「總結分享」大學畢業生實習總結(篇三)。

常言道，實踐出真知。實習是大學生通往職場的第一步，按照學校要求，我們要對實習的工作進行匯報，我們撰寫實習總結可以看到自己的不足和優點。怎樣才能寫好一篇實習總結呢？小編收集并整理了“「總結分享」大學畢業生實習總結(篇三)”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

由于我是上的是師范類大學，將來畢業也免不了是一名人民教師，馬上就要畢業了，我當然需要到學校去實習一下，感受一下當老師的感覺。要是不實習的話，以后走上了工作崗位還不知道要干嘛，那丟人就丟大發了，我不能做那樣的人。

終于找到了實習的學校了，我懷著激動的心情來到了學校，開始了教授學生的生涯。

經歷了一個月的實習生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣?；仡櫤蛯W生們一起走過的日子，不禁想起自己的中學時代，也深感如今的學生比我們過去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽。學生的能力一代比一代強，要求也越來越高。因此，要想在學生中樹立起好老師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路。

在實習期間，我們的主要任務是班主任工作和教學工作。

班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學校管理的中間力量和骨干分子，對良好班風和校風的形成起到舉足輕重的作用。作為一個班主任又怎樣使自已的工作上臺階、上水平、上檔次呢?實習期間擔任班主任工作，我有這樣一個認識，班主任對學生的思想教育工作，實質上是一個與學生實行心理溝通的過程，只有真正了解了學生的內心世界，做到有的放矢，方法得當，才能達到教師對學生的成長提供幫助指導、學生對教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。下面談談自己切合學生心理實際進行思想教育工作的一些嘗試下面談談本人在實習班級工作中的一點體會。

一、獎懲適當。

我知道一個優秀的班主任，時刻應該用“愛”去開啟學生的心靈，很多時候我們的一個笑容，一個課余誠懇的交談，有時是一個眼神，一句鼓勵的話，都會對學生產生長久的影響，你愛的奉獻會得到愛的回報，但我們細想一下，這樣的學生有多少，真正能感悟到你老師的愛的學生，實習絕對孺子可教也。常有的是你對他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀律的約束，這在實習中我也是有所體會的。今天我們面對的不是幾個學生，而是六十二人的班級沒有嚴明的紀律，實習相關文章大全如何有良好的班風?在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。當然，懲罰特別要慎重，我認為當我們懲罰學生時，應該注意以下幾個方面：①首先一定要注意尊重學生的獨立人格，保護好學生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯的就是錯的，不要一錯百錯，全盤否定;②懲罰的目的是警示學生什么不可以做，做了會有什么后果，不是為懲罰而懲罰學生，而是為教育學生而懲罰學生，換句話說，懲罰是手段，教育才是目的;③誰都會犯錯誤，但不是誰都會改正錯誤，受懲罰不要緊，要緊的是改正錯誤，關鍵不是懲罰，關鍵是接受教訓，改正錯誤。

二、主題班會

經過一個星期的準備，在第一周的周五我主持了新學期的第一次班會，這也是我主持的第一次班會。這次班會的主題是“安全教育與新學期新打算”。在班會上，同學們積極發言，讓我深深的體會現在的中學生已經有了很豐富的安全常識。例如，上體育課的注意事項，交通安全，地震、臺風來襲需要注意哪些等等，他們都回答的頭頭是道。班會的另一個要點是“新學期新打算”，讓一些學生上講臺說出他們上學期的不足之處和這學期的計劃。這不僅讓學生自己找出自己的不足以便改正，更讓學生在學期初就定下新學期的大體計劃，更有目的地進行學習。這也培養了學生上講臺的心態。雖然沒有每一個學生在班會上都發言，但是我堅信每一個學生都有了自己的新的計劃、新的打算。實習每一個學生都對上臺發言的同學都深有感受。

教學更是實習的重點，以下是我實習的一點心得。

三、組織開展活動的魅力。

良好班集體的建設必須依靠活動來實現，活動可以產生凝聚力，密切師生關系，使每個學生發揮主體的積極性，這時進行集體主義教育、健康的競爭心理教育是行之有效的;在我班，凡是學校組織的活動，班主任和我都給予高度的重視，如校運會的報名與訓練班主任與我都親身參與當中，開動員大會，一起與學生訓練。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。心理學等理論告訴我們：在競賽活動中，一個人的目標期望水平不能過高，也不能過低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持最佳的競技狀態，對于我們每個同學來講，活動的目的不是拿名次，而是看我們如何對待競爭，是否有參與意識，是否全身心投入了，是否能做到問心無愧。在活動中進行教育，同學們易于接受也能很快轉化為行動。抓住“活動”這個最佳的教育時機，精心設計教育內容，就能收到意想不到的教育效果。

第一是預備階段。先熟悉實習班級的情況，認識班上的每個學生以及他們學習情況(通過班主任或班委或直接交流)。然后，認真聽指導老師上課?，F在的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學習知識;現在聽課是學習教學方法。目的不一樣，上課的注意點就不一樣，現在注意的是指導老師的上課方式，上課的思想。接著，根據在大學所學的教育知識和在中學實習聽課所學到的，自己在已有的基礎上備課，試講。做足了上講臺的準備。

在經過了前兩周的聽課、試講后，第三周我正式走上講臺，實習第一次感覺自己所學的知識派上用場。作為一名教師，還有一個天職就是教書，無私地把知識傳播給學生。這也是我們實習的重要內容——授課。我初次體會到當老師的辛苦。上一節課，要經過“備課(寫教案)——上課——批改作業——接受學生反饋的信息——評講、鞏固練習”這樣一個流水線?？雌饋砗唵?，可其中每個環節又有很多小細節，最主要的是“上課”。這個環節，也就是我們一直在探討的“課堂教學”。

近年來，我國數學課堂教學改革的浪潮此起彼伏，各種對提高數學教學質量具有指導意義的成果不斷涌現.然而，這些成果大多著眼于如何使學生對數學知識與技能學得更多、更快、更好，如何促進與之相應的個體心理品質的形成與發展，卻往往忽視了學生的個體社會化發展問題.也就是說，實習相關文章大全強調了課堂教學中以知識的傳遞和學習為基軸的教育過程，強調了以個體心理品質的訓練與養成為主線的發展過程，卻忽視了以人際互動為中心的社會過程。幾乎所有的教學過程都發生在學生群體人際互動的環境之中，因此重視學生個體與學生群體的相互作用，加強和指導學生之間的合作學習就是一個很有意義的問題.所謂合作學習是一種教學組織形式，它要求學生們在一些由2—6人組成的異質性小組中一起從事學習活動，共同完成學習任務。

