意區分開來，沒聽明白的朋友多看幾次，慢慢理解消化，結

合你現實中的情況。

四、實體如何提高知名度

1、注重店名的設計

店名的設計力求雅俗共賞，富有親切*親和力，做到從店名上就能吸引人。比如同樣是

玩具維修店，有的就命名為[玩具醫院"，把從而把玩具人*化了，能夠引起人的注意力;而

同樣是動漫玩具店，有的就命名為[芝麻開門"，既有來源又耐人尋味。這樣的店名設計都能

夠讓消費者在第一時間就記住玩具店，給消費者特別的印象，從而能夠吸引消費者走入店內

消費。

2、加大廣告投入

加大廣告投入是任何店鋪提高知名度都要采取的必要措施。適當利用當地的報紙電臺電

視戶外媒體，或印發一些宣傳資料，把一些促銷的信息、產品的信息、及特*服務的信息及

時傳遞出去，尤其在銷售旺季到來時，更應該這樣做，以廣泛吸引消費者。

3、講究店面店內裝飾除了外在的廣告因素來吸引消費者外，玩具店店內裝飾也應該別具一格，讓消費者過目

難忘。因為店面是一家店鋪的形象，設計得整潔美觀會給人留下很深的印象，讓人就是閑逛

也愿意進去，成為吸引人氣的不可偏廢的一筆。店鋪內部要多張貼幾張產品宣傳畫，布置出

歡快的氣氛，寫出歡迎用語之類，使顧客有個好心情。

4、促銷活動的舉行

經常開展一些促銷活動，也是吸引新顧客回饋老客戶的做好辦法。比如節假日打折、降

價、每日有特價商品，在節日時比如情人節、兒童節有禮品贈送;以烘托氣氛。同時，還應該

利用改進與加強服務來做促銷。一些玩具店的服務對象呈現出明顯的區域*，即有一個輻*

半徑，應著重通過搞好服務，加強與所在社區及周邊單位的關系，吸引回頭客，并以此作為

一種促銷手段。篇三:童裝新店開業知道方案新店開業活動策劃方案--惠安東園

開業時間:3月份

活動時間:3月3號-3月11號(開業時間最好選擇在節假日，該時期屬于銷售較旺，可以最快聚集人氣?；顒右话憧?/p>

度兩個周末)

一、宣傳策略

在開業的前5天，可讓員工穿著氣模小熊在以下場所發活動傳單及氣球；傳單量建議為

2000份。(氣模熊單價1000元，可購買一只用于常規可用道具，也可找省代借來暫用)內容包括:開業時間、促銷信息、店址、電話等發放區域:

①幼兒園/小學門口(放學時間發放，人流量大，直接面對目標群體)；②公園/兒童活動中心(晨練或傍晚發放，群體主要為孩子父母或爺爺奶奶輩)；③店外及周邊商圈(下午或晚上發放，直接商場所定位的中高端客戶)；④附近中、高檔社區(下班時間發放，直接鎖定附近區域中高端客戶群體

二、活動期間氛圍營造-店外:

?櫥窗海報-活動告知(讓消費者更具體的了解活動信息)?拱門、布條、花籃-營造

氛圍(標語:熱烈慶祝:[*名牌"嗒嘀嗒惠安東園店盛大開業)-店內:

?導購員(統一著裝、精神飽滿，笑臉相迎)?禮品堆頭(擺放整齊，提升品質感和禮品價值)?陳列布置(用氣球或花束裝飾，活躍店內氛圍)-其他宣傳方式:開業慶典:邀請幼兒園小朋友或當地的慶典隊做開業表演，吸引人氣。

三、促銷方案

?春裝新品亮相7。5折超值體驗!?秋冬感恩回饋，買一送一，買3件立享5折(3件以上4。5折)!

四、新店開也平面宣傳物料

一、傳單:

正面背面

正面

二、海報背面

風格一風格二

備注:活動的實際金額可根據當地的實際情況做修改。嗒嘀嗒企劃部鄭莉莉tel:0595-229185392012年2月27日篇四:oshkoshb童裝中秋*開業促銷策劃案oshkoshb′gosh童裝

--中秋*開業促銷策劃案策劃人:義烏工商學院

05市營(3)班ff策劃小組組長:黃卿組員:駱宇峰林森森王旭安孫亞飛報告日期:2006年10月15日

\前言受美國oshkoshbgosh童裝義烏專賣店的委托，義烏工商學院05市場營銷(3)班ff策劃

小組對該點的[oshkosh"品牌童裝進行了推廣。在此基礎上，我們制定了[oshkosh"中秋*的開業促銷方案。當前大學生的就業形勢還是十分嚴峻的，應屆畢業生還是就業缺乏競爭力，只有理論知

識而缺乏實踐能力。因此，在校期間能夠通過實踐教學，讓我們早日步

入市場進行鍛煉，多掌握營銷的實際經驗，為將來能夠找到一個不錯的就業崗位，作好鋪墊

準備。為此，我們組織認為這次策劃案是十分必要的。我們ff策劃小組在陳老師的指導下，自己動手，發揮團隊合作精神，團結一致，共同努

力，終于完成了。本次調研的時間從2006年9月24日開始，截止到2006年10月15日正式完成，歷時

23天。本次調研活動我們采用了問卷調查法等多種調查方法收集了大量的一手資料，同時我

們還通過因特網收集了大量與本店產品或*質息息相關的二手資料。這些一手資料和二手資

料為oshkosh童裝店的開設提供了大量的寶貴經驗。此次調研所使用的調查問卷共100份，

采用了隨機調查的方式，回收率為80%，調查的地點主要在市民廣場、工人西路等地方。本項目由黃卿總負責，擔任項目報告的主審工作，策劃案的前言和市場狀況分析由黃卿

負責；促銷現場布置由孫亞飛負責；促銷宣傳由駱宇峰負責；促銷活動由林森森負責；促銷

活動的經費預算由王旭安負責；本策劃案除了這六部分由小組各成員獨自完成之外，其余的

工作如:調查問卷問題的設計，網上資料的搜索，進行訪談以及市的調查等均由本小組五位

成員共同完成。本次策劃由于時間倉促，我們收集資料的渠道與方式也有限，以及我們本身

知識結構與社會經驗的局限*??導致了我們本次調研必然有其不可避免的局限*。如策劃案

有什么不足或錯誤之處，敬請參加項目評估的專家、評委批評指出，提出寶貴的意見，以幫

助我們的決策。謝謝!目錄

一、市場狀況分析

(一)[中秋"[*"市場特點分析

(二)義烏童裝市場競爭者分析

(三)義烏童裝市場的確立

二、開業促銷目的

三、開業促銷主題

四、開業促銷時間

五、開業促銷地點

六、開業促銷現場布置

(一)門頭橫幅

(二)櫥窗布置

(三)店內天花

(四)收銀臺

(五)廣播

七、開業促銷活動方案設計

(一)花好月圓喜相送

(二)戲陀螺走時裝

(三)做[好學生，獎新衣服"

八、開業促銷宣傳

(一)

(二)

十、結束語

十一、附錄廣告dm九、開業促銷活動經費預算oshkoshb′gosh童裝

-------中秋*開業促銷策劃案oshkoshb′gosh公司始創于1895年的美國威斯康*洲，經過100多年的發展，歷久彌新，現已成為美國知名度最高的童裝品牌之一。其高品質的工藝制作，經

典的款式設計，被大家所鐘愛，并逐步風靡全球?，F已成為全球兒童服飾的領導品牌。讓

oshkoshb′gosh伴隨著孩子們快樂，健康地成長。

一、市場狀況分析

(一)[中秋"[*"市場特點分析時值中秋*，而*人重視傳統，講究合家團圓，每當節日到來時，購買節日禮品送

祝福團圓的習慣拉動了消費的巨大增長。早在節日到來前的一段時間，各個商家就紛紛亮出

自己的絕招，準備迎接節日前的消費熱。而消費者們更是體現出了對節前消費的巨大熱情，

依據商家提供的服務，策劃好自己的消費，體驗著節前消費的樂趣。每當有大節日來臨，各

大商家都掀起一場銷售的*，用實惠的價格吸引大量的消費者，讓消費者從中得到真正的

實惠，所以*期間的服裝市場呈現走旺的景象。據我們調查發現，超過60%的被調查者有假日集中消費的習慣。談及假日集中消費的原

因有四:

