學生實習報告精選集錦。

博學出于實踐。實習對我們今后成功就業有著重要的促進作用。寫實習范文可以將這次實習中的成功經驗分享給大家借鑒。實習范文可以從哪些方面開始呢？下面是由小編為大家整理的“學生實習報告精選集錦”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

學生實習報告精選 篇1

我學習的專業是生物工程，今年在一家動物藥業公司進行生產實習，現在實習已經結束，回頭總結我的實習報告時，感受頗深，它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，更為我即將走向社會打下堅實的基礎，基本上達到了學校要求的實習目的。

這份實習報告共分六個部分，在這六個部分中，前面五個部分主要從公司的概況、生產、管理等方面加以客觀介紹，內容來源有我在實習期間的所見所聞(主要)、從公司帶回來的一些資料、回來后通過查書和上網獲得一些知識等;最后一個部分則是我這次實習的一些主觀認識，下面我就逐一來談談這六個部分。

我是在四川德潤鑫動物藥業有限公司完成本次實習任務的，它是一家集動物藥業和動物保健品開發，生產，經營與服務為一體的高科技獸藥gmp企業。位于成都市經濟技術開發區龍泉驛區內，占地38畝。公司建于xx年5月?，F有員工68人，其中：各類技術人員達60%，大學本科以上人員達50%，擁有博士1名，碩士2名，藥劑師1名。

公司全體員工均通過嚴格的獸藥gmp系統培訓，公司共建有水針車間、口服液車間、粉劑和散劑車間等四個車間，以及辦公、倉儲、檢驗等設施。于xx年3月一次性通過國家農業部gmp驗收，具備完善的gmp硬件設施和軟件系統，技術力量雄厚。

公司現有產品：菌毒滅金針、鑫戰役、冰火、潤鑫喘鼻康、附紅克星、芪多鑫、財富鑫、止痢大敗毒、敵球甘露、禽病康、鑫大腸桿菌特號、潤鑫桿快治、潤鑫先鋒、鴨哈哈、抗菌威達、潤鑫別咳等四種劑型近100余個品種，經過半年的銷售，取得了較好的業績，產品和服務均受到了全國各地廣大經銷商和用戶的好評和青睞!

分析：

1，就企業所選的廠址來看：它位于成都經濟技術開發區龍泉驛區私營園區內，具備以下優勢：

①在土地費用和納稅結構等方面享有一定的優惠政策;

②在私營園區內分布有眾多的醫藥產業，在研發、包裝、運輸、服務等環節形成共生的“地利”條件有利于企業的發展;

③龍泉當地水資源豐富且符合注射劑生產所需水源要求，廉價方便。

2，就企業內部廠房的分布來看：由于這是一家通過gmp驗證的企業，因此它也符合gmp在廠房設計上的標準。

①從上圖來看，生產區、輔助區和行政區布局合理緊湊，互不妨礙，既節約了土地資源，又可提高生產效率，比如其包材庫房、生產車間、成品庫房在布局上就減少了往返行進路程，節約了時間。

②在針劑車間方位的選擇上也遵循了應遠離污染源，并在污染源的上風側，有一定防護距離，鍋爐在下風側的原則。

一,可滅菌小容量注射劑生產工藝流程：

可滅菌小容量注射劑生產工藝過程包括原輔料的準備、注射用水的制備、安瓿處理、配液過濾、灌裝封口、滅菌檢漏、印字包裝、質量檢查等工序。

1)領料：根據生產指令內容及車間生產作業計劃，分別領取原料、輔料。應按生產指令內容仔細核對原、輔料名稱、代碼、規格、數量(重量)，必須做到物料的名稱、代碼、批號、規格、數量準確無誤。

2)原輔料進入潔凈室的凈化、滅菌：

進入貨位) 稱量 凈化(除塵、剝除外包裝，

1)原水處理：飲用水往往含有懸浮物、無機鹽、有機物、細菌及熱原等雜質，先要進行預處理：采用濾過澄清法;將水通過砂濾桶，濾層通常由洗凈的碎石、粗砂、細砂、木碳、陶制濾棒組成。經過濾過、吸附，可除去水中的懸浮粒子。這一步稱為原水的預處理。

接下來主要采用二級反滲透法(靠外界壓力，使原水中的水透過膜，而雜質被阻擋下來，原水中的雜質濃度越來越高)，即可制得注射用水。其制備注射用水的工藝流程如下圖：

2)注射用水的收集和保存：初餾水適當棄去一部分，檢查合格后方能正式收集。收集時應注意防止灰塵及其他污物落入，最好采用帶有無菌過濾裝置的收集系統。在80攝氏度以上或滅菌后密封保存。

1)安瓿的切割與圓口：生產中采用安瓿自動切割機，其作用一是切割瓶口到需要的長度;二是用火焰噴烘頸口截面使熔融光滑平整，從而減少以后工序中的破損率。切割、圓口完畢后拍出安瓿內的玻屑，貯放時不宜重壓。

