總結示范： 業務員實習總結 月度范文精選。

常言道，實踐出真知。實習能夠培養我們對于實際工作的實踐能力，實習工作結束后，我們要將實習工作整理成總結，撰寫實習總結可以正確認識全面、系統的理論知識。在寫實習總結有什么秘訣呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《總結示范： 業務員實習總結 月度范文精選》，僅供參考，歡迎大家閱讀。

在這段時間里，實習豐富了我的學習和生活，我學到了很多書本上沒有的知識。通過實習，我感受到了很多，得到了很多新的認識，對很多問題有了更深刻的思考。

回想這六個月的生活，一個人在一個新的環境中，處理新的人際關系，已經是很辛苦的事情，再加上繁忙的工作和緊張的生活節奏，這六個月可以說是辛苦的。幸運的是，我挺過了所有這些困難。相反，這些困難讓我更加了解自己，增強了我的信心，并從中獲得了深刻的理解。

以后我是社會的'一員，責任會越來越重。在此基礎上，緊密結合的理論知識與實踐，培養實際工作能力和分析能力，從而達到應用我所學到的目的。

我從這次實習中總結了幾點：

一、談判需要技能。

見不同的人，說不同的話。每個店，每一個店主都完全不一樣，所以要采取不同的方法，使用正確的談判方法。貼底圍時，有的店家答應在店里貼，隨便貼，有的店家讓絕對不讓貼。

而大多數店家態度不明、優柔寡斷，對這些情況，談判時談的側重點不同。對于那些同意得，不用費心去解釋，對于那些不同意，你可以選擇一個折衷的方法，少貼或貼在店主指定住置，對那些猶豫不決，對猶豫的店主則應多講底圍的好處及貼了以后的好處。

二、善于尋被找方法。

解決問題的方法有很多，而最終我們只能采用和使用一種方法。比如，貼底圍常用的方法是爬梯子貼，但“梯子工作”有很多弊端：抬梯子也費力氣，店內空間狹小，用梯子很不方便……

而我們采用“竹竿作業”，不僅省力，也不再受空間的限制，而且在實際操作中簡單易行，突出的效果非常好。

三、選擇正確的工具，事情就成了一半。

俗話說，“工工欲善其事必先利其器”。竹竿是用來固定柵欄底部的，要想達到好的效果，他首先要做的就是對竹竿進行加工。

竹竿的長度、厚度、硬度，以及竹竿頂部綁著的硬紙的平整度、穩定性、牢固度，都影響著竹竿底部伸出的效果。如果工具選擇的好，操作的規范，那么貼底圍的效果一定很好。

四、底圍不僅是對顧客的廣告宣傳，更是對店主的潛移默化的影響，選擇底圍位置是非常重要的。

對店主來說，總比顧客第一眼看到要好。

顧客只會把它看作一場廣告宣傳活動，不會太在意，而店主在自己的店鋪里總是看到，會影響他的思維，潛移默化地灌輸我們的產品形象，使之融入日常生活中?管理上，會在不經意間想起我們的產品，開心地銷售我們的產品。

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【熱搜總結】 外貿業務員的實習總結1篇

經不起實踐檢驗的理論，是毫無用處的。實習是大學生通往職場的第一步，在實習工作完成之后，我們都需要撰寫實習總結，一份優質的實習總結是我們工作能力的有效證明。那么，實習總結有哪些可以參考的格式呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《【熱搜總結】 外貿業務員的實習總結1篇》，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

在大四下學期的時候，實習是每位即將畢業的學生不可或缺的一部分。在實習期間可以很好的把在學校學到的外貿知識應用到實際工作當中。在理論與實踐相結合的時候，能夠更快更好的體會到理論的精髓所在，體會到理論與實踐的區別。從而進一步鞏固自己所學的專業知識，增強自己發現問題、分析問題、解決問題的能力。從而做到理論與實際的融會貫通。

在老師的引薦下，我來到了珠海X公司實習。這是一家專門出口針織品的外貿公司，成立于20xx年，由最初簡單的針織服裝發展到現在的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內衣等多種產品為一體的產品模式，客戶也由最初的單一客戶發展成現在遍布法國、日本、克羅地亞、意大利、美國等歐、亞國家的客戶規模。公司成立時間雖然很短，但不論是從產品生產的規模還是從客戶數量上來看，公司都有著突飛猛進的進步。我雖然來公司的時間不長，但是在公司領導的領導下和同事的感染下，自己對工作都始終抱著極大的熱情，深深的體會到自己責任的重大。在自己積極投入工作的過程中，不管是為人處事方面，還是工作方面，自己都是受益匪淺!

我所實習的這家公司是一家中小型公司，員工不超過50個人。麻雀雖有點小，可是五臟俱全。公司員工各司其職，竭盡全力為公司效力?，F在回想一下，我還是很慶幸自己在一家小公司實習的。因為在小公司我才能做更多的工作，承擔更多的責任，才能更好的鍛煉自己的能力學到更多的東西。

我和帶領我的師傅主要負責意大利客戶。這個意大利公司比較大，經營產品的種類很多，包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。珠海代表處主要負責服裝的采購，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前，會就付款方式、貿易術語、違約等各個方面的條款先簽訂一份協議。在以后的合作中，我們只需對產品報價，只要我們的價格與客人的目標價相近，就可以接到客人的訂單(PO)所以對于這個客人來說，對于客人每一季產品的報價是至關重要的?？腿藭谛乱患鹃_始的時候陸續通過郵件發來幾十個款的報價，同時會通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料。這就意味著我們的報價不僅要低，還要找到這種面料，才可以拿到這份訂單。由于今年匯率變化很多，而且匯率不斷的降低，同時國內也存在通貨膨脹。用句通俗的話來形容現在的形式，就是人民幣在國內不值錢，在國外很值錢。這就給我們報價加大了難度，如果匯率估算錯誤，就會帶來損失。