(1)隨著義烏*生活水平的提高，而父母們平時又要忙與工作，很少有時間關心自

己孩子的穿著問題，父母們為了彌補這一空缺，導致了78%的被調查者會在假日給自己的孩

子購買衣服。

(2)57%的被調查者選擇在假日期間帶小孩購物主要是考慮到假日期間商場紛紛推出

打折扣、促銷等，為了享受到更大程度的優惠和實惠。

(3)中秋*是*傳統的節日，走親訪友也比較多，而給親戚家的小孩買件衣服也

成為了一種不錯的選擇。

(4)中秋*正直是秋裝上市的時間，許多家長會在*時間段給孩子買衣服。而天

氣的轉冷，為孩子添衣也成為了為孩子買衣服的理由。

(二)義烏童裝市場競爭者分析

義烏當地的童裝專賣店越來越多，除了賓王市場眾多的店面外，商貿區、工人西路、湖

清門等都有不少童裝專賣店。據了解，目前在義烏童裝市場上，有小熊維尼、娃哈哈、巴布豆等眾多國內外品牌，品

牌服裝唱主角亦成銷售新趨向。在眾多的童裝店中，品牌童裝專賣店的銷售額今年都有所提

高。據隨機采訪統計，義烏30%以上的家長為孩子購買服裝時，會選擇去品牌專賣店。他們

認為，品牌童裝款式新穎，面料環保，質量上乘，較之無品牌童裝更具優勢，而且許多家長覺得，穿品牌童裝對增強自己孩子的自信、培養其*的個*都有一定的

幫助。

然而，今年品牌童裝的價格普遍走高，如在湖清門某童裝專賣店里一套4至8歲的童裝

價格，一般在100至300元的居多，有的可達500至600元；若是五六歲的男童，襯衫加短

褲，也要200來元，外加童鞋，最便宜也是最普通的一套也得近300元，所以在價格上oshkosh

童裝有一定的競爭優勢。

競爭對手還有坐落在賓王市場等一些童裝店，它們價格相對便宜，款式眾多，而且是一

個老市場，有一些相對固定的老顧客。當人們在節假日購買數量較多的商品時，許多消費者

會選擇賓王市場等一些廉價的童裝店?？梢?，童裝店的競爭是異常激烈的。通過對上述競爭者的分析，我們可以看出捷強無論在實力、管理，還是營銷與它們的差

距很大。尤其在促銷方面存在許多不足之處:①品牌的認知度不高②商品種類較少③顧客對產品的忠誠度不高針對自身的差距，oshkosh不應是自我原諒而回避，而是作為一個挑戰的好機會，應當

把握好這次促銷機會，經營實力一時難以補上，但促銷的經驗完全可以學習，完全可以作為

創意，將這次促銷活動搞得有聲有*，吸引更多的顧客，在顧客心中樹立良好的企業形象，

推動[中秋"、[*"促銷高潮，實現這次促銷目標。

(三)義烏童裝市場的確立

(1)[oshkoshb′gosh"童裝現階段的主要消費者是0-14歲的兒童，他們有強烈的好

奇與求知欲，但又充滿童趣*。

(2)動畫片是他們的首選節目，個*化鮮明的卡通形象是他們的偶像?；顒映晒Φ年P鍵

是吸引孩子，而吸引孩子要從活潑的卡通形象著手，贈送精巧小禮物。

二、開業促銷目的

(一)借中秋*來臨之際，慶祝[oshkoshb′gosh"義烏專賣店開業

(二)通過促銷活動，推廣[oshkoshb′gosh"品牌知名度

(三)營造傳統節日的購買氣氛，利用季節購物需求，拉動銷售量

(四)通過贈送小禮品，加深[oshkoshb′gosh"品牌在童裝領域的影響力，以及[oshkoshb′gosh"形象在消費者心目中的地位

三、開業促銷主題:月圓了天涼了該給孩子添衣了

四、開業促銷時間:2006年10月1日--2006年10月9日

五、開業促銷地點:義烏工人西路45號

六、開業促銷現場布置

(一)門頭橫幅:根據店面門頭實際尺寸制作，內容為:情滿月圓舉國同慶oshkosh好

禮重重送

(二)櫥窗布置:突出主題，設計制作中秋節及*的主題櫥窗廣告，增加節日的喜篇

五:散貨童裝店開業計劃書散貨童裝店開業計劃書

一。日照童裝市場現狀分析:童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業進行童裝品牌定位，可以通過年齡

層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7-9

歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國內童裝市場的現實經營狀

況看，*嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發展已初具規模，產業層次比較明顯，擁有各

自的領*企業，品牌數量相對較多。*童裝消費均呈現兩位數以上的增長，童裝成了服裝業發展的一個新增長點，查過很

多相關的資料得知，目前我國年產童裝占全國服裝總產量的近10%。童裝生產以中小企業為

主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內童裝企業目前相對缺乏競爭力，

國外品牌童裝已占據了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內有特*的童裝品牌所占市場

份額還很小，只有30%左右，70%企業處于無品牌狀態。隨著家庭收入的進一步提高，以及城

市居民逐步達到小康生活水平，在現實中現在小孩的服飾需求也平常化，一年當中平時兩套，

過生日一套，六一節一套，過春節一到兩套，一年當中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時

*童裝市場正在逐步由[數量消費階段"轉移到[品牌消費階段"總體消費特點表現為一

是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消費

者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業在做品牌時，一定要做一個有文化內涵的品

牌。

目前，日照童裝兩極分化較為嚴重，高檔童裝集中于大賣場品牌店，低檔童裝則集中于

太陽城市場，石臼市場。介于兩者之間的小品牌童裝則相對較少。在貨品選擇時應嚴把質量

關，保*服裝的質量與品質。占據高品質散貨童裝這一市場。

二。童裝市場未來的發展趨勢*童裝產業發展很快，市場需求迅速擴大，童裝產業發展前景被廣泛看好。*擁有

龐大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據有關人口統計年鑒，經查過相關

的資料顯示，*14歲以下的兒童約有3。14億，其中城市近1億，農村2億多。據測算，

2007年以后，*每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到2010年，新生兒出生數

將進入高峰期，在現有出生數的基礎上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場。童裝業的發展非?？焖?，以后的童裝業發展將步趨品牌化、服務化、個*化、功能化發

展，分述如下:

1．品牌化

現在一些發達城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，

品牌意識漸漸加強，現在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識。通過網絡，實地等進貨方式，尋找外貿尾單，有質量保*小廠貨源。并且可以考慮加盟

一些新興服裝品牌，來保*貨源的質量與品質。達到散貨服裝品牌化，優質服裝低價化的目

的。

2．服務化

童裝的購買者有直接者有間接者(指買來送人的)，但以父母間接購買居多，現在由于子

女人數不多，一般程度上都比較尊重他們的意見，一定程度上兒童的意見*非常重要，會制

約購買意向。如何留住顧客，促使二次消費，我們要考慮更多的增值服務，除了單純的賣給

他們服裝后，我們還能給他們帶來什么?我們可以提供哪些更多的增值服務，進一點提高顧

客價值，也是提高競爭力擴大銷售的一種手段和一種發展趨勢。

3．個*化

生活水平的提高，對物質各方面的追求會越來越高，審美觀點也變得潮流和時尚，針對

兒童如果有一些再個*化的服裝(一般是中童，大童，少年裝為主)將會越來越被重視，而

且要表達健康成長、積極向上的良好喻意。

4．功能化

也查過相關資料，據了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料，不符合環保健

康要求，穿得要健康。因此在以后的發展形勢中，有各種功能訴求賣點，如可以當少兒一些

不良癥、有益提高免疫力的等功能*童裝將會越來越被推廣和普及。童裝行業的發展任重而道遠，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題，