課堂教學作為一種系統，需要不斷地進行反饋與矯正。實習在班級教學中，不同的學生有著不同的學習風格和矯正需要。尤其是在初中數學教學中，班級內學生數學水平差距甚大，設計適當的矯正活動需要大量的計劃時間。如果教師是矯正活動的唯一幫助來源的話，那么管理上的困難將會拖延教師對學生的幫助，從而降低它的效能。如果運用合作學習，學生們則可以從同伴中迅速得到高質量的矯正活動的幫助，縮短了矯正時間，也就有更多的時間用于完成學習任務。小組中的合作學習還能為增強學生的學習動機提供誘因，并且能降低焦慮。經驗顯示，在同伴輔導的過程中，向其他同學提供幫助的小組成員得益最大。這即是說，學習困難學生的進步并不以犧牲優秀學生的發展為代價，相反，所有的學生都能在學習小組的同伴輔導中獲益非淺。

需要說明的是，并不是說建立起了學習小組，在課堂上進行了幾次小組討論學生就能進行真正意義上的合作學習，教師應對學生之間的合作學習作細致的組織工作，對學生的合作學習進行必要的指導，對小組之間的活動情況組織有效的交流，以此來提高小組活動的效率。當我們不斷地有意識地培養學生之間的合作意識，使合作學習成為學生的自覺行為時，它所起的作用就會充分地顯現出來。還應指出，強調合作學習并不意味著削弱學生的自主學習，事實上，合作學習的一個基本點就是強調個體責任。其出發點乃是強調在各種形式教學活動的互配實施中使學生得到全面發展。

以上介紹的合作學習的教學方法，我個人認為是可行的，實習能夠培養學生的合作精神，又能調動他們的積極性，提高學習效率。

雖然才只實習了一個月，但是我感覺我已經學到了基本教授學生的真諦，那就是要努力工作，提高自己的自身素質和文化素質，提高自身的語言水平和表達能力。這樣的話，相信學生會逐漸的接受我的。

做好一個好老師并不容易，可是做一個認真負責的老師就容易的多，我不敢確定我將來就是一個很好的老師。可是我卻敢說我可以做一個認真負責的老師，我會做到的。

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[總結分享] 畢業生實習總結1篇

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20xx年，我社在縣聯社領導正確領導下，認真貫徹落實各項工作，按照“穩健經營、穩步發展”的經營理念，植根于農村，服務于“三農”，轉變工作作風、拓展業務市場、強化內部管理、提高隊伍素質，在全社員工共同努力下，各項工作實現了快速健康發展?，F將我社20xx年度會計工作總結如下：

一、印章的管理：

(一)嚴格印章管理規章制度。根據《樅陽縣農村信用合作聯社印章管理辦法》規定，我社積極組織員工進行認真的學習，同時規范印章管理和使用，確保用印的安全、方便，杜絕各種違規用印行為。

(二)是加強使用管理。行政公章、業務印章、個人名章按規定專人保管、專人負責，營業期間的保管嚴密、規范;營業終了嚴格執行雙人入庫保管;柜員輪休、請假離崗或調崗時嚴格執行交接手續等，規范印章使用管理。

(三)是嚴格執行登記制度。建立《印章保管登記簿》、《印章用印登記簿》《印章交接登記簿》，印章的使用、保管，交接實行嚴格的登記制度。

(四)是加大檢查力度。建立《印章保管使用檢查登記簿》，每月定期檢查印章使用管理情況，嚴格監督檢查，堵塞漏洞，消除隱患，防范風險。

二、重要空白憑證的管理：根據《縣農村信用合作聯社重要空白憑證管理辦法》，我社堅持“證印分管，證押分管”的原則。實行專人負責，入庫保管，并定期進行賬、證核對，保證賬實相符。嚴格實行“專人管理，入庫(箱)保管”，指定專人(庫管員)負責重要空白憑證的保管工作。做到領、用手續嚴密，保管安全可靠。庫管員變動時，按規定辦理交接手續。當日營業終了，換人清點重要空白憑證的結余數量并與實物進行核對，同時做好記載登記工作。社主任、安全員和會計主管對重要空白憑證的庫存、領用、保管、作廢等情況嚴格執行檢查制度，社主任、安全員堅持每月至少檢查一次，會計主管堅持每月至少檢查兩次，核對賬實、賬表、賬薄、賬證的一致性，并在《重要空白憑證查庫登記簿》中對檢查內容做出記錄，簽章備查。對綜合業務系統不能聯動銷號重要空白憑證(金農卡、手工收貸憑證)實行換人銷號。

三、庫存現金的管理：加強庫存現金限額管理，加大力度對庫存殘損幣的清點，及時上繳，科學地置留庫存現金。根據業務的需求，采取靈活、安全、高效地調撥現金，降低庫存現金占用率。

四、抵、質押物品的管理：抵、質押物品能做到專人入庫保管，社主任、安全員、會計人員能做到定期查庫，確保帳實相符。

五、帶領前臺員工業務學習情況：基本上能做到按周組織職工學習會計專業知識、聯社各類文件精神、相關制度及通知，同時，建立了業務基礎知識和規章制度學習制度，做到學習有記載，每月學習不少于4次。

六、手工賬冊的建立、記賬和賬務管理工作情況：能按財務會計部下發的規范的賬簿建立、記賬。我社建立規范的手工分戶賬冊有“1321應收利息”、“1391其他應收款”、“2431應解匯款”、“2621其他應付款”、“5011利息收入”、、“5321營業費用”、“5331營業稅金及附加”、和“5361營業外支出”。以上手工分戶賬簿都建立了相應的電子分戶臺帳。

七、費用的管理與控制：嚴格按照聯社規定比例與限額，進行財務核算與費用管理;所有費用嚴格執執行“三簽”制度，超支費用實行先審批后入賬。本年度無不合規費用單據入賬和超聯社規定費用限額。

八、內外賬對賬情況：內外賬務的對賬嚴格按照《樅陽縣銀企對賬管理辦法》和相關規定進行，建立健全對帳工作管理登記簿和管理臺賬，我社共有六個對公活期帳戶、社內往來和應解匯款都能做到換人核對，對賬單回收率均達到了100%。所有的對公帳戶都能做到按季上門面對面核對。

總結20xx年度的工作，我感到還存在著以下幾方面的差距與不足，有待新的一年中加以整改和落實：

一是員工之間素質差距較大，團隊精神有待提高。

二是存款總量不穩定，籌集資措施有待加強。

三是內部管理和內控制度有待繼續加強。

「總結分享」畢業生的實習總結(篇二)

一般來說，有付出就有收獲。實習可以使學生更好地鞏固課堂知識，按照學校要求，我們要對實習的工作進行匯報，一份優質的實習總結是我們工作能力的有效證明。那么，我們應該如何著手寫實習總結呢？下面是小編為大家整理的“「總結分享」畢業生的實習總結(篇二)”，僅供參考，希望能為您提供參考！

20xx年2月至4月兩個月期間，我在寧波海曙比特信息技術有限公司辦公室文員崗位實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催?！睆膶W校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問

自學能力

“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我擔任的是文員一職，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學的專業知識。而同公司的開發人員就大不一樣了。計算機知識日新月異，在一個項目中，他們經常被要求在很短的時間內學會用一種新的計算機語言進行開發設計，他們只能在自己以前的基礎上努力自學盡快掌握知識。在這個信息爆炸的時代，知識太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

