刨工實訓心得精選(3篇)。

時間快速流逝，充實又忙碌的實習工作落下帷幕，將這段時間的經歷進行一個回顧，我們都積累了不少寶貴的經歷，為了幫助我們總結實習中的經驗教訓，我們可以寫實習心得，那么實習心得要包括哪些內容呢？下面是由小編為大家整理的“刨工實訓心得精選(3篇)”，僅供參考，希望能為您提供參考！

刨工實訓心得(篇1)

刨工銑工實訓心得體會

自從我報名參加刨工銑工實訓課程以來，我對這個行業的認識有了很大的提升。今天，我要分享一下我的實訓心得和體會。

在實訓的開始階段，我對刨工銑工的設備和工藝流程并不了解。通過老師的詳細講解和示范，我對刨工銑工的整個過程有了基本的了解。刨工是一種將木材表面切削出平坦的木工技術，而銑工則是利用銑刀旋轉切削工具進行切削加工的一種方法。這兩種技術可以使木材具備平整和光滑的表面，從而為下一步的加工和裝飾提供良好的基礎。

在實訓過程中，我首先學會了如何正確操作刨床。刨床是一種利用刨刀旋轉切削切平木材表面的機械設備。通過調整刨床的切削機構、齒距和送料速度，我可以控制木材被切開的深度和切削的質量。我發現，操作刨床需要一定的技巧和經驗。過于快速的切削速度可能導致木材表面留下凹凸不平的痕跡，而切削過慢則會減慢工作效率。在初期的實訓中，我對這種平衡的掌握還很不熟練，經常會出現切削不均勻的情況。但是隨著實訓的進行，我逐漸掌握了正確的操作方法，并能夠根據不同木材的性質和要求來調整切削參數，確保刨削出的木料符合質量標準。

在掌握了刨床的操作后，我開始學習銑床的使用。銑床是一種將銑刀與工件相對運動的機床，通過旋轉、上下和前后移動刀具，銑削工件表面形成所需要的形狀和尺寸。與刨床相比，銑床具有更廣泛的應用范圍和更高的加工精度。在實訓中，我學會了如何正確選擇和安裝銑刀，并且學習了銑削工藝的各項要點。我發現，銑床的操作更為復雜，但只要掌握了正確的技巧和注意事項，就能夠輕松地完成工作。通過實際操作，我發現銑床在加工各種形狀的凹槽、凸臺和曲面等工作中具有很大的優勢，不僅能夠提高工作效率，還能確保加工的精度和表面光潔度。

在整個實訓過程中，我充分認識到了刨工銑工對于木材加工的重要性。刨工銑工技術不僅可以提高木材表面的質量，還可以為后續加工和裝飾提供方便。通過實際操作，我發現只有掌握了刨工銑工的基本技能，才能夠更好地完成日常的加工任務，并且在工作中獲得更高的滿意度。而實訓過程也為我提供了鍛煉的機會，增強了我的動手操作能力和工作管理能力。

總的來說，刨工銑工實訓讓我從零基礎開始了解并掌握了這個行業的基本知識和操作技能。通過實際操作，我不僅學會了刨床和銑床的正確使用方法，還學會了根據不同木材的特性和工作要求來調整加工參數，從而保證加工效果的質量。這些知識和技能不僅對于我未來的職業發展有益，也增強了我解決實際問題的能力。我相信，在今后的工作中，我將能夠更好地應用這些技術，為木材加工行業的發展做出自己的貢獻。

刨工實訓心得(篇2)

刨工是一項需要手動操作的技術活，通過使用刨刀將木料表面的不平整部分削平，使之達到光滑的效果。這個實訓項目為我們提供了一個寶貴的機會，讓我們學習并掌握刨工技術。在實訓的過程中，我結識了一群熱情友好的同學，與他們一起攻克了一個又一個難題。通過這次實訓，我不僅獲得了刨工技術的熟練掌握，還學到了很多實用的經驗和技巧。

在實訓一開始的時候，我對刨工這個技術還一無所知。老師詳細地給我們講解了刨工的基本原理和步驟，并向我們演示了正確的操作方法。我們首先學會了如何選擇合適的刨刀，了解了刨刀的種類和用途。然后，老師帶領我們逐步操作，教會我們如何正確握刨刀，力度的把握，如何調整刨刀的深度等等。通過反復練習，我們漸漸掌握了這些技巧，并能夠獨立地進行刨工操作。

刨工的過程中，我還遇到了一些問題和困難。特別是對于決定刨削深度的問題，一開始我總是刨得太深或者不夠深。但是通過和同學的交流和老師的指導，我逐漸明白了正確的刨削深度應該是多少。在實際操作中，我學會了觀察木材的紋理，因為根據木材的紋理來調整刨削的方向和深度可以得到更好的刨工效果。通過不斷的嘗試和摸索，我漸漸對刨工技術有了更深入的理解，同時也學會了如何靈活運用這些技巧來解決實際問題。

除了基本的刨工技術，實訓還教會了我們如何處理不同材質的木料。例如，對于硬度較高的木材，刨削時需要更用力一些，而對于軟木料則需要更加輕柔。實訓課還包括了對于木頭表面缺陷修復的技巧，比如如何處理碰撞造成的凹陷和劃痕。這些實用的經驗和技巧在我們實際工作中起到了很大的作用。

在實訓中，我還意識到了刨工這個技術的重要性。作為一個木工，掌握刨工技術是必不可少的。通過刨工，木材的表面可以更加平整光滑，不僅提高了木制品的質量，也增加了其美觀度。而通過我們的努力和訓練，我們可以創造出更加完美的作品。

總的來說，刨工實訓給了我一個很好的學習機會，不僅讓我掌握了刨工這一項重要的手動技術，還提高了我的實際操作能力。通過與同學們的合作和老師的指導，我逐漸克服了技術上的難題，并取得了不錯的進步。我相信，通過不斷實踐和學習，我會變得更加熟練地掌握刨工技術，并能夠在未來的工作中發揮出自己的水平。刨工實訓的這段經歷也將會成為我工作生涯中寶貴的回憶和財富。

刨工實訓心得(篇3)

刨工實訓心得

作為一名木工專業的學生，我參加了為期一個月的刨工實訓課程。這個實訓課程讓我有機會親身體驗了刨工的工作內容和技術要求。在實訓的過程中，我不僅學到了很多刨工的知識和技能，還提升了自己的動手能力和解決問題的能力。下面我將詳細描述一下我的實訓心得。

刨工實訓是在一家專業的木工廠進行的，這里有各種各樣的木材和工具設備。我們的導師是一名經驗豐富的老師傅，他悉心教導我們刨工的各個環節。

首先，在實訓的開始，導師詳細介紹了刨工的基本原理和相關的工具設備。他告訴我們，刨工是一項需要耐心和細心的工作，因為每一道工序都需要準確無誤地完成，否則會影響到整個作品的質量。所以我們必須要認真對待每一個細節，不能有絲毫馬虎。

然后，我們開始了實際的操作。第一項任務是使用刨床將木材修整成規定的尺寸和形狀。在操作刨床時，導師強調了安全注意事項，例如佩戴防護手套和護目鏡，避免發生意外傷害。而且，在操作刨床時要控制力度和速度，以保證修整的木材平整而不損壞表面。我在這個環節中遇到了很多挑戰，因為我需要經過反復的嘗試和調整才能掌握適當的操作技巧。但是，通過不斷的練習和摸索，我漸漸掌握了正確的操作方法。

接下來，我們學習了如何使用手工刨子進行刨工。手工刨子是一種古老的刨工工具，使用起來比較繁瑣，但是它需要細膩的手感和精湛的技術才能達到理想的效果。導師耐心地教會我們如何調整刨子的角度和刨削的力度，并讓我們練習在木材表面上均勻刨削的技巧。這個過程中，我深深感受到了刨工的審美要求，因為每一刀都需要細心地調整和掌握，否則會留下不平整的痕跡。而且，使用手工刨子還需要注意手臂的協調和力度的掌握，以免過勞或者刨削過度對身體造成傷害。

在實訓的最后階段，我們還學習了如何使用電動平面刨床和刨床。相比手工刨工，電動工具帶來了效率的提升，但是也提高了操作的難度和風險。在導師的指導下，我們一步一步地掌握了電動平面刨床和刨床的安全操作流程和技巧。在使用電動工具時，我們需要戴好防護用品，保持專注和穩定，并且注意刨削時的速度和角度。只有這樣，才能在保證安全的前提下高效地完成刨工任務。

通過這一個月的刨工實訓，我的木工技能得到了極大的提升。我不僅學會了使用各種刨工工具，還提高了解決問題的能力和動手實踐的能力。刨工實訓讓我真實地感受到了木材與工具的親密接觸，以及精確和耐心對待每一個細節的重要性。我相信，在今后的學習和工作中，這些經驗和技能將為我打下堅實的基礎。

總而言之，刨工實訓是一次難得的學習機會。通過實踐操作，我不僅掌握了刨工技能，還培養了動手實踐和問題解決的能力。這個過程中，我充分體會到了刨工工作的細致和精確，以及耐心和毅力的重要性。刨工實訓讓我更加熱愛木工這個行業，也對自己的未來充滿了信心。我相信，只要我不斷努力學習和實踐，我一定能成為一名優秀的刨工師傅。

編輯推薦

藥廠實訓心得體會范文精選(3篇)

在平時的學習生活中，我們經常會冒出很多靈感和想法，我們可以提筆把內心深處的所悟所感記錄下來。寫心得體會有助于我們在實踐中不斷修正自己的觀念提升綜合能力，今天欄目小編特意為大家整理了一篇《藥廠實訓心得體會范文》的文章，或許你能從中找到需要的內容！

藥廠實訓心得體會范文(篇1)

實習可以幫助剛走出大學校門的畢業生更進一步接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業務距離，為我們畢業后社會角色的轉變打下基礎。實習報告就是實習的這段時間所經歷的事情的陳述，也是自我鞏固的一種很好是手段。

6月26日星期天，我們乘著北上的列車來到六朝古都―洛陽，進行為期兩周的生產實習，而今實習結束，我相信每位同學都有自己的心得體會，都有自己的感受與收獲，在此我就談談我自己對實習的認識以及實習的收獲。

認識篇

在學校我們學習了書本知識，對理論都有了一定的認識與掌握，但對如何將理論與實踐相連，如何將所學的理論運用在實踐中并沒有感性認識，于是學校安排我們進行生產實習，讓我們直觀的觀察生產，讓我們直觀的感受理論在生產中的運用。洛陽第一拖拉機廠的新舊設備對比，更讓我們直觀的感受到了加工工藝的進步，工業技術的進步。

剛到洛陽，住宿環境并不好，但在游老師的動員下，我們積極克服困難，不讓外在條件影響我們的實習，再苦再累也咬牙堅持，不缺席每一次出勤，培養了我們的吃苦精神，讓我們更有韌勁。我相信，同學們的良好表現也讓帶隊老師覺得付出是值得的，同時我也相信，我們的同學以后在任何崗位上都會發揚這種吃苦、好學精神，為企業為集體貢獻自己的一份力。

收獲篇

俗話說，一份耕耘一份收獲。實習我們付出了汗水，收獲的不僅僅是知識，同時還感受到一拖企業文化，感受到企業員工做事的態度，對產品品質的執著。這些優秀品質在我們學習和生活中都會給我們很大幫助，會讓我們學習、工作變得簡單，順利，高效。在學校里，我們對工藝只有理論認識，實習時，直觀感受工藝，理論與實踐結合，鞏固了我們對理論的認識，另外直觀感受生產現場，讓我們了解產品由坯料到成品的全過程。雖然現在工廠自詡全自動化生產，但鑒于我國目前社會主義初級階段的基本國情，科學技術仍與歐美日先進國家有很大差距，真正實現全自動生產還很難，使得現場還有許多工人在進行簡單、重復、單一的工作。幫助工廠真正實現自動化，努力改善工人環境，是我們機電學子將來的首要目標。我們定會努力學習勤于思考，為工廠全面實現自動化，貢獻自己的一份力。

另外在這里感謝各位實習帶隊老師以及工廠的講解老師，你們辛苦了，謝謝。

藥廠實訓心得體會范文(篇2)

專業班級：10級藥物制劑(1)班學號：2303100116姓名：歐猛，本次實訓的地點是山東魯抗醫藥集團賽特有限責任公司，該公司是國家特大型制藥企業山東魯抗醫藥集團有限公司和新泰市青云街道辦事處合作組建的股份制企業，公司創建于1999年，20_年12月13日通過國家GMP認證復檢。由于本次實訓的時間比較倉促，我們在該廠的主要是對藥廠GMP的一個實訓任務。

在國際上，GMP已成為藥品生產和質量管理的基本準則，是一套系統的、科學的管理制度。實施GMP，不僅僅通過最終產品的檢驗來證明達到質量要求，而是在藥品聲場的全過程中實施科學的全面管理和嚴密的監控來獲得預期質量。實施GMP可以防止生產過程中藥品的污染、混藥和錯藥。

GMP是藥品生產的一種全面質量管理制度。當今時代，競爭愈來愈激烈，產品質量是各個制藥企業恪守的、苦心經營的競爭法寶。而GMP提供了保證藥品質量的制藥企業的基本制度。

對于我這個一直在學校呆著毫無社會經驗的學生來說，陌生的環境讓我很是不安。非常幸運的是，我所到的公司，遇到的每一位員工都給予我最真切的幫助，寬容我的過失，甚至不僅幫我改正，更給予鼓勵。我把自己當作團隊的一員，真切地感受到相互配合完成工作的快樂。從實訓的第一天，我便做起了記錄，將發生的點點滴滴記下來，有收獲，有教訓。

我任然清晰的記得第一天到達工廠的情景，我被分到了三車間，車間的負責人首先向我們介紹了車間的布局，略微學習了一下他們對員工的管理制度，便穿上工作服進入生產車間，期間車間主任還給我們介紹了該車間主要生產的藥物：辛伐他汀片。

進入車間，主任便給我們分配了崗位，我很不辛的被分到了包裝生產線上，一個不需要太多工藝知識的崗位。但是我在包裝上學習的很開心，我們每個新學員和包裝上的老師傅們的關系都很融洽，就這樣通過我們大家共同努力，完成了一次次的任務，每一個新學員都由衷的開心。

