審計實習述職報告(合集9篇)。

什么樣的報告才是有效的呢？在日常的學習工作中，都需要書寫報告。經常編寫報告，能使我們在工作中的條理性更強，您可以在以下內容中找到跟“審計實習述職報告”有關的資料，如果你認為這個小技巧很實用不妨把它分享給你的同事和朋友！

審計實習述職報告(篇1)

尊敬的領導：

您好！我是貴公司審計部門的實習生XXX，特此撰寫審計實習述職報告。這段時間以來，我在實習中獲益匪淺，我將圍繞以下主題展開述職：實習背景與目標、工作內容與成果、提升與反思。

一、實習背景與目標

作為一名審計專業的學生，貴公司給予我這次實習機會對我來說是一次難得的學習和鍛煉機會。通過這次實習，我的主要目標有以下幾點：

1.深入了解企業的審計工作流程和業務流程；

2.學習并掌握企業的審計方法和技巧；

3.熟悉財務報告編制過程和相關法律法規；

4.提升自己的團隊合作和溝通能力。

二、工作內容與成果

在實習期間，我參與了多個項目的審計工作，其中包括貴公司客戶A公司的財務報告審計。我主要參與了對A公司的資產負債表和利潤表的審計工作。具體工作內容包括：

1.收集A公司的相關財務數據和信息，進行初步的數據分析；

2.參與編制審計工作方案，確定審計重點；

3.開展實地考察，核實A公司的各項資產和負債；

4.參與編制審計報告，對發現的問題進行分析和描述。

通過這段時間的工作，我取得了一些成果。首先，我對財務報告中的一些基本會計知識和審計方法有了更深入的理解和應用。其次，我掌握了一些常見的財務報告錯誤和偷漏稅問題的檢查方法。最后，我通過與團隊的合作和與客戶的溝通，提高了自己的團隊合作和溝通能力。

三、提升與反思

通過這段時間的實習，我發現自己在一些方面還存在一些不足之處。首先，對于一些專業知識的掌握還不夠全面，我需要繼續學習和提高。其次，我的溝通和表達能力還有待提高，有時候在與團隊成員和客戶溝通時還存在一些理解不清的問題。最后，對于工作中遇到的一些困難與挑戰，我還需要進一步提高自己的解決問題的能力。

為了進一步提升自己的能力和素質，我將積極主動地繼續學習和實習，提高自己的專業技能和實踐經驗。同時，我將注重與團隊的合作，積極主動地與他人溝通交流，提高自己的團隊合作和溝通能力。我相信在貴公司的指導和培養下，我會不斷地進步和成長。

總結起來，這段時間的實習讓我對審計工作有了更深入的理解，同時也讓我更加認識到自己的不足之處。我將繼續努力，不斷提升自己的能力，為貴公司的發展貢獻力量。

謝謝！

實習生 XXX

審計實習述職報告(篇2)

審計實習述職報告

一、實習背景及意義

2022年6月至2022年9月，本人在某省會城市A會計師事務所進行了為期三個月的審計實習。在此期間，本人從審計實習中深刻認識到審計的重要性和全面性，同時也對事務所內審計工作的具體流程和方法進行了深入的了解和學習，同時也進一步提高了自己的專業素養和工作能力，這對我的未來發展有著重要的意義。

二、實習工作內容

1、公司審計

本人在實習期間主要負責的是某家公司的審計工作。在對公司的資產負債表、現金流量表、利潤表和財務報表附注進行了詳細的審核后，本人與組長合作撰寫了審計報告，并提出了若干修改意見。這些工作需要對財務報表和相關文件進行全面審查，包括關閉其賬戶、檢查其財務和資產等方面的重要情況，以了解其財務狀況和內部控制狀況，評估其風險。在整個過程中，本人進一步學習了財務報表、會計準則以及法律法規等方面的知識，并深入了解了審計的原理和方法。

2、質量控制

本人還參與了事務所的質量控制工作，這部分工作包括對審計監管的分析和評估，以及對事務所內部控制的評估。在整個過程中，本人學到了關于如何為客戶提供優質的服務、加強審計質量保障和提高工作效率的知識和技能，同時還意識到了作為一名合格的審計師應該擁有謹慎、專業和勤勉的態度。

3、稅務審計

在實習期間，本人還參與了某家中型企業的稅務審計工作。在這個過程中，本人了解了稅務審計的流程和方法，包括稅務風險評估、稅務合規與準備等流程。此外，還要求對稅務文件和稅務報表進行全面的審核，并開始了解稅務缺陷的各種表現形式。

三、學習體會和心得

這三個月來，本人對審計實習的理解和生命體驗發生了重大變化，對審計的認識也進一步得到了深化。在這個過程中，本人從不同角度、多方面地學習了如何平衡客戶和事務所的需求，如何處理財務報告和陳述之間的矛盾，以及如何調節自己的行為方式和方法，來改善審計質量和信譽。

其次，本人也明確了自己職業發展規劃，進一步完善自己的技能和知識，擴大自己的人脈和社交圈，為將來從事審計工作準備充分，并在這一領域中獲得更好的發展機會。

最后，本人也了解到了事務所內部審計領域的發展與目標，并希望通過自己的努力和不斷學習，為事務所和社會作出貢獻，成為一個優秀的審計師。

四、結論

在這次三個月的審計實習中，本人得到了很多寶貴的經驗和知識，對審計工作也有了更深入的認識，在將來從事審計工作時，將更有信心和能力。在此期間，本人也充分認識到了審計工作的困難和復雜性，特別是在審計質量方面。本次實習經歷強化了本人的身份認同、思維變革和團隊合作能力表現，使我在行業中更具競爭力，為開創一份難逢良機的職業道路奠定了基礎。

審計實習述職報告(篇3)

審計實習述職報告

尊敬的領導：

您好！我是×××公司的一名審計實習生，在過去的實習期間，我深入學習并參與了公司的審計工作。通過實踐和探索，我在實習中獲得了很多寶貴的經驗和知識。現在，我將對我這段實習經歷做一份述職報告，以便總結經驗，分享成果，提升自我。

一、實習背景及目標

作為一名審計實習生，我主要參與了公司內部的財務審計工作。我在實習前對審計工作并不了解，因此我設定了以下目標：

1. 熟悉審計流程和方法：通過實際參與審計工作，了解審計的具體流程、各項工作的時間節點以及相關的法規法規定。

2. 改進自身專業能力：通過實際操作和觀察，提升對財務報表的理解能力和分析能力，熟練掌握審計工具和技巧。

3. 增強團隊合作能力：在團隊中與他人合作，并積極主動參與工作討論和高效完成任務。

二、實習內容及成果

1. 審計流程和方法

在實習期間，我通過與導師的交流和觀察實際工作，深入學習了審計的整個流程。我掌握了對財務報表的初步分析，以及如何從各個方面對公司財務狀況進行評估。我熟悉了審計標準和流程，學會了如何檢查和驗證財務數據的真實性和準確性。

2. 專業能力提升

在實習期間，我運用所學知識對公司的財務報表進行了分析和審核，并提出了一些建議和改進措施。通過實際操作和討論，我不斷鞏固和提升了自己的專業知識和技能。在導師的指導下，我開始擔任一些財務報表審計的小組任務，并逐漸適應了審計工作的要求和流程。

3. 團隊合作能力

在實習期間，我積極參與小組的討論和決策，善于思考和表達自己的觀點。我與組員之間建立了良好的溝通和協作關系，并時刻關注團隊的整體進展。同時，我也從他人身上學到了很多寶貴的經驗和觀點，提高了自己的綜合能力和團隊合作能力。

三、心得體會

在實習期間，我深刻體會到了審計工作的重要性和復雜性。我意識到，審計不僅僅是完成一項任務，更是對財務狀況進行全面評估和核查的過程。通過參與實際工作，我不僅加深了對財務報表的理解，也提高了分析和解決問題的能力。

此外，在實習期間，我還發現了自身的不足之處。我意識到自己在溝通和領導能力方面還需要進一步提高，同時也發現了自己在邏輯思維和數據分析方面的不足之處。我相信通過不斷學習和實踐，我能夠不斷提升自己的能力和綜合素質。

四、改進方向和建議

在審計實習過程中，我發現了一些改進方向和建議：

1. 提高自身的溝通能力和領導能力，更好地與團隊成員合作和交流。

2. 進一步提升邏輯思維和數據分析能力，加強對財務報表的理解和評估能力。

3. 多加練習和實踐，不斷提高自己的專業知識和技能。

五、總結

通過這段實習經歷，我在審計領域獲得了豐富的經驗和知識，提高了自身的能力和素質。我相信通過繼續學習和努力，我能夠成長為一名專業的審計師。

感謝您對我實習工作的關心和支持，同時也希望能夠得到您的寶貴指導和建議，幫助我更好地提升自我。

謝謝！

此致

敬禮

×××

審計實習述職報告(篇4)

審計實習述職報告

一、引言

本學期，我在XX公司進行了為期八周的審計實習。在實習期間，我主要參與了一些重要的審計項目，通過對企業的各項經營表現進行了深入的了解，學習并掌握了一些審計知識和技能，也使我得到了鍛煉和提高。

二、實習內容

1.會計記錄

在實習期間，我負責參與了某企業的會計記錄的審計項目，在此期間我了解了會計記錄的主要內容，審查了原始憑證、會計賬簿、各種財務報表等，對公司的資產負債表、現金流量表、綜合損益表以及注釋進行了審查。通過對企業會計記錄的審計，我深刻理解了會計記錄在會計信息的可靠性、準確性和完整性方面的重要作用。

2.內控

在實習期間，我參與了某企業進行內控審計的項目，了解并掌握了企業內控的相關知識。在審計內控方面，我們進行了一系列有效的內部控制測試，并評估了企業已實施的內部控制系統的效率和準確度。通過對內控審計的實踐操作，我對企業內控制度、內部流程、職責分工等方面有了更深的了解，并制定了有效的內控建議和改進措施。

3.風險評估

在實習期間，我參與對某企業進行的風險評估項目，了解并學習了如何對企業風險進行評估和分析，并制定相應的管理措施。我們通過問卷調查、專家咨詢、信息收集等方式，針對不同風險領域進行了分析，進而確定了該企業重要的風險點，以便提出合理的防范和控制策略。

4.財務報表分析

在實習期間，我參與了某企業的財務報表分析工作，學習了如何針對企業在財務報表中呈現的信息，深入分析企業財務狀況、經營成果及其影響因素，提出合理建議，幫助企業改進經營決策和管理工作。這項工作是嚴格的、細致的過程，讓我充分了解到了財務報表分析的重要性和意義。

5.其他工作

在實習期間，我還參與了企業對應稅務審計等相關的工作，進一步學習了審計知識和應用技能。同時，我也積極參與了一些提高自身專業素養的學習和討論，學習了實際應用中的審計方法和技巧，并不斷完善自己的知識結構。

三、收獲

在審計實習中，我得到了很多實際經驗，并對審計的知識和應用技巧有了更加深入的了解。此外，實習期間我還獲得了以下幾點收獲：

1.加深了對企業內部管理控制的認識，掌握了如何在審計中對企業進行內部審計，有效提出改進和優化建議。

2.深刻了解了會計核算與實際經濟運轉之間的聯系，并學會了如何根據企業活動的實際情況，正確制定會計核算方法和程序。

3.掌握了對財務報表的審計分析方法和應用技巧，學習了如何準確評估企業財務狀況、經營成果及其影響因素，進而提出針對性的發展建議。

4.通過實際操作和案例分析，提高了自己的專業素養，加深了對審計知識的理解和掌握。

以上收獲將對我的未來學習和工作有很大的幫助和啟發，也使我更加堅定了要在這個領域將自己的專業素養不斷提升的決心。

四、結論

通過八周的實習，我了解到了審計工作的實際需求和重要性，也學會了如何將理論知識與實際操作相結合的技巧和方法。在今后我的學習和工作中，我將會堅持積極進取、勇于擔當、不斷提升自己的能力，追求卓越，提高自身素質和綜合能力。同時，我也要在實際工作中認真履行職責，做出貢獻，成為一名有價值的會計審計人員，為社會做出應有的貢獻。

審計實習述職報告(篇5)

審計實習述職報告

一、實習單位概況

本次實習我所在的單位是某知名會計師事務所。該事務所成立于1988年，總部位于上海市浦東新區，是中國領先的綜合性會計師事務所之一。公司為國內及國際客戶提供審計、咨詢、稅務、法律、金融和人力資源等綜合性服務，涉及行業廣泛，包括能源、金融、制造、科技等多個領域。該公司擁有全球化的專業團隊，公司業務遍及全球50多個國家和地區，在專業水準、國際視野、客戶關系、服務質量等方面均處于行業領先水平。

二、實習崗位分析

本次實習我負責的崗位是審計實習生。作為一個負責任的審計員，我們的主要任務是通過審核和評估財務信息，判斷企業財務狀況的真實性、準確性、完整性和合法性。具體工作包括審核企業的會計憑證、財務報表，解決審計過程中的技術性問題，為客戶定制審計方案，編制審計報告等。除此之外，我們還需要具備較強的溝通和團隊協作能力，與客戶、團隊成員、上級領導等進行良好的溝通和協作。

三、實習經驗與收獲

1. 審計基礎知識的掌握

在實習期間，我學習了大量的審核理論知識，包括審計的法律法規、被審計對象的基本資料、會計準則的基本架構以及審計工作的各個環節等。通過學習和實際操作，我深刻認識到審計對于企業財務管理和風險控制的重要性，也提高了自己對財務知識的理解。在以后的工作中，我將更加注重審計基礎知識的學習和掌握，進一步提高自己的審計能力。

2. 團隊協作能力的提高

在審計實習中，每個人可以發揮自己的長處，但需要更多的團隊協作來提高審計工作的效率和質量。從與團隊成員、上級、客戶之間的溝通交流中，我學會了如何尊重、傾聽和理解別人的觀點，同時也學會了如何自我表達和宣傳自己的想法。這個過程中，在團隊協作中我更加深刻認識到，相互協作是實現更高目標的關鍵，也是工作中的一項必要技能。

3. 審計思維方式的培養

審計是一項高度細致、復雜的工作，需要審計師良好的分析、判斷、推理和創造能力。在受訓期間，通過對財務細節的查漏補缺，增強了我的綜合分析能力，培養了審計的思維方式。在實際操作中，我學會了如何思考、如何尋找證據、如何解決困難等審計能力，這些都對我今后的經驗積累具有重大意義。

四、建議

在我完成實習的這一段時間里，我除了學到了很多知識外，還對此次實習進行了總結和思考。我提出以下幾點建議：

1. 加強知識積累，以增強自己的專業素養。

2. 學會長期積累，掌握好完整的財務資料。

3. 在實習中，能夠理解審計流程，掌握一定的審計實踐經驗。

4. 強化溝通交流和團隊合作的能力，提高自己的綜合素質。

總之，這次實習讓我受益匪淺，讓我更加深刻地認識到審計的重要性和必要性。未來，我將繼續努力學習和實踐，成為更加專業、優秀的審計員。

審計實習述職報告(篇6)

尊敬的領導：

大家好！我是審計部門的實習生XXX，在即將結束的實習期間，我懷著激動的心情，向您提交我在審計實習中的述職報告，回顧過去幾個月的學習、成長和收獲，同時也對未來的發展提出一些建議。

一、實習經歷與成果

作為一名實習生，我參與了多個項目的審計工作，并負責了特定領域的數據分析和查找異常情況。通過與公司內部人員的溝通和了解，我學習到了審計的基本知識和流程，并熟悉了相關軟件和工具的使用。在團隊的幫助和指導下，我逐漸獨立地完成了一些簡單的審計任務，并且在某些項目中提出了一些建設性意見和改進建議。

在某個重要項目中，我負責了對公司財務數據的整理和分析工作。通過對數據的細致分析，我發現了一些異常情況，如某筆交易金額偏離正常水平，并與項目負責人進行了充分溝通。經過進一步追查和分析，我們最終發現了該交易存在欺詐嫌疑，并成功揭示了一起重大財務舞弊案。此次經歷讓我深刻認識到數據分析的重要性以及審計工作的使命和責任，同時也為我以后的職業發展鋪墊了堅實基礎。

二、個人成長和收獲

在實習期間，我不僅從實際項目中學習到了大量的專業知識和實操技巧，更重要的是培養和提升了我的團隊協作、溝通和問題解決能力。在團隊中，我積極與其他成員交流和學習，共同完成任務，并且主動請教和向他人請教專業問題。通過不斷學習和思考，我能夠更好地理解和把握審計的本質，提高自己的專業水平。

同時，在實習過程中，我還鍛煉了自己的應變和解決問題的能力。面對復雜的項目任務和數據分析工作，我能夠冷靜分析和思考，并通過合理的方法和手段解決問題。通過與其他實習生和項目負責人的交流和討論，我積累了豐富的實際經驗和技巧，提高了自己解決問題的能力。

三、對未來發展的建議

通過這段時間的實習，我深深體會到了審計工作的重要性和挑戰。在未來的發展中，我希望能夠進一步學習和掌握審計的核心理論和方法，提高自己的專業水平和實操能力。同時，我也希望能夠積極參與更多的項目，擴展自己的工作范圍和經驗，培養自己的綜合素質和能力。

此外，我還建議公司加強對實習生的培養與關注?？梢越⒁粋€系統的培訓計劃，包括專業知識的學習、技能的培訓和實操的訓練。同時，公司也可以提供一些實習崗位的輪崗機會，讓實習生能夠更全面地了解公司的運營和管理，增加實踐和實操的經驗。

最后，我要感謝公司領導和團隊成員對我的關心和指導。正是在你們的幫助和鼓勵下，我才能夠在實習中取得如此多的收獲和成長。我將會珍惜這次寶貴的實習機會，不斷努力學習和進步，為公司的發展和建設貢獻自己的力量。

以上是我在審計實習中的述職報告，謝謝您的閱讀！

敬禮！

XXX

審計實習述職報告(篇7)

審計實習述職報告

一、實習時間

2020年8月至2020年10月

二、實習單位

某著名四大會計師事務所

三、實習內容

1. 參與公司客戶項目的審計

本次實習的重點就在于參與了公司某著名客戶的審計項目。在項目工作期間，我以實習生的身份，參與了初步的數據統計和資料準備工作。在數據收集方面，我了解到初步的數據分類，并開始對數據的完整性和準確性進行驗證，對于數據異常的情況，我及時與領導進行溝通并尋求解決方案。通過本次實習要求，我掌握了公司客戶項目來源、數據采集、資料詳細和效率等方面的業務知識。

2. 編寫審計材料

在實習期間，我還擁有了編寫審計材料的機會。我編寫了測試材料，對公司客戶的財務狀況做出了初步的判斷，從中分析了相應的審計結論。這個過程讓我認識到了材料編寫的嚴謹性和重要性，也讓我了解到審計結論所需的細節和數據，以及調查和處理信息異常的技巧和嘗試。通過不斷的編寫和練習，我提高了我的文字表達能力和工作中的思考能力。

