[參考總結] 教育類實習總結推薦一則。

古人曾說，理論是實踐的眼睛。實習可以使學生更好地鞏固課堂知識，當我們結束實習工作后，我們需要寫一份實習總結，將結果整理成總結對我們來說更便于閱讀和理解。那么如何寫一份實習總結呢？以下是小編收集整理的“[參考總結] 教育類實習總結推薦一則”，僅供參考，希望可以幫助到您。

來到xx學院幼兒園實習了兩個月，直到離開的那一刻我才突然發現，原來兩個月可以這么短暫，原來我是這么舍不得那群老師孩子，原來我是這么喜歡學前教育這個行業。

還記得初來時拎著行李包，好奇欣喜地看著這所幼兒園里新穎的海軍裝飾墻，青澀地向小朋友們打招呼，小心翼翼地接觸著這里的每一個有經驗的老教師，好像每天的任務就是熟悉環境20xx年大學畢業生教育實習報告實習報告。每天搶著做事，恨不得把所有的東西一天就都學到。

在海軍指揮學院幼兒園實習了兩個月，可以說是我學前教育專業能力的迅速提升期。在園長的安排下，兩個月里我走遍了幼兒園的各年級，熟悉了所有年級的教學任務和環境，掌握了每個年齡段的幼兒的學習、生活習慣，對幼兒園的各項活動流程也有很詳細的了解。最重要每個年級都有一個資歷很深的老師帶領我，一點點的教我每個年級的課程怎樣上，并且給我很多實踐的機會，讓我講課、帶班、組織活動、做教具和強勢，然后她們會為我仔細地評課，告訴我在活動過程中還有那些不足，應注意什么。這著實讓我受益匪淺，少走了很多彎路?，F在回想起來這是怎樣一筆泥足珍貴的財富。

在順利完成托班實習任務后，我在第三個星期被調到小二班開始了小班的實習工作，這讓我一下子變得不知所措，因為托班師不用授課的，突然到了小班，孩子大了很多，每天的教學內容活動內容都不一樣了，還是有一點點的不適應的，不過在張老師的帶領下，我還是很快地進入了角色，在迅速認識了小朋友后，用自己的親和力與小朋友打成了一片，使他們接受了我這個牛老師，再熟悉了幾天后開始我的第一次帶課，說實話，在這之前我沒有真正意義上的給孩子講過課，在前幾天聽張老師給小班孩子上課的時候我也沒覺得帶課師一件多么難的事情，但是當我自己開始上真正意義上的第一節課時，我就知道自己的想法是多么的愚蠢，自己的能力是多么的稚嫩。

一堂課下來，雖然教學任務完成了，可也勉強上下來了，但是課堂紀律可以說師亂的一塌糊涂，張老師說我課講的還是可以的，但是一看就時典型的沒有實踐過，都是理論內容，對課堂的把握還有待加強……。在這以后，張老師每天都聽我的課，讓我充分的備課，在講課時每天她都會旁聽，課后會給我很多點評和建議，讓我迅速地成長起來，很多在學校里學的理論一下子開竅了，可以說，讓我在最短的時間里掌握了上課的技巧，學會了“管理”幼兒方法，讓我一下子進入了實習的興奮期。

我要感謝這兩個月的實習與磨練，讓我掌握了我專業的實踐知識，鍛煉了自己的實踐能力，更重要的是讓我經歷了從懵懂到成熟的蛻變，讓我體會到了一片純潔的世界。讓我更加愛我的職業，讓我更加愛孩子愛幼兒教師。當我現在整理我的思緒寫實習總結的這一刻，我依然不能控制我這一顆激動的興奮的心，似乎那兩個月的無數畫面都浮現在眼前，快樂的，艱辛的，充實的，青澀的，難熬的，幸福的……也似乎那一張張可愛的小身影還在我身邊晃動，每天牛老師牛老師的叫著……sXw9.COM

xx學院幼兒園，也許將來不會再與我有什么交集，但是我會永遠銘記在XX年的9月份，我用我兩個月的青春，在這個可愛的地方學到了我最需要的東西，它給予我太多機會與本領。我會用我以后的人生，帶著這所幼兒園給我的東西，做著與他們一樣的事情，完成與他們一樣的使命，像想他們一樣認真對待每一個孩子，像他們一樣執著于我們這個偉大的幼兒教育事業。

延伸閱讀

總結示范： 大學生教育實習總結推薦一則

簡單來說，成功的背后總要有探索的過程。實習是大學生通往職場的第一步，按照學校要求，我們要對實習的工作進行匯報，將結果整理成總結對我們來說更便于閱讀和理解。那么，我們應該如何著手寫實習總結呢？以下是小編收集整理的“總結示范： 大學生教育實習總結推薦一則”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

第一次站上講臺，第一次被稱作老師，第一次講完一堂課，第一次布置班級。

在我人生中很多第一次之中，我開始了我的教育實習。20xx年9月5日至20xx年11月25日，我在xx區教育學院附屬中山學校進行教育實習。三個月的實習工作，我學到了很多在大學理論課里無法學習到的教育方法和手段。通過這次的教育實習，教師和班主任的工作讓我體會到了做老師的幸苦與快樂。

這次實習工作主要分為兩塊，一塊是班主任的實習，另一塊是教學實習，另外我還跟著學校里的網絡管理員老師學習了一些機房的管理工作。

以下是我在實習期間的工作做的簡單總結：

教學任務：在教育實習的三個月里，我聽取了指導老師宋玲莉老師六年級第一單元的課之外，還有每個禮拜一次的Scratch探究課。還有班級里其他同學的一節公開課。共完成了4節新課的教案。由于信息組只有我一個，所以備課也是由我自己，在指導老師的配合下自己完成。在課程的學習中，也讓學生完成了兩次項目活動，完成度個人認為還算可以，我從中也吸取了很多的經驗，在之后的教學中也一定會再多加改正。在備課的過程中，寫教案的速度較慢，有待提高。在給學生講課之前，也會給指導老師說一下課程的大致流程。宋老師也也很負責的會在我每節課上完之后對于我講課的不足給予我很多意見，接下來的每一節課我都有在慢慢的改變。唯一不足的就是控班問題，在這三個月的實習期以來，我感覺到了自己控制班級紀律能力的不足，我感覺是我自己的一個思想上的問題，一開始進學校我就只是想著既然我只是個實習老師，干脆就和學生和睦相處，也不對他們大聲說話發脾氣，當然我個人也是一個不怎么發脾氣的人，所以這就導致了我在控制紀律方面的問題，宋老師也跟我說了很多如何管理紀律的方法，我雖然沒能一下子就實施下去，但我也有在慢慢的改變，希望用我自己的方式去控制好班級的紀律。總的來說，通過一堂堂課的實踐，沒有第一節課那么緊張了，這也算是一個進步把。

