藥廠生產實習報告集錦。

大家都說，實踐后才會有收獲，在當下這個社會中。我們一般都需要寫報告，報告具有單向性、陳述性、事后性的特點。我們將帶您探索“藥廠生產實習報告”不為人知的事情請看下去，希望這篇文章能夠為您的工作和生活帶來幫助！

藥廠生產實習報告【篇1】

導語：我是Xx廣播電視大學科技信息學院，生物制藥系的一名應屆畢業生。于2009年的12月28號來到XxXx有限公司為期六個月的實習，實習是對一個應屆大學畢業生來說非常重要的經歷，所以我非常重視這次實習。

我是Xx廣播電視大學科技信息學院，生物制藥系的一名應屆畢業生。于2009年的12月28號來到XxXx有限公司為期六個月的練習，練習是對一個應屆大學畢業生來講特別緊張的經歷，所以我特別珍視此次練習。

XxXx始建于1948年。20世紀7、八十年代入手下手，帶著為患者清除病痛，為醫藥奇跡做出貢獻的大志和夢想，入手下手涉足中西藥制劑行業。歷經六十余載的成長歷練，如今Xx已經成長成為以輸液制劑為主導，科、工、貿為一體的大型綜合制藥企業，具有出產大容量打針劑、片劑、膠囊、口服液、顆粒劑等多個劑型百余個規格品種藥品的出產本領，主導產品大容量打針劑年產3億瓶（袋），此中PP塑料瓶輸液5000萬瓶，非PVC多層共擠膜輸液6000萬袋，彌補了河北省空白，出產范圍、技巧程度、品牌感化力位居海內同行業火線。一躍跨入海內制藥百強企業行列。2007年，公司告成地兌現了在香港主板上市。 Xx，這艘制藥巨輪正在向著全國醫藥一流企業方陣加快前行。 多年來，Xx人始終承襲“以質愛民，誠信為本”的策劃理念，視質量為生命，嚴厲按GMP要求構造出產，建立并履行超人一籌的辦道理念和辦法，以精良的產品格量打造了過硬的“石門”品牌，企業的社會馳名度和佳譽度一路爬升。企業及產品曾獲得“質量無投訴單位”、“用戶如意產品”、省“名牌產品”“馳名商標”等聲譽。幾年來，企業結束構筑和改革項目投入累計4億多元，鞏固資產在短短的幾年中翻了三番，年利稅超億元。企業經濟效益在國度重點醫藥企業排名中位居火線，并榮獲省“五一”獎狀。Xx成為海內比年來成長最快最好的制藥企業之一。

工欲善其事，必先利其器。公司緊緊把握全國醫藥成長脈搏，把尖端技巧與進步辦理思維有機的融會，加大新產品研發投入，加快技巧立異步調，建立了大容量打針劑和中成藥兩大成長方向。新建的高新技巧財產園，總投資近3億元，占地82200平方米，引進國際當今最進步的配置和技巧，兌現了出產進程及物流辦理全自動化，盡力打造了一個低本錢、低能耗、無混濁的具有國際水準的海內輸液行業綠色出產樹范園區。研制開辟的抗腦衰膠囊、山荷口服液、奧扎格雷鈉氯化鈉打針液、阿奇霉素葡萄糖打針液、胞磷膽堿鈉葡萄糖打針液、氟康唑片劑及打針液、鹽酸氨溴索葡萄糖打針液、鹽酸昂丹司瓊氯化鈉打針液、甘油果糖打針液等一批極具市場成長潛力的中西藥產品，備受市場崇拜。

在入廠第一天，讓掃數參加練習的應屆畢業生在集會室進行藥廠培訓，最終讓我們明白藥廠廠區布局，車間布局，熟悉相干原則，給我們介紹各個車間出產的藥品和車間帶領人。然后便是各個部分擔理人員給我們講解車間工藝，安定，消防知識和企業文化，讓我們熟悉了藥品出產工藝流程（從原揣摩成品），進修了各車間物料流程，加強了GMP知識和安定知識的進修，把表面與實踐相聯合。在我們培訓了這些知識后久把我們分派到了各個車間入手下手車間練習。

