招投標實訓心得體會(通用8篇)。

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招投標實訓心得體會 篇1

時間飛逝，回想當初準備出來實習的時候，當時的心情還是比較復雜的，有一點點的失落與渺茫，但更多的是興奮與激情。聽很多學長說，現場施工都是比較苦，比較累的，面試的時候用人單位也有提到。經過幾個月的施工現場的工作學習，我對施工現場的工作流程、工作方案、工作技能及工作管理上，有更深一步的認識，最重要的是對自己在將來工作能力上有很大的突破招投標實訓總結范文招投標實訓總結范文。

實習地點是在0000集團第五建筑有限責任公司00分公司北半島二期工程項目部，工作崗位為現場施工員。由于施工現場是多變的，施工員對工作上就不能是一成不變的，它要對整個工作流程做出明確的判斷和領導指揮作用，管理意識、管理作風及借鑒意識要始終處于一個高度警惕的狀態，所謂管理就是計劃、措施、落實，這些都很重要。首先施工員要明確自己的工作范圍，安全生產為主，確保安全的生產時，任何時候都要注意的，因為現場生產安全第一責任人是工長并不是安全員，安全員負責監督作用，施工員為落實第一責任人。

施工員的基本技能要強硬，包括圖紙、工藝、測量放線。一個好的施工員要能熟用測量放線，因為一個工程的標高、一條軸線有誤。都關系到后續工作的正常進行，甚至導致后續工作出現不必要的浪費，直接影響的工程的利益。控制質量也與這些息息相關，萬一對這些不夠熟練，不懂，那會讓后續工作相當被動。

再次，施工員要有一定的現場協調能力，協調能力的強弱，會讓整個施工流程有不一樣的銜接狀態，施工現場的流程是多變的，隨時有未知的情況出現，這要求其具有一定的應變能力和溝通能力，保證工序能正常進行。砼澆搗是一個看是簡單實際很復雜的工序。要在澆筑之前，保證好人、材、機的準備到位，以及考慮到其中會發生什么事情，例如;布料機移位，爆模，停電，下雨，攪拌車陷車等情況。這些事情出現后要怎么解決，怎么去做這些工作的準備工作，期間，就是要對這個工序中需要聯系的工作人員、工作面、時間等，做進一步的協調。最后，施工員還要對現場的材料做出一定的計劃，材料計劃很重要，直接關系到工程的成本，也就關系到工程的進度。材料計劃其實是對現場施工員的一種經驗性的計劃，其包括消耗、損耗、現場需求、現場場地堆放限制等。

從工程開工土方開挖開始，如何開展現場的工作，現場協調很重要;怎么安排挖掘機進場，按什么線路進場，進場后會對周邊的工作對組造成什么的影響，都應一一的考慮清楚，安排幾臺同時進行時，應考慮到我們現場工作面的情況，還有土方搬運的路況怎么樣，甚至考慮到我們施工方指揮監督挖掘機的施工員人數，保證挖掘機按標準開挖，嚴禁亂挖、超挖。開挖前最重要的是要保證，測量放線的準確性;有時候并不是放完線才開始開挖的，有可能會一邊放線打標高，一邊開挖的，所以要保證挖掘機不窩工。做好測量放線就要對現場圖紙進行仔細的熟看，給現場做出對現場更有力測站依據點，選擇更有利現場施工的觀測點，在土方開挖中由于現場工作環境復雜，有可能測量放線受到各種因素影響，導致原本的控制開挖基坑的軸線或軸點丟失，這就要求對這種情況有預知能力，對其控制線做出外引的方法，盡量避免現場測量放線的重復工作，提高挖掘機的工作效率。

由于現場環境很復雜，各個工作隊組對施工現場的工作面都要求很大，對于材料的堆放地點還沒有明確固定的位置，所以在土方開挖的后續工作中要求施工員對現場所需的材料進行計劃，不僅要滿足現場每個工作段的需求，又能滿足現場場地有限的要求。例如:磚臺模所需要的是水泥砂漿和砌塊，那就要對工作面上所需要的這材料進行估算，注意，估算包括損耗的量。這些計劃的材料，應在工序開始前必須要先到場就位，也就是說這些材料計劃，要在未開工前就應該計劃好，整個工序的流程就該提前計劃好。

土方開挖后要對其開挖好的場地進行檢查，深度、尺寸、位置。因其為基礎部位，屬于隱蔽工程，關鍵工程。只要在這方面出現問題就會導致整個工程進度的滯后，所以要求盡量在土方開挖后對現場進行再三的檢查，特別注意圖紙中基礎墊層、防水層、保護層是否算入開挖深度的計算。若未算的，其會導致鋼筋工程整體很難作業，還很難將樓層標高控制。所以現場質量檢查很重要。檢查完成后，方可澆搗墊層。對施工現場要始終保證協調、連續、流水;澆筑混凝土是一個看視簡單，其實是很復雜的協調工作，對與一個工程能否按時完成任務很重要，我們所面對的對象，自身素質有不同的層次，首先，與混凝土公司溝通就體現出來，因為其公司的供應商有不僅僅我們這個項目的買家，所以該如何和它打好關系很重要，交易雙方誠實守信就是雙方能長期合作的原則，應該與其商量的事情要盡量的講明時間，對其承諾的事情就應該如實告知。這樣才要求我方提前與混凝土公司講明混凝土的定量，發貨的時間招投標實訓總結范文工作總結。若在工作中遇到什么與混凝土公司有關的問題，要及時與其公司溝通。簡單的拿一個例子：混凝土公司用于我施工方的泵管質量缺陷導致我方混凝土大量浪費;我們應該首先與該公司協調混凝土浪費這個責任問題，如我方損失很小，我方可以要求你進行處理(修理、更換等)。若我方損失大，我們就要從根本出發，這責任歸屬誰，是什么引起的，影響到什么，并以現場相片，書面發函告知，并報以損失賠償。若情況由我方引起，我們就要求其公司拿出依據，按要求配合

當你面對的是以些素質不怎么高的工人面前，你要的是以理服人，你要知道在確保安全的情況下，你一定可以要求工人對他的工作范圍內負責;若出現不服從管理的情況，可以找到其上一級，盡量做到以制度管理和以人管理相互變通;有時候工人是要吼的，但是吼要達到工作的目的。不能任憑工人胡作，得過且過的思想絕不能有。

工作技術方面是一個施工人員最最能體現能力的東西。要求你對現場各種施工工藝要非常了解，對現場的出現的技術問題能非常及時的去解決，一個工程總是會有很多問題，我們要發現這些問題，就得要去深入的了解問題的所在的各種工藝技術上，發現根本的東西，光靠發現還不行，要能及時的去解決各個問題。就簡單的說，基礎工程時期對現場施工要達到方便，我們要預知工作中會發生什么，是什么影響工作進度。

招投標實訓心得體會 篇2

一個多月的實習生涯，令我感觸頗多，這期間有歡笑也有眼淚，有得到也有失去。不管怎么說，它豐富了我人生的閱歷，開闊了我的視野，增長了我的見識，成為了我成長過程中切實存在的一部分。我很感謝這次的實習經歷，它讓我有機會嘗試了不同的工作，令我逐步完成了職業化角色的轉換，發現了自己真實的潛力和興趣，為我奠定了良好的事業基礎，讓我有了奮斗的目標和方向。

通過這次實習，我的觀念也發生了潛移默化的變化，我想學習的目的并不僅僅在于通過考試，更重要的是通過學習來獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，以保證在將來的工作中能夠順利完成，為社會貢獻出自己的一份力量。然而步出象牙塔進而步入社會是有很大的不同和落差的，能夠通過實習的名義來作為進入社會的緩沖，對我們而言也是一件幸事，通過實習工作進一步了解到社會工作的實際需要，從而使得學習的目的性更明確，獲得的效果也相應更明顯。

