月度報告精選 發電廠見習報告。

常言道，經歷過總有感悟和收獲。經歷過實習的學生會更明白自己未來的方向，寫寫實習范文一定要明確內容主題，要有重點，有自己的想法。我們怎么動筆去寫實習范文呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《月度報告精選 發電廠見習報告》，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

一、實習名稱：

葛洲壩生產實習

二、實習時間地點：

20xx年6月9日~18日，中國湖北宜昌市

三、實習單位：

葛洲壩水力發電廠

四、實習目的意義：

實習是教學計劃中的一個重要環節。通過單位實習，讓學生向單位技術人員及工人學習單位管理知識，了解一般的操作過程，進一步鞏固課堂所學專業知識，了解并熟悉本專業的現代化技術和組織現場管理方法。為畢業后參加實際工作打好基礎。實習鍛煉了學生的實際動手能力，將學習的理論知識運用于實踐當中，另一方面檢驗書本上理論的正確性，使學生對知識能夠融會貫通。同時，開拓視野，完善學生的知識結構，達到鍛煉能力的目的。

五、實習內容：

6月11日上午：入廠安全教育、廠紀教育，葛洲壩、三峽水利樞紐工程總體概況介紹

6月11日下午：葛洲壩電氣一次部分介紹（二江電廠）

220kv開關站的接線方式為：

雙母線帶旁路，旁路母線分段——這是二江電廠220kv開關站接線方式的一個特點。將旁路母線分段并在每個分段上各設置一臺斷路器的原因是母線上的進、出線回數多，且均是重要電源或重要線路，有可能出現有其中兩臺斷路器需要同時檢修而對應的進、出線不能停(資/料來.源,于:ｇzu５2１學;習/網]ｇzu５2１.ｃoｍ電的情況，在這種情況發生時旁路母線分段運行、旁路斷路器分別代替所要檢修的兩臺斷路器工作，保證了發供電的可靠性。同時兩臺旁路斷路器也不可能總是處于完好狀態，也需要檢修與維護,當其中一臺檢修例一臺處于備用狀態，這樣可靠性比旁路母線不分段、僅設置一臺旁路斷路器高。

開關站的主要配置：

出線8回：1－8e（其中7e備用）；

進線7回：1－7fb（fb：發電機－變壓器組）；

大江、二江開關站聯絡變壓器聯絡線：2回；

斷路器：19臺；

母線：圓形管狀空心鋁合金硬母線，主母線分別設置電壓互感器（cvt）及避雷器（zno）一組。

開關站布置型式：

分相中型單列布置（戶外式）。

發電機與主變壓器連接方式：

采用單元接線方式。

廠用6kv系統與發電機組的配接方式：

廠用6kv系統的接線方式：

采用單母線分段方式——二江電廠廠用6kv母線共4段，各段編號分別為3、4、5、6，與各自供電變壓器（公用變壓器）所連接的發電機編號對應。

廠用電有關配置：

對發電廠來講，廠用電就是“生命線”，必須具有足夠高的可靠性。但單母線分段接線方式可靠性不高，為解決這一矛盾，普遍采用的配置原則是：

1、電源配置原則：各分段的電源必須相互獨立,且獲得電源方向不得單一。

2、負荷配置原則：同名負荷的雙回路或多回路須連接于母線不同分段上。

3、段間配置原則：分段與分段間應具備相互備用功能或設置專門備用段。

6月13日上午：葛洲壩一次部分介紹（大江電廠）

500kv開關站接線方式：

采用3/2接線——選擇3/2接線方式，是基于開關站重要性考慮的。因為開關站進出線回數多，且均是重要電源與重要負荷，電壓等級高、輸送容量大、距離遠，母線穿越功率大（最大2820mva），并通過葛洲壩500kv換流站與華東電網并網，既是葛洲壩電廠電力外送的咽喉，又是華中電網重要樞紐變電站。3/2接線可以保證供電的高可靠性。

500kv開關站布置型式：

分相中型三列布置（戶外式）。

開關站有關配置：

開關站共6串，每串均作交叉配置（交叉配置：一串的2回線路中，一回是電源或進線，另一回是負荷或出線），交叉配置是3/2接線方式普遍的配置原則，作交叉配置時，3/2接線可靠性達到最高。因為這種配置在一條母線檢修時另一條母線故障或2條母線同時故障時電源與系統仍然相連接，(在系統處于穩定條件下）仍能夠正常工作。

發電機與主變壓器的連接方式：

擴大單元接線方式——由于主變壓器連接2臺發電機，且1－3串進線由二臺主變壓器并聯，所以在發電機出口母線上設置了斷路器。這樣當一臺發電機故障時，僅切除故障發電機，本串上其他發電機仍能正常工作，最大限度保證了對系統供電的可靠性。

