「總結分享」企業頂崗實習總結季度范文精選。

常言道，實踐出真知。實習生活肯定給你留下了深刻的印象吧，實習工作結束后，我們要將實習工作整理成總結，我們撰寫實習總結可以看到自己的不足和優點。那些優秀的實習總結值得我們借鑒呢？下面是小編精心整理的“「總結分享」企業頂崗實習總結季度范文精選”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

實習單位概述及崗位、任務完成情況：

本單位系產品代理、系統集成為重點業務發展的IT企業。先后簽訂了華碩網絡產品重慶總代理認證、華碩服務器產品重慶總代理、H3C網絡產品銀牌分銷商認證、Maipu(邁普)網絡產品分銷銀牌、Hillstone網絡防火墻重慶金牌代理、華安防火墻重慶金牌代理、華碩網絡產品行業金牌認證、華碩商用筆記本行業金牌認證、華碩商用臺式機金牌認證、昌寶綜合布線產品重慶總代理、蘭貝(LinkBase)綜合布線產品重慶總代理。在加強公司產品線的同時加強信息化建設與實施，相繼為政府、工商、社保、公安、教育、電信、金融證券等行業領域的上千個客戶提供了成功的信息技術解決方案和高增值服務，是重慶市“政府定點供應商”重要產品提供商和技術依托方。

先后與眾多IT巨頭進行合作，先后與華碩、邁普、大唐電信、華為、H3C、思科、中興、Hillstone、華安、FortGate、InforGate等網絡產品商;與昌寶、蘭貝(LinkBAse)、Vigor、富士康、MSN(微星)、ECS(精英)等電子產品提供商;與山特電子、APC、科士達、AMP(安普)、大唐電信、昌寶網絡、普天、中鵬防雷等周邊產品提供商展開合作。不斷的為客戶提供最有價值的綜合信息化建設方案。

來到實習單位后主要是在門市從事產品的銷售和商家間渠道工作。在工作的過程中了解計算機相關行業的發展現狀及趨勢;熟悉計算機硬件組裝、計算機系統及軟件安裝、局域網搭建;掌握典型計算機網絡工程的安裝與維護;了解網站建設與網站營銷、網站美工設計、基于Java的動態網站建設并且了解單位營運方式、項目分工、如何進行管理等。雖然整個實習時間較短，但應該說讓我們每個人都還是學到了不少知識和東西，見識到了不少平時課堂中、校園里無法見識到的方方面面也基本圓滿完成所有的實習任務。

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【總結分享】英語教育實習總結季度范文精選

俗話說，只有通過實踐而發現真理。實習可以使學生更好地鞏固課堂知識，按照慣例，完成實習后就要寫一篇實習總結，撰寫實習總結可以鍛煉我們的邏輯思維能力。在寫實習總結有什么秘訣呢？下面是小編為大家整理的“【總結分享】英語教育實習總結季度范文精選”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

實習學校：

湖北省武漢市新洲區潘塘中學

實習時間：

20xx年xx月xx日

指導教師：

xxx

指導班主任：

xxx

實習導師：

xxx

實習生：

xxxx

實習班級：

七班,七班

實習內容：

一轉眼，三個月半的實習工作已經結束了?；厥走@段生活，真的是酸甜苦辣什么滋味都有。而正是這些滋味見證了自己一點點的進步。

從來這里開始,我過著一種全新的生活.開始著整天和一群學生學習的生活,并且我懂得了什么是責任和博愛.我用自己的愛去呵護著每一位學生,讓他們健康成長并輕松地學習！同時我意識到了作為一名教師承擔著教書育人的責任以及對學生們的期望！所以我一直都認真地上好每一堂課,盡我之力去幫助每一名學生,堅信他們都能成才.

在擔任班主任工作期間，我盡量多找個別學生談話，了解他們的個性特點和思想情況。在這期間，我也協力協助原班主任的工作，多和她溝通，協助班里的各項課外活動如周會，體操比賽以及校運會。在這個期間，全部了解了學生的姓名以及他們的成績情況。同時，也和他們建立了比較和諧的關系，這也為后來的教學工作打下了基礎。

在教學工作上，這一個月下來，我覺得自己學到了很多課本上學不到的東西，體驗到了很多。從第一堂課到最后一堂課，我覺得自己一步一步都是在進步的，都是有收獲的。在這期間，我盡量去調動學生學習英語的積極性，這也是我在這期間最重視的一點。我認為興趣是最好的老師這句話絕對是正確的，只要能培養他們的興趣，他們自然就會想學。所以平時有空會教教他們英文課。課堂上找出他們感興趣的圖片。很慶幸的是一個月下來以后真的有同學告訴我她現在很喜歡學英語了，覺得上我的課很有意思。