在為期半個多月的實訓里，我就像一個真正的員工一樣上班，感覺自己已經不是一個學生了，天天早上六點半起床，七點半準時到車間換好工作服進入工作狀態。實訓過程中我遵守公司的各項制度，做到了不睡崗、托崗、闖崗、不缺勤，沒發生過任何意外事故，虛心向有經驗的同事學習，認真的完成領導下達的工作任務，并把在大學里所學的專業知識運用到工作當中，下班休息之余擴充自己的專業知識，使自己在工作中更有競爭力。

在短短的實訓中我們很難接觸GMP的一些核心技術，我所見識到的該車間所有生產過程都符合GMP的嚴格規定，如：每兩批藥物之間的清場，每天包裝工作結束后打掃衛生的要求等等。我覺得此次實訓對一個應屆畢業生來說非常重要，是我們離開學校接觸社會的一個平臺，是最真實感受社會的一個窗口。

實訓是步入社會前的預演，允許犯錯而且給你足夠的機會改正;但真正踏入社會后，沒人會寬恕你，犯錯的代價往往是失去工作。再次感謝每一位老員工的寬容，感謝大家給予的經驗和鼓勵，我會將學到一切帶到日后的工作中去，用勤勞和智慧在社會上立足。通過這次實訓，學到了許多課堂上學不到的東西，增長了許多學識和見識，受益匪淺。通過實踐，深化了一些課本上的知識，獲得了許多實踐經驗，另外也認識到了自己部分知識的缺乏和淺顯，激勵自己以后更好的學習，并把握好方向。

總而言之，這次實訓鍛煉了自己，為自己人生的道路上增添了不少新鮮的活力!實訓雖然短暫，但我到的東西卻不少，學好專業知識是很重要的，但到工作地點實踐、學習并積累經驗更為重要。了解專業是必需的，但加強專業外的各種知識、技能的學習，認識社會也是不可乎視的。最后，感謝學校和老師為我們提供的這次寶貴的實訓機會。

藥廠實訓心得體會范文(篇3)

在這個假期中，我們一行六位大學生來到了江蘇省xx藥業股份有限公司進行了參觀學習。這個企業坐落于連云港市經濟技術開發區，是一個新興的現代化綜合性制藥企業。公司自從1995年創立以來，通過實行程序化和目標化治理的營銷策略，建立了一個覆蓋面大、滲透力強的營銷網絡。他們以科學的營銷體系促進銷售，達到了銷售業績連年翻番的好成績，并于xx年進入全國醫藥企業五十強，且連續八年被評為aaa資信企業。在最近的福布斯——中國潛力100榜上，xx藥業位居排名第七位。這作為一家新興的藥業公司，實在是難能可貴!

作為仍在象牙塔內學習的我們，非常有幸來到這個現代化、科技含量高而且人性化治理的制藥廠。在這里，我們參觀了廠內的加工工藝;我們結識了廠里的與我們年紀相當的技術工人朋友;我們與企業的副總經理伏女士進行了深入的談話;我們還與常年往返中國和加拿大的負責新藥研發的資深科學家王博士進行了交流。在這些天的交流學習中，我們學到了關于制藥方面的專業知識、開拓了視野，更重要的是，我們幾個學生在對待企業還有自身發展的認知上，受到了相當的震撼。毫不夸張的說，這次實踐，顛覆了我們以往的一些觀點。而在這里，我主要想簡單的談談關于企業文化以及大學生應該如何從學校走向社會這兩個問題。

一、企業文化

江蘇xx藥業股份有限公司是一家擁有自主知識產權，朝氣蓬勃，富有創新意識的知識型、科技型的大型制藥企業。她以創新、科技、人才、治理的核心優勢和嚴謹、科學、兢兢業業、一絲不茍的具體行為來服務社會、營造健康。

眾所周知，要想把一個企業做大不是很困難，但是要把一個企業做長久甚至長盛不衰卻是很不輕易的。我曾經在一些統計上看到過，長壽企業與曇花一現的企業之間，最大區別在于企業文化中的核心價值觀和企業的核心競爭力。而核心競爭力就是企業在生產經營中隨著市場、科技進步、內部及外部環境的變化而保持自己不可被替代的一種能力。這種能力之所以重要，因為它帶來的競爭性是買不來、帶不走、學不到甚至不可替代、無法模擬的。

而成立于1995年的xx制藥在短短的12年時間內，從當年的一個不具天時不具地利的小廠，發展到了現在占地面積五萬多平方米、每年凈盈利高于10億元佳績的全國知名企業，就是因為他們擁有一套自上而下的優秀企業文化。

那么，究竟企業文化的內涵是什么呢?

“企業文化是指在一定的社會經濟條件下通過社會實踐所形成的并為全體成員遵循的共同意識、價值觀念、職業道德、習慣性的行為規范和準則的總和?！倍沁@些統一的價值觀、共同的認知體系才使得一個企業擁有強大的核心競爭力。

據xx藥業的伏女士介紹，每一個進入xx的員工(小到負責清潔工作的工人，大到項目經理)在來到工作崗位之前，都需要提前進行培訓。

“回顧xx藥業的漫漫征程，梳理諸多經驗。我們發現，高瞻遠矚與腳踏實地的統一、理性與激情的交織、自信與務實的辯證至關重要。建廠伊始，可謂不具天時、不具地利，但我們沒有為困難阻礙，沒有在惡劣的條件前止步。艱苦奮斗是一個企業求生存求發展的重要條件，在腳踏實地時又要高瞻遠矚。這些年來，公司領導班子團結而有激情，激情是克服困難的動力。同時我們又始終用超前的眼光縝密分析，謀劃未來，這使公司的治理、制度架構、人員觀念得到全面提升。

在榮譽和成就面前，xx人并沒有滿足現狀，我們深深知道要創業就必須創新，創新就意味著打破常規。我們的核心能力在于新產品的研發，這些年公司來一直秉承“科技為本”的理念，以博士后工作站及國家級技術中心為依托，誠招醫藥領域內的高科技人才，做好科研開發工作，為公司進軍新醫藥領域及現有品種的升級換代打好基礎。

在“某某精神”的旗幟下，我們將一如既往地致力于推動制藥技術的應用和發展，為人類的健康事業做出更大的貢獻?！?/p>

這是每個新來的員工都需要專心閱讀專心體會的關于xx歷史的領導致辭。其中，所謂的“某某精神”就是：豪在大志、森在偉業、精在治理、神在創新。也即，立大志、創偉業、精治理、重創新。員工也要受到這樣的教育，作為一個高科技制藥公司，xx企業的終極目的絕不只是為了盈利，她有著更為沉重的企業責任——為醫、患提供滿足的服務;為員工提供良好的個人發展空間;為社會做出應有的貢獻。這正如治理大師德魯克在《組織的治理》里所說的，“一個組織機構是為了某項特定的目標和使命，或起到某項特定的社會作用而存在的?！彼裕覀兛梢钥吹?，xx企業正與德魯克的這句話遙相呼應，證實了一個企業當且僅當她有一定積極的社會作用才能夠屹立于競爭激烈的市場。

在參觀xx制藥廠的時候，我們發現廠內并沒有口號式的標語。

例如，他們的企業宗旨是“服務社會，營造健康”，但不論何處都找不到這樣的字眼。我們象征性的問了幾個正在休息的工人xx的企業宗旨是什么，他們都能流暢的告訴我們，其中還有一些師傅給出了自己的深刻理解。這就讓我們不得不佩服這個企業的治理能力——他們成功地避免了形式主義。我們真切的看到，企業或者員工的行為和外部形態都與內部的意識形態達成了統一。真正的做到了言行一致、表里如一。伏女士也告訴我們，他們這里除了培訓時候發下的學習資料，沒有任何字面上對企業文化的詮釋。但是，當我們走進這個企業，當我們成為其中任何崗位上的一員之時，就會發現，xx的企業文化就似乎空氣一樣，無處不在。每個員工的心態、每個員工的行為，處處體現著xx的那種高瞻遠矚與腳踏實地的統一、理性與激情的交織、自信與務實的辯證。

我們在閑聊時也曾經詢問伏女士，他們為什么要進行企業文化建設。她告訴我們，xx文化不是為了趕時髦、為了要做“文化人”，也不是為了提高企業品牌在消費者心中的檔次地位，而是要通過企業文化約束員工，凝聚員工，激勵員工。但是，這種凝聚并不代表xx文化就是統一員工的行為。許多企業要求員工統一制服，清晨排列成行做早操，喊些口號，就算企業文化了。其實不然，優秀的企業文化在于員工對制度的真心擁護，在于企業統一的價值觀，并非只是對于工作環境的統一。就似乎微軟的招聘廣告語所說：“你喜歡自由安閑，手拿可樂，邊聽音樂邊工作的環境嗎?”實踐證實，隨意的工作環境并不妨礙優良企業文化的行成與執行。

伏女士說，“其實人才固然重要，文化才是要害”。的確，頂尖的人才，可以通過合作生產出世界上最好的產品，但也可以上演最慘烈的斗爭。假如組織缺乏富于凝聚力和團結合作精神的文化，這個組織也只是一盤散沙，這個時候人才的增多，不過是增大內耗而已。所以，xx需要她特有的企業文化，不但如此，任何企業都需要其獨特的企業文化。因為，企業文化總是標志著該企業的視野和品位，一個企業假如沒有文化，尤其是沒有自身特色的企業文化，那它就好比是建造房子時，只有磚、瓦、沙子，而沒有水泥(凝聚劑)一樣?？傊斊髽I的發展達到了一定的高度時，為了能再上一層樓，再創新的輝煌，這個企業就必然要提高它的文化素質，只有這樣，這個企業才可能會具有一種長久的生命力。

二、大學生從學校到企業的轉變

通過這次實踐，我們發現，畢業的大學生與合格的企業員工相差甚遠。

且不談技術上從理論到現實的差別，或者是與人的交往能力的差距，光是大學生需要進行的角色轉變就已經相當大了。

從學校走向社會，從教室走向工作崗位，由學生變成員工，無論生活方式，還是生活環境;無論是思維方式，還是思考方法，都要發生很大的變化才能更好的適應企業。在實踐過程中，我們通過和員工的交談，再加上伏女士的點撥，以及各自的觀察，總結出了下面幾條。要想成功的從學生變為員工。

外貿綜合實訓心得體會精選3篇

心得體會總是在經歷事情之后才會有，心得體會總是能表達出自己內心的想法和感受。?心得體會為我們未來的發展提供了有價值的支持。探索“外貿綜合實訓心得體會”的內涵讓我們了解更多有趣的事情，請閱讀后分享你的朋友！

外貿綜合實訓心得體會 篇1

6個月的實習工作即將很快過去了，才發現其實已經我從一個學生到從校園生活畢業到如今參加工作，才算真正接觸社會，可以說才真正是踏入了社會這個“大課堂”，領略了一些社會上的生存規則，也很幸運地把課堂上的專業知識用到了實踐之中，外貿實習的總結。我做的工作主要是外貿業務員的接單工作，平時主要都是主要負責阿里巴巴的操作，用阿里巴巴發布產品，接受詢盤，報價，后期聯系客戶。這段期間學會了如何分析詢盤，報價，如何維護客戶。我參加了阿里巴巴的培訓，學到了很多有用的知識。另外在一些免費網站上注冊產品。在熟悉了產品之后，我通過自己在網上尋找客戶郵件，發了很多開發信。另外做接聽外國客戶電話，幫助公司翻譯文件之類的工作。

其實在實習工作中，我相對于是比較輕松的工作，但是畢竟在工作，要有責任對任何的崗位。總結出平常工作中的幾點做外貿業務員的經驗：首先，對于我們自己的產品要有非常專業的了解。很多的時候，有些老外會拿著一個產品問我，比如這個材料壓力，通徑大小和性能的時候，開始的都是我不能回答，他們會覺得你不夠專業，自然會轉向其他的客戶。其次，要有非常強烈的時間觀念。如果像國外的客戶要形式發票，需要一些單證，在可以的情況下要盡快趕出來，千萬不可以拖延。有的人則會很好心提醒你。有些時候你的生意莫名其妙就被競爭對手搶去了，卻只是因為在時間上晚了一步。雖然我從計算機一級考到了三級，但是一些基本的office軟件我并不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮的報價單，以及用excel做形式發票等，剛開始我完全不知道如何著手，在指導師傅的耐心教導下，才能夠自己做一些。覺得很汗顏。另外我發現掌握一些基礎的photoshop操作技巧，對于b2b操作非常有利。第四，英語口語能力仍然有待加強。在實習期間也有接到一些老外漂洋過海的電話，有些可以聽懂但是會由于激動或緊張一時語塞，有些根本不知所云，所以平時仍應加強鍛煉，做一個出色的外貿人，講一口純正流利的英語。其次，用電腦輸入英語的能力也需要鍛煉，用msn和客戶交流的時候，老外一激動，講話會非?？?，信息一條條飛蹦出來我根本招架不住。

老天爺還是對我們這樣努力的人到最后是最眷戀的。我們無論是面對工作還是要面對生活，都是要始終相信，有志者事竟成。從學校自由輕松的環境中轉化為朝九晚五的上班一族，在陌生的環境陌生的人群中要有適應能力。另外，這個職業的性質決定必須每天長時間對著電腦，所以要有忍受住單調和枯燥的能力。要把看似單一的工作轉化為興趣，心中有信念，想到單子做成以后的喜悅，變不會覺得很辛苦了。大家都知道，做外貿是一件很考驗人意志力的事情，在幾個月沒有單子的時候壓力會非常大。我看到一些業務員，日復一日做著同樣的事情，在“釣到大魚”前一直默默地守在電腦前，覺得非常佩服，尤其在看到他們的堅定的信念都開花結果的時候。雖然自己的工作平時都是以接業務為主要的，但是平時自己也會注意公司的一些外貿流程和單證的制作。在了解到業務員接單之后，就會先安排工廠進行生產，備貨，之后去商檢局報檢，聯系貨代。發現現實生活中的操作和理論有所不同，單證的制作也相對簡單，因為現實中一般很少用到信用證，而會選擇電匯的結算方式。

外貿綜合實訓心得體會 篇2

我是20xx年畢業的，出來找工作才發現，深圳雖然工作機會很多，但是很多公司都不愿意招沒有工作經驗的，投了很多家的簡歷，面試之后都被刷下來了，去人才市場逛了一圈，去了很多家公司，連面試機會都沒有給我，后來有一家公司面試了我，說他們是專門幫國外公司采購的，每天負責回郵件，客戶需要什么型號的產品，然后從廣州，深圳，上海這些地方給客戶買好，驗貨，發貨給客戶，當時心動了，但是他們的假期是跟國外的假期一致的，當時不喜歡這個，就說考慮一下，回來就在網上繼續投簡歷了。后面又去好幾家面試了，終于有一家通過了。

