[報告寫作]銷售類實習報告篇二。

一分耕耘，一分收獲。實習是一個將理論應用于實踐，并通過工作豐富自身知識儲備的過程。寫實習范文能夠使我們發現工作中的亮點與不足，改進自身的缺點。那么如何寫一份實習范文呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“[報告寫作]銷售類實習報告篇二”，僅供您在工作和學習中參考。

通過在X公司實習一個多月了，第一次接觸服裝銷售行業，這個對我來說全新的領域里，我感到自己在產品知識的欠缺和對這個行業的規則的陌生。于是我從對的產品開始了解，現將我這一個多月的實習工作總結如下：

記得剛上班的第一天感覺都是那么的陌生，對服裝知識和其他同事都是以個全新的認識和了解，店長很細心，而且很有耐心的教我，有什么不懂的都可以問她，因為前三天是一個試用的階段，只能做些雜事，這樣能更深地了解對服裝的認識，跟同事和領班也相處的很融洽，遇到有不懂的或者做的不對他們都會主動地來幫助和指導我，

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在的實習中我總結出如下幾條：

1、精神狀態的準備。

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態好的好的銷售人員，成交的機率大很多。

2、身體的準備，

如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時間，在賣場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

3、對顧客的準備。www.alwaycall.com

當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創造一種輕松休閑的購物環境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的衣服。

在實習中的一次銷售，讓我感覺到對顧客的了解才是輕松銷售的關鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對營業員產生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由，于是顧客毫不猶豫的就把這件衣服購買了。

銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業績一定會有所提高的。在以后的工作當中我會努力的做好自己，和領導同事搞好關系。

報告人：廖某

20xx年X月X日

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教你寫報告: 銷售類實習報告壹篇

大家都說，實踐后才會有收獲。實習對我們今后成功就業有著重要的促進作用。寫實習范文要包括實習背景、實習過程、實習內容、實習收獲和心得體會。那些優秀的實習范文值得我們借鑒呢？小編特地為您收集整理“教你寫報告: 銷售類實習報告壹篇”，相信能對大家有所幫助。

本次實習期間，我到一家手機賣場打工，在那里度過了我短暫的實習階段。做為一名手機銷售員，在店內主要做的是銷售工作，雖然這份工作很普通，但是仍然需要我們用心去做。在這期間我收獲了很多，學到了很多在學校里面學不到的社會常識。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會這個大家庭。

（1）學會了與人溝通和處理事情的應變能力

說到應變能力，我自認為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個顧客對我們的服務都感到滿意。下面我就講講我遇到的一位老顧客，她在我們那里買了幾次手機了，其中還帶她朋友來買過。當她再次來看手機的時候，我正準備向她打招呼，沒想到她嘴里冒出來的話就把我給噎住了。你們猜她說了些什么：我的兒子都比你們大，怎么這樣沒大沒小的。弄得我都不知道該怎么稱呼她了，因為前幾次來我都叫她姐，今天來她就開始訓斥我，說不要叫我姐，你們這些小妹太不老實了。然后她就邊選手機，邊數落我，弄的我一句話都沒有插上。她第二天又來了，又開始重復昨天同樣的話，但是又多了一個理由說我們沒有新款手機擺出來，昨天就是沒有看上手機的款式。其實我挺冤的，因為昨天確實沒有新貨到，都是今天早上一早到的。

我仍然不卑不亢地聽著她的抱怨。她大概沒有聽到我的回音，轉過頭來看著我。我知道是該我說話的時候了。我對她莞爾一笑：“阿姨，我看你這么年輕漂亮，從面貌上看不過30多歲，故斗膽的稱你為大姐，并不是您說的不老實。您太顯年輕漂亮了。這時我注意到她表情明顯的變化，我知道我的話已經起作用了。氣氛緩和下來了。接著我又不緊不慢的給她說了昨天新手機沒有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她兒子的情況。阿姨就在我們愉快的聊天過程中看中了一款新手機。走的時候阿姨還特地為她剛進來時莫名的發火向我道了謙。阿姨走后，老板和其他同事使勁的夸我的機智和說話的分寸，表情把握的.好。說到這里我心里面還很感激那位阿姨，她讓我懂得了“以德報怨”在銷售中，甚至是人生中的重要作用。

（2）做事情一定要細心，遇到任何事情都不要慌張

臨近節假日，來買手機的顧客就比往日多了進一倍，那天輪到我做收銀員，一下子幾位顧客都前來結賬，每個手機都必須一個一個地輸入串碼。由于我的疏忽，把一位顧客的錢找給了另外一位，幸虧那位顧客素質很高，她及時的發現并把錢還給了另一位顧客，這才幸免造成大禍，當時我已經傻了，只知道不停的給顧客道歉。所有做事情一定要仔細，遇到再大的事情都不能慌張，不然就會手忙腳亂，任何事情都不能做好。

（3）一定要以誠待人

我們店里除了出售手機之外，還附帶銷售一些音樂、電影播放設備等。那天四個女大學生來到我們店里面看平板電腦，我剛進店不久，對平板電腦的功能還不是很了解。其中有個店員就跟其中的一個女生說：看電影格式不用轉換。你拿回家就放放心心的用吧！我們承諾在一個月之內有任何非人為質量問題，我們無條件退貨，一年內保修。那女孩子估計是被功能所打動了，她還反復勸說其他的三個女孩買。最終成交了兩個。但是僅僅過了一周，那四個女孩齊齊找上門來，一個說待機時間短，一個說格式還是需要轉換。并要求退貨，因為我們承諾的和實際不相符合。我是整個事情的旁觀者，我頓時明白了我們的店員在推銷的過程中使用了不正當的方式，誘使她們買了產品。

她是在想，如果碰到那些軟弱的人估計就忍氣吞聲了，但她遇上的偏偏使懂得用知識武裝自己的大學生。很快店里面的爭吵聲達到了70分貝。我實在看不下去了，這樣不僅會影響我們店里面的生意，傳出去還會使店的聲譽受到無法估量的損傷。她們要求見老板，不巧老板剛剛出去了。于是一個大膽的想法在我腦海中一閃而過，于是我走向了她們。面對她們的奚落和嘲諷，我一聲不吭。等她們的聲音漸漸的降下來的時候，我轉過頭把我的同事以老板的口氣狠狠的說了一頓，在說的同時，我不時向她遞以眼色示意。然后我大膽地自作主張把她們的產品換了。當時，我打定的決心是縱使老板很生氣，甚至解雇我，我得按我良心辦事，沒有商量的余地。結果是大大出乎我的意料的，老板不僅肯定了我的做法，還認為我做事情很有魄力。所以待人一定要真誠，一定要講誠信。

（4）做事情要有毅力有恒心

其實不管做什么工作，干什么事情都需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會產生厭倦感的，只是剛剛開始時有熱情是遠遠不夠的，我們需要的是持之以恒。怎樣做到，就需要我們在平淡中尋找快樂，自己給自己找一些有趣的事情做。我就是那樣的在工作久了以后，就開始產生了厭倦，剛開始的熱情也一點點的被時間給消磨掉了。

在這短短的實習期間，我經歷的或許只是人生閱歷的一小部分。人生這部大書真厚??！不同的章節都有它不同意義，不管是喜劇，甚至是悲劇。我都會以積極向上的心態去面對，用我的微笑去迎接。努力在我的人生這部大書上畫好每一筆。上帝給了我一雙眼睛，但我只會用它來尋找光明。

最新報告: 師范類見習報告寫作范例

知之愈明，則行之愈篤；行之愈篤，則知之愈益明。實習是很多人職業生涯的起點，也是我們成功邁入職場的第一步。寫實習范文是對工作進行一次全面系統的回顧，對于自我提升有著十分重要的作用。那么，怎么樣動筆寫實習范文呢？下面的內容是小編為大家整理的最新報告: 師范類見習報告寫作范例，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

一） 實習概況

實習時間：二零XX年九月二日至九月二十六日

實習學校：哈爾濱市第二十七中學

實習班級：二年六班

指導教師：李鴻雁

實習內容：

1 初中二年級上學期英語科。包括備課試講總計八堂。

2 班主任工作。包括組織課外活動籃球賽二場、英文歌曲大合唱一次、公開班會一堂、資助貧困學生一名。

（二） 獲得的經驗和成績

老師，一個異常讓人激動的名稱。如今的我，也走進校園，和我的學生們一同走過了這段日子，成為了一名準教師。在我的記憶中，有“老師”這一稱謂記載的應該是春秋時期，那時候，人們把年齡最大，學問最高的人稱為老師，所以第一個被稱為老師的人就是荀子。然后到了唐五代，那時候人們把傳授知識、技藝的人稱為老師。韓愈的《師說》中有云：“師者，傳道、授業、解惑者也。”但是今天，在這個嶄新的時代里，我，對“老師”這一名詞有了我自己的見解。

我作為一名新世紀的年輕英語教師，對教師這一古老的職業有了新的認識。首先，教師決不是一種單純的職業，它肩負著沉重的歷史使命，對整個社會有著推動的巨大責任。從我個人角度來說，有一件事，讓我感觸頗深。那是某一天的放學，同學們都走了，我隱隱看到我們班的門還沒有鎖上，我走過去，推開門看見一個女生正在黑板上認真的模仿我剛才遺忘在黑板上的字跡，每一個字母，每一個連寫，都模仿的惟妙惟肖。我被深深的打動了，我霎時明白一個老師對學生的影響有多大，小到字跡，大到言談，無不影響著學生。這時我竟有些汗顏了，我后悔為什么剛才上課不把字再寫得更好一些，清楚一些。一名教師就應該嚴格的要求自己，對自己負責，對學生負責，才不辱使命。正是因為教師有著潤物細無聲的品格，才能肩負起教育后人，啟迪心靈的重擔。學生是國家的未來，當學生迷茫時，想到的是他的師長是如何做的，一個學生感到不確定，又不知如何解決這種不確定，因此，他設法要避開這種沖突感。對此，作為教師我們鼓勵他回到那種不舒服、不安定的沖突感，等待他們以更具體的印象清楚傳達聲音。這種主動想象力通常會打破自我一些既定的感覺，改變原本認為已經了然于胸的看法。當這類的沖突深化后，它會借由浮現的印象，傳達要求當事人必須聆聽的信息。這才是我們新一代的教師，特別是英語教師應該做的。