直到訂單確定以后，我們才會與工廠聯系，給工廠下訂單、簽訂國內的購貨合同。接下來就會提供色樣、布樣、產前樣、確認樣等樣品。很多樣品都要經過一次次的修改才能滿足客人的要求。每一次提供樣品以前都要認真體會客人關于樣品的要求，這樣才能保證樣品一次通過。收到樣品意見以后要準確無誤的翻譯并且傳達給工廠。有時會因為錯誤理解客人的意見，錯誤的傳達給工廠，都會給工廠和自己造成很大的損失。

這個客戶的交貨時間很分散，幾乎每個周都會出貨。我每周四都會為了報關輾轉于工廠，貨代，場站之間，也是我最忙的時候，恰恰也是我學到東西最多的時候。記得有一個周我們出了兩個大柜的貨。這些衣服并不是一個款式，有嬰兒的，有大童的，還有女大人的。海關對于不同的服裝種類有不同的監管要求，所以這些衣服一共要申請7個出口許可證。每周四上午是報關時間，為了保證貨物順利通關，我周三就早早的把報關所需的箱單、發票、合同都做好了，也通知報關行過來取單據。本來以為這次可以很順利的報關?？墒菆箨P行收到單據沒多久就打電話告訴我一票報關單里只能包含一個許可證。沒有辦法我又急急忙忙把單據一式七份?？蓜倓偘研薷暮蟮膯螕鹘o報關行，他又打電話告訴我說，許可證上的價格是最低限價，發票和合同上的價格必須低于許可證上的價格。我當時一聽就有點慌，貨代要求我們必須周四報上關，否則就給我們甩貨。沒辦法我又急匆匆的該好價格，還好這次沒有什么問題順利通關了。這個周四過的是我實習生活中最最緊張的一個了。但是我也從中吸取了很多教訓，也學到了很多知識。首先，一個報關單只能包含一個出口許可證。其次，出口許可證的價格是最低限價，發票和合同的價格不能低于出口許可證的價格。因為我們和客人簽訂合同的價格包含客人的傭金，所以我們在保管的時候就會把這部分傭金扣除。但是我們在申請出口許可證的時候是用含傭價申請的。既然出口許可證是最低限價，以后自己再申請出口許可證的時候就應該注意這個問題，給自己減少不必要的麻煩。俗話說吃一塹長一智，經過這次，自己以后要學的更加仔細更加認真。如果遇到不確定的問題，一定要提前咨詢有關部門，給公司減少不必要的花費，給自己減少不必要的麻煩。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自己一個小小的失誤有時會造成客戶的索賠，有時造成單證不符，導致已經報上關的貨物刪單?？此撇唤浺獾鸟R虎，造成的后果都是嚴重的。雖然在學校里已經學了很多關于報關和制單的知識，但是真正應用起來發現自己學到的知識和實際應用有很大的差別。在公司里雖然有的人學歷沒有自己高，但是也不應該輕視他們，他們的經驗是我們多少年的學校生活所學不到的。時時刻刻都應該保持謙虛謹慎的態度。

作為公司的新進員工，出差是讓我最興奮的事情之一。在我看來，出差是一件很好的差事，既可以到外面欣賞風景，見到很多平時都不曾見過的新鮮事物，又可以不用整天悶在辦公室里。所以一有出差的機會，我就會特別高興。出了幾次差以后發現事實并非如此。我們出差主要是帶著客人的驗貨員到工廠驗貨，驗貨的結果如何直接關系到我們能不能按時出貨。碰到沒有問題的貨還好說，可是有時候工廠的貨做的很急，就會出現油污、斷線、忘記縫洗標的問題，這些問題都還是小問題，讓工廠的師傅修補一下就可以出貨了?？墒怯械墓S大貨生產時擅自更改扣子的顏色或者領子的顏色，即使他們這樣做是為了衣服的美觀，是出于好意，可是并沒有經過客人的確認也是不允許的，是要遭到客人索賠的。出現這種嚴重的情況，讓工廠重新修改是不可能的。這就要靠我們對衣服的生產和質量了如指掌，能夠當場作出判斷這樣的貨出口以后不會遭到索賠。在以后的出差中我也不敢再抱著出去玩玩的心態了，在客人驗貨的時候我也會在旁邊認真的看著?？纯腿耸窃鯓域炟?，主要檢查衣服的哪些方面，認真的記在心里，在檢查工廠送來的樣品是也注重看這些方面，確保每一次出貨都萬無一失。師傅帶我驗過幾次貨，我了解了大體流程以后，現在就是我自己帶著客人驗貨了。得到了師傅的認可，肩負起這么重要的責任讓我十分興奮。有一次我自己帶著客人驗貨就出現過一次狀況。那次我帶客人去驗一批小童的T恤，衣服后面的領開口處扣子的定位需要用消失筆，這個消失筆的筆跡在7天以后就會消失?？墒怯捎谶@批貨趕得太急，我們驗貨的時候才過了一天，消失筆的筆跡自然不會消失。當時驗貨員就問我怎么這里還有消失筆的筆跡呢?我從來都沒有聽說過消失筆，對于這個問題我也無從下手去回答。只好把那幾件帶著消失筆筆跡的衣服甩掉了。我回公司問了師傅才知道消失筆筆跡會在7天之后就自動消失。如果我早知道這個問題的話，就不會出現這種問題了。為了防止以后在出現這種問題，自己也在不斷的積累關于服裝的知識。