2)安瓿的洗滌：采用甩水洗滌法，就是將安瓿經沖淋機灌滿濾凈的水，再用甩水機將水甩出，一般反復三次以達到清洗的目的。最后用孔每項0.45μm濾膜濾過的注射用水洗凈。

3)安瓿的干燥或滅菌：空安瓿洗凈后，要進行干燥滅菌、冷卻。一般要在烘箱內用120~140攝氏度溫度干燥。滅菌好的空安瓿存放時間不應超過24h。如已超過貯存時間則必須重新洗滌、滅菌。

學生實習報告精選 篇2

一、實習目的

1、了解室內裝潢設計在邢臺的市場近況及前景。

2、進一步控制ps，3dmax，cad等設計軟件的運用，了解家裝資料及施工工藝。

3、考試測驗把學校里學習的室內設計相關理論運用到實習歷程中。

4、初探做好室內設計師的措施，熟悉室內設計的措施和法度模范步驟。

5、培養人際交往與社交才能，為成為室內設計師作籌備。

二、實習單位綜合概述

XX市橋東區卓越建筑模型制作中心，是一家集家居設計裝飾、工裝設計裝潢、建筑模型設計、綠化園藝工程、家居產品設計生產于一體的公司。堅持以今世、時尚、親和的定位塑造國際化的品牌形象，致力于為花費者提供高品質的設計、施工、產品和辦事。

三、實習內容及進度

首先必要了解室內設計的法度模范步驟：

1、設計籌備階段

設計籌備階段主要是接收委托任務書，簽訂合同，或者依據標書要求參加投標；明確設計期限并訂定設計計劃進度支配，斟酌各有關工種的共同與和諧；

明確設計任務和要求，如室內設計任務的使用性質、功能特點、設計規模、品級標準、總造價，依據任務的使用性質所需創造的室內情況氣氛、文化內涵或藝術作風等；

熟悉設計有關的規范和定額標準，收集闡發需要的材料和信息，包括對現場的查詢訪問踏勘以及對同類型實例的參看等。

在簽訂合同或訂定投標文件時，還包括設計進度支配，設計費率標準，即室內設計收取業主設計費占室內裝飾總投入資金的百分比。

2、設計階段

規劃設計階段是在設計籌備階段的根基上，進一步收集、闡發、運用與設計任務有關的材料與信息，構思立意，進行初步規劃設計，深入設計，進行規劃的闡發與對照。

肯定初步設計規劃，提供設計文件。室內初步規劃的文件通常包括：

（1）平面圖，常用比例1：50，1：100；

（2）室內立面展開圖，常用比例1：20，1：50；

（3）平頂圖或仰視圖，常用比例1：50，1：100；

（4）室內*圖；

（5）室內裝飾資料實樣版面；

（6）設計意圖闡明和造價概算；

初步設計規劃需經核定后，方可進行施工圖設計。

3、施工圖設計階段（趙老師教案網 zJAN56.com）

施工圖設計階段必要彌補施工所需要的有關平面部署、室內立面和平頂等圖紙，還需包括構造節點詳細、細補垠樣圖以及設備管線圖，編制施工闡明和造價預算。

4、設計實施階段

設計實施階段也等于工程的施工階段。室內工程在施工前，設計人員應向施工單位進行設計意圖闡明及圖紙的技巧交底；工程施工期間需按圖紙要求核對施工實況，有時還需依據現場實況提出對圖紙的局部改動或彌補；施工停止時，會同質檢部門和扶植單位進行工程驗收。

其次了解室內設計措施，趙師傅給我解說了以下三種：

1、大處著眼、細處動手，總體與細部深入推敲

2、從里到外、從外到里，局部與整體和諧統一

3、意在筆先或筆意同步，立意與表達并重

顛末仔細推敲和在工作中的實際運用，我發明上面三條確實很實用，跟那些經驗富厚的設計師交流有聽君一席話勝讀十年書的感到。

再次是控制了一些設計軟件小技術，進步了軟件運用的純熟水平。例如：巧變二維配景為三維場景、時光隧道的制作等。

四、實習體驗與心得

通過這次為時2個月的實習，我對室內設計之這個行業有了更進一步了解，也為即將成為他們中的一員而認為自豪，結合實習閱歷我總結出作為室內設計師應具備以下幾方面素質。

（1）有全面的綜合素質：室內設計師除了專業知識和技能外，要賡續晉升審美才能，要具備淵博的知識和經歷，才可能創造出激感人的空間。

（2）有敏銳的洞察力：對時尚敏銳的察觀才能和預見性是設計師自我培養的一種基礎才能，站在一個高度上講，設計師擔任著引導時尚的責任。

（3）過細入微的追求：室內設計師所面臨的是情況中各個不合的細節，對細節的處置懲罰，關系到整個室內空間設計的成敗，越是簡約的設計，細節越緊張，要注意室表里空間角色的交換。

