熱搜總結: 頂崗工作實習總結其一。

常言道，經歷過總有感悟和收獲。實習是大家都會經歷且難忘的事情，在實習期過去之后我們就要寫實習總結了，一份完整的實習總結傾注著我們的心血。怎么樣才能寫好一篇實習總結呢？以下是小編收集整理的“熱搜總結: 頂崗工作實習總結其一”，僅供參考，希望能為您提供參考！

在這里實習最重要的有我的兩位指導老師經驗豐富，在教學方面給了我很大的幫助。指導老師的建議和意見，與學生的溝通，都讓我逐漸成熟了起來，半年的教師工作，我在她們身上學到了不少知識，教學經驗的提高、師生關系的恰當處理和為人處事的道理等。頂崗實習也正是在慢慢磨練自身，我相信我在今后的教育事業中一定會做得最好。

在這實習的半年還有印象最深的演出與比賽，我的專業是鋼琴，興隆縣里沒有鋼琴老師，所以今年的演出與比賽鋼琴方面自然而然就成了我的工作，一次是興隆縣的五四青年節，一次是全國性的“雙龍杯”合唱比賽，雖然在教學的同時還要練習比賽的伴奏與曲目確實比較累，就連自己都沒有想到在三天的時間里就能練出兩個合唱的伴奏，我也親身體會到了有壓力才有動力。有了壓力才能激發潛力。

本次頂崗實習期間，還進行了一次調查研究，運用調查問卷的形式，調查職中生自我認同感及歸因。我了解了調查研究論文的相關知識及格式，真是受益匪淺。

說了這么多，還是將要面臨離別。22班的最后一節課上，我宣布了我即將離開的消息，大家都沉默了，突然有個學生要為我唱首歌，《同一首歌》本就催人淚下的歌曲也成功得激起了全班同學的淚水，我的眼淚也在眼眶涌動。師生的情分永遠留在我們的心中。我愛你們也永遠不會忘記你們。

回顧過往，只有濃濃的不舍與無奈。我珍惜實習帶給我的歡樂和充實。感謝孫老師和曹老師對我的關懷備至，也感謝學生這半年來的配合和關心，心里有種莫名的感覺，不知要怎樣訴說，這個校園到處都流露著離別的傷感，雖然只有半年的相處，但是學生們天真的笑臉永遠珍藏在我的腦海中。真心的付出換來的是真心的感謝。

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熱搜總結: 工廠實習總結（一篇）

所有的理論法則都依賴于實踐法則，正式接觸社會工作之前都需要進行實習，實習一結束，我們就需要去寫一份實習總結，優秀的實習總結可以讓我們不斷提高實踐能力。寫實習總結要注意哪些方面呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“熱搜總結: 工廠實習總結（一篇）”，希望對您的工作和生活有所幫助。

這次生產實習，通過各種不同工序的學習與操作，對食品企業的生產與管理有了一個比較全方位的了解，獲益匪淺。

一、具有良好的業務能力是基礎。我深切體會到，在工作崗位上，有著良好的業務能力是一種重要的基礎能力，而理論學習是業務實踐的基礎，因此，對于我們這些在校的大學生，掌握好牢固的專業知識就顯得尤其重要了。還有一點就是在進行循環重復的工作中，不僅應保持工作的質量及效率，還應具備創新精神。

二、進一步接近社會，接近企業。我比較清楚了解公司企業的運轉情況，更加明白效益是公司、企業追求的目標;更是公司、企業立足于社會、與他人競爭的本錢。要創造最大的效益，務必降低人力資源、生產成本努力提高其科技含量。歡樂家食品公司的新舊殺菌生產設備生產能力的對比，其道理便可略見一斑。

三、掌握了一定的管理營運理念。無歧視的基礎上，合理地以員工平等條款為基礎進行招募、培訓、提升人才等，構建一支強而有力的管理隊伍，才能保障公司的健康正常運轉。歡樂家食品廠方面在高層次上基本不惜重金，多渠道挖掘人才到其門下，促進了其企業的蓬勃發展。若能引進更多些中層次人才，那將是虎上添翼。

四、比較準確了解了當前食品行業的發展現狀與食品質量安全狀況。現在人們的生活水平不斷提高了，對于吃的方面不在只是追求吃得飽就行了，而是關心怎樣才能吃得安心與放心，也就是說更多地關心食品的質量與安全。所以如何在食品生產中就能從始至終都能按照嚴格的衛生規范來加工，和如何在生產中就能控制住這些對人體產生危害的因素，那就可需要我們這班人才的了。

食品廠專業實習順利完成了，但是實習中所見所聞所學所感必將更好地指導我今后人生的發展，非常感謝xx歡樂家食品有限公司給我提供了這么一個鍛煉的平臺。總而言之，這次實習不但增強了我的實際動手操作能力，也讓我學到了許多實際的工作經驗與知識，使我對未來更加充滿了信心與勇氣。

今年五月份，我來到了哈爾濱市xxx食品廠進行實習工作，這家食品廠是以生產冷飲食品為主，而我在工廠里主要負責的工作就是對冰淇淋的整個生產過程的流程進行控制以及成品檢驗。通過在xxx食品廠的實習工作，我學到了許多的東西，而最重要的就是，我個人的實踐能力加強了許多，這是令人欣喜與鼓舞的。

一、生產流程

我發現在冰淇淋的整個生產工藝流程中，最關鍵的控制點就是：混合料的配制|、混合料的殺菌、老化和凝凍這幾個方面。

1、混合料的配制：混合料在配制時一定要嚴格按照冰淇淋的配方領料和稱量。同時還要控制好混合料的酸度。因其對成品的風味、組織狀態和膨脹率有很大的關系。配料設備及工具要進行徹底消毒與清洗，以防成品中理化指標和微生物含量超標。

2、混合料的殺菌：混合料在殺菌時一定要嚴格控制溫度和時間。一般采用巴氏殺菌，溫度過高或過低均會影響冰淇淋的質量。

3、老化：經過殺菌后的混合料在進入老化罐后，要對其進行品嘗。老化罐的溫度和老化的時間也有其一定的標準。

4、凝凍：冰淇淋的膨脹率一般在80s%-140%之間。膨脹率對冰淇淋的口感、風味、組織狀態均有影響。

冰淇淋成品的要求也很嚴格，其中就感官來說，要求其色澤均勻，形態完整不變形，不軟塌，不收縮，且組織細膩滑潤，無凝粒，無明顯粗糙的冰品，無氣孔，滋味協調具有該品種應有的滋味、氣味、無異味、無外來可見雜質，并且包裝完整，內容物無裸露。理化指標及衛生指標均能達到國家行業標準。

