教你寫總結: 體育教育實習總結之二。

俗話說，只有通過實踐而發現真理。實習能夠加深同學對自己專業的理解，實習期結束之后，我們需要寫下實習工作總結，實習總結是我們實習工作成果的集中體現。在寫實習總結有什么秘訣呢？下面是小編精心為您整理的“教你寫總結: 體育教育實習總結之二”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

一、基本情況

(一)見習準備階段(第1周)

我到達實習學校后，及時請任課教師介紹有關情況，了解實習學校的體育教學工作及相關的教學設施，并對我上課提出要求。在學校體育組的指導下，我研究討論體育教材，跟原班聽課學習，向老教師“取經”，了解教學進度和班級學生情況，修改整理自己的教案并進一步熟悉教案，并在試教前將教案交實習學校指導教師和帶隊指導教師批閱，獲得同意后，在小組中作試講，及時發現問題，確保順利上好課。在這一點上我做了及時的調整，光坡中學的班容量不均衡，有的班50多人，而我的班則80多人，這對我無疑是一個巨大的挑戰。因此我及時修改、調整教案和教學方式、方法，以適應大班量教學。同時，根據學校要求和實習教師的具體情況，我分配了班主任工作，深入班級工作，了解學生學習興趣，保證正常的教學工作。

(二)實習階段(第2—7周)

1、教學工作：

見習結束后，我正式進行教學工作，實習課程大多數圍繞跑、跳和球類(排球、籃球、足球)展開教學。中學體育課強調一些比較簡單的基本技術、技能的掌握，我實習面對的主要是初中生，他們活潑好動，教學要從他們的實際出發，結合這個年齡的生理心理特點，尋求一條讓他們感到容易理解和接受的教學方法，對于初為人師的我，是有一定難度的。

由于剛從大學課堂學生角色進入中學課堂教師角色，會有意無意的把大學老師的教學方法、模式帶入中學課堂。并沒有考慮到教學對象及環境的不同致使中學的教學方法與大學有很大的不同，所以一開始并不適應，總是有意無意地習慣于大學老師的教學模式，學生練習的少，老師講的很多，一節40分鐘的課堂要講一半多的時間，學生還沒練習幾次就下課了，所以學生的學習效果并不高，很多動作教完了，學生還是沒有掌握。當然，我們也建立了聽課評課制度，相互之間聽課評課，學習好的教學方法和組織，改進教學過程中的不足，及時進行教學總結，在不斷的實踐中，我逐漸適應了中學的教學方法、模式，教學效果也明顯提高。實習將近尾聲時，學校安排我們進行全校的公開課教學，在體育組以及指導老師的安排下，我進行了公開課教學，獲得了學校的肯定，同時也提高了我的教學技能。

2、班主任工作：

在教學的同時，我深入學校班級工作，協助原班主任管理好所在班的日常工作。在學生工作上，我獲得了班主任的大力支持，原班主任幾乎將全部工作放手給我，讓我充分得到鍛煉。如組織學生早讀、自修、讀報、編黑板報、做勞動、主持班會活動、家訪等。我每天六點就起床到班上組織早讀，一直到晚上九點晚修結束才能休息。每周的班會課是最精彩的，我先設計好班會主題，同學們暢所欲言，既增加師生之間的交流，也滲透了學生思想教育工作。對經常曠課的學生，在原班主任及學生的配合下我及時進行家訪工作，加強學校與家庭的聯系，對學生進行雙重教育。為了增進班級之間的了解，根據學校元旦球類比賽的安排，我還安排了和其他班級進行了球類挑戰賽。

3、課外體育工作：

在課外體育活動時間，我協助學校做好早操、課間操、課外活動等工作。

(1)結合學校課外體育活動，我們實習組與學校每周開展球技交流賽，既增加實習老師與學校老師的交流溝通，又強化提高了雙方的球技。此外，我們組織了學校和縣委以及其他學校打球交流學習活動，在學校宣傳教學工作和教學成果上取得一定的成績。

(2)在初二體育負責人受傷后，我積極負責了整個年級的早操和課間操工作。

(3)組織廣播體操比賽。在初一組廣播體操教學結束后，我負責組織了初一組的廣播體操比賽。比賽前各班充分利用課余時間練習，活躍了校園文化氛圍，增強了學生班級榮譽感，同時也體現實習老師深厚的專業功底。

(4)組織其他文體活動。在實習組的建議下，我們協助學校開展了“光坡中學首屆校園十大歌手比賽”、“推廣校園普通話”等活動，在一定程度上豐富了學生的課外生活，也鍛煉了學生的組織能力。

(四)總結階段(第8周)

(1)實習生做好總結：實習教學工作結束后，我及時檢查自己在實習中的態度和表現、成績及問題所在，提出努力的方向。在個人總結的基礎上，實習小組進行評議，整理出小組的書面總結和實習生的初步鑒定。

(2)實習學校的領導、體育組組長和任課教師對這次實習做總結。指出實習生的優、缺點，提供合理建議。并在實習鑒定上做了意見，肯定了這次實習取得的成績。實習學校為我們實習組設慶功宴，雙方互贈紀念品，組織學生歡送實習生。

(3)回校后系實習指導小組作總結報告，確定實習成績。

二、主要收獲

1、我系實習指導老師認真負責和積極指導實習工作。一方面認真做好實習前的各項準備工作，幫助學生解決各種困難。另一方面嚴格要求學生，端正態度，教育學生認真對待實習工作，結合實習學校學生的特點，提出更高的教學要求，培養他們的責任感和使命感。

2、各實習學生的教學能力得到極大地提高，能較好地把握教材內容、控制課堂氣氛，教態自然大方，課堂氣氛活躍。

3、熟悉班級工作，能根據不同的學生采取不同的教育方法，具有改革和創新意識。

4、絕大多數實習學生對教育實習比較重視，目的明確，態度端正。能虛心請教、能按指導教師的意見修改教案，精心試講，認真記聽課筆記，大膽評議。工作任勞任怨、踏實肯干，具有較強的自覺性和組織紀律性，這一切贏得了實習單位領導的一致好評，在社會上為我們體育系樹立了良好的形象.