經過N多家的面試之后，終于可以開心上班了。平時主要是操作阿里平臺，當時什么都不懂，很努力地發產品，發的產品質量很差，發了差不多1400條，都沒有什么詢盤，主管查看后臺的時候，發現我的產品質量太差，讓我把所有產品都刪了，參照別人的模板，把描述這些先按模板編輯好，然后再發到阿里上。我一口氣真的全刪了，再根據主管說的，一個一個慢慢發。

半個月之后，開始收到詢盤了，心里很開心很開心，又跑去請教主管該怎么回詢盤，好多的詢盤都石沉大海了，沒有回復，當時也沒有灰心，繼續發產品，回復詢盤，還有報RFQ。RFQ的收獲比較大，有一個客戶回復了，而且在我這里下了單，數量不錯，問題也隨之而來，買的型號不是他需要的那種，然后又在我這里買了配件去換，再后來，客戶跟我說，產品質量問題很大，有1/3是用不了的，還說把貨退回來給我，并送我支鋼筆，沒有什么工作經驗的我，不懂怎么處理，就跑去請示主管，主管說貨最好不要退回來，運費貴，而且工廠不一定包換，所以就傻乎乎地聽了主管的，這件事就這么不了了之了，客戶也就over了。

不斷的努力之下，詢盤回復率提高，小單也增加了不少，還沒有穩定客戶還有大客戶出現?？炷甑琢耍境隽诵乱幎?，如果沒有達到5千美金每個月，就會罰款200，消息一下來，大家都很努力，他們輕輕松松就突破5千美金的要求了，我不斷努力，不斷跟客戶推產品，晚上也加班到很晚。雖然這么努力了，最后還是差了400美金。

也許是前期的努力做基礎，客戶開始返單了，好客戶也出現了，想起那段熬夜到兩三點還在等客戶回復的時光，心里有百種滋味呀，要成單，真的是太不容易了，每一個客戶的出現都是滿滿的汗水泡出來的。業績開始每個月都在增長，同事開始正視我的存在了，真的是太心酸了。感謝自己每一次的辛苦付出，也感謝客戶對我的信任。

陽光總在風雨后，每一個客戶的出現也意味著自己又成長了一點，外貿這條路，心酸，但也收獲滿滿。

外貿綜合實訓心得體會 篇3

我在中化進出口公司實習，實習期間接觸到的外貿業務，很多都是在校期間所學習的國際貿易實務知識，特別是在實習之前我們進行的國際貿易綜合實訓操作，給我們后來的實際工作中起到了關鍵的作用，鍛煉了我們各方面應對實踐操作的能力。

在國際貿易綜合實訓中，我主要負責操作進口商的角色，在實訓中，我第一筆業務犯了一個錯誤，就是沒有核算進口預算表就確認了外銷合同，雖然沒有虧損但卻給了我很大的警示，為我后來的實習工作積累了一些經驗，使我在往后的實習工作中更加得細心謹慎，每一份單據都不允許有錯誤出現，每次都是詳細核對，還請同事再次核對，因為甚至一小點錯誤，都會給公司甚至是國家帶來巨大的損失。由于我的細心和謹慎的工作態度，得到了公司領導的好評，這也使得我的工作更有干勁和意義。

而且在國際貿易綜合實訓中我不只操作練習了進口商的角色，如開證申請，審核信用證，填寫各種報關報檢單據等。同時我還練習了其他幾個角色，即出口商，進出口地銀行，把相關業務流程都練習了一遍，又利用課余壓縮下來的時間多做了一筆業務，自己充實了一下知識儲備，把自己在書本中學習的知識與實踐操作結合起來，充分鍛煉了動手能力，這在我后來的實習中提供了必要的經驗，使我很快就能上手外貿業務，而且國際貨物買賣涉及面比較廣，環節多，手續繁雜，工作節奏快，如果之前自己的準備不充分，是不可能干好工作的，所以，我在學校的實訓中學到了很多東西。

通過學校國際貿易綜合實訓的學習，我們運用了實訓的便利條件，熟悉了進出口業務中的各種技巧和專業知識，體會了國際貿易中不同當事人的不同操作等都打下了良好的基礎，跟現在公司的業務操作有很大的業務聯系，從而充分發揮了我們的主觀能動性，真正把在學校掌握和吸收的課堂知識運用到工作中，在工作中遇到的實際問題提供了經驗和知識儲備作用。

2024心得: 編程實訓心得感悟篇一

時間在指尖悄然而逝，在忙碌中結束實習工作，回憶這段時間的工作，我全身心投入其中，收獲良多，為了幫助我們認識自身的不足，我們可以寫實習心得，寫實習心得要從哪幾點入手呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《2024心得: 編程實訓心得感悟篇一》，歡迎您參考，希望對您有所助益！

目前在國內制造業對數控加工高速增長的需求形勢下，數控編程技術人才出現了嚴重短缺，數控編程技術已成為就業市場上的需求熱點。以市場為導向的職業教育不斷開辟這一領域的新課題，在傳統職業的知識和技術上溶入了數字化信息的新技術、新知識、新工藝。國家大力發展職業教育，大力進行職教師資培訓。以骨干教師為重點的培養培訓活動在全國各個重點建設職教師資基地紛紛開展。我就是20xx年第二批次骨干教師培訓的學員，培訓地在濟南數控編程培訓學校，專業是數控加工技術。在濟南學習期間，對于數控機床編程技術的學習心得寫下來跟朋友們一起探討。

一、學好數控編程技術需要具備以下幾個基本條件：

(1)具有基本的學習資質，即學員具備一定的學習能力和預備知識。

(2)有條件選擇好的培訓機構和培訓教材。

(3)在實踐中積累經驗。

二、學習數控編程技術，要求學員首先掌握一定的預備知識和技能，包括：

(1)基本的機械制圖基礎。

(2)基本的機械加工常識。

(3)機加工工藝基礎。

(4)基本的三維造型技能。

三、選擇培訓教材應考慮的因素包括：

(1)教材的內容應適合于實際編程應用的要求，以目前廣泛采用的基于CAD/CAM軟件的交互式圖形編程技術為主要內容。在講授軟件操作、編程方法等實用技術的同時也應包含一定的基礎知識，使讀者知其然更知其所以然。

(2)教材的結構。數控編程技術的學習是一個分階段不斷提高的過程，因此教材的內容應按不同的學習階段進行合理的分配。同時，從應用角度對內容進行系統的歸納和分類，便于讀者從整體上理解和記憶。

四、學習方法與技巧

同其他知識和技能的學習一樣，掌握正確的學習方法對提高數控編程技術的學習效率和質量起著十分重要的作用。下面是幾點建議：

(1)短期目標規劃，在一個較短的時間內集中完成一個學習目標，并及時加以應用，避免進行馬拉松式的學習。

(2)系統課題設計，按照課題要求有目的進行實操訓練。

(3)注重培養規范的操作習慣，培養嚴謹、細致的工作作風，這一點往往比單純學習技術更為重要。

(4)做好實踐筆記，將平時所遇到的問題、失誤和學習要點記錄下來，這種積累的過程就是水平不斷提高的過程。

總之，理論指導實踐，而實踐豐富了理論。理論聯系實踐才是數控編程技術學習的指導思想。

實訓報告實訓心得精選

通過日常積累獲得了不少見解經驗時，這時我們可以為自己擬寫一份心得體會。心得體會讀的內容對自己又深刻啟發的語句應該略寫，怎樣才能讓你的心得體會寫得更優秀呢？

實訓報告實訓心得 篇1

沙盤實訓心得報告

沙盤實訓把我們兩天認識實習的時間填得滿滿當當。第一天早上12：30考完試午飯來不及吃叼了水果就忘月牙樓趕，下午聽老師詳細說明了操作規則、進行了起始年的模擬和討論完成了整整六年的大致規劃，晚上進行了第一第二年的運行一直到了10：30，第二天從早上8 : 30一直到晚上8 : 00進行第三至第六年的操作和最后的總結陳述。整個過程的節奏非常緊湊有致，大家在討論、思考中，在忙亂甚至是饑餓中感受著模擬企業經營、團隊合作、獨立思考帶來的快感、愉悅以及成就感。我們深刻體會到了“在參與中學習，在錯誤中學習”，因為我們積極參與，所以我們受益匪淺。因為不怕犯錯，所以我們積累了很多經驗教訓。我們在乎結果，但是我們更在乎過程，雖然很累但很值得。

一、企業經營狀況總結：

在整個比賽中，因沒有做好公司全6年的總戰略，處于被動中，走一步算一步。而每一步的決策都會影響到下一步的經營，從而影響整個盤局。

在經營的第一年中，因為時間緊急以及對這套模擬實驗的不熟悉，所以我們沒有仔細的分析之后幾年的經營方向，加之對市場分析不透，對競爭對手分析不到位，而沒有準確的投入相應廣告費，只拿到少量的產品訂單，造成生產過量，后期庫存過多，利潤虧損。在第二，我們吸取第一年的教訓在區域和國內市場都投入了6M的過量的大筆費才爭取到了國內市場的老大地位，而我們的主要視野都放在了擴大市場規模上，而忘記了對第三展望。我們在第一年和第二年的廣告投入失利使得我們在后面的生產擴張無法跟上我們預期的企業發展的腳步，以至于我們投入大量的資金在產品研發、資格認證和市場開拓使得資金的分配及其不均衡。在第三年時對于財務計算一次貸款的失誤讓我們的資金幾乎陷入斷流，所有前三年的經營幾乎讓我們陷入了絕望，但是我們最終沒有放棄。前期規劃時，我們營銷總監詳細的分析了各市場對p1、p2、p3、p4的需求量以及他們各自的價格并作出了簡易報告，于是我們便確定了在第一年生產p1，同時研發p2、p3，第二年開始生產p2，第三年讓p1退出生產，第四年開始生產p3，第六年讓p2退出市場，由于p4的需求量、價格、開發成本并不如我們需要的那么理想，一開始我們便放棄了p4，在產品選擇上的安排和果斷是我們能夠利用最后一年的機會擺脫倒數第一而翻盤的重點舉措。

二、企業成本關鍵點以及原因

以我們最終獲得倒數第二的成績，要例數我們的優點確實是讓人咋舌，但是能夠把從第一年維持的第五年的倒數第一在最后一年反轉到倒數第二，我覺得我們組還是有相對的優勢可言的：

1、由于我們組都是第一次進行沙盤規則的培訓，沒有任何經驗，思維也不夠開闊，第一年的經營可以說是在營銷方面是失敗的，然而，我們在開拓市場與產品研發方面，下的可是大手筆，和其他組的保守經營理念相比，我們算得上是大躍進的。

2、對產品線把握準確，適時開發與退出。經營伊始，我們就大力投資開發新產品，開拓新市場。我們是以一種發展的眼光來看問題，并且時刻把握市場動態，當發現P1和P2市場在萎縮時，我們及時地將生產線轉產，并適時退出P2市場，主營P3，這也是注重市場細分的體現。

“不以成敗論英雄“，因為真正的英雄在乎的不是結果，而是在過程中是否得到了讓他更加堅韌、更加強壯的檢驗。所以對于我們隊伍來說，總結經驗教訓、分析原因才是最為重要的：

1、經營的起始階段，我們沒有統籌規劃企業的發展方向，沒有進行合理的戰略分析，無形中抱著走一步算一步的心態。殊不知，現實的一切不可以重來，所以，凡事預則立，不預則廢，作為企業的領導者，一定要高瞻遠矚，有長遠的戰略眼光。

2、角色安排不合理。在前期規劃中老師要求我們分配好CEO、銷售總監、生產總監、營銷總監。我們在交流中發現在之前的沙盤比賽中，我們三位中國的同學都沒有參加規則的講解培訓，在比賽中擔任的也是隊內較為輕松的職務，所以我們三個人怕責任太重都不敢擔任CEO的角色，于是便我們決定讓韓國同學擔任名義上的CEO，我們一起努力頂起這個角色?？墒呛髞砦覀儾乓庾R到了CEO必須由一個能掌握大局、擔當大任的人專門擔任，可是我們組恰恰沒有這樣的同學。國的同學雖然一直非常積極努力的想擔起這個擔子，但是他在之前沒有絲毫的檢驗讓他無從下手，在交流中語言的不順暢變成了一大阻礙。

3、沒有按照老師的教程一步一步按表完成經營。例如作為財務總監的同學，在經營生產中沒有緊跟上步驟，總是拖到一年的經營完成后開始填各種財務報表，導致很多賬目或是忘記了、或是對不上，最后報表總是差個幾M的資金而不平衡，超出了規定的時間也拖了全班同學。生產總監和ceo不協調，本來應該要由生產總監按季度一步步推進生產完成時間并且下好原料訂單或是購入原料，可是有時候生產總監走神或者忙著做計劃時就由CEO代替完成了，導致每年的采購計劃和實際采購情況不能吻合，采購行動和生產推薦只能被動聽從ceo的指揮，同時加大了ceo的負擔。

4、前期討論做規劃時間占用太長，整個組顯得優柔寡斷。集體討論商量時，需要ceo下定主意，在交流和理解上不能像中國同學這么順暢，韓國同學之前沒有參加過沙盤模擬大賽，規則完全不了解，不明白的地方需要我們一點一點解釋，而且其他三個同學對規則的了解也都不透徹，需要實驗手冊不離手并且時時翻閱查找，導致我們前期討論的時間占用得非常久，往往其他組在做第四季度的生產是我們才開始第一季度。

三、作為生產總監的得與失：

我擔任的是生產采購總監一職，職責是在每一季度企業運營過程中推薦生產，把好每一個原材料的關，確保生產線不停產以及原材料不在庫房積壓。R1、R2原材料提前1個季度下定單，R3、R4原材料提前兩個季度下定單，生產P1、P2、P3、P4的原料配比計算，都需要記牢，不然就會延誤生產，進而延誤交貨，延誤交貨就會使權益降低，直接影響我們整個團隊的名次。與CEO、財務總監、營銷總監的交流配合十分重要，與CEO商量我們未來需要研發的產品、開發的市場、什么時候轉產什么時候購入新的生產線；與財務總監交代好為維持生產需要的資金，以便財務總監及時規劃化長短貸，以及為保證資金不斷流適時停產一個周期；與營銷總結商定下一的產品數量，什么時候能夠交貨，以便其確定廣告費用和選擇訂單。而在這些工作中我做得好的有：