班主任工作：日常方面，每天按時8點之前到校，和班級參加一個禮拜一次的升旗儀式和每天的出操，檢查每天兩次的眼保健操，批閱每天的家校記錄本。中午會到班管理學生的午休秩序以及一些小練習監考工作。在剛進學校的時候，班主任指導老師忻靜玥老師就為了讓我和同學們能盡快的熟悉起來，讓我和同學一起出黑板報以及班級的布置。在做實習班主任之前我還是很擔心我會和小朋友相處不好，之前也沒有太多的和小朋友接觸，所以有了這次機會，我也想能更快的了解班級里的同學，能和他們好好地相處。除了布置黑板報和班級之外，實習期間也有領導來檢查學生的一個手抄小報的制作，也是我和幾個動手能力較強的學生完成的不錯。平時也會注意和同學們多交流，解決一些學習上、生活上我所能解決的問題。我所帶的這個班級有一個比較明顯的問題，有一位同學由于身體原因，和其他同學相處的不是很好，在這個問題上忻老師也和這位同學有談過幾次，為了讓這位同學和其他同學的關系能緩解一點，也讓班級里的同學提出這位同學需要改進的一些問題，當時也讓這位同學來我辦公室把同學們對他提的建議都看了一遍，我也和他稍微聊了兩句，看得出來，他和有些同學的關系也還是不錯的，不是每個同學都排斥他，那由于身體的原因，有些事也不是他能控制的。遇到這種情況，這次是指導老師會在幫忙一步步的解決，那如果是我自己一個人面對這個問題，我也許不會處理的那么順利，這是我以后面臨的問題之一，與問題學生的交流。

經過了這些日子的實習，我對我自己的工作也會有一些反思。

關于聽課問題，由于是第一次聽課，所以對于聽課聽些什么也不是很明確，聽課前也沒有對教材做一些了解。雖然在聽課時，有對課堂實錄認真地做筆記，但也只是記錄課堂的一些情況，沒有一些自己的思考。關于聽課這一點，我認為之后聽課之前應該對本節課的教材先做一些簡單的了解，在聽課過程中，想想老師講解過程中與自己思路不同的地方，要是我的話，我會怎么上這節課，這么上會讓學生有什么感覺，以吸取老師的優點。還有對老師一些上課的疑惑也應該簡單的記錄，下課后和老師討論。每個老師都有他自己上課的特點，在我實習期間只聽了指導老師的課，應該多聽聽其他老師的課，看看他們各自的特點在哪里。聽老師講課過程的同時，也應該注重學生的反應，學生對于這種上課方式有什么感覺。

關于上課的問題，這幾節課上下來感覺自己的上課的能力在一點點的上升，由于之前在大學里只有和我的同學上過微課堂教學，沒有真正的上過一堂課，所以在實習之前我的上課經歷可以說是0。在上第一節課的時候我做了很多的準備，很怕在上課時忘了環節，以及對于學生提出的各種問題不能很好的回答。到了上課的時候確實是有些緊張，但慢慢的就改善了很多，學生都很聽話。對于我上課有很多不足的地方有待改善，結合老師給我的建議，我覺得我有如下幾點問題：1、對于知識點的講授，我應該循序漸進的灌輸，由于是六年級學生，并且班級里學生的層次也有高低，接受能力不同，我應該考慮到這部分同學的情況，而我上課的時候多半都是把本節課的知識點一下次全部講給學生聽，這會讓學生有點接受不了那么多的信息。2、對于學生自己上機操作的環節。放給學生自己動手操作的時間太多，以至于之后收不回來，我應該在同學上機操作5-10分鐘之后，收一次，讓同學分享剛才操作的時間里做的東西。這樣更有助于學生在有限的時間里提高效率，不至于做完老師交給的任務之后沒事做。3、課堂紀律問題。這也是我最嚴重的問題，上課總是吵吵鬧鬧，控制不了班級的問題，每次一吵，就需要在旁聽課的指導老師來控制紀律。在之后的改進中，我應該分清楚，上課時就應該嚴厲，下課時和同學開開心心相處，讓他們有個上課的紀律在腦子里。

關于班主任的工作。在注重教學任務的同時，我也一直在努力的完成班主任的工作，指導老師交付的一些任務也能按時認真的完成，早自習，早操，午休，眼保健操以及值勤工作。慢慢的認識同學的名字、優點、缺點、特長等等，我想這是一個班主任最基本的要求。對于同學之間出現的矛盾，應該即時的處理，對于學生思想上出現的一些問題也應該找他們談話改正他們錯誤的觀點，但我在實習期間并沒有過多的去參與這些，都是指導老師做的這些事。必然的在我之后也肯定會接觸到這些，我也要能夠學著自己去處理才行。

經過三個月的實習，實話實說，原本的就職意愿并不是作為一名老師的我，漸漸的感覺到老師這份工作其實也挺不錯的。通過這些日子，自己的教學理念也有了一個突破，之前的我只是認為老師的任務只在教書，其實不然，更多的是在育人，如何把學生引導成為一個負責、和集體和睦相處的一個人更為重要。

[總結參考] 參觀實習總結精選一則

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。實習是我們步入社會前獲得經驗的途徑，而實習總結是我們實習結束后的重要一環，寫一份高質量的實習總結也是對自己的充分肯定。那么，怎么樣動筆寫實習總結呢？小編收集并整理了“[總結參考] 參觀實習總結精選一則”，僅供參考，希望對您有幫助。

通過這兩天的參觀實習，我對學校有了更深層的了解，不再像以前那樣僅僅局限在外在認識上，并且在了解的過程中，我更感受到了自身知識的局限性，這也引發了自己很多的遐思。

這次參觀，雖然見到的只是些機械，但讓我增長的見識卻比任一次旅游都要大的多。

實驗是學生們學習和提高自己能力的最有效的方法，通過做實驗我們可以深刻的了解事物的運行過程，對我們的學習有一定的幫助。

因為我們是大一的，對一切都是非常陌生，對學校的實驗室設備很不了解，基本處于零了解狀態。為了能更好的了解科技前沿的知識，學校讓我們參觀了實驗室。對于這個消息，我們每個人都是非常激動，因為我們對于實驗室充滿了好奇，能參觀一下對于我們能夠是非常大的提高和在學習對我們是一種刺激。在參觀實驗室的過程中，還有老師為我們講解相關知識，幫助我們更好的了解這些實驗室以及所能夠進行的實驗課題，他們引導我們向正確的方向前進，而不是每天漫無目的的看些破小說或打打游戲，對人生沒有一點興趣和追求。

這次參觀實驗室時看到了許多我以前不知道的東西，還有一些只是見過但不了解的，在實驗室里，我見到了即熟悉又陌生的機器人，它是個非常棒的機器，每個人對它都充滿了興趣。做成那個機器需要許多知識和對一些硬件設備的了解和運用，所以我們要想進入這個實驗室或者在這個方面取得一定的成就就必須提高我們的知識面和自己的動手能力。另外它對于你的吃苦耐勞精神也是一種體驗。有一位學長說他為了完成一個實驗幾乎每天都呆在實驗室里面，晚上也呆在實驗室里面，一連幾天直到把實驗完成。這種精神是值得我們學習的，但我們也應該擁有這種精神或者比他更強的一種實驗精神。這是每個人成功所必須擁有的精神。老師在給我們講解機器人的相關知識時，讓我不禁為之汗顏，以前以為只有長得像人的機器才叫機器人，但、現在，我明白了，這種想法太狹隘，機器車、機器動物等都可以叫機器人，機器人是一個很大的概念。我慶幸參觀了這個實驗室。要不然，我的這種想法，日后必定會出丑的。

在參觀最后一個實驗室時，對于自己的所見以及老師的所講。我只能用一句話來形容“網絡的用途真是太大了”，學校的各種設施以及教學系統都離不開它，在老師的講解過程中，我更加感受到了自身知識的不足，并且也深深愛上了我所學的的專業計算機。在信息高速發展的今天，我們日常生活中是離不開它的，他不禁能幫助我們交友娛樂。更能幫助我們管理一個超市、一家公司、甚至是一個人的思想。我更產生了學好它的動力，我相信，只要努力，沒有什么做不到。