廠用6kv系統接線方式：

單母線分段方式。

6月13日下午：參觀500kv開關站

6月14日下午：葛洲壩電廠繼電保護介紹

繼電保護的對象：

電力元件、電力系統

繼電保護的任務：

1、故障跳閘；

2、異常時發信號。

繼電保護的要求：

1、可靠性；

2、選擇性；

3、快速性；

4、靈敏性。

繼電保護的構成：

廠房的保護：

1、機組保護：縱差保護、不對稱保護、失磁保護、轉子過流保護、負序過流保護；

2、主變壓器保護：重瓦斯保護、輕瓦斯保護、差動保護、縱聯保護、過電流保護等。

6月15日上午：參觀大江電廠

6月16日上午：參觀三峽水利樞紐工程

6月16日下午：葛洲壩電廠勵磁裝置介紹

勵磁系統分類（按有無旋轉磁場分）：

旋轉磁場勵磁；

靜止磁場勵磁：二極管整流勵磁、可控硅整流勵磁、二極管可控硅混合整流勵磁。

勵磁系統任務：

1、機端電壓控制；

2、無功功率的分配；

3、保證系統穩定性。

電廠主勵為交流側串聯，有自并勵、自復勵方式；電廠備勵有3~4臺，為二極管整流、他勵方式。

勵磁調節器（2套）：

遠方控制：恒機端電壓調節、恒勵磁電流調節、恒無功調節；

6月17日上午：參觀500kv換流站

6月17日下午：葛洲壩500kv換流站原理和配置介紹

葛洲壩－上海直流輸電工程的運行方式有以下幾種：

①雙極方式（包括雙極對稱方式和不對稱方式）；

②單極大地回線方式（包括雙導線并聯大地回線方式）；

③單極金屬回線方式；

④功率反送方式（反送最大功率為額定功率的50％）；

⑤降壓方式（在額定直流電流下，直流電壓可降到額定值的70％）。

換流站的主要設備：

6月18日上午：葛洲壩電廠設備高壓實驗與意義

目的：

檢驗電氣設備的絕緣性。

分類：

常用試驗：

定子繞組絕緣試驗；

定子繞組的直流耐壓試驗；

定子繞組交流耐壓試驗……

意義：

六、心得體會：

第一次坐上火車離家那么遠，到一個陌生的地方去實習，讓我收獲良多。實習是大學里必不可少的一課，它提供一個機會給我們，讓我們去校驗自己的知識是否正確，是否離實際太遠，是否真正能派上用場，更重要的是通過實踐去得知自己的知識是否足夠。

曾經以為課堂上講的東西只在考試時有用，在這次實習中發現錯了。像3/2接線、母線分段、雙母線帶旁母、長線并聯電抗器中性點經小電抗接地、單元接線等等的知識點，它們都實實在在的運用到電力系統中。如果你上課時沒有認真學，那么你只能對著那架在高處的各種設備發呆，不得其解。俗話說得好，外行看熱鬧，內行看門道；只有你努力擠進這個門檻后，才會得知其中的奧妙。

創新是建立在深厚的知識基礎上，以及實實在在的應用中。葛洲壩的220kv開光站的雙母線帶旁母分段，既是在雙母線帶旁母的基礎上加上分段，使得整個系統的可靠性得以大大的提高。3/2接線也是一個承前的劃時代創新。沒有基礎的創新是空中樓閣，沒有應用的創新是美麗的花瓶。

這次實習還讓我掂量到自己的水平，肚子里的知識還是太少了。在電力這個行業里，經驗是非常非常的重要，但是沒有扎實的基礎又何以有機會去得到經驗呢？縱然讓你去做一件事，不得要領也是徒然的?，F代化的企業，需要的是專業又全面的人才。在這次參觀中，所有的廠房都是無人值班的，實行的是全自動化的電廠，這個是未來發展的趨勢。要想在社會上有長足的發展，必須好好努力，打造不可替代的素質！

實習除了有知識上的收獲，還有對社會人生的感悟。一直以來，我們作為學生，只是一味地獲取知識，真正接觸社會的機會少之又少。正所謂“讀萬卷書，行萬里路”。從小到大，我們讀過得書定是不少，而行的路卻真的太少了。

這次千里迢迢，跨越幾個省份到湖北實習，看到了不同的風景，喝過不同的水，遇上了不一樣的人。這里的人都是那么的熱情，在公車上總會有人與我們交談，告訴我們該怎樣坐車，天氣如何，哪里好玩，有什么特產……這樣的事情如果發上在廣州，大家肯定是馬上下車，誰知道他是什么居心。人與人之間的距離是那么的近，或許這才是我們追求的和諧吧。

在宜昌這個城市里發覺大部分的人都是老人和小孩，大多都是女性。后來問老師為什么會是這樣，老師說，那些老人都是當年修建葛洲壩時的工人，一個浩大的工程，耗掉了他們的一生，他們一輩子都是在這城市度過的。而年輕的人都到外面接工程去了。所以剩下的都是老弱病殘。在我眼里看來，這或許是一種悲哀吧。

實習是那么的短暫，不甚了解，已然結束了。

帶著對自己在學習上的反思和實習生活的回憶，坐上火車，回到南方的這座城市，憧憬著未來。

延伸閱讀

[精選報告] 火電廠見習報告壹篇

行是知之始，知是行之成。大學生參與實習能夠獲得不少職場經驗，寫實習范文是對工作進行一次全面系統的回顧，對于自我提升有著十分重要的作用。最近是否在尋找一些優秀的實習范文呢？下面是由小編為大家整理的“[精選報告] 火電廠見習報告壹篇”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

報 告學校：銀川能源學院系院：電力系 專業：發電廠及電力系統 班級：0901班 姓名：xxx

日期：二〇一二年三月五日實 習

目錄

目錄………………………………………………………………………….. 摘要………………………………………………………………………….. 實習單位介紹………………………………………………………………………….. 正文………………………………………………………………………….. 實習概況……………………………………………………………………………….. 對電廠整體的認識…………………………………………………………………….. 電廠發電的主要流程………………………………………………………………….. 電廠設備構成…………………………………………………………………………..

4.1、火電廠的主要設備……………………………………………………………….

4.1.1.鍋爐……………………………………………………………………………….

4.1.2汽輪機…………………………………………………………………………….

4.2、電廠的主要組成部分…………………………………………………………….

4.2.1制粉系統………………………………………………………………………….

4.2.2燃燒系統（即鍋爐部分的“爐”）………………………………………………

4.2.3汽水系統（即鍋爐部分的“鍋”）………………………………………………

4.2.4除渣、除灰和清灰系統………………………………………………………….

4.2.5電氣系統………………………………………………………………………….

4.2.6煙氣排放系統…………………………………………………………………….

五、關于電廠的DCS系統……………………………………………………………

六、實習收獲…………………………………………………………………………..

