實習范文|理財年度工作計劃(精華15篇)_理財年度工作計劃

發布時間：2019-09-07

理財年度工作計劃(精華15篇)。

理財年度工作計劃〖1〗

在新的一年里，網管中心的主要工作目標是：本著一切為教學服務的宗旨，規范機房的科學管理，提供良好的上機環境；合理建好用好學校校園網，加強校園網系統的維護和管理；做好教職工現代教育技術培訓；緊跟科學技術發展，進一步提高全體人員對教育信息化的認識；加強業務學習、增強服務意識、努力提高現代教育技術水平；創造良好的條件，挖掘各種潛力，為全校師生和教學科研提供優質服務，努力科學地完成各項工作，為我校教育現代化、信息化作出新的貢獻。

根據網管中心職責，現將20xx年的具體工作計劃歸納如下：

一、機房及多媒體教室管理

1．嚴格機房紀律和各項管理，科學合理分工，明確職責，責任到人，相互密切配合，團結協作，做好各項工作，保質保量完成學校下達的各項任務和突擊性工作。

2．科學合理規范機房軟硬環境，強化計算機軟硬系統的維護和管理，加強系統維護的響應速度，確保設備的開機完好率和運行完好率，為廣大教師提供強有力的技術支撐。

3．在做好全校信息技術課教學工作的同時，積極配合學校做好畢業班學生英語口語聽力自動化考試工作，力爭取得好的成績。

4．加強多媒體教室設備的維護、保養，強化設備的利用率，為全校教學提供良好的需求環境和優質服務。

5．統籌安排多媒體教室的使用，定時維護保養常規教學設備，確保其完好率和良好的使用率，以滿足全校日益增長的教學需求。

6．在做好機房微機系統維護管理的同時，積極做好機房面向學生開放工作。

二、校園網絡建設

努力適應信息時代自動化、網絡化、數字化發展要求，為全校師生員工提供良好的網絡環境、網絡服務和豐富的多媒體應用，進一步為學校教學、科研、科學管理和生活服務，推進我校數字化校園的建設。

1．加強校園網網絡系統的維護管理和系統安全，合理規范和利用好設備，更好地為全校教學、科研和管理服務，努力提高校園網的應用服務質量和水平。

2．與學校有關部門密切配合，積極組織做好學校主頁更新和各類上網資源信息的更新和維護工作。

3．緊跟網絡技術的發展，加強對外聯系和交流，進一步提高網絡技術水平，同時協助學校各處室建設有關網頁內容。

4．在校園網正常運行的基礎上，努力為全校用戶做好服務工作，同時積極組織力量，進一步完善學校網上信息資源，努力提高校園網的應用服務質量和水平，為校園網的應用積極做好各方面工作。

5．組織有關網絡培訓和網絡知識普及宣傳工作，新一年繼續為教職工舉辦網絡知識培訓，為校園網的'應用作出更大的努力。

三、現代教育技術應用推廣

1.積極做好全校教師現代教育技術培訓工作，努力提高全校教師現代教育技術應用水平。

2.緊跟現代教育技術的發展，積極做好現代教育技術方面的科研立項和研究工作，包括遠程教學、cai課件的研制、電子教材制作等。同時立項建立網絡課件，積極參加遠程教學工作。

3.積極開展教師自制課件比賽，推動學校教師課件制作積極性的提高，力爭教師課件利用率達10%以上。

四、做好各辦公室計算機設備的維護、維修及管理工作

目標明確，責任到人，協助各辦公室計算機使用責任人做好設備的維護、維修及管理工作。

未來的教育，是現代化和信息化的教育，我們感到肩上的擔子很重，但這正是新的機遇和新的挑戰，我們將不失時機地抓住這個機遇，迎接新的挑戰，在新的一年和以后的工作中努力拼搏，力爭取得更加優異的成績。

理財年度工作計劃〖2〗

1、經受挫折永不消沉，堅強勇敢抗擊災難，這是中華民族的傳統美德。

2、以法為繩量長裁短，以法為規布政施策，以法為矩獎功懲過。

3、責任就是對工作出色的完成，責任就是忘我的堅守，責任是人性的升華。

4、面對挫折永不灰心，學會把痛苦當作享受，把災難當作機遇，在挫折中不斷吸取教訓，總結經驗，才能推動社會的全面進步。

5、首先，在行業學習上遠遠不足，要想做精做好必須得深入業務中去，體會客戶的心理和行業的動態。在技術上還有待提高學習。新年到來，我會做好20xx年個人工作計劃，爭取將各項工作做得更好。

6、有許多的期待與盼望：愛情要開花，事業要發達，生活要如意，家人都歡喜。，愿所有的期待都能隨心隨意。

7、只有追求，才會品位堂堂正正的人生。

8、“不知庭霰今朝落，疑是林花昨夜開”，時間飛逝，彈指一揮間20xx年接近尾聲。過去的一年里，在領導的悉心關懷下，同事的熱情幫助下，自身的不斷努力下，工作上取得了一定成績，得到了領導和同事們的肯定。

9、不知道自己想獲得什么，也不知道為什么而活著。

10、有實踐依據、有理論分析、有具體舉措。

11、繁忙的一年又快過去了，回望20xx年，真是感慨萬千，有得有失。20xx年真是難忘的一年，感謝領導的大力栽培，和同事們的支持和幫助。努力開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本年度的銷售工務。

12、一竿子插到底，直奔實踐最前沿。

13、《堅忍與頑強》不經歷風雨，怎么見彩虹，沒有人能隨隨便便成功。

14、時光荏苒，轉眼20xx年過去了，回顧一年的工作感受很多，收獲很多。其中也包含了各級領導的培養，教育和同事的幫助，關心，也包涵了自己的辛勤耕耘和不懈努力的辛酸。

15、中華民族的歷史，就是一部面對挫折不屈不撓、艱苦奮斗、奮發向上的歷史。

16、20xx年即將結束，20xx年的工作也即將告一段落，在這一年里，我經過自身努力，克服各種困難，特別在領導的大力支持下，這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。

17、昨天已逝，明天未知，只有現在才最真實。

18、大智若愚的傻是一種境界，更是一種智慧。

19、信仰值滿格、忠誠度滿倉、正能量充盈。

20、該同事今年工作成績進步大，工作認真，業務知識扎實，業績發展迅速，工作態度端正，遵守公司規章制度，能積極完成公司的任務。

21、美國作家愛默生說：“自信是成功的第一秘訣。

22、在每個人的生活中，有大部分時間是和工作聯系在一起的。

23、提起工作我就會想起曾經的我是多么的努力，不過現在的我已經沒有當年的盡頭了，我想我會在現有崗位上積極努力工作，來回報工廠對我的信任，我相信我能夠做好的，我會為工廠的未來發展貢獻出自己最大的努力！

24、常思落實之責，勤想落實之事，大興落實之風。

25、時刻一晃而過，彈指之間，年已接近尾聲，過去的半年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，透過自身的'不懈發奮，在工作上取得了必須的成果，但也存在了諸多不足。

26、把責任區分搞精確、把工作任務搞精細、把標準要求搞精準。

27、事實上，我們常常會發現，做自己愿意做喜歡做的事情，累也是一種享受，一種快樂。

28、20xx年，全鎮上下始終堅持發展為第一要務，穩定為第一責任，貫徹“打防結合、預防為主”，“屬地管理”，“誰主管、誰負責”原則，落實市委市政府提出的"兩個就是、一個打造"，以夯實基礎和創新工作為抓手，全面落實社會治安綜合治理、平安建設和保護黃山各項工作。

29、我國宋朝名醫龐安，幼年患耳病，卻著有《難經辯》、《本草補遺》等書。

30、練謀略、練指揮、練戰法、練保障、練作風。

31、企業存在危機的癥結就是在于責任缺失，而責任缺失的根源是趨利避害的人性未能得到合理引導。

32、我工作以來，一直從事xx工作，多年來，我嚴格要求自己，兢兢業業。

33、如果你有著信念，那么春天一定會遙遠；如果你正在付出，那么總有一天你會擁有花開滿園。

34、引領實踐、指導實踐、推動實踐。

35、六月緊張的工期已結束，從上月的隧道工程延伸到橋梁工程、路基路面工程及管廊工程，一下子接觸了很多復雜性、知識面很廣的新知識，使自我理解新知識本事更加有所提高。

36、放眼全局不為細節所累，立足長遠不為現實所擾，抓住本質不為表面所惑，順應形勢不為身份所限。

37、在過去的幾個月里，在領導的幫忙和支持下，我較好的完成了本職工作，認真的完成領導布置的各項工作任務，使我又積累了許多工作經驗，不斷提高自身的綜合本事，以求在今后的工作中做到更好?，F把今年以來工作情景總結如下。

38、敢于擔當責任，勇于直面矛盾，善于解決問題。

39、我們為眾生的一員，倘有感恩之心，寬容之態，我們的友人也許會多起來，我們的心也許就會快樂起來，避棄黑暗與寒冷，被光明與溫馨所環繞。

40、思想上尊重群眾、態度上學習群眾、感情上貼近群眾、行動上深入群眾，才能真正贏得群眾。

41、我順利的完成了xx工作，經歷了XX。通過這些項目的管理，熟悉了公司的運作程序流程，掌握了公司系統的操作過程，這為今后的工打下了一定的經驗基礎。

42、帶著信仰學、帶著忠誠學、帶著感情學、帶著使命學。

43、一年過一年，迎來新一年，生活有點亂，整理開新篇，歲月迷失看風景，人生迷茫看心情，簡單平淡過生活，努力奮斗為人生，愿更無悔，人生更幸福。

44、善于學習、敏于思考、勇于探索、勤于實踐。

45、回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己的不足之處，知識水平還比較低，現代辦公技能還不強。