二、實習體會

xx食品廠在人員管理上是比較系統的，分工比較明確。不同的工6作都由不同的部門經理管理。我公司大致可分為兩個部門，其中包括連鎖事業部和生產事業部。產品事業部大致可分為六個部門，其中包括物流部、保管部、品控部、財務部、銷售部和生產車間。連鎖事業部由董事長領導，產品事業部由總經理和廠長負責。各個部門又分設部門經理。其中保管部隸屬于物流部。生產及銷售由總經理負責，其他事情由廠長負責。

我來到這里實習已經有四個多月的時間了，在實習的這段日子里，xxx食品廠讓我體會到了很多，最大的滿足就是學到了很多的書本以外的知識和處世的道理。我是做品控的，工作在生產一線，大部分時間都是在車間度過的，我的工作主要是通過感官檢測冰淇淋的口感、色澤、組織狀態、口味。沒有正式工作的時候覺得品控的工作比較單調，但是但自己真正從事這份工作的時候才體會到并非如此。這個工作不僅僅需要感清晰，更需要果斷的判斷力，不能有一點點的馬虎，通過不斷的品嘗、記憶各種冰淇淋的味道，慢慢積累，最后才能掌握它。時間長了就沒有了當初的困惑，日積月累經驗也就多了不少，這些都是我在書本上學不到的。剛開始上由于和別人一起工作都是別人做著我看著，并沒有感受到工作所帶給我的壓力，當有一天我自己獨立工作的時候才真正體會到了自己肩上的擔子有多么的重，體會到了作為一名品控所承擔的責任。

【熱搜總結】 藥店實習總結精選一篇

眾所周知，實踐是檢驗真理的唯一標準。實習是大學生通往職場的第一步，當我們實習結束之后，我們會被要求寫實習總結，實習總結可以充分發揮我們的主觀能動性。寫實習總結要注意哪些方面呢？以下是小編為大家收集的“【熱搜總結】 藥店實習總結精選一篇”，歡迎您參考，希望對您有所助益！

剛到河南區的第一天，張經理首先講了安全問題，介紹了實習安排計劃，介紹了河南區目前情況。使我對實習有了較為明確的認識及需要注意的問題。之后，張經理給我們進行了一個座談，首先講了他剛做銷售工作的情況，講了他剛入工作時的環境條件、待遇，以及他當時的心態和怎樣一步步的開發客戶和期間遇到的種種困難、問題。自己是如何去克服解決和開展工作的，這樣一步步在銷售工作中收獲的經驗和感悟給我們進行了分享。對于剛踏入銷售工作首先要有一個積極正確的態度，一股不怕失敗的恒勁。另外，要不斷的去思考、去總結，經過這樣一個過程去提高自己的心智及自身能力。我堅信功夫不負有心人，有付出才會有收獲。通過這次談話可以讓我們今后少走一些彎路，同時我意識到自己有很多不足，要在接下來有限的實習時間內認真學習來逐步進行彌補。同張經理的交談我也收獲了許多：首先要確定正確的人生目標方向；要有自控能力以及正確的心態；知識面要廣，關注新聞，從而和客戶有交談的內容；誠信平易近人，建立人脈等。

我們首先就是跟著張經理進行老客戶的回訪。通過對老客戶的回訪中了解我們產品的銷量，及為客戶解決產品銷售過程中存在的疑問及問題，或者交談中可以看出老板對公司產品是否認可，對于產品在該區域的銷量的信心。通過給他講我們生泰爾產品在其它規模豬場的成功案例，讓他對產品的功效及用量用法加深了解，從而在今后銷售中更加主推我們的產品。通過對老客戶產品銷量的統計，集合其區域的實際養豬規模，分析該客戶對我公司產品的'銷售態度，其是否盡心、用心去銷售我們的產品，從中也可看出客戶的產品銷售理念及對我們的認同度。

例如有一次我們對老客戶的回訪中，通過了解我們產品的銷售情況及該店的客戶群，以及觀察店內產品結構，可以認識到該店的主要銷售產品為治療性藥物，因此對于我們的產品銷量很少。另外，該店老板對獸藥銷售理念跟不上，因此我們的產品與該類客戶很難進行更深的合作。張經理就給我們重點談了一下如何在該地區去尋找一個合適有實力的新代理商，如何去通過收集代理商資料并進型篩選。

對幾個老客戶的拜訪下來，通過張賓山經理的講解我知道了如何對一個老客戶進行回訪，以及主要回訪目的。了解如何在于老板的交談中去切入我們的產品和對我們產品的講解重點在哪里。我感覺到對于一個老客戶的回訪非常重要，同時為客戶解決疑問，更進一步維護好客戶關系。如果一個代理客戶其主要銷售治療性藥物，對我們的中藥產品認識不夠加之對公司的理念缺乏認同感。有必要在該地區尋找新的更合適的代理商，可以通過對該地區養殖規模及獸藥代理商進行考察了解收集資料，挑選更有實力且對我們生泰爾產品及理念認可的合適代理商。學到了不少作為我們業務人員對于老客戶方面的一些技巧。

第二方面是對新客戶的開發。通過對新客戶的拜訪，掌握和了解了一些開發新客戶的方法和技巧。首先通過店內產品結構及該店顧客養殖規模來了解本店實力及是否是我們的潛在合作客戶；如何在短時間內讓客戶知道我們生泰爾產品的優勢和賣點，通過介紹周邊附近的合作客戶讓他對我們的產品有更為直觀的認識和認可，有助于之間合作的成功。了解了如何尋找合適的新客戶以及如何對一個新客戶進行第一次拜訪，知道公司產品的賣點及優勢，在短時間內通過對產品重點的介紹讓客戶感興趣。我覺得在一個地區如何尋找一個有實力的客戶及對該客戶的第一次有效的拜訪，對我們的產品在該區的銷售尤為重要。

另外就是對我們產品的終端養殖客戶的拜訪。只有我們當面與養殖戶交流，才能有效的了解養殖戶遇到的問題，并結合我們的產品、方案更好的為他們解決問題，也能夠更全面的為他講解我們的產品賣點及功效?？梢越Y合實際問題給他講解我們產品在其他養殖戶應用的具體案例。拜訪過程中，我們也能非常準確的了解目前養殖戶面臨的主要疫病等問題，對于使用過我們產品的客戶我們也能了解他們應用的臨床效果。這樣無形中會一步步提高我們的專業知識，從而更好的為養殖戶解決疫病等問題。

最后，就是也在這段實習期間內了解了對于開推廣會的相關知識，對于產品推廣會、

小型產品促銷會，如何做好前期準備及結合時機的進行，也了解了今后如何去策劃及具體去實施，并完成一個簡單而又有效率的產品推廣會。通過這些學會如何去收集客戶資料，收集客戶的那些資料；如何介紹我們的產品，并讓客戶感興趣、認可，以至于會去在養殖中去使用我們的產品。

