車險業務經理轉正工作總結（匯編15篇）

車險業務經理轉正工作總結（匯編15篇）。

? 車險業務經理轉正工作總結 ?

職責：

2、負責開發華南地區新能源、工業類客戶的開發。

4、每月按時回收貨款，把控客戶的回款，避免壞賬爛賬。

5、工作積極高效主動;性格開朗，反應迅速，對數字敏感。

7、本崗位主要負責代理品牌Rohm、Toshiba、Okaya、Murata等品牌的IC、分立器件、電容電阻的銷售

任職要求：

1、?？萍耙陨蠈W歷，專業不限，能力強者可以適當放寬要求。

5、熟練使用WORD，EXCEL等辦公軟件;有一定的英語讀寫能力。

? 車險業務經理轉正工作總結 ?

作為一名禽類業務經理，我在過去的一年里肩負著重要的責任，負責管理和發展禽類業務。這是一個充滿挑戰和機遇的行業，我很榮幸能夠與一支優秀的團隊一起合作，取得了一系列的成就。在此，我將在以下幾個方面總結我的工作。

銷售業績

作為禽類業務經理，我的首要任務是實現銷售目標。在過去的一年里，我與團隊一起努力工作，取得了令人矚目的銷售業績。通過市場調研和客戶洞察，我們成功地推出了一系列創新產品，并與多家區域和國際客戶建立了長期合作關系。我們的銷售額在過去一年中實現了20%的增長，市場份額也有了顯著提升。這些成績的取得離不開團隊的努力和我的領導指導。

團隊管理

作為一名禽類業務經理，我以團隊管理為核心，注重激勵團隊成員的積極性和創造力。我鼓勵他們參與決策過程，并給予他們足夠的自由度，以便發揮個人的優勢。我與團隊成員共同制定目標，并定期進行評估和回顧，確保每個人都能達到最佳表現。我還組織了一系列培訓和發展計劃，提升團隊的銷售技巧和專業知識。通過這些措施，團隊的整體合作能力和工作效率得到了顯著提升。

客戶關系管理

禽類業務的成功離不開與客戶的緊密合作和良好關系的建立。在過去的一年里，我和團隊積極與客戶互動，了解其需求和反饋。我們主動與客戶溝通，及時解決問題，并提供優質的售后服務。通過與客戶的合作，我們得到了寶貴的市場反饋和建議，為產品的改進和創新提供了重要的參考。這種積極的客戶關系管理不僅增強了客戶的忠誠度，也為公司的業務發展打下了堅實的基礎。

市場調研和競爭分析

禽類業務的競爭激烈，市場環境也在不斷變化。為了保持市場競爭力，我積極進行市場調研和競爭分析。通過對市場趨勢、競爭對手和客戶需求的研究，我及時調整和優化產品組合，并制定相應的銷售策略。同時，我還與銷售團隊合作，收集市場反饋和信息，為公司的戰略決策提供支持。這種定期的市場調研和競爭分析為我們在市場上保持領先地位提供了重要的依據。

總結

作為一名禽類業務經理，過去一年我在銷售業績、團隊管理、客戶關系管理和市場調研等方面取得了顯著成績。我相信，通過團隊的共同努力和我的領導，我們在未來會取得更大的成功。禽類業務作為一個充滿潛力和機遇的行業，我將繼續努力拓展新的市場機會，提高銷售業績，并與團隊成員共同創造更美好的未來。

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作為一名典當業務經理，我負責管理和組織典當業務的日常運作。通過對過去一段時間的工作進行總結，我認識到這個職位的重要性和挑戰性，并了解到在這個行業中取得成功所需的關鍵要素。以下是我對我的工作進行詳細總結的文章。

作為典當業務經理，我的主要職責是管理團隊，并確保公司的運營順利進行。團隊的規模較大，包括典當估價師、鑒定專家、財務人員和行政人員等。在過去的幾個月里，我致力于團隊的招聘和培訓工作，以確保我們擁有一個高效且專業的團隊。我注重團隊內部的協作和正確的溝通方式，以確保每個人都明確自己的職責，并能夠順利合作。

在業務運作方面，我積極參與典當業務的具體操作，并確保各項工作按時完成。在典當業務中，對于每一件擔保物品的估價和鑒證是至關重要的。因此，我與典當估價師和鑒定專家保持緊密的合作，并提供全面的支持和指導，以確保他們能夠做出準確和公正的評價。

除了典當物品的估價和鑒證，我還負責協調與客戶的溝通和交流。作為客戶的主要聯系人，我必須確保每位客戶的需求得到滿足，并提供專業的建議和意見。在過去的幾個月里，我致力于提高客戶滿意度，并追求客戶的長期合作關系。通過秉持誠信、透明和專業的原則，我努力為客戶提供最佳的服務體驗。

在典當業務經理的角色中，我還積極參與與其他金融機構和合作伙伴的合作。我們與銀行、保險公司以及其他典當公司之間的合作關系，對于我們的業務發展和客戶服務至關重要。因此，我與他們保持密切的聯系，并尋求合作機會和共同發展的可能性。這些合作關系不僅有助于擴大我們的業務范圍，還能提供更多的資源和專業知識，為公司和客戶創造更多的機會。

作為典當業務經理，我深知管理和領導團隊的重要性。在過去的幾個月里，我致力于提升自己的領導能力，并不斷改進和調整管理方法。我積極參加各種管理培訓和研討會，并從中學習和吸收更多的知識。通過有效的領導和管理，我希望能夠激勵團隊成員充分發揮他們的潛力，并為公司的成功做出貢獻。

作為典當業務經理，我深感這個職位的重要性和責任感。通過對過去幾個月工作的總結和反思，我認識到在這個行業取得成功所需的關鍵要素。這包括團隊的管理和協作、業務運作的高效和專業、與客戶和合作伙伴的良好關系以及領導力的發展和提升等。我將繼續努力學習和成長，以為公司的發展和客戶的滿意度做出更大的貢獻。

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業務經理簡歷模板一

姓名：

目前所在：天河區 年齡：28 歲

戶口所在：湛江 國籍：中國

婚姻狀況：未婚 民族：漢族

培訓認證：未參加 身高：170 cm

誠信徽章：未申請 體重：60 kg

人才測評：未測評

我的特長：

求職意向

人才類型：普通求職

應聘職位：銷售經理：銷售經理，銷售主管：

工作年限：7職稱：無職稱

求職類型：均可可到職日期：隨時

月薪要求：8000--12000希望工作地區：廣州,廣州,

工作經歷

廣州百立生實業有限公司 起止年月：2010-04-01 ～ 2010-10-31

公司性質：私營企業所屬行業：批發/零售

擔任職位：業務經理

工作描述：①2010年4月進入廣州百立生實業有限公司(民營)，其為一間類似于百安居的五金類大型超市，并服務于開發區各大企業的綜合類采購，如日常五金、化工材料、工具及工控產品等;

