尊敬的各位領導、尊敬的團縣委領導、尊敬的鎮**領導：

你們好!大圈實驗學校全體師生熱烈你們的到來!

今天雖是陰雨連綿。但我們大圈實驗學校的師生卻感到溫暖舒暢。因為你們的到來為我們大圈實驗學校送來了關懷，送來了溫暖。

百年大計，教育為本。今天，我們相聚在灌河河畔的大圈實驗學校，隆重舉行 “放飛夢想收獲希望”的愛心捐贈儀式這是大圈實驗實驗學校教育事業的一件大事。值此激動人心的美好時刻，我首先代表大圈實驗實驗學校近1500名師生向前來參加捐贈儀式的領導、來賓表示熱烈的歡迎!

并代表全體師生講三句話。

第一：感謝!

感謝各位領導百忙之中光臨大圈實驗實驗學校，因為你們的到來，給我們送來了關懷和溫暖;

感謝寶健日用品****的善舉，使我們感受到了企業對教育的支持和關心。

感謝新聞**的朋友們，因為你們的到來，能使這次暫短的活動變成永恒的記憶。

第二：感動!

大圈實驗實驗學校有著近80年的辦學歷史，現有教學班37個，學生1500人，教職員工91人，我們大圈實驗學校座落于灌南縣城北郊，是縣內唯一一所公辦九年一貫制學校 ，學校始建于1928年春，當年民主進步人士武百才創辦了私塾，解決了富家子弟求學問題。這是大圈教育的開端，后于1938年停辦，1956年重建小學，取名武祠堂，在現小元村五組，于1965年遷至現址。xx年教育局為了整合資源，也為了教育學制改革，提升大圈教育質量把大圈中學和大圈小學合并新建大圈實驗學校。

近二年來，學校在保健日用品****、縣、鎮黨委縣鎮**、縣教育行政部門和社會各界的支持和關愛下，新建近三千七百平方米的三層教學樓四幢，500平方的學生餐廳一座。目前我校共有教學班32個，在校學生1500多名。

今后我校將遵循：：確立服務理念，塑造良師形象，辦讓群眾滿意的學校。

改善辦學條件，打造縣內品牌，創有社會美譽的學校。 深化教學管理，豐富校園生活，辦讓學生喜愛的學校。提升教師素養，提高教學質量，創有內涵發展的學校。這一辦學目標。

? 年終大會銷售經理發言稿 ?

在全國第xx個“安全生產月”活動開展之際，我們金鷹項目部今天舉行活動啟動儀式，我認為非常重要和必要。每年的6月份，全國都要開展“安全生產月”活動，今年的活動的主題是“強化安全基礎，推動安全發展”。至20xx年第一次開展“安全生產月”活動以來，至今已開展了11個年頭。實踐證明，通過開展安全生產月活動，集中一段時間，采取各種措施，宣傳黨和國家的安全生產方針政策，對于強化全民的安全生產意識，提高全民安全素質，推進安全文化建設，促進安全形勢好轉，發揮著極其重要的作用。今年3月20日，金鷹天地廣場項目部正式成立以來，在各級政府部門、甲方、監理的支持下，在我們項目部全體管理人員的努力下，項目施工進展順利，沒有發生任何安全生產事故。但我們的安全生產基礎仍然薄弱，有章不循、違規違章現象仍有發生，安全生產隱患排查還不全面、不徹底。存在的主要問題有：

1、項目分包安全管理基礎工作還比較薄弱，安全投入不夠到位，員工素質偏低；一些外協職工法制觀念、安全生產意識、工作技能還有一定差距，不戴安全帽的現象經常發生。

2、項目安全生產主體責任落實不夠嚴肅，一些安全生產制度形同虛設，個別管理人員未能擺正安全生產與工程進度、經濟效益的關系，存在重生產、輕安全的思想，片面追求工程進度、經濟利益，放松了對安全生產的監管。

3、個別土方運輸車輛存在超速行駛、裝土遮蓋不嚴密、沖洗不干凈、遺撒、隨意鳴笛、無故轟油門、闖紅燈、噪音擾民等問題，我們也多次接到市民、城管和市容的舉報。

4、我們的安全技術措施和專項安全技術措施編制可操作性還需要進一步加強。針對以上存在的問題，我代表項目部就下一步項目部安全生產工作提幾點意見和要求。

一、認真學習國務院有關開展“安全月”活動的《意見》和《通知》精神，進一步強化各級安全生產主體責任落實?！兑庖姟窂纳钊胴瀼芈鋵嵖茖W發展觀的戰略和全局高度，進一步強調了安全發展的重大意義和安全生產的極端重要性，明確了現階段安全生產工作的指導思想和基本原則，提出了加強改進安全生產工作、促進安全發展的一系列重大政策措施，對全國安全生產工作具有重要指導作用的`綱領性、規范性文件。我們項目部班子成員要率先學習好、領會好國務院《意見》和《通知》精神，進一步提高對安全生產工作極端重要性的認識，以敬畏生命、敬畏規律、敬畏法律、敬畏監管之心對待安全生產工作。要按照“橫向到邊、縱向到底”和“一崗雙責”的要求，健全縱橫覆蓋的安全生產責任體系和管理體系，層層簽訂安全生產責任書，完善層級負責制和崗位責任制，通過安全生產目標的分解、落實、考核和責任追究，強化各級崗位人員責任，形成責權利相結合，人人有責、人人盡責的安全生產格局，把安全的責任落實到每個環節、每個崗位、每個人。要通過多種途徑，廣泛深入宣傳《意見》和《通知》精神，使各部門和所有員工都熟知《意見》和《通知》的有關要求，積極推動安全生產主體責任的落實，大力營造“安全生產、人人有責”的濃厚氛圍。

二、全面深化安全專項整治，狠抓安全隱患排查治理。按照國務院的統一部署和公司對開展“安全月”活動的要求，下一步我們要圍繞安全專項整治和安全隱患治理主線，開拓創新，大力開展系列安全生產活動與工作推進項目安全形勢的持續穩定。到了結構施工階段，我認為，我們有必要在專項整治和隱患治理工作的基礎上，進一步深化安全生產的治理行動，進一步推進各項規章制度和安全生產責任制的落實，進一步加強對施工現場的危險辨識、防范和控制力度，強化現場施工標準化管理，促進強基固本，搞好高危行業企業全員、全過程、全方位安全責任的管理，提升項目抵御事故災害的能力和安全保障水平。我們要以“反三違”、“排查治理隱患”為重點，長期堅持，鍥而不舍，抓出成效。要針對當前汛期、夏季施工容易發生的自然災害和不安全因素，做好預防和應急處置工作。做到以日保周，以周保月，以月保年，最終確保年度目標的實現。

三、持續推動安全質量標準化工作，加強職業健康安全管理體系的貫徹工作，夯實安全生產基礎工作。要以《關于深入開展企業安全生產標準化建設的指導意見》、《企業安全生產標準化基本規范》和《職業健康安全管理體系要求》為標準，大力開展安全生產標準化工作，進一步落實安全生產主體責任，改善安全生產條件，提高管理水平，建立安全生產長效機制。要把影響安全生產的重大隱患排查治理、重大危險源監控、安全生產系統改造、應急能力提升、消防安全保障等作為重點，在安全達標建設過程中切實做到與深入開展安全檢查相結合，與安全專項整治相結合，與推進落實企業安全生產主體責任相結合，與促進提高安全生產保障能力相結合，與加強職業安全健康工作相結合，與完善安全生產應急救援體系相結合，切實提高安全管理能力。

四、以開展“安全月”活動為契機，切實做好安全教育培訓工作。要以“預防為主、加強監管、落實責任”為重點，以“安全責任、重在落實”為主題，以安全文化建設為主抓手，進一步加大宣傳力度，為扎實推進實現項目安全生產狀況持續穩定提供有力保證，創造良好輿論氛圍。要結合我們的項目安全生產特點，強化安全生產教育培訓和管理工作，針對不同崗位人員制訂教育培訓計劃和實施方案，落實培訓時間、內容、師資、費用和場地等，提高培訓的針對性和實效性，確保培訓質量。要按照《安全生產法》、《勞動合同法》等法律法規，完善外協用工安全管理制度，切實履行好外協用工安全管理主體責任。

五、進一步夯實基礎，切實提高安全管理水平。基礎不牢，地動山搖，基礎不實，事故難逃。一是要強化經常性的安全生產檢查，常抓不懈；二是進一步做好安全生產主體責任體系建設，確保全員責任到位；三是要做好制度執行力工作，提高安全生產的制度化水平；四是要做好安全管理隊伍建設，進一步強化安全投入到位，逐步改善勞動條件，推動安全生產標準化建設；五是加強分包隊伍的安全監管，強化指導和監管力度，確保安全生產；六是加大隱患排查治理和整治“三違”力度。同志們，安全生產工作是體現企業社會責任和良知、檢驗我們管理人員工作作風的重要標準。只有抓好安全生產，我們才能睡安穩覺，項目才能順利施工，職工才能安身立命，社會才能安定和諧。沒有安全發展，就不是科學發展。我們全體管理人員要帶著感情、帶著責任，不斷增強抓好安全生產工作的緊迫感、責任感和使命感，警鐘長鳴，常抓不懈，大力實施“強化安全基礎推動安全發展”戰略，堅持以人為本、安全發展、預防為主原則，從自身做起，從身邊做起，加大宣傳力度，強化安全管理，落實主體責任，為確保項目安全生產良好局面做出積極的貢獻。

我的講話完了，謝謝大家！

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尊敬的各位領導、親愛的同事們：

大家好！我是這家餐廳的經理，在這個充滿活力和機遇的時刻，我非常榮幸能在這里發表我的餐廳經理發言稿。我要對所有員工表示由衷的感謝，正是因為你們的辛勤工作和付出，才讓我們的餐廳在市場競爭中取得了巨大的成功。