三、經驗和體會

通過這次教育實習，我們有以下的經驗的體會：SxW9.COM

1、領導重視是搞好教育實習的前提。

為加強對教育實習工作的領導，我系成立了教育實習領導小組，從組織上保證了此項工作的順利進行。

2、嚴格管理是搞好教育實習的基本要求。

實習期間，加強了監督、檢查，指導老師赴各實習學校了解實習情況，掌握動態，及時處理發現的問題，保證了教育實習有條不紊地進行。指導教師是實習活動的指揮者和組織者，對實習學生的教學活動、紀律考勤、成績評定等都負有直接責任。一個實習小組教育實習搞得如何，在很大的程度上取決于指導教師的組織能力和工作責任心。我系選派了工作認真，具有一定經驗的教師(教授、碩士研究生)擔任指導教師，他們對實習學生敢于嚴格要求和管理，受到實習學生的好評。

四、存在的問題及建議

這屆教育實習，也存在一些問題，部分學生的教學基本功較差，專業素質還存在不少問題。如部分學生的普通話不過關，有的學生對教材體系、教材重點和難點把握不準，不能從整體上理解知識結構及教法特點，不能按教育規律、教材特點、學生特點科學地組織教育教學活動。還有的同學教案不過關，教案設計簡單。

鑒于存在以上的問題，我們認為應加大改革的力度，認真總結教育實習工作，吸取教訓，推廣經驗，彌補不足，為今后的工作提供一些有益的經驗和做法，以利培養合格的中學師資。我們建議：

1、加強對學生的素質訓練，提高學生的整體素質。通過實施新的教學計劃，優化課程體系，從根本上解決教學質量與培養目標、規格不相一致的問題。使學生掌握扎實的基礎理論、專業知識和基本技能，使學生適應中學體育教育新課程改革轉變的要求。

2、逐步建立穩定的教育實習基地，使教育實習具有連貫性，切實提高實習質量。

3、繼續加強對教育實習的規范化管理，做好對實習過程的監督、檢查、指導工作。

4、保證實習時間，教育實習的進行有一個轉變角色的過程，需要一定時間去轉變，在實習時間安排上要合理。

精選閱讀

[參考總結] 教育實習總結之二

經不起實踐檢驗的理論，是毫無用處的。實習是大學生通往職場的第一步，當實習任務完成后，我們需要動筆寫實習總結，實習總結是我們實習工作成果的集中體現。最近是否在尋找一些優秀的實習總結呢？以下是小編為大家收集的“[參考總結] 教育實習總結之二”，歡迎您參考，希望對您有所助益！

一、基本情況

（一）見習階段

1.成立系教育實習領導小組，對參加實習的班級作實習前的思想動員，明確要求。

2.制定修改《江南大學體育系教育實習計劃》、《江南大學體育系教育實習綱要》等。

3．以實習小組為單位，于6、7月間進行基本功練習、教育實習教案規范練習等。

（二）準備階段

1．由系專業教學秘書聯系有關實習學校，布置實習生的分組工作以及具體安排。

2．教育實習主要面向中小學，讓學生進一步熟悉教材，結合所學的教學技能寫出初步的教案，制作一些課件，進行預講，分成組在本系師生面前試講，并由教師組織討論。

3．讓實習生了解班主任工作和課堂控制的基本常識，練好普通話、板書和專業技能等“基本功”。

4．做好實習前的思想動員和教育工作，讓實習生明確實習的意義和具體要求。

5．按《教育實習具體日程安排》進行。

（三）實習階段

1．到校第一周。請實習學校的領導、教研室組長和任課教師介紹有關情況，提出要求。實習生跟班聽課學習，了解教學進度和班級學生情況；修改整理各自的教案、熟悉教案、各自試講，并在試教前將教案交實習學校指導教師和帶隊指導教師批閱，獲得同意后，實習生在小組中作第二次試講，及時發現問題，確保順利上好課。

2．課堂教學（到校后第2——7周）

課堂教學：實習生完成上課節數（次），每節課都做到“課前試講、課后評議”，及時總結，共同提高。

班主任工作：協助原班主任管理好所在班的日常工作，如早讀、自修、讀報、編黑板報、文體及班會活動、家訪等。

課外體育工作：協助實習學校做好早操、課間操、課外活動、運動隊訓練和運動會的組織開展工作等。

3．實習指導小組管理工作

在實習生實習期間，實習指導小組到各實習學?？凑n，做好看課記錄，課后及時評議，提出意見和建議。

（四）總結階段

1、實習生做好總結：檢查自己在實習中的態度和表現、成績及問題所在，提出努力的方向；在個人總結的基礎上，實習小組進行評議，整理出小組的書面總結和實習生的鑒定。

2、實習學校的領導、教研室組長和任課教師對這次實習做總結。指出實習生的優、缺點，提供合理建議。

3、回校系實習指導小組作總結報告；確定實習成績。

二、主要收獲

1、我系實習指導小組各成員認真負責和積極指導實習工作。一方面認真做好實習前的各項準備工作，幫助學生解決各種困難。另一方面嚴格要求學生，端正態度，教育學生認真對待實習工作，結合本校學生的特點，提出更高的教學要求，培養他們的責任感和使命感。

2、學生的教學能力得到極大地提高，能較好地把握教材內容、控制課堂氣氛；教態自然大方；課堂氣氛活躍。

3、本期教育實習27名實習學生中實習成績被評定為“優秀”的人，占%；“良好”的人，占%；及格率為。

4、優秀學員具有一定的改革和創新意識。據我們實際考察和各實習點反饋的信息來看，學生在實習過程中表現出他們的獨特性，一方面他們能使用現代教學理念進行教學；另外一方面他們能站在知識的前沿不斷地進行改革和創新。

5、絕大多數實習學生對教育實習比較重視，目的明確，態度端正。能虛心請教、能按指導教師的意見修改教案，精心試講，認真記聽課筆記，大膽評議。工作任勞任怨、踏實肯干，具有較強的自覺性和組織紀律性，這一切贏得了實習單位領導的一致好評，在社會上為我們體育系樹立了良好的形象。