在這期間,我也嚴格要求自己！認真備課并仔細分析教材.經過長期的鍛煉,我離夢想越來越近了,并且我會一直朝那個方向努力,堅信自己能在一方黑板,三寸講臺上書寫壯麗的人生詩篇！

[優質總結] 教師教學頂崗實習總結季度范文精選

熟讀經書三百卷，才知修行學道難。通過實習我們能夠獲取更多的實用知識，實習一結束學校就會需要我們遞交實習總結報告，撰寫實習總結可以鍛煉我們的邏輯思維能力。那些優秀的實習總結值得我們借鑒呢？以下是小編為大家精心整理的“[優質總結] 教師教學頂崗實習總結季度范文精選”，僅供參考，希望可以幫助到您。

頂崗實習還有一個月時間就要結束了，九年級化學上冊我已經講完了，通過一學期來我的踏踏實實、認認真真的教學，在教學中我注意了激發學生興趣，和培養學生的學習積極性為主，我注意夯實學生的基礎，并提高了學生的學習成績，收到了良好的教學效果。我將我的教學工作總結如下：

一，重視雙基教學，夯實學生的基礎

讓學生一步一個腳印，一步一步的提高學生的分析能力和解決問題的能力。當然我通過使用化學課件，使學生咋愛掌握知識與技能的同時，學會過程與方法，最終能夠提高他們的情感態度與價值觀，達到了“三贏”的效果。與此同時在教學過程中我特別注重學生科學素養的培養，并讓他們的科學素養能夠更快的提高，但我知道化學知識是靠日積月累，化學素質的提高，也不是一朝一夕的事，也要靠老師在教學過程中不斷地、經常地灌輸化學的學習方法，分析方法，滲透化學知識，化學技能與技巧。在化學教學中，我一般喜歡與日常生活和社會熱點問題聯系在一起，因為“從生活走向化學，從化學走向社會”，來增強學生的社會責任感和使命感。

二、激發學生興趣，樹立學生信心

九年級化學是他們接觸化學的第一年，屬于啟蒙課程，學生學習化學的興趣和信心特別重要，在上課時，我曾做過幾個有趣的實驗，第一個，我在講燃燒與滅火時，我拿出我的眼鏡布，讓大家猜想，用火點燃后會是什么樣子？同學們毫不猶豫說燒壞了，我微笑著沒有說話。

把一塊手帕在酒精燈上點燃，熊熊大火持續了1分鐘左右，火滅了，眼鏡布完好無損，同學們驚呆了。在講化石燃料開發利用時，[來源—/]我又做了一個魔棒點燈實驗，在講二氧化碳時我做了清水變牛奶實驗。同學們強烈的感覺到化學的魅力色彩，帶著強烈的好奇心和求知欲，我把他們帶入了化學的殿堂，同時我強調，化學是一門理科中的文科，它比數學，物理要好學的多。我看的出來孩子們喜歡化學，特別是化學實驗。

我覺得我的成功之處是把他們真正的代入了化學王國，讓他們從心底喜歡化學，同時讓我收獲最大的是，我和他們建立了良好的師生關系，而且他們在上次期中考試中進步特別大，我接手化學時他們班有三個及格，，一個月后有十幾個及格，有很多進步20分，我相信通過我們的共同努力，他們會更好。

【總結分享】教育實習總結報告季度范文精選

大家都說，實踐后才會有收獲。實習是每位大學生畢業之前都有的經歷，每當實習結束大家都需要遞交實習總結報告，一份優秀的實習總結能夠體現出我們良好的態度。怎么樣才能寫好一篇實習總結呢？小編收集并整理了“【總結分享】教育實習總結報告季度范文精選”，僅供參考，大家一起來看看吧。

本次教育實習，我順利完成了檢查、實踐、提高的實習目標，為以后的學習工作積累了寶貴的一線教學和班主任工作的經驗。并且體會到了愛心在師生中的關鍵作用，僅有對學生真心付出，才能取得學生的尊重和信任。但我還沒有做到愛和嚴的很好結合，還要注意對學生的愛要有個度，不能過分遷就，必須要和嚴結合，并且還要學習更多好的教育方法、教育機智，才能高效率地管理好、教育好學生?？偟膩碚f，本次教育實習是一次成功的實習。

【總結分享】頂崗實習總結最新范文

常言道，實踐出真知。實習能夠加深同學對自己專業的理解，當實習期通過后，我們要做好寫實習總結的準備，一份優質的實習總結是我們工作能力的有效證明。怎么樣才能寫好一篇實習總結呢？下面是小編為大家整理的“【總結分享】頂崗實習總結最新范文”，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