1、及時與其他兩位總監以及CEO交流進度、討論步驟。

2、根據的CEO的總規劃要求，在每一年前做好了本的生產規劃、原料采購計劃。

3、及時做好轉產和購入生產線的準備，防止生產線不必要的空置導致損失。

4、積極為其他總監和CEO提供意見和建議，但對于他們的最終決定給予信任和贊揚。

做的不足的地方有：

1、在沙盤比賽時我擔任的就是生產總監，雖然之前的經驗讓我駕輕就熟，但是也讓我產生的慣性思維，認為最為重要的就是CEO和財務總監的角色，其他的角色就是所謂的”打醬油“。帶著慣性思維我一開始也抱著較為懶散的態度參與，直到我完成計劃表后，一種”被需要“的感覺才促使我努力的工作。現在我覺得無論處在什么位置上一定要擺正自己的心態，積極主動做好自己的工作，完成自己的任務。

2、一直處于較為被動的狀態，以為生產就是根據訂單完成目標量，或者跟著CEO的發展理念來增大生產量，開發新產品和市場，對企業現有的生產設備和生產市場沒有足夠的敏感性和預測能力。

3、生產策略不夠全面和細致，只是根據著眼今年來開展生產，而沒有一個大局的眼光，宏觀的概念來規劃后一年以后的計劃。

4、在跟著CEO一步步完成經營時，在不是自己的部分會有些走神，以至于在自己的部分時處于一種懵懂的狀態，有時甚至是CEO或是營銷總監代替我完成了生產的部分。

四、企業以后發展建議：

首先，一個公司由很多部門組成，每一個部門都對公司起著不可或缺的作用，每個部門的總監要全力負責好這個部門的整體工作，及時校準公司當前信息，并根據這些變動的信息來解決自己部門的工作。這要求我們每個總監各司其事，不要總是討論決策其他總監的決策范圍。另外，CEO一定要有總攬全局的睿智，審核各個總監提出的建議，下達執行命令。所以我們團隊的每一個人既要明確自己的分工，又要懂得通力合作，只有這樣才能將企業運營的有聲有色。

其次，正所謂“無規矩不成方圓”，雖然我們只是模擬企業運營，但是我們依然要遵守運營規則，不能因為自己的企業的利益或是小組之間的名次就做一些違背規則的決定。實訓規則中，有些與現實我們所了解的并不相同，這些地方，是最容易被決策者忽略進而自然而然的做出不恰當決策的。研究頭側沙盤的規則，才能更好找到突破口解決企業自身問題，也能體現對其他組的公平性。

五、最后的一點心得和建議

最開始得知我們的短學期實習是沙盤實訓是，心里其實并不是很樂意，因為很多其他專業的同學都能夠走出校園，走進公司去體驗真正的企業運作。可是這兩天下來，我的想法有了完全的改變。這次的實習不僅使我們在學習過程中接近企業實戰，使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任，也把我們在課上學的知識運用到了實際企業運行中，如財務管理中的財務報表的填寫，資產負債表、利潤表、現金流量表；市場營銷中的市場分析，產品定位，我們的產品定位是中高端產品；生產管理學中的原料采購管理、供應鏈管理；運籌學上的最優方案的選擇；還有一些基本的計算機知識等，加深了我們對課堂知識的學習。

這兩天的實訓看似很短卻是很長。長的是每一年亦或是每個季度，我們4個人都要精打細算，謹慎考慮著每一個步驟。短的是我們只經營了六年；只有兩天的時間來摸索也還來不及去學習更深入的知識就結束了。而這兩天若沒有兩位老師對我們悉心教導沙盤實訓便沒有精彩可言。你們在講臺上細致的講解規則，你們幫我們一起核算報表為我們的延時而著急，你們當我們的大眾”間諜“，你們在我們走后依然在核對報表，你們在吃飯的時候還要空出一只手來給我們賣原料，交訂單……一幕幕我們會記在心中，感激不盡。

最后根據我們組的情況提出的一點建議：以后分組的時候，希望不只能按照男女平均的原則，能在開始前根據大家是否有沙盤大賽經歷，比賽中的名次，在比賽中擔當的職位，是否參加過賽前培訓來平衡每個小組的能力。

趙臻

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信息管理與信息系統1001

實訓報告實訓心得 篇2

一、課程實習的目的：

把握autocad用于工程制圖的基本操作，了解工程圖紙繪制的格式和要求，能夠用autocad繪制二維的工程圖紙和簡單的三維圖紙。并簡單繪制校本部大門十字路口地下通道。

二、課程實習的任務：

三、心得體會：

通過這幾天的學習，我對CAD有了更全面的認識，也漸漸地掌握了多種作圖技巧。我也慢慢學會：每個工具欄中都有著相應的命令工具，它們都有著自己的職責。在繪制圖形前要建圖層，最基本的線形設置如細實線、粗實線、中心線、虛線。這次cad實踐使我的AutoCAD制圖能力有了明顯的提高。在制圖的過程中也遇到了許許多多的困難列如：最初總是忘記編輯圖層，對圖案填充工具和比例縮放不是很熟悉當老師告訴我們解題過程時，卻發現實際畫圖卻是如此的簡單，簡單不是說說而已，是經過多重的練習。我們都知道做任何事都要學會總結。使用AutoCAD也是一樣，當我們總結出來經驗和繪圖的方法時，就要不斷的去創新，尋找更加簡便的方法，只有這樣繪圖能力才能不斷的提高。在學習AutoCAD命令時始終要與實際應用相結合，要把學以致用的原則貫穿整個學習過程，以使自己對繪圖命令有深刻和形象的理解，有利于培養自己應用AutoCAD獨立完成繪圖的能力。制圖的過程當中，讓我記憶最深的是當問題很復雜的時候總想放棄，不過最后都堅持了過來，這是對我心理素質的提高!

我自己也總結了一些心理體會：

第一:不要偷懶，剛開始的時候，積極性很高，每天都在畫圖，在熟練了之后，就覺得不像做了，我時刻提醒自己，在學習的領域里，只有勤學好問。永遠探索你不知道的前方。

第二:勤學好問，剛開始學習者軟件時,我對很多方面都未熟悉,這就需要我勤學好問.因為經驗對于新人來說是很重要的,不過能學到東西才是最重要的.

第三:講究條理，我們往往會表現急躁,這是正常的,但不要急于求成，我們要抱著踏實的態度來做事,虛心點往往能得到別人的認同.其實我發覺前輩做事有一點很值得學習的,就是他們做事很講究條理,他們遇到問題會一步步去解決,而不是驚慌失策。

第四：多和同學交流，多和他們交流，能從中學到不少作圖經驗，也可避免走一些彎路。

實訓報告實訓心得 篇3

ERP實訓心得體會

2011年10月7號至11號，我們做了ERP沙盤實訓，自從完成了實際操作后，令我深深的體會到，要經營企業并非想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西，我任職我們公司的研發總監CTO，做為一名企業的高層決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。

對于我們這些尚未完全走出校園的人來說，此事既讓興奮，又令有點擔心的事情。在剛開始時，大家都是一樣，都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業破產。起初大家確實對實習程序安排的混亂有所抱怨,現在看來,這只是由于對規則的不了解造成的,如果在開始的時候,能夠靜下心來,仔細閱讀發下來的相關資料,問題便能迎刃而解!

ERP實訓開始，我們是分8人一小組，其中公司總裁CEO1名，財務總監1名，運營總監1名，采購主管1名，營銷總監1名，人力資源總監1名，信息總監1名，研發總監1名。當我被推選為擔當CTO一職時，我其實有點擔心。雖然只是模擬的生產經營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業能經營好，還有著同學給予的一份信任，于是就有了一點壓力。

在經營過程中，我們遇到了資金不足、產能不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題。這些情況都是我們在現在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發新產品、投資生產線的改造，廣告費用投資偏重失調甚至空投，等等。結果接手企業后連續兩年虧損，第2年竟然到了總資產價值只有19個幣的地步，瀕臨破產。不過在出現問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做支出預算和收益預算，致使帶來了一些不必要的開支。

分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產品訂單，結合自己企業的生產能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進行合理數量貸款，這才扭轉了資金周轉不足的問題，開始改變了這個企業的運營情況，由以前的連年虧損變為盈利。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。

沙盤模擬結束了，成績雖然不太理想，但我不會因此而灰心，畢竟這只是模擬經營的實訓。雖是沙盤操作，但我卻從中學到了非常多的東西。我認識到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什么比別人強很多的地方，很多方面都需要學習，都需要向別人請教，我想只要我努力奮進，今后我一定可以發展的更好。

通過本次的實訓我對ERP企業資源計劃系統有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業管理者的工作本職，對于企業運營環節更加了解，對實際工作起到了引導作用。我深刻的體會到生產制造企業的運作流程。營銷，生產，采購，財務，環環相扣，息息相關。ERP實訓讓我重新認識團隊的重要性。整個沙盤走的模式幾乎是一環套一環的，基本上每個人都是要相互交流和溝通的。生產總監要和采購總監商量買原材料，又要和銷售總監商量怎樣安排生產線，怎樣生產產品；財務總監要向所有人要預算支出，又要和銷售總監確定應收賬款賬期……許許多多的事情都是要溝通的，假如一個方面不配合，出了狀況就會導致整個沙盤亂套。所以團隊的協作性是很重要的。ERP實訓告訴我們你在團隊中不是獨立的個體，你與整個團隊有關，服從整個團隊的命令，團結整個團隊顯得重要尤為重要

任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算，接著采購原料。還要時刻計算資金的流動。

從這整個過程中我們大家汲取了很多經驗，我將會繼續認真的學習，以使自己以后能夠在真正的企業經營中立于不敗之地?？偟膩碚f,工作既是程序性十分強的,而又可以從中發現很多樂趣的。通過這次實訓,不僅培養了我的實際動手能力,增加了實際的操作經驗,縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是信譽的建立，或者是其他各種相關的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.實訓雖然只進行了五天，但我仿佛真實地經歷了五六年的企業運行。實訓是每一個學生必須擁有的一段經歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。在這五天里，我著實受益匪淺。

實訓報告實訓心得 篇4

時間過的好快啊，為期三個禮拜的實訓生活即將結束了，短短的三個禮拜讓我們收獲很大，專業知識、編程水平都有很大的提高。剛開始三天的高強度的課程安排讓我們受益匪淺;接下來的上機實訓又讓我們可以鞏固了課程。這讓我覺得實習生活充實而有意義。輔導老師配好了環境之后，我們開始了項目的制作，這次項目實訓算是自己小學期間主要完成的項目。最后，自己的努力還是有收獲的，看著電腦上記錄得滿滿的代碼，看著自己的項目最終能夠運行成功，就覺得很有成就感。

在本次的實訓中，除了讓我明白工作中需要能力，素質，知識之外，更重要的是學會了如何去完成一個任務，懂得了享受工作。當遇到問題，冷靜，想辦法一點一點的排除障礙，到最后獲取成功，一種自信心由然而生，這就是工作的樂趣。有時候也需要虛心請教，從別人的身上真得能學習到不自己沒有的東西，每一次的挫折只能使我更接近成功。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。這次所學知識與實際的應用，理論與實際的相結合，讓我大開眼界。也是對以前所學知識的一個初審吧!這次實習對于我以后學習、找工作也真是受益菲淺，在短短的一個星期中讓我初步從理性回到感性的重新認識，也讓我初步的認識這個社會，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發!相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的重要的基石。

在此，我非常感謝學院領導和指導老師對這次實訓的大力支持。

實訓報告實訓心得 篇5

ERP實訓心得

好像在昨天，實訓才剛剛開始，事實上，實訓今天已經全面結束了。這一切，不知不覺中，留下的只有感嘆。

經過了這次實訓，不得不說，在這短短的兩周時間里，我學到了很多，有太多的感觸.....實訓第一周: 第一周主要是玩物理沙盤，其實就是模擬一個公司的經營。第一天，老師主要講解了有關物理沙盤的理論知識，并且讓我們分好組進行后面的沙盤對抗。在小組成員的一致認可之下，我很榮幸的當上了E公司的CEO一職，將小組成員進行了一個分工。

第二天，我們在老師的帶領之下，開始了沙盤對抗的模擬比賽，開始真正的接觸它。當我們公司開始步入正軌的時候，已經是模擬第二年了，這時老師提出了模擬比賽中出現的許多問題，比如我們所有的公司都沒有進行貸款，都沒有開拓市場，全都擠在一個市場里面經營，沒有訂單。這些情況是非常糟糕的，玩不到第四年，在座的都將破產。玩太保守了，只是模擬比賽，要放開玩，每年開始之前，一定要做好預算。聽著這個，頓時心里一涼，看著桌面道具的布局，仔細思考了一下，確實如老師說的，我們玩的太保守了，這樣根本掙不了多少錢，加上每年要付的什么管理費，折舊費，原料費，利息費等，不到第四年，我們的公司絕對支撐不下去?。“?！失誤！

第三天，我們開始了真正的班級沙盤對抗賽，現在，沒有了老師的帶領和建議，一步一步都得自己想好，絕對不能和上次一樣。于是，有了上次的教訓，做為一個公司CEO，我在第一年末就同時開拓了區域和亞洲的市場，開始申請了兩個ISO認證，同時在生產上也同時研發了兩種產品，想搶先一步。事實上，其他人也和我一樣的想法。

最后一天，我們已經模擬經營了幾年，所以，由于我們公司決策的失誤，沒有對生產線進行更新換代，導致了公司的生產能力受到了極大的阻礙，有了很多的訂單，生產能力卻跟不上。后來，由于時間的緊迫，我們沒有繼續模擬玩下去，但是我知道，我們經營的公司很可能會破產，難以支撐到第六年。

實訓第二周：

第二周，我們開始轉移了教室，進行電子沙盤的學習和操作，電子沙盤比物理沙盤的難度更大，同時也更具有挑戰性。第一天，依然是理論的學習，人員的分組，公司的建立以及人員的分工。這一次，不得不感謝我的小組成員，再次相信我，讓我擔任幽靈二號公司CEO一職。在上一次，可以說我們是失敗者，這一次，再次和他們一起，我不能讓他們失望，更不能讓自己失望。幽靈二號，Fighting、Fighting、Fighting！