但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點困難，未來童裝的發展目的*針對*較強，大的

國內品牌將會不斷加強品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規模將會越來越大；一些

非品牌將會接受新一輪的應戰，要么細會市場打造另一個第一，要么會被一些知名品牌收購

和吞拼，一些研發能力，設計款式時尚跟不上的部分中小型企業將會舉步維艱。

三。當地市場調研

市場調研是一項非常重要的工作，因市而變，以便做好相應的評估，及時做好當地的市

揚調查情況，要了解當地童裝店的分布情況及銷售情況，了解當地消費人群的消費習慣及消

費水準，采用交談法，實地觀察法和問券調查的方法收據相關的信息收據。當地的市場調查采取以下幾種方法:

1．采用傳統的問券式調查法，收集相關的資料信息(已委托朋友交給幼兒園的老師分發

學生讓其父母填寫、收回)，自已再上街實際詢問*作。

2．采用顧客交談法，多問問當地身邊的目標群體，了解他們的消費習慣。

3．多到當地同類產品店多觀察，了解他們的店面裝修風格、貨物風格以及銷售成交情況，

以便做評估。

4．要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標群體進店率，所在地段

的商業氛圍。

5．沿街觀察或多到當地的幼兒園、小學多看看，了解當地年齡段朋友的穿衣風格，流行

的款式等。

三店面選址及裝修風格生意中有說[三步一選"，三步一選址，說的就是店面的重要*，一個好的店面有好的產

品相對來說會成功了一半，因此店面的選擇顯得至關重要。店面選址要求:

1．在當地的商業街(石臼市場太陽城市場)利:人流量大，目標群體也相對集中弊:房租高，現階段一般無好位置。低檔童裝店

多

2．當地熱鬧的步行街(王府大街石臼海納)利:目標群體購買力強弊:房租高，現階段一般無好位置，高端童裝店多

3．當地的幼兒園、小學比較集中或臨進的區域(文登路與泰安路有新英幼兒園到初

中，卓越三個幼兒園。并且成熟社區很多)

4．當地童裝店比較集中的地方(石臼海濱商貿城，太陽城麗陽大廈)

5．居民區、住宅小區里面裝修參考:裝修風格以黃*，橙綠為主*調，店外要融合有突出大氣、歡快、可愛的元

素，店招初步考慮用背景黃、白*水晶字為主，店內風格以營造溫馨可愛氣氛為主，設立獨

立的幾個衣柜臺，加試衣間和休息區，最好有兒童實際動手可制做一些小玩意的一些小區域，

總體風格給人高檔、富有童趣。具體將依據店面外觀位置、店面實際大小根據裝修設計圖來

定。

七經營方式

以多品牌經營為主，也就是通常服裝行業內人士所說的做散貨，自行掌握、靈活經營，

走中高檔路線，暫不考慮品牌加盟，一定程度上因為有廠家成熟的支持政策及市場策略方面

的協助，款式發貨各方面廠家也會安排，省時省心省力；但另一方面制約了你的發展思路，

包括店面統一的裝修風格，產品定價等都有制約限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌

未必適合。而做散貨可以有自己的店面裝修風格，有自己的定價策略及發展規劃，不受限制，

而且相對來說投入費用要稍少一點。根據到時實際的店面大小和陳列，將產品分為實用型與禮品型，童裝的間接購買群體就

來自將童裝做為禮品贈送的部分客戶，因此將童裝做為禮品來賣會是一種新的營銷方式，走

禮品路線，實際中會遇到很多問題，走散貨產品的外包等就是一個最普通卻又最實際的問題，

*作如何當依據市場而定。走[一本二贏三發展"的戰略路線，一本即第一年是固本期，在正常經營的前提下實現

收回投資成本就可以了；二贏即第二年贏利期，開始實現贏利；三年發展期，考慮擴大規模

實現進一步發展。

八經營思路及發展規劃小小店成就大夢想的夢想規劃，按上述經營方式所講的[一本二贏三發展"的戰略發展

路線，由銷售型向生產型、服務型轉變，發展目標很遠很宏，任重而道遠，將十年的目標規

劃如下:

第一年:固本期，產品以保*質量為前提，能實現收回投資成本即可，因為是新手，可

能很多包括進貨、銷售技巧等很多方面都是一個學習與適應的過程，同時在第一年的經營期

間發展老客戶，培養客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶，比如發展會員等，實際*作

是一項長期化堅持化的過程，做出自己童裝店的風格，注重銷售培養客戶群體，同時為打造

店名識別系統打好基礎。傳統的方法，發展會員制，發展一個新客戶比老客戶要難得多，而

讓一個新客戶成為老客戶成為忠誠老客戶更是難上加難，也就是前面所講的服務化發展，如

何提高顧客價值，如何留住老客戶，如何能給他們更多的增值服務，是值得我們要思考的問

題。通過發展會員，對會員客戶實行一定額度的優惠，會員積分制。第二年:當屬贏利階段，銷售的同時重點打造店名為主，多做自己店名的相關宣傳與推

廣。在這一年中不需要當地客戶記得我店里賣得是什么品牌的衣服，能記得我的店名，就是

成功的，在保*贏利的基礎上，可以的話進行店名商標注冊申請。第三-四年:在實現贏利的基礎上，重點是[三發展"的策略，擴大規模，開設其他地

方的分店，統一店名，統一風格，統一裝修，做自己形象的童裝店，加強內部管理體制，走

長遠發展路線，同時童裝店店名商標注冊實現成功，(作為以后的產品名)取得*商標許可

*(一般申請到結束半年到一年左右，在商標文字lgog形圖等方面不是同質化的基礎上)同

時進行一系列的品牌vi規劃，做好以后的前期準備工作。

九開業促銷活動

開業重要的是吸引人氣，因此在促銷活動推廣、店面布置、媒介宣傳各方面都要很好地

結合協調統一，通過當天的優惠促銷，加大利益刺激幅度，達到擴大銷售的目的。促銷主題:[熱烈祝賀××童裝店×月×日隆重開業"-----------[開業福滿多有go有購就有禮"促銷時間:開業時間以周六或周日為佳，一般學生家長均休息，有效的保*人流量，可

以先行一到兩天的試營業，再進行正式開業。促銷時間不能過長也不能過久，太長會降低利

益激含量，太短不足以傳達促銷信息，以不超過七天為準。同時借助開業促銷利益刺激，提

高來店來訪量，在短期內加大銷量，擴大銷售。媒介宣傳方面:

當地的報紙刊登當天的開業信息發放相關的活動宣傳單頁(提前一天在當地的小區商業街針對人群進行發放)店面布置方面:

橫幅，拱門等包括店內的一些掛旗、汽球、x架等，營造良好的開業氣氛。sp推廣方面:(當時只是初步擬定，結合調查內容因時因市而定最好)

1．[開業喜同慶福送有緣人"凡開業當天*號及車牌號后×位與開業日期相同的

家長可持相關*件到店免費領取精美禮品一份!禮品價值5-8元左右(每天限八名)

2．開業前印制20元代金券，開業前三天通過廣告發布消費者可免費領取，開業當天20

元可抵40元現金使用。(購物滿150元方可使用)

3．[有go有購就有禮":開業消費滿50元的客戶免費贈送精美禮品一份(每天僅限前十

名消費的客戶)

4．推出當天的[小壽星禮包"，當天過生日的小朋友憑有效*件消費滿200元另返現金

20元，消費滿300以上返現金30元，以此類推。

5．活動期間每天一款特價童裝，開業當天全場8。8折。

十投入費用及收效分析投入費用估算:

以三四線城市的一般商業街的店面位置標準實體店面租金:20-30平方大小，2000元/月一年24000元，一般為一季度(三個月)

一交。

童裝活動促銷方案 <六>

一、活動時間：

20××年12月25日——20××年2月13日每周六

二、活動地點：

××珠寶全國各地專店/柜

三、活動主題

“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀

四、活動背景

夫妻和情侶間最大的隔閡來自于猜疑和不能坦誠相見，加上中國人在情感表達上的含蓄，導致了更多的猜疑和隔閡，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡，達到“善美”和“信守”的目的，同時為了更好的提供給人們一個消除這種猜疑和隔閡的機會，我們策劃了這次“大聲說SORYY”美麗心靈假面秀，使人們勇敢地對自己的愛人說出“SORRY”來，同時又通過假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。

