【報告分享】 畢業的見習報告(經典版)。

常言道，實踐出真知。許多同學在實習時多多少少會有困難，寫實習范文可以幫助我們總結工作中的薄弱環節，為我們指引成長的方向。那么，我們應該如何著手寫實習范文呢？下面是小編精心為您整理的“【報告分享】 畢業的見習報告(經典版)”，歡迎您閱讀和收藏，并分享給身邊的朋友！

一、前言

時光飛逝，轉眼間大學四年的時光就要過去，我們也要步入社會了。在畢業之前鍛煉一下自己是必不可少的，也是學業的'必備功課。思慮再三，我覺得此刻是一個市場經濟時代，而當前的市場經濟早已轉到買方市場。怎樣了解客戶，把生產出來的產品賣給客戶，并讓客戶滿意，是當前最需要的一種工作。所以說，在當前，銷售工作是必不可收的一種十分重要的工作。從另一方面來講，由于在當前世界，各種各樣的產品滿天飛，怎樣讓客戶選取自己的產品，也是一種硬功夫，所以銷售工作也是十分鍛煉人的一種工作。銷售不光是需要良好的口才的，同時要有縝密的思維，需要了解客戶的思想。我雖然不是學習的銷售專業，但是我是數學功底出身，我有著縝密的思維，平時又善于思考，所以我認為做銷售工作我是有必須優勢的。再者，銷售也是一個很鍛煉人的職位。如果能在這方面做得好的話，對以后的發展有很大的好處。于是我在20xx年_月_日走進了__汽車銷售服務有限公司實習。

二、目的和要求

了解汽車銷售模式與過程，普及一些平時缺乏的汽車方面的知識。同時，將理論知識應用于社會實踐中，挑戰自己的工作和實習潛力，養成良好的工作習慣，積累工作經驗，理解社會的檢閱，讓自己盡快的適應這個日新月異的社會。另外，增強自身的勞動觀點和社會主義事業心、職責感也是我此次實習的目的。同時，加強自身素質，學習更多的銷售技巧，學會與顧客接觸，交流;了解銷售公司的管理模式，進一步加深對書本知識的理解，進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用;加深自己對汽車在國民生活中的地位和作用的認識，鞏固思想，激發激情。

具體要求包括：

1.培養從事汽車銷售人員工作的業務潛力，了解汽車銷售中的日常業務和工作流程，學會怎樣做好一個好員工，怎樣和同事相處;

2.理論聯系實際，運用平時所養成的素養去解決工作實踐中的具體問題;

3.虛心學習，全面提高個人綜合素質。在實習中虛心向廣大工作人員請教，虛心學習他們的良好品質以及良好的工作作風，提高自己的綜合素質，把自己培養成一名優秀的銷售人員;

4.培養艱苦創業精神和社會職責感，構成愛崗敬業、熱愛勞動的良好品德;

5.為就業做好鋪墊，找出自身素質與社會實踐之間的差距，并在以后的學習期間及時補充自己，武裝自己，為求職與將來的工作做好充分的知識積累和潛力儲備。

三、實習資料與過程

從20xx年_月_日開始在__汽車銷售服務有限公司進行實習。我是信息與計算科學專業，與汽車沒有什么關聯，所以剛開始，我此刻公司做了一下簡單的培訓。了解了一下長城汽車與本公司的發展歷史。與此同時，還要了解車型性能及優缺點。在銷售經理王經理的指導下，循序漸進的加深了對__汽車的了解。又透過在售后維修部門的實習參觀，對__汽車的內部零件及構造有一個更深的認識。透過第一個星期的學習與實踐，我從一個對汽車一無所知的門外漢變成了一個有必須功底的銷售人員。

1.汽車銷售專業流程

透過學習我明白了汽車銷售的8個流程：

汽車銷售流程圖

接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協商——簽約

成交——交車——售后跟蹤

透過前期的公司簡單培訓以及對老員工的觀摩、自己的親身實踐、師傅王經理的時常教導，我對汽車銷售的流程很快就有了一個基本的了解。再之后，每一個環節我都親身參與其中，對流程的基本形式、目的和要求了然于胸。(1)接待：接待客戶一般說的是展廳接待，有兩種狀況。一是完全陌生的客戶拜訪，而是已經預約的客戶拜訪。對于陌生的客戶拜訪，注重的是第一印象。為客戶樹立一個好的第一印象，由于客戶通常對購車經歷抱有負面的想法，因此殷勤有禮的專業人員的接待會消除客戶的負面情緒，為購買過程奠定愉快和諧的基調。二對于已經預約好的客戶，則根據流程來走就可。當然，也要在接待過程呈現出專業、禮貌的精神面貌。

咨詢

咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問務必耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨意發表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。

車輛介紹

要點是針對客戶的個性化需求進行產品介紹，以獲得客戶的信任感。銷售人員務必向客戶傳達與其需求有關的相關產品特性，幫忙客戶了解公司的產品是如何滿足其需求的，只有這樣客戶才會認識產品的價值。直至銷售人員獲得客戶認可，挑選到了合意的車，這一步驟才算完成。

試乘試駕

這是客戶獲得有關車的第一手材料的機會。在試車過程中，銷售人員應讓客戶集中精神對車進行體檢，避免過多講話。銷售人員應針對客戶的需求和購買動機進行解釋說明，以建立客戶的信任感。

報價協商

為了避免在協商階段引起客戶的疑慮，對銷售人員來說，重要的是要使客戶感到他已了解到所有必要的信息并控制著這個重要步驟。如果銷售人員已明了客戶在價格和其他條件上的要求，然后提出銷售議案，那么客戶將會感到他是在和一位誠實和值得信賴的銷售人員打交道，會全盤思考到他的財務需求和關心的問題。

簽約成交

在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間思考和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造簡單的簽約氣氛。

交車

交車步驟是客戶感到興奮的時刻，如果客戶有愉快的交車體驗，那么就為長期關系奠定了用心的基礎。在這一步驟中，按約定的日期和時間交付潔凈、無缺陷的車是我們的宗旨和目標，這會使客戶滿意并加強他對經銷商的信任感。重要的是此時需注意客戶在交車時的時間有限，應抓緊時間回答任何問題。

售后跟蹤

最重要的是認識到，對于一位購買了新車的客戶來說，第一次維修服務是他親身體驗經銷商服務流程的第一次機會。跟蹤步驟的要點是在客戶

購買新車與第一次維修服務之間繼續促進雙方的關系，以保證客戶會回到經銷商處進行第一次維護保養。新車出售后對客戶的跟蹤是聯系客戶與服務部門的橋梁，因而這一跟蹤動作十分重要，這是服務部門的職責。

2.汽車售后服務流程

汽車售后服務流程主要有10個步驟：預約、接待、咨詢、派工、診斷、客戶認可追加項目、維修、質檢、交車、跟蹤。在短短的1個月的實習中，汽車售后服務的每個流程都有有所了解，但是只參與了預約、接待、咨詢這三個環節的工作，感觸頗深。我深切的明白了有效的預約系統能保證客戶在其需要的時候能獲得服務，也可限度減少客戶在理解服務前的等待時間.預約安排能夠避開峰值時間，以便使服務接待有更多的時間與客戶接觸.;在客戶來訪的最初時刻，最重要的是使他放心.在客戶到來時，接待人員應微笑示人，以舒緩客戶的情緒，便于更好的和客戶進行溝通并理解其要求.，這就是接待的重要作用;咨詢是整個服務流程種最重要的步驟之一，是建立客戶對服務人員和服務部門的信心的良機.透過體現誠摯的服務態度，傳達帶給其所需服務的意愿以及對客戶個性化需求的關注，服務人員會贏得客戶的信任.這有助于消除客戶的疑慮和不安，并能讓他們更坦率地描述其愛車所遇到的問題。以上是我實際的感受，其實說起來短短百字，但是做起來卻是難，想要做得好，那就得加倍努力。

3.汽車日常保養

對于汽車而言，日常保養是十分重要的。有些客戶是第一次買車，第一次用車，不太懂得保養。這就需要我們向他們講解。透過一個月的實習，我對汽車的保養知識有了一個初步的了解。汽車保養的目的：

(1)汽車如果長期不保養的話，很可能出現事故，經常保養的汽車能夠避免一些事故。

(2)法規對汽車有必須的規定，保養能夠不違規。

(3)延長汽車的壽命，持續較好的車況，這是我們普遍明白的。所以汽車就像我們的皮膚一樣，需要經常的保養。那么汽車怎樣保養呢汽車保養需要做的幾項工作：清潔汽車外表，檢查門窗玻璃、刮水器、室內鏡、后視鏡、門鎖與升降器手搖柄是否齊全有效。檢查散熱器的水量、曲軸箱內的機油量、油箱內的燃油儲量、蓄電池內的電解液液面高度是否貼合要求。