其次，我認為教師的工作絕不是一種簡單的知識羅列，機械運動的過程，而是與學生一起度過生命的歷程。每一分，每一秒與學生共同度過的時光不都是一種生命的歷練嗎？不都是一種心靈與心靈的碰撞嗎？學生在感受著你，你同樣的在感受著學生！同樣的，一件小事更加堅定了我的這種想法。那是一個星期天，我愜意的逛街，突然一名老婦人迎面走來，看了我一會兒，直接地叫出了我的名字“孫楊”。我怔住了，這不是我的小學班主任老師嘛！回想我小學畢業都這么多年了，老師還能準確的認出我，叫出我的名字，我很感動。從此，我決心要記住我們班級里每一位同學的名字，決不是只叫他們的學號。我要把我的滿腔熱情投入到他們中間去。我把我的實習階段的感受，可以比喻成煉金的三個階段，即黑金、白金、赤金。有些煉金術的經典談到轉變過程時，會以黑、白、紅三種顏色代表長期反復自我冶煉的三個階段。黑色階段也就是真正轉變的開始階段，它代表進入沖突的經驗，遭遇重創、低潮，而且沒有行動方向。煉金高手在此階段的座右銘是“讓黑的更黑吧。”換句話說，我們必須留在那個沖突中，并且應向它、進入它。我明白了，作為一名教師，他也有渺小、弱點、無能為力的時候。我們不能神化老師，不能神化自己。說得更明白一些，我們這些實習教師剛來到實習學校時，心理猶如一個發光的球體，盡情發射光芒，帶著完整、絲毫無損的自我的所有能量。但是要不了多久，自我的某些部分并不為外界所接納，于是我們開始藏起自己不被接受的部分，將那閃閃發光的自我放進一個“長長的黑袋子”,拖在背后，于是，我們亟需進入內心深處的儲藏室。然后到了我說的白金階段，我們可以看到自我的沖突其實并不在工作的種類，而是工作的方式。到這里，我們會有一種恍然大悟的感覺，原來這些不起眼的感受才是主要的，于是我對“教師”生涯的概念就轉變了。最后是赤金階段，它代表自我擴張、真正贏得勝利的最后階段，處在這個階段中，一個人能發揮自己的全部能量。也就是我們的實習要交的最后答卷，你是否順利地完成實習任務就在此了。

最后，縱觀我與我的學生們相處的點點滴滴，讓我更加領會到一名合格的人民教師的擔子有多重。而且我與所在班級的學生和指導教師結下了深厚的友誼，我的實習觀摩課內容充實，形式新穎，結構合理，氣氛空前熱烈，得到了同學和指導教師以及實習隊其他實習教師的好評。實習生活結束了，我學會了很多，從學生的眼睛里我感受到了當年的自己，感受到了辛勤培養我的老師的片片苦心。一名教師的幸福，就是那種桃李天下的欣然與快慰以及那張飄然而至的小小卡片。

（三） 不足與改進措施

在為期一個月的實習過程中，我也發現了自己的不足之處。主要表現在對突發事件的處理上經驗不足。隨著我踏入工作崗位，我會逐漸積累經驗，作一名合格的人民教師。

時光飛逝，兩個月的實習已經結束了。在這段時間里，我從虛擬的微格課堂走向現實的面對面的課堂，深刻體驗到作為一名中學教師的辛苦與樂趣。真的是累并快樂著。

實習伊始，我的心情和所有參加實習的同學一樣，帶有些許的興奮與憧憬，想象著在實習學校大顯身手，大展宏圖。這段時間里，我的情緒波動也是挺大的。由開始的擔心（擔心和指導老師，和學生相處不好）到后面的不舍，和老師學生了解后，覺得很舍不得那些可愛的學生，以及熱情幫助我的指導老師。

初為人師，緊張是難免的。記得第一次走到初二（4）的講臺作自我介紹時，本來前一天晚上排練了好幾遍的臺詞居然忘得一干二凈，最后班主任把我介紹給全班同學之后，我竟然忘了做自我介紹就逃命一樣的跑出了教室。兩個月的實習轉眼就結束了，在兩個月的時間里我一共上了20節新課，加上復習課、作業課可能一共有30節課。并且參加年級英語組的每次小組活動。

記得上第一堂課時，我當時特別緊張。帶著羞澀與忐忑匆忙地走上了講臺，上了我實習中的第一課。我按著以前在微格教室練習的方式開始了開場白，接著就按指導老師交代的教學步驟進行著。由于學生都很配合，所以整堂課還是挺順利地完成了教學任務。課后我走到學生中間去，問他們是否聽得懂，有沒有什么疑問，有沒有什么意見或建議。他們的反映基本上都說聽得懂，只是中文說太多了，應該先說中文再用英文解釋。因此我下次上課時就盡量先說中文再用英文解釋。

以后的每次上課，我都會備好課：備教材，備課標，備學生。我先自己寫好教案，寫好verbatim plan，與其他組員再一起討論，試講。同時，在臨睡前，第二天在去實習學校的公交車上，以及上課前5分鐘，我都會在腦子里回顧下將要上的課的基本教學步驟。到實習學校，我都會將要上的課的教學目標，教學重難點，以及教學步驟和導師說下，讓導師給我意見和建議。我覺得這點是很重要的。特別是我們對學生已有的認知水平不了解。這個時候姜老師就會告訴我，這個知識點學生已學過了，只要復習下即可，或對學生還是新知識，需要詳細講。同時導師們都比較有經驗，他們了解學生，知道什么樣的方式學生易于接受。所以我每次上課前，都會先請教導師然后才上講臺。上完課，我都會與導師，與其他實習生交流，讓他們給我評價。在回學校的車上，我也會反思下今天的教學以及和導師，和學生的相處情況，回到宿舍，寫下反思日志，反思并總結一天的情況。反思自己課上做得好的地方以及不足之處并想出解決辦法。第二天上課時，我就特別注意提醒自己不要犯同樣的錯誤。同時，我也經常去聽其他組員的課，把自己的課與他們的進行比較，找出值得自己學習的地方。此外，我也積極參加了英語組的集體備課活動。在備課過程中，我也積極發表了自己的一些設計想法。有些想法也得到了導師們的認可與采納。導師們還說不愧是韓教授帶出來的啊，我聽了也覺得很自豪。當然在與導師的交流中，有時也會出現自己的想法和導師的發生矛盾。這時，我就會仔細分析矛盾的根源，分析導師的觀點，然后盡量把兩者的精華相結合。如，在上Unit 11 備課時，我將有一個活動分為兩個表格進行，而且中間加入別的活動，姜老師認為這樣破壞了活動的連貫性，因此就要求把這兩個表格合并到最后總結時再做。上課時，有的知識點我講解不是很充分，姜老師通常會叫一名好的學生向我提問，把這個知識點補充完整。姜老師很注意板書的有序性，經常都會強調板書設計。她說因為學生只有了解了教師的習慣之后，才能更快地吸收知識。記得有兩天，我因為事太忙了，備課不充分，上課時出現了一些錯誤，姜老師很嚴肅地給我指出來，從那以后我每次上課前就是熬夜，也要把課準備充分之后才休息。總之，對于導師的意見，我都會虛心接受的，我從來沒有表現出厭煩或不滿的情緒。因為，我牢記韓老師在動員大會上說的：別人給你提意見是你的幸運，是想幫助你。我覺得這句話很有道理。因此我有個原則：不管別人的意見或評價對不對，首先要告訴自己，別人是好意的，是想幫我，我必須感謝人家。其次把別人的話全部記下。再次，回來后反思時，仔細分析別人的話。

同時，在教學過程中，我會刻意地去記住每個學生的名字，并叫出他們的名字，因為學生會覺得如果老師能記住他們的名字說明老師重視他們。而且對每個學生的性格、特點我都了如指掌。不管是上課提問還是課后的交流時，我是叫他們的名字。

班上有一名學生只有英語不好，其他都很棒，通過和班主任了解，我發現他是由于不喜歡英語，從而怕英語，所以就學不好英語，因此對自己就沒有了信心。于是，我利用晚自修的`時間留下來給他補課，并引導他慢慢地主動學英語，中段考時他的成績提高了十幾分。他自己也很高興。在留言中，他希望我繼續關心他的學習。在幫助他的同時，也有很多其他本來不愛學英語的學生也主動來辦公室要求要一起學習。姜老師和梁老師都說現在他們的學習興趣提高了，并且，成績也有了進步。

另外，我發現學生對老師的評語其實是很重視的。而我發現自己在課上只會說：very good, good 這種評價學生根本不知道自己的優點在哪里，甚至有可能對老師的表揚產生挺聽覺疲勞，“麻木不仁”，久而久之，也就不當回事了。因此每一次表揚一定要從具體的一點出發，確確實實地抓住學生的閃光點進行表揚。因此我就盡量用各種方式表揚學生。如批改作業時，有進步的學生，我會給他們一個笑臉，或寫：有進步哦，繼續努力！無論如何，我都會盡量想辦法找出他們的優點，給與及時表揚，并對錯誤進行正面反思。并且在改作業的同時，我會把學生容易犯錯的知識點記錄下來，反饋給姜老師，好讓自己和導師在后面的授課中都能注意這些問題，強化他們知識的薄弱點。這在教學過程中是十分重要的。

在這兩個月里，我積極主動地與導師溝通，從知道教師那里提取了不少意見和建議。積極準備每一節課。努力爭取機會提高自己、鍛煉自己。在課前準備時盡量做到面面俱到，有時也會有松懈的時候，會有各種理由沒時間認真分析教材，充分備課。但是，自己也深深覺得這是自己的不足。我一定會好好改正。在教學設計上有更大的進步。同時，我在教師口語上還有待提高。對某寫單詞的發音要多加練習，注意如”the”在元音音素前和在輔音音素前的發音是不同的；“tomato”的原因等等。還有在發出課堂指令時要簡潔、明了。因為我對課堂指令操作時還存在著問題，如有時會說一半英語說一半中文，顯得不熟練。姜老師建議我要找點專門的教師用語的資料來反復背，以熟練。我決心以后要鉛粉苦練，做到更好。

我同時進行了兩個月的班主任工作，深入學生之中了解他們的情況和想法，并及時與原班主任交流，找出解決問題的辦法。積極準備并組織了一次關于如和學習英語的班級周會。并批閱學生們的周記，了解他們對自己的認識以及自我發現的問題和進步。在課后，是學生的好朋友，與他們談心，從生活和學習等各方面關心他們。深受學生的喜愛。在校運會上，同學生一起參加了出場式，并獲得的兩個二等獎。并積極參加他們的集體活動，如“陽光伙伴”，我成為唯一一名與他們一起比賽的實習生。和他們一起出板報，布置教室，打掃衛生。教室里處處都有我的“足跡”。兩個月里，我與全班近2/3的家長都有直接交流。并和他們交換意見，幫助引導學生正面發展。在奶昔制作比賽前，從定稿到排練我都步步跟進，比賽前引導他們，不要緊張，發揮水平就可以了，名次并不重要。兩個月的時間里，我與原班主任、指導教師以及學生之間都建立了深厚的情誼。并且得到初二年級組全體教師的一致認可。

“每天早出晚歸，一天的批改作業，備課，坐班等工作”，著就是我們的實習生活，真的很辛苦，大家都說我瘦了。

教你寫報告: 優秀銷售實習報告寫作范例

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。正式接觸社會工作之前都需要進行實習，寫實習范文是對實習過程，結果以及體會以書面的形式呈現的一種方式。優秀的實習范文是什么樣子的？小編為此仔細地整理了以下內容《教你寫報告: 優秀銷售實習報告寫作范例》，僅供參考，希望能為您提供參考！

邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環節，專門安排了我們畢業實習。

由于對房地產銷售十分感興趣，所以XX年7月我在德匯營銷租賃有限公司實習。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的內容只要有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產銷售——置業顧問?，F在實習已經結束，回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎?；旧线_到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會。