②我的職位是業務經理，主要負責公司賣場銷售及客戶的攻關，并管理團隊(零售5人，直銷9人)維護客戶及開發新客戶，并開發出大客戶有：中山廣機重工、廣州臨海水務、中博汽車制動、珠鋼檢修、益海糧油，東洲糧油(中糧集團)等等許多客戶;

③并在工作期間，因招投標事宜親力親為成功進行了1、廣州自來水廠大型工具12萬中標;2、黃埔電廠駐外消耗項目30萬中標;3、中山廣機重工(做船)32萬;

離職原因：

香港/廣州SMC氣動元件公司 起止年月：2005-03-01 ～ 2009-12-01

公司性質：外商獨資所屬行業：機械/機電/設備/重工

擔任職位：營業主任

工作描述：①05年進入香港SMC氣動元件有限公司(日資)，任職營業工程師，主要負責進行掃區，于黃埔、番禺、花都、佛山南海等地;

②06年6月至09年12月任職于SMC(廣州)氣動元件有限公司(日資)的營業主任(HOLON長)，主要負責花都地區(白云、從化、花都、清遠及韶關)，管理團隊直銷4人，代理商3人，營業額年超千萬以上;

③對于廣州及周邊地區的各行企業等非常熟悉，并有很深的關系，并在工作期間開發和維持了很多重要的客戶。

離職原因：

教育背景

畢業院校：廣東水電學院

最高學歷：大專獲得學位: 畢業日期：2003-06-01

專 業 一：機電設備及其自動化專 業 二：市場營銷

起始年月終止年月學校(機構)所學專業獲得證書證書編號

2002-06-012003-06-01廣東水電學院機電電工證-

語言能力

外語：英語　一般粵語水平：優秀

其它外語能力：

國語水平：優秀

工作能力及其他專長

①7年的工作經驗，有著豐富的銷售管理及業務拓展經驗;

②于華南區有著豐富的客戶資源，并能很好的維持后續增值;

③具有很強的敬業精神及獨立開展工作的能力;

④思考敏捷，行事果斷，有良好的應變能力;

⑤吃苦耐勞，做事認真負責，有良好的團隊協作精神及人際溝通技巧;

⑥4年多外資大型企業的營業主任經驗;

⑦1年大型五金貿易公司的業務經理經驗;

⑧自駕車。

個人自我評價

來吧,選擇我沒有錯!

Give me a chance,I will give you all!

Thank you!

業務經理簡歷模板二

姓 名:

性 別: 男

出生年月: 1987年05月06日

所在地區：山東

學 歷 : 本科

專 業: 金屬制作

婚姻狀況： 未婚

目前年薪：2萬

聯系電話: 134

求職意向：采購 銷售 速遞 業務

教育背景:

最高學歷：本科 最高學歷學校：山東科技學院

專 業：金屬制作工程 時間：2007年7月至2011年7月

教育情況描述：

2007進入山東科技學院，在校期間經老師同學信任，有幸曾擔任班長，團支書系，院學生會部長，有較強的組織能力。

工作經歷:

2008年9月----2010年 濰坊雪花啤酒代理 業務經理

個人能力:

在校期間學習努力刻苦，經常參加系院的，體育，文藝等各項活動，老師領導都給予好評。工作期間不怕苦，不怕臟，努力干好本職工作的'同時，還參加單位組織的籃球賽，交誼舞等活動。

個人素質：

富有挑戰和競爭意識,勤奮、能吃苦

自我激勵，學習認真，有很好的自學能力

有很好的團隊精神和協作精神，良好的溝通、協調能力,有責任感

自我評價：

我是一個充滿自信心且具有高度責任感的女孩,經過1年多的臨床工作，強烈認識到愛心、耐心和高度責任感對護理工作的重要性!

個人愛好:

籃球，曾是學院系隊成員，交誼舞，曾經參加過單位表演比賽。

其他說明:

和其他80后一樣，在學校期間曾經也是個風云人物，經常出現在學校學生會工作，體育文藝活動中。人多的地方就有我。曾獲; 院優秀學生會干部，山東省優秀畢業生，入黨積極分子，系班優秀五好學生等。

畢業后跟其他畢業生一樣，滿懷信心投入到社會大家庭里，吃過苦受過累，得到過領導師傅的好評，也犯過錯誤，但我從來沒有抱怨，師傅罵兩句肯定有做錯的地方，工作要更仔細負責。社會就是一個大染缸，不吃苦永遠成不了大氣。不想當司令員的士兵不是好士兵，但哪個司令不是從士兵一步步走過來的呢?

做大事必先勞其荕骨，餓其體膚，空乏其身。好漢不提當年勇，看成敗人生豪邁，大不了從頭再來。

業務經理簡歷模板三

姓名：

性別：男

目前所在： 江門

年齡： 31

戶口所在： 廣東省

國籍： China

婚姻狀況： 已婚

民族： 漢族

身高： 165 cm

體重： 58 kg

求職意向

人才類型： 普通求職

應聘職位： 行政專員/助理， 高級管理， 證券/金融/投資

工作年限： 8 職稱： 無職稱

求職類型： 均可 可到職日期： 隨時

月薪要求： 2000--3500 希望工作地區： 江門,廣州,廣東省

工作經歷

**酒店家具制造有限公司 起止年月：2012-11 ～ 2014-03

公司性質： 私營企業所屬行業：家具/家電/工藝品/玩具/珠寶

擔任職位： 業務經理

工作描述： 1.熟悉產品，對產品有所掌握，并能獨立分析其組成和給予準確的報價.2.能獨立開發客戶，對外貿流程了解，對產品的規格、質量等都能給客戶及時的答復,能有隨機應變的能力，處理好客戶的疑問，并努力下單.3生產過程應跟蹤、驗貨，做到質量保證

4能夠獨立制作整套單據和相關的檢驗證明等，

并獨立聯系貨代，

將貨物安全送入倉庫,及時通知客戶和貨代有關貨物裝運的情況妥善保管客戶的資料和樣品，有條理的歸檔,

退稅核銷要及時，將所需全套資料送給財務辦理

離職原因： 個人原因

教育背景

畢業院校： 南華工商學院

最高學歷： 大專獲得學位: 畢業日期： 20xx-05

專 業 一： 工商管理 專 業 二： 工商行政管理

起始年月 終止年月 學校(機構) 所學專業 獲得證書 證書編號

語言能力

外語： 英語　一般 粵語水平： 一般

其它外語能力： 正在學習中

國語水平： 一般

工作能力及其他專長

基本技能: 具備英語聽、說、讀、寫的基本能力并通過國家二級孝核試，能熟悉運用網絡查閱相關英文資料。

標準測試:英語

熟練掌握Windows操作系統， office辦公軟件。

有較強的溝通協調能力和靈敏的應變能力。

個人自我評價

興趣廣泛、適應力強、 做事腳踏實地、認真負責、具有良好的溝通及組織策劃能力、理解能力、問題解決能力、學習能力，能很好的處理人際關系，勇于迎接新挑戰。 喜好文體活動, 性格活潑開朗、樂觀向上、對工作認真刻苦有強烈的責任心和團隊意識.愿意接受出差工作。