檢查喇叭、燈光是否齊全、有效，安裝是否牢固。檢查轉向機構各連接部位是否松曠，安裝是否牢固。檢查輪胎氣壓是否充足，并清除胎間及胎紋間雜物。檢查轉向盤、檢查輪胎螺母、半軸螺栓、鋼板彈簧騎馬螺栓和形螺栓是否牢固可靠。起動發動機后，察看儀表工作是否正常，傾聽發動機有無異響。檢查車輛有無漏水、漏油、漏氣、漏電等“四漏”現象。檢查拖掛裝置工作是否可靠。如果出現問題，能夠找售后，當然自己能夠解決的也能夠自己解決。

4.實習心得與收獲

實習單位在我的家鄉，雖然我在鄉下，但一個半小時的車程就把我送到了這個社會旅途開始的地方。以前的期盼，以前的害怕，在這一刻消失，迎接我的是這一個月的錘煉。

來到__后，無論領導還是同事都比較熱情。這讓本以為社會會冷漠一點的我心里暖暖的。剛開始，我理解了公司的培訓，了解一下公司的文化以及__汽車的歷史。培訓下面，還會發給我一些書，是關于汽車的基礎參數的，這些對我來說是很陌生的，只有努力的去記憶，去學習。除了基本的禮儀我還了解一些，其他的有關汽車銷售的知識我幾乎一無所知。但是同事們以及師傅都愿意幫忙我，我在學習中不斷的完善自己。那里不比學校里簡單的環境，但也是這種緊張的環境點燃了我的激情。我渴望不斷的學習，不斷的進步。在那里我分到一個師傅：_經理，但其實，那里每一個人都是我的師傅。每一天除了_師傅的言傳身教，還要靠自己去想、去問，只有這樣才能得到更多的知識。在這一個月里，我基本上每一天白天跟在師傅后面學習怎樣與客戶交流，怎樣讓客戶滿意，在哪個階段能夠引導客戶簽訂單……到了晚上就要背資料，因為白天的學習是不夠的，也需要鞏固與加深。有時感覺自己真是個菜鳥，好多知識都不明白，個性是其他公司競爭車型的資料。所以在平時的學習中不僅僅要埋頭了解自己，還要了解對手，了解市場。還記得剛跟師傅學習的時候，我只能給師傅打下手，做一些簡單的工作。第一次開發票還要師傅逐條交代。但是師傅很好，當我學習不理想時，師傅不僅僅沒有責備，而且給的更多的是鼓勵。在師傅和同事們的幫忙下，我慢慢的成長起來，此刻還記得和一個同事談成一個客戶時的喜悅之情。

透過這一個月的實習，收獲的不僅僅僅是汽車銷售方面的知識，更多的是對學習的新的感悟，以及對社會的體驗。在社會中的學習，學習的更快，而測驗不再是一張張試卷，而是真正的成果。社會中的學習也不再是一個人的學習，而是大家共同的學習，每一個人都可能是自己的老師。在那里我要十分感謝實習期間的師傅以及同事們，謝謝他們的關照和教導。未來的我不必須會從事汽車銷售方面的工作，但我相信：在那里一個月得到的知識會讓我受用終生。

編輯推薦

最新報告: 幼師的見習報告(經典版)

俗話說，一分耕耘，一分收獲。實習是將在學校學到的專業知識拿到實際工作中去應用和檢驗的一個過程。寫實習范文可以讓我們從中吸取經驗教訓，為下次實習和工作打好基礎。好的實習范文都有哪些內容？小編收集并整理了“最新報告: 幼師的見習報告(經典版)”，但愿對您的學習工作帶來幫助。

轉眼一瞬，幼兒園的實習即將結束，回顧這些日子，我學到了許多幼兒園的實際操作經驗，這為我以后的工作打下了堅實的基礎，成為我珍視的寶貴財富。在這段時間里，我遇到了很多實際情況，它教會了我執著、堅持、奮斗、理解和珍惜。這些都是我在學校里學不到的。這一段時間的實習生活，苦中有甜，累中有樂，回味無窮。幾個月的實習生活，使我更深刻地了解到一名幼兒教師的工作，更深刻地了解和掌握了中班階段幼兒的身心發展特點，同時也認識到了作為一名幼兒教師。除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育員、其他教師及家長的合作、協調工作也具有同樣重要的地位。

剛剛進入幼兒園，才知道原來自己所擔憂的不是沒有道理的，在學校里學到的知識一些理論的東西，由于缺乏實踐經驗，來到了幼兒園后，面對新的環境，遇到新的挑戰，只能慢慢地將自己的所學知識融入到實踐當中。以前我比較注重于對有關幼兒身心發展特點及幼兒教育研究理論的學習，常常忽略了對幼兒生活常規的關注。這次實習第一次完整地觀察了幼兒的一日生活，發現其實訓練幼兒的生活常規，培養他們的行為習慣及自理能力也是一項重要的任務，一門值得重視的學問。要會利用機會對幼兒進行隨機教育，把有計劃的`教育和隨機教育相結合。日常生活的突發事件都成為教師培養幼兒良好行為習慣的機會。

在實習初期的時候，指導老師付老師很會利用機會對幼兒進行隨機教育，把有計劃的教育和隨機教育相結合，如我們班有一個小朋友玩玩具時總把玩具弄壞，有一次甚至把別班的玩具也弄壞了，付老師就馬上跟小朋友說要愛護玩具，不管是不是自己的。并教他們換位思考:如果是你自己的玩具，別人把它弄壞了，你會不會生氣??？并要求她帶新玩具回來作為賠償。這些日常生活突發的事件都成為教師培養幼兒良好行為習慣的機會。我在實習初期的時候，看到小朋友的椅子放得不整，我就會幫他們放好，他們告訴我飯菜吃不完，我就叫他們不要再吃了，他們要上廁所，不管當時在做什么活動，我都以為應該讓他們去上廁所。他們不會脫衣服的時候，我會主動幫他們脫等等。我以為我是在幫助他們，可事實卻并非如此，經過付老師的提示后我才認識到我的行為的后果就是他們永遠都不能學會自己的事情要自己做，不能養成良好的行為習慣，后來我就改過來了。

指導老師還告訴我不應該幫小朋友處理生活中的瑣事，如果有小朋友遇到什么不會的，做不了的，只可以耐心引導他們去完成 。如果幫他們做了，后果就是他們永遠都不能學會自己的事情自己做，不能養成良好的行為習慣。經過一段時間的實習，覺得其實幼兒教師的心中應該有一把尺，就是教師堅守的原則，這些原則的出發點和終點都應是發展和提高幼兒的能力。實習期間我每天都會早早的來到學校等在教室門口等待孩子們的到來，雖然我想用最快的速度記住全班孩子的名字，但顯然沒有那么容易，但我也盡我最大的努力去記住他們。每天早上親切的問候成了我和孩子們第一座友誼的橋梁，在區域活動

時我會以玩伴的角色與孩子玩耍；玩游戲時還會像孩子一樣的耍賴；做錯事情了我也會道歉；與孩子們平起平坐，我利用一切時間與孩子相處，聊天，盡可能地走進孩子的心靈，了解他們的內心世界。漸漸地孩子們記住了我的名字；跟前跟后地纏著我問東問西；放學時他們記得和我道一聲再見。我的努力有了收獲，看著孩子們天真爛漫的笑臉我會心的笑了。但開始，老師就跟我們說過說不要跟孩子玩得太瘋，否則上課時就沒人會聽你的。這也在接下去我的課上得到了應驗?? 在給小朋友上課時，覺得自己在健康活動、社會活動、語言活動、音樂活動、美術活動、體育活動、科學活動中，自己在社會活動和科學活動方面比較薄弱，在音樂活動和體育活動中，也感覺說孩子沒怎么在聽，美術活動和英語活動我自己比較順手些。在組織這些活動時，我看到了自己的一些不足，如：1、我們語言不夠優美，不夠吸引小朋友，表情、動作不豐富，不夠感染小朋友，可能是因為自己放不開，沒有做到適度的夸張。2 、評價語言過少，太寬泛，不豐富，不具有針對性。3 、沒有照顧到每個孩子，由于不太了解班上的幼兒，因而沒有很好的做到因材施教。4、對于幼兒的意外答案和突發行為和語言，不能迅速地靈活地應答和處理。以上4點是我自己反思后總結才出來的，在組織活動時做得不夠的地方。我們同學之間在一起交流的時候，他們說自己也有這些不足，我也問過老師，得出結論是大部分都是因為我們是新手老師造成的。慢慢的磨練會讓我們這些不足得到改進。我做的好的方面或者是說基本令自己滿意的方面在于：1、對于教學活動態度認真，備課和準備充分。2 、虛心地請教和接受指導