3. 團隊協作

在團隊協作方面，我發現事務所的合作團隊極為專業，內部溝通無處不在。在這樣一個團結、合作的氛圍下，我開始了與團隊成員的協作工作。在審核口頭準備工作的過程中，我了解到了團隊人員的溝通流程和交流方式，并通過與他們的交流，學習到了如何處理團隊中的信息反饋和接納它們的技能，從而更好地完成了分配到的任務。

四、實習體會

1. 學到了實用的審計技能

本次實習讓我領悟到了審計工作的實質性，不只是簡單實施業務操作，還包括對于數據識別和材料書寫能力的培養，更需要了解整個企業的運作模式和市場狀況。實習期間，我協助領導完成了一些基礎數據統計和測試材料的編寫。從這點來說，我認識到了審計工作真正的難點和實質性內容，更加明確地了解了工作的方向。

2. 意識到細節的重要性

在審計的過程中，細節是極為重要的，一旦忽略細節，容易讓公司和被審計方產生不必要的麻煩。因此，處理細節，保證數據的正確性是審計工作一個非常重要的環節。在實習期間，我通過編寫和審核實踐，了解了數據的細微之處，學習了如何處理全部信息的強大思維，對于信息的管理和處理更加嚴格。這讓我深刻意識到了細節的重視方面和信息的準確性。

3. 獨立思考的重要性

審計工作，不僅需要將自己的觀點耐心解釋給被審理方，還需要追求發現問題的本質，更需要通過獨立的思考、質疑和領導交流，不斷提高自己的審計質量和威信度。在實習期間，我始終注重觀察事務所的審計工作，并在溝通上加以體現，這具有獨立思考和意識到應與事實相符合的精神，也能更廣泛地學習行業知識和提高個人能力。

五、結束語

本次實習短暫但細致，讓我領悟到了日常工作中的不足之處，培養了審計細心的獨特能力和獨立思考的方法。這是一段寶貴的經歷，對我今后的工作和學習都有著極大的幫助。在此，我衷心感謝輔導老師和團隊成員，同時對母校和企業領導的培養表示深刻的感激之情，希望在未來的工作中，繼續發揚努力和充滿活力的精神。

審計實習述職報告(篇8)

審計實習述職報告

一、實習單位簡介

本人實習的單位是某大型會計師事務所，主要業務涉及審計、咨詢、稅務及法律服務等領域，擁有眾多知名客戶，如國際知名企業、上市公司、政府機關、非營利組織等。事務所在全球范圍內擁有逾160個國家的分支機構，被商界和企業領袖公認為全球最受尊重的會計師事務所之一。

二、實習工作內容

在實習期間，本人主要參與了審計項目，以下是本人的工作內容：

1.初步了解審計標準及法規，對客戶的行業、公司信息進行了解和分析，并對審計程序進行安排和實施；

2. 幫助編制審計工作計劃，配合主管對企業財務信息和業務流程的審計分析，評估風險；

3. 參與了現金、應收賬款、長期資產、非流動負債、稅費等審計程序，并發現了現金會計政策和管理層對稅費負擔的估計錯誤；

4. 參與了客戶固定資產的自查工作，發現財務核算中存在的不合理性，并制定了改正措施；

5. 參與了客戶報表的編制，包括資產負債表和利潤表。

以上是我主要的工作內容，從中可以看出，我主要參與了審計項目中的實際工作，充分了解了審計工作的具體流程和方法，也提升了自己的專業能力。

三、實習中的體會

在實習期間，本人深刻體會到了審計工作的細致和嚴謹，也感受到了企業內部控制對審計工作的巨大影響。在工作中，本人深入了解了各項財務細節，對財務管理和企業經營有了更深刻的認識。同時，也學會了如何與團隊成員溝通和協作，提高了自己的團隊合作能力。

四、實習收獲

通過本次實習，我深刻認識到了自己在未來事業中需要不斷提升的能力和技能，并對未來的職業規劃和發展有了更明確的目標。我將不斷學習和嘗試，努力成為一名具有實力和潛力的審計專業人員。

五、結語

本次實習讓我對審計工作有了更深刻的認識和理解，在實踐中提升了自己的專業素質。同時，也感謝事務所提供的機會，讓我體會到了企業文化和團隊氛圍的重要性。希望在未來的職業生涯中能夠繼續與這個優秀的團隊一起成長和發展。

審計實習述職報告(篇9)

審計實習述職報告

一、實習單位概況

我在某知名會計師事務所進行了為期三個月的審計實習。該事務所成立于上世紀八十年代初，經過多年的拓展和發展，已成為國內領先的綜合性會計師事務所之一。其服務領域覆蓋了審計、稅務、咨詢等多個領域，為眾多國內外知名企業提供了高質量的服務。

二、實習任務

我主要參與了兩個項目的審計工作，具體任務如下：

1. 某臺灣上市公司年度審計項目

該項目為我們事務所的重點項目之一。作為項目組成員之一，我主要負責了財務報表測試工作。在項目開始時，我通過學習公司相關業務及會計政策，掌握了其業務特點和重要會計科目的處理方法。在實操中，我仔細查看了公司的交易記錄、憑證及會計賬簿，對財務報表的真實性、完整性和準確性進行了核實。同時，我積極溝通與交流，及時處理了發現的問題，并向項目經理做好報告工作。

2. 某航空企業財務審計項目

該項目是我參與的第二個項目，該企業是國內知名的航空企業，是最具有實力的航空公司之一。在這個項目中，我主要負責了現金流量表的審計工作。通過與項目成員緊密合作，我準確把握了相關的審計標準，對其單項現金流量進行審核和核實，及時發現了相應的問題，并向審核經理提交了書面報告。

三、實習體會

1. 強化了專業知識并提高了實際操作能力

通過三個月的實習，我全面了解了公司的內部審計體系和決策框架。同時，實驗了實際知識應用，加強了專業化知識的實際操作能力。在實操中，我更加深刻地了解到財務報表檢查、現場調查、風險評估以及會計準則和政策的實際應用。這些知識和體驗在未來的實習和工作中都將非常有用。

2. 掌握了團隊合作的實操技能

在團隊合作項目中，我與同事們合作通力協作，各自分工明確，緊密協作，確保項目執行的統一性和連貫性。同時遇到諸如詢問、討論和回答問題等情況時能夠在適當的時候表達自己的觀點，以促進項目的順利推進和完成。

3. 化解問題的能力得到了鍛煉

在實習期間，我碰到了很多困難和問題，例如如何調查和分析現場調查的反饋、如何理解數據分析結果并如何準確地確定審計結論等。我根據實際情況采取了多種方法與同事和領導交流，取得了有益的建議和解決方法。通過這些經驗，我的分析和解決問題的能力得到了不斷的提升。

四、實習總結

在這三個月的實習過程中，我增強了對審計工作本質的認識，學會了如何處理復雜的信息、分析數據、確認檢查結論和管理客戶關系等。通過實踐和參與，我進一步提高了專業技能，鍛煉了團隊合作的實際能力和獨立思考的能力。面對未來的就業和個人肩負的任務，我將始終保持學習的熱情，加強學習和實踐，充分發揮自己的才能，為公司做出更好的貢獻。

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審計實習述職報告 篇1

通過這次在會計師事務所的實習，使我在即將畢業前學到了很多東西，很多課本上沒有而工作以后又必須具備的東西。明白事務所工作的主要職責范圍，機構構成，學到了一些必備的辦公室事務處理，了解了最近的會計政策法規，并逐漸熟悉了審計業務的流程以及關鍵步驟。

體會到作為會計師事務所外部審計的職責的重要性。無論從社會發展還是企業生存，完善的財務制度是至關重要的，而作為會計師事務所，肩負著外部審計之一重任，而作為事務所人員必須具備良好的個人品質，同時應具備較好的業務能力和身體素質，這樣才能很好的適應并勝任這一重要的工作。

同時，作為事務所的實習人員，在審計過程中看到了很多的賬本賬冊，也體會到了作為企業或者單位會計人員的工作，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性，每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證。

一一登記入記賬憑證，明細賬，日記賬，三欄式賬，多欄式賬，總賬等等可能連通起來的賬戶，這為其一，會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，這為其二，在會計的實踐中，漏帳，錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假，每一個程序，步驟都得以會計制度為前提，為基礎，體現了會計的規范性，對于登帳：首先要根據業務的發生取得原始憑證，將其登記記賬憑證，然后，根據記賬憑證，登記其明細賬，期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入賬，結轉其后，根據總賬合計，填制資產負債表，利潤表，損益表等等年度報表，這就是會計操作的一般順序和基本流程。

另外，財務審計本身就是比較繁瑣的工作，面對那么多的枯燥無味的賬目和數字時常會心生煩悶，以致錯漏百出，而愈錯愈煩，愈煩愈錯，必須調整好心態，只要你用心地做，反而會左右逢源，越做越覺樂趣，越做越起勁。對于這次實習，同樣存在著一些不足之處。

一是實習時間短，兩個多月的時間不足以對事務所有一個完整的了解，對于審計業務也是淺嘗輒止，沒能接觸到更多業務類型;第二，參與審計的都是業務較為簡單公司，沒有涉及規模較大，業務繁雜的大中型企業;對于課本學習內容有所遺忘，以至于在時間過程中時常不知如何解決。

對于以上問題，還需要在今后有機會的實習過程或者工作過程中注意改進和解決。期望領導能給我轉正的機會，我定會在工作中更加努力，不負領導的期望!總之，這幾個月的實習使即將走上工作崗位的我受益匪淺!

審計實習述職報告 篇2

1、實訓目的： 主要是彌補審計理論課堂教學“紙上談兵”的不足。通過實訓，使得學生可以將審計基礎知識、，審計基本理論和審計實務有機結合起來，并在“實戰”演練中增強對審計的感性認識，加深對審計過程的了解，熟悉審計基本理論和技能的運用，為將來從事審計、會計工作打下堅實的基礎。

2、實訓內容： 以企業的年度會計報表為實訓資料，采用風險導向審計模式進行系統操作實驗，包括接受被審計單位的委托，簽訂業務約定書，編制審計總體策略和具體審計計劃，運用檢查記錄或文件、檢查有形資產、觀察、詢問，函證、重新計算、重新執行、分析程序等主要審計程序，收集充分適當的審計證據，編制審計工作底稿。最后對審計證據進行整理、分析、鑒別、匯總，形成恰當的審計意見，并出具審計報告。

3、實訓總結： 兩個星期緊張的審計實訓，時間就這樣在忙碌中匆匆過去了，留給我的都是豐富的經驗和深深的體會。 我們實訓的目的是注重“教學”與“實踐”相結合，提高學生的動手能力，增強對審計知識進一步的理解，培養學生對審計知識的靈活運用以便于在以后的就業不至于“手慌腳亂”!

在這次實訓中，我深刻地體會到“什么是團隊合作精神”，因為對一個企業進行審計是一件十分繁重的工作，一個小組必須要有一個有序的分工，然后再綜合大家的工作成果，最后才能做出最后的結果。

我們的實訓總共分為7大模塊，分為：1、計劃階段審計實務操作; 2、銷售與收款循環的審計; 3、采購與付款循環的審計; 4、生產與服務循環的審計; 5、籌資與投資循環的審計; 6、貨幣資金的審計; 7、審計報考。

由于我們小組的人數較多，為了工作更有效率，所以我們采用了抽簽的方法進行了分組和分配工作，針對前面6個模塊，平均2個小組成員負責一個階段，第7個階段就根據各組的工作底稿等資料進行整理并出具審計報告。 我和另外一位小組成員主要負責第一階段即“計劃階段審計實務操作”。

我們“簡單”而似乎又 “繁瑣”的實訓步驟 開展初步業務活動，與委托單位簽訂業務約定書; 2、通過資料，了解被審計單位及其環境，識別評估其重大錯報風險; 3、針對評估的重大錯報風險計劃實施的程序; 4、初步確定重要性水平與可接受的審計風險; 5、編制總體審計策略與具體審計計劃。 根據實訓的步驟，我們填制的表格有：基本情況表、承接業務的風險初步評價表、審計業務約定書、橫向趨勢分析表、縱向趨勢分析表、比率趨勢分析表、分析性測試情況匯總表、識別并評價與審計相關的重要的內部控制的設計并確定其是否得到執行、審計風險初步評價表、審計總體工作計劃表。以上表格統稱為“計劃階段審計工

審計實習述職報告 篇3

通過這次在會計師事務所的實習，使我在即將畢業前學到了很多東西，很多課本上沒有而工作以后又必須具備的東西。明白事務所工作的主要職責范圍，機構構成，學到了一些必備的辦公室事務處理，了解了最近的會計政策法規，并逐漸熟悉了審計業務的流程以及關鍵步驟。體會到作為會計師事務所外部審計的職責的重要性。無論從社會發展還是企業生存，完善的財務制度是至關重要的，而作為會計師事務所，肩負著外部審計之一重任，而作為事務所人員必須具備良好的個人品質，同時應具備較好的業務能力和身體素質，這樣才能很好的適應并勝任這一重要的工作。

同時，作為事務所的實習人員，在審計過程中看到了很多的賬本賬冊，也體會到了作為企業或者單位會計人員的工作，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性，每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬憑證，明細賬，日記賬，三欄式賬，多欄式賬，總賬等等可能連通起來的賬戶，這為其一，會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，這為其二，在會計的實踐中，漏帳，錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假，每一個程序，步驟都得以會計制度為前提，為基礎，體現了會計的規范性，對于登帳：首先要根據業務的發生取得原始憑證，將其登記記賬憑證，然后，根據記賬憑證，登記其明細賬，期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入賬，結轉其后，根據總賬合計，填制資產負債表，利潤表，損益表等等年度報表，這就是會計操作的一般順序和基本流程。

另外，財務審計本身就是比較繁瑣的工作，面對那么多的枯燥無味的賬目和數字時常會心生煩悶，以致錯漏百出，而愈錯愈煩，愈煩愈錯，必須調整好心態，只要你用心地做，反而會左右逢源，越做越覺樂趣，越做越起勁。對于這次實習，同樣存在著一些不足之處，一是實習時間短，兩個多月的時間不足以對事務所有一個完整的了解，對于審計業務也是淺嘗輒止，沒能接觸到更多業務類型，第二，參與審計的都是業務較為簡單公司，沒有涉及規模較大，業務繁雜的大中型企業；對于課本學習內容有所遺忘，以至于在時間過程中時常不知如何解決。

對于以上問題，還需要在今后有機會的實習過程或者工作過程中注意改進和解決?？傊?，這幾個月的實習使即將走上工作崗位的我受益匪淺！

個人評價：吃苦耐勞，做事踏實認真，積極樂觀，樂于助人，善于調動大家的積極性。敢于面對挑戰，具有良好的適應性和做事情認真負責；嚴謹務實，以誠待人，團隊協作能力強。

獲得的證書：全國大學生英語四、六級證書；會計從業資格證書；優秀學生二、三等獎學金證書；計算機二級證書；優秀學生干部、優秀團員、校級三好學生等。

個人技能：

1、掌握一定的會計理論知識，取得了會計從業資格證書。

2、具有一定能力的外語能力，通過了全國大學生英語四、六級考試。

3、熟悉計算機基本操作，通過了國家計算機等級考試二級。

4、有很強學習能力，組織能力，一直在校擔任學習委員，獲國家勵志獎學金

審計實習述職報告 篇4

一，實習目的

專業實習是我們完成專業基礎課和專業課程的學習之后，綜合運用知識的重要的實踐性教學環節，是本專業必修的實踐課程，在實踐教學體系中占有重要地位、通過專業實習使自己在實踐中驗證，鞏固和深化已學的專業理論知識，通過知識的運用加深對相關課程理論與方法的理解與掌握、加強對企業及其管理業務的了解，認識的基礎上，將學到的知識與實際相結合，使學生運用已學的專業理論知識，對實習單位的各項業務進行初步分析，善于觀察和分析對比，找到其合理和不足之處，靈活運用所學專業知識，在實踐中發現并提煉問題，提出解決問題的思路和方法，提高分析問題及解決問題的能力、

二，實習任務

本次實習我到的實習單位是河南省新野縣審計局，實習的主要任務如下：

1、調查新野縣審計局目前的審計事務的操作流程、

2、研究現行信息化系統對業務進程所起的作用、

3、分析新野審計局信息化的經驗及出現的問題、

三，實習內容

1、實習背景

21世紀是信息技術的時代、隨著生產的自動化，貿易中的電子商務的普及，網絡財務軟件的廣泛使用，以及支付手段的多樣化，審計信息化將是21世紀必然趨勢、但是我國現今的基層審計單位的信息化現狀是什么樣的呢我國基層審計信息化的現狀，審計人員;軟件條件以及硬件條件如何在信息化的過程中有什么樣的經驗和教訓呢帶著這個問題，我聯系了河南省新野縣省審計局，并在那進行了我的專業實習、

2、實習單位介紹

一個網絡審計系統由三個重要的方面構成：硬件基礎，軟件基礎，管理及操作系統的人員、要實現審計信息化，則必須三方面均達到網絡審計的要求、因此我結合網上調查的我國的現狀，針對我的實習單位，從這三個方面來分析網絡審計的現狀、

1、硬件條件

財政部1994年5月4日發布了《關于大力發展我國會計電算化事業的意見》、其中關于推動我國會計電算化事業的發展總的目標是：到20__年，力爭達到有40%～60%的大中型企業事業單位和縣級以上國家機關在帳務處理，應收應付款核算，固定資產核算，材料核算，銷售核算，工資核算，成本核算，會計報表生成與匯總等基本會計核算業務方面實現會計電算化;其他單位的會計電算化開展面應達到10%～30%、到20__年，力爭80%在我國管理較好的大型企業，在會計電算化方面應該具備了較好的硬件條件，但是從總體上而言，電算化的硬件條件仍不太高，要實現所有企業電算化以及非企業財務部門電算化則有更大的差距，更別說網絡化了、另外要實現真正意義上的網絡審計，必須達到全社會的信息化，網絡化，實現支護方式，財務數據生成等的電子化，則還有更長的路要走、

針對新野縣審計局這樣的基層單位，其現狀基本上于我國的大的局勢類似，具備一定數量的微機，也基本建立了網絡環境，但是硬件較落后，網絡也只是簡單的局域網聯入互聯網，防火墻和其他的配套設施并沒有建立起來、