五、活動內容：

1、造勢宣傳：

（1）2月24日在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是《“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀等你來》，12月24日—30日接受活動報名，參賽者必須到××專柜現場報名（無論是否購買都可報名），參與活動者登記報名后領取假面和參賽號碼（一對夫妻或情侶一個號碼）；

（2）在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

2、活動程序：

（1）上午9：00—9：30現場珠寶模特秀，模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾；

（2）上午9：30—9：50請當地歌手現場演繹《信仰》（張信哲原唱）、《想你的365天》（李玟原唱）的歌曲等等；

（3）9：30—9：55向觀眾散發選票（一半是選票，一半是××珠寶的宣傳頁）；

從9：55開始1號參賽者戴假面上臺，主持人即興采訪（問題如：參賽者年齡？當前是什么關系？結婚、談戀愛幾年了？家庭情況如何？等等）；

（4）1號參賽者戴假面相互對雙方說“最SORRY的一句話（或一件事）”，主持人主要在此過程中起引導作用；

（5）接著2號、3號……參賽者類似1號參賽者進行現場秀；

（6）11：30—11：50現場秀結束，收取觀眾選票（只收選票的那部分，××宣傳的部分不回收）及在公證員的監督下統計選票，同時藝人演唱《愛就一個字》（張信哲原唱）（也可現場播放錄音帶）；

（7）11：50主持人公布獲獎者，獎項設置如下：

最深情情侶獎：1名獎信守系列首飾一套及圣誕禮物一份；

（8）以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。

六、活動經費預算

1、珠寶模特秀：300元×5=1500元；

2、藝人現場演唱費：6000元；

3、獎品（信守系列鉆飾）費用：4000元左右；

4、X展架：65元×2=160元，條幅：150元，假面：10元×20=200元；

5、場地布置費：1000元左右；

6、選票：0。5元×500份=250元；

7、媒體宣傳費：5000元左右；

8、總計：18260元。

另：

活動控制與推廣問題說明：

1、參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨意更改活動細則，如需更改須和××珠寶推廣總部聯系，取得總部認同后方可更改；

2、網絡推廣：聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳；

3、注意與當地報紙媒體記者聯系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的；

4、在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄；

5、活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟商。

6、印制50元或100元的現金優惠券，同時在后期通過與其他強勢非珠寶類品牌經銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現金券，以多方擴大顧客源。

一、促銷背景

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。

二、促銷目的

1、利用“春節”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；

2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買欲望；

3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗；

4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；

5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。

三、促銷時間

1月25日—2月10日

四、促銷主題

促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299，YL豆漿機抱回家；366，YL多功能燉盅提回家；

129，YL榨汁機帶回家；99，YL電水壺“撿”回家

YL電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧

（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）

五、促銷對象與范圍

1、促銷對象：終端消費者

2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）

六、促銷方式

現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8。8折優惠和贈品

1、促銷機型

豆漿機：20xxB，促銷價299元；

燉盅：9121，促銷價366元；

榨汁機：5002B，促銷價129元；

電水壺：8901、8902，促銷價99元；

電磁爐：3018FB，促銷價199元

其它機型8。8折優惠

2、贈品形式

所有購買YL產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）

3、現場演示

演示機型：燉盅9121，豆漿機20xxB，榨汁機5002B、5000D；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加）

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆漿機要求不間斷打豆漿（豆漿加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈（不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

現場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，哄動現場促銷氣氛。

七、促銷配合

1、產品

業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網點提貨。

2、促銷物料準備

市場部在20日前發放演示臺、X展架、贈品給經銷商；經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責任

活動總指揮——張總

活動負責人——李部

方案的.撰寫、下發、檢核——市場部

物料發放——客服部

4、導購培訓

各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

豆漿機：用YL全自動豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握；黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說）

榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞；三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

5、活動執行人

經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等

八、促銷目標：（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預測）

型號單個賣場日銷量廣州（臺）深圳（臺）合計（臺）

912126004501050

20xxB10300022505250

5002B5150011252625

890110300022505250

890210300022505250

5000D5150011252625

其它6200018003800

合計48145001125025850

九、促銷費用

費用數量成本價（元）合計備注

除垢劑10000X10000*X

臺歷20xxX2000*X

X展架70X70*X

海報70//商場提供

橫幅70//經銷商提供

黑白單頁///經銷商提供

其它//Y/

合計

說明：1、其它費用為總部人員組織活動的差旅費和一些不可預測的機動費用；

2、以上成本價為采購價，終端包裝價按公司統一包裝價輸出；

3、贈品兩地分配按終端數量比例分（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場）。

十、活動要求

嚴格按“YL終端促銷活動指引”的要求執行。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯系！

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十一、促銷點評

1、促銷時間：今年的元旦離傳統春節相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場促銷時，發現確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很準。

2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很??；199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。

3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優惠?！斑^年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧”更是讓人產生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯系起來，產生了親切感、認同感。

3、現場演示：豆漿機、榨汁機等產品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆漿機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆漿，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場演示是最好的方式。本次促銷活動的現場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。

童裝活動促銷方案 <七>

題目：長夜短信傳祝福寫短信比速度(因為是初步的想法，寫的是我的思路，并不是完全的方案)

活動時間：每晚7：309：30

活動地點：每個手機專賣店內

活動目的：為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，因為現在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時間，進行促銷活動，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣店里的人氣，為了利用活動宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。

方案內容：手機專賣店，先準備好各種款式和功能以及各個品牌的手機個一部，然后請各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽!在規定的時間里，看誰寫的短信最多，并且要發給自己的朋友或者親人等，專賣店先規定每位顧客寫的短信是：親愛的朋友，夜月清明，我在某某手機專賣店參加短信寫速大活動，借此機會，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂!

比賽時，顧客可以選擇自己喜歡的手機或者自己比較熟悉的手機進行比賽，

在每晚上，可以進行多輪的比賽

獎品設置：第一名是?第二名是?第三名是?

活動前期宣傳策略：在某某地方性電視臺做廣告宣傳，時間的選擇等，或者什么地鐵報以及某某娛樂報紙。

點評：

第一：吸引了路人的眼光!使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調動顧客與商店之間的交流

第二：通過這個活動，可以讓顧客了解到商店里一些手機的性能，滿足一些顧客自己心愛的`手機，和虛榮心，因為有些手機價格貴，顧客只能夢想擁有

第三：通過這個活動，讓更多的顧客利用商店的手機，給自己的親人和朋友發了一份祝福，并且無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳

第四：充分調動了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂等目的!

童裝活動促銷方案 <八>

圣誕節的關鍵詞是禮物、時尚、娛樂、浪漫，是年輕人的狂歡圣會，也是孩子們的夢幻節日，圣誕節本身所承載著的文化氣息已是微弱不已，吸引消費者的是圣誕節的氣氛，因些，服裝商家在做圣誕節服裝促銷活動時，要掌握好圣誕節本身及自己產品的契合點，針對目標客戶展開目的性的促銷。促銷手段，建議還是以價格促銷為基調，并加以其它的特色促銷形式，吸引消費者的眼球，因為大部分的消費者還是沖著打折來的喲!~

1、滿返。滿一定金額返現金卷或購物積分，此次不可用，只能下次使用，誘引客戶購買的同時，鎖住客戶，他有你的現金卷，下次肯定還得來。此種促銷方式，針對剛上市的新款比較有用。

2、滿減。滿一定金額減少一定金額，這個比較實惠，一般針對上市了一段時間但未過季的服裝。

3、打折。直接給予折扣讓利，這是最常見的促銷方式，一般適用于過季或者是即將撤柜的服裝。

4、滿送。滿一定金額，送顧客禮品。這個效果一般，因為送的禮品若是太貴，成本不劃算，若是太便宜，吸引不了顧客。一般是送過季指定款式的滯銷服裝比較理想。

童裝活動促銷方案 <九>

一、促銷管理方案制定的目的

1、指導各區域市場促銷策劃和有效實施，使產品在市場上更有競爭力，提高企業形象。

2、加強管理與控制，提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協同性，以保證公司整體市場目標的完成。 3、促銷管理制度化、規范化、科學化，保證促銷活動執行過程有效執行、監管、評估考核。