實驗室的樂趣就在于能夠自己動手，做出自己喜歡做的東西，讓自己的才能發揮到極致。實驗室里每個人都有著自己的設備和見解，對于不同的事物他們可以互相學習，互相幫助。在實驗室里它們可以專心地去完成屬于他們自己的東西。實驗室對于我們這些大一的充滿了向往，我們很希望自己能夠有機會處于試驗室之中，親身來體驗實驗室的樂趣，感受實驗室的學習環境，和學習實驗室的知識來提高自己的動手能力。這次實驗室參觀使我們會自己有了一種新的目標。所以我們應該好好的珍惜這次實習的機會，和學長多多交流。讓我們更好的把握自己，重視自己，使自己能夠取得更好的成績。做一個對社會有大用處的人。

總結范本: 2022年體育教育類實習總結

古人曾說，理論是實踐的眼睛。大學生參與實習能夠獲得不少職場經驗，實習期結束之后，我們需要寫下實習工作總結，實習總結可以使從我們感性認識上升為理性認識。在寫實習總結需要注意什么呢？下面是小編幫大家編輯的《總結范本: 2022年體育教育類實習總結》，歡迎您參考，希望對您有所助益！

轉眼間，為期一個月的體育教育實習工作已經結束。

我在實習期間正好趕上新推出的廣播，我也新接觸這套操，只能從頭開始學習，為了能盡快學會這套新操，在實習中，我不光和指導教師學習，而且從網上不斷地翻閱視頻，直到體會每個動作，一個星期的見習課后，就獨自走到學生的前面，雖然剛開始心情特別緊張，由于不足和應變能力不強，課堂出現了示范動作不熟練，分解帶操忘動作，不流利，底氣不足。但是我還是完完整整地把這節課上了下來。指導老師針對出現的問題，要求我多做練習，多向經驗豐富的教師學習，并且指出教案的不足以及上課時存在的缺點。這近兩個月的實習使我的教學經驗和能力得到了一個質的飛躍，學到了很多書本上學不到的知識。先作如下總結：

一、充分了解主體特點，做到區別對待。

回想第一堂體育課的情況，自己時常感到“臉紅”、“洋相百出”啊!課后分析，學生的能力、接受能力與我自己想象中的水平距離相差甚大。當然，這是由于我的原因才出現這樣的情況。我想，我們每做一件事，肯定要對主體對象有一定的了解和認識，在此基礎上你才會有更好、更有效的和途徑去完成任務、實現目標。而我對目前中學生體育運動能力缺乏足夠的認識，對目前中學體育教學的開展狀況、學生的理解能力、心理特點缺乏必要的認識，而只停留在“我認為應該是這樣”上，所以才會導致第一堂課學生們異樣的目光、混亂的教學場面和自己的緊張。漸漸地，你會發現同一年級不同班、同一班不同學生，有著鮮明的集體風貌和個性特點。當你用同一份教案給平行班上課時，其表現情況、完成效果是不同的。所以從一開始編寫教案起，我們應從學生實際水平出發，制定切實的教學目標和要求，采取適合的教學內容、方法、手段。在對班級、學生有充分的了解的基礎上，應做到區別對待。對平行班的教學，雖采用同一份教案，但在部分內容、方法、組織、語言口令方面可采取不同方法，適應不同班級、學生的班風和個性特點，達到共同的教學目標。

二、編寫教案注重場地器材地布置、隊伍調動。

我們現在編寫教案過程中，往往十分注重教學內容、方法、手段，把很大的心思花費在內容、方法、手段的組合、創新上，使課上的生動、活潑上。當然這是我們上課的目標，但不可否認整堂課是一個有機的整體，我們在執行過程中應充分重視實現教學內容的載體的重要性，沒有他們作為保障，再好、再有創意的內容也得不到實現。這“載體”所指“場地布置、隊伍調動及各內容之間的銜接。我們在編寫教案中，對場地布置應十分詳細，考慮各種因素(人數、隊形、安全問題、器材數量等等)，并且在教學過程中要有“流水作業”的概念，一個個內容要銜接自然、合理、省時，使整支隊伍調動緊湊、集體性強、井然有序。以此作為保障，可能在內容上有所不足，但相信給人的感覺，尤其在整體感上是相當井井有條、自然合理的。

三、熟悉教案、熟悉教學流程。

對于實習老師而言，在上課時很容易遺忘內容，這種情況在實習初在我身上就發生好幾次。所以現在每上一節課之前，我會對自己編寫的教案在腦海中進行一次次“翻閱”，尤其是隊伍調動、口令語言、教學步驟進程一一進行想象，直到有時做夢也會想到這些。我想，這是一種習慣，一種前提的保障，是對你的教案、你的勞動的一種負責。

四、隨機應變，交流總結。

俗話說：計劃不如變化。在上課時，可能會出現一些突發、使你毫無準備的情況，按照教案上的計劃可能很難執行，就應學會隨機應變、處理各種突發狀況，使教學順利開展進行。當然，這樣的能力是一個積累的過程，不是靠一次兩次的處理就能達到很高的處理水準，這需要我們始終有這樣隨機應變的意識，在實踐中不斷提高。實習教師在實習過程中每個人都有很深刻的實習體驗，有共性的問題，也有不同的特點。我們相互之間應多交流和總結，交換相互之間的想法，互相指正，不斷提出建設性的建議，以此來改進我們每個人自身的不足，提高教學水平和教學能力。這樣的互動形式是很有幫助的，當你自己感覺良好、發現不了自身存在的問題的時候，其他同學的見解會使你對自己有更進一步的認識。我想進步是我們共同的追求!

五、為人師表、以身作則，用“心”上課、以情動人。

為人師表，這是永恒的話題，作為一名老師，在各個方面都應體現出與教師這一神圣稱謂相符的品質。我們只有在儀表、談吐、舉止、心理等各方面體現出作為教師的氣質，才能折服我們的學生、贏得他們的尊重與尊敬。我們應以踏踏實實、認真嚴謹的工作態度對待我們的工作，為學生做出良好的表率作用。此外，我們應用“心”教學、用真情和愛心去教育、感染、愛護和啟示我們的學生，讓他們意識到老師對他們每一個人的充分肯定和重視，重視他們的個性發展，使他們健康、快樂的成長。這也是作為一名教師最為開心、最為欣慰與幸福的事。

一個月，我們學會扶強而立，接下來的一個月，我們要開始學著走路了，這當中我們可能會摔倒很多次?！八ぁ辈豢膳拢P鍵是摔了以后要立刻站起來，繼續往前行走。所以，在后階段我們會遇到很多新問題，我們要充滿自信，努力克服、改進、不斷提高、不斷改進小的細節，使我們的步伐越來越穩當。

總結參考： 會計畢業實習總結精選一則

所有的理論法則都依賴于實踐法則，實習能夠培養我們對于實際工作的實踐能力，實習結束后自然就會需要撰寫實習總結，寫好實習總結是我們對待實習工作的具體呈現。好的實習總結模板是什么樣的呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“總結參考： 會計畢業實習總結精選一則”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

前言

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

一、實習目的（重要性）

會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。

針對于此， 在進行了四年的大學學習生活之后，通過對《會計學原理》、《中級財務會計》、《高級財務會計》、《管理會計》、《成本會計》及《會計理論》的學習，可以說對會計已經是耳目能熟了，所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名會計專業的學生，在20xx年的寒假，有幸參加了為期近一個月的專業實習。