七、實習感悟……………………………………………………………………………

摘要

電力行業是我國國民經濟發展的基礎和關鍵，隨著國家經濟實力的增強，電力行業的重要性越來越明顯，高質量的電力資源和可靠的供電水平是衡量電力行業發展的主要指標。近年來，我國電力工業正在向著大機組、大電網、高參數、高電壓、高度自動化方向迅猛發展。隨著電力工業體制改革的深化，現代火力發電廠對職工所掌握的知識與能力的深度，廣度要求，對運用技能的熟練程度，以及對掌握新技術、新設備、新工藝的能力，多崗位上工作的適應能力，協作能力，綜合能力等提出了更高、更新的要求。

實習單位介紹 寧夏寶塔石化集團公司是以寧夏寶塔石化集團有限公司為核心母公司，聯合旗下5個集團公司性質的投資控股公司及其所屬的112個法人實體子公司或控股公司，經戰略重組登記成立的（民營）企業集團。目前，集團總資產200億元左右；員工1.2萬多名。集團的最高決策機構是董事局，最高監督監察機構是監事會，最高執行機構是總裁辦公會。形成了寧夏寧東生產基地、蘆花生產基地、珠海生產基地3個生產基地和正在建設中的寧夏寧東能源基地寶塔臨河循環經濟工業園區。集團總部位于寧夏銀川。

集團的核心母公司投資控股的能源化工公司、教育集團公司、珠海寶塔石化公司、聯合化工公司、綜合投資公司構成了企業集團石油煉化與銷售，煤炭、石油、電石灰巖等資源開發和精細化工、教育科研、石化

設計與應用技術研發等核心主營業務和1個涉及房地產、裝備制造、生態旅游、酒店服務、小額貸款及投融資、駐外機構等多元化經營體系。

集團煉化業務一次加工能力500多萬噸，二次加工能力310萬噸，氣分加工能力48萬噸，丙烯、聚丙烯等化工產品產能22萬噸，與其配套的催化重整、柴油加氫、異構化、醚化等質量裝置和煉化深加工裝置、公用設施、油品倉儲及鐵路公路物流、安全環保等設施功能完善，工藝裝備先進。圍繞煉化主營業務的原料油供應、投融資服務、產品銷售等14家駐外公司分布北京、廣州、成都、西安等大中城市，在新疆、二連浩特、珠海形成了原料油進口陸路和海上通道，原料油進出裝卸、倉儲、運輸設施完善。

創辦的企業大學---銀川大學，是自治區（職業教育）高技能、應用型人才培養和職業資格認證的重點骨干院校，屬全國統招院校，是國家教育部批準（籌）的本科層次職業教育學院。設有石油化工、電力等11個院（系）、28個?？坪?6個成人本科專業，部分特色專業被評為自治區級骨干示范專業，在校學生7300多名。

寶塔石化設有北京總部，正在全力推進實施全國化、跨區域經營戰略，全面構建新的盈利模式和企業全國化運營模式，是寧夏自治區政府重點扶持的50家龍頭骨干企業，躋身xx年全國化工企業500強第53位，正在積極開展企業重組和引進戰略合作伙伴，實施股份制改造，共同推進企業發展。

我們隸屬于寶塔聯合化工有限公司，在公司的關心和培養下，xx年07月04日一百二十八個學員正式開始為期十個月的電廠培訓學習，即將畢業的我很榮幸成為其中一員。在實習的前四個月我們在學校進行電廠理論知識的系統培訓，授課老師都是曾經在電廠干過，有著豐富經驗和過硬理論知識的老師。接下來的時間，一百二十八個學員在寶塔聯合化工公司領導的帶領下，到山東省聊城市茌平縣信發集團的華宇電廠進行為期六個月的實踐跟班學習。此次實習的學員分布在電廠的各個職位，包括鍋爐運行、汽輪機運行、電氣運行、熱工控制、電廠化學。

在這半年的電廠實習的過程中，經歷了很多，也學到了很多。

具體實習內容有：

1、首先是為期一星期的理論培訓（包括企業文化、安規培訓、電廠各專業設備的介紹、發電廠生產過程教育）；

2.對現場進行參觀、學習；主要收獲：（1）.體驗到了電廠工作的艱辛，更加認識到國名經濟用電得來不易。提高了節約意識；（2）.通過理論聯系實際，學習并且鞏固了相關專業知識；（3）.對整個電廠設備的運作機理和DCS控制設備的運行有了更加直觀的認識；（4）.安全意識得到提高。

本次實習的目的和要求是全面了解電能的生產轉換過程，豐富實際知識，加強理論與實際相結合，鞏固與擴展所學理論知識，培養學生運用理論知識分析生產實際問題的能力。通過學習工人階級的優秀品質，進一步加強學生的組織性、紀律性、團結合作等優良品德，為以后的工作打好基礎。

[精選報告] 電廠的實習報告篇一

常言道，實踐出真知。許多同學在實習時多多少少會有困難，寫實習范文可以幫助我們總結工作中的薄弱環節，為我們指引成長的方向。那么，我們應該如何著手寫實習范文呢？下面是小編精心為您整理的“[精選報告] 電廠的實習報告篇一”，歡迎您閱讀和收藏，并分享給身邊的朋友！

進入大學三年級，我們開始學習專業課，在即將進入大四的時候，我們開始進行電廠的認識實習。認識實習其實也不能完整的學到一些專業知識，但是作為一次大學生與實際環境的直接接觸，而且是

在這次實習中，我收益頗多，這些都是無形資產，將伴隨我一生。這次參觀可以看到變電站的管理可以說是軍事化的管理模式。臨走前，我看著一根根的輸電線把電能輸送到千家萬戶，給我們帶來了光明，給我們帶來了征服大自然的力量。此外，我們和站長的談話中也學到了一些在社會上為人處世和工作的經驗，讓我知道怎樣在平凡之中創造出不平凡。