作為餐廳經理，我深知一個團隊的力量是無窮的。正是因為有了你們的支持和努力，我們餐廳才能成為這個地區最受歡迎的餐廳之一。每一次，當我看到繁忙的餐廳里顧客的滿意笑容時，我都感到無比自豪。

我們的成功離不開每一個員工。從食材采購到烹飪，從服務到清潔，每個環節都需要我們團隊的密切合作。但是，我也深知成功并不等于終點，它只是一個新的起點。我們的目標是成為最受歡迎的餐廳，在行業中獨樹一幟。為了實現這個目標，我們需要保持團隊的凝聚力和創造力。

我希望鼓勵大家保持積極的心態和主動的工作態度。每天工作都會面對各種挑戰，但是我們不能被困擾和消極情緒所拖累。相反，我們應該積極尋求解決問題的方法，并以積極的態度迎接挑戰。只有這樣，我們才能不斷進步，迎接更大的成功。

我要特別強調團隊合作的重要性。我們每個人都有自己的專業領域和責任，但是一個優秀的團隊需要各個環節的無縫連接。無論是后廚還是前臺，無論是廚師還是服務員，我們都需要相互合作，互相支持，形成緊密的團結。只有這樣，我們才能打造出一個高效率、高質量的餐廳團隊。

另外，客戶的滿意度是我們成功的關鍵。我們要時刻關注顧客的需求和反饋，確保他們得到最好的服務和體驗。我們需要傾聽他們的意見和建議，不斷改進我們的工作和菜品。只有客戶滿意，我們的餐廳才能持續發展。

我要感謝每一位員工對餐廳的貢獻。你們是我們最寶貴的財富，沒有你們的辛勤付出我們無法取得如此的成就。我誠摯地邀請大家一起努力，共同創造更加美好的未來。

小編感謝您的閱讀！

? 年終大會銷售經理發言稿 ?

尊敬的各位嘉賓、各位朋友、親愛的各位科比特家屬以及科比特全體同仁們：

大家下午好!

今天是一個歡慶的日子、熱鬧的日子、更是一個喜氣洋洋的日子!我們齊聚一堂，召開科比特20xx年年終總結大會暨頒獎典禮!首先，我謹代表科比特全體股東，向今天到場的各位家人朋友們表示熱烈的歡迎!向你們一直以來給予科比特的關心、幫助、支持和鼓勵，致以衷心的感謝!值此新春佳節來臨之際，我也代表公司，提前給在座各位拜個早年：祝大家新年快樂，馬年大吉!

20xx年是科比特品牌創建的第十年，也是科比特不平凡的一年。這一年，我們科比特人團結一致、奮力拼搏、大家都覺得特別忙、特別累，確實是這樣!也正是因為這樣，我們20xx年，才收獲了如此可喜的成績!可謂碩果累累!下面，我將對20xx年，公司各方面所取得的成績，向大家做個總結匯報：

一、銷售業績突飛猛進，圓滿完成公司20xx年定下的短期目標。20xx年公司定下的短期目標：三年做到5000萬，五年做到1個億，十年內完成公司上市!20xx年公司整體業績達到了5800萬元，圓滿完成了三年內的預期目標!

20xx年4月26日公司召開了市場工作激勵會議，在會上，我與各業務精英簽訂了激勵責任狀，在該政策的鼓勵下：

防雷市場部：目標業績1500萬元，實際完成1961萬元。新能源市場部：目標業績3000萬元，實際完成3526萬元。在激勵政策的號召下，市場完成業績超出預期目標近1000萬元!公司防雷總業績：20xx年完成1700萬元，20xx年完成2500萬元，增長率將近50%;

新能源總業績：20xx年完成1700萬元，20xx年完成3500萬元，增長率100%。這是非常可喜的成績!

二、產品質量穩步提升。

20xx年，在生產人員僅增加10%的前提下，整體生產總值將近翻了一個翻。在產量激增的情況下，雖然產品品質出現過一些小問題，但整體仍然保持著較高的品質水平，這是非常不容易的。這與我們主管防雷和新能源兩部分的彭總、譚總的辛苦是分不開的!20xx年，他們的壓力特別大的，產品需求量那么大，產能遠遠滿足不了市場需求，經常性的加班、趕貨，忙不過來。產品出貨多，自然問題暴露得也比往年要多一些，他們要及時解決問題，要不斷地加強和改進產品品質，確保我們市場前方不出現缺口。20xx年，能夠把產品生產和品質保持得基本穩定，也多虧了他們!再次對彭總和譚總說一聲：你們辛苦了!謝謝你們!

三、新產品、新技術取得初步成功。

20xx年，公司投入資金和技術力量，全力開發光伏組件清洗車設備，目前樣機已經基本成型。短短十個月時間里，從項目的可行性研究、論證，到項目技術方案討論定稿、樣機成型，歷時短，成果顯著。該項新技術的開發也將為我們明年的市場帶來新的發展機遇。這個新項目的開發，從頭到尾，都是我們的劉總工獨挑大梁，默默付出，毫無怨言，真的不容易啊!辛苦你了，劉總工!

四、員工工資水平和福利待遇顯著提高。

20xx年，公司為全體員工買了保險，也整體漲了工資。讓員工們在科比特有歸屬感、自豪感。

五、中層管理隊伍不斷擴大，更多有能力、肯努力的員工得到了認可和提升。在我們中間，涌現出了一大批特別積極先進的團隊和個人，其中，有像王霞、彭庚、潘慧等優秀員工21人，王玲艷、魏艷萍等優秀主管4人，商務部、市場部等優秀部門6個，還有年度的技術精英、銷售精英、服務之星等等，今天也會對他們一一進行表彰：

20xx年里，每一位科比特人都為公司的發展揮灑了無限的汗水，正是因為你們的努力，才有了科比特今天的豐收!在此，我要代表公司全體股東，對在座每一位科比特同仁們，致以最崇高的敬意和最誠摯的感謝!謝謝你們!

20xx年，是馬年，是個萬馬奔騰、飛躍發展的好年頭!發展的形勢一片大好，我們更加不能松懈，為達成我們第二階段的發展目標，我們必須更加全力專注地去努力工作!

因此20xx年，公司將重點做好如下幾個方面工作：

一、更加規范生產管理，嚴格控制生產工藝，確保產品品質。

二、全面規范技術標準，強化生產過程控制，加強技術人員自身技能的提升。

三、強化執行力。成立由總經理直接管控的行政管理代表，負責指令的上傳下達及監督執行。

四、繼續完善新的工資體系和晉級制度。從20xx年開

始，每年6月和12月，公司將會組織2次員工的晉級評選，晉級比例不低于30%，進一步提高員工的工資待遇。

五、繼續擴大新能源產業鏈。20xx年公司將組建專業的電站維護隊伍，并籌備成立專業的光伏電站維護公司，計劃開拓光伏電站組件清掃及電氣維護的新業務。

六、增加生產場地。20xx年公司預備再租賃20xx平方的鋼結構廠房，為新能源的生產擴充場地。另外，公司訂置的5000平米廠房目前也已經奠基開工，預計20xx年年底可以交付，那么科比特的整體規模又將上一個新的臺階!

七、進一步加強公司平臺建設，完善產品認證、體系認證，ce、rohs、14000、安全生產許可證等的認證。同時，公司將增加一個防雷品牌，主要作為特殊價格保護、品牌指定、項目保護等用途，讓合作伙伴更加沒有后顧之憂，堅定與科比特的長期合作!

20xx年目標：

1、繼續朝著20xx年公司制定的短期目標奮進：20xx年確保完成7000萬銷售業績，力爭完成8000萬銷售業績!(完成8000萬業績，承諾20xx年底讓每一位員工都領一頭羊回家過年!)

2、正式成立科比特集團公司。

20xx年，公司將科比特防雷、科比特電子、科比特新能源、科比特新能源技術服務等四部分組建成為規模化的科比特集團公司，壯大整體科比特的品牌價值和影響力，也讓每一個身為科比特的同仁感到無比的光榮和自豪!

各位親愛的科比特家人，此刻，我已經熱血沸騰，看到公司蓬勃發展的今天，展望公司無限美好的未來，我真的感受到由衷的激動!新的一年，我們繼續團結一心，眾志成城，揮灑汗水，迎接希望!我相信，我們因身在科比特而自豪，我更相信，科比特會因為你們而更精彩!為了我們共同的事業，為了科比特宏偉的藍圖而繼續努力、加油吧!

最后，祝愿大家在新的一年里：口味頓頓好，衣服樣樣新，辦事處處順，生活節節高!

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尊敬的各位領導、同志們、工友們：

今天，事業部在這里隆重召開“安全生產月”暨“安康杯”競賽活動啟動儀式，剛才事業部領導分別就活動的方案、細節、步驟作做了動員和要求。現在，我代表長春鐵北監獄遷建項目部，在此鄭重向各位領導和同事們表態：

我們將嚴格按照活動方案的具體要求，將各項活動落到實處。把安全生產擺到更加突出、更加重要的位置，動員全體項目員工，搞好安全月的各項活動，切實把“防風險、除隱患、遏事故”活動主題融入到實際工作中，開展安全教育，提高安全管理能力，樹立安全責任意識。

我們將從以下幾個方面開展活動。

一、開展形式多樣，通俗易懂的教育、宣講活動。

通過主題宣講、交流討論使項目員工及作業人員明確“防風險、除隱患、遏事故”活動主題的意義、目的，讓所有員工都參與到活動中來。從小處著手，從自身做起，做到人人講安全，人人為安全，將安全意識深入人心，把“安全生產月”活動、“安康杯”競賽活動推向新的高潮。

二、進一步加強制度建設，提升監管人員的管控力度。

通過完善安全管理機制，使安全任務清晰、安全職責明確。組織觀看警示教育片、開展應急救援演練，定期召開安全專題會議，使生產全過程都能處于有效的安全監管體系之內，真正實現安全生產全員、全面、全過程、全天候的管理要求。

三、加強自檢自查力度，確保安全生產。

從人的不安全行為，物的不安全狀態兩方面齊抓共管，開展隱患排查治理。借“安全生產月”活動、“安康杯”競賽之機會，查找我們思想認識中長期以來形成的不合時宜的、模糊的、甚至是錯誤的安全觀點和方法，將活動的目的落在實處。促使我們的安全生產管理工作的水平上一個新臺階。

最后，預祝本年度“安全生產月”暨“安康杯”競賽活動順利進行。

謝謝大家！

? 年終大會銷售經理發言稿 ?