我所在的實習單位是中為建筑工程有限公司銀川分公司，是一家集招投標、施工為一體的專業建筑工程公司，公司業務涉及房屋建筑施工、公路、鋼結構、石材幕墻工程、室內外裝修裝飾工程、園林古建筑等工程。公司成立于20xx年11月，注冊資本6000萬元。公司具有三個工程施工總承包一級資質和一個專業工程承包一級資質，分別是“房屋建筑工程施工總承包一級，市政公用工程施工總承包一級，機電安裝工程施工總承包一級，鋼結構工程專業承包一級”。公司具有三個工程施工總承包一級資質和一個專業工程承包一級資質，分別是“房屋建筑工程施工總承包一級，市政公用工程施工總承包一級，機電安裝工程施工總承包一級，鋼結構工程專業承包一級”。www.alwaycall.com

我很有幸的在公司的經營科實習，所以這些科室中我對于經營科的業務范圍最為了解。在我的認知里，經營科是公司所有科室中管轄事務最為瑣碎的一個部門，小至給各項目部的資料蓋章，大至工程的合同談判，這些事情全都要由經營科來做。不過我深知任何大事都是由一點一滴的小事堆砌起來的，要有大的成就，就必須要經歷磨練。古語有云：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。而且對于工作上的事情我還只是一知半解，這些小事正好可以給我一個熟悉和鍛煉的機會，讓我可以在不知不覺中慢慢提升自己。在經營科我的主要工作是做招投標，具體點說就是做各種工程的投標標書，而且這部分不包括招投標中的工程預算部分，這點是讓我最失望的，因為我一直想能在實踐中鍛煉一下自己做預決算的能力，從而更深層次的了解工程造價工作。不過現在的這份工作對我來說也沒什么壞處，它讓我可以從不同的方面去了解一個項目的運作程序，進而更好的定位自己的事業方向。在為期一個多月的實習生涯中，我對招投標工作也有了一個較為深入的了解，下面我將談談自己的認識。

招投標，是在市場經濟條件下進行大宗貨物的買賣、工程建設項目的發包與承包以及服務項目的采購與提供時，所采取的一種交易方式。招標和投標是一種商品交易行為，是交易過程的兩個方面。它有公開招投標和邀請招投標兩種形式：公開招投標，又稱無限競爭性招標，是指招標人以招標公告的方式邀請不特定的法人或者其他組織投標。公開招標的投標人不少于3家，否則就失去了競爭意義；邀請招投標，又稱有限競爭性招標，是指招標人以投標邀請書的方式邀請特定的法人或者其他組織投標。邀請招標的投標人不少于3家。我國在建筑領域實踐中還有一種較為廣泛的招標方式，被稱為“議標”，是發包人和承包商之間通過一對一談判而最終達到目的的一種方式。

投標文件通常可分為以下兩類：商務文件。這類文件是用以證明投標人履行了合法手續及招標人了解投標人商業資信、合法性的文件。一般包括投標保函、投標人的法人資格證明材料及授權委托書、承諾書、聯合體投標人提供的聯合協議、投標人所代表的公司的資信證明、工程量計價清單等，如有分包商，還應出具其資信文件供招標人審查；技術文件。如果是建設項目，則包括全部施工組織設計內容以及投標人人力和機械投入情況，譬如建造師、施工員、質檢員、安全員等工程主要建設人員配備情況，用以評價投標人的技術實力和建設經驗，技術復雜的項目對技術文件的編寫內容及格式均有詳細要求，投標人應當認真按照規定填寫。

在制作了這么多不同類型的標書之后，我認識到投標文件制作不當，不僅會成為無效標，而且容易產生廢標。因為《政府采購法》規定，當符合專業條件的供應商或者對招標文件作實質性響應的供應商不足三家的，就應當予以廢標。如果不幸成為了廢標，就意味著還要重新招標，這無疑會對社會和企業資源造成嚴重的浪費。更重要的是，投標標書還是評標的主要依據，是事關投標者能否中標的關鍵要素。綜合我自己在制作標書過程中的失敗教訓以及公司前輩的經驗之談并且翻閱了很多資料之后，我總結出標書制作者所需要注意的以下幾個方面。

一、要仔細研讀“投標須知”。

“投標須知”通常為一個表格，簡明扼要的列出有關工程的各種資料。它是招標人提醒投標者在投標書中務必全面、正確回答的各具體注意事項的書面說明，可以說是投標書的核心。因此，投標人在制作標書時，必須對“招標須知”進行反復學習、理解、直至弄懂弄透，否則一個不小心，就會將“招標須知”理解錯，導致投標書成為無效標。例如，在一次編制過程中，工程的“招標須知”要求投標人在投標書中提供近兩年獲獎工程的證書復印件，我沒有注意下面的小字說明部分所列舉的獲獎工程僅包括用戶滿意工程和精品工程，而附錄上了獲其他獎項的工程證書，幸好在封標前我和同事又認真核對了一下發現了這個問題才不致釀成大錯。

二、不要遺漏了“實質要求”。

《政府采購法》、《招標投標法》以及《政府采購貨物和服務招標投標管理辦法》等法律法規都規定：投標文件應當對招標文件提出的實質性要求和條件做出響應。這意味著投標者只要對招標文件中的某一條實質性要求遺漏，未作出響應，都將成為無效標。例如某招標文件規定，擬派建造師近三年內需有承擔不低于類似本次招標工程業績，這就要求投標人提供該建造師的類似業績合同或備案資料并且將日期嚴格限定在投標之日起向前追溯三年，如果對其中的任何一項要求沒有進行響應，此次的標書將淪為廢標，投標單位將被淘汰。

三、不要輕視“聯合體投標”。

聯合體投標，是指兩個以上法人或者其他組織組成一個聯合體，以一個投標人的身份共同投標的行為。聯合體共同投標一般適用于大型建設項目和結構復雜的建設項目，鑒于我實習的時間不是很久，而且所在的公司承接業務又偏向于校安工程和居住小區，所以在實際操作中我還沒有碰到過類似的案例。聯合體是一個臨時性的組織，組成聯合體的目的是增強投標競爭能力，減少聯合體各方因支付巨額履約保證而產生的資金負擔，分散聯合體各方的投標風險，彌補有關各方技術力量的相對不足，提高共同承擔的項目完成的可靠性。這樣，投標書就需要幾家投標者一起合作，那么參加聯合制作的任何一方都不能輕視，如果大家都持不重視態度，就會發生我以你、你依他的推諉情況，大家都不認真，都不負責，以致于形成無效標的情形。我在翻閱的資料里看到一個這樣的案例：在一次大型工程招標中，有9個投標者組成聯合體投標。由于大家都不重視投標書制作，制作前也沒有哪一方詢問其他方是否符合《管理辦法》第三十四條所規定的“聯合體各方均應當符合政府采購法第二十二條第一款規定的條件”，即“具有獨立承擔民事責任的能力”。

結果，投標書發出后，被人舉報查實，其中有一方不具有獨立承擔民事責任的能力，其法人資格證書是租的，以致于使這份聯合制成的投標書成為無效標。所以，聯合體各方千萬不可輕視投標書的聯合制作，務必做到制作時首先要驗證各方是否具備投標資格，并且當采購人根據采購項目的特殊要求規定投標人特定條件的，聯合體各方中至少有一方符合采購人規定的特定條件；其次，聯合體各方應當簽訂共同投標協議，明確約定聯合體各方承擔的工作和相應的責任，尤其不能缺少出了問題，責任人應當承擔多大經濟責任的內容；再者，投標書制成后除牽頭方認真匯總校對外，還要確保一至兩方進行復核，且不能忘記將共同投標協議作為投標書附件一并提交招標采購單位。