老師的建議與指導。3 、每個活動都能完整地完成，沒有出現沒有組織完的活動。4 、組織活動時教態比較自然，語言清楚，聲音和語速適度。5 、在組織活動過程中盡量做到以幼兒的興趣為主，在設計和準備教案、教具時，也以這個為出發點。6、大部分活動都能達到活動目標，讓幼兒有所收獲和進步。這幾點也是自己反思后總結的，效度和信度較高。

幼兒的心靈是純潔無暇的，當他們接受了你就會真心的喜歡你、崇拜你、信任你。孩子的愛是最真實、最純真的。當我看著孩子們一張張天真爛漫的笑臉時我的內心充滿了幸福，我愿意彎下腰走進孩子、傾聽孩子內心的聲音。了解孩子，關心孩子。

小朋友們都非常天真可愛，我很喜歡和他們玩。我會趁做操前的這個機會和他們玩成一片，和他們聊天。我試著讓自己變成小朋友，融入他們的生活，但這樣卻并不代表小朋友會聽我的命令做事。原因就是我沒有真正以一個老師的身份和他們

說話，命令他們做事。有一次，我答應他們，他們吃完午飯就讓他們在操場自由活動。但因為那天突然有急事所以他們吃完午飯后就讓保育老師帶他們上去睡覺了。下午上班，有個小朋友說：老師你不是說我們吃完中午飯就讓我們去操場玩的嗎？我覺得很慚愧，我沒有說到做到，失信于幼兒了，我想是不可能令幼兒信服的。我鄭重地向他們道了歉，并告誡自己今后要做到真正地尊重幼兒，對幼兒要講信用。

在實習期間，最大的感受就是理想與現實的差距很大。當我寫好一份教案，認真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節課可以上的很好了，但事實卻不是這樣。上課時間的把握，各個步驟的銜接，幼兒情緒的調動，課堂秩序的維持等不確定的因素，對教師的組織能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。而這些也是我以后要注意和提高的。

我把在實習期間的點點滴滴串聯起來，在這一個多學期的時間里，我的觀念，我的心態，我的能力在逐漸地發生變化，從中也領悟到作為一名新老師，一定要戒驕戒躁，要時刻以一種學習的態度來對待自己的工作，注重經驗的積累，注重觀察有經驗的老師是如何上課的，并借鑒她們好的方面，不斷提升自己的能力。這是一個成長的過程，也是必經的過程，如果自己的態度謙虛，觀察仔細，吸收得當，那么，就一定能夠取得進步，得到提高和發展。

而且，新教師還應該注意建立教師的個人魅力和樹立一個良好的形象。這就必須從自己的技能技巧、人格等方面下工夫。與幼兒的距離，建立自己的個人魅力，技能技巧也是一個很好的途徑。同時，還應該要做到言而有信。只有尊重幼兒才能令幼兒尊重自己，樹立良好的形象。有一位有經驗的幼兒教師說：“教師樹立形象要做到說一不二，對幼兒提出的要求要幼兒必須做到。當然這些要求不是過份的。例如，在活動中，有活動規則;在游戲中，有游戲規則，教師必須在細微處樹立威信。如果在細微處不注意，那更不用說在別的地方了。

【報告收藏】 學生的見習報告(經典版)

簡單來說，成功的背后總要有探索的過程。實習是很多人職業生涯的起點，也是我們成功邁入職場的第一步。寫實習范文可以對實習內容進行總結，讓我們了解理論知識和實踐的差距。我們怎么動筆去寫實習范文呢？下面的內容是小編為大家整理的【報告收藏】 學生的見習報告(經典版)，大家不妨來參考。希望您能喜歡！

自20xx年x月x日來到我們公司，已有三個多月。在這三個月里，分別在科室，跟硫化機車間主任，硫化車間實習實干，并寫下了實習報告。通過這三個多月的實習，我對公司的情況有了一定的了解，對產品的生產有了一定的了解。在這三個月里，看到公司生產有序，公司逐漸壯大，感覺自己的選擇是沒錯的。同時也準備好了用自己的知識，為公司的發展盡一份力量，希望我的這篇機車間實習報告可以給大家提供參考范例。

在硫化車間實干的這一個月里，我的收獲非常大。在這一個月里，我積極和王勝主任溝通，在這一個月里多接觸一些模具，多生產一些產品，遇到一些問題積極思考，在王主任的幫助下將遇到的問題進行分析，找到解決問題的方法。例如，在生產的過程中，常遇到產品起癩現象，影響產品的外觀，嚴重的會使產品不合格，造成浪費。經過了解，這種現象主要是硫化時有氣體沒能排出造成的。解決的辦法是多回幾次模放放氣，并在起癩處放少量膠，這樣能大大減少起癩現象。

在科室，跟硫化機車間主任實習期間，我努力了解我們的生產情況，學習一些解決問題的方法，同時積極去干一些力所能及的事情，為領導多分擔一些事務。在這期間，看到領導們每遇到事情都不怕臟，不怕累，起到一個帶頭作用，讓我很佩服，也為自己樹立了榜樣。

在實習過程中，我也發現了一些問題，我們在生產過程中對硫化工藝沒有要求，在生產的時候大多是靠經驗對溫度，時間進行控制，這對產品的穩定性沒有保障。硫化的三要素硫化時間，硫化壓力，硫化溫度決定硫化產品的質量。

第一，我們要想發展，需要我們努力提高產品質量，以提高我們在同行業中的競爭力。

我們在生產過程中要逐漸對硫化工藝進行控制，以生產出產品質量更加穩定的產品。

第二，通過交流我了解到，煉膠受天氣的影響比較大。

例如，我們加工的管子膠，膠方中的石蠟規定放0。7份，在夏天放到0。4~0。5份的時候，膠料已經不容易從膠車上拉下來，如果按照膠方中的量，膠可能粘在膠管上，很難扒下來，而到冬天的時候，加到0。7份的時候，膠料太硬，車間在生產的時候很不好用，往往要加到0。9~1份。

第三，我們的膠方在調試或有新膠方時，缺少跟蹤，缺少完善，往往在某些時候嚴格按照膠方加出的膠，車間反映不好用，我們又缺少專門從事膠方調試的人，而只能靠煉膠工人自己調試，這樣不利于公司長期發展。

雖然自己已經畢業兩年，但對橡膠深入的生產還不夠，對生產的知識了解不多。我會努力學習，用我的知識為公司的發展盡自己的一份力量。來到我們這里，已經三個月了，望公司領導對我的表現作出評價，若有機會，我希望公司領導多多幫助，我會在領導的帶領下隨公司的發展一起成長。

【報告分享】 新聞類實習報告(經典版)

用理論來推動實踐，用實踐來修正或補充理論。許多同學在實習時多多少少會有困難，寫實習范文可以總結經驗，避免失誤，以指導未來的工作。那么，怎么樣動筆寫實習范文呢？下面的內容是小編為大家整理的【報告分享】 新聞類實習報告(經典版)，但愿對您的學習工作帶來幫助。

你正在瀏覽的實習報告是新聞實習報告--廣東南方電視臺衛星頻道《城事特搜》欄目 交談。不要采訪對象剛說起某個話題并且意興怏然的時候，記者突然講到全然沒有關系的問題上面，這樣就考驗到記者的采訪功力了。通過層層深入引導式的提問，逐步挖掘深度內容。在循序漸進中消除與采訪對象的芥蒂，讓采訪對象不自覺地把重點道出，新聞采訪的目的也就達到了。

一、統籌和控制能力。

統籌和控制能力是指記者在采訪過程中駕馭整個采訪過程的能力。很多記者往往采訪以后發覺獲得信息量并不多，甚至必要的問題點也沒有涉及到，這就是因為記者缺乏采訪的統籌和控制能力。首先，記者的統籌和控制能力表現在采訪的設備控制絕對權。有時候看到一些記者的mic被采訪對象拿在手上說話，這是記者不專業的表現之一。記者務必視采訪設備為自身神圣權利的象征，記者通過手中的mic采訪受訪對象，從而獲取有用資訊。失去mic等于失去了采訪的發問權。其次，記者的事前準備工作也是必不可少的，這有助于記者更好地發揮統籌控制的能力。事前準備包括：采訪聯系、采訪對象背景、節目大體構想、記者和攝像之間的協調溝通、和采訪對象的事前溝通等等。再次就是記者的臨場應變能力。