我被分派到新口服制劑車間，和我一路的另有20多個應屆畢業生。這個車間是Xx的剛建的新車間，我們剛到車間時，我們主任說大家一路竭力，車間在二月要參加GMP認證。然后給我們介紹車間緊張出產的藥品。這個車間緊張出產片劑，膠囊劑另有顆粒劑。緊張產品是氟康唑片，人造牛黃甲硝唑膠囊，銀黃膠囊，甲硝唑芬布芬膠囊，石淋通顆粒，一清顆粒等。主任給我們分派崗亭，我一入手下手被分派在壓片崗亭，跟著壓片的師傅進修了很多關于壓片機和壓片工藝的知識。發覺，就那樣小小的一個藥片必要那么多的工藝流程才可以建造告成。其后主任又從頭崗亭，我被分到包裝。在包裝固然不像壓片那么必要工藝知識，但我在包裝進修的很高興。我們每個新學員和包裝的師傅們干系很和諧。就如許經過議定我們大家互助竭力，我們經過議定了二月份的GMP認證。我們每個新學員都由衷的高興。

在為期幾個月的練習里，我們每個新學員像一個真實的員工一樣具有本身的工作卡，感觸本身已經不是一個門生了，和上班族一樣上班，每天早上七點起床，七點五十按時到車間換好工作服入手下手進入工作狀況，練習進程中我服從公司的各項軌制，做到了不睡崗，托崗，闖崗，不缺勤，沒產生過龐大變亂，謙和向有經驗的師傅進修，當真的結束帶領下達的工作任務，并把在大學里所學的專業知識應用到工作傍邊，下班歇息之余擴充本身的專業知識和崗亭安定知識，使本身在工作中更有競爭力。

時候過得很快，眼看我們六個月的練習期就要滿了， 我覺得練習是對一個應屆大學畢業生來講特別緊張的經歷，練習是我們離開黌舍兵戈社會的一個平臺，最真正地感覺社會的一個窗口。此次在XxXx有限公司為期六個月的練習糊口生涯讓我學到了很多東西，對我而言有著非常緊張的意義。它讓我進步雷同及人際干系處理本領，提早體驗上班族糊口生涯。在練習進程中，充裕了本身的專業知識，積聚了工作經驗，為今后走上工作崗亭打根本，還找到本身的不敷的地方，早日補充，加強了本身適應社會的本領。讓我更深入的明白社會，更便捷的融入社會，它不但使我在表面上對制藥技巧這個范疇有了全新的熟悉，并且在實踐本領上也獲得了進步，真正地做到了學乃至用，讓我學到了很多冊本上學不到的東西，有效的熬煉了本身，長了見地，開辟了視野，練習是我們把黌舍學到的表面知識利用在實際中的一次實行，是我們邁向社會的第一步，經過議定此次練習，我發覺了很多題目，本身的弱點、不敷，早該拋卻陋俗。讓我知道本身所學的知識太浮淺，專業知識在實際應用中的貧乏。讓我更加明白我必要進修的太多，使我明白到必須讓本身明白更多才華在當今競爭猛烈的社會中具有一席之地。

藥廠生產實習報告【篇2】

一、實習任務

剛剛開始是在生產車間，然后被調換到化驗室，主要學習如何鑒別藥品，檢驗藥品的合格與否，以及微生物限度檢查。

二、實習內容

1、制備硅膠板，將一份固定相和三份水在研缽中研磨混勻，倒入涂布器上，在玻璃板上平穩的移動涂布器進行涂布，曬干，在105%活化30分鐘，備用。

2、使用崩解儀測定藥品的崩解時限，電子天平等。

3、測定藥品的干燥失重稱取藥品1克，置于稱量瓶中，在105攝氏度干燥至恒重，減失的重量不得超過10%。

4、微生物限度檢察

（1）對所有器具進行消毒，將吸管，平皿用牛皮紙包好，在165攝氏度，高溫滅菌4小時，取出，備用。

（2）制備供試樣ph7氯化鈉—蛋白胨緩沖液，取磷酸氫二鉀，磷酸氫二鈉，氯化鈉，蛋白胨，液體樣需90毫升固體樣需100毫升。培養基，營養瓊脂培養基，虎紅瓊脂培養基，每個平皿約放入15毫升。當配置完成后，將其放入滅菌器中，進行滅菌，121攝氏度，15分鐘。放入冰箱中，冷凍保存。