四、“重要部分”不可忽視。

“投標函”、“投標承諾責任書”、“施工組織設計”、“技術措施”以及招標文件中附錄的合同等都是投標書的重要部分，也是體現投標者是否具有竟爭實力的具體表現。倘若，投標者對這些重要部分不重視，不進行認真、詳盡、完美的表述，就會使投標者在商務標、技術標等方面失分，以至于最后落榜。例如，投標者不重視寫好投標函，則就會在投標函中無法全面反映本公司的“身價”，不能充分表述本公司的業績。甚至如果將公司獲得的重要獎項，承建的大型重要項目等在投標函中沒有詳細說明，則不能完全表達本公司對此招標項目的重視程度和誠意。再如，一些投標者對技術措施不重視，忽視對擬派出的項目負責人與主要技術人員簡歷、業績和擬用于本項目精良設備名稱的詳細介紹，以致于在這些方面得分不高而出局。還有，一些投標者不注重對施工組織設計的改進，每次投標都是使用同樣的設計文本，長此以往，如何能形成有效的競爭能力？

五、“細小項目”莫大意。

在制作投標書的時候，有一些項目很細小，也很容易做，但稍一粗心大意，就會影響全局，導致全盤皆輸。這些細小項目主要是：

①投標書未按照招標文件的有關要求封記的。

②未全部加蓋法人或委托授權人印簽的，如未在投標書的每一頁上簽字蓋章，或未在所有重要匯總標價旁簽字蓋章，或未將委托授權書放在投標書中。

③投標者單位名稱或法人姓名與登記執照不符的。

④未在投標書上填寫法定注冊地址的。

⑤投標保證金未在規定的時間內繳納的。

⑥投標書的附件資料不全，如設計圖紙漏頁，有關表格填寫漏項等。

⑦投標書字跡不端正，無法辨認的。

⑧投標書裝訂不整齊，或投標書上沒有目錄，沒有頁碼，或文件資料裝訂前后顛倒的等。其實這些項目只要在封標之前秉著認真負責的態度仔細核查，是完全可以杜絕的。

如果標書制作者嚴格遵循了以上幾條建議，相信廢標的幾率會大大減少，其實在我看來做標書最重要的就是細心謹慎，因為每個工程的招標文件其實從根本上來說都是大同小異的，只要你端正工作態度，對自己的工作認真負責我相信無論是誰都是可以勝任的。

在慢慢接觸招投標的這段時間里，我也發現了很多不盡如人意的地方。招標投標活動是我國在計劃經濟向市場經濟過渡的情況下，為保證公平、公開、公正原則，凈化建筑市場環境，遏制建設領域腐敗而采取的一項重要措施，但是在執行的過程中卻出現了很多引人深思的問題，制約了建筑市場的可持續發展，人們普遍感到招投標市場缺少公平、公開、公正的陽光，那么到底是誰遮擋了陽光的普照，又是什么制約了招投標的天平，造成了如今這種競爭無序的局面呢？

首先就是地方政府，當前招投標活動中，省、市、縣的項目，按行政隸屬分別由各省、市、縣的行業行政主管部門組織、管理、監督，而各地、各行業性質主管部門彼此沒有聯系，仍沿襲著計劃經濟時代的方式，即按照行業屬性，按照各系統的性質主管部門分頭監管，各行其是。而如此多的部門對同一性質的行為進行管理是十分罕見的，不僅被監管人無所適從，同時各行政部門之間的程序和政策都有所不同，經常造成反復管理，互相推諉等情況，降低行政效率。

不少招投標活動中地方保護主義嚴重，主辦單位設下道道難關，卡死外來企業，如若非親非故則難以公平競標，一些地區或部門抬高進入門檻，采取歧視性資質審查、限制信息發布地點和范圍、制定不公平的評標標準和方法等措施，排斥外地或外系統的投標人。例如：縮短投標時間，讓外省投標者來不及編制投標文件；劃分小標段，使外省投標者感覺不值得從而自動放棄；在招標文件中規定保護性或獎勵性條款給本地企業以優惠；評標中加入多項省內外不同的評分標準；通過各個環節的審批加以限制；或者不惜在招投標之外與外地投標人私下簽訂強制性條款，要求投標人在中標之后要把其中多少標額分包給本地企業，甚至要求外地投標人與本地低資質或無資質的企業組成聯合體進行聯合投標，如果外地投標人不同意，就想辦法讓其不能中標等等。這些看似無賴而令人不齒的行為，的的確確就發生在我們的建筑市場中。

其次就是項目業主，由于建筑市場供求不平衡，業主處于優勢地位，給業主干預和影響評標餓公正性提供了溫床，使得業主權力過大，行為不規范。尤其是國有資金工程項目業主，掌握著資金的使用權，業主處于自身利益的考慮，容易導致人情關系，以實行項目法人負責制為借口，從受理投標人報名、制定資格預審文件和評分標準、簽訂合同等各個環節掌握主動權，以不正當手段浸入，讓一些投標人對該類項目的評標結果的公正性、公平性、競爭性

六、提出質疑，影響中標結果。

在工程項目實行招投標，規范建筑市場，必然會影響某些人的利益，因而就會受到他們的抵制，因此，某些工程項目的業主和主管部門或者施工企業為了自身利益，采取多種方式逃避工程項目公開招標，常見的方式有：一是肢解工程，化整為零，將依法必須招標的工程項目分階段實施，使之達不到法定的招標工程規模標準；二是部分招標，只對項目的部分工程，如主體工程進行招標，附屬工程則直接發包；三是一些業主單位為了私利，不肯把自己應當招投標的項目進行公開招標，而是交給自己所屬的單位內部瓜分，既不顧質量，也不講效率、效益；四是排斥潛在投標人，將依法必須公開招投標的工程，想方設法找借口邀請招標，縮小招標范圍以達到既排斥潛在投標人，又達到內定隊伍中標的目的，以邀請招標代替公開招標；五是在信息發布上做文章，要么限制信息發布范圍，要么不公開發布信息，規避公開招標；六是利用外資，一些業主利用外資企業、私營企業工程項目沒有要求必須進入交易中心進行招投標的規定，以假合同、假合作、假合股的形式由外資、私營企業出面辦理手續，從而規避公開招標。

最后就是施工企業，由于我所在的實習單位就是一個施工企業，所以對于這部分的不規范之處我了解的最為透徹。由于現在的建筑市場僧多粥少，項目業主的權利至高無上，所以很多施工企業為了能獲得更多的利潤便絞盡腦汁，使用各種招數來應對公開招投標。

招投標實訓心得體會 篇3

經過一周來的招投標實訓活動，讓我感受最深的就是做事情應該有始有終，有條不紊，最好還能夠遇事不驚慌。其中必不可少的就是即使遇到困難或者沒了信心也要心中有著不放棄就會有回報的信念，那么事情將會迎刃而解。

在這次根據發包方的招標文件來擬定投標文件的實訓活動中，我竟然忘了招標文件是要購買的，若不是老師在臺上說"發售招標文件"，恐怕我也不會留意到。其實，太多的細節需要注意，真的很需要平時對招標、投標，以及合同相關知識的積累。

我們是在機房編的投標文件，第一天是熟悉招標文件，全班同學聚到一起討論，慢慢試著著手，到后來才發現原來投標文件就是那么地擬。在學習的過程中，大家的團結合作確實幫了很大的忙，難怪常有人感慨：三個臭皮匠勝過一個諸葛亮!將除了法定代表人或法定授權代理人簽字處以及有關乎報價的第簽了名、蓋了章，這份投標文件才算擬完，我們小組是到最后才填上報價的，明明知道招標文件中說明的招標范圍是土建部分，但在看到表格中的報價有安裝部分時，竟然聽信了寫了安裝部分的價格也可以的說法，導致了后面封文件之前的拆粘工作。

而在法定代表人授權書證明上，我們不懂得法定授權代理人應該在哪個部門，是什么職務比較好。在這問題上，沒有任何概念，直到第一天快要結束時終于決定下來，在項目部當經理的人做代理人比較好。在簽字時，才發現要簽的地方還蠻多的，招標文件要求我們擬的投標文件要有副本的章有"簽字或蓋章"兩個字義的困擾。在擬好文件后，就拿到樓下的打印室打印。不知道收據上蓋的招標文件的章其實在這里只有副本上，我們保留紅章的原收據。