三個月的實習生活，看起來很漫長，可是一眨眼的功夫，一眨眼就過去了。從剛開始的不諳世事，到現在的得心應手。剛入公司，一切都顯得那么陌生，做什么事情心里都沒有底氣，不能放開去做。有很多新的東西需要自己去學習和適應。現在想想人在社會上就是需要適應不斷的變化，適者生存，自己只有去適應社會，社會卻不會去適應你。只有適應了這種高節奏的生活才能做出效率，作出成績。作為公司肯定不會需要一個不會創造效益的人。

經過幾個月的磨練和適應，現在的我對這份工作已經得心應手。每天都會實現安排好當天的工作，把工作按照輕重緩急分配好，能把一天的工作完美的結束就是我這一天最大的成功了。

完美的結束一天的工作只是我現在短暫的目標，我的長遠目標會在以后的工作中慢慢建立起來，只有在不斷追求完美的過程中，自己才能變得更加完美。

總結收藏: 銷售業務員實習總結(篇二)

經不起實踐檢驗的理論，是毫無用處的。參加實習能夠拓寬我們的視野，我們需要將實習工作中的感悟寫成總結，我們撰寫實習總結可以看到自己的不足和優點。最近是否在尋找一些優秀的實習總結呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《總結收藏: 銷售業務員實習總結(篇二)》，僅供參考，希望對您有幫助。

我叫×××，畢業于××市×××計算機職業技術學院信息安全專業，做為一名應屆畢業生，我按照學校要求，在畢業前進行為期半年的實習工作，以鍛煉自身的社會實踐能力，回想過去，自己在學校的學習生活，感慨良多，我這兩年多里學到了什么，得到了什么。我認為是應該做點什么的時候了，于是在××年××月，我開始了自己的實習工作，對于初踏入社會的我來說，社會上的一切都好陌生，我對于自己即將在社會上扮演什么角色，毫無頭緒。我知道現代社會是一個開放性的社會，是一個充滿規則的社會，我們國家要與世界接軌，高才能的人是必不可少的，但沒實踐的人才是無處可用的要融入社會，首先要了解社會，多學習一些東西對自己的將來是非常有幫助的。

我的第一份工作是在北京豐臺區一家電腦銷售公司，這家公司主要是進行電腦耗材、整機、組裝機銷售，和電腦上門維護，公司規模不是很大，只有十幾個人，本著初入社會、學習經驗的目的，我決定留在這家公司。

第一天工作的時候，公司對我們進行了基本的電腦銷售培訓，同時也會教我們去組裝電腦，雖說我自己學的是軟件知識，但對于電腦的硬件知識同樣是充滿興趣的，所以培訓的時候覺得一點都不枯燥。自己也曾組裝過電腦，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒有什么緊張的感覺，心情漸漸安定了下來。負責培訓的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序，到這我才知道，原來電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，接線也是很講究正負極的，這些在主板那里有提示正負極方向。

經過幾次和這些零零散散的部件打交道，終于把他們各個部分拼湊成一個基本完整的主機了。但這也僅僅是開始，裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統，這個對于我們這些學計算機軟件的人來說簡直就是小菜一碟了，不存在什么難度，但也有細節要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細心才可以。經過幾次動手，終于掌握了這基本的電腦組裝了，同時心里也終于有點學有所成的感覺了。但接下來要學的不禁讓我暗暗皺眉了，那就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息。

現代科學發展進步的飛快，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點都不落后，所以面對一大堆電腦部件的信息，真的擔心腦袋會負荷不起，還好我的同學看起來不怎么煩躁，這讓我暗暗慚愧，只好默默的開始面對那些信息。大概那些工作人員也知道要記住這些不容易，也沒有要求我們記住全部，只要求我們慢慢掌握，這也讓我松了一口氣。

當我們大概記住那些產品的信息的時候，今天也在悄悄的隱退，一天的培訓基本完成，頓時有肩膀卸下百斤重物的感覺，整個人輕松起來。原來當個學徒一點都不簡單啊，雖然體力沒有怎么消耗，但是腦力感到有點超支，或許是還沒有習慣的原因吧。有幾個同學說也有同感，這種壓力和學校學習的那種壓力不一樣。終于嘗到社會生活的味道了，澀澀的，也甘甜的。

總結示范： 法院實習總結 月度范文精選

簡單來說，成功的背后總要有探索的過程。實習對于學生來說是一個接觸社會的好機會，在實習期過去之后我們就要寫實習總結了，將結果整理成總結對我們來說更便于閱讀和理解。那么如何寫一份實習總結呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《總結示范： 法院實習總結 月度范文精選》，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

經過這兩個月短暫的實習生活，我不僅鞏固了大學三年以來所學的法學專業知識，還鍛煉了法律實踐能力。通過與第一法院的各位老師的溝通與交流，和他們建立了良好的關系，大大增加了我的人際交往能力，增長了社會經驗，開闊了眼界，令我受益匪淺。