二、相關部門在促銷管理中的職責

促銷管理中責任到各職能部門，明確各部門的權限與責任，以保證各部門之間相互配合，策劃與實施有效的促銷活動，達成理想的促銷目標。部門：營銷副總

職責：負責對市場的整體把控與方向，負責各類促銷方案的審核和批準，以保證完成公司整體市場目標。

部門：企劃部

職責：

1、負責制定年度促銷規劃和費用預算。

2、策劃A、B類促銷活動，并制定具體的實施計劃。

3、每月協助各區域選定C類促銷方案和實施計劃，協助促銷品的設計、選購和配給。

4、負責對各類促銷活動的評估和總結分析，收集相關資料，不斷開發和豐富促銷方案和工具。 5、負責根據各類促銷品的采購計劃進行按時、保質、保量的采購，加強供應商管理，不斷反饋新促銷品的信息。

部門：銷售部

職責：負責促銷活動的全程監督和執行。

部門：辦事處（區域經理）

職責：

1、負責C類促銷的決策和申請，選擇和計劃C類促銷方案；同時實施、跟蹤、監控本區域內執行的各類促銷，對促銷的區域性效果負責。

2、區域促銷活動及資源管理，區域促銷費用控制，促銷人員的`管理。

部門：財務部

職責：負責根據批準的促銷預算計劃，及時辦理相關費用支付，同時對各項促銷費用進行審核和監督。

部門：行政部（物流部）

職責：負責按照已獲批準的促銷品發放單，及時準確地將各類促銷品發運到目標區域市場，做好物流保障工作。

部門：監審部

職責：負責監管各區域的促銷活動是否實施，促銷人員的到崗情況，促銷用品的發放情況，促銷費用的使用等，并形成總結性的文字報告，提供至營銷中心對各地市場的促銷考核做參考。

三、促銷管理中的促銷分類

根據促銷活動的目標與執行范圍的不同，將促銷活動分成A、B、C三大類，責任到各職能部門，以方便促銷管理。

A類促銷：

由公司統一規劃的全國性大型促銷，主要目的為配合公司品牌塑造、新產品推廣、競爭策略實施等整體性目標的達成。由公司企劃部負責策劃，各辦事處和區域經理負責組織實施。

B類促銷：

主要是快速響應社會上的短期突發性的焦點新聞，或者公司突然的公眾危機以及應對競爭對手的進攻等突發事件的反應式促銷。由公司企劃部和事發區域市場的辦事處或負責經理共同策劃，后者負責實施。

C類促銷：

主要是各區域市場針對行銷中的一些經常性問題：如打擊竄貨，增加網點，拉動流量，維系客情關系，打擊競爭對手等，而舉辦的日常小型促銷。由各辦事處和區域負責經理申請，企劃部協助策劃，由市場人員決定和安排實施，公司總部提供“促銷套餐”計劃支持。

四、各種促銷類型的費用來源及比例

企劃部每年12月底前做好下一年度的促銷費用預算，上報領導審批后財務部備案。每一促銷項目實施前，責任人也應做好計劃及相關費用預算，上報營銷副總監審批后執行。根據公司的發展規劃，公司在營銷費用的總費用率為55%（例：55元的投入，產出即100元），促銷費用也包括在總用費率55%之內，促銷費用包括促銷活動中產生的物料、人工、場地費、活動費等費用。

2、C類促銷的其他規定 I：時間上的分配

季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=？：？：？：？

每一季度的費用分配根據銷售情況做相應的調整，每年未用完的促銷費用不記入下一年度，每季度不可以超標使用費用，但上一季度未用完的部分可以累計至下一季度，單月的費用比率最低為0，最高為季度總額的？ II：地域的分配

每個辦事處，每月至少有一半以上的市場參加促銷，每一單體市場（比如：厚街、深圳羅湖區）至少每月參加一次促銷活動。

III： C類促銷費用?？顚Ｓ?，不得挪做他用。

五、促銷管理流程

各類促銷活動嚴格按照流程式申報、審批、執行，各崗各司其職。

A類促銷管理流程

B類促銷管理流程

C類促銷管理流程

六、促銷活動的申請

A類促銷活動的申請

企劃部每月20日前申報下月的月度促銷方案，由企劃部提供具體的促銷方案，申報營銷副總，獲批后由企劃部、銷售部、辦事處共同執行。（具體內容見表格）

B類促銷活動的申請

針對競爭對手的促銷活動，由企劃部或辦事處提出申請，申報到營銷副總或企劃部，緊急情況在一天內審批，獲批后各部門共同執行。（具體內容見表格）

C類促銷活動的申請

辦事處統計所管轄區域各個市場下月要執行的促銷活動，如：4月的促銷活動安排在3月15日之前或15-18號之間申報，提交申請單到營銷副總或企劃部處審批。（具體內容見表格）

七、促銷活動的執行

1、促銷活動的執行在總部統一規劃下，企劃部與辦事處各區域市場共同執行，需深入了解轄區內銷售、渠道、競爭產品的實際狀況，把握區域性促銷活動的開展，確保促銷活動的有效性。

2、辦事處需做好促銷活動及相關資源的管理，做好促銷人員的管理；確保促銷用品的正確發放；促銷費用?？顚Ｓ?，指導現場促銷人員的各種行為。

3、每次促銷活動開展前做好公司背景、產品知識、促銷知識、基本銷售技能等相關的培訓工作，經培訓后的人員方可上崗。

4、做好現場產品、禮品、贈品的標準備化陳列，保證現場整潔、美觀。

5、促銷過程中收集相關消費者資訊、競品信息，顧客對本企業產品的建議與要求等存檔管理，并及時上報領導。

八、促銷活動的監管

根據各辦事處審報的促銷活動，監審部進行定期或不定期的市場巡查，營銷中心將根據監審部門反饋的信息對各區域市場進行考核。（具體的見表格）

九、促銷活動的效果評估

促銷活動的效果評估主要從投入產出比、銷售增量回報、效益增量回報三方面進行，按月度、季度、年度做考核。

1、投入產出比評估

主要評估區域市場投入與銷售產出的平衡關系，即單位投入所獲得的銷售回報。

計算公式為：促銷投入÷銷售產出=投入產出比

例：開發A、B兩個市場，對這兩個市場均投入2萬元組織一場推廣活動。經過精心策劃、實施后，A市場當月實現20萬元銷售額，投入產出比為：2萬÷20萬＝10%；B市場當月實現12萬元銷售額，投入產出比為：2萬÷12萬＝16.67%。從投入產出比來看，A市場的促銷效果優于B市場。

投入產出比考核：？%-？%優秀

？%-？%良好

？%-？%合格

？%-？%不合格

？%-？%較差

2、銷售增量回報比評估

主要評估促銷投入與銷售增長的平衡關系，即單位投入所獲得的銷售增長。

計算公式為：1－（促銷費用÷促銷前后的銷售差值）=銷售增量回報比。

例：A、B兩市場每月銷售分別是在15萬元、5萬元左右，為提升業績，對每個市場均投入2萬元組織一場推廣活動。經過精心策劃、實施后，A市場當月實現20萬元銷售額，增量回報比為：1－2÷（20－15）=60%；B市場當月實現12萬元銷售額，增量回報比為：1－2÷（12－5）＝71.43%。從增量回報比來看，B市場的促銷效果優于A市場。

銷售增量回報比考核：？%-？%優秀

？%-？%良好

？%-？%合格

？%-？%不合格

？%- %較差

3、效益增量回報比評估

主要評估促銷資源對企業效益增量的貢獻情況，通過毛利額的形式反映出來，即單位投入所獲得的銷售毛利增長。

計算公式為：1－（促銷費用÷促銷前后的毛利差值）=效益增量回報比。例于：

例：公司有A、B、C、D、E、F共6個品種，各產品的毛利率分別為：15%、18%、20%、60%、40%、10%。甲、乙兩市場原有銷售基礎分別為15萬元、5萬元，同樣投入2萬元費用進行促銷后，銷售增量都是5萬元，但從兩市場的效益增量回報比來看，甲市場前后毛利額增量為：5.055－2.89＝2.165（萬元），即效益增量回報比為：1－2÷2.165＝7.62%；乙市場前后毛利額增量為：3.853－1.13＝2.723（萬元），效益增量回報比為：1－2÷2.723＝26.55%。通過分析可知，甲市場投入2萬元費用僅帶來0.165萬元的毛利增量回款，遠低于乙市場。因此，乙市場的促銷效果優于甲市場。