德匯營銷租賃有限公司是XX年6月經國家批準，由具備資深、卓越專業能力的成功人士錢金耐創建的德匯實業集團的分屬子公司，是具有專業資質的房地產企業。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經營宗旨，堅持“兩種經營模式”銷售策劃運作的獨創理念，力求使每個開發項目達到人與環境的天人合一。

公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是烏魯木齊市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，如：德匯國際廣場，德匯大酒店，新疆圖書批發城，火車頭國際采購基地，溫州大酒店等，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。公司旗下的火車頭國際采購基地，以整體團隊形成從定位、設計、推廣和行銷四位一體介入地產開發全過程，提供項目開發中的專業整合服務，保障項目運營中眾多環節精準實施，從而創造集成最大績效，推動服務之伙伴企業形成強大的可持續市場競爭能力。我就是從這個部門開始我的實習生涯的。

我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個工作的業務流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業務流程：尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務。房地產銷售的業務流程：尋找顧客——現場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務。

通過近兩個月的實習，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款*2%、產證費=300、契稅=總房款*3%、保險費=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還有了解到在一個公司上班工作態度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的。通過這兩個月實習發現公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產銷售過程中發現的問題來談談我的看法。

一由于銷售人員對產品不熟悉、對競爭樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等原因導致產品介紹不詳實。解決的辦法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習，要認真學習，確實了解及熟讀所有資料。進入銷售場時，應針對周圍環境，對具體產品再做詳細了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應有尺度，房屋買賣才是最終目的。

二由于現場繁忙，沒有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協調不夠，同一客戶，害怕重復追蹤原因未做客戶追蹤的解決辦法：每日設立規定時間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單，大家協調主動追蹤。電話追蹤或人員拜訪，都應事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且及時回報現場經理，相互研討說服的辦法。盡量避免電話游說，最好能邀請來現場，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。

三由于客戶對產品不了解，想再作比較、同時選中幾套商鋪猶豫不決、想付定金，但身邊錢很少或沒帶，喜歡卻遲遲不作決定的解決辦法：針對客戶的問題點，再作盡可能的詳細解釋。若客戶來訪兩次或兩次以上，對產品已很了解，則應力促使其早早下決心。縮小客戶選擇范圍，肯定他的某項選擇，以便及早下定簽約。定金無論多少，能付則定；客戶方便的話，應該上門收取定金。暗示其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調價，早下決定則早定心。

四由于客戶是銷售人員的親朋好友或關系客戶、不同的銷售階段，有不同的折讓策略而出現客戶間折讓不同。解決辦法：內部協調統一折扣給予的原則，特殊客戶的折扣統一說詞。給客戶的報價和價目表，應說明有效時間。盡可能了解客戶所提異議的具體理由，合理的要求盡量滿足。如不能滿足客戶要求時，應耐心解釋為何有不同的折讓，謹請諒解。態度要堅定，但口氣要婉轉。

五由于簽約人身份認定，相關證明文件等操作程序和法律法規認識有誤、簽約時，在具體條款上的討價還價（通常會有問題的地方是：面積的認定，貸款額度及程度，工程進度，建材裝潢，違約處理方式，付款方式……）、客戶想通過挑毛病來退房，以逃避因違約而承擔的賠償責任而出現的簽約問題的解決辦法：仔細研究標準合同，通曉相關法律法規。兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細則。耐心解釋，強力說服，以時間換取客戶妥協。在職責范圍內，研究條文修改的可能。對無理要求，應按程序辦事，若因此毀約，則各自承擔違約責任。 與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒。不要與上司發生口角。新進的員工一定要多做事，如日常的辦公室清潔問題。以前在學校，下課后就知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因為，這里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。

再次，我來談一談對房地產銷售在感性上的認識。雖然我呆的時間不長，但德匯營銷租賃有限公司的人員卻說我們恰逢其時，因為這一階段正是一年中他們業務較忙的時段，每年夏天他們都是“天大熱，人大干”。每當他們有業務時，我們都隨同一起去參觀、了解。通過實際的接觸，我對房地產銷售的認識更深一層。

最后，我再來談一談對房地產銷售這一行業的感觸。人們常說：“隔行如隔山。”原先我一直認為我們上課是非常得辛苦，但通過這一次短暫的實習，我認識到其實每行每業都是很辛苦的，只是形式上有所不同。同時，我也非常感謝德匯營銷租賃有限公司的所有人員，在實習期間，他們對我接待熱情，有問必答，使我們的實習真正是達到了預期的目的。實習很快就結束了，雖然時間短暫，但從中獲取的收益頗大。希望以后還能有這樣的實習機會，并且時間能適當的長一些，這樣取得的成效會更大、更多。

總得來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。

最新報告: 銷售類的見習報告精選一篇

吾嘗跂而望矣，不如登高之博見也。實習可以帶給我們許多職場經驗，寫實習范文是我們實習工作中必不可少的一部分。寫實習范文要注意哪些方面呢？下面是小編為大家整理的“最新報告: 銷售類的見習報告精選一篇”，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

一、 實習目的

畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我認識到將所學的知識具體應用到工作中去，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎，只有在實習期間盡快調整好自己的學習方式，適應社會，才能被這個社會所接納，進而生存發展。我相信只要我們立足于現實，改變和調整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登。

通過這次實習主要的目的和意義有以下幾點：在實踐中運用并深化所學的專業理論知識;在實習中獲得實際知識和實際技能;培養獨立工作和解決實際問題的能力;提高協同合作及組織工作的能力;了解實習公司的產品信息，掌握相應的銷售技巧和管理知識。

二、實習時間

XXXX年X月X日

三、實習地點

XX電腦數碼館華碩電腦專賣店

四、實習單位介紹

我實習的單位是在XX電腦數碼館華碩專賣店。位于XX商貿城前行150米，項目總占地面積352畝，總開發面積31萬平方米，是XX市政府重點打造的百億級市場之一。在華碩專賣店主要經營華碩電腦、電腦配件、顯示器、主板、顯卡等產品。華碩店實力雄厚，重信用、守合同、保證產品質量，以多品種經營特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任。

五、實習內容

(一) 店面管理

店鋪的一切管理運營的目的就是提高店鋪業績。導購的職責要分析消費者需求，為其搭配衣褲，熟練掌握產品知識和銷售技巧，為店鋪帶來直接的收入。店助的職責是負責協助店長管理店鋪，熟練掌握店鋪管理和運營技巧，激勵導購銷售熱情，處理客戶異議。店長的職責是全面統籌管理店鋪，負責店鋪異議處理，處理店鋪與公司的關系，全面提高店鋪業績。

在店鋪接觸最多的是陳列設計、店鋪形象維護、倉庫管理以及耳熟能詳的銷售技巧的掌握。一個形象店很看重整個陳列設計，它也是吸引顧客的第一眼球。店長在陳列這塊有很多的手法和技巧以及對色彩搭配的能力和想法。店鋪形象維護需要不斷的督促和跟進，每天的店鋪打掃、倉庫整理、人員形象等等需要的是每天堅、準時的去做。銷售技巧是店鋪所有員工都必須掌握和不斷學習的，它是店鋪的魂，店鋪每天始終圍繞和灌輸的就是這個思想。

(二) 了解相關的產品信息

無論是公司培訓還是店鋪培訓，始終離不開產品信息的掌握，因而了解并掌握華碩電腦方面的知識是這次實習的關鍵。下面華碩電腦的特點：

1.散熱：采用華碩獨家第二代動態散熱技術(ADTD2)，內置銅質中空導管和超大鋁制散熱片，散熱效果更好、

2.鍵盤：分島懸浮式鍵盤，少量防水，靜音式設計，防誤觸設計觸摸板，方便用戶打字。

3.外觀：外形有品位，曾經獲得多項國際大獎，例如德國的IF大獎。RED DOT大獎。

4.省電：采用獨特的POWER4 GEAR省電技術，有效節省20%—30%電力，延長電池使用時間。

5.主板：華碩主板世界第一，連續六年榮獲“全球最佳主板品牌”。

6.靚彩：采用獨特的SPLENGID靚彩技術，提高屏幕對比度和亮點飽和度，達到“貴翔“效果。

7.屏幕：華碩全球唯一承諾LED屏幕無亮點，至購買起一個月內若發現亮點可免費更換屏幕。

8.酷頻33：華碩獨家酷頻33技術，可提高CPU及內存全體性能33%，花更少的錢享受更高的體驗。

9.音響：采用”美聲大師“音效設置，音質更完美。

10.售后：華碩是全球聯保兩年服務，尤其是屏幕和光驅更比知名品牌多保一年，全年24小時服務。

(三) 掌握銷售技巧

實習中，離不開的一個話題就是銷售，來到店鋪銷售就成了家常便飯，而銷售技巧的歷練和掌握程度基本上就能衡量這次實習的質量。在實習過程中的感受和親生經歷，總結了以下一些銷售技巧：

做好充分的物質準備。物質準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。還要增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客戶，往往因為情況不明、，底數不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不能接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。

最新報告: 設計類實習報告(篇二)

耳聞不如目見，目見不如足踐。實習是將在學校學到的專業知識拿到實際工作中去應用和檢驗的一個過程。寫實習范文可以總結經驗，避免失誤，以指導未來的工作。什么樣的實習范文比較清晰明了呢？以下是小編為大家精心整理的“最新報告: 設計類實習報告(篇二)”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

1．設計方面

就我國而言，裝修行業的設計還沒有規范化，設計隊伍還處在形成階段。即使是專業設計單位，雖有較多的專業人員，但由于多方面的原因，對國際先進的裝修業，尚缺乏真正的了解，對國內市場也缺乏客觀的把握，因而制約了設計水平的提高。

對材料、工藝、加工技術，施工設備等的綜合性了解，是一個設計人員必備的常識。然而，目前我國許多設計人員對這些方面還不夠熟悉，許多設計只是紙面上的東西，實施起來還會出現許多問題。

就以設計圖紙而論，問題就很多，主要表現在：尺寸標注不統一；許多機械加工的金屬件，無加工符號和加工要求；制圖標準不一致，部標、國標混合使用，更有的是什么標準也沒有；圖面安排不整齊，圖紙大小不規范；缺少各級審查過程，圖紙錯誤得不到及時發現，因而造成許多工程隱患，等等。至于在許多裝修工程中，無圖紙可依的情況，也不少見，致使許多工程出了問題，無法查找出處，給檢修帶來嚴重困難。

有的裝飾公司，沒有自己的設計力量，經常是有了工程，臨時請人畫幾張圖，多數情況是施工人員現場決定，改變設計，不作任何記錄，隨心所欲，工程毫無嚴肅性可言。另外，有的施工人員**經驗干活，不管設計的整體性和個性表現，致使裝修后的效果背離設計意圖。至于東搬西抄，拼拼湊湊的情況，那就更為普遍，這些都嚴重的阻礙著裝修水平的提高。