初到法院的我滿懷著激情，雖然我之前在檢察院實習過，但卻從未接觸過法院的工作，對法院的工作流程亦不甚了解，但我對一切都充滿了信心，相信只要自己多與那些法官、書記員溝通，不懂的地方多向他們請教然后再慢慢去領會，自己在較短的時間內一定能夠很快適應這里的工作。開始實習時，我步步留心，時時在意，畢竟剛來到一個陌生環境嗎，對許多情況都不熟悉，自然得小心謹慎。不過好在法院工作人員以及指導老師們都很熱情，很是令我意外，又滿懷感激，覺得自己真是幸運。所以大家很快就熟悉起來了，辦起事情來也丟棄了那種生澀感，漸漸得心應手了。

我被安排在第一人民法院的審判管理服務中心進行實習，該中心是剛剛從立案庭分出來的，分管之前立案庭的信訪、案件報結、司法鑒定等等幾項工作。(一)信訪工作作為審判工作的晴雨表、衡溫器和減震器，它已經成為法院工作的重要組成部分。無論是本院受理的，沒有受理的、省院處理的案件，還是本院受理判決的案件，由于當事人文化素質水平的不同，對法律理解程度的不同，都會導致當事人上訪、咨詢，有的當事人還會對裁判文書中的用語、術語等提出各種各樣的詢問。信訪工作中必須積極撰寫信訪專題材料。針對不同時期信訪工作的動態，對老上訪戶上訪的焦點以及違法上訪情況分析并采取了措施和建議，并寫成專題材料逐級上報。(二)第一法院的案件報結工作通過辦公自動化的形式進行的。案件報結形成了分工負責、協調配合、輸入規范、審核嚴格的案件管理機制。法院一方面對各類案件信息輸入的基本要求、不同類型案件應入的信息及單位審判人員在不同的環節應填寫的具體內容作了明確規定，另一方面加強培訓工作，讓全體審判人員、書記員詳細了解案件報結的具體內容和要求，充分掌握案件報結應具備的條件，進一步強化案件報結管理的意識。為解決案件報結任務重，時間緊，人員少的問題，法院特地挑選一名人員，專門負責案件報結工作，做到專人負責，專人審查。案件報結信息統一由審判管理服務中心報結管理員在網上點擊行使，并在全面檢查案件報結材料是否規范、齊全、案件流程節點上的時間是否與實際相符的基礎上，真實、準確地進行報結。(三)司法鑒定工作是在訴訟過程中，為查明案件事實，人民法院依據職權，或者應當事人及其他訴訟參與人的申請，指派或委托具有專門知識的人，對專門性問題進行檢驗、鑒別和評定的活動。審判管理服務中心的工作任務繁重而重大，實習的過程中，讓我體會頗多。

在實習中，發生幾件有意義的事情，讓我成長了很多。

(一)東莞第一人民法院是案件調解的示范點，到法院來立案的當事人或代理律師，能調解結案的一定會先經過調解。這樣既節省時間又節約司法資源，當事人樂意，調解法官也樂意。某一次，有一個當事人直接鬧到審判管理服務中心。這是一個離婚案件，案件涉及夫妻共同財產，夫妻共同財產涉及資產評估，女方要求離婚，男方也同意，但男方不愿意與女方分家產，想獨自占有。后來女方代理律師根據程序查明男方的財產，男方一氣之下鬧到我們部門，認為對方律師侵犯其隱私權，對法官、對方律師破口大罵，十分不敬。司法鑒定小組根本跟他解釋不通，這時輪到我們庭長出動了，領導就是領導，極具魄力，當事人也怕三分，最后加上本案的主審法官朱法官才能讓當事人冷靜下來，接受法院處理的結果。在這個過程中，我在旁邊靜靜觀察，學習他們對臨時情況該如何反應，該如何處理，其中最重要就是要權衡雙方利益，選取雙方都能接受的結果。

(二)實習期間法院開展了年尾的“清案計劃”，每天的案件報結幾百甚至上千件。鄺庭長對報結標準進行了新的修改，工作量也隨著增加了很多。每個民事案件都必須認真計算它的結案標的，只有與判決書或是調解書的金額一致才可做報結。因為這個標準是新設定的，各法庭還沒準確知曉掌握，我每天都必須通過電話或是騰訊通通知各位書記員修改他們的報結，解釋怎樣修改。在這過程中，我學會怎樣與人更好地溝通，學會禮貌待人。

(三)實習的另外一項主要工作就是司法鑒定的事前搖珠準備：通知雙方當事人及代理律師;把整理鑒定資料委托司法鑒定公司。司法鑒定是一項十分需要細心跟耐心的工作，因為這往往涉及幾千萬甚至上億的工程造價;或是事關人命的交通事故傷殘等級鑒定···期間，發生了一件值得我自己深刻反省的事情，在通知當事人到法院搖珠的時候，當事人是東莞本地人，講的是東莞話，不會講白話，普通話水平也不高。當我詢問他的地址想寄通知書給他時，只能請他逐字讀出他的通訊地址，而他讀完一遍我還沒聽懂時，他便大吼大叫。當時我沒能很好地控制好自己的情緒，回了一句“是你的普通話不標準我才聽不明的嘛”。掛完電話，帶我的指導老師媚姐跟我講了一句話，“不能對當事人這樣，你要學會耐心”。我回頭想想，自己確實不應該做出這種反應，而是應該耐心地學會溝通。