二、實習單位情況

我的家在安徽，今年寒假回去，由于快要畢業了，萬種思想凝聚于心，自然想著要找到一份好工作便首當其沖，但由于我們專業的特殊性，會計——一門實用性、操作性很強的學科，如果不進行實際動手操作演練，而只是憑著書本上的一些理論性的東西去從事會計這門行業的話，那么你的工作將會非常不適應，以至于在工作中出現意想不到的差錯。這也就是所謂的會計專業從業的謹慎性了。

既然不能先去找工作，我想還是先實習一下吧！說不定工作就此而有了著落了呢！

改革開放給我的家鄉帶來了翻天覆地的變化，尤其是這兩年建立了一系列的經濟技術開發區，帶動了鄉鎮、農村經濟的發展，得知這一消息，在一位朋友的引薦下，我找到了離我們家比較近的固鎮縣經濟技術開發區，想在這里施展一下我的專業手腳，開發一下我的專業頭腦。

在去開發區的路上，我感慨萬千，想起以前這里的景象：沒有樓房，沒有公路。而如今，一條條筆直的水泥路從開發區穿過，路的兩邊一幢幢高樓拔地而起，遠望去，和農村的土景形成極大的反差，恍如世外桃源一般。

懷著一種美好的憧憬，我來到了蚌埠市鴻源紙業有限責任公司，這是一家生產育果袋紙的專業廠家。公司成立于20xx年02月，雖然成立不久，但已經初具規模。公司占地面積27559。3平方米，現有員工100余人，固定資產1000多萬元，年綜合生產能力3萬噸，年產值6000萬元。主要生產育果袋紙、木漿掛面紙等產品。

公司推行全面的質量管理，采用先進的生產工藝、齊全的測控手段。設備先進，技術力量雄厚，具有生產和開發各種育果袋及其他產品的能力，該公司生產的“鴻源”牌育果袋紙具有拉力強度大，防水性能好，透氣度適中，且復卷整齊，出袋率高的特點。水果套袋的優點主要有：1?？梢杂行p少農藥毒化，防止病蟲害；2。能有效改善水果外觀質量，使水果果型好，色澤鮮亮；3。促進水果生產；4。提高水果價格，增加農民收入，為果農致富開辟了一條新路。

該公司生產的“鴻源”牌系列產品，憑著過硬的質量、良好的使用效果、完善的服務受到廣大客戶的歡迎，在省內外已經占有一定的市場。

公司承諾：在二十一世紀的今天，公司將充分利用優越的地理位置和自身的條件，建成一個產、供、銷一條龍，服務一流的企業，并且遵循“取之自然，服務自然”的原則，最大限度地實現無污染造紙，為公司成為真正的“綠色”造紙企業而不懈努力！

三、實習主要過程

初來乍到，我這一介書生頓顯窘迫，緊張地有點說不出話來，含糊其詞地把自己的大學生活、學習情況作了一個匯報，然后就是沉默不語。

公司經理看出我的局促感，于是打破僵局說：“小伙子，長得蠻帥氣的嘛！”一句不經意的夸贊頓時消除了我心中的緊張情緒，我笑了笑說：“多謝經理夸獎！以后有許多向經理您學習的地方，還請賜教?！?/p>

看似平淡，像拉家常一樣，我和經理就這樣認識了，經理也姓張。這時候張經理打了一個電話，讓財務科的一位負責人過來，我坐在經理的辦公室等著。

一會兒，來了一位中年人，經理介紹說這是公司財務部的王會計，你以后就跟著他學習吧。我連忙起身，與他握手致意，并把自己此次的一些實習情況又說了一下。王會計點點頭，笑著說：“好好干！”就這樣，我的實習開始了。

（一）20xx年1月25日，第一天上班，心里沒底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學?？床坏健W不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評。

也許是公司成立的時間不長，造紙廠的會計部并沒有太多人，只設有一個財務部長，一個出納，兩個會計員，而我所見到的王會計就是其中一個。

也許同是家鄉人的緣故吧，王會計對我非常和氣。他首先耐心地向我介紹了公司的基本業務、會計科目的設置以及各類科目的具體核算內容，然后又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領，對我所提出的疑難困惑，他有問必答，尤其是會計的一些基本操作，他都給予了細心的指導，說句心里話，我真的非常感激他對我的教導。在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得收獲也不小。在他的幫助下，我迅速的適應了這里的工作環境，并開始嘗試獨立做一些事情。

（二）第一天算是熟悉了一下公司的基本情況，第二天，我按照上班的時間早早地來到單位，先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈，然后又把玻璃擦了擦，第一項工作完成了，我滿意的給了自己一個微笑。

王會計也準時來到辦公室，他對我說，今天主要讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證。

一提到憑證，我想這不是我們的強項嗎？以前在學校做過了會計模擬實習，不就是憑證的填制嗎？心想這很簡單，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學里學的理論對于區區原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態度讓我忽視了會計循環的基石——會計分錄，以至于后來王會計讓我嘗試制單時，我還是手足無措了。這時候我才想到王師傅的良苦用心。于是只能晚上回家補課了，我把《會計學原理》搬出來，認真的看了一下，又把公司日常較多使用的會計業務認真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發票聯等就要靠實習時才能真正接觸，從而對此有了更加深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門別類，并把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備，嗚呼！這就是會計所要從事的工作。

（三）在接下來的日子里，我所作的工作就是一邊學習公司的業務處理，一邊試著自己處理業務。

做過會計模擬實習的人都知道，填制好憑證之后就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在學校，錯了還可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。比如說：

1。寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章子，這樣才能作廢。而我們以前在學校模擬實習時，只要用紅筆劃掉，在寫上“作廢”兩字就可以了。

總結收藏: 頂崗實習總結推薦一則

行是知之始，知是行之成。實習可以說是最為鍛煉人品性的手段，實習期結束之后，我們需要寫下實習工作總結，實習總結可以起到透過現象看本質的作用。那么如何寫一份實習總結呢？以下是小編為大家收集的“總結收藏: 頂崗實習總結推薦一則”，僅供參考，希望能為您提供參考！

2.11——7.13是我實習生活的起始點，在這5個月的實習生活中，我付出了許多，也收獲了許多。這段經歷也即將成為我生命中彌足珍貴的財富。回過頭來，細細品味這5個月的酸甜苦辣，一個個感人的鏡頭依然那么清晰可見，我也在它的滋養下慢慢成熟、堅強：還記得剛剛踏進實習學校大門時忐忑不安的心情，轉眼間，我是在無比自信與無比留戀的心情下，踏上離別的征程的......

現在又平復心情，來認真的做這份定崗實習總結，滿心留戀的回顧著這期間的點點滴滴：

第一個挑戰悄然降臨——上崗措手不及

2.12號——我們到達北峰中學的第二天，8點整和所有在校老師一同點名報到，并滿心期望著學校安排我們6位實習老師聽課，結果“大失眾望”，被校長殺了個措手不及......