（3）做實驗之前，應用蘇爾消毒液對操作臺進行消毒，通風，紫外滅菌，用洗手液洗手后，將所需物品通過傳遞窗放進菌檢室，進行實驗，操作時要穿潔凈服，戴口罩及手套，每個樣品至少制備兩個平皿以上。

（4）含動物組織的藥材，應做沙門菌檢查，將10克藥粉倒入200毫升營養肉湯培養基中，搖勻，放入細菌培養箱中，18至24小時，取出，吸出一毫升，放入亮綠中，培養，次日，將其取出，用接種環接種在膽鹽硫乳，麥康凱瓊脂培養基中，培養一天，看結果。

5、學習如何測定及使用懸浮粒子塵埃測定器，以及純化水的測定。

三、實習感悟

在此實習期間，我充分的運用了學校中所學習的知識，提高了自身的技能，剛剛畢業的學生與在崗就業許多年的老職員相比，無論是在技能上，還是在經驗上都遠遠遜色于他們，我認為，書本上的知識固然重要，但學校應該讓學生多接觸一些實踐，這樣，在實習時才能給公司留下很好的印象，這樣，我們XX學院才能更好的發展起來。

但此次實習也是有許多不足之處，例如，學生在學校時的生活環境，生活方式及理念，都與社會大大的不同，而這僅僅八個月的實習不能徹底的將我們改造成一個正真的工作人員，所以今后，無論在何地工作，都要將身心都融入到這個社會，與之完全融合，成為社會中的一員。

四、實習建議

對于學校的師弟師妹要實習時，學校應和公司領導談談換崗就業實習，這樣我相信，學生會學到更多的知識，會更好的融入這個社會。

剛剛進入實習單位，建議各位一定要挑選適合自己的崗位，例如，有的同學在學校，中藥材驗證的好，或者化驗學的不錯，那就應該選擇去化驗室，有的喜歡顯微鑒別，就應該學理化，口才比較不錯的，就應該嘗試一下營銷專業，想要歷練的同學，自然要去車間走一遭，真的讓人受益匪淺。此次實習，在此便圓滿結束了，感謝學校然我們有了這次實習的平臺，感謝學校讓我們懂得了工作的艱辛，讓我們從學生過渡到了職員。

今后，我們會再接再厲，為我們XX學院爭光，最后，祝學弟學妹即將的實習能夠順利。

藥廠生產實習報告【篇3】

導語：

按傳授籌劃安排來算，本學期第8傳授周為我們的出產練習周。練習地點為天士力大藥房南塔店和沈陽第一制藥廠。?

4月23日下午，我們來到了位于沈河區南塔附近的天士力大藥房南塔店。作為連鎖藥店中的一家，該點坐落在居民聚居地區，并南臨南塔鞋城等貿易街區，北臨省病院，東面與頤瑪特超市相對。沈河區作為市中間，人口相對集結，交通便利，居民糊口生涯程度相對程度相對較高，是以南塔店在選址上具有了富裕的客源，必定的顧客夠買力，便利的交通以便利顧客的前來購買和配送中間送貨運輸。南塔店的入口計劃為封閉型入口，面向大街一面。進入店內，左面為非處方藥專柜，右面為處方藥專柜。緊貼店內側的是中藥飲片專柜，擺布還建立了一個醫療東西專柜，作為策劃的“副業”以增加銷售量。為了富裕利用交易面積，在店中間建立了“藥島”，將柜臺銷售與貨架銷售有機聯合。藥島和四周的柜臺在全部店內構成“口”字型通道便利顧客從身邊兩冊同時涉獵選購藥品，收縮了行程。在店中環顧涉獵時感觸到南塔店固然交易面積不大，但策劃藥品的品種很齊備。每個柜臺都分為幾層擺滿了各種差別的藥品，讓顧客有更大的選擇空間再與交易員的交換中，交易員具有了根本的醫務本領和交易本質。對常見病、所售藥品的藥理知識把握很牢靠，能根據顧客的口述敏捷判別疾病，救助顧客選準藥品。對醫治同種疾病的差別藥品之間的差別、副效用等都能細致詳細的解釋。處方藥的銷售須嚴厲持醫師處方銷售。?