（4）有很強的表現才能及富厚的表現手段：設計師要清晰精確地表達本身的設計意圖和思想，讓業主可以或許很容易的理解和溝通。

（5）要有精確把握資料信息和利用資料才能：市場的成長、科技的提高使新產品、新資料賡續出現。實時把握資料的特性、探索其實際用圖可以拓寬設計的思路，緊跟時代，在市場中占居先機。

（6）看重觀點設計，作風定位：觀點設計是對項目的設計思路，它是一個綜合結果。它是一個總的思路，包孕對人文和功能、科技與資料的綜合斟酌，有設計者對設計項目奇特的認識因素和個性特征，是有別于其他設計規劃的根本。側重體現設計中在滿足功能前提下，奇特個性的植入。所以不要形成固定的作風，但可以形成固定的思路。

（7）對陳列品的認識修養與運用才能：對陳列品的認識和運用才能，是創造今世文化特征和品位的棲身和生活情況的根本，陳列是空間情況中的一個緊張部分，在優秀陳列設計中，裝飾的形式美具有深厚的文化品質和美學代價，是人對某種文化境界的體味和追求。

（8）好的人際交往與社交才能：設計是辦事性行業，是辦事于民眾的，不是做藝術品，

許多事由業主說了算！與業主的溝通、磨合是殺青一個規劃的癥結。只有理解了，設計才有偏向正如可以或許勝利的藝術家都是其作風逢迎了必然人群的需求。

（9）看重對市場的查詢訪問：在市場查詢訪問的根基上對人在即將設計的空間中可能發生的動作、行為進行一些假設，同時斟酌今世技巧的利用對動作、行為的影響。因為這種假設和闡發會引出我們將要面對的設計的一些問題。比如：流線設計的問題、空間設置的問題、陳列的問題、設備配置的問題、色彩和造型的問題以及照明的問題、污染的問題等等。

（10）形成本身的作風：作為一個設計師，立異是異常緊張的，在設計中要進步鑒戒，

不要喪失落個性，要憑獨創打開場所場面。設計畢竟是一個造型藝術，設計的成長有一個畫圖的歷程，對個性化的要求是設計師終生的追求，要賡續的在工作中檢驗。形成本身奇特的相符室內設計紀律的作風。

實習時間：20xx年xx月—xx月

單位名稱：xxx公司

實習單位介紹：

xx有限公司成立于20xx年，有著50多年的服裝制造經驗。是擁有上千人的大型國有企業。是廣州市有關部門批準組建的以國有股為主體，吸納社會法人和自然人入股的股份有限公司，注冊資本金8000萬元，擁有75000多平方米的廠房，5000多人的勞動工人，擁有ERP系統管理和先進的生產設備。公司連續多年被評為全國出口最大500家企業和廣州市出口50強企業之一，擁有時裝、女裝、休閑、褲業、運動等五個聯系在一起的分公司。

主要經營服裝出口加工生意，主要從事各類服裝、服飾制品、紡織制成品的生產、銷售和進出口業務。經營品種包括各種優質棉布、棉滌綸、毛呢、化纖、混紡織物、絲綢、裘皮等面料制成的70余個品種的服裝以及床上用品、旅游用品及雜品等。市場遍及美國、加拿大、澳大利亞、日本、韓國、南美洲等國家。

實習目的：

實習在于培養實踐動手能力，使所學的專業理論知識與實踐相結合，為更好的適應社會的需求打下良好的基礎。通過到服裝企業生產一線實踐的方式，對服裝生產從設計、裁剪、工藝制作到檢驗、整理、包裝的整個過程中所需的專業技能與生產管理能力得到系統的、強化的、實戰的訓練。

實習內容：

實習的主要內容是圍繞服裝專業高級技術崗位實用性人才所必備的基礎技能制定的，分為四個部分：

l、服裝頂崗實習CAD，包括效果圖CAD、紙樣CAD、放縮CAD、排料CAD。

2、服裝頂崗實習制板，包括服裝制板（凈樣、里料、輔料、毛樣）、工業制板

3、服裝頂崗實習工藝，熟練掌握不同款式服裝從準備工作開始到縫制的整個過程以及后整理的整個工藝流程的每一個環節的技術要求。

4、服裝生產管理，做到了解整個企業的生產特點，生產線的組織，各個階段質量的控制方法等等。

實習體會：

我們實習所在的工廠是廣州歐雅服裝公司有限公司下屬的時裝分公司，具有所加工的產品種類繁多，變化快，且產品完成質量好，工藝規范等諸多優勢，非常適合作為我們學習觀摩的服裝企業。這是我第一次正式與社會接軌，踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活，從學校到社會，環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之后完全不同，一切都處在巨大的轉變中。