同時，我也感受到了現代化生產帶來的便利。雖然生產現場機器轟鳴，但是工人們只要坐在控制室里面操作電腦控制，設備就可以自動運行，節省了大量的人力資源。對那些設備的認識，也極大的引發了我對大四將要學習的專業課水處理課程的學習興趣。

感受頗深的一點是，理論學習是業務實戰的基礎，但實際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的會計人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業務能力是基礎能力，但怎樣處理好與同事的關系，為自己和他人的工作創建一個和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會在企業中 “人和萬事興”的要義。同時讓我認識到社會是殘酷的，沒有文化、沒有本領、懶惰，就注定你永遠是社會的最底層！但同時社會又是美好的，只要你肯干、有進取心，它就會給你回報、讓你得到自己想要的！

總之，這次實習是有收獲的，自己也有許多心得體會。就業單位不會像老師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰。隨著科學的迅猛發展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創新。兩周的實習帶給我們的，不全是我所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結束后根據自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習達到了他的真正目的。

月度報告精選 研究見習報告

行是知之始，知是行之成。實習對于學生來說是一個接觸社會的好機會，寫實習范文內容要求實事求是，簡明扼要，能反映出實習單位的情況和本人實習體會。一篇實習范文應該要怎么寫呢？以下是小編收集整理的“月度報告精選 研究見習報告”，歡迎您參考，希望對您有所助益！

一、目的

掌握樹干解析技術和樹木生長規律分析方法。

二、儀器與材料

實習儀器為計算機，材料為解析木，樹干帶皮胸徑13.25厘米，樹高16.6米，年齡35年，以2米為一個區分段長度（第一段長度為2.6米），按中央斷面區分求積式的方法截取園盤，量測各園盤各齡階（5年為一個齡階）直徑及年輪數，所得結果如表所示。

表1 樹木直徑生長進程表

三、方法步驟

（一）、畫樹干縱斷面圖和樹高生長曲線圖，確定各齡階樹高。

（二）、確定各齡階材積

1、計算各齡階梢頭材積：在樹干縱斷面圖上確定各齡階梢頭位置，從圖上量出梢頭底2、用中央斷面求積式計算各區分段材積，第一段長度2.6米，其余2米。 3、各區分段材積合計再加上梢頭材積即為各齡階樹干材積。 直徑，用圓錐體體積公式計算梢頭材積。

（三）、將各齡階胸徑、樹高、材積填入樹干生長過程總表，表的格式（參見教材《測樹學》）。

（四）、計算各齡階的胸徑、樹高、材積的平均生長量、連年生長量和生長率及形數，計算結果填入樹干生長過程總表（參見教材《測樹學》）。

（五）、繪制生長過程曲線圖（加上前面的二個圖，共計9個圖）。

以橫坐標為年齡，縱坐標為各種生長量（率），畫生長過程曲線圖。 1、胸徑生長曲線圖； 2、材積生長曲線圖； 3、形數生長曲線圖；

4、胸徑平均生長量和連年生長量曲線圖； 5、樹高平均生長量和連年生長量曲線圖； 6、材積平均生長量和連年生長量曲線圖； 7、材積生長率曲線圖。

（六）、根據上述結果，對樹木的生長過程進行分析。

四、實習報告

（一）、表格

1、表1 樹木直徑生長進程表 如上

2、表2 樹干生長過程總表

表2樹干生長過程總表

（二）、生長過程圖，包括如下圖形：

（1）樹干縱斷面圖、

（2）胸徑總生長量曲線圖；

（3）樹高總生長量曲線圖；

（4）材積總生長量曲線圖；

（5）形數總生長量曲線圖；

（6）胸徑平均生長量與連年生長量關系曲線圖；

（7）樹高平均生長量與連年生長量關系曲線圖；

（8）材積平均生長量與連年生長量關系曲線圖；

（9）材積生長率曲線圖。

（三）、樹木生長過程分析

對該樹木生長過程分析如下:

通過觀察分析胸徑總生長量曲線圖可知，在前十年里，該樹木胸徑生長速率較快，越往后，胸徑生長速率減慢直至趨近于0；

通過觀察分析樹高總生長量曲線圖可知，該樹木樹高增長速率較快，而后增長速度減慢，到30齡以后，增長速率趨近與0；

通過觀察分析材積生長曲線可知，該樹木前三十年材積增長速率較穩定，浮動較小，在30齡以后，增長速率逐漸趨近于0；

通過觀察分析形數總生長量曲線圖可知，該樹木形數值逐年呈下降趨勢，在前25年下降較快，30齡以后漸趨于0；

通過觀察分析胸徑平均生長量與連年生長量關系曲線圖可知，該樹木胸徑連年生長量與平均生長量并非穩定增長，存在一定的波動。

通過觀察分析樹高平均生長量與連年生長量關系曲線圖可知，該樹木樹高連年生長量較穩定，而平均生長量在逐年下降。

通過觀察分析材積平均生長量與連年生長量關系曲線圖可知，該樹木材積平均生長量較穩定，而平均生長量逐年略有增加，在30齡以后開始減少。 通過觀察分析材積生長率曲線圖可知，該樹木材積生長率在逐年下降，尤以15齡以前下降最為明顯。

月度報告精選 店長的見習報告精選

用理論來推動實踐，用實踐來修正或補充理論。參加實習能夠拓寬我們的視野，寫實習范文是對工作進行一次全面系統的回顧，對于自我提升有著十分重要的作用。怎么樣才能寫好一篇實習范文呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《月度報告精選 店長的見習報告精選》，希望能為您提供更多的參考。