三、經驗和體會

通過這次教育實習，我們有以下的經驗的體會。

1、領導重視是搞好教育實習的前提。

為加強對教育實習工作的領導，我系成立了教育實習領導小組，從組織上保證了此項工作的順利進行。

2、嚴格管理是搞好教育實習的基本要求。

實習期間，加強了監督、檢查，抽調人員赴各實習學校了解實習情況，掌握動態，及時處理發現的問題，保證了教育實習有條不紊地進行。

3、指導教師認真負責、選擇合理是教育實習順利進行的關鍵。

指導教師是實習活動的指揮者和組織者，對實習學生的教學活動、紀律考勤、成績評定等都負有直接責任。一個實習小組教育實習搞得如何，在很大的程度上取決于指導教師的組織能力和工作責任心。我系選派了工作認真，具有一定經驗的教師（副教授、碩士研究生）擔任指導教師，他們對實習學生敢于嚴格要求和管理，受到實習學生的好評。

四、存在的問題

這屆教育實習，也存在一些問題，部分學生的教學基本功較差，專業素質還存在不少問題。如部分學生的普通話不過關，有的學生對教材體系、教材重點和難點把握不準，不能從整體上理解知識結構及教法特點，不能按教育規律、教材特點、學生特點科學地組織教育教學活動。

五、今后的設想

鑒于存在以上的問題，我們認為應加大改革的力度，認真總結教育實習工作，吸取教訓，推廣經驗，彌補不足，為今后的工作提供一些有益的經驗和做法，以利培養合格的中學師資。

我們建議：

1、加強對學生的素質訓練，提高學生的整體素質。通過實施新的教學計劃，優化課程體系，從根本上解決教學質量與培養目標、規格不相一致的問題。使學生掌握扎實的基礎理論、專業知識和基本技能，使學生適應中等教育由應試教育向素質教育轉變轉變的要求。

2、逐步建立穩定的教育實習基地，使教育實習具有連貫性，切實提高實習質量。

3、繼續加強對教育實習的規范化管理，做好對實習過程的監督、檢查、指導工作。

4、增加經費投入，保證教育實習的順利進行。

終于到了教育實習的時候，三年來持之不斷地學習學科教育知識和一般性的教育學、心理學知識，除了了解“教育是什么、學生怎么學習”這些根本問題外，還在有限的時間內盡力提高自身的師范技能。然而，這些來自文本閱讀、個人思辨和微格培訓的教育信條、意識取向和行為習慣，在面對真實的教學場景中能夠適用嗎？我們難道真的明白什么是教育嗎？以往或許只是憑借對教育的一時熱情而努力拼搏，但是在這個夏末初秋也該真的為自己日后的教育事業路途做好籌謀。在不覺間，我們實習隊來到了河源市和平縣和平中學。

一、實習學校

在一個多月的實習生活里，我一直以教師身份嚴格要求自己，處處注意言行和儀表，熱心愛護實習學校和班級學生，本著對學生負責的態度盡力做好實習工作；同時，作為實習生一員，一直緊記實習守則，遵守實習學校的規章制度，尊重學校領導和老師，虛心聽取他們的意見，學習他們的經驗，主動完成實習學校布置的任務，塑造了良好的形象，給實習學校的領導、老師和學生都留下了好的印象，得到學校領導和老師的一致好評，對此，本人甚感欣慰。在這短暫的實習期間，我主要進行了教學工作實習和班主任工作實習。

二、教學工作方面

1、聽課

怎樣上好每一節課，是整個實習過程的重點。剛開始的一個禮拜的任務是聽課和自己進行試講工作。在這期間我聽了3個課任老師共8節課。在聽課前，認真閱讀了教材中的相關章節，如果是習題課，則事前認真做完題目，把做題的思路簡單記下，并內心盤算自己講的話會怎樣講。聽課時，認真記好筆記，重點注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時注意學生的反應，吸收老師的優點。同時簡單記下自己的疑惑，想老師為什么這樣講。

2、備課與上課

一周時間轉眼即逝，在科任指導老師的安排下，我們開始進行備課。備課不是簡單地看教材，而是認真地梳理教材的內容和想方設法地用自己的語言表述出來。單是這個重新復述的過程就已經很考驗我們的能力。要用嚴謹但通俗易懂的語言來來描述枯燥的數學知識，頗讓我覺得頭痛。

廣東作為新課程改革的試點，已經全面鋪開各種實驗活動。對于老師而言，最大的疑惑應該是“教師要教到什么程度”。以前作為學生聽課，目的是學習知識；現在作為教師上課，是為了學生學習。目的不一樣，我們的注意點就不一樣。剛看教材的時候，覺得40分鐘怎么就說一頁書；后來備課，發現要講解的問題很多，一節課能說完幾頁書就已經很不錯了?；蛟S是知之越多，越是覺得難以著手。由于缺乏經驗，在華南師大的時候也缺乏必要的訓練，我們對教材的處理、對講授內容的把握做得并不到位。對于科任指導老師陳文華老師的提示，我像是如獲至寶，盡量根據陳老師的安排來備課。陳老師對教案進行反復修改，我也經常與另一位數學實習老師互相提問題，大家都期待真正上課那一刻的到來。

帶給我們最初、最大的感受是，講臺下坐著的不再是與我們一起在微格教室訓練的同學，而是真正的學生。他們不會像自己的同學那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待著我們的解答。他們在聽不明白的時候會突然提問，或者干脆就趴在桌子上看書和睡覺。

課堂上若學生對我的提問有所反應的話，就是對我最大的回報。因此，在課堂上必須注意學生的反應。我認為，要隨時掌握學生的學習情況，分析原因，從而改進自己的教學方法和確立教學內容。

教師既要講授知識，又要管理課堂紀律，并且與學生進行個別交流。剛開始時因為心情特別緊張，經驗不足和應變能力不強，課堂出現了“講課重點不突出，教學思路不流暢，師生配合不夠默契”等問題。針對出現的問題，陳老師老師會細心講解哪些是重點，怎樣突破難點，怎樣自然過度，并提議要多向經驗豐富的教師學習，多研究教材和其他教學資料，并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點。他態度溫和，經常面帶笑容，即使是批評，我也能欣然接受。

過幾次實戰的磨練，現在的我已經基本能夠駕馭課堂，勝任教師的角色了。雖然我還有很多做的不是很好的地方，但這次實習真的讓深深的體會到教師工作的辛勞，也深刻理解了教學相長的內涵，使我的教學理論變為教學實踐，使虛擬教學變成真正的面對面的教學。要想成為一位優秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等等都是很重要的，站在教育的最前線，真正做到“傳道、授業、解惑”，是一件任重道遠的事情，我更加需要不斷努力提高自身的綜合素質和教學水平。