學生實習報告精選 篇3

我很幸運能夠進入媒體實習我早一點渴望,這經驗還獲得了我很多。我不敢告訴你關于這里的經驗,但一點點的經驗從實習到現在的階段,我希望能得到大家的共鳴和相互鼓勵。

實習并不完全等同于坐在冰冷的板凳上，但坐在冰冷的板凳上一定是實習的一部分

在實習前我就聽說過:實習無非就是衛生和水。如果你加入了報紙，你就會讀報紙和新聞。這并不完全正確。第一，服務業發展至今。衛生設施不需要為實習生服務。其次，看新聞不僅僅是實習記者的事情。每個新聞編輯在開始一天的工作之前也必須瀏覽新聞。有什么區別嗎?我認為應該是做這些事情的角色定位和心態。例如，看新聞，專業的記者不是在看新聞，更不用說孤獨了，而是看新聞后的新聞。我的實習是雜志，所以我更注重記者對事件思考的角度和深度。我們的實習生比老記者經驗少，思想少。此外，一個系統的固有狀態是不可能被一個新的實習生打破的，所以開始冷啟動也是一個不可避免的過程。由于這個原因，我并沒有減少不平衡，但當我忙了之后，我回來羨慕冷板凳的時間!哈哈。

新人第一次采訪，碰一鼻子灰反而是收獲

做記者采訪是家常便飯，不管是電話采訪、面談還是網絡采訪。我在這次的雜志社實習中并沒有經常涉及采訪，但多多少少還是有些經歷和體會。

首先是安排采訪。事實上，這是非常困難的，因為我第一次幫老師安排面試是聯系北京一家知名的高端健身中心。健身房的每個人都會說話。有幾次我失去了信心，大型企業部門之間存在差距。我的手機經常翻來覆去。后來，我不知道我在和誰說話。這是一個什么樣的部門?第一次約見以失敗告終。幸運的是，老師并沒有過多的責備我，而是對老師表現出了一種特別的重視。然后我去參加了面試，雖然不是很多次，但第一次給我留下了深刻的印象。為了不因為“學生肖像”而被忽視，我穿上了高跟鞋。由于對面試地點的'距離估計錯誤，我一路走來，發現腳底有兩個水泡。這個故事教育人們，他們必須在去面試之前估計好他們需要移動的距離。不要選擇走在你腳的支撐范圍之外，所有的可能性都必須考慮。

意外的收獲只屬于有準備的人

當我加入雜志時，我沒有說“老師”。這可能不同于報紙和電視臺。由于周刊的性質，沒有那么多和平的活動。編輯們有自己明確的分工，記者們很少去單位，每個單位都有自己的選題，每周的選題會議當天是單位出勤率最高的時候。后來總編好心地把我介紹給了一位老師，這樣我就有了一些記者可以做的工作。然而，從天上掉下來的機會通常非常少，所以如果你有更多的時間與記者和編輯交談，你將有機會享受你的前期保證。當然，當人們太忙而不能做生意時，你是無法彌補的。其次，“準備”不僅僅是良好的人際關系。扎實的專業能力和知識儲備是老師對您的重視和放心，是您完成任務的最終保證。

學生實習報告精選 篇4

一、實習時間

20xx年3月20xx年6月

二、實習單位

奧馬電器股份有限公司江西營銷中心

三、實習地點

南昌、萍鄉

四、實習目的

通過實踐我找到了自己喜歡的工作和自己的工作定位，了解自己的不足之處和要學習的東西。加上在校時學的專業知識和實踐經驗用到以后的工作中。學會與人打交道，客戶關系的維護等，慢慢沉淀，不斷成長，擺脫一些公司和企業對我們應屆畢業生的歧視，成為真正能適應社會并能為社會貢獻自己力量的有用之人。

五、實習內容

1、公司簡介

奧馬電器股份有限公司創立于20xx年的奧馬電器股份有限公司，是全國著名的電冰箱生產制造企業。奧馬電器股份有限公司是中國最大型的家用冰箱制造企業之一，是以冰箱為核心產品的.集研發、生產、銷售、出口為一體的高新技術企業。公司位于廣東省中山市南頭鎮，目前擁有三大冰箱制造基地，年冰箱生產能力450萬臺，年銷售額逾近30億元人民幣。奧馬電器是過去五年中國冰箱行業成長最快的公司，20xx年全國冰箱行業出口第一，總銷量全國排行第四。20xx年，奧馬公司站在新的起點，利用自主擁有的“雙凍力”和“太空倉檢測”核心技術，開發更多、更好的低碳型新產品。同時，奧馬將不斷提高產品的品質，專注高端產品（如三門、對開門等高端大容量冰箱）的開發與制造，在冰箱領域不斷做深、做透、做大、做強。