在周一時，老師給了我們一個標底，但我們在考慮報價時差點忽略了一個工程只有一個標底的規定，懷疑老師給的標底到開標時會改變，于是乎在考慮報價時僅僅考慮了其他小組可能或高或低的情況。導致我們小組報的價屬于居中，雖然沒在無效報價中，但終與中標失之交臂。

那個晚上的封標，我永遠都不會忘記，其他小組犯的毛病有在封條上蓋上了法人的公章并且在報價的地方也報了安裝部分的價。必須得拆標，重新來。而我們小組犯的毛病是在報價的地方也報了安裝的，因沒有封條，所以沒出現封了標因封條上蓋錯章而拆封條重新粘的麻煩，但是我們犯了另外一個錯誤，那就是將投標文件的商務部分和技術部分一起裝訂成冊了，必須得拆開分別裝訂成冊。在投標文件的完整上，我們沒考慮目錄，后來補上了一起裝訂。

就這樣，因為分兩次認識到錯誤，跑了兩處打印室重新打印出錯的頁碼?；貋硪淮窝b訂好。在蓋正、副本時由于大意，竟然將新印的三張技術部分的投標文件一起蓋上了副本而已。好在第二次跑打印室之前及時發現了錯誤，才沒有第三次跑打印室的經歷。

在封條時，有的小組忘了在有切口的地方都封上封條，在開標時A11小組的投標報價條件最符合中標，但可惜他們因為沒能封好封條最終導致廢標。

有兩個小組的報價就差1個數不一樣，場上虛吁，不免有人想到文件的保密性。它給了我們一個警醒：保密工作很重要。

接下來的活動就是假設我們中了標，收到了中標通知書，要與招標方簽合同，于是就起草中標合同文件。合同很快就擬好了，中間付出的辛酸只有自己才懂，擬合同的那天下午，我肚子很痛，手直抖，打字都不行，不得不休息一陣，后來其中一名組員跟我講要不要我也參與進去一起擬，因為進度很慢，于是就很難受地坐在電腦前，打字總是出錯，后來鎮定下來后就忘了痛了。到第二天上午時，組員們跟我商討到關乎我們投標方(中標方)的利益的地方一定要極力爭取，這時才發現招標文件里有很多不平等條約，于是在擬合同時我們對照示范合同文本的合同規定以及對照了招標文件，讓招標文件上的每一點在規范中都能找到對應的規范，以維護自身的利益，同時考慮了對方提出要求時適當放松的情況，其中必不可少的就是在招標文件上我們覺得有必要或者到時候談合同可能會爭吵的地方記上標記。

事實證明，我們做到了，也做對了。我們雙方小組并不像其他小組一樣為了合同上的某一點出現分歧而吵

得面紅耳赤，我們平心靜氣地坐在電腦前一一對照各自擬定的合同，沒想到雙方都非常配合，并且都是互相考慮對方的利益，該負責的地方決不說不負。

就拿招標文件中要求我們(中標方)免費提供辦公桌椅以及辦公場所這個要求來說吧。甲方說我們乙方應該認真熟讀招標文件，說這一項本就是我們乙方已默認的(沒有提出答疑)，但是我們在合同示范文本上找到的對應的那項我們承包人工作是提供桌椅及場所，但費用是發包人出的，然后他們(甲方)竟然說不用我們提供了,我們說：這可不行，我們可以提供人力，他們出錢就行了，若是不用我們提供，也就是說他們想要辦公的話得自己出人力出財了。后來，就決定我們出人力，他們出錢。而其他小組在這點上就沒分出是非來，后面是他們甲方什么都不要了，這明顯也不公平嘛!

尤其在區分我方和甲方的工作時尤其應該講清楚，以合同為準。

如果雙方都很負責的話，談合同真的很容易。但他們跟我說以后會面對很多刻薄的事，我-半信半疑，始終相信只要找到依據，能讓步則讓步嘛，就像這一次，多好!

遇到問題時還要保持清醒的頭腦，冷靜地面對才不會后悔!

招投標實訓心得體會 篇4

招投標實訓報告心得體會

作為一名學生，在大學期間，我們除了學習專業知識外，還需要參加一些實訓課程來提升自己的實踐能力。其中之一就是招投標實訓，在這個實訓中，我學到了很多關于招投標的知識和技巧，同時也體會到了其中的挑戰和樂趣。

首先，我要說的是招投標的重要性。招投標是企業獲取項目和合同的重要手段，對企業的發展具有重要意義。通過招投標，企業可以擴大業務范圍，增加業績，提高企業的知名度和競爭力。因此，對于企業而言，招投標不僅是一項重要的工作，更是一門必學的技能。

在實訓課程中，我們學習到了招標文件的編制方法和注意事項。編制一個符合招標要求和標準的招標文件是成功招標的關鍵。在實踐中，我們通過研究招標文件模板，學習其中的結構和內容，了解各個環節的要求和流程。在編制招標文件的過程中，我們要注重細節，嚴格按照要求填寫各項內容，并且要進行反復核對，確保文件的準確和完整。通過這樣的實踐，我意識到招標文件的編制需要耐心和細致，因為一份好的招標文件可以提高中標的幾率。

其次，我們還學習到了投標策劃和實施的方法。在實際投標過程中，企業需要根據招標文件的要求制定具體的投標方案，并進行方案實施。在此過程中，我們需要全面了解項目的需求和相關方面的規定，結合企業的實際情況和資源優勢，提出合理的解決方案。同時，我們需要加強與各方的溝通和合作，確定團隊分工和配合方式，確保投標方案的準備和實施的順利進行。通過這樣的實踐，我明白到成功的投標需要策劃和執行的雙重努力，因為一個優秀的投標方案可以增加中標的可能性。

此外，我們還學習到了評標方法和標書評審。在招標過程中，招標人會通過評標方法對投標方案進行評審，并最終確定中標單位。在實訓中，我們了解到了評標方法的種類和運用，以及標書評審的標準和程序。這讓我明白到，投標不僅是一種創新和競爭的過程，更是一場智慧和能力的較量。只有我們充分理解并合理運用評標方法，提供合理、專業的方案，才能提高中標的機會。

綜上所述，招投標實訓是一門非常有價值的課程。通過這個實訓，我們不僅學到了招投標的知識和技巧，提高了自己的實踐能力，更加深了對招投標的理解和認識。在這個過程中，我意識到招投標是一項充滿挑戰和樂趣的工作，只有我們不斷地學習和實踐，提高自己的能力，才能在招投標的競爭中不斷進步，取得更好的成績。

招投標實訓心得體會 篇5

在進行4年半的理論知識積累之后，要有一個踏入社會進行實踐的過程，也就是理論與實踐的結合。而且在學校書本上學的有一定程度的差異，在這次實習中能使我們所掌握的理論知識得以升華，把理論與實踐找到一個最好的切入點，為我所用。所以就要有一個將理論與實踐相融合的機會。在實習中可以得到一些只有實踐中才能得到的技術，為我們以后參加工作打好基礎，這就是這次實習的目的所在。

通過這次的實習，我不但掌握了一些不懂的具體細節，而且也鞏同了我在學校期間所學習到的理論知識。在學校學習，理論與實際相差較大，一些知識雖然能在短期內被掌握、被運作，但一些知識則不能掌握，也不便于記憶，更談不上掌握運用了，因此，老師所傳授的內容雖然多、廣、博，但是我們學習到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識，只有通過實際的學習和參觀，才能達到這個目的。