尊敬的各位賢達、各位、各位朋友:

大家新年好！

巨龍騰飛，銀蛇報春！新年春雪添祥瑞，盛世佳節民安泰！在新春佳節即將來臨之際，我們懷著喜悅的心情，歡聚一堂，共敘友情，共謀發展，共促和諧，齊唱全社區人民樂業安康高歌，共贊各行各業欣欣向榮美景，展望美好發展明天。

與我們握手告別的xx年，是我社區經濟大發展，實現保增長、保民生、保穩定目標的關鍵一年；也是我社區深入學習實踐科學發展觀，經濟和社會各項事業取得長足進展的重要一年。一年來，我們在縣委、人大、政府、政協的堅強下，認真貫徹落實的十八大，眾志成城渡難關，堅定信心謀發展，積極發展優勢特色產業，著力推進工業化、城鎮化、農業產業化和新農村建設，加大農業投入力度，全社區農業農村經濟工作穩步推進，工業經濟持續活躍發展，社會政治穩定、文化氛圍濃厚，全社區人民生活水平進一步提高，社會各項事業協調發展。

流金歲月，盛世豐年?；厥?0xx，全社區的快速發展應該說是社區干部群眾團結一心，真抓實干的結果，更是社區工委、管委會正確的結果。作為排廈經濟文化發展的總引擎，在回顧欣喜成果的同時，我們也深深地感到，正是縣委、縣政府的堅強，使我們明確了前進的方向；正是縣各村支部、村委會的鼎力支持、有力配合，使我們抓住了發展的契機和希望；正是社區各界賢達及全社區人民的熱心支持，使我們能身處在快速發展的良好社會環境中，聚精會神搞建設，一心一意謀發展。在此，我代表社區工委、管委會向在座的各位賢達、各位、各界朋友以及全社區的父老鄉親們表示衷心的感謝和崇高的敬意！

朋友們！春風即將撞響吉祥的鐘聲，新的春天寄托著我們新的希冀、新的氣象、新的起點，蘊含著我們新的希望！實現新希望就要迎接新挑戰、攻克新困難。20xx年，落實縣委、縣政府指示，大展宏圖的一年，也是機遇和挑戰并存的一年，我相信，在國家項拉內需、促增長、調結構、促轉變等宏觀政策的有利調控下，在縣委、縣政府的強有力下，只要我們社區上下風雨同舟，精誠協作，奮力拼搏，求真務實，敢于直面挑戰，勇于攻堅克難，就一定能實現全社區經濟社會發展的.新跨越、新輝煌！

最后，在新春佳節到來之際，我代表社區工委、管委會拜個早年，祝大家新春快樂，工作順利，身體健康，闔家幸福！

? 年終大會銷售經理發言稿 ?

尊敬的各位領導同志們：

大家好！

我叫寧俊平，現任公司副經理，主要分管施工隊的管理工作，外環高速項目生產經理，在項目上主要抓材料、設備、辦公室三個部門及外環的生產安排工作。通過總公司大會、三級干部會和回到公司的深入學習及分組討論劉董的滿懷信心、迎接挑戰、開局之年、首戰必勝的報告，使我收獲了很多，以前在工作中遇到的難題，都在劉董的報告中得到了解答，同時劉董報告中提出的工程項目精細化管理的九個工作方面，讓我找到了工作方向和動力，讓我對今年的工作充滿了信心。

1、在施工隊的建設上，與施工隊長共同研究，查找問題，確定施工隊的發展方向，并在今后的工作中堅持執行工序單價承包制度，嚴格控制工、料、機的消耗，不斷提高自身戰斗力，向管理型施工轉向，爭取在總公司范圍創出品牌，搶占市場，并邁步向外擴展。

2、在外環繞城項目中，協助肇經理完成合同期內的工程量指標和各項施工任務，始終堅持在生產一線，合理組織生產，協調好各施工隊的關系。施工隊遇到困難主動幫助解決，調動各方面的積極性。強化材料管理，保證材料供應及時，加快施工進度，確保項目目標的實現。堅持文明施工，做到工完料凈。為沈高形象在外環繞城項目上再添榮光。

3、崗位責任書已出臺，使我們明晰了每個崗位的責任，感受到了壓力，但這也是我們前進的動力，繼續深入學習，參加培訓，帶動項目員工共同學習提高，堅決實現項目管理的四個統一，并全面開展“黨員工程”與“五比五創”的勞動競賽活動，掀起大干高潮，增創效益，讓企業和職工雙收入。

今天，目標責任狀已經簽訂，施工重擔已上肩頭，開局之年，首戰必勝，外環項目作為公司今年的重點項目，我會以鍥而不舍的實干精神、真抓實干，帶領項目職工一起全心的投入到外環項目的工作中去，盯緊目標不放松，堅決實現今年的工作目標。

外環項目部

? 年終大會銷售經理發言稿 ?

經理發言稿1<\/p>

*公司的各位同仁、同志們：

大家好！20xx年新春佳節正在款款地向我們走來。值此辭舊迎新之際，我謹代表**公司，向辛勤勞作了一年的各位同仁

、同志們表示衷心的感謝，并致以親切的問候。

下面，我代表**公司經營班子向大家報告公司過去一年的工作，并對20xx年進行工作展望與安排。

一、過去一年重點工作簡要回顧

20xx年，是**公司自成立以來經營總量大幅度提升的一年，也是公司內部管理逐步走向規范化和制度化的一年。一年來，在公司董事會的正確領導下，在全體員工的艱苦奮戰下，**公司緊緊圍繞年初董事會確定的奮斗目標和工作思路，以產品訂貨、產品研發、技術創新、教育培訓、節能降耗和6S管理為工作重點，超額完成了年初董事會決議確定的各項經營指標，將公司跳躍式發展的速度和高度推向了一個高潮。

回顧一年來的工作，值得肯定的成績主要有：

1、生產經營成績斐然。

20xx年完成工業總產值**億元，較去年同期增長**%，占年計劃的**%；實現銷售收入**億元，較去年同期增長**%，占年計劃的**%；實現稅前利潤**萬元，較去年同期增長**%，占年計劃的**%；完成工業增加值**萬元，共生產產品**臺，累計總重量達**噸。由此可以看出，20xx年經濟總量和經營規模呈現出高速遞增的運營態勢，公司的經濟實力大大增強，為**公司進一步的發展奠定了良好的經濟基礎。

2、產品訂貨業績突出。

20xx年，公司根據市場行情的變化，及時調整了主攻方向和營銷策略，將新能源市場做為主攻方向，完善了經銷信息網絡體系。全年完成產品訂貨**億元，較去年同期增長**%，在當前激烈的競爭環境下，能有這樣的成績，實屬不易。

3、產品研發成效顯著。

公司為了走差異化可持續發展之路，提高公司的核心競爭力，20xx年初成立了新產品專項研發小組，對***成套設備的反應器進行了設計、制造。其中***反應器、***反應器已通過***省科技廳20xx年新產品立項及成果鑒定，并被多晶硅總包設計院列入其多晶硅項目的定型設備，成為國內******噸/年多晶硅項目的配套設備。它們的研制成功標志著**公司的研發能力邁上了一個嶄新的臺階。

4、技術創新成績突顯。

20xx年，公司的各類技術創新繁星點綴，具有代表性的有：一是針對某產品的生產制造難點進行技術攻關，經過反復的論證和實踐，最終掌握了大型壓力容器的***焊接技術；二是從****引進了*****設計技術，優化了公司的產品結構，擴大了公司的市場占有率；技術的不斷創新，提高了勞動生產率，為公司的發展鼓足了后勁。

5、人才引進初具規模。

公司20xx年持續引進大專以上學歷人員**名，引進大專實訓生**名，引進委培技校生**名。近幾年累計引進的大專以上學歷人員占員工總數的***%，使公司的人力資源結構發生了較大的變化，逐步向著年輕化、知識化和高學歷的層次邁進，保證了公司高速發展所需的人力資源。

6、教育培訓新穎扎實。

20xx年，公司圍繞“為需所學、為用所學”的指導思想，本著“以人為本”的理念，多渠道、多層次的開展教育培訓工作。如：組織**名科段長赴日本企業參觀學習、召開經驗交流會、自編講義對大專生進行培訓等。特別值得一提的是，技術科的培訓以理論和實踐相結合的方式進行，上半年技術科組織員工進行了理論學習，下半年全體員工親身實踐換某產品的生產制造全過程。這種培訓方式彌補了理論有余而實際經驗不足的缺失，更加貼近生產實際，效果更加明顯，值得推廣學習。全年教育培訓工作累計投資***萬元，培訓人次達***人次，共開辦內、外培訓班**期，有***名員工分別取得了多項焊接資格證，有***人分別取得了一、二級探傷資格證，有***人取得了三級射線探傷資格證。

7、產品質量穩步提升。

20xx年，公司為了提高生產車間的一次焊縫合格率，提高勞動生產率，減少因返修、返工等造成的生產成本增加等，特制定了《**公司焊接質量獎懲辦法》。在對*個裝配車間的焊接合格率統計中，裝配某車間焊接合格率排在第一位，獲得獎勵***元，發揮了模范帶頭作用，帶動了各個裝配車間焊接合格率的穩步提高。