第二天，依然和物理沙盤一樣，自己開始模擬經營，有了物理沙盤的教訓，于是我決定開始調整戰略，我們公司只針對p1，p2兩種產品，投資4條全自動生產線，開拓三個市場，開始專攻這種產品的生產。

第三天下午，不幸的是，我還沒有看到我們公司的成果和這個決策其中可能出現的問題的時候，老師說要開始班級電子沙盤的對抗賽，于是，悲劇就這樣再次發生了。我作為公司的CEO，公司的發展方向由我決定，由于在電子沙盤的模擬中，我沒有看出其中的弊端，在實戰中繼續沿用。終于，在第六年結束的時候，我的公司率先光榮犧牲。我的心，頓時也碎了一地，撿不回來了。最后，通過老師的仔細分析，我們公司最主要的錯誤在于沒有訂單，沒有訂單的原因就是我們和其他的公司都擠在一個市場里搶單，再究其原因，就是因為我們決策的失誤。哎！一失足，成千古恨！

通過了這次的沙盤實訓，我有了太多的感觸，比如：

（一）CEO做出的決策將決定公司的發展方向，所以CEO做出的每項決策都應該經過深思熟慮。

（二）公司的全體成員必須同心協力，只有團結起來，公司才會走的更遠，飛的更高。

（三）經營一個公司財務很重要。

（四）經營一個公司，要注意它的協調發展性，統籌考慮，優化組合，使其發生最大的效用。

（五）在合適的時間，做出正確的決策。千萬不要猶豫，機會只有一次。

（六）理論知識學習很重要，是我們操作的基礎，理論沒學好，操作無從下手。

（七）做什么事都要細心，要有全局眼光，不要在乎眼前得失。

（八）人要有逆向思維，要有獨特的眼光，要富有創新精神和創新的勇氣。

以上，就是我在這次沙盤實訓的心得，不得不說，沙盤實訓，提高了我各方面的能力，比如思維力，記憶力，觀察力等，希望這種類型的實訓還能多來幾次。雖然，我們團隊幾次都失敗了，但是，有句話說的好，失敗最多的也是收獲最多的，結果不重要，享受過程，贏得人生。

物流1301唐旺

實訓報告實訓心得 篇6

這是我第一次完整的學習有關商務禮儀和商務談判的課程，這對我來說，受益良多。

在商務活動、公務活動、社交活動中越來越重視交往的細節，也許一個微小的細節決定了一個人的第一印象。俗話說：沒有規矩，不成方圓。所以，做任何事情，都應有一定之規。禮儀，是一種在人與人交往中的行為準則和規范，是互相尊重的需要。

我國是一個歷史悠久的文明古國,素以禮儀之邦的美稱,講禮重儀是中華民族世代相傳的優秀傳統,源遠流長的禮儀文化是先人留給我們的一筆豐厚遺產.在中國更加向世界開放的今天,禮儀不僅體現出豐厚的歷史優秀傳統,更富有鮮明的時代內涵.隨著人與人,國與國之間交往的日益頻繁,講究禮儀,禮尚往來,對營造和諧的人際關系,顯得尤為重要.人們對商務禮儀的需求,也達到了空前的高漲.

商務禮儀是人在商務交往中的藝術,商務禮儀不僅體現著個人的自身素質,也折射出所在企業的企業文化水平和企業的管理境界.在商務場合當中,禮節,禮貌都是人際關系的潤滑劑,能夠非常有效地減少人與人之間的摩擦,最大限度的避免人際沖突,使商務場合的人際交往成為一件非常愉快的事情.在滿足人們的社會交往需求的同時,也滿足了人們被尊重的需求.良好商務禮節能營造良好的商務交往氛圍,為企業的合作奠定良好的基礎.相反,可能會給企業造成不良的影響和帶來巨大的損失.

首先，從老師的教學方式中，經常有互動的環節，對學生提出一些問題，讓我們積極的回答，認真的思考，在這樣一種教學方式下，相比較于傳統的單一式教學能讓學生學到更多。

同時，老師經常結合實際的案例，對我們進行教授，能讓學生覺得很有趣味，在吸引學生的同時能讓學生學習到更多實際的東西。

其次，從老師的教學內容上也能體現出來，她并非只是單純的講PPT這樣一種模式，還會有視頻、文檔等其他多媒體方式進行教學，還需要特別的提醒一點的就是，老師非常的注重實踐和理論的結合，讓我們真正的運用于生活實踐中，會常常舉出一些實際的例子，比如：吃飯的時候座次的安排，進出電梯的時候的

先后順序等等，讓我覺得獲益良多。

就單純的對商務禮儀來說，我覺得商務禮儀就是一種與人和諧相處的潛規則，這里面包含了許多的國際慣例，讓個人更加的國際化，同時也加入了很多民族文化特色，使之大包容大融合，從而演變成了現代的商務禮儀，在我所接觸過的商務禮儀中有這么一些，標準的坐姿，走姿、站姿等，以前在學習這些東西的時候，多是通過網絡的文件以及視頻進行的學習，沒有人進行專門的講解，通過這次實訓的專門學習，讓的對我以前有所了解的商務禮儀有了更加深刻的了解，同時又讓我學到了更多的東西，還接觸到了一樣東西，那便是商務談判。

所謂商務談判，是指不同的經濟實體各方為了自身的經濟利益和滿足對方的需要，通過溝通、協商、妥協、策略等各種方式，把可能的商機確定下來的活動過程。

談判中各方充分利用談判技巧，在追求自身最佳得益的前提下，獲取最有利的交易條件。

總的來說，本次實訓讓我明白了很多職場上以及生活中與人相處的技巧，同時鍛煉了我的口才，讓我真正的感覺到這門課是一門很實用的學問。以后會更加在這一方面花功夫，讓自己的這一方面的知識更加完善。

心理實訓報告心得體會3篇

實習報告網的編輯特意收集和整理了心理實訓報告心得體會，當我們經歷過非常重要的事情時。我們都需要去發表自己對某些事的感言，感言最純粹的目的就是表達我們內心的一些真實感受，在寫感言時要注意哪些方面呢？請馬上收藏本頁，以方便再次閱讀。

心理實訓報告心得體會【篇1】

透過我們對財務管理基本理論與基本方法的運用和對基本技能的訓練，有效地提高我們的綜合分析潛力。同時透過對本次實訓的學習，能夠對我們所學的專業知識的掌握程度以及運用潛力進行綜合考察，為我們即將從事的財務管理工作打下堅實的基礎。從一開始，拿到實訓材料，看著一道道的題目，不知所措，甚至想過要放棄，到之后自己拿出財務管理的書，一個個知識點的查閱，理解，再運用到具體的題目，到最后完成每個案例的問題，以及完成這篇實訓報告。實訓只是一種形式，但這次實訓培養了我自主學習的潛力，給我上了很好的一課。

在完成實訓資料的同時，我也在實訓過程中發現了自身的一些不足。在此總結了以下幾點：首先，作為一名未來從業者就應具備扎實的專業知識和良好的專業思維潛力，這是每個工作崗位對員工最基本的要求。其次，作為一名未來人員要有嚴謹的工作態度，財務管理工作是一門很精準的工作，要求準確的核算每一項指標，正確使用每一個公式。我們都明白，理論和實踐是不同的。或許你的學業成績很不錯，但是工作潛力未必很強；也可能你是成績馬馬虎虎，但工作潛力很出色。我們所學習的理論知識，對什么事情都想象的比較完善，但現實與理論有較大的差距，在實踐中，有許多預料不到的問題，可能在許多時候能夠運用所學的理論知識解決，但是在許多時候并沒有想象的那么簡單和順利。理論需要假設，但是現實中這些假設不存在，因此許多問題，沒有實際經驗的我們是解決不了的。

現代社會是講究速度的，生活節奏快，工作節奏更快。企業當然期望自己的員工是能將理論與實踐相結合的，說白了，既要有經驗又要有高學歷。如何將所學的理論知識較好的運用到實踐中去，怎樣完成從理論到實踐的過渡是極其重要的。因此實訓是我們大學生活的一個重要部分。這一次的實訓雖然時間短暫，只是在校內自主實訓，但是依然讓我學到了許多知識和經驗，這些都是書本上無法得來的。透過財務管理綜合實訓，使我們能夠更好的了解自己的不足，了解財務管理工作的本質。

實訓是每一個大學畢業生務必擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實訓又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多課堂之外的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。透過這次的實訓，不僅僅從中發現了自身的不足，還鞏固了所學的知識，對于我一個即將畢業的大學生來說，這次實訓能夠說是對大學四年知識的再次溫習，同時也學會了獨立思考、分析問題、解決問題以及在遇到難題時需要互幫互助。我堅信這次實訓將會給我以后的道路墊下良好的基石，讓我更好、更快的適應工作。

心理實訓報告心得體會【篇2】

十年樹木，百年樹人。半年前我滿懷憧憬與向往以實習生的角色踏入了與專業對口的工作崗位，當時老師對我說“現在你有著學生與員工的雙重身份、要時刻注意自己的言行!謹記校紀校規，同時也要服從企業規定!帶著迷茫與畏懼，來到了實習單位～眉州東坡餐飲企業管理有限公司!我的崗位便是眉州東坡酒樓一名極普通平凡的服務員，萬丈高樓平地起，所以我并不排斥這份工作!經過三天的總部培訓，我被分配到眉州旗下的一個小門店，這里幾乎都是四川老鄉、不一會兒便于她們熟識并侃侃而談!

在這里與學校接觸的東西差異太大、對于我這個初出矛廬的學生來講有著一定的難度、所幸的是我所學專業能為我提供可觀的學習進度，很快便適應了這里，慢慢的能如期有效的完成上級分配的工作與學習任務逐漸的我掌握了眉州的組織結構、人事關系、企業、!文化，使我慢慢的開始了解社會企業市場運營程序!

在這兒我每天都能學到很多東西，現在才感覺到最厚實的文章不在書本里，而在生活中。終于明白“年光似鳥翩翩過、世事如棋局局新”的真諦!在學校、在老師的庇護之下，我們只走得了平路、上不得陡嶺、更過不了險灘。

實習就是實踐并學習，為自己充電，讓自己與時俱進。遇見過困難、收獲過驚喜、體驗過失敗、也得到過滿足!就像眉州人的核心價值觀總結的一樣“我工作我快樂、我耕耘我收獲”

記得我工作中遭遇的瓶頸，因為一杯水險些被客人投訴、買單忘加酒水造成自己買單、因為自己的疏忽大意點錯菜、因為工作壓力與同事之間鬧過情緒。有時候看見客人對我怒不可遏的表情便會不知所措信念會在那一瞬間被瓦解、曾經想要放棄、可恍然之間想起曾經對自己重復過的那句話“你可以放棄你學習的機會，但你的競爭對手不會!”無數次一個個沉甸甸的問號在我腦海里盤旋，有過掙扎有過糾結。努力說服自己站在意志力的最前端不斷的完善自己、挑戰自己!努力的做一名優秀的員工。在工作中雖說不是面面俱到、但也做得有聲有色。最大的缺點就是速度慢、在有的老員工看兩個包間自己卻看三個包間的時候心里有過不平衡、有過埋怨!但想想這樣不是更能考驗自己的實力嗎?

雖然我速度跟不上她們的進度、但我堅信勤能補拙。每天同事下班了我多花點時間加加班、第二天就會比別人快得多、也比她們做得更細致更完美!

如今的我、今非昔比!不在那么內向膽怯。而是活潑開朗、樂觀積極!在大家眼里實習個陽光自信的女孩!在這實習六個月、我曾兩次被評為“微笑之星”這給了我內心很大的鼓舞、使我對我的未來有了更進一步的肯定!現在覺得自己的夢想與希望不在是紙上談兵!

工作中運用的東西其實很簡單、只要套公式似的就能完成一項任務。有人說實踐是證明真理的唯一標準、現在我也認同這個說法，并且我覺得學習是我止境與國界無所謂深淺的、只要學進了、學精了便能觸類旁通了…

在自己經歷的每一個案例、都將成為我人生中儲存的最有價值的寶貴財富。是使我擁有美好明天的見證非常感謝學校能給我提供這么珍貴的實習機會、也很感謝實習單位為我提供這個事業舞臺、還有對我諄諄教誨、默默支持我關心我的老師們!大家的明天都會更加輝煌!

心理實訓報告心得體會【篇3】

一、實習基本情況

1.實習時間xx年4月28日到xx年6月1日

2.實習目的：通過這次實習，使我更好的融入社會，鍛煉了自己，做什么事情都要持之以恒。同時也提高自己獨立分析問題，解決問題的能力，以及自己的組織能力，使自己的整體素質得到提升。

二、實習單位概況(千島湖XX旅行社)

淳安縣千島湖XX旅行社，是由淳安縣總工會創辦，經國家旅游局批準，具有獨立法人資格的旅游經營實體，是中國職工國際旅行社總社在千島湖的分支機構。目前本社已具有較全面的管理和服務體系，擁有一批經驗豐富、踏實敬業、講求效率的導游和管理人員隊伍，2000年度被省消協評為《旅游者滿意單位》，授予銅牌。

千島湖XX旅行社，受縣總工會委托，具體承辦勞動模范、先進生產(工作)者和廣大干部職工療休養工作，承接全國各地工會、旅行社組織來千島湖休養旅游的中轉團隊，也可以單獨組織其他單位、旅行社、個人、家庭來千島湖旅游、渡假、觀光團隊的業務。

旅行社社秉承顧客至上，質量第一，立足工會，服務社會的宗旨，以優質樹聲譽，以優質求發展，堅持從客戶需要的立場出發，以多元化的旅游服務項目和特色旅游內容滿足廣大客戶的要求。

三、主要實習內容

千島湖，地處長江三角洲的腹地，是上海經濟區和我國東南一流風景旅游城市杭州的后花園。曾相繼獲得國際花園城市和中國最佳自然生態名鎮的桂冠。作為一名導游，如何在導游的過程中使客人在旅游過程中感受到愉快的氣氛，如何在帶領客人游覽的過程中將千島湖美麗的風景用語言淋漓盡致的語言傳達給客人，如何使自己的工作被客人認同，如何很好的組織自己的團隊都是很關鍵的問題。因此我選擇去旅行社實習。通過在實際工作中接觸客人，提高業務能力，積累帶團經驗，學習帶團的技巧與語言表達的方式。

春節過后，我的實習也將開始了。終于到了實習的時候了，很早以前就從學姐那里打聽到了大三的下半學期有實習任務，那時候可以說是急切地期盼著這一天的到來。因為大家再也無法忍受當前這日復一日的填鴨式的教學，盡管從學姐們那里了解到實習并非像想象中的那樣是一件快樂的事情。綜合自己的總體計劃，我決定聯系一家叫千島湖XX旅行社進行實習。我有幸來到千島湖旅行社進行實習，在這里我向不同的人和事，學到了許多書本以外的知識，受益非淺。在實習剛開始的時候他就給了我很多很好的建議，這更加使我想好好了解一下這家旅行社的實際情況他們所做的工作流程和書上講的是一致的嗎?實際中的旅游團到底是怎樣運作的呢?