工作辛苦

由于現在還住校，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業務繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學?？梢运瘧杏X，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。

每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。而象同公司的網絡推廣員每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業務并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職。而開發人員就經常得喝咖啡熬夜趕項目。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養自己的理財能力，我們剛畢業，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

同事相處

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。比如我們公司做網絡推廣的同事，他們很注意對自己客戶資料的保密，以防被同事搶去自己的業績，因而關系顯得有點淡漠。但是環境往往會影響一個人的工作態度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。

總結

我是學的，在書本上學過很多套經典理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正一個公司時，才會體會到難度有多大；我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的，為將來自己走創業之路做準備。

[精選總結]畢業生實習總結之三

眾所周知，實踐是檢驗真理的唯一標準。實習對于學生來說是一個接觸社會的好機會，每當實習結束大家都需要遞交實習總結報告，撰寫實習總結可以幫助我們總結經驗。我們怎么樣才能寫好實習總結呢？以下是小編收集整理的“[精選總結]畢業生實習總結之三”，僅供參考，希望能為您提供參考！

今年暑假，我來醫院做了一個月的護理見習。我深入護士的日常工作，親身經歷了當護士的酸甜苦辣，才發現當護士并沒有我想象的那么容易。當護士真的很辛苦。一會兒輸液抽血，一會兒打針，一會兒中藥灌腸。如果病人身體不適，他會先想到護士。如果病人有任何問題，他會找到護士。如果病人想更換藥物和液體，他必須打電話給護士……護士總是在病房里忙碌。

最深刻的感受是，臨床實踐是鞏固基礎理論知識的基礎。臨床現場經驗和現場實踐讓我再現了在學校學習枯燥、頑固的知識時所提出的各種問題。比如:為什么要看這些藥理學和病理學？背有什么用？好像知道了之后就一點意義都沒有了。知識是包羅萬象的，但是學了之后，總的感覺就是一直只為考試而學，什么都不屬于自己。在學校，沒有人問我如果吃了這些藥會有什么不良反應。即使我知道有這些不良反應，但我從來沒有真正看到過。我不知道一種藥物在出錯后有多嚴重。沒有人問我這種病的臨床表現是什么，我也沒有真正看到這些臨床表現。和書里一樣嗎？等待……

這一個多月的試用期對我以后的工作配合醫生護士也有很大的幫助。醫生和護士的責任是一樣的，都是為了解決病人的生理和心理痛苦。只有醫生和護士密切合作，才能給病人帶來最大的利益。要做到這一點，首先要了解自己的工作和對方的工作。以后做護士，一定要了解護士的工作。因此，這次實習不僅在早期接觸臨床實踐中起到了橋梁作用，而且提高了臨床思維能力，培養了實踐能力，增強了信心。

首先，重新認識護士職業的崇高性

在我以前的印象中，護士是耐心和細心的代名詞。我一直認為他們的工作簡單易行，只需要遵醫囑。“按照處方服藥。好吧，其他工作都是小事。這次通過護理見習，第一次深入護士的日常工作，親身體驗了做護士的苦、甜、酸，才發現做護士并沒有想象中那么簡單。

護士的工作只是一個詞“累”我太累了，每天都和他們一起跑步，他們不僅要在病房里不停地走，還要給病人打針換藥，其實比醫生累多了，但是他們沒有怨言。護士只要在工作，就充滿力量。他們全身心地投入一場戰斗:在病房內外完全展現自己的活力；毫無保留地把你的精力和微笑給病人。

交接一般是早上八點，護士和醫生都要參加。當然，我也不例外。部門主任站在最前面。昨晚上夜班的護士開始做護理病理報告，然后是值班醫生。此外，醫生們還談到了他們所管轄的危重病人的情況。最后兩位主任和護士長總結結束了每日的交接班。個人覺得交接班很重要。是醫生護士的一種紀律，讓我們醫護人員明白，病人的生命掌握在我們手中。一定要高度組織紀律性，做一個認真負責的醫務工作者。

第二，我們開闊了視野，增長了知識

在見習期間，我跟隨老師，認真聽取講解和指導，了解了很多醫療器械的基本操作，觀察和練習了很多種醫療操作，如生命體征測量體重、血壓、呼吸、脈搏、體溫等。有很多我第一次看到的專業樂器。有很多看似簡單的護理操作，做完了才知道。在醫院短短的五個星期里，新的事情層出不窮，總是帶給我興奮。我充滿好奇心，注重觀察，積極提問，護士耐心給我講解，使我了解了一些醫療器械的使用方法，基本掌握了護理操作的要領和注意事項。他們生動的分析了看似簡單的操作，在規章制度的前提下給了我很多實踐的機會，讓我有機會使用這些儀器設備去實踐護理操作。這些都讓我對以后的工作有了一定的感性認識。

第三，我對醫療合作的整體護理有一定的了解

這對我以后的工作極其重要，也是這次實習最重要的目的之一。通過了解，我意識到醫生和護士的職責是高度統一的，目標是減輕或緩解患者的身心痛苦。只有醫生和護士緊密合作，才能給患者帶來最大的利益。要做到這一點，首先要了解自己的工作和對方的工作。這方面知識的積累也是我護理見習最大的收獲。具體來說，我了解到:

1.整體護理需要醫生和護士高度協作，科主任和護士長的密切配合是關鍵。在病房實施整體護理前，護理部主任領導下的科室應首先與主任取得聯系，向主任介紹其工作計劃和實施方案，并爭取主任的支持。護士長在制定和實施整體護理工作計劃、制度、職責、人員分工、排班等時，必須與科室主任協商?？剖抑魅螌Υ斯ぷ鞲叨戎匾?，在交接班會上強調了實施整體護理醫療的意義和具體工作方案，并要求醫生積極支持和配合?？剖医M織護士進行整體護理知識培訓時，科室主任和醫生也必須參加學習。

2、醫療保健必須明確責任，通力合作，共同管理。病房里每個病人的床頭都掛著一張小卡片，上面分別寫著主管醫生和主管護士的名字。新患者入院時，主管護師應向患者介紹主管醫生和主管護師，使醫護明確各自的職責，為患者提供全方位的全程服務，使醫護配合更加緊密。

3、一起醫學查房。這樣有利于解決患者的醫療護理問題。護理部規定，主管病房的護士必須每天參加醫生的查房，并做好記錄。護理部不定期檢查查房記錄。護士參加醫生查房，可以進一步了解病人的病情和治療方案，有利于護士發現問題，提高護理服務質量。

4.醫療合作可以幫助醫生理解新的護理理念。護理體制改革是將以疾病為中心的功能護理轉變為以病人為中心的整體護理，改變了多年來護士簡單被動地執行醫囑的局面。新的護理模式，如按照護理程序護理患者，需要收集患者資料，撰寫護理記錄，制定護理計劃，制定健康教育計劃，開展心理護理，護患溝通等。，所有這些都應該被醫生理解以獲得支持和幫助。

