[推薦總結] 單位實習總結(篇二)。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。通過實習我們能夠獲取更多的實用知識，每當實習結束大家都需要遞交實習總結報告，實習總結可以使從我們感性認識上升為理性認識。一篇實習總結應該要怎么寫呢？下面是小編幫大家編輯的《[推薦總結] 單位實習總結(篇二)》，僅供參考，歡迎大家閱讀。

一 實習目的

作為一名地質學校的在校學生，我們不僅應該認真學習課本上的基礎理論知識，掌握野外地質勘查工作的基本工作原理，更應該積極參加野外地質勘查工作，以便更加深入的學習和掌握野外地質勘查工作的工作方法和流程。

而這次頂崗實習不僅是對我們所學習的專業知識的加強和鞏固，培養我們的實際動手能力和對野外施工的認識，培養我們實事求是、嚴謹認真的工作態度和勇于探索、不畏艱苦的工作作風。而且，通過這次頂崗實習，有利于鞏固我們在學校所學習的專業知識。

二 實習要求

這次頂崗實習中，我們主要的任務是學習在野外施工過程中需要注意的各種問題及工作方法。學習野外施工過程中的基本工作方法及大概工作流程。

初步掌握地質野外勘察的具體工作方法和技術要求，能熟練的操作工作過程中所遇到的各種專業勘察儀器，切實掌握儀器的操作方法及保證儀器安全的主要措施。

在實習過程中，我們要服從公司的工作安排，積極向老員工學習工作過程中的各種注意事項以及野外施工過程中各個工作崗位上的工作方法及技術。有問題，及時向老員工請教。

實習工作過程中，要將在學校中學到的各種專業知識付諸于實踐當中去，養成嚴謹認真、不畏艱苦的工作作風。爭取早日將自己培養成一名合格的地質工作者。

第二章 工作內容和方法

一 工作內容

此次我們的實習單位是山東中煤物探測量總公司電法隊，實習地點是新疆伊寧市霍城縣，工作的主要目的任務包括（1）查明測區范圍內小窯采空區的分布范圍（2）盡量查明測區內大的斷裂構造的位置、產狀和煤層的埋藏深度、起伏狀態（3）查明測區內火燒區的分布范圍。

為了更好的完成本次工作的地質任務，我們的主要工作方法是：首先，利用GPS RTK放樣進行野外地質測量放樣；再在勘察范圍內利用瞬變電磁法（PROTEM 67）進行野外地下數據采集；最后，通過對采集數據進行推導和反演，從而得到勘察結果。

二 工作方法

（1）GPS—RTK放樣

實時動態（RTK）測量技術，近年來廣泛應用于數字測圖中。RTK技術是以載波相位雙測量為根據的實時差分GPS測量技術，它是GPS測量技術發展中的一個新突破。由于應用RTK技術進行的實時定位可以達到厘米級精度，因此，除了高精度的控制測量仍采用GPS靜態相對定位技術之外，RTK技術已經可以應用于地形測圖中的圖根測量、地籍測量中的控制測量等。

此次施工過程中，我們所使用的GPS工具為中海達HD和南方S80、南方S82型號的GPS。

這兩種GPS的基本零件組成大致相似，均由發射電臺、衛星信號接收機以及GPS手部組成?；竟ぷ鞣椒ㄒ泊笾骂愃?，在進行GPS——RTK野外放樣的工作時，基本流程為：架設基站——坐標校正——野外施工。

測量工作在此次瞬變電磁法施工過程中占據了重要的地位，測量工作是此次野外施工的先行者，它的正確與否和精度直接決定了其它工作能否順利進行。

（2）瞬變電磁法

本次瞬變電磁勘探擬采用大定源回線裝置進行勘測，大定源回線裝置布設大線圈作為發射線框，在距發射線框邊框1/3距離用接收框接收電磁信號，其工作示意圖如下：

采用大定源回線裝置有如下優點：

a、此種裝置能夠在完成地質任務的前提下，提高工作效率； b、受地面作物影響較小，只需布設大線框就可以測量線框內部很多點，效率較高積分時間和采用道數等儀器參數。施工方法：

1、工作裝置 按設計要求的工作裝置施工

2、放置發射線框 根據試驗結果確定的發射線框的大小，測量人員放發射線框四個邊，放線工人沿四個邊進行放線。

3、儀器發射 發射線框接通后，儀器開始發射電流，形成閉合回路，向地下發射一次常

4、儀器接收 由測量人員根據設計要求，放出測點位置，將接受線圈放置到測點位置，接收機進行接收，采集數據，儀器自動保存數據。 適合于大深度的面積測量，觀測時發射框不動，接收在框內依次移動． 發射框(Transmitter) 大定源回線裝置工作方式示意圖 Large fixed Loop Configuration 試驗工作： 在鉆孔附近進行試驗，主要試驗選擇發射頻率、發射框的大小

（三）、直流電測深工作

本次直流電測深勘探擬采用等比對稱四極，活動MN裝置電測深法，AB：MN=10：1。電極距選擇將保證測深點曲線尾支45°抬起，進入奧陶系地層內部。

1、工作裝置 按設計要求的工作裝置施工

2、放線 先由測量人員根據設計的極距，放置AB、MN四極的實際位置，放線員按測量的位置放線，砸電極、連接發射電纜。

3、發射與接收 儀器操作員檢查線路接通之后，操作儀器發射，向地下供電，并測量電阻率、記錄，同時在雙對數坐標紙上繪制單支曲線，改變發射、接收極距，獲取不同深度的電阻率值，當在雙對數坐標紙上連續出現三個點呈45°抬起，說明進入奧灰地層內部，該測點測量完成

第三章 收獲及體會

通過此次頂崗實習，使我不僅鞏固了我在學校內所學到的課本上的基礎理論知識，也培養了我的實際動手能力，而且增加了我對野外地質施工的認識，養成了我凡事實事求是、嚴謹認真的工作態度和勇于探索、不畏艱苦的工作作風。

通過此次實習，使我對很多以前只是有一點了解的理論知識，有了更加明確的思路，慢慢將課本上學到的理論知識應用到了實踐當中去，也增強了我一定要努力學習知識和各種工作技能，全面提高個人的綜合素質，爭取早日成為一名合格的地質工作者，為我國的地質事業貢獻自己一份力量的信念。

在這次頂崗實習過程中，我除了對在學校學習的理論知識有了更加深入的理解之外，還系統的學習了瞬變電磁測深法在野外施工的大致工作流程和基本工作方法，更使基本掌握了中海達HD、南方S80、南方S82等GPS測量工具的基本使用方法，以及PROTEM 67D 瞬變電磁勘探儀的操作方法。

同時，在這次實習當中，也讓我切身的感受到了野外地質勘察工作的艱苦和枯燥，使我認識到了在工作過程中各個崗位上的工作人員密切配合的重要性，是我樹立了更加正確的學習和工作態度，使我對以后面對其他工作及挑戰有了更充足的積累和信心。

第四章 問題和不足

在這次實習過程中，我不僅學到了很多知識，也讓我更清楚的認識到了自己的很多缺點和不足。

首先，這次實習，讓我認識到了自己以前在學校學到的基礎理論知識實在是太過于單一了，在實際工作過程中，我所遇到的很多問題是課本上的知識無法解決的，甚至是和課本上的相沖突，讓我認識到了，只有在實踐中財有利于我們更好地理解各種理論知識，只有將理論付諸于實踐才能檢驗它的正確與否。