【總結分享】體育教育實習總結最新模板

所有的理論法則都依賴于實踐法則，大學生參加實習工作能夠更好地提升自己，當我們實習結束之后，我們會被要求寫實習總結，撰寫實習總結可以幫助我們總結經驗。寫實習總結要注意哪些方面呢？以下是小編收集整理的“【總結分享】體育教育實習總結最新模板”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

為期近2個月的實習結束了，這是我們實現由學生向教師和一名合格的社會工作者轉變的過程。這當中充滿了歡笑，充滿了感動，飽蘸了汗水和淚水。我們努力、進取、鉆研、創新，我們揮灑自己的青春，譜寫著屬于自己的青春旋律。從實習開始，我抱著鍛煉、提高、成長的目的，踏著堅定的步伐一路走來，實習結束了，我無怨無悔，因為我曾經那樣奮斗過，努力過。

在校內實習階段，我對自己說，必須嚴格要求自己，遵守實習隊紀律，努力地完成校內實習的各項內容，否則，在正式的實習工作中，將落后于其他人。于是在自己的嚴格要求之下，我充分利用實習隊的集體練習時間，按時按量地完成課業內容。同時還利用課余時間，查閱了網上的資料，錄像，糾正和完善自己的授課，教案，規范自己的口令，廣播操和軍體拳動作。遇到了自己不懂的地方積極地向老師和其他隊友請教。寢室，操場以及任何可以休息的時間和場所，我都在想著自己所實習的內容，正因為一開始就抱著這樣的態度，校內實習的整個過程我都做到了出操準時，口令，隊形，廣播操，軍體拳，教案等各項實習內容合格，為正式實習做好了充分的準備。

實習即將開始的時間里，我隨隊到萬昌學?？疾?，了解學生班級的基本情況。萬昌是一所私立中專，外部強大的競爭力促使萬昌學校制定了嚴格的制度，對學生和教師都有著嚴格的紀律約束。萬昌的學生都是初中畢業或者未畢業就直接到學校就讀，學生的素質不高，基本上屬于被高中淘汰下來的學生，性格比較叛逆，心智都不成熟，而且大部分學生都不喜歡學習，好玩和爭強好勝是他們的秉性。我被分配上網絡1班和計算機107班的課。網絡1班學生不多，除一部分到校外實習的學生外，常在學校的人數為20人。這是一個三年級老生班。課堂紀律渙散，學生有厭學情緒。計算機107班人數34人，中專二年級。班級學生紀律相對較好，但也有厭學情緒。在對這些情況有了基本了解之后，我們開始課堂見習。我發現，學生的軍體拳和廣播操的質量實在是比較差的：動作不規范，無力，更沒有整齊度可言。學生課堂的積極性不高，一堂課下來，學生都沒有達到運動和增強體質的目的，更達不到學習進步的目的。雖然我們所了解的這些情況都不太樂觀，但卻讓我興奮，因為，太好的環境無法鍛煉自己，只有逆境才能真正的磨煉自己的意志，達到實習的目的。

在對大綱做了一番仔細學習之后，我認真完成了實習期間的第一份備課和教案。因為我們是實習老師，所以學生的課堂紀律比較難維持。在第一節課上，我首先向學生宣布了自己的課堂紀律。在前階段，因為對實習老師的新鮮感，學生還算比較聽話，然而當新鮮感過去的時候，學生開始不遵守課堂紀律，做操比較懶散，動作也不規范。在教授學習內容的時候，學生經常精神不集中。課堂無法維持下去，對于我之前強調的紀律也置之不理。在上課之前，我與班長溝通，了解班級當中只有幾個稍微調皮一點的學生，在上課時，要他們到隊伍前帶操做示范，并對他們做的好的地方進行表揚，做的不好的地方進行糾正，如此既能夠保證調皮的學生不違反紀律，又能夠幫他們糾正做操的態度和標準程度。就是在這樣發現問題，解決問題的過程中，我的課堂漸漸變的紀律嚴明，進而教學秩序井然，學生學習的氣氛漸漸形成。針對學生游戲不積極地情況，我充分地利用游戲的趣味性，每堂課都變更游戲內容，增加學生對游戲的興趣，改變游戲的一般懲罰方法，使學生對游戲的積極性大大增強。學生這兩點的改變讓我對課堂充滿信心。我與學生的課堂交流也逐漸多了起來，課堂的氣氛也變的活躍，在無形之中，課堂的質量也有了大的提高，學生上課由老師催促學生集合變成了學生主動集合要求上課。課前我按時按量地完成備課和教案，思考課的方法，可能出現的問題和意外情況，學生的反應和對課的內容接受程度，且課前提前到達教學場地安排檢查上課的器材。課堂上我要求自己做到聲音洪亮，講解清晰，對于重點難點進行反復強調，盡量用形象的方法和示范對學生可能無法理解的地方進行講解;控制好每個課堂環節的時間，留出一部分時間帶學生做好放松練習，注意學生課堂運動中的安全以避免意外傷害。課堂后我要求自己對本堂課作出客觀的評價，對于自己沒有做好做到的地方加以自我檢討，同時找學生談話了解他們對我課堂的評價，對于授課內容的看法，并且在下一堂課之前對自己反復強調不能再犯。于此同時，我經常利用自己沒有課的時間，去聽其他實習生的課，學習和吸取他們的優點，經常與有經驗的老師討論，交流，以此來不斷地提高自己對課堂的把握能力。

我在課堂注意觀察學生，及時發現了一批有運動天賦的學生。并組織他們在運動會前夕的下午休息時間進行訓練。訓練時，我注意了訓練的負荷不能超過學生的承受能力，必須循序漸進，保證學生訓練同時不影響學習。對于不同的項目采取了不同的訓練方法，如100米、200米等短跑項目主要訓練他們的下肢力量，反應能力，爆發力等，3000米等長跑項目則訓練他們的耐力，節奏與呼吸的協調和把握能力，

讓學生的體力和精力達到臨賽狀態以迎接學校運動會。

實習結束了，感慨萬千，我覺得，做一個體育老師很容易，但要做一名優秀的體育老師則非常困難，認真的教學態度，過硬的專業知識，高質量的課堂，豐富的教學經驗，科學的訓練方法等等。但是這些優點，也是平時點點滴滴地積累起來的。而我們實習，不正是這點滴中的一部分嗎?從體育教學的實習中，我學到了很多平時書本上學不到的東西。這是我即將步入社會的一次寶貴的歷練機會，它把我們推向了人生的另外一個階段，是我人生當中最寶貴的一筆財富!