二、具備后期意識。

任何媒體的采訪具備后期意識都可以大大節省前期的采訪拍攝工作。電視業務上，編輯對于前期采訪拍攝的要求比較嚴格，假如前期素材質量過低就會給后期編輯帶來很大的困難。因此，記者采訪的問題務必做到精確簡練，問到重點上面。

三、不屈不撓的精神。

這種精神主要體現在街訪上面。街道上來往的人種復雜，而且對于突然而來的采訪表現得抗拒回避。因此，街訪是記者遭遇最多冷眼和無情待遇的時候。這也是街訪具有鍛煉記者功底的原因。首先要求記者應該具備不屈不撓的精神。經驗老到的記者已經可以看出哪些路人會是希望發表見解的，但那是長期鍛煉的結果。

四、《城事特搜》人事制度

《城事特搜》內部的人員角色呈現復雜和多層次性。從身份地位上面，主要分成臺聘工種、頻道聘工種、稿酬工和實習生；從制度上看，分成編制工種、臨時工種、松散合同工。所謂臺聘就是指進入電視臺編制制度的在職人員，其福利是完全享有的，勞動分配也沒有設定上限。然而電視臺里面的臺聘工并不多。其次頻道聘的就是指由于人手資源不足而賦予單個頻道自行聘請的員工名額，其不被成為編制員工。享受福利微薄，勞動分配沒有設定上限。稿酬工就電視臺里面一種較為松散的合同工，基本沒有福利保障，而且工資設定3000元的上限。實習生一般不享有電視臺里面所有的制度保障和待遇。

在工作職位晉升過程上面看，首先必須經過半年到一年期限的實習生表現，其后表現優秀者有機會獲得稿酬工的機會。而臨時工和臺聘工的數量基本處于飽和狀態，因此再由稿酬升至臨時工或者臺聘工就更加艱難了。一般等待時間1年～2年不等。其后的臨時工轉到臺聘工種就更為復雜，很多記者基本到了這一步就停步或者已經轉到其他的工作單位了。從觀察其人事制度上看，這種人事設置存在諸多不合理之處，屬于一種懶惰型的人才管理機制。為什么稱之為懶惰型的人才管理機制呢？這是側重其對工作人員的激勵程度上面考慮的。內部流行的一句話“有錢收的不做事，做事的沒錢收”。早期進入編制的在職人員基本不那么賣力工作，但是仍然高據編制人員的職位，享受優厚的待遇和福利保障。而剛進入的新手們要想進入編制，必須努力表現，不斷加班加點工作，受到福利保障和待遇并沒有跟著成正比發展。特別是實習生，一連半年到一年時間是分文沒收，還要支付采訪外出的全部車費，因為電視臺是不接受實習生的報銷的。因此可見，內部的人員激勵制度是存在變形的狀態。由此導致的問題包括：

1、部分員工工作時間長了以后漸漸低落松散；

2、人才的流失嚴重；

3、舊編制人員工作松散僵化。

正是基于我國傳播事業機構的守舊制度模式，現正急需進行一場全面的徹底的廣電文化體制改革。希望能夠真正實現“行政事業單位，企業化體制管理”的實質。從根本上注重以人為本，激發員工的工作積極性。在生產經營上面與企業化經營管理模式接軌，完善媒體的外循環經濟實體；在人力資源管理上面參照企業化的管理模式，實現人才戰略，推進我國廣電事業走向實質性的健康發展道路。

【報告收藏】 大學畢業生見習報告(經典版)

熟讀經書三百卷，才知修行學道難。實習可以使學生更好地鞏固課堂知識，書寫【崗位】寫實習范文是實習工作中十分重要的一件事情。那些優秀的實習范文值得我們借鑒呢？小編特地為大家精心收集和整理了“【報告收藏】 大學畢業生見習報告(經典版)”，相信能對大家有所幫助。

一、實習目的

1.通過實習，對—般工業與民用建筑施工前的準備工作和整個施工過程有較深刻的了解；

2.理論聯系實際，鞏固和深入理解已學的理論知識（如測量、建筑材料、建筑學、建筑結構、建筑施工等），并為后續課程的學習積累感性知識；

3.通過親身參加施工實踐，培養分析問題和解決問題的獨立工作能力，為將來參加工作打下基礎；

4.通過工作和勞動，了解房屋施工的基本生產工藝過程（土石方、磚石、鋼筋混凝土、結構安裝、裝飾等）中的生產技術技能；

5.了解目前我國施工技術與施工組織管理的實際水平，聯系專業培養目標，樹立獻身社會主義現代化建設、提高我國建筑施工水平的遠大志向；

6.與工人和基層生產人員密切接觸，學習他們的優秀品質和先進事跡。

二、實習要求

1.認真按時完成實習指導人員和指導教師布置的實習和調研工作；

2.每天寫好實習日記，記錄施工情況、心得體會、革新建議等；

3.對組織的專業參觀、專業報告都要詳細記錄并加以整理；

4.實習結束前寫好實習報告，對政治思想和業務收獲進行全面總結；

5.對實習指導人員和指導教師布置的“專題作業”要及時完成并寫出報告；

6.利用業余時間，結合本工地或本地區自選專題進行社會調查，寫出報告。

三、實習概況

1.建筑行業人際關系的重要性

施工作業中，人際關系極為重要。人際關系良好，才能處理好施工過程中發生的各類問題，才能達到事半功倍

在施工單位，幾乎所有的人都懂得處理好人際關系的重要性，但盡管如此，大多數都不知道怎樣才能處理好人際關系，甚至相當多的人錯誤的認為拍馬屁、講奉承話、請客送禮，才能處理好人際關系。其實，處理人際關系的決竅在于你必須有開放的人格，能真正的去欣賞他人和尊重他人。

2.施工經驗的重要性

實習之后，我學懂了一句話：“如果一起做一件事，一個是做了十年這件事而比較愚鈍的人，另一個則是在這個領域毫無經驗的極為聰明的人，毫無疑問的是前者肯定會優勝?！逼鋵嵜總€人是否聰明，并非看那個人第一次做一件事是否做得好，而是看他經過第一次之后得到了經驗，改變的是什么。始終都是那一句，人一定會跌倒，然后，必須總結到為什么會跌倒，然后下次拒絕再次犯同樣的錯誤。經驗是每個人做完一件事之后都會得到的東西。問題是，如何去利用得到的經驗，而獲得更好的結果。我自問，本人對新鮮事物的認識和掌握一般，但優點是，能夠在經驗中獲得一些對自己有利的東西而改進。相反，一位和我比較熟的人兄最大的缺點就是不懂得總結，拒絕承認跌倒是因為自己的問題，從而沒得到任何有利于自己的經驗，然后下次繼續跌倒。

在施工作業中，這種現場經驗極為重要，從我實習分析認為，一名土建工作人員，做一個工程能否做得好，能否成功，其中的成因會很多，更重要就是對事情的熟練程度。

3.職業品質的重要性

我認為即將畢業的大學生將來要做一個稱職的勞動者，首先必須遵守道德。職業道德建設的一個很重要的方面，是培養和樹立道德行為主體的道德責任意識，也就是這些年人們比較關注的道德主體意識問題。如果做為一個大學生在勞動崗位上連必須遵守的道德都做不到，還談什么干好工作呢？隨著現代社會分工的發展和專業化程度的增強，市場競爭的日趨激烈，對從業人員的職業觀念、職業態度、職業技能、職業紀律和職業作風的要求越來越高。要大力倡導以“愛崗敬業、誠實守信、辦好公道、服務群眾、奉獻社會”為主要內容的職業道德，在工作中做一個好的建設者。

四、實習內容

1.認識鋼筋工程

鋼筋是鋼筋混凝土結構的骨架，依靠握裹力與混凝土結合成整體。鋼筋工程乃混凝土結構工程的三大工程之一。

鋼筋的分類一般可以按生產工藝的不同，直徑大小，鋼筋的強度進行分類。生產工藝與一般可分為熱扎鋼筋，冷扎鋼筋，冷拉鋼筋，冷拔鋼筋。按不同的直徑主要有以下幾種鋼筋：8mm、10mm、12mm、14mm、16mm、18mm、20mm、22mm、25mm等。在強度上鋼筋可分為HPB235、HPB335、HPB400、RRB400級鋼筋。其中HPB235、HPB335為最常用的兩種鋼筋。