連鎖超市店長助理 實習報告

超市實習報告 目 錄

一、唐山海港利民超市概況……………………………………………………1

二、唐山海港利民超市的營銷工作內容要求及流程…………………………1

三、超市實習內容………………………………………………………………3

四、利民超市工作存在的問題及解決的對策…………………………………5

五、利民超市實習收獲及體會…………………………………………………6

附件一……………………………………………………………………………

一、唐山海港利民超市概況

唐山海港利民超市是一家食品超市，采取自選銷售方式，以銷售食品、生鮮食品、副食品和生活日雜用品為主。位于唐山是海港開發區港城路中段，信達商廈一樓，這里是各家屬居民住宅區的中心地段，交通便利，屬于商業區。利民超市營業面積是1000平方米，店堂寬敞，設施完善，商品豐富，營業時間從早上7點到晚上10點共15小時。這里主要銷售生鮮食品、副食品、糧油、和生活日雜用品，共分為飲料食品區，洗滌、化妝用品區，冷凍食品區，水果區，小百貨廚房用品區和糧油區。每個區都設有一個銷售主管和大約5至8名正式銷售員，其中有一些是有廠方提供的針對特定商品進行銷售的銷售員，此外還有20幾名搬運倉儲工人，若干名采購人員、財務人員、管理人員，老板是周利民先生，我的指導老師是買場部分的銷售主管。

二、唐山海港利民超市的營銷工作內容要求及流程

1、銷售人員的工作內容：

(1)每天按超市營業開始的時間提前半小時到崗，整理貨架，進行產品擦拭、整齊碼放、補貨，要求所有產品的標簽必須正放，袋裝產品要整齊逐層碼放，讓產品以最好的形象展示在消費者面前，提升產品形象。

(2)銷售時要積極有效的推銷產品，熱情主動的對待顧客的要求回答顧客的提問，保持微笑服務。

(3)進行促銷的商品要提前備貨，以避免過買的數量過多而出現斷貨的現象。

(4)發現貨架排面缺貨立即通知倉庫人員補貨，并進行整齊干凈的排列，倉庫人員發現庫存較少時，立即與相關人員或攻貨公司業務人員聯系，及時送貨，保證產品的正常銷售。

(5)下班前半小時完成規定的各種表格并按規定時間上交，在接班的人員到了之后進行交接，之后就可以下班了。倉庫人員要每天要清點庫存并填寫相關表格，之后方可下班。

2、銷售人員的工作要求

(1)遵守超市規定的工作時間，如有極其重要的事情而需要請假，必須通知有關管理人員，經同意后方可離崗。

(2)工作時間內必須使用文明用語，應嚴格按所在超市要求穿著，著裝一定要干凈得體、整潔大方，切忌濃妝艷抹。

(3)經常保持微笑，不僅令人舒服，更能提高工作效率。要以自信、友好的精神面貌接待消費者，真誠待人。

(4)要學會換位思考，用自己希望別人對待自己的態度去對待別人，這樣可以減少工作中的困難。

(5)杜絕使用污言穢語冒犯他人，這不僅是品格低下的表現，更會使消費者對公司產生不良印象，是違紀行為。

(6)熟知產品的生產工藝、流程、特點、價格、等級、擺放位置等。

3、營銷工作流程、

幾乎沒有超市不做促銷，促銷已經是超市營銷的重要手段，現在常見的有開業促銷、周年慶典促銷、常規的節日促銷、假日促銷以及例行公事的周末促銷等。超市促銷的工作流程主要有以下幾方面。

(1)確立超市的促銷目標，即所花的錢能銷售多少產品，能獲利多少。確認目標及策略以使超市能達到預期的目的。決定開支的數目，并做好應付突發事件的預算。

(2)確定場地和進行促銷的產品，不同的場地對不同的促銷產品有不同的作用，不同的促銷時段需要選擇不同的促銷產品。

(3)確定促銷時的供貨數量，不同的產品要制定不同的供應數量，以達到最好的促銷效果。

(4)制定促銷時的零售價格。

(5)為了達到最好的促銷效果，要組建一支有效的促銷隊伍。對進行促銷的人員要有選擇對他們進行培訓，制定一套完整的程序來幫助我們完善工作，并在促銷過程中進行適時的檢查與監督。

(6)最后要對營銷的結果進行總結，找出不足，總結好的經驗，以備以后的促銷活動進行借鑒。

促銷時還要注意以下幾方面：促銷人員要隨身攜帶必要的工具，例如筆、膠帶、圖釘等;要準備好必要的宣傳品海報、產品說明書、吊旗、橫幅、太陽傘、報紙、邀請函等;在有特殊情況發生時促銷人員要靈活應對，不應責問、爭論、試圖改變顧客的行為，以顧客永遠是對的為基本原則;在對促銷活動效果進行評估時要看活動所設定目標的達成情況，活動對銷售的影響，活動的利潤和促銷活動對品牌價值的建立的作用的大小。

促銷主要有一小幾種手段：(1)集點換物：消費者先消費后獲得贈品，消費者需收集產品的購物憑證，達到活動規定的數量即可換取不同的獎勵。(2)聯合促銷：兩個或兩個以上的品牌或公司聯合開展促銷活動，推廣他們的產品和服務，以擴大活動的影響力。(3)免費試用：將產品(或其試用裝)免費贈送給消費者，供其試用或品嘗的一種促銷活動。通過試用使消費者對該產品產生直接的認識和信賴，使其成為潛在消費者。(4)抽獎活動：利用人的僥幸和追求刺激、“以小贏大”的心理，增加消費者購買欲望。(5)促銷游戲：人類天生就有喜好游戲的心理傾向，許多人對那些構思新穎、趣味無窮的游戲活動更是來者不拒。(6)人員推廣：促銷人員通過介紹、引導、激勵等手段，直接向消費者推銷自己所服務的品牌，使消費者產生購買興趣，最終完成購買行為。