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在當今激烈的市場競爭中，業務經理作為企業中至關重要的一環，需要具備豐富的業務知識和管理技能。為了提升業務經理的綜合素質，公司組織了一次全面系統的業務經理培訓，讓我們來看看這次培訓的內容和收獲。

培訓課程涵蓋了豐富多彩的內容，包括市場分析、銷售技巧、團隊管理、溝通技巧等方面。通過專業的講師講解和實際案例分析，我們深入了解到了市場的競爭狀況和趨勢，學習到了如何制定營銷策略和拓展客戶資源的方法。培訓還重點強調了團隊管理和員工激勵的重要性，讓我們明白團隊合作的力量以及如何調動員工的積極性和創造性。

培訓過程中采用了多種形式，如理論講解、角色扮演、團隊討論等，讓我們在參與互動中更好地掌握知識和技能。通過與同事的交流和分享，我們不僅認識到了自身存在的不足之處，也學到了同事們在工作中的優點和經驗，在相互學習中不斷完善自己。

培訓結束后，我們不僅在理論知識的學習上取得了進步，更重要的是在今后的工作中轉化了這些知識為實際行動。我們將市場分析和戰略規劃的方法運用到了日常工作中，通過銷售技巧的提升和客戶服務的改進，取得了一定的業績和口碑。同時，通過團隊管理的實踐和溝通技巧的應用，我們緩解了部門間的矛盾和提高了工作效率。

這次業務經理培訓不僅讓我們學到了新知識和技能，更重要的是激發了我們的工作熱情和創造力。在今后的工作中，我們將繼續努力，不斷提升自己的綜合素質，為公司的發展貢獻自己的力量。

通過這次培訓的總結，不僅讓我們更加深入地了解了市場的競爭和企業的管理，也讓我們認識到了自身在職業生涯中的定位和發展方向。我們相信，在公司的支持和培訓的幫助下，我們的業務經理團隊會不斷壯大，不斷進步，為公司的蓬勃發展貢獻我們的力量。

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1、定期起草銷售代表的工作計劃、人員安排，并負責計劃和安排的實施

2、銷售代表的業務指導與檢查、控制、監督銷售流程，保證銷售業務按計劃、程序順利進行

4、銷售現場與各種銷售活動現場的組織、鼓動、巡檢與協調，銷售現場環境、氣氛的調節、調度

5、銷售代表的考核及日常人員管理，銷售團隊建設，并提交人員使用與管理建議

6、定期向主管領導提交業務分析報告(客戶分析、銷售策略效果與建議等)，并組織銷售代表進行市場調研

10、對項目部銷售代表負有直接的考核權,要求考核工作公正、公開、公平，提供業務員的公平競爭環境和條件，禁止出現不合理的競爭現象。

4、晨夕會時，使用QC-Sales流程來指導銷售顧問的展廳工作，以達到毛利、銷售量及顧客滿意幾方面的標準

7、運用QC-S報告1了解本組所有銷售顧問的當日工作計劃，并隨時掌握人員動向

8、合理安排值班人員的工作，保證門口隨時站有兩名銷售顧問迎接顧客，且其余人員不可圍聚在前臺周圍

10、支持展廳工作十步驟流程中(如：試乘試駕)的審核并簽字確認，監督銷售顧問的展廳十步驟流程

11、每日下班前檢核本組所有銷售顧問的當日工作計劃是否完成，還需檢核《展廳客流統計表》《來電/網絡/外展/外拓客戶統計表》和PCR卡信息是否一致，并確保已錄入DMS

12、通過與顧客的會面或電話訪問，了解銷售顧問是否按流程執行工作，且提供的服務是否令顧客完全滿意

13、關注銷售顧問銷售進度及各流程完成情況和各項數據的比例，利用QC-S報告2#5#6#7#，對銷售顧問進行一對一輔導和培訓

16、重視不同階段銷售顧問的成長，制定有針對性的輔導計劃，提升銷售顧問能力

17、通過報告分析、觀察和詢問的方式，收集本組培訓需求并反饋給內訓師

21、按要求參加所有產品和銷售流程培訓;按要求參加所有小組、部門和公司會議

1、全面主持銷售部日常事務和管理工作。落實執行公司各級文件制度。

2、制定本部門的各級文件制度、績效考核方案、并界定下屬的工作職責。

3、制定市場推廣方案，根據市場信息制定開發計劃，促銷方案。

4、組織建立健全并維護更新客戶資料檔案臺賬。

5、分析市場狀況，正確作出市場銷售預報，開發客戶、擴展業務。

6、參與重大銷售談判和簽定合同，組織參加產品展銷會。

7、審查客戶資料，提供報價、合同評審，簽訂合同。

8、跟蹤客戶對產品要求、服務要求的變化，提供及時的服務。

9、監督下屬根據客戶要求準確下達生產計劃單并跟進計劃單的完成。

10、制定發貨計劃、提供送貨服務，保證交期與貨款回收。

11、負責對客戶價格，產品要求、交貨期溝通。并對出現的問題，尋找最佳解決方案。

12、及時跟蹤客戶意見反愧投訴問題的解決過程與結果，并回復客戶。

13、負責客戶回訪、維護、聽取客戶反饋意見，進行客戶滿意度調查和評價。

14、監督、檢查、指導、考核、評議下屬各項工作。

15、負責對下屬工作指導，業務培訓，并進行績效考核。

16、做好與其他部門的橫向聯系溝通。

17、定期聽取下級述職，定期向總經理述職。

18、主持召開每周一次的部門例會。并參加公司例會及相關會議。

19、其他各級文件制度中規定的.相應工作職責。

20、接受并完成上級交辦的其他工作任務。

1.負責把客戶要求及投訴情況傳遞到內部相關部門、人員;

2.負責與客戶溝通雙方在合作中出現的問題，尋找最佳解決方案;

3.負責價格溝通;

4.負責交貨期溝通;

5.負責發貨溝通;

6.負責售后溝通;

1.回訪客戶，聽取客戶意見;

2.向客戶提供咨詢服務;

3.審查客戶資料，提供報價、合同評審，簽訂合同，跟蹤生產進度，制定發貨計劃;

4.協調客戶之間進行設備推廣、推介;

5.客戶購買能力評價;

6.跟蹤客戶對產品的意見，及時向公司提出建議;退換貨評估和建議。

1.負責客戶反饋投訴的內部傳遞;

2.跟蹤問題的解決過程;

3.評價問題解決的滿意程度;

4.將問題的解決結果回復客戶;