因為混凝土澆筑后，鋼筋的質量難以檢查，因此鋼筋工程屬于隱蔽工程，需要在施工過程中嚴格檢查，并建立起必要的檢查與驗收制度。為了確保混凝土結構在使用階段正常工作，鋼筋工程施工時，鋼筋的規格和位置必須與結構施工圖一致。

工程中鋼筋往往因長度不足或因施工工藝的要求等必須連接。所以鋼筋的連接在鋼筋工程中是一個重要的環節。

2.認識模板工程

混凝土結構的模板工程，是混凝土成型施工中的一個十分重要的組成部分。我們所說的模板其實包含了兩部分，其一是形成混凝土構件形狀和設計尺寸的模板：其二是保證模板形狀，尺寸及其空間位置的支撐系統。模板應具有一定的強度和剛度，以保證混凝土自重、施工荷載及混凝土的側壓力作用下不破壞，不變形。支撐系統既要保證模板的空間位置的準確性，又要承受模板、混凝土的自重及施工荷載，因此也應具有足夠的強度、剛度和穩定性，以保證在上荷花載的作用下不沉陷，不變形，不破壞。

模板在材料與種類上也有很大的區別。一般可分為本模板、鋼模板、膠合板，本工程多數使用鋼模板，這樣比較不容易變形。

模板的作用便是在結構的施工過程中，剛從攪拌機中拌和出來的混凝土呈液態，需要澆筑在與構件形狀尺寸相同的模型號內，這樣砼凝結硬化之后，才能形成所需要的結構構件，模板就是使鋼筋混凝土結構或構件成型的模型。

模板在安裝之前，還需進行模板的設計計算。常用定型模板在其適用范圍內一般無需進行設計或驗算，一般比較有經驗的包工頭和工人都懂得怎么安裝。但對一些特殊結構，新型體系的模板或超出適用范圍的一般模板，則應進行設計或驗算。例如大的承臺，塔吊基礎等，否則很容易脹模。

3.認識混凝土工程

混凝土的制備包括了混凝土的配制與混凝土的攪拌，每一步都至關重要。混凝土的配制還包含了混凝土的設計配合以及混凝土的施工配合比。施工配合比是根據實驗室的設計配合比提高一個數值，并有95%的強度保證率。混凝土施工配料計量必須準確，才能保證所拌制的混凝土滿足設計和施工的要求。其偏差不得超過規范規定。施工配合比與實驗配合比的差別在于含水率的區別。由于混凝土強度值對水灰比的變化十分敏感。由于實驗室在試配混凝土時的砂、石實際含水率。為保證現場混凝土準確的水灰比，應按現場砂、石實際含水率對用水量予以調整。

混凝土的攪拌，要獲得均勻一致的混凝土，必須對其原材料充分攪拌，使原材料徹底混合。工程中混凝土的攪拌一般采用機械攪拌，一般要注意攪拌時間的控制，以及送料機時間的控制。

混凝土的澆筑是混凝土工程的重中之重，也只有合格的澆筑，才能保證混凝土的強度，密實性符合設計的要求，才能保證結構的整體性和耐久性，尺寸準確，才能保證拆模后混凝土表面平整光潔。

混凝土澆筑之前要做好隱蔽工程的驗收，而且還檢查模板的尺寸，軸線及其支架承載力和穩定性。澆筑質量還以澆筑工人的技術水平有密切的關系。若澆筑過程中振搗不夠很容易產生離析現象，而且容易產生蜂窩、麻面，甚至產生露筋現象。施工縫的留置也是混凝土澆筑的一種特殊工藝，由于某些原因，不能連續將結構整體澆筑完成，且停歇時間可能超過混凝土的凝結時間，則應預先確定在適當的部位留置施工縫。一般施工縫應留在結構受剪力較小的部位，應用時考慮施工的方便。

五、生產實習總結

在公司實習四周的期間里，對我來講是一個理論與實際相結合的過程，在工地現場施工員、技術負責人的指導之下，以及自已的努力積極參與工作，讓自己對整個基礎的做法，標準層的施工有了深入的了解與掌握。而且對整個土木工程的各個方面也有了深刻的理解和認識，并且鞏固了書本上的知識，將理論運用到實際中去，從實際施工中豐富自已的理論知識。整個實習的過程時間雖短，但讓自己知道了如何當一名好的技術員。整個實習的過程也讓自己發現了自己理論知識上的不足，也讓自己為以后的學習充滿了動力。短短四周的實習生活中，讓我學會了不少東西，原來的那種心高氣傲沒有了，取而代之的是腳踏實地的努力工作學習。當我擺正自己的心態，從初涉社會工作的被動狀態轉變到開始適應社會的主動狀態，以放松的心情，充沛的精力重新回到緊張的學習工作當中時，我忽然有種這樣的感受：短短一個月，仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。

這次實習讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉于實事當中，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質的選擇。

六、生產實習體會

實踐是大學生活的第二課堂，是知識常新和發展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發揮作用，才能得到豐富、完善和發展。大學生成長，就要勤于實踐，將所學的理論知識與實踐相結合一起，在實踐中繼續學習，不斷總結，逐步完善，有所創新，并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力，為自己事業的成功打下良好的基礎。

最后，感謝實習單位為我提供的這次實習機會，以及為我提供優越的教學與生活條件，此次生產實習，令我受益終身，我將繼續努力學習，爭取早日成為一名合格的建設者！

在這兩個月中，我深深感受到了詩書畫報的文化氛圍，從中也領悟到了許多東西。我發現報社里很多人不是新聞專業出身，這說明了做新聞不一定是新聞專業的人才能做好，因為新聞記者和編輯只是報紙運做的小部分人員，報紙運做很大一部分還是在廣告策劃與市場營銷上，同時，報社一個市場運營單位，在某種理念上也可以稱為一個公司，這就需要使部門劃分明確，人員職責到位，要有管理部門、服務部門與生產部門。記者與編輯只是生產部門中的成員，需要比較專業的知識，但是社會知識與經驗顯得尤為重要。由于部門龐雜，要想在報社做好工作就必須知識結構全面，所以對人才的要求也是綜合型人才，即既要懂新聞的專業知識，又要會管理策劃與營銷，只有這樣，才能無論做什么工作都得心應手。

實習雖然很辛苦，但讓我體會到了工作的艱辛，為將來踏入職場奠定了良好的基礎。實習期間遇到很多問題和困難，在老師的幫助下和自己的堅持努力下都一一解決，但老師和同學的鼓勵讓我堅持了下來，而且老師也很照顧，盡量幫助我們，真的是無微不至。實習時間不長，但將是我人生中最重要的經歷，在以后的道路上我將更加努力。

[報告范文] 會計崗位的見習報告(經典版)

千里之行，始于足下。實習為我們今后走向社會，服務社會提供了一個基礎平臺。寫實習范文可以對實習內容進行總結，讓我們了解理論知識和實踐的差距。什么樣的實習范文比較清晰明了呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“[報告范文] 會計崗位的見習報告(經典版)”，希望能對您有所幫助，請收藏。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

一、實習目的（重要性）

會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。

針對于此，在進行了三年的大學學習生活，通過對《中級財務會計》、《財務管理》、《管理會計》、《成本會計》及《會計電算化軟件應用》的學習，可以說對會計已經是耳目能熟了，所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信實踐是檢驗真理的唯一標準下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名會計專業的學生，在XX年的暑假，有幸參加了為期近一個月的專業實習。

二、實習單位情況

懷著一種美好的憧憬，我來到了溫州市華信汽車配件有限責任公司，這是專業生產汽車離合器的生產廠家，具有十于年的離合器生產經驗，本公司于XX年通過國際iso9002質量體系認證，現有產品800余種，是溫州地區最大的離合生產廠家，同時在紹興嵊州，我們擁有九十余畝地的新廠房，將于今年十一月份投入使用。本公司生產規模達到：離合器片[disc] 550，000只/年，壓蓋[cover ]352，000只/年，其中有60%的產品常年出口到歐美、中東和非洲及東南亞等20幾個國家和地區。

三、實習主要過程

是第二次來到這里實習，所以財務科工作人員都認識，自然而然很順利的進入了實習工作。工作的緊張氣氛仍然有點緊張。

（一）第一天上班，心里沒底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學?？床坏?、學不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評。