通過這段時期的實習我感覺自己學到了很多，自己也成長了很多，這些不單單只是在獸藥銷售方面。對自己今后的工作也有了很明確的認識。當然我也認識到了自己的很多不足，我會在今后不斷的去學習專業知識、提升自己方方面面的能力，使自己盡快成為我們生泰爾一名合格的業務員。

【熱搜總結】 工地實習總結范本

一般而言，只有實踐能克服經驗的錯誤。經歷過實習的學生會更明白自己未來的方向，按照慣例，完成實習后就要寫一篇實習總結，將結果整理成總結對我們來說更便于閱讀和理解。好的實習總結都有哪些內容？下面是小編為大家整理的“【熱搜總結】 工地實習總結范本”，僅供參考，大家一起來看看吧。

我是一名工程管理專業的學生，今年大三下學期6月份時學校安排了一次工地實習，我抽簽到的是去仙葫區那邊的工地。實習對于我來說是蠻新奇的，因為我之前都沒有真正的實踐過，從課本上學到的知識是理論的，里面描述的一些東西如果不是親自去看過，是很難想象出來的，所以我對這次實習的投入時百分之一百的，它就像一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去，關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會。雖然實習時間只有短短的三周，但是我還是學到了不少東西，很好地把理論與實踐結合了起來，收獲還是不少的。

我所去的工地是金質仙葫住宅7號樓和10號樓，由廣西城鄉規劃設計研究院設計，廣西基礎勘察工程有限責任公司和中國輕工業南寧設計工程有限公司監理，廣西建工集團有限責任承建。7號樓和10號樓建筑層數均為地上29+1層，地下2層，建筑高度均為91.6m，7號樓的建筑面積為15321.961㎡，10號樓的是17545.242㎡。

我們小組于6月22號開始實習，去到那邊要轉車，將近一個小時半的路程，由于比較遠，所以我們都是7點不到就醒來，然后在東門口集合，再一起搭公車去。我們在實習期間時工地的兩棟樓均是在建著主樓，這兩棟樓在去年12月份就動工了，所以我們沒有看到挖土方，搞基礎這些工程。去到工地后認識了各位工長，還有幾位建院的實習生，他們的實習和我們不同，他們是生產實習，結束就是直接正式成為施工員了的，所以他們的實習時間是蠻久的，他們幾個都是一開始就跟著工程了的。這工地的兩棟樓都有兩個工長在負責，還有兩位測量員和一位總工長，另外的有一位水電工和一位資料員，上面的就是生產經理和項目經理，這些人員均是在同一間辦公室的，預算員和財務員，還有監理在另外一間辦公室，我們跟隨的是施工，也就是乙方這邊的。這些工長都蠻年輕的，總工長也就是才畢業6年，其他的也是2，3年，都蠻年輕的，所以溝通也不是很難，他們也是很好說話，有什么問題我不懂的問他們后都會很詳細的解答，應該說是比較照顧我們吧。

在這里先感概一下，就是進工地絕對要帶安全帽，特別是上到鋪滿滿堂腳手架的樓層，密密麻麻的，雖然是低著頭行走，不過有時候也免不了頭部碰到鋼管的，特別是門口那，因為那有腳手架，而且穿墻螺桿也在那，比較窄小，我每次到這些門口總是挨碰的，如果沒有帶安全帽，后果不堪設想；其次就是絕對不要踩地上的模板，特別是那些剛剛拆模但沒有搬走的，我就是踩中一次，幸好沒大礙，聽工長們說在工地沒有不中招的，再怎么小心翼翼也有疏忽的時候，所以他們都是穿那些有厚板底的鞋子，或者是那種在中間夾了層鋼板的，踩上了也不會傷腳的。

到工地后做得最多的就是放線，雖然不是主力，但是幫忙拉墨線，拉鋼尺和拿標尺是經常的事，放線主要是建筑物水平標高測量和模板放線。水平標高測量師采用分層傳遞法，根據±0。00標高線，將建筑物的標高引至一層柱的豎向鋼筋面上，用紅油漆標注，并以此層向上傳遞測量，這些放線任務采用水平儀、標尺，還有鋼尺就可以完成，一般是打五零線，如果不方便的話也可以打一米，有了標高就可以知道在澆筑混泥土時厚度的確定，還有弄滿堂腳手架時確定凈高。模板放線首先是把主橫軸和豎軸線打下面一層引上來，然后再以這兩條軸線為起點，引出各條軸線。模板放線時，根據施工圖用墨線彈出模板的中心線和邊線，墻模板要彈出模板的邊線和外側控制線，以便于模板安裝和校正，模板放線有兩次，一次是在剛打好混泥土放一次，另一次是在滿堂腳手架上板模板放一次。模板放線雖然主要用到的方法雖然原理是一樣的，我放了幾次線，發現在細致上也有點不同，不過測量員說了，不管黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓。總的來說，這兩種放線不怎么用到全站儀，即使用了也是當經緯儀用，關于那些用坐標來確定方位的主要是在建筑物定位時用到，所以我覺得有點遺憾。

其次是模板工程，主要是注意剪力墻模板是否安裝得牢固和上下是否一致，因為在澆筑混泥土剪力墻時，所用到的震動棒震動很大，如果模板不牢固的話很容易發生漲?，F象，我在好幾處地方都看到了剪力墻某個地方凸出很多，據工長說這就是漲模了；至于怎么支模板，這些都需要工長事先確定模板的組裝設計方案，向模板工班組進行講解怎么操作。

至于澆筑混泥土我也看了幾次，這個是一次性的工作，如果中途被打斷的話，一般都要留施工縫。澆筑前應對模板內的垃圾、泥土等雜物及鋼筋上的油污清除干凈，并檢查鋼筋的水泥墊塊是否墊好。而且使用木模板時應在澆筑混泥土前使模板濕潤，至于混凝土的強度是在施工圖那有說明，工長的工作就是聯系好混泥土公司，在澆筑混凝土時要監督是否震動得到位，不要發生缺角現象。在混凝土澆筑好后也要養護好，我便看到了有一次由于澆筑好混泥土后沒有蓋上薄膜，剛好之后又下暴雨，導致這次澆筑的混泥土都不怎么好，其表面有一層細沙。

鋼筋工程不是很了解，我們去的時候那兩棟樓都是建到十幾層了的，那些鋼筋數量和長度都是很早就確定好了的，工地那專門有一個鋼筋工長，他說是用軟件算好鋼筋長度，再結合一些經驗，鋼筋下料就這么出來了，之后的工作就是交給鋼筋工班組處理，然后再檢查梁、柱和板面鋼筋是否是按照施工圖的說明來鋪設。