時間如流水，轉瞬即逝，半年的頂崗實習生活在忙碌中悄然而去，回首難忘那些與學生相處的日子，雖然有過傷痛與疲憊，有過彷徨與失落，但當我要離開他們的時候內心又是那么地不舍，在xx中實習的這半年將會成為我人生中最有收獲的歲月。

回想剛到學校時內心的歡喜、激動，第一次備課時的仔細與認真，第一次登上講臺的忐忑不安，第一次孩子們稱呼為“老師”的快樂，第一次……那么多的第一次都是在實習中經歷。雖然頂崗實習之前，在學校做過各種各樣的培訓，自己也做過許多假設，但是真的接觸起來卻不是之前不可以預想的?？梢哉f，頂崗實習讓我變得堅強，學會成長。

能教上我的專業課，是我意料之外的。記得第一節語文課，我準備了很長時間，恐怕哪里出什么錯，何況是畢業班的孩子，因此覺得肩上的擔子格外重。第一節課很順利，但畢竟語文和歷史學科特點是不一樣的，因此，教學的方法和內容也不相同。我就漸漸地琢磨如何上好每一節課，有不懂的請教其他語文老師，同時，結合同學們的特點和我以前上學的經歷，想好每篇課文該怎么設計，每道題該怎么講。教學的過程中，雖然出過小小的差錯，但是孩子們能很包容地理解我，我想，以后我會多看書，把基礎專業知識鞏固好。

實習期間，積極配合學校各種教研活動，集體備課、公開回報課、觀摩課等等各種教研討論交流的活動，讓我從中獲益匪淺。集體備課，是同課異構的集中體現，不同的思想交流碰撞，可以閃出更亮的火花；公開課讓我既看到了其他老師教學的優點和自己需要反思的地方。另外，聽課也是很好的學習途徑。多聽有經驗、優秀老師的課，不同學科的課程也可以獲得很多啟發。

在xx中的這段生活，深深體會到了領導對我們的重視與關懷。剛到學校的小型“歡迎會”、教師節共度美好時光、帶領我們參觀xx縣景點。尤其難忘的是周末帶我們頂崗實習生去xx山爬山，那段經歷，我會永遠記得。

實習期間，收獲的不僅僅是教學的進步。參與每個活動的過程都是一種快樂的.體驗，即使開始的工作有些繁瑣，但是最終成功的結局會給自己帶來無限的成就感和滿足感。

實習，我雖然哭過，最艱難的時候也想過放棄，但最終還是堅持走完了整個過程?；赝麄€階段，我收獲了很多，學到了很多。孩子們可愛的笑臉、純潔的心靈，我會永遠記得?？吹剿麄冞M步，哪怕是一點點的進步，我都會很欣慰。感謝頂崗實習，讓我變得成熟而堅強；感謝這段生活，讓我的生命又多了一份精彩！

【總結分享】頂崗月度實習總結范文

一般而言，只有實踐能克服經驗的錯誤。實習生活肯定給你留下了深刻的印象吧，按照慣例，完成實習后就要寫一篇實習總結，一份好的實習總結可以促使我們不斷進步。什么樣的實習總結比較清晰明了呢？以下是小編為大家收集的“【總結分享】頂崗月度實習總結范文”，希望對您的工作和生活有所幫助。

第一月

這個月是我來到四川深泰微波股份有限公司頂崗實習的第二個月。時光荏苒，光陰似箭，短短的一個月時間，再夾帶著春節大假在其中，一眨眼之間，馬上就要過去了，恍惚中一切卻都仿佛還停留在昨天。

一個月的時間，讓我努力去嘗試著由一名在校大學生轉變為一名理工科大學畢業出來參加工作的技術人員的形象。努力的去接觸社會，了解社會，適應社會。努力的去適應著新的角色，新的生活。嘗試著去接觸工作，了解工作，適應工作。頂崗實習是在收獲:青澀在校大學生轉變為一名面向社會的合格的技術人員。

工作方面:鑒于我是新來到公司不久的員工，在好多工作上還不具備獨當一面的能力，工作中都有工作經驗豐富的同事帶領和指導著我。由于這個月又恰逢春節大假，所以工作量不是很大。主要的工作內容是對生產的.GPS噪聲儀進行極限條件(溫度)下的性能測試，和對產品進行裝配和包裝，和對一些廢棄的電路板上的好的電路元件進行拆洗，并對淘汰了的電路板進行銷毀，以及對公司工作設備和儀器等進行清洗，還有對一些返回來維修的產品進行拆裝和零部件的更換。這些工作枯燥、冗長、繁瑣，但我并沒有太多怨言，而是盡自己最大的努力認真完成每項工作。

這是一段充滿艱辛和收獲的經歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生。必將為我畢業后走向社會，面臨社會，接觸社會，和了解社會的人生打下堅實的基礎。必將會成為我生命中豐碩而寶貴的精神財富!