5.做好患者的心理護理是醫生和護士的共同責任。病人的情緒和心理狀態對疾病的結果有很大的影響。按照生物、心理、社會和醫學模式治療病人是醫生和護士的共同責任。改變過去簡單的見病不見人的生物醫學模式。病人生病時，會產生各種負面情緒，如緊張、恐懼、焦慮、悲觀、失望等。當主管護士發現上述不良情緒時，可以配合主管醫生做好對患者的心理護理，使其在最佳的心理狀態下接受治療。

6.健康教育是醫生和護士的共同責任。健康教育是醫院的重要職能，是治療的手段，也是整體護理的重要內容。健康教育貫穿于患者從入院到出院的各個階段。健康教育計劃的制定和實施由醫生和護士共同完成，包括:確定患者及其家屬的教育需求，確立教育目標，選擇教育方法，實施教育計劃，出院教育。同時，健康教育已被確定為護士應掌握的技能，在制定護理常規和診療常規時應增加健康教育的內容，醫生和護士都必須遵循。

7.及時溝通信息，為患者解決各種問題。護士整天圍著病人轉，長時間與病人接觸，及時向醫生報告病人的病情變化、藥物反應和治療問題，以便醫生及時處理。良好的護患關系讓患者樂于向護士訴說自己的想法和顧慮。護士把這個信息傳遞給醫生，醫生在查房的時候一個個給病人講解，及時消除病人的后顧之憂。

[參考總結] 畢業生實習總結之三

常言道，實踐出真知。實習生活肯定給你留下了深刻的印象吧，實習工作結束后，我們要將實習工作整理成總結，我們撰寫實習總結可以看到自己的不足和優點。那些優秀的實習總結值得我們借鑒呢？下面是小編精心整理的“[參考總結] 畢業生實習總結之三”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

作為一名剛剛接觸專業知識的大學生來說，如果在學習專業課之前直接就接觸深奧的專業知識是不科學的，為此，學院帶領我們進行了這次實習活動，讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業獲得一個感性認識，為今后專業課的學習打下堅實的基礎，為今后書本與實踐的結合打下基礎。

一、實習概況

參觀實習是土木工程專業基礎必修的實踐性教學環節。通過實地參觀，使我們通過實踐對土木工程的施工現場和施工體系進行考查，了解土木工程建筑、結構、施工的基本知識，建立起初步的工程意識，激發我們對土木工程專業后續課程的求知欲，為學習專業基礎課和專業課奠定感性認識的基礎。使我們進一步了解土木工程專業，培養學生熱愛專業，增加學習和從事本專業的自信心。

二、實習時間

年 月 日

三、實習地點

xx區建筑工地

四、實習內容

當我們一進入工地，不管老師還是工地師傅都要求我們帶上安全帽，安全是工地上很重視的一個問題，也是首要的問題。建筑生產活動多為露天高空作業，不安全因素較多，有些工作危險性較大，是事故多發性行業。每年死亡人數僅次于礦難，居全國各行業的第二位。從傷亡事故數量來看，僅次于礦井，給國家和人民生命、財產帶來大很損失，制約著建筑業的進一步發展。近幾年來，建筑施工中的多發性事故不斷發生，據統計，因高處墜落、觸電、物體打擊、機械傷害、坍塌這五類事故占事故總數的85%以上。

引起安全事故的主要原因是以包代管，導致安全管理薄弱。安全制度形同虛設，監管部門力度不夠。在對技術工人和工程管理人員的施工安全培訓問題上，現有的培訓機制也不健全。有許多技術工人和施工管理人員相當缺乏施工安全知識，其中甚至包括某些工程監理人員。在行業主管部門的日常檢查中，經常可以發現工地上民工不戴安全帽，即使有的戴了，也不扣帽扣，而帽扣不扣等于不戴。目前，施工隊伍整體素質參差不齊。一些好的隊伍，從工程開工第一天起，就能高起點、高標準地要求自己。各級主管部門任何時候去檢查工地，都能始終保持良好的狀態。

五、實習反思

建立安全體系至關重要，工程項目部建立以項目經理部為現場安全生產文明施工管理體系的第一負責人的安全管理體系。在建立了安全體系之后各個部門要適時進行安全檢查，發現隱患，及時補救。并且還要注意檢查的時候要仔細、認真。加大管理力度，實現多管齊下管理建筑施工的時候一定要跳出側重于技術管理，忽視經濟管理和組織管理的怪圈，要注意多管齊下，要技術、經濟、組織三者齊頭并進。還要注意要設立專門的管理機構，不要僅僅以包代管，更不要管理緊緊地依靠在包工頭手里。還有特別要注意安全觀路問題，每每我們都會看到因為全管理疏漏而導致的悲劇。

[總結分享] 畢業生的頂崗實習總結篇一

常言道，經歷過總有感悟和收獲。參加實習能夠拓寬我們的視野，按照慣例，完成實習后就要寫一篇實習總結，將結果整理成總結對我們來說更便于閱讀和理解。好的實習總結模板是什么樣的呢？下面是小編精心整理的“[總結分享] 畢業生的頂崗實習總結篇一”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

在大學的最后的一個暑假里，我來到了我自己的家鄉榮成法院實習，實習的時間是xx.7.31——xx.8.13，在這段時間里努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領導和法院人員交辦的工作，得到院領導及全體法院干警的一致好評，同時也發現了自己的許多不足之處，是我自己以后要認真的改進的。

這次實習我主要是在我們榮成法院的刑事審判庭，在和庭里的同事相處的半個月的時間里我學多了很多我課本里學不到的內容，其中有很多的體會是我在上課的時候是無法理解的，到現在為止我有幾點的體會是讓我自己都很吃驚的，在實際的工作中我發現我們書生是有很多的東西是很不切實際的，想出來的東西在實際的應用中是無法進行的！

一，對判決書的重新認識

我以前是覺得判決書是寫的越多越好的，由于我在大一的時候，我的法理老師曾經是給我們讀了一篇德國的判決書，他就是用了一個半小時的時間來讀的，那時候給我的感覺是判決書要寫的長，只有寫的長了才能是詳細，才能是論證的精密。但是在實際的工作中我覺得不是那樣的，其實我那樣看是很片面的，我們的高級法院實際是有多的論證的很好的，描述的也是很詳細的判決書的，可是我在基層法院實習的過程中是有多的案件都是相當的簡單的，許多的案件都是事實很清楚的，當事人對于案件的事實部分都是沒有什么異議的，法院要做的主要的工作是在定罪和量刑上，而對于爭議的焦點的事實和證據部分都是沒有過多的機會來論述的，而大部分是法理上的闡述是犯了什么罪，對于刑期的確定的依據是什么的。對于這樣的案件來說，其中在判決書的闡述的過程中就少了很多的地方。其中要體現出法官在對事實的認定的過程中的推理和論證都是省去了。這樣法官在判決書的書寫的過程中就少了很多發揮的空間的，這樣就使的我們的判決書的內容是很少的，其實我的那位法理老師是給我們讀的是德國的優秀的判決書的，而我們卻是拿著德國的優秀的判決書和我們的基層法院的判決書來比較的，這樣的話，肯定是不占優勢的，對我們的判決書也是不公平的，其實在德國也是有我們這樣的簡單的案件的，許多的判決書也是相當的簡單的，并不是我們想象的那樣的復雜的。