四實習成果：

因為旅行社規模不大，所以在那里的職員的工作分的很清楚。主要分為外聯、計調、財務、后勤四個部分。外聯是整個公司最忙的單位，除了當前正在進行的業務必須上心，還要主動和曾經的有業務往來的人聯系，甚至只要是認識的業內人士，就都要保持聯系。這樣的工作量是很大的，但是建立起這樣一個發達的人際關系網，對于外聯，尤其是做旅游的外聯也是非常重要的。像公司這樣的小型旅行社在做的旅游團往往是和大的旅行社合作的團，或者是和外地旅行社合作的小團，不僅要保證團隊的質量，還要讓合作的旅行社感到誠意與信任，以便日后的繼續合作。因此外聯的工作非常忙。計調的工作原則上說是為了旅游團安排相關事宜的工作，比如安排導游、住宿飯店、火車和飛機票等，但是計調在工作中經常會有一些問題出現。舉個例子說，旅游團指定安排的飯店房間數目、房間類型有變更，影響到房間的價格變動，或者房間數不足。如果直接將這樣的結果告訴給發團的旅行社，很可能引起發團的旅行社的不滿，甚至影響到旅行團的運作。雖然表面看來計調沒什么錯誤，但是問題確實在這一環節上。公司的計調通常都會通過與酒店負責人談話來協調問題，當然這個協調是建立在技巧性的溝通上的。如果是很公式化的協調，一般是不會有什么改變的。我在公司學習的時候，就遇到了這樣的問題。有業務往來的計調有時打電話就能解決的事情卻是我這樣完全沒經驗的實習生所做不到的。

這段時間的實習，我慢慢的了解和熟悉了千島湖地陪導游的工作步驟和程序，也學到了專屬于千島湖導游的專業導游詞，了解了大部分的行程路線，熟悉了島上的具體路線，分清了島上的奧碼頭位置，旅游游船的一些情況，以及千島湖導游在帶團過程中的一些細節環節，我跟團去了五龍島，龍山島，梅峰觀島，神龍島等主要景點，了解島上具體的情況，也和游客溝通，了解了來千島湖旅游的游客的看法。

五總結：

在這次實習中我深刻的認識到了個人的提前準備、學習和處理事情的方法對于從事旅游業的專業人士，尤其是直接接觸客人的一線人員的重要性。這些幾乎就已經決定了一個人是否適合從事旅游業。旅游業所接觸的東西廣泛并且比較有彈性，因此也對旅游專業人員提出了更高的要求。我想這些都需要一步一步留心學習，不斷總結。實習是一次用自己的眼和耳去感受環境的機會，通過這段實習，我受益匪淺，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，認識到了許多在學校學不到的東西，不再局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。從而更深的了解的了自己的不足，該往哪個方向而努力，這些都是以前所不了解的。我想通過這次實習，我會認識到自己的更多不足，在學校的學習會更加努力，更加嚴于律己，努力做到理論與實踐相結合，敢于實踐，做合格的畢業生!這里也是我們初涉社會的開端，邁向美好而殘酷的未來，我一直堅信自己的能力，即使人生路如順德四通八達的公路，但方向只有一個,那就是前進,永不言棄,永不退縮!

電力電子技術實訓心得精選集錦(3篇)

當我們對工作有很多感悟時，對這些理解加以總結寫一篇心得體會吧。通過撰寫心得體會，我們才能在不斷思考的過程中不斷進步，您是否需要了解“電力電子技術實訓心得精選”我們很樂意為您整理相關信息，為了自己和家人讓我們都變得更加優秀！

電力電子技術實訓心得精選【篇1】

我從中學到了很多寶貴的經驗和知識。通過這次電子工藝實習，我深刻的認識到了，理論知識和實踐相結合是教學環節中相當重要的一個環節，只有這樣才能提高自己的實際操作能力，并且從中培養自己的獨立思考、勇于克服困難。這次實習我真的很高興，主要是自己親自參與并弄好了一個收音機。雖然是第一次自己親手做實驗，但是我在這次實習中認識到，只有自己親手做了，才會明白其實很多事是很簡單的，只要你敢做，就沒有你做不到的事。誰都有第一次，誰都會認為第一次是最難的。

在我剛剛拿到零件的時候，看到那么多的東西，還是很手忙腳亂的。尤其是電阻那么的小，要是丟上一個，那就是前功盡棄了。通過這一次的電子器件實習我不僅對成功有了更大向往，而且對于失敗我也明白坦然的好處和換個角度想的態度。一切的技術與經驗都是在實踐中一點一滴的積累來的，這次我又知道了不少電路元件與如何安裝的知識。實習是培養我們動手能力的一個好機會，通過這次的工藝實習，我們學會了基本的焊接技術，收音機的檢測與調試，知道了電子產品的裝配過程，我們還學會了電子元器件的識別及質量檢驗，知道了整機的裝配工藝，這些為我們的培養動手能力及嚴謹的工作作風，也為我們以后的工作打下了良好的基矗總之，在實習過成中，要時刻保持清醒的頭腦，出現錯誤，一定要認真的冷靜的去檢查分析錯誤!在實習過程中最挑戰我動手能力的一項訓練就是焊接。焊接是金屬加工的基本方法之一。其基本操作五步法——準備施焊，加熱焊件，熔化焊料，移開焊錫，移開烙鐵(又三步法)——看似容易，實則需要長時間練習才能掌握。但焊接考核逼迫我們用僅僅一天的時間完成考核目標，可以說是必須要有質的飛躍。于是我耐下心思，戒驕戒躁，慢慢來。在不斷挑戰自我的過程中，我拿著烙鐵的手不抖了，送焊錫的手基本能掌握用量了，焊接技術日趨成熟。當我終于能用最短時間完成一個合格焊點時，對焊接的恐懼早已消散，取而代之的是對自己動手能力的信心。在這一過程當中深深的感覺到，看似簡單的，實際上可能并非如此。

經過電工電子實習，我們學會了基本的焊接技術，收音機的檢測與調試，知道了電子產品的裝配過程，我們還學會了電子元器件的識別及質量檢驗，知道了整機的裝配工藝，這些都我們的培養動手能力及嚴謹的工作作風，也為我們以后的工作打下了良好的基矗最基本一點：以前學習《模擬電子技術》課時，總覺得老師講的太抽象，通過這次學習，又重新明白了很多東西。而且這在我們以后的專業課學習中應該也是很有用的，就我們自己的專業來言我們也是要系統學習電力電子技術、自動檢測技術及信號與系統方面的知識，而這次我們在收音機的安裝及調試過程中我們都用到了?？傊趯嵙曔^成中，要時刻保持清醒的頭腦，出現錯誤，一定要認真的冷靜的去檢查分析錯誤!在最后終于聽到自己所做的收音機成功播放出動人的聲音，真的很高興，總算覺得自己的努力還沒有白費!

電力電子技術實訓心得精選【篇2】

對于工科大學生，在大學里我們應在生活學習中參加科學研究實踐，學會進行科學研究的方法，為今后參加科學研究工作打下基礎尤為重要。拿我個人來說，通過半年對電力電子技術實驗的學習，在老師的循循善誘，諄諄教導下，通過循序漸進的系統學習和操作訓練，對實驗的知識和思想有了冰山之一角的認識，自己從中受益匪淺。

首先，實驗課給我提供了手腦并用的良好機會，對培養自己理論聯系實際的科學作風也有特殊的功能，每次做實驗前，都會提前讀實驗教材講義和相關參考資料，完成預習報告，做好實驗準備，經過一年半的學習，明顯覺得自己的自學能力大大提高了。其次，在實驗教材和老師的提示下，獨立地對實驗進行操作，正確觀察實驗現象，進行實驗數據測量，發現自己的動手能力也提高了。同時，每次都會列出實驗表格，記錄和處理數據，繪制數據曲線，運用課本上的.理論對實驗進行分析判斷，并撰寫實驗報告，明顯感覺到自己的分析判斷能力和表達能力得到充分的鍛煉。

通過這個學期的電力電子技術基礎實驗，我覺的作為一名工科類的學生，我深知自己的實踐能力仍十分欠缺，需要不斷的提高，而實驗正是一個很好的機會能夠鍛煉我的動手能力和思維創新能力，在學習及實驗的同時我也學到了很多其他課程上沒有學到的知識。這樣的學習方法使得我們可以更深入的理解實驗的原理，也同時拓寬了我們的思維創新能力。隨著實驗的水平的提高，對我們的要求也會越來越高，這更能夠促使我們進步。希望以后我們會有比較開放的實驗，這樣可以充分調動我們的動手能力，提高我們的實踐水平。我想，大學的實驗并不重在對實驗結果測量的準確性上，而是在與在實驗過程中的思考問題的能力，以及將其付諸實驗的動手能力，所以我期待著新的實驗，期待著自己不斷的進步。親自做過實驗后讓我更明白從事科學研究必須要有嚴謹的科學作風，研究工作要一絲不茍，實事求是，科學實驗常常要做大量的重復工作。

在現階段，我們所接觸的實驗還處在基礎實驗和提高部分，這些是以后創新實驗的堅實基礎。因此，作為初學者的大學生，在試驗中一定要培養自己的創新意識。總之，我覺得我從電力電子技術實驗這門課中學到許多。最后我感謝給我幫助的老師和同組實驗同學。

電力電子技術實訓心得精選【篇3】

通過這次參觀實習，使我在參觀中學習到了電氣設備運行的技術管理知識、電氣設備的制造過程知識及在學校無法學到的實踐知識。在向工人學習時，培養了我們艱苦樸素的優良作風。在生產實踐中體會到了嚴格地遵守紀律、統一組織及協調一致是現代化大生產的需要，也是我們當代大學生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。我們在實習中了解到了工廠供配電系統，尤其是了解到了工廠變電所的組成及運行過程，為小區電力網設計、建筑供配電系統課程設計奠定基礎。通過參觀四川第一化工集團自動化系統，使我開闊了眼界、拓寬了知識面，為學好專業課積累必要的感性知識，為我們以后在質的變化上奠定了有力的基礎。

在實習的這段時間，我從中體會到了實踐中的專業技術，不斷積累實踐技術經驗的重要性。參觀實習是學校為培養高素質工程技術人才安排的一個重要實踐性教學環節，是將學校教學與生產實際相結合，理論與實踐相聯系的重要途徑。其目的是使我們通過實習在專業知識和人才素質兩方面得到鍛煉和培養，從而為畢業后走向工作崗位盡快成為骨干打下良好基礎。在這次生產實習過程中，不但對所學習的知識加深了了解，更加重要的是更正了我們的勞動觀點和提高了我們的獨立工作能力等。持續地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程而努力。

創新創業實訓心得范文系列(3篇)

下面是編輯為您整理的關于“創新創業實訓心得范文”的相關資料。經過系統的培訓后，我們都會產生一些感觸，我們可以把它記錄在一首歌里。每一次經歷都是一次寶貴的心得體會。歡迎閱讀，希望你能喜歡！

創新創業實訓心得范文【篇1】

通過這段時間創業課的實訓，在老師的指導幫助下，完成了實訓課中的各項任務。雖然創業實訓的時間不長，但課程很充實，從中收獲到了很多知識，了解創業的主要流程，讓我對今后的創業有了更深刻的認識。

現在大學生在就業方面的壓力越來越大，各個學校畢業的學生逐年增加，在找工作如此困難的情況下，創業就成了一條很好的出路。各地的地方政府也鼓勵創業，不僅給更多的勞動者更廣的發展，為社會創造更多的就業崗位，而且有利于實現個人價值，提高個人的自信心，在這種創業的分為下，推動社會的進步與經濟的發展。

在創業實訓的過程中，劉老師讓我們用開發的思維去思考，各個團隊創立什么企業、如何進行市場分析，運用什么營銷策略等。通過這次的創業課的實訓，我認為定位市場的目標非常重要，這決定著我們公司未來的經營。除此之外最難的是財務分析報告和利潤表的計算，這需要我們有足夠的專業知識和耐心。我認為創業特別重要的是要有明確的目標以及良好的心態度。因為這是我們前進的動力，對未來成功的渴望。同時我們也真正學到了團隊合作的重要性，互幫互助，向著自己的目標努力。在關鍵時刻和突發狀況時要當機立斷做出正確的決定。創業是一個漫長的過程，而且需要一個創業者有著耐得住寂寞的心里，持之以恒的心里，這一點我們可以在那些創業的成功者身上看到，他們的成功從來不是一蹴而就的，他們步步為營，堅持不懈，

一步一個腳印，才取得了成功。在創業的道路上，我們需以他們的精神為榜樣，創造出屬于自己的天空。

作為大學生，我們創業還面臨著許多的挑戰，需要我們一步步的去克服。這次的創業只是模擬公司，但我卻發現里面有好多不可預測的困難。當然，在實訓的同時，也發現了自己的不足，自己關于公司的創立的`想法不是很多，自己接觸面不是很廣。

總之，這次創業課的實訓受益匪淺，學習到了更多的知識，提高了自己的眼界。以后，我將更努力、認真、刻苦的學習，以這種態度來提高自己的能力、完善自己，創造一個屬于自己的天地。

