實用總結: 關于工商銀行實習總結范文(優選)季度范文精選。

俗話說，一分耕耘，一分收獲。通過實習我們能夠獲取更多的實用知識，我們可以將自己在實習生活中的收獲進行一個總結，實習總結是我們用心工作的最終成果。怎么樣才能寫好一篇實習總結呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“實用總結: 關于工商銀行實習總結范文(優選)季度范文精選”，僅供參考，希望可以幫助到您。

(一)要有認真負責的工作態度

在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業務負責。我們對待每一樣工作都要認真負責，因為業務是復雜多樣的，小小的錯誤就會給顧客和銀行帶來損失。比如：在銀行工作，如果沒有完成當天應該完成的工作，那職員必須得加班;如果是一個柜員的匯款業務沒經經理審核，匯款就不會發出，柜員就會受到風險處罰。如果是不小心弄錯了錢款，而又無法追回的話，那也必須由經辦人負責賠償。如果是填錯的單據導致單據被退回，則必須有經辦人賠償(每筆業務20元)。所以在辦理與銀行現金有關業務時一定要謹慎小心。上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事，對工作每一筆業務都要謹慎小心。

(二)要堅持職業道德、不斷提高職業素養

正所謂做一行就要懂一行的行規。比如，辦理各類票據的時候票據上填寫的每個字和數字都必須正確清晰，蓋章也必須蓋對而且蓋清楚，有不少客戶字跡潦草或是有錯別字，都必須將票據退回重新填寫。而當對方有所疑問時，也必須要耐心的解釋為什么要這么做?，F在銀行已經類似于服務行業，所以職員的工作態度問題尤為重要。對于客戶的一些問題和咨詢必須要耐心的解答。這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細致的工作態度并虛心向他人請教。

(三)要清楚自己的目標

通過實習，從一個在職員工的角度來了解工商銀行，又從一個客戶的角度來審視工商銀行，體會到的感受遠遠超過書本上對銀行的介紹。讀萬卷書，不如行萬里路。想要真的進入銀行工作，融入銀行這個圈子，成為真正的銀行人，不可能僅僅憑借考取的銀行從業資格證，也不可能憑借學過讀過的寥寥基本關于銀行的書。需要的是一個端正的心態，需要的是獻身銀行事業的決心，需要的是埋頭苦干的恒心。否則，會在進入銀行之后倍感失望，對反復重復的工作唉聲嘆氣，這樣的應聘者，也不會成為最終的銀行人。

(四)積極融入，適應環境

大多時候我都認為自己是一個很容易融入新環境的人，但是在實習初期我發現這方面自己有很多需要提高的地方，我需要學習如何與不同的人交往，如何處理好上下級的關系，并且更加注意提高自己適應新環境、溶入新環境的能力。有些時候我也會為自己是重點大學的大學生而自得，實習期間跟很多人接觸過后我才發現其實學歷并不能證明一個人的能力，關鍵是你有多少能力，而不是你來自哪里，只有把自己的位置放低，才能夠飛得更高，所以要學會放低姿態，努力積攢知識與能力，了解自己能做什么，善于做什么，和別人分享，積極的融入到團隊當中，才能更好的完成工作。

延伸閱讀

[參考總結] 關于烹飪專業實習總結范文(優選)(篇三)

經不起實踐檢驗的理論，是毫無用處的。參加實習能夠拓寬我們的視野，我們需要將實習工作中的感悟寫成總結，寫好實習總結對自己以后的工作有很大幫助。優秀的實習總結是什么樣子的？下面是小編為大家整理的“[參考總結] 關于烹飪專業實習總結范文(優選)(篇三)”，僅供您在工作和學習中參考。

我是__級烹飪專業(1)班學生，在去年10月份的考取中級中式烹調師的證書結束后，于20__年11月7日進入__市東方賓館進行實習。

在長達8個月的實習期結束將至，寫此實習報告，來講述我在實習期間的工作、生活情況。

去年的11月2日，我先是去到寧波的酒店進行實習，后由于種種原因，僅僅進行了4天的實習便回到了麗水。當時，個人認為這會將是我人生的一個敗筆。自己心里也是有許多的不舒服。自己也是認為在丟學校的臉。但是自己覺得在一個自己不喜歡的地方工作，很難將自己的實力展現出來，于是便回到麗水。此前工作的東方賓館廚師長得知消息后，向我拋出了橄欖枝，表示歡迎我回到東方工作。于是，我便回到了東方賓館工作。

回去東方之前，廚師長說要把我安排在重要崗位，這僅僅是一個全新的開始。我之前在東方的工作是一名切配廚師?；貋砗?，廚師長把我安排進了冷菜間。在別人眼里，冷菜間或許是一個天堂吧。但是，我時刻告誡自己，來冷菜間不是來享受的，而是來學習的。一定要虛心的向冷菜間的其他比我們年長的師傅請教。這也是我們班主任老師在實習之前告誡我們的。來到了冷菜間，一個全新的陌生環境下，我時刻的在學習著。從一個最底層的學徒慢慢成長。

講講我在冷菜間最開始的故事。那時進入冷菜間，我可以說是兩眼一抹黑，什么都不會。但是一切都是可以學習的，這也的確如此。比如說，這個菜該用什么盤子裝，這個要怎么點綴，我可以說是都不會。耐心的學習。一點一滴的去學。帶我的師傅呢，他其實再過一個月就要離開東方到其他地方工作了。所以，我自然也就成了他的“接班人”。

冷菜間，女生的比例可謂是多的。這或許就是一個特色了吧。當時去，也是不怎么熟悉，只知道她們是我們樓下那個班級的同學。但是彼此之間都是不認識的。每次認真的學習，把每一步的要領都記在心里，一些調料的配方，腦子記不住，我便寫了一張小字條，隨時攜帶。因為好記性不如爛筆頭吧!這也是的確如此。時間過得十分的快，一個月的時間到了，那位師傅走了，我便接替了他的工作。在別人眼里，我就是一名未來班長的接班人。

有一次，餐飲部的經理李師傅，和我們的關系也是挺不錯的。便和我說：湯杭，你知道嗎?把你安排在冷菜間，我們是有考慮的。女生在冷菜間可能體現不出來，但是一個男生在冷菜間就能體現出來。不僅是菜肴的質量，還有各個方面的點點滴滴，必須要細致?？梢哉f是，你既要有男人的那種狠勁，也要有女生那種細致勁。那時刻，其實我覺得身上背的不僅僅是一名實習生那么簡單了，而是要成為一名真正的廚師，一名合格的廚師。這也就成了我為之奮斗的目標之一了!當然了，要成為一名真正的廚師，絕非簡單之事，這是值得肯定的。就像我冷菜班組的班長，他擔任班長職務有近兩年了。他也是從最基本的學徒做起，一步一步做到這個地位的。不過，他也的確是有真實的本事。