點名完畢，校長笑盈盈地對我們幾個實習老師說：“這是你們的課程安排，早就給你們安排好了，就等你們來呢！今天就算正式上崗了??！好好努力!全校師生都非常歡迎你們的到來......”沒聽清楚后面的講話，一聽到“今天正式上崗”，心里的小兔子就跳個不停。拿到課程表一看，還好第三節課！

這可是我第一次正式上講臺！我清楚地知道這雖然是第一次在學生面前亮相，但卻是至關重要的一次！這關系著我在他們心里的最初形象，也是最穩固的形象。可自己完全沒有實戰經驗，也未曾聽過一節課，這可真趕鴨子上架啊！

站在講臺上，看著好幾十雙好奇、新鮮的眼睛齊刷刷的盯住自己不放，心一下子揪到了嗓子眼，比剛剛到達實習學校時的心情還緊張百倍，因為站在這里我被賦予了一種名副其實的責任，我必須來完成它，責無旁貸！偷偷地深呼吸、微笑、放慢語速......通過一系列暗自放松的動作，心情漸漸的平靜下來，表情也從容了許多。

這節課還算比較成功，讓大家對語文這門學科有了更深一步的認識，同時最重要的是在學生的心里增添了對興趣學習的認識。這打開了我實習生涯的第一頁!還記得當時走出教室后,最大的愿望是：明天快快到來，我要給學生展示更加豐富精彩的一堂語文課!

第二個挑戰接踵而至——主持人非我莫屬

生命中的又一奇跡，幸運地降臨在了實習生活中。

[總結]旅游管理實習總結推薦一則

常言道，經歷過總有感悟和收獲。大學生參與實習能夠獲得不少職場經驗，我們可以對實習工作進行一個全面的總結，一份好的實習總結可以促使我們不斷進步。那么，怎么樣動筆寫實習總結呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“[總結]旅游管理實習總結推薦一則”，希望對您的工作和生活有所幫助。

旅游管理專業是實踐性很強的專業，該專業學生畢業后可以從事飯店服務與管理工作，也可以從事導游服務與管理工作，為了讓旅游班的學生熟練掌握導游服務的具體工作程序，如服務程序、服務流程、服務標準、服務技能等，我們利用“五一”假期帶領05級旅游班的學生去銀川進行為期兩天的導游實習。

實習的具體內容包括從臨河出發到銀川的沿途導游，介紹巴彥淖爾市、寧夏回族自治區、銀川市、道教、佛教等，在銀川進行旅游景點講解，包括海寶塔、西夏王陵、賀蘭山滾鐘口等。

通過導游實習練習了導游詞的寫作方法，同學們都積極搜集資料，認真編寫導游詞。通過實習進行沿途和實地導游模擬實踐，掌握導游講解的基本要求、基本技巧、常用的講解方法等技能。通過導游實習，實現理論與實踐的有機結合，更好的鞏固在學校所學的理論知識。導游接觸的游客中，各種社會背景、文化層次不盡相同，導游就應該做一個雜家“上知天文下知地理”。通過實習，同學們進一步意識到知識的重要性。

當一個合格的導游要有強烈的責任感和服務熱情。導游工作是一項腦體高度結合的服務工作，態度決定行動，擁有強烈的責任心，才會在實際工作中投入滿腔的工作熱情，為客人提供高質量的服務。通過實習同學們真正地把自己定位在導游的位置上，除進行導游講解外還照顧客人的安全，意識到了服務態度、服務水平的重要性。

導游的服務對象是不斷變化的復雜群體，同時導游工作還離不開旅游接待服務中相關部門的配合和支持，任何一個環節出現偏差，都會令導游服務黯然失色，因此要頭腦清晰，有組織協調應變能力，保證游客的旅游活動順利進行。同學們在講解的過程中，教師作為“游客”適當地向“導游”提出問題，進一步鍛煉了學生們的應變能力。

有的學生表現很好，語言清晰準確，講解生動活潑。在沿途注意活躍氣氛，調動“游客”的游興。

但也存在一些問題，由于此次導游實習時間安排上較倉促，學生準備的時間較短，所以有一部分同學準備不夠充分，不能脫稿講解；還有的同學欠缺應變能力，對“游客”的提問不能準確的給與回答；有的學生沒能準確地定位，還把自己當學生，忽視了導游的職責。

此次導游實習整體來說是成功的，旅游專業的教師也有一定收獲，今后在教學上要進一步加強理論與實踐的結合，改革教學方法，貼近學生實際，貼近社會。

2022總結推薦幼教實習總結推薦一則

通常來講，有付出就會有感受。經歷過實習的學生會更明白自己未來的方向，而實習總結是我們實習結束后的重要一環，實習總結可以起到透過現象看本質的作用。怎么樣才能寫好一篇實習總結呢？下面是小編精心為您整理的“2022總結推薦幼教實習總結推薦一則”，歡迎您參考，希望對您有所助益！

俗話說：萬事開頭難。剛進入到幼兒園實習，總覺得困難很大，自己工作毫無經驗，應對性格各異的孩子，應對新工作，的確工作很難開展。毫無頭緒可言，到底該從哪里下手呢，看著師姐們輕簡單松的帶著寶寶開展各種活動，做著一個又一個的游戲，看著孩子們一張張興奮、熱情高漲的小臉，我深深地被感染著，我努力地去學習，嘗試獨立帶孩子，經過幾次之后，我的緊張心理才逐步退去，慢慢的融入這個小群眾當中。

實習第一天的畫面還歷歷在目，那是多么讓人印象深刻。清晨，早早的起床，帶著那一點興奮，那一點緊張，那一點好奇準備開始實習的第一天。剛進班級，我要應對的就是如何讓這些可愛的孩子接納我，并且喜歡我。大班的幼兒在應對陌生人時，都是那么心懷好奇，他們會主動上來和你打招呼，并且問這問那，很快我就和他們熟悉起來，打成了一片。我的指導老師但是一名經驗老道的閘北名師，比起“指導老師”這個身份，我覺得她更像我的媽媽，不只是因為她的年齡和我媽媽相仿，更因為她就像是一位慈愛的母親，用盡心血哺育我這個剛“出生”的孩子。我會用心觀察陳老師如何引導幼兒自主學習，當我有疑問時，會及時請教老師，并能很快地將老師傳授的經驗付諸于行動，成為自己的經驗。在陳老師的指導和幫忙下，我很快得就熟悉了工作，并且他都會和我說說班級里每個幼兒的狀況，我明白作為一名合格的幼兒園老師，需要透過接觸幼兒、了解幼兒，逐步構成尊重幼兒、熱愛幼兒、關心幼兒、理解幼兒的教育觀念。

教師是一個崇高而神圣的職業，但幼教工作是一個繁瑣而又辛苦的事情，需要幼教工作者耐心、細心、愛心、職責心并重，缺一不可，總之，要當一名好幼教不容易啊~在此次實習中，我也看到了我自己不足之處，社會的不斷進步使幼兒園對幼兒教師的要求是越來越高。我愿意用我的所有熱情與愛心，換取孩子們的開心以及家長的誠心，實習間：讓我增長了見識，做老師難，做個幼兒老師難上加難，我要在今后的工作中，不斷的充實自己，全身心投入到未來的幼兒教育事業。

[參考總結] 語文教師實習總結精選一則

常言道，經歷過總有感悟和收獲。實習是大家都會經歷且難忘的事情，而實習總結是我們實習結束后的重要一環，撰寫實習總結可以鍛煉我們的邏輯思維能力。在寫實習總結有什么秘訣呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“[參考總結] 語文教師實習總結精選一則”，僅供參考，希望能為您提供參考！