關于設計人員的培養，建國初期，我國就著手建立工藝美術專業學校，1956年成立中央工藝美術學院，其中建筑裝飾專業，就是培養室內設計、建筑裝修專業人才的。幾十年來培養了幾百名專業設計人員，這些都是我國裝修行業的骨干力量。然而，由于我國地廣人多，改革開放以來，大量的建設項目，急需眾多裝修設計人才。盡管有幾所院校都相繼開設了室內設計專業，但是，由于缺少專業教師，特別是缺乏有設計和實踐經驗的教師，教學條件較差。更有些所謂的培訓班，名不符實，造成設計人員嚴重短缺和素質低下。另外，由于裝修行業國際性的學術交往較少，對當前國際設計趨勢，缺乏了解，設計師多借助圖書資料進行設計，抄襲之風甚盛，作品大同小異，格調不高。

必須指出，現代裝修設計中，還有一個現象，好就是所謂民族風絡的繼承和發揚的問題。由于不適宜的擴大了民族風格的作用，對繼承之意作了嚴重的歪曲，因而，復古之風大盛。在一些較為有規模的建筑裝修的工程設計中，常見被模仿和歪曲的所謂傳統裝飾。更有甚者，在一些現代交通、電器等建筑及商業設施中，硬在建筑物上加大屋頂、玻璃瓦等“民族風格”。

應該明確指出，現在所強調的民族化，并不是復古化。我們必須使裝修工程設計及施工真正具有現代感，真正是為現代中國人的生活、工作、休息，娛樂等需要而存在，努力創建真正現代的中國裝修風格。

在提倡現代裝修風格的同時，還應該避免和克服的是“西方化”、“西方古典化”的裝飾風。在一些設計師的觀念中，由于多種原因，誤以為現代化的裝修就是“西方化”、“西方古典化”。其實，這又是一個誤解。裝修的現代化應有自己的風格，包括對空間組織的個別表現，以現代裝修材料的有機配備和使用，對照明、家具、陳設、裝飾等的配套方式的創新，另外還有與環境密切配合與協調。這一切都是創造裝修個性的重要條件。不要抄襲別人的東西，更不要照搬古人洋人的東西。

設計是一種構想與計劃。人類在變革自身、變革社會以及改變生存環境的一切行為，都離不開設計。

設計又是一種創造。我們看到的現實世界的一切（園林、建筑、廣、道路、車船、飛行器等），都是通過設計創造出來的。因而，可以肯定地說，設計=創造。

設計是一個過程，是從量變到質變、實現突變的過程。它是在邏輯思維的基礎上，對已有觀念和傳統，進行突破性創造的過程。

設計更是一種哲學，但它不同于一般的自然科學和社會科學。設計是營造一個世界上還不曾存在、而人類又必需的“客體”。

一、設計的形成與發展

在遙遠的原始社會，人們已經懂得尋找適當形狀的石頭來制作石器，或作為工具和武器。他們知道利用樹枝骨架、用樹葉作瓦片來設計建造房屋。這時，已經有了設計意識的萌芽。不過，這是完全憑直覺進行的設計活動，是在沒有前人經驗和理論可循的情況下，通過嘗試的方法進行設計活動。這個暑期屬設計的低級階段，又稱為原始直覺設計階段。

長期的勞動，使人們積累了豐富的實踐經驗，生產得到極大地提高。對以往反復使用的、并在實踐中證實了的定式，被歸納總結為口訣和公式。后來，隨著數學的發展和應用，設計進入了經驗階段。古代希臘和羅馬正是運用了數學、幾何學，才能營造出比例和尺度如此精確的建筑。古羅馬人維特魯威所著《建筑十書》，對這些成就作了詳細描述，成為以后營造設計的指南。

古代中國人在長期的實踐中，總結了一整套完整的營造作法，致函春秋至秦漢時期，中國古典建筑已基本成熟。古代西方和中國這一暑期屬初級經驗設計階段。

在經歷了初級經驗階段后，設計進入了經驗發展時期，在中國約為秦漢至明清時代。經過長期的不斷發展與完善，中國古典建筑到隋唐時已達到輝煌的高峰。建筑形式已趨完美，特別注重裝修。被亞洲各國稱為“唐風”建筑，并開始紛紛仿效。宋代李誡所著《營造法式》一書，總結了以往建筑營造經驗，形成一套完整、科學、固定的營造模式，宋代建筑更加注重色彩和裝修。此后，明清兩代大規模興建宮殿、廟，使中國古典建筑進入鼎盛時期。

經驗發展階段，在西方一直延續到文藝復興末期。5~10世紀的拜占庭建筑，仍以磚石拱券為基礎，大量保留吸收了古希臘的柱式和古羅馬的穹窿。到了10~12世紀，歐洲人已經懂得在建筑中采用框架結構，這一點，可以從哥特式建筑的結構上看得出來。哥特式建筑采用骨架券，束柱和十字拱，與飛扶壁等搭結，將主體組成框架式，而圍護墻均采取填充法，其建筑高度有的竟達100余米。這些成就，在今天看來，也是十分了不起的。

文藝復興使歐洲出現了高漲的復興古希臘、羅馬的熱潮。同時，自然科學也有較大發展，特別是與建筑設計直接相關的透視學、數學和力學，都有新的成就。許多設計人集繪畫、建筑、數學、力學和工程學于一身，對建筑設計和工程一手包攬。這時的設計師已開始注重建筑群體的完整性，建筑已趨向城市化，并已開始建造城市廣場。

文藝復興末期，特別是17世紀以來，由于物理、數學、制力學、材料學等自然科學的飛速發展，各學科相繼建立起自己的完整科學理論。設計也逐漸開始由經驗式的假定、估算，發展到了科學計算。設計方式由以往實體試驗設計，發展到更加規范的室內圖畫比較設計。這一時期的設計雖已基本科學化，但設計大部分所依**的仍然是經驗，設計的手段仍**人腦和手工操作，這一時期，我們稱為高級經驗設計階段。

本世紀60年代，世界設計進入了現代設計階段，特別是70年代以來，隨著各種現代數學的高速發展、高速計算機的出現，以及信息論、控制論、突變理論、系統理論、有限元法、優化方法、模糊數學等創立，使設計出現了歷史性的變革，進入了一個嶄新的階段。人們已完全可以將設計的全過程模型化，并用計算機來分析大量設計數據和圖型，最后選擇最佳設計方案。從構思草圖到繪制出圖，全部由計算機來完成。把設計師從復雜繁重的手工繪圖勞動中解放出來，將精力投入到設計構思和方案優化上來?，F代設計是廣義設計與分析的現代科學方法論，它所依據的是現代化的理論和工具。使設計師的設計作品更完整、更合理、更細致、更可**。這就對設計師提出了更高的要求，不但具有深厚的設計功底和文化藝術修養，還應掌握現代設計的理論和方法，才能適應現代社會和未來發展的需要。

能否進入現代設計階段，全面運用和掌握現代設計手段，是衡量一個國家是否進入設計現代化的重要標志。目前，我國從整體上講，還未進入現代設計階段，還有幾百萬人在繪圖板上搞設計，近百萬描圖員在繪圖板上描圖，這些是歐美三四十年代干的事。由此可見，我們距現代化設計仍有很大距離，還有很長的路要走。實現這個目標，需要我們全體設計工作者的共同努力。

二、現代設計方法

現代設計方法，就是將現代設計的觀念、技術和計算機結合起來進行設計。它是現代社會提高設計質量和市場競爭力必備的設計手段。現代設計方法，已發展成為縱模交**的學科，具有顯著的綜合性?，F代設計的范圍廣，方法很多，常用的有可**性設計、優化設計、比較設計和計算機輔助設計（CAD）等。

現代設計方法，最早應用于一些高科技領域，如航空、航天工業等。隨著計算機技術的廣泛普及，現代設計方法逐步在建筑、機械、石油化工、電子及廣告影視等領域開始應用，目前，尚處于發展階段。

1、可**性設計可**性設計是指設計的“客體”，在規定的條件和使用壽命內，完成其使用功能的能力。簡而言之，就是指設計“客體”的使用壽命。可**性包括功能、條件、時間和完成規定功能的能力四個基本要素。主要體現在正常使用時所具有的良好性能、應具備的各項使用條件以及反映在使用期限上所應有的耐久性。

可**性設計的根本目的是：在滿足前提條件（造價、功能、=面積、重量）下，最大限度地提高設計物的可**性。一般來說，影響設計可**性的因素分別為：設計占50%、材料占35%、技術工藝占15%。從以上比例可以看出，設計因素所占的份額是相當大的。設計者不但要把握好設計環節、還要處理好其它各個環節，避免可能出現某一環節的問題，否則，將造成無法挽回的巨大損失。

2、優化設計優化設計能使設計出的客體，在結構和造型上更加合理、材料更加節省，功能更加優良。在商品經濟社會，優化設計更能體現投資少、質量高、取得最佳經濟效益。

優化設計所采用的是數學規劃優化方法，也就是數值計算法，由最優化計算法給出迭代公式，通過迭代運算，尋找目標函數？（х）的極值。這個在一定條件下尋求極值的問題，稱為最優化問題，尋求極值的過程，就是最優化過程。

由設計變量、目標函數和約束條件所構成的數學模型，是在工程（產品）設計的過程中建立起來的。設計變量是優化設計中需要優選的獨立參數，其數值是變化的。優化設計的基本程序是：

將一般設計轉變為數學規劃→選取設計變量、建立目標函數→確定約束條件、制定設計要求與設計準則→根據數學模型選擇一個或幾個最優化計算方法→按算法編制迭代程序→利用計算機選出最優化設計方案→對優選出的最優方案進行分析，判斷是否符合工程實際需要。

3、比較設計“比較”是人們長期使用的邏輯推理方法，經常被運用到自然科學、社會科學各個領域。比較方法是根據已經掌握的經驗，進行比較分析找出正確的方案。在政治、軍事、科研加工程技術的實踐中，人們正是用所掌握的經驗進行比較分析，得出最佳對策，從而獲得巨大成功。進行過繪畫訓練的人都知道，完成繪畫的過程，實際上就是反復比較的過程。另一方面，進行比較，就需要進行判斷，比較的過程也是判斷的過程。隨著社會的發展，比較主法已由傳統的經驗式，逐步地發展為一門完整的科學方法。

從實際工作中知道，人們對各種設計作品會有不同的看法和評價，這些評價有確定性和不確定性兩種。以建筑和裝修設計為例，常常聽到諸如“造型美觀”、“裝飾性強”等的不確定性評價，這些均屬于模糊數學的范疇。我們在運用比較設計方法進行方案優化時，應當采用恰當的方法、運用準確資料進行確定性的分析和統計。對工程設計的分析比較，應建立在詳細、準確的基礎上，從工程設計的等級、標準、造價、使用材料、施工方法以及空調、水電、消防等，一一列出單獨評價。在進行充分的分析比較后，得出該工程的總評價。

在采用比較法進行方案設計時，應特別注意所比較的對象應為條件較為相近的設計作品，也可以參照評價較高的優秀設計作品。進行全面衡量，綜合把握，才能真正確定設計優秀的方案。