自從那位師傅走了以后，身上的擔子也的確重了，領導也是十分的看重我。在一次次的婚宴和會議面前，我們冷菜班組的全體同事共同奮斗，一起順利的完成了諸多的成功。但是，現在說成功其實也是未免太早了。因為，這僅僅是成功這個過程中的一步。要想成功，還是那句話，絕非易事。

后來時間久了以后，同事們之間彼此也了解了。于是便經常一起出去聚餐，一起出去玩。這或許就是團結的一個方式罷了。

其實，我也承認，我做事有時也是挺自我的。也是很有想法的。比如，有時空閑的時候，會上網找找那些菜肴的圍邊、點綴之類的。然后加以修改，成為我們的東西。這就是我們自己的想法了。

實用總結: 車間實習總結季度范文精選

一般而言，只有實踐能克服經驗的錯誤。實習是我們步入社會前獲得經驗的途徑，在實習期過去之后我們就要寫實習總結了，我們撰寫實習總結可以看到自己的不足和優點。那些優秀的實習總結值得我們借鑒呢？小編收集并整理了“實用總結: 車間實習總結季度范文精選”，僅供參考，大家一起來看看吧。

本次實習以生產實習為主，生產實習是學習機電一體化專業的一項重要的實踐性教學環節，旨在開拓我們的視野，增強專業意識，鞏固和理解專業課程。

通過半年的實習（工作），我們學到了很多課本上學不到的東西，并對生產管理有了更深的認識，要善于將理論與實踐相結合，應用理論去解決實際生產中的一些問題，所以，我們要著重培養自己的實踐動手能力。讓我們大開眼界，認識企業文化，質量方針，職業健康，也算是對以前所學知識的一個初審，讓我們初步的認識了這個社會，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發！

讓我認識到這個社會就業形勢的嚴峻和市場競爭的殘酷性。一個公司的發展，要有先進的技術和不斷的創新，才能在同行業中領先，立于不敗之地。在公司所見到的東西和自己以前學習的理論結合在一塊，進一步增強了自己對設備的認識。海南金盤電氣有限公司海口市保稅區，是生產干式變壓器的專業廠家，公司自成立之日起，即著眼于高技術，高起點，創名牌，選用優質原材料，生產上層層把關，嚴格控制，精工細做，所有這些產品都是一次投運成功，得到用戶好評。

實習崗位：鐵芯車間變壓器理論知識的熟悉，變壓器是利電磁感應原理，從一個電路向另一個電路傳遞電能或傳輸信號的一種電器是電能傳遞或作為信號傳輸的重要元件。變壓器是一種的電磁裝置。壓器可將一種電壓的交流電能變換為同頻率的另一種電壓的交流電能。電壓器的主要部件是一個鐵心和套在鐵心上的兩個繞組變壓器的結構簡介。

在公司主要在鐵芯車間實習，硅鋼片橫剪生產線的具體操作及車間里的人身安全和設備安全等一些問題，因為機器在多年使用過程中會出現一些誤差，為保證生產質量，在生產前應檢查和調試設備。鐵心車間以生產干式變壓器的鐵芯，車間有縱剪生產線、橫剪生產線、翻轉臺、電動行車等設備，設備以具有世界先進水平的德國喬格橫剪生產線和國產先進的啟源橫剪生產線完成剪切片料，啟源線還需要通過手工疊片完成。這些設備都是通過PLC伺服系統控制，用PLC來控制剪切硅鋼片的長度和沖孔位置，橫剪線國外已采用液壓傳動，其特點是速度快、噪聲?。▏鴥饶壳叭允菤鈩樱?。

國內要采用液壓傳動，遇到的最大問題是液壓系統漏油。采用液壓伺服技術，元件價格昂貴，對系統用油要求高，給維護帶來一定難度。送料使用傳送帶，傳送帶由電機帶動，電機全部通過接觸器和繼電器接通和斷開，電機的控制電路由PLC來控制實現。在通過跟各位師傅一段時間的學習和動手操作，懂得橫剪生產線和電動行車的基本原理和基本操作。同時也學習到了剪切硅鋼片的工藝要求和誤差范圍，更加深入了解鐵芯的結構和原理，了解鐵芯的組成，熟悉鐵芯的夾緊結構，認識干式變壓器鐵芯所用的硅鋼片，掌握鐵芯的制造工藝流程，了解硅鋼片的剪切，掌握鐵心疊裝的質量標準和質量問題。

在剪切過程中控制毛刺、波浪片不能過大或過多、拉邊撞片、步進長度等等，大致工藝流程：硅鋼片→縱剪→硅鋼片帶料→橫剪→成型鐵→碼鐵→鐵芯。鐵芯采用優質冷軋取向硅鋼片，全斜五步階梯接縫，主要是改造接縫處的磁場分布，降低空載損耗和噪音。在車間安全生產注意事項：生產過程中由于使用電動行車、橫剪生產線等設備，電動行車在起吊運行中嚴禁在吊物上方及下方站人，操作應嚴格遵守安全操作規程，注意人身安全和設備安全。

注意防范苯系物、粉塵、噪音等對人身的健康以及硅鋼片尖角鋒利而割傷。在實習期間通過理論聯系實際，不斷的學習和總結經驗，鞏固了所學的知識，提高了處理實際問題的能力，為畢業設計的順利進行總結了經驗。在這次實習中，我有以下幾點感想：第一、在工作中要有良好的學習能力，要有一套學習知識的系統，遇到問題自己能通過相關途徑自行解決能力。因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力，通過不斷的學習從而掌握相應技術，來解決工來中遇到的每一個問題。第二、良好的人際關系是我們順利工作的保障。

剛開始進工廠時，沒有認識的人，在廠里的工作很壓抑感覺也很被動，但是經過一段時間的人際交往之后，我發現工作的心情愉快了，因為在這里有了朋友，我漸漸的發現在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。和諧的人際關系，能為順利工作創造了良好的人際氛圍。

通過這次畢業實習，把自己在學校學習的到理論知識去和實踐相對比。一方面鞏固所學知識，提高處理實際問題的能力。另一方面為順利進行畢業設計做好準備，并為自己能順利與社會接軌做好準備。畢業實習是我們從學校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會做好了準備。最重要的是調整了我們的心態。

經過半年的實踐和實習，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點：

一、繼續學習，不斷的學習。在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。作為一名年輕人更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

二、改變自己的態度。“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰現人的意志。從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉換的問題。從一個學生轉化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味著繼續學習，并將知識應用于實踐，學生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。