一、教學實習

我所帶的教學班級是七年級。前兩周主要聽學校的老師講課，并學習他們講課的技巧，以及如何控制課堂。我不僅聽了七年級的課，也聽了八，九年級以及不同學科的老師講課。在聽課的時候仔細觀察揣摩老師們的教學風格，學習他們的方法，吸收他們的經驗。每一個老師都有他們自己的講課風格，甚至同一個老師在不同的班級面對不同的學生也會有不同的教法，這大概就是因材施教吧。 當然，主要還是跟我的指導老師學習，他對我也很負責很熱心，總是盡心的幫我解決教學中的難題?？偟膩碚f，他的教學風格比較開放，不喜歡按部就班，總是把課堂的話語權教給學生，以學生學為主，老師再進行適當的點撥。他把班里的學生分為六組，經常采用小組討論，小組競賽的方法來調動學生學習語文的積極性，同時也活躍了課堂氣氛，并且讓他們懂得了團隊合作的重要性。這些對我的教學講課產生了很大的影響，我也盡量的把它們都應用在課堂上，并且取得了一定的成效。

通過不斷的學習與實踐，我發現一篇課文講的成功與否，設置問題并解析疑問很關鍵。教師首先要由一篇課文的切入口入手提出問題，然后引導學生回答，分析疑問并由此轉入另一問題，最后把學生引導到預定的教學目標中。教學的內容也不能貪多，要注意抓住文章的重點著重講解，把重點問題講透徹了，其他問題也就迎刃而解了。另外，對于不同的文體也要運用不同的方法講授。比如詩歌散文適合朗讀法，要讓學生多讀去品味語言的美；小說及敘述文可以讓學生表演文中內容，加深理解，例如表演課本劇，等等；對于古文就要讓它們多讀多背，積累文言文的基礎知識……這些都是教師講課的技巧，教師只是課堂的一部分，學生才是課堂的主體，因此在課堂上要仔細觀察學生的反應，并且根據學生不同的情況采取不同的方法，同時多關注學習不太好的學生，給予鼓勵，樹立他們的自信心。另外，在課堂上有時候會發生一些突發事件，比如學生上課打架，或者搗亂不聽課，頂撞老師，甚至打罵老師，等等，這些都有可能發生在課堂上。這就需要老師有靈活的應變能力，還要有很強的心理承受能力。在課下可以多同學生交流，了解學生的內心想法，拉近和諧師生間的關系，根據學生的思想進行適當的教學，從而提高教學的效果。

二、班主任實習

班主任是一個班級的管理者，教育者，也是一個班級的建設者，除了正常的教育教學工作外，還負責溝通協調好任課教師和學生間的關系以及任課教師間的關系，學生間的關系，可謂任重道遠。每天早上下午上課前要到班里檢查學生的

課前誦讀情況，晚上還要去守晚自習，每周一要指導班干部組織班會活動，總結上一周的情況并明分配本周的主要任務。還要指導班級活動的開展。平時，班主任不僅需要跟學生多接觸，了解每個學生的情況，還要和家長打交道知道學生在家的狀況。我在實習班主任期間組織他們參加了校運動會，開過三次班會。學生都很積極的配合我的工作，因此在班級管理上也取得了一定的成效，同時也學習了一些管理班級的方法，積累了一些經驗。

2022總結推薦藥廠個人實習總結推薦一則

用理論來推動實踐，用實踐來修正或補充理論。許多同學在實習時多多少少會有困難，我們需要將實習工作中的感悟寫成總結，撰寫實習總結可以鍛煉我們的邏輯思維能力。哪些好的實習總結值得借鑒呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“2022總結推薦藥廠個人實習總結推薦一則”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

我們xxx學院30名同學在學校的組織下到xx制藥有限公司進行為期7個月的實習，實習是對一個應屆大學畢業生來說非常重要的經歷，同學心里都清楚大家這次遠行不輕易，每個人的工作熱情都很高，也非常重視這次實習。

一、實習目的

1.1實習單位簡介

xxx保稅區xxx合成制藥有限公司是xxx醫藥集團股份有限公司下屬子公司，成立于xxxx年，固定資產投資1億多元，占地面積5萬多平方米，是依據gmp(已通過認證)標準建設的頭孢菌素和半合成抗生素原料藥生產企業。地址位于xxx保稅區內，xxxx年被市政府授予花園式企業稱號。xxxx年兄弟公司xxx保稅區麗達醫藥有限公司成立并由xxx合成制藥有限公司治理、固定資產投資1億多元，占地面積4.3萬多平方米，一期工程枸櫞酸鉍鉀生產車間現已落成，500mt頭孢新車間，中試車間、中心化驗室等相繼落成，xxx合成及麗達將成為合成原料藥生產及中試基地。公司現有員工近300人，主要產品為年產700噸的6-apa，600噸氨芐西林、阿莫西林，160噸頭孢曲松鈉，30噸頭孢他啶及頭孢呋辛鈉，其工藝和經濟技術指標均已達到國際領先水平，產品質量均符合國際最新藥典標準。年產值和銷售額均已近4億元，現已成為國內最具規模的青霉素三水酸原料藥和頭孢類無菌原料藥生產基地之一。同時為了適應企業的持續發展，對原有品種擴展的同時開發頭孢類原料藥頭孢匹胺、頭孢尼西、頭孢米諾等，心血管類藥辛伐汀，消化系統藥枸櫞酸鉍鉀。本公司以市場為依托，以高新技術為動力，以現代治理為手段，以創名牌、上規模為目標，以“超越自我，挑戰極限”的企業理念，迎接新經濟時代的到來。

1.2實習目的及意義

(1)了解藥廠廠區布局，車間布局，熟悉相關原則;(2)熟悉藥品生產工藝流程(從原料到成品)，學習各車間物料流程，加強gmp知識和安全知識的學習，把理論與實踐相結合;(3)了解各部門日常工作，親自體驗，并自我總結;(4)提高溝通及人際關系處理能力;(5)體驗上班族生活。豐富專業知識，積累工作經驗，為以后走上工作崗位打基礎;(6)找到自身不足之處，早日彌補，增強自己適應社會能力。

二、實習內容

2.1公司生產部門介紹

合成部分：合成一車間，合成二車間，合成三車間，500mt車間，負責頭孢粗品的合成，離心干燥。精制部分：精制一車間，精制二車間，精制三車間，精制四車間，負責對頭孢類粗品進行精制加工無菌處理，得無菌粉，再送進包裝車間包裝就得到成品。(1)合成部生產一車間合成生產一車間是xxx合成有限公司四個合成車間中重要車間之一，該車間共有正式員工30人，車間主任1人，工站長1人，技術員2人，分四個班，車間的主要生產產品為頭孢曲松鈉粗品，年產量300mt，車間員工操作崗位分為：反應崗位和離心干燥崗位。

2.2崗位實習內容

(1)離心干燥崗位職責和工作制度;了解離心干燥崗位標準操作規程，熟悉產品和半成品的質量標準;把握該崗位主要設備的性能和使用注重事項

(2)熟悉車間布局和管線流向

(3)根據“上部料式離心機標準離心操作規程”，對頭孢曲松鈉粗品及中間體7-act進行放料，離心，洗滌操作，把握離心機速度的控制和放料閥門的切換

(4)把握設備的清潔保養技能(離心機雙錐，粉碎機，出料車，濾包等清潔保養)

(5)使用搖擺式顆粒機進行產品的粉碎操作

(一)離心機工作原理：離心機是立式刮刀卸料自動過濾離心機，待分離的物料經進料管進入高速旋轉的離心機轉鼓內，在離心機力場的作用下，物料通過濾布(濾網)實現過濾，液相經液管排出，固相則截留在轉鼓內，待轉鼓內濾餅達到機器規定的裝料量，停止裝料，對濾餅進行洗滌，同時將洗滌液濾出，達到分離要求后，離心機低速運轉，刮刀裝置動作，將濾餅刮下，完成一次工作循環。