4、計算機輔助設計（CAD）計算機輔助設計，也就是CAD（Compwter—aidedDesign），最早由美國麻省理工學院提出來，并率先運用于數控機床的設計，60年代中期進而應用于汽車、航空航天領域。隨著計算機應用技術的迅速發展，以微機為主要的CAD系統已經成熟，與大型計算的集中型相比，微機CAD體積小巧、靈活方便，并可置于設計者的身邊。極大地推動了CAD的普及應用，并可置于設計者的身邊。極大地推動了CAD的普及應用，從而使CAD廣泛使用于機械、石油化工電子工業的工程設計和影視媒體等領域。

計算機CAD上個月速度快、效率高、不疲勞、不遺忘、準確可**、存儲量大等優點。并將人的思維推理與機器的高效率完善有機地結合起來。計算機輔助設計的運用，完全改變了設計師已往伏案勞作繪圖的傳統模式，將其大部分時間和精力投入到設計的深度上，而大量的繪圖、出圖均由計算機來完成。因而，計算機輔助設計具有劃時代的意義，它代表著世界設計發展的方向，使設計的手段和過程都發生了根本性的改變。

CAD是與一般微機的顯著區別，在于它不僅具有數據、符號、表格等交流信息，還能進行復雜的圖形處理。從平面到立體，從內空間到外空間，從設計施工圖到彩繪圖、效果圖等無所不能。由此可見，處理的優越功能，是CAD的最大特征。此外，CAD還可根據設計者的構想和草圖，經過計算機的自動處理，可繪制出正式的設計圖，并可以貯存大量的設計圖形和構想資料，能為設計者隨時調出、修改或重新組合成新的設計。在實際應用中，常將CAD系統是否具有人機對話功能，分為會話型和非會話型兩大類。

會話型CAD該系統可以根據設計者的構想，通過輸入指令，把所需要的圖形通過顯示器進行顯示。設計者可面對顯示屏與計算機對話，將初步形成的設計草圖反復進行修改，直至滿意為止，這是目前使用較普遍，同時也是CAD系統中比較完善的一種類型。

非會話型CAD又稱為自動設計系統（AutomatedDesign），有檢索型和試行型兩種。這是一種以計算機為中心，在其工作過程中，不需要設計人員的操縱干預，由計算機根據已存貯的大量信息和資料，按既定的程序完成設計各個步驟，最后繪制出設計圖和需要的數據。這種系統雖然具有自動完成、效率較高的優點，但其存貯的圖形檔案是固定的，只能在這些既定的內容中選擇使用，并且僅限于設計目標能用明確的目標函數來定量描述的條件下使用，其應用范圍受到很大限制。

2．工藝技術方面

應該承認，我國目前裝修業的施工能力，較改革開放前，有了較大的提高。一些大型的、綜合性的裝飾工程公司，具備了較全面的施工設備和專業施工人才。工藝技術也與國外某些公司無多大差異。當然就總體水平看，在一些施工項目中我國的施工工藝水平尚有不同程度的差距。

目前國際上發達國家在裝修方面變化很快，新材料不斷取代舊材料，還包括各種面層材料和各種結合劑、緊固件。同時各種配套的材料，如各種衛生潔具、五金件、燈具、家具等，也在不斷更新換代。我國在這些方面尚有較大差距。主要原因是基礎工業水平較低，高科技在這些行業中投入不多，重視問題不夠。例如，五金件，我國國產的五金件，幾十年如一日，很少有什么變化和提高。而國外，五金件品種多、樣式新，工藝水平高，并且新產品又不斷涌入市場，雖然價格高，但還是受到人們的喜愛，裝修施工中被大量采用。在一些高檔次的裝修施工中，都用的是進口貨。在許多行業的技術人員，滿足于引進設備和技術，但如何通過引進來提高自己，反過來再能打出去，這在我們許多人的思想中卻考慮的不多。

裝修材料的.差距，解決的辦法是進口。但是如何提高工藝技術水平，就不能**進口了，這需要我們嚴格要求和不斷提高，把工藝技術推上去，使我國裝修業來一個大的改觀。

誠然，工藝技術水平的提高，不是一朝一夕的事，它需要時間，它涉及到施工隊伍總體素質的提高，其中包括：文化水平、技術水平、對圖紙的識別、對材料性能的把握、裝配能力、藝術欣賞能力等。在這些方面，相對講我國南方和江浙一帶的施工隊伍總體技能要高一些。廣東地區因接觸裝修較早，并且受到港澳地區的影響，在我國裝修界他們起到了領頭的作用。北方地區裝修業起步較晚，因此，一般裝修隊伍的技術能力較弱，對一些諸如不銹鋼、鋁合金、玻璃幕、高檔石材的施工水平，表現得一般化。隨著北方裝修工程的增加，一些較有規模的北方的裝修公司，在設計力量和施工能力方面，也有了提高，并且可以從事一些高水平面的裝修工程。

然而，我們也必須看到，在些起步較晚的地區，裝修業還存在著十分嚴重的問題。例如，施工質量低下，不注意安全、防火等，因而傷害事故不斷發生。在一些娛樂場所，因電線、電路原因而造成火災，至使人員傷亡，經濟損失巨大，這些現象都為裝修業敲響了警鐘。至于一般的工藝質量問題，例如，地面鋪設不平，墻面凹凸不平，吊頂出現大面積波紋，木裝修粗糙，表面油漆地良好的視覺和觸覺感等，那就更是屢見不鮮的了。

隨著社會經濟的發展，人民生活水平的提高，國際交往更趨密切，裝修業越來越引人們的重視，而且對裝修的工藝技術水平要求也越來越高。如何適應這種局面，每一位從事和熱愛這一行業的工程技術人員和施工人員，要認清形勢，明確任務，團結奮斗。對影響工程質量的各種因素，要逐個分析，制訂計劃，不斷克服。對工藝問題，要“嚴”字當頭，把好每一個施工關口，對公司要整頓。要普及裝修技術教育，提高美育水平，……。只要我們認真抓好各個環節，工藝技術一定會進步，裝修工程會越做越好。

3、材料使用方面

目前我國裝修材料從品種上看基本上可以滿足裝修工程的使用，主要的材料與國外也差距不大。例如，石料中的毛石、燒毛石、磨光石、大理石，其花色也很多。金屬材料、鋁合金、不銹鋼，以及各種型鋼，板材、管材、異型材，各種金屬連接件，緊固件等也基本齊全，木材有水曲柳、柚木、松木等，另有板材，切片、薄片，人造板、防火板，各類裝飾板等。軟材料有各種壁紙、織物、革類、皮類……。以上這些材料中國產品與進口存在著程度不同的差距，根據工程要求和造價的限定，一般國內材料能滿足的就不使用進口材料材料，因為進口材料成本比國產材料要高，有的甚至要高很多。現在磨光花崗巖使用的比較普及，在許多工程中，投資方都要求使用進口貨，拒絕使用國產貨。原因是進口花崗巖表面質量好。同樣的石料，國產磨光品的表面光潔度比不上進口的表皮處理，這對裝修工程的質量是有影響的。要使國產材料能接近進口材料的水平，必須改進加工設備和提高管理水平。

在一些工程的施工中，國產材料如果用心去施工，也可以作出高質量的裝修效果。值得指出的是，在裝修工程中，材料的使用追求高標準的傾向在我國許多工程中顯得比較突出。大小工程上必須要用些花崗巖、不銹鋼等高價材料。似乎只有材料用得高檔，才能顯示裝修水平高級。其實，高檔材料使用多了，也就減少了其身價。金子用多了也會讓人覺得俗氣。要改變這種現象，首先得從設計著手。設計者要如同畫家一樣，對于材料要“惜墨如金”，要把材料的運用作為一門很高的學問，在工程設計中，認真推敲，用一般材料去襯托高檔材

料，使高檔的顯得更高貴。國外一些名牌飯店，也不是凡柱子就用花崗巖、不銹鋼、柚木等作面層，香港“麗晶大酒店”大堂的柱子，也不過只是表面作了乳白色的彈涂，配以磨光花崗巖的地面和帶筒燈的平頂，顯得簡捷大方，精細的做工，和諧的色彩，加之良好的服務，給人十分美好的感受，不愧為世界著名的五星級大飯店。

繪畫的用色，經常聽到一些初學者，感嘆自己不會運用高級的色彩。其實，高級的顏色（不是指顏料的質量）是不存在的。所謂高級的色彩，也就是說，畫家用色恰如其分。裝修用料，也同畫家用色一樣，用金、用銀去裝點畫面，可能是十分失敗的作品，淡淡的灰色也許成為世界名畫。用一些原木（經過粗加工的）和一些粗加工的石料，去裝修一個酒吧，一間客房，在高級酒店的大堂一角做一個“世外桃園”會客廳，也并非不是一個好主意。

對于建筑外立面的裝修用料，也同樣存在著千篇一律，或用料不當的問題。所謂千篇一律，是指近年來大量的瓷磚的使用，青一色的白色長或方的瓷磚貼面，城市色彩顯得單調乏味。再就是采用青灰色磨光花崗巖，作外墻面層材料，這種顏色遠看一片灰，與水泥抹面沒有什么區別，這種用料不當的問題，同樣不可能突出建筑的個性表現。城市需要建筑的變化，特別是需要色彩明快、個性突出的建筑外立面。外裝修的材料很多，毛石、涂料、陶片，玻璃，金屬等等都可以配合使用o70年代建筑外墻有水刷石、干貼石，局部做水磨石等作法，也有較好的效果，不應完全廢除。材料的使用隨著設計走，設計師應把建筑與環境統盤考慮，作出精心的選擇，使我們的城市面貌有一個大的改觀。

裝修材料使用混亂，是當前我國裝修工程中出現的另一個值得注意的問題。這里說混亂，是指在一個裝修工程中，無論大與小，什么鋁合金、不銹鋼、玻璃、木材，馬賽克等，不分地點、場合，想用什么用什么，用的雜亂無章，使人看了眼花繚亂。材料使用，如同作文章，也要有主有次，主題鮮明，點、線、面，比例運用恰當。材料使用把握得好，不僅會產生良好的整體感，并且還會創造出不同的情調，給人深刻的印象。

科學技術是生產裝修材料的基礎，因此，抓好科研工作，增加裝修材料的花色品種，提高裝修材料的科學性，技術性，是現代裝修材料的發展方向。

我國裝修材料的生產水平，較發達國家還有不少差距，特別是在品種上和質量上，差距就更為明顯。近些年來，我國也引進不少生產裝飾材料的生產流水線，但一是技術跟不上，一是生產的東西大都是人家淘汰的，所以我們總是處于落后的地位。如果這些問題不解決，我們的裝修材料，依**進口的傾向就一直要繼續下去。那么，我們的同志所喊的裝修民族化，恐怕就困難了。

壁紙花色少，質量差，高檔工程不能使用。裝修業嚴重的不重視科研，滿足于有與無之間，如何創新和提高，考慮的很少。我國是一個裝修業潛力很大的國家，許多外商都很想擠進來，我們如何去占領自己的這塊地盤，不能不很好地冷靜思考一下。