帶我實習的前輩是王會計，也許同是家鄉人的緣故吧，王會計對我非常和氣。他首先耐心地向我介紹了公司的基本業務、會計科目的設置以及各類科目的具體核算內容，然后又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領，對我所提出的疑難困惑，他有問必答，尤其是會計的一些基本操作，他都給予了細心的指導，說句心里話，我真的非常感激他對我的教導。在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得收獲也不小。在他的幫助下，我迅速的適應了這里的工作環境，并開始嘗試獨立做一些事情。

（二）第一天算是熟悉了一下公司的基本情況，第二天，我按照上班的時間早早地來到單位，先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈，然后又把玻璃擦了擦，第一項工作完成了，我滿意的給了自己一個微笑。

王會計也準時來到辦公室，他對我說，今天主要讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證。

一提到憑證，我想這不是我們的強項嗎？以前在學校做過了會計模擬實習，不就是憑證的填制嗎？心想這很簡單，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學里學的理論對于區區原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態度讓我忽視了會計循環的基石會計分錄，以至于后來王會計讓我嘗試制單時，我還是手足無措了。這時候我才想到王師傅的良苦用心。于是只能晚上回家補課了，我把《基礎會計》搬出來，認真的看了一下，又把公司日常較多使用的'會計業務認真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發票聯等就要靠實習時才能真正接觸，從而對此有了更加深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門別類，并把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備，嗚呼！這就是會計所要從事的工作。

（三）在接下來的日子里，我所作的工作就是一邊學習公司的業務處理，一邊試著自己處理業務。

做過會計模擬實習的人都知道，填制好憑證之后就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在學校，錯了還可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。比如說：

1、寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章子，這樣才能作廢。而我們以前在學校模擬實習時，只要用紅筆劃掉，在寫上作廢兩字就可以了。

2、寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。在學校模擬實習時，對摘要欄很不看中，認為可寫可不寫，沒想到這里還有名堂呢！真實不學不知道啊！

3、對于數字的書寫也有嚴格的要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，而不能亂寫，否則總帳的借貸雙方就不能結平了。

如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點兒馬虎，這并不是做作業或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業的帳務，是一個企業以后制定發展計劃的依據。

所有的帳都記好了，接下來就結帳，每一帳頁要結一次，每個月也要結一次，所謂月清月結就是這個意思，結帳最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數據，好在王會計教我先用鉛筆寫數據，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。這真是應了一句話：不試不知道，一試嚇一跳！

除了做好會計的本職工作，其余時間有空的話我也會和出納學學知識。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。路途遙遠自不必說，僅僅來回的折騰也就夠終生受用的了。除了跑銀行出納還負責日常的現金庫，日?，F金的保管與開支，以及開支票和操作稅控機。說起稅控機還是近幾年推廣會計電算化的成果，什么都要電腦化了。稅控機就是打印出發票聯，金額和稅額分開兩欄，是要一起整理在原始憑證里的。其實它的操作也并不難，只要稍微懂office辦公軟件的操作就很容易掌握它了。可是其中的原理要完全掌握就不是那么簡單了。于是我便在閑余時間與出納聊聊稅控機的使用，學會了基本的操作，以后走上工作崗位也不會無所適從，因為在學校學的課本上根本就沒提過這種新的機器，看來實習真的很重要?。?/p>

我的虛心學習得到了公司的認可，由于要早點返校，我不得不結束我的這次實習。我的為期近一個月的實習就此結束了。

四、實習所想、所感

實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。

課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢？

經過這次實習，雖然時間很短?？晌覍W到的卻是我三年大學中難以學習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的和氣生財在我們的日常工作中也是不無道理的。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致雪上加霜。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！

實習雖然結束了，再過兩個多月，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學四年的生活，有許多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節，伴隨著和煦的春風一起飛揚，飛向遠方，去追逐我的夢！

報告推薦: 測量的實習報告(經典版)

吾嘗跂而望矣，不如登高之博見也。實習是對于學習成果或者相關課程進行實際操作的一種方式。寫實習范文是對工作進行一次全面系統的回顧，對于自我提升有著十分重要的作用。那么，怎么樣動筆寫實習范文呢？以下是小編為大家精心整理的“報告推薦: 測量的實習報告(經典版)”，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

實習目的：

1、掌握極坐標的方法放樣，施工放樣實習報告。

2、培養同學們的基本功，充分鍛煉同學們在測，記，算,繪各方面的能力。

3、幫助同學們形成良好的團隊協作意識和個人責任感。

4、充分認識到測量工作的科學性，精密性，引導專業素質的養成。

5、培養同學們快速，嚴謹而有創造性的解決實際問題的能力，實習總結《施工放樣實習報告》。

實習任務：

在施工場地用測量儀器把圖紙上設計好的建筑物或者構造物的平面位置與高程測設放樣在地面上。

實習要求：

1、根據設計圖紙上的測設數據進行建筑物的放樣。

2、在放樣的過程中要嚴格按照要求來進行測設放樣。

實習儀器、工具：

經緯儀、鋼卷尺、皮尺、鉛筆、草稿紙。

實習內容：

實習過程中的方法主要用到的有測設放樣的極坐標方法放樣，在測設放樣中主要用到了坐標的反算方法進行推算，在實習的過程中必須掌握坐標的反算方法，在測繪中主要是在已知兩個坐標的前提下，利用兩個已知的坐標反算出兩個已知坐標之間的距離及已知坐標與水平角之間的夾角，在求出兩個已知坐標之間的距離及已知坐標與水平角之間的夾角之后，在利用架設儀器的那一個已知坐標的待定點之間的坐標，同樣利用坐標的反算原理及推理，從而求出架設儀器(已知點)與待定點的(放樣的主體的位置)的主體之間的夾角及方向，定好角度及方向之后，則可用卷尺從架設儀器的地方開始量出先前通過已知架設儀器(已知坐標)與待定點(放樣的主體的位置)的坐標之間的那一個距離，量好距離之后，再叫本組的一名隊員走到測出的距離的末端左右擺動，以便通過經緯儀確定待定點(放樣的具體的位置)的具體的位置，從而就能完成測設放樣的全過程。

實習總結：

在放樣過程中，會出現很多誤差，為了盡量減少這些誤差的出現，我們可以對同一點放樣兩次，這樣在實地位置上就會出現A點和A'，我們可以取兩點連線的中點作為最后的放樣點，以減小誤差。

經過老師的實際的指導、和老師的實際的操作，從而使我們自己能夠更好的掌握測設放養，同時，讓我們自己在測設過程中到待定點的具體的位置的精度有了很大的提高，在此次實習的過程中還存在一些其他的問題，比如，在實習的過程中老師在講課的時候，因為講課的時候用的是一個比較小的黑板，因為黑板較小同學們聽課的時候會造成許多人沒有聽清楚或者不知道老師講的內容是什么，所以造成許多人不明白具體的是什么，而且這一些外在的情況也給測設放樣中的質量和速度，再次希望老師能在以后的實習的過程中能夠講兩個班的人能夠分開來，這樣既能保持效力，又能保證質量。

實習心得：

此次實習的技術要求主要有以下一些，要獨立的、靈活的掌握經緯儀的配置度盤的技術，同時在內業的這一方面也有比較高的要求，自己要獨立的、熟練的掌握及運用坐標的反算公式計算，并且能夠獨立的完成。此次的實習的成果主要有能夠按照指導老師的要求，根據圖紙上設計好的條件定出建筑物或者構筑物的實地的位置，這一次的實習歷時兩節課，雖然，時間相對與我們來說很緊，但是經過我們每一個隊員的積極的配合，我們還是完成了這一次的實習中所要完成的任務，在這一次實習的過程中真正體現了我們測量實習中團結協助的精神。

報告推薦: 設計類見習報告(經典版)

知之愈明，則行之愈篤；行之愈篤，則知之愈益明。實習是我們將在學校學到的理論知識實踐化的一個過程。通過寫實習范文可以復盤我們工作中的得與失，才能從中獲得成長。那些優秀的實習范文值得我們借鑒呢？急您所急，小編為朋友們了收集和編輯了“報告推薦: 設計類見習報告(經典版)”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

一、實習單位基本信息

福州XXX電力工程設計有限公司是一家專業從事電力工程設計、咨詢及服務的技術型企業。公司注冊資本金XXX萬元，辦公地點位于福州大學怡山校區旁、福州市楊橋西路6號。公司自成立以來發展迅猛，目前已具備一定規模。公司設立的技術部門有變電設計部、線路設計部、配網設計部、配網規劃部、造價部，以及永安、漳浦、云霄、安溪4個駐點項目部。