(二)搖擺式顆粒機工作原理：電動機直接針齒減速機，通過偏心凸輪帶動齒條，驅動制粉軸往復旋轉，使固體物料進入刮粉軸內倉，再由齒輪頂角將物料推出篩網成粒，粉型固體物。

(三)回轉真空干燥機(雙錐)回轉真空干燥機(雙錐)工作原理：

干燥設備通過對設備夾套的加熱加溫，內膽不停地翻滾攪和，同時對設備內膽進行真空抽濕，達到對物料的進一步干燥與混合的目的，本廠生產的干燥機廣泛應用在化工，醫藥，染料，食品等行業。產品生產流程：7-氨基頭孢三嗪(7-act)反應—→離心干燥—→7-氨基頭孢三嗪濕料粉碎—→真空干燥—→7-氨基頭孢三嗪干料粗品—→貼產品標簽—→頭孢曲松鈉(ctr)反應—→離心干燥—→濕料粉碎—→真空干燥—→頭孢曲松鈉(ctr)粗品—→貼產品標簽—→包裝送進冷庫頭孢曲松鈉的制備工藝屬于化然后再加入鈉成鹽劑進行反應析出結晶而制得，其特征在于溶媒是由烷的鹵代烴，乙酸乙脂或丙酮與醇類溶劑和水組成的混合溶媒，在7-act和ae-活性脂的攪拌反應至澄清，再直接加入鈉成鹽劑進行成鹽反應，待反應溶液變混濁時進行養晶處理，然后用頭孢曲松鈉的不溶性有機溶劑將結晶析出，最后經過常規的結晶洗滌、干燥后處理得頭孢曲松鈉成品。7-氨基頭孢三嗪的合成工藝方法以7-氨基頭孢烷酸(7-aca)為原料，經3-位三嗪環取代，先制得7-氨基頭孢三嗪(7-act)。頭孢曲松鈉的生產工藝合成的制備技術領域，由氮氣保護，在溶媒中，由7-act和ae-活性脂在胺類中間反應物的作用下進行反應。

三、實習結果

在為期幾個月的實習里，像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，和上班族一樣上班，天天8：xxxx年xx月xx日)在xxx集團集體宿舍門口等候公司專線車接送我們上下班，實習過程中我遵守公司的各項制度，做到了不睡崗，托崗，闖崗，不缺勤，沒發生過重大事故，虛心向有經驗的同事學習，認真的完成領導下達的工作任務，并把在大學里所學的專業知識運用到工作當中，下班休息之余擴充自己的專業知識，使自己在工作中更有競爭力，在實習過程中我順利的通過了司級，車間級，班級的層層考核，獲得了獨立上崗操作的資格。

四、實習體會

實習是對一個應屆大學畢業生來說非常重要的經歷，實習是我們離接觸社會的一個平臺，最真實地感受社會的一個窗口。這次在xxxxxx合成制藥有限公司為期的實習生活讓我學到了很多東西，對我而言有著十分重要的意義。我更深刻的了解社會，更便捷的融入社會，它不僅使我在理論上對制藥技術這個領域有了全新的熟悉，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用，讓我學到了許多書本上學不到的東西，有效的鍛煉了自己，長了見識，開拓了視野，實習是我們把學校學到的理論知識應用在實際中的一次嘗試，是我們邁向社會的第一步，通過這次實習，我發現了不少問題，自己的缺點、不足，早該摒棄的陋習，逐漸被自己所認知，自己所學知識的膚淺，專業知識在實際運用中的匱乏讓我明白我需要學習的太多，使我熟悉到必須讓自己了解更多才能在當今競爭激烈的社會中擁有一席之地。

實習是步入社會前的預演，允許犯錯而且給你足夠的機會改正;但真正踏入社會后，沒人會寬恕你，犯錯的代價往往是失去工作。再次感謝每一為老師的寬容，感謝大家給予的經驗和鼓勵，我會將學到一切帶到日后的工作中去，用勤勞和智慧在社會上立足。通過這次實習，學到了許多課堂上學不到的東西，增長了許多學識和見識，受益匪淺。通過實踐，深化了一些課本上的知識，獲得了許多實踐經驗，另外也認識到了自己部分知識的缺乏和淺顯，激勵自己以后更好的學習，并把握好方向?？偠灾?，這次實習鍛煉了自己，為自己人生的道路上增添了不少新鮮的活力!最后，感謝學校和老師為我們提供的這次寶貴的實習機會!3個月的實習雖然短暫，但我到的東西卻不少，學好專業知識是很重要的，但到工作地點實踐，學習并積累經驗更為重要。了解專業是必需的，但加強專業外的各種知識，技能的學習，認識社會也是不可乎視的。擇業要根據自身的特點和社會的需要選擇，作一個適應社會的綜合性人才是我的目標。這次實習看到的和領悟到的都讓我收獲頗豐，為以后的實習和工作奠定了基礎積累了經驗。在取得不少收獲的同時我也真誠的感謝各位領導和老師為我們精心安排的一切，感謝他們一直以來給予我們的關心和照顧以及對我們的付出!

2022總結推薦汽車實習總結精選一則

簡單來說，成功的背后總要有探索的過程。實習對于學生來說是一個接觸社會的好機會，在實習期過去之后我們就要寫實習總結了，將結果整理成總結對我們來說更便于閱讀和理解。那么如何寫一份實習總結呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《2022總結推薦汽車實習總結精選一則》，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

9月17日，幾張清華紀念書簽、一盒大鯊魚威化的贈送，意味著我們在4s店的銷售實習即將結束，但人生中的自我推銷任重而道遠……

針對汽車營銷學課布置得售車任務，我們制定了兩個方案：水木發帖幫買車人出主意，回報是我們負責聯系4s店，然后得到認證;第二個方案就是親自去4s店賣車。當然第一個方案輕松容易很多，而且我當時單純的以為，這樣做的可行性比第二種方案大得多，一個學期別說1輛車，5輛車都賣得出去!然而結果給我們這些天真的學生重重一擊……

方案1——我們是免費咨詢師!

我們是汽車系大四的學生，老師布置了一個任務，本學期要求協助購車者買車，我們可以免費提供咨詢、協助查找資料、聯系4s店等，赫赫，其實凡是能讓購車者順利買車的事情我們都作，希望購車者能夠滿意買車的同時，也幫我們完成這項任務

我們在水木autoworld,autotech,auto版發帖子，并查找相關資料，提出建議

帖子發出去后，給我們回信的人還真不少，當然有的人一看就不像本學期要買車的，還有的人貌似想考考我們這幾個學生，我們大概篩選了一下，然后給那些看上去想買車的人留下了我們的聯系方式，畢竟通過電話才能進一步確認。

一共有兩個人給我們打了電話，一個是男士想買塞拉圖，還有一個是女士，有意向購買派力奧，并且表示差不多這個月就要買了，她也向一些司機了解過情況，對這個車還是比較滿意的，唯一的擔憂就是歐2排放，我們和這位女士(以下稱王女士)互留了聯系方式，認準這個購車者是一個可以突破的關鍵點。