裝修**材料，也**設計和技術?，F代的裝修不僅設計要求高，更**高技術和巧用材料這二點。讓我們把眼光放遠些，爭取把技術和材料都來一個提高，創造我國裝修業光輝的未來。

室內生態設計

生態、環境和可持續發展是21世紀面臨的最迫切的課題。生態建筑已成為當前建筑學研究的熱點。室內設計中的生態問題是生態建筑研究中極為重要的內容，但至今尚未引起我國建筑界和室內設計業界的足夠重視。90年代以來，隨著國家經濟生活的發展，室內裝飾設計已深入到備種類型的建筑中，室內設計所使用的材制也已涉及到鋼鐵、有色金屬。化工、紡織、木材、陶瓷、塑料、玻璃等多種行業。事實上，室內設計。施工和使用中引發出的種種環境和社會問題，如不及時解決、引導，將有可能發展成破壞生態和環境的：“病疾”，增大環境治理的難度。從目前國內的總體狀況看。所反映出的問題可以歸納為四個方面。

第一，普遍存在青追求“豪華”、“新穎”、“時髦”、“氣派”的傾向，在某些室內設計中過分使用不銹鋼、鋁板、銅條、塑料、玻璃、錦段、木材、磨光石材、大理石板等材料。不僅在大型公共建筑室內裝飾中大量使用，甚至在某些所謂的豪宅中也用大理石板裝修墻壁，用不銹鋼包裝拄子。大量耗用不可再生的珍貴裝修材料，對建筑業的可持續發展是極為不利的。盡管這在室內裝飾設計中是少量的事例，但這確是值得室內業界關注的傾向。

第二，現代室內裝飾中大量使用了人工合成的化學材料，其中相當一部分化學材料，含有對人體育害的物質。這些物質在使用中還會長時間散發出來。不僅有刺激性氣味污染室內空氣，而且影響人的健康，引起一部分人的身體過敏，患上所謂的“住房癥”。

第三，由于室內裝飾的：“時效性”，室內裝飾處在不斷地更新過程中被拆除的建筑裝飾材料，由于不能再生循環利用而被丟棄成為建筑垃圾，成為環境的污染源。

第四，把室內設計僅僅看成是裝飾材料的運用，看成是室內空間中被裝飾部位的形式。比例、色彩、符號的重組、構成，忽視室內設計的技術內涵。如室內設計中自然光的運用，設計與自然通風的結合，綠色景觀在室內設計中的創造，生態建筑材料在室內設計中使用，等等?，F代室內設計中大量的人工照明和人工空調，隔離了人和自然的聯系，不只是耗費大量的能源，而且由此產生了危害人類健康的“空調病”。

現代室內設計是現代主義建筑的重要組成內容。現代室內設計廣泛運用各種建筑材料、各種設計手法，在創造悅目。舒適的室內人工環境方面作出了很大貢獻，在人類建筑史上是一次巨大的進步。但是這一進步是以地球資源與能源的高消耗為代價的，它反映出工業時代“戰勝自然”“人天對立”的思想。在20世紀現代室內設計充分發展的同時，它對地球生態環境的破壞也與日俱增。

報告參考: 工程類實習報告(篇二)

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。實習是一種專業的實踐體驗，提供與學生的學習領域或職業興趣相關的實際的工作。寫寫實習范文可以幫助我們發現問題，解決問題，提升自我能力。怎么樣才能寫好一篇實習范文呢？下面是小編為大家整理的“報告參考: 工程類實習報告(篇二)”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

在本次的CAD/CAM實習中我收獲頗多，無論從畫圖、軟件粗加工、軟件精加工、機床參數設置還是實體加工都學到了很多很多。在實習之前對軟件編程操作機床進行加工不是很了解，只是在課本上見到沒有實際操作過，但是這次實際操作了一下感覺很棒。

我們使用的是CAXA制造工程師這個軟件。 在第一課上老師就教會了我們CAXA 制造工程師編程基本方法：

（1） 建立加工模型

用 CAXA軟件進行零件加工造型的方法可分為以下三類：

1）線框造型

線框造型實際就是先繪制曲線，再對曲線進行編輯和修改以及進行空間幾何變換，從 而完成加工造型。

曲線繪制包括繪制直線、圓弧、圓、橢圓、樣條線、點、文字、公式曲線、多邊形、二 次曲線、等距線、草圖、曲線投影和相關線等。除草圖、曲線投影和相關線外，其他曲線的 繪制方法與 CAXA 二維電子圖板大致相同。對曲線進行編輯則包括曲線剪裁、曲線拉伸、 曲線組合、曲線打斷和曲線過渡等功能，其用法也與CAXA二維電子圖板基本相同。

幾何變換對于編輯圖形和曲面有著極為重要的作用，可以極大地方便繪制圖形。幾何 變換共有七種功能：平移、平面旋轉、旋轉、

平面鏡像、鏡像、陣列和縮放。幾何變換對實 體造型無效。

2）曲面造型

CAXA 制造工程師提供了豐富的曲面造型手段，構造完決定曲面形狀的關鍵線框后， 就可以在線框基礎上， 選用各種曲面的生成和編輯方法，在線框上構造所需定義的曲面來描 述零件的外表面。曲面形狀的關鍵線框主要取決于曲面特征線。

曲面特征線的定義：曲面特征線是指曲面的邊界線和曲面的截面線（也稱剖面線，為曲 面與各種平面的交線）。

曲面生成方式：根據曲面特征線的不同組合方式，可以組織不同的曲面生成方式。曲面 生成方式共有直紋面、旋轉面、掃描面、邊界面、放樣面、網格面、導動面、等距面、平面 和實體表面十種。

3）實體造型

實體造型又稱特征造型，是零件設計模塊的重要組成部分。ＣＡＸＡ制造工程師采用精 確的特征實體造型技術，使設計過程直觀、簡單、準確。

通常的特征包括孔、槽、型腔、點、凸臺、圓柱體、塊、錐體、球體、管子等等，ＣＡ ＸＡ制造工程師可以方便地建立和管理這些特征信息。

實體造型一般先要在一個平面上繪制二維圖形，然后再運用各種方式生成三維實體。

（2） 確定加工工藝

1）刀具設定

CAXA的刀具設定是由其“刀具庫管理”功能實現的，用來定義、確定刀具的有關數 據，以便用戶從刀具庫中獲取刀具信息和對刀具庫進行維護。

在“應用”菜單區中“軌跡生成”子菜單選取“刀具管理”菜單項，計算機彈出刀具庫 管理對話框，用戶可按自己的需要添加新的刀具，對已有刀具的參數進行修改 或更換使用的當前刀具等。

2）加工方式選擇

CAXA 的刀具軌跡生成模塊中可以提供如下一些加工方式：平面輪廓加工、平面區域 加工、參數線加工、限制線加工、曲面輪廓加工、曲面區域加工、投影加工、曲線加工、等 高粗加工、等高精加工、鉆孔、軌跡生成批處理等。用戶可根據被加工零件的型狀、尺寸和 加工要求選擇合適的加工方式。

3）工藝參數設置

在加工軌跡生成過程中，需要設置一些通用的工藝參數，如刀具參數、機床參數、進退 刀參數、下刀參數、清根參數等。機床控制參數即切削用量的參數有：主軸轉速、切削速度、 接近速度、退刀速度、行間連接速度等。清根參數中，如果選擇輪廓清根，區域加工完后， 刀具對輪廓進行清根加工；如果選擇島清根，區域加工完后，刀具對島進行清根加工。做清 根加工時，還可選擇清根軌跡的進退刀方式。

（3） 刀具軌跡生成、仿真、編輯

在計算機上建立好工件圖形， 設置好刀具， 選擇好加工方

式， 確定了加工工藝參數之后， CAXA軟件可以自動生成刀位軌跡。

CAXA軟件提供多種刀具軌跡仿真手段。仿真方式分為實時仿真和快速仿真兩種方式， 實時仿真可實時觀察到刀具走刀的路線和仿真的中間結果， 快速仿真用戶看不到刀具加工的 過程，而是經過計算后直接給出仿真的最后結果。

刀具軌跡編輯是對已生成的刀具軌跡的刀位行或刀位點進行增加、刪減等，CAXA提 供包括刀位裁剪、刀位反向、插入刀位、刪除刀位、清根抬刀、軌跡打斷、軌跡連接、兩點 間抬刀、軌跡仿真（線框連續、線框手動和真實感仿真）等刀具軌跡編輯手段?？蓪ι傻?刀位軌跡進行編輯。

（4） 后置處理

CAXA的后置處理模塊包括后置設置、生成G 代碼、校核 G 代碼等功能。后置設置功 能則包括兩方面的功能： 增加機床和后置處理設置。 機床配置給用戶提供了一種靈活方便的設置系統配置的方法， 對不同的機床進行適當的 配置，具有重要的實際意義。通過設置系統配置參數，后置處理所生成的數控程序可以直接 輸入數控機床或加工中心進行加工，而無需進行修改。如果已有的機床類型中沒有所需的機 床，可增加新的機床類型以滿足使用需求，并可對新增的機床進行設置。機床配置主要設置 兩方面的參數：一是機床控制參數：主軸轉速及方向，插補方法，刀具補償，冷卻控制，程 序啟停以及程序首尾控制符等；二是程序格式參數：程序說明，換刀格式，程序行控制等內容。

[報告寫作]財務類實習報告之四

古人曾說，理論是實踐的眼睛。實習是每位大學生畢業之前都有的經歷，寫實習范文可以總結經驗，避免失誤，以指導未來的工作。那么，實習范文有哪些可以參考的格式呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《[報告寫作]財務類實習報告之四》，歡迎您參考，希望對您有所助益！

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶嵙曔^程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不培訓班學習知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己得能力是遠遠沒有達到工作的要求的，實際的工作遠比想象中的要細致得多復雜得多，這時才真正領悟到“活到老學到老”的含義。實際的工作能力是書本上沒有辦法教授給大家的，必須要通過實際工作來積累與強化。會計學作為一門與實際工作結合緊密的學科，實習是檢驗學校里的教學成果的最好的試金石。學校中所有學到的知識都要轉化為工作能力，這樣才真正做到了學有所用。從這個層銀行工作面上來看，我們的會計教育和實踐是有一段距離的。會計是一門實踐性很強的學科，會計需要理論的指導，但是會計的發展是在實踐中來完成的。所以，我們的會計教育應當與實踐結合起來，采用理論與實際相結合的辦學模式，具體說就是要處理師德培訓好“三個關系”：即課堂教育與社會實踐的關系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化；假期實踐與平時實踐的關系，以假期實踐為主要時間段；社會實踐廣度與深度的關系，力求實踐內容與實踐規模同步調進展。我非常希望學校能加強實際的工作與黨校學習心得理論教學之間的緊密結合程度，實踐可以非常好的提高學生學習的積極性和教學的針對性，對我們這些畢業生盡快熟悉實際工作是非常有好處的。