1.收集不同領域和區域對產品的需求信息;

2.根據市場信息制定銷售計劃;

3.執行被批準的或上級下達的銷售計劃，必要時做出業務報告;

4.了解行業動態和競爭對手發展變化，不斷改善銷售策略，提高自身產品和品牌競爭能力;

5.適當走訪客戶，展示公司形象和能力，拉近與客戶距離。

1.協調財務開具相關發票;

2.跟蹤合同，在規定的賬期內收回貨款;

3.對超賬期貨款，應采取有效措施催收，催收無效，應升級處理;

4.要及時掌握客戶的資信狀況，防止出現呆賬和死賬;

1.負責對下屬工作指導，并進行績效考核;

2.負責對新上崗銷售專管業務培訓。

(七)完成上級委派的其他任務，包括但不限于召開業務會議，組織例會和臨時性會議。

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XXX保險資深業務經理在進入中信保誠之前是一名在珠寶公司任職了20年的市場部經理，在臨近退休的年齡時遇上工作上的瓶頸，一成不變的工作，煩悶的工作環境，毫無進取的工作氛圍讓XXX資深業務經理重新審視自己的工作，究竟這工作的意義是在哪里？在一次巧合的機會，XXX資深業務經理通過朋友介紹，了解到保險的行業，其實在了解保險行業之前，XXX資深業務經理就很有保險的意識，一早就為自己與家人做了保障，也為她進入保險行業奠定了扎實的基礎。

XXX資深業務經理2015年正式加入中信保誠，從加入的第一個月開始，至今已經連續達成中信保誠之星50星，是珠海中支唯一一個連續達星超40星的人，這一份堅持。

2015年至2018年連續三年連續晉升，僅用三年時間，就晉升為資深業務經理。

從2015年至今，XXX資深業務經理的團隊， 從1個到5個人，到20個人，再到如今的60余人。 XXX資深業務經理由一開始的業務員連續晉升成為了珠海支公司為數不多的資深業務經理。

對行業認知，面對質疑時，XXX資深業務經理選擇了堅持與不斷的學習提升自己！工作的目的和價值是在于不斷創造價值，同時得到社會的肯定，并能獲得優厚的報酬，也能在這種創造過程中得到快樂。使自己有足夠的財力去獲得自己想要的東西，使生活過得富足。人脈的積累，市場的積累，經驗的積累，保險行業是需要積累、沉淀的行業??！?客戶經營能力得到提升人際交往能力得到提升，演講交談能力得到提升，團隊管理能力得到提升，成人達己，成己為人。XXX資深業務經理經常對團隊的伙伴說：社會在發展，時代在進步，保險市場競爭日益激烈，不奮斗、不拼搏，就會被競爭大浪淹沒，只有堅持學習、持續提升、持續積累自己的本領，才能戰勝洶涌的波濤。通過學習企業文化，使XXX資深業務經理由一個沒有從事過保險業，沒有朝氣的她轉變成朝氣蓬勃、積極進取的人，公司發展了，員工才有好的未來。中信保誠企業文化也無時無刻都在激勵著她，使我感到青春、主動、進取，要對事認真，對人感恩，對物珍惜。XXX資深業務經理特別感謝公司給她提供了學習成長的平臺，她知道今天的榮譽會鞭策著她不斷進步，使她做得更好。

寒來暑往、春華秋實，在充滿著機遇與挑戰的壽險道路上，除了XXX資深業務經理自己要付出艱辛的努力，也需要家人及朋友們真誠的幫助，XXX資深業務經理常常告訴我們：讓她堅持下來的不是她自己，而是她身邊所有的客戶朋友，因為每當很辛苦想要放棄時，想到客戶的信任、想到對客戶的承諾，又重新樹立了堅持下去的信心，因為身邊有很多很信賴她客戶一直伴隨著她，鼓勵著她，支持著她，陪她走過坎坷，最后走向了成功，讓她成為了中信保誠最優秀的一名精英。她總是要感恩她身邊每一個客戶、朋友和家人，因為有他們的陪伴，才成就了今天的榮譽。

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作為一名電商業務經理，我一直致力于推動公司的電子商務業務發展，實現銷售增長和市場占有率提升。在過去的一年里，我積極參與了公司的電商戰略制定和執行過程，通過與團隊合作、市場分析、產品推廣等多方面工作，取得了一定的成績。在此總結過去一年的工作經驗，對未來的工作做出規劃和展望。

在電商業務的發展過程中，我始終將客戶需求放在首位。通過深入了解客戶的購物習慣、偏好和需求，我能夠更好地推動產品的上線和推廣，實現產品的精準營銷和銷售增長。例如，我利用數據分析工具對客戶行為數據進行分析，為產品定位和促銷策略提供參考。通過優化產品頁面設計、改進產品描述、提高用戶體驗等方式，成功提升了銷售轉化率和客戶滿意度。

我注重團隊合作，擅長溝通協調。作為電商業務經理，與市場、產品、運營等部門的合作至關重要。我定期與團隊成員開展溝通會議，共同研究解決業務發展中遇到的挑戰和問題。通過有效的溝通和協作，我們能更好地協調工作，提高工作效率，實現團隊共同目標。在項目執行過程中，我也會及時跟進團隊任務完成情況，幫助團隊解決問題，確保項目按時、順利推進。

我注重市場分析和競爭情報收集。在電商行業，市場快速變化，競爭激烈。作為電商業務經理，了解市場動態和競爭對手的策略至關重要。在過去一年中，我通過市場研究報告、行業咨詢、競爭對手分析等方式，深入了解市場情況，及時調整產品策略和推廣方案，搶占市場先機。同時，我也定期參加行業交流會議、展會等活動，拓展人脈資源，與行業同行進行經驗交流和學習，不斷提升自己的專業素養。

我持續關注電商行業的新技術和趨勢，不斷學習和提升自己。電子商務行業日新月異，新技術、新模式層出不窮。作為電商業務經理，保持學習與進步至關重要。在過去一年中，我不斷參加行業培訓、研討會，了解最新的電商趨勢和技術應用，提升自己的專業知識和技能。通過學習和實踐，我不僅能應對市場挑戰，還能不斷創新，為公司的電商業務發展注入新的活力和動力。

作為電商業務經理，我在過去一年的工作中努力做到客戶需求優先、團隊協同、市場分析和持續學習。通過不懈的努力和奮斗，我取得了一定的業績和進步。在未來的工作中，我將繼續保持學習的狀態，不斷優化工作方式，提升專業素養，為公司的電商發展貢獻更大的力量。相信在公司領導和團隊的支持下，未來的電商業務經理之路將更加輝煌。

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作為保理業務經理，我負責管理和推動公司的保理業務發展。在過去的一年里，我積極參與了各種項目并取得了一些顯著的成果。在這篇文章中，我將詳細描述我的工作職責，以及我所做出的貢獻。