張宇主要負責搜集派力奧的資料，與其他車型進行對比，找出性價比最高的車來推薦，出于完成任務來考慮，我們不應該給她提出購買派力奧以外的車的建議，畢竟她對這款車關注已久，對于一個想買10萬以下轎車的人來說，任何一個決定都會很慎重，或許會很長時間，不利于我們的任務進展;再者，我們的這個方案不可避免會遭到別人的懷疑，推薦了另一款車，很有可能會被購車者認為是那款車的“托”。但是，作為一個有良心的推薦者，我們還是從她的各方面利益分析，為她推薦了標志207。

追蹤

把推薦的車及對比分析發到王女士的郵箱后，她就一直沒有和我們聯系，追蹤是一定要的，但難點是，如果我們聯系她頻繁的話，很有可能會被她認為我們有什么便宜可占，而且這樣也不利于她自己的主觀選擇;而如果我們不足夠勤快，這個客戶就可能丟了。我們要根據這名客戶對我們的信任感、她的誠信程度來決定聯系的頻率。

王女士是11月中旬與我們聯系的，之后的第二天，我們就給她郵箱回復了信息，第二次溝通是12月初，剛上完汽車營銷學的課，期末臨近，這件事情必須要得到個結果了，我給王女士發了個短信：“您好，我們是買車咨詢的那幾個學生，想問一下還有什么我們可以幫助的么?”很快就得到了回復：“我已經買完了”。很簡單的6個字，我卻看了好半天，我完全沒有意識到會是這個結果，完全沒有想到會遇到這么一個不講信用的人!!明擺著我們白給她干活了，被她耍了!!

原因總結

非面對面交流不構成約束

我們與王女士的交流僅限于網絡和電話，根本沒有見過面，她是否要通過我們買車完全由她自己的愿望決定，雖然說我們幫助她選車的條件是讓我們聯系4s店，但這個約束不夠硬性。

提出選車建議后，我們就沒有利用價值了

在選好買什么車之后，就是與4s店銷售員的接觸了，4s店的服務已經足夠周到，不需要我們再為他做任何事情了，聯系我們只能給王女士增添麻煩，從她的角度看，當然不希望我們再插足進去。

被4s店搶了生意

為了對一個車進行充分的了解，王女士一定去過4s店看過實車，即使王女士的誠信感讓她克服了上面兩條，還想幫助我們的話，她也過不了4s店售車員這一關。王女士近期就想買車，更是銷售人員緊盯的對象，他們比我們更有充裕的時間與王女士溝通，而且還可以用降價等誘惑手段拉攏這個客戶。我們的要求是由我們來幫助聯系4s店，肯定沒戲!

方案二——匯京柯曼4s店

聯系4s店

夏老師聯系了趙天揚——東風標志營銷部主任為我們上了一堂生動的汽車營銷學的課，課間在夏老師的暗示下，我們組的組長抓住了這個機遇，向趙主任反映了我們賣車遇到的困境，在互留了聯系方式后，趙主任說聯系好了4s店就告訴我們。果然，趙主任沒有食言，不到2天，就幫我們聯系好了豐臺區的標志專賣店匯京柯曼，查找資料還顯示是亞洲最大的4s店，相當興奮!!在我們實習過程中，趙主任還一直詢問我們的狀況，非常感激他。

前期準備

包括路線選擇、借西服西褲、與匯京柯曼確定時間、查找相關資料等等，值得一提的是，周四那天我們先去那個店進行了一次培訓，在經理的安排下，銷售主管熱情地接待了我們，給我們看了好多關于207和308的資料，為了消除我們的拘束，由聊家常開始，逐漸給我們介紹銷售的技巧。那里的銷售員工沒有一個是名牌大學畢業的，但是每個月都能超額完成任務，這與店里面的獎懲措施有關，更與員工們多年的銷售經驗密不可分。至于更多更詳細的銷售技巧只能由我們在邊實習邊學習中慢慢體會。

實習感受

實習第一天，我就知道，我們是注定不會獨立賣掉一輛車了。作為實習人員，我們不清楚車的實價，不敢隨便跟客戶談價錢;而且假使我們賣出了車，實習期兩天結束后，車主需要車輛維修保養都沒有辦法找到我們幫忙。因此雖然我們實習是認真的，不管真要買車，還是僅僅去看看，我們都熱情的迎上前去，隨和的邀請他們進車坐坐，但大多數對話是這樣的：

“這車多少錢啊?”顧客問。

“十二萬八千八”能夠流利的把價錢背出來，我們相當自豪。

“別說那個，說實價!”顧客好象有些不滿，嫌我們不夠實在。

“不好意思，我們是實習人員，不知道具體價錢……”我們像犯了什么錯誤，喃喃的且極不情愿地把自己的身份說出來。

“噢，實習的阿，那把你們的正式員工叫來吧”我們沒辦法，只好轉過身，按照顧客的吩咐行事。

遇到詢問汽車性能的顧客，我們就特別高興的和他侃上一陣，一是熟悉一下剛剛背過的參數表，二是我們感受到了瑟瑟發抖在那里站那么長時間后，價值的體現。

我們也知道自己沒對匯京柯曼產生什么作用，甚至我們的存在或有什么不優雅的舉動，會造成負面影響，只能盡自己的熱情和耐心，為顧客解決更多的問題。

有一對老夫婦去買車，丈夫基本不說什么，妻子一直問我們很專業的問題，看上去像一對老司機。柯曼有一個銷售員可能在等什么，沒有很熱情地招待這對夫婦，而我一直跟在夫妻后面，等待著能夠幫忙的事情，夫婦二人好像已經關注308一款轎車好久了，沒過幾分鐘就要求和一個正式員工坐下來好好談談，妻子很信任的讓我幫他們找一個愛說話的銷售員，當然我把這個賣掉車的機會給了一個一直對我們很好的姐姐。另一個顧客，在政府工作，由他和朋友內部的談話中，我了解到，他們不想買顏色過于艷麗的轎車。

在4s店，普通顧客首先選車，然后挑價格(即挑4s店)，最后挑銷售員(也就是挑服務)，雖然服務列在最后一位，但是優秀的銷售員能夠讓顧客忽略或者減輕前兩者的分量，條件相差不多的兩個4s店，顧客就一定會選擇擁有服務熱情，待人真誠銷售員的4s店。而從4s店硬件上做到優中取勝比較困難，合理管理好銷售員就成為重要的一環。

銷售員也是經過培訓的，對于標志的車，他們比我們了解的多得多，但可能由于我們的身份原因，他們對此都很謙虛，而且也明確告訴我們，除非顧客問起，他們不會主動講很多關于標志車的構造的東西，因為確實很多顧客并不關心這些，他們只關心價錢!

而涉及到價錢這個敏感話題的時候，一些銷售員采取聊天的方式轉移話題，比如：“哎呦，王先生，你就看中這款2.0的車啦，對啊，這款車動力十足，一看您就是個直率的人，我也是!前幾天……”當顧客了解了你，感覺到你的實在和可靠后，價格就不那么重要了，也比較容易談妥，這也就是他們傳授給我們的，賣車其實就是在推銷自己!做一個銷售員，不需要門門精通，但是要什么都懂，這樣才是能和別人聊起來的基本條件。把自己成功推銷出去了，即使最后，顧客沒有買這里的車，他也會對他其他想買車的朋友，推廣你這個銷售員，拉攏一個客源，就相當于拉攏了無數的客源!

在匯京科曼，還有一點，讓我們感到溫暖的是，在那里有兒童區、上網區，還可以看電影，喝飲料，這應該是所有4s店都具備的優秀之處。

真心祝愿所有的銷售員都能找到最適合自己銷售的方式，讓顧客和自己都快快樂樂，匯京科曼標志店越辦越好。