46、以真學力求深化、以真懂力求凈化、以真信力求消化、以真用力求轉化

47、立足各自比較優勢、立足現代產業分工要求、立足區域優勢互補原則、立足合作共贏理念。

48、轉眼之間一年又將要過去，回顧一年來的工作，在領導和同事們的無私的幫助和指導下，經過這段時間的學習和實際操作較好地完成了各項工作任務。

49、政治靈魂之所在、核心價值之所在、顯著特質之所在、時代精神之所在、崇高品格之所在。

50、在Z治上更加堅定，在學習上更加深入，在實踐上更加扎實，在結合上更加緊密，在落實上更加見效。

51、想群眾之所想，急群眾之所急，解群眾之所憂。

52、信仰之基一時一刻也不能松動，精神之鈣一絲一毫也不能缺少。

53、不去羨慕別人，你的日子就會變得平靜，從容不迫。

54、要學會欣賞自己，表揚自己，把自己的優點、長處、成績、滿意的事情，統統找出來，在心中“炫耀”一番，反復刺激和暗示自己“我可以”、“我能行”、“我真行”，就能逐步擺脫“事事不如人，處處難為己”陰影的困擾，就會感到生命有活力，生活有盼頭，覺得太陽每天都是新的，從而保持奮發向上的勁頭。

55、帶著任務走下去，帶著課題蹲下來，謀得良策提上來。

56、人們常常把自信比作發揮主觀能動性的閘門，啟動聰明才智的馬達，這是很有道理的。

57、時光轉瞬即逝，不知不覺來到公司已經一年，忙忙碌碌中時光已近年末?；仡欉^去工作中的點點滴滴，才發現自己真的收益良多，作為公司的一名售后客服，我也深知自己所肩負的責任。

58、不僅看態度，更要看行動，最終看效果。

59、xx年即將過去，我作為安環部的一名員工，在公司領導的帶領下，圍繞著管理制度的建立健全，工程項目的申報審批等工作要點，較好地完成了公司所交付的各項工作任務，個人的工作技能也有了明顯的提高。

60、胸中有大義、心里有人民、肩頭有責任、筆下有乾坤。

61、日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭歸納之際才猛然間意識到日子的匆匆。今年月，我來到xx工作，近個月以來，在公司領導以及同事們的支持和幫忙下，我較快地適應了工作?；仡欉@段時刻的工作，我在思想上學習上工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也清醒地認識到自我的不足之處。

62、學出真忠誠，學出真信仰，學出真情懷，學出真擔當。

63、如果你曾經經歷過冬天，那么你就會有春色。

64、刮骨療傷的勇氣，動真碰硬的精神，觸動靈魂的態度，刀刃向內的決心。

理財年度工作計劃〖3〗

一、指導思想：

以“發展”為目標，以“創新”為動力，以“規范”為準繩，更新教學觀念，轉變教學方式，努力構建高效課堂、和諧課堂。加強教學教研，深入學習“先學后教，當堂訓練”的教學結構模式，打造科學有效的教學課堂，推進教學改革，提升我校的教學質量，從而加快高中健康有序發展。

二、重點工作及任務：

1、高三畢業班高考備考工作，努力在xx年的高考中我校一本及名校穩中有進；高一高二優秀學生的培養工作，要努力打造一批在全市統考前百強的優秀學生。

2、加強教學教研，特別是集體備課制度的落實；推動“先學后教，當堂訓練”教學模式在高中實質性發展；以賽課為抓手，想方設法加快年輕教師的成長。

三、工作措施：

（一）規范常規教學，加強督導檢查

1、教務處要做到幾個規范。

2、規范教師集體備課的落實，確保集體備課不走過程，要求教務處主管領導配合學校領導要深入教研組，通過檢查評比，拉開我校集體備課制度的序幕，重點研究課堂上如何組織學生學習，教案上必須顯示課堂組織學生的過程和課后記；聽課必須評課。各備課組的集體備活動每星期固定三節課時間按時舉行，每次集集備活動應有中心發言人，就內容進行共同探討、修改、完善，在此基礎上編寫出教學案。并做好活動的記載工作，及時上報有關材料。

3、上課要精細，方法要靈活，要求做到“三不”，即不上無準備之課，不上目標不明確之課，不上一講到底之課。努力探討上學期所學習的洋思教學，打造高效課堂。充分利用多媒體教學和借助于三清教學，提高課堂效率，把時間還給學生。

4、作業布置與批改要落實到位，訓練及時，容量恰當。作業設計和批改必須做到“四精”（精選、精講、精練、精批）和“四必”（有發必收、有收必改、有改必評、有差必補），尤其是高三畢業班，對“四精”和“四必”在離高考將近一百天的訓練中一定要落實。

5、高一高二側重于對語、數、外學科的規范檢查和抽查，同時規范我校高一高二特長課上課管理，教務處要及時查課，學生建立上課點名制度。

教務處對上述教學常規落實情況進行定期檢查，并將檢查情況進行通報。尤其要加強作業量的調查和通報，并納入量化評估。

（二）強化過程管理，提高教學質量

1、教研組、備課組管理。

繼續加強教研組、備課組建設。教研組長、備課組長要強化責任意識、質量意識，以身作則，肯吃苦、肯學習、肯鉆研。以教學現場為載體，加強調研，隨堂聽課，做到及時看、經常聽、隨時查，發現問題及時解決。備課組長要根據學生實際，抓好集體備課環節，認真指導編寫好高質量的教學案，依據大綱、考綱，精選習題。

2、考試管理。

認真組織好高三模擬考試、盡可能多的與外校聯考，組織好高三的間周考，采用自己出題和與外校聯考的形式，提升高三學生成績。抓好高一高二月考和中段考試，做好考試前的各項準備工作，如編排布置考場，編印監考表，做到每次考試都有專人負責，對學生進行考風考紀教育，杜絕考試作弊行為，以考風帶學風。做好各年級的質量分析工作，認真研究分析教與學情況，做出正確的客觀評價，召開師生座談會，開展學生問卷調查，分析教學情況，提出針對性的改進措施，將質量分析落到實處。

3、建立高考備考領導小組。

①科學分配各班高考指標。

②制定有效措施，提升優生培優補差工作。

③領導包班、包學生；教師分包學生，在“包”字上下工夫。

④特長班的后期教學指導。

（三）搭建發展平臺，提高師資水平

青年教師的迅速成長，是增強學校發展后勁的關鍵。本學期教務處將繼續為教師成長搭建發展平臺，以賽課活動主，采用師徒結對的方式，提高教師業務理論素質，努力建設一支高素質的教師隊伍，具體做好以下幾個方面的工作。

1、開展青年教師賽課活動，利用教研組、備課組活動時間開展評課活動，每次公開課前由老教師幫助青年教師分析教材、分析學情、指導備課，上課結束后再進行集體評議，對教案、學案進行修改，上課課件及教案報送教務處備案。

2、開展好聽課活動，優秀教師上示。

范課，組織青年教師全部聽課。教師每周聽課不少于2節，取長補短，提高自己。聽課必須評課，聽課筆記上每節必須有3條以上的改進建議，鼓勵老師們寫上課或聽課教育隨筆。

3、認真組織好我校第一屆十大名師評選工作，通過這個活動，給有覺悟的教師搭建展示、鍛煉、提高的平臺，提高全體教師的教學基本功和專業水平，進一步推動我校教師的積極性。

4、著手組建我校高中各學科試題題庫，鼓勵老師們多研究高考試題，要求老師們每學期要精心設計5套以上的試題，特別是高三教師在高考前甚至可以猜題押題，對和當年高考出題類似或基本一致的，都要給予獎勵。

理財年度工作計劃〖4〗

一、貫徹抓班子、帶隊伍、促工作的要求，以黨的十七大精神為指針，切實加強公安交警隊伍建設

(一)按照“三抓、三提、三增、三樹”的隊伍建設思路，努力打造政治堅定、業務精通、作風優良、執法公正、服務到位的交警隊伍。

抓班子建設。按照建設學習型、創新型、務實型、高效型、團結型、廉潔型領導班子的要求，繼續強化大隊班子、大隊二級班子的建設工作，增強班子的團結與活力，發揮班子的模范帶頭作用，增強隊伍的凝聚力和戰斗力;抓作風建設。以和諧警民關系建設為契機，深入開展隊伍工作作風、紀律作風、生活作風養成教育和整頓，進一步培養隊伍崗敬業、嚴守紀律、善于服務、積極拼搏的團隊精神，促進大隊各項工作的順利開展;抓制度建設。鞏固隊伍正規化建設成果，抓好執法規范化建設，進一步完善健全大隊各項規章制度，嚴格規章制度的貫徹執行、嚴格績效考核，做到以制度管人、按制度辦事，促進各項公安交通管理業務工作的順利開展。

通過“三抓”，要達到三提、三增、三樹立的效果。一是提高民警的政治水平，增強政治敏銳性，樹立服務大局、促進發展的思想;二是提高民警的業務水平，增強規范化執法能力，樹立立警為公、執

法為民的思想;三是提高民警的服務水平，增強群眾工作能力，樹立服務群眾、便民利民思想。

(二)強化警務保障，加強廉政建設，堅持從優待警。

進一步落實健全從優待警、關愛民警、維護民警合法權益工作制度，完善保障機制，確?；镜木瘎毡Ｕ虾途瘎昭b備，保護民警合法權益，維護民警正常執法權益。圍繞中心工作和重要警務部署，切實加強警務督察工作，重點對民警執法過程、執法程序開展督察，努力營造正常的執法環境，維護法律的嚴肅性。進一步鞏固和完善黨風廉政建設責任制，層層簽訂黨風廉政責任書，按照廉政建設工作要求，抓好黨風廉政建設工作。

(三)加強黨的基層組織建設，強化黨員隊伍教育管理。

進一步深入學習《中國共產黨章程》，鞏固和發展先進性教育成果，推進“云嶺先鋒工程”建設，按照“五好五帶頭”的要求，不斷加強黨的思想建設、組織建設、作風建設和制度建設，促進大隊工作業績再上一個新的臺階。同時，認真落實“三會一課”制度，不斷加強黨員隊伍教育管理，健全管理制度，拓寬教育渠道，豐富教育形式，提高教育質量，加強對非黨業務骨干的培育，發展壯大黨員隊伍。