創新創業實訓心得范文【篇2】

本學期上完了創新創業這門課，我覺得創業真的太不容易了?？梢杂弥袊囊痪涔耪Z來形容創業的艱辛：一招不慎滿盤皆輸。事實情況也真是這樣的。

上周尹老師給我們做了一個模擬創業的實驗，我更是有了深刻的體驗。老師將全班分成三個小型的加工廠，全部是生產帽子的。當然，資金都來源于同一個銀行。每個企業內部的分工也很明確，分別有總經理，出納員，會計，采購員，銷售員。我很榮幸的成為了本公司的出納員，負責本公司資金的收入和支出?？偨浝砗蜁嬝撠熡媱澅竟镜倪\轉。就在我們全神貫注的忙著生產帽子的時候，尹老師突然說收房租，這時我們才發現由于采購了過多的帽子原料，已經沒有錢來交房租了。無賴之下只好宣布破產。總結失敗的原因，最主要是生產計劃沒做好，導致了資金運轉不暢，從而導致了最終的失敗。在運轉的過程中，由于我輕信他人，少收了一小部分資金，雖然我想挽回，可是對方卻說“離柜不算”。我也只好認了。自我反省，生意場上萬萬不可輕信別人，否則吃虧的肯定是自己。幸好這只是一個模擬實驗，我會記住這樣的經歷的。

最后的結果可想而知，我們的工廠輸給了另外兩個。但我想我們以后真正創業，走的彎路一定比他們少，所謂“吃一塹，長一智”。與此同時，一個企業的計劃實在是太重要了，可以說是企業正常運轉的靈魂。

尹老師也告訴我們，創業也講究“天時、地利、人和”。事實也的確如此。如果一個人在選擇創業的時候，不能去把握天時，地利和人和，那么所取得的成功也必將有限。我也從課外相關的書籍中查找了創業成功人士創業需具備的條件：

第一，找對項目，選擇比努力更重要，這事成功的第一關鍵;

第二，找對貴人，我們沒有經驗，跟對人做對事，少走很多彎路;

第三，持續不斷的幫貴人做事，成功的第二關鍵就是堅持不斷，這樣才有成功的可能，不是因為希望才堅持，而是因為堅持了才有希望!最后，命運掌握在自己手中，不是在別人嘴中!另外，創業首先要有“良好的心態”，其中有角色轉變的心態，歷經磨難的心態，快樂創業的心態，一定會成功的心態，這只是創業的基本前提，具備了這些心態，就是選擇什么項目，首先你要分析下自己擅長什么，適合做什么，做自己感興趣的最重要，當然了還要結合目前的市場情況、當前的資金情況而定，如果說還理不清這些，說明還不完全具備創業的能力，假如資金允許可以嘗試一下品牌加盟，比如美特斯邦威、森馬這樣的店，還都不錯，如果是年輕人，還可以從事未來最熱門的行業“電子商務”，投資小回收快，也是二十一世紀國家重點倡導發展行業，很有前景。具體要怎樣創業，選擇什么項目，還要把各方面都分析透徹了，不要盲目投資。我個人覺得這些都是很有道理的。

創業還應該具備以下這些品質：

一、敢于嘗試的勇氣;這個是最為重要的，創業不僅僅需要智慧，更需要邁出第一步的勇氣。當機會來臨時，你再有智慧，再有經驗，再聰明，不過，你就是不敢邁出第一步，去嘗試他。這次機會也會離你而去的。

二、持之以恒的恒心，創業，不是今天做，明天就有回報的，他也許需要一個星期、一個月、一年甚至更長的時間。創業與賺錢都是一個過程，你必須堅持下來，才有可能成功的。你要給你自己一個堅持下去的理由，這樣，你才有可能成功。如果中途放棄，那只能以失敗而告終，最大的失敗就是放棄。

三、選擇一個比較有前景的項目。如果現在這個項目很火，你去做一段時間，它就沒有什么了，那不僅浪費金錢，而且浪費了時間的。

當然，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。要想成功的創業，還有很多的外在因素，其中還有不確定因素。所以說創業絕對不是一天兩天就能搞定的事情。作為在校的一名大學生，要做的是不斷積累創業知識，為日后的成功創業打下堅實的理論基礎。

創新創業實訓心得范文【篇3】

在這一次實訓中我體會到了很多很多，有些是生活中所遇到的，有些是在人生中慢慢體會的。

在這一次實訓課的第一次課我們有的初步的認識，通過_老師的建議，我們組成了男女搭檔。起初大家都不好意思，但是事實就是這樣你不主動就會被別人搶先。通過這件事我明白了其實我們都應該積極主動去做事情，把握機會不能讓它從身邊悄悄溜走。

在接下來的課程中我們做了許多游戲，雖然是以游戲的形式完成的課程，但是我們具體到每個人身上就不會覺得這是一場游戲，大家都很認真的對待。這個也許是一種挑戰，一種自我認知的過程，一種搭檔之間配合。比如兩個人解繩子的游戲就是考研你們的默契，往下蹲的游戲就是考研你們的信任，表演走路就是讓我們沖破心里的障礙，改變一下自己。有的人就是平時礙于面子放不下身段，可是這一次課程就讓我真正體會到原來自己也可以這樣，體會到神火中體會不到的自己，也讓我們找到了樂趣。其實體會最深的應該就是一起團隊的PK和此次培訓最后的環節。

團隊在一起PK的游戲中真正體會到團隊力量的強大，和作為一名出色的領導者應該具備什么樣的能力和責任。我是在A隊的，我們隊總是輸給B隊。我覺得自己的心里因素占一方面原因，但是主要還是沒有發揮好團隊的力量，我們沒有組織好，沒有分析好團隊的意義，怎么樣才能把團隊的力量放大。我們隊長雖然有組織欠缺的能力，但是他已經為我們團隊盡力了。也為我們的過失承擔了嚴格的懲罰，規則就是這樣，我們應給遵守好。

當隊長精疲力盡的時候，老師給了我們隊幫長分擔責任的機會，當全體隊員都在地上共同承擔責任那一刻，相信每個人都被打動了。隊長和隊員之間因為有了這個環節更加親密了，使團隊更有凝聚力。

每一個環節都給我們許多體會，每一次都是那么觸動人心。最后一個環節告訴我們曾經給過別人多少次的冷漠，多少次我們又收到他人的冷眼。其實我們用真誠對待他人，他們也會一真誠回報的。多給別人一個擁抱生活會更美好。一個小小的鼓勵也許在別人眼里就會是巨大的能量。

通過這一次實訓，我體會到我們在生活中應該多努力一點，我學會了運用團隊力量，學會了真誠待人，自信的生活。

化工實訓報告心得體會3篇

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化工實訓報告心得體會【篇1】

第一章

緒論 實習目的和意義

1.1 實習目的和意義：本次實習以生產實習為主，生產實習是學習工業工程專業的一項重要的 實踐性教學環節，旨在開拓我們的視野，增強專業意識，鞏固和理解專業課程。實習方式主要是請 參觀的企業技術管理和企業管理人員以講座形式介紹有關內容; 同學們下生產車間參觀， 向企業的 現場管理，技術生產工作人員學習請教相關知識;由帶隊老師組織同學們分組討論、發言，通過交流 實習體會方式，加深和鞏固實習和專題講座內容。通過本次實習，我們學到了很多課本上學不到的 東西，并對生產管理有了更深的認識。

實習任務

1.2 實習任務：通過實習，著重了解基礎工業工程、工效學、生產管理等知識在企 業中的應用。要求進行以下專題分析：機械加工工藝過程分析和裝配工藝過程分析;生 產線的布局分析;計算機在控制、加工和生產管理方面的應用效果及前景分析;生產現 場管理的改進、合理化建議;動作分析、作業測定等基礎工業工程技術在生產現場的應 用分析;人在各種操作環境中的工作成效分析以及對某一人-機-環境系統進行評價;生 產物流、采購物流、倉儲規劃、生產計劃與控制、生產組織、質量管理的應用現狀分析。 第二章

第二章

實習歷程 2.1 實習安排 時間三個星期(4 月 18 日—5 月 6 日)，具體安排如下

4 月 19 日 動員沙盤模擬與模擬企業講座 4 月 20 日 去蕪湖卷煙廠 4 月 21 日沙盤模擬實驗 4 月 22 日沙盤模擬實驗 4 月 26 日蕪湖造船廠參觀實習 4 月 27 日模擬企業實驗 4 月 28 日模擬企業實驗 4 月 29 日模擬企業實驗 5 月 4 日蕪湖杰諾瑞參觀實習 實習單位和實驗室介紹及心得

2.2 實習單位和實驗室介紹及心得 、蕪湖造船廠 (一) 蕪湖造船廠 、 簡介

簡介 蕪湖造船廠屬中國船舶工業集團公司重點造船企業之一，始建于 1949 年 11 月 8 日，是 國家“一五”期間 156 個重點工程項目之一。

工廠占地 60 萬平方米，現有職工 2600 余人， 其中專業技術人員 700 余名。工廠實行事業部制，設有造船事業部，鋼機事業部，三產事業 部及經營處，物供處，質檢處等職能處室;造船事業部，鋼機事業部下轄船體，居裝，涂裝， 機械，舾裝，甲裝，機裝，電氣等門類齊全的造船生產車間，分廠;三產事業部下轄希亞德 大酒店。工廠已形成民用、軍用船舶和船用螺旋槳生產線。擁有數控放樣間、電子計算機室、 理化試驗室、焊接試驗室、計量檢定站、無損探傷室、工程塑料用涂裝研究室等先進的支柱 檢測手段、工藝裝備。

工廠擁有建造五萬噸級船舶的斜船臺一座，面積達 20000 平方米的五座造船平臺，承重 1500 噸的下水滑道一座，200 米長的固定舾裝碼頭和 230 米長的組合式浮動碼頭。100 噸、 80 噸、40 噸高架吊以及 10-15 噸門式吊車共十四臺。工廠擁有各類加工、制造、試驗、檢測、 運輸等一千余臺造船專用設備，具備了良好的船舶及其他產品的生產條件。近年來，工廠承 接的船舶越來越大，船型附加值越接越高，產品質量不斷提高。從出口德國的四艘 20,000 噸 大艙口箱形散貨船，為中國遠洋運輸(集團)總公司建造的三艘 21,400 噸多用途船，到出口 希臘的 24,400 的貨船和 27,000 噸大湖型散貨船的承接和制造以及中海油及勝利油田、出口 英國的各類工程船舶的建造都標志著工廠已正式跨上三萬噸級大型船舶建造的新臺階。

心得

通過參觀造船廠我見識到了很多自己以前都從未看到過的一些工藝流程和鑄件， 希望今后 可以加強在這方面的知識，總之，我感覺我真的受益匪淺。

(二) 沙盤模擬與模擬企業實驗 、沙盤模 簡介

簡介

企業資源計劃系統(ERP)，是指建立在信息技術基礎上，以系統化的管理思想，為企業內外人 員提供相關事務處理控制和決策支持手段的管理平臺。ERP 系統集信息技術與先進的管理思想于一 身，成為現代企業普遍采用的運營模式，反映時代對企業合理調配資源，最大化地創造社會財富的 要求，成為企業在信息時代生存、發展的基石。從本質上看，作文ERP 仍然是以 MRPⅡ為核心，但在功能 和技術上卻超越了傳統的 MRPⅡ，它是以顧客驅動的、基于時間的、面向整個供應鏈管理的企業資 源計劃。

ERP 沙盤模擬實戰階段：

1. 第一階段：提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。

首先，運營總監根據生產線的數量，預測產能，為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場 情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。當 廣告費排名出爐之后，便是營銷總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品 訂單。

2.根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測，所以采購總監 根據訂單，從財務總監手中支出資金下料，運營總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時 交貨，獲得貨款。

3.生產規模的決策。這個步驟主要是由運營總監、營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根 據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監根據數據進行決策，生產線的數量，生產線的種 類(手工，半自動，全自動，全自動/柔性)，以及廠房的閑置和利用。通過該階段的實戰，由于在 第二年，訂單不多的情況下，而還盲目的投資擴大生產線，導致第二、三年的生產線大部分時間閑 置。

化工實訓報告心得體會【篇2】

這次為期2周的生產見習是我們參與實踐活動的很重要的一部分，在陳運玲，陳偉敘等老師的帶領下我們見習了柳州工程機械廠、柳州東風汽車廠、柳州鋼鐵廠、柳州力風塑料成型機廠、上汽通用五菱等xxxx工廠?？梢哉f我們在這2周的實習中學到了很多在課堂沒學到的知識，受益匪淺：

1.實習目的：

生產實習是我們機自專業知識結構中不可缺少的組成部分，并作為一個獨立的項目列入專業教學計劃中的。其目的在于通過實習使學生獲得基本生產的感性知識，理論聯系實際，擴大知識面；同時專業實習又是鍛煉和培養學生業務能力及素質的重要渠道，培養當代大學生具有吃苦耐勞的精神，也是學生接觸社會、了解產業狀況、了解國情的一個重要途徑，逐步實現由學生到社會的轉變，培養我們初步擔任技術工作的能力、初步了解企業管理的基本方法和技能；體驗企業工作的內容和方法。這些實際知識，對我們學習后面的課程乃至以后的工作，都是十分必要的基礎。

2.實習內容：

①掌握機械加工工藝方面的知識及方法

②了解切削刀具方面的知識，熟悉常用刀具的結構、選擇、用途等

③了解機床和數控系統的知識，特別是加工中心等典型的數控設備

④了解企業生產管理模式，學習先進的管理方式方法⑤熟悉、鞏固鑄造工藝及設備方面的知識

3.實習時間：

①柳州工程機械廠-------------6月21日整天

②柳州東風汽車廠-------------6月22日下午

③柳州鋼鐵廠-----------------6月23日上午

④柳州力風塑料成型機廠-------6月23日下午

⑤上汽通用五菱公司-----------6月24日整天

⑥整理，寫實習報告-----------6月24日---7月2日

定點實習廠

柳州東風汽車廠簡介

東風柳汽公司是東風汽車公司的控股子公司，也是東風汽車公司在南方重要的載貨汽車和輕型乘用汽車生產基地，國家大型一檔企業。它還是國內第一家生產中型柴油載重汽車的企業，贏得了“柴油東風，柳汽正宗”的美譽。

1991年，東風柳汽創出了“乘龍”品牌并迅速形成市場知名度，奠定了“一門雙杰，東風乘龍”的產品格局。

自從1997年成為國內最早通過iso9000質量認證的汽車生產企業之后，東風柳汽的事業就上了一個臺階。20xx年，東風柳汽公司更是推出面向公務、商務和休閑旅游用車市場的新一代多功能輕型車－東風“風行”商旅車，吹響了進軍國內高檔輕型乘用車市場的號角。