第二月

當初離開學校出來參加頂崗實習的時候，覺得時間好長。然而轉眼之間頂崗實習的第三個月就即將結束了，整個頂崗實習就已經整整過去了四分之三，我再也無法發出時間過得太慢的感嘆!

這個月的主要工作有:參照設計圖紙對產品需要的電路板進行生產制作，對產品進行極限溫度環境下的性能測試，使用矢量網絡分析儀、信號儀、噪聲儀、頻譜分析儀、矢量信號分析儀等對產品各項數據進行測試并將測試數據登記入庫，對廢棄電路板進行拆卸分解和銷毀，對使用工具和儀器進行維護和保養，對產品的組裝和清潔，對問題產品的再次整改，對零配件和材料進行分類整理和補充以及對拆卸下來的電路元件的清洗和分類等。

頂崗實習的過程對于我們每個大學生來說是一種巨大的鍛煉，同樣也是挑戰和機遇，雖然并不是一路彩虹但卻一路都在不停的收獲。日日夜夜都辛苦，點點滴滴為將來。一路上遇到的困難和挫折都像老師一樣在嚴厲的教育我們如何更好的走下去。“落紅不是無情物，化作春泥更護花?！?/p>

頂崗實習的生活充滿了艱辛和挑戰，但似乎所遇到的一切放佛都似曾相識一般，也許這些問題都是曾經所預料到會發生的，也是我期望發生的，人只有在艱苦的環境中才能磨練出堅強的意志，我也知道吃得苦中苦，方為人上人的道理。每一個人都渴望成功，都渴望自己的生命能創造出無限的價值，都渴望能為更多的人做出自己能做的一切，都渴望在后世人的眼中自己的生命是無可比擬的。我自然不是人上人，但我會朝著那個方向努力的。

第三月

日子是一天一天的走過的，有時我也抱怨這時間走的太慢，總也走不到自己想要的那一天，可是每次回頭的時候，又發現時間過得太快，快得自己還來不及品位這過去的每一天。在知覺間，在不知覺間我已經走出大學校園頂崗實習四個月了，每天的日志記載這我的經歷，看似仔細，眼看頂崗實習已經落下帷幕，可是現在回頭卻說不出自己究竟收獲了哪些。

這個月的主要工作有:參照設計圖紙對產品需要的電路板進行生產制作，對產品進行極限溫度環境下的性能測試，使用矢量網絡分析儀、信號儀、噪聲儀、頻譜分析儀、矢量信號分析儀等對產品各項數據進行測試并將測試數據登記入庫，對廢棄電路板進行拆卸分解和銷毀，對使用工具和儀器進行維護和保養，對產品的組裝和清潔，對問題產品的再次整改，對零配件和材料進行分類整理和補充以及對拆卸下來的電路元件的清洗和分類等。

也許是要即將結束，所以我才倍加珍惜。頂崗實習的艱辛和挑戰，放佛都似曾相識一般，也許這些問題都是曾經所預料到會發生的，也是我期望發生的，人只有在艱苦的環境中才能磨練出堅強的意志，我也知道吃得苦中苦，方為人上人的道理。每一個人都渴望成功，都渴望自己的生命能創造出無限的價值，都渴望能為更多的人做出自己能做的一切，都渴望在后世人的眼中自己的生命是無可比擬的。我自然不是人上人，但我會朝著那個方向而努力!

頂崗實習的過程對于我們每個大學生來說是一種巨大的鍛煉，同樣也是挑戰和機遇，雖然并不是一路彩虹但卻一路都在不停的收獲。日日夜夜都辛苦，點點滴滴為將來。一路上遇到的困難和挫折都像老師一樣在嚴厲的教育我們如何更好的走下去。

[精選總結]專業實習總結季度范文精選

常言道，實踐出真知。實習是我們正式畢業前的學業考核，實習期結束之后，我們需要寫下實習工作總結，將結果整理成總結對我們來說更便于閱讀和理解。怎樣才能寫好一篇實習總結呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《[精選總結]專業實習總結季度范文精選》，歡迎您參考，希望對您有所助益！

時間飛逝，離校實習已經有半年的時間了，也算是初步踏入社會。靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環節，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業相關的一些實際工作，培養和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業后走上工作崗位打下一定的基礎。

通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。

回顧我的實習生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，所在公司主要是機械制造，而我負責的是關于機械加工圖紙的整改和繪制。這次的實習經歷我對設計這個專業有了更加理性的認識和更深刻的體會。