二、加強“三項&rdqu

o;建設，全面提升全縣公安交通管理工作水平

(一)推進信息化建設，提升科技應用水平。抓好智能交通控制系統的調研工作和單警科技裝備的配備工作，狠抓交通管理信息化建設和應用這個重點。結合我縣實際，先期做好交通監控設備的設置調研，從著力解決縣城道路通行效率和交通秩序問題，解決云保線事故多發路段交通工作計劃隱患入手，不斷推動交通管理水平的提高。以交警隊信息平臺的應用為重點，完善機動車登記、駕駛證管理、交通違法、交通事故信息等業務的采集、錄入、運用;完成標準化信息采集系統及大、中隊的雙向視頻會議系統的建設，加強對web網站相關管理辦法的貫徹落實。

(二)推進執法規范化建設，提升執法效果。開展文明、規范執法學習教育活動，規范執勤執法行為，深化專、兼職法制員和值日警官制度，著力在容易發生執法問題的重點崗位和關鍵環節完善執法規范化體系，健全交通管理執法責任制體系及執法質量考核評議體系。在執法中做到依法文明、公平正義、及時高效，杜絕執法的隨意性，使各項執法活動符合“最大限度地激發社會創造活力，最大限度地增加和諧因素，最大限度地減少不和諧因素”的要求，實現政治效果、法律效果和社會效果的有機

統一。進一步完善、規范非現場執法模式，提高執法效率。同時，完善信訪工作相關制度，以維護法治、保障權益、疏導化解，實現停訪、止爭、息訴，促進和諧建設。

(三)推進和諧警民關系建設，著力構建和諧警民關系。按照公安部構建和諧警民關系的有關要求，縣局、市交警支隊的統一部署，加強和諧警民關系建設，不斷提升公安交通管理機關和交通民警的執法形象，為公安交管信息化建設、執法規范化建設創建良好的外部環境。進一步樹立理性、平和、文明、規范執法的理念，增強做群眾工作的能力;進一步改進工作方式，提高改善民生、服務民生的水平;進一步加強能力建設，提高隊伍綜合素養;進一步創新執法環境，不斷解決影響公正、文明執法的突出問題;進一步強化警民互動，共譜警民和諧的新局面，提高公安交通管理部門滿足人民群眾新期待、回應人民群眾新要求的能力，為維護社會穩定創建更加良好的警民關系。

理財年度工作計劃〖5〗

XX年醫院工作的關鍵詞是：發展與和諧。具體的工作思路是：以加快發展為主線，質量、安全與和諧為主題，重點學科建設為抓手，管理和技術創新為動力，創建全國文明單位為契機，推進突出腦系專業和老年醫學特色的大型現代化綜合醫院又好又快地發展。

一、工作目標

1、保持醫院各項榮譽，積極做好··單位申報相關工作。

2、鞏固醫院管理年活動成果，按照醫院等級評審驗收新標準開展迎檢工作，確保各項指標全面達到綜合三甲醫院標準。

3、圍繞醫院“x·五規劃”確立的發展方向全面啟動重點學科和重點?？平ㄔO工作，打造醫院核心競爭力。

4、繼續提升醫院綜合實力，鞏固市內的x地位。

二、工作重點

1、醫療質量建設。在認真貫徹基本醫療制度，基本診療規范、常規和標準的前提下，重點加強基礎質量、環節質量和終末質量管理，全面落實“管理年活動”提出的各項工作要求。

2、重點學科建設。抓好學科配套設置和學科建設規劃，啟動x級重點學科評定試點工作。

3、專業技術建設。充分利用醫院的品牌優勢，重點發

發展各專業的中高端技術，形成獨具x醫院特色的、目標人群明確、差異化顯著的技術服務體系。

4、提高運營效率。抓好開源節流工作，以培育新的技術服務為引擎，帶動醫院經濟持續快速健康發展。嚴格控制醫院運行成本，多渠道籌集建設發展資金。

5、文明單位建設。抓好文明單位細胞建設，內聚人心，外塑形象，積極申報xx文明單位。

6、基礎設施建設。做好醫院新一輪基礎設施改造規劃，按照若干新的工作規范標準完成設施配置。

三、工作任務及措施

1、醫療業務工作

強化質量管理:管理是XX年醫政管理的重點。主要工作任務一是抓好教育，要強化重點人群，重點科室的管理意識，提高其執行各項規章制度和各級各類人員崗位職責，尤其是醫療核心制度的自覺性。二是完善醫療安全防范機制，落實醫療不良事件預警和防范措施。建立醫療缺陷管理工作制度，進一步落實醫療安全責任制和責任追究制，嚴格處理醫療缺陷當事人和科室。三是充分發揮院科兩級質量管理組織的作用，強化科級質量管理組織的職責，落實環節質量控制的各項措施。

四是根據管理年考評標準和醫院等級評審驗收新標準，完善有關制度及相應考評體系。五是加強xx科建設，對xx科的xx門診、xx門診嚴格實行規范管理。xx門急診管理：

在努力改善xx診設施條件，xx服務流程，xx便民設施，xx服務能力的基礎上，重點落實以下工作：一是進一步規范和完善xx科與xx科、兒科和x科等專業的聯絡會診工作程序，籌備增加xx急診專業。二是加強急診急救人員的“xx”培訓，進一步提高x療水平和突發事件的應急能力。

三是認真落實《xx工作管理制度》，嚴格考評，把醫師出臺門診的情況納入工作業績內容予以考核，遲到和缺勤者分別按照醫療缺陷進行處理。四是將各專業門診的出臺情況，診治人次和滿意率等指標納入年度xx科室考核評比范疇和xx年度考核指標體系進行考核。

加快技術建設。首先要抓好x科實驗室建設，增加投入，提高質量，改善服務，增加醫療技術服務的經濟含量。二是做好x更新后的技術配套建設和x技術的深度開發工作，推動x治療技術和x外科技術的發展。三是積極引進x技術、x技術、x技術和x技術相關的適宜項目，形成具有我院特色，差異化顯著的技術服務體系。對缺乏創新和技術老化的專業要x。四是要圍繞我院“xxxxx”醫學模式的優勢開展技術和資源整合。大內科和大外科體系要充分利用醫院啟動重點學科建設的機遇，做好學科發展規劃和學科資源整合工作，例如：xx病防治體系的資源整合，xx治療的資源整合，xx技術的資源整合，以及ax醫學和xx管理項目的資源整合。xx科要在

完成xx省重點學科終期驗收評審工作的基礎上，積極推動臨床xx業務技術與內、外科相關專業的技術融合，探索“xx”醫學模式的結合點。五是強化對技術建設的管理力度。醫院將擬定技術建設項目管理辦法，遴選鼓勵技術建設項目清單，成立由院領導牽頭的技術建設項目領導小組并出臺與重點學科建設相匹配的獎勵政策。

提升護理質量：一是繼續實行護理質量三級管理體系，堅持執行檢查、考評、反饋制度，設立質量可追溯機制，確保各項護理質量達到標準要求。二是重點監督護理核心制度的執行情況，加強對xx的管理，定期對護理缺陷、護理投訴進行歸因分析，從中吸取教訓，提出防范和改進措施。三是重點加強對新上崗護士、低年資護士的xx考核。進一步加強護士專業化和現代儀器、急救儀器設備操作培訓。制定出年度護理人員培訓考核計劃和2年護士規范化培訓計劃，采取各種措施認真組織落實。四是進一步規范護理操作用語、告知程序和溝通技巧，培養護士樹立良好的職業形象。五是充分發揮臨床x護理人才的優勢，提升護理隊伍科研水平和技術創新能力。

2、科研和教學工作

搭建為醫院臨床研究者提供服務的科研技術服務平臺。

組織省級科研立項4項，市局級科研立項3項，院級科研立項＞15項；組織完成省、

市科技成果鑒定2項；組織申報省科技成果進步獎2項，市科技成果進步獎2項。

在國家級雜志發表學術論文＞25篇，省級雜志發表學術論文＞35篇。完成《科苑》的編撰工作。

舉辦國家級繼教～1次，省級繼教～1次，市省級繼教～4次。選派人員外出進修（＞15人次）和參觀考察學習（＞120人次）。

舉辦全院性醫療新技術、新業務及臨床科研動態研究繼教學習或培訓0余次（含醫療衛生法律、法規及規章培訓、病歷書寫與規范管理培訓），為醫務人員從事臨床和科研工作創造有利條件及資源。

繼續做好0醫學院、0醫學院、0醫學院等0所院校的教學基地工作，加強教研室建設，完成0醫學院本科理論教學及管理工作。接收安排實習生＞000人，進修生＞0人。

繼續辦好《xx》雜志，做好《xx》雜志章程制定、編委的換屆改選、編審員的培養和改版工作。

完成x醫學情報所的登記注冊。配合落實xx醫院區域醫療服務平臺相關業務在我院的實施。完成市醫學相關專業委員會牽頭單位的年度工作以及市xx學會牽頭單位的相關工作。

3、預防醫學工作

院內xx管理工作。繼續加強xx工作，尤其是對x種、x科室的監測和監管力度。

理財年度工作計劃〖6〗

過去的一年，是非比尋常的一年。我們新龍第十二工程部認真落實公司工作部署，克服困難、迎接挑戰，在上半年惡劣氣候，人員流動平常，下半年高溫酷暑，工作任務重等不利情況下，全面完成了公司確定的各項工作任務。

20xx年，是我們實現公司發展再上新臺階的關鍵一年，也將是我們面臨生產任務重壓力、迎接嚴峻挑戰的攻堅之年。并結合公司實際提出了20xx年工作的總體目標和生產任務，制定出科學合理的工作計劃。

一、安全生產

安全是電力生產的首要要求，也是公司發展的基礎。安全是電力企業永恒的主題，要始終堅持"安全第一，預防為主"的方針，認真落實安全生產責任制。按時召開班組安全周會，大力開展宣傳教育，使員工們從生命安全的高度認識安全的重要性，自覺的去關愛生命、關愛家庭、關愛企業，做到警鐘常鳴，提高防范意識。認真學習國網公司，建德局，新龍公司的各類文件，結合"三不發生"，"九個務必"狠抓安全工作，始終確保在安全的前提下完成工作任務。

二、兩票三制

嚴格執行"兩票"工作制度，不管任務繁簡，工作兩大小，必需持票作業。第一，做好工作前的現場勘查，找出危險點，不安全因數，始終要讓工作現場處在"可控，能控，在控"的狀態中。第二，認真嚴肅的開好每次班前會，"三交三查"清楚，仔細。交底時每位員工們必需清楚自己的工作任務，危險點，防范措施。第三，事后總結，總結工作中的不足，安全隱患。