目前，公司已經開展項目的地區有福建永安、漳浦、云霄、尤溪、石獅、南安、安溪、古田等。包括城區電纜化工程、變電站技改工程、新建變電站工程、輸電線路技改工程、新建輸電線路工程、農網改造線路工程、農網改造臺區工程、配電網規劃、配電網用戶工程等項目。

二、實習崗位情況

由于十二五規劃，目前公司主要從事10kV以下的農村電網改造，主要為一些業擴工程，對鄉鎮大多線路老化，線路絕緣降低，線路電壓低，線損大。有的線損大的地方線路損耗高達40%。農網改造主要是改造那些線路損耗大，線路絕緣差的線路。對長距離線路進行升壓改造，提高線路絕緣，提高供電的可靠性，降低線路損耗。降低農村用電成本，因為線路損耗都是，平均到電費中的。改造后可以降低用電成本。

配網指的是電壓等級為0.4kV-35kV之間配電網絡，配網設計內容包括電力網設計和向居民配電的設計，范圍由變電站出線開關至用戶的電能表為止，具體上就是圍繞其進行線路新建，改造，電纜溝配套建設，居民小區內公用變壓器的增容、增點，低壓供電網絡改造優化等等。之后是公司嘗試人著讓我們設計公司已經完成的工程設計書(10kV象山線配線工程);熟悉福建省的電力設計規程。 網設計和向居民配電的設計，范圍由變電站出線開關至用戶的電能表為止，具體上就是圍繞其進行線路新建，改造，電纜溝配套建設，居民小區內公用變壓器的增容、增點，低壓供電網絡改造優化等等。

三、主要的工作內容

剛開始兩周是學習階段我們先是了解了公司的情況，和一些設計的內容。我先后看了《10kV以下配電線路工程圖集》和《10kV配電設計規程》，《電力工程材料手冊》，以及公司的做的項目圖紙等等。設計程序為：

讀配變臺架、綜合配電箱安裝圖，具體了解配變臺架、綜合配電箱的基本結構，各個配件的型號、數量、功能。高壓10KV線路引入通過隔離開關、跌落式熔斷器、從高壓側進入變壓器變壓，低壓側引出0.4KV低壓經低壓隔離開關由鍍錫軟銅線進入綜合配電箱，再引出變電后的0.4KV低壓線路。接地：隔離開關至熔斷器間的絕緣子接地、變壓器中性點及外殼接地配電箱外殼接地，經接地引下線接地。配變臺架從材料上分為：出線電纜部分、綜合配電箱部分、接地引下線部分。

之后是公司嘗試人著讓我們設計公司已經完成的工程設計書(10kV象山線配線工程);熟悉福建省的電力設計規程。該工程工作中主要完成的內容為：使用CAD繪制樹10kV象山線配線工程圖紙;使用excel填寫桿塔明細、開材料單和。(包括桿塔的選擇及進戶線和下戶線的型號選擇以及變壓器的選擇。和線路長度的計算，和表位的計算和表箱的個數計算)。 設計說明：

a、本工程為新增220kV樹兜變10kv象山縣配線改造工程。 b、本工程將在原有臺變位置的旁邊新裝一臺S11-M-315KVA變壓器1臺，新增綜合配電箱1臺，隔離開關1組，避雷器1組，跌。 c、本工程拆除：LGJ-25路燈導線0.476km。 d、本工程拆除：原水泥桿5基 。e、本工程拆除：原有拉線3組。f、本工程所編桿號僅供參考，以實際施工為準。

應注意的事項：平面布置圖主要通過改前圖、改后圖的前后參照對比，體現設計前后的基本內容。圖中主要項目：工程項目的地形、房屋設施位置、線路及桿塔布置情況、臺變區域線路設備配置、戶表及接戶線布置情況、設計圖例、設計說明等。線路段配線需要相應的預留，并符合有關規定。

經過兩周的自學公司開始給我們一些設計工程，比如慣嶺0.4kV線路的改造工程設計。

我們首先是線路勘測，在對線路實地勘測時只是對線路供電負荷、線路桿塔實際情況、線路走向、線路途經地形、以及線路檔距的地點等等進行大致的勘測。由于主要的是針對農村鄉鎮配電網新建改造，所以線路途經地形復雜，而且用戶比較分散，給勘測工作帶來了一定的困難。由于電力公司使用的數字測距儀不能對對線路間檔距進行精確的計算(尤其是角度的計算)，所以只能在結合相關資料對線路檔距做估算(比如谷歌地圖等)。

在測量同時要繪制桿塔分布及地形走向草圖，標示出重要建筑(其中包括山林，河流，公路，用戶分布等。)作為線路設計的參考依據。而供電負荷估算主要是針對配電線路供電用戶戶數，工廠及相關用電負荷的估算，作為線路新建改造必要性的依據及線路設計依據。線路改造新立桿塔、線路、配變等，遇到土地占用問題、線路跨越建筑問題應該向所有人和相關部門協商解決。 勘測回來后是線路的改造工程設計。根據勘測草圖及谷歌地圖、福建省寧德福鼎市配電中心現場勘測資料以及供電部門的要求等勘察資料進行設計。首先是使用CAD畫出改前圖和根據要求畫出改后圖設計等等施工圖。然后根據改后圖使用excel列出材料表，之后是寫設計說明書、最后是概預算。我主要完成的是設計施工圖、設計說明書、設計材料表部分概預算由專人負責。設計主要完成將110kV慣嶺變0.4kV線路絕緣化改造。

上述居民區以外的地區。雖然時常有人、有車輛或農業機械到達，但未建房屋或房屋稀少。交通困難地區，車輛、農業機械不能到達的地區。配電線路由于檔距已超出正常范圍，引起桿塔結構型式、導線型號均需特殊設計，且該檔距中發生故障時，修復特別困難的耐張段(如線路跨越通航大河流、湖泊、山谷等)。

WX——導線風荷載標準值，kN。W0——基準風壓標準值，kN/m2。a——風荷載檔距系數。LW——水平檔距，m。配電線路的設計必須貫徹國家的建設方針和技術經濟政策，做到安全可靠、經濟適用。配電線路設計必須從實際出發，結合地區特點，積極慎重地采用新材料、新工藝、新技術、新設備。主干配電線路的導線布置和桿塔結構等設計，應考慮便于帶電作業。3.0.4配電線路大檔距的設計，應符合DL/T5092的規定。

配電線路的設計，除應按本標準規定執行外，還應符合現行國家標準和有關電力行業標準的規定。 五、工作體會出，來了社會才知道學校的好啊，在學校里很自由很自在，不用煩惱太多的事，可以放開心思的去玩，假如今天作業沒有做，明天可以補做，好瀟灑。在社會上就要煩惱工作上的事了，比如說今天又一個工程沒有做完，今天晚上就要把它加班好了，現在也要有責任心了，不能再做小孩子的事了，不能再像學校那樣放縱自己了。有時候感覺大學的生活很美好，但讓自己變得很消沉，因為不再像高中那樣埋頭苦干的學習了，老師也不會再去過問你的學習情況了，只要你不掛科什么都好說話?，F在懂了，不能再有那種不負責任的心理。在今后的工作中，我會更加虛心學習，經常吸取教訓、總結經驗，不斷提高自己的業務水平，做一名優秀的設計員。

三、實習收獲

回想自己在最近的工作經歷，雖然很辛苦，但更多的還是歷練與收獲。通過實習讓我懂得了配電設計的程序、勘察要點，電桿、橫擔、絕緣子、拉線、設備等等的選擇計算、如何對配電工程開材單。加深了我對理論知識和對配電設計的理解。培養了我獨立進行資料收集和解決問題的能力，擴寬了視野，增長了見識。而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗我深刻體會到學以致用的道理。踏上崗位就意味著要與形形色色的人打交道，實習期間除了需要謹慎的工作態度以外還讓我體會到溝通能力及團隊合作的重要性。在實習工作中遇到困難，我總是冷靜分析，與同事討論，堅持順利完成任務。

報告精選: 教育見習報告(經典版)

行然后知之艱，非力行焉者不能知也。實習是我們將在學校學到的理論知識實踐化的一個過程。寫實習范文可以將這次實習中的成功經驗分享給大家借鑒。那么如何寫一份實習范文呢？下面是小編精心為您整理的“報告精選: 教育見習報告(經典版)”，僅供參考，希望能為您提供參考！