腳手架工程是外包的，至于怎么支腳手架在施工方案那有說明，工長們只需告訴包工頭怎么操作，然后主要在每層的滿堂腳手架和外邊的完工后檢查下就OK了。

總的來說，我感覺施工員的工作就是看懂圖紙和確定好施工方案，然后向施工班講解怎么操作，之后在這些工程完工后檢查是否合格，不合格的話就找包工頭來叫他們重新做過。遇到問題要及時處理，如果是大問題的話要及時向項目經理報告，共同商討處理方法。還有就是要配合監理員的工作和應付上級的檢查。其實也覺得他們有時候是很忙，不過有時候是蠻空閑的。

對于這次實習，我發現如果不實踐的話很多問題都考慮不到，實踐后才知道是什么情況，我們在課堂上所學到的都是理論知識，到了工地后才發現不是知識不會用，而是要學會怎么用，學會變通，把實踐結合起來。通過這次實習，我發現自己的不足：首先是理論知識嚴重不足，掌握得不夠扎實，比如說混泥土的振搗時間、振搗方法，混凝土澆筑完畢后的養護溫度、養護時間，混泥土開裂的原因，鋼筋高出樓面的長度等等，這些概念都很模糊，實習時用到了才知道自己沒學好，這些也是不怎么好問工長的，因為都是課本上的東西。其次是對施工圖紙的不懂，可能是在課堂時學的都是簡單的，片面的，等到了工地后，才發現原來圖紙是很復雜的，一大堆圖紙，看到頭都大，有時候為了確定某個設計標高，需要要看好幾張圖紙，實際中的標高和設計標高便很容易混淆。我覺得自己首先在看圖紙這就不過關了，看來要反省下自己和繼續努力啊。還有就是施工規范不是很清楚，致使發現錯誤后也不知道它是錯的。

當然，發現自己的不足，也有自己的收獲，首先就是了解了工地的環境，作為一名男生，以后的工作很可能是從事施工方面的，到那時住在工地就是必然的事了，我去的工地是在城市里，不覺得有什么不適應的，但如果以后去的工地是小山村的，甚至是荒山野嶺的，那也很難說了。其次，去工地后也學會了與工人們打交道，對于一些技術問題可以很好的交流處理。還有我覺得在課本上看到的一些東東，雖然知道概念，但是想不出來是怎么一個模型，通過去工地后才發現原來是這樣子的，比如說穿墻螺桿，有時候很多東西描述夠仔細的，但不親自見過，確實是很難想象的，這些也比較容易忘記。，所以，實踐是檢驗理論的唯一真理。

對于這次去工地實習，雖然發現自己很多不足，但是也指出了一條道路，就是在之后一年的學習中要學會懂得這些知識，要不斷地彌補著。同時也學會了一些課本上沒有的知識?？傊?，能學到和體會到的是蠻多的。

2022總結推薦實習總結其一

通常來講，有付出就會有感受。實習是我們開啟職業生涯的第一站，實習工作結束后，我們要將實習工作整理成總結，撰寫實習總結可以正確認識全面、系統的理論知識。那么，怎么樣動筆寫實習總結呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《2022總結推薦實習總結其一》，歡迎您參考，希望對您有所助益！

不知不覺已經工作了一個月，在百居安房產實習的這段時間，我學到了很多的東西，包括專業知識和為人處事。房地產是一個很有爭議的行業，因為這一行的利潤很高，好的商圈，一般95年以后的二手房都在一萬/平方以上。即使是很老的房子，也要賣到七八千一個平方。

在我實習期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面?，F在濟南有很多都是外來人員，而外來人員在濟南工作都需要有住所，而外來人員因為對濟南地形不熟，所以一般都會找中介公司幫忙，因此房屋租賃確實也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費，房東方加客戶房，一個單子的中介費就是一個月的房租。而我們公司是收租客的第一個月房租。我們的商圈一般的小套都在100平米以上，普通的兩室一廳也要1500左右，更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在20xx以上，酒店式公寓更是達到了4500/月。 在做租賃的過程中，我發 現熟悉商圈真的很重要，只有對各地的商圈了解了，對市場行情了解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之 間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來，我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善 的，同時從事這個行業還需要很好的溝通協調能力，在很多時候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態去相處，做業務會簡單的多，其實沒有必要把客戶的界限劃 分的太過清楚，把客戶當做朋友，同時要讓客戶也把你當做朋友，這就是一種很強的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現。同時團隊合作精神也很重要，我說的 團隊合作，不僅僅是自己公司內部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內部房源很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房源，因此與其他 中介公司進行合作，我們同樣也可以達到互惠互利。 在做業務的時候一定要搞 清房子的性質，而且產權一定要清晰，不然的話很容易產生糾紛，本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業務的過程 中一定要小心謹慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內，這樣才不會有很多的后患，從中我也學到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾 只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉，這就跟談判技巧有關，會談判的人 往往都能抓住雙方的特點，對癥下藥，一舉攻下，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人能力的一種體現，每個人都有各自的談判技巧，不能籠 統的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環境會促使更多交易的形成。

總而言之，在百居安實習 的這段一個月，我學到了很多在學校沒有學到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質和管理水平，并且對一 個新的行業有了初步的認識，提高了自己的溝通能力和談判技巧，感謝百居安給了我一個展現自我能力的舞臺。

過去的一個月已成歷史，迎接我的是一個新的開始。接下來的日子我希望我能夠更好的完成我的工作，加油！

月度總結推薦: 銷售實習總結其一

通常來講，有付出就會有感受。實習可以帶給我們許多職場經驗，按照慣例，完成實習后就要寫一篇實習總結，寫好實習總結對自己以后的工作有很大幫助。那么，怎么樣動筆寫實習總結呢？以下是小編為大家精心整理的“月度總結推薦: 銷售實習總結其一”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

自8月1日起，在半個月的工作中我參加了該公司的銷售實習?！盎侍觳回撚行娜恕蓖ㄟ^努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的銷售實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實習中去。

在為期半個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，. 一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對伊旗萬力房地置業有限公司也有了更深的了解。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實習中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實習中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎

最后衷心感謝伊旗萬力房地置業有限公司給我提供實習機會！

熱搜總結: 野外實習總結范文

眾所周知，實踐是檢驗真理的唯一標準。實習生活肯定給你留下了深刻的印象吧，當實習期通過后，我們要做好寫實習總結的準備，寫好實習總結對自己以后的工作有很大幫助。哪些好的實習總結值得借鑒呢？小編收集并整理了“熱搜總結: 野外實習總結范文”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

1．前言

通過一年植物學的學習，我們學到并掌握了基本的理論知識，但為了讓理論聯系實際，對理論知識進行驗證和鞏固，對課堂知識進行補充和深化，提高同學們的綜合素質，我們進行了為期兩周的野外實習。我們接觸大自然，了解到了生物的多樣性。這次實習激發我們積極探索自然界的奧秘的興趣。