教你寫總結: 寒假實習總結其二

簡單來說，成功的背后總要有探索的過程。實習可以帶給我們許多職場經驗，我們可以對實習工作進行一個全面的總結，撰寫實習總結可以鍛煉我們的邏輯思維能力。哪些好的實習總結值得借鑒呢？以下是小編為大家收集的“教你寫總結: 寒假實習總結其二”，僅供您在工作和學習中參考。

我在超市找到一份寒假促銷工作。經過一個月的實習工作，作為大學生的我們得到了鍛煉，了解了超市的基本管理與運作，學到了課本之外的知識，增長了見識，我們也用辛勤的勞動為超市貢獻自己的一份薄力，應該說這次實習活動對我們有著不同尋常的意義。

一、實習內容

超市里分為促銷小組，分發了實習工作證。我被分配到散糖金絲猴系列負責促銷工作。超市安排我們上全天班，時間上有早班和晚班。早班是從晨會開始，由部門主管負責召開，總結前一天工作存在的問題，安排今天工作的任務，會議介紹后，部門各個組長分別召開本組會議，所涉及的問題更加的具體。

在一天的工作中，要不斷的對貨架進行巡查，發現有缺貨的要及時的補上，補貨的時候要本著“先進先出的原則”就是生產日期較早的擺放在顯眼處，較晚的盡量往貨架里面擺放，這樣才能使方便面供應處于動態流動的過程中，不至于商品造成過期的現象。由于上午的客流量不是很大，在補貨和導購的同時，還要不斷的去查驗庫存，核實缺貨商品然后打印訂單，貨到時還要負責接貨。

二、實習感想

到超市實習是對我們大學生踏入社會之前的鍛煉，我們在工作中接觸到現實社會中的酸甜苦辣，在實習過程中我們平均每天要站8、9小時進行促銷工作，吃盡苦頭，但這本身并不是一件壞事，出身在這個時代的大學生衣食無憂，可能自身體會不到現實社會競爭的殘酷和生活的壓力，確實要親身接觸社會對自身進行歷練，“吃到苦中苦，方為人上人”是每個人都明白的道理，也許未來吃的苦可能會比現在多得多。了解到這些就應該明白自己今后應如何發展，而不是在某個偏僻的角落里就那樣毫無意義得了卻一生。

三、實習總結

總的來說，在超市里打工是絕對有收獲的。我提前進入了社會，提前了解了社會，對這個社會提前有了認識，我以后在社會上就能少走點彎路。我非常感謝超市能給我這次實習的機會。

【實用總結】 醫生實習總結之二

大家都說，實踐后才會有收獲。實習是每位大學生畢業之前都有的經歷，在實習工作完成之后，我們都需要撰寫實習總結，撰寫實習總結可以鍛煉我們的邏輯思維能力。怎樣才能寫好一篇實習總結呢？下面是由小編為大家整理的“【實用總結】 醫生實習總結之二”，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

明天我就離開我實習將近一年的實習醫院，不否認它有讓人不滿及無奈的地方，但它又確實給了我學習及鍛煉的平臺，所以在心底更多的是感激，多少會有些不舍。這里的人和事不完全完美，但也值得記憶。走過留下痕跡。

回想這近一年的實習醫生生活，我努力過，放縱過，積極過，消沉過，哭過，笑過。這過程比當初想象的要復雜些，偏差于美好?，F實與夢想的落差，我接受了。不能改變就適應吧。一直我都覺得想得到想要的就要先付出。如果不付出也得到了，那很幸運。可是誰一直被幸運倦顧了?沒有吧。

適應的過程

讓我學會適應的第一個科室是：普外科，泌尿外科及腦外科的合并科室，這里形成了我的實習醫生的風格。我的直屬老師是普外科的。那天被老師領到科室的即刻就被帶到手術室去了，還完全沒心理準備。當然那次我沒上臺，老師說：這次你就先感受下這里的氣氛吧，下次再上臺。當我看到老師拿著手術刀在病人的術口切時，我好緊張，想：就這樣切了嗎?真的的切了喔!盡管在學校時在尸體上切過，在活人身上還是覺得害怕。這只是開始。

開始逃脫不了的命運：開驗單、拿病歷、送病歷、拿驗單、貼驗單、送病人去做檢查、寫病歷。有人不能接受，抱怨：我是來學習的，怎么像打雜似的。我想：是啊。怎么這樣子?但再想想：如果老師教我，那我幫老師干些煩瑣的事也不過分吧。做完了老師會有時間更耐心教我吧?，F在還沒完全進入機器人時代，分工不會那么清楚吧。結果我還是很樂意干打雜的事。當是學習的一個過程吧。

剛開始什么都是痛苦的。比如寫病歷，起初不怎么會問病史，曾因病人不配合，我被氣哭了。寫一份病歷，少則重寫兩三遍，多則重寫上十遍，花好多時間。我覺得不會比公雞下蛋容易。過度了就好，熟悉后再寫一份病歷40分鐘左右就行了。再比如初上手術臺前也是很痛苦的，從洗手、穿手術衣到戴手套一直被手術室護士盯得緊緊的，常常被罵。以致我一度對穿手術衣及戴手套有恐懼感。“你有沒有無菌觀念!”“你會不會戴手套!”“注意你的無菌范圍!”有時我覺得我沒錯，心想：跟你有仇啊!雖然很不爽，但我還是會按她們的意思去做。終于一天她們嚴肅的臉變得溫柔了。

剛開始上手術臺時，我只有看、拉鉤、打打結及剪剪線頭的分，可我還是很喜歡上手術。沒多久，不知是機會來了還是什么的， 我可以當第一助手了，術后，小余老師很高興說：很好，助手就是這樣當的。好的助手不用主刀說什么，也知道該干什么。此后小余老師很放手，我有了更多的動手機會。即使不缺人，我也還可以做第一助手?？上且粋€半月沒機會當上主刀。

出了第一個科室，到其他科室，無論是有手術的科室還是沒手術的科室的適應過程都差不多。老師都是從不放手到放手逐漸過度。

教你寫總結: 網絡營銷實習總結(篇二)