作為保理業務經理，我的主要職責是尋找新的保理業務機會，并確保這些機會在公司內得到有效推進。為了實現這一目標，我密切關注市場動態，與客戶建立緊密的合作關系，并與公司其他部門有效合作。我參與的一個重要項目是與一家大型制造公司建立保理合作關系。通過與該公司高層的談判和合作，我們成功地簽署了一項長期合作協議。這項協議為我們公司帶來了一筆可觀的保理業務，并為我們打開了進入制造業市場的大門。

我負責確保公司現有的保理業務得到良好的運營和管理。為了實現這一目標，我與我們的財務和風險管理團隊合作，確保我們的保理業務符合相關法規，并且具有良好的風險控制措施。我參與的另一個重要項目是與一家外國公司建立保理業務合作伙伴關系。通過與該公司的定期溝通和跟進，我們提高了合作的效率和質量，并且取得了許多成功的案例。這使得我們的公司在國際保理業務領域中逐漸樹立了良好的聲譽。

作為保理業務經理，我還負責與公司的高級管理層共同制定和執行保理業務發展戰略。為了實現這一目標，我參與了公司的戰略規劃會議，并提供了關于保理業務發展的建議和意見。通過我的努力，我們進一步優化了我們的業務模式，拓寬了我們的市場渠道，并實現了良好的業務增長。我還負責向高級管理層報告我們的業績和發展情況，并制定相應的調整措施。

我作為保理業務經理，我還負責培養和發展我們的保理團隊。我幫助團隊成員了解和掌握保理業務的核心知識和技能，并定期組織培訓和討論會，以提高團隊成員的績效和專業水平。通過我的指導和鼓勵，我們的團隊成員取得了許多成績，并為公司的發展做出了重要貢獻。

總結一年來的工作經驗，我作為一名保理業務經理，全力以赴地履行了我的職責，并取得了一些顯著的成果。通過與客戶和合作伙伴的緊密合作，我幫助公司獲得了一些重要的保理業務合作機會，并實現了良好的業務增長。在未來，我將繼續努力推動公司的保理業務發展，并為公司取得更大的成就而努力。

? 車險業務經理轉正工作總結 ?

轉眼間20xx年的工作已經結束了，現對這一年完成的業務經理工作進行總結。

一、加強政治思想學習，不斷提高素養

具有較強的組織紀律性，能帶頭以身作則，嚴格遵守國家的法律法規，以及本單位的.各種規章制度，思想純潔、廉潔奉公、處事公證、客觀、講究誠信，在社會上具有良好的信譽度，遵守職業道德，依法經營，依法照章納稅，為企業取得各種榮譽。

二、不斷加強業務知識學習，提高業務工作能力

平常十分注重業務知識的學習，對企業經營管理與現場施工知識學習的十分熟練，同時積極吸收國際國內先進的經驗，并運用于日常的管理、施工當中，在我的帶動下，全公司員工都成了一股經常學習業務知識，不斷更新已有知識的良好風氣。我在公司內部開展了業務知識競賽，對競賽優勝者除獎勵外，還根據工作需要，加以重用、提拔，使一批業務知識扎實、工作有沖動的年輕人脫穎而出，成為企業的技術骨干，為企業提升競爭能力，優化結構起到了十分重要的作用。

? 車險業務經理轉正工作總結 ?

為做好業務經理工作，我們在過去的一年付出許多精力，現階段應該要做好工作總結。以下是由小編為大家整理的“業務經理年終工作總結”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

業務經理年終工作總結（一）<\/h2>

一年來，xx保險公司在xx公司正確領導下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業務取得了突破性進展，今年，我公司提前完成了xx公司下達的全年營銷任務，各項工作健康順利發展。下面結合我的具體分管工作，總結這一年來的成績與不足。

一、工作思想

積極貫徹xx公司關于公司發展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，帶領各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發展、真誠服務、提高效益”這一中心，進一步轉變觀念、改革創新，面對競爭日趨激烈的保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經營，經過努力和拼搏，公司保持了較好的發展態勢，為大地保險公司的持續發展，做出了應有的貢獻。

全方面加強學習，努力提高自身業務素質水平和管理水平。作為一名領導干部，肩負著上級領導和全體員工賦予的重要職責與使命，公司的經營方針政策需要我去貫徹實施。因此，我十分注重保險理論的學習和管理能力的培養。注意用科學的方法指導自己的工作，規范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業心，不斷提高自己的業務能力和管理能力。

不斷提高公司業務人員隊伍的整體素質水平。一年來，我一直把培養展業人員的業務素質作為團隊建設的一項重要內容來抓，并和經理室一起實施有針對性的培訓計劃，加強領導班子和員工隊伍建設。

二、業務管理

“沒有規矩不成方圓”。要想使一個公司穩步發展，必須制定規范加強管理。管理是一種投入，這種投入必定會產生效益。我分管的是業務工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，才能出成績、見效益。業務管理中我主要做了以下工作

1、根據xx公司下達給我們的全年銷售任務，制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。制定計劃時本著實事求是、根據各個險種特點、客戶特點，部室情況確定每個部室合理的、可實現的目標。在目標確定之后，我本著“事事落實，事事督導”的方針，通過加強過程的管理和監控，來確保各部室目標計劃的順利完成。

2、作為分管業務的經理我十分注重各個展業部室的團隊建設。一直注重部室經理和部室成員的思想和業務素質教育。一年來，我多次組織形勢動員會、業務研討會，開展業務培訓活動，組織大家學知識、找經驗，提高職工全面素質。培訓重點放在學習保險理論、展業技巧的知識上，并且強調對團隊精神的培育。學習促進了各個團隊自身素質的不斷提高，為公司的持續、穩定發展打下扎實的基礎。

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3、幫助經理室全面推進薪酬制度創新，不斷夯實公司基礎管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標，全面推進企業薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下，能進能出，能夠充分激發員工積極性和創造性的用人機制。

三、工作中的不足

由于工作千頭萬緒，加上分管業務較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務不及時，統計數據出現偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質量；處理一些工作關系時還不能得心應手。

總之，一年來，我嚴于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認識，行動上用嚴格的制度規范，在我的帶領下，公司員工以不斷發展建設為己任，以“誠信為先，穩健經營，價值為上，服務社會”為經營宗旨，銳意改革，不斷創新，規范運作，取得了很大成績。

新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續保持較好的發展態勢，必須進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領導下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拼拼搏，我們公司一定能夠創造出更加輝煌的業績。

業務經理年終工作總結（二）<\/h2>

20xx年對于整個公司的發展至關重要，對我個人而言，這一年充滿著挑戰，機遇與壓力并存，在這一年里我學習了很多、成長了很多，不但使自己的業務水平走上一個新臺階，同時在應變能力和處事方法上也有很大進步，現就將我個人在20xx年中的收獲和體會進行總結正。