通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。

所以，我們有必要培養主動學習能力和創新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻仍是你就業時的重要籌碼。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱，所以，學習成績是他們非?？粗氐囊稽c。因此，我們首先要學好自己的專業知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。

經過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：

第一，要有堅持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。

第二，要勤勞，任勞任怨

我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。

第三，要虛心學習，

在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

第四，要確立明確的目標，并端正自己的態度

平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識

也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

通過本次的實習，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的工作中去。

總體來說，這次實習不僅僅是鍛煉了我在設計軟件操作方面的一些技能，同時，經過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業心態上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業對口的工作。

可現在我們都知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現在要建立起先就業再擇業的就業觀。應盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長?？偟膩碚f，作為一個快要畢業的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

最新總結: 藥房實習總結季度范文精選

熟讀經書三百卷，才知修行學道難。實習是我們步入社會前獲得經驗的途徑，當實習期通過后，我們要做好寫實習總結的準備，實習總結可以充分發揮我們的主觀能動性。那么，我們應該如何著手寫實習總結呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《最新總結: 藥房實習總結季度范文精選》，僅供參考，希望對您有幫助。

1、我們的零售藥店可以為老顧客免費提供會員卡。

只要他們拿著這張卡到我們的藥店去買藥或其他東西，就可以享受折扣（尤其是敏感藥物）。這樣，我們基本上有了一部分固定的客戶，這樣我們才有機會逐步建立起企業的良好口碑。

我們必須站在顧客的立場上，多為他們著想。這些老客戶通常有很長的服藥歷史，對藥價很敏感。當他們來找我們，他們必須首先使其有效，然后尋求利潤，給他們一種安全感，不要讓他們覺得自己被騙了，讓我們藥店成為他們家庭醫學盒子，這似乎是無利可圖的管理，事實上，贏得信任，贏得了口碑，“很難”可以獲得長遠利益。

2、為了開發新客戶，我們可以通過多種方式來增加新客戶。

（1）如果附近有一家醫院，我們可以參觀著名的醫生和與他們達成協議，讓他們的一些處方是由我們的藥店，因為藥比這更便宜的價格，通過它我們可以贏得一些潛在客戶。

（2）我們可以做一些健康宣傳，聘請退休醫生坐在大廳里，為群眾進行健康咨詢，免費測量血壓等，并對附近的學生進行健康教育。由此我們可以得到一定的“知名度”，當他們有需要的時候，一定會首先想到我們。

（3）我們可以在藥店設立一個健康美容信息板塊，不斷更新信息內容，吸引更多的人去獲取健康美容信息，從而促進藥品、保健品和中藥的銷售。

（4）我們可以經常發送一些有吸引力的信息傳單給我們的客戶，這樣他們在得到信息的時候可以更加信任和依賴我們。如果有必要，我們可以在賣完藥后給他們打個電話，一個是了解一些藥的確切療效，另一個是與他們進行心理交流?？蛻舻男湃问俏覀兂晒Φ幕?。

3、增加更多的業務培訓，提高藥品營銷技能。

銷售人員專業知識的培訓和藥品合理推薦的培訓是提高銷售人員素質和業務水平的重要手段。我們還應加強這方面的培訓，例如：

（1）我們的零售藥店可以定期組織內部培訓根據自己的實際情況，所以商店經理或其他優秀的員工可以在藥品營銷介紹他們的經驗，寫下來和總結一些藥物具有良好的效果反饋的客戶在任何時候，共享這些資源，使每個員工可以更加自信和專業藥物推薦給客戶，以增加客戶的數量客戶的信任我們。

（2）我們的零售藥店可以充分利用生產企業的營銷資源，讓產品生產企業協助藥店對員工進行定期培訓。我個人經歷過這樣的好處。我剛到藥店工作的時候，這兩種藥都是小二清熱寧和嬰兒健脾口服液廠家的銷售人員介紹給我的，我才給他們推薦的。也就是說，聽了他們介紹的這些藥物，我完全了解了這些藥物的確切療效。這就是為什么我有信心向病人推薦這些藥物。

目前，市場上有很多具有相同功效的藥物，也有很多成分相同、品牌不同的藥物。如何從大量的藥品中選擇你想要推薦給客戶的藥品？這不僅是營銷技巧的問題，也是業務水平的問題。每個制造商都比我們更了解自己的產品。合資生產企業對員工的專業知識和營銷技能進行熟練的培訓，不僅加強了與生產企業的聯系和溝通，而且對公司也有好處。對于制造商來說，能夠得到藥店的支持和理解，加強合作，通過培訓等方式有效傳達公司的產品信息也是一件好事。