2、公司流程

公司是走的從代理商(每個地市)到終端經銷商(一般是三四級市場鄉鎮)，再到消費者手中的這種模式。有利于公司對市場的把握，跨度和管理。每個月下面地市的業務必須回分公司公司(南昌)開一次例會，交代這個月的工作總結完成任務的多少，下個月的銷售預測，要開發幾個新客戶。大家一起分享工作成果，一起解決工作中遇到的問題。省級經理總結會議內容和安排任務，指示等，大家一起吃飯作為結束。每個月要按時交各種各樣的表格(電子版)比如，周報表，月報表，下個月的銷售預測表，促銷活動安排表，費用報銷核銷表等等。

3、工作內容

我的工作內容分為兩個地方

一、南昌

陽春三月，三月12日通過面試，下午就開始培訓產品知識和崗位專業知識，公司的發展史企業文化，介紹我們的工作內容。第二天就開始被派到做促銷活動。

南昌縣蔣巷鎮，因為是和南昌這邊代理商的業務經理一起，老總叫我們聽從他們的安排，我們的任務就是和他們一起下村莊每家每戶發宣傳單和講解。大部分村民都很友善，淳樸，熱情，有的還叫我們到他們吃飯。我們會把有意向的購買電器的消費者姓名聯系方式留下，雖然有些不肯給，但是我們都盡力要他們留，還告訴他們有免費禮品贈送。我們是開著面包車下去的，以前以為在街上發宣傳單的廠家公司這種形式沒效果，浪費錢和時間，不過像我們這種每發一張就講解一邊效果還是蠻好的。城市和鄉鎮是有區別的，在鄉下人們沒什么報紙雜志之類的書籍可看看，我們的宣傳單可能他們就會認真慢慢瞧看一番，而且還會相互討論。

我們做促銷活動前三天到五天都是發活動宣傳單，活動期間在客戶賣場里幫忙賣冰箱，有時候消費者要其他的家電我們也要幫忙介紹，這就要考研我們對家電其他產品的了解，以及臨時促銷的能力。像目前在三四級市場(鄉鎮市場)消費者不論你活動送禮品大減價，他們還是會還價，和你砍價砍個天翻地覆，人們都是想花最少的錢買到最實惠實用的東西。所以當他們看中一款冰箱后，我們會想辦法留住他，最后裝著很無奈的樣子把價錢減一點，而這個價格不是他期望的價格，我就碰到過這樣的消費者。還有一次，碰到一個買冰箱的用戶一來就說：“我要海爾的”。我帶他到海爾專柜，看完一遍后，當他看到我們奧馬專柜時，他看中了一款BCD-218DAA的繡球球紅型號的冰箱，一看牌子是“奧馬”的就說:“沒聽過，雜牌吧。”這時我就開始發揮作用了。“姐，‘奧馬’您可能沒聽過，‘美的’、‘海爾’你聽過吧？他們有些冰箱都在我們廠家生產。再說容聲，我們公司的老總和技術人員就是以前從容聲出來的，再者，我們是中國冰箱出口冠軍，網上查得到的，我邊給她看冰箱外觀、材料，讓她摸摸、看看、聞聞冰箱里面的氣味，告訴她質量可靠”。再夸我們今年賣得最好的，抓住時機，再說說我們做活動價格很優惠，再給他看收據表，前面誰誰誰剛買，這樣一臺冰箱就賣出去了。

還有一次是在豐城做活動，這場活動是沒有做宣傳單頁的，說是活動，倒不如說是一場戰爭，因為對面一家家電賣場開業，請了舞臺小姐，唱歌、主持，我們客戶說他也要做活動，不能輸人氣，客戶是上帝，再者這也是件好事，我們提前一天下午到了那，晚上吃飯的時候和客戶聊天，溝通，培養感情。晚上我們和客戶聊了很多，行情、銷量、市場環境等，住宿我們自己找了個賓館。第二天一大早我們幾個業務和馬市場推廣部的人員弄帳篷、搭拱門，擺樣機。這次客戶算是下了狠心，有些小家電就是虧本賣，一開始，我們賣場沒什么人光顧，本來我們這邊是有地理優勢的，買菜的人們要從我這邊通過去菜市場買菜，可是由于對面長虹美菱店請了主持舞臺，唱歌、跳舞。在這冷場的情況下，我和推廣

部一同事（女生）拿著麥克走上了我們的舞臺車，以很不專業的主持技術開始大喊“我們奧馬冰箱聯合熊貓電視以及吉德洗衣機在天祥家電回饋新老用戶，免費發放禮品”。等有一定人數時，就開始拋小禮品，等人差不多時就開始問一些簡單問題，比如奧馬、熊貓的代言人是誰？回答對了就有禮品，當天效果還不錯，雖然只賣了兩臺冰箱，一臺電視，一些小家電，但是老板娘、老板都很高興，他們說我們今天人氣沒輸給他們。