還有一個對于判決書的重新認識，以前我太輕視寫判決書了，我經常是說這個或者是那個判決書是寫的如何的垃圾的，他們有很多不足的地方，還經常的抱怨的，但是在法院的實習的過程中我有了很多的機會去接觸判決書，我就開始尊重它了。我去的第一天的下午就和帶我的王法官一起整理一個案件的綜合報告的，其中的許多的措辭就很讓我頭疼的。那天下午我們就整理了200多字的，其實很多的內容都是我們不好把握的。后來我爭取到了去搞判決書的機會了，我在幫法官起草判決書的時間就有一種明顯的感覺是用什么詞都是不好，怎么想也想不到一個周全的詞，那時候就是一個痛苦撒，真的是很難的，想什么都不好，但是又不能不寫的，真的是在兩難中求的發展，寫也不好不寫也不好，就這樣我就開始寫的撒，寫了好多，自己看了都不是很滿意的?？墒怯譀]有其他的辦法，任務是交的，最后判決書是要下的，不可能一直讓你在想啊。就這樣出的判決書我是自己都無法讓自己信服的，也不指望是別人能看著是很爽的，我估計其實在中國有很多的法官在寫判決書的時候和我的感覺是很相似的，就是這樣出的判決書，其實他們已經是盡力的，但是能力的問題的，我們不能給他們太多的批評的，我們要尊重他們的勞動的成果的，我以前是經常看到這樣的判決書，覺得是寫的很不好的，就開始用很激烈的語言來批評的，現在我想不會了。那也是別人的一種勞動的成果的，是他們盡力的產物，我們不應該這樣的藐視這樣，這樣也是很不禮貌的，俗話說“不入行，就不知道里面的苦”，我現在體會到了他們自己的辛苦，也就更尊重和理解他們了。而這些都是在書本中無法學到的知識的，我們在學習中，就是學習怎么提高我們的寫作水平的，不會講其中的枯澀和辛酸的。

二、對于法院中的安置軍人的態度

我以前是很討厭軍人進入我們的公檢法系統的，但是在我實習的期間內我認識了一位好法官，使我徹底改變了軍人進入法院的態度。在我實習的刑事審判庭中，有位姓王的男法官，是位部隊安置的軍人，給我了深刻的印象，使我對軍人又多出了幾點的尊敬，如果是說到對軍人的感情，在軍訓的時候是我們體會到了什么教軍人，我們體會的更多的是軍人的作風，但是，我們的這位王法官是給我做了一個好的榜樣，告訴我們什么是軍人的精神，在實習的過程中，我時刻體會到了他的氣質，是在很多小的方面是給我深刻的的打擊的，我覺得這是一個法官應該具備的素質，也許是由于我們的國家缺少的法律的文化的基礎，所以我們在對待法律的時候是少了很多的尊敬的，以前記得有位老師這樣說的，在法制比較好的國家，人民對于法官的尊敬就像是我們中國人對有著長長的花白的`胡子的老中醫的尊敬，人們完全沒有我們學習法律的人所要求的那種對法律的理解和尊重的感情的，而能找到這樣一絲不茍的感情的是我們的軍人，我們的剛毅的性格，對于程序的把握是一絲不茍的認真，都不是我們這些一直在書堆里泡大的書生一樣，我們不可能有那種氣質，也許這種感情是只有軍隊里才有的，只有軍隊才會造就這樣的人，造就這樣的適合我們法律執行的人，也只有這樣的人才不會是像我們書生搞那么多的彎，他們直萊直去的性格是我們的法律在運用和執行的過程中真正的做到了公正和公平的。我想到其中的幾個經典的事件，公安機關最初是有一次把王法官開了庭的犯罪嫌疑人給放走了。這使得王法官很生氣，就責令他們把人給抓回來，但是就是第二天當人回來的時候卻怎么都想不到是什么理由抓的人的，本來這個時候就想讓王法官趕快下個裁決就放人的。其實案件是證據不足，是要放人的，但是王法官就是不下，要拖，但是公安機關是拖不下去，就讓我們法院的領導來幫說下話，結果一個下午家一個上午也沒有結果，從我們庭長到我們法院的副院長，都說了，但是就是沒有用，王法官還是堅持自己的做法，按照開庭的時間來辦，也不給他們任何的理由。就在讓公安機關吃了點苦頭了，后來的事情我就不太知道了。就知道那天的上午是鬧的很兇的。還有一件事情是，一個警察來要我們的案卷回去協助查另外的案件，本來是找的我們的劉姐借的，剛好是王法官是從旁邊路過就詢問了事情，當知道是要用工作證來借東西的時候就說不行，一定要他們領導開的證明才行，還一直強調是我們去你們那里都是這樣辦的，現在你們到我們這里也要這樣的，不能壞了規矩，以前就知道公檢法是一家的，但是在我們的王法官的眼里就是法院一家的，根本就不管你們公安機關是什么態度的，想的是我們程序的公正，這和其他的法官有很大的不同，還有平時他在辦公室里都是說話最有氣魄的一個，說我們副庭長的錯誤的時候也是很嚴厲的，搞的我最初的時候以為他是很大的官了，可以隨便說任何人的錯誤的，但是現在明白了。他是我們最最需要的人，也只有軍人才有這樣真正的實事求是的態度，而其他的好多人在說事實求實的時候都是很虛偽的，沒有望法官這么的赤誠的。

我是很尊敬他的，我想我要是從事法律工作的時候我也要做這樣的人，盡管我知道像他這樣的人是很難往上發展的，就像他自己說的一樣，他永遠是一個兵蛋子，但是我覺得這樣的做人的方式也是人坦蕩的，做自己想做的事情，對得起自己的良知，也對得起自己的信仰，在凡人的眼里是一個另類。但是在自己的天堂中確是無比的幸福的。

三、對于程序的公正性我有了更多的認識

在實際的工作當中我認識到了一個奇怪的現象，在有很多的時候我們的程序的正當使用沒有發揮起真正的作用的，很多的時候是發揮著相反的作用的。我現在盡管是在做著一個很重要的工作——程序正當進行到底，但是我們沒有考慮的是，在我們進行程序的正當的研究的時候我們就沒有研究一個很重要的問題是，我們的程序文化土壤的不足，是我們的程序正當也無法發揮其應該有的作用的，我舉一個例子，在我的實習日記中提到了，法院在開庭的過程中就僅僅是告訴當事人就開庭的是附帶的民事的部分，沒有開刑事的內容，但是，在開庭的過程中卻是都開了。這樣當事人就根本沒有準其中的很多證據，有的可能收集的證據也沒有找來，就錯過了，法庭的審理的機會，在程序來看說是很完善了。但是我們當事人的權利是沒有保護，并且也沒有相關的內容來補充的，這樣對于我們的當事人來說是很不公平的，其實這樣的程序是沒有和程序當初的立法的原則相違背的，是我們不能允許的。我們可以看到程序的再怎么規范還是可以被人來鉆空子的，法律也是無法達到一種十分的完美的境界的，因為是我們的實際情況是一直的在變化的，我們立法是相對于實際來說是永遠的滯后的，而要真正的要達到我們在制定我們程序的原則的時候，是需要我們來理解，需要有更多的人來關心和呵護的，不僅僅是我們搞法律的，還應該是有其他的一般的人民群眾，只有這樣才能是是使程序不在是強者手中的利器，而是要變成是若者有中的救命符。所以我們在以后一味的強調我們的程序要完善的時候要好好考慮的，要更加好好完善的是我們的群眾的法律意識，而不是現在在法律。