三、材料及資料管理

制定一名認真負責任的材料管理員，必需了解每天進出材料，倉庫必需有清楚的臺賬，進出材料清單，合理的上報各類材料。在項目結束后，馬上盤存倉庫及廢舊材料的登記上繳局倉庫。絕不虛報，假報材料。

本文工程部個人工作計劃是由我們應屆生求職網、工作計劃欄目頻道提供參考閱讀！

在項目開始前拿到設計書及三措一按，仔仔細細的進行學習，每月排出工作計劃，合理安排好每天的工作任務。在項目結束后及時上繳各類有關資料并留存根。

四、加強溝通，服務于民

加強與供電營業所，配電工區等主業的交流，溝通。在其范圍內的改造，施工。停電必需提前出具停電聯系單，做到事先提前通知，提前準備。

施工中，科學合理安排走線，支架的安裝，避免不必要的麻煩，不與用戶發生口角，耐心，仔細的解釋給用戶聽，必需做到百分之一百的優質服務。

五、關愛員工們，認真工作

認真傳達公司及各會議精神，使其知道，了解公司的情況，時刻關心員工們生活，提高員工們的工作積極性。特別對于剛進公司的新員工們，老員工們，老師傅們更應該起帶頭作用，帶好小徒弟，在工作上嚴格要求，在生活上盡心關心，讓新員工們在工作上大步前進，掌握各類工作，成為公司的中堅力量。讓大家，整個工程部的一份子感覺新龍公司是個大家庭，工程部就是個小家庭。

20xx年的輝煌已作為歷史載入史冊，讓我們在公司的正確領導下，發揚新龍人"不怕吃苦，不怕艱辛"的企業精神，以更加奮發向上的精神狀態，更加強烈的責任感和使命感，在應對市場挑戰中堅定信心、迎難而上，化壓力為動力、變挑戰為機遇，沉著應對挑戰，以求認真務實的工作作風，創新的工作理念，再度譜寫出新龍公司新的篇章。最后我相信我們十二工程部在公司領導的帶領下一定能圓滿的完成20xx年工作目標，給公司一個滿意的答案。

理財年度工作計劃〖7〗

為深入貫徹落實的精神，改善##市居民工作生活環境，提高人民群眾生活質量，營造安寧祥和的社會環境，##市建設委員會制訂了。按照該方案的部署，從xx年9月到同年12月底，我委完成了“城鄉清潔工程”的宣傳發動工作和集中整治工作，從xx年1月開始進入了長效管理時期。為在新的一年更好地開展“城鄉清潔工程”工作，我委制訂xx年“城鄉清潔工程”工作計劃如下：

一、加強學習，提高認識。

組織全委工作人員認真學習等與“城鄉清潔工程”有關的重要文件，使全委工作人員進一步提高對實施“城鄉清潔工程”重要性和緊迫性的認識，積極主動投身于這項偉大的運動當中，并在日常工作中切實轉變機關干部作風，塑造執政為民的良好形象。

二、完善機構、健全制度。

xx年12月，我委成立了“城鄉清潔工程”領導小組。為更好地開展工作，于xx年2月在領導小組下設工作督查辦公室，并準備完善和建立工作責任制度、責任追究制度、定期巡查制度、投訴舉報制度、快速反應制度、總結匯報制度、獎勵制度、工作檔案制度、宣傳報道制度，抓好制度落實，通過嚴格的制度來管理和規范我委xx年“城鄉清潔工程”的各項工作。

三、制訂五年工作規劃。

根據提出的未來五年“城鄉清潔工程”的總體要求、總體目標、主要任務和相關措施，配合##市三個階段的“城鄉清潔工程”工作，結合##市城市建設的特點，制訂##市建委五年“城鄉清潔工程”工作的實施細則，力爭##市到20xx年自治區成立50周年大慶時獲國家文明城市或國家創建文明城市工作先進城市稱號，確保到20xx年##市城鄉居民生活環境質量將得到明顯改善。

四、加強巡查督促工作。

“城鄉清潔工程”工作督查辦公室每周一下午對建委及相關領導責任路段城鄉清潔擔負的職責內容及全市范圍內建委業務內容中各單位開展“城鄉清潔工程”情況進行督查和巡查，及時發現并處理違反和的現象和行為，督促有關部門對存在問題進行整改，檢查整改的進展情況及措施的落實情況，及時向上級有關部門匯報“城鄉清潔工程”工作情況，正常情況下每月1～2報，特殊情況或特殊問題在解決后立即匯報，保證信息暢通。

五、編制專業規劃。

按照“統一規劃、合理布局、因地制宜、綜合開發、配套建設”的原則，積極開展專業規劃研究與編制的各項工作，對新建、擴建、改建城市道路中各種管線設施的建設進行統籌規劃、綜合協調，做到管線入地、同步建設。xx年我委已上報計劃，協調規劃部門完成公交、燃氣、供水、排水等多個行業的專項規劃編制工作。

六、加強宣傳教育工作。

我委將積極利用現有的宣傳方式、渠道，宣傳報道自治區、市委、政府的有關政策、法規、通知以及本單位“城鄉清潔工程”開展情況，讓廣大人民進一步了解和充分認識開展城鄉清潔運動的必要性和重要性，提高公民意識，使廣大居民群眾理解、支持并主動地參與城鄉清潔運動，配合做好“城鄉清潔工程”工作。目前，我委用于宣傳的渠道有三條：

1。利用##市建委網站，開辟“城鄉清潔工程”專欄或專題，及時上傳自治區、市委、政府和我委印發的有關政策、法規、通知以及廣西自治區內各地“城鄉清潔工程” 開展動態，在條件允許前提下組織網民對目前存在的“城鄉清潔工程”熱點問題、難點問題進行探討，及時處理網民投訴的問題，勇于接受網民的監督和建議，并將有利于轉變我委機關干部作風、提高行政效能的良好建議貫徹到實際工作當中。

2。利用公交候車站及其它公益廣告設施開展宣傳工作，設置我委開展“城鄉清潔工程”及城市建設等宣傳標語或宣傳圖板，宣傳“城鄉清潔工程”的重要性和意義，為開展各項工作營造濃厚的社會輿論氣氛。

3。主動與新聞媒體如廣播、電視臺、報紙、雜志聯系，對我委負責的與老百姓飲食起居密切相關的重大“城鄉清潔工程”項目進行全程跟蹤報道，對建委在“城鄉清潔工程”方面取得的成就進行宣傳，以便于市民更好地了解建委的工作情況，同時也有利于媒體和大眾更好地監督建委開展各項工作。

七、將“城鄉清潔工程”各項工作與全區“南珠杯”競賽活動、##市“金壺杯”市容環境綜合整治競賽活動以及其他評比活動相結合。

另外，為鼓勵先進，鞭策后進，擬于年終時結合日常工作情況組織一次考評，對“城鄉清潔工程”工作抓得緊、成效顯著的單位或個人給予通報表揚，評定實施“城鄉清潔工程”先進單位、個人，召開表彰大會，對評出來的先進單位和先進個人，給予適當的物質獎勵，通過報紙、刊物、網絡、廣播、電視等新聞媒體報道宣傳其先進事跡。

理財年度工作計劃〖8〗

自加入公司以來已經一年多的時間了。在這里我從學校的一名學生踏上了工作崗位成為一名員工，學到了更多的知識技能，各方面都有了的提升。在領導的支持和同事們的幫助下，較好的完成了自己的本職工作。很感謝當初公司領導給我這個成長的平臺，讓我可以在工作中不斷成長，不斷學習，提升了自身的素質，現將一年的工作總結如下：

一、日常工作方面

1、把事情細節化、條理化、規范化

前臺的工作比較瑣碎，收發傳真、郵件、報紙，維護辦公設備、送水、接待不同的來訪人員等。剛接觸工作時，有時候事情趕到一塊就會有些應付不過來，顯得手忙腳亂。雖然完成了工作，但是在工作過程中有些細節就沒能注意到，做事情也顯得沒有條理。效率也就低了下來。經過不斷的摸索和總結，我意識到要想優質的完成這些工作，首先要把工作從全局統籌好，再從細節入手，保持良好的工作狀態，提高效率。只永不懈怠的提高自己，才能勝任看似簡單的行政工作?，F在，已能較好的統籌安排工作，并努力把工作細節處理得當。爭取給大家最到位的支持和服務，不斷提高自己的業務水平，按職業化的標準時刻要求自己。同時，規范化方面還需要加強，我也會在今后的工作中更加注意這一點。

2、保持較好的工作狀態

人低為王，地低為海。行政本身是一個服務性和支持性的工作，尤其是前臺接待。當有客戶到訪或是公司有大型會議時，前臺就會負責一些茶水準備和服務工作，要了解到每個人的需求，適時地為大家服務。在接待其他人員，如送報、送水、來訪人員的司機，也要服務周到，體現出公司的良好的形象。只有保持良好的工作狀態，才能提升服務質量。在工作過程中，我要求自己避免消極情緒，謹記工作職責，時刻把自己的位置放到一個合適的高度，本著為人服務提升自己的態度投入到工作中。這也是一個行政人員必備的素養。

3、學會溝通和團隊協作溝通，是一個人生存在這個社會中必不可少的一種能力。

前臺工作需要對內、對外和各部門以及社會上很多人士打交道。溝通、以及良好有效的溝通顯得尤為重要。在這一年的工作中，各項溝通基本暢通，但本身也存在著不少問題。當一件事情發生時，很多情況下我在溝通時缺少積極性和主動性?？偸腔ㄙM時間在去想這件事上，而不是及時的去了解、溝通，在處理事情時略顯被動。因此，也浪費了一些時間，降低了工作效率。這是很不專業的一面。遇事積極主動，在第一時間去解決問題。不僅可以把工作更好的完成，也能促使自己養成做事不逃避、勇于向前、負責到底的品質。在今后的工作中，我會以這種標準去要求自己，爭取把工作完成的更出色。公司是一個整體，每個員工都是組成這個整體的一部分。無論我們身在哪個崗位，開展什么樣的工作，始終都離不開同事之間的配合。這就要求我們要有團隊協作精神。在良好溝通的基礎上，和同事積極配合，團結協作，才能把工作做好。這點在工作中也深有感觸。我也將一如既往的認真協作、積極配合，同時嚴格要求自己，把各項工作都做好。