1.1實習目的與意義：

實習目的：

(1) 通過學習，鞏固和提高課堂所學知識，進一步培養獨立工作能力。

(2) 學會識別植物的途徑，增強對本專業的感性認識。

(3) 初步掌握植物的采集，壓制，標本制作，種類鑒定等工作的基本操作方法，為今后的植物學教學和科研工作打下初步基礎。

(4) 學會利用工具書和檢索表鑒定植物。

(5) 搞清亞熱帶氣候的湛江植物、植被的分布類型和特點；

實習意義：

(1) 通過實習可以復習和鞏固課堂所學的植物學理論知識。

(2) 通過實習可以培養學生吃苦耐勞和團結協作的精神。

(3) 通過實習可以接觸大自然，了解植物的多樣性。

(4) 利用野外實習可以很好地讓同學們感受到祖國山河的壯麗，培養熱愛自然，保護生態環境的意識。激發學生積極探索自然界的奧秘的興趣。

1.2實習時間：20xx年5月20日至20xx年5月25日；20xx年6月29日至7月3日。

1．3實習地點與實習地自然概況：

5月20日~5月25日：寸金公園，森林公園，校周邊植物,校園內；

6月29日~7月3日：南亞熱帶植物公園，南方國家級林木種苗示范基地；花卉公園；廣東湛江紅樹林國家級自然保護區；漁港公園。

本次實習的地點主要為校內和湛江的周邊地區。湛江地處北回歸線的南側，為南亞熱帶和北熱帶的交界地區，是三面臨海的半島，氣候資源優越。年平均溫度21℃以上，全年無霜，雨量充沛，植物資源較豐富，盛產熱帶、亞熱帶作物、農林牧業產品。該地資源的保護和利用較為規范，管理比較完善，符合本次實習的要求。

2.實習日程與實習內容：

5月19日：植物學課程實習動員大會，植物標本的采集，制作方法講授。

5月20日：常見觀賞植物的形態分類特征觀察與識別。

5月21日：常見野生植物的采集，制作與鑒定。

5月22日：山地植物的識別、采集、制作與鑒定。

5月23日：常見農田雜草的采集、制作與鑒定。

5月24日：鑒定與整理標本。

5月25日：休息。

6月30日：熱帶經濟植物種類識別

7月1日：了解當地種苗培養技術，參觀花卉市場。

7月2日：紅森林生態調查，參觀漁港公園。

7月3日：溫習寸金公園，校內植物的鑒別。

7月4日：植物鑒別考試，實習資料整理，實習總結，撰寫實習報告。

(1)植物標本采集與植物標本制作：

學習植物標本的采集方法。包括木本植物，草本植物識別，對采集部位的不同要求，野外采集保存方法等。

學習干制臘葉標本制作方法。包括：高等植物的'標本選取，整形，野外資料記錄，整理和標本編號，干制過程。

（2）農田雜草的物種調查：

學習和掌握植物樣方調查的基本方法和過程，了解植物的分布規律。

（3）植物的常規分類鑒定：

學習借助《植物檢索表》，《植物志》和其他資料，觀察，分析標本形態結構特征，對植物種類進行準確的識別和鑒定。

（4）后期整理：

學習干制標本的后期制作，進行分類學實習資料的整理。

3.實習結果與分析：

（1）到寸金公園、森林公園、校內、南亞熱帶植物園、南方國家級林木種苗示范基地，花卉公園等地進行實地考察的結果分析。

20xx年5月20日至7月3日，我們進行了為期兩周的植物實習，對湛江植物的分布、植物種類等進行了考察，選擇了寸金公園、森林公園、南亞熱帶植物公園、廣東湛江紅樹林國家級自然保護區等有代表性的地方進行了深入、系統的考察。通過這次實習，我們不論在知識面，還是在野外的生存能力，都得到了很大的提高，并對亞熱帶的湛江植物、植被的分布類型和特點有了較系統的了解，其中最大的收獲是認識了很多植物，感受到了大自然的奇妙。 寸金公園處于湛江市區內，座落在赤坎區西側，是湛江的八景之一，是湛江市最大的亞熱帶園林式公園，是市區內保存得較有價值的“植物王國”。20xx年5月20日至20xx年5月21日兩天，我們分組對寸金公園的植物進行了全面考察。在寸金公園的兩天考察中，我們主要進行了以下工作：

首先我們進行了全面踏查，對公園里的植物進行全面的辨認，記錄植物名稱用途，且進行了全面整理。進行了兩天的寸金公園考察后，我們認識了寸金公園內眾多的植物種類，了解了其植物分布:公園里的植物以喬木為主.道旁主要是高大樹木,譬如棕櫚科的砂糖椰子,油棕,喬木類的大葉榕,萍婆,黃葛榕,石栗等等.湖里有睡蓮，水棉等水生植物,陰暗潮濕的斜坡上長著密集的草本植物,蕨類……在這兩天中我們也進行了標本采集和壓制標本。通過老師的指導和工具書的查閱，我們基本上認識了寸金公園的植物，并深入了解了一些有代表性的植物，其植物的科屬、種名、用途如下：

(1)桃金娘科：桃金娘，全株藥用，果可食用和釀酒。

（2）使君子科：欖仁樹，觀賞植物，種子供炸油食用或入藥，樹皮與幼葉可作為染料。

（3）棕櫚科：大王椰子，庭院及行道綠化觀賞樹

（4）蘇木科：洋蹄甲，木材供農具及家具用材，可作行道及庭院綠化樹。

（5）苦楝科：桃花心木，木材作農具及舟車等材料，作行道、庭院綠化觀賞。

考察完寸金公園后，我們去考察廣東省湛江東海島紅樹林國家級自然保護區。它位于廣東省湛江市境內，地處雷州半島，受熱帶海洋氣候的影響，沿海灘涂上分布著較大面積的紅樹林植被，其中紅樹植物有12科、16屬、17種，是除海南島外我國紅樹植物種類最多的地區，保護區為我國現存紅樹林面積最大的一個自然保護區。我們聽取有關人員作詳細介紹和觀察室內的紅樹林的模型、看到東海島紅樹林的形成過程的錄像對紅樹林進行了解。“紅樹林”名稱的由來源于一種紅樹科植物----紅茄，這種樹的木材、樹干、枝條、花朵都是紅色的，其中樹皮的部分可以提煉紅色染料，馬來人于是稱它的樹皮為“紅樹皮”，而中文名稱則叫做紅樹林。紅樹林是熱帶、亞熱帶地區的河口、海岸沼澤區域的耐鹽性常綠灌木或喬木，是生物多樣性最豐富的區域之一。紅樹林是陸地過度到海洋的特殊森林，因隨潮水漲落而出沒，故有“海上森林”“海底森林”和“潮汐林”之稱。而海島紅樹林是“海上森林”。由于不同紅樹林種適應灘涂土壤條件、海水漫泡程度以及演替階段不同，各個種都有特定生長區域，分布在灘涂的不同部位，在灘涂平面上形成與海岸帶相垂直的生態序列。通過考察調查，我們得知紅樹林有紅海欖、桐花、秋茄、木欖、白骨壤等品種。