2、軟件條件

(1)網絡財務軟件及應用

早在20__年我國主要的財務軟及生產商：如北京用友，安易，山東浪潮通用，成都金算盤，深圳金蝶等公司的財務軟件來看，大多數具有一定的遠程數據處理與傳輸的功能，都推出了自己的網絡財務軟件、最近五年由于互聯網技術應用的普及，中國財務及企業管理軟件企業紛紛chr(39)觸網chr(39)，從產品，服務，運營等方面全面向互聯網和電子商務應用轉型、中國財務及企業管理軟件進入新的發展階段、但是這些新的網絡財務軟件的推出時間大都在20__—20__年之間，所以在社會中使用的面還不太大，同時這些網絡財務軟件覆蓋的核算領域還不太廣、總體上而言我國的會計電化軟件還是比較理想的，與國際先進水平差距也不太大、但是要達到審計信息化所要求的網絡財務軟件的水平，由于我國網絡發展相對于國際先進水平的落后，仍然有很大的差距、

我國關于財務軟件的設計，評審等方面的法規如《財務軟技術據接口標準98001》等均著眼于財務軟件本身、財務軟件在設計時大多沒有考慮專用的審計軟件接口，使得在財務軟件中嵌入適時跟蹤監控的審計程序難以實現，使審計人員采集數據出現一定困難、少量的財務軟件雖有數據轉化功能，也只是對于會計賬簿的格式進行了簡單的轉化、現代財務軟件的編譯采用多種計算機高級語言，如Access，VB，VC，PoofReference。既然是報告給歐盟委員會，那自然就要求使用中英雙語，這TermofReference首先就給我來了個下馬威，項目經理隨手將9頁紙的材料交給我，要求“今天就先把它翻譯一下”。雖然英文會計沒有好好學，但是有書和文曲星在，還是比較好對付的。這時才記起那本大厚書的好處來，應該還不算晚。

星期一就出外勤了。歐盟的內控要求嚴格，我們的測試率必須達到95%以上。因為不涉及業務收入和利潤，我的任務就是對大量頻繁發生的各項費用支出進行測試，著重于控制性測試。經過幾天的測試，我發現了許多問題，PMU的員工只有8個人，出納由數據工程師兼任，部分支出沒有出納簽字，PMU的中方人員的解釋是出納經常出差，所以就由會計一人負責財務方面的事宜，只要中歐兩方主任批準就可通過。這樣的架構對于內部人犯罪實在是太具鼓勵性了。在現場我們也的確看到有在小副食店開具的大額辦公用品發票。

另外，在審計過程中我們發現PMU在組織各項培訓時的咖啡茶飲開支大得驚人(雖然他們各項開支都非常巨大，一個翻譯的周薪就折合人民幣3750元)，通過在網上查詢受訓人員名單我們得知，每個人(包括員工、教師、學員、助理服務人員)平均一天的咖啡茶飲就達30元。呵呵，難道每天都去星巴克?會計最后不得不說實話，由于預算額度的限制，支付給培訓場地提供方的部分支出開列到咖啡的發票中，而這部分的內容中方主任是清楚的，歐方則毫不知情。雖然我已經做了充分的思想準備，很清楚理論和實踐有著巨大的差異，但當這差異暴露在我面前時，自己仍然顯得手足無措……

周五下午接到所里領導的電話，第二天就動身去十堰。

十堰____輪胎有限責任公司

五個小時火車的顛簸，我們一行三人來到了車城十堰。這家公司是所里的老客戶了，是一家典型的國有工業企業，幾年前和馬來西亞一家著名的公司合資，但看的出來，外資的引入并沒有給它帶來實質性的改變。

踏著廠區廣播雄壯的進行曲聲，我們來到了辦公區。我的任務是長短期投資、三項費用、營業外利潤等科目的審計，同時還要配合其他同事的工作。常經理要求非常嚴格，工作底稿必須嚴格按照標準書寫，審計目標、審計程序、審計結論一樣都不能少。不可否認，這樣的要求的確能使我們在繁雜的數據面前保持清醒的頭腦，而清醒的審計思路幾乎決定了我們所有工作的質量。

審計過程中，我發現企業的會計實務和我們所學有著較大的差別，但是細一分析，很多處理從理論上來說又是行得通的，只不過出于某些具體的考慮，甚至是不正當的目的。例如應付工資的貸方有6000多萬的余額一直掛在帳上，換句話說就是公司一直欠著職工這么多錢不還。還有許多業務往來公司都記到其他應收應付款中，明細是業務員的名字，這樣可能增加了業務員的壓力，但卻放松了對公司應收應付款項的管理，極有可能出問題。另外，公司的現金和銀行存款的直接劃撥并不是很多，大量的是各種商業票據。我曾見一張背書了十幾次的銀行承兌匯票，幾乎跑遍了大半個中國。同時公司還有大量的三方貨物抵債協議。這說明國內企業還存在著現金周轉不暢的嚴重問題，只好以實物或票據抵現。這些比現金的流動性差，當然會影響企業正常的生產經營。

審計實習述職報告 篇5

實習，是我們由在校學生到工作者的角色轉變的一個過度方式，它使我們在實踐中鞏固知識、積累經驗的同時還拓展視野以及鍛煉自我，是我們離開學校和家庭獨立步入社會的第一步，也是我們人生的起點站。

一、實習單位及工作內容

一)實習公司介紹：經學校介紹，我于20xx年x月到xx會計師事務有限公司進行實習。

公司在冊員工x人，其中：專家顧問x人，注冊會計師x人，注冊評估師x人，造價工程師x人，造價員x人注冊稅務師x人，高級會計師x人，高級工程師x人，司法鑒定人x人。其主要業務范圍有審計、會計咨詢;工程造價咨詢(乙級);注冊資金驗證、資產審計及評估;審計、財會人員培訓、司法會計鑒定，工程造價司法鑒定;信息咨詢服務等。

二)公司環境及工作內容介紹：xx會計事務所座落于xx街，公司給我的印象就是特別安靜，若大的辦公室卻沒有多少人，我知道各位前輩都忙著做項目。這里沒有我想象中的那樣令人緊張與忙碌，我的第一個項目工作就是到市局對一個經濟案件進行審計，所以我們的工作是以小組分工、相互合作的方式，我對這里的工作很滿意。

工作由于公司主要針對經濟案件進行審計，我的工作內容主要是對會計資料進行錄入、整理以及分析，按照案件的實際情況對資料進行取證，協助會計師出具審計報告。另外，這份工作的特殊性使得我們尤其注重自身的職業素質，也這是我們這一行業的規則——真實、保密。

二、實習詳細情況記錄

我們的審計工作步驟比較固定：

一)對取得紙質資料進行錄入為電子版資料

如果你覺得這些工作很簡單，那么你就大錯特錯了。做審計工作本來就是一項非常嚴謹的工作，更何況這里都是和經濟案件相關的。整個工作中最重要的就是第一步，經驗的重要性在這里尤其突出。在這里我們不僅僅將紙質資料的內容錄入為電子版，我們還需要對這些資料進行辨別、判斷和分類匯總以及分析。

剛開始工作的時候手頭上的資料特別亂，在學校里面學的知識內容在這里很多都用不上，甚至有些還被“xxxx”，如何面對這樣的情況、如何處理、如何在保證工作質量的同時爭取效率以不導致同伴造成“停工待料”的現象成了我的問題，也是我的工作壓力，幸運的是我有扎實的基礎，我有一個團隊。

我的第一階段工作是對客戶資料進行錄入、辨別以及分類匯總?？蛻糍Y料很多，從市內、市外到省外都有涉及，甚至還有一些出口?？蛻舻馁Y料有的內容有重復，有的資料不全，甚至還有錯別字、別稱的出現，按照要求，我們對這些內容都不可以隨意更改，必須真實地反映其實際情況。

在這里覺得我表現不錯的就是我能夠在向指導老師學習的同時也將自己的所xx用到我的工作中。在工作同伴中我的視力水平很差，長時間面對大量的數據不休息下來的確沒有同伴們那樣顯得輕松，這也的確是我的一個弱點。好在我這一階段的工作比較單一，運用自己在學校學習的數據庫知識我自己開發了一個數據庫系統，保證了客戶資料的錄入，而且在錄入的時候不會因為資料太多而造成錄入的錯誤，還可以對資料進行對比和檢查，在錄入完成之后直接導成所需要的表格就可以了。這樣，在提高錄入質量的同時也保證了我的工作效率。

第二階段工作是對庫存現金、銀行存款、應收賬款資料的錄入。這里相對來說比較容易，因為這些在專業課里都有學習，所以期間出現的問題我都能自己獨自解決。

第三階段是對銷售單資料的錄入，憑證編號。這里的工作就需要上一步驟的基礎，并且也是為下階段分析及取證做了準備。不但會計，審計的工作是連續而嚴謹的，在為做每一步工作的時候都應該盡力做得更好，只有這樣你才會發現這其實是為下面的工作做準備，更能提高自己的工作效率。

二)針對實際情況以及公安經偵大隊的要求進行分析對重點部分進行取證，并做好階段交接工作

我們的工作并非是按照自己的流程工作的，這和別的審計不同，我們的工作以實際情況以及公安經偵大隊的要求為主要目的制訂每一個階段的計劃。在第一階段工作完成之后，我們就需要有針對性地開展第二階段的工作——重點分析以及取證。

在第一階段完成的基礎上，我們需要將所有的資料進行分析，將其中需要的那部分提取出來交給公安經偵大隊，再由他們開展他們的下一步工作。每當他們取得新的線索之后，他們將會提出更詳細的要求，我們也將按照他們進一步要求制訂工作計劃。

這里就可能出現循環的現象，我們要在真實的情況下一步步地盡量提供最多的證據協助他們將經濟案件成功解決。每做完一個階段的工作就需要和他們進行一次交接工作，但并不能因為有交接而放松自己，下一階段的工作可能更復雜更重要。

我們除了電子版的資料之外還要對原始資料進行復印取證，因此我也學會了復印機的使用。前期對原始資料的編號在這里起到了尤為關鍵的作用，我們需要對資料中部分內容復印取證，對電子版資料進行篩選，然后將需要的內容復印，接著按編號進行列表、整理、裝定以及歸檔。

可是，我覺得這是一種非常浪費資源的取證方式，我覺得運用掃描儀或是照相機會是一種更節約成本更節約資源的方式，電子版的證據其實一樣具有法律效力。不理解為什么公安經偵大隊要如此要求。

三)出具報告，完成最后交接工作。

經歷完上面兩大步驟之后就是最終步驟——出具審計報告，最后交接工作。這里主要是會計師根據我們前期的工作以及我們在工作中反映的各種問題以及針對實際情況以及公安經偵大隊的要求最后出具報告，然后進行最終的交接工作。雖然在這一階段的工作里并沒有我過多的參與，可是我卻可以學習很多。最終我們工作的結果到底是怎么樣的，都在這份報告里。

三、工作環境評價

因為這里我們是這一小團隊，所以即使分工不同，我們也是相互幫助，所以我很喜歡這里的工作環境。我的工作時間并不長，相對于之前做過的其他工作而言這里是最正規的，即使我和團隊的成員之間在專業上有本質上的差距，大家也不會有任何的歧視，所以工作環境相對比較輕松自由。實習的這段時間里和大家相處都比較融洽，大家都有很多值得我學習的地方：同進來實習的同學很擅長與別人溝通，受到很多人的好評，前輩們的專業經驗非常讓我敬佩，就算是上級領導也對我們關心有佳。

四、實習總結與自我評價

對于現在的我而言我的工作里每一個階段的工作都讓我覺得非常沉重。雖然這些工作有錯誤還可以及時改正，可是，所有最后的資料與結論在將來這些都是要上法庭的，通過自己的努力將那些無視法律玩弄法律的人受到應該有的懲罰而出自己小小的地份力哪怕這份力輕于鴻毛我也覺得自己的努力是值得的，我的存在有價值。

也許有人會笑我，不過我不會在意，因為我覺得這些都很值得。在將來我很希望自己可以通過自己的努力繼續在審計這一行業繼續工作下去，我覺得任何事情都應該有真實的一面，即使這真實的一切并不鮮艷也不所謂的，但是它不應該見不得光!

這是一種動力，不僅僅是有興趣，還有愿意去努力做到。不過，我很清醒也很理智的知道在做得更好，光憑借這一點點熱血是沒有用的，還需要更多地積累、更多的學習和更多的鍛煉。

另外，在工作中的我暴露了不少的缺點，有的時候錯誤連連主要是因為還不夠細心，思考不周全，對工作沒有特別熟悉。雖然在前輩們以及隊員的幫助下得到了解決，但我覺得還是有必要更盡力地改正更好，我是一個在學習中進步的人，我會在將來的工作中不斷改造自己，讓自己不論是在專業知識上面還是在素質方面都得到更多地進步。

五、謝辭

非常感謝學校幫助我推薦我!也非常感謝xx會計師事務有限公司給我這個實習的機會!

審計實習述職報告 篇6

一、調研目的

本次調研是針對自己個人在實習生活中對實習單位的了解，揭露在實習單位發現的問題，繼而提出相應的解決措施。

二、調研單位情況簡介

我實習的單位是瑞華會計師事務所，瑞華會計師事務所(特殊普通合伙)是由原中瑞岳華和原國富浩華在平等協商基礎上于20____年4月聯合成立的一家專業化、規?；?、國際化的大型會計師事務所，是我國第一批被授予A+H股企業審計資格、第一批完成特殊普通合伙轉制的民族品牌專業服務機構，系美國PCAOB(公眾公司會計監督委員會)登記機構，業務涉及股票發行與上市、公司改制、企業重組、資本運作、財務咨詢、管理咨詢、稅務咨詢等領域。瑞華所總部設在中國北京，執業網絡遍及全國，具有雄厚的專業技術力量，凝聚了一大批具備深厚專業素養、豐富實踐經驗、良好溝通能力及團隊精神的行業精英。事務所現有從業人員9000多名、注冊會計師2600名、合伙人320名、全國會計領軍人才23名，多人擔任財政部、證監會、國資委、中國注冊會計師協會等機構的專家委員。

瑞華所擁有豐富的戰略伙伴資源，包括國家電網、航天科工、中遠集團、東風汽車、國旅集團、國家核電等40多家國務院國資委直屬中央企業，中船重工、華誼兄弟、海信電器等340余家上市公司，鞍鋼股份、大唐國際、中新藥業、哈動力、東北電氣等多家A+H股、A+S股企業，客戶遍布制造、采掘、電力、水利、交通、航運、房地產、建筑、農林、教育、醫藥、信息、新聞出版、文化娛樂、銀行保險等行業，具有豐富的執業經驗。瑞華所秉持“誠信、專業、責任、創新”的精神，以高起點謀劃全局、高標準開展工作、高水平推動發展、高要求砥礪精神，專業報國、服務社會、成就員工，推進制度創新，拓展多元業務，培育高端人才，強化風險管控，深化信息建設，倡導技術引領，構建合伙文化，擦亮專業品牌，為中國注冊會計師行業提供專業領跑的力量。

三、調研單位運行機制問題

1.項目經理復核環節失控，三級復核制度流于形式。項目經理的復核是保證三級復核制度有效執行的關鍵環節。然而，在審計實務中，項目經理復核環節失控，在我實習的過程中，瑞華會計師事務所的大部分二級審核都直接由經理助理執行，由于二級復核失控，三級復核制度并沒有得到有效地貫徹執行。雖然《注冊會計師法》明確規定了注冊會計師的法律責任和對其違法行為的懲罰辦法，即警告、暫停執業或吊銷注冊會計師證書，但是由于多數項目經理只準備在這一行業工作幾年后再跳糟，因而實際上對違紀注冊會計師的懲罰力度并不大。

2.執業隊伍不穩定，人才流動過于頻繁。由于瑞華會計師事務所主要做的是年報審計的的業務，主要集中于每年12月初至次年4月底，事務所在12月初大量接受實習生，業務的旺期過后，實習生中只有極少的人能最終留下來成為正式員工。這種狀況造成非專業熟練人員眾多，嚴重地影響了會計師事務所的服務質量，也使執業人員的業務培訓和后續教育工作難以真正有效地展開。

3.不正當競爭現象盛行。審計市場的運行機制并沒有因會計師事務所的脫鉤而得到明顯地改善，各會計師事務所通常是通過采取競相壓價、分成回扣等不正當的競爭手段來招攬客戶和保住客戶。由于我國目前的社會審計關系中，三者(企業所有者、經營管理者和注冊會計師)之間的委托代理關系實質上已轉化為二者(企業經營管理者和注冊會計師)之間的關系，導致了企業經營者與會計師事務所之間的監督與制約關系失衡，從而使注冊會計師審計喪失了獨立性這一最基本的特征。于是，一些會計師事務所在同業競爭中為適應這種失衡狀況，甚至與被審計單位共謀作弊，出具“虛假審計報告”、“虛假出資報告”等。不少學者認為，中國審計市場的主要需求者是政府主管部門，而非真正的市場，取得這些政府主管部門的認可，是能否取得市場份額的關鍵，審計質量成為次要的因素(劉峰、林斌，20____年)。這種“競爭”的結果不是人們所期望的優勝劣汰，相反，是不斷出現經濟學上的“劣幣驅逐良幣”的現象。一些獨立性較強和審計質量較高的會計師事務所，由于未能提供符合客戶或地方政府官員要求的審計意見而遭受市場的排斥。

4.人力資源配置不合理。目前，瑞華會計師事務所一方面人員過剩，有些人員的執業素質較差，不適合從事注冊會計師工作，但是又很難將其辭退;另一方面高素質的執業人員又太少，無法按執業的實際需要合理設置工作崗位和配備執業人員。這種不合理的人力資源結構，也嚴重地挫傷了一些高素質的注冊會計師的積極性。

審計實習述職報告 篇7

審計作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段。對中央銀行的財務收支;金融機構的資產、負債、損益;國家事業單位的財務收支;企業的資產、負債、損益;國家建設項目預算的執行情景和決算;國際組織和外國政府援助、資金以及其他有關基金、資金的財務收支;社會團體受政府委托管理的社會保障基金、社會捐贈資金以及其他有關基金、資金的財務收支進行審計監督。經濟管理離不開審計，經濟越發展審計工作就顯得越重要。

課程實習是大學本科教育中的一個極其重要的環節，異常對于我們財務管理專業學生而言更是如此，它是對我們學生的專業知識進行綜合培養和檢閱的教學形式。經過審計實訓，不僅僅能夠熟悉審計實務的流程，并且能夠加深對審計理論知識的理解和應用，熟悉審計基本理論和技能的運用，為將來從事審計、會計工作打下堅實的基矗

除此之外，在實習的過程中，經過具體業務的操作，能夠提高分析問題和解決問題的本事，還能培養同學之間團結互助和討論學習的精神。

我們的實訓總共分為5模塊，分為：1、編制工作底稿2、審計調整分類匯總;3、試算平衡表;4、審計報告;。雖然上過很多學分的審計課，但這是第一次真正意義上理解到審計是怎樣操作的。