8、節能降耗再創佳績。

節能降耗是公司的一項長期工程。20xx年經過全體員工的共同努力，節能降耗工作取得了一定的實效，節約了資金，減少了材料浪費和動能的跑、冒、滴、漏現象。全年電、水的環比年均產值比分別下降了**%、**%。

9、設備管理、定置管理和安全文明生產穩步推進。

20xx年在重新完善設備管理、定置管理和安全文明生產實施細則的基礎上，大力推行設備管理和6S管理，使公司的基礎管理向規范化、標準化邁進。

20xx年公司各項工作成績凸顯，有許多好經驗和好做法值得我們認真總結。比如：公司班組建設穩步推進，員工收入不斷增長，先進模范人物事跡突出等等。這些成績的取得，都離不開廣大員工的辛勤努力，都包含了大家的心血與汗水。在這里，我再次向公司每一位員工表示真摯的感謝！并致以親切的問候和深深的敬意！

20xx年，雖然我們超額完成了各項生產經營指標，但是我們也付出了慘痛的代價。所以，我們在看到成績和榮譽的同時，更要正視自身存在的不足和缺失，才能保證公司的可持續平穩較快發展之路。

客觀的講，公司在長遠發展方面，目前還只是一個具有一定實力和一定規模的企業，離我們追求卓越品質的企業目標還有很大的差距。

從橫向來看，按經濟指標，公司人均工業總產值、人均利潤在同行業中尚處于中下游水平；按裝備資源、技術工藝手段，雖然目前部分裝備瓶頸有所改善，但設備、技術條件仍然偏下，特別是在研發設計方面與各先進公司相比，仍有很大的差距。同時，公司內部存在的問題比比皆是，不容忽視。

1、產品質量仍然存在較大問題，如為**等公司生產的**產品存在**等問題，既增加了公司的生產經營成本，又有損公司的形象。充分反映出公司員工產品質量意識淡薄，專業水平不高，以及質量目標管理停留在紙面上，質量檢驗追溯性、真實性、完整性存在較大缺失。

2、節能降耗和現場安全文明生產、定置管理較為落后。全年累計發生工傷事故**起，生產車間時常出現長明燈、物品亂拿亂放等現象，主要是員工安全意識和責任心不強，中高層領導干部不善于駕馭各類復雜問題，或不具備處理應對復雜局面的能力。

3、設備管理存在較大的漏洞，XXX等大型設備維修周期較長，各類小設備經常停產維修，給生產制造帶來了很大的不便。除了設備的正常損耗外，最主要的原因是操作人員使用不當造成的，不會操作、違章操作的現象遍地皆是。

4、易犯各類低級錯誤。如產品設計元件選擇錯誤、工藝尺寸標錯、不銹鋼貼紙時貼住檢查點等等，反映出員工責任心不強，工作不認真，存在應付差事的思想。

經理發言稿2<\/p>

尊敬的各位領導、各位來賓、親愛的同事們：

大家好：

今天我們大家在此歡聚一堂，有幸作為公司的優秀員工代表上臺發言，我感到無尚光榮和自豪。在這里，我代表所有優秀員工向大家表示感謝，感謝領導的厚愛，感謝同事們的支持。

我來到公司工作已經有x年了，在這x年里，我明顯感受到了公司的發展，也感覺到了自身的成長。記得剛踏入公司時，我還是個剛畢業的學生，沒有任何的經驗，這幾年來，多虧了領導的悉心教育和提拔，讓我有更多的發揮平臺；也多虧了同事們的支持與幫助，使我在學習到專業知識的同時，也提升了與人相處溝通的能力。

過去的x年里，我并沒有為公司做出了不起的貢獻，也沒有特別值得炫耀的成績，我只是盡量做好屬于自己崗位上的工作，盡自己的努力盡心盡力的去完成每一次任務。20xx年，在領導的充分信任和厚愛下，我被派往xx項目，雖然外加工點工作環境惡劣，生活條件艱苦，但是，在那份責任心的推動下，我調整了自己的心態，堅定了自己的方向，把這種落差當成鍛煉自己的契機，把生活環境上吃的這一點苦當成是對自己的磨礪和人生財富。

今天，我的這份付出得到了公司的認可，我感到無比榮幸。我想公司這次評優活動也再次向每位員工傳達與說明了，只要有付出，只要做好了屬于你的那份工作，就會有回報的道理。我也堅信，今后的工作將會越來越好。

過去的成績已成為過去，20xx年才是我們奮發圖強的一年，我們面臨的新形勢既充滿挑戰，更催人奮進，在以后的工作中，我將更加嚴格要求自己，將這份榮譽化為我今后工作動力，揚長避短，用更加優異的成績回報公司領導、同事的關心、支持和厚愛！

最后，我還是要感謝公司，是公司讓我從工作中收獲了那份財富與夢想；感謝領導，是你們讓我從工作中學會了思考與總結，感謝同事們，是大家讓我從工作中找到了朋友和關心！借此機會向大家拜個早年，祝愿大家在新的一年里身體健康，萬事如意！

謝謝大家！

經理發言稿3<\/p>

各位領導、各位同事：

大家好！

首先感謝公司領導為我們創造了這次公平競爭的機會，我將倍加珍惜。今天我懷著滿腔的熱情來參加這次項目經理的競聘。同時借此機會感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關心和支持！

首先作一個自我介紹，我叫XX，在項目部外省事業部工作，現在擔任XX銷售經理職務。我于8月進入公司項目部做銷售員工作。初到公司，公司先進的硬件設施、完善的市場服務、至誠的服務理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業文化、廣闊的個人發展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，讓我感受到的是美好的未來，燦爛的前景。使我堅信：選擇了XX就是選擇了人生發展的機遇。自從進公司那天起，我在自己的工作崗位上盡職盡責，默默地為公司的發展盡自己微薄的力。我相信自己和全體員工的點點滴滴的工作將會匯集為公司源源不斷地滾滾財源！ 項目經理是一份富于挑戰性的職業，我喜歡挑戰，喜歡去面對未知領域。我決心以堅定的意志，執著的追求去挖掘人生的價值。勇敢地去接受未來工作中的毎一次挑戰。對我來說，今天又是一次人生的挑戰，是一個難得的展示自己、鍛煉自己的機會。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉折。

首先，談談我對項目經理這個工作的認識

隨著項目管理應用的迅速普及，項目經理成為日漸興起一族新型管理人員。

項目和項目管理是未來的潮流。

項目經理是項目的管理者。他們是項目的核心人物，也是項目成功的關鍵。在項目進行中，能否圓滿地完成項目目標，關鍵在于人員，而不是程序和技術。程序和技術只不過是協助人員工作的工具。

項目經理是項目團隊的領導者。他們所肩負的責任就是領導團隊準時、優質地完成全部工作，在不超出預算的情況下實現項目目標。項目經理的工作即是對項目進行計劃、組織和控制，從而為項目團隊完成項目目標提供領導決策。同時他們應當激勵項目團隊，以贏得顧客的信任。

作為項目的指揮者，項目經理要擔任的職責是對項目的計劃、組織和控制。首先，項目經理要明確項目目標，并就目標與客戶取得一致意見。接下來，項目經理應與他的團隊對項目目標進行交流，并讓團隊參與制定實現目標的計劃，這樣，才能確保全體達成共識，并對計劃更切實地執行。

項目經理一定要對項目實施監控，決不能只持觀望的態度。項目經理應有自己的項目管理信息系統，跟蹤實際工作進程并將其與計劃安排進程進行比較。

制度的優化，項目經理制是以市場為導向，以客戶為中心，從客戶需求出發，營銷公司產品，

為客戶提供全方位的服務，實現客戶價值最大化的同時實現公司自身效益的最大化。將項目經理以競聘的形式產生充分體現了公司對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。而作為新到崗位的人員，要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力，去挖掘市場，不負眾望。 其次，談談我競聘這個崗位的一些自身優勢

1、輕車熟路，具有豐富的實際工作經驗

我是從事房地產行業工作7年，在XX公司工作5年。是XX公司從基層培養起來的銷售骨干力量，也是XX公司目前中層干部中的佼佼者。具有豐富的銷售經驗，和成功的案場管理經歷。多次被評為XX的最佳專案、優秀員工。

工作樓盤：XX案場，多次成為XX項目部的TOP SALES

XX案場，多次做成團購，圓滿完成銷售指標。

XX案場，在樓市低谷期，從上海組織客戶異地成交，與同事配合完成多次團購，成功實現二地聯動。

現任XX銷售案場經理。

我從2002年起擔任銷售人員至今，經過5年多實際工作的磨練，已走過了從不熟悉、不適應到得心應手、游刃有余的過程。5年多寶貴的工作實踐中，我積累了豐富的工作經驗，總結出了一整套較為實用的工作方法，為我競聘項目經理奠定了扎實的基礎。

2、工作成績優秀，銷售業績優良

吃苦耐勞、認真負責是我最大的工作特征。不管在那個崗位上我都想盡一切辦法，按時按量的完成銷售任務。別人不愿做的事我做，要求別人做到的事，自己首先做到。作為銷售經理，受到過客戶的高度認可以及公司領導的充分信任。

我現在任職的XX是上海XX第一個異地操盤的別墅項目，該項目曾讓無錫當地的一家代理公司代理了一年，銷售陷入停頓，開發商找到XX尋求幫助，XX進入無錫XX，由于樓盤原來的定位錯誤、用地年限加之國家政策、銷售人員不成熟等問題，銷售上一直打不開局面。之后在領導的帶領下，我們從多方面進行了調整。我作為銷售主管常駐無錫期間，主要著力與銷售人員的專業培訓，配合營銷活動的計劃籌備，并且兼顧與開發商的協調工作。至20后半階段該案的銷售狀況已經有明顯的好轉。 在里，銷售業績指標完成狀況一直保持著良好的態勢，通過這一年的努力，20銷售量增長相當穩定。目前該案的銷售也已經進入尾盤去化階段。