在20xx年5月22日至20xx年5月25日，我們還分別對森林公園、校周圍植物進行了考察。在這幾天的考察中，認識了印度紫檀、金銀花，虎刺梅，野生豬籠草等等。6月30號我們對南亞熱帶植物園進行了考察。導游帶我們快速踏查了南亞熱帶植物園，真的讓我們大開眼界，我們認識了很多有很高藥用價值的植物，如：絞股藍，瘋痳樹，指甲花等。我們不僅看到了很多珍貴的人工培育品種，而且看到了許多珍貴的野生植物品種，如印度紫檀、印度第倫桃、澳洲堅果、能改變味覺的神秘果，有特殊香味的百香果（雞蛋果）、聽到音樂會跳舞的跳舞草，世界最毒的植物之一——見血封喉等等。我們學到了許多在學校和書本上學不到的知識，特別是森林公園的植物、南亞植物園的奇花異果，深深地吸引了我們的眼光，使我們都不斷稱奇，都佇立在它們面前不想離開。我們這次實習的時間比較匆忙，很多植物還沒深入了解，分析它們的形態結構的異同，進而了解它們所屬的科屬的特征。

通過這次實習，我印象最深的是豆科，因為它十分常見，又喜歡吃豆類食物。從它的根莖葉花果種子分析它的特征是木本或草本。常有根瘤。單葉或復葉，互生，有托葉，葉枕發達?；▋尚裕?基數；花萼5，結合；花瓣5，輻射對稱至兩側對稱；雄蕊多數至定數，常10個，

往往成兩體；雌蕊1心皮1室，含多數胚珠。莢果。種子無胚乳。

（2）農田雜草調查的結果與分析。

經過周密的調查、細心的調查，我發現農田作物與雜草存在激烈的競爭關系。作物葉變黃，被蟲子吃。雜草分布過多，導致作物養分不足，生長狀況不良。我覺得，適當的除雜草、除蟲能改善作物和雜草、昆蟲之間的營養關系，緩和競爭關系。這樣才能使作物得到更高產量，更好的質量。

（3）標本的壓制。

標本采集回來之后，首要的任務就是進行標本的壓制和干燥，目的是迅速壓干新鮮含有較多水分的植物標本，將其制成扁平的臘葉標本，保證植物的形態和顏色不起很大變化，并防止植株部分脫落。

1）標本整理和修剪的注意事項有:

①將標本折疊或修剪成與臺紙相應的大?。ㄩL約30厘米，寬約25厘米）。

②將枝葉展開，反折平鋪其中一小枝或部分葉片。調整植物體上過于密集的枝葉及花果（保留葉柄以表明葉片的著生方式和著生位置，花果部分不要重疊）。

③莖或小枝要斜剪，以便觀察中空或含髓的內部結構。

④大葉片可從主脈一側剪去，并折疊起來，或可剪成幾部分。

⑤草本植物可折成V形或N形、W形。如根部泥土過多，則應整理干凈后再壓制。

⑥野外采集的弱軟花朵花序可散放在餐巾紙或衛生紙中干燥；若為筒狀花，花冠應縱向剖開。 ⑦若果實過大可切成片狀后干燥。

2)標本壓制的注意事項:

注意調整由于標本的原因造成的凹凸不平，使木夾內的全部枝葉花果受到同等的壓力。壓制時應注意植物體的任何部分不要露出吸水紙外，否則標本干燥時，伸出部分會縮皺，枯后也易折斷。在最初的幾天，特別要勤換紙，每天應換干燥的吸水紙至少1-2次，標本基本上干燥了，則可隔天換一次，直至標本全部干燥為止。換下的濕紙要及時曬干或烘干，備以后使用。在換紙的同時，還應注意對標本進行繼續修整，鋪展枝葉，收藏脫落的花果和清除霉爛等。

由于之前有些事項我們沒有注意到,例如大葉片可以剪成幾部分,大的果實可切成片,因此我們組幾乎沒有大葉子標本,大的果實沒有切片,整個壓制,干燥不了,發霉壞掉了。

【熱搜總結】 工廠實習總結其三

常言道，經歷過總有感悟和收獲。大學生參與實習能夠獲得不少職場經驗，當實習任務完成后，我們需要動筆寫實習總結，一份精彩的實習總結是可以體現出我們的優秀文筆。實習總結可以從哪些方面開始呢？小編收集并整理了“【熱搜總結】 工廠實習總結其三”，歡迎您參考，希望對您有所助益！

生產實習是教學與生產實際相結合的重要實踐性教學環節。在生產實習過程中，學校也以培養我們觀察問題、解決問題和向生產實際學習的本事和方法為目標。培養我們的團結合作精神，牢固樹立我們的群體意識，即個人智慧僅有在融入團體之中才能限度地發揮作用。

一、實習目的

經過這次生產實習，使我在生產實際中學習到了在學校無法學到的實踐知識。在向工人學習時，培養了我們艱苦樸素的優良作風。在生產實踐中體會到了嚴格地遵守紀律、統一組織及協調一致是現代化大生產的需要，也是我們當代大學生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。經過生產實習，對我們鞏固和加深所學理論知識，培養我們的獨立工作本事和加強勞動觀點起了重要作用。

二、我對公司工作的理解

很榮幸成為公司的一員。公司是一個團結的整體，每一個員工都有自我的工作崗位，公司需要依其更快更好發展的需要并結合個人的情景來安排工作崗位。有做技術工作的，有做市場工作的，還有做管理工作的等等眾多的工作崗位。哪一個環節出了問題都是不允許的。所以，我認為每一個工作崗位都很重要。作為一名未來電氣控制方面的技術員工，我會始終堅持公司提出的原則。技術員工不能只會配線、接線、調試和裝配，而不懂研發、設計和編程等工作。

三、入廠以來的工作體會

在實習期間，畢竟是第一次工作，所以起初做起來笨手笨腳的，也挺辛苦的，可是在同事和同學的的關心和幫忙下不斷提高和成長，也充分感受到公司這個大家庭的團結和溫暖，于是我決定就算再苦再累我也要堅持下去，所以工作起來反而覺得簡便了許多。更是經過虛心請教，在師傅的指導幫忙協助下，我很快的適應了這份工作，經過這幾天的過渡，我已經初步掌握了步驟和一些基本注意事項?？墒菍τ谙嚓P的專業知識我明白甚少，于是我虛心請教師傅同時自我也閱讀相關的書籍，并細心專研，最終問題得到很好解決。