雖然之前有參加過會計模擬手工記賬的實訓，但這次的感覺卻完全不一樣，幾乎全靠自我的本事和理解，剛開始時，應對著一厚本的__公司的資料，我竟然有點無從下手的感覺，久久不知如何開始，之后在教師的耐心指導下，開始有了一點頭緒。我理解到審計是一個需要耐心和細心的工作。

從大一到此刻做了很多的上機實習課，每一次都有不一樣的體會，不僅僅因為實習的課程不一樣了，也因為隨著年歲的增長，看到的東西也有所不一樣了，經過這次審計的上機實習課我也學到了不少的東西。

1.夯實基礎，加深記憶，促進理解。整個實習的過程主要以自學為主，理論聯系實踐就變得至關重要。在審計過程中遇到了很多會計上知識，對于會計的處理我都已經忘記了。經過這次實習不僅僅加深了對審計工作的了解，更讓我回顧了很多會計處理方法和原則。

2.進取的態度。在實訓期間的確是枯燥無味，每一天我們都要細心的去對數據，查資料。這樣堅持謹慎進取的態度尤為重要。

3.理論和實踐相結合。在這次的審計實訓周異常深有體會，原以為學到了一些書本知識就能夠了，就能夠很好地把它運用到實際工作中來。其實我們在學校所學到的書本知識，只是理論知識，我們僅有經過實訓，使我們的理論指導實踐，僅有這樣，才能更好地與以后的會計工作接軌。我們要做到理論指導實踐，從實踐中不斷總結，從而真正地做到理論與實踐相結合。

4.團隊精神。在實訓練習的過程中很重要的一點就是經常和左右的同學討論不懂的問題和錯誤的地方，有時候也會分享一些細心得，小技巧。這次的實訓是團體合作，這就需要我們學會與人溝通，合理的分配好每個人的工作，聽取別人的意見，這樣才能到達實驗的最精確的結果。然而別人遇到不懂的問題時，我們要盡自我最大的本事去幫忙同學，因為從中我們也是收益的，我們也會收獲不少東西。

每做一次實訓，感覺大家的收獲總會不少。

做實訓是為了讓我們對平時學習的理論知識與實際操作相結合，在理論和實訓教學基礎上進一步鞏固已學基本理論及應用知識并加以綜合提高，學會將知識應用于實際的方法，提高分析和解決問題的本事。在實訓的過程中，我們深深感覺到自身所學知識的有限。有些題目書本上沒有提及，所以我們就沒有去研究過，做的時候突然間覺得真的有點無知，雖所此刻去看依然能夠解決問題，但還是浪費了許多時間，這一點是我們必須

在以后的學習中加以改善的地方，同時也要督促我們在學習的過程中不斷的完善自我。雖說時間不長，但其中的每一次實訓都使我們收獲很大、受益匪淺，它不但極大地加深了我們對一些審計知識的理解，從而真正做到了理論聯系實際;更讓我們學到了很多之前在課堂上所根本沒法學到的東西，這對于我們的學業，乃至我們以后人生的影響無疑都是極其深遠的。

在實訓中，由于粗心大意，很多數字我們總是做錯，比如銀行存款和庫存資金的監盤就重復了很多遍。在填制某幾張表時由于資料不健全導致我們不能繼續做下去。其中，最大的問題還是我們第一次做審計，經驗方面還不足，使得我們做起來很吃力。自我沒有耐心，經常會因為資料的枯燥而放松自我去想一些不相干的事，以致遺漏了某些細節，導致之后填表時為了謹慎又要重新看一遍，引起了不必要的麻煩;雖然實訓中有教師指導，可是很容易就發現自我的審計學基礎知識沒有打好，今后還得加強練習?？傊@次實訓讓我們了解到審計基本要求，基本流程，基本規范，實現了從理論到實踐的過渡過程;掌握了審計操作的基本技能，講審計專業理論知識和專業實踐有機的結合起來，開闊了我們的視野，增加了我們對審計實踐運作情景的認識，為我們畢業走上工作崗位奠定了堅實的基矗。

審計畢業實習報告合集

上天絕不幫助坐而不動的人。實習可以幫助我們獲取知識和為人處世的道理，每一所大學都要求學生做好實習報告的總結，它可以更好的幫助大學生了解自己的情況。你對于習報告的寫作要送哪些是否了解？實習報告網編輯為此仔細地整理了以下內容《審計畢業實習報告》，供你參考和使用，請收藏和分享。

審計畢業實習報告(篇1)

一、實習目的

畢業實習是?？茖W生在大學學習階段重要的實踐性教學環節之一，通過實習，學生將進一步掌握和強化對本專業理論知識的理解，了解社會需求，增強專業責任感、使命感，使理論與實踐相結合，為實際工作打下良好基礎。

二、實習說明

(一)實習時間：20xx年x月_日至20xx年x月_日

(二)實習單位：_審計局

(三)實習形式：畢業實習

三、實習環境

實習地點在_，_縣審計局位于_。

四、實習主要內容

x月下旬，我進入了_審計局，進行審計助理的實習。雖然我學的是會計與審計專業，但是審計方面的知識很淺，而進入審計局學習也對我將來的就業大有幫助。審計局從每年的十一二月份直到來年的三四月份，都是其業務的高峰期，對工作人員的需求十分急切，因而這時候他們通常都愿意接納較大量的應屆畢業生作為實習生來補充原本所內編制工作人員的不足。這樣我們應屆畢業生與審計機關各取所需，達到雙贏的效果。而我正是在這個時候來到審計局學習，增加工作經驗的同時更為自己未來的就業打上基墊。因為審計師的工作流程通常都是根據被審計單位提供的資料里面取證，然后再根據取證單出報告，所以，出外勤是經常的事。常常復印原始憑證，錯賬調整，數目大的科目還要抽查進行詢證。

(一)業務范圍：

1.縣級財政預算執行情況和其他財政收支。

2.縣級各部門、事業單位及下屬單位的財政財務收支。

3.縣國有及國有控股企業的財務收支、縣級重點建設項目的工程預算執行情況和決算。

4.縣人民政府各部門管理的受縣人民政府委托由社會團體管理的社會保障基金、環境保護資金、社會捐贈資金以及其他有關基金、資金的財政財務收支。

5.國際組織和外國援助、貸款、贈款項目的財務收支。

6.其他法律法規規定應由審計局進行審計的事項。

(二)實習內容：

我主要是參閱審計工作底稿，從中學習審計知識;而后整理工作底稿，更深入的了解審計工作以及各個科目之間，以及底稿本身系統的平衡和鉤稽關系;在對審計工作有了一定的了解之后，我實際的接觸了審計工作，參與了幾個單位的實際審計工作。以下是我在工作中對審計的認識。

1.對審計業務的初步認識

審計是指對企業財務報表的審計，屬于鑒證業務。審計局和項目負責人根據審計證據形成審計意見，并根據具體情況出具審計報告。審計師的審計意見旨在提高財務報表的可信賴程度。

進行審計的基礎是被審計單位的年度報表、總賬、明細賬、以及必要的憑證等。審計師

通過對以上信息的審計形成審計意見，并根據具體情況出具審計報告。審計的內容主要是報表數與總賬，總賬與明細賬，總賬、明細賬與憑證的一致，以及賬實的一致，還包括對會計政策和各項稅收政策的執行情況。

2.對審計報告的初步認識

審計報告是審計師根據《中華人民共和國審計法》的規定，在實行審計工作的基礎上對被審計單位財務報表發表審計意見的書面文件。

審計報告包括以下內容：標題;收件人;引言段;管理層對財務報表的責任段;審計師責任段;審計意見段;審計師的簽名和蓋章;審計機關的名稱、地址及蓋章;報告日期等九項。

3.審計工作底稿的構成和填制

工作底稿是我在工作中接觸到的最多的資料，是出具審計報告的基礎審計，也是審計機關重要的檔案資料。

審計工作底稿作為審計報告的基礎為審計報告提供充分、適當的記錄，證明審計師按照審計法的規定執行了審計工作。審計工作底稿是審計師對制定的審計計劃、實施的審計程序、獲取的相關審計證據，以及得出的審計結論作出的記錄，是重要的審計檔案。審計工作底稿通常包括總體審計策略、具體審計計劃、分析表、問題備忘錄、重要事項概要、詢證函回函、管理層聲明書、核對表、有關重大事項的往來信件(包括電子郵件)以及對被審計單位文件記錄的摘要或復印件。

資產類工作底稿、負債類工作底稿、所有者權益類工作底稿，損益類工作底稿主要是對資產、負債、所有者權益、當期損益類科目的審定，是報表可信的保證，是出具審計報告的基矗主要對資產、負債、所有者權益、當期損益類科目的審定，包括報表和總賬、總賬與明細賬、明細賬與憑證的核對。根據報表和總賬、總賬與明細賬的核對填制科目的審定表，根據總賬與明細賬、明細賬與憑證的核對填制科目抽測表。

在實習期間，我所參與的審計報告基本都是比較規范的單位，審計工作不是很復雜，做底稿一般比較順利，出具報告及審計過的報表和報表附注按照模版都很好出，但在審計工作中，一定要仔細認真。

五、實習心得

在工作中，不僅為單位創造了效益，同時也提高了自己，我剛從學校畢業，更需要通過多做事情來積累經驗。特別是現在實習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。

個人要想成功及獲得好的業績，必須牢記一個規則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向專家請教。

作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為復雜的關系。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。因為自己缺乏經驗，很多問題而不能分清主次，還有些學習不能找到重點，隨著實習工作的進行，我想我會逐漸積累經驗的。

審計畢業實習報告(篇2)

實習時間20xx.x.x

實習單位：_x會計師事務所有限公司

實習崗位：審計助理

實習目的：

會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。在進行了四年的大學學習生活之后，通過對《會計學原理》、《中級財務會計》、《高級財務會計》、《管理會計》、《成本會計》及《會計理論》的學習，可以說對所有有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，為了將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，我希望通過實習，在實踐中鍛煉自己、檢驗自己、吸收知識、彌補不足。真正的了解什么是現型社會所需要的財會人員，我需要實習。理論結合實踐，在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;開闊視野、增長見識，我希望通過實習，在實踐中鍛煉自己、檢驗自己、吸收知識、彌補不足。充分了解什么是現型社會所需要的財會人員，為日后的工作打下良好的基礎。

一、公司概況：

_x會計師事務所，是原隸屬于_市國家稅務局的會計師事務所，_年6月份改制成為_x會計師事務所有限公司。公司住址位于_市建設局招待所一樓，現有執業注冊會計師17名，是_地區會計師事務所行業中注冊會計師人數最多的一家會計師事務所，另有助理專業人員16名，從業人員共計36名，而且文化程度在大專以上學歷者占80%，組建成一支既有專業理論知識，又有豐富實踐經驗的專業人才隊伍。成為_地區在經營規模、人才實力、業務質量等方面都具有較強實力和優勢的會計師事務所，在職業道德、執業質量、業務培訓和后續教育等方面，該所專業人員每年都要不定期地參加省注冊會計師協會和國家會計學院的專題培訓，更新知識，提高素質。全面承攬國內各種法定業務。在承辦業務時嚴格遵守國家法律、法規和行業法規制度，始終堅持獨立、客觀、公正和實事求是的原則，切實維護當事人的合法權益，保守商業密秘，獲得了很多企業的一致贊揚。在歷年的上級行業主管部門的檢查考評中，多次受到上級部門的表揚，并被評為先進單位。從未因執業質量和執業道德受到任何處分和處罰。經營范圍主要有：審驗企業會計報表，出具審計報表;驗證企業資本、出具驗資報告;辦理企業合并、分立、清算事宜中的審計業務，出具有關報告;辦理法律法規的其他業務，出具相應的審計報告;擔任企業財會顧問;提供會計及其它管理咨詢，業務涉及到了社會中的各個行業和領域。

二、實習內容

(一)組織機構和人員設置：

1.組織機構設置：

2.人員設置：

(1)主任會計師(所長)：全面負責事務所各項工作。

(2)業務一部經理：負責執行上級分派的工作和受托審計業務;協助撰寫審計業務綜合分析評價報告。審議是否接受委托審計業務，確認企業有接受服務的意愿，尋找到業務來源后，應積極到企業收集相關信息和記錄企業的要求，匯總成一份資料，提交主任會計師，并共同審議是否接受委托;審批通過的，主任會計師對該項業務負有最終責任，并報辦公室記錄;審批未能通過的，業務一部經理應說明理由，并口頭或書面通知委托方。接受受托審計相關的業務后，成立專項小組，確定工作流程和運用方法、審計程序等，每次完成業務后撰寫工作分析和評價報告。

(3)業務二部經理：負責執行上級分派的工作和審計業務外的其它受托業務，主要負責事務所受托代理記賬和相關咨詢等工作。接受業務后確定工作方案，每次完成業務后撰寫工作分析和評價報告。

審計畢業實習報告(篇3)

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步，接下來請看我在本次實習中的審計助理實習報告。

一、實習目的：

通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以后的工作和學習奠定初步的知識。

為期一個月的實習結束了，心中無限感概，這次的實習讓我受益良多，在整個過程中，我不僅接觸到公司的整個會計業務流程，包括下級財務部門和上級財務部門的交流，還讓我把專業理論知識運用到實踐結合過程的同時更學會了與人交際的各種技能。通過同事們的協助，更重要的是自己的努力讓我這次實習成果顯著，當然，除了成功的經驗，在實踐過程中所得到的“教訓”也是一筆寶貴的財富。

二、實習內容

1月初，我進入了_x會計師事務所，進行審計助理的實習。雖然我學的是財務管理專業，但是也學習了會計、審計等方面的知識，而進入會計師事務所學習也對我將來的就業大有幫助。注冊會計師事務所從每年的十一二月份直到來年的三四月份，都是其業務的高峰期，對工作人員的需求十分急切，因而這時候他們通常都愿意接納較大量的應屆畢業生作為實習生來補充原本所內編制工作人員的不足。這樣我們應屆畢業生與會計師事務所各取所需，達到雙贏的效果。而我正是在這個時候來到事務所學習，增加工作經驗的同時更為自己未來的就業打上基墊。因為在注冊會計師的工作流程通常都是先到企業里面取證，然后再回到所里面出報告，所以，出外勤是經常的事。

(一)實習單位基本情況介紹：

(二)業務范圍：(每個單位情況不同)

1審計業務

包括驗證企業注冊資本;年度會計報表審計;基建項目預(決)算審計;經營者經濟責任審計;合并、分立、清算審計;財務專項調查等其他特殊項目的審計;上市公司年報審計、IPO審計。

2司法會計鑒證業務

包括刑事、民事及行政案件中涉及各類財務資料的司法鑒證。

3資產評估業務

包括單項資產評估、整體資產評估;兼并、聯營、解散、破產資產評估;融資租賃、抵押、轉讓及拍賣資產評估;房地產及土地評估;無形資產評估;其他資產評估。

4基本建設概預算審計

包括基本建設預算審計、建安工程竣工結算審計及基本建設總投資審計等。

5房地產估價業務

所有房地產評估業務，房地產評估咨詢業務、培訓業務。包括為企業整體資產中的房地產估價、房地產轉讓估價、房地產抵押估價、房地產拍賣估價、房地產處置估價、房地產糾紛估價、房地產租賃估價、房地產保險估價、房地產分割和合并估價、征地和房屋動拆遷估價，以及房地產與房地產法規咨詢服務。6稅務代理業務

包括代辦稅務清算及納稅申報;審核稅款繳納及清算;擔任稅務顧問;其他稅務事項。

7管理咨詢業務

擔任財務會計顧問;受托設計財務管理制度及內部控制制度;企業改制財務顧問;制作可行性研究報告及商業計劃書;其他管理咨詢業務;公司內部控制設計或審核。

(三)實習期間按照要求和公司安排主要完成以下實習工作任務：

1、了解會計師事物所機構組成，人員職責，基本業務。

2、分別熟悉事物所各種會計業務的操作流程，行業規范，協助注冊會計師和審計員完成各類業務。

3、配合工作人員完成各種辦公室日常工作。

(四)現按照時間進度將實習內容報告如下：

我主要是參閱審計工作底稿，從中學習審計知識;而后整理工作底稿，更深入的了解審計工作以及各個科目之間，以及底稿本身系統的平衡和鉤稽關系;在對審計工作有了一定的了解之后，我實際的接觸了審計工作，參與了幾個單位的實際審計工作。以下是我在工作中對審計的認識。

1、對審計業務的初步認識

審計是指對企業財務報表的審計，屬于鑒證業務。會計事務所和項目負責人根據審計證據形成審計意見，并根據具體情況出具審計報告。注冊會計師的審計意見旨在提高財務報表的可信賴程度。

進行審計的基礎是被審計單位的年度報表、總賬、明細賬、以及必要的憑證等。注冊會計師通過對以上信息的審計形成審計意見，并根據具體情況出具審計報告。審計的內容主要是報表數與總賬，總賬與明細賬，總賬、明細賬與憑證的一致，以及賬實的一致，還包括對會計政策和各項稅收政策的執行情況。

2、對審計報告的初步認識

審計報告是注冊會計師根據中國注冊會計師審計準則的規定，在實行審計工作的基礎上對被審計單位財務報表發表審計意見的書面文件。審計報告可以分為：標準審計報告和非標準審計報告，非標準審計報告包括帶強調事項段的無保留意見審計報告和非無保留意見的審計報告，非無保留意見的審計報告包括保留意見的審計報告、否定意見的審計報告、無法表示意見的審計報告。

審計報告包括以下內容：標題;收件人;引言段;管理層對財務報表的責任

段;注冊會計師責任段;審計意見段;注冊會計師的簽名和蓋章;會計事務所的名稱、地址及蓋章;報告日期等九項。

此外還存在對特殊目的的審計業務出具的審計報告。特殊目的的審計業務的含義是指：注冊會計師接受委托，對按照特殊基礎編制的財務報表，財務報表組成部分，合同的遵守情況，簡要財務報表進行審計并出具審計報告的業務。其審計報告主要有四種：對按照特殊基礎編制的財務報表出具的審計報告，對財務報表組成部分出具的審計報告，對合同的遵守情況出具的審計報告，對簡要財務報表出具的審計報告。按照特殊基礎編制的財務報表通常包括按照計稅基礎、收付實現制基礎和監管機構的報告要求編制的財務報表。財務報表組成部分包括特定項目、特定賬戶或特定賬戶的特定內容。合同的遵守情況主要是指被審計單位合同中有關財務會計條款的遵守情況發表審計意見。例如，對貸款合同遵守情況發表審計意見;對專利技術、商標使用權等轉讓協議遵守情況發表審計意見。簡要財務報表則是指依據已審計財務報表編制的簡要財務報表。