目前，東風柳汽已形成年產“東風”和“乘龍”商用車60000輛、“風行”乘用車30000輛的生產能力。

柳州汽車廠六個發展歷程

（1）建廠期：上世紀50年代，主要以農用機械為主。

（2）1969年：生產出2.5t載用柳江牌卡車。

（3）1981年：生產出柴油翻斗車，同時加入了中國第二汽車制造廠，采用東風品牌。

（4）1991年：柳汽生產出新品牌---乘龍（平頭車）。

（5）1997年：以7xxxx的股權加入東風集團，成為其子公司，正式更名為東風柳州汽車有限公司。

（6）20xx年，成立東風集團和雷諾公司

生產基地：主廠、二基地（85年始建，位于柳江縣，占地為71xxxx）、三基地

七大車間：車橋車間、機械車間、工裝車間、熱處理車間、車架車間、車身車間、總裝車間

四大部件：汽車前后橋、舉升器油缸、車架、車身

生產線：重車線、大車線、小車線

20xx年生產能力：大車60000輛小車30000輛

乘龍精神：自立自強創優創新同心同德為國為民

通過在柳汽公司車橋廠的實習，我們比較全面地了解機械加工及相關典型零件的生產技術過程。初步了解典型的機電一體化產品和設備的生產過程、培養我們收集資料的能力及提高分析問題的能力，使我們更好地學習、掌握機械工程專業知識。機械加工工藝方面我們重點了解了左殼–錐齒輪差速器這一典型零件的機械加工工藝過程，聽了有關技術人員對其的具體分析。并記下了該零件的工藝過程卡和工序卡等工藝文件。具體如下：（對應的工藝過程卡、工藝簡圖和工序卡見附錄）

由于汽車轉彎時，左右兩邊輪子的行程不同，所以轉速不同，為防止轉彎時出現滑動、滑拖現象，必須使用差速器調節兩邊輪子的轉速。左殼–錐齒輪差速器是用來固定支承軸承，防止微塵和外來顆粒侵入到錐齒輪差速器里面和防止錐齒輪差速器里面的潤滑油外瀉。零件結構比較簡單，在結構上成對稱分布。生產綱領約為6300xxxx，屬于大批量生產。

毛胚的選擇

零件一般是由毛胚加工而成。在現有的生產條件下，毛胚主要有鑄件，鍛件和沖壓件等幾個種類。鑄件是把熔化的金屬液澆注到預先制作的鑄型腔中，待其冷卻凝固后獲得的零件毛胚。在一般機械中，鑄件的重量大都占總機重量的5xxxx以上，它是零件毛胚的最主要來源。鑄件的突出優點是它可以是各種形狀復雜的零件毛胚，特別是具有復雜內腔的零件毛胚，此外，鑄件成本低廉。其缺點是在其生產過程中，工序多，鑄件質量難以控制，鑄件機械性能較差，鍛件是利用沖擊力或壓力使用，加熱后的金屬胚料產生塑性變形，從而獲得的零件毛胚。鍛件的結構復雜程度往往不及鑄件。但是，鍛件具有良好的內部組織，從而具有良好的機械性能。所以用于做承受重載和沖擊載荷的重要機器零件和工具的毛胚，沖壓件是利用沖床和專用模具，使金屬板料產生塑性變形或分離，從而獲得的制體。沖壓通常是在常溫下進行，沖壓件具有重量輕，剛性好，尺寸精度高等優點，在很多情況下沖壓件可直接作為零件使用。選擇毛胚還應該考慮的原因

（1）零件的力學性能要求相同的的材料采用不同的毛胚制造的方法，其力學性能有所不同。鑄鐵的強度，離心澆注，壓力澆注的鑄體，金屬型澆注的鑄體，沙型澆注的鑄體依次遞減；鋼質零件的鍛造毛胚，其力學性能高于鋼質棒料和鑄鋼體。

（2）零件的結構形狀和外廓尺寸，直徑相差不大的階梯軸宜采用棒料。相差較大時宜采用鍛件。形狀復雜的毛胚不宜采用金屬型鑄造。尺寸較大的毛胚，不宜采用摸鍛，壓鑄和精鑄。多采用沙型鑄造和自由鍛造。外型復雜的小零件宜采用精密鑄造的方法

化工實訓報告心得體會【篇3】

實習目的

了解相關化工產品的生產原理和生產流程

20xx年4月11日迎來了我們應用化學專業的生產實習，生產實習是學校為鍛煉本科生能力，讓我們能更好的與社會相適應而組織的大三本科生的生產實踐活動。在20xx.4.11-4.22期間我懷著無比興奮和學習實踐知識的態度跟隨老師參觀了青島堿業公司、青島海晶化工、青島宏達塑膠總公司，在這次生產實習中我學到了很多在學校里學不到的東西。

青島堿業股份有限公司

1.公司簡介

青島堿業股份有限公司是以生產經營純堿、化肥、熱電及相關精細化工產品為主的大型綜合性化工企業，目前公司總資產23.54億元，凈資產10.22億元，職工3599人，目前年生產能力為60萬噸，為全國八大堿廠之一，“自力牌”純堿為國家金牌產品。公司始建于1958年，原名青島化肥廠，1965年純堿生產系統竣工投產，1983年形成20萬噸/年生產能力，成為山東省、青島市支柱產業。1984年青島化肥廠更名為青島堿廠，1993年由國家有關部委核定為大型一檔企業。1994年經青島市體改委批準，由青島堿廠發起，以定向募集方式改組為青島堿業股份有限公司。20xx年3月在上交所掛牌上市，成為青島市化工行業首家上市公司。公司現有1個分公司和8個子公司。公司總資產29億元;年產純堿80萬元，化肥50萬噸，氯化鈣15萬噸，自發電5.8億kWh,蒸汽產品700萬噸，是山東省、青島市首批信譽等級化工生產實習報告范文A企業，被授予"全國化工生產實習報告范文A級信用企業"。

2.實習過程

4月15日，我們前往青島堿廠參觀實習，到堿廠后堿廠的趙師傅把我們帶到會議室，隨后他和幾位工作人員分別為我們講述了公司歷史，純堿制備工藝，緊接著有關人員對我們進行了安全教育，介紹了化工生產的指導思想：安全第一、預防為主、全面加強。個人具體防護措施有：佩戴安全帽，不隨便亂動機器，不準吸煙，不準跨越絞籠等。青島堿廠的生產部分大體分成4個部分，石灰車間，煅燒車間，鹽水車間，重堿車間。我們在工人師傅的帶領下具體參觀了這四個車間。

3.生產流程

堿廠生產純堿的方法是氨堿法。青島堿業主要用氨氣、氯化鈉、水、二氧化碳來生產純堿。其中用含碳百分之七十以上的無煙煤煅燒石灰石來制取二氧化碳，氯化鈉從海水中純化制得。具體為：將煅燒石灰石所得生石灰溶于水得氫氧化鈣，氫氧根離子與鎂沉淀。

NaCl+NH3+H2O+CO2=NaHCO3+NH4Cl。將經過濾、洗滌得到的NaHCO3微小晶體，再加熱煅燒制得純堿產品。2NaHCO3=Na2CO3+H2O+CO2↑放出的二氧化碳氣體可回收循環使用。含有氯化銨的濾液與石灰乳[Ca(OH)2]混合加熱，所放出的氨氣可回收循環使用CaO+H2O=Ca(OH)2，2NH4Cl+Ca(OH)2=CaCl2+2NH3+2H2O

氨堿法制純堿有優缺點，優點是原料便宜，產品純度高;氨、部分二氧化碳、水可以循環使用，制作步驟簡單。不足是氯化鈉的利用率低，產生了當時認為無用的氯化鈣。

3.1石灰車間

在這里，大理石被煅燒成石灰石和二氧化碳，石灰石再石灰車間配置成氫氧化鈣乳濁液，用于海水的除鎂，二氧化碳用于制碳酸氫鈉。氨氣則是反應后的氯化銨加入氫氧化鈣后再次生成，重復利用。再重堿車間最后生成碳酸氫鈉，碳酸氫鈉再進行煅燒最后形成碳酸鈉。

期間的化學反映方程式有：

NH3+NaCl+H2O+CO2=NaHCO3+NH4Cl

CaCO3=CaO+CO2CaO+H2O=Ca(OH)2

Ca(OH)2+2NH4Cl=CaCl2+2H2O+2NH3

3.2.鹽水車間

鹽水車間將鹽水注入化鹽桶，通入石灰乳后進入調和槽，在進入一次桶出來得一次鹽水，然后經過除鈣塔除鈣，塔出鹵進入二次桶，流出來的就是二次鹽水。一次桶出來的一次泥送入混合料槽，經洗泥桶洗泥送入雜物桶，作為化鹽用水送回化鹽桶。二次鹽水進入重堿車間，在這里要經過吸收、碳化、濾過、蒸餾等過程。氯化鈉從海水中純化制得，因為鎂離子的存在會導致溶液沉積，管道變細、反應釜結垢，因此應予以除去。具體為：將煅燒石灰石所得生石灰溶于水得氫氧化鈣，氫氧根離子與鎂沉淀，但這樣又生成了氯化鈣，故可用二氧化碳除去。

3.3煅燒車間

煅燒車間是將重堿(主要是碳酸氫鈉、碳酸氫銨)和返堿(純堿)一起加熱煅燒制成碳酸鈉即成品堿。同時實現二氧化碳、氨氣、水、熱量在利用。分為干、濕兩種方法。來自重堿車間的碳酸氫鈉結晶在輕灰煅燒爐內與中壓蒸汽間接換熱，產生分解反應，生成純堿產品，并分解出二氧化碳和水，從輕灰爐出來的輕灰進行涼堿爐進行降溫，降溫后送至包裝崗位進行分類包裝;如生產重質純堿，從輕灰爐出來的純堿進入水合機與噴灑的脫鹽水混合形成Na2CO3H2O(目的：產生重結晶和造粒)，出來的水合堿進入重灰煅燒爐與蒸汽間接換熱，除去水分，再經過涼堿爐的降溫，送至包裝崗位進行分類包裝。從輕灰爐出來的氣體以過旋風分離器回收純堿，氣體進入水封槽，回收堿液送重堿鹽水崗位用，氣體經螺旋板冷卻器回收氨后，二氧化碳送壓縮崗位。

3.4重堿車間

生產重堿(碳酸氫鈉)并送煅燒車間。包括四個步驟：吸收、碳化、濾過、蒸餾。

利用粗鹽水經過石灰純堿法精制合格的精鹽水,鹽泥增稠后排放。經過減溫或減壓，分別送煅燒、小蘇打使用。利用精鹽水、二氧化碳氣和采購的液氨，生產中間產品碳酸氫鈉，并送往煅燒車間;利用來自石灰車間的石灰乳、壓縮崗位送來的低壓蒸汽回收生產母液中的氨，循環用于碳酸氫鈉的生產，并產生蒸餾廢液，送往石灰間處理。

實習體會

短暫而有意義的實習結束了，我覺得從這幾天的實習中獲益匪淺!在實習過程中聽到最多的是安全，確實是這樣。在以前和最近一段時間內跟化學有關的工廠發生過很多爆炸事故，使生命財產遭受巨大損失。因此，不管從事什么工作都要把安全生產放在第一位，安全才是的財富。

在海晶化工聽解說師傅說過的一句話：“垃圾只是放錯地方的資源!”這句話讓我感觸頗多。的確，在當今社會的生產中每個企業不能也不可能保證100%生產效率，廢棄物的產生在所難免，關鍵看如何利用處置這些“放錯地方的資源”。尤其在今天“倡導低碳環保”的時代發展主題下，更應該另辟蹊徑處理這些廢棄的“寶物”。在這方面，青島堿業股份有限公司利用青島海晶化工有限公司生產中產生的廢棄物電石泥，用于純堿生產工藝項目獲得的巨大成功是很好的例子。這一合作，不僅為堿業股份有效地節約了資源，而且還為海晶化工解決了固體廢棄物的處置問題。堿業股份蒸氨工序需要用氫氧化鈣(石灰乳)來分解母液中的氯化銨，而海晶化工在生產乙炔的過程中，每年產生的15萬噸工業固體廢物電石泥的主要成分就是氫氧化鈣。以前，海晶化工為解決固體廢物處置問題，研發了多種電石泥綜合利用項目，但仍有相當一部分未能解決，現在與堿業股份合作，用電石泥替代石灰乳用于純堿生產工藝，徹底實現了電石泥的資源化利用，這個資源循環利用項目實現了雙贏。在這幾個工廠的參觀我認識到先進的的科技是社會發展的動力，是企業發展的靈魂，是企業立于不敗之地的保證。就像最初的堿廠，生產產值小的可憐，不可能創造太多財富。伴隨社會的發展，科技創新的日漸增多和應用到生產中，使青島堿業公司有了長足而本質的飛躍，當然創造的社會價值越來越大。同時，看到那些先進的儀器設備才發現學好專業知識的重要性，沒有很強的專業知識就沒有太大的發展空間。再說，學好專業知識都不一定能和實踐聯系起來，更不用說沒有過硬的專業知識了。同時，通過幾個工廠的參觀，我發現大量水資源的應用，它們提醒我在日常的生活中要珍惜每一滴水，同時也明白了廢物利用的綠色概念。

在這次實習中我也明白了企業鏈的概念，只有企業形成規模，生產形成網絡，多個企業形成很好的有機體那樣的企業會有更大的發展動力。只有這樣才可以提高生產效率，提高廢物利用率，也達到環保目的。當然，的感受是發現了自己在學習上的不足，感覺到了書本知識與現實生產的差距，知道了不是所有的實驗室可做的合成與反應都可以投入生產。在課本上僅僅只是幾個方程式，轉化到實際生產當中就是占地幾萬平方米、管道密布、高塔林立、年利潤幾千萬的大廠。每個化工廠都有數個工序和車間，每道工序都要嚴格控制反應條件和原料配比;無論是哪個車間出了問題都將直接影響產品質量。明白了在平時要增強動手能力，做到理論與實踐的結合，學好專業知識，同時兼顧其它方面的發展做一個全能型人才，這樣才能適應社會的發展。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。我認為工廠里那些最基本的技能是不能在書本上徹底理解的。短短的實習，讓我大開眼界，也學會了不少東西，也讓我對自己今后要從事的行業有所思考。短短幾天仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。這次實習讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉于實踐當中接觸實際的工作，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質的選擇。