其次，在這次實習過程中，使我耐心及細心不足的缺點逐漸顯露出來，并且因為這個原因在工作過程中對工作造成了影響。

但是，我相信這些問題只是暫時的，我一定會積極學習工作中所需要的各種知識，迎難而上，早日掌握正確的工作方法，調整好自己的心態，將自己更好的融入到工作當中去。

第五章 致謝

首先，要感謝學校和電法隊給了我們這次寶貴的實習機會，讓我們早日感受到了野外地質勘察工作的工作方式和方法，使我學習到了很多實踐中才能學到的知識，讓我更快的認識到了自己的不足和自身存在的問題。

其次，要感謝在這次實習過程中遇到的各位老員工，是你們教會了我野外施工的具體工作流程和方法，以及在實際工作中遇到問題的解決方法。

最后，我希望XX學校的學生能繼續發揚不怕苦，不怕累的優良地質精神，為學校爭光！

精選閱讀

實用總結: 單位實習總結

一般來說，有付出就有收獲。實習能夠加深同學對自己專業的理解，當實習任務完成后，我們需要動筆寫實習總結，實習總結是我們用心工作的最終成果。我們怎么樣才能寫好實習總結呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《實用總結: 單位實習總結》，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

來新港半年多，結束了輪崗實習，終于回到了自己的本專業開始了半年的定崗實習。回首前半年我呆過了那么多的崗位，現在來為自己的輪崗實習做一個小結。

首先是在采油作業三區，對于我來講它是我實習生活的起點也是我社會生活的起點，開始的時候我有太多的不適應，但師傅們的關懷讓我很快的適應這邊的環境，短短兩個月的時間我學到了很多，但給我印象最深刻的是作業區經理對我說過的一句話：“人在三十歲前不要計較自己的得失”。

再去的是三盛公司的修井隊，去三盛的時候是天氣剛剛轉涼的季節，修井工們都穿著沾滿原油的衣服，不管天氣是多么的惡劣不管白天還是晚上，只要他們的工作沒有干完就不會下班。在那半個月的時間里，我學到的不僅僅是修井方面的知識，還學到了修井工人那吃苦耐勞的精神。

接著是華隆公司的測試部，第一次我是跟著一個低壓班組上井測試液面和功圖，看似簡單的操作其實必須四個人有很良好的協作能力才能完成，他們測試一口井的液面和功圖一般只要兩分鐘，一天下來他們可以測試100多口井，更讓我佩服的是他們居然清楚的記得每一口井的位置，一個月他們要測試兩千多口井，可以想像要記住兩千多口井的具體位置要有多難。在這里實習我學到更多的是團隊合作能力的重要性。

后面去的是供汽作業區，供汽作業區的一個供熱站由維修班和運行班組成，他們分工明確。供熱站的主要作用就是向各個采油站供汽，然后采油站再合理的將蒸汽分配給各個需要的井，可以說供汽站對蒸汽驅稠油的開采起著至關重要的作用，而在這個崗位上的員工也責任重大，如果哪臺規定要點的爐子不能點著，這個崗位上的工人就要不厭其煩的反復檢查試點直到點燃為止。這些工作都需要極具耐心的人才能做好。

再后來就是集輸作業區，去集輸站的時候是一年里最冷的時候，而對于我這個來自南方的人來講，這時的天氣不是用一個“冷”字就能形容的。集輸分為稠油處理、稀油處理和污水處理。我跟的是集輸的一個小班，小班就意味著要上夜班，這也是我人生的第一個夜班，因為這里是整個公司的原油集中處理站，也是一個高危險性作業區，當班的每個人都要有很大的責任心，在夜班里師傅們每隔一個小時就要出去巡查，在寒冷的夜里，我跟在師傅的身后，看著她的背影，真的有一絲的辛酸，但更多的是崇敬。真的是責任重于泰山。

最后是綜合采油隊，去綜合采油隊只有短短的一個星期，但卻去了四個不同的地方，分別是化驗、儀表、檢泵、監控。雖然時間短，但我也學到了不少東西，師傅們都很認真細心地給我們講他們每天的主要工作，讓我們在短短一天里就能大致了解他們各個部門的主要任務，真的是一個公司要正常運轉，少了哪一個環節都不行。

總之，在前面半年里我算是良好的完成了我的實習任務，但學到更多的是作為一個石油人對待工作的態度。（

[實用總結] 單位實習總結通用

古人曾說，力行而后知之真。實習是我們步入社會前獲得經驗的途徑，在實習工作完成之后，我們都需要撰寫實習總結，實習總結是我們實踐活動結果的具體表現。怎樣才能寫好一篇實習總結呢？下面是由小編為大家整理的“[實用總結] 單位實習總結通用”，僅供參考，但愿對您的工作帶來幫助。

時間如脫弦之箭，大學的三年已經過去，這是我學生生涯中唯一的一次實習生活，也是對我三年來所學專業知識的大檢驗。想想自己的大學生活仿佛做夢一樣，就那樣的淡淡的逝去，自己不是沒有珍惜，但是感覺自己沒有好好的包握住那段時光。

通過實習我覺得要想成為一名合格地工程人員，首先要端正自己的態度，從學生步入到一名技術人員，在學校中的任務就是認真學習，而在工作中的任務就是要認真對待自己的本職工作，認真的完成好每天的任務。其次就是要認真的學習，在現場和學校有著很大的不同，學校所學的是一些基礎理論，而在現場所學的是一些技術經驗，要想自己的技術水平有所提高，只有勤而好學、虛心請教才行，而我在現場有著得天獨厚的優勢，工程的剛剛起建使我能學習到每一個施工階段，讓我對一棟樓的建設有了更深刻的了解。再次就是要努力工作，對于我現在就是要勤跑現場，學習每一個分項工程的施工技術和施工工藝，這樣才能使我對知識的理解和運用有所提高。我報道的時候，工程還沒有開工又是安置小區，所以說應該是趕上了一個好的時機，能夠讓我從頭開始學習。一共有8棟樓還有車庫的建設，我剛到工程還沒有動工所以我的主要任務就是看圖紙、學習圖集、規范，從學校學習的這些知識也正好派上用場，雖然在學校學習的比較淺，但是對于我們的幫助是巨大的。

剛剛來的時候看圖紙真的很膚淺，我只能看明白一些表面的東西，對于一些復雜的細部的結構自己很難看的透徹。不過在通過自己慢慢的努力自己已經從一個大概的框架慢慢的滲透進去。工程的動工是在三月十九號，分給了李工和我 23#、24#兩棟樓，我首先經歷了清理樁間土。雖然清理樁間土比較簡單，但其中的注意事項也非常重要。通過現場的清理樁間土，我明白到表面要做到刮平，沒有虛土。有回填土的地方要挖出來用灰土或者混凝土進行處理。有小局部的坑洼地方要做小的四方槽。清土要盡量避免碰樁、挖樁。如果樁發生了斷裂要要把有問題的部分刨出來切割后擴大樁的直徑用混凝土進行修補。而后就是祿石墊層的鋪設。褥墊層是在承臺下設置的粒徑為 10～20mm 的碎石，是樁體復合地基形成的必要條件，沒有褥墊層，樁間土不能充分發揮其承載能力，因而也就不能形成樁體復合地基；鋪好褥墊層要進行夯實，夯填度（夯填后的褥墊層厚度與虛鋪厚度的比值）不得大于0.9。鋪完祿石墊層又做了10mm厚的混凝土墊層。墊層是設于基層以下的結構層。其主要作用是隔水、排水、防凍以改善基層和土基的工作條件。墊層上應該做找平層，但我們為了方便直接把墊層做平后直接做防水層，我們工程上用的是 Kxx 水泥基滲透結晶，它是由特種水泥、石英砂及多種化學物質合成的防水涂料，通過遇水滲透混凝土中形成不溶于水的結晶體，堵塞毛細孔道，從而使混凝土達到密實提高防水效果。施工前應充分打掃濕潤混凝土基層，然后開始涂刷，每涂刷一遍進行養護，等固化上強度后可在涂刷