四、其他的隨想

其實在實習的過程中還是有很多的感受的，有許多都是我一輩子的財產的，在去檢察院的聯系中我們知道了許多檢察的內容的，還有我還去了幾趟的看守所的，和里面的干警和犯罪嫌疑人接觸，我知道了很多其中不知道的內容，像是看守所的收費，我所知道是看守所的時間里要家里出錢的，但是他們在看守所的期間還是要干活的我就有點想不太明白的，既然都要干活了難道就不算錢了么？為什么還要家里來承擔費用呢。還有在對待法院的關系中我也有多認識，在一些小的知識上的學習就是更多了。最后還要說的一點是，我在實習前曾經是聽嚴本道老師說我們實習就去學了訂案卷的活了，其他的什么都沒學好，我就在開始的時候就把自己定位了，我去就不是訂案卷的，我要做其他的東西，我來不是出賣勞動力的，我要做我們法學院應該搞的。所以第一天我就爭取到了寫上訴狀的機會了。后來我就做的就很好了。我也還是在期間學會了訂案卷了。還是很復雜了。但是我絕對不是把它當作我主要做的。

“千里之行，始于足下”，這半個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和干警們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。

學習法律的最終目的是要面向群眾，服務大眾，為健全社會法治，為我們的依法治國服務的。高等法學教育在推進法治建設過程中擔當著重要的角色，其培養的具備一定基本理論知識，技術應用能力強、素質高的專業技能人才，將在社會上起到重要作用?，F代的社會是一個開放的社會，是一個處處充滿規則的社會，我們的國家要與世界接軌，高素質法律人才的培養必不可少。因此，對人才的培養，應當面向實際，面向社會，面向國際。法學教育本身的實踐性很強，所以采用理論聯系實際，理論與實際相結合的辦學模式是比較可行的，大學的法學院應當與公、檢、法、律師事務所等部門建立良好的關系，定期安排學生見習，讓學生更好的消化所學的知識，培養學生對法學的興趣，避免畢業后的眼高手低現象，向社會輸送全面、合格、優秀的高素質法學人才。

實用總結: 畢業生頂崗實習總結其三

自古圣賢之言學也，咸以躬行實踐為先。實習可以說是最為鍛煉人品性的手段，當實習任務完成后，我們需要動筆寫實習總結，實習總結可以使從我們感性認識上升為理性認識。在寫實習總結有什么秘訣呢？下面是小編幫大家編輯的《實用總結: 畢業生頂崗實習總結其三》，僅供參考，大家一起來看看吧。

第一部分：封面（格式見附件1）

頁面第三行起：頂崗實訓總結報告，一號字黑體居中；頁面第十六行起：黑龍江林業職業技術學院經濟管理系，小二號字宋體居中；頁面第十七行起：專業、班級、姓名 小二號字宋體居中；頁面第十八行起：年月日，小二號字宋體居中。

第二部分：標題：××專業××級頂崗實訓總結報告

要求：××專業××級為宋體三號字居中；頂崗實訓總結報告為黑體二號字加粗居中。

第三部分：正文：宋體四號字

一、實訓單位基本情況（200字以內）

二、實訓過程總結（800至1000字）

三、主要收獲（500字以內）實習

四、實訓過程中存在的主要問題和建議（300字以內）

五、專業、班級

六、本人簽名

七、年月日

第四部分：實訓單位評價（單置一頁，格式見附件2）：由實訓單位人力資源管理部門或服務部門主管做出實訓鑒定并蓋章。

第五部分：經濟管理系評價（單置一頁空白，格式見附件3）

全文采用A4紙正版打印。

附件1（封面樣式）

總結推薦: 畢業生實習總結

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。實習是我們開啟職業生涯的第一站，在實習期過去之后我們就要寫實習總結了，將結果整理成總結對我們來說更便于閱讀和理解。優秀的實習總結是什么樣子的？以下是小編為大家收集的“總結推薦: 畢業生實習總結”，僅供參考，但愿對您的工作帶來幫助。

一、實習目的

實習是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學校向社會接軌的環節，是學校學習向社會工作轉型的一大模塊。搞好社會實習工作是很關鍵的，對一個學生來說是很重要的，從一個學生的成長過程來說，他經歷了無事可做的孩童時代，到學校里忙碌的學生時代，再到以后的社會工作階段，而實習就像一個鏈子連著學習和工作。實習是學生把所學知識運用到實踐中去的過程，學習的目的就是運用，就是去指導工作，而實習正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用的工作中去的主角。我們務必要做到用理論去指導實踐，用實踐去理論。所學的知識只有運用到實踐中去，才能體現其價值。實習是一個鍛煉的平臺，是展示自己潛力的舞臺。

透過實習，我們要努力提高動手的潛力，在實踐的過程中發現其不足，然后去反饋到學習中去，會更能提升自己的潛力。新聞學，它主要是一門以實踐為主的學科，它要求極強的動手潛力，它所接觸的對象是包羅萬象的，是各具特色的，是真實的、新鮮的。真實是新聞的生命，實習給一個初學者帶給了鍛煉的機會，實習教會一名記者怎樣去觀察事物，怎樣去捕捉有價值的新聞信息，怎樣用事實說話，怎樣才能做到新聞的及時。這些只有在實習中才能深刻體會到什么是抓“活魚”和“搶”新聞。實習是由課堂走向社會的第一步，如果能把第一步走好，以后的路自然學會習暢網通。

到新聞單位去實習，主要是要鍛煉自己的新聞采訪和寫作潛力，掌握采訪的基本方法，掌握新聞及電視節目制作的基本流程，向那些有經驗的記者、修改學習，交流經驗。深入現場去采訪，接近群眾，從群眾中來，到群眾中去。深刻體會，用真情寫出有生命力的新聞作品。

二、實習資料

新聞學的實習資料主要有以下幾個方面：

1.實地采訪

只有深入到現場去做實際調查，才能寫出有好處的作品，才能懂得采訪的基本流程，懂得什么是采訪新聞采訪學的突出特點是實踐性強，偏重于應用與操作。實地采訪是新聞的第一課，它是新聞信息采集，新聞報道的第一步。