理論所不能解決的疑難問題，實踐將為你解決。實習是大學生通往職場的第一步，按照學校要求，我們要對實習的工作進行匯報，一份優秀的實習總結能夠體現出我們良好的態度。在寫實習總結需要注意什么呢？以下是小編收集整理的“教你寫總結: 網絡營銷實習總結(篇二)”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

前言

實習是大學生從學校到社會的一個過渡，它能讓我們把平時所學習的網絡營銷理論知識運用到未來工作中，做到學以致用。實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，為期一周的網絡營銷實習讓我感覺到，耐心和細心的重要性，積極向上的態度和細心耐心的心態是本次實習成功的關鍵。就我個人來講

一、實習目的

通過網絡營銷實習，在我們所學的理論知識基礎之上與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

網絡營銷實習是通過模擬軟件在機房運用所學習的理論知識到實際操作當中，熟悉網絡營銷各種模式的操作流程，熟練掌握支付通、網上銀行、B2B、B2C、C2C等運營操作流程。

二、實習過程

（一）B2B實習過程

1.服務商賬戶綁定；

2.注冊供應商賬號，發布供應信息，管理供應信息；

3.注冊采購商賬號，發布求購信息，管理求購信息；

4.服務商帳號設置，完成與支付通對接；

5.商品類別管理、商品屬性管理；

6.會員管理、對采購商及供應商發布的信息審核；

7.競價管理、拍賣管理；

8.廣告及資訊的發布與管理；

9.訂閱、管理商機；進行留言管理；維護公司簡介；

10.發布商品詢價；收藏商品；

11.維護會員資料（聯系信息、密碼信息和手機驗證）；綁定支付通；

12.開通誠信通；

13.使用誠信通專享服務（網站建立、誠信通檔案維護、參加競價、廣告投放等）；

14.發布拍賣（單拍和多拍兩種）；發起訂單。

15.進行商品在線交易；參加商品競拍。

（二）B2C實習過程

1.B2C平臺會員的注冊；

2.服務商進行商品類型、屬性、規格，添加發布商品；

3.服務商添加物流公司、優惠券管理、添加商品的入庫、網站基礎數據維護等；

4.消費者綁定支付通，添加收貨地址；

5.購買與付款、查看訂單；

6.給服務商留言、查看留言回復、評論購物商品；

7.維護會員信息、維護密碼；8.添加二手商品、曬單等；

9.服務商查看會員信息、查看發布中的商品、商品編輯、商品下架或刪除；

10.訂單管理；

11.服務商回復留言、查看商品評論信息；

12.管理商品庫存、維護公司和菜單信息；

13.管理二手市場。

（三）C2C實習過程

1.服務商綁定賬戶；

2.服務商后臺進行商品類別管理、商品屬性管理；物流公司添加，抵用券設置；

3.申請C2C賣家賬號、發布商品若干；

4.申請買家賬號；

5.寶貝搜索、瀏覽、出價與付款；

6.賣家查看發布中的商品，處理訂單；

7.賣家編輯商品，商品上架，設置運費、商品被下架或刪除；

8.買家確認收貨和評價；

9.賣家交易成交后發貨并給予買家評價；

10.買家對寶貝留言、對店鋪留言；

11.買家發布求購信息；收藏寶貝、收藏店鋪；

12.買家使用抵價券購買促銷商品；

13.賣家免費開店，并對店鋪進行管理；

14.賣家開通消費者保障服務、對商品進行櫥窗推薦；

15.買家購買直通車推廣寶貝；

16.買家投訴和退款；

17.服務商對投訴進行處理；

18.通知消保用戶消費，強制退出消保；

19.管理發布商品、會員管理、交易管理；

20.消費者保護管理、直通車管理；

21.物流公司管理、專題管理以及其它管理。

三、實習總結與和體會

通過實習，我的實際操作能力得到了大幅度提升。在這次網絡營銷實習的期間，我對網絡營銷有了一個比較完整的了解和熟悉。本次實習讓我熟悉了網絡營銷的各種銷售模式，同時掌握了網上銀行業務、支付通、網絡營銷B2B、B2C、C2C的整個流程的操作，學會了處理網絡營銷流程中的一些常見性的小問題等等，對于每一個環節都有深刻的體會，并且都能熟練使用。

通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經驗，為以后自己開網店打下了一定的基礎。

教你寫總結: 測量實習總結范本

一般來說，有付出就有收獲。實習是我們正式畢業前的學業考核，每當實習結束大家都需要遞交實習總結報告，一份完整的實習總結傾注著我們的心血。實習總結可以從哪些方面開始呢？下面是小編幫大家整理的《教你寫總結: 測量實習總結范本》，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

實習地點：溫泉鎮周口店

起訖日期：

班級：

指導老師：

學號：

姓名：

測量學在上個周末進行了為期兩天的實習，我們的實習路線第一天為溫泉鎮測量實習第二天是周口店測量實習，兩天的野外實習緊湊充實并且歡樂，我們進行了一系列在校內實習中不好實踐的或是測量結果不明顯的新實習內容，同時還有一些在我們之前的實習中已經熟悉的內容進行進一步的鞏固和提升?？偟膩碚f短短兩天的野外實習讓我們對測量，對基本的野外測量有了一定的了解。

第一部分：溫泉鎮

我們應該在黑龍潭路西段下車，首先對我們所在的地點進行了定位，應該是利用明顯的地物和方位角進行的定位，在定位過程中我們組選取了接近正西方向的黑龍潭山龍王廟進行定位，之后在航片中也找到了相應的位置。這是實習的第一步，之后我們利用實際明顯地物對航片的比例尺進行測定，我們組測得水渠水面寬32,.08米，與航片中水渠水面寬度進行對比算出了航片的比例尺。之后一個點我們根據地形圖上的水塔和航片上特殊標識地物藍頂房的相對位置確定了我們所在點的位置，之后又對兩組藍頂庫房的長寬進行了實地測量測得兩組邊長分別為48.75m和41.12m，在定好這個點之后我們向山腳進發。在山腳我們對之前的路線進行了確認，之后開始了溫泉鎮實習路線測量，以下幾個點位的確定比較有代表意義。第一個點在山腳之上十米左右，第二個點利用山頂進行了后方交會定點。九號點：通過觀察地物地貌判斷大致方位點。判斷依據為山路的大角度轉彎處正對的山脊，西南側的山谷。二十二號點：地物標志明顯，在三條山路交叉口。