后來幾天就是跟著我們公司南昌這邊的業務經理跟南昌下面的一些客戶，我懂得了先拜訪客戶前應先打個電話（老客戶），拜前應規劃好路線，今天拜訪幾個客戶，一般是先遠后近，新客戶的話應先把當地的家電店和周圍家電圈子摸熟，記錄店名、地址、老板姓名、聯系方式等。我們拜訪客戶應了解經營的品牌、銷量、庫存、有什么問題等。有時候就是談了給客戶做活動的事情?；顒討崆耙欢Y拜，開始策劃，活動的題、形式、宣傳單的策劃賬簿人員安排、預算銷量，費用預算、橫符、活動日期，宣傳單一般要提前二到三天發到村莊上。還有些客戶就是談做我們牌子的事，談我們的優勢、利潤空間，站在客戶的角度思考問題。

二、萍鄉

我本來一早就應被派遣到萍鄉的，但是我們經理說先在南昌這邊磨練，學習一段時間。記得來萍鄉的那天，天空都灰的像哭過，后來下起了蒙蒙細雨，上天還是配合呀！迎合我的心情，到了萍鄉市這邊我們的代理商接待，我們（我和公司經理等幾人）下午自己拖著行李到賓館落腳，第二天開始跟代理商出去拜訪我們的客戶，見個面混個熟，遞張名片，連續三天都是這樣，那三天就是拜訪各個地方的客戶，聊銷售、聊其他記錄好客戶信息和一些相關情況，在后來一陣子都是自己出去跑業務，因為有了在南昌的一些經驗，和客戶溝通起來也比較流利，聊得話題也多，在萍鄉蘆溪宣風那場活動就是我和客戶談的，一手策劃的，單頁的制作，活動那兩天也售了10多臺冰箱，效果還不錯，客戶也高興，后面又提了點貨。

我們業務的工作，不僅是要幫助代理商與下單的客戶溝通協商好，消化庫存，有時候還要幫用戶報單，（用戶冰箱出問題）幫助客戶做活動，解決問題等。每天天晚上寫好當天的工作總結，每個月做好月報表。

4、實習心得和感想

通過這兩個月的實習，我懂得了很多，也積累了一些經驗和閱歷，曾經在學校時，都滿懷激情帶著專業知識迎接畢業時刻的到來，踏入了社會才知道，一切沒那么簡單，應征了一句名言：“紙上得來終覺淺，欲知些事需躬行”真的自己開始做了才知道，離開了學校才知道學校是過的最舒服的日子，出了社會你會碰到生活上工作上等等一些問題，比如錢不夠用(我們做業務自己先墊費用)而自己又不好意思叫父母給，工作上碰到客戶不做你牌子，你該怎樣說服他和一些你想都想不到的問題，總之做銷售讓我懂得心里承受力要強、溝通、和客戶交朋友，再加上專業知識，肯吃苦、肯學習、肯奮進。

同事之間互相溝通交流工作心得，（因為我們工作有利益沖突），要尊重上司，大事情應先通知領導的應許，方可著手去做，碰到問題不能老問領導，你可以和同事、朋友（同行業的）交流，幫助解決，要是老問領導，他會覺得我請你干啥用的，什么都解決不了。我們業務是代表廠家的臉面，對代客戶應隨時隨到，及時解決問題，在客戶心中留下好的印象。

5、奧馬冰箱的成功之處

奧馬冰箱的成功之處應從公司的背景開始說起，公司成立于20xx年，公司的老總管理人員和專業人員都是客戶冰箱的原班人馬，而客戶冰箱當時在中國市場銷量日碑都是很不錯，而且也是國內一線品牌，奧馬冰箱的管理者和專業技術生產研發的人員都是在這行有經驗之人，公司建立是以代OEM，給國內外一些品牌做代工，因為公司一開始是沒有品牌影響力的，這樣做可以慢慢提升品牌想象，后來做出口，在國外知名度很高，慢慢轉向國內，從三四級市場開始逐步搶占中國冰箱市場，最近也在中央電視臺播廣告，提升品牌的影響力，奧馬冰箱主要冰箱的質量和研發，擁有國內先進技術（目前國內只有海爾和奧馬有）雙動力制冷，隨著公司上市，品牌和資金都是很大的提升。