三、超市實習內容

第一天是我實習的主要任務熟悉超市商品類別和分布狀況。唐山海港利民超市是一家食品超市，采取自選銷售方式，以銷售食品、生鮮食品、副食品和生活日雜用品為主，共分為飲料食品區，洗滌、化妝用品區，冷凍食品區，水果區，小百貨廚房用品區和糧油區。然后要熟悉超市上貨程序，了解從驗貨到貨物上架，層層把關。驗貨時須認真核對其數量，檢查生產日期和品牌名稱，最后按貨物類別上架。商品陳列的基本原則是盡可能的引起顧客的注意力，刺激購買。商品的陳列方式大致有三種，第一種為品牌供應商向超市要求專架陳列的商品，并且為租用的貨架支付租金，超市經營者不得在此位置再陳列其他商品;第二種是針對暢銷商品。根據商品銷售情況，銷量好的產品將有超市自己專設銷售貨架;第三種為自由擺放的商品。此類商品為購買頻率較低，價格較高的產品，一般放在貨架的頂端或者最下層。

因為我不是超市的正式員工和鑒于我的實習目的，我的指導老師并沒有把我分配到那一個特定的銷售區干活，答應我讓我在不的銷售區進行體驗。第二天是元旦，超市進行了購物抽獎活動，由于沒有銷售經驗，我進今天的主要任務就是幫助抽獎人員進行抽獎的活動。“抽獎”實際上是利用人的僥幸和追求刺激、“以小贏大”的心理，以抽獎贏得現金、旅行、或商品，增加消費者購買某種產品的欲望。今天該超市的抽獎方式是凡購物消費超過50遠的消費者可憑借購物小票到超市門口的抽獎處抽獎。一等獎是該超市的購物卡一張，內含1888元，二等獎是一張含880元的購物卡，三等獎是一張價值188元的購物卡，四等獎是高檔毛巾一條，凡參加抽獎的消費者如果沒有抽到獎還可獲得牙刷一只。由于是元旦，超市又有優惠活動，所以客流量很高，抽獎的地方早已經排起了長隊，剛開始是顧客還是比較配合，但由于排隊的人較多進度較慢，不少顧客有些不耐煩了，我的指導老師說現在就要促銷人員就要發揮作用了，促銷人員要有高度的熱誠和服務心以及非凡的親和力。她讓我去到排隊的人中間去向他們解釋現在的情況并答應可以盡快解決，還可以向他們介紹新的產品和促銷產品，告訴他們一些購物的經驗和小常識，這樣可以拉進與顧客的距離可以讓他們覺得等待的時間不那么漫長。與顧客之間的有效交流對一個銷售人員來說是很重要的。

接下來的幾天我分別在糧油區，洗滌、化妝用品區，飲料食品區，小百貨廚房用品區進行了實地實習。在糧油區的實習很累，因為在節日促銷期間，糧油區的大米有促銷活動，每位消費者可以按1.18元每斤的價格限夠5斤，我的任務是幫消費者把大米進行裝袋，要掌握好分量，每袋都要在5斤左右，剛開始分量查的較多，一段時間后就相當熟練了。在洗滌、化妝用品區我學會了銷售商品要因人而異的，首先我們要先詢問顧客的需要，在根據自己的觀察向消費者推薦比較適合他們的產品，對消費者的詢問要真實的回答，提供該呢個多有效的信息，引導消費者最后的購買行為。在飲料食品區的實習中我也學到了不少，由于前幾天的活動購買量很大，今天一早在開門之前要進行補貨，有些商品要擺放在叫高的貨架位置上要用到梯子，差點出危險，指導老師告訴我要在工作中保護好自己，如果出現受傷會很麻煩。

指導老師告訴我要成為一名出色的銷售人員，就需要具備一些特定的基本素質和條件。強烈的自信心和良好的自我形象、對產品的十足信心、高度的熱誠和服務心、非凡的親和力和豐富的專業知識和銷售能力。自信心和自我形象是一個成功的銷售人員應該具備的素質中最重要的部分，如果內心相信自己是個出色的銷售人員，你從思想上就會一點一滴的轉化為一個優秀的銷售人員。一個出色的銷售人員首先應該對自己的產品和服務具備十足的信心，你有多喜歡和相信自己的產品，決定了你在銷售過程中所傳遞的熱誠和影響。銷售過程實際是一種信心的轉移，我們的客戶永遠不會比我們自己更相信我們的產品。對于進入超市的顧客，銷售人員熱情親切的把他們當作朋友來招待，不故作專家，不強行推銷，欣賞顧客的優點，提供穿著的建議，讓顧客一邊享受真誠的服務，一邊愉快的購物，超市這種溫暖的氣氛是每一個顧客渴望體會的，熱情誠懇的銷售人員正是店鋪氣氛的營造者。對產品具有豐富的專業知識，是一個優秀的銷售人員必備的基本條件。一個連自己所賣的商品都不了解的人，如何將他的產品賣給顧客呢?作為一個優

秀的銷售人員，不僅對自己銷售商品質量，功能，效用等了如指掌外，還要對商品的文化、歷史、風格定位等內在的知識非常熟悉，只有這樣，銷售人員在接待顧客時，才能清楚的分析和說服顧客。除了對產品知識的了解外，一個優秀的銷售人員還要具備良好的銷售能力和技巧，這需要通過不斷的學習和磨練。

在第二周的實習里，我的指導老師同意我行一次“顧客滿意度的調查”。我利用課余時間做了一份“利民超市顧客滿意度調查問卷”，并在調查后進行了分析(見附件一)。

四、利民超市工作存在問題及解決對策

1.食品安全和產品質量問題

由于唐山海港利民超市是一家食品超市，食品安全問題尤為重要。據國家工商總局統計數據顯示半數食品超市存在食品安全問題，作為一個食品超市，要抓住消費者首先就要有安全的食品作為保證。有時雖然超市不會故意銷售有問題的商品，但由于有時管理或進貨渠道的問題會出現產品過期或產品質量存在問題而沒有及時發現和解決。針對食品安全和產品質量問題超市要積極采取有效的措施，比如建立了較為完善的食品安全保障體系和監督制度不斷加大對食品檢測設備的投入;完善進貨渠道，加強對供應商的選擇力度，從源頭上保障食品的安全和產品的質量;加強銷售人員對加強質量監督重要性的認識，積極主動的進行監督，使過期或質量較差的產品及時的下架或進行處理。雖然只有短短兩周的實習，我還是有發現有些食品和產品需要下架需要進一步加強質量。