之后二到十一個點基本上是在老師的指導下找出并定位的，利用的是步測長度和地形起伏，同時注意實習路線的拐彎及與等高線的相互關系，我們組在標第八個點時過于關注路線的拐彎和旁邊的小岔路點位過于靠南，出現了一個小偏差。在22號點位處休息后，就是我們自己標點定點的工作了，在進行完給定實習路線的測量實習后，我們進行了下一步，在已知點位的情況下完成實習路線的繪制，在一共十余個點的路線中，我們利用步測距離，羅盤測定方位角的方法進行了一系列測量，步距以八十公分記，以羅盤定向量角器刻度尺在地圖中做出相應的路線來。之后穿越果園，在找到A3…..點后，到達了我們第一天旅途的終點，新筑的羽毛球館，在此處完成最后一個任務。補充新筑羽毛球館皮尺測羽毛球場館，長寬分別為48.5m，18.5m。長寬走向分別為269°，259°。

第二部分：周口店

步行路線如下：原油廠門口?？谟畮熘鲏闻？谟畮煲桓眽闻？谟畮於眽闻？谟畮烊眽蜗蛟瓷脚？谟畮焖母眽挝鬯幚韽S簸箕掌駱駝山大礫巖山公路。

路線上經由各點時的主要實習內容如下：

1、在原油廠門口進行目估定點實習

一到達實習地點，帶隊老師將本次實習目的以及內容講給了大家，并重新教了我們GPS手持機的使用方法，然后我們開始定點，在經過勘察之后我們選擇了原油廠附近水渠一側的的斷崖和公路橋的交界處的一點，經過GPS讀數（4395629,410738），并測得其與蘿卜頂之間的角度為192°,即由已知點瞄未知點直接看南針讀數，而由未知點瞄已知點可以用北針讀數減去180讀得°。這樣在地形圖上大致確定其位置，并經過初步計算確定了該點的地理經過圖上比例尺計算，目估點與實際點在X方向上差了6米，在Y方向上僅差了1米，這第一個點我們測得還算順利。這一點的測量我發現要選取合適的點進行測量有助于減小測量誤差。接下來我們又在老師的指導下對其他明顯標志物進行了方位角和豎角測量練習，為以后的定點打下了良好基礎。

2、在主壩上進行后方交會定點實習

我們來到?？谟畮斓闹鲏紊?，在主壩中央我們開始測量第三個點。鑒于有很多處點可以用來進行交會定點而難以選擇，老師對我們進行了耐心的指導，告訴我們應該盡量選擇相距較遠、彼此間角度差較大的點。最后經過我們決定我們組選擇北向的山頂廟、西北向的簸箕掌及西向的磨盤山這三個明顯標志點進行交會定點。用羅盤打出這三個角度，分別是磨盤山（251°)、簸箕掌(105°)、山頂廟(190°)。這種用用羅盤測出新點與三個已知點方向之間的夾角，三個角相減得到方位角為a、b，然后根據已知點坐標解算新點坐標的方法即為后方交會定點。經過這一點我們對后方交會定點定點有了更好的理解和掌握。

3、觀察磨盤山西南向周圍地形

練習了后方交會定點之后我們來到了第四個點，即磨盤山東南向的第四點。我們首先在老師的講解下開始觀察周圍地形，通過地形圖上所顯示的等高線的疏密程度和彎曲方向，辨別實際中的山脊和山谷，在兩個突起的山脊中間存在著一個山谷，而在兩個山谷之間也必然存在著一個山脊。通過地形圖和實際地形對照，我們不難發現正是西北方向的連山和北向的連山所形成的地貌促使了牛口峪水庫的產生，而且簸箕掌的地貌由山頂、山脊的形狀而命名。

4、在房山西山頂看三角控制點并測定坐標

這一點我們來到了房山西山頂觀看三角控制點，GPS測坐標為（4396222,4112245），將這一坐標與實際比較。在確定自己在圖上的位置之后，利用羅盤測定西北方向新電視塔的方位角，其方位角為（NE62°）。

5、對電視塔進行交會定點的練習

我們來到一副壩的盡頭，再次測量新電視塔的方位角，與上次測量的進行交會，確定新電視塔在圖上的位置，測量其方位角為NE94°。之后在地形圖上確定之后并在透明紙上將新電視塔的位置蒙繪出來。

6、觀察四副壩周圍地物地貌

走過三副壩我們來到四副壩上，對周圍第五地貌進行觀察。在老師的講解下我們發現周圍的許多第五點正是我們剛剛定點用到過的第五點。我們觀察到了污水處理池、向源山、山頂廟山脊，還有剛剛用到過的301高地、簸箕掌以及駱駝山、磨盤山等。

7、駱駝山南面觀察地形，目估定點。

我們來到駱駝山南面山坡陡坎出，進行周圍地形的確認和目估定點，通過301高地和駱駝山間連線最終確定第九點。

8、描繪測量路線

從養豬場與污水處理廠西南側開始，基本上沿養豬場圍墻和水壩沿途行走，在山脊半坡處停止，其坐標為（4396511,410005）

9、坡度測量

最后我們來到駱駝山和大礫山巖之間的路上，進行了150米的地形剖面圖測量，我們組放棄休息和中午飯的時間，率先開始進行測量，基本是15米一段，在第八點之后未到15米處有地形明顯變化我們即以坡頂作為第九個點進行測量，其中在前兩個點在開始初測時測量方法還不熟悉，為保證測量結果我們進行了反復測量及回測等方法確保測量的準確性。我們順利的第一個結束了第二天的測量實習任務，并且在其他組展開測量后提供了一些幫助。

第三部分實習感想與體會

這場實習中讓我再次認識到實習的團隊精神的重要性：每個人的一個粗心，一個大意，都可能直接影響工程的進度，甚至是帶來一生都無法彌補的損失。一次測量實習要完整的做完,單靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的,只有小組的合作和團結才能讓實習快速而高效的完成.這次測量實習培養了我們小組的分工協作的能力,增進了同學之間的感情。雖然有時間我們會因為一些實習中的自己的想法和大家吵的耳紅面赤，但大家都想著這樣把要完成的這次實習完成的更加完美。其次，我們在野外的測量實習中將我們一學期在課堂中學習到的知識很好的實踐了一次，這些雖然現在看起來離專業水平還差很多只是相當膚淺的一部分知識但我相信在我們之后專業學習和之后真正參加與物探相關工作時可以更加順利，少犯錯誤具備一個地質工作者的基本素質和常識。最后，每一次出野外實習都不免抱怨疲勞和辛苦，但是仔細回想起來都將它視為一筆巨大的財富，一個社會中總要有人從事默默在奉獻的人，我們的學習或也不同于其他專業的同學，可以在課桌前掌握一切，而我們只有真正在大自然中認識學習才能獲得實打實的知識。而艱苦樸素求真務實也作為我們的校訓真正鞭策我們不畏艱苦為祖國尋找寶藏，為祖國做出我們的貢獻。