天士力大藥房南塔店之行，讓我有以下三個方面的成果：第一，從策劃者的角度思慮，藥品銷售是以紅利為核心。最初的藥店選址應綜合思慮客流量、購買力、交通、現有市場和潛伏市場等多方面身分，已保險藥品有純熟的銷售渠道。其次是店面交易場合的計劃，一個好的交易場合能夠增進藥品銷售、培養顧客虔誠度并進步工作效果。在計劃進程中，應根據行業特點和顧客需求及周邊環境等身分，聯合各種布局、櫥窗、貨架的優弱點綜合計劃，取長補短，以做到有益于顧客、辦事于大家、凸起特點、長于策劃、進步效果、增加效益。在天世力大藥房南塔店的藥品擺設中，讓我不敷的地方在于藥品的安排有些混亂。兒童藥品與成人、中老年人藥品交織安排，不便顧客尋找。同時，柜臺分層安排盡管富裕利用了柜臺空間，但卻異國富裕思慮群體特點。兒童藥品擺在上層，而成人、中老年人相稱一部分藥品卻擺在了基層，每每必要俯下身去才華看清藥品。兒童正處于發展期，而中年人特別是老年人目力減退、舉動不便，在平常視覺范疇內很都會造成必定堅苦。最終，便是策劃計謀的選擇上。天士力的促銷計謀是會員積分制。當顧客的積分到達必定差別程度常，增予差別的獎品以刺激顧客的再消耗。同時在點內粘貼POP告白以喚起顧客注意，襯著氛圍。策劃者應根據本店本身特點兼消耗者的特點選擇符合的促銷模式增加需求、擴大銷售。第二，從策劃的范疇來看。銷售的是藥品，具有特別性的商品，干系到人的健康與生命題目。策劃者要具有精良的職業操行。在法律允許范疇內平常交易，不能為了謀取暴力而銷售偽藥、劣藥，也不能強賣顧客實際其實不必要的藥品。因為藥品的特別性，策劃者在策劃前要持有相干的法律文件如《藥品策劃允許證》、《交易執照》、GSP認證等。第三，便是銷售人員本身。銷售人員要有必定的醫務本領、識別顧客的本領、銷售技巧和精良的心理本質，給顧客帶去高質量的藥學辦事，以表現藥店的核心效用。這也恰是如今我們在校大門生期近將踏入社會成為一名醫藥銷售者所應具有的最根本的本領和本質。?

4月24日下午，我們來到了練習的第二站——位于鐵西區的沈陽第一制藥廠。歡迎員在集會室向我們介紹了藥廠的大要表面。沈陽第一制藥廠建于1949年，是我國歷史最長久的藥廠之一。該廠先總共有4種劑型的出產線。此中緊張的整腸生膠囊劑銷量曾位于全國首位。經過議定幻燈片，歡迎員向我們介紹了緊張出產線的流水進程，并介紹了此中一些關鍵的出產配置和比年來廠里引進的新技巧與新配置。隨后，我們觀光了整腸生和青霉素的出產線。藥品出產對環境的要求特別高，所以只能隔著玻璃觀看內里的工人操縱。出產線的機器化程度很高，工人的操縱也很諳練。?

從沈陽第一制藥廠的全部觀光進程中，最大的感覺便是我國的咿醫藥財產正在朝著更好、更高的方向自動成長，篡奪到達國際進步程度。給我們將來投身藥學奇跡增加動力和盼望。?

醫藥財產被稱之“朝陽財產”，但“朝陽財產”是必要各方面互助為之竭力搏斗的。醫藥財產的成長離不建國度當局的自動贊成，離不開進步技巧的根本保險，更離不開科研人員的吃苦鉆研。我國藥學財產成長起步晚，科研程度不高，如今海內絕大部分藥品均為仿照藥。這不但不能真正反應海內醫藥財產的成長程度，也簡單被其他國度告狀侵吞其知識產權。近來，國度已投資74億用于藥品研發，創設屬于我們本身的藥品。作為在校大門生更應當從如今做起，竭力進修專業知識，培養科研進步精神。為我國的醫藥財產成長注入新的活力與氣力，讓藥學財產成為真正意義上的“朝陽財產”。??