二、加強自身技能和素養方面

走出學校，初入職場，在能力和閱歷方面都很不足。經過這一年的學習和積累，已能保證本崗位各項工作正常運行，但是還欠缺很多。我也在工作中找尋不足，抓緊學習，培養自己的各項能力。目前，我通過學習了相關專業知識，包括了前臺的職業素養與能力提升、檔案管理、行政統籌管理等相關內容。財務會計方面的知識也很欠缺，也正在學習這方面的知識。通過這些學習，使自己的技能有了一定程度的提高，也更希望能在以后的工作中有機會參加相關的培訓，更大程度上提高工作技能。在平常的工作中，看到同事的一些好的工作方法我也會悉心學習，真切感受到身邊的每位領導和同事都是身上集著不同優點的老師，每個人身上都有我值得學習的地方。工作技能有時候也不光光是自己從書本上學習出來或做出來的，有時候也需要吸取別人身上的精華。

三、工作成果與存在的問題

1、工作成果

辦公設備、大桶水等各項臺賬建立完備；餐飲、酒店、訂票等各項服務基本完善；每日巡檢、各項檢修維護順利進行；各類賬目報銷流程規范；其他服務、跟進工作有序進行。

2、存在的問題

（1）工作不夠精細化：

前臺工作貴在精細，但有很多地方我還沒有做到這一點。在服務支持上，會議室、茶水間、前臺大廳，二樓辦公大廳的衛生保持上做的很不到位，沒能夠及時的發現問題，更談不上及時解決。招待用的杯子和一些服務方向指示也存在問題，沒有給大家提供方便的服務。

（2）執行力不夠：

當接到領導指示，完成某項工作時，往往在執行上會有卡殼。這跟自己對任務和指示的認識、和自身對問題變通、行動都有關系。

（3）工作效率低下：

由于自身知識結構和工作技能的原因，在一些工作中效率跟不上去。如一些文件的整理上，就由于辦公軟件知識和技巧的欠缺而不能夠保質保量的完成。還有其他一些專業性較強的工作也是如此。

以上的問題必會在20××年的工作中加以解決。一年的工作中，著實學到了很多，非常感謝領導對我的包容和支持，讓我得以有這樣的機會工作學習，不斷成長，再接下來的工作中，我定會再接再厲，爭取做得更出色。

理財年度工作計劃〖9〗

一、加強學習，提高自身素質。

一年來，我能夠認真學習各項金融法律法規，積極參加行里組織的各種學習活動，不斷提高自己的理論素質和業務技能。特別是后來到了個人理財中心做客戶經理后,多問、多學、多練，通過學習“優質客戶識別引導流程”能成功的識別優質客戶。如：10月21日，王先生來我行取款，在排隊等候和他的閑聊中了解到，他是我行的老客戶，每天都要來銀行辦理業務，并誠懇的請他為我行提意見，同時還建議他開理財金帳戶，可以享受工行優質客戶的服務，他很高興的接受了我的建議，并留下了聯系電話。我查詢了他的存款在80萬元左右。過了幾天我打電話約他來我行開了理財金帳戶。

作為一名客戶經理，我認為不但要善于學習，還要勤于思考。11月我做為客戶對交通銀行、建設銀行、招商銀行、中興實業銀行等4家商業銀行進行了走訪，看看他們的金融產品和服務質量，回來后深有感慨。從交通銀行醒目的基金牌價表和各種金融產品的宣傳資料、大堂經理和客戶經理的優質服務、中興實業銀行的人民幣理財產品、招商銀行為優質客戶設置的綠色通道，我看到了我們行的差距，還看到了我個人知識的欠缺，回來后制訂了系統的學習業務知識和理論知識的計劃，同時提出了建議把基金牌價和放宣傳資料的架子盡快到位，既服務客戶又起到好的營銷效果。

二、勤奮務實，為我行事業發展盡責盡職。

一年來，我先后從事儲蓄員，客戶經理等不同的崗位，無論在哪一個崗位工作，我都能夠立足本職、敬業愛崗、無私奉獻，為我行事業發展鞠躬盡瘁。在做客戶經理時能主動收集優質客戶資料，補登優質客戶信息記錄表90多份。做為客戶經理，我的一言一行，都代表我行的形象。所以，我對自己高標準、嚴要求，積極為客戶著想，向客戶宣傳我行的新產品，新業務，新政策，擴大我行的知名度。在儲蓄所工作時，能積極協同所主任搞好所內工作，利用自己所學掌握的知識，做好所內機具的保養和維修，保障業務的正常進行，營業前全面打掃所內衛生。營業終了，逐項檢查好各項安全措施，關好水電等再離所。從沒受到過一次外面顧客的投訴。在平時有顧客對我們的工作有不同看法的時候，我也能把客戶不明白的事情解釋清楚，最終使顧客滿意而歸。所里經常會有外地來的工人和學生辦理個人匯款，有的人連所需要的憑條都不會填寫，每次我都會十會細致的為他們講解填寫的方法，一字一句的教他們，直到他們學會為此。臨走時還要叮囑他轉自：們收好所寫的回單，以便下次再匯款時填寫。當為他們每辦理完匯款業務的時候，他們都會不斷的向我表示感謝。

在我做好自己工作的同時，還用我多年來在儲蓄工作中的經驗來幫助其他的同志，同志們有了什么樣的問題，只要問我，我都會細心的予以解答。當我也有問題的時候，我會十分虛心的向老同志請教。對待業務技能，我心里有一條給自己規定的要求：三人行必有我師，要千方百計的把自己不會的學會。想在工作中幫助其他人，就要使自己的業務素質提高。

三、開拓市場，尋找新的增長點。

只有不斷開發優質客戶，擴展業務，增加存款，才能提高效益。從朋友那里得知，王先生是大客戶，但公司帳戶卻開在建行，知道我們攬儲任務重，叫我去宣傳一下，看能否轉到我行來，我主動和王先生聯系，介紹我行的各項金融業務，還宣傳了理財金帳戶專享的服務，在我和朋友的催促下，第二天就來我行會計處開了一個一般帳戶，說等資金一到位就辦理理財金帳戶，以后慢慢把資金轉到我行來。為搞好營銷，擴大宣傳力度，我通過電話發短消息聯絡客戶，介紹我行的新產品,并上門送宣傳資料宣傳我行新產品的功能和特點。收到了好的效果。12月2號利用去兒子學校的機會，給他們老師介紹了匯財通和保險業務，老師們爭先詢問匯財通利率情況，有個客戶來我行購買了幾千元美圓的匯財通。

理財年度工作計劃〖10〗

xx年上半年，xx慈善會以“關注民生、愛心雙到”為工作主線，深化愛心幫扶方案，加強對xx街道弱勢群體進行救助，并在xx街道辦、街道人社局及社會各熱心人士的關懷及指導下，以響應慈善會社會常態化管理為契機，新聘兩位專職工作人員并配備獨立辦公場地，進一步理順架構，完善管理制度。得到各村社區、各部門的重視與支持，各項工作穩步開展，不斷創新?，F就上半年工作總結如下：

一、搭建架構，配備專門的辦公場地和專職工作人員

xx慈善會以前是沒有專門的辦公場地和專職工作人員，慈善會的日常工作都是由工作量較大的街道人社局社會保障科兼顧，這樣有礙于慈善會常態化工作的開展。根據區慈善會建議，今年二月份在街道辦的指導和人社局的大力支持下，xx慈善會秘書處正式揭牌，并在三月份通過電視、報紙、網絡等渠道發放招考信息，公開向社會招考兩名專職工作人員。消息發布后，共有45人報考，報考者的學歷均為大專、本科甚至碩士研究生，他們都具備各種的特長或工作經歷，錄取比例為22.5比1，競爭激烈程度堪比公務員的招考。經含寫作、組織能力、心理等的筆試，15名成績優異的考生進入面試，經過嚴格的筆試面試及各項的綜合評估，最終確定了具有設計寫作特長的陳雯琳及具有多年基層農村工作經驗的盧建生兩人為錄用對象。此外，xx慈善會這次招聘亦得到順德區慈善會的大力支持，并派出了業務骨干對新招聘的兩位同志進行全面的培訓，使其熟練掌握各項業務。目前，街道人社局社會保障科逐步地將有關的慈善工作及各項檔案資料移交至秘書處。例如：大病特殊救助、重癥殘疾人救助、周大福專項基金、捐贈款項的進帳、發票開具和送達等工作已經移交完畢，慈善會秘書處已經順利地開展工作，各項慈善工作已上軌道。

二、慈善會上半年財務收支情況

xx慈善會xx年上半年共收到善款86筆，總金額1113萬多元。善款主要來源于xx年慈善募捐晚宴和答謝愛心禮包認捐活動，例如，威德力機械實業有限公司在xx年認捐的30萬元在1月4日全部到賬；翁國基先生在xx年答謝晚宴認捐的500萬元在2月24日全部到賬；周生生珠寶（xx）有限公司xx年慈善答謝晚會助學結對育才認捐款20萬元全額到賬等，除此之外，其中4700元來源于今年xx慈善會首次開展的清明義賣活動。

本年度上半年共支出192萬元，其中，大病特殊救助50人，共開支35.1萬元；周大福慈善基金啟動儀式救助困難群眾（學生）7人，救助開支6。4萬元；各項慰問活動共開支11萬多元；居家養老和平安鐘、安頤通助老服務受惠群眾71人，開支8萬多元；定向扶貧100萬元；圓夢行動6萬多元。

三、扶貧濟困，舉辦多項慈善活動

為了幫助困難家庭解決實際困難，使慈善救助工作更多元化，生活化。xx慈善會在上半年開展了多項慈善活動。包括春節期間，xx慈善會向全街道533戶民政救助對象發放價值10多萬元的米、油賀年物品等慰問物品；二月底，xx慈善會積極響應順德區慈善會的“慈善圓夢行動”，此次活動總共發放了包括電熱水器、輪椅、單車、電磁爐、棉被等總值6萬多元的禮品；