這次實習還是很客觀的，我不僅學到一些新的知識，也鞏同了在校期間所學到的理論知識。以前對一些技術要點，只是粗略地知道其作用，而其具體的環節，具體的步驟如何，卻是知之甚少，但現在實習了，對它們的具體環節及詳細步驟，我應該可以掌握 了，這樣就提高了自己的理論水平，也增強了自己的實際操作能力。通過實習，增強了自己對專業的熱情，讓自己更有興趣將來能在這個行業開創天地。

在整個實習過程中，自己都保持一種積極好學，不懂就問的原則。雖然在學校課堂上對整個招投標沒有一個很好的感念，但來到公司努力的向師哥師姐學習，慢慢得懂得什么叫做招標，什么叫做投標以及招投標整個流程。雖然每天對著電腦操作者，其中也不乏疲憊和艱辛，但是學到東西后又很有一種成就感，總之一切路上都會有著不同得經歷，有著酸、甜、苦、辣。但學會些東西總歸是好的！ 實習作為大學生涯的最后—課，實習不僅重要，更有其獨特性，讓我慢慢褪變學生的浮躁與稚嫩，真正地接觸這個社會，漸漸地融入這個社會，實現我邁入社會獨立成長的第一步。

社會是一個復雜的社會，適者生存也是社會一成不變的潛規則，當我們還是學生，我們可以躲在溫室里，可以依賴，也可以無條件地索取，一旦踏入社會，我們就必須讓自己獨立起來，要學會選擇，學會自己作主，沒有誰可以幫你一輩子，社會是一個競爭的社會，我們處的時代講究優勝劣汰，不能獨立，勢必就要被社會淘汰。所以，我們要學會擺脫依賴的心理，讓自己慢慢獨立，自己為自己負責。

社會是一個大染缸，形形色色的人都有，不公平的現象也會有。社會終究是社會，它不是校園，也不像校園里的一切那么簡甲明了，單純透明。社會充斥了成人之間的明爭暗斗，而對這些我們無力改變的狀況，我們能做的，就是堅持自我，不隨波逐流。在工作屮，我們可以忍受，可以退避，但是，我們不能放棄我們自己的原則，我們要堅持做自己，端正做人，專心做事。 作為辦公室的一個新人，在這個新的環境里，勤快一點總是沒錯的。論輩分，辦公室的同事都是我們的長輩，出于對前輩們的尊重，也是為自己創造更多學習的機會，辦公室的小事我都要主動勤快地去做，不要認為自己主動多做一些事情就是自己吃虧，其實，事情做的比別人多并不一定就是自己吃虧了，有時候恰恰相反，我們做的愈多，我們得到的學習機會就越多，便愈能鍛煉我們自己。我們的上動積極會給我們創造更好的環境和更多的機會，只有去做，去付出，才會有收獲！

在這實習的三個月里，我獲得的不僅僅是工作經驗，還有許多朋友和更多寶貴的人生財富，我很珍惜這次選擇，在這一點一滴都在改變著我，促使著我成長，使我拓展了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走上工作崗位做好準備。這是一段難忘的時光。相信在以后的生活中我將體會到更多的東西，也相信自己在以后實習中將會更好。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的理想和光明的前程努力！

招投標實訓心得體會 篇6

當前，通過招投標基本確定了工程項目的造價、工期、質量標準，因此招投標無疑是項目前期工作的重中之重。然而，由于招投標本身受到很多方面的影響，存在諸多的風險，而且其產生的風險可以在施工環節得到進一步的放大和疊加，這就是為什么近日我們大多數項目運用了招投標，但還是導致了一些項目失敗的很重要的原因。因此如何在項目招投標階段對項目立項產生的風險和自身環節產生的風險予以消除，預見性地解決項目實施過程中的風險，將對項目管理實踐產生重大的指導意義。

1、工程項目招投標機制

1.1工程項目招投標的基本內容

工程項目的招投標管理從根本上講是項目管理的一部分。工程項目招投標的意義是引入競爭機制以求達成交易協議和訂立合同，兼有經濟活動和民事法律行為兩種性質。招投標的過程管理實際是在工程建設中引進公平、公開的競爭機制，優選設計、施工、材料、設備及總承包單位，以達到縮短工期、提高工程質量和節約投資的項目管理過程。招投標的基本內容主要由以下幾個方面組成。

招標：工程項目招標是招標人根據自己的目的，制定并發布招標文件，招攬投標人并從中擇優選定工程項目承包人的一種經濟行為。通過招標可使投標人之間產生競爭，實現貨比多家，優中選優的目的，從而獲得最優的投資效益。

投標：工程項目投標是投標人在響應招標文件的前提下，結合企業自身的實力，提出的具體應對方案及報價等。

開標：工程項目開標是指招標人或其代理人當眾開啟投標書，宣布其中的主要內容。

評標：工程項目評標是招標人組成的評標小組或由行政主管部門當天隨機抽取的評標專家，根據招標文件要求，對有效的投標書進行商務和技術方面的審查分析和比較評價，最后根據打分的結果排出優劣次序。

中標：中標是指招標人根據評標報告，選定中標人，并發出中標通知。簽訂合同簽訂合同是指招標人和中標人根據相關法律和招標文件訂立合同，確立發包關系。

1.2招投標存在的問題

由于我國工程建設市場還不是很成熟，各項規章制度還不是十分健全，招、評標體系不規范，行政干預較多，受這些主客觀因素的影響，我國招投標主要存在以下問題：

（1）投標方片面追求利潤最大化，在投標時掛靠資質更高的企業參加資格預審，臨時組建項目管理班子并招募勞動力素質底下的勞務隊伍，采用低價中標或故意抬高部分單價的辦法競標，一旦中標后，很快出現管理混亂，采用索賠和洽商變更賺取利潤等等。

（2）國有投資項目，由于其招標人不是工程項目的既得利益者，往往更容易發生道德風險。

（3）忽視項目前期工作的重要性，方案設計不精準，市場調研不全面，可行性研究不深入，直接導致招標文件不夠嚴謹，在開工后出現大量的洽商變更，使工程在進度和造價等方面嚴重超出預期。

（4）在工程項目招標評標中片面強調工程投標報價，造成了評標僅僅是投標人投標報價的比較，定標也僅僅由經濟標鎖定，而忽略了直接影響工程建設質量、工期、企業信譽、施工組織設計等諸多重要因素。

（5）在工程投標中不注重招標管理團隊的組織和全過程管理，缺乏技術性的專家和人才，忽視資質預審的重要性，增大了投標單位“圍標”的可能性。

2、工程項目招投標風險的特點

工程項目招投標都是基于對不確定因素預測之上，而在實施過程中，這些因素可能隨時發生變化，因此把這些事先不能確定的內部和外部的干擾因素，稱為工程項日招投標風險。它具有以下特點：（1）多樣性。工程項目招投標過程中有多種性質的風險并存，他們之間還存在著復雜的內在聯系，既可以相互疊加，又可以相互影響。

（2）整體性。風險的存在和發生不是局部或某一階段，而是存在招投標全過程及項目的全過程，任何一個環節的風險都有可能導致工期的延長，費用的增加以及質量的低劣。

（3）規律性。雖然沒有完全一樣的項目，但是工程項目招投標風險的發生和影響都是有一定的規律性，是可以根據經驗加以總結和預防的，重要的是要有風險的意識，重視風險，并對其進行全面的控制。

（4）危害性。絕大多數的風險都具有危害性，招投標本身產生的風險可以在施工環節得到進一步的放大，因此需要對危害性做出充分的估計，對于不能轉移的風險要提前做好應對方案。