藥廠生產實習報告【篇4】

今年暑假的第三天，我開始了在秦巴藥業的暑期社會實踐實習。在這一個月的實習中，我努力而積極地工作，對自己提出了嚴格的要求，要把每一項工作都做好。并且理論聯系實際，虛心向領導和同事學習，認真努力提高自己的技能。下面我來總結一下，先介紹一下企業的概況：

秦巴藥業股份有限公司位于Xi靜安經濟開發區靜河工業園區靜微石路，是一家以生產藥品和化學品為主的制藥公司。公司現有員工約100人，四個車間已通過國家gmp認證。其目標是成為制藥企業的領導者。

進入生產車間后，我首先在固體外包中外包藥品。在這里，我第一次了解了醫藥行業，要求高，零失誤。就像100—1=0。在這里工作了兩個星期，被調到造粒車間。在這里，我對濕法制粒有了一個初步的認識，理論知識與實踐相比較，一下子明白了這一點。我真的明白什么是濕法制粒了。

現在已經調到壓片車間學習壓片相關知識。同時對固車間有初步了解，對這里的人員和制度基本熟悉。對和同事的關系也有了更深的了解。

在公司，我們實行四人一宿舍的宿舍集體公寓。宿舍配有柜子、桌子、凳子、床。大食堂實行集體用餐，公司也有簡單的運動器材。

因為企業注重效率，所以他們關心你能為自己創造多少效益，而不是說這些學生是實習生，讓他們在這里好好學習。與學校不同，學校的目的是傳授知識，而工廠的目的是利用現有的人力物力創造許多效益。所以我建議學校讓公司根據實習內容，讓學生有機會在每個車間崗位學習。而不是在一個崗位上做一件事，畢竟我們不是工人，我們的目的是學習，不是賺錢。

最后，我要感謝學校給了我們這次實習的平臺，讓我們知道了工作的艱辛，讓我從一個學生變成了一名藥學從業人員。

轉眼間，實習期就要到了，學到了很多課本上學不到的知識，令人難忘。當你踏上你的工作，你就知道時間就這樣過去，生活就這樣繼續。在xx實習一年了。剛來的時候訓練了一個月，晚上訓練。從第二個月開始，我進入車間，投入生產。雖然每天都覺得很累，但是過的很充實，學到了很多。

藥廠生產實習報告【篇5】

為期4個月的實習結束了，在這三個月的實習中，貼近了社會，豐富了社會經驗，使自身對社會有了初步的感性認識，并且學到了許多課本以外的知識，受益非淺?，F在我就對這三個月的實習做一個工作小結。首先介紹一下我的實習單位：

山西千匯藥業有限公司是集科研、生產、行銷為一體的現代化綜合制藥企業，公司占地90畝，總 投資1.5億元。公司現有員工1500余人，其中工程師、高級工程師技術職稱者50余人，大專以上文化程度有300余人. 公司截止目前公司已向國家食品藥品監督管理局申報各類新藥幾十項，獲得證書和生產批發9項。公司遵循“為人類，制好藥”的企業宗旨，公司產品品質高、療效好，如：匯克、渭達蘇、高良姜，療效顯著。公司開發的國家級新藥“銀杏酮酯滴丸”已經上市，該藥品主治心腦血管疾病，對改善微循環有不可替代的獨特療效，起到了標本兼治的作用，為我國專利藥品，市場前景十分看好，被評為全球第一植物藥。現在，公司已擁有滴丸劑、片劑、膠囊劑、顆粒劑、散劑、原料劑等六大劑型、50多個品種，其中千匯諾氟沙星膠囊銷量連續5年位居全國第一。在企業競爭日趨激烈的今天，山西千匯藥業始終堅持“創新進取，自強不息”的企業精神，建立了遍布全國的營銷網絡，銷售量兩億多元，20預計銷售量達到3億元以上。公司榮獲“山西省重合同守信用企業”等榮譽稱號，千匯商標被認定為“山西省著名商標”。