6、奧馬的不足之處

根據自己實習這段時間的總結如下：

一、消費者知道度不是很高（最近才開始在電視上打廣告）沒注意品牌的知

名度，而且廣告還是原來的老廣告，對品牌的推廣的費用輸出不是很注重。

二、就江西這邊，推廣部的人員不夠（就一人），以前還沒成立這個部門，

最近沒幾個月成立的，，人員的不夠，導致我們多活動的時候，廠家沒人（只有業務在那）。畢竟推廣部的人員對活動這塊更專業。

三、公司的物料和禮品這塊不夠，不要說大方而是比較的緊缺。四、費用報銷不及時，下面代理商有意見。

五、萍鄉這邊代理商換來換去，導致下面客戶沒信心。

六、奧馬的售后很慢，用戶的冰箱出問題都不能及時解決，甚至要托很長時

間才上門服務，有些售后維修人員還要收費（保修期內），導致很多客戶流失和口碑下降。

七、這是所有冰箱以及家電行業都要考慮的問題，市場飽和度被前幾年國家

家電下鄉政策調動，市場飽和度很高，今年是家電下鄉最后一年，企業都是想怎么來度過今年后國家沒政策之后的事情。

學生實習報告精選 篇5

會計是實踐性很強的學科，作為未來社會的會計專業人員，應該培養較強的會計工作的實際操作能力。在經過兩年半的專業學習掌握大量理論知識的前提下，將理論聯系于實踐，加深對工作流程和工作內容的了解，提高運用會計基本技能的水平，達到學以致用的目的，爭取做到既鍛煉了自己的實際操作水平，又培養了分析解決實際問題的能力，認識自身的優勢和不足。同時了解社會，接觸實際，學會為人處事和溝通，為成功走上工作崗位做好準備。因此，作為一名會計專業的學生，我懷著一種美好的憧憬，于20xx年x月開始了相關的專業實習。

我的實習單位是xx有限公司，成立于20xx年x月，是一家鄉鎮綜合性私營企業，旗下有清華家電城、歡樂買超市、紫羅蘭家紡等分支。

公司財務部設有一個會計（x姨），一個會計助理（x姐）和一個出納。我的實習崗位是出納，負責歡樂買超市，日常實務操作。主要涉及日?，F金的收付管理、前臺收銀柜的零錢兌換、工資的支付、往來業務的核算，包括以經濟業務的發生為基礎填制憑證，登記賬簿，填寫銀行電匯單，記錄銀行對賬單，編制出納報告等。

第一次真正意義上的實習，心情既興奮又緊張：興奮的是我終于走出校園真正接觸并處理真實的經濟業務；

緊張的則是初入崗位，自己會做不好。

實習期間，收款業務只涉及收銀和出售會員卡，因此最常接觸的應屬付款問題。因為款項一旦付出，發生差錯是很難追回的，難以追回的由我負責賠償，所以在辦理付款業務時特別的謹慎。支出每一筆資金的時候，我一定要知道準確的收付金額，明確收款人和付款的用途，對于不合理不合法的付款我是堅決不予以支付。付款時最重要的就是審核單據手續是否齊全，而重中之重就是查看簽字是否齊全：首先要由店長清點核實貨物，并簽字，表明貨物核實入庫；

然后，由經理簽字表示同意付款；

最后由會計簽字確認。三個簽字少一不可。公司的付款一般都是以現金結算，所以我都要求收款人當面清點確人。

每個月我都要定期將銀行存款日記賬與銀行對賬單核對，并作出銀行存款余額調節表。這份工作是通過xx軟件完成的，將銀行記錄和銀行發來的對賬單輸入到銀行對賬單庫中，確定對賬的科目和方式，按對賬條件進行篩選，并將篩選的記錄送入銀行日記賬未達賬庫中。最后在銀行對賬單庫與日記賬庫之間進行記錄的自動核對和核銷，自動生成銀行存款余額調節表。

除了以上工作，我還要做很多“小事”，比如：交話費、寄快件、計算核對銀行借款利息、送存現金、編寫出納報告等等。雖然這些只是小的不能再小的“小事”，但親歷親為的感覺很棒，通過付出自己的勞動完成每一件事都是很有成就感的。

一段時間下來，出納工作基本已經熟練掌握，工作也得心應手，相對地空余時間就很多了。薛姨就會教我炒股等個人理財方面的東西，這才意識自己缺乏很多知識，要好好充電才行。真得很慶幸遇到這么好的老師。

在這短短的十周時間里，我每時每刻都告誡自己，我在公司里的表現不僅代表的是我個人的形象，還關乎著學校的聲譽，所以我在各方面嚴格要求自己，我虛心請教的態度和扎實的實力、出色的表現贏得了公司的認可。

近三個月的實習生活，讓我成熟了許多，個人能力也有了很大進步。我接觸到了真正的賬本、憑證，親手進行了實際業務的處理，不僅培養了實際動手能力，增加了實際操作經驗，還讓我對出納實務的認識從純理性上升到實踐。既開闊了視野，又增長了見識，真可謂上了非常珍貴的一課，讓我對今后的學習有了更進一步的認識：學習更重要的是如何將學到的知識應用于實踐，不應該局限于表面，深層的精髓不下苦功是難于取得的。