在實習期間我也深刻的感覺到了國企的工作效率非常需要大力的提高。人浮于事，工作效率低企業發展觀下是國期的通病。在這次實習中我也深刻的感覺到了這一點，僅舉兩個例子：一天，有一個同事一上午只工作了兩個小時不到，其余的時間都在一個接一個的打私人電話，一邊說著自己很忙，另一邊手里卻什么活也沒干；另一件是關于年初報稅，在銀行工作資料還沒有準備好，單位卻在下午三點定好了地方開聯歡會，于是，大家都去聯歡了，報稅的時間就被推遲了我認為，造成這種效率低下的原因是來自多方面的，最主要的是鐵路這種大型國有壟斷企業沒有引入非常有效和富有活力的競爭機制，分配方式不夠靈活，直接影響了員工的工作動力與工作效率。我個人認為改變這種局面的直接可行的方法有兩個：

其一、領導的工作作風改變。

其二、員工在工作時間約束加強。

我認為，聯歡會雖不是慶功會，但也應該是在不發展觀影響正常的工作的前提下舉行的，而不能由于要開聯歡會而增加不必要的成本；員工在工作時間，應主要處理公事，如有特殊情況，可請假專心處理私事，而不應該占用較長的工作時間、利用公共設施處理私事。這是我的一些個人的學習教師法看法，作為一名員工，我也是希望自己所供職的企業越來越好。

通過這三周的實習，我接觸到了真正的賬本、憑證，親手進行了簡單的實際業務的處理，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致地了解了現實中會計xxx的務處理的流程，認真觀摩了師傅針對具體業務的處理，使我對會計實務的認識從純理性的上升到實踐，從實踐中的感性認識上升到了更深刻的理性認識。盡管實習的時間并不是很長，但受益匪淺，我深信這段實習的經歷會對我今后的學習和工學習發展觀作帶來非常積極的影響。下面我從個人實習意義及對會計工作的認識作以下總結：

一、作為一個會計人員，工作中一定要就具有良好的專業素質，職業操守以及敬業態度。

會計部門作為現代企業管，理的核心機構，對其從業人員，一定要有很高的素黨員培訓質要求。從知識上講，會計工作是一門專業性很強的工作，從業人員只有不斷地學習才能跟上企業發展的步伐，要不斷地充實自己，掌握最新的會計準則，稅法細則，法律知識及攻關經濟動態。這樣才能精通自己的工作內容，對企業的發展方向作出正確的判斷，給企業的生產與流通制定出良好的財務計劃，為企業和社會創造更多的財富。從道德素質講，會計工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財產，所以作為會計人員一定要把握好自己辦事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次對于新教師他人的威脅，誘惑，和指使要做到堅決不從。如何挽救道德的缺失，將個人素質提高到一個新的層面上來，是我們每一個會計人員都要努力思考的問題。

二、作為一個會計人員要有嚴謹的工作態度。

會計工作是一門很精準的工黨員學習作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數字的敏感度，及時發現問題解決問題彌補漏洞。

三、作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力。

會計部門是企業管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協調好相互間的工作關系。工作重要具備正確的心態和良好的心理素質。記住一句話叫做事高三級，做人低三分。

四、作為一個即將工作或剛邁入社會的新人，也要注意以下幾點。

1、有吃苦的決心，平和的心態和不恥下問的精神。

作為一工作心得個新人，平和的心態很重要，做事不要太過急功近利，表現得好別人都看得到，當然表現得不好別人眼里也不會融進沙子。

2、工作中要多看，多觀察，多聽，少講。

3、努力工作具有責任心外，要培訓學習善于經常做工作經驗。

每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結。主要是記錄，計劃，和總結錯誤。工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。

4、善于把握機會。

如果上級把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做預備黨員，一定不要抱怨并努力完成，因為這也許是上級對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會。

5、堅持學習。

不要只學習和會計有關的知識，還要學習與經濟相關的知識。因為現代企業的發展不僅在于內部的運作，還要靠外部的推動。要按經讀書心得濟規律和法律規定辦事。有一位教育學家說過，當我們把學過的知識忘得一干二凈時，最后剩下來的就是教育的本質了。這里我把“教育”改成“知識”，我們在大學里學習的知識也許會被淘汰，但那些最基本的學習方法永遠是我們掌握最新知識的企業發展觀。

這一次的實習雖然時間短暫，雖然接觸到的工作很淺，但是依然讓我學到了許多知識和經驗，這些都是書本上無法得來的。通過實習，我們能夠更好的了解自己的不足，了解會計工作的本質，了解這個社會的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好職業規劃，設定人生目標，向成功邁進一大步。

教你寫報告: 銷售類實習報告精選一篇

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。實習是一個學生提前接觸職場，進入社會的的機會。寫實習范文能夠使我們發現工作中的亮點與不足，改進自身的缺點。寫實習范文要注意哪些方面呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“教你寫報告: 銷售類實習報告精選一篇”，僅供參考，希望能為您提供參考！

一、畢業實習單位簡介：

和日電訊科技有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機、綜合布線、系統集成、監控數字系統、公共廣播系統、代理銷售、批發、安裝調試、維護及工程設計的公司。和日電訊科技有限公司技術力量雄厚，各技術精英不僅注重自身技術水平的提高，相互間更能取長補短，這是和日電訊能夠迅速發展的重要原因，近年來公司不斷拓展新業務，除已有的通訊業務外，現已開展綜合布線、移動網絡優化等業務和工程目。經過十幾年的艱苦創業，和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國西門子等電訊產品的代理權，并以完善的設計方案、精湛的施工技術，成功的為全國上千家企事業單位提供了先進的通訊設施，取得了驕人的業績，得到社會各界的一致好評，迅速成為中國地區最優秀的電訊服務公司之一。今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場開拓、產品銷售、方案設計、工程施工、售后服務等多方面為客戶提供著專業服務，以集體的智慧努力為客戶做到最好。

經過10多年的努力，和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設立了分支機構，向網絡式經營邁出了可喜的一步。我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業務總代理。主要代理業務是17909電話ip業務和小靈通業務。廣西電信17909業務營銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設立的一個分支機構，是一個以無形通訊產品為銷售主體的營銷網點。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯合推廣，業務代表上門授理，在打國際長途的時候就可以直接撥17909+國家代碼+城市代碼+對方電話號碼，按撥號鍵完成呼叫。

二、實習時間：

20xx年8月6日——20xx年11月7日

作為一名手機銷售員實習的日子是短暫的，也是美好的。我們眼看就將畢業了，感覺真的有點舍不得，舍不得的大學生活，舍不得的太多，去過了實習就應該有個交代。我現在在新鄉市體育中心恒升數碼廣場的一家手機賣場打工，在這里度過我短暫的實習階段。，在店內主要做的是銷售工作，雖然這份工作很普通，作為一名手機銷售員但是仍然需要我們用心去做。在這期間我收獲了很多，學到了很多在學校里面學不到的社會常識。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會這個大家庭。下面我就淺顯地談談我的感觸吧！

1、做事情一定要細心，遇到任何事情都不要慌張：臨近清明節，來買手機的顧客就比往日多了進一倍，那天輪到我做收銀員，一下子幾位顧客都前來結賬，每個手機都必須一個一個地輸入串碼。由于我的疏忽，把一位顧客的錢找給了另外一位，幸虧那位顧客素質很高，她及時的發現并把錢還給了另一位顧客，這才幸免造成大禍，當時我已經傻了，只知道不停的給顧客道歉。所有做事情一定要仔細，遇到再大的事情都不能慌張，不然就會手忙腳亂，任何事情都不能做好。

2、學會了與人溝通和處理事情的應變能力：說到應變能力，我自認為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個顧客對我們的服務都感到滿意。下面我就講講我遇到的一位老顧客，她在我們那里買了幾次手機了，其中還帶她朋友來買過。當她再次來看手機的時候，我正準備向她打招呼，沒想到她嘴里冒出來的話就把我給噎住了。你們猜她說了些什么：我的兒子都比你們大，怎么這樣沒大沒小的。弄得我都不知道該怎么稱呼她了，因為前幾次來我都叫她姐，今天來她就開始訓斥我，說不要叫我姐，你們這些小妹也太不老實了。然后她就邊選看手機，邊數落我，弄的我一句話都沒有插上。她第二天又來了，又開始重復昨天同樣的話，但是又多了一個理由說我們沒有新款手機擺出來，昨天就是沒有看上手機的款式。其實我挺冤的，因為昨天確實沒有新貨到，都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地聽著她的抱怨。

她大概沒有聽到我的回音，轉過頭看著我。我知道是該我說話的時候了。我對她莞爾一笑：“阿姨，我看你這么年輕漂亮，從面貌上看不過30多歲，故斗膽的稱你為大姐，并不是您說的不老實。您太顯年輕漂亮了。這時我注意到她表情明顯的變化，我知道我的話已經起作用了。氣氛緩和下來了。接著我又不緊不慢的給她說了昨天新手機沒有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她兒子的情況。阿姨就在我們愉快的聊天過程中看中了諾基亞6500S。走的時候阿姨還特地為她剛進來時莫名的發火向我道了謙。阿姨走后，老板和其他同事使勁的夸我的機智和說話的分寸，表情把握的好。說到這里我心里面還很感激那位阿姨，她讓我懂得了“以德報怨”在銷售中，甚至是人生中的重要作用。

3、一定要以誠待人：我們店里除了出售手機之外，還附帶銷售一些MP3。MP4等。那天石河子大學的四個女大學生來到我們店里面看MP4，我剛進店不久，對MP4的功能還不是很了解。其中有個店員就跟其中的一個女生說：看電影格式不用轉換。你拿回家就放心的用吧！我們承諾在一個月之內有任何非人為質量問題，我們無條件退貨，一年內保修。那女孩子估計是被看電影不用轉換格式這個功能所打動了，她還反復勸說其他的三個女孩買。最終成交了兩個，一個400元，一個500元。但是僅僅過了一周，那四個女孩齊齊找上門來，一個說待機時間短，一個說格式還是需要轉換。并要求退貨，因為我們承諾的和實際不相符合。我是整個事情的旁觀者，我頓時明白了我們的店員在推銷MP4的過程中使用了不正當的方式，誘使她們買了MP4。她是在想，如果碰到那些軟弱的人估計就忍氣吞聲了，但她遇上的偏偏是懂得用知識武裝自己的大學生。很快店里面的爭吵聲達到了70分貝。我實在看不下去了，這樣不僅會影響我們店里面的生意，傳出去還會使店的聲譽受到無法估量的損傷。她們要求見老板，不巧老板剛剛出去了。于是一個大膽的想法在我腦海中一閃而過，于是我走向了她們。面對她們的奚落和嘲諷，我一聲不吭。等她們的聲音漸漸的降下來的時候，我轉過頭把我的同事以老板的口氣狠狠的說了一頓，在說的同時，我不時向她遞以眼色示意。然后我大膽地自作主張把她們的MP4換了。當時，我打定的決心是縱使老板很生氣，甚至解雇我，我得按我良心辦事，沒有商量的余地。

結果是大大出乎我的意料的，老板不僅肯定了我的做法，還認為我做事情很有魄力。初踏社會，心情激動、緊張、難過。激動的是我終于可以長大了，可以開始我真正的人生；緊張的是不知自己是否能適應這個社會，戰勝這新環境；難過的是從此我就要在這純真的學生生活上畫上句號了。心里矛盾，腦子里翻天覆地。