一、做好調研，充分了解市場情況

通過在公司幾年工作的積累，我認識到要想在一個地方拓展業務、設立公司，必須對當地市場有一個全面的了解。這樣我在被公司調往調xx公司工作后，我下了很大的功夫對當地燃氣情況進行了細致的了解。

二、分析自身優勢，找準工作切入點

在對整個xx燃氣市場進行詳細的了解后，我又對本公司的優勢進行了分析，首先，我公司屬于民營企業，我們的決策機制相當完善，在外也有一定的知名度，我們公司的業務面很廣，項目的合作方式靈活多樣，這樣可以和那些個人、小老板找到不少合作機會。

三、開展工作，認真完成各項工作任務

市場開發工作離不開信息，及時準確的獲取有價值的信息是市場開發工作的根本保證。我經常網上查詢，查看網上信息，爭取不遺漏任何一條有價值的信息，時刻掌握燃氣市場的動態，為公司在投資決策上提供了一定的基礎資料。我全程參與了xx公司的收購工作，從初期的公司市場調查，到各種審計，最后到順利接收，雖然是剛剛接觸這些工作，但是我在其中也起到了一定作用，更重要的是這樣的一次經歷將對我今后的工作產生重要的影響。在對現有工作的深入了解和調研后，我編寫了xx公司的相關體系文件，讓我對母站、子站的具體運行規則、管理方式等增強了了解。

四、加強學習，注重提升個人素質

我將實踐工作做為了解市場開發和提高個人素質的學習機會，從實踐中去學習理論知識，再將學到的理論知識，應用到實踐中來。不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”。通過一年的工作實踐，我現在不僅能有效的從事管理工作，更可進行市場的相關業務，同時我也有信心做好區域公司的經營管理工作，我正在努力將自己向多方面人才發展自己，將自己打造成適合公司未來平臺的人才而努力。

這一年也是我收獲最大的一年，從一個初出茅廬的懵懂少年，逐漸成長為現如今公司的業務骨干，這巨大的收獲，離不開公司領導的關心和身邊同事的幫助。在新的一年里，我將繼續努力，增強自身業務素質，以積極、主動、自信、充滿激情的心態去工作。我愿意為了實現大地燃氣的企業目標、企業遠景而奮斗終身！

業務經理年終工作總結（三）<\/h2>

轉眼間20xx年的工作已經結束了，現對這一年完成的業務經理工作進行總結。

一、加強政治思想學習，不斷提高素養

具有較強的組織紀律性，能帶頭以身作則，嚴格遵守國家的法律法規，以及本單位的各種規章制度，思想純潔、廉潔奉公、處事公證、客觀、講究誠信，在社會上具有良好的信譽度，遵守職業道德，依法經營，依法照章納稅，為企業取得各種榮譽。

二、不斷加強業務知識學習，提高業務工作能力

平常十分注重業務知識的學習，對企業經營管理與現場施工知識學習的十分熟練，同時積極吸收國際國內先進的經驗，并運用于日常的管理、施工當中，在我的帶動下，全公司員工都成了一股經常學習業務知識，不斷更新已有知識的良好風氣。我在公司內部開展了業務知識競賽，對競賽優勝者除獎勵外，還根據工作需要，加以重用、提拔，使一批業務知識扎實、工作有沖動的年輕人脫穎而出，成為企業的技術骨干，為企業提升競爭能力，優化結構起到了十分重要的作用。

三、建立健全企業的各項規章制度，走現代企業管理之路

沒有規矩，不成方圓。我十分注重企業的各種規章制度建設，根據企業的實際情況，并依據建立現代企業管理制度要求，制定了本企業的管理規章，落實各種崗位責任制，因管設崗，因崗定人，以責定酬，做到職責明確，獎罰分明，各司其職，各就各位，核理管理層次，實行分級管理，統分結合的企業管理模式，使企業在規模、產值日益壯大的情況下，始終保持企業良好的運作狀態，為企業的大踏步發展奠定了基礎。

四、加強職工隊伍建設，充分發揮職工的積極性創造性

職工是企業的主人，沒有良好而穩定的職工隊伍，要使企業發展壯大那是一句空話。經理歷來十分注重職工隊伍建設，把職工隊伍建設擺在日常工作的首位，由于建筑施工企業的特點，主要工作場所在野外，風餐露宿是常事，因此對職工的身體，適應能力要求較高。

在職工的錄取、使用上嚴格把關，選擇身體素質好，有吃耐苦精神的員工進入，對新員工進行崗前培訓、安全知識教育，使每一個職工在思想上行政上有一個標準，確保了員工的思想素質，在施工忙季，需聘用大量民工，這對安全是一個難題，就帶領企業安全員親自下工地，進行現場指揮，確保了工程的施工安全。

在職工內部開展了勞動競賽，還針對企業青年多，業余生活枯燥的實際情況，帶領青年骨干組建立了青年科技隊，引志青年學知識學文化，定期開展活動，不但提高了青年職工的工作辦事能力，還豐富了他們的業余生活，也為穩定職工隊伍起到了很好的作用。根據企業的經營情況，不斷改善職工的報酬福利待遇，在逐步提高職工報酬的情況下，為職工購買了養老，施工安全等。

業務經理年終工作總結（四）<\/h2>

伴隨著比較緊湊但不太緊張的工作節奏，20xx年就這樣快接近尾聲，經過這一年的不太忙碌的工作，卻又有很多所感所悟。從開始的對工作環境的茫然，到后來把工作這個概念強加到自己的觀念中，從分廠的一線上升到制造公司的生產管理，從一個眼光狹小的高校畢業生慢慢的樹立起全局的系統觀念，我在一步步成長起來?，F對這一年工作總結如下。

一、學習業務知識，作好本職工作

由于所學的專業為機械設計與制造，對機械加工有一些理論上的了解，很快就熟悉了汽發機的主要部件的機加工，對于各分廠的主要設備也有了初步的認識。慢慢的，通過每天到生產現場進行學習和觀察，然后結合專業工藝路線表和圖紙，我開始對汽發機的各個部套和總裝有了整體的認識，這樣，我對產品就有初步的了解了。

在了解了產品之后，接下來就是管理了。制造分公司作為生產系統的核心管理部門，生產計劃便是生產能順利開展起來的靈魂，作好生產計劃也是一個生產管理者的必備素質。優秀的生產計劃必須要具備良好的可執行性、合理客觀的生產周期以及應對偏差的糾正性。要作出這樣一份優秀的生產計劃，作為生產管理者，首先要了解產品的工藝路線，然后根據分廠的設備能力和人員配備情況，還要能預計在實際生產中的突發情況，綜合判定生產周期，并在計劃的執行過程中要及時跟蹤以及時糾偏。