推薦總結： 外科實習總結季度范文精選

簡單來說，成功的背后總要有探索的過程。實習可以帶給我們許多職場經驗，我們需要將實習工作中的感悟寫成總結，一份優秀的實習總結能夠體現出我們良好的態度。那么，怎么樣動筆寫實習總結呢？以下是小編收集整理的“推薦總結： 外科實習總結季度范文精選”，僅供參考，大家一起來看看吧。

我們在合川區人民醫院住了快六個月了。當初從學校來醫院實習的場景好像是昨天發生的。我深深體會到，此刻我們實習的那一天，是很多活到昨天的人都得不到的未來，是我們明天回不去的過去。我珍惜那里的每一天，每一分每一秒。

轉眼胸外科實習就要結束了。仔細回想一下我們的實習生活。在臨床實踐中，我們嚴格執行“三查七對三查八對”的制度，做任何事情都非常努力，注意翅膀，以免出錯。感覺很累。每天下班都感覺腳很重。晚上真的很想把腳墊放上去睡覺。我們女生每天都有一次分手。打開QQ，看著學生實習的感覺，心里多少次有共鳴。每次回家我都想看幾本書，但是我拿起書就睡著了。

想起那句“變好了！”老師在談到學校的未來時搖了搖頭。此刻，我們在夢里看著鮮花。所以每天早上第一件事就是對著鏡子給自己一個燦爛的笑容，說“變好了”，微笑。努力把每件事都做好，這一點我覺得護士和其他行業的工作者都必須具備。我默默地對自己說，一定要給病人最大的安慰，讓他們早日康復。看到手術后病人的精神一天比一天好，我們覺得很開心，工作上也有點成就感。每天都有一點點進步，我的進步離不開老師們孜孜不倦的教導。雖然我目前知道的不多，但我在不斷努力。

我真的學到了很多，我的知識，我的生活態度都有了很大的進步和改變。了解胸外科的工作流程，每班做的工作，胸外科常見的手術護理，如胃潰瘍穿孔、乳腺腫塊、結腸腫瘤、闌尾炎、腹股溝疝、靜脈曲張等的護理。，學會做術前準備和術后準備，以及手術前后的換班。靜脈留置針、頸靜脈留置針、留置胃管、尿管、術后引流管等管道的護理。

對剛出來的我來說是一個很大的鼓勵。老師們經常教導我，作為一名護士，我必須負責任、細心、體貼和耐心。在那里，我很感謝醫院給我實習的機會，也很感謝胸外科的老師們對我的關心和教導。我們會珍惜這個機會，努力提升自己，讓自己學到更多，成為一名合格優秀的護士。

最新總結: 汽車實習總結季度范文精選

簡單來說，成功的背后總要有探索的過程。實習是大學生通往職場的第一步，按照學校要求，我們要對實習的工作進行匯報，將結果整理成總結對我們來說更便于閱讀和理解。那么，我們應該如何著手寫實習總結呢？以下是小編收集整理的“最新總結: 汽車實習總結季度范文精選”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

1 項目背景

1.1 汽車租賃行業的發展

隨著我國經濟快速發展，汽車保有量迅速增加，已經導致了許多地區交通狀況下降，例如北京地區，已經為此不得不采取單雙號限行等措施以保障交通的順暢。目前，美國僅3億的人口擁有多達超過2億臺汽車，平均每個成年人即擁有一臺私家車。美國國土面積與我國相近，但人口數量少使得其土地資源較為富裕根據一些專家及學術論文預測顯示，至20xx年我國汽車保有量將在1億至1.1億間，那是中國將向中等發達國家過渡，經濟水平已經達到新的高度，汽車數量增長會開始井噴。到20xx年時就有望達到2.7-3億。在二三十年后，我國人口將達到16億左右，中國的汽車總量將大得驚人。而以上的數據，還是經專家考慮經濟代價，環境代價等因素將國家政策對汽車數量增長限制算在內做出的。也就是說按當前的政策方向和純經濟、工業水平的發展情況算，未來二三十年中國擁有10億臺車絕非聳人聽聞。中國雖有960萬平方公里的土地，但有大量沙漠、山區、戈壁等自然條件十分糟糕的地區，真正適宜居住、發展工農業的土地面積并不多。因此汽車主要集中在中東部較為發達地區，未來二三十年內由于人口大量增長而造成的土地資源緊張本身已經是個極大的負擔，我國按照當前的表層空間利用的方式不大可能再去容納如此龐大數量的汽車。另外對于我國來講，鑒于我國汽車主要是在國內生產，擁有大量的汽車對環保、資源、氣候、金融、工業體系的升級等方面都將會帶來不小的影響。當今許多發達國家就像美國一樣，有著極高的人均汽車占有量，但不得不承認，擁有十幾億人口的中國，在極高的人口密度條件下也去擁有那么高的人均汽車占有量，而同時大量的車在路上燒著汽油堵車或是安靜地占用這十分珍貴的土地，無疑是對資源的浪費因，對財富的揮霍，對環境的無視。因此，為了達到可持續發展的目標，我國必然也必須實現計劃用車，在保障運輸需求的同時，盡可能地減少汽車的數量，從而緩解交通、環保、資源等各方面壓力。汽車租賃可以將汽車分時利用，在某種程度上，既可以保證車輛的按需供應，在使汽車惠及最廣大人群的同時也大大節省了對經濟，資源等的消耗。因此，汽車租賃行業將迎來一個發展的契機。