報告參考: 銷售類見習報告其一

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。實習是大學生通往職場的第一步，寫實習范文是對工作進行一次全面系統的回顧，對于自我提升有著十分重要的作用。在寫實習范文需要注意什么呢？下面是小編幫大家編輯的《報告參考: 銷售類見習報告其一》，僅供參考，希望對您有所啟發。

摘要：我是水利工程系大三工程監理的一名學生，轉眼間大學三年學習生涯已接近尾聲。在這短暫的三年大學時光中我不僅學到了本專業的許多專業知識，而且還在大學生活中交到很多真誠的朋友，覺得大學生活過的很快也非常快樂。在大三接近尾聲之際我們也迎來了我們大三的實習生活。

我這次實習的單位是四川本草堂藥業有限公司，在這次實習中我的工作重點主要是對市場需求的分析和對客戶關系的維護。在市場分析中我們主要通過在財政局的一些數據和收集各個公司每月度和年度的銷售額來分析市場的占有量。從而在根據公司的實際情況制定相應的銷售策略。在客戶維護方面我們通過約談，走訪和電話回訪的方式來維護與客戶的關系。我們了解客戶的訴求和需要再反饋給公司再根據公司所擁有的資源和政策制定出能滿足客戶需要的方案。從而讓客戶得到滿意的服務，讓公司更能得到客戶的信賴。從而讓公司和客戶兩方面都獲利，實現公司與客戶雙贏的局面。

實習類容：

1.熟悉了解基本藥物的基本特性。

1.1現在市場上的藥品種類名目繁多不僅針對同一種病情有很多種藥品都有很多療效，就是同一種的藥品也有很多不同的品種和包裝。而不同的廠商生產同一種類型的藥品針對同一用戶的療效也不徑相同，同一產品針對不同用戶其療效也不一樣。這種個體差異的存在，讓我們每個銷售人員都意識到要成功把一款新藥品在整個市場上去推廣開是一件多么大的挑戰。這就要求我們自己要對藥品的一些基本藥性有一定了解，這樣我們才能更好的向客戶推薦自己的產品。所以了解基本藥物的價格是做為一個合格的推銷員必備的素質之一。

2.熟悉藥物的價格。

2.1藥品價格是一款藥品價值的體現。不同的藥品其生產工藝和原材料不一樣，因此藥品的價格也不相同。就算是同種藥品其不同廠家它的價格定位也不一樣。每一種藥品的定價都是廠家根據其成本和其品牌定位而制定的，有些產品的價格為了打開市場而制定的，這種藥品會對相同款產品產生沖擊。作為銷售員就應該時時捕捉市場上的動態信息，從而反饋給公司。讓公司能及時了解到市場的動態變化，從而讓公司更能貼近客戶的需求，讓公司與市場之間產生良性的互動，從而讓市場來指導公司的自由采購。這樣既滿足了客戶的要求又讓公司根據市場為導向進行采購，采購的藥品也是市場所需，這樣就減小了公司的庫存。給公司留下了更多充分的資金。讓公司在市場競爭中擁有更強的活力。形成良好快速的循環體系從而讓公司越做越好。只要能實時了解到市場的需要和價格動態因素我們就能更好的把控市場動向，從而給企業和客戶帶來好處。因此熟悉藥品價格是對每一個銷售人員基本要求。熟悉了產品價格要求銷售員才能更好的向客戶推銷自己的產品，讓產品銷售更加具有活力。

3.熟悉市場的需求。

3.1市場就好比一塊蛋糕，每一個從事其專業的人都想分得自己的那一塊蛋糕，而且是要自己分得越大越好。而從某一方面來定義占有更大市場的企業往往具有更大的競爭力。在這個各個行業競爭力都日益明顯的今天要想占領市場讓自己的企業做大，滿足客戶的需求是占領市場有效的方法。唯有用敏銳的眼光發現市場的需求，客戶的需求，并調動公司自身的資源滿足了客戶的需求，這樣才能讓企業在日益競爭激烈的市場上占有自己的一席之地。

在醫藥銷售這個競爭日益激烈的行業中，客戶都非常重視產品的質量，因為每一味賣出去的藥品都非常重要，賣出的每一味藥所聯系到得都是一個個鮮活的生命。也許就是因為一粒藥的質量有問題就會剝奪一個人寶貴的生命。而這樣的責任是我們每一個銷售人員或者每一個客戶所承擔不起的。因此每一個客戶都需要優質的產品，優質的產品是每一個生病的人強烈的需求，因此我們的銷售保證要保證我們賣出去的每一粒藥都是能經得起檢驗的合格產品。做到讓客戶打消對產品質量的顧慮，從而讓客戶放心。而質量僅僅是一個企業的硬性指標，要占領市場僅僅只保證質量是遠遠不夠的。作為一個銷售人員我們不僅僅要做到保證產品質量更要了解每一個醫生的用藥需求。要經常和客戶進行溝通，有客戶會因為自身對一些醫藥品種的了解進行采購。而有些藥不是市場上的常用藥因此不容易采到，我們就可以通過某些其他方面的渠道給客戶采到他們想要的產品以滿足客戶的需求。除了采購方面滿足客戶需要外，配送和售后服務對滿足客戶需要也非常重要。配送是醫藥銷售的一個非常重要的環節，配送的快慢直接影響到客戶對銷售員和公司的印象。有效率的配送會讓客戶對銷售員和企業產生良好的印象。長期的保持有效的配送是對一個銷售員能力的挑戰也會讓客戶在心中產生良好的印象。從而讓企業更加的健康的發展。而售后服務更是一個重要環節。一般客戶對售后服務非常注重，良好的售后會讓客戶覺得自己的需求得到了企業的重視，這會讓客戶與企業產生更加深厚的依賴。從而更加信賴企業，這樣銷售就會越做越好企業也會越做越大。所以一個企業要想發展得好就要注重客戶需求。這樣就會讓企業更好的發展。

4.維護與客戶的關系。

做為一名銷售人員注重與客戶建立起關系非常重要，與客戶的關系好壞直接影響到你的銷售業績，在我實習這段時間我尤其注意到這點對于一個銷售員的重要性。人都是有感情的一種動物，而怎么與客戶打好關系是一門非常有深度的學問。我注意觀察了我們在一起工作的工作人員，我發現那些銷售業績很好的銷售員，每一個都是人際交往的高手。跟著他們去推銷藥品我都會受益良多。醫藥藥品本來就是沒有生命的商品，但在他們的推銷下我感覺他們都是這個行業里的大師，首先已經是人際交往大師。他們不僅僅只了解醫藥這一個方面的知識非常了解，他們還對當前社會上出現的熱點事件都非常關注，并且都有自己的觀點。雖然不是什么非常獨創的理論但是在醫藥銷售這個行業里也形成了自己獨有的一種文化。而且不同的人個性不同他們的銷售方式也不經相同。有些人是行動派他們靠自身獨特個性與客戶建立良好的關系。有些人是踏實肯干派他們靠自己踏實穩定的個性與服務于客戶建立起良好的關系。良好的客戶關系是每一個銷售員能順利推銷其商品的通行證。做為一個銷售員一定要與客戶建立起良好的關系。

5.鍛煉自己的溝通與協調能力。

在銷售過程中擁有良好的溝通能力和協調能力是非常必要的。在藥品銷售的過程中會遇到很多需要溝通的地方，在銷售過程中與廠商之間良好的溝通顯得尤為重要。做為一個推銷員能與自己所在的企業建立良好的信息互換就要有溝通做為保證。在自己的銷售過程中我發現有一些銷售員不注重與客戶進行溝通，這就導致了客戶與公司之間不能良好的互動，從而讓客戶與不能對公司產生信賴。這樣在我們的銷售過程銷售員就會遇到一些問題。沒有良好的溝通能力就不能順暢的進行銷售。具備好的溝通能力是做好一名優秀的銷售人員必備的素質。要做好銷售僅僅只有良好的溝通能力還不能把銷售給做好，做為一個銷售人員不僅具備良好溝通能力重要，能有超強的協調能力也很重要。協調能力是處理矛盾的一種特殊能力。當我們要向客戶推薦新產品和處理客戶與公司矛盾的時候這種能力顯得特別可貴。作為一個合格的銷售員就要充分了解公司政策和客戶的需求，了解客戶內心真實的想法。只有真正了解了客戶的想法后和公司的政策，這樣才能在公司與客戶之間找到契合點。讓公司和客戶都受益，這樣做為一個銷售員你才會能有效率的推廣你的產品。因此做為一個合格的推銷員，擁有良好的溝通與協調能力非常重要。做好了與客戶溝通和協調你就會在你所銷售的公司和客戶之間如魚得水。作為一個銷售員讓我們都做好公司與客戶之間的溝通和協調工作吧。讓你的銷售工作充滿樂趣。

結語：

上面所說的幾點是在我做為一個銷售員的實習體會，覺得在實習工作中我成長了不少，實習工作讓我對工作有了更深的體會，讓我變得更加的成熟。我會帶著實習所取得的經驗步入我的工作崗位，發揚吃苦耐勞的精神，把自己以后所遇到的每份工作都做好。

報告參考: 銷售類工作實習報告最新模板

古人曾說，力行而后知之真。大學生參加實習工作能夠更好地提升自己，寫實習范文可以幫助我們總結工作中的薄弱環節，為我們指引成長的方向。寫實習范文要注意哪些方面呢？下面的內容是小編為大家整理的報告參考: 銷售類工作實習報告最新模板，大家不妨來參考。希望您能喜歡！

一、實習基本情況

1、實習時間20xx年3月22日—20xx年5月9日，共七周。

2、實習地點實習地點3xxxx。在自治區內2xxxx實習點，區外xxxx實習點。具體實習地點詳見附件一，20xx屆本科畢業生實習情況統計表。

3、實習內容

實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業范圍內的工作，另外也有個別

4、實習人數

(1)實習學生。20xx屆三個畢業班的13xxxx學生全部參加了實習。

(2)實習指導教師。共1xxxx。由于實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。

5、實習形式

根據學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書)。集中實習學生的實習單位由系里聯系。所有實習單位都有專業教師指導。實習類型有畢業實習和畢業設計兩種，畢業實習學生10xxxx(3xxxx實習點)，畢業設計2xxxx(xxxx實習點)。根據學生個人意愿和特點選拔畢業設計學生，其他學生參加畢業設計。

6、實習成果數據統計

(1)收到3xxxx實習點每個點一份實習鑒定(實習單位蓋章有效)。鑒定對每個實習學生做出了評價，13xxxx學生單位實習鑒定成績全部合格。

(2)收到學生實習報告112份。其中畢業實習學生每人一份，共107份;畢業設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。

(3)收到實習教師每人一份實習總結報告，共17份。報告內容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。

二、實習表現與效果

達到了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環節，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原則上以就業實習為主，同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業總體水平也比較高。實習收獲主要體現在兩方面。

1、工作能力。在實習過程中，絕大多數同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業設計單位和有些企業，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業的效益和發展做出了貢獻。

2、實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。