在擁有了編制生產計劃的能力后，要想計劃在分廠能夠正在的落實下去，除了計劃本身的優質性，我們更需要具有良好的溝通和協調能力。由于分廠的各管理人員在年齡、性格、文化水平存在較大差異，再加上他們的地域文化差異，就使得他們處理對待事情的方式方法不盡相同，這就要求我們必須要學會和多種不同類型的人員正確溝通交流，并在此過程中不斷的總結經驗，不斷增強自己的協調能力。

當然，要想成為一名優秀的管理者，還必須掌握常用的現代辦公軟件，以及學習其他優秀的管理方法。在這方面，我平時除了學習一些常用的文字、圖像處理軟件外，還在分公雖然現在收效甚微，但對我以后的發展是大有幫助的。

二、理論聯系實際，在實踐中成長

無論我們的理論知識多么豐富，最后都是要回歸到實踐中來，因為工作本身就是實踐性的。在以前談到理論聯系實際，就會潛意識的理解為把書面的理論知識轉化為被動的動作行為。在參加工作之后才發現，以前的想法都是片面的或形而上學的，因為以前思考問題都是基于完全的理論之上，沒有真正觸碰到實踐的東西，才會導致理解結果顯得單薄和脆弱。

直到慢慢的接觸到實際的工作，并在工作中去處理以一些問題，才發現理論和實際其實是相輔相成的，理論聯系實際本事是應該具備主觀能動性的，理論和實踐又是一個長時間的互相轉化的過程。我們的實踐需要以理論作為基石，然后在理論基礎上去探索和實施；而我們在實踐過程中又不斷的進行總結和思考，為自己的理論知識補充鮮活的營養。理論和實踐又是一個長時間的互相轉化的過程，

經過漫長的實踐，自己在編制計劃和到分廠處理協調事情上都有了明顯的進步，每次遇到困難時，我就虛心系向別人請教，事后自己又歸納總結，不斷的改進自己的方式方法，雖然目前還是顯得稚嫩和粗糙，但我會在今后的工作中不斷的歷練和提升的。

三、加強思想文化建設，提升綜合素質

我作為制造分公司的一名新人，也將是未來的新生力量，深感肩上的責任重大。分公司的領導也時常教導我們要多學習各種知識，多參加各種活動，鍛煉自己多方面的能力，以提高自身的素質層次。對于別人的批評，我都是虛心接受，然后冷靜思考，認真分析，并慢慢的改進自己。我平時也保持著讀書的習慣，對于公司開展的各項文體活動，我也是積極參與，認真對待。

在我明年成為項目負責人之后，我還是要保持這種學習的態度，多向前輩們請教，多在實踐中去總結，并要形成自己的一套高效合理的工作管理方法，努力使自己所負責的電站項目又好又快的完成。在不斷提高自己在生產管理上的能力的同時，還要敦促自己學習技術方面的知識，多下現場，多向分廠技術人員和操作者請教，學會自己去判斷產品生產過程中出現的問題，甚至要學會自己去思考和提出解決問題的方案，爭做生產線上全面發展的管理者。

? 車險業務經理轉正工作總結 ?

? 車險業務經理轉正工作總結 ?

20__年的第2個季度轉瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個月來所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是__年_月__日，才有幸加入__公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比較模糊。通過這半年來對銷售工作的學習及和公司企業文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進步，同時也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，展現未來我覺得第2季度收獲還是不少的。以下是我的幾點總結：

一、第2季度工作總結

1、銷售任務完成情況

2、第2季度轎車部共銷售282臺，我個人銷售115臺，其中__19臺，__15臺，__21臺，占轎車部總數的18%。

3、結合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到__飛值班，在那邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有6個。有力的給競爭對手一個重要打擊。

4、銷售工作總結、分析

(1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監和銷售部_經理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個月，我都是在_總監和_經理的帶領下進行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或對比車型優勢對比的時候我總想到他們。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作，整個學習的過程，可以說完全是兩個領導言傳身教的結果。

(2)職業心態的調整

銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

(3)重點客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

(4)自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技能。

二、第3季度的工作開展

公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

首先，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。

第二，業務上：了解客戶的資料務、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。

第三，意識上：無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處;

最后我希望第3季度公司的業績更加輝煌!

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面對過去的一季度，我部將市場運作情況進行分析總結后，上呈公司領導，

一、總體目標完成情況

1：銷售目標110萬元，實際回款107萬元，負計劃目標2萬元。銷售庫存合計約47萬元，實際銷售61萬元。與去年同期增長35%左右。

二、目標完成過程中的經驗總結

(一)、今年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員細分，并根據市場供求關系，組織我部門工作人員，以銷售業績為衡量標準，進行針對市場的銷售任務。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃，充分發揮自主性、創新性，順利完成各自預定的銷售任務，并及時總結經驗的可取之處和不足，加以改善。

(二)、今年是公司的創利年，但事實上創利沒有想象的那么好。主要有以下幾個方面的因素：

1.質量問題偏多玻瓶的破損偏高，盒三及小神仙出現一定沉淀。

2.競爭比較激烈，其他企業價格對比差異在市場經濟的大環境下，各企業的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業的產品價格為了占有市場，特別是七寶酒二個經銷商之間的打響的價格戰，把市場同價產品壓低很多，以致形成比較懸殊的價格對比。在品牌凸顯性不強的局勢下，這種懸殊的價格之差，同樣造成了我司創利方面的壓力。

3.內部資金運作緊張，產品供應出現較長時間斷貨。

(三)根據市場的變化，及需求，公司領導調整了經銷商策略，采用“分兵突進”的戰述，按產品品項新招二名經銷商，經銷商之間形成一定競爭的格局。根據新余市場的情況，已完成部份產品的重新定價，將市場操作權取回公司手中，更利操作市場。計劃將全品項進行價格調控，目標使公司有資源可用，盡力創造有效產值，扭轉產品出庫就生產虧損的局面。

三、對20__年3季度工作的計劃

我部門2季度的工作，在公司統一部署下，以經濟效益為中心，以公司利潤最大化為目標，對外開拓市場，對內嚴格制定每一個相關步驟，以市場為導向，面對市場經濟越來越激烈的競爭挑戰，搶抓機遇，團結拼搏，齊心協力完成好2季度的銷售工作計劃任務。

(一)總體銷售目標60萬未來一季，我們銷售部銷售目標達到__萬，這是__年度最困難的一個季度

(二)未來的工作在過去的經驗上主要需要改善之處

1、質量的改善。

在銷售工作開展之前，對產品的質量要有更嚴格的把關，并在銷售宣傳中，把質量的優勢盡可能最大的凸現出來，爭取商家對我公司產品更多的信任和更大的購買力。

2、價格方面。

由于產品價位調控的布署，可以在預算的價格尺度調動范圍內，根據市場環境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，推出系列消費者拉動促銷活動，使產品的銷售既在預計范圍內盈利，又使消費商家對價格方面減少挑剔。讓產品的品牌讓更多商家熟知，使產品的質量在商家中形成一個良好的口碑。