(四)我們部門有一個分出的辦公室，主要負責當事人的信訪工作。某星期下午，市里的政法委下來指導信訪工作，前期的會議準備主要由信訪辦公室的珠姐負責，我從旁協助。由于與會領導比較多，材料的撰寫任務很繁重，單單會議報告就有4份共10幾頁。在這之前，我對于會議報告、會議材料是一竅不通，加上庭長要求珠姐必須親自操刀，我就沒有參與材料的撰寫，只是在旁邊幫忙選取文件材料、向法院其他相關部門收集相關數據資料等等。會議的籌辦用了我們整整4天的時間，還好會議舉辦得很成功，與會的領導都能跟隨會議的腳步發表自己的看法，暢所欲言。會議結束后，我們也得到了庭長的表揚，讓我們很有成就感。

時間飛快，兩個月的實習生活已經結束，它讓我深深認識到：法學是一門理論性和實踐性要求很強的學科。在掌握扎實的理論知識的同時，要能夠帶到生活中。將理論聯系實際總結出一套屬于自己但又不違背法學原則的道理。有了牢固的理論體系，就要實現第二次飛躍，把理論帶到實踐中。

這兩個月的實習，有困惑，有感動，有迷茫也有反思。對一些現實中的案件與所學東西有較大的出入時，會困惑;面對平易近人的法院的同事，面對每一個質樸渴望得到幫助的當事人，會感動;遇到社會上的一些不好的風氣，實實在在的去面對一些暴力案件，離婚案件時，心里有一種說不出的難受和迷茫;而對于在實習期間關于純粹的法學理論及法律事務方面的問題，我又會積極的反思和總結。兩個月，所見到聽到學到的東西并不是一篇文章所能概括完，有一些東西還需要更深入更長久的思考和回味。我想這種總結反思回味會對我以后的做人，法學學習，職業生涯產生很多正面的影響。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我必須向他們學習很多知識、道理。

在此，我謹向所有為我的實習提供幫助和指導的各位老師和我的實習指導老師老師表示衷心的感謝。還有感謝我的學校汕頭大學法學院為我提供的這個難得的實習機會，感謝你們為我的順利實習所提供的幫助和努力。通過實習，我在法學領域獲得了非常珍貴的實際的工作經驗，檢驗并鞏固了自己三年以來本科學習的知識水平。

月度總結推薦: 話務員實習總結

眾所周知，實踐是檢驗真理的唯一標準。實習可以帶給我們許多職場經驗，實習期結束之后，我們需要寫下實習工作總結，寫好實習總結對自己以后的工作有很大幫助。我們怎么樣才能寫好實習總結呢？以下是小編收集整理的“月度總結推薦: 話務員實習總結”，歡迎您參考，希望對您有所助益！

20xx年7月離開母校至今，回想著這一段的實習，有過歡笑有過淚水有過熱鬧有過孤獨，酸甜苦辣盡在心頭。在脫離學校的鍛煉中，在社會中，不斷的努力漸漸從一個依賴朋友依賴家人的小女孩變成了獨立成熟的社會人員，并得到了快速成長。

離開學校我的第一正式工作是在山東萬山紅廣告有限公司實習，從事話務員一職，在一開始的時候也許只有自己能領悟到當時的那份辛酸，由于沒有堅持在學校里所應聘的工作，所以第一次離開家人離開朋友自己一個人走近一個陌生的城市，在開始的時候沒有朋友沒有親人，當時因為我說話生硬而做的又是話務員一職公司曾經想要勸退我，在最難煎熬的那一霎那，沒有了家人朋友的懷抱，只有自己在租的那間蝸居似的房間里哭泣，曾經真的想過要放棄這份工作，逃回學校、親人、朋友那溫暖的懷抱，但是從來沒有真正的放棄，我說服自己要勇敢的面對，我必須得獨立的去面對我的第一份工作，人都必須現實的接受這個過程我也不例外，我相信自己可以承受可以堅強的把這份工作做好。

一開始工作我努力的學習，每次晚上回到自己租住的房子里都要練習話術，有時候工作壓力壓得我甚至都喘不上氣，雖然每天只是打打字說說話可是那時候感覺是無比的累，好希望有朋友來陪我，我害怕進入那間屬于我自己的臥室，但是既然我選擇了又能有什么辦法呢，如果就這樣的回家豈不是讓鄉親們都瞧不起我嗎?所以我努力的學習工作。由于我的努力終于被公司所接受。

在不斷的煎熬與努力中我做到了，我常常與人為善，最終終于融入到工作的氣氛了有了新的朋友同事。除了做話務員之外我在閑于時間向維修人員請教系統上的一些問題，由于是電話營銷所以也用的上電腦，所用的系統正是在學校期間所學到的，每逢同事的系統出現問題我都會幫著解決，解決不了的就虛心請教維修人員，所以我認為這次的實習給我帶來的是雙重實習，不但學會了營銷還鞏固了所學的專業知識，像是網絡數據庫、數據庫原理及應用、c語言等。這些鍛煉讓我大大提升自己各方面的經驗，看到了自己的進步。同時，讓我懂得一個人的能力無論是創造力、社會經驗還是決策力，并非一出生就擁有的，是在不斷的工學習中積累而來的。

工作了兩個月后由于公司不斷的上新的產品，所以也必須要壯大人員的力量，也正好趕上各大院校實習，陸陸續續的有進了不少新的員工，看著他們重復著我剛剛進公司時的那副表情動作，想想之前自己剛進公司時才二三十的人，沒兩個月的時間竟然壯大到一百來口人，當然中間也有陸續走的老員工，此時此刻自己也算的上是一位老員工了，當那些新來的同事們請教我問題的時候我總是虛心耐心的講解給他們聽，同時在平常的時候也非常的照顧他們，因為我知道我經歷過剛到一個陌生的環境的時候的那種無助，幸好的是他們還是從學里一批過來的所以比我當時還要好過的多。