3、審計工作底稿的構成和填制

工作底稿是我在工作中接觸到的最多的資料，是出具審計報告的基礎審計，也是會計師事務所重要的檔案資料。

審計工作底稿作為審計報告的基礎為審計報告提供充分、適當的記錄，證明注冊會計師按照審計準則的規定執行了審計工作。審計工作底稿是注冊會計師對制定的審計計劃、實施的審計程序、獲取的相關審計證據，以及得出的審計結論作出的記錄，是重要的審計檔案。

審計工作底稿通常包括總體審計策略、具體審計計劃、分析表、問題備忘錄、重要事項概要、詢證函回函、管理層聲明書、核對表、有關重大事項的往來信件(包括電子郵件)以及對被審計單位文件記錄的摘要或復印件。

資產類工作底稿、負債類工作底稿、所有者權益類工作底稿，損益類工作底稿主要是對資產、負債、所有者權益、當期損益類科目的審定，是報表可信的保證，是出具審計報告的基礎。主要對資產、負債、所有者權益、當期損益類科目的審定，包括報表和總賬、總賬與明細賬、明細賬與憑證的核對。根據報表和總賬、總賬與明細賬的核對填制科目的審定表，根據總賬與明細賬、明細賬與憑證的核對填制科目抽測表。

在實習期間，我所參與的審計報告基本都是比較規范的單位，審計工作不是很復雜，做底稿一般比較順利，出具報告及審計過的報表和報表附注按照模版都很好出，但在審計工作中，一定要仔細認真。

三、實習心得

我實習的第一個感悟是實習價值的高低取決于自身的積極性。在一個完全陌生的環境里，有太多太多的事情你沒有能力把握了。比如是否可以碰到一個主動教導你并且放手讓你做業務，再指出你的錯誤幫助你進步的上司。能遇到這樣的上司實屬難能可貴，一般情況下前輩們都只顧著自己的工作，交代你做些基本的

業務，做好了他看到有錯誤的地方就自己改掉了，也不會特地的去向你指出。因此到最后自己做的工作到底規范與否根本無從知道。這時候解決的辦法就只有碰到疑惑的問題時抓住時機去發問，把握自己可以把握到的盡量讓實習更具價值。所以不但是一個提高動手能力的機會，更是一個鍛煉交際能力的時機。與辦公室里的上司前輩們保持良好的關系，可以讓你盡快的熟知公司的情況，在遇到困難的時候也能夠及時的得到幫助。很高興的是我做到了和公司的前輩以及實習生相處融洽的這一點，讓我在實習期間心境愉快并得到意外的收獲。

審計畢業實習報告(篇4)

年級: 專業: 班別：

學 號：

姓 名：

指導老師姓名：

提 交 日 期：

一、 實習目的

畢業實習是?？茖W生在大學學習階段重要的實踐性教學環節之一，通過實習，學生將進一步掌握和強化對本專業理論知識的理解，了解社會需求，增強專業責任感、使命感，使理論與實踐相結合，為實際工作打下良好基礎。

二、 實習說明

（一）實習時間：

（二）實習單位：

（三）實習形式：

三、 實習環境

實習地點在xx，靖西縣審計局位于xx，。

四、 實習主要內容

十月下旬，我進入了xx審計局，進行審計助理的實習。雖然我學的是會計與審計專業，但是審計方面的知識很淺，而進入審計局學習也對我將來的就業大有幫助。審計局從每年的十一二月份直到來年的三四月份，都是其業務的高峰期，對工作人員的需求十分急切，因而這時候他們通常都愿意接納較大量的應屆畢業生作為實習生來補充原本所內編制工作人員的不足。這樣我們應屆畢業生與審計機關各取所需，達到雙贏的效果。而我正是在這個時候來到審計局學習，增加工作經驗的同時更為自己未來的就業打上基墊。因為審計師的工作流程通常都是根據被審計單位提供的資料里面取證，然后再根據取證單出報告，所以，出外勤是經常的事。常常復印原始憑證，錯賬調整，數目大的科目還要抽查進行詢證。

（一）業務范圍：

1. 縣級財政預算執行情況和其他財政收支。

2. 縣級各部門、事業單位及下屬單位的財政財務收支。

3. 縣國有及國有控股企業的財務收支、縣級重點建設項目的工程預算執行情況和決算。

4. 縣人民政府各部門管理的受縣人民政府委托由社會團體管理的社會保障基金、環境保護資金、社會捐贈資金以及其他有關基金、資金的財政財務收支。

5. 國際組織和外國援助、貸款、贈款項目的財務收支。

6. 其他法律法規規定應由審計局進行審計的事項。

（二）實習內容：

我主要是參閱審計工作底稿，從中學習審計知識；而后整理工作底稿，更深入的了解審計工作以及各個科目之間，以及底稿本身系統的平衡和鉤稽關系；在對審計工作有了一定的了解之后，我實際的接觸了審計工作，參與了幾個單位的實際審計工作。以下是我在工作中對審計的認識。

1.對審計業務的初步認識

審計是指對企業財務報表的審計，屬于鑒證業務。審計局和項目負責人根據審計證據形成審計意見，并根據具體情況出具審計報告。審計師的審計意見旨在提高財務報表的可信賴程度。

進行審計的基礎是被審計單位的年度報表、總賬、明細賬、以及必要的憑證等。審計師

通過對以上信息的審計形成審計意見，并根據具體情況出具審計報告。審計的內容主要是報表數與總賬，總賬與明細賬，總賬、明細賬與憑證的一致，以及賬實的一致，還包括對會計政策和各項稅收政策的執行情況。

2.對審計報告的初步認識

審計報告是審計師根據《中華人民共和國審計法》的規定，在實行審計工作的基礎上對被審計單位財務報表發表審計意見的書面文件。

審計報告包括以下內容：標題；收件人；引言段；管理層對財務報表的責任段；審計師責任段；審計意見段；審計師的簽名和蓋章；審計機關的名稱、地址及蓋章；報告日期等九項。

3.審計工作底稿的構成和填制

工作底稿是我在工作中接觸到的最多的資料，是出具審計報告的基礎審計，也是審計機關重要的檔案資料。

審計工作底稿作為審計報告的基礎為審計報告提供充分、適當的記錄，證明審計師按照審計法的規定執行了審計工作。審計工作底稿是審計師對制定的審計計劃、實施的審計程序、獲取的相關審計證據，以及得出的審計結論作出的記錄，是重要的審計檔案。 審計工作底稿通常包括總體審計策略、具體審計計劃、分析表、問題備忘錄、重要事項概要、詢證函回函、管理層聲明書、核對表、有關重大事項的往來信件(包括電子郵件)以及對被審計單位文件記錄的摘要或復印件。

資產類工作底稿、負債類工作底稿、所有者權益類工作底稿，損益類工作底稿主要是對資產、負債、所有者權益、當期損益類科目的審定，是報表可信的保證，是出具審計報告的基礎。主要對資產、負債、所有者權益、當期損益類科目的審定，包括報表和總賬、總賬與明細賬、明細賬與憑證的核對。根據報表和總賬、總賬與明細賬的核對填制科目的審定表，根據總賬與明細賬、明細賬與憑證的核對填制科目抽測表。

在實習期間，我所參與的審計報告基本都是比較規范的單位，審計工作不是很復雜，做底稿一般比較順利，出具報告及審計過的報表和報表附注按照模版都很好出，但在審計工作中，一定要仔細認真。

五、 實習心得

在工作中，不僅為單位創造了效益，同時也提高了自己，我剛從學校畢業，更需要通過多做事情來積累經驗。特別是現在實習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。

個人要想成功及獲得好的業績，必須牢記一個規則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向專家請教。

作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為復雜的關系。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。因為自己缺乏經驗，很多問題而不能分清主次，還有些學習不能找到重點，隨著實習工作的進行，我想我會逐漸積累經驗的。

在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時雖能主動要求布置工作，但若沒

有工作做時可能就會松懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學習。在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。這是由工作性質決定的，也是我自己選擇的，因為在我看來，只有被市場認可的技術才有價值，同時我也認為自己更適合做與人溝通的工作。

進行了為期兩個月的實習，我基本上掌握在整理資料的同時發現問題并歸集。這次實習為日后審計更好的鋪了一條平坦的道路，希望我能在這條路上越走越好。

審計畢業實習報告(篇5)

一、實習目的

通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以后的工作和學習奠定初步的知識。

為期一個月的實習結束了，心中無限感概，這次的實習讓我受益良多，在整個過程中，我不僅接觸到公司的整個會計業務流程，包括下級財務部門和上級財務部門的交流，還讓我把專業理論知識運用到實踐結合過程的同時更學會了與人交際的各種技能。通過同事們的協助，更重要的是自己的努力讓我這次實習成果顯著，當然，除了成功的經驗，在實踐過程中所得到的“教訓”也是一筆寶貴的財富。

二、實習內容

1月初，我進入了XXX會計師事務所，進行審計助理的實習。雖然我學的是財務管理專業，但是也學習了會計、審計等方面的知識，而進入會計師事務所學習也對我將來的就業大有幫助。注冊會計師事務所從每年的十一二月份直到來年的三四月份，都是其業務的高峰期，對工作人員的需求十分急切，因而這時候他們通常都愿意接納較大量的應屆畢業生作為實習生來補充原本所內編制工作人員的不足。這樣我們應屆畢業生與會計師事務所各取所需，達到雙贏的效果。而我正是在這個時候來到事務所學習，增加工作經驗的同時更為自己未來的就業打上基墊。因為在注冊會計師的工作流程通常都是先到企業里面取證，然后再回到所里面出報告，所以，出外勤是經常的事。

(一)實習單位基本情況介紹：

XXX

(二)業務范圍：(每個單位情況不同)

1、審計業務

包括驗證企業注冊資本；年度會計報表審計；基建項目預 ( 決 ) 算審計；經營者經濟責任審計、合并、分立、清算審計;財務專項調查等其他特殊項目的審計；上市公司年報審計、IPO 審計。

2、司法會計鑒證業務

包括刑事、民事及行政案件中涉及各類財務資料的司法鑒證。

3、資產評估業務

包括單項資產評估、整體資產評估；兼并、聯營、解散、破產資產評估；融資租賃、抵押、轉讓及拍賣資產評估；房地產及土地評估;無形資產評估；其他資產評估。

4、基本建設概預算審計

包括基本建設預算審計、建安工程竣工結算審計及基本建設總投資審計等。

5、房地產估價業務

所有房地產評估業務，房地產評估咨詢業務、培訓業務。包括為企業整體資產中的房地產估價、房地產轉讓估價、房地產抵押估價、房地產拍賣估價、房地產處置估價、房地產糾紛估價、房地產租賃估價、房地產保險估價、房地產分割和合并估價、征地和房屋動拆遷估價，以及房地產與房地產法規咨詢服務。

6、稅務代理業務

包括代辦稅務清算及納稅申報;審核稅款繳納及清算;擔任稅務顧問;其他稅務事項。

7、管理咨詢業務

擔任財務會計顧問；受托設計財務管理制度及內部控制制度；企業改制財務顧問;制作可行性研究報告及商業計劃書；其他管理咨詢業務；公司內部控制設計或審核。

(三)實習期間按照要求和公司安排主要完成以下實習工作任務：

1、了解會計師事物所機構組成，人員職責，基本業務。

2、分別熟悉事物所各種會計業務的操作流程，行業規范，協助注冊會計師和審計員完成各類業務。

3、配合工作人員完成各種辦公室日常工作。

(四)現按照時間進度將實習內容報告如下：

我主要是參閱審計工作底稿，從中學習審計知識;而后整理工作底稿，更深入的了解審計工作以及各個科目之間，以及底稿本身系統的平衡和鉤稽關系；在對審計工作有了一定的了解之后，我實際的接觸了審計工作，參與了幾個單位的實際審計工作。以下是我在工作中對審計的認識。

1、對審計業務的初步認識

審計是指對企業財務報表的審計，屬于鑒證業務。會計事務所和項目負責人根據審計證據形成審計意見，并根據具體情況出具審計報告。注冊會計師的審計意見旨在提高財務報表的可信賴程度。

進行審計的基礎是被審計單位的年度報表、總賬、明細賬、以及必要的憑證等。注冊會計師通過對以上信息的審計形成審計意見，并根據具體情況出具審計報告。審計的內容主要是報表數與總賬，總賬與明細賬，總賬、明細賬與憑證的一致，以及賬實的一致，還包括對會計政策和各項稅收政策的執行情況。

2、對審計報告的初步認識

審計報告是注冊會計師根據中國注冊會計師審計準則的規定，在實行審計工作的基礎上對被審計單位財務報表發表審計意見的書面文件。審計報告可以分為：標準審計報告和非標準審計報告，非標準審計報告包括帶強調事項段的無保留意見審計報告和非無保留意見的審計報告，非無保留意見的審計報告包括保留意見的審計報告、否定意見的審計報告、無法表示意見的審計報告。

審計報告包括以下內容：標題；收件人；引言段;管理層對財務報表的責任

段;注冊會計師責任段；審計意見段；注冊會計師的簽名和蓋章；會計事務所的名稱、地址及蓋章；報告日期等九項。

此外還存在對特殊目的的審計業務出具的審計報告。特殊目的的審計業務的含義是指：注冊會計師接受委托，對按照特殊基礎編制的財務報表，財務報表組成部分，合同的遵守情況，簡要財務報表進行審計并出具審計報告的業務。其審計報告主要有四種：對按照特殊基礎編制的財務報表出具的審計報告，對財務報表組成部分出具的審計報告，對合同的遵守情況出具的審計報告，對簡要財務報表出具的審計報告。按照特殊基礎編制的財務報表通常包括按照計稅基礎、收付實現制基礎和監管機構的報告要求編制的財務報表。財務報表組成部分包括特定項目、特定賬戶或特定賬戶的特定內容。合同的遵守情況主要是指被審計單位合同中有關財務會計條款的遵守情況發表審計意見。例如，對貸款合同遵守情況發表審計意見;對專利技術、商標使用權等轉讓協議遵守情況發表審計意見。簡要財務報表則是指依據已審計財務報表編制的簡要財務報表。

3、審計工作底稿的構成和填制

工作底稿是我在工作中接觸到的最多的資料，是出具審計報告的基礎審計，也是會計師事務所重要的檔案資料。

審計工作底稿作為審計報告的基礎為審計報告提供充分、適當的記錄，證明注冊會計師按照審計準則的規定執行了審計工作。審計工作底稿是注冊會計師對制定的審計計劃、實施的審計程序、獲取的相關審計證據，以及得出的審計結論作出的記錄，是重要的審計檔案。

審計工作底稿通常包括總體審計策略、具體審計計劃、分析表、問題備忘錄、重要事項概要、詢證函回函、管理層聲明書、核對表、有關重大事項的往來信件(包括電子郵件)以及對被審計單位文件記錄的摘要或復印件。

資產類工作底稿、負債類工作底稿、所有者權益類工作底稿，損益類工作底稿主要是對資產、負債、所有者權益、當期損益類科目的審定，是報表可信的保證，是出具審計報告的基礎。主要對資產、負債、所有者權益、當期損益類科目的審定，包括報表和總賬、總賬與明細賬、明細賬與憑證的核對。根據報表和總賬、總賬與明細賬的核對填制科目的審定表，根據總賬與明細賬、明細賬與憑證的核對填制科目抽測表。

在實習期間，我所參與的審計報告基本都是比較規范的單位，審計工作不是很復雜，做底稿一般比較順利，出具報告及審計過的報表和報表附注按照模版都很好出，但在審計工作中，一定要仔細認真。

三、實習心得

我實習的第一個感悟是實習價值的高低取決于自身的積極性。在一個完全陌生的環境里，有太多太多的事情你沒有能力把握了。比如是否可以碰到一個主動教導你并且放手讓你做業務，再指出你的錯誤幫助你進步的上司。能遇到這樣的上司實屬難能可貴，一般情況下前輩們都只顧著自己的工作，交代你做些基本的

己做的工作到底規范與否根本無從知道。 這時候解決的辦法就只有碰 到疑惑的問題時抓住時機去發問，把握自己可以把握到的盡量讓實習更具價值。 所以不但是一個提高動手能力的機會，更是一個鍛煉交際能力的時機。與辦公室 里的上司前輩們保持良好的關系，可以讓你盡快的熟知公司的情況，在遇到困難 的時候也能夠及時的得到幫助。 很高興的是我做到了和公司的前輩以及實習生相 處融洽的這一點，讓我在實習期間心境愉快并得到意外的收獲。 第二個感悟是實踐與理論既有聯系又有區別。

理論是實踐的基礎，我們書本 上的知識都是我們實踐的基礎，有許多知識不是一目了然的。需要我們掌握非常 熟練后加以應用。而且書本的知識都只是概論，至于細節，具體的方法還是要我 們在實踐中去理解，去總結。 第三個感悟是在不斷的挖掘與發問中我漸漸了解到內資會計師事務所在激 烈的行業競爭中的生存困境。為了盡可能的降低營業成本，以比較優惠的價格吸 引客戶，留住客戶，內資所的一些工作程序存在著不太規范的情況。比如信函的 發放上，規范的做法是會計師事務所直接把信函送到被函證的單位的，但內資所 為了節約成本會讓被審計單位自己完成函證。在事務所林立的情況下，一方面事 務所要創造利潤，另一方面要保證審計報告的質量。當兩者產生矛盾的時候，特別是發生尖銳的矛盾，關系到事務所生存發展的情況下，很多時候事務所會以折 衷的方法，降低審計工作質量來謀求生存。

通過這次會計師事務所的實習，使我在學校外學到了很多東西，很多課本上 沒有而工作中又必須具備的東西，明白事務所的主要職責范圍，機構組成，學會 了怎么樣更好的去對人對事，進一步了解會計的相關法規，并逐漸熟悉了審計的 業務流程以及關鍵步驟。體會到了作為一名會計人員必須具備的個人素質，應該 具備的業務能力和身體素質，這樣才能夠更好的適應這樣一項重要的工作。 在當今社會，經濟的發展日趨快速，各個企事業單位的經濟業務也在快速增 長，這就使得社會對會計人員有了更高的重視和更嚴格的要求，我們作為即將步 入社會的未來的會計專業人員，為了滿足和順應社會的要求，增強社會競爭力， 更應該增強自身的素質，培養較強的會計操作能力和會計道德素質。而最直接的 途徑就是參加實習。在實習中，我們可以使我們在課堂上學到的知識得到印證， 加深印象，熟悉流程，發現并彌補錯誤。 通過這次在會計師事務所的實習，使我在即將畢業前學到了很多東西，很多 課本上沒有而工作以后又必須具備的東西。

同時，作為事務所的實習人員，在審計過程中看到了很多的賬本賬冊，也體會到了作為企業或者單位會計人員的工作。會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬憑證，明細賬，日記賬，三欄式賬，多欄式賬，總賬等等可能連通起來的賬戶。這為其一。會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，這為其二。在會計的實踐中，漏賬，錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序，步驟都得以會計制度為前提，為基礎。體現了會計的規范性。對于登賬：首先要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記賬憑證。然后，根據記賬憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產負債表，利潤表，損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。