3、工程項目招投標風險應對的措施

3.1招標準備階段的風險應對措施。招標準備階段與風險管理有關的主要有深化設計、選擇招標方式兩個方面。

（1）深化設計的風險應對措施。對深化設計產生的風險，其主要措施是：

a.加強對設計單位的篩選和考察，簽訂設計合同前，要對設計單位的資質，以往業績，各專業的實力配備，主管設計師的經驗和綜合能力加以全面的考察評比。

b.盡可能的在招標人（或業主）和設計單位間建立激勵機制，對于在設計中提出優化和降低成本方案的，給予獎勵。

c.杜絕“輕設計，重施工”的觀念，加強對設計工作的重視程度，組建有經驗的專家對設計方案進行反復論證，盡量規避設計風險。

d.，加強工程項目可行性研究，提高決策水平，能夠在深化設計前確定的方案，要及早提供給設計單位明確的意見，對于確實不能進行深化設計的分項子項工作，要參考市場行情對暫估價做較大預留。

e.采取限額設計，對總體工程造價和分部工程造價設定限額目標，可以使招標人在一開始就進入

成本管理角色。

（2）招標方式風險應對措施。

a.對于非政府投資的，又對造價風險不敏感的項目應該采取邀請招標加無標底成本評標的招標方式，這樣既規避或減弱了工程質量風險，又緩解了道德風險，還使得結算價格在合理的范圍之內。

b.對于非政府投資的，有對造價風險敏感的項目應該采用邀請招標加無標底最低合理報價的招標方式，這樣既規避或減弱了工程質量風險，又使中標價格最接近工程項目的成本，還使得道德風險降為最低。

c.對于國有投資項目，由于行業主管部門的規定，對造價超過規定范圍的，必須采用公開招標，所以其招標形式基本為公開招標，但可以采取改進形式，就是對行業排名前幾位的實施單位發出招標公告，消除其對招標人是否有傾向性選擇的顧慮，我們稱這種招標方式為改進型公開招標。

3.2工程項目招標實施階段的風險應對措施

資格預審是招投標實施過程中的重要步驟，通過資格預審招標人可以篩除那些信譽度不高、承擔項目能力不強的潛在投標人，在一定程度上凈化了競標環境，從而為實現降低中標價格和提高建設質量奠定基礎，在很大程度上降低了招投標產生的風險。然而，對于國有投資項目，由于其招標人不是工程項目的既得利益者，往往更容易發生道德風險。資格預審道德風險的應對方法主要采取風險規避，其主要措施有：

（1）資格預審的條件要具有公平性、公正性，避免設置特殊性的條款，對其他投標人進行不合理限制。

（2）改進招投標方式，將公開招標和邀請招標方式相結合，將行業排名前幾位的潛在投標人，發出邀請性的公告，這樣的作用主要是設立投標榜樣，打破可能存在的圍標格局。

（3）對所有投標人單位進行隸屬關系、合作關系調查，排除其連帶關系和隱形合作關系，對處于同一系統范疇的投標單位數量進行限制，最大限度的降低圍標的可能性。

（4）盡量將競爭激烈的投標人同時選入最后競標名單中，競爭激烈的投標人之間很難進行戰略聯合，利用其充分競爭的特點，降低圍標的可能性。

（5）對于國有投資的工程項目，招標人應避免參加資格預審，采用專家評議的方式。

3.3評標簽約階段的風險應對措施

（1）對項目復雜程度不高和深化設計完善的項目，盡量采用固定總價合同，對項目復雜程度高和深化設計不完善的項目，可以采取固定單價合同，并盡量避免采用可調價款合同。

（2）對非通用條款的設計，應當進行充分的論證，確保合同條款的設置系統完整、明了、準確，確保其特定條款能夠起到風險轉移和緩解的作用。

（3）加強合同的激勵機制，對充分履行合同的承包人提出明確的獎勵辦法，加大對不履約承包人的懲罰力度。

（4）在合同中明確規定索賠的范圍和期限，發生索賠和提出索賠之間，是有時限性的，一般規定28天，利用好索賠的時限性，可以減少索賠的發生，避免結算價遠遠超過中標價的風險，同時可以采取風險利用的策略，對承包人提出反索賠。

招投標實訓心得體會 篇7

在進行兩年半的理論知識積累之后，要有一個踏入社會進行實踐的過程，也就是理論與實踐的結合。而且園林技術這門學科在很大程度上與書本有一定程度的差異，在這次實習中能使我們所掌握的理論知識得以升華，把理論與實踐找到一個最好的切入點，為我所用。所以就要有一個將理論與實踐相融合的機會。在實習中可以得到一些只有實踐中才能得到的技術，為我們以后參加工作打好基礎，這就是這次實習的目的所在。實習是我們認識專業的一個窗口，同時又是擇業，社會交往乃至認識社會的第一次機會，所以在這次實習中，嚴格的要求自己，并虛心請教，讓自己通過這次實習，確實學到一些東西，減少自己將來踏入社會的一些盲目性，讓自己在今后的工作道路中能夠走的更自信。

通過這次的實習，我不但掌握了一些不懂的具體細節，而且也鞏固了我在學校期間所學習到的理論知識。在學校學習，理論與實際相差較大，一些知識雖然能在短期內被掌握、被運用，但一些知識則不能掌握，也不便于記憶，更談不上掌握運用了，因此，老師所傳授的內容雖然多、廣、博，但是我們學習到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識，只有通過實際的學習和參觀，才能達到這個目的。

這次實習還是很客觀的，我不僅學到一些新的知識，也鞏固了在校期間所學到的理論知識。以前對一些技術要點，只是粗略地知道其作用，而其具體的環節，具體的步驟如何，卻是知之甚少，但現在實習了，對它們的具體環節及詳細步驟，我應該可以掌握了，這樣就提高了自己的理論水平，也增強了自己的實際操作能力。通過實習，增強了自己對專業的熱情，讓自己更有興趣將來能在這個行業開創天地。

以自己對專業的熱情與興趣和在學校學習的專業性知識，通過這次的實習，才覺得原來每個工作都具有挑戰性，如果將來能在園林這個行業施展，對自己來說將是很大的挑戰。為了以后能夠勝任這項工作，現在就必須踏踏實實的學好技術。因此給了自己壓力，讓自己不再覺得無事可作，讓自己安心去學習，為將來工作打下堅實的基礎。增強了自己的交際能力。建筑行業是一個涉及人非常多的行業，你將會接觸到各種各樣的人。面對一個這樣復雜的交際圈，你可以從他們身上學習到很多優秀的多西，去除自身的一些不好行為，同時也可以通過不同的接觸對象，增強自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅強！

實習作為大學生涯的最后一課，實習不僅重要，更有其獨特性，讓我慢慢褪變學生的浮躁與稚嫩，真正地接觸這個社會，漸漸地融入這個社會，實現我邁向社會獨立成長的第一步。

社會是一個復雜的社會，適者生存也是社會一成不變的潛規則，當我們還是學生，我們可以躲在溫室里，可以依賴，也可以無條件地索取，一旦踏入社會，我們就必須讓自己獨立起來，要學會選擇，學會自己作主，沒有誰可以幫誰一輩子，社會是一個競爭的社會，我們處的時代講究優勝劣汰，不能獨立，勢必就要被社會淘汰。所以，我們要學會擺脫依賴的心理，讓自己慢慢獨立，自己為自己負責。

社會是一個大染缸，形形色色的人都有，不公平的現象也會有。社會終究是社會，它不是校園，也不若校園里的一切那么簡單明了，單純透明。社會充斥了成人之間的明爭暗斗，面對這些我們無力改變的狀況，我們能做的，就是堅持自我，不隨波逐流。在工作中，我們可以忍受，可以退避，但是，我們不能放棄我們自己的原則，我們要堅持做自己，端正做人，專心做事。

作為辦公室的一個新人，在這個新的環境里，勤快一點總是沒錯的。論輩分，辦公室的同事都是我們的長輩，論資歷，我們又都只是初出毛廬，一張白紙，沒有一點社會工作經驗，出于對前輩們的尊重，也是為自己創造學習的機會，辦公室的小事我們都要主動勤快地去做，不要認為自己主動多做一些事情就是自己吃虧，其實，事情做的比別人多并不一定就是自己吃虧了，有時候恰恰相反，我們做的愈多，我們得到的學習機會就愈多，便愈能鍛煉我們自己。我們的主動積極會給我們創造更好的環境和更多的機會，只有去做，去付出，才會有收獲。