然不可能把所有圖集背過，但也要把經常經常用到的數據要熟記于心。鋼筋的下料和制作也是一個重要的環節，有許多細部構造要計算清楚，對一些變更要牢記，否則會使工程產生質量上的問題。模板支護和混凝土的澆筑也是整個工程的重點。只有保證模板的垂直、平整、支撐牢固才能使混凝土打的符合質量要求?；炷恋淖⒁馐马棻容^多，但最主要的就是要振搗密實，及時澆筑避免產生冷縫。而后就是混凝土的養護。在混凝土澆筑完畢后應及時養護，避免混凝土硬化時缺水產生的裂縫。工作的這三四個多月里使我最大的收獲就是自己的成長，不在像以前那學生那樣，雖然現在還是學生，但自己在對與人的相處和處理事情上已經有所改變。我不敢說自己的進步有多大，但我自己在一天天的銳變。時間增加的是人的年齡，而人的成長是依靠的人的閱歷。在這工作的三四個多月中，自己從一個旁觀者，慢慢的變成一個參與者，這和我的積極主動是離不開的。就像一棵小樹，要想成才，不僅僅依靠的自己吸收的那點養分，而更多的是經受住了風雨的錘煉。我在項目部有各位老師的教導；在現場有處理一些小問題、檢查他們工程質量的鍛煉。使自己在獨自面對問題上能夠很好的處理掉。雖然自己的成長在各位的領導和老師們的眼中有點慢，但自己一步一個腳印的努力向著目標前進。

現場是一個大舞臺，形形色色的人都有。作為一個施工方，工作上就要軟硬兼施，做事要圓滑，處理事情就要對事不對人，只有這樣才是做好工作的基礎。這也是一個管理的方法。但對于我一個剛剛步入社會的青年，就應該虛心請教他人，態度誠懇，這樣別人才會愿意給你講解。就像負責23#、24#樓的鋼筋扒料的李工、管質量的于工、技術負責人的劉工，通過和他們的交談讓我學到了許多知識，使我受益匪淺。兩個樓基礎更讓我學到的了一些知識，大到混凝土的順澆就能使整個樓偏移至少4公分，小到拉毛的注意事項、冷縫形成的原因。這些對我來說是一些寶貴的知識和經驗。所以我想告誡我的學弟學妹們，在外不是那么的隨心所欲，你只有低頭做事，抬頭做人才能對你的成長有所幫助。在現場我學的是施工工藝，而我的師父教導我的就是技術和經驗。他就像我的行路燈和墊腳石，我的成長有多高和他給予我的教導是分不開的，他們一點點的讓我認識到了圖紙與現場相結合的重要性。面對著鋼筋的錯綜復雜，我們只有不厭其煩的認真觀摩，才能清楚地明白其構造。對于圖集上的不解、圖紙上的困惑，我們只有虛心地請教他人，才能使我們對于一些不懂的知識了解的不再那么的片面，最重要的是學會了方法使自己受益無窮。通過這次三四個月的工地實習，我不但掌握了一些不懂的施工技術問題，而且也鞏固了我在學校期間所學習到的理論知識。在實習中我們發現理論與實際相差較大，但主體的還是按要求和規范進行。我們所學理論知識雖然不少，但在工作時還是力不從心。我覺得老師所傳授的內容雖然多、廣、博，但是我學習到的只是其一部分，或者是一些基礎，要想真真正正的掌握所有理論知識，只有通過現場實踐，才能跟好的去理解記憶。

在這工作的這些日子里使我改變最大的就是角色的轉換，不在是一名學生，而是一名工程上的技術人員。從工作中不僅學到一些新的知識，也鞏固了在校期間所學到的理論知識。以前對一些施工技術要點，只是粗略地知道，而其具體的施工環節，具體的施工步驟如何，卻是知之甚少，但是通過工作，我已近基本掌握了這段時間所看到的施工技術和具體環節及詳細步驟，這樣不僅提高了自己的理論水平，也增強了自己的實際操作能力。通過工作使我認識到了溝通交際的重要性。建筑行業是一個涉及人非常多的行業，你將會接觸到各種各樣的人。

面對一個這樣復雜的交際圈，你可以從他們身上學習到很多寶貴的經驗，提高自己的能力，同時也可以通過不同的接觸對象，增強自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅強！

推薦總結： 公司實習總結(篇二)

一般而言，只有實踐能克服經驗的錯誤。實習可以使學生更好地鞏固課堂知識，在實習期過去之后我們就要寫實習總結了，一份完整的實習總結傾注著我們的心血。那些優秀的實習總結值得我們借鑒呢？小編收集并整理了“推薦總結： 公司實習總結(篇二)”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

在公司的這段時間里，是幸福的，是知足的。進入公司之后，公司的領導、員工對我的關心與照顧是我努力學習的不竭動力。雖然我們并不人多勢眾，但是有的是一份誠摯，是一份讓人無法拒絕的關懷和感動。很喜歡高總在進入公司的第二天給我們講的倒茶的故事，很激勵人，也很鼓舞人，讓我能夠沉下心來認真學習；很敬仰高副總經理的個人魅力，像一個磁場一樣縈繞在我生活和工作的周圍，讓我信心慢慢，充滿斗志；很感激章副總經理的培養和照顧，三個月來，用無微不至也無法表達章總對我們的指導和幫助，章總的細膩和穩健無時不刻感染著我，使我從一個高傲的大學生漸漸成熟穩重，章總的親切與寬容給了我很多的機會認識自身的不足，讓我廣泛鍛煉；很感謝劉廠長、高會計、大小王姐、別會計、吳宏濤主任、曹工對我的幫助，是這些可愛的人讓我忘記了煩惱，拋棄了猶豫，勇往直前；很回味和梅樂、江壯、張探一起工作的日子，四個人的小團隊一起進步、一起克難、一起拼搏，我知道大家都是好樣的。

這個團體讓人很踏實，真的`很感謝這個溫馨和諧的團體，感謝這些值得敬佩的人，讓我能夠在寬松的環境中不斷成長。

總結推薦: 汽車維修實習總結篇二

行是知之始，知是行之成。實習是大學生通往職場的第一步，做完實習工作后緊接著就是撰寫實習總結，實習總結是我們用心工作的最終成果。好的實習總結都有哪些內容？下面是由小編為大家整理的“總結推薦: 汽車維修實習總結篇二”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