3、思路清晰，管理得當

無論在哪個崗位，我具有較全面的組織、協調工作的素質和能力。有良好的大局觀，處理問題較為周全，工作認真負責。在工作中，能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明，恰到好處。作為顧問公司的銷售經理，要管理開發商的銷售人員，是有相當大的難度的。按理說銷售工作人員少，結構也簡單，管理人員又少，管理起來應該是極其簡單的。其實現實情況并不像我們想像的哪么簡單。開發商的銷售人員因其自身各自的，生活環境、文化教育背景、工作心態的不同。導致真正團結的少，不團結反而占多數。所以我必須先要建立一個團結的團隊，讓她們學會分享、學會共擔、學會合作，更重要的是學會尊重他人。

4、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質

不屈不撓、勇于挑戰困難。能在惡劣的市場環境中不斷開拓進取。培養的銷售隊伍有極強的作戰能力和良好的團隊協作精神。

我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協調能力。同時具有工作積極進取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說，我在這里，就是在迎接挑戰，從挑戰中發現自我、改進自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：當面臨挑戰時，我會更加努力的磨練自己，提高自己。

我總覺得作為年青人總該有點追求，項目經理對我來說是個新的課題，但我相信我自己的能力。如果我能走上這一崗位，我將認真學習、虛心請教不斷地調整自己，爭做一名出色的項目經理。

5、具有一定的公關能力和良好的社會關系

我對人熱情，辦事耐心。性格比較謙和，但從不畏首畏尾，具有較強的獨立處事的能力。在無錫工作2年，建立了一定的人際關系網。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項工作。

6、我具有正直的人品、良好的修養以及完善的工作作風

一個領導無能，最多是件次品，而一個品德不好的領導，則是危險品?？鬃釉凇墩撜Z》中就有“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從?！边@句話就是告誡我必須培養正氣，以身示范。

我的座右銘就是：“律已足以服人，量寬足以得人，身先足以率人”。

項目經理怎么做，自己的一些設想

1、抓緊適應崗位（熟悉業務，自我提升）

首先是業務技能的熟練掌握。這是關鍵，不能夠熟悉業務知識，任何的服務和營銷將無從談起，更談不上做好。

其次在項目經理崗位上不單純是管理，更重要的客戶關系的維系。項目經理與開發商的關系不僅是業務關系，更是一種人的關系；而且項目經理的服務要有創意，要走在他們的前面。然后在這一理念的指導下，通過對業務的學習和對市場行情的準確把握，為其提供合理建議。要真正體現代理公司對開發商客戶的一種人文關懷和對魚水關系的愛護。這種關系的建立，既立足當前，更著眼于未來。善待開發商，就是善待自己；提升開發商價值，就是提升自我價值。

2、鞏固團隊建設（凝聚力量，穩定大局）

家和萬事興。只有團結，工作才能形成合力。

首先身在XX這個大團隊中，在我的崗位上，自己要做到幫助總監順利作出決策，要有統籌兼顧的思想，當好項目的協調人，幫忙不添亂，補臺不拆臺。

其次作為一名管理者，用腦容易，用心難 ，所以作為一名項目經理我會更注重溝通、交流，以誠相待。而少用說教、命令來管理。下屬團隊中平時工作產生誤解和矛盾再所難免。要協助總監拓寬和疏通民主渠道，遇事和大家商量，虛心真誠地聽取大家的意見，努力營造一個

“即有民主，又有高度集中，又有個人心情舒暢”的工作氛圍。

●實習報告網精選資源:
• 總經理發言稿?|?停車治理發言稿?|?成立大會領導發言稿?|?質量大會發言稿?|?年終大會銷售經理發言稿?|?年終大會銷售經理發言稿

第三尺有所長、寸有所短，充分發揮各人的特長，才能把團隊的工作效率發揮到最大。

3、加強人員培養、強化公司品牌（內強素質，外樹形象）

我從事房地產行業也是從銷售員做起的，所以我深知作為一名房地產銷售人員要具備哪些必要的素質。加上我豐富的工作經驗讓我深切體會到，銷售人員的不專業，會給銷售帶來多大的負面影響。更不用說不專業的人做專業的事會給公司造成的影響了，所以所以我覺得人員素質和技能的培養是十分有必要的，包括我自身也要加強業務能力和管理能力的提高。 事實告訴我們，人是被細節所打動的，沒有細節的完美，就沒有全局的完美。仔細想來，很多案子的成敗與否，一些小的細節就起著關鍵的作用，處理好了，往往峰回路轉，否則有可能前功盡棄。所以我更注重在細部完善，從小事入手，通過每個細節、標準、專業的服務做到讓客戶滿意，積累XX品牌效應。

4、提升項目團隊業績（開拓發展，自強不息）

在做好了以上3點之后“提升銷售業績”應該已經不是一句空話了，當然還需要注意加強客戶關系的維護。上至開發商下至普通客戶，對不同的客戶要有不同的管理策略，有的放矢。當今房地產市場的競爭尤為激烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強與客戶的聯絡，與客戶之間建立深厚的感情，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力。我們的事業才會發達。 達到什么目標？

今年項目部外省事業部的目標業績是XX萬，我所任職的XX項目的目標業績是XX萬。 說到我的目標其實很簡單：克服難關、圓滿完成，甚至超額完成銷售指標。就是我的目標。

尾聲

希望公司能給我一個機會、讓我能為公司創造更多的業績，為自己的事業打下更好的基礎。

這次競聘如果成功，我將珍惜這個機會，竭盡所能做好項目工作。如果我的競聘失敗了，我只會更加勤奮地工作學習，用自己的努力來換取明天的成功。奧林匹克運動有一句著名的口號就是“參與即是勝利”，因此，勝利屬于我，也屬于我們在坐的每一個人。

我講完了，謝謝大家。

經理發言稿4<\/p>

尊敬的各位來賓、經銷商朋友們；

大家好！今天我懷著無比喜悅的心情，迎來了“大同縣金土地實業發展有限公司20xx年經銷商聯歡暨化肥訂貨會”的隆重召開。在此，我謹代表大同縣金土地實業發展有限公司，向今天在百忙之中抽出寶貴時間前來出席會議的各位來賓和經銷商朋友，表示熱烈的歡迎和崇高的敬意。

本次訂貨會金土地公司將最大的讓利于各位經銷商朋友們，也望各位經銷商朋友們積極踴躍的訂貨，最大限度的享受到金土地公司帶給你們的實惠與財富，希望遠道而來的朋友們不虛此行。

最近幾年，大同縣金土地實業發展有限公司在廣大經銷商的全力支持和幫助下，得到了長足的快速發展，也取得了較好的企業效率和社會效益。展望未來，我們豪情滿懷，我們公司將始終堅持“以質量求生存，以信譽求發展”的質量意識，始終堅持“薄利多銷，讓利于民”的價格優勢，始終堅持“以銷售為基礎，以客商為上帝”的經營理念，始終堅持“以真心回報農民，真情服務客戶”的服務宗旨。在新的一年里，為提高廣大經銷商的產品滿意度，為滿足廣大農民朋友的需求愿望，我們公司將著重做好以下幾點：

一、為保持市場優勢地位，公司將繼續打好價格優勢戰，堅持薄利多銷，讓利于民，讓利于經銷商的原則，繼續執行同樣的肥料品種和同等質量，本地區價格最低的承諾，通過服務、品質、價格等戰略，充分體現我們公司 “讓利于民打造老百姓買得起的優質肥料”的民生路線，讓經銷者高興、讓使用者滿意。

二、信譽是市場繁榮的基石，也是大同縣金土地實業發展有限公司不斷發展的動力。我們將繼續提高產品質量，讓經銷商省心，讓使用者放心，始終堅持不合格的產品不準投放市場的原則，使市場上的所有產品達到百分之百合格，以此提高產品的信譽度。

回顧過去，我們豪情萬丈，展望末來，我們信心百倍。我深信，我們金土地的成長、發展和成就，一定離不開您的關心與支持。在此，殷切期望各界朋友，一如既往地關心金土地公司、支持金土地公司，攜手合作，互惠互利，在新的一年里爭取更好的業績，贏得更好的企業效率和社會效益，共同創造金土地更加燦爛的明天！

我們將會一如既往地為廣大農民朋友提供各方面的服務，也請你們每一位相信：與金土地合作，得到的一定是滿意、一定是驚喜、一定是財富！讓我們真誠合作，奮力開拓，共同創造一個美好的明天！

最后，祝各位朋友們，財源廣進，生意興隆，萬事如意！預祝本次訂貨會取得圓滿成功。謝謝大家！

經理發言稿5<\/p>

親愛的各位同胞們：

大家下午好，在這辭舊迎新的日子里，我們公司又迎來了新的一年。今天，我懷著無比高興和感恩的心情站在這里，和大家共同度過這個愉快而難忘的夜晚。

首先，我想對公司的所有同事們致以最真誠的感謝，因為你們每一個人的努力和付出，因為你們對工作的盡心盡責，全力以赴，我們才能取得今天的成績。你們辛苦了，謝謝你們！

其次，我謹代表營銷部全體同事對公司其他部門的協助表示感謝，沒有你們的幫助，我們可能不會如此順利的獲得現如今的成績。希望接下來的日子，我們能夠一如既往的保持這種默契的互助精神，當然，我們在其他部門同事需要我們幫助的時候會提供的支持。

回顧過去的一年，在剛開始接到銷售目標的時候大家臉上不可思議的表情，到后期為了達標拼盡全力、通宵達旦。終于，我們在最初零客戶儲備的狀況下，實現了荊門地產項目銷量的目標，成為荊門人氣、矚目的項目?？梢哉f這是一個奇跡，一個萬達速度的奇跡，一個城市商業變革的奇跡，更是每一個荊門萬達人自我超越的奇跡。