教你寫總結: 實習總結590字

古人曾說，理論是實踐的眼睛。實習可以帶給我們許多職場經驗，當我們實習結束之后，我們會被要求寫實習總結，將結果整理成總結對我們來說更便于閱讀和理解。優秀的實習總結是什么樣子的？以下是小編收集整理的“教你寫總結: 實習總結590字”，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

轉眼間我已經在動漫公司實習半年了，在這半年中有許許多多的感受。

剛開始實習的時候，發現工作和學習還是有很大的差別的。我花了一個星期逐漸適應了節奏更加緊湊的工作和生活。

起先當我們沒熟練掌握動畫的時候，不僅要完成老師布置給我們的作業，還得自己主動找些基礎的動畫來練習。在工作中，我總會碰到各種各樣的難題，很多時候我都不懂，這就需要我虛心向老師或者同學請教。同時，我們也需要自己多多研究與探討。

做任何事情總會有個目標，當我剛進公司的時候，我就給自己定了一個目標，就是能勝任這份工作，能在公司里站穩腳跟。平時工作時候，我提醒自己要有一個好的工作態度，努力在工作中學習自己以前沒有掌握的知識。在實現目標的過程中，我做到多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。因為只有這樣我們才能把事情做好。

通過本次實習，我還發現自己的一些薄弱環節，比如手繪，人體骨骼造型能力等方面，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來正式進入動漫行業打好基礎。這次實習給我提供了一個很好的鍛煉機會，我知道我必須把握好這次機會加強對動畫知識的熟練掌握程度，才能為今后打好基礎，應對自如。

經過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有的知識。我應該勇于參與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長?？偟膩碚f，作為一個快要畢業的大專生，無論是在今后的工作還是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

感謝晶星石動漫公司，感謝學校給我們安排的這次實習生活。

總結范本: 藥店實習總結之二

大家都說，實踐后才會有收獲。實習是我們開啟職業生涯的第一站，實習結束后自然就會需要撰寫實習總結，寫一份高質量的實習總結也是對自己的充分肯定。在寫實習總結有什么秘訣呢？下面是小編為大家整理的“總結范本: 藥店實習總結之二”，僅供參考，但愿對您的工作帶來幫助。

這次實習的地方是宜昌城區，那里有大小近三百家藥店，絕大多數是一些個體經營藥店，領導性的品牌還不多見。顯而易見，消費者進私人藥店圖的是低價和便利，選擇品牌連鎖更看重的是質量，信譽及專業。

應該說，在當前整體動蕩的經融危機背景下，現在的零售藥店市場面臨一個難得的機遇，醫藥分家政策的出臺，為藥品市場提供了一個快速發展的機遇，如何抓住這個機遇調整經營策略呢?

在宜昌市場部實習近一個星期，我跟市場專員們跑過終端，做過促銷，也在街邊擺攤點賣過產品。拿安琪近期努力在市場上維護的零售價格統一切入開來談，之所以產生目前這種混亂的價格局面，原因是多年累積也是多方面造成的。但仔細分析，不難發現其根源所在--尋求短期的利益回報。 個體藥店進貨渠道豐富，受經銷商制約有限，只要有利潤哪怕一瓶zn一瓶ca賺兩三個點也賣。而連鎖藥店相對受其各自醫藥公司監控力度大些，但在面對遍地開花的個體店時，價格的調整也是參差不齊。業務員過來要求統一調價，當面改了;業務員一走，價格馬上又被還原。

我認為，安琪作為大廠，必須在零售市場起到掌控大局的作用。對個體店，要更徹底的杜絕串貨源頭，加強各級經銷商貨品流向的監管，并為批零價格的統一創造一個良性的市場環境。讓個體經營者能看到調價帶來的長期穩定的利潤回報;而對品牌連鎖店，除了繼續給予優惠統一的政策，還要在提高安琪高水平，專業化服務上多做努力。消費者的購買因素無非是質量，療效及用藥指導和價格等，但是消費者對藥品普遍不了解。所以，現場的推薦和答疑更加重要。

如何讓藥店營業員具備專業的咨詢講解能力呢?首先我們安琪市場人員就應該專業，熟悉所有安琪幾十種產品每一種的針對人群，產品賣點，與同類產品的差別等。然后，是與營業員的溝通。通過這兩天與終端的接觸，我發現很多營業員不大愿意理會我們這些廠家的市場人員，而我們當遭到別人的冷面孔時候也往往把嘴巴閉上了。很多跑過四五次，甚至更多次的店，業務員不知道藥店營業員姓誰名誰，對方當然也不知道你了。不知道你自然對銷售你的產品會大大的打個折扣。銷售產品首先應該銷售自己。不是你認識誰，而是誰認識你。銷售產品之前，要先銷售自已這個品牌，客戶認同你，也會購買你的產品。該如何讓客戶認同你的個人品牌呢?個人品牌的銷售，就是和客戶從生活談起，當遭到抵觸的時候，不要再和他談產品，要談他一切感興趣的事，讓他接受你并和你交朋友。做不做其實沒關系，最重要的是交了你這個朋友。

在宜昌市場部實習的一個星期，我對如何維護終端市場有了一個初步的了解 。但目前對所有的產品了解度也不算高，對具體到與終端的談判細節也存在一些不明確的地方。上面的觀點很多是出于一個安琪的旁觀者的眼睛，難免有些井底之蛙。

感激那些帶我出去跑終端，搞促銷做活動，擺攤點的同事。他們讓我學到了很多東西，生活中也給予了很大的幫助。安琪產品不難賣，市場其實不難維護，叢叢容容面對，扎扎實實做好每個細節。我為能成為一個安琪人而驕傲。