最初，我們參觀了公司總部和車間，千匯總部是辦公，生產，居住為一體的園林式。

接下來的十幾天里，在千匯辦公樓里進行了部分課的培訓：業務員的主要職責 承擔所負責區域的銷售任務 負責工作區域內藥店的布貨和保持合理庫存 藥店終端的促銷工作 C 終端的產品陳列 C 店內外宣傳包裝 C 店員教育－－提高首推率 日常拜訪（一對一） 小型推廣會 C 建立和維護良好的客戶合作關系 以消費者為對象的促銷活動 C 義診活動 C 社區咨詢活動 配合公司組織的大型促銷或公關活動?？蛻艄芾?C 客戶基礎檔案建立 藥店基礎資料 關鍵人物資料 C 重點管理 市場信息搜集與反饋 C 所負責產品的銷售信息 C 競爭產品的銷售、價格、促銷方式、人員拜訪等信息 行動管理 C 安排合理的拜訪計劃和路線 C 報告和例會制度 業務員代主要工作流程：流程計劃 執行 總結 改進 1.明 確 的 拜 訪 目 的 2.客 戶 拜 訪 計 劃 3.準 備 適 合 的 資 料 4.合 理 拜 訪 路 線 1.建 立 信 譽 2.目 的 性 開 場 白 3.探 詢 聆 聽 4.特 性 利 益 轉 換 5.處 理 異 議 6.締 結 7.收 集 信 息 1.拜 訪 信 息 分 析 2.確 定 下 次 追 蹤 目 標 3.總 結 、交 流 、評 估、報告 1.工 作 態 度 2.學習態 度。明確的拜訪目的介紹新產品 改善陳列位置 收集信息情報 擴大客戶群 處理異議與疑問 收款 教育客戶產品知識 增加陳列面 客戶拜訪計劃 1.1 拜訪前計劃 --確定拜訪藥店 --確定拜訪藥店 --確定拜訪對象 --確定拜訪對象 --預約拜訪 --預約拜訪 --回顧近期拜訪記錄 --回顧近期拜訪記錄 --他是何類型客戶 --他是何類型客戶 --有何競爭對手? --有何競爭對手 有何競爭對手? 1. 拜訪計劃與分析 1.2 準備工作-物料 準備工作名片 主推產品資料，搭車產品資料 文獻 產品說明書 記錄本 報表 目標設定原則 。 C目前業務代表拜訪的時間分配/ 目前業務代表拜訪的時間分配/月總工作時 間 /小時 208平均拜訪 藥店總數 100 有效 拜訪時 間 73.75平均總 拜訪頻 次 295 推廣活 辦公 動 室 交通時間 時間 時間 32 24 78.25平均每次 交通時間 0.27 拜訪線路 根據藥店的分級制定拜訪頻次 C 拜訪頻次／月=8a＋4b＋1c 拜訪頻次／月=8a＋4b＋ 確定每周拜訪客戶 制定每天合理拜訪線路 C 根據地理分布 C 各級藥店拜訪的合理分配 C 配合統一的市場活動 C 特殊情況 分組討論 目 的 C 摘要敘述客戶已接受的重要利益 C 要求訂單或承諾使用 處理客戶的反應 不關心對目前使用產品很滿意 方法: 使用問句探詢出客戶對現有產品不滿意之處 沒有使用過此類產品, 沒有察覺有需要 方法:使用問句找出客戶尚未滿足之處,而這種需 要用你的產品可以滿足. 處理客戶的反對意見 懷疑 C 對你的陳述不相信 方法: C 表示了解該顧慮 C 利用有效與確實的資料來證明, 再繼續展 利用有效與確實的資料來證明, 開這項利益 C 詢問是否接受 處理客戶反應反對：客戶反對你所說的。 反對： 首先將客戶的反對用問句的形式再舒述一 次以確認之 然后再強調你的產品其它有關的利益，以 將這個反對降到最低程度 處理客戶的反對摘要緩沖 表示關切 使用探詢 注意聆聽 準備答復 收集和反饋市場信息 收集信息的原因日后跟進需要 - 以便立即采取行動 - 供存檔 - 供分析 信息的來源 - 經理和店員 - 消費者 - 競爭者的 1.工 作 態 度 2.學習態 度 如何改進我的工作? 如何改進我的工作? 1. 做一個專業的銷售人員信息 信息 信使單純性接收 無行動／無結果 專業銷售人員信息處理加工 選擇性接收 產生行動／良好結果 如何改進我的工作? 如何改進我的工作? 2. 聰明工作每一天 聰明的工作” “聰明的工作” 工作” 工作” 銷售時間最大化 有計劃的工作 選擇正確的客戶 合理的拜訪頻率 正確傳遞產品信息 “糊涂的耍小聰明/ 耍小聰明/曠工 無目的的.工作 隨機拜訪（逮誰是誰） 關系好多去 什么都聊（除了產品） 如何改進我的工作? 如何改進我的工作? 3. 通過學習不斷提高（經驗＋技能） 通過學習不斷提高（經驗＋技能） 不斷地實踐是提高技能的必由之路 如何改進我的工作? 如何改進我的工作? 4. 良好的工作心態積極主動的心態 -主動尋找業務機會 原因 -主動出擊 -喜歡和主動迎接挑戰 -重點突出 -有預見性 “被渴望成功所支配” 被渴望成功所支配” 配” 消積被動的心態 -埋怨他人、強調客觀 -推一推，動一動 -壓力重重 -疲于應付 -到處救火 “被絕望、沮喪所支 如何改進我的工作? 如何改進我的工作? 5. 結果導向 -達到目的是工作完成的標準 -注重對工作結果的回顧和分析 -講究工作效率和工作質量 -多角度解決問題 程序導向 -下班時間到，工作就結束 -工作淹沒在瑣事細節之中 -工作沒有質量，沒有效率概念 -工作方法單一 如何改進我的工作? 如何改進我的工作? 6. 人員銷售 確認并滿足個體需求 傳遞個性化信息 解決具體問題 加深代表、公司和客戶之間的關系 廣告促銷 對所發現的需求進行 利益銷售 通用信息 不能解決具體問題 提高知曉率 學習的態度向學習型的組織轉化 比競爭對手學習的更快 行動的更快 做得更好 保持靈活性，提高應變能力 敞開心扉，共同提高