在實習的這段時間，雖然有時候工作很苦很累，可是，我從中體會到了實踐中的專業技術，不斷積累實踐技術經驗。生產實習是工貿學院為培養高素質工程技術人才安排的一個重要實踐性教學環節，是將學校教學與生產實際相結合，理論與實踐相聯系的重要途徑。其目的是使我們經過實習在專業知識和人才素質兩方面得到鍛煉和培養，從而為畢業后走向工作崗位盡快成為骨干打下良好基礎。

在這次生產實習過程中，不但對所學習的知識加深了了解，更加重要的是更正了我們的勞動觀點和提高了我們的獨立工作本事等。

最終，我至少還有以下問題需要解決。

1、缺乏工作經驗

因為自我缺乏經驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實習工作的進行，我想我會逐漸積累經驗的。

2、工作態度仍不夠進取

在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時雖能主動要求布置工作，但若沒有工作做時可能就會松懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學習。

3、工作上不夠鉆研

我堅信經過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經驗使我終身受益，并會在我畢業后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現自我的夢想和光明的前程而努力。

四、總結

總之，在過去的一年里，我在教師和同事的關懷與培養下，認真學習、努力工作，本事有了很大的提高，個人綜合素質也有了全面的發展，但我明白還存在著一些缺點和不足。在今后的工作和學習中，我還要更進一步嚴格要求自我，虛心向優秀的同事學習，繼續努力改正自我的缺點和不足，爭取在思想、工作、學習和生活等方面有更大的提高。

以上是我對已經過去實習工作的總結，總結是為了尋找差距、修訂目標，是為了今后更好的提高。經過不斷的總結，不斷的提高，我有信心在未來的工作中更好的完成任務。

熱搜總結: 學生實習總結壹篇

常言道，經歷過總有感悟和收獲。實習是每位大學生畢業之前都有的經歷，實習期結束之后，我們需要寫下實習工作總結，實習總結是我們實習工作成果的集中體現。那么，實習總結有哪些可以參考的格式呢？下面是小編精心整理的“熱搜總結: 學生實習總結壹篇”，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

一、實習目的

最直接地了解財務職能崗位，縮短社會與課堂的距離，貫徹所學到的財務專業知識，增長自己的社會閱歷，鍛煉為人處事，與人溝通協調的能力。通過實習提高自身的專業素養，同時幫助畢業生完成學生向職場人的身份轉變。

二、實習時間、實習單位及本人實習具體崗位與負責事務

實習時間：20xx年3月1日——20xx年4月25日

實習單位：武漢現代城市服務（武漢）集團有限公司

實習崗位與負責事務:會計助理，協助財務部門各人員的日常工作；協助會計主管的內部檢查、審計工作；管理會計檔案。

三、實習主要內容

（一）實習單位簡介

武鋼現代城市服務（武漢）集團有限公司(簡稱武鋼城服集團)是武鋼下屬的城市服務企業，城市服務集團依托武鋼逐步發展壯大為武漢市主要服務企業，全面參與武漢市社會服務業發展。下轄房產經營管理公司、快餐食品飲料公司、綜合服務公司、綠化公司、幼教中心、旅游公司共六個專業公司及專業版塊模式，其中包括地產置業、燃氣產業項目布局和建設、幼兒教育高端市場、高端養老服務項目和江南花木交易市場建設等。

（二）實習具體過程

武鋼城服集團財務部門設有出納、會計、稅務會計、財務分析、會計主管等崗位，共9名在職人員。部門結構成熟，職責明確。實習通過近距離觀察，學習會計業務的操作流程，同時配合財務部門老師完成日常工作。

第一周，熟悉集團財務部門財務制度及基本業務。首先，曹科長對武鋼城服集團的組織結構、基本業務的做了簡單地介紹。然后，帶領實習生去財務部各辦公室，分別介紹每個崗位在職人員。我感受到集團公司對實習生的認可，讓我對接下來的兩個月的時光充滿期待，是一個很美好的開始。最后，我通過對《武鋼現代城市服務集團公司財務制度》和相關文件的學習，進一步了解財務部門工作要求和規范。

第二周，配合會計主管的審核工作。為了迎接中紀委監察部門的20xx年對武鋼集團的檢查工作，武鋼城服集團財務部門需要將20xx年、20xx年集團的會計檔案重新核查一遍，工作量大。我主要負責會計檔案的整理、協助核查會計憑證的準備工作。

裝訂在冊的會計憑證數量多，共計240多冊，為了方便迅速查找，需要將會計憑證分類，按案卷號依序整理。第一次整理的時候，我沒有掌握分類標準，將會計憑證按收、付、轉再分類，打亂了案卷編號，使工作更復雜。會計檔案核查工作的準備階段是看會計憑證要素是否齊全，包括檢查財務主管、審核、出納，收訖、付訖等各種簽章是否齊全，所附原始憑證的是否相關、金額是否正確等。這部分工作操作簡單重復，要求工作的時候必須細致認真，很考驗人的耐心。過程中，我查閱了集團公司最近兩年的會計憑證，同時也是一個全面了解公司具體業務，學習會計記賬方法的過程。經過這一個星期的實習，我對整個財務部門業務有了具體全面的了解。

第三周，協助會計主管審核公司差旅費、療休養費用的報銷。會計主管周科長首先給我和另外一個女生趙同學詳細講解了《武鋼城服集團公司管理費用報銷標準》，并以20xx年12月15日20023號會計憑證為例幫助我們學習了文件。報銷費用有公差、會議、培訓三個不同的標準，分交通、住宿和補貼三項分別審核。文件內容又按人員級別分不同的費用等級，如交通一項，部門處級、副處級干部和有高級職稱并年滿50歲及50歲以上的人員能乘坐飛機經濟艙或高鐵（動車）一等座，在此標準內，費用如實報銷；其他人員能乘坐高鐵（動車）二等座或火車硬臥，在此標準內，費用如實報銷。開始的時候對文件不熟悉，審核過程中需要經常查閱并細細體會文件用詞，進展很慢。

通過管理費用——差旅費明細賬，列出所有相關會計業務，逐一審核，并做好記錄，出具報告。報告需要詳細說明超過標準業務的日期、憑證號、部門人員等信息，應報、實報金額并計算出差額。通過檢查，我們發現三筆業務有待考核。報告會計主管再次審查后，追查到具體人員責任并補回差額。

面對各種交通和住宿餐飲的發票，需要我們清楚地分辨并按標準歸類。同時為了出具報告，我們必須理清差旅人員的行程線路。由于生活經驗有限，我們經常在這些方面遇到困難，需要周科長的指導。工作時，我既希望審核有效，又不敢將文件條款解讀得太嚴苛，松緊之間的度，比較難把握。