2. 兒童安全隱患多

一個好的超市不僅要有齊全的商品種類、擺放整齊、熱情的服務，貼心也是很重要的。不少帶小孩的消費者更注重超市對兒童安全問題的關注。一些小孩在超市中亂跑，任由家長在后面干著急，有的小孩自己伸手拿四處的貨品，有一些小孩站在手推車中，這樣兒童容易跌倒、撞到貨架或被商品砸到，這個時候超市工作人員要及時進行干涉，告訴家長要主義小孩的安全，不要讓他們亂跑，如果有條件的話超市還可以在超市的一角建立一個兒童休息玩耍的地方，這樣家長可以在買東西時先把孩子放到兒童游樂區，購物完了以后在去找自己的孩子。不僅可以讓家長安心快速的購物，如果小孩子喜歡在那里玩的話還會建議其家長經常去那家超市購物。

3.細節服務暖人心

服務態度的好壞不僅僅體現在積極熱情的服務上，有時候一個小小的細節更容易打動別人，較窄的地方一個欠身微笑讓顧客先走，聽到謝謝時一個微笑一個不客氣，顧客走時一個微笑遠遠比一句歡迎下次在來。超市要加強銷售人員的培訓，增加人性化的服務，會讓消費者更容易形成來這里購物的習慣。

熱搜報告: 電廠的見習報告其五

一分耕耘，一分收獲。實習是我們從校園生活進入社會生活的一個過渡期。寫實習范文可以對以往的工作實踐進行回顧和分析，幫助我們開展接下來的工作。那么，怎么樣動筆寫實習范文呢？急您所急，小編為朋友們了收集和編輯了“熱搜報告: 電廠的見習報告其五”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

去年夏天，即20xx年9月，學校安排我等一行40多人赴朔州市神頭電廠實習，我們到達了神頭電廠，之后進行了安全教育，我們非常認真的對待，大家都遵守電廠的各種規章制度以及老師對我們提出的要求，通過這次畢業實習，不僅鍛煉了我們對工作的責任心，激發了對工作的熱情還培養了我們嚴謹的態度！

專業實習生活就要結束了，回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，為以后真正走上工作崗位打下基矗同時通過本次實習，我們學到了很多課本上學不到的東西，紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這時才真正領悟到學無止境的含義。

這次實習雖然時間只有一年，但我覺得這樣的經驗卻是很寶貴的。我零距離的接觸實際工作我學到了很多東西，同時也了解了生活的不易，只有奮斗，才有收獲！

下面我就把實習情況做以總結報告：

一、實習單位簡介：

神頭發電廠位于山西省朔州市神頭鎮，靠*平朔煤田，是典型的坑口電廠，于1988年3月正式開工,1991年7月建廠，是山西省乃至華北地區第一座單機容量最大的火力發電廠,是山西電網和京津唐電網的主力發電廠之一，設計總裝機容量為XX-2200mw，分兩期建成。一期工程是國家七五、八五期間重點建設項目，二期擴建工程于1997年7月經國務院批準，可行性研究報告XX年2月經國家計委批準，XX年8月正式開工，預計XX年投入商業運營，該項目是國家西電東送北通道首批開工項目之一。

二、實習任務

在這里我們的主要任務是電廠的保衛工作，主要工作是站勤，因此主要實習科目是治安管理，也涉及一些其他科目雖然只是安全問題，只是電廠工作的一個小小的環節，但也是十分重要的，我們主要分為巡邏和門崗，門崗主要對來往的車輛和行人進行例行的檢查和必要的登記，上下班設禮儀崗，巡邏則主要是進廠檢查違規車輛或人員和檢查廠里的安全設施是否完善，保護廠里人員,財產的安全，對外來偷盜，尋釁滋事等有損廠里利益的人和事加以監督和懲罰。

三、工作的重要性

俗話說三百六十行，行行出狀元雖說保衛工作是一種簡單乏味的工作，或許有人認為這種簡單的工作人人都可以做的好，沒有實際的現實意義，對我們這些剛剛走出學校大門的人來說，實踐是很重要的，其實安全工作對于哪一個單位，企業來說都是一個重要的問題，安全工作做的好，才能保證廠里各項工作正常有序的進行。

四、實習過程中對學習態度的轉變

人都說：態度決定成敗.我不以為然,我只是一味的追求,卻從未關注過態度對學習的影響,不論工作還是學習,首先端正態度,這是我今后工作前的必修課,我的工作直接涉及到公民的人身財產安全,因此嚴格、認真在我們心中也是自然產生.哪個單位,哪個部門，安全工作都是一切的保證，我們必須用嚴謹的態度去對待我們的工作，并且投以萬分的熱忱！

雖然當今社會強調辦公自動化,網絡化,提高工作效率,但現實又是怎樣的呢？把所有的工作交給一臺電腦來完成似乎不合乎現在社會上暢導的人道主義思想吧？并且有的設備相應的技術軟件落后至極，這樣還說要提高辦事效率,簡直是不切實際的天方夜譚.所以有些事情還需要我們親自去解決！

五、實習感想

我想向所有為我的實習提供幫助和指導的人員及我的老師致謝，感謝你們為我的順利實習所作的幫助和努力。通過實習，我在我的專業領域獲得了實際的工作經驗，鞏固并檢驗了自己兩年來專業科目學習的知識水平。實習期間，我進一步學習了相關專業知識，對案件的處理有了更新的理解，同時注意在此過程中將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領導交辦的工作，實習結束時，我的工作得到了實習單位充分的肯定和較高的評價，但是我也發現了自己許多不足之處。