過去的一年，公司的同胞們都克己敬業、始終把公司的利益放在第一位，讓我們的項目在荊門一炮而紅，從營銷中心開放到各個產品開盤再到領導視察、工地開放日等，萬達每一場活動都是人氣爆棚，座無虛席。除了銷量的成績，在與荊門其他企事業的聯誼上，我們也博得滿堂彩。銀行、保險、醫院、商會、茶協等，我們用最真誠的態度結交廣大荊門有識之士，希望在未來了日子里能夠合作共贏。

盤點過去，展望未來。在新的一年里，我們將面臨更多的困難和挑戰，宏觀市場轉入了機遇期和變革期。在市場競爭激烈、國家調控不利等多重壓力下，我們將面臨更嚴峻的考驗。但我們會順應新形勢、新變化，加強管理，拓展市場，最終順利實現全年目標和任務。我們會充分利用公司現有優勢，挖掘資源、整合資源，進一步拓展市場，突破銷售瓶頸，在集團領導的支持下使公司的品牌形象進一步深入人心，以促成最終銷售。

鯤鵬展翅正此時，扶搖直上九萬里，是因為底蘊深厚的天池與萬千股雄風托負起它的巨大翅膀。萬達就是托負起我們在座每一位巨翅的千萬股雄風，當然萬達也會因為巨翅的翱翔而更加遒勁有力。志存高遠的萬達人將用自己的智慧與勤奮支撐萬達的展翅騰飛，萬達愿與所有志在未來的追求者和實踐者一道，智慧博弈，競合多贏，精誠合作。我相信，在不遠的未來，所有與萬達共同奮斗過的人，都會帶著驕傲去回味每一個我們共同打拼的日子，并自豪的說：我們創造了荊門的商業傳奇，我們助力了荊門商業從平凡走向卓越的新航程！

最后，在這辭舊迎新的日子祝現場所有的同事朋友們新的一年里，工作順利、身體健康、闔家幸福、新春愉快！謝謝大家！

經理發言稿6<\/p>

全體員工、各位同時：

大家晚上好！我代表公司，先給大家拜個早年了?。。?！由于我們公司，在元旦我們要做大型促銷活動，因此我們公司的新年聯歡就選在了今晚。在這辭舊迎新之際，我謹代表公司的領導班子向辛勤工作在公司各個崗位上，為公司的發展做出貢獻的全體員工和你們的家人送上節日的祝賀和誠摯的問候！祝大家過年好、新春快樂、合家歡樂、身體健康、萬事如意！

過去的一年是公司發展極不平凡的一年。也是公司各個賣場整體協調發展，不斷取得新業績的一年。我們公司目標任務的完成以及利潤的實現和公司的成熟發展等等；這一切都離不開全體員工的共同戰斗和辛勤努力。在這里我代表公司，感謝你們在過去一年來對公司的長久信賴和鼎力支持，你們共同的支持、你們的辛勤工作，才有了我們公司今天的一切。

回首20xx，我們喜憂參半。手機銷售業正在走過3G時代，市場競爭也日趨白熱化，消費者對于消費的要求已不僅僅是滿足于物質的層面， 還需要獲得精神層面的滿足感。例如，一樣的商品、一樣的價格，我們通常會從笑容更多的銷售店面中購買；同樣作為以手機銷售為支柱的我們天鷹公司，在新的一年里，如何提高服務意識？如何提高服務質量？如何做到優質服務？如何做出我們的特色服務？等等的這些，都是我們將面臨的嚴峻考驗。這就對我們的員工有了更高的要求。我們每年在這個時候，都要對公司優秀的員工進行表彰。這既是對他們過去一年來辛勤工作的`肯定；也是為我們全體員工樹立了學習的榜樣。我們的員工不僅僅要求有銷售業績，更要求有職業道德、有文化、守紀律、管理人員一馬當先，所有員工要有龍馬精神；愛崗敬業、團結互助；對工作主動積極；對公司忠誠；這樣的員工才是我們學習的榜樣。

在新的一年里，站在新的起跑線上，只要我們把握機遇、 提高危機意識、統一思想，充分發揮自身的主動性、積極性， 創造性地完成我們的銷售目標；只要我們全體員工齊心協力、卯足了干勁、扎扎實實地朝著共同的目標前行，相信不久的將來天鷹手機連鎖定會遍及朔州大地，成為新的城市名片！

我們堅信天鷹定會越走越遠；越飛越高；越做越大；愿大家和天鷹一起成長，一起發財；一起幸福；不要掉隊，更不要掉鏈子。只要我們苦練蹲馬步，打好堅實基礎。只要我們駿馬奔馳、一馬當先，齊心協力；精誠團結，一如既往的支持天鷹；相信天鷹定會走向更大的成功！也必將會贏得更加輝煌的局面和迎來更加美好燦爛的明天！今天我們大家歡聚一堂，共慶新年聯歡，希望大家盡情的發揮自己的才藝，玩得開心，玩的盡興！謝謝大家！??！

經理發言稿7<\/p>

開業致辭

尊敬的各位領導、各位來賓、各位業主朋友們：

大家上午好!

請允許我代表河南至尚裝飾工程有限公司的全體員工們，向出席今天活動的各位嘉賓，表示熱烈的歡迎和最誠摯的謝意！

今天是元旦，是20xx年的第一天，是所有美好事物的開端，感謝大家能在今天這樣一個特殊的日子里抽身來到，我感到非常榮幸，榮幸能與大家一起見證“至尚裝飾”的發展；一起鑒證“至尚裝飾”又一個輝煌的歷史時刻，與大家一起分享這份努力、這份成果、這份喜悅、這份全新事業的誕生。謝謝大家！

河南至尚裝飾工程有限公司經過不懈地努力，秉承“至誠服務、尚品生活”的企業精神，逐步打造了一支“咨價透明化、管理網絡化、操作專業化”的高精尖隊伍，同時將不斷的塑造行業誠信品牌，持續向廣大客戶朋友們提供體驗式的服務和高性價比的產品。

今后，我們將一如既往，繼續發揚誠信守法，以一流的管理、一流的服務、一流的品牌、一流的信譽服務于民。

朋友們，從今天起，至尚裝飾這艘滿載各級領導與社會各界希望，滿載各界朋友的厚愛與期待，同時也滿載了至尚裝飾全體員工理想和信念的航船將揚帆起航了。

公司今后的生存與發展，離不開大家的幫助和扶持，在此我再一次感謝大家，希望在座的各位領導和各位朋友在以后的日子里更加關注我們，更加支持我們，你們的每一分支持都將激勵我們更加努力地工作。

在未來的發展中，至尚的發展戰略將與國家的發展戰略緊密結合，實現企業品牌價值與企業文化價值的平行發展，實現企業利益與社會利益的良性互動，以優良的出品、專業的服務，演繹裝飾行業新文化，連接中西新時尚，永不止步，創經典企業。

最后，祝愿給予我們支持和幫助的各位領導、各位朋友和員工家屬身體健康、工作順利、家庭幸福、萬事如意!

謝謝大家！

經理發言稿8<\/p>

尊敬的各位嘉賓、全體員工：

大家晚上好!

今天我們在這里歡聚一堂，喜迎20xx年新春的到來。首先，我謹代表公司，向百忙中抽空來參加年會的各位來賓表示衷心的感謝和熱烈的歡迎，正是因為有你們的鼎力支持，才有我們公司的今天；同時，也向辛勤工作的全體同仁表示誠摯的敬意和由衷的感謝，正是因為有你們的辛勤付出和無私奉獻，才使得我們公司的發展一路向前。 新年新禧，萬象更新，值此新春來臨之際，我謹代表公司，祝愿大家在新的一年里：身體健康、工作順利、合家幸福、萬事如意。

即將過去的20xx，是公司穩健發展的一年。在國內外經濟形勢發生重大變化的情況下，公司上下秉持著“進取、團結、創新、感恩”的核心價值觀，使公司展現出積極進取，團結一心，敢于突破，心存感恩的良好工作氛圍，管理水平逐步提高，員工工作技能也得到提升，使得各項經營指標基本得以實現。在此，我再次深深感謝各位同事長期以來為公司所付出的辛勤與努力。

盤點過去、展望未來。在新的一年里，我們將面臨更大的困難與風險，當然，這也是我們的機遇和挑戰。我們要抓住機遇，全力以赴，把握當前市場發展的良好勢頭，利用公司現有的優勢，挖掘資源，整合資源，加大營銷力度，提高生產產量，改善產品質量，爭取在市場份額取得更大的突破，從而掌握更多的市場主動權。對此，我對大家充滿信心。

現在和未來，：×××公司都將遵循數碼行業發展客觀規律，攜手業界各方翹楚，精誠合作，共創雙贏?！笆构境蔀橹悄苌铑I跑者”的企業愿景是我們前進的指明燈，“致力于為消費者提供心靈的樂享、方便和豐富的生活”是××公司給予客戶的鄭重承諾，也是我們××公司的使命。我相信20xx年，在公司管理層的正確決策和領導下，在全體員工團結一心的努力之下，一定會以開拓創新，團結進取的精神面貌，在新的一年以新的姿態，譜寫公司發展新的篇章。

最后，再次祝愿大家在新的一年里：身體健康、合家快樂、心想事成、新年共贏。謝謝大家！

經理發言稿9<\/p>

感謝組織對我的信任，感謝董事長、副董事長以及前三任執行總經理對我工作能力的造就。本日我面對組織、面對領導、面對新的領導班子成員以及面對東盟公司總部全體員工，我心情很激動，同時也很有信心帶領公司新領導班子成員，繼續發揚東盟人只爭第一、不做第二的東盟精神和團結奮進、頑強拼搏的優良作風，共同把公司管理好、發展好。在這里我向組織，向董事長、副董事長、新領導班子以及全體員工表態：

1、擔當總經理時期，我本人起首要做到本天職分做人、扎扎實實辦事，力爭一次把事做好。在工作中我將發揮班子的核心領導團隊作用，做到分工明確，各盡其責，帶領全體員工把各項工作做好。