此外，在清明期間，xx慈善會首次在xx思源堂公墓舉行“飲水思源表孝順，助醫助殘獻愛心”義賣活動。共籌得善款4700多元。該項善款將用于我街道助醫、助殘兩大項目。

5月18日，xx慈善會響應了全國第22個助殘日的活動，在xx愛心超市舉辦了xx“愛心助殘”慰問物品派發活動，為全街道813戶殘疾人家庭每戶送去大米10公斤，花生油5升，活動共開支15萬元。

5月27日，xx慈善會聯合街道各單位組織舉辦“愛心六一情暖童心”慰問活動暨慶?！傲弧庇螆@會，向我街道低保、低保臨界及三無的100名困難兒童每人發放500元的慰問金及價值200元的禮包，活動開支7萬元。

以上活動不僅籌得善款和幫助了家庭困難的群眾，更重要的是收到了良好的宣傳效果，使慈善真正融入到社會，讓社會更多人士來參與慈善。

與此同時，xx慈善會的各項醫療救助工作已有條不紊地開展。xx年上半年共向50名重病群眾提供醫療費用援助，批出援助款合共35.1萬元。緩解了困難對象的醫療費用壓力。另外xx慈善會于3月27日下午舉行了“周大福專項基金”的啟動暨首次發放活動?；顒友埩藚^及街道相關領導、周大福公司代表參加?；顒又蟹謩e慰問了兩名因嚴重疾病導致家庭困難，急需援助的學生，并分別送上慰問金2萬元。受到了社會各界的一致好評。

四、愛心幫扶工作全面推進，取得初步成效

為弘揚扶貧濟困、樂善好施的傳統美德，xx年12月xxx善會理事會會議通過《xxx善愛心幫扶工作方案》，《方案》對xxx區低保、五保、低保臨界等困難戶根據實際情況分類開展“掛鉤幫扶”、“扶苗行動”、“授漁行動”等“一對一”幫扶項目。

xx街道辦事處于xx年1月12日下發了順倫街道辦發【xx】3號文《關于實施xx慈善愛心幫扶工作方案的通知》。決定全面實施《xx慈善愛心幫扶工作方案》，要求各機關干部認真執行“一對一”掛鉤幫扶工作。春節前夕機關干部落戶慰問200多戶“一對一”幫扶對象并送去節日祝福和價值300元到500元不等的慰問金和慰問品，共計約10萬元。

街道黨工委3月將“一對一”愛心幫扶列為“書記項目”.5月17日xx街道黨工委下發順倫辦發【xx】9號文《印發xx街道關于建立黨員關懷幫扶長效機制工作方案通知》，將“一對一”幫扶對象由原來的200多戶擴展到500多戶。幫扶群眾由300人增加到1000人，幫扶干部由原來的230名機關干部擴展到醫療、教育、各村（社區）黨總支部（黨委）等500多名干部.6月份，各黨員干部開展第二季度落戶訪貧慰問活動，合計開支近20萬元。

xx個、私協分會也積極響應“一對一”愛心幫扶倡議，6月6日在市監分局會議室隆重召開xx個、私協分會《慈善幫扶意向書》簽約儀式。何培鎏、鄭衛青等22名善長仁翁幫扶陳結儀等52戶貧困家庭，每戶困難家庭將得到3000元到5000元不等的生活救助金，幫扶金額合計33.86萬元，其中澳門德勝堂健康產品有限公司董事葉小忠先生為常教患紅斑狼瘡的翁彩萍女士、新塘村患腎積水的梁鳳好女士義診，并贈送價值14萬元的藥品協助治療.6月份，xx慈善會為我街道十名區人大代表成功結對幫扶10戶困難家庭。

據統計，xx街道愛心幫扶工作實施半年以來，助醫、助殘、助學、助困等活動穩步推進，共1500人次受惠，幫扶金額近100萬元?；顒拥玫搅松鐣鹘绲恼J同，工作初見成效。

五、深入基層調研，更好地完善和促進各項慈善工作

為更好地做好完善xx慈善會的工作，促進各項慈善活動的開展，xx慈善會全體人員于5月31日至6月6日分別到xx的十個村（居）進行調研，聽取各村居關于社會保障和慈善工作存在的問題和意見建議。

此次調研得到了各村（居）負責民政工作的干部和辦事員支持，會上各民政工作人員都提出了多項關于慈善工作改進的可行性建議，例如：成立精神病康復基金。因各村（居）或多或小都有重癥精神病人需長期住院治療，醫療費用比較大。而大多數的重癥精神病人家庭都比較貧困，難以承受其長期高額的醫療費用，而現行關于此類精神病幫扶力度不足，故建議xx慈善會成立專項基金，因應實際需要對上述困難家庭或個人進行有針對性的幫扶。又例如單親家庭或其他特殊家庭兒童的心理關懷問題，有民政干部提出，因此類家庭的孩子生長在一個特殊的家庭環境中，心理上可能出現自卑的心理，影響其社會交際的能力，建議慈善會可否針對此類對象進行幫扶，等等。我會于近期將此次調研所收集的各項意見及建議，寫成調研報告，研究各項建議的可行性，可以在近期實施的盡快實施，如不能近期實施的，在xx年工作計劃中加入，以體現慈善工作的靈活性和多樣性。

理財年度工作計劃〖11〗

一、指導思想

以《幼兒園管理條例》、《幼兒園工作規程》為指針，以局幼教工作會議精神為指導，認真落實《幼兒園教育指導綱要》的精神，加強常規管理，豐富辦園內涵，不斷提高保育教育水平，提升幼兒園辦園質量。

二、工作目標：

1、積極發展學前教育，爭取通過學前教育達標驗收；

2、加強園本培訓，打造一支優秀教師團隊。

3、重視保育管理，密切家園聯系，促進幼兒健康成長。

三、主要工作

（一）重視安全保健工作，營造平安溫馨校園

1、建立安全管理責任制，加強安全管理

建立健全安全管理責任制，做到安全管理責任到人。加強安全管理，把安全工作列入議事日程，做到：在研究教育教學工作時，要研究安全工作；在落實教育教學工作時，要布置安全工作；在檢查教育保育工作時，要檢查安全工作。杜絕事故的發生，確保幼兒的人身安全。嚴格執行家長接送制度，確保幼兒安全。

2、樹立責任意識，抓好衛生保健工作

規范衛生保健工作，嚴格執行幼兒園衛生保健制度，全方位做好防病防疫工作，確保幼兒身心健康。

（二）加強園本培訓，提高教師素質

1、加強理論學習，更新幼教觀念

采用集中學習與自主學習相結合的形式開展業務學習。集中學習先進的幼教理念和法規，引領教師更新觀念，發揮導向作用。自主學習采用自學的形式，每年讀一本教育專著，每月讀一期幼教?？?，每天學一點先進的幼教方法，并進行摘記。以學習促進理念的轉變。

2、加強教學研討，探討有效幼教途徑

（1）、加強備課管理，提高課堂效率。

改革備課管理，要在全面備課的基礎上重點研討語言、主題活動，要明確多元課程的指導思想，了解其內容，靈活運用教材。要對課堂教學中存在的問題進行仔細剖析，對于怎樣的課是好課進行認真研討。

（2）、加強游戲的研討。本年度把幼兒游戲作為研討的重點，在開展各類游戲之前，教師要了解本班幼兒的生活經驗、游戲水平等，有目的、有計劃地制定游戲預設，做到心中有數。

（三）強化常規管理、做好常規教學安排

（1）加強對執行課程計劃的管理，嚴格執行課程計劃。按規定開齊、上足各種活動，不隨意調課，有特殊情況與教導處協調。

（2）持常規教學，確保學前常規工作計劃制定和落實。

理財年度工作計劃〖12〗

物業工程部工作計劃新的一年，為實現公司長遠發展，現結合公司和我部門的實際情況，我們工程部20xx年工作的重點，著力于工程部各項工作的落實，并在原來工程部工作的基礎上，不斷提高服務質量，主動配合物業服務中心完成各項維修任務，特擬定工作計劃如下：、style、style

一、人員安排

按照運作模式及崗位管理的要求，工程部的人員維持目前的的人數，保證水電系統的運行。為保證應急事件得以及時有效的處理，在現有人員編制中，夜間實行聽班制度。

二、工作計劃、style

（1）加強工程部的服務意識。目前在服務上，工程部需進一步提高服務水平，特別是在方式和質量上，更需進一步提高。本部門將定期和不定期的開展服務意識和方式的培訓，提高部門人員的服務質量和服務效率。

（2）完善制度，明確責任，保障部門良性運作。為發揮工程部作為物業和商家之間發展的良好溝通關心的紐帶作用，針對服務的形態，完善和改進工作制度，從而更適合目前工作的開展。從設備管理和人員安排制度，真正實現工作有章可循，制度規范工作。通過落實制度，明確責任，保證了部門工作的良性開展。

（3）加強設備的監管、加強成本意識。工程部負責所有的設施設備的維護管理，直接關系物業成本的控制。熟悉設備運行、性能，保證設備的正常運行，按照規范操作時監管的重力區，工程部將按照相關工作的需要進行落實，做到有設備，有維護，出成效；并將設施設備維護側重點規劃到具體個人。

（4）開展培訓，強化學習，提高技能水平。就目前工程部服務的范圍，還比較有限，特別是局限于自身知識的結構，為進一步提高工作技能，適當開展理論學習，取長補短，提高整體隊伍的服務水平。

（5）針對設施設備維護保養的特點，擬定相應的維護保養計劃，將工作目標細化。

三、做好能源控制管理

能耗成本通常占物業公司日常成本的很大比例，節能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的關鍵是：

（1）提高所有員工的節能意識。

（2）制定必要的規章制度。

（3）采取必要的技術措施，比如進行市場廣告和路燈的照明設施設備的改造，根據季節及時調節開關燈的時間，將能耗降到最低；將樓道的燈改造為節能型燈具控制開關改造為觸摸延時開關。

（4）在設備運行和維修成本上進行內部考核控制，避免和減少不必要的浪費。

實習報告網深度小眾:

年度工作計劃?|?幼師年度工作計劃?|?教師年度工作計劃?|?基建年度工作計劃?|?理財年度工作計劃?|?理財年度工作計劃

（5）每月定時抄水電表并進行匯總，做好節能降耗的工作。

四、安全管理

1，設備設施安全管理工作必須堅持"安全第一，預防為主"的方針；必須堅持設備維修保養過程的系統管理方式；必須堅持不斷更新改造；提新安全技術水平，能及時有效地消除設備運行過程中的不安全因素，確保重大事故零發生。

2，明確安全操作責任，形成完善的安全維修管理制度。

3、嚴格執行操作安全規程，實現安全管理規范化、制度化。

4，加強外來裝飾公司安全監管，嚴格裝飾單位安全準入條件。

五、預防性維修

4、預防性維修：所有設施設備均制定維護保養和檢修計劃，按照設備保養周期既定的時間、項目和流程實施預防性檢修。

2、日常報修處理：設施、設備的日常使用過程中發現的故障以報修單的形式采取維修措施。

3、日常巡查：工程部各值班人員在當班時對責任范圍內的設備、設施進行一至兩次的巡查，發現故障和異常及時處理。

六、健全設備、設施檔案，做好維修工作檢查記錄。

為保證設備、實施原始資料的完整性和連續性，在現有基礎上進一步完善部門檔案管理，建立設備臺賬。對于新接管的威尼斯小區，由于房產公司配套設施安裝滯后的原因，做好設施設備資料的收集跟進工作。

七、設施設備維保工作：

1、嚴格執行定期巡視檢查制度，發現問題及時處理，每日巡檢不少于1次。

2、根據季節不同安排定期檢查，特別是汛期，加強巡視檢查力度確保安全。

3、根據實際需要，對各小區鐵藝護欄，鐵門和路燈桿除銹刷漆。

4，根據實際需要，對各小區道路，花臺，墻面進行翻新處理。

我們工程部將通過開展以上工作，展現我們公司的服務形象，為業主提供更為優質貼心的服務，為我們物業公司今后的發展創造更好的條件。、style

在20xx年的工作中，首先感謝地產公司、物業公司領導的大力支持和指導。、style

在20xx年工作中，在人員長期流失的情況下，工程部嚴格執行物業管理制度，保證了各項日常維修服務的工作，保證了2#—3#入伙業主的維修工作及整體設施設備的正常運行，保證了各項工作按計劃順利的完成。展望20xx年，努力使工作再上一個新臺階?，F將20xx年工作總結如下：、style

一、20xx年工程部人員及工作范圍介紹：

在20xx年工作中，我物業工程部上半年編制由8人減編到5人，管理的范圍有一期增加二期共6棟，其中：3棟住宅，兩棟寫字樓，一棟公寓，還有地下車庫。

二、20xx年工程部工作內容

、日常管理

1、每天對二期入伙業主提出的問題進行維修跟中，設備設施維護，越冬防寒處理，對臨時發生的凍害進行維護處理，對長期沒有出售的和沒有辦理入住的空置房進行防寒維護處理。對存在的問題及時提出整改方案，確保工程部每天的工作順利完成。、style

2、為了塑造物業公司的形象，對員工的儀容儀表進行檢查，嚴格按照公司要求的標準執行。

3、監督落實員工每天對交樓所有設備設施、二次供水水泵房、消防泵站、配電室及網絡機房柴油發電機組等是否按照公司標準進行檢查。、style

4、落實員工對一、二期空置房進行地熱吹水處理減少凍害的發生。

5、落實員工每天對地下室設備巡查一次，確保地下室內照明及配電系統正常運行。

6、每天安排員工巡查一期和二期設備防寒巡查，并做好相關詳細記錄，隨時發現問題隨時上報解決。

7、每天巡查設施設備運行的狀況。

8、檢查每天工程報修單的處理情況，發現不能處理的事情及時解決。

9、檢查員工對一、二期的二次裝修巡查情況，發現問題及時解決。

、計劃管理

1、每月對倉庫的工具及耗材進行盤點，并對所需申購的材料進行統計，根據材料耗損的情況分析損壞原因并討論出解決的辦法并實施，更好的節約成本。

2、嚴格按照年度保養計劃監督工落實設備保養，保養計劃。

3、每周召開一次工程例會，解決工程中的相關問題，安排下周的計劃工作。

、培訓管理

1、《配電房巡查內容和高低壓倒閘操作培訓》；

2、《柴油發電機組切換保養培訓》；

3、消防系統培訓：《火災急救培訓》，《消防設施操作培訓》，《火災報警系統設備操作培訓》，《火災急救+消防系統設備操作培訓》；

4、《弱電系統培訓》；

通過這些培訓，每位員工提升了自己的個人能力和專業素養，達到了可單獨熟練操作工程設備的目的。

、考核管理

1、試用期考核：每位員工的試用期為1個月，每個月包括周考核和月考核，對達不到公司要求的員工，延長其試用期直到合格為止。

2、培訓考核：每月均培訓考核，對考核達不到培訓要求的`員工繼續培訓，直到達標為止。

3、月度考核：月度考核不僅包括以上考核，還包含員工本月的出勤率、禮儀禮貌、工作能力、溝通能力等全方面的考核，以此讓員工更加了解自己的優勢和劣勢，在下個月的工作中揚長避短，表現更加優秀；

、團隊合作

1、配合營銷部完成多次活動，確保水，電，設備正常。

2、配合安保部的消防演習活動。

4、配合營銷部，網絡和電話的維修。、style

5、配合客服報修問題進行維修。

三、工作業績

1、為了確保6#樓排水管不被凍裂，不影響6#辦公樓業主正常使用，我部門自己購買了保溫棉對整個給排水管做好保溫工作，為公司節約了外請人員的費用。

2、3#由于天氣寒冷維護不到造成住在下水凍結3#1606至3#1303總管網凍暴，樓上臟水樓道下一層滿屋都是臟水，水流不止。我部門接到消息立馬組織維修工進行維修，最終在嚴寒中完成了搶修的艱巨任務，未造成更大經濟損失。、style

3、通過物業工程部的認真查找工作對五號樓銀行的長時間地熱不熱問題得到了解決。

4、冬季溫度低小區突然停電柴油機突然啟動，由于溫度過低，柴油凝固，柴油過濾網燃燒空產生真空狀態，不能啟動，我們進行了防寒風度，又把油管加伴熱帶加熱處理，我們又進行了發電機組進行了維修處里能達到了停電能正常使用狀態。、style

5、對整體換熱站出水回管閥門進行全面檢查，供熱平均調整減少了業主投訴率。

6、對六號樓凍害進行了一周的防寒維護處理。

7、對五號樓沒入住商鋪進行防寒處理。

8、在十二月份進行了1、2、3、4、5、6樓的公共區域照明燈源進行更換維修，現已購進400個燈源全部用上，目前還缺少400個燈源，140個燈體。

四、部門存在的問題及分析

1、禮儀禮貌行為較差，工作散漫，工程部員工的通病是重技術，輕服務。在工作中的行為舉止比較隨便，我相信在我們的培訓和正確的引導下員工會認識到禮儀禮節的重要性。

2、主動承擔責任及處理事情的靈活度薄弱：在工作中，沒有積極解決困難的態度，遇事就容易找借口，不能開拓思維獨立思考解決問題。

、20xx年工程部的工作目標

1、在不斷地巡查和維保中確保設備的正常運行。

2、跟進20xx年遺留的工程問題，提出有效的措施進行整改。

3、嚴格按照年度培訓計劃進行培訓，尤其是新員工入職培訓。

4、建立設施設備保養計劃，嚴格按照計劃執行。

9、做好二次裝修的資料審核和巡查工作，確保裝修安全施工。

10、做好外包設施設備維保單位的選定和簽訂合同。

11、所有房屋資料的整理和檔案建立。、style

12、配合營銷和各部門的工作完成

13、做好業戶工程維修的有償和無常服務。

14、建立設備檔案和做好設備資料存檔工作。

15、加強員工業務技能培訓。

16、加強員工物業服務理念，懂得工程部工作內容，知道怎樣對設備設施維護維修。

17、加強培修維修工對設備設施巡查保養觀念。

工程部的困難和解決辦法

1、經過對附近小區各個項目的走訪，發現我公司工程部員工的工資偏低，人員少，希望可以得到高層領導的支持，從而提高我工程部員工的生活質量。、style

2、地下車庫靠2#樓柴油發電機房部分照明點送不上電，嚴

重影響了業戶車庫的使用，請集團協調相關部門解決

3、小區單元門，圍欄門禁鎖希望盡快解決。

4、希望物業公司領導能夠把各個部門的管理責任調動起來，、style

管理好業主的過去生活習慣，把單元門地庫通道門使用管理好給物業財產減少損失，減少維修成本。希望在新的一年里我們能更好的為業主服務，給業主創造一個值得信賴的物業公司。

理財年度工作計劃〖13〗

為了更好的緊密圍繞退管工作“服務人性化，管理規范化，手段信息化”的根本目標，切實提高社會化管理服務水平，力爭為每一名進入社區的企業退休人員提供優質、便捷的社會化管理服務。現就20xx年度退管工作作出如下計劃：

一、完善退休人員管理服務

退休人員納入社區管理后，在實際工作中要做到“三個到位”。一是認識到位，工作上依靠并關心退休人員；二是責任到位，建立健全管理服務責任體系，對一些傷、病、殘、孤等特困退休人員，建立包干聯系責任制，平時及時走訪慰問，關心他們為他們解決困難；三是服務到位，退休人員進入社區管理服務后，因此，我們堅持做到“三上門”、“三必訪”，為退休人員提供“零距離”服務。

二、強化基礎信息收集和數據庫建設

我們將退管中心轉入的退休人員進行編號，建立基礎臺帳，同時在轉入社區后對退休人員全部上門走訪，走訪率100%，了解人員基本情況，對接收的退休人員實行了信息核查制度，并發放管理服務證。并將其填入企業退休人員管理信息庫，從而為今后有針對性地開展管理服務工作打下了良好的基礎。

三、遵守服務規范、提高服務水平

在平時的工作中，我們積極、主動、熱情地接待每一位來訪群眾，努力做到“三心”——暖人心，得人心，知人心。及時向他們宣傳解答勞動保障方面的政策，讓他們了解退休人員社會化管理的基本政策和我們的服務內容。除對社區退休人員基本走訪外，還分別對70歲以上高齡和孤寡人員每3個月進行上門走訪1次，及時了解他們的生活和身體情況，對他們提出的問題和要求進行及時講解和解決。