效益增量回報比考核：？%-？%優秀

？%-？%良好

？%-？%合格

？%-？%不合格

？%-？%較差

▲實習報告網熬夜必刷內容:

手機促銷活動方案?|?促銷活動策劃方案?|?藥品促銷活動方案?|?花店活動促銷方案?|?童裝活動促銷方案?|?童裝活動促銷方案

十、促銷管理的獎罰

促銷管理中做到責任到個人，上級部門監管，下級犯錯，上級受連帶責任，獎罰的范圍主要是：

1、促銷人員未經過培訓上崗

2、促銷人員不按時到崗

3、促銷用品發放問題

4、促銷費用挪用問題

5、產品陳列擺放問題

6、區域市場投入產出比連續3個月不達標（新市場除外）

7、區域市場銷售增量回報比連續3個月不達標（新市場除外）

8、區域市場效益增量回報比連續3個月不達標（新市場除外）

童裝活動促銷方案 <十>

據統計，國內童裝企業的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4，這不能不說是一個讓人倍受關注的現象。兵家有云：“戰無不備，攻無不克?！闭缫环菘b密的作戰方案在很大程度上決定著戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動方案是童裝促銷活動成功的保障。

那么童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產生最大的回報實效?一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的。

首先是促銷活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。

目前本童裝品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動要達到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強調的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優勢脫穎而出。

其次是活動對象。

本次活動針對的是目標市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現，但二者的'關注重點許多時候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

第三是活動主題的擬定。

在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體，所以對于家長來說，可能很大程度上要突出“環保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來說，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。

值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你的童裝產品，最起碼也要記住你的品牌特點。

第四是活動方式。這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的未來，是人們關愛和保護的對象，政府和媒體往往也愿意在這一點上做文章;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險，擴大整個活動的規模和影響。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象(如兒童或家長)參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。要強調的是，這種刺激必須要突出公益性。

童裝活動促銷方案 <十一>

一、重陽節營銷活動主題

菊品為尚，情濃重陽；禮敬老人，溫馨健康。

二、重陽節營銷活動時間

20xx年10月15至 20xx年10月18日

三、重陽節營銷活動餐廳準備

1、為配合重陽節的氣氛，在餐廳正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—餐廳賞菊會”的主題橫幅；

2、在餐廳正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意；

3、在餐廳內懸掛張貼重陽節主題旗幟、畫冊等；

4、在餐廳各樓層顯眼位置擺放不同品種的名貴菊花，供餐廳顧客觀賞。

四、重陽節營銷活動內容

活動一

餐廳在重陽節營銷活動期間，推出適合老年人口味的菜點，時逢秋季養生的好時機，餐廳推出了養生佳品及各色重陽套餐。

活動二

1、重陽節當天向60歲以上用餐的老人贈送養身滋補湯一份。

2、當天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。

活動三

舉辦“百叟宴”。凡年滿60歲以上（憑有效證件）的老年人可享受每位99元的“九九重陽優惠套餐”（僅限100人），額滿為止。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。

活動四重陽節特價酬賓

? 保健酒類

? 保健品類

? 保健食品類

? 其它老年用品等

五。重陽節營銷活動宣傳計劃

1、報紙廣告：在重陽節前的周四《XX晚報》發表重陽節營銷活動內容，以彩板見報；

2、網絡廣告：在大眾點評網、飯統網、中國吃網等餐飲網絡平臺上發布重陽節營銷活動信息。

母親節的時候，打電話回家遙祝母親“身體健康、開心快樂”；父親節的時候，又打了一個電話回去“爸，在家要多注意身體，我有時間就回去陪您和媽”。.。.。.在這些屬于父母的節日里，在這些應當是子女為雙親過的節日里，我們都以工作忙、沒時間等借口，推脫了為父母過節（哪怕只是陪陪他們）的機會，我們只是簡單的打了一個電話回家，以此來排解我們心中的不安和愧疚——即使我們知道家中的父母對我們充滿了期待！

重陽節馬上就要到了，又是一個我們這些做子女的為父母過的節日，在這樣一個“登高賞菊、祈福安康”的日子里，我們千萬不能錯過身為子女表達孝心和愛心，合家團聚、共享歡樂的時機了，即使我們只是拉上父母到餐廳里一起去吃吃飯，聊聊天！

童裝活動促銷方案 <十二>

第一部分：引言

五一勞動節是中國的傳統節日之一，也是全國人民共同的假期。對于童裝行業來說，五一期間是一個極好的促銷時機。本文將詳細介紹一個童裝五一促銷活動的方案，以使該品牌能夠吸引更多消費者、擴大市場份額、提高品牌知名度。

第二部分：活動目標

1. 吸引目標消費者：通過促銷活動吸引年輕父母和孩子們的關注，拉近品牌與目標消費者的距離。

2. 提高銷售額：通過促銷活動提高銷售額，達成商業目標。

3. 增加品牌知名度：通過策劃獨特而有意義的活動，在目標消費者心中樹立品牌形象。

第三部分：活動內容和策劃

1. 設計主題

在童裝五一促銷活動中，我們選擇了一個主題：“歡樂航行，遇見童年”。我們希望通過這個主題，表達出童裝品牌一直以來的理念，即以高品質的童裝為孩子們帶來快樂與驚喜。

2. 活動時間與地點

活動將在五一假期期間的三天內進行，地點選擇在市中心最繁華的商業區，以確?；顒拥钠毓舛群偷乩砦恢玫谋憷?。

3. 互動體驗

為了吸引消費者的注意力，我們將設計一系列有趣、互動的活動，如兒童時裝秀、DIY童裝工坊和趣味游戲。這些活動將使消費者與品牌更加親密，并提高他們對童裝品牌的好感。

4. 獨特的優惠政策

在促銷活動期間，我們將推出獨特的優惠政策，如買一送一、滿額減免等，以吸引消費者的購買欲望。同時，我們還會推出限時折扣券，讓消費者在購買時能夠享受額外的優惠。

5. 品牌形象宣傳

我們將在活動現場設置專門的攝影區，為參與活動的孩子們提供免費拍照服務，并贈送精美的相框。這不僅能夠增強活動的趣味性，還能夠提高品牌知名度，讓消費者通過分享圖片來傳播品牌。

6. 社交媒體宣傳

結合現代社交媒體的普及，我們將在活動策劃中融入社交媒體的宣傳手段。通過微博、微信、抖音等平臺發布活動信息和現場互動視頻，吸引更多互聯網用戶關注活動。

7. 售后服務

為了提高消費者的購買信心，我們將特別設計一個售后服務專區，提供免費的尺碼測量和面料品質檢測，以及聆聽消費者的意見和建議。

第四部分：預算和效果評估

1. 預算

我們將制定詳細的預算計劃，包括人員費用、設備租賃、活動宣傳材料、禮物和獎品等方面的費用，以確?；顒拥馁|量和效果。

2. 效果評估

活動結束后，我們將評估活動的效果和預期目標的完成程度。通過問卷調查、銷售額數據分析以及社交媒體宣傳的效果跟蹤，我們將對活動的影響力和參與人數進行評估。同時，我們也將評估品牌知名度和顧客滿意度。

第五部分：總結

通過本文的詳細介紹，我們可以看到童裝五一促銷活動策劃方案充分考慮了目標消費者的需求和興趣，同時結合了品牌形象的推廣和銷售額的提高。通過互動體驗、優惠政策、品牌宣傳和售后服務等手段，我們相信這個活動將會取得成功，并帶給目標消費者一個美好的購物體驗。

童裝活動促銷方案 <十三>

歷經18年風雨兼程，雙匯肩扛開創中國肉類品牌的大旗，為中國廣大消費者提供了品種豐富、健康美味、品質優良的'肉制品，xxxx年6月份，雙匯肉制品累計銷量預計突破1000萬噸，產品數量達到20xx億支（按50g計算）。借此輝煌業績，為進一步提升雙匯品牌知名度、持續提高市場占有率，特針對重點商超開展“輝煌20xx億、感恩大派送”主題促銷活動，具體方案如下：