三、提高工作積極性和主動性。半年的實習期很快過去了，是開端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，從小到大，都是家長，學校在為你指明道路，哪條道路是正確的，但是，我的前方是一個平原，沒有道路，也沒有人告訴我哪里是前行的方向，一切都要自己主動的去尋找，去判斷，我將以一個主人翁的姿態去迎接未來的自己。

實習指導評語實習指導教師：

年月日

今日總結:關于機械工作實習總結范文(優選)（一篇）

經不起實踐檢驗的理論，是毫無用處的。實習是大家都會經歷且難忘的事情，當實習任務完成后，我們需要動筆寫實習總結，一份優秀的實習總結能夠體現出我們良好的態度。那么如何寫一份實習總結呢？以下是小編為大家收集的“今日總結:關于機械工作實習總結范文(優選)（一篇）”，僅供參考，希望能為您提供參考！

一、實習目的：

為期四周的金工實習在疲憊和驚喜的交織中走到了盡頭，總的來說這次為期四周的實習活動是一次有趣且必將影響我今后的學習工作的重要的經驗。金工實習本來是一門實踐性的技術基礎課共包括車工、鉗工，是高等院校工科學生學習機械制造的基本工藝方法和技術，完成工程基本訓練的重要必修課。縱觀車工、鉗工加工過程，不僅可以讓我們獲得了機械制造的基礎知識,了解了機械制造的一般操作,更好提高了自己的操作技能和動手能力,而且加強了理論聯系實際的鍛煉,提高了工程實踐能力,培養了我們的工程素質。從原來的一無所知，慢慢學會做錘柄，錘頭，最后還能制造出一部小型電動小車。這是一次我們學習，鍛煉的好機會!通過這次雖短而充實的實習著實讓我收獲了很多。

二、實習內容：

第一天的內容比較簡單，但也非常重要，是由老師講解實習的內容以及應該注意的事項。在工業生產中，安全要擺在第一位，是至關重要的!這是老師給我們的第一忠告。參觀了車間，上面寫了8個大字，“安全實習，珍惜生命”在第一天里，我們被安排開一個實習前的安全報告。觀看了有關方面的錄像。錄像里詳盡的播放了許多工種的實習要求和安全處理?？粗敲磸碗s生于操作的機器還有許多因不按要求操作機器而發生的事故，我們都嚇了一跳。搞得我都有點害怕，一個無意的動作或是一個小小的疏忽，都可能導致機械事故甚至人身安全事故。在未發生安全事故前，許多人對安全教育不重視，認為太煩瑣，太乏味。一旦發生了事故，后果不堪設想。

由于師資有限，我們班跟二班采用了交叉實習的方式實習，更充分地利用各種機械設備和師資資源，不但減輕了老師的授課壓力，我們也更容易接受了相關的知識。

實習開始了，我們班一開始接到的任務是制作一個錘子的手柄，每人需要用到一根為圓柱形，長度為190mm的毛坯，再預留2至3mm的長度，所以我們要把很長一條鐵棒鋸成一段段長度合適的毛坯，之后要在鉗工臺上用臺虎鉗夾持毛坯。老師教我們學會用鋸刀，鋸的時候不能用蠻力，要合理利用鋸齒，鋸片安裝時鋸齒要朝前方，鋸刀不能向著人。我開始鋸的時候不熟練，速度比較慢，就打算多用點力，結果控制得不太好，一不小心把鋸片弄斷，后來慢慢就熟悉了，很快就鋸好了。

拿到了毛坯之后，就可以開始用車床加工了，面對著龐大的車床，我除了好奇外，對它十分的陌生。通過了解，得知車工是在車床上利用工件的旋轉和刀具的移動來加工各種回轉體的表面，包括：內外圓錐面、內外螺紋、端面、溝槽等，車工所用的刀具有：車刀、鏜刀、鉆頭等，車銷加工時，工件的旋轉運動為主的運動，刀具相對工件的橫向或縱向移動為進給運動。老師開動車床，向我們演示了縱橫向手動進給等基礎動作，是先在一塊毛坯上演示的，展示了斜面，壓花，磨圓球,做到進退動作準確、自如，且要做到進給動作緩慢、均勻、連續，讓我們嘆為觀止。

[實用總結]關于美容個人實習總結范本(優選)(標準示范)

簡單來說，成功的背后總要有探索的過程。大學生參與實習能夠獲得不少職場經驗，我們可以將自己在實習生活中的收獲進行一個總結，一份精彩的實習總結是可以體現出我們的優秀文筆。哪些好的實習總結值得借鑒呢？以下是小編收集整理的“[實用總結]關于美容個人實習總結范本(優選)(標準示范)”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

20__年是充滿激情的一年，在這里一年里，我在領導的精心栽培和指導下，逐漸成長起來。在這里，我首先表達一下我對他們，對公司深深的感激之情。

一、主要工作情況

回首20__年，在上級領導的指導關心下，通過姐妹們的配合支持，還有我們全體團隊的共同努力下，我從一名員工在美容院的搭理培養下，加上自己的努力，成了一名副店長，當我接受這一殊榮，我深感到責任的重大，我深感到多年的經驗，從員工到店長一路走來我們都曾品嘗過心酸、歡笑與淚水的滋味，一個人的成長就是這樣一點點積累而來的，成功與失敗不斷的刺激著我們，使我們的團隊走向頂峰。

回首過去，我和我的姐妹們精心配合，通力協作，在我們全體員工共同努力下，還有大區經理的支持和培養下，和我自己的不斷的學習和努力，我成為了___美容院加盟店的一名店長，這是一個責任重大的職務，當我踏上這個工作崗位的時候，我的內心是欣喜的，也是忐忑的。多年的從業經驗，從一名普通的美容師成為一名店長，我有過心酸的淚水，也有成功的喜悅。可是，誰的成長路上是一帆風順的呢?成功和失敗交替，也讓我的內心逐漸變得強大起來。

二、工作計劃

我將繼續從以下幾個方面去著手學習和強化：

(1)基本常識：皮膚的結構、女性的生理周期、人體器官等。

(2)產品知識：產品結構，產品種類，產品的成分，產品的功效，產品的賣點，產品的文化。

(3)美容技能：基本的按摩、護理、手法、使用各種儀器、各個部位的護理流程、產品的調配。

(4)銷售技能：禮儀接待、心理溝通、發現需求、判斷顧客類型、回答顧客疑問、成交技巧等。

(5)美容院工作制度：晨會流程、考勤、職責、薪酬待遇、接打電話、派卡、收款。

[精選總結]專業實習總結季度范文精選

常言道，實踐出真知。實習是我們正式畢業前的學業考核，實習期結束之后，我們需要寫下實習工作總結，將結果整理成總結對我們來說更便于閱讀和理解。怎樣才能寫好一篇實習總結呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《[精選總結]專業實習總結季度范文精選》，歡迎您參考，希望對您有所助益！