在暑期的實習過程中，在對汽車維修過程中的各種作業方法、質量控制、零部件修復和更換，維修單位的業務管理，先進設備及技術的應用有了較全面的學習和掌握，這大大提高了我的理論水平和專業技能。在這近兩個月的時間里，我主要學習了汽車維修廠的維修作業以及業務管理這兩個方面，并有了一定的了解和體會。

長遠汽車維修廠是一個個體戶經營的中型汽修廠，主要以維修轎車業務為主，如：紅旗，奧迪，捷達，寶來，別克，大眾等等。廠內所具有的維修設備還是比較齊全的，并有車身校正架、烤漆房，還擁有先進的進口檢測儀器：電腦檢測儀、點火測試儀及使用于維修業務的計算機網絡等。寬敞的維修車間，設置標準的工位充分滿足維修作業的需要。服務周到的客戶休息室為客戶提供舒適的環境。規格齊全的各種維修配件分類明確，比較常用的庫內備貨，不常用的臨時要貨，很有利于維修作業管理。

一、下廠實習目的：

通過實踐，加深對汽車維修專業在國民經濟中所處地位和作用的認識，鞏固專業思想，激發專業熱情，提高汽車維修水平，更有助于汽車維修專業教學。同時切身了解目前汽車維修服務市場現狀，也熟悉汽車修理環境和汽車修理業務，并掌握了修理工具和先進修理設備的運用。

通過現場維修實習和員工的交流指導，理論聯系實際，把所學的理論知識加以印證、深化、鞏固和充實，培養分析、解決工程實際問題的能力，為后繼專業知識的學習、課程設計和教學設計打下堅實的基礎。

我認為維修實習是一次綜合能力的培養和訓練。在整個實習過程中充分調動了我的主觀能動性，深入細致地認真觀察、實踐，使自己的動手能力得到提高。

二、下廠實習內容：

該廠不但擁有一批高素質、高技能的汽車維修技術人員，而且從國內、外購進一批先進的汽車維修檢測設備。例如：電腦檢測分析儀、噴油清洗分析儀、四輪定位儀、自動循環清洗設備等等。使得該廠軟、硬件兼備且完善。擁有完善的維修服務流程，流程如下：

（一）汽車保養

汽車保養是很重要的，買的一輛新車，首先要懂得如何保養。汽車保養需要做的幾項工作：

清潔汽車外表，檢查門窗玻璃、刮水器、室內鏡、后視鏡、門鎖與升降器手搖柄是否齊全有效。檢查散熱器的水量、曲軸箱內的機油量、油箱內的燃油儲量、蓄電池內的電解液液面高度是否符合要求。檢查喇叭、燈光是否齊全、有效，安裝是否牢固。檢查轉向機構各連接部位是否松曠，安裝是否牢固。檢查輪胎氣壓是否充足，并清除胎間及胎紋間雜物。檢查轉向盤轉向靈活性，轉向力度，轉向預留間隙。檢查輪胎螺母、半軸螺栓、鋼板彈簧騎馬螺栓和形螺栓是否牢固可靠。起動發動機后，察看儀表工作是否正常，傾聽發動機有無異響。檢查車輛有無漏水、漏油、漏氣、漏電等“四漏”現象。檢查拖掛裝置工作是否可靠等。機油的作用主要是對發動機進行潤滑、冷卻、密封、清潔、防銹、防腐若沒有機油，汽車的心臟就不能正常運轉。使用礦物油，一般以公里換一次機油。正1

確的換油標準是以“引擎運轉時間”來計算的。

汽車換機油的五個步驟：

1、正確選用潤滑油的質量級別和粘度級別。

2、選用正規廠家生產的高質量機油濾芯，防止因濾芯質量問題造成的油路阻塞、壓力不足或過濾效果差而影響潤滑效果。

3、換油時要在發動機正常工作溫度時關閉發動機，擰開加油口蓋，拆下放油螺絲放出舊油，用專用工具擰下舊濾清器。有條件時應對發動機進行清洗以便徹底清洗掉發動機內的油泥和膠質。

4、更換新濾芯時要檢查濾芯密封圈是否完好，如發現有變形、破損等要及時更換。裝配濾芯時應將濾芯內灌滿干凈潤滑油，并將密封圈上涂抹潤滑油，以防止在安裝時造成損壞。

5、機油濾芯裝好后，擰緊放油螺絲，按要求往發動機曲軸箱內加注一定量的新潤滑油，油尺、油面應在上下刻線之間，裝好油尺、擰緊加油口蓋，啟動發動機快速轉動幾分鐘，檢查油壓是否正常、有無漏油現象，如有異常應及時停機檢查排除。機油切不可加得過多或過少，過多會造成潤滑油消耗過快，發動機運轉阻力增加，燃油消耗增加。過少會造成油壓太低、潤滑不良等后果。

汽車保養除了這些，還要用電腦檢測儀檢查車各個電控部件是否正常。查看發動機機油液位，發動機冷凍液液位，自動變速器潤滑油液位，（手動變速器潤滑油，由于結構不同不需查看）剎車油油位，動力轉向潤滑油油位和輪胎氣壓。談到輪胎氣壓，很多車主看到車輪很扁，以為氣壓不足，而給汽車車胎打氣，直至不扁。實際上這是錯的。太高的輪胎氣壓，造成輪胎過早磨損，在高速公路行駛時，容易發生爆胎，十分危險。輪胎氣壓太低也不好，最好按各車的標準，可查隨車手冊或駕駛員車門側邊的說明標簽。

汽車制動液檢查與更換：汽車行駛一定的時間就要檢查制動液，必要時需更換。制動液在使用一定時間后，會出現沸點降低、污染及不同程度的氧化變質，所以應根據氣候、環境條件、季節變化及工況等及時檢查其質量性能，做到及時更換。普通工況下，制動液在使用年或萬公里后就應更換。原則上，不同型號的制動液不能混用，以免相互間產生化學反應，影響制動效果。不同車型，使用的制動液也往往不同。制動液有礦物油型制動液、合成型制動液等類型。合成型制動液具備很多優點被普遍使用。

此外，在更換制動液時應使用專業更換設備，這樣更換制動液更徹底，不殘留雜質，避免出現氣阻，并能有效避免人工更換制動液常出現的問題。如制動發軟、放液（氣）閥的損壞。

（二）汽車維修

汽車維修涉及面較大。主要有發動機，底盤，車身及電路等方面。如發動機的機構維修，離合器、變速器及差速器等維修，制動系及行駛系維修，車身矯正，外殼修復，擦傷修復，照明信號儀表維修，電子點火檢修，電子噴射檢修等。車身變形嚴重的肇事車，機修師傅都要把其發動機、儀表盤、座椅、車橋等部件拆下來，經鈑金師傅將車身修正后在裝上去。在我實習期間正好我們組就裝配了一輛轎車。下面我簡單敘述一下其裝配的步驟：