2 實踐目的

汽車租賃行業遇到了一次發展的機遇，同時也面臨著巨大的挑戰。通過汽車租賃可以實現汽車的按需分配與使用從而為我國可持續發展提供保證，可是這個行業準備好了嗎？汽車租賃業起源于歐美，在歐美市場已具有較完善的服務體系。而中國的租賃業僅起步于1990年，已發展20年。而這個行業要想在汽車產業方面為我國可持續發展做出足夠的貢獻需要各方面的努力，例如需要有相應法律法規的支持，需要有大力的宣傳與合理的價位讓每個人愿意租車，需要了解消費者的需求??

我們團隊的本次實踐將走進廣大普通人中，走進消費者，走進汽車租賃企業，以了解這個行業現今的發展模式、發展狀況、發展空間及消費者意愿等，并努力在做到對其足夠了解的基礎上，找出不足，提出解決問題的短期與長期的理論方案。

3 實踐過程

十幾天的暑期實踐，十幾天的奔波，十幾天的深入探訪，讓我們團隊的八個人不僅認識到了北京-作為全國的政治、經濟、文化中心的魅力，也讓我們團隊的所有人在這次富有意義的實踐活動中，增長了見識，增長了能力。

為了完成此次實踐的目的，在北京最熱的十幾天里，我們走在室外，做問卷調查，做公司采訪，做實地考察??總之我們取得了豐碩的成果。

首先，我們經過兩天的討論，整理出了一份面向普通人群的調查報告，共計七題，既保證全面也十分簡潔，便于調查。

之后帶著300余張印好的調查表，我們團隊來到了后海。作為北京的一處游覽勝地，在這里調查既保證了人群的數量以及足夠分散，也利用這里人們較為休閑的心態更好地配合填寫調查問卷。經過兩天緊張的發放，我們成功地將問卷全部翻出并且回收率也很高。

之后我們來到了亞運村汽車交易市場。北京亞運村汽車交易市場（亞市）是根據中國汽車進入家庭的市場需求，于1995年經北京政府批準成立，隸屬于北辰集團，始建于亞運村。亞運村汽車交易市場的建立為國內外各大汽車集團提供了一個很好的汽車品牌展示與銷售的舞臺，同時也為國內外各大汽車企業和品牌經銷商提供了活躍的銷售市場。亞運村汽車交易市場架起汽車廠家、商家、廣大消費者之間的橋梁，為廣大消費者提供了一個汽車消費與服務的良好平臺。被譽為“中國車市的晴雨表”和“永不落幕的汽車博覽會”。

實用總結: 車間實習總結季度范文精選

一般而言，只有實踐能克服經驗的錯誤。實習是我們步入社會前獲得經驗的途徑，在實習期過去之后我們就要寫實習總結了，我們撰寫實習總結可以看到自己的不足和優點。那些優秀的實習總結值得我們借鑒呢？小編收集并整理了“實用總結: 車間實習總結季度范文精選”，僅供參考，大家一起來看看吧。

本次實習以生產實習為主，生產實習是學習機電一體化專業的一項重要的實踐性教學環節，旨在開拓我們的視野，增強專業意識，鞏固和理解專業課程。

通過半年的實習（工作），我們學到了很多課本上學不到的東西，并對生產管理有了更深的認識，要善于將理論與實踐相結合，應用理論去解決實際生產中的一些問題，所以，我們要著重培養自己的實踐動手能力。讓我們大開眼界，認識企業文化，質量方針，職業健康，也算是對以前所學知識的一個初審，讓我們初步的認識了這個社會，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發！

讓我認識到這個社會就業形勢的嚴峻和市場競爭的殘酷性。一個公司的發展，要有先進的技術和不斷的創新，才能在同行業中領先，立于不敗之地。在公司所見到的東西和自己以前學習的理論結合在一塊，進一步增強了自己對設備的認識。海南金盤電氣有限公司海口市保稅區，是生產干式變壓器的專業廠家，公司自成立之日起，即著眼于高技術，高起點，創名牌，選用優質原材料，生產上層層把關，嚴格控制，精工細做，所有這些產品都是一次投運成功，得到用戶好評。