時間飛逝，離校實習已經有半年的時間了，也算是初步踏入社會。靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環節，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業相關的一些實際工作，培養和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業后走上工作崗位打下一定的基礎。

通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。

回顧我的實習生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，所在公司主要是機械制造，而我負責的是關于機械加工圖紙的整改和繪制。這次的實習經歷我對設計這個專業有了更加理性的認識和更深刻的體會。

通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。

所以，我們有必要培養主動學習能力和創新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻仍是你就業時的重要籌碼。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱，所以，學習成績是他們非?？粗氐囊稽c。因此，我們首先要學好自己的專業知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。

經過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：

第一，要有堅持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。

第二，要勤勞，任勞任怨

我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。

第三，要虛心學習，

在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

第四，要確立明確的目標，并端正自己的態度

平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識

也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

通過本次的實習，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的工作中去。

總體來說，這次實習不僅僅是鍛煉了我在設計軟件操作方面的一些技能，同時，經過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業心態上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業對口的工作。

可現在我們都知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現在要建立起先就業再擇業的就業觀。應盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。總的來說，作為一個快要畢業的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

總結收藏: 關于動漫專業實習總結范本(優選)

俗話說，只有通過實踐而發現真理。實習可以說是最為鍛煉人品性的手段，當實習期通過后，我們要做好寫實習總結的準備，將結果整理成總結對我們來說更便于閱讀和理解。哪些好的實習總結值得借鑒呢？下面是由小編為大家整理的“總結收藏: 關于動漫專業實習總結范本(優選)”，僅供參考，希望對您有幫助。

__級實習人數為__人，截止到20__年_月_日，只剩下_人。下面將出現的問題一一羅列，并擬出相應的解決措施：

1.關于學生考勤的問題。__級學生總體來講考勤還是比較好的，但是仍然存在部分人遲到、早退、曠工的現象，出現這種現象的原因是首先公司相關的管理制度不夠嚴格，雖然出臺了相應政策，但是再實施的時候不夠及時，不夠嚴格，不夠果斷，但是這也是由于各個方面因素所造成的，其次是學生不能嚴格要求自己，這一點是主要原因，他們沒有正確對待實習的態度，經常深夜上網導致第二天起不來，天冷的時候甚至根本不起來;或者是請假，有的甚至一個月會請假達到1個星期，其實到底有沒有那么多事誰知道呢?而公司方面由于老師經常外出上課，在公司的員工管理也不到位，出現遲到曠工現象嚴重的例子時，并沒有采取相應的措施導致學生對此已經無所謂，此等現象一再蔓延的話，會影響整個公司的形象，會影響其他實習學生的情緒，會使學習氣氛下降，紀律散漫。

相對的解決方法：以后再來實習的學生，第一天要組織他們好好的學習公司的員工手冊。注重強調考勤問題，如果考勤都不能達標，何談有效的實習呢。對于出現違反考勤制度的人員，嚴格按照員工手冊處理，毫不留情。并規定_個月不得請假超過_次，違者視情況而定。

2.關于學生實習中出現的各種問題。

(1)學生分組，學生們喜歡搞小團體，什么樣的人就能和什么樣的人玩到一起，所以可想而知，好的就都好，差的就都差，_級還好，一個團隊里還有能扛大旗的，但是_級據我上課這么久觀察來看，他們中沒有頂尖的，相反平庸的卻一大堆，而且小集體的現象相當嚴重，這樣的話，到時候做項目的時候會導致質量參差不齊，甚至有的都不能進行制作的團隊。

(2)學生態度問題。這個問題是迄今為止出現的最大問題，本來這些學生基礎就差，自控能力基本為0，而且個人覺得似乎沒有上進心與自尊心，所以進行反復教育是沒有任何作用的。

(3)學生畢業設計問題，由于學校沒有詳細的具體的關于畢業設計的要求與相應政策，所以做不做畢業設計對于學生來說并不重要，學生對此不重視，導致出現不愿意做，做到一半就不做，或者隨便瞎做等現象。

相對解決方法：

(1)學生分組首先采取自愿原則，等分好組后，根據各組實力進行相應調整，如遇抵抗，堅決執行，在公司實習必須服從公司的安排。

(2)基本無解。只能努力地引導，并任命組長對其進行輔導，并制定相應獎懲制度以努力提高學生積極性并端正他們的態度。

(3)要求學校對他們做工作，講清楚畢業設計的重要性，最好說嚴肅點，好讓他們重視。

3.關于學生中途離崗的問題。上一屆中途離崗的學生達到_人。主要理由有，如：家人安排好別的工作而離開;覺得自己不適合做這行，不如早點轉行而離開;覺得實習枯燥乏味并且沒有薪水而離開;完全沒有任何原因，只是不想實習而離開等。

相對解決方法：不能強人所難，我們對他們沒有任何約束力，所以需要離開的就允許，但是需要和學校方面協商好處理辦法，還需學生拿到輔導員的允許，并由公司出具離職證明，學生需親自簽字后方可生效。

4.公司環境衛生問題。保持公司整潔干凈，不但可以讓工作更加有效，環境更加舒適，而且是每個在公司工作人員的責任和義務。_級學生表現一般，個人衛生相對較差，尤其是男生。__級我不想說，在學校叫他們打掃衛生簡直是要他們命。雖然打掃衛生只是個小事，但是從這件小事就可以看出一個人的品質。

相對解決方法：強制執行，違者按不服從管理處理。

以上是我總結的實習中出現的問題以及解決辦法。雖然首先要從自身找原因并檢討自己，但是憑心而論，公司上下都已經做的很仁至義盡了，我們只能不斷的嘗試去用不同的方法來努力達到最好的效果，這也是我們能做的。

總結2023關于電工的實習總結報告范文(優選)如何寫

常言道，經歷過總有感悟和收獲。實習對于學生來說是一個接觸社會的好機會，實習期的工作結束后馬上就要寫實習總結了，一份優秀的實習總結能夠體現出我們良好的態度。那么，我們應該如何著手寫實習總結呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“總結2023關于電工的實習總結報告范文(優選)如何寫”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