2、在市場開辟工作方面：在前任總司理劉建明先生的領導下，公司發展勢態精良。20xx年下半年，公司的謀劃班子將繼續以市場為導向，繼續創新市場開辟計謀并進一步拓展市場開辟渠道，力爭年末中標合同額突破10億元以上。

3、在工程技能管理方面：堅持以現場保市場，強化各項目對工程技能和工程質量的高標準、高要求以及施工法、作業引導書的規范使用，抓關鍵施工的新技能、新工藝、新材料的推廣和使用，增強公司技能實力，在公路市場率先形成競爭優勢。

4、在生產謀劃工作方面：以20xx年工作報告精神為引導，堅持以項目為中間，以質量和本錢為主線，增強項目本錢管理力度，尤其針對20xx年下半年市場材料、水泥、燃油、石料大幅度上漲等不利要素給公司帶來的謀劃風險，確定**年的工作重點是：加大精致管理力度，不斷進步創利水平。

5、面對公司跨越發展戰略目標的完成，在今后的管理中要進一步加速人力資源的開辟。加大對員工能力培訓和對人才的引進與造就，使公司的人才布局不斷優化，使公司人力資源真正成為公司的優勢資源。

6、繼續增強項目底子管理，全面推進公司企業文化創新，強化團隊執行力，提升項目形象力。使公司整體能力和素質得到進一步改善，以不斷提升東盟營造的品牌影響力和市場競爭力。 在公司精良的發展勢頭下，我們同時要保持清醒的頭腦，不能輕視當前殘酷激烈的市場環境。隨時要有居安思危、如履薄冰的風險意識，要了解到我們還有很多管理方面的不足，與局各兄弟單元在一些方面還有差距，公司各項目之間管理水平還有差距。好比：公司內部操縱層的造就，目前發展還很不成熟、不規范；外部操縱層還要進一步整合。公司要完成有效擴張，必需整合發揮內外部的資源優勢，還要不斷總結積累經驗、吸取教訓，只有這樣才能使公司得以長足發展。

總之，在董事會的正確領導下，在二局的大力支持下，在全體東盟人敬業精神的鼓舞下，我有決心、有信心帶領新謀劃班子全體成員以及全體東盟人，起首把公司做強。在公司未來發展中，力爭提前完成同業多元跨越發展第二階段目標，進一步擴至公路拓寬市場，開辟公路養護市場，經過橫向聯合，繼續開辟輕軌、地鐵、隧道施工市場，加至公司體制改革步調，整合內外部資源優勢，完成企業有效擴張，在做強的底子上穩步把公司做大。

經理發言稿10<\/p>

尊敬的各位領導同事們:

承蒙公司領導的信任和同志們的厚愛，我有幸擔任副總經理一職，這既是一種榮譽，更是一份責任與使命，酒店總經理的發言稿。我將不辱使命，不負重托，以扎實的工作和一流的業績回報公司，回報領導，并努力做到以下幾點：

一是以知恩圖報的姿態對待公司。始終把公司利益擺在首位，堅決服從領導安排,時時事事講大局、講團結、講律，認真完成上級交辦的各項工作任務，以一流的工作態度、一流的工作質量、一流的工作效益，報答公司的培養和信任二是要以知難而進狀態對待工作。堅決做到三要：即把工作當作事業干，把工作當作樂趣干，把工作當作自己的事干，主動想工作，堅持高起點；主動干工作，堅持高標準；主動搶工作，堅持高要求；對本職工作不僅勝任，更要勝出。三是要以知足常樂的心態對待自己。不斷加強學習，不斷提高自身工作駕馭力和帶動感召力，真正做到扎扎實實做事，堂堂正正做人，清清白白履職。

首先，非常感謝董事長和全體同仁對我的信任，今天的任命，使我感覺肩上的擔子又重了很多，但有各位同仁做堅強的后盾，我又感覺渾身充滿了力量，相信，只要我們大家團結一心、緊密配合，緊緊圍繞企業發展目標、計劃進行深入鉆研，努力打造企業文化，不斷尋求更新更好的工作方法，酒店的綜合品質就能得到穩定、有序的提升，我們的明天就更美好!

下面我重點強調一下下步工作重心：

第一、團隊建設，首先從我個人作起，嚴格要求自己，扎實做好每一項細節工作，進而嚴格要求下屬管理人員，尤其是中高層管理人員，抓紀律，抓效率，深入進行部門正規化建設，用“數字化”管理提高團隊執行力，打造作風優良、紀律嚴明的一流團隊。

第二、資源共享、互動共贏，對兩店幾年來積淀的企業文化進行集中整合，進行規范，做到資源共享，例如草原興發每周四進行的安全大檢查，盛世開元一樣可以執行，再如盛世開元每天總經理帶隊的巡檢，草原興發亦可以很好的效仿。還有兩店合辦的內刊，同樣是兩店文化、信息互通的橋梁和紐帶。不間斷開展兩店技能比武和互動型的學習、文體活動，發言稿《酒店總經理的發言稿》。互相學習、取長補短。通過比賽，利用集體榮譽感增加員工團隊凝聚力，提高協作、配合意識。

第三、管理創新，繼續以五常管理為基礎，做到所有物品有家、有主人，工具用具有使用期限，每項工作細節有標準，有責任人，有獎罰制度。引用數字化管理，例如把全年經營指標、費用指標細化到月，再到部門，用數字進網行管理規范，杜絕籠統管理、口號管理帶來的不可控因素。又例如前廳每日客戶回訪量用數字進行規范，并于第二天晨會將回訪紀錄上交，這樣可以有效戒除工作中的隨意性。

第四、完善激勵機制，激發員工潛能。深入推行績效考核制度，提高管理人員工作熱情和積極性。另一方面是基層員工的激勵，各部門要充分使用好員工月考核一覽表，打分要公平公正，所有獎分和扣分項目均要在班前例會網上進行案例分享，提高打分透明度。另外加大最佳建議獎、文體參與獎的獎勵力度。

第五、完善總經理信箱制度，吸收寶貴意見，認真處理員工所提建議，對好的意見和建議施以重獎。為員工營造和諧溫馨的良好工作氛圍，在日常管理中，要求管理人員真正做到少訓多教，尊重員工人格，用真情感染員工，不能僅以制度管人。要求工會認真履行職責，關心、關注員工生活，積極解決員工工作生活中出現的困難，認真監督、落實員工餐每周食譜制度，落實好節假日福利發放，讓員工真心感受到家的溫暖。

最后，讓我們真誠攜手，以心交心，以情暖情，處處以大局為重，不斷學習、追求卓越，打造精品人生，共創盛世、永發輝煌燦爛的明天! 謝謝大家!

經理發言稿11<\/p>

俗話說“不進則退”，在新的一年我們將會以酒店XX年的大綱為要求，全面了解管理的職責范圍后，對現有人員的構成和以往的檔案做功課。當然，最主要的是，與老板溝通良好，這樣你能及時根據公司的需要調整自己的工作并且更快。

一、回顧 XX年的主要工作

過去的一年，凱瑞在探索中前進，在開拓中進取，積累了豐富的經驗，取得了巨大的成績。主要是“抓住了一個中心、實現了兩個亮點，搞好了三項基本建設”。

——抓住了一個中心：就是緊緊抓住營銷這個中心，全體工作人員以營銷為中心開展各項工作。xx全體員工，人人都是營銷員、宣傳員，個個都是服務員。尤其是我們的營銷部門、店委會委員、領班、主管以上的酒店管理人員，人人都有強烈的營銷意識和服務意識，做到了穩住老客源，不斷開拓新客源。

——實現了兩個亮點：就是實現了酒店客房入住率和餐廳就餐率這兩個效益的亮點。

XX年，xx全年客房入住率高達80%，平均房價230元/間，在北京市同行業中處于前列，客務部去年也基本上是月月超額完成任務。這些喜人成績的取得，是客務部全體員工努力的結果，也與客務部經理xx的嚴格管理是分不開的。她們管理制度明確，堅持天天開晨會，周周有例會，月月做總結，及時解決存在問題，表揚先進，明確下步工作重點，提高了服務質量，做到了個性化和人性化服務，從而增加了客人入住回頭率。

經理發言稿12<\/p>

尊敬的各位領導、各位來賓、女士們、先生們：

大家好!今天是阜康市盛世海港大酒（貴賓樓）店隆重開業的喜慶日子，首先請允許我代表酒店的全體員工，對在酒店籌備工作期間給予我們關心、幫助與支持的社會各界，表示衷心地感謝!同時，對在百忙之中參加我們酒店開業儀式的各級領導和嘉賓表示崇高的敬意!

阜康市盛世海港大酒店是由阜康市人民政府和烏魯木齊盛世海港大酒店共同斥資3800萬元興建集餐飲、娛樂、客房為一體的豪華準星級大酒店。酒店占地面積10000多平方米，擁有員工一百多名。酒店內部裝修豪華，設施齊備，設有中央空調系統、通訊系統、自動消防系統、噴淋系統、閉路電視系統。酒店大堂內自動電梯直達頂樓。四樓設豪華客房30間，其中豪華套房3間、豪華單間1間、商務標準客房13間、商務單間13間，客房均配備有線電視和互聯網。酒店特聘請深圳麥廣帆集團特技名師主理高端粵式精品菜肴，結合新疆本地清真風味美食，使賓客在享受舒適、溫馨就餐環境的同時，體驗中國悠久、燦爛的飲食文化。

匯中華美食，交天下朋友!阜康市盛世海港大酒店將通過規范化的管理，以“衛生環境一流、服務設施一流、菜品質量一流、待賓服務一流”為經營理念，建立規?；?、精品化、專業化的大

型酒樓，盡快在阜康市餐飲行業樹立知名品牌。同時，盛世海港大酒店全體干部、員工將不辜負16萬阜康市人民對我們的熱切期望，為提升全市餐飲業的整體水平，繁榮我市餐飲業市場做出我們積極的貢獻.