2.訪后寫作

新聞寫作是新聞制作的第二步，是對采訪中采集到的信息、新聞事實做進一步加工制作的過程，是對采訪的進一步補充。親自動手采寫

大學生實習心得體會(2)一些東西，才能更好地掌握新聞寫作的基本方法，力爭做到“從群眾中來，到群眾觀眾去”，把時代精神寫到作品中，寫一些有價值的事，些一些老百姓關心的事。

3.修改整理

當寫完初稿后，修改，整理和修改稿件是新聞作品的最后一個環節，俗話說：“文怕修改”，只有修改，才能寫出精辟的文章。還要提煉新聞主題，因為新聞主題是新聞報道的“靈魂”，能夠透過素材的取舍，結構的安排和導語的構思各個方面提煉主題，透過綜合思維提煉主題。其次要寫好新聞的導語，熟練的運用各種新聞寫作的筆法，巧妙的運用各種新聞語言。

三、實習收獲

在短短的實習期內，我深入到各地去采訪，真正的鍛煉自己的采訪潛力，提高了自己的提問水平，鍛煉了心理素質。真正做到了不怯場，運用自如，現場處理靈活。在采訪后寫了很多的'新聞稿件，熟練地掌握了各種新聞文體的寫法，尤其是消息和通訊的寫法，包括各種新聞文體，如動態消息、綜合消息、人物消息、評述性消息、特寫性消息、人物通訊、事件通訊、工作通訊、風貌通訊、人物專訪等。還有電視新聞的寫作，廣播新聞的寫作，涉及到了經濟、社會等各個領域。深刻地認識到了作為一名記者就應具備哪些素質體會到了記者的主角，怎樣才能做到記者的“識”、“才”、“學”，認識到了記者和修改的關系。

透過這次實習，自己的社會實踐潛力大大地提高了，適應社會的潛力強了，語言運用潛力增強了，寫作潛力提升了，真正跨出了，走好了新聞道路上的第一步。

四、實習中存在的主要問題

以上是我的實習工作總結，透過實習發現，自己還存在著不少問題，包括文化知識的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學習涉及的面太窄，學到的知識太單一，沒有構成一個很好的體系。聯系實際的潛力太差，將學到的知識不能運用到實踐中去，沒有一個知識儲備體系，用到哪學到哪。在采訪中，還容易犯一些低級的錯誤，一些先進的現代設備的熟練運用潛力還不夠，普通話水平不高。在今后的學習中還需要在各方面去提高自己的各方面的潛力，盡可能完善自己。

五、對實習工作的建設性意見

實習主要是面向社會的過程，映盡量做到以下幾個方面：

1.盡可能多的讓每一個實踐者走出去，到第一線上。只有走出去，才能看得遠，只有走出去，才能采集到更多的有價值的新聞信息，到現場采訪是記者的本職工作。

2.盡可能擴大社會的接觸面，深入到廣大群眾中去。新聞所反映的是廣大人民的生活問題，所報道的是老百姓犯罪關心的問題，只有深入到每一個層面中去，才能寫出更加有特色的作品，才能擴大記者的知識面，開闊眼界，使報道更有特色。

3.在采訪，寫作，修改等一系列過程中應當教會實習者使用先進的儀器，教會記者如何把握事件的閃光點。記者是一個雜家，就應懂得各種工具的使用，才能提高新聞制作的效率，提高高科技手段的運用潛力，新聞單位映盡可能多的為每一位采訪者帶給鍛煉平臺。

4.記者應當在采訪寫作中打破陳舊的模式，要富于創新思維。新聞單位要鼓勵記者開拓創新，不要被一些陳舊的模式所束縛，要創新思維，更新觀點。

5.新聞單位要盡可能多的給每一位記者帶給一個自己動手操作的機會。初學記者的經驗不足，應當更多地接觸一些新聞的制作過程，運用到實踐中去，就應多動手操作。

實習，是十分重要的一步，在實習中提升潛力，在實習中學習都是十分關鍵的，抓好實習，是關鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。新聞是一種客觀的報道事實的學科，它具有真實性和新鮮性，時效性特強的學科，新聞更是注重實踐的學科，所以應抓好實習中的每一個環節，深刻體會，認真學習。

總結閱讀： 畢業生實習總結(篇一)

所有的理論法則都依賴于實踐法則，實習對于學生來說是一個接觸社會的好機會，實習結束后自然就會需要撰寫實習總結，一份優秀的實習總結能夠體現出我們良好的態度。在寫實習總結有什么秘訣呢？以下是小編為大家精心整理的“總結閱讀： 畢業生實習總結(篇一)”，僅供您在工作和學習中參考。

作為一名大三學生，在這之前我一點銷售的實際經驗也沒有。雖說只是實習，但生活的方式卻已完全不同于學校里，轉變成了正式的上班族：早上 7 ： 30上班一直到下午 9： 30下班，第一一天很多東西都不懂，帶我的師傅交我很多東西，如何跟顧客介紹產品，當收到拒絕時要保持好心態，繼續見下一個顧客，要有一顆包容的心，學會和不同的顧客交流。還記得第一天跑了很多路，腳都磨起兩個泡泡，但依然很興奮因為銷售了4個產品。白天工作晚上回來后感覺很充實，然后學習公司企業文化，向比自己做得好的人請教方法每一個老隊員或者主管都會毫無保留地交我，學習氛圍很濃厚團隊氣氛非常好，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。這次實踐還使我深深體會到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞，膽大心細，不怕被拒絕，不斷學習不斷積累，對待客戶要講誠信，服務到位，有始有終。公司經常會安排一批隊伍出差，出差就是去別的地方做市場推廣，算起來也跑過很多城市，十堰、房縣、陜西安康、鄖縣、四川達州、南充、遂寧……見識了很多，了解各方風水人情。其實有時候人與人之間交流是很有意思的 ，有的顧客特別會調侃，說年輕人怎么不回學校好好上課啊，我說我是學生出來實習的，你們的孩子如果上大學的話也是要經歷這個過程的，只有讓顧客相信你，他才會相信你的產品，才會購買你的產品。對待公司要有高度的責任心和集體榮譽感終。雖然開始的時候由于對產品知識的不熟悉導致了顧客的拒絕，這是我的失誤和不足，所以之后我空閑的時候就喜歡到廠里去好好的學習產品的知識，和廠里的工人關系也相處的很融洽，雖然我們的長不是很大的一個工廠，但是內部的人都是非常好的。真的很像是一家人。

銷售其實不光是鍛煉自己的口才，其實玩的也是心態，拼的是一種頑強、堅持不懈的精神，隨著時間的推移，我對公司企業文化有了更深層次的理解：

銷售五步

1、 打招呼(目光，笑容，熱情)良好的打招呼是成功的一半，眼睛看著對方是對對方的尊重，笑容是最好的無聲語言熱情必不可少，首先要讓顧客接受你，你才有機會去介紹產品

2、 介紹自己(簡單、清楚、自信)介紹自己的時候一定要簡單明了，讓顧客一下子知道你是干嘛的，自信很重要的，首先讓對方感覺你是比教值得可信的

3、 介紹產品(將產品放在顧客手上，炒起價格)首先要了解產品的各大特點才能非常迅速有效的介紹產品的功能。將產品放在顧客手上方便顧客來仔細月度產品說明，了解產品功能。