第四周，出納崗的觀摩學習。接下來的幾周，沒有給我分配具體工作，可以去到各個崗位，學習日常業務的操作處理，真切感受會計崗位日常工作內容。我首先選擇學習的是出納崗。出納左老師的主要工作包括保管現金、票據和各種簽章；辦理現金收支、銀行結算業務；登記現金日記賬和銀行存款日記賬。集團公司出納崗位處理的主要業務，有集團子公司之間的往來撥款銀行結算，各部門報銷，每月工資結算等。逐筆登記現金收款支付業務，每日結賬并與現金實物核對數目。如果超過備用金數額，應該送存銀行公司賬戶。銀行存款日記賬則是月末結賬，月底將日記賬與銀行對賬單相比較，并編制銀行存款余額調節表，保證兩者余額相等。公司員工工資是通過中國工商銀行銀行卡發放，每月計算出員工工資，審核無誤后，通過銀行轉賬支付到員工個人賬戶，大大減省了出納的工作量，十分方便。

第五周和第六周，會計崗位的觀摩學習。終于等到了在陳會計旁邊學習會計實務操作的機會，這是輪崗學習里面我最期待的部分之一。在學校里，不僅僅在中級財務會計課堂上學習過會計記賬處理，而且有財務軟件實訓的經歷，讓我對自己的專業知識儲備很自信。實際具體到各單位，能體會到會計實務操作與學校練習有所不同。在科目設置上每個單位會根據自己的需要設置的會計科目有所不同，如武鋼城服集團設有單位往來科目，用來核算下屬子公司間的財務結算。武鋼城服集團下屬的各公司主營城市服務，跟課堂教學舉例的工業企業有所不同，前者相對簡單。武鋼城服集團有六個經營不同業務的下屬集團，所以在會計科目一級科目下又分為二級、三級等很多次級科目。在學校，無論是實訓錄入會計憑證，還是練習會計分錄都是嚴格按照先借后貸的順序記賬的，但在實習時，發現借貸先后順序并沒有嚴格要求。有相關專業基礎，上面提到的這些差別并不是很難接受。困難主要是由此帶來的會計分錄處理，具體到武鋼集團公司的業務，很不熟悉。特別是有機會在公司浪潮財務系統上手處理時會放不開，很緊張。

武鋼集團公司會計崗位又分為明細賬會計和總賬會計?？傎~會計壓力最大是月末對賬，一旦有賬戶余額月末不等，對賬就是一件繁瑣的工作。以前我認為有了財務軟件的幫助，對賬只需要按照指令操作，一般不會出現問題。但實際不會如此輕松，遇到的問題可大可小，這個時候老會計的工作經驗就會發揮作用。

第七周，稅務崗位的觀摩學習。在學校中級財務會計課程上，學習了簡單和常見的稅務計算，如增值稅中的進項稅、銷項稅和營業稅等；在稅法課程上，學習了稅收程序法和稅收實體法包括的17個稅種，包括征稅范圍、納稅義務人、稅目、稅率、納稅期限、納稅地點等稅法構成要素項目。在實際工作中會計人員要根據涉稅業務計算出應納稅額，并在納稅期內去稅務局納稅，正確填寫納稅登記。后部分是課堂上不能接觸到的，實習提供了學習的機會。

武鋼城服集團的需繳納的有營業稅、印花稅、城市維護建設稅、教育費附加、房產稅、契稅等。作為稅務會計，應該在納稅申報期內（15日之前）完成申報工作，并且向財政局等行政單位報送報表。

第八周，財務分析崗位的觀摩學習。財務分析崗位主要處理的武鋼城服集團公司的各種報表。對于浪潮財務軟件的報表系統計算生成報表，應該報表檢驗功能校驗報表，如果出現“存在不平勾稽關系，查看校驗報告”提示，應根據提示查找錯誤原因進行修改。有的時候還要對報表進行調整，經常需要將元報表調整為萬元報表。生成利潤表后，首先向上級領導匯報并附相關分析說明，如與同期、上期利潤增減幅度及原因等，之后再處理其他報表。財務分析崗位還需要制作單位內部私有報表，幫助領導分析決策。根據以前工作基礎，可以復制引入已有報表公式，通過修改公式參數來制作新報表。

四、實習總結與建議

（一）實習工作的總結

實習是一個大學生邁入社會的第一步，能真正的接觸社會，了解社會。它幫助我們將自己在學習力學到的理論知識與實際聯系起來，進一步鞏固和加深對理論知識的理解。通過這次實習，一方面，讓我對整個會計核算流程有了詳細而具體的感知，熟悉了會計各個崗位的日常工作內容，職位職責，讓我對將

來的工作有了整體的感性認識。另一方面，結合所學會計專業理論，使我更系統地掌握了所學專業知識，加強了對會計工作崗位的認知和認同；培養了對所學專業的興趣和熱情；讓我對自己未來的職業發展規劃更加肯定。這是個好的開始，為我走向社會奠定初步基礎。

同時這次實習也暴露了自己的不足。作為一個合格的會計人員，不僅要正確的處理經手的每筆業務，而且應該留有印象。所見的每個數目，12345與54321代表的是不同日期所屬不同部門的兩筆不同業務，只有看到數字時，就迅速反應出相應業務信息，這樣才能勝任會計工作。所以想成為一名優秀的財務人員，應該注重鍛煉自己的數字敏感度。作為一名大四學生，即將畢業步入社會，但身上有學生身份的青澀。在與人交流、做事時，應該培養職場達人應該具有的果斷干練的品質，同時永遠要為自己的行為負責。

（二）畢業實習的體會、收獲

實習只有短短的兩個月，卻讓學到了很多。衷心感謝武鋼現代城市服務集團有限公司給我這次實習機會。

在這次實習過程中，有很長一段時間是觀摩學習，老師投入工作的時候，自己長時間被晾在旁邊，很尷尬；遇到看不明白的地方，不好意思打斷老師；放慢速度，照顧自己。不論怎樣我很慶幸自己堅持下來，沒有放棄這個學習機會，看得多了慢慢才能上手。每一次老師分配任務，有機會動手我就會很興奮，看十遍不如自己做一遍印象深。但有的時候只是一知半解，再公司賬務系統操作又怕出錯，當時老師最后說“算了，我自己來”我會覺得可惜。但老師能看到我的態度，一直以來我都很積極主動，所以下次或者別的老師有機會也會愿意讓我參與。

實習時，有些人自認為學到很多東西，也有些人覺的浪費時間的，得不到學習機會。其實我覺得，關鍵還是在于自己如何把握。作為實習生一定要積極主動，很多機會都是自己爭取來的。如果實習單位很忙，實習老師可能忙自己的工作沒有空教學，實習生只能在外圍打打下手，干一些打印，制表的工作；如果實習單位本來的業務不是很多，實習老師可能會自己動手，免得費口舌。作為年輕人，應該積極主動，得到老師的認可，為自己爭取機會。