然而也由于廣告上的多所以工作量也就大了，從一開始的八個小時延續到十個小時，從一開始得上白班慢慢的開始了夜班的生活，有時候培訓都是在正式下班之后才開始，所以往往回到家天都是黑黑的了，一天天重復著這些同樣的事情，做著同樣的工作，按時上班下班過著尋常人的生活，曾有過抱怨有說過走人，后來漸漸的適應了這樣的環境。雖然很忙還有夜班，但是我感覺的了自己的每一步都在不斷成長。并且在這樣的環境下，我比別人成長的更快。

由于人多了所以我們也必須要有帶頭的人所謂的主管，我們開始了重新分組，我被分到了二隊從一開始的不喜歡到后來的舍不得。跟隨著這個主管我們工作也很積極很團結，當然在工作上也會遇到很多問題，有時候顧客問的問題很刁鉆，但是有同事主管組長的幫忙，所以的問題也就迎刃而解了，雖然是主管但是我們的年齡大部分都是相當的，所以在工作的時候是主管私下我們也都是很好的朋友，同事們在一起都很開心很快樂，雖然偶爾都會對公司有些抱怨，又是做的飯不好吃了，又是隨便改制度了，又是延遲發工資了，但是我們同事之間一直保持著友好的往來。

這份工作，雖然學到的不是很多，但是主管同事們教會了我很多創業的必備條件與行業的門道，這為我以后自己創業打下了良好的基礎。這份工作，讓我深刻認識到:社會上的知識，管理上的知識，如何做好自我管理，這對于一個剛剛走出校門的學生是非常重要的。自我管理做的好，對于自己的心態和對待工作的熱情是很有幫助的。自己是自己的敵人，自己也是自己的絆腳石。做好時間的管理，要保留獨處思考的時間。好讓自己有足夠的時間做思考反省或沉淀消化的時機，然后又是新的一天新的開始。

其次，做好情緒管理，不要老是感情用事。在工作中要控制好自己的情緒，因為是做銷售所以難免會遇到很挑剔的顧客，所以必須得學會機智的去處理這樣的客戶，顧客是上帝，我們必須自己忍著也不能和顧客較真，無論受到再大的委屈也得忍受著，也得把淚水咽回自己的讀者李情緒不能太夸張，大起大落得情緒總是惹人煩的，任何事情都要有穩定的情緒。再次，做好學習管理。學會認知、學會做事、學會與他人相處、學會發展。做好學習管理，是邁向成功的必經之道。最后做好健康的管理，健康是生命的本錢，一個人擁有健康的體制，就是擁有的一筆無形的財富。這比財富要是你不珍惜就會慢慢的流失。因此，無論工作有多忙，每天都不要忘記吃飯運動。當你具備良好的自我管理，也就離成功不遠了，前面的曙光就能照耀到你。

[精選總結]護士實習總結 月度范文精選

自古圣賢之言學也，咸以躬行實踐為先。實習可以帶給我們許多職場經驗，在實習工作完成之后，我們都需要撰寫實習總結，實習總結是我們實習工作成果的集中體現。實習總結可以從哪些方面開始呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《[精選總結]護士實習總結 月度范文精選》，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

我所學習的是護理專業，轉眼之間__個月的實習就要過去了，在這幾個月里，我在XX醫院學到了很多，也增長了很多見識。

本人從20xx年進入XX醫科大學護理學院就讀護理學以來，積極地學習相關的護理知識和認真工作，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，也有過無法補及的過錯。然而，日益激烈的社會競爭也使我充分意識的成為一名德、智、體全面發展的大學生的重要性，但是，當我們真正接觸到病人后，我發現臨床護理和我們書本上所學的知識還是存在著差距的，自己不僅要有扎實的護理理論知識，還要有熟練的操作技能，應具備有受傷觀、愛心、奉獻精神等。無論如何，過去在校學習的幾年是我不斷努力學習，不斷奮斗目標，不斷完善自我，不斷經歷成長磨練的階段。在其中我曾經努力學習護理相關知識，擔任班干、社團干部和舍長時工作認真，與同學友好相處，積極主動參與班集體活動，也榮獲獎勵;可其中我也迷糊過，踏上過錯誤的路，但是我一直都在悔悟，它使我擁有動力更努力地完善自我，改正不足，讓我的人生更充滿信心與動力。

在今后的工作道路上我給我個人的總結：在思想上，認真學習，積極向上，要有勇于接受批評和自我批評的精神，樹立正確的人生觀和價值觀;嚴格遵守醫院的各項規定和制度，團結同事，積極主動參與各種活動;在學習上要嚴格要求自己，刻苦鉆研，態度端正，目標明確，不斷擴展自我的知識面，提高自思想文化素質;在工作上，我一定能做到對待患者細心、耐心、愛心、責任心，不遲到不早退，認真仔細做好每一項工作，善于工作，向護士長及資深的老師請教，努力提高自身的業務水平;在生活上，養成良好的生活習慣，有條理，嚴謹生活態度和作風，豐富自己的閱歷。讓自己所學的護理知識充分運用到臨床上，為病人更多的服務，提供更好更全面的護理，幫助他們恢復健康。

人生總要不斷地學習，不斷的完善，爭取克服一切的不足，努力奮斗，朝著目標，做好一名優秀的護理人員，我相信只要努力與付出自己一定行!