最后，再次感謝各位領導、給位嘉賓的光臨！

謝謝大家！

經理發言稿13<\/p>

各位同仁：

大家好！

今天坐在這里我感到非常的榮幸，因為有你們，有你們這些精英，能夠和你們一起戰斗我感到非常的自豪和渾身充滿激情！在此，我謹代表公司向你們表示真誠的問候，同志們，辛苦了，兄弟們，辛苦了！

有人要問，我為什么要把標題定為在路上？有首歌的名字就叫做在路上，內容非常不錯，我深有感觸！因為此時此刻，我聯想到很多，其實人生就是一場不停奮斗的戰斗史，我們始終是在路上，因為人生沒有終點！

記得有個朋友對我說過格蘭仕的故事，內容當然很多，但是有一個場面讓我至今難忘，多年前，格蘭仕還是一個默默無聞的小企業，有的是幾間破舊的廠房，老梁總組織了格蘭仕全國第一次經銷商大會，與會者不多，而且真的是禍不單行，那年發大水，整個工廠變成一遍水國，全國幾十個經銷商聚在一間已經被水潮濕了的房間，大家都坐在矮板凳上，聽老梁總發言：朋友們，辛苦了，今天場面有些寒酸，但這并不代表什么？在這樣艱苦的環境我們都能走在一起，表明有著一棵灼熱和激情的心，我想只要我們努力我們一定成功，今天只是我們成功前的一個小插曲，我保證3年后大家一定會坐在五星級酒店里開我們的第三次會議，雖然我們今天的環境比以前的格蘭仕好的多，但是我們所處的階段還是有很多相同之處，我想問大家，我們為什么走在一起？因為我們有同一個夢想！是不是？

既然我們有著同一個夢想，那我們為什么不能為著同一個夢想一起奮斗呢？困難只是暫時的！世上事有難易乎？為之，則難者亦易也！古之圣賢已經給我們指出了一條陽光之路，我們為什么不走呢？

下面我和大家一起談談公司，一起談談未來。公司始建于1992年，專業從事廚衛、小家電等生活電器研發、設計、制造與營銷；目前公司專業生產燃氣熱水器、電壓力鍋、油煙機、爐具、烤爐、取暖爐等系列產品，已經通過了ISO9001：20xx國際質量體系認證；現有員工近300人，其中技術人員近十名，占地面積40000余平方米；公司還擁有先進的半成品沖壓加工、金屬表面處理加工、玻璃工藝加工、塑料注塑加工、組裝的全套生產設備和先進的技術力量；具有年產100萬臺燃氣熱水器、百萬臺以上電壓力鍋的生產和研發能力；至今公司已在世界上23個國家和地區建立起銷售網絡。

各位同仁，公司走到今天，經歷了15個年頭，可以說是幾番風雨，確實不容易。這些年，在陳宰臣董事長的帶領下，我們取得了一些成就，正如各位今天所看到的那樣，公司規模已經足夠大了，但是很多企業的朝起摹落，時時刻刻給我們敲響了警鐘！我們的路在何方？工廠大不是我們的目標，大而強才是我們追求的終極目標；我們怎么去選擇一條適合自己的路去走？公司領導層的公司戰略構想是：公司走品牌化之路，實現由公司規模大到實力強的一個轉變，爭取在3年內達到廚房電器行業品牌知名度和市場占有率前15名的戰略目標，把凱信的“用愛創造生活”的設立理念變為現實，讓凱信的“愛”理念走進千家萬戶，最終實現公司的終極目標：走向上市和國內廚房電器的馳名商標、以及廚房行業的前三甲。目標不大，實現不是難事！同志們，有沒有信心？

但目前來說，工廠仍然存在很多這樣和那樣的我問題，在這里我就和大家一起談談關于銷售方面的事情，目前公司業務主要分為三大塊：國際貿易、國內銷售、半成品，年銷售額大約兩個億。也許大家最關心的是國內銷售，目前來說，國內銷售也分為兩塊：襁褓中的嬰兒凱信、沒落的貴族雜牌。我想我這么比喻，大家應該是很清楚的，嬰兒才是我們的希望，未來的棟梁和支柱，也是公司傾全力培養的對象！至于我們怎樣把這個嬰兒培養成人才，就看在坐的各位了；呵呵，我們是不是個合格的父親，也要看在坐各位的表現了。

同志們，兄弟們！公司現在正在進行一些方面的調整，目前工廠已經成集團化運作，公司實際有三家公司組成：長紅塑料、鷹牌小家電、恒通玻璃三個子公司或工廠組成，為什么我們現在還沒有叫凱信集團呢？我們在等待，等待你們的凱旋，我相信三年后、或者后年我們就會更名為凱信集團。我們也會在適當的時候向其他行業拓展，明年我們的第一家凱信賓館即將在東風鎮破土和完工。

我們的玻璃廠已經搬遷完畢，我們的電熱水器生產線也組裝完畢，我們的內控也在進一步完善和改革，這些都是可喜的方面。

公司目前正在努力爭取一些硬件方面的資源，目前我們已經是中山市名優企業和名優品牌，下一步我們要拿到廣東名牌和國家免檢，當然在公司爭取過程中，是離不開在坐各位的努力，公司會堅定不移，始終不渝的投入大量的人力、物力、財力去實現公司的戰略規劃，在公司以后的成長過程中，公司會記住那些為公司成長做出奉獻和貢獻的功臣！你們以后就是公司的功臣和元老，另外一方面，東風鎮正在打造中國小家電基地的品牌，會重點扶持一些家電企業，榮幸的是我們是其中的一員，對我們以后開展工作是非常有利的。

朋友們，我今天代表公司向各位鄭重承諾：只要市場需要的，只要大家努力了，只要大家付出了，公司永遠支持你！公司永遠是你溫暖的家，永遠是你堅實的后盾！

由于時間關系，我今天只和大家談到這里，我很高興，時間過的很快，因為是愉快的，所以才感覺時間快。

謝謝大家！

經理發言稿14<\/p>

尊敬的董事長、韓總、各位領導、各位同事：

大家好!

一、自我介紹

我叫bylw8，是山西xx中汽貿進口xx的負責人。

二、公司介紹

xx于20xx年2月開始籌備，5月11日正式營業，至今已有半年有余。xx是山西最大的一家集進口美規、中東及中規高端車包括奔馳、寶馬、保時捷、福特猛禽、豐田塞納霸道等名車于一體的專業銷售公司。

三、工作總結

在過去的半年多的時間里，在董事長和韓總的關心、幫助下，xx在逐漸成長壯大。記得在今年的開業之初，董事長親自帶領我和資源部經理去天津保稅區考察市場，天津港有幾百家進口車經銷商，我們就這樣一家一家的過，一家一家的談，最終確定了幾家大型的進口車商做為我們的合作伙伴。事后有經銷商的老總談及此事任然佩服我們董事長，他說還沒有見過哪個董事長能放下身價，這樣嚴謹認真，也正是董事長嚴謹認真的工作態度影響著我和我們的團隊。

xx做為一種新型的銷售模式，在我們創業之初也遇到了許多困難。與我們熟知的4S店銷售模式不同，因為港口車型、配置眾多，而客戶的需求也不盡相同，這就要求銷售顧問具備更深厚的產品知識和銷售功底以及對市場行情的把脈。不僅是展廳有什么車賣什么車，而是在除滿足客戶需求外，要引導客戶的需求，這就對銷售顧問有更高標準的要求。舉例來說，僅奔馳一個品牌就有美規、中規近20個級別幾十個車型配置。在沒有專業培訓講師的情況下，每個銷售顧問扮演成講師，收集各種車型的資料，每天進行產品輪訓。記得有個銷售顧問在極大壓力下質問我：誰家的銷售顧問只賣車就行了，還干這個?我說：咱家的!我們只能去克服困難，而不能讓困難把我們克服!在此，我非常感激陪我一起走過來的兄弟姐妹，你們都是好樣的!謝謝你們!

四、市場分析及明年計劃

進口高端車市場需求依然旺盛。在一線城市，一家成熟的綜合展廳，一年的中高端車銷售量可達近千臺，而我們xxxx做為山西最大的綜合展廳，市場潛力遠遠還沒有挖掘出來，這需要我們在未來的日子里更加努力，用心經營，才可以打出我們的品牌與口碑。才能讓“買進口車到xx，修進口車還是到xx”深入人心，口碑相傳。用我們的真誠和專業贏得客戶，保持創業的這股勁頭，把xx做大、做強!謝謝!

經理發言稿15<\/p>

尊敬的各位領導，各新聞媒體的朋友們，女士們，先生們：

首先我謹代表“****家居城”的開發商*****有限公司。向各位在百忙之中前來參加我們開業“新聞發布會暨品牌商家簽約儀式”表示最誠摯的感謝和最熱烈的歡迎。（鼓掌）

時值冬春交替，萬物萌生之季，我們有緣在此歡聚一堂。倍感榮幸，“***家居城”自20xx年12月起開始規劃設計，20xx年9月破土動工。建筑面積近40萬平方一站式建材家居購物于一體的城市綜合體?，F有近200余戶自營業主落戶于此發財致富，即將在20xx年5月9號試營業，6月27號正式揚帆起航，無數千萬富翁將在這里誕生。

同時我們也請未在“****家居城”置業經商的朋友們繼續關注項目進程，我們將敞開熱情的懷抱，衷心歡迎您前來加盟，實現我們共同的“中國夢”。

我們將秉承誠信服務的經營理念，不斷學習致力與您將”****家居城”打造成**商業綜合體明星項目。

讓我們借深化改革之春風，乘打造國際商貿之都的快車，勇往直前，加快步伐，逆勢而上，共同見證這一輝煌時刻吧。

最后祝愿大家身體健康，萬事如意！提前祝愿大家新春快樂，闔家歡樂??！