一.B2B角色的真實體驗

B2B電子商務模式是企業實現電子商務、推動企業業務發展的一個最佳切入點。企業獲得最直接的利益就是降低成本和提高效率，從長遠來看也能帶來巨額的回報。與其他電子商務模式相比較，B2B一般涉及企業與客戶、供應商之間的大宗交易，其交易次數較少，交易金額遠大于B2C和C2C。同時，B2B的交易對象廣泛。交易對象可以是任何一種產品，也可以是原材料，也可以是半成品或產成品。相對而言，B2C和C2C多集中在生活消費品。在本次模擬中，B2B角色共分為了三個角色：企業用戶、貨場、B2B管理員。在這三個角色當中，企業用戶是最繁忙的，其工作除了要完成正常的購買、合同簽訂之外，幾乎是整個B2B鏈條的核心所在。首先，用戶之間要形成一個正常訂單，經管理員通過之后在貨場之間形成了一個正常訂單的任務。如果庫存不夠，用戶之間還要形成一個缺貨訂單。在本次合作當中我扮演的是貨場的環節，其分配的任務不是很多。第一步，要完成貨場的注冊，即公司名稱，代表法人等貨場相關信息的填寫。第二步，在進行交易的時候貨場便會形成一個正常的訂單，如果倉庫貨品不夠的情況下，便會生成一個缺貨訂單。貨場除了能夠查閱到財務的記錄之外，還能敦促用戶付款。而B2B管理員則承擔著對企業用戶之間交易往來的審查?？偠灾珺2B是整個電子商務模式當中角色最少但卻是相對復雜的一個模式。

二、B2C角色的真實體驗

B2C電子商務模式是本次實驗當中角色最多的，共分為了七個角色。它們分別是：采購部、物流部、儲運部、銷售部、商城用戶、財務部、商城管理員。我們小組在進行模擬演練的時候，七個任務各自的工作分配我們都有體驗。在所有模式當中，商城管理員的任務或者說是工作都是大同小異的。在B2C模式中，財務部也承擔著對交易訂單的審核處理。B2C模式的開端始于商城用戶，因為用戶的購買在其和銷售部之間產生了一個訂單記錄，相應的訂單到達采購部，如果此時儲存部中的庫存商品已不夠，儲存部便會產生一個貨品采購的信息遞交財務部審核。財務部一經審核，采購部采購完成之后，便會通知銷售部發貨。這有點像我們在淘寶網上面購買商品一樣，我們的貨款是不會直接打到商家賬戶里面。相類似的，我們在做B2C的時候，消費者也就是商城用戶也是可以進行退貨交易的。當交易成功之后，商城用戶可以對買家進行評論，這將直接影響到賣家以后的信用度。反之，賣家亦可以對買家即商城用戶的購買做出評價。在整個交易過程中間，七個部門都是環環相連，中間若有一個環節出了問題都會導致正常交易的失敗。

三、C2C角色的真實體驗

到了C2C商務模式這里我們可以看到C2C電子商務模式其實就是通過為買賣雙方提供一個在線交易平臺，使賣方可以主動地提供商品上網拍賣，而買方可以自行選擇商品進行購買和競價。在這次實驗模擬中，我對C2C的交易過程有了進一步深刻的認識。首先是買家上網搜索或是瀏覽寶貝，這是我們可以在搜索框中輸入要搜索的寶貝店鋪名稱或是直接搜索寶貝。然后按ENTER鍵即可。另外，許多搜索框的后面都有下拉菜單，有寶貝的分類，限定時間等選項，用鼠標輕輕一點，就會混淆分類了。除此之外，妙用空格也會給我們搜索帶來極大的便利。在詞語后面加上空格，即可用多個詞語搜索。在這次模擬中我還發現在搜索商品的時候是不需要區分大小寫的。無論是輸入大寫還是小寫字母都能得到相同的搜索結果。商品選定之后接下來要做的就是聯系賣家了。當看到自己感興趣的寶貝時，先和賣家聯系，多了解寶貝的詳細情況，詢問是否有貨到付款等。多溝通能夠增進對賣家的了解，避免很多誤會。聯系賣家可以通過以下方式進行：第一、給賣家留言每件商品的下方都有一個空白框，在這里寫上買家要問賣家的問題。注意，只有在賣家回復后這條留言才能顯現出來。第二、發站內信給賣家。站內信只有買家和賣家才能看得到，相當于某論壇里的短消息。最后，當買賣雙方達成共識之后，買家確定購買，賣家發貨。貨到之后買家再通過支付寶付款給賣家。最后雙方再互相評價，交易結束。

[實用總結]關于交警隊個人實習總結范本(優選)其三

大家都說，實踐后才會有收獲。實習是大學生通往職場的第一步，當實習任務完成后，我們需要動筆寫實習總結，撰寫實習總結可以鍛煉我們的邏輯思維能力。寫實習總結要注意哪些方面呢？下面是小編精心整理的“[實用總結]關于交警隊個人實習總結范本(優選)其三”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

今年暑假期間自7月29日至8月17日我于廣西賀州市公安局交通警察支隊進行了為期20天的社會實踐并圓滿完成了社會實踐任務。回想近1個月以來社會實踐的點滴，感慨頗深。現匯報如下:

一、前期準備

20__年的暑期伊始我便著手進行社會實踐的計劃經過與多方的聯系和溝通我有幸進入廣西賀州市公安局交通警察支隊中進行社會實踐。

在正式報到之前，我就主動與賀州市公安局交通警察支隊高速公路大隊的李大隊長進行了溝通與交流，對相關情況進行了必要的了解。據李大隊長的介紹，我了解到：在公安系統中，交通警察支隊是最基層也極重要的組織之一。其系統無疑是龐雜的，其工作內容瑣碎而繁復，這就是交通警察支隊工作的特點之一。

而我所在的實習點公安局交通警察支隊高速公路管理大隊更在公安系統中有著舉足輕重的作用.其主要負責對在高速公路路段發生的交通事故進行勘察、處理，此外還有制訂本轄區道路交通的發展規劃，掌握和提供路面情況，為上級部門和相關部門的綜合平衡工作提供依據查處違反高速公路運輸的違法、違章行為等工作。無論是從身體還是精神上來說高速公路管理支隊是是交警隊里最忙碌的隊伍。

二、實習經過

㈠基本情況

我的實習地位于賀州市公安局交通警察支隊辦公大樓六樓。第一天到實習單位報道，我首先找到了賀州市公安局交通警察支隊高速公路管理大隊的李大隊長的辦公室，他歡迎我的到來，并簡單向我介紹了大隊的基本情況。之后便帶我參觀大隊的機構設置，到各個崗位來熟悉一下具體的環境，并一一向我介紹了大隊的主要負責人，與他們簡單的進行了認識。隨后，按照李大隊長的安排，我被帶到了供我實習的辦公室，并派了鄧警和羅警負責指導我今后實習過程的各項工作。于是，我正式開始了我的實習之旅。

初次跨入公安局交通警察支隊的大門，一切于我都是新鮮、好奇與神秘的。但看到統一身著警服的未來一段時間里的我的同事，我也深感公安機關的威嚴，為維護它的威嚴任何工作都不容許有任何差錯。所以，對于我這位社會學專業而非交管專業的學生無論對事對人對工作的言行舉止我都必須分外認真和謹慎。