[總結分享] 教育實習總結 月度范文精選

簡單來說，成功的背后總要有探索的過程。實習是大家都會經歷且難忘的事情，我們需要將實習工作中的感悟寫成總結，一份優秀的實習總結能夠體現出我們良好的態度。那么，實習總結有哪些可以參考的格式呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“[總結分享] 教育實習總結 月度范文精選”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

好像每次在回望過去的時候，總要感嘆一番光陰的流逝?，F在的我也在做著這樣的事：怎么，我的實習這么快就結束了?好像還是不久前才去學校聯系的，現在我就坐在電腦前回想著我實習的情況，寫著我的實習總結。但就是這短短還不到一個月的時間，留給我的卻是無限充實的回憶。第一次上講臺，第一次收到教師節的祝福，無數的第一次就在這短短的一個月里發生。

在實習的階段中，印象最深刻的應該就是自己上的第一堂課。雖然上課前不斷的告訴自己要鎮定，要循序漸進地進行教學，可是在上課鈴聲敲響的瞬間，望著臺下三十雙好奇的眼睛，緊張還是不請而來，即使偷偷地深呼吸也無濟于事，只能一個勁地重復著教案里的內容，眼睛始終只敢盯著教案，生怕漏了一個字，哪怕教學的內容早在上課前已經在腦海里演練了許久，備課時設想的提問、與學生之間的互動已全然拋到九霄云外。好不容易下課鈴響了，我松了一口氣，這才發現，我"竟然"完成了我第一個教學課時。課后指導老師和一同參加見習班主任實習的同學一起正面指出了我的不足，同時也給予我很大的鼓勵。吸取第一次課的經驗教訓和老師的指導，我的第二次課明顯進步很多，我終于可以自然地面對學生，而不再是一味地盯著教案和黑板。沒有了緊張，我講課的語速明顯放慢，音量也自然地提高，知識的講解也更加的自然和生動，所以臺下學生的反應也比較積極活躍。課后，指導老師和一起見習的同學都給予了我很大的肯定，讓我信心備增，并帶著這份信心順利地上好以后的課。

都說實踐才能出真知，本以為自己已經掌握教育學原理，在實際應用中才發現以前都只是紙上談兵，而老師們對素質教育深刻的獨到的理解都讓我們受益非淺。老師們一直向我們強調，無所謂什么樣的教學手段，什么樣的教學內容，最重要的是要提起學生的學習興趣;教學以學生為主老師為輔;上課的時候老師要多留給學生思考的空間;善于發現學生的優點，并及時地毫不吝嗇地給予表揚……這些都是他們反復向我們強調并要求我們應用到實際教學中的教育理念。

而老師的豐富教學經驗，更是讓我佩服不已。為了上好每一節課，讓學生認為枯燥的書本內容變成是生動的科學知識，讓他們感興趣，老師們都要花上幾倍的時間來備課，對學生交上來的作業仔細的批改，指出錯誤的地方，更關鍵的是從作業看出學生的亮點，鼓勵學生獨立思考能力。在實習的期間，我聽了幾位老師的課，收獲良多。老師們上課時生動活潑，教學內容詳略得當，側重點分明，這些從課堂上學生的反應就可以窺見一二。而這正是我們所缺乏的，也是書本上沒有教給我們的。

在教學中，我努力將老師傳授給我們的教學理念和教學方法融入，盡量做到內容選材生動，貼近學生興趣，在課堂上做到以學生為教學的中心，一切活動圍繞學生開展，在教學上以引導為主，避免自己一頭熱，并注意對學生的觀察，及時發現他們的不足，耐心指導，但更多的是發現他們的優點，對他們進行表揚，不斷地在他們學習過程中鼓勵他們，提高他們的學習興趣。

在老師教學理念的熏陶下，我也學會了重視學生在教學中的重要作用。所以在我擔任實習班主任的時候，我在力所能及的范圍內加強與學生的聯系，并在短時間內與他們建立頗深厚的感情。我負責的班級是個活潑的班級，但是在我實習的初期，因為彼此之間還不熟悉，他們上課時不是很活躍。在我們漸漸熟識之后，情況有了很大的轉變，他們變得很積極主動，這不僅表現在課堂上敢于發言提問，他們還經常提出一些有趣的問題，或者更積極的加入自己的創意。正所謂"教學相長"，我在學生身上學到的其實更多。學生的創意有的時候會讓你忍俊不禁，而他們也善于發現問題，有時提出的問題還會難到我呢，不過這也激勵我對教材進行進一步的研究。而且學生們都很可愛，在路上偶遇時都會很熱情地跟我打招呼，即便是最靦腆的學生，在課堂上偶爾講錯自己感到窘迫的時候，他們也會輕松地化解我的尷尬，課堂上的氣氛非常融洽。就是因為有這么一群可愛的學生的支持，我更深深感覺到作為一名老師，即使是一名實習老師的責任感，我應該更積極的準備教學內容，認真的備課，以不負他們口中的"老師"二字。

在整個實習過程中，我深深體會到教師工作的辛苦與不易，但也感受到作為一名教師的光榮。在這一段頂崗支教實習過程中，我也收獲了沉甸甸的果實：

（一）對教育理論有了一定的反思。

我們在頂崗支教實習中對所學的教育理論有了深刻的反思與理解。我們實習的中學——那桐鎮初級中學是一所普九學校?？吹綄嵙晫W校的相關制度開始思考學生在初中階段心理特點對行為習慣養成的影響;看到學生過重的課業負擔、單調的學校生活開始重新思考"素質教育"與"全面發展"，像這樣的思索也時常在我們的腦子里出現。