藥廠生產實習報告【篇6】

制藥廠生產實習報告范文

實習地點為天士力大藥房南塔店和沈陽第一制藥廠。

所售藥品的藥理常識掌握很牢固，能依據顧客的口述迅速判斷疾病，幫助顧客選準藥品。對治療同種疾病的不同藥品之間的差別、副作用等都能詳細具體的解釋。處方藥的銷售須嚴格持醫師處方銷售。

天士力大藥房南塔店之行，讓我有如下三個方面的收獲：第一，從經營者的角度考慮，藥品銷售是以盈利為核心。最初的藥店選址應綜合考慮客流量、購買力、交通、現有市場和潛在市場等多方面因素，已保障藥品有暢通的銷售渠道。其次是店面營業場所的設計，一個好的'營業場所能夠促進藥品銷售、培養顧客忠誠度并提高工作效率。在設計過程中，應根據行業特點和顧客需求及周邊環境等因素，結合各種布局、櫥窗、貨架的優缺點綜合設計，揚長避短，以做到有利于顧客、服務于大眾、突出特色、善于經營、提高效率、增長效益。在天世力大藥房南塔店的藥品陳設中，讓我不足之處在于藥品的擺設有些混亂。兒童藥品與成人、中老年人藥品交錯擺設，不便顧客尋找，