㈡本職工作

由于自身進行了一定的準備，我很快進入了狀態，投入到了交警的工作中去了。在這期間，我主要從事以下10個方面的與辦公室職員相關的工作：

1、開始幾天，隊里的人沒有安排我做較復雜的工作，旨在讓我漫漫熟悉工作環境，了解工作任務和要求。我的第一項任務是負責接聽和記錄群眾打到辦公室來的電話。每天有不少群眾絡繹不絕的打來電話，詢問相關交通問題，提供路面上的相關信息，辦理手續，要求進行事故處理、調解糾紛，確認處罰情況等。這項看似簡單的任務其實對工作人員的語言組織與表達能力有一定的要求，還要有一定速度的記錄水平;同時，還要

求對群眾之急要有耐心和細心。認真的傾聽、如實的記錄。在這個過程，我逐漸的實現從學生到工作人的角色過渡與轉換。

2、對信息收集的反饋。每天接聽到的電話、做好的筆錄都要及時、真實有效的反映給相關隊員和領導，協助工作他們的工作，以便他們及時處理。這種橋梁與紐帶作用對于公安機關及時順利完成任務也很重要.

3、材料錄入電腦也是我主要的工作。打認定書、備案材料、統計報告、通知、公告等。對著電腦錄入文字，這項工作并不難，但也不輕松，因為不能大意不能出錯。各種法律文書都有規范固定的格式、執法用語要準確簡潔等，都對所有法律的相關工作者提出了很高的要求。

4、在辦公室工作自然少不了文印工作。經過學習和操作，我用起打印機、復印機、碎紙機等漸漸入手，處理日常的辦公室工作事宜也已經游刃有余了。

5、材料整理工作更是要細致。對編碼、車牌號、金額等進行相關的統計不能錯不能弄混。這些工作雖然都是小事，但數字繁多而雜碎，便成了一項不輕的工作，若眼睛昏花一迷糊就會做了無用功，所以也要格外謹慎。

6、交警隊每隔幾天要召開會議，分配新的工作和任務;公布最近的工作情況，指出不足，表揚已取的成績，以總結提高;學習上級的文件精神，比如定期學習十七大文件、學習廳級下發的公安文件、加強交通知識的學習等。開會時我則在旁邊做好會議記錄，會后進行整理，寫入專門的會議記錄本，以備日后有錄可查。

7、有上級領導到我交警支隊進行來檢查，我會協助隊員們作好準備工作。檢查時我便在旁邊認真的傾聽領導間的對話。從這些有所成就的人的談話中，學習他們的長處和優點。從他們的一些見地中總結出一些有用的觀點。

8、檢查路面狀況也是交警的主要工作。作為高速公路主要負責人的李大隊長，他常常親力親為完成這些工作。一次李大隊長說帶我出去視察路面狀況，我很興奮，因為我終于可以“出警”了。經過廣西最長的2條人工隧道的時候，李大隊長介紹說，這兩條隧道是管轄范圍內中最頭痛的路段。

因為隧道自然不比一般的高速公路，它存在著的更多的安全隱患。而不少駕駛者從高速公路駛入隧道的時候，不按標志所示的速度減速和保持車距，因此很容易出現交通問題;還有一些駕駛者不愛護交通公共設施，損壞路樁等也是很頭疼的問題。正說著的時候，看到隧道里幾個路樁被撞倒在地，李大隊長立即指示司機鄧警把車在安全的地方停住，他親自下車把路樁一個個扶起，照亮了黑黑的隧道，指引正確的方向。

回到車上，李大隊長馬上打電話給相關警員，說這個路段的路樁擺得太疏，很容易給一些駕駛者超車的機會，指示他們趕快把路樁按正確的間隔尺度重新擺放，不夠的路樁可以先向附近的交警站暫借，隧道口不必要的路樁可以用于隧道內。聽著這里，如此盡心盡力的李大隊長讓我心里有不少感動。

9、交通警察支隊這一單位的工作不是獨立的，它還需要和其他地區的交通警察支隊進行交流溝通。在工作方法上相互取償補短，在兩個地區間管轄的高速公路的分工進行協調和磋商。一次跟隨李大隊長前往鐘山交警站與他們進行交流和溝通。負責接待我們的是當日的值班站長，他向我們介紹了鐘山的高速公路路面維護的相關工作;李大隊長向鐘山站的交通警察隊負責人詳細介紹了賀州交通隊的地位、職責、成績等，我不禁為賀州交通建設的蓬勃發展感到欣喜。兩站負責人還相互交流了維護路面良好狀況的方法，對從我站到鐘山站這一路段的養護等分工進行了協商，使分工更明確，合作更順利。同時，我也學習到要建設一流的高速公路應有的硬件和軟件設置等。

10、由于公安局交通警察支隊是一個特殊的事業單位，有一定的法律、行政法規、地方法規、部門規章和規范性文件。這就要求我對相關內容要了解，因此實習期間，我抓緊空隙時間來閱讀、了解和熟悉道路安全法及其處罰條例等文件。只有熟悉這些知識，才能保證我實習工作的準確性和高效性。并結合所學的社會學知識，分析這些文件的合理性和不足之處。

在這為期20天的社會實踐，我雖不用在外面進行維持秩序、在路上對違章車輛進行教育和罰款等，但要在辦公室里工作起來有條不紊，也是需要付出努力和汗水的。在這個過程中，雖然有時會覺得所做的工作有些枯燥煩瑣，但一想到鍛煉中有成長，我就能克服一切心理上的困難，繼續認真工作。有時空閑的時候，我總會自己主動去找事情做。遇到不清明白的地方，我會向隊里的前輩請教，他們對我這位實習生也極為關心，都很樂意很耐心的進行指導，漸漸我就能獨立完成了，感到分外的開心。

㈢相關學習

在完成我的本職工作的同時，我還特別注意要觀察學習，熟悉掌握交通警察部門工作的相應運作程序等。

工作幾天后，我漸漸明白，交通警察的分工雖然和治安警、刑警等不一樣但是同為警察的他們工作是同樣辛苦和勞累的。

大隊里的隊員們辦案不是坐在辦公室就可以完成的，而是要去調查、取證、收集材料。所以他們的備勤工作其實是48小時待命的，哪里有現場就要去哪里出警，到達后要保護現場、拍現場照、拉皮尺測量、對車輛進行痕跡檢驗鑒定、繪制現場圖、詢問當事人和證人，對肇事車輛施救、恢復交通。對交通事故的當事人之間進行調解、安排、處理的過程中，對群眾要熱情，有耐心。出現場太緊急而顧不上吃飯是常有的事，有時候深更半夜還出現場。