俗話說，朋友多了路好走。你對別人怎么樣，別人也是同等地回應你的。你對別人好，只要是會感恩的人，都會記在心里的。無論身處在怎樣的環境里，我們都應該和身邊的人搞好關系，不輕易交惡，但要真誠地待人。敵人是很容易樹立的，朋友也是要誠心才能相交的。在工作中，我們會遇到很多的人，也許，某些人只是公司合作的來往伙伴，也許，某些人只是走走過場，但是，無論我們面對什么樣的人，微笑，真誠，是留給別人最好的印象。而且，同在一個辦公環境里，和同事相處得融洽，會讓自己的工作發揮得更出色。當擁有良好的人際關系網，那么，許多的事情處理起來會相對容易的多，即使是自己一個人的獨立工作，也會有很多人愿意幫助你協助你，這會讓我們的工作做得更加出色，同時也在這個團隊里共同成長

其實沒有誰必須要為自己的行為負責任，只有我們自己。很多的時候，我們難免會犯錯誤，遇到這種情況的時候，我們要做的，不是逃避，也不是搪塞，而是主動站起來承擔。在努力改正這個錯誤的同時，自己為自己負起責任來。自己為自己負責，才是一個擔當者真正該做的事。要知道，作為新入職場的新人，沒有工作經驗，犯錯誤更是家常便飯的事，做錯了，不要試圖掩蓋，那只會讓你錯得更徹底。公司的前輩們會容許我們犯這樣那樣的錯誤，但絕對不容許我們為了這個錯誤做出更錯誤的決定。一旦錯誤已經發生，不要驚慌，靜下心來想想怎樣去補救，把損失盡量減少到最低，并且，要主動承擔責任。

不要單獨一個人靜靜地坐著，在工作有余的時間內，不妨與周圍的同事多多交流，把自己在工作中的心得體會說出來聽聽，也許聽的人還會給你一些好的建議，同時自己也可能在別人的言語中找到自己忽略的某些東西，一起工作的時候，不要計較著個人的利益得失，我們所處的，是一個團隊，我們所做的，都是為了更好的服務這個團隊，所有為了工作收集的信息，我們都可以互相聊一聊，取長補短。我們要有分享的意識，更要有共同分擔的自覺。這樣，工作會帶給我們許許多多的快樂。

在工作中，一定不要失去信心，盡管我們的能力還很弱，但是，我們還可以做更多的事，所以，在爭取一份工作機會的時候，要勇敢一點，給自己機會證明自己做得到。當然，如果結果并不如人意，也不要灰心。要知道，一個壞的結果，總比沒有結果強。也許，我們需要的，還有時間。

身在職場中，我們或許會遭遇到不公平的指責，會遭受排擠，會受委屈，會經歷太多過去沒有經歷過的事情，這時候我們更要冷靜。忍一時風平浪靜，退一步海闊天空。在遭遇不公平現象的時候，只要不觸及到原則問題，能忍則忍，不要沖動，更不要意氣用事。如果這樣的不公平是常久以來就存在的，就憑借我們的力量想要去改變，那是不太可能的。莽撞只會帶來更大的麻煩。職場自有職場的規矩，新人難免受委屈，受委屈不要緊，就當做是對自己的磨練，在這種磨練中，把自己培養成為堅強的人。

在這實習的三個月里，我獲得的不僅僅是工作經驗，還有許多朋友和更多寶貴的人生財富，我很珍惜這次選擇，在這一點一滴都在改變著我，促使著我成長，使我拓展了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走上工作崗位做好準備。這一段難忘的實習時光。相信在以后的生活中我將體會到更多的東西，也相信自己在以后實習中將會更好。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的理想和光明的前程努力。

招投標實訓心得體會 篇8

近三個星期的招投標模擬實訓已經結束了，在這段時間中，感受最深就是忙碌。在忙碌中，除了對招投標有更深的了解外，還學到了許多課本上沒有提及的很多東西。

本以為這次模擬招投標大會也是像以前的那些實訓科目一樣按部就班了。但是這次卻不同以往，一改機械單調的感覺給人一種全新的感受，用不同的方式來達到所要求同學們所需要學習的知識面和技能操作。本次模擬是以小組為單位，盡可能的按照實際情況來對兩項虛擬的建筑及軟件項目進行一次模擬招投標。雖然項目是虛擬的，但是對于平時只是從課本上單調枯燥的學習有關招投標的相關知識的我們來說，卻是一個實際鍛煉自己的一次機會，對我和我的同伴來說都是一個不小的挑戰。

我和我的搭檔是作為軟件組的乙方，即投標方，職責便是根據招標方的'招標文件撰寫投標書，參加開標大會并爭取中標。在拿到甲方的招標文件后，我們很認真的對著書，仔細閱讀了招標文件。雖然只是模擬，但我們都很慎重的對待這份文件。因為我知道這次的認真對待就是為以后工作打基礎，同時通過這次操作找出自身的不足之處，以吸取其經驗教訓。在熟悉招標文件的內容后，我們對照招標文件一一填寫投標文件。填投標文件一定要細心認真，如有出錯很有可能就會廢標，所以我們都很小心謹慎。投標文件里的內容我們還是第一次接觸，雖然有點繁瑣，但我們的分工合理，所以很快就寫完。剩下的就是投標文件里重要的部分——報價。由于報價要根據工程預算，成本，利潤等內容來算出合理的價格。鑒于是圖書館智能化一期的建造，我們初步預算為800萬元。

后來，我們在考慮到招投標模擬中，低價中標很有優勢，再加上從承包方的利益著想，于是我們謹慎的估計了標底價，慎重的填上了我們的報價600萬元。在這次模擬中讓我知道了估價對招標的重要性，我想在未來真正的招投標中我們會更加謹慎估價的。由于我們考慮到專家和甲方可能會根據我們的低報價而懷疑我們的工程質量，因此在后面的工程組織介紹中我們更加詳細的描述了我們準備如何開展整個工程。在之后的投標書編制中，我們一面上網查閱資料一面根據甲方提出的各項要求及我們“企業”的實力進行撰寫。最后我們與書上有關投標書這方面的知識進行了核對，完成了整個投標書的編制。在期盼了許久的開標大會上，我們組力壓群芳，最后中標成功。但是我們仍然覺得可以在專家及甲方提問中表現的更好一些，也知道了我們還有哪些方面準備不足。

這次的模擬開標會真的很有意義。我們不但了解了整個開標會的過程還有一些幕后的工作，還掌握了制定標書技能。模擬實踐是知識常新和發展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學生鍛煉成長的有效途徑。不僅使我在理論上對招投標這個領域有了全新的認識，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用。在老師們悉心指導下，我不但對招投標有了更實際的理解，從失敗中吸取了寶貴的經驗教訓，我時刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時俱進。我覺得以后可以多開展這樣的模擬活動。例如以后可以進行兩組對換，包括甲乙方，及專家的調換，使我們充分體會各個角色的職責。

經歷了本學期近兩周的招投標課程設計，本以為這次課程設計也是像以前的那些課程設計一樣按部就班了，沒想到這次的課程設計和以往的有所不同，一改機械單調的感覺給人一種全新的感受，用不同的方式來達到實訓所要求同學們所需要學習的知識面和技能操作。本次課程設計是以小組為單位，盡可能地按照實際情況，來對一項虛擬的建筑項目進行一次模擬的建筑項目進行一次模擬招投標程序，雖然項目是虛擬的，但是對于平時只是從課本上單調枯燥的學習有關招投標的相關知識的我們來說，卻也是一個實際鍛煉自己的一次機會。對于這次課程設計來說，完全超乎了我們之前的預料與以前課程設計所積累的操作經驗，對我及我們整個團隊來說都是一個不小的挑戰。