四、大力開展退管活動

計劃在20xx年度開展退休人員端午節包粽子活動，在重陽節來臨之前舉辦一次退休人員重陽節座談會，繼續組建退休人員老年舞蹈隊，參加各項退休人員活動，讓退休人員過一個豐富的退休生活。

五、完成其他上級部門安排的事項

對轄區內的單位進行網格化管理，企業信息及時錄入系統，做好各項臺帳，及時對用人單位進行指導。及時完成社保擴面工作，以及城鎮居民醫保征繳等各項工作。

20xx年度將通過自己的努力，不斷提高業務知識能力，和服務水平，把退管工作更上一個新的臺階。

理財年度工作計劃〖14〗

一、各項任務指標、學習和工作情況

1任務指標：★

基金：個人任務指標X萬，完成X萬，完成率241%。

理財產品：個人任務指標X萬，完成X萬，完成率226%。

理財客戶：新增X戶，完成111%。

貴金屬：任務指標X萬，銷售X萬，完成率115%。

白金卡：任務指標X張，完成X張，完成率130%。

貸記卡：個人任務指標X張，完成X張，完成率206%。

2學習上：

20xx年8月通過了CFP(國際金融理財師)考試，目前已經具備了AFP、CFP、保險、基金等從業資格。

3工作上：

1)積極營銷新客戶

有一次，一個客戶向我咨詢我行辦VIP卡的條件，我按經驗推斷該客戶有一定潛力。接下我耐心營銷，在通過幾次接觸后，得知客戶近期要從外地匯過來幾筆資金，目前已經走了幾家銀行，我主動向其介紹了我行的網上銀行匯款方便、快捷、而且優惠。

后來我為其辦理了VIP卡，客戶從外地匯過來xx-x萬元。

2)細心維護老客戶

定期給老客戶打電話，介紹我行新產品，把合適的產品賣給合適的客戶。一個老客戶，不愿意進行風險投資，即使是低風險的理財產品也不愿意買，就買國債或存到銀行。后來我得知他本人愛好收藏，我以此為切入點，向其推薦貴金屬，該客戶對此非常感興趣，我先后陪其去市行多次，先后買了xx-x多萬元的貴金屬，為我行增加了xx-x萬多元的中間業務手續費。

3)耐心解答客戶問題

經常會有客戶向我咨詢基金方面的問題，每個客戶我都進行詳細講解。在遇到股市大幅波動時，客戶的電話隨時都有可能打進來，所以我基本保持24小時開機。記得有一次，周末我在家接到一個客戶的電話，在我解答完之后，該客戶說還是你們單位有責任心，剛才給某銀行客戶經理打電話一直不接。做理財經理將近一年了，雖然談不上什么經驗，但我知道客戶給我打電話就是對我的信任。在做好本崗的同時，協助行領導營銷了xx-x、xx-x、xx-x和xx-x單位的的電子結算業務。

二、工作中存在的不足：

部分大客戶資料信息不全，無法進行全面有效維護，維護率需要進一步提高。營銷力度有待提高。

三、20xx年的工作打算：

業務方面：對理財業務進行全面梳理，充分利用好銀掌柜系統，重點開發大客戶，提高大客戶對我行的忠誠度。營銷方面：要多學一些營銷技巧，加強自己的交際溝通能力，在處理棘手問題上能夠靈活變通。

新的一年已經來臨，我將倍加努力，爭取在業績上能夠更上一層樓!

我今年28歲，年畢業于吉林省經濟管理學院會計專業，畢業后進入交行工作先后在原新春儲蓄所、儲蓄所作儲蓄員工作。年通過招聘進入延邊移動公司任客戶經理。于今年11月份重新回到交行在春暉支行擔任臨柜柜員。這些工作經歷增加了我的工作經驗同時也提高了各個方面的能力。下面就我所具備的競爭條件和優勢做簡要的介紹。

一、首先我對銀行理財工作非常感興趣，同時也是一個工作勤勉和善于學習的人，我有信心在銀行理財崗位能夠更好地展現我的價值，并且為我行創造更多的價值。通過年底開始的股市牛市以來，客戶對個人理財方面開始有很大的需求，但是又凸現出個人理財知識的匱乏，這就需要有專業人士來進行正確的指導，來實現客戶和銀行的雙贏。在為客戶辦理理財的同時，樹立交行個人理財的品牌，來吸引更多的客戶。

二、我曾經在移動公司任客戶經理，在此期間，積極做好優質客戶的營銷工作，培養了自身營銷的能力;并且通過這段工作經歷，使我具有一定的公關能力和良好的社會關系。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項工作。

三、有在一線網點工作的經歷，接觸的客戶層面較多，能夠了解各類客戶的需求，根據不同類型的客戶，而采用有針對性的營銷策略。努力做到客戶需要什么，我們就要給他什么。讓客戶把我們當作自己人來看待。

四、如果這次能夠競聘成功，我將從以下幾個方面來加強

1、盡快適應崗位轉換。首先是加強理財知識的學習。這是關鍵，不能夠熟悉個人理財業務知識和我們的各種理財產品，得不到客戶的信服，任何的服務和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發。其次是營銷的技能。在理財經理崗位上不單純是個客戶作理財服務，我們的目的是要將我們的產品銷售出去，為我行創造效益。我們每天都會面對許多形形色色的客戶，要善于和他們進行廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其提供滿意的服務。通過對學習和對市場行情的準確把握，為客戶提供合理建議。()這種營銷，既立足當前，更著眼于未來。善待客戶，就是善待自己;提升客戶價值，就是提升自我價值。

2、目前，銀行理財主要以單一產品銷售為主，什么在市場上賣得火，我們就一擁而上都賣這個，而忽視了必要的個人投資風險規避。只注重短期效應，比如在去年的基金銷售中，個別行就存在這種情況。針對這種情況，我將著重于組合理財產品和手段，由對客戶的深入了解開始，然后針對每一個目標客戶的特點及風險承受能力，量身組合出恰當的理財產品或服務手段，讓其獲得更大的收益，從而提升客戶對我個人，進而是我行的忠誠度和認知度。

3、發揮客戶和銀行之間的橋梁作用，及時將客戶的要求及服務中反映出來的問題反饋回來，從而有助于銀行整體服務水平和功能的提升。

4、加強學習，不斷豐富個人業務知識，并按照客戶經理發展的方向，強化投資規劃、保險、理財等多方面知識，今年內，爭取考到個人理財專業認證。盡快提升自己的專業水平，適應新形勢的需要。

各位領導，以上是我對個人理財經理崗位的一些認識，希望能夠得到大家的認同，同時希望能夠給我這個機會讓我來展示自己，為我行創造更大的效益。

回首20年工總行制定的“20服務價值年”和“創建客戶最滿意銀行”工作中，本著緊緊圍繞這個主題思想去做好自己本分事情。工作重點目標是本著網點中間業務收入和經營目標為20年工作風向標，做好銀行與客戶之間橋梁作用。不斷學習充實自己的工作能力，用專業知識贏得客戶遵從，用細致周到服務留住客戶，為網點整體業績提升多盡一份力量。

20年學習業務知識方面取得的成績：在擁有保險、基金從業資格證書、總行信貸A類資格證書、總行個人客戶經理資格證書、以及AFP資格證書，目前還執著與CFP理財師考試中。本人繼續努力學習不斷豐富自己的專業知識，鍛煉寫理財專業文章。今年工行門戶網站原創舞臺有我關于理財、保險、基金、案例等十多篇專業文章，在九月現代商業銀行雜志中以工總行理財支持團隊身份發表保險專業文章。在金融理財師持證人期刊中也發表十余篇理財文章。每周二或四晚上利用QQ群做好工總行理財團隊基金宣傳學習活動，通過與各家基金公司學習機會，懂得了很多理財知識，對做好基金營銷起到促進作用，有幾只重點基金營銷在分行排名前三名，有的基金超額完成400%。為本網點和支行做出理財師應有的貢獻。

20年工作中營銷理念的改變：日常工作中不是坐等領導下達命令而是主動積極配合網點領導做好各項營銷工作，及時把握好上級領導下達的工作營銷方向和任務指標。利用下班晚上和公休時間，勤于學習與工作有關的業務知識，運用到實際工作中，給網點領導提供好的參謀建議，與網點領導配合默契，按照上級風向標做好本網點營銷理財工作。

個人在營銷中的理念：我不是推銷賣給客戶銀行產品直銷人員;而是我幫助客戶買好銀行理財產品做好后續跟蹤服務的銀行理財師。簡單說：我不是賣產品，而是幫助客戶買產品。只是這一買一賣一字之差意思就截然不同，工作心態的不同;工作效果必然不同。由被動變為主動，主動尋找目標客戶之后幫助客戶找到適合的理財產品，我的理財工作即為橋梁，讓銀行與客戶雙方皆大歡喜的工作。

20年做好本網點優質客戶數量的提升：在管理網點300名客戶中有理財金卡客戶數量并不多，就把這項工作改變，做為上任理財經理首要解決問題。工作中通過耐心解答宣傳引導我行客戶標準，對開欲辦理財金卡客戶，的確起到很好的吸引力作用。經過辛勤努力20年網點開立理財金卡總數量410張，自己營銷的業績占70%以上。個人業績從接手時，全行網點排名由194名提升到60名以內。三季度評為先進網點受到嘉獎。

20年工作業績匯報如下：一年中常規理財產品營銷金額1.1億多元、靈通快線8500多萬，工銀貨幣基金1600多萬元。今年分行指定重點營銷基金任務指標全年完成股票型基金700多萬元。20年一月至十一月為網點贏得重點營銷積分4163.06份取得分行排名56名支行排名第一。今年支行組織陽光保險公司營銷訓練營活動中取得排名第一成績。

通過一年努力結果，由擁有幾十戶理財金客戶，現在網點擁有理財金客戶數量達到410多戶，截止年底客戶達到七星貢獻有7戶，六星71戶，明年工作中爭取發展100到150位六以上客戶群，為網點綜合客戶素質提高勤奮工作。