一、促銷目的

1、以累計銷量突破1000萬噸為契機，提升品牌知名度； 2、擴大宣傳力度，全面提升商超形象，有效遏制競爭對手； 3、重點培育上量新產品，實現肉制品產業持續發展。

二、促銷對象

2400家參與本次活動的商超消費者。

三、促銷主題

“品雙匯虎年添福，享美味喜氣洋洋”——輝煌20xx億，感恩大派送。

四、促銷時間、地點、產品

1、促銷時間

xxxx年4月17日——6月30日，期間包含5個節日、18個周末，共計27天節假日。促銷日程安排如下：

2、促銷地點

在全國選擇2400家重點商超作為本次活動地點（其中，雙匯月銷量５萬元以上的門店1823家，金★在銷門店1571家），主要集中在競爭較為激烈的山東、黑吉、遼寧、京冀、華東、蘇皖、兩湖、華南等大區。

門店明細見附表：《輝煌20xx億，感恩大派送門店選擇明細表》 3、促銷產品 ①全國性產品

②區域性產品

備注：建議各本部按照上述檔期安排產品促銷事宜，亦可結合本部區域情況，進行適當調整。

五、促銷方式

各辦事處協助商超聯盟商安排此次促銷活動，將以上既定促銷產品作為推廣重點，并按以下促銷形式作為輔助，展開聯合促銷，以達到轟動效果：

1、現場買贈：活動期間（27個周末、節假日），2400家門店開展“購雙匯產品滿20元，贈送喜羊羊玩具”活動；

2、場外派贈：全國投放400個彈脆香腸氣模，配合商超場外新產品免費派贈；

3、現場摸獎：黑吉、遼寧、山東、蘇皖4個大區合計693家門店執行，凡活動當日購買雙匯任意金額產品，即可參與抽獎活動，獎項設臵：

一等獎：刀叉，中獎率10%；二等獎：保鮮盒，中獎率20%；三等獎：水杯，中獎率30%；空獎設臵40%。

4、海報促銷：每檔促銷4個單品，高溫、低溫各2個，讓利幅度15%以內（可單獨制作雙匯專版海報）；

5、驚爆促銷：每檔安排一次驚爆促銷，讓利幅度20%以內； 6、店內特價：高溫安排5個單品、中低溫安排10個單品進行店內特價促銷，促銷讓利幅度10%以內（不包括海報產品）；

7、專供產品折價銷售：生產專供產品進行促銷（方案附后）。

六、宣傳配合方式

1、助銷物料

2、買贈用品

喜羊羊玩具系列包括：喜羊羊、懶羊羊、暖羊羊、美羊羊、沸羊羊、慢羊羊、灰太狼、紅太狼。

3、堆頭陳列

陳列產品：堆頭陳列重點展示海報產品、主推新產品、專供產品，原則上一個堆頭只陳列一個單品；

堆頭數量：每家門店至少陳列4個堆頭（不包括冰柜堆頭）；每個堆頭面積不得小于1㎡；

堆頭形象：堆頭四側統一張貼體現本次促銷主題內容的KT板（堆圍），有條件的門店要制作形象堆頭。

4、冰柜堆頭

陳列產品：冰柜堆頭陳列低溫海報產品、低溫新產品，原則上一個堆頭只允許陳列一個產品；

冰柜數量：每家門店至少投放冰柜2臺；

冰柜形象：冰柜堆頭四側統一張貼體現本次促銷主題內容的KT板（圍膜）；有條件的賣場需建設冰柜堆頭形象小屋（四臺冰柜制作一個形象小屋）。

5、店內特價產品陳列

陳列在肉制品常規陳列區域最好位臵，每個單品正常陳列面不少于3個，并粘貼醒目的特價標簽。有條件的賣場，對店內特價產品進行堆頭/TG陳列，并粘貼醒目的POP標示。

陳列區最好位臵標準：

最好位臵的要占據主銷區位臵，顧客在進入肉制品陳列區時，最易接近，最易看到的陳列位臵；分為兩種情況：客流方向從陳列區一側進入的，最好是占據常規陳列區的第一節貨架或冷風柜；如客流方向進入肉制品區域位于常規陳列區中部，陳列區呈T字形時，最好是占據直對客流通道面向客流的一節貨架或冷風柜。

童裝活動促銷方案 <十四>

一、活動目的

1、展示___服飾的雄厚實力

2、進一步擴大宣傳，通過媒體的傳播，提高企業的公眾關注度

3、借助機會，進一步拉近企業與地方政商界名人的關系4、制造必要的新聞點，形成大密度的綜合傳播效應

二、活動設計

1、時間：5月1日上午10：00

2、主題：“勁、動、玩”_EO男女休閑天下

3、地點：___市商業廣場

4、規模：大型，直接參與___人以上

前期工作

(1)參與活動人員的邀請

___領導——___

主辦方相關領導——___

__地方的名人——___

_殘疾人福利院——___

(2)參與活動相關媒體記者邀請

5月1日安排與《__晚報》、《__日報》、__電視臺等各媒體單位記者代表出席活動剪彩儀式，并以“勁、動、玩”為主題各發布一期新聞宣傳;同時與__等其它4-6家主要報紙確定進行相關剪彩新聞的跟進報道。

(3)活動剪彩儀式使用宣傳資料的準備

A.本次活動宣傳畫冊，活動簡介

休閑服裝的資料(福州_EO集團展示光盤資料-贈送來賓)

C.文字資料(供新聞媒體使用—___字左右的新聞通稿一份)

(4)活動用品的準備

A.禮品__份(提供印有___的LOGO的有紀念意義的禮品、嘉賓與一般來賓區別對待)

B.視聽燈光設備

C.記者車馬費每人___元

D.參加活動的人員的飲料3箱

E.活動期間的___的服飾的提供給活動人員做宣傳展示和為獲獎的人作為的獎品

5、現場布置

A.會場內部布置

主活動場的背景板、展品臺搭建

產品展區擺放兩個易拉寶掛旗，展示產品形象，增加活動的氣氛

設_EO休閑服飾的產品展示區(講解員為_EO技術人員)

儀式用設備到位(包括燈光、音響)

設立剪彩臺(為嘉賓、領導設置)

剪彩臺上方懸掛橫幅

B.活動場外部布置

制作擺放2個活動場指路牌(指明停車場、Vip休息室、儀式廳等)

基地內擺放兩個易拉寶的掛旗，增加氣氛

安排VIP(嘉賓)休息室

步行主路鋪設紅地毯

女子鼓樂隊在外奏樂

場外懸掛橫幅

場外擺設花籃

場外擺設3個紅色氣球拱門

場外懸掛大型紅色氣球8只，并懸掛8條慶祝豎幅

C.活動門口布置

來賓簽到臺布置。儀式規模較大，兩張簽到臺分列儀式廳門口兩側，分設為來賓簽到處與媒體簽到處(通過放置簽到牌來區別)

簽到臺上各放鮮花一盆、銅盤1個、簽到筆_只(分別用于收集記者與嘉賓名片)

簽到臺后，各設禮儀小姐2人

簽到臺稍遠處設一稍大的引路牌，詳細寫明儀式名稱

D.剪彩臺布置

臺上方橫幅

剪彩臺的背景版

設置投影布及投影機播放_EO服飾的展示

無限話筒、剪刀、彩帶、彩頭托盤

E.服務人員

禮儀小姐__名(其中活動入口處_名)

主持人_名

女子鼓樂隊__名

技術保障人員_名

攝影師、攝像師_名

儀式活動場內服務員_名

主辦方其它服務人員：__名

F.資料準備及其它會務籌備

禮品(分二個檔次，分送一般來賓及嘉賓)

會議資料、宣傳品、資料袋

記者車馬費分發

禮儀小姐綬帶__條

嘉賓胸花__個

易拉寶掛旗_個，放在會場四周和簽到處

簽到牌_個，記者_個、來賓_個、嘉賓_個

條幅_條，(分別掛在基本門口與剪彩臺上方)