（二）教育教學技能普遍提高了。

通過教學實習，我們基本上熟悉了教學活動的每一個環節，并且對中學課堂教學的基本要求有了一比較全面的把握。當然也得到了指導老師以及學生的認可。

（三）對教師職業的認識有了進一步的提升。

當然，在教學實踐中也發現了不足之處：個人在講授知識點時，沒有突出重點、難點，過于追求學生的自主探索以及課堂的調控和應變能力還有欠缺，時間把握不到位，粉筆字還有待提高。我認為一個教師最主要的基本功還是體現在課堂的控制上，我應該朝著這個目標不斷努力。

通過本次頂崗支教實習，我在逐漸變得"勇敢"。雖然開始也會有顧忌，怕"主動出擊"會招惹到"不知天高地厚"的蔑視。但事實告訴我，應該對自己有信心，要有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長，沒有鍛煉的機會，談何積累和成長?而這一切，只能靠自己去爭取。等待，只能讓你在沉默中消亡，只有主動，才能為自己創造良機。頂崗支教實習，讓我經受了挫折，也收獲了歡樂!

[精選總結]電子工藝實習總結 月度范文精選

常言道，實踐出真知。許多同學在實習時多多少少會有困難，當實習期通過后，我們要做好寫實習總結的準備，一份完整的實習總結傾注著我們的心血。好的實習總結都有哪些內容？以下是小編為大家收集的“[精選總結]電子工藝實習總結 月度范文精選”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

韶光荏苒，韶光易逝，轉眼間一周的時候過去了，回顧這一周，有了很多成果，為此次練習畫了一個美滿的句號。在練習進程中，碰到很多堅苦，歷經千難萬苦，克服了堅苦，最終順利結束了老是下達的任務。我覺得這是一門特別故意思的課程，它能夠把讓我門把本身所學的用到實踐上去，還能夠富裕的變動我們的自動性，經過議定本身的竭力獲得工作結果，在此期間，教授對我們要求也特別嚴厲，講課也特別細致，大大的減小了我們犯不對的概率。

以下是幾點對練習任務的一些心得領會。

一，焊接

焊接這門技巧，說起來不難，只要給幾分鐘就可以夠焊接，可是要焊的完滿，焊得精確，又不是一件簡單的事變了，早在一年過去我就學過焊接，不過異國此次這們系統的進修，經過議定此次焊接練習，讓我系統的把握了焊接的技巧，

焊接程序：

（1） 焊接前處理元件，

（2） 將元件放到焊盤上，同時將烙鐵放到焊盤響應的部位，放入焊料，待焊好先掏出焊料，然后掏出烙鐵。

（3） 查抄焊接質量

①焊點是不是敞亮光滑油滑，有沒有假焊和虛焊

②將同等格的焊點從頭焊接。

（4） 焊接終了，撥下電烙鐵插頭，待其冷卻后，收回東西箱

不過要注意，從最入手下手元件的選擇處理，到最終結束，每個程序的是很總要的，一個程序不對就有大略導致最終產品的質量題目，有的不對偶然是很難發覺的。所以說每個程序做到最好，才華把保重產品最終的質量。

二，印制電路板計劃與建造

電路板是元器件彼此連接必要一個載體，是特別緊張的，電路板有可以分為很多種，有直接在全能板上直接用導線連接起來的電路板也有效電腦計劃建造的pcb板等，此次練習緊張是進修了pcb板的建造，對付現階段實行室 的前提只能在實行室做些大略的單層板。緊張有幾個程序：謀劃機計劃à打印à轉印à修板à腐化à去膜à鉆孔à水洗à涂助焊劑，建造出來的電路板可以安頓貼片元件和插孔元件。

三，數字萬用表道理與組裝

數字萬用表是搞電子的工作人員必備的配置之一，明白她的道理和焊接是特別故意義的，本次我們是經過議定道理圖本身焊接組裝。一路下來也不是那么的風平浪靜的，在期間也碰到了一些題目，比如元件的識別，各個部分的組裝，因為畢竟只有一張道理圖，不過最終我們還是經過議定交換進修克服了這些堅苦，最終把萬用表調試出來，大略有1%的偏差。偏差只是一個估計值，緊張造成偏差的因為，大略有以下幾個，

1）選用的電阻，因為不能用萬用表測量只能用色標法本身給讀，沒法判別電阻值精確程

2）調整按鈕的調理，人造調理不大略到達百分之一百的精確，不能同時分身電壓檔，電流檔，電阻檔。

3）焊接進程的粗心，虛焊，漏焊有大略導致偏差的存在。

四，fm收音機的組裝

本次練習組裝的收音機采取的是電調諧彈片fm收音機集成電路，調諧便利精確，接納頻率87-108mhz，較高的接管伶俐度，形狀小巧，便于攜帶，耗電量小等特點

fm收音機的安置流程：元件的檢測—>絲印焊膏à貼片à再流焊—>查驗，補焊à

tht元件焊接à部件裝配à查驗，調試à總裝。

經過議定此次對萬用表和fm收音機的組裝，讓我明白了組裝，同時也讓我明白了它們的道理和一些計劃理念，要做好一樣東西出除了花時候，還要以當真的立場去分析，去思慮。經過議定此次實際操縱讓我明白了實踐的緊張性。此次也補充了我實踐上的不敷，讓我進修有了更大的動力

總之，此次練習給我帶來了很大的成果，同時也給我帶來了很大的高興，再一次感謝黌舍給我們供給了一個進修熬煉的機遇，和教授對我們的辛苦付出，這對我們今后的工作和進修都有很好的效用。