正常工作日在外面風里來雨里去，吸灰納塵，所以寫現場勘察筆錄、粘點現場照、看圖例書、立案、備案常常要利用雙休日的時間。而事故處理是非常復雜的，不是像一些人所想象的“一杯茶、一份報紙”就能消磨一整天的工作。事故處理分為簡易程序、一般程序(傷亡)及重大事故(死亡)。每個事故的處理都要嚴格按照交通事故處理程序規定，包括了協商處理、簡易事故認定書、檢驗、鑒定、處罰、損害賠償調解等。在這個過程中，要具備良好的法律法規及常識;很多時候為了處理好一個案子需要熬夜加班加點。

無論是現場工作還是在辦公室的文字和整理分析工作，都突顯著交警的素質和工作能力。在實習過程中，我還親眼目睹了許多警員維護法律圣潔的實例。

三、收獲和感悟

不知不覺，到廣西賀州市公安局交通警察支隊的實習期即將結束，回想起這20個工作日里的點點滴滴，很是珍貴。對于地處南方的賀州來說，8月是個收獲的季節，而我在20天的社會實踐中也夾雜著收獲和希望。接觸實際，學習新知，感受頗多。下面我就這20天來的實習的心得體會總結如下：

㈠在價值觀方面：

1、兩個月的實習生活讓我最深刻的體會到警察這一特殊職業性質賦予警察的神圣職責.他們不怕苦不怕累默默的用心的完成自己的每一份工作.他們不計較個人得失永遠沖在斗爭的最前沿沖向最危險的處境用他們的生命保護人民的生命和財產安全維護著法律的尊嚴默默地為中國的法制建設做著自己的貢獻。

他們用自己的行動告訴人們，在物欲橫流的大潮中，人民警察用生命吹漲著正義的風帆，用肩膀撐著一張張綠蔭，他們正是和平時期最需要的群體.同時我也認識到，要打造“清廉、務實、為民、高效”的管理隊伍，進一步樹立良好形象，還有很長的路要走。我從實際中看到了公共事業組織在現行規則下的一些無力，也進一步激勵我們作為當代大學生為公共事業完善發展做出不懈努力的決心。

2、此次在公安局交管部門的實習，使我對公安局有了更為感性的認識。公安局負有依照國家法律維護社會治安，防范和打擊犯罪分子的破壞活動，保衛國家財產安全，保障公民人身權利和合法財產不受侵犯的神圣職責。而交通警察是公安之中一個舉足輕重的警種。

在外面風吹雨打日曬雨淋的警察們與坐在舒適的辦公室的工作人員相比，自然是很辛苦。但正是他們的辛苦才換來了交通道路上的順暢和安寧，為維護安全、暢通、有序的交通環境，預防和減少道路交通事故起到了積極的促進作用?；仡檶嵙暯洑v，使我對法律工作有了更加深刻的體會。從他們身上我感到一種每個人都應該為國家盡一份綿薄之力的責任。

3、在這段實習期間，我從初出校門時的浮躁，到日漸沉穩;從開始享受家里的安逸生活，到腳踏實地的工作.更深刻的了解到腳踏實地才是硬道理。

㈡在思想意識方面：

1、培養了我認真做好自己的本職工作的責任感，以及在工作中要本著為人民服務、為民辦事的立場認真工作的意識。

2、警員們愛崗敬業、團結互助的精神深深感染了我，給我留下了深刻的印象。同時也培養了我的團隊意識，學習到了不怕苦不怕累的工作作風。

3、通過此次實習的經歷我更清楚的認識到:其實實習不僅僅是為了熟悉自己所學習的專業，還有很多工作中的經歷值得細細體會，如職業道德，職業作風等是更需要學習的。

㈢在工作任務的完成情況方面:

在20天的實習過程中，我大體上完成了大隊領導交辦的任務?？粗箨犞嘘爢T們忙碌的樣子，我也能曾經成為大隊中一員，盡到自己的一份力，協助他們的工作，減輕他們的負擔，我感到自豪。

㈣在工作能力方面：

1、經過20天的實習鍛煉，我逐漸熟悉了公安工作的程序、內容和性質，并掌握了辦事程序。這對以后從事其他的工作是一次鋪墊。

2、“無論在哪里工作，都必須很了解自己的所處的環境，意識到自己的責任和義務。知道應該做什么和怎么做。不然就很容易出錯?！?/p>

3、在實踐的過程中，正如大隊里的前輩對我說的，不要在意你做了什么在意你學到了什么。一步一個腳印，把自己能做的每一件事情做好。

4、在交警隊的工作，最直接的接觸著社會生活的方方面面，提高了我的實踐能力，取得了一定的成績。學到了很多在書本上學不到的知識和經驗。

㈤在工作作風方面：

1、要培養嚴謹的工作作風。在實習期間，看到警察對某些法律文書的標點符號都再三推敲，這種嚴謹的工作作風值得我們學習的。

2、作為一名法律工作者要有對工作的熱愛和對法律的正義感，這是一名合格的法律工作者必備的。我在公安局的許多警察身上都看到這點。

㈥在人際交往方面：

1、在實習過程中，我能與其他的隊員團結和睦的相處。我帶給他們新鮮的血液，前輩們也給了我很大的幫助，走過的每一個足跡，每一步成長，都印著領導、干警、辦公人員等的教誨與關懷。良好的關系使我們共同進步，共同提高。

2、我認識到，任何一個單位的運行都是需要和其他組織聯系的。各單位的的溝通和聯系、協助對于順利完成工作是是很重要。正如每個人都是需要和其他人聯系的。在人情交往正確的處理方式中，對我更是生動的一課。

㈦在未來的計劃方面：

1、大隊里的前輩對我的關心和照顧，使我感受到社會對大學生的重視，從一個側面也反映出了社會對人才的重視程度。所以我們要不負重望，努力學習新知?，F在的學習是對知識的一種儲備，以待日后建設社會所用。

2、出了門，我們才知道自己在校園里認為簡單的專業課，其實離現實還有很多的不同，為了更好的能化知識為技能，更靈活的運用知識，我們需要努力的還有很多很多。尤其在提高實踐能力方面還需要下功夫。

3、我更認識到法律知識的重要性。當今社會講法制，任何工作都離不開法律。所以我們要學習法律知識，用好法律，人人為建設法制社會盡自己的一份力量。

4、要具有相當的知識面，要擴展自己的視野，涉及更多更廣泛的領域。比如警察，在社會中要和各種各樣的人打交道，處理各種類型的案件，要求的素質必然是全面的。只有掌握各方面的知識，才能更好地做正確的案件分析，獲取更多有利的證據，為案件偵破提供幫助。法律是神圣而高尚的，那么從事法律工作就要用自己的專業性維持他的權威性。