1、安裝發動機：發動機是由四顆螺栓經減振塊固聯在車架上的。為了防止因車禍使車架變形，車架上的螺栓孔有多個，這樣更能夠把發動機合適地固定在車架上。

2、裝變速器操縱桿等發動機部件：固定好發動機后就可以把變速器操縱桿連接到發動機變速箱上。離合器也可以固定在摩擦片推桿上，把車架底部排氣管與發動機氣管相連接好。

3、安裝龍門架、保險杠：在龍門架上裝發動機和空調散熱百葉窗以及冷卻油管散熱管總成。把龍門架固定在發動機前面，再裝上保險杠。裝空調鼓風機和轉向助力泵。

4、裝半軸：將前輪驅動的左右半軸兩端分別固定在車輪和分動器兩邊（手動變速器的左右半軸可互換，自動變速器的發動機左右半軸不能互換）。

5、裝轉向系：將方向控制器總成裝在車廂周圍，其通過萬向節與轉向拉桿連接。最后將方向盤調好位置固定在方向控制器總成上。

6、布線：現在越高檔的車，其電控部分越復雜，傳感器越多，其線路非常繁多。在安裝時要特別注意其走向和每條線束的用途。否則就會出現線束太短或過長等問題。這要求修車師傅對車的線路走向要非常熟悉。在接插線合時要特別注意觀察對接兩個插頭孔的大小、孔位、顏色等特征。因為為了減小修車師傅的工作難度，不同用途的線束的特征都有區別。

7、安裝雨刮器總成：在裝雨刮器總成時要先把中控電腦板合拆下來，否則就會因為位置空間不夠很難裝進去。對于肇事車，要把車架上固定雨刮器的兩個螺栓孔調好，否則雨刮器裝上去后運行時會有異響。

8、裝儀表和工作臺：儀表總成的電路是現代集成電路，只需要將相應的插頭插在上面即可。工作臺上要安裝空調風量控制口、負駕駛位置安全氣囊和固定工作臺的支架等部件。

9、裝電瓶并啟動發動機試車：安裝電瓶時要把總的搭鐵線螺栓用砂紙砂光亮，使其導電良好。在裝接線柱時應該先裝正極后裝負極，避免裝好負極裝正極時不小心搭鐵產生火花傷人。啟動發動機試車，在試車前要先加好機油、轉向助力油、剎車油、冷卻液、空氣濾清器以及汽油，仔細檢查一下便可以發動。發動后用電腦檢測儀檢查有無其它故障，然后調試。

總之，這次下廠實習，讓我學到很多汽車維修及汽車維修業務方面的知識，讓我在實踐專業水平和教學水平在很大的提高，并為以后專業教學的發展打下了堅實的基礎。在此非常感謝學校領導支持我下廠實習。

[推薦總結] 教師教育實習總結(篇二)

所有的理論法則都依賴于實踐法則，實習是我們步入社會前獲得經驗的途徑，按照慣例，完成實習后就要寫一篇實習總結，寫一份高質量的實習總結也是對自己的充分肯定。實習總結可以從哪些方面開始呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《[推薦總結] 教師教育實習總結(篇二)》，僅供參考，大家一起來看看吧。

教育實習是我們師范生即將踏上漫漫人生征途的標志，是人生的另一個起點，對我們的生涯規劃有著重要的好處。

我于x月x號到x中學報到，正式開始了我的實習生活。

教學方面，根據學校的計劃，我們先聽了兩節課，之后開始正式上課。在聽課過程中，我不但聽教師講了些什么、為什么，更重要聽他如何講解如何分析，以及怎樣安排教學資料等等。正式上課期間，我一個星期10節課。每節課前都認真學習教學大綱，根據大綱要求，鉆研教材，備好每一節課，編寫好教案，并聽取一些老教師的意見多次對教案進行了修改后才上臺講課，課后認真批改作業。平時按時參加每周的全體教師大會和公開課教學，用心積累經驗。

班級管理方面，我真正體驗到了當好班主任的不易及辛苦。每一天下班帶領學生進行早讀、課間操，課外活動以及運動會的訓練，晚自習下班監督和輔導;并組織開展了一次主題為__的主題班會。其中最重要的是深入班級，廣泛接觸學生，了解班級狀況，對個別思想散漫、不注重學習或課堂紀律的學生進行個別教育。

實習是我們師范生從學生向教師轉變的重要嘗試。踏上神圣的三尺講臺，體會到身為一名教師肩上的重任，我們擔負著家長的期望、學生的信任，一言一行都影響著學生。

教學技術方面，雖然聽了兩節課后才正式講課，但一試講發現居然是漏洞百出：聲音不夠大聲;分析不夠透徹，講解不夠清晰;表情肢體語言不夠豐富;語速控制不當;知識點與知識點的講解之間留給學生思考的時間太少，以至于學生一時理解不了;板書不夠簡單明了……本來信心滿滿的，一節課試講完發現自我還有那么多不懂，還有很多需要改善。

管理班級方面，我想這是給我收獲最多的地方。我懂得了如何與學生相處，如何管理學生。在一些優秀班主任的悉心指導下，我懂得了要當好班主任管理好班級就必須獎懲分明，建立班主任的威信。

一個多月的教育實習結束了，它是師范院校的一門重要的綜合實踐必修課程，既是對師范生思想和業務上的多項綜合訓練，又是對師范生心理、思想、能力及知識等各種因素的全面檢驗與提高。

此次實習雖然很苦很累，但從實踐中學到的卻是一輩子受用，不管是學生的提醒還是教師們的指導，總之，人生的第一次實習就此結束，我明白，要想成為一名合格的優秀的教師或班主任，做到這些還遠遠不夠。我需要做的還很多，未來之路還很漫長，但我已對自己充滿信心!

今日總結:單位實習總結其四

古人曾說，理論是實踐的眼睛。實習是大家都會經歷且難忘的事情，做完實習工作后緊接著就是撰寫實習總結，一份精彩的實習總結是可以體現出我們的優秀文筆。寫實習總結要注意哪些方面呢？下面是小編精心為您整理的“今日總結:單位實習總結其四”，僅供您在工作和學習中參考。

為企業提供稅務代理，錦瑞稅務師事務所有限責任公司是經省國家稅務局和省地方稅務局注冊稅務師事務管理中心批準成立。稅務咨詢和稅務策劃等方面服務的稅務中介服務機構。公司主要分為兩個部門：綜合部與代理部，此次實習我主要在代理部工作。

實習成果

代理部主要業務是為企業做稅務代理，其中主要包括：

1、稅務登記；

2、稅款計算和納稅審核；

3、申報和繳納稅款并依法退稅；

4、申請減、免稅；

5、代理企業稅收復議，提供涉稅訴訟稅法依據；6、制作涉稅文書。

一個月的實習期間我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識。

首先，剛進公司的幾天我就體會到了公司制度的嚴明，還有從事稅務工作的同事的敬業與熱情，他們具備專業素質，不懼日曬雨淋，對客戶體貼備至，只要客戶有要求，不管再辛苦同事們也馬上行動，最大限度為客戶著想，例如：有一次我和同事到春熙賓館拿報表，結果客戶的稅控專用發票快用完了，需要馬上補充，并且由于稅控收款機的限制，必須當天下午之前買到，同事對這額外的工作并沒不悅，并承諾17點前一定送到。面對某些客戶的故意刁難，同事不僅不惱，而且笑面相對耐心的解開他們的疑惑。例如：市政府就安置殘疾人員下達了一號政令，這本一項是造福殘疾人同志的很好政策，體現了社會主義國家的優越性。但是，當同事們把文件和相關資料送達企業手中時，企業卻認為，是政府有意借此增加他們的稅賦，十分不理解，同事們面對企業的刁難，并不是一問三不知，也不是有意推卸，而是耐心的向企業解釋，對企業做工作，使很多企業最終明白了政府的用心良苦。