另外，財務，審計本身就是比較煩瑣的工作，面對那么多的枯燥無味的賬目和數字時常會心生煩悶，厭倦，以致于錯漏百出，而愈錯愈煩，愈煩愈錯。必須調整好心態，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。對于這次實習，同樣存在著一些不足之處。一是實習時間短，兩個多月的時間不足以對事務所所有業務都有一完整的了解，對于審計業務也是淺嘗輒止，沒能接觸到更多業務類型;第二，參與審計的都是業務較為簡單的諸如行業協會等，沒有涉及規模較大，業務繁雜的大中型企業;第三，對于課本學習內容有所遺忘，以至于在實踐過程中時常不知如何解決。

對于以上問題，還需要在今后有機會的實習過程或者工作過程中注意改進和解決?？傊@幾個月的實習使即將走上工作崗位的我受益匪淺！

審計畢業實習報告(篇6)

通過這次實習讓我們能在實踐中驗證、鞏固和深化已學的專業理論知識，通過知識的運用加深對相關課程理論與方法的理解與掌握，加強對企業及其管理業務的了解、認識的基礎上，將學到的知識與實際相結合。同時也讓我們運用已學的專業理論知識，對單位的各項業務進行初步分析，善于觀察和分析對比，找到其合理和不足之處，靈活運用所學專業知識，在實踐中發現并提煉問題，提出解決問題的思路和方法，提高分析問題及解決問題的能力。

通過審計軟件“審計之星”這一信息平臺，我們把在課堂上所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有了用武之地。通過這兩天半的審計實習，我們還學到一些在課堂里學不到的、趨向于真實的經濟業務。審計實習讓審計理論與審計實踐相結合，這提高了我們理論聯系實際以及分析問題、解決問題的能力，為工作就業打下良好的基礎。

在實習期間，面對一大堆數據，也需要我們保持那份自始自終的積極態度，這是我們保質保量地完成審計實習的保障。只有這樣，才能達到實習的目的，才能真正學到知識。這就需要我們保持學習的熱情和動力，累計經驗，努力做到，將實習的效果發揮到。

第一個下午，我們在老師的帶領和講解下，熟悉了“審計之星”的各個菜單欄和工具欄，在整體上了解了審計軟件的屬性，以便于操作審計軟件進行審計。

第二天，我們就開始了自由練習。練習包括編制審計通知書、調整損益、資產負債表對比、現金流量表對比、上傳工作底稿、出具何種類型的審計報告等等。雖然有許多不懂的地方，但是通過百度，同學之間的相互幫助，老師的解說，使得問題迎刃而解。

在實習課堂上，我在審計實驗認真完成審計軟件上的實訓題目，遇到難題時，我們會自主進行分析也會幾個同學一起討論，同學的意見產生分歧時，我們就找老師幫忙，老師很耐心的幫我們分析案例、指導我們怎樣做。通過實際操作練習，對審計的流程和各個知識點有了更為深刻的認識。

有些不懂的知識點及操作，就是鍛煉我們的自主學習能力，實習期間不像平時的上課，在這期間老師不像平時上課那樣一直跟我們在一起，給我們講課，監督我們學習?，F在，不懂的知識點，不懂的操作就需要我們自己去把握，自覺地去學習。遇到不懂的問題時，首先要自己去查閱資料，自己去尋找方法，去百度，仔細思考，實在想不出，解決不了了再去與同學探討，找老師解決。

這使得我們更加認識到了自主學習的重要性，雖然學會知識很重要，但是更加重要的是要懂得學習的方法和渠道。經過了大學四年的學習，在畢業后能記住的、能夠用得到的畢竟是少數。俗話說：學無止境。只有掌握了學習方法，我們才能不斷得學習到新的知識，才能不斷地充實自我。

通過與他人的討論和交流彼此的意見，與他人溝通、交流，能得出更為準確地結果。審計實習中積極地和他人交流，有助于我們在短時間中最快的了解并掌握該審計軟件的操作，在交流之中我們受益良多。

經過第三天上午的再次審計軟件練習后，下午進行了審計測試，將前兩天的練習成果進行了檢驗和強化。

通過這次的審計實習，收獲還是挺多的。讓我了解到要做好審計，首先要了解該審計單位，基本了解其的基本業務，抓住其中的重點，例如：審計程序的執行人員，審計時間，復核人，復核時間等等。

其次，實習的時候要按照步驟的勾稽關系來進行審計，不能東做一點，西做一點，要保持良好的審計順序。這樣就不會出現漏缺現象，有助于抓住細節進行審計。

還有，對于審計單位造假問題。若是造假，總會出現紕漏，應收賬款是某些上市公司最方便快捷的造假途徑，不過“應收賬款”畢竟是貨款，需要實物，實物銷售單據被發現造假的可能性比較大。

在查賬時應側重在原始憑證上面下功夫。

比如在練習中發現的某公司應收賬款這一賬戶的問題。

通過審計實習，使得我們可以將審計基礎知識、審計基本理論和審計實務有機結合起來，并在實際操作中增強對審計的感性認識，加深對審計過程的了解，熟悉審計基本理論和技能的運用，為將來從事審計、會計工作打下堅實的基礎。除此之外，我們還能將書本所學專業知識與實際經濟業務處理相結合，光有書本知識而不能很好的把它運用到實際中去就好比是紙上談兵一樣，只有牢固的掌握了理論知識并把它與實踐有機地結合起來才行，我們要學會理論聯系實際從而來提高分析和解決問題的能力。

對我們大學生來講，實習的目的不在于通過實習完成任務，而是為了獲取知識，是對自己學習理論知識的檢驗與升華，發現自己真實的潛力和興趣，從而奠定良好的事業基礎，同時也為自我成長豐富了閱歷，為以后走向社會奠定良好的基礎。

這兩天半的審計實習讓我對審計崗位的工作有了比較清晰的認識，并在實際操作過程中找出自身存在的不足，對今后的會計和審計學習有了一個更為明確的方向和目標。

希望在接下來的日子里，能更多的涉及會計和審計崗位的工作，以便我們能不斷地提高自己的能力，這樣才能更好地為將來做好準備。

審計畢業實習報告(篇7)

通過這次實習，我受益匪淺，并讓我深深地領悟到:只有把理論知識實踐一番，方可將之化為己用。不僅如此，我也對社會的人際交流有了進一步的認識和理解。

初到該事務所的我，面對這么個陌生的環境，感覺挺手足無措的且內心忐忑不安，于是得處處嚴謹小心，做任何事情都腳踏實地，盡自己的努力去完成任務。

一、單位情況介紹

我所實習的公司是東莞仁智和稅務師事務所(兼營會計師事務所)。人員配備：5位注冊稅務師和3位注冊會計師，財務人員，稅審業務員，審計業務員等。經營范圍：審計驗資、代理記賬、評估查賬等。

二、實習內容

在實習期間按照要求和公司安排完成以下任務：

1、了解事務所機構設置，各類人員職責以及基本業務;

2、熟悉事務所各種會計和稅務的操作流程，協助他們完成各類業務;

3、配合業務員共同完成所內各種力所能及的工作

4、向各部門請教學習不同的業務，并逐步獨自實踐

首天早上8:00準時到事務所報道，隨后所和將所有的實習生劃分小組，一名老師帶領三名實習生并安排好座位。由于剛來的原因，對該所的業務都不熟悉，老師就給我們每人一本厚厚的工作底稿翻閱予以熟悉業務。并且老師對我們提出一些相關要求，不遲到早退，不懂就問，多多翻閱資料，加深對業務的了解，并且做好加班加到深夜的心理準備。

之后，我們各自就位翻閱資料，剛拿到這本厚厚的工作底稿時，真得十分驚訝。從外觀看有2~3厘米厚，并且里面的內容正是我上課耳熟能詳的企業所得稅申報表，增值稅申報表，會計報表，營業執照，稅務登記證，會計憑證等等。既驚又喜，驚于怎么能把這么多資料歸集于這么厚的資料呢，喜于這么龐大的數據肯定很有趣并且十分值得我去探究啊!這種心情真難以言語表達，但也有幾分的擔心做不來的。剛開始的這兩天時間，我們都是在翻閱工作底稿。有時還問問同事我們的職責在于何處呢?他們都十分樂意回答我，讓我對該工作有點信心。我知道了在這可以學到稅審、審計，并且裝訂也得由各自包辦的，真的夠厲害的。

第三天，我們小組的老師開始把外面公司的憑證、賬簿、報表，拿給我們看并一有空就給我們講解，如:抽查白條，會計憑證，工作底稿模板的數據來源。這些可真實多了，比起書本上的可生動了。老師講的跟在校內可真的不一樣啊!這老師講得可快，一下子講這、一下子講那，如一不留神可真不知道他講到哪兒去了。這業務也挺廣的，包括有商品流通企業、制造業、工廠、服務業的，接觸面可真廣，幾乎所有的行業都讓我見識了。

剛聽完老師給我們分析如何抽白條，我就從這開始實踐了，是抽查一年的會計憑證的附件。一拿到一大堆的憑證，就感覺有點緊張了。一手翻閱憑證，一手登記白條。腦袋里想著“利潤=收入-成本”就根據這一公式抽白條。當翻閱完時，我就把一大堆資料搬去老師那邊，讓老師指點指點。重點是：“固定資產”無票以后年度不可計提折舊和“計提福利費”的特殊等。然后到抽查會計憑證，開始由老師寫出抽查的內容和項目憑證號，我們只負責查找憑證是否相符，尤其是涉及大額支出項目，計提折舊項目以及涉及稅金項目。抽查憑證工作是審計過程中一個至關重要的程序，很多問題都是在抽憑時發現和暴露出來的。在我們逐漸熟悉抽查憑證的原則和方法后，便獨立完成抽查工作，決定抽查的項目并簽署審計抽查意見。在此過程中，會遇到一些問題，例如憑證號不相符合，原始憑證不完整等等，在經過老師確認指導后我們寫下自己的意見建議。在完成這一工作中，雖然抽憑并不難，但查找對照比較煩瑣，而且責任重大，讓我有較深刻的體會，還滿足了我對于事務所強烈的好奇心。

實習時間過得很快，一個星期就結束了。一周的時間，讓我對事務所有了基本的認識，還能有機會協助處理了一些辦公室的日常工作，而且對審計和稅審業務有了初步的了解和認識。

第二周開始，我們公司所長就要求實習生以后晚上在公司聽出國留學老師和老師講課。每天晚上，老師給我們講審計模板和稅務知識。稅務知識讓我對自己的工作更加有興趣了，因為它能讓我在學校所學的稅務知識更上一層樓，并讓我知道原來我們所學的是年代有實踐之用處的!之前聽師姐說，出去社會只有學的會計基礎是實用性較強點的，其它也不大實用。那時，我也挺驚訝的。從我自己的實踐得出前者的經驗只供參考，經自己實踐才能真正明白所學的一切都是有用武之處的。而且任老師不僅把稅務知識細化了，還把自己的社會經驗舉例讓我們更容易理解。還能跟老師分享他的會計經驗和心得，以及在社會上與人處世的技巧。每天早上，我們就跟著小老師做業務，晚上就跟著有資深經驗的兩位老師學習，同時讓我們的生活更加充實和精彩。

這些日子都是在所里協助老師來做些比較零散的工作，但是的確學到了不少東西，很多看像簡單的問題卻非然，有時自己都會遇到困難，就在此解決的過程中也能積累不少經驗。

漸漸的，我們很快進入了工作狀態,天天面對著滿桌子的賬本、憑證，我們一項項工作逐次進行，有條不紊。一天24小時似乎不足以我們支配了，天天加班做業務替代了以往的學習培訓，就連吃飯的時間都沒有了。

第三個星期，我們要出去外勤工作了，就是跟著老師去委托業務的公司看憑證，賬簿和報表。真得可讓我大開眼界啊!由于客戶的會計處理比較規范，會計電算化比較完備，所以使得我們的工作進展也比較順利。中午迅速吃了一下午飯后，我們就得該不容緩的繼續工作。而且還需要把其資料帶回公司呢。這一天的外勤工作十分緊張又讓我受益匪淺，讓我體會到了出外的感受，體會到了事務所忙碌的工作狀態啊!后面的工作也繼而持續著……

就在這期間，我不僅跟著自己的小老師熟悉業務、做業務。在閑時，我也會向財務室和驗資部人業務員學習不同的業務流程。財務室的阿芬姐，表面看似酷酷的，但只要真誠的與她相處，她可以教會別人很多東西。她不僅教會我與人相處之道還教我她自己平時的業務，如：增值稅專用發票的填制與使用，往來款項的結算??只要你認認真真的向她們學習，她們都很樂意主動教我們本領的。而有一個實習生卻天天無所事事的，就是這樣，我從她的身上看到了在社會上生存的反面教材讓我時刻糾正自己的言行，所以也算我的小半個師父了。還有驗資部的朵朵跟艷姐都十分積極地教我，真讓我受益匪淺了。通過我自己的實踐，我明白了只有自己踏踏實實的干事的話，多干事小說話，這可比油腔滑調的人學得多，積累得多，這更讓我感到欣慰的了。

三、收獲與感想

通過這次實習帶給我的東西很多，使我發現了學習中的不足，明確了今后的目標，清楚了到達目標的路應該怎樣走。使我在即將畢業前學到了很多東西，很多課本上沒有而工作以后又必須具備的東西。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!

我明白了事務所工作的主要職責范圍和機構的構成，學到了一些必備的辦公室事物處理，了解了最近的會計政策法規，并逐漸熟悉了各種業務的流程。

并且我深深地體會到了“實踐是檢驗的真理!”

我們要搞好人際關系并不僅僅局限于本部門，還要跟別的部門的同事和睦相處，那樣工作起來的效率才會更高。人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經和舒緩一下壓力，而且還可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數，也算是此次實習的目的了。

審計畢業實習報告(篇8)

一、實習的目的和意義

課程實習是大學本科教育中的一個極其重要的環節，特別對于我們會計專業學生而言更是如此，它是對我們學生的專業知識進行綜合培養和檢閱的教學形式。學生通過《審計學》課程實習，不僅能夠熟悉審計實務的流程，而且能夠加深對審計理論知識的理解和應用。除此之外，在實習時過程中，通過具體業務的操作，能夠提高分析問題和解決問題的能力，還能培養同學之間團結互助和討論學習的精神。其實這也正應了 “實踐是檢驗真理的唯一標準”這句話，我們只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的實務操作中去，才能真正掌握好這門課的知識。

二、實習的內容和過程

這次實習應用福斯特公司提供的《審計實務》軟件。我們首先了解審計的整個基本流程，主要完成實質性測試中的貨幣資金審計、應收賬款審計、存貨審計、固定資產的審計、應付賬款審計、管理費用審計、主營業務收入審計、主營業務成本審計、營業稅金及附加審計、所得稅審計這幾個內容。

這些審計的程序中第一件要做的事情是取得或者編制相應的項目明細表或明細帳，而最后一件事都是確定該項目是否已在報表中做出合理的披露。但是不同的審計內容，審計過程也有所不同。

貨幣資金的審計過程除了以上所說的那兩個程序之外主要有

1、對庫存現金還有盤點庫存現金、抽查大額現金收支、檢查外幣現金的折算是否正確；

2、對銀行存款余額的函證，對銀行存款余額的調節、檢查一年以上定期存款或限定用途存款、抽查大額銀行存款的收支、檢查外幣銀行存款的折算是否正確；

3、其他貨幣資金過程銀行存款的過程相同。

應收賬款與應付賬款的審計過程類似，應收賬款獲取明細賬后，需要分析應收賬款的賬齡，然后函證應收賬款、檢查未函證的應收賬款、檢查壞賬的確認和處理、檢查外幣應收賬款的的折算、分析應收賬款明細賬余額。而應付賬款除了函證之外，還要對應付賬款的借方余額進行重分類調整，并根據預付賬款的明細賬的余額進行分析歸類，檢查應付賬款長期掛賬的原因。

存貨的審計過程，由于存貨的內容比較多，有委托代銷商品、分期收款發出商品等，因此在審計的時候，除了先核對明細賬之外，還要對不同的類別的存貨進行進行檢查。然后根據原材料明細賬復核計算材料成本差異率、檢查存貨的跌價準備，對存貨的盤盈、盤虧、報廢情況進行檢查，最后完成存貨的審定表。

固定資產的審計則跟存貨的審計過程相類似，先對固定資產的減值準備進行檢查，然后檢查固定資產的盤盈、盤虧、報廢情況，根據之前的兩個步驟以及相關的明細賬填列固定資產及累計折舊審定表，最后完成固定資產審計程序表。

管理費用的審定過程比較簡單，但是管理費用所涉及的內容比較繁雜，因此審計的過程也比較麻煩，容易出現很多小問題。在審計過程中，需要先根據管理費用的明細賬和憑證完成管理費用檢查情況表，然后完成審定表。

主營業務收入的審定要根據主營業務收入的明細賬填列主營業務收入檢查情況表，并檢查相應的原始憑證以及是否過入總賬，還有收入的確認時間是否正確。最后完成主營業務收入的審定表，調整金額并列出調整分錄，完成主營業務收入審計程序表。

主營業務成本的審計過程基本與主營業務收入的審計程序相同，需要檢查的原始憑證也都幾乎一致。要根據銷售合同等確認主營業務成本的確認時間，對錯誤的處理進行調整，并完成相應的審定表，再根據實際檢查的情況完成主營業務成本審計程序表。

營業稅金及附加的審計與所得稅的審計，主要根據之前所做的營業收入等科目的審定結果進行調整，需要聯系之前所做的審計過程，進行相應的調整，如：對虛增的銷售業務的調整，對退貨有關的稅金的調整，對于補提折舊造成所得稅差異的調整等。最后根據實際檢查審定的情況完成所得稅審定表。

審計畢業實習報告(篇9)

一、實習目的

此刻已經是大三下學期，我們已經學過審計學基礎，報表審計，內部審計等，但這些僅僅是理論課本的知識，沒有真正的實踐環節。審計實習是會計學專業實踐性教學中一個十分重要的環節。經過審計課程實習，不僅僅能夠熟悉審計實務的流程，并且能夠加深對審計理論知識的理解和應用。主要是彌補審計理論課堂教學“紙上談兵”的不足。經過實習，使得學生能夠將審計基礎知識、審計基本理論和審計實務有機結合起來，并在“實戰”演練中增強對審計的感性認識，加深對審計過程的了解，熟悉審計基本理論和技能的運用，為將來從事審計、會計工作打下堅實的基矗除此之外，在實習過程中，經過具體業務的操作，能夠提高分析問題和解決問題的本事，還能培養同學之間團結互助和討論學習的精神。其實這也正應了“實踐是檢驗真理的標準”這句話，我們僅有把從書本上學到的理論知識應用于實際的實務操作中去，才能真正掌握好這門課的知識。