同時，柜臺分層擺設盡管充分利用了柜臺空間，但卻沒有充分考慮群體特點。兒童藥品擺在上層，而成人、中老年人相當一部分藥品卻擺在了下層，往往需要俯下身去才能看清藥品。兒童正處于生長期，而中年人特別是老年人視力減退、行動不便，在正常視覺范圍內很都會造成一定困難。最后，就是經營策略的選擇上。天士力的促銷策略是會員積分制。當顧客的積分達到一定不同程度時，增予不同的獎品以刺激顧客的再消費。同時在點內粘貼POP廣告以喚起顧客注意，渲染氣氛。經營者應根據本店自身特點兼消費者的特點選擇合適的促銷模式增加需求、擴大銷售。第二，從經營的范圍來看。銷售的是藥品，具有特殊性的商品，關系到人的健康與生命問題。經營者要具備良好的職業道德。在法律允許范圍內正常營業，不能為了謀取暴力而銷售偽藥、劣藥，也不能強賣顧客實際并不需要的藥品。由于藥品的特殊性，經營者在經營前要持有相關的法律文件如《藥品經營許可證》、《營業執照》、GSP認證等。第三，就是銷售人員自身。銷售人員要有一定的醫務能力、識別顧客的能力、銷售技巧和良好的心理素質，給顧客帶去高質量的藥學服務，以體現藥店的核心功能。這也正是目前我們在校大學生在即將踏入社會成為一名醫藥銷售者所應具備的最基本的能力和素質。

藥廠生產實習報告【篇7】

一開始是在生產車間，后來轉到實驗室，主要是學習如何鑒別藥品，檢查藥品是否合格，檢查微生物限度。

1、準備硅膠板，將一份固定相和三份水在研缽中研磨混合，倒入涂布機中，將涂布機在玻璃板上平穩移動進行涂布，曬干，105%活化30分鐘備用。

2、使用崩解儀測定藥物的崩解時限，電子天平等。

3、稱取1克干燥失重的藥物，放入稱量瓶中，在105℃下干燥至恒重，失重不得超過10%。

(1)對所有儀器進行消毒，用牛皮紙包裹吸管和盤子，165℃滅菌4小時，取出備用。

(2)樣品配制ph7.0的氯化鈉-蛋白胨緩沖液，取磷酸氫二鉀、磷酸氫二鈉、氯化鈉和蛋白胨。液體樣品需要90毫升，固體樣品需要100毫升。培養基，營養瓊脂培養基，虎紅瓊脂培養基，每板約15毫升。配制完成后，放入滅菌器中，121℃滅菌15分鐘。放冰箱里冷藏。

(3)實驗前，用Sur消毒劑對手術臺進行紫外線消毒、通風和滅菌。用洗手液洗手后，將所需物品通過轉移窗放入細菌檢驗室，進行實驗。操作時穿戴干凈的衣服、口罩和手套，每個樣品至少準備兩個盤子。

(4)含有動物組織的藥材應進行沙門氏菌檢驗。將10克藥粉倒入200毫升營養肉湯培養基中，搖勻，放入細菌培養箱中培養18-24小時，取出，吸出1毫升，放入鮮綠色中培養。第二天取出，接種在膽鹽硫乳、帶接種環的麥康凱瓊脂培養基中，培養一天。

5、學習如何測量和使用懸浮顆粒粉塵測試儀和測量純凈水。

在這次實習中，我充分利用了在學校學到的知識，提高了自己的技能。剛畢業的學生，相對于已經就業多年的老員工，無論是技能還是經驗，都遠不如他們。我覺得書本上的知識很重要，但是學校要讓學生多接觸一些實踐，讓他們在實習期間給公司留下好的印象，讓我們XX學院更好的發展。

但是這次實習有很多不足。比如在校學生的生活環境、生活方式、思想觀念都與社會大相徑庭，僅僅這八個月的實習并不能完全把我們改造成一個真正的工作者。所以，以后無論在哪里工作，都要把身心融入這個社會，成為社會的一員。

當學校的弟弟妹妹想實習的時候，學校應該和公司領導談談跳槽就業實習的事情，所以我相信學生會學到更多的知識，更好地融入這個社會。

剛進入實習單位，建議一定要選擇適合自己的崗位。比如學校里一些擅長驗證中草藥或者擅長實驗室研究的同學，應該選擇去實驗室，而另外一些喜歡顯微鑒定的同學，應該去學物理和化學。如果他們口才好，就去試試市場營銷專業。想體驗的同學自然會去車間參觀，真的是讓人受益匪淺。這次實習在這里圓滿結束。感謝學校，我們有了這次實習的平臺。感謝學校，讓我們學會了工作的艱辛，讓我們從學生過渡到員工。

未來我們會再接再厲，為我們XX學院爭光。最后祝即將到來的弟弟妹妹實習順利。