其次，納稅的申報期決定了代理部業務期的特點。每月的1號到10號是企業納稅申報期，因此這段時間的代理部的業務也是最繁忙的，此后的一段時期，時間就相對寬松些，同事們就可以利用這段時間來為自己“充電”，在所訂的資料中，我能學到很多知識，尤其是《稅務公報》這份雜志是由市地方稅務局主辦的，其中，“在稅法公告”欄中，我能了解到最新的稅務政策，例如，《市地方稅務局關于開展落實下崗職工再就業稅收優惠政策檢查的通知》“依法治稅”欄中我能了解到不法企業為了偷逃納稅所采用的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法網，總是能將其一網打盡；“征管天地”欄是我最喜歡的，它通過一些具體實例，來告訴我們一個稅種的征管，并且對一些特例也有說明。比如，我對個人所得稅的征管，原來就只知道工資，薪金所得，稅法規定以每月收入額除去費用800元后的余額為應納稅所得額，但是實際上考慮到不屬于工資，薪金性質的補貼，津貼收入，不征稅，要從個人所得稅扣除，為便于計算，對不征稅的項目從總的所得中扣除200元，加上稅法規定扣除標準800元，故在實際操作中按1000元／月的定額標準進行扣除，所以工資，薪金應納稅所得=(月收入額-1000)╳適用稅率-速算扣除數．

評價小結

在短短一月的實習時間中，我體會最深的莫不是稅收的廣泛性和復雜性，面對如此種種形形色色的大中小企業，諸多的稅種加各種優惠政策，對我們的稅務工作也提出了嚴峻的考驗，企業——稅務代理機構——稅務機關，三者之間如何溝通以致達成默契，并傳遞出準確而有效的信息，我想尋求一種好的制度，把稅務工作化繁為簡，并采用科學的管理，才能創造出質量和效率．稅控收款機的出現我想也是正是這種內在矛盾的產物，利用它稅務部門就可以方便地取得納稅產每月的銷售資料，并記錄在稅務部門的電腦中，供稅務部門實施征收，統計，分析，稽查，為稅務部門的征管工作提供了更加有效，準確和科學的第一手資料，同時它又能如實記錄每一筆收入，業主不必親自守在前臺，既減輕了業主的管理負擔，又擔負起在前臺監督經營的作用，幫助納稅人加強了企業管理，這樣也有效的避免了偷逃稅現象的發生．

[推薦總結] 幼兒園實習總結(篇二)

大家都說，實踐后才會有收獲。大學生參與實習能夠獲得不少職場經驗，當實習任務完成后，我們需要動筆寫實習總結，實習總結是我們用心工作的最終成果。那些優秀的實習總結值得我們借鑒呢？下面是小編為大家整理的“[推薦總結] 幼兒園實習總結(篇二)”，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

帶著對未來的憧憬和希望，來到了xx幼兒園，隨著時間飛逝，實習生活的結束，讓我真正感受到了作為一名幼師的不易。

俗話說：萬事開頭難。進園實習初期，我感到了很大困難，毫無工作經驗的我，面對新工作，面對性格各異的孩子，我覺得毫無頭緒，不知道到底該從哪里下手，看著老教師們輕輕松松的帶著寶寶們開展各種活動，做著一個一個游戲，看著孩子們一張張興奮、熱情高漲的小臉，我深深地被感染著，我努力地去學習，嘗試獨立帶孩子，經過幾次之后，我的緊張心理才逐步退去。

在實習過程中，讓我懂得了，要因人施教，面對不同的幼兒要用不同的方法，每個孩子都有自己的差異，有自己獨立的內心世界，而作為他們老師，要想真正走進孩子們的內心世界，不用心去發現捕捉他們的閃光點是不行的，每個孩子都有他的可愛之處及不足之處，要想幫助他們改正缺點，不僅要關心和照顧幼兒，和幼兒家長的溝通也很重要，在實習期間我試著與家長打交道，與他們交流幼兒在園及在家的表現，實習讓我獲得了很寶貴的東西。

在xx第一幼兒園的每個教室里都有幼兒一日生活常規時間表及主班配班老師的工作分工，在實習期間我嚴格按照時間表，配合所在班老師認真做好一日生活常規工作。

首先，保教工作。我虛心請教老教師，積極配合他們工作，體現了“保教并重”、“保中有教，教中有保”，戶外活動提醒幼兒注意安全，熱時，提醒幼兒減衣服，喝水時不擁擠，不說話，以免被水嗆到。吃飯時小心被燙，安靜進餐，不挑食。

洗手時，用肥皂，消毒殺菌，睡覺時蓋好被子，不能講話，盡自己的努力照顧好每個幼兒的生活，細心、耐心的幫助每個幼兒并教給他們一些簡單又力所能及的生活小知識、小竅門，幫助幼兒提高生活自理能力，讓孩子在幼兒園感受到更多的溫暖，讓每個幼兒愛上幼兒園，喜歡幼兒園充滿愛心與童趣的氛圍，在玩玩樂樂中不斷增長知識。

其次：教育工作。面對上課，作為實習老師，面臨的問題是不熟悉教材，也不知道該怎么對幼兒講，生怕上不好影響幼兒對知識的掌握及對上課的興趣，盡管我認真備課，寫好教案，準備充分，但在第一次面對幼兒上課時，還是那么的手足無措，由于對幼兒的了解太少，對他們提出的問題難以回答，又沒有整頓好課堂紀律，第一次正式上課沒有成功，不過在又一次的講課中，我總結經驗，吸取教訓，就比第一次進步很多，經過多次實戰后，我已經積累了很多的經驗教訓。

要成為一名合格的幼兒教師，除了要有良好的教學經驗外，最重要的是具備良好的職業道德，為此，我會始終用愛，熱情的關懷身邊的每一位孩子，并且做到不怕苦，不怕臟，像母親一樣關心和愛護他們。

幼教工作是一個繁瑣而又辛苦的事情，需要幼教工作者耐心、細心、愛心、責任心并重，缺一不可，平時的日常生活工作中一點都疏忽不得，更需要有專業的幼教技巧，了解幼兒的生理、心理特點，掌握幼兒的年齡特點、性格差異，因人而異，因材施教，寓教于樂，在調動幼兒情緒的同時，讓幼兒欣然接受新鮮事物。

在實習過程中，我懂得了因人施教，每個孩子都有自己的脾氣性格，都有與眾不同的自己的內心世界。面對不同的幼兒用不同的方法，真正走進他們的內心世界，去改變他們，教育他們，那么這個世界就會是天才的世界，園內的各項活動都不能死搬硬套，要因地制宜，因人因環境而靈活改變，用我的眼睛與心靈去感受捕捉每個孩子的閃光點和可愛之處及不足之處，要幫助他們改正缺點，關心照顧好每位幼兒。

經過xx周的實習，我真正感悟到作為教師要吃苦耐勞，認真服務好每位幼兒和家長，要想當一名合格的幼兒教師是多么的不容易，和孩子一起的日子那么的充實，之間的喜怒哀樂，酸甜苦辣，像一串冰糖葫蘆……

只有不好的老師，沒有不好的孩子，實習，讓我長了見識，更認識到了自己的不足，在今后的工作中我要更加的虛心努力學習，充實自己，為幼教工作出一把力，流一把汗！教師是一個崇高而神圣的職業，要當一名好教師不容易，努力吧！