二、實習單位介紹

我的審計實習是在國富浩華會計師事務所，是經過同學介紹去的。在那里從6月底到7月份進行了大概一個月的審計實習。國富浩華會計師事務所是一家專業化、規?；?、國際化的大型會計師事務所，具有證券期貨相關業務審計特許資格和H股企業審計資格，為美國PCAOB(公眾公司會計監督委員會)登記機構，業務涉及股票發行與上市、公司改制、企業重組、資本運作、財務咨詢、管理咨詢、稅務咨詢等領域，是我國的會計師事務所之一。國富浩華總部設在中國北京，在全國設有28家分所，遍及23個省市，分布在上海、湖北、山東、甘肅、重慶、遼寧、廣東、深圳、吉林、陜西、黑龍江、江蘇、安徽、福建、青海、河南、山西、四川、江西、新疆、浙江、云南等地，執業網絡完善。國富浩華具有雄厚的專業技術力量，凝聚了一大批具備深厚專業素養、豐富實踐經驗、良好溝通本事及團隊精神的行業精英。事務所現有從業人員近3000人，其中，注冊會計師近1000人，資深注冊會計師11人，行業領軍人才8人，財政部咨詢專家1人，證監會發審委委員1人，銀監會兼職監事1人，多人被各地注協聘為專家委員，一大批專業技術人員具有海外工作、留學背景，持有境外執業資格。

事務所將按照高起點謀劃全局、高標準開展工作、高水平推進發展的工作方針，堅持“穩中求進、進中求好、好中求快”的指導思想，構建“運作規范、運轉協調、歡樂高效”的管理機制，以維護公眾利益為宗旨，建立風險管理嚴格、質量控制有效的制度體系，全面提升執業水平，著力打造業內公認、社會信賴、管理規范、服務一流的品牌事務所，竭誠為社會供給優質、高效的專業服務。

三、實習資料

我實習的項目是事務所外包的一個任務：政府為了鼓勵學習技術、創新，需要對公司技術培訓和培訓機構進行補貼和獎勵，期限是在20xx年7月1日到20xx年3月31日。公司和機構就給培訓人員往政府申報，政府就會對該公司進行獎勵和補貼。我們就是幫忙政府對這些人員的信息進行審核，看是否真實，是否貼合要求。分別對公司和培訓機構審核，公司包括勞動合同、學歷證明、身份證明和社保證明的真實性、合規性，培訓機構包括繳費證明、勞動合同、學歷證明和身份證明的真實性和合規性。

實習的第一天首先進行了培訓，我們的任務是幫忙政府審計，要做到公平公正，有些虛假的申報必須要查出來，這也是在為政府節省一些開支。培訓的主要資料是讓我們了解這個項目的性質以及審計的時間期限，還有就是怎樣確定這些證明與申報表是否相符，繳費憑證包括交款單位名稱與申報表是否相符，交款時間是否在申報期內，是否有公章，是否有繳費憑證，是否無其他不合規事項;勞動合同包括是否為正式勞動合同，勞動合同是否在申報期內，是否有申報企業簽章，是否有簽約日期，合同姓名與申報表是否一致;學歷證明包括畢業時間、畢業學校、學歷是否與申報表一致，是否有校長簽名，畢業證明信息是否完整，畢業證明與申報表是否相符等;身份證明包括身份證出生日期與畢業證是否一致，身份證是否重號，身份證姓名與填報信息是否一致等。對于不貼合要求的要每個人建立一個文件夾，說明原因并截圖。其中一些培訓機構包括青島軟件人才培訓學校、咸陽禮客服務人才培訓學校、大連中軟卓越人才培訓學校、黑龍江達人職業培訓學校，泰克現代教育有限公司商務技術人才培訓學校等。

第二天就開始發放給我們任務，開始每人給了20xx條，要求我們每一天200條，但開始幾乎沒有人能到達這個要求。有的人審核公司，有的人審核機構，我是審核機構的，但其實大部分資料是相同的。我要對每一條記錄每一項進行審核，看與申報表是否一致，開始不熟練，找不到審核的重點，每看一項就得與申報表核對，這樣翻來覆去就耽誤時間，沒有效率，一天下來就能做幾十條。有些不確定的地方還要與其他人員進行交流，有些剛開始不明白，比如高自考的畢業證沒有校長簽名這樣也是合格的，還有一些情景自我沒有遇到，其他人遇到了，也要聽一下弄明白，說不定以后也會遇到類似的問題，所以要多與人溝通。

幾天下來以后就熟練了，看到一些證明就能立刻提煉出重要信息，然后與審報表核對，并且能記住這些信息，不用來回切換頁面，這樣就節省了時間，能抓住關鍵點，也是前幾天訓練出來的?？墒沁€有些問題是我們不斷去了解和學習的，有的需要和負責人討論，景負責人同意才能下結論，他們是否合規合法。比如畢業證的一些問題，看不清是不是有學校公章，但照片那里能夠看見有鋼印，這樣也是合規的;還有專科起點本科的學歷為本科。社保問題，沒有開始時間，僅有結算日，且不在申報期內就不合規，但結算期是XXXX年XX月的能夠經過，沒有起始日期，僅有臺賬日期，這樣也能夠，社保僅有一個公積金管理中心的章，算社保章。

四、實習體會及感想

實習的過程中，每一天都會有新的收獲，每一天都會感受到自我在一點點提高，雖然僅有短短一個月的時間，卻足以讓我受益終身。

1、專業素養獲得提升經過這次實習，對自我的專業有了更為詳盡和深刻的理解，同時也是對自我所學知識的鞏固和運用。第一次零距離的接觸到了審計工作，公司財務的工作，了解了作為一個會計人員不僅僅要會記賬，還要懂賬，這樣才能將企業所擁有的資源發揮更大效用。同時，對會計分錄、財務報表的應用和編制又有了進一步的掌握，不再僅僅局限于書本，而是聯系到實際。作為一個會計和審計人員必須時刻堅持清醒的頭腦和嚴謹的態度，因為會計審計工作中的每一個步驟都十分重要，只要有一個部分出錯，就會牽連到其他部分，會計部僅僅是簡單的記賬，而是一項十分嚴密的管理活動。

2、小事情蘊藏大學問作為一個實習生，往往都是從十分簡單的東西做起，也就是很多人說的“打雜”，只是重復機械地做著不用思考的操作性的東西，例如核對信息、復印打印但從一開始我就不是懷著打雜的心態做事，我告訴自我這是一些基礎性的東西，我僅有把這些工作都做好了，經理才能委派給我更多其他的更有技術含量的任務。拿復印打印這件事來說，在這過程中我學會了使用復印機打印機，也懂得了怎樣去調整需要打印的底稿，去注意很多細節性的東西，比如底稿中的數據沒有做好鏈接、字體的美觀、版面的布局等問題，此刻自我一看就明白問題出在哪了。所以，實習價值的高低不決定于實習工作本身的貴賤，而取決于我們自身的努力和進取程度。

3、做事情腦快才能手快這是我的部門經理給我的忠告。不論干什么事情，僅有心中有數，條理清楚，這樣才能更好更快的完成工作任務。譬如，需要核對每個人員的信息記錄，那么20xx多條，如果東一榔頭西一棒，怕是核對大半天也弄不出來結果，反而正確率也會下降，這樣的工作效率在時間比金錢還貴重的審計工作里可是萬萬行不通的，若是稍微動一下腦筋，把每個需要核對的要點寫在一個紙上，這樣核對起來就輕車熟路很容易了，慢慢在腦子里也會記下來。再比如在每個公司的審計工作剛剛開始的時候，企業都會把審計期間全部的單據、發票供給出來，這就需要很有條理的去整理好，以免用的時候找不到，耽擱時間，浪費精力，誤了事情。這一點對我感觸很深，在以后的學習和工作中要有意識的訓練自我這方面的本事和素質。

4、溝通與交流實習不可是一個提高動手本事的機會，更是一個鍛煉交際本事的時機。與辦公室里的上司前輩們堅持良好的關系，能夠讓你盡快的熟知公司的情景，在遇到困難的時候也能夠及時的得到幫忙;對其他部門的人員堅持熱情的態度，見面打招呼，待人和善有禮貌，辦起事情來會更順利。很高興的是我做到了和公司的前輩以及實習生相處融洽的這一點，讓我在實習期間心境愉快并得到意外的收獲。作為公司中的一員，要跟經理和助理們經常溝通交流，比如說活躍氣氛，讓工作環境變的更開心;遇到問題虛心向他們請教;自我主動去要求做一些力所能及的工作任務等等。有時候會聽到一些消息，說某某實習生覺得跟自我的上司總是格格不入，總是遭到經理和助理的數落，我想若是他們之間能夠更好的溝通交流，就不會出現這樣的情景吧。很喜歡我的項目經理，當工作氣氛很悶時，她會說些讓人開心的事，當誰遇到了不愉快的事情，她又會細心的安慰你，這樣雖然都是一些生活中的小事情，可是卻能讓我們以更簡便的心態去工作，情緒好了工作效率自然也高了。在工作過程中對于我這個還沒有入門的人而言有太多的不懂，經常會遇到很多問題，我一般都是先自我思考，實在搞不懂了才去請教別人。

在跟同事和上級溝通中我領悟到的，遇到自我內心的問題時必須要敢于提出或者跟上級同事談心，這樣既能夠解決你的問題，又能讓他們更好的了解你的想法，了解你?？傊?，做審計不是只是負職責地做好他人覺得安安靜靜的查賬工作，良好的溝通更能讓我們的審計工作升值。

5、學習永無止境實習后烈的感想就是自我所學的東西太少，該學的東西太多了。專業知識、溝通本事、表達本事、反應本事、英語、CPA考試要想適應社會，我們要不斷的學習，不斷的提高自我，在實踐中鍛煉自我，使自我在激烈的競爭中立于不敗之地!

審計畢業實習報告(篇10)

實習時間—20xx.x.x

實習單位：_x會計師事務所有限公司

實習崗位：審計助理

實習目的：

會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。在進行了四年的大學學習生活之后，通過對《會計學原理》、《中級財務會計》、《高級財務會計》、《管理會計》、《成本會計》及《會計理論》的學習，可以說對所有有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，為了將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，我希望通過實習，在實踐中鍛煉自己、檢驗自己、吸收知識、彌補不足。真正的了解什么是現型社會所需要的財會人員，我需要實習。理論結合實踐，在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;開闊視野、增長見識，我希望通過實習，在實踐中鍛煉自己、檢驗自己、吸收知識、彌補不足。充分了解什么是現型社會所需要的財會人員，為日后的工作打下良好的基礎。

一、公司概況：

_x會計師事務所，是原隸屬于_市國家稅務局的會計師事務所，_年6月份改制成為_x會計師事務所有限公司。公司住址位于_市建設局招待所一樓，現有執業注冊會計師17名，是_地區會計師事務所行業中注冊會計師人數最多的一家會計師事務所，另有助理專業人員16名，從業人員共計36名，而且文化程度在大專以上學歷者占80%，組建成一支既有專業理論知識，又有豐富實踐經驗的專業人才隊伍。成為_地區在經營規模、人才實力、業務質量等方面都具有較強實力和優勢的會計師事務所，在職業道德、執業質量、業務培訓和后續教育等方面，該所專業人員每年都要不定期地參加省注冊會計師協會和國家會計學院的專題培訓，更新知識，提高素質。全面承攬國內各種法定業務。在承辦業務時嚴格遵守國家法律、法規和行業法規制度，始終堅持獨立、客觀、公正和實事求是的原則，切實維護當事人的合法權益，保守商業密秘，獲得了很多企業的一致贊揚。在歷年的上級行業主管部門的檢查考評中，多次受到上級部門的表揚，并被評為先進單位。從未因執業質量和執業道德受到任何處分和處罰。經營范圍主要有：審驗企業會計報表，出具審計報表;驗證企業資本、出具驗資報告;辦理企業合并、分立、清算事宜中的審計業務，出具有關報告;辦理法律法規的其他業務，出具相應的審計報告;擔任企業財會顧問;提供會計及其它管理咨詢，業務涉及到了社會中的各個行業和領域。

二、實習內容

(一)組織機構和人員設置：

1.組織機構設置：

2.人員設置：

(1)主任會計師(所長)：全面負責事務所各項工作。

(2)業務一部經理：負責執行上級分派的工作和受托審計業務;協助撰寫審計業務綜合分析評價報告。審議是否接受委托審計業務，確認企業有接受服務的意愿，尋找到業務來源后，應積極到企業收集相關信息和記錄企業的要求，匯總成一份資料，提交主任會計師，并共同審議是否接受委托;審批通過的，主任會計師對該項業務負有最終責任，并報辦公室記錄;審批未能通過的，業務一部經理應說明理由，并口頭或書面通知委托方。接受受托審計相關的業務后，成立專項小組，確定工作流程和運用方法、審計程序等，每次完成業務后撰寫工作分析和評價報告。

(3)業務二部經理：負責執行上級分派的工作和審計業務外的其它受托業務，主要負責事務所受托代理記賬和相關咨詢等工作。接受業務后確定工作方案，每次完成業務后撰寫工作分析和評價報告。

(4)財務部主管：記賬并期末編制報表，審批各項目資金支出、費用報銷等，如金額較大，提交上級領導審批;其他工作安排。

(5)辦公室主任：主要負責直接管理事務所內務，承擔本所的宣傳、外聯、資料管理和公司博客資料的上傳、文員工作、員工考勤、員工工作記錄、績效考核等日常工作;兼任財務部出納，嚴格按照相關法律法規執行出納工作，不得“坐支”，未經批準或出示領導批條，不得隨意挪用資金;并做好相關記錄工作。

(6)其他安排：由于人員有限，會根據實際工作情況臨時作出崗位調整或額外工作安排，務必隨時接受安排。

(二)實習的具體內容：

實習期間按照要求和公司安排主要完成以下實習任務：

1.了解會計師事物所機構組成，人員職責，基本業務。

2.分別熟悉事物所各種會計業務的操作流程，行業規范，協助會計師完成各類業務。

3.配合工作人員完成各種辦公室日常工作。

我被分司審計部，第一天早上很早就正式到公司報道，隨后由負責審計業務的主任會計師給我介紹了會計師事務所的具體情況，主要從公司發展歷史，機構人員設置，經營業務范圍以及目前經營狀況等方面做了說明，最后，明確了我們實習期間的主要工作任務，并提出了相關要求和期望，鼓勵大家在新的環境里認真學習，努力工作，爭取在實習期間有所收獲。由于是第一天去我并沒有什么事情可以做，看著公司的其他員工忙的不可開交，心里真的不是滋味，因為我沒有業務可以做，也只有在那里看別的公司送來的一些資料，開始我覺得公司的憑證和賬本有什麼好看的，可是我看進去之后我發現自己的想法是錯的，以前覺得課本上的都見過，其實對于實際的憑證資料我完全不知道。一切對于我來說真的很陌生。因此我就利用這些空閑時間翻閱一些會計的相關政策、法規。這些都是在今后的工作中經常用到的法律法規，給我提供了很好的學習機會，是我獲得了行業相關的第一手資料。在事務所內跟隨李老師熟悉情況，并幫忙完成各項辦公室日常事物。第二天，辦公室主任李老師帶領我進行了一些檔案整理工作，我被帶到檔案室，嚇我一跳，那么多檔案啊，我正發愁怎么找呢，老師把我領到一個角，我定睛一看才恍然大悟，原來是有順序的，很快我們就將過去兩三年的檔案重新碼放整齊，并按序號做以說明，在這期間進行了不少的體力勞動。另外，老師還手把手的教我們文檔的裝訂方法，幾個人一同練習，從排序，打孔，穿線一直到最后的粘貼，編號，最終能夠將一落零散的報告底稿整理成完整的報告文件并排放整齊。

就是這些看似簡單不經意的工作我們這些在校的學生要是不經過鍛煉是沒有辦法做好的，而這些工作也正式以后從業中最最基本的。在此期間，我們也有機會看到了大量的審計報告，驗資報告，工作底稿等等一手的文字材料，讓我們真實的感受到了事務所的具體工作，那一本本厚重的檔案就是這些工作的最好見證。然后，進入審計業務的實際練習操作階段，主要是在注冊會計師老師的指導下做一些測試工作，協助完成工作底稿，起初，比較生疏，就先自己翻看客戶提供的各種資料，包括憑證，總分賬，明細賬，固定資產明細表等等。然后開始進入抽查憑證工作，抽查憑證工作是審計過程中一個至關重要的程序，很多問題都是在抽憑時發現和暴露出來的。在我們逐漸熟悉抽查憑證的原則和方法后，便獨立完成抽查工作，決定抽查的項目并簽署審計抽查意見。由于我們接觸的業務都是相對比較簡單的，沒有特別復雜的審計過程，在完成底稿后，我們又參與資產負債表和收支平衡表的編制核對過程，將各項數據綜合統一后與客戶提供的報表相對照，這些都是在事務所里協助老師做的比較零散的工作，但是的確學到了不少東西，很多看似簡單的問題有時自己都會遇到麻煩，在此解決過程中也積累了不少經驗。

4.我和老師出外勤，上午十點多到達了今天要審計的單位，是一家出租汽車公司，派我們事務所來審計。公司資金都是很大的，光是上幾百輛出租車這固定資產價值就已經上千萬，另外市區的一些房租等瑣碎的也多，算是大企業。

這是我第一次自己接觸底稿，新鮮極了。雖然前兩天在辦公室里看多了底稿，不過總不是自己弄的，沒有太多感覺。今天我就坐在老師邊上，老師最開始填寫的是現金和銀行存款審定表，邊寫邊告訴我，哪個空格填什么，需要問出納拿什么，怎么寫。然后老師弄固定資產，固定資產清理，待攤費用等審定表，我在邊上看著他計算，大致的過程了解了。對于一些金額頗大的我們持懷疑態度，需要抽查記帳憑證，我給老師打下手。出租車公司和其他企業有著很大不同的地方，就是營運執照，對于他們來說，車頂多2、3萬，可是營運執照值10幾萬，所以我們部門領導也來了。他讓我抄那些司機和公司簽訂的協議，花了1個多小時的時間。開始有忙的感覺了，開心，明天還是要去那家公司審計，希望可以很快搞定。不過可惜，后來需要復印太多，我跑了很多趟復印室，沒仔細看老師做事的過程了。完成年度審計業務，我們在事務所協助完成昨天現場工作的后續工作，整理完成工作底稿，完成審計報告的編寫，并裝訂成冊。