實習崗位：鐵芯車間變壓器理論知識的熟悉，變壓器是利電磁感應原理，從一個電路向另一個電路傳遞電能或傳輸信號的一種電器是電能傳遞或作為信號傳輸的重要元件。變壓器是一種的電磁裝置。壓器可將一種電壓的交流電能變換為同頻率的另一種電壓的交流電能。電壓器的主要部件是一個鐵心和套在鐵心上的兩個繞組變壓器的結構簡介。

在公司主要在鐵芯車間實習，硅鋼片橫剪生產線的具體操作及車間里的人身安全和設備安全等一些問題，因為機器在多年使用過程中會出現一些誤差，為保證生產質量，在生產前應檢查和調試設備。鐵心車間以生產干式變壓器的鐵芯，車間有縱剪生產線、橫剪生產線、翻轉臺、電動行車等設備，設備以具有世界先進水平的德國喬格橫剪生產線和國產先進的啟源橫剪生產線完成剪切片料，啟源線還需要通過手工疊片完成。這些設備都是通過PLC伺服系統控制，用PLC來控制剪切硅鋼片的長度和沖孔位置，橫剪線國外已采用液壓傳動，其特點是速度快、噪聲?。▏鴥饶壳叭允菤鈩樱?/p>

國內要采用液壓傳動，遇到的最大問題是液壓系統漏油。采用液壓伺服技術，元件價格昂貴，對系統用油要求高，給維護帶來一定難度。送料使用傳送帶，傳送帶由電機帶動，電機全部通過接觸器和繼電器接通和斷開，電機的控制電路由PLC來控制實現。在通過跟各位師傅一段時間的學習和動手操作，懂得橫剪生產線和電動行車的基本原理和基本操作。同時也學習到了剪切硅鋼片的工藝要求和誤差范圍，更加深入了解鐵芯的結構和原理，了解鐵芯的組成，熟悉鐵芯的夾緊結構，認識干式變壓器鐵芯所用的硅鋼片，掌握鐵芯的制造工藝流程，了解硅鋼片的剪切，掌握鐵心疊裝的質量標準和質量問題。

在剪切過程中控制毛刺、波浪片不能過大或過多、拉邊撞片、步進長度等等，大致工藝流程：硅鋼片→縱剪→硅鋼片帶料→橫剪→成型鐵→碼鐵→鐵芯。鐵芯采用優質冷軋取向硅鋼片，全斜五步階梯接縫，主要是改造接縫處的磁場分布，降低空載損耗和噪音。在車間安全生產注意事項：生產過程中由于使用電動行車、橫剪生產線等設備，電動行車在起吊運行中嚴禁在吊物上方及下方站人，操作應嚴格遵守安全操作規程，注意人身安全和設備安全。

注意防范苯系物、粉塵、噪音等對人身的健康以及硅鋼片尖角鋒利而割傷。在實習期間通過理論聯系實際，不斷的學習和總結經驗，鞏固了所學的知識，提高了處理實際問題的能力，為畢業設計的順利進行總結了經驗。在這次實習中，我有以下幾點感想：第一、在工作中要有良好的學習能力，要有一套學習知識的系統，遇到問題自己能通過相關途徑自行解決能力。因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力，通過不斷的學習從而掌握相應技術，來解決工來中遇到的每一個問題。第二、良好的人際關系是我們順利工作的保障。

剛開始進工廠時，沒有認識的人，在廠里的工作很壓抑感覺也很被動，但是經過一段時間的人際交往之后，我發現工作的心情愉快了，因為在這里有了朋友，我漸漸的發現在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。和諧的人際關系，能為順利工作創造了良好的人際氛圍。

通過這次畢業實習，把自己在學校學習的到理論知識去和實踐相對比。一方面鞏固所學知識，提高處理實際問題的能力。另一方面為順利進行畢業設計做好準備，并為自己能順利與社會接軌做好準備。畢業實習是我們從學校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會做好了準備。最重要的是調整了我們的心態。

經過半年的實踐和實習，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點：

一、繼續學習，不斷的學習。在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。作為一名年輕人更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

二、改變自己的態度?！袄碚撌腔疑?，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰現人的意志。從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉換的問題。從一個學生轉化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味著繼續學習，并將知識應用于實踐，學生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。

三、提高工作積極性和主動性。半年的實習期很快過去了，是開端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，從小到大，都是家長，學校在為你指明道路，哪條道路是正確的，但是，我的前方是一個平原，沒有道路，也沒有人告訴我哪里是前行的方向，一切都要自己主動的去尋找，去判斷，我將以一個主人翁的姿態去迎接未來的自己。

實習指導評語實習指導教師：

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