2024總結推薦化學教育實習總結(篇二)

常言道，實踐出真知。實習是我們正式畢業前的學業考核，實習工作結束后，我們要將實習工作整理成總結，寫好實習總結對自己以后的工作有很大幫助。最近是否在尋找一些優秀的實習總結呢？下面是由小編為大家整理的“2024總結推薦化學教育實習總結(篇二)”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

蘭州城市學院化環院092班鄭高平 20xx年9月25日至11月25日我在甘肅省定西市臨洮縣西坪初中進行了為期兩個月的教育實習。此次實習的主要內容包括專業課堂教學、班主任工作、教育調查這三方面。在實習期間我主要做了如下工作：

（一）專業教學工作：

上課是關鍵環節。第一天上課，雖然課前不斷的告訴自己要鎮定，要循序漸進地進行教學，可是在上課鈴聲敲響的瞬間，望著臺下41雙好奇的眼睛，緊張還是不請而來，語速不由加快，即使偷偷地深呼吸也無濟于事，備課時設想的提問、與學生之間的互動很多都拋到九霄云外。好不容易下課鈴響了，我松了一口氣，這才發現，我“竟然”完成了我第一個教學課時。課后指導老師正面指出了我的不足：緊張，語速太快，同時他也給予我很大的鼓勵，肯定了我的教學思路清晰，準備充分。吸取第一次課的經驗教訓和老師的指導，我的第二次課明顯進步很多，我終于可以自然地面對學生，沒有了緊張的干擾，我上課的語速明顯放慢，音量也自然地提高，臺下學生的反應也比較積極。指導老師也給予了很大的肯定，讓我信心倍增，并帶著這份信心順利地上好以后的課。

實踐才能出真知。經過教學并和老師交流，我感悟到：

1、自身對教育學原理的應用還只是紙上談兵。老師們一直向我們強調，無所謂什么樣的教學手段，什么樣的教學內容，最重要的是要提起學生的學習興趣；教學以學生為主老師為輔；上課的時候老師要多留給學生思考的空間；善于發現學生的優點，并及時地毫不吝嗇地給予表揚？？這些都是他們反復向我們強調并要求我們應用到實際教學中的教育理念，讓我受益不淺。

2、就算是很簡單的內容，都要進行認真的處理和準備。為了上好每一節課，讓學生認為枯燥的書本內容變成是生動的科學知識，讓他們感興趣，都要花上幾倍的時間來備課。

3、教學應當一切圍繞學生。在教學中，盡量做到內容選材生動，貼近學生興趣，在課堂上做到以學生為教學的中心，一切活動圍繞學生開展，在教學上以引導為主，避免自己一頭熱，并注意對學生的觀察，及時發現他們的不足，耐心指導，但更多的是發現他們的優點，對他們進行表揚，不斷地在他們學習過程中鼓勵他

們，提高他們的學習興趣。

4、教學不能固守課本，也不能單采用傳統的教學方式。從學生的角度來說，傳統教學一般都是比較沉悶的，因此需要輸入新鮮血液，多結合學生實際，還要注意合理應用多媒體教學，譬如播放短片、音樂，展示資料和圖片等，吸引學生興趣，提高學生學習積極性。

5、重視學生在教學中的作用，發揮學生積極性是一堂好教學的關鍵。在和學生漸漸熟識之后，學生積極主動地配合我的教學，這不僅表現在課堂上敢于發言提問，他們還經常提出一些有趣的問題，或者更積極的加入自己的創意。正所謂“教學相長”，我在學生身上學到的其實更多。學生的創意有的時候會讓你忍俊不禁，而他們也善于發現問題，有時提出的問題還會難到我呢，不過這也激勵我對教材進行進一步的鉆研。另外，在教學過程中，自己還存在不少缺陷：

1、 個人在講授知識點時，沒有突出重點、難點，時間把握做得不夠好。

2、課堂上關注學生這方面做得還不夠。

3、 語言表達和運用還有待改善。

4、 課堂的調控和應變能力還有欠缺，有待加強。在遇到突發事件時，自己往往還不夠清醒，不能很好的處理。我認為一個教師最主要的基本功還是體現在課堂的控制上，我應該朝著這個目標不斷努力。

（二）班主任實習工作：

作為一名九年級班主任，工作負擔相對較重，要服務好學生的各個方面，具體的日常工作需要注意以下幾點：

1．參加學校和年級組織的班主任工作會議，領會學校的最新班級管理精神。

2．周一早上七點半組織學生參加升旗儀式，周二至周五早上六點半組織學生做早讀，第二節課后做早操。負責維持他們的秩序以及結束后的回班紀律。

3．抓好“兩操”（早操和課件眼保健操），注重質量。

4．周一至六檢查學生早讀紀律情況，并在周末做好小組評價工作。

5．體察學生的思想動向，處理學生中出現的問題，隨時關注學生的動態。

6、 在班里勤走動，及時發現問題并予以解決。

（三）教育調查工作：

選題：目前，國家對農村義務教育的投入不斷加大，農村學校的辦學條件和辦學設施有很大的改觀，農民的家庭狀況越來越好，農村學生的負擔越來越輕了，

那么農村中學生的課余生活是否充實、豐富多彩呢？他們的課余生活對促進他們身心的健康發展，成功的走向未來是不是有影響呢？為此，我以“農村性中學學生課外生活的調查”為題，設計問卷，發放問卷，統計問卷及時完成了一份教育調查報告，并對存在的問題作了相應的分析。

這次問卷調查共發放問卷70份，在學校七個班級隨機發放，收回有效問卷63份，有效率達90％，另外在七個班級隨機抽取若干名學生進行訪談。針對63份有效問卷和被抽查的35名學生，我經過認真地整理、統計和分析后，發現在農村中學生在課余生活方面存在著諸多問題。

1、學生不能主動學習，大多數是應付教師布置的作業。在被有效調查的98名學生中，每天能完成老師布置作業的有89人，占參加人數的90。82％，其中比較內向、成績較好、和女生占的比例較大。能較主動的寫自己認為該寫的作業的有16人，占參加人數的16．32％，其中九年級的主動性最好，占參加人數的71．7％，七年級的最差，占參加人數的30。6％。預習功課的23人，占參加人數的23．45％。練字的有9人，占參加人數的9．18％。寫日記的24人，占參加人數的24．48％。

2、很少看課外書，但熱衷于電視劇。從調查中得知，經常課余看課外書的只有22人，占參加人數的22．5％，可見農村中學生很少看課外書。農村中學生平時看的課外書來源主要是借親戚、同學、老師和學校圖書館的，其中借親戚和同學的最多，占借書總數的85．7％，在學校圖書館借書的占7．2％，一小部分學生借老師的書看，自己買書看的只占3．8％。在這些看課外書的學生中，看有關學習的課外書的人只占5．1％，他們絕大多數是男生愛看武俠和偵探小說，女生多看言情書、漫畫書和偶像小說。喜歡看中外名著的有14人，占參加人數的4．8％，14人中，九年級的有8人，占57．1％，八年級的有5人，占35．7％，七年級的3人，占7．2％。雖然他們很少看課外書，但是看電視劇的是大有人在。調查中，幾乎所有的學生每天都看電視劇。他們特別喜歡看言情劇、韓劇和輕喜劇，占78．5％。像《建國大業》、《驚天動地》等一些有意義的電影，他們根本沒有看過，甚至連名字都沒有聽說過。