簽到本_本，馬克筆_支

背景板設計和制作

G其中需要___市場部配合和確認的工作有：

1、禮品、獎品

2、剪彩資料(請柬、邀請函)、企業及產品宣傳品、資料袋

3、記者車馬費

4、嘉賓、一般來賓及記者邀請

三、活動流程設計

09：50之前來賓車隊緩緩穿過花籃與氣球拱橋，按照路牌指引到停車場。來賓由___人員負責接待指引到Vip房間(貴賓休息處)，小憩，房間放置飲料及___宣傳畫冊。

(與此同時，場外處的女子鼓樂隊正奏響歡躍的樂章，烘托氣氛)

09：50簽到開始

在剪彩處設立2個簽到臺，1個用于記者簽到，一個用于嘉賓簽到，由兩個禮儀小姐引導簽到，簽到采取手寫方式

(全場燈光亮起，背景音樂激昂歡快、投影機播放_EO形象與產品展示VCD)

2、活動的第二階段：

10：00剪

彩儀式開始

(全場暗燈，停止播放___宣傳片，主持人宣布儀式開始)

n主持人：

貴賓們、女士們、先生們，大家下午好!歡迎各位參加_EO休閑服飾在此舉辦的活動剪裁儀式，結束后我們將有精彩的互動的活動，望廣大福建的人們積極參與。在此重要時刻中，敬請各位來賓關掉手機，或將其調至靜音狀態，謝謝大家支持。

眾所周知，福建_EO是一家主要男女休閑服飾為主的新興企業??

n主持人：(介紹來賓)

下面請允許我介紹一下出席本次會議的諸位嘉賓____

(大燈追光，介紹一位嘉賓，大燈馬上直追過去)

10：05相關領導嘉賓依次發言致祝詞

10：30領導剪彩

n主持人：感謝以上嘉賓的精彩祝詞。下面就請各位嘉賓拿起剪刀開始剪彩。

(全場大光聚焦剪彩臺，音樂激昂歡快到頂點，禮儀小姐從一側手端剪彩銀盤步入臺上，依次站在嘉賓右側。彩球落下瞬間，萬條彩帶、彩絮從天而降，女子鼓樂隊齊奏整齊有力小鼓)注：確需安排剪彩活動的，剪彩人不宜多(8人為亦)，為隆重起見，顯出儀式檔次，應以綢帶代替傳統彩帶

3、活動的第三階段(也是高潮階段)：

10：40_EO服飾開始：

①休閑SHOW：滑板表演

②“情侶對對配，迎大獎”活動

___服飾產品展示售賣

___服飾：看到了_EO服飾未來的規劃，相信各位來賓會對_EO服飾產生較大的興趣，

下面就請各位來賓欣賞___服飾的產品。

(全場暗燈，兩邊小燈聚焦在儀式兩側紅布遮掩的產品展示處，紅布在音樂聲中緩緩落下，露出__服飾的最新展品展示，休閑時尚服飾各列兩側)(背景音樂《步步高》響起)，___服飾總經理___布將今天所有售賣的服飾的現金全部和___件___品牌服飾捐獻給福州殘疾人福利院，并由___疾人福利院的領導現場接受公司領導捐獻。同時把標有：“為___疾人奉獻你的愛，___動在行動”

12：30組織福建殘疾兒童為代表的以___服飾品牌的景觀，讓活動達到了高潮。

童裝活動促銷方案 <十五>

七彩童夢，快樂同行。

穿上彩羽貝拉，童年精彩非凡。

童樣世界，不同精彩。

喵喵超人，潮衣加身。

彩色童年，呵護寶貝每一步。

彩羽貝拉，給寶貝一個精彩的童年。

喵喵超人，讓孩子華麗變身。

可愛多點點，快樂潮相伴。

新潮時尚，百世流芳。

喵喵超人，陪你一起過童年。

彩色童年，有趣更有型。

同成長，共新潮。

童裝經典，引領潮流。

一彩云依，貝新佳長。

釆羽貝拉，帶著寶貝一起飛。

喵，酷酷潮童，酷酷愛。

趣味童年，魅力裝扮。

彩羽貝拉童裝，健康、快樂。

彩羽貝拉，寶寶的變身小魔仙。

潮流時尚，童裝衣柜！

歐美范，貴族情。

彩羽貝拉，小小風尚家！

潮流精品，一生相伴。

小小的我，大大的范！

幸福起步，倍感呵護。

潮一點，快樂多一點。

越看，越可愛！

彩羽貝拉，媽咪的魔法衣柜。

一件潮流童裝，一個童年回憶。

潮一潮，童年樂。

喵喵超人，明日星辰。

選潮流童裝，做街拍小明星。

富潮參贊，億童向往。

彩羽貝拉，我的童年呼啦啦！

喵喵超人，潮童專屬。

美好童年，喵喵相伴。

喵喵超人，精彩紛呈。

不一樣的潮流，不一樣的童年。

彩羽貝拉，展現精彩童年。

彩色夢想，快樂飛翔。

喵喵超人，萌到流淚。

彩羽貝拉，為純真童趣而生。

潮流寶貝兒，媽媽最愛。

彩羽貝拉，愛的馬甲。

喵喵超人，引領時尚。

潮寶貝，童年樂。

潮童享，衣精彩。

喵喵萌娃，超人潮流！

彩羽貝拉，童樣精彩。

潮童萌，衣精彩。

童樣精彩，童樣成功。

色彩與你同在，品質盡在貝拉。

大派頭兒子，小派頭爸爸！

潮流典范，童裝體驗。

潮服裝，童夢想。

喵喵超人，護你成長！

歐美之風，童裝典范。

潮流前線，精彩無限。

喵喵童裝，超人潮流！

潮流寶寶，童樣精彩。

彩羽貝拉，童領天下。

穿喵喵超人，做時尚潮童！

潮流童裝，由你引領。

喵喵小超人，愛你永相隨。

潮童范兒，我家寶兒。

彩羽貝拉，歐美風情裝扮我的萌娃。

彩羽貝拉，領先童趣型范。

喵喵超人，聰明潮童。

我型，我帥，我有爸爸當年范！

貼身守護，快樂相伴。

世界時尚，童心向前。

歡笑伴童年，快樂每一天。

穿什么，看潮童。

采羽貝，我和媽媽一樣漂亮。

風尚童年，彩羽貝拉！

激活童年，突破你的期待。

喵喵超人，領秀潮童。

喵喵童裝，做潮童中的超人。

潮時尚，童夢想。

時尚喵喵，寶寶超人。

彩羽貝啦，悅童專家！

喵喵超人，可愛動人。

童裝活動促銷方案 <十六>

為了促進公司服裝產品的銷售量，提升品牌親和力。我們策劃了服裝促銷活動方案。

一、活動對象

高素質、高收入未婚男女。

二、活動時間

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

三、活動地點

xx區xx道。

四、活動內容

本活動側重對象為中、高層次人員，所以在活動方面，場景的布局需淡雅、溫馨，體現高雅、品位、水準，現場主持人（建議用專業人士）所營造的氣氛輕松、愉快，同時能積極調動來賓的積極性，讓他們有充分的機會展示自己，增加其吸引力，達到參加本活動的初始目的。廣告設計需新穎，視覺感給人耳目一新（建議用專業人士的構思），宣傳方面，體現本活動嚴肅認真的責任態度，提高本公司的信任感，展現與其它此類型活動的不同之處。

活動結束后，由客服人員進行電話回訪，體現本公司的責任感與服務，對于應征人員提出的相關問題進行收納，為周末晚餐計劃奠定安排基礎。辦公室人員負責應征人員的報名事宜和資料的管理。此活動為保證其資料的真實性，減輕公司的審查力度，報名人員須以工作單位為主要載體?？头藛T用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗證其身份的可靠性，但須保證應征人員的隱私不泄露。通過報紙、海報等媒介方式進行宣傳，引起人們的認知度。此活動所有人員的資格為后期活動的運作進行儲備。

五、場地布置

考慮到外灘風尚自身的場地環境，我們不做太多的花絮布置，只在現場用。紙鶴花環中掛一個小光源。因為場地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用于舞臺效果。彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個簡單的裝飾，利用燈光營造效果。用彩帶在天花板上結個花球，伸展出四個架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。在花球的下面做兩個花環，掛紙鶴。在場地醒目位置擺放百合花、蘭花。每桌桌面擺放一個蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。