4、 成交(問題、動作、假設、售后保證)當顧客愿意掏錢購買你的產品時，也許會問許多相關問題，如產品是否有副作用，如何使用更方便等。都要逐一解決，打消顧客一切懷疑念頭。

5、 再成交(乘勝追擊，增加收入，多還要更多)當顧客已經購買你的產品時，可以再詢問下是否需要再多買幾個，比如說給親戚朋友帶點作為禮物，可以讓顧客產生再購買的欲望，增加收入。

其實企業文化是最好的作業工具，都是前輩多少年積累下的寶貴經驗。我們公司墻上貼著四個大字“天道酬勤”，撒謊那個天總是眷顧那些勤勞的人。也許我沒有別人那么有天賦、能說會道，但有一點我們都可以做到：勤奮，勤能補拙。記得有天晚上都十點多了，我還差3個完成目標，去跟一個商店的老板去介紹產品，老板第一句就是問我怎么還不回去睡覺，我就把情況說了一遍，他感覺我身上這種精神尤其可嘉，就買了我的產品，我感覺很開心。精神力量真的很強大，其實有時候顧客就是買的一種開心、一種快樂。你把顧客當朋友給他帶來開心，他就會為你買單。

你的態度也會改變顧客的態度，無論什么時候，良好的態度不可或缺，人與人之間的交流是相互的，記得很多時候跟顧客介紹產品的時候，顧客說不要，態度也很不耐煩，但在我一再堅持良好的態度下，最后買了我的產品，這也是一種成就，你讓顧客感覺你不錯，和你交流很開心，向自己的朋友一樣，與你相處很舒服，他也會為你買單。

實習的收獲與體會

將近五個月的實習，喜憂參半,有歡喜也有憂愁,卻讓我的實習生活充實而精彩!

剛接觸工作時，真的是萬事開頭難，毫無頭緒。由于自身專業知識和閱歷的不足，剛開始的工作確實有點難，實習的這段時間是我摸爬滾打的階段。在這個實習的過程中，專業知識的應用都是比較次要的，更重要的是讓我知道了生存之道。我們學習專業知識目的就是為了能更容易地在社會上生存，有個一技之長。但這個只是一種本領，還不是一種能力，生存的能力需要具備一定的素質。經過這些日子的實習，我感悟良多。

作為一個剛踏入社會的新人，我們要有吃苦的決心，平和的心態和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態很重要，做事不要太過急功近利，表現得好別人都看得到，當然表現得不好別人眼里也不會融進沙子。在工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關的內容，多學習別人的藝術語言，和辦事方法。

總結借鑒: 畢業生實習總結(篇一)

古人曾說，力行而后知之真。實習對于學生來說是一個接觸社會的好機會，我們可以將自己在實習生活中的收獲進行一個總結，實習總結是我們實踐活動結果的具體表現。一篇實習總結應該要怎么寫呢？下面是由小編為大家整理的“總結借鑒: 畢業生實習總結(篇一)”，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

接下來三個月實習期間，我始終保持了積極、主動、嚴謹的工作態度，遵守公司規章制度，虛心學習，也有幸得到部門領導的教誨與指導以及同事的幫助，這使原本對工業自動化行業(包括電磁閥等閥門)一無所知的我，嘗試去做并力求做好從未做過的事，因為，無論從事哪個行業，都會有那個行業的特殊要求，都需要一定的時間，作出一定的努力去適應。逐漸地，我掌握了產品的型號、規格及一些技術參數、產品特點，這方便了我順利開展我的工作。這里主要從以下三方面工作內容來總結：

網絡營銷方面，我主要在各知名貿易網站和專業網站，

(一)尋找國內或國外買家的信息，這是一個積累的過程。用兩種方法：

1、是通過搜索引擎或是門戶站點尋找。中文網站用關鍵詞“電磁閥”或“閥門”搜索，或者按照類別“機械及工業制品”，然后在“通用零部件”里層層深入，慢慢查找、篩選。英文網站也用同樣方法。

2、是通過免費公告板也是尋找買家的重要途徑。對于搜尋到的需求信息，通過電話聯系后相應地郵寄了很多產品樣本。

(二)發布公司產品信息，我事先就準備好了標準的中英文公司簡介和產品介紹，(內容包括向對方詳細列出我們的產品規格和型號，向對方表明我們是生產廠家，不是貿易商。因為買家都希望直接從廠家購買，減少中間環節和費用，在交貨周期和售后服務上也有保障。)然后通過各站點的免費發布信息欄粘貼發布和BBS(貿易公告板)發布信息，發布的方式方法我也非常注意，因為越受歡迎的網站，網絡信息發布數量越多，而剛剛發布的信息往往會被別人的網絡信息淹沒，所以要堅持一定的頻度讓信息始終出現，所以經常要重復發布，網絡信息發布的效果常體現在一次又一次地反復發布后。因為這意味著，你只有反復地刺激潛在顧客，客戶才可能對產品產生興趣，接下來，不時地接到一些通過互聯網了解我司后的需求問詢電話便是初步的發布效果。還有，通過所編工具書、雜志和企業的網站來收集電子郵箱地址，主動發送E-mail也是途徑之一。不過，拓展自有品牌產品向海外發展，只通過在貿易網站和專業網站上搜索是不夠的，還要根據產品特點投入一些費用相應地在專業網站上做廣告，以更有力的方式宣傳產品。

對待客戶查詢的電子郵件方面，有時候查詢比較多，我都做到及時回復，因為客戶開始對我們的產品感興趣，就要趁熱打鐵，有些甚至是幾分鐘內，并且言辭禮貌，信息全面，或者遇不能及時回復的，會給做個簡單的解釋，讓客戶感受我們優質的服務，而不能因為被怠慢而中斷聯系。交易達成以前，回復查詢需要做很多相關的工作，前不久，中國機械進出口(集團)有限公司在經過好幾個

回合的Email聯系后，才先買了一個減壓閥試用;對于需要公司全套產品目錄的客戶，也相應地寄了樣本。隨后列表做了客戶檔案管理，把已寄樣本的客戶和回頭來查詢的買家與其他查詢分開，并進行追蹤。不過，對于追蹤服務，我做得不夠及時，還需更加主動。涉及到客戶問詢是否寄送樣品問題，我建議我們公司同意接受，可以采用收取小部分成本的做法，一是讓海內外買家感受誠意，同時也督促海內外買家顯示誠意。

編書廣告方面，接手此工作一個多月，我會從積累芝麻綠豆大的經驗開始，不斷在實踐中提高自己的能力，使工作富有成效。

三個月工作中的經驗收獲與不足都是我日后學習工作的借鑒，我將繼續揚長補短，不斷提高自己，為塑造全面發展的自我而努力