月度報告精選 化工類見習報告精選

簡單來說，成功的背后總要有探索的過程。實習是對于學習成果或者相關課程進行實際操作的一種方式。寫實習范文可以對實習內容進行總結，讓我們了解理論知識和實踐的差距。哪些好的實習范文值得借鑒呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“月度報告精選 化工類見習報告精選”，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

機電一體化工作實習報告

實踐單位：

實踐課題：

實踐內容

一、實習目的

終于等到了實習的時候了，很早以前就從師兄那里打聽到了有實習，那時候可以說是急切地期盼著這一天的到來，因為大家再也無法滿足于課堂教學，盡管從同學朋友那里了解到實習并非像想象中的那樣是一件快樂的事情。

驀然回首，轉眼為期一周的銑工實習結束了。在實習期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂!因為我們在學到了作為一名銑工所必備的知識的同時還鍛煉了自己的動手能力。

而且也讓我更深刻地體會到偉大的詩人李白那一名言：只要功夫深，鐵杵磨成針的真正內涵!我們實習的第一天看了關于銑工實習的有關的知識與我銑工實習過程中的注意事項的碟片?？吹侥秋w轉的機器、飛濺的鐵花，令我既擔心又激動。

擔心的是，如果那飛轉的機器隆隆聲讓人心驚肉跳和那鮮紅的鐵花四處飛濺的發出耀眼的的光芒令人眼花繚亂;激動的是，等待了將近一年的銑工實習就要開始了。這是作為學生的我們第一次進入工廠當令人尊敬的工人，也是第一次到每一個工科學子一試身手的實習基地。

其實，對我們這些工科的學生來說這是一次理論與實踐相結合的絕好機會，又將全面地檢驗我們知識水平。銑工實習是機械類各專業學生必修的實踐性很強的技術基礎課。

學生在銑工實習過程中通過獨立地實踐操作，將有關機械制造的基本工藝知識、基本工藝方法和基本工藝實踐等有機結合起來的，進行工程實踐綜合能力的訓練及進行思想品德和素質的培養與鍛練。

銑工實習是培養學生實踐能力的有效途徑。又是我們大學生、工科類的大學生，院的學生的必修課，非常重要的也特別有銑工實習又是我們的一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹的環境，我們會感受到車間的氣氛。

同時也更加感受到了當一名工人的心情，使我們更加清醒地認識到肩負的責任。

通過老師的講解。我終于明白了什么是銑工。同時也懂得了為什么有人說“當銑工是最累的!”銑工是以手工操作為主，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。

與機械加工相比，勞動強度大、生產效率低，但是可以完成機械加工不便加工或難以完成的工作，同時設備簡單，故在機械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。銑工的常用設備有銑工工作臺、臺虎銑、砂輪等。

二、具體內容

本次實習，我主要是做銑工，所謂銑工就是根據設計零件圖紙用銑床（加工零件的設備）進行零件加工的技術工人，分為初級工、高級工。零件加工精度要求高。

銑工的操作要求如下：

1、銑臺要放在便于工作和光線適宜的地方;鉆床和砂輪一般應放在場地的邊緣，以保證安全。

2、使用機床、工具(如鉆床、砂輪、手電鉆等)，要經常檢查，發現損壞不得使用，需要修好再用。

3、臺虎銑夾持工具時，不得用錘子錘擊臺虎手柄或鋼管施加夾緊力。

4、使用電動工具時，要有絕緣保護和安全接地措施。使用砂輪時，要戴好防護眼鏡。在銑臺上進行操作加工時要有防護網。

5、毛坯和加工零件應放置在規定的位置，排列整齊、安放平穩，要保證安全，便于取放，并避免碰傷已加工的表面。

6、鉆孔、擴孔、鉸孔、锪孔、攻螺紋、套螺紋時，工件一定要夾牢，加工通孔時要把工件墊起或讓刀具對準工作臺槽。

7、使用鉆床時，不得戴手套，不得拿棉紗操作。更換鉆頭等刀具時，要用專用工具。不得用錘子擊打鉆夾頭。

銑工的實習目的：

1．了解銑削加工的工藝特點及加工范圍。

2．了解常用銑床的組成、運動和用途，了解銑床常用刀具和附件的大致結構與用途。

3．熟悉銑削加工的加工方法和測量方法，了解用分度頭進行簡單分度進行的加工。

4．在銑床上正確安全工件、刀具并完成對平面、溝槽等的銑削。

以上是銑工的基本知識，實習時我時刻牢記的內容，也是對書本知識的鞏固之處。

我的實習經歷

1.第一節理論課上，老師首先強調銑床操作過程中應注意的事項，然后老師詳細介紹了銑削加工的概念、特點、加工范圍及有關的物理量，并帶領我們參觀講解臥式、立式銑床的組成部分、聯系講解完上面的內容，老師帶領我們來到銑床上，詳細介紹了如何裝夾工件及有關操作，如何進行平面的銑削。

2．練習的時間到了，我們5個人一組，分別在銑床上銑削平面。從最簡單的開機、停機，到裝夾工件，再到對刀、吃刀直至最后完成對工件的加工，我們小組取得喜人的成績。

3．由于我們剛開始是在立式銑床上銑削平面，因此我們小組和別的小組交換機器，我們到臥式銑床上練習。臥式銑床銑削平面速度就是快，只可惜，學校的兩臺臥式銑床的油泵壞了，工作臺的橫、縱、垂直進給三個方向的自動移動也都壞了，還好，我們人手充足。最終，在我們的齊心協力下，一個個合格的工件順利“誕生”。

4．第二天實習，難度有所提高。理論課上，老師講解了銑床上常用的刀具以及它們的特點和使用方法。