3、資金回擾

針對無利不起早的“老板”心態，公司應盡快全面完成新的價格調控，使之有相對的盈余針對經銷商也開展系列優惠活動(例如：在限定期定完成打款并銷售__萬獎面包車一輛等等)

4、多面的銷售渠道，發展更多的銷售平臺

除了最原始的銷售渠道之外，提高酒店銷售水平，建立良好信用的酒店和團購銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。多年來，產品銷售部堅持鞏固老客戶、培育新客戶、發展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局;同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系，如多參加或舉辦業內或相關行業的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產品有更廣大的拓展平臺。

5、隨時關注業內動態，掌握更多的市場信息

隨著行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態，把握商機，認真做好市場調研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立起更加穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集。

6、提高銷售部人員自身的工作素質提高業務員的服務質量和業務能力，使一批老客戶的業務能鞏固并發展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業素質：

(1)加強與客戶的溝通聯系，多想辦法，建立起良好的合作關系;

(2)不斷總結自身的工作，改進自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業知識的學習，及時了解客戶的生產運作情況和競爭對手的情況，發現問題及時處理;

(3)及時將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協作，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要;

(4)做好售前、售中、售后服務。

四、總結

過去一季，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。今天，新的一季，我們站在一個新的起點，面對未來更嚴峻的挑戰和更期待的機遇。依靠我們公司領導的信任和指導，依靠優秀產品，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結的協作氛圍，優秀的員工隊伍，我們整裝待發。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰、充滿希望的。

我們深信，在公司的正確領導下，只要我們銷售部門全體干部、員工堅定信念，奮發進取，團結協作，以小目標實現大目標，以大目標實現長遠目標，一步一個腳印，一定能出色完成任務，讓20__年成為名副其實的創利年!

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商業銀行個人貸款業務

商業銀行貸款條件：

不同的商業銀行對借款人申請不同種類的貸款會提出不同的條件，主要條件有：

借款人必須是年滿18周歲，具有完全民事行為能力的自然人；

在中國境內具有常住戶口或有效居留身份；

具有穩定的職業和經濟收入，信用良好，有償還貸款本息的能力；

能夠提供完備的，證明貸款用途的購房合同、購車合同、入學證明、投資計劃書等文件；

具備一定的自有資金，能夠按規定的比例交付首付款；

提供經商業銀行認可的有效擔保；

商業銀行規定的其他條件。

提交商業銀行所需的申請文件：

您向商業銀行申請個人貸款時，應向商業銀行提交書面借款申請，填寫有關申請表格，并按具體要求提交相關的證明文件和資料，這些資料包括但不限于：

借款申請書；

身份證、戶口簿或其他有效居留證件原件，并提供其復印件；

貸款用途證明文件，如購房合同、購車合同、入學費用通知等；

擔保所需的證明或文件，包括抵（質）押物清單和有處分權人（含財產共有人）同意抵、質押的證明；有權部門出具的抵押物所有權或使用權證明、書面估價證明、同意保險的文件；質押物須提供權利證明文件；保證人同意履行連帶責任保證的文件、有關資信證明材料；

有固定職業和穩定的經濟收入證明，以及家庭基本狀況；

不低于規定比例的首付款付款證明、自有資金證明等；

貸款人要求提供的其他文件資料。

貸款的發放與償還：

發放：您的貸款申請獲得批準后，商業銀行將于《借款合同》生效后約定時間內將貸款一次或分次劃入指定賬戶，并由貸款人監管使用。

如果這筆貸款用于向特定的商品銷售方付款，如購房合同中的開發商或售房單位、購車合同中的汽車銷售商等，那么指定賬戶應該是這個銷售方的專用賬戶。

如果這筆貸款沒有特定的銷售方，比如助學貸款、小額信用貸款等，那么可以指定您自己的某個銀行賬戶作為專用賬戶接收和管理這筆貸款。

償還：還款方式和還本付息計劃應在借款合同中規定。

貸款期限在1年以內（含1年）的`，可以分期償還貸款本息，也可以到期一次償清貸款本息。

貸款期限在1年以上的，您應該從使用貸款后第二個月開始按月或按季償付貸款本息。兩個基本的償還貸款本息的方式有等額本息還款法或等額本金還款法，有些銀行可以提供更靈活的還款方式，比如按月還息到期還本、等比累進還款、組合還款等。

一筆借款只能選擇一種還款方式，合同簽訂后，改變還款方式需要經過貸款銀行的批準。

提前還款。借款人在貸款合同生效后，若有足夠的資金來源，可以提前部分或全部還款，貸款銀行可能會視情況按提前還款金額收取一定比例的違約金（比如，有的銀行規定貸款不滿一年提前還款收取違約金，貸款滿一年以上的提前還款不收違約金等）。

商業銀行貸款的審批：

在您向商業銀行提交了借款申請書和相關的證明文件后，銀行的貸款審批部門會通過信用評分、征信調查、審貸會議等一系列規定的程序對您的貸款申請進行審核，直至最終否決或批準您的貸款申請。審批通過后，商業銀行會和您簽訂《借款合同》，并通知您辦理相關的抵（質）押手續。每家商業銀行具體的審批程序和審批標準可能不同，審批需要的時間也可能不同。

貸款的費用：

您從銀行獲得貸款所涉及的公證費、抵押登記費、保險費、鑒證費、評估費、契稅、印花稅等有關稅費都需由您（借款人）承擔。

貸款的展期：

展期就是在向貸款銀行申請并獲得批準的情況下，延期償還貸款的行為。如果在貸款期間發生不可抗力的事件，致使您不能在合同規定期限內按期償還貸款本金，應按規定提前（一般是30個工作日）向貸款銀行申請展期。展期申請經貸款銀行審查批準后，銀行會與您簽訂一個展期協議。展期協議需要經過抵（質）押人、保證人書面認可，并辦理延長抵（質）押登記、保險手續。

關于貸款展期的具體要求請咨詢貸款銀行。

消費金融公司業務

1、與銀行業務相比。銀行個人貸款主要面對族群涉及單位及個人兩大群體，而個人辦理所需手續較多，且從及時性角度來講也是因人而異。消費金融公司面對的群體主要是社會個人，受理申請流程簡單，風險把控更為合理。

2、與小額貸款公司相比。消費金融公司所面對的人群主要是有穩定收入的中低端個人客戶，而小額貸款公司的融資主要面向中小企業和涉農企業。小貸公司一般不受理普通老百姓的融資需求。小貸公司一般會向客戶收取較高利息，且由于是非金融機構，所以客戶的權益可能會得不到有效的保障。

3、與信用卡業務相比。信用卡業務目前由商業銀行辦理。小額消費可采用信用卡的結算方式，但受商家機具影響較大；消費金融公司的消費方式相比較更為靈活，更易被消費者及商家所接受，而大額計劃性消費，客戶可選擇消費金融與信用卡搭配使用。

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