實習生活讓我懂得，在社會這個大家庭里，人際關系至關重要，良好的人際能給工作帶來順利，帶來機遇，帶來成功。一株臘梅在墻角瘦瘦地綻放，仍能一庭暗香；

一條小溪在山澗緩緩地流淌，仍是一河生命。萬物都有所能，都有所歸。在工作中把每個人都當作良師益友，把握住自己，那么就能收獲真正的成功。

今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和體會。因此，我堅信：只要對自己充滿信心，善于發現，勇于挖掘，有恒心、細心和毅力，一定會有更大的收獲，到達成功的彼岸。我深信這段實習的經歷為我踏入社會工作做了一次全面而充分的準備，會讓我以更好的姿態融入社會，為真正施展我的才能、走上工作崗位打下堅實的基礎。

學生實習報告精選 篇6

作為一名即將畢業踏入社會的`大學生，這次實習就像是上臺前的最后一次彩排，當我走進公司時那種激動而又緊張的心情不言而喻。生怕會在工作中出現差錯，然而現在看來所有在實習中出現的困難，都是一筆珍貴的財富，警示著我在今后的工作中做得更好。

一、實習過程

開始實習之前，我多少有些心虛。因為我的許多朋友都有過假期打工的經歷。而作為一名英語專業的學生，這次的實習卻是我的第一次工作經歷。從工作那天開始，我過著與以往完全不一樣的生活，每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事，我們肩上扛著的責任，不再只是對自己了，而是對一個公司，所以凡事都要小心謹慎。

學校換成了公司，同學換成了同事，不再有自由支配的時間，一切來得那么無情，但是去必須適應。其實我的工作就是、做些翻譯、收發信函、報價、傳真和郵件、繪制表格等。每天重復著這些煩瑣的工作，時間久了容易厭倦，但是工作煩瑣也不能馬虎，一個小小的錯誤不但會給自己帶來麻煩，更會給公司帶來巨大的損失，而像公司的業務員每天都得到處奔波，他們必須具備堅韌不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯時遭到領導責罵還不能賭氣就此辭職，每次看到他們我就會充滿干勁。

二、實習感悟

“在大學里學的不是知識而是一種叫自學的能力?！碑斘艺嬲呱瞎ぷ鲘徫粫r才深刻的體會到這句話的含義，除了英語和計算機操作外，課本上學的理論用的很少，我擔任的助理一職平時做些接待客戶、處理文件，有時覺得沒有太多挑戰性，而同公司的網站開發人員就大部一樣了，計算機知識日新月異，他們不得不以自學盡快掌握新知識，迎接一個一個新的挑戰，如果他們只靠在學校中學到的知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手，不斷學習新知識積累經驗，沒有自學能力的人遲早會被企業和社會淘汰。

我的感悟就是真誠所至，金石為開。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會有收獲，只是時間的問題。但如果你不去做，這一天永遠不會像天上掉餡餅那樣到來。

另外，人際關系的處理也很關鍵，雖說在工作中能力必須有，但如果沒有同事的合作與包容，你可能什么都做不了。以前可能是因為電視劇看的太多的原因，我總是感覺職場上充滿了明爭暗斗，要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存。但在與同事相處的過程中，我覺得更重要的是放大別人的優點，縮小別人的缺點。多站在別人的立場上想問題。

針對助理的職業特點，具體遇到挫折時不妨從調整心態來疏解壓力，并進行冷靜復習，從客觀、主觀、目標、環境、條件等方面找出受挫的原因，總之，通過這些感悟，我不僅明了我會在以后的工作中做得更好，更學會珍惜，珍惜父母的每一分辛苦賺來的錢，珍惜每一次工作機會，因為懂得了它們的重要性，以后我會更加珍惜。

三、實習總結

首先，是建議方面的。希望以后學?？梢栽黾訉嵺`環節以增加學生們的工作能力，并以社會需求為導向調整課程設置，畢竟，我們改變不了招聘條件，職能使自己成為人才，這就要求學校加大教學改革力度以適應社會需求。

其次，是我在本次實習表現的總結。通過這次實習，我收獲了工作和為人處事方面的經驗，但是也有一些遺憾，也許因為實習日子短的關系，我對助理工作的認識還僅僅停留在表面，未能具體處理全部工作，雖然有了一定的理論上的認識但仍缺乏實踐。

在這短短的2個多月中，我除了學會了一些工作的基本技能外，也學到了做人做事的道理，更讓自己浮躁的心平靜了下來，看清了自己的能力，明白了自己究竟想要的是什么。這些都是在學校中所學不到的寶貴的東西，更讓我看到了這個社會競爭的殘酷，所以只有保持進取心才能使自己不被淘汰。實習結束之后，當初對自己適合什么樣的工作什么崗位的迷茫已漸漸消失，心里終于有了些輪廓，在現實生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它會影響我們今后的道路，我會帶著在實習中的收獲，去爭取去努力，把握好人生中的每一個機會，找到自己想要的生活。

最后要感謝我的母校，一直以來對我的培養，感謝全體老師的栽培，感謝四年來我身邊的良師益友。是你們在我身邊幫助我成長，謝謝你們。