通過這次假期的實習，我收獲頗大，不僅將書本上的知識學以致用，而且積累了一定工作經驗，我想這些不論對將來的學習還是工作都奠定了良好的基礎。

忙碌而充實，年輕人就是需要這樣的磨練、鍛煉，才能在日后社會的道路上走得更好。

最新總結: 藥房實習總結季度范文精選

熟讀經書三百卷，才知修行學道難。實習是我們步入社會前獲得經驗的途徑，當實習期通過后，我們要做好寫實習總結的準備，實習總結可以充分發揮我們的主觀能動性。那么，我們應該如何著手寫實習總結呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《最新總結: 藥房實習總結季度范文精選》，僅供參考，希望對您有幫助。

1、我們的零售藥店可以為老顧客免費提供會員卡。

只要他們拿著這張卡到我們的藥店去買藥或其他東西，就可以享受折扣（尤其是敏感藥物）。這樣，我們基本上有了一部分固定的客戶，這樣我們才有機會逐步建立起企業的良好口碑。

我們必須站在顧客的立場上，多為他們著想。這些老客戶通常有很長的服藥歷史，對藥價很敏感。當他們來找我們，他們必須首先使其有效，然后尋求利潤，給他們一種安全感，不要讓他們覺得自己被騙了，讓我們藥店成為他們家庭醫學盒子，這似乎是無利可圖的管理，事實上，贏得信任，贏得了口碑，“很難”可以獲得長遠利益。

2、為了開發新客戶，我們可以通過多種方式來增加新客戶。

（1）如果附近有一家醫院，我們可以參觀著名的醫生和與他們達成協議，讓他們的一些處方是由我們的藥店，因為藥比這更便宜的價格，通過它我們可以贏得一些潛在客戶。

（2）我們可以做一些健康宣傳，聘請退休醫生坐在大廳里，為群眾進行健康咨詢，免費測量血壓等，并對附近的學生進行健康教育。由此我們可以得到一定的“知名度”，當他們有需要的時候，一定會首先想到我們。

（3）我們可以在藥店設立一個健康美容信息板塊，不斷更新信息內容，吸引更多的人去獲取健康美容信息，從而促進藥品、保健品和中藥的銷售。

（4）我們可以經常發送一些有吸引力的信息傳單給我們的客戶，這樣他們在得到信息的時候可以更加信任和依賴我們。如果有必要，我們可以在賣完藥后給他們打個電話，一個是了解一些藥的確切療效，另一個是與他們進行心理交流。客戶的信任是我們成功的基石。

3、增加更多的業務培訓，提高藥品營銷技能。

銷售人員專業知識的培訓和藥品合理推薦的培訓是提高銷售人員素質和業務水平的重要手段。我們還應加強這方面的培訓，例如：

（1）我們的零售藥店可以定期組織內部培訓根據自己的實際情況，所以商店經理或其他優秀的員工可以在藥品營銷介紹他們的經驗，寫下來和總結一些藥物具有良好的效果反饋的客戶在任何時候，共享這些資源，使每個員工可以更加自信和專業藥物推薦給客戶，以增加客戶的數量客戶的信任我們。

（2）我們的零售藥店可以充分利用生產企業的營銷資源，讓產品生產企業協助藥店對員工進行定期培訓。我個人經歷過這樣的好處。我剛到藥店工作的時候，這兩種藥都是小二清熱寧和嬰兒健脾口服液廠家的銷售人員介紹給我的，我才給他們推薦的。也就是說，聽了他們介紹的這些藥物，我完全了解了這些藥物的確切療效。這就是為什么我有信心向病人推薦這些藥物。

目前，市場上有很多具有相同功效的藥物，也有很多成分相同、品牌不同的藥物。如何從大量的藥品中選擇你想要推薦給客戶的藥品？這不僅是營銷技巧的問題，也是業務水平的問題。每個制造商都比我們更了解自己的產品。合資生產企業對員工的專業知識和營銷技能進行熟練的培訓，不僅加強了與生產企業的聯系和溝通，而且對公司也有好處。對于制造商來說，能夠得到藥店的支持和理解，加強合作，通過培訓等方式有效傳達公司的產品信息也是一件好事。

推薦總結： 外科實習總結季度范文精選

簡單來說，成功的背后總要有探索的過程。實習可以帶給我們許多職場經驗，我們需要將實習工作中的感悟寫成總結，一份優秀的實習總結能夠體現出我們良好的態度。那么，怎么樣動筆寫實習總結呢？以下是小編收集整理的“推薦總結： 外科實習總結季度范文精選”，僅供參考，大家一起來看看吧。

我們在合川區人民醫院住了快六個月了。當初從學校來醫院實習的場景好像是昨天發生的。我深深體會到，此刻我們實習的那一天，是很多活到昨天的人都得不到的未來，是我們明天回不去的過去。我珍惜那里的每一天，每一分每一秒。

轉眼胸外科實習就要結束了。仔細回想一下我們的實習生活。在臨床實踐中，我們嚴格執行“三查七對三查八對”的制度，做任何事情都非常努力，注意翅膀，以免出錯。感覺很累。每天下班都感覺腳很重。晚上真的很想把腳墊放上去睡覺。我們女生每天都有一次分手。打開QQ，看著學生實習的感覺，心里多少次有共鳴。每次回家我都想看幾本書，但是我拿起書就睡著了。

想起那句“變好了！”老師在談到學校的未來時搖了搖頭。此刻，我們在夢里看著鮮花。所以每天早上第一件事就是對著鏡子給自己一個燦爛的笑容，說“變好了”，微笑。努力把每件事都做好，這一點我覺得護士和其他行業的工作者都必須具備。我默默地對自己說，一定要給病人最大的安慰，讓他們早日康復?？吹绞中g后病人的精神一天比一天好，我們覺得很開心，工作上也有點成就感。每天都有一點點進步，我的進步離不開老師們孜孜不倦的教導。雖然我目前知道的不多，但我在不斷努力。

我真的學到了很多，我的知識，我的生活態度都有了很大的進步和改變。了解胸外科的工作流程，每班做的工作，胸外科常見的手術護理，如胃潰瘍穿孔、乳腺腫塊、結腸腫瘤、闌尾炎、腹股溝疝、靜脈曲張等的護理。，學會做術前準備和術后準備，以及手術前后的換班。靜脈留置針、頸靜脈留置針、留置胃管、尿管、術后引流管等管道的護理。

對剛出來的我來說是一個很大的鼓勵。老師們經常教導我，作為一名護士，我必須負責任、細心、體貼和耐心。在那里，我很感謝醫院給我實習的機會，也很感謝胸外科的老師們對我的關心和教導。我們會珍惜這個機會，努力提升自己，讓自己學到更多，成為一名合格優秀的護士。