兩個多月的實習時間已經結束，經過在磁村中學兩個月的實習。我對于教師這份工作有了基本上的了解，不論從班主任工作到上課，還是從管理班級到講授知識，我都從實習中學到了不少，還從指導老師李老師那里學到了不少教學經驗，為我以后走上教學崗位奠定了基礎。

進入學校后我在我的指導老師李老師的輔導下我的學習漸漸地開始了，從聽課到學習，從備課到講授，我也在慢慢適應這份工作。如何上好每一節美術課是我們美術教育實習的重點。實習第一周主要任務是以聽課為主，現在聽課的感覺和以前很不一樣，以前聽課主要是為了學習知識，而現在聽課是學習教學方法，目的不一樣，上課的注意點也完全不一樣，現在更多的注重觀察老師怎樣講課，如何駕馭課堂，如何控制授課的時間上課了，剛開始上課的時候，一節課的內容我只用了半節課就講完了，剩余的時間讓同學們上自習。之后李老師便指出了我課堂上存在的不足。之后又聽了李老師的課。其實我很佩服李老師的，能把一個那么簡單的問題，講上很長時間，看樣子這是做老師的必備條件。

隨著實習的深入，我們幾個實習生也去其他老師的課堂上聽課，學習一下其他老師的教學方法，從中我們也得到了不少益處。找出了自己的不足。之后我漸漸發現學生的管理真的是一大難題，和他們親近一點，他們就無法無天，遠了便使師生關系變得不和諧。比較難平衡。之后我們幾個便決定走訪一下幾個優秀的班主任老師。學習到了一些和好相處的經驗。

講課中要真正做到“學以致用”，充分運用教學法上所學過的理論知識來指導實踐還是有一定難度的。我把學生們平時畫畫上遇到的問題，寫了一個教案，主要知識點是構圖，透視，色調，形體結構，寫完后交給李老師看。李老師指出了我的問題:重點不突出，順序不清，而且內容太多，如果這幾個問題都講的話每個問題就不可能解決清楚。于是老師給我重新安排了一下上課內容，并幫助我修改了一些表達含糊的知識點，再讓我回去從新編寫。在重寫教案基本完成后，講課內容基本確定的情況下，格式的準確性又成了問題，李老師便不厭其煩的幫我修改格式，直到整個教案符合要求。經過4天的反復修改后我又再次登上講臺，上課時心情緊張，由于經驗不足和應變能力不強，課堂出現了我語句 不連貫，課堂氣氛不夠活躍，師生配合不夠默契的問題。指導老師完完整整的聽了我的一堂課，且認真的做了筆記，針對我出現的問題，老師要求我多聽課，多向經驗豐富的教師學習，并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點，繼續幫我修改教案。

之后我們幾個實習生開展互相聽課活動，在聽課中大家認真作好筆記，下課后為同學提出建議，就這樣大家互相學習，取長補短。雖然，大家在講課時還有很多地方需要改進，但是從整個的上課情況來看每一位實習生都表現的都很不錯。有的雖然在剛一上臺時感到緊張，但是講著講著卻顯得自然多了;有的一開始上課時講得有點快，但是通過一節課后慢慢地就能夠控制語速了。整體來說大家的課都還上的可以，每個人都有自己獨特的教學方式。在課堂上，不僅達到了預期的教學目的和要求，而且課堂紀律非常好，同學們也非常配合。有了前幾次講課的經驗，大家認為自己的課堂駕馭能力有了很大提高，但可以良好地控制授課時間，也能夠適時地調動起學生的積極性，使課堂氣氛活躍起來。為利于工作安排和開展，同時也為了給大家提供一個互相學習、互相探討的機會和環境，實習隊每周日都要對本周的實習工作進行總結，實習生談實習體會，大家暢所欲言，各抒己見，共同評議，及時改進。在會上，我們對今后的工作進行安排、布臵，保證實習工作有條不紊地進行。同時還共同協商解決一些實習中出現的問題，如生活，學習問題等，給實習工作的順利進行提供了保障。

作為一名實習美術教師，平時發現美術教學很輕松，但自己真的實習后就覺得并非想象中的那么容易。美術這門科學是一門激勵人興奮的學科。它沒有語文學科的詩詞海洋，沒有數理化學科的試題海洋，也沒有英語學科的語法海洋，更沒有政治學科的理論海洋。美術是具有趣味性的學科。它要通過實習來掌握知識，它通過想象力和創造力完美的結合。而對于初到美術海洋的學生們，對于美術方面的知識似懂非懂。如果把太多的理論注入到他們的腦袋里，他們會對美術產生厭惡和憎恨，如果把美術知識化為游戲和故事，并且還能讓他們親自接觸實物，他們會對美術變得非常感興趣。所以美術教師要處理這些細節，要認真上好每一節課，應該準備好教學用具，我都會認真對待，糾正學生的錯誤是非常重要的。我在糾正學生每個錯誤的時候，寫上激勵的評語，并在評語中強調訂正的重要性，并根據各個學生的情況加以勉勵。之后我還遇到一個重要的問題是學生不配合。他們對新老師都不太信服，總認為他們原來自己的老師是最好最值得信任的，所以對我的教學總是不太配合。

之前想過用強迫教學的方法去強迫他們，可這也無疑加深了老師與學生之間的隔閡，甚至使學生產生逆反的心理。最終我找到了解決問題的方法，其實學生不信服自己是因為他們不了解我自己的作畫狀況，不知道從我的教學中能學到什么，只要我的畫能夠使他們信服，我的課堂能引起他們的興趣，他們自然會相信我。更重要的是用激勵話語來鼓勵他們，這樣，充分活躍了課堂氣氛，學生情緒飽滿，起到了很好的教學效果。興趣對于一個學生來說是至關重要的。必須把學生的學習興趣調動起來以學生為主，學生互相提意見，老師為輔的教學的方式，充分調動了他們學習的主動性和積極性。

根據實習計劃，本次實習除教學實習外，還要實習班主任工作。班主任工作第一周主要是見習，早晚檢查學生自習、督察清潔區和寢室衛生，查看早操等;實習班主任首先在原班主任的指導下全面掌握班級情況，熟悉學生和班干組成情況，了解學生的特點，以營造良好的班風、學風為目標，努力促進學生的健康成長。各組的實習老師還與原班主任共同制定了班紀班規。實習生負責檢查、監督早自習、晚自習和課間操的情況，維持課堂紀律，檢查衛生值日，做好學生的思想工作，還積極指導學生的課外活動。班主任的工作非?，嵥?。一名真正盡職盡責的班主任，在學生身上下的功夫和學生的父母差不多。我就是看到我們班的原班主任的工作，深感體會。我們都在緊張中準備我們的實習。對于班主任工作，要深入了解實習班級情況，主動熱情協助班主任老師搞好本班工作和活動。還要虛心學習本班班主任老師正確的教育思想，細心觀察他們用什么方法了解學生，怎樣掌握學生的心理特點，怎樣因勢利導，動之以情，曉之心理，導之以行，持之以恒地做好學生教育工作的。在班級日常工作和管理及開展各項活動，都要預先征求原班主任老師的意見，主動爭取他們的指點和幫助。班主任“執法”一定要公允，要一碗水端平。如果處理有偏頗，則會助長優秀學生的壞習慣和驕傲的性情，壓抑后進生的上進心。還有就是，我們的懲罰制度一定要適當，盡量不要傷害學生的自尊心。

在這段實習期間，班主任工作做得很出色，這是全體實習生的共同努力的結果。其中一班表現得非常的好。通過班主任實習，使我們對中學生有了更為恰當的了解，對班主任工作有了更為真實的體驗，鍛煉了我們對問題的協調、組織能力。

總的說來，實習讓我收獲許多。不僅僅是對教學，做任何事情都滿懷熱情。比在學校這么長的時間里學到的更精彩、更豐富。學到了各方面的技能，這不僅是我們人生中一段珍貴的記憶，更是我們另一段人生的起點，我們相信在未來的路上我們會做的很好?？偟膩碚f，我們的這次實習是勝利的，是成功的。通過實踐，同學們學到了豐富的知識與寶貴教學經驗以及管理才能，無論我們日后是否擔任教師工作，這都將是我們人生路上的一筆寶貴財富!高了自己的工作能力，在各方面受益匪淺為我以后的工作提供了寶貴經驗，使我加深了對教師工作的認識和了解，體會很深的是對教育這份事業的熱愛。

我的畢業實習完成了，在本次畢業實習報告寫作過程中，我的指導老師給我提出了許多寶貴的建議，從而使我的畢業報告能夠最終順利完成。在此我謹指導老師老師致以誠摯的謝意和敬意!