3、參加娛樂活動項目的人極少。對于農村中學生來說，平常參加娛樂活動的機會極少。就我們學校而言，一年舉辦的娛樂活動最多兩三次，學生們平常除聽聽歌和看電視劇外，基本上沒有其它娛樂活動。從參與調查的情況看，聽聽歌的占參加人數的58．4％（聽歌的學生中，有MP3或錄音機等音響設備的不足5％，其

余的同學只是借著聽聽，或兩個、多個人同時聽），看電視劇62．6％。其余的學生基本上沒有參加什么娛樂活動。

4、參加體育鍛煉的人少，項目也有限。目前在農村中學，能夠運用于鍛煉身體的場地、器材缺乏，專業教師極少，西坪初中近三百名學生僅有一個專業體育教師，而且年齡也較大。從我校的情況看，學生平常只有跑跑步、打打籃球、乒乓球。由于條件限制，只有一少部分學生能參與這些體育活動。調查中，30．7％的學生經常參加過打籃球活動（這其中96％以上是男生），24％左右的學生偶爾參加跑步，17．1％左右的學生經常參加打乒乓球，8％左右的學生偶爾參加打羽毛球，踢足球的根本沒有，20％多的學生幾乎沒參加過任何體育鍛煉。平常上體育課，學生們一般跑跑步，然后做做操，就隨便玩了，跳高、跳遠、跳馬、推鉛球等體育項目根本沒有。而且學?，F有的體育器材質量也是十分差勁，像羽毛球拍、乒乓球拍、排球等沒玩幾天就壞了，學生對此表示很不理解。

5、上網的中學生極少。在這次調查中，偶爾上網的有18人，占參加人數的18．38％，經常上網的有7人，占參加人數的7．14％，其余的幾乎沒上過網。在經常上網的學生中，90％以上是玩游戲、聊QQ、聽聽歌和看電影。他們光顧的網站大都是娛樂、時尚、音樂和QQ等網站。真正上網學習或者查閱資料的幾乎沒有。

6、缺乏幫助別人的精神。在參與調查的98名學生中，51人能主動幫助自己家里干家務等事，占參加人數的52．05％，能主動幫助同學的有49人，占參加人數的50％。調查中還發現，真正愿意幫助親人和同學以外的人的很少，只有6．7％左右。

7、找不到可玩的地方和東西。調查中，47％左右的學生認為課余時間太無聊，沒有什么好玩的，也沒有想過做什么事，看見同學干啥，就追隨其后，周末無聊時就逛逛街、逛逛超市等。

針對以上問題，我提出以下解決策略：

1、家長要支持孩子參加課余活動。在課余活動的選擇上，家長應考慮到孩子的興趣如何，然后加以引導，而不能將自己的想法強加給孩子。家長應積極配合老師引導孩子的課余閱讀，在力所能及的條件下，為孩子買些（或借些）課外讀物，有條件的可以和孩子們一起看課外書，做孩子課外閱讀的知心人，和孩子多交流。

2、學校給予學生課余生活正確而有意義的引導。

⑴對學生進行課外生活技能培訓，引導學生參與健康、有益、安全的課外活

總結推薦: 市場營銷實習總結(篇二)

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。實習能夠加深同學對自己專業的理解，按照學校要求，我們要對實習的工作進行匯報，實習總結可以使從我們感性認識上升為理性認識。寫實習總結要注意哪些方面呢？以下是小編為大家收集的“總結推薦: 市場營銷實習總結(篇二)”，希望對您的工作和生活有所幫助。

一、實習性質：專業實習

二、實習目的：通過實習，使學生了解與本專業相關的國際貿易實況，提高借助所學理論知識

三、實習方式：分散進行

四、實習總結

通過一段時間的市場營銷專業技能培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落！自從開始實習后便開始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇秦皇島市市中心的一家不錯的形象設計中心，“羽”形象設計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對面的二樓上，這個形象設計中心具有先進的設備以及高水平的設計人員，每個店員都有自己的特色并且積極創新，經過進一步的了解，其主要業務有，美發美發設計全身設計，而且陪同逛街買衣服等等，服務態度很親切，而且會達到不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經過對其他類似行業的調查研究，這所形象設計中心還是很具有競爭實力的，經過將近兩個星期的調查研究以及實施和設計中心的人達到了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。對此有一些心得和總結一、做好科學的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進行的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資源公平地分給每一個人，但各人在相同時間里所產生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢？首先，樹立科學時間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，既要總結當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然。最后，充分利用移動時間。二、做時間的主人，做好目標管理。做事最忌無目標，憑感覺走，設定目標是成功的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目標的實現要設有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目標被無限期地擱置。三、我平時負責銷售三部的帳目及日常計劃等工作，通過學習與近半年來的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清楚。

市場營銷是指企業以滿足顧客需要，創造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。

市場營銷是一項整體性的經營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。

市場營銷是一門科學，而企業實際的市場營銷活動則不僅要講究科學性，還要講究藝術性。市場營銷就是在變化的市場環境中，旨在滿足消費需要，實現企業目標的商務活動過程。包括市場調研，選擇目標市場，產品開發，產品訂價，渠道選擇，產品促銷，產品儲存和運輸，產品銷售，提供服務等一系列與市場有關的企業的企業業務經營活動。元祖食品是中國大陸第一個同時推行erp、通過iso9001國際標準認證以及haccp食品衛生安全控制的企業，秉承“不斷創新、引導市場、打造需求、創造流行”的經營理念，從禮俗文化中取材，以產品的高質量和新品的不斷研發，再造美食文化的精致內涵。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環境既能提供機遇，也能創造威脅。成功的公司都知道持續不斷地觀察并適應變化著的環境。當需要制定一個計劃之前要目標確立、資料齊全無誤之后，才可以制訂計劃。在這一步驟中，先介紹"工作包（ｗｂｓ）"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關系、各塊的工作由誰負責。工作包的方式實現了分工協作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現工作包的工具，它用圖示的方法表現各個階段的工作進度。無論做哪種產品的市場營銷首先就是了解這個產品，了解產品的性能和優缺點，了解產品的所有信息；盡量了解這個產品的市場的發展起源和現在、以后的發展方向，多找些資料預測一下這個產品的市場前景，做到知己知彼。

每種產品都有不同的消費群體，一個優秀的市場營銷者一定會認清自己產品的消費群體的特點，例如你的產品主要針對于個人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業有不同的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知。

尊重你的競爭對手，很多業務員把其它公司的業務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。

這次實習還是我了解到如何定價，策略（1）地區性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統一交貨定價，分區定價，基點定價；（2）心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數定價，尾數定價，吉祥數字定價，習慣定價，招徠定價（將產品價格調整到低于價目標價格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其它產品的銷售）；（3）折扣定價策略：現金折扣，數量折扣，職能價格折扣，季節折扣等；（4）競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價；（5）需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而；（6）產品組合定價策略：系列產品定價，互補產品定價，互替產品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應互相匹配，以期最大限度的增強產品的市場競爭力，結合產品的特點，針對市場的現實狀況，再結合有關學過的內容就能把自己的產品給推銷出去。

做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。。

做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。

做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。守時對于營銷者至關重要，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達，無論是多么的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者一定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現代通訊非常發達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現有的網絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。