當課程設計開始的第一天，我們按時來到教室集合，首先實訓老師先給我們介紹了這次課程設計任務的內容并講解了設計的方法以及怎么做才能更優質的完成這次設計。這次課程設計共39人，在老師的安排下，分為三個投標單位和一個招標單位。每個投標單位有有十人，招標單位有九人。分組自由組合，每一個投標單位還要選出一位組長。我則選了投標單位。在分組完成后，每組的組長到講臺跟指導老師做進一步的溝通交流，這是對設計任務的進一步的分析，明確該設計任務的步驟和有效方法，以避免做無用功。全部過程與真實情況一致。課程設計的第二天，班上的所有同學都一大早來到了制定教室，以小組為單位，坐在一起討論。老師在對所有人講解了一些需要注意的地方后，就拿出了一些其他比較成功的社會實際工程的招投標作品給我們做參考。雖然只是大致上匆匆的過了幾眼，但是這對我們的投標書的制作是具有指導意義的一個過程，正是有了這些個成功作品的展示，我們才能以最快最短的時間摸索出正確的方法，如果不是有這么個環節的話，我不敢想象我們要花多大的力氣和時間來摸索出類似這樣正確的模版，更不敢想象我們是否會在我們自認為是比較正確的模版上花費無用功，但是有了老師這些成功作品的參考，讓這些問題都可以避免了。于是我們趁熱打鐵加緊完成。組長給我們分配了任務，之后我們打開電腦用辦公軟件來完成。不知不覺就到了中飯時間，我們匆匆吃完飯就回到教室，休息時間我們在網上也查找了一些關于投標文件制作額方法。緊接著我們這組的組長在網上給我們放映了一個具有深刻意義的短片，這個短片的故事中心線索就是招投標，故事是以一個工程項目的招標展開的，講述了一個本該按照正常程序公開公平公正召開的投標，但是幾位主人公因為自身利益的關系，使用各種不合法律法規的手段對該項目進行投標，為了自己能夠順利中標通過曉之以歪理、動之以感情、誘之以酒色的手段極盡阿諛奉承之能事，為了保證自己的利益不被侵占，幾個人之間展開了各種斗爭，隨著激烈戰爭的不斷升級演化，各方的矛盾變的不可調節最終集中爆發，導致整個事件的幕后黑手操作浮現在前臺，最后各自都受到了應有的懲罰?？赐暾麄€短片之后，我感到現在的社會類似這樣的案件不單單只是這么一兩起，肯定存在于這個社會的各個層面更于各行各業之中。但作為一個大學生，我目前只能做到規范自己，使得自己能夠帶動身邊的人，進而凈化這個社會的一小片天空，如果每個大學生都有這樣的覺悟，那么作為社會的明天的我們一定能夠改善這個社會的風氣，還原這個社會本該有的面貌。作為當代大學生，我們要時刻規范自己的行為，時刻警戒自己不能夠為了一己私利采用非法手段來牟取不屬于自己的利益，視他人、集體甚至社會利益于不顧。下午我們成立了虛擬公司，在網上找了一些經營許可證，做了相應的證件和公章，雖然這次只是模擬，但全班的每個同學都很認真對待，期間老師也會來指導我們，雖然枯燥，雖然辛苦，但同學們的積極性卻是很高漲的。晚上回到寢室，我們也不敢有絲毫的懈怠，在網上上下載了大量的招標流程文件。

在接下來的幾天里，計量計價清單出來之后，就是編制投標報價文件了。說實話，這項內容真的很麻煩，我們跟著老師提供的投標文件版本，在網上查找了大量的資料后就一一對照著查找定額，填投標文件一定要細心認真，如果有出錯就很有可能成為廢標，到時候就有可能前功盡棄，所以我們每個人都很小心謹慎，查完了定額，還有其他的一些細節問題，就是報價了。老師說投標報價是一個商業機密，為了組員的利益，即使再好的朋友也不能說，老師說預算價的范圍是180萬元到200萬元之間，各組的成員都在提高警惕，怕有機密外漏，導致之前的工作功虧一簣，我們算出來的價格大概是186萬元，不知和其他組算出來的相差多少，還是挺擔心出錯的。開標安排在周二的上午九點。由于之前我們不僅要完成招投標的課程設計，還要完成畢業設計的開題報告，這使得我們剩余的按要求完成進度任務的時間就相對的減少了許多，這無疑是對我們的整個團隊協作能力的一個小小的考驗，因為只有每個成員能夠充分發揮自己應有的能力，完成屬于自己的一份任務，這樣才能盡可能以最快速度完成該項任務。記得在開標前的一個晚上，我們十個人聚在一起反復核查標書，發現錯誤及時修改，討論報價是否合理，最后我們就把投標書打印了出來，再手寫填報價的價格，然后封標。我們還反復看了招標文件，上面有我們封標時要注意的事項、細節。封標是投標成功的一大關鍵，一不小心就廢標，所有的努力就付之東流，我們就相互討論，分工合作，在哪里蓋正本、副本，還有封標。開標那天，我們早早的來到指定教室，提前半個小時把投標書送到。我們這次模擬了投標的程序。開標開始了，主持人介紹有關工作人員，然后就讓檢查員檢查法定代表人進場的有關證明書。在檢查投標書時，整個教室都充滿緊張的氣氛，個個都在期盼著本組的投標書能入圍。最后結果雖然我們小組沒能中標，有點小小的遺憾，但是我們并不沮喪，因為盡力就好。

課程設計是大學生活的第二課堂，是知識常新和發展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學生鍛煉成長的有效途徑。不僅使我在理論上對招投標這個領域有了全新的認識，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用。在老師們悉心指導下，我不但對招投標有了更實際的理解，從失敗中吸取了寶貴的經驗教訓，我時刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時俱進。

近兩周的課程設計下來，讓我學到了許多東西，但是最重要的就是團隊合作，對于即將畢業的我們，這很重要。我相信，無論我們將來從事什么工作，都離不開團隊的合作。這次課程設計就是最好的證明，我們組分工明確，各自都有各自的任務，共同努力完成著投標書的編制。雖然在課程設計的過程中我們遇到過許多這樣或那樣的問題，但我們都勇敢的面對，沒有放棄。同時也鍛煉了我認真、細心的工作能力，這些都為我以后的工作奠定了一定的基礎。

這次課程設計涉及了很多專業知識，我們通過這些專業知識的結合運用，從而編制投標文件。這對于即將邁向社會的我們，是一個很好的鍛煉，也為我們以后的工作奠定了一個良好的基礎。所以我們很珍惜這次在學校學習的機會，理論結合實踐。我不敢肯定我們的計算是否全部正確，但我相信我們是最認真的。

通過近兩周的課程設計，讓我對招投標有了更近一步的了解，在編制的過程中，由于剛開始對于項目的了解不充分，沒有做到面面俱到；考慮問題不全面；費用的核算等一些問題，致使我們浪費了許多時間。雖然這樣，但是我們都很欣慰，這畢竟是我們自己動手做的，錯了沒什么，錯了可以改，最重要的是這個過程。雖然這次我們小組沒能夠中標，但我們盡力了，無愧于心。

這次的課程設計使我受益匪淺，真的學到了很多有用的知識，豐富了自身做招投標工作的經驗。招投標是一項需要公平和仔細的心態去完成的系統工作，需要把握公平、公正、公開的原則，把理論聯系實際。這只是個起步，要繼續學習的還有很多，有更多的東西還要在以后的實習和工作中去切身體會，希望自己在今后的學習中，能以一種謹慎和細心的態度去完成各項工作。

這次的課程設計，使我對“招投標”這門課有了更深的認識。以前覺得書上說的我們都理解，我們懂了。但這次課程設計使我懂得書上所沒有的事項。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，也讓我明白了“團結就是力量”，一個人不可能做的了那么多的事，“眾人拾柴火焰高”。