之后兩天，事務所多數老師都出外勤了，恰好又有兩個業務需要很快完成，據我老師說，自上次的集裝箱車公司那復雜的帳目后，這家出租車公司也算是復雜。其實出租行業主要是收入和營運證這個無形資產的確認，只要這兩塊弄清楚了就沒問題了。我填寫了無形資產和預提費用的審定表，以及一些瑣碎的抽憑工作，納稅申報表的復印等等。這樣我在師事務所為期三周的實習就結束了，時間雖短，但內容豐富，讓我受益很深。

審計畢業實習報告(篇11)

一、實習目的

專業實習是我們完成專業基礎課和專業課程的學習之后，綜合運用知識的重要的實踐性教學環節，是本專業必修的實踐課程，在實踐教學體系中占有重要地位。通過專業實習使自己在實踐中驗證，鞏固和深化已學的專業理論知識，通過知識的運用加深對相關課程理論與方法的理解與掌握。加強對企業及其管理業務的了解，認識的基礎上，將學到的知識與實際相結合，使學生運用已學的專業理論知識，對實習單位的各項業務進行初步分析，善于觀察和分析對比，找到其合理和不足之處，靈活運用所學專業知識，在實踐中發現并提煉問題，提出解決問題的思路和方法，提高分析問題及解決問題的能力。

二、實習任務

本次實習我到的實習單位是X縣審計局，實習的主要任務如下：

1.調查X縣審計局目前的審計事務的操作流程。

2.研究現行信息化系統對業務進程所起的作用。

3.分析X審計局信息化的經驗及出現的問題。

三、實習內容

1.實習背景

21世紀是信息技術的時代。隨著生產的自動化，貿易中的電子商務的普及，網絡財務軟件的廣泛使用，以及支付手段的多樣化，審計信息化將是21世紀必然趨勢。但是我國現今的基層審計單位的信息化現狀是什么樣的呢?我國基層審計信息化的現狀，審計人員、軟件條件以及硬件條件如何?在信息化的過程中有什么樣的經驗和教訓呢?帶著這個問題，我聯系了X縣省審計局，并在那進行了我的專業實習。

2.實習單位介紹

X縣審計局是隸屬于國家審計署的縣一級的審計單位，編制大約30人。X縣屬于X的經濟不太發達的農業縣，所以審計機構不像大城市那樣有很多的審計事務所，審計單位只有審計局一家，并且被審單位也大部分是國有企業和國家機關。平時業務工作量并不太多，同一時間基本上只進行一家被審單位的審計。

四、實習體會

引用國務院信息化工作辦公室副主任楊學山說過的一句話，十五個字：起步晚，基礎弱，資金少，應用難，見效快。

首先是起步晚。國家審計署計算機應用是從八十年代后期開始的，到20xx年南京計算機審計展示會上才只有18個參展單位，象X縣這種經濟欠發達縣審計信息化的應用范圍就更小了。

第二是基礎弱。因為搞信息化，計算機應用要有好的審計工作者，包括審計專業人員和it人員，這方面X縣審計局基礎比較薄弱;有的工組人員甚至連熟練使用計算機進行基本操作也達不到由于起步晚，投入少，網絡，計算機設備在起步的時候基礎也比較弱。網絡環境較差。

三是資金少。今年上半年，局里的負責信息工組的人員想購買一套新的審計軟件，需要5000塊資金，但最終因為沒有批準而流產，這正說明了基層單位資金缺乏的程度。

四是應用難。審計相對其他部門工作來說，其計算機應用難度比較大。被審計對象都是開放的，無論是金融機構還是財政部門或者大中型國有企業或小型企業都有各自的制度，要在這樣的基礎上進行審計的難度比較大。另外被審計對象的系統與審計單位系統主體之間存在一定的矛盾，增加了技術上的難度。而且從技術上看，審計單位要在人家的基礎上進行工作的技術難度大大增加。特別是在被審單位本身的信息化稱度較低的情況下，應用就更加困難了。

第五是見效快。雖然審計信息化起步晚，但是我在實習單位見到僅有的2個審計和網絡財務軟件的使用還是給工作帶來了很大的效率的提高，受到大大多數員工的肯定，效果顯著。

總之，X縣審計局的審計信息化任重而道遠。

見習轉正述職匯報合集5篇

簡單來說，成功的背后總要有探索的過程，日常生活中。往往需要寫報告，寫報告也是一種寫作，寫作的前提就是閱讀，讀得夠多，就可以慢慢摸索到寫作的竅門，報告到底該如何寫好？這篇文章將全方位分析和探究“見習轉正述職匯報”的各個方面，感恩成長獻身成就讓我們都變得更加優秀！

見習轉正述職匯報【篇1】

簡約實習轉正述職報告

一、實習崗位背景及職責

本次實習工作是我在XXX公司市場部門的一名實習生，主要負責市場調研、產品推廣和競爭對手分析等工作。在實習期間，我積極參與了公司的市場推廣活動，并通過與團隊成員的緊密合作，完成了多個項目的市場調研報告，對公司的產品銷售起到了積極的推動作用。

二、主要工作內容和成果

1. 市場調研

作為市場研究團隊的一員，我積極參與了多個市場調研項目。通過對市場需求的調查和分析，我提供了有力的決策支持，為公司的產品定位和推廣提供了寶貴的數據參考。其中，我主導了一項對目標客戶群體的深度訪談調研，并整理了詳盡的市場調研報告，幫助公司更好地了解消費者的需求并制定相應的營銷策略。

2. 產品推廣

在市場部門的指導下，我參與了公司一款新產品的推廣活動。我主動學習了該產品的特點和優勢，并結合市場調研的結果，設計了一套創新的推廣方案。在活動執行過程中，我負責與合作伙伴協調溝通，策劃并組織了一場成功的產品發布會，吸引了眾多媒體和潛在客戶的關注。通過這次活動，我成功地提升了公司產品的知名度和銷售渠道。

3. 競爭對手分析

為了更好地了解市場競爭狀況，我積極收集并整理了公司競爭對手的相關資料。通過對競爭對手的產品特點、價格和市場份額等方面的調研，我幫助公司更好地把握市場形勢，對公司產品的定位和銷售策略進行了優化。我還將分析結果與團隊分享，并提出了一些針對競爭對手的策略建議，為公司的市場競爭力提供了有力支持。

三、個人能力提升和收獲

在這段實習期間，我不僅有機會接觸和學習到大量的市場研究和營銷知識，還鍛煉了自己的團隊協作和溝通能力。通過與團隊成員的密切合作，我學會了如何與不同背景和專業知識的人合作，并在協作中發揮了自己的積極性和創造性。

同時，我也通過這段實習工作了解到自己的不足之處，并積極主動地進行改進和提升。通過對專業書籍的學習和參加行業研討會，我深入了解了市場調研和產品推廣領域的最新動態，并將其運用到實際工作中，提升了自己的專業素養和綜合能力。

四、未來發展規劃和建議

在轉正后，我希望能繼續發揮自己的優勢和專業知識，為公司的市場推廣和銷售工作做出更大的貢獻。同時，我也希望能夠進一步提升自己的領導能力和團隊合作精神，為公司的整體發展提供更多支持。

建議公司可以加強對實習生的培養和發展，提供更多的學習和成長機會?？梢酝ㄟ^組織內外部培訓、指導和交流活動等方式，幫助實習生提升自己的職業素養和技能水平，為公司培養更多有潛力的人才。

同時，建議公司加強與高校的合作，建立更多的實習基地和實習項目，吸引更多優秀的學生參與實習工作。通過與高校的合作，可以為公司引進更多有潛力的人才，并為學生提供更好的實習和培訓機會，實現雙贏的局面。

總結：

通過這段實習期間的工作，我深感自己的不足和需要提升的地方。同時也對自己的能力和潛力充滿信心。希望能夠通過不斷努力，為公司的發展貢獻出更大的力量，并實現個人的職業發展目標。感謝公司給予我這次寶貴的實習機會，讓我學到了很多實踐經驗，我將倍加珍惜并努力學習，為公司的發展貢獻自己的力量。

以上就是我在實習期間的工作內容和成果報告，謝謝！

見習轉正述職匯報【篇2】

中鐵項目部實習轉正述職報告

尊敬的各位領導：

我叫***，畢業于**大學土木工程專業，于2019年8月分配到中鐵**局**公司**項目部。參加工作以來不斷的學習和進步，讓我感受到生活的充實，但它也讓我感到自身業務能力的缺乏，還需不斷地努力，不斷的學習提高。

轉眼已參加工作快1年了。在同事們的熱心幫助下、在領導的關心支持下、在自己的不斷努力下，我已從懵懂學生成長為了一名能承擔責任的工程人員。在這1年之中，我學習了橋梁鉆孔樁、承臺、墩柱的施工技術，目前負責**車站以及跨高速懸灌梁的施工工作。

2019年8月份， 我學習了橋梁施工技術，其中鉆孔樁的灌注技術是非常關鍵的，鉆孔樁重要的是要控制好泥漿稠度，泥漿太稀，排渣能力小、護壁效果差；泥漿太稠會削弱鉆頭沖擊功能，降低鉆進速度，也不利于混凝土的灌注。鉆孔達到設計標高后及時清空并下放鋼筋籠、灌注混凝土。和易性、流動性好，塌落度適中的混凝土灌注順利不易堵管。灌樁時，最上面一層混凝土多為浮漿且摻雜土渣，灌樁時就需要比設計樁頂標高高50cm左右，控制好這段樁頭高度不僅可以節省混凝土，還方便工人鑿除樁頭。承臺及墩柱施工技術主要是做好大體積混凝土的養護工作，墩柱模板加固非常重要。

2019年9月份，**車站開工，我開始負責車站施工技術工作。由于學校學習的建筑工程，在校期間經過認識實習、生產實習和畢業實習，對建筑方面技術掌握比較熟練，但對規范圖集比較生疏，工作期間，自我學習并熟識相關規范圖集。目前車站主體結構完成，正在進行后期裝修及設備安裝工作。

2020年4月份，接管跨高速懸灌梁，懸灌梁是橋梁施工中難度較大的，此懸灌梁工期緊，跨高速施工，安全質量任務重。因此必須在最短的時間內熟練掌握懸灌梁施工技術，在領導的指導、同事的幫助下，經過半個月的學習，開始獨立負責接管懸灌梁。為加快施工進度，縮短施工工期，經常要在晚上進行張拉壓漿，雖然累點，但是看著懸灌梁一塊塊地增加，掛籃一點點的前移，心中的成就感油然而生，自己再苦再累都是值得的?，F在懸灌梁中跨合龍在即，還需繼續堅持，保證懸灌梁順利提前竣工。

經過這一年的實踐學習，我始終保持對工作的熱情和高度責任感。我沒有老于世故的處世經驗，但是我有信心，我有知不足而求上進的求知心，我有虛心向他人求教的不恥下問之心。俗話說：“活到老學到老”，只有不斷的學習，才能提高自我。我對工作熱情，任勞任怨，責任心強，對人友善，注重配合其他同事完成各項工作。我雖然年紀較輕，工作閱歷不深，施工經驗有限，但我會發揮年輕人的好學、勤快、吃苦耐勞、精力充沛的優勢，彌補自身缺點，勤學勤問，取長補短，努力成為一個優秀的技術管理人才。

要做事先做人！我將以嚴格要求自己，坦誠做人、認真做事的態度為公司的發展盡職盡責！

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！

**項目部：李**

2020年10月10日

見習轉正述職匯報【篇3】

工業品及固定資產投資價格調查點多且分布廣，報表收集難，審核難度較大，加上企業統計人員素質參差不齊，少數基層統計人員不配合。針對這種情況，我就認真執行基層企業上報登記制度、報表審核制度以及規范化工作制度，及時加強跟蹤檢查和督促，并逐項落實到實處。

我所從事的專業都設置了上報登記制，上報實行簽名制。對企業的上報表種、上報時間、送達情況進行登記，對企業的遲報情況、電話催報情況、催報單的下發情況都一一進行詳實登記。每次報完報表后，就認真清查上報情況，對企業下次報表做出合理安排(如提前告知，發催報單或查詢書)。這一措施運行效果良好，企業報表積極性提高了，也更認真了，數據質量也明顯提高了*這樣逐月逐季循序漸進，報表的上報情況逐步好轉，上報率大幅提高。特別是工價報表，每月對中類行業企業上報情況逐一比較查實，根據省隊反饋的各大、中、小類行業的權數認真查實企業的上報情況，使中類行業的覆蓋率、代表性基本保持穩定*。

上報前認真審核報表，把好第一關。在審查報表時，對一些價格漲跌幅度較大的數據進行查詢，要求企業上報人員給出書面說明。報表上報后，無論節假日如無特殊事情都主動留人在崗，以便省隊相關專業的同志能及時查詢報表數據。

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見習轉正述職匯報【篇4】

尊敬的領導：

我自20xx年8月11日進入xx這個大家庭至今已經3個月了,在這期間，我學習到了學校里面所不能學到的,不管是在做人還是在為人處事方面都有了很大的提高和認識,也使我變的成熟,沒有了以往的急噪、任性。在新的環境中，為做好本職工作我積極主動向同事學習，向領導請教，基本上很好地完成了領導和設計師交待的各項業務。在公司內時刻謹記公司的規章制度，按時出勤，不做違反規定及有違公司形象的事。清楚地認識到了自己目前所處的位置，就自己目前的情況而言，積極熟悉龍頭材料、工藝和產品尺寸要求，爭取早日對水龍頭設計有一個深刻的認識，能早日的利用現有的產品材料、加工工藝等設計出滿足市場需求、既實用又美觀的產品。最重要的我是學會了怎樣以一個平常心去對待任何事情，給自己重新定了位，樹立了奮斗目標。在公司各位領導和同事們的愛與關懷中，我體會著成長的快樂和感動，用心收獲著這份寶貴的人生財富。下面對我這三個月的工作內容作一下系統總結：

見習轉正述職匯報【篇5】

XX年6月18日，我正式加入xx快捷這個集體，成為了一名快捷人，也開始將接受公司實習期的考核。如今，四個多月過去了，轉眼間就到了自己轉正的時期了?；厥走@段時間，覺得自己一直在堅持，因為這種堅持，看著許許多多的畢業生離職了，而自己還堅定的留了下來!也因為這種堅持，這個過程中慢慢學習，漸漸的成長了起來。

培訓的日子是最枯燥無味的，每天和在學校的生活一樣，這讓我們這群厭倦了校園生活的學生覺得是種煎熬，不過現在回想起來沒有最初的培訓，后期的工作和學習會更加困難。例如進入培訓的第一堂課是是由黃總主講的"企業發展史與企業文化"，在1993年公司由邱總帶領幾十號人創立，經過磨礪和艱辛，歷經風風雨雨才打拼出公司如今這種大規模。秉持著"顧客優先，快速高效，持續創新，共同成長"的核心價值觀，快捷以務實的態度經過XX年苦心經營成為國內最大的pcb小批量樣板公司，力爭進入全球領先行列。這堂課不僅讓我們了解了公司的發展歷程和企業文化，同時給我們樹立了一個理念，在日后的工作中，作為一個快捷人，我們應該時刻以公司的發展為自身的義務，以務實的態度對待每天的工作和學習，秉持著時刻將顧客放在第一位的信念，不斷的提高和改善自身的能力和技能，與快捷共同成長。

如果讓我說出在公司這么久來最累的一段日子，我想非在工廠實習的那段日子莫屬了，但是，現在所知道關于pcb的知識大部分是那兩個月的學習成果，記得剛剛進入工廠的時候，充滿了好奇，心里有許多疑問。最開始我是分在阻焊進行實習，覺得很神奇，一塊光溜溜的板經過內圍出來后出現各種顏色圖形。我開始發揮出自己問問題的本領，對領班主管開始"轟炸"。就從那開始，我養成了每到一個工序就問問題的習慣，然后把一些自己認為沒有明白和重要的問題記錄下來，回宿舍后自己再琢磨。這種方法雖然會讓自己覺得很亂，不過也讓我學習到了許多工藝上的知識。在線上久了也就不再局限于自己實習的工序，我會經常竄到別的同事實習的工序向他們請教該工序的問題，就這樣日積月累的發現自己學習到了不少。其實在工廠實習時最能鍛煉自己能力的是案例分析了，鍛煉了我們團隊合作能力，認識到了提出問題、分析問題、解決問題這一思路的重要性，還有讓我們懂得了具體問題具體分析，方法不能脫離實際。如果說入職培訓室糾正了我們日后的工作理念，那這段工廠實習的日子是讓我們實實在在的實踐了一把，讓我們明白了抗在我們工程師肩上的責任是多么的重要!無形中減少了以后工作中可能出現改進措施和生產不符的'現象。

以上是我在人力資源部實習的經歷，在近三個月來，人力資源部對我的培訓讓我在對公司有了一個較全面的了解，熟悉了公司的歷史、生產、重點研發方向，這給我后面的工作和學習打下了夯實的基礎。

隨著最后一周全流程實習的結束，徐工開始宣布我們這幾個月來的考核結果和最后的部門分配，而我分到了封裝基板事業部，但是還要在技術中心實習一個月。雖然我很想馬上進入部門學習，早點掌握熟悉自己崗位職責和技能，但是能在公司核心機構-技術中心進行學習也是一個不錯的機會。進入技術中心為我們分配指導工程師，我們封裝基板的三位成員是由謝工指導的，記得謝工與我們第一次接觸的時候跟我們說過，我們要在技術中心學會的是一種如何學習的方法和養成一種主動去學習的能力，這為我指明了學習的方向。在技術中心學習的第一件事情就是做計劃，我們要學會做好一個月度工作計劃，然后再分為每一個周計劃，最后再細到每一天的計劃，讓自己的工作隨著計劃展開，這樣才能使自己的工作井然有序的進行而不紊亂。于是，我開始讓自己養成堅持每天做計劃的習慣，不管自己第二天有沒有按照計劃進行都要堅持做下去。俗話說，計劃趕不上變化，當變化不能按照計劃工作的時候，要學會適當的進行調整，適當的調整時間或者改變計劃內容，可以讓工作依然有秩序的開展。

在技術中心的日子雖然體力活減少了不過腦力活卻大大的增多了，以前在工廠實習的時候雖然累但是晚上還可以在宿舍看書或者娛樂，進入技術中心后，突然發現自己要學習的東西很多，而且被老員工的那種工作熱情所感染，不止下班晚了，每天晚上還會去加班學習。在這一個月里，我的工作內容主要是四件事：切片考核、制程測試、缺陷分析和工藝規范知識測試，這讓我們忙的焦頭爛額，以前的工作是一件件的分配，做完一件再接下一件。而現在卻讓我們一個月內四件事情，剛剛做了計劃的我們每天卻做事毫無目的，所以在一個星期下來，工作效率十分低。通過和技術中心的工程師進行交流和請教，注意到了自己的工作思路出現了問題，做出的計劃也就是個沒用的計劃，要有一條清晰的工作思路，拿到自己的任務不著急立馬下手，將課題再細分到每一個小步驟，然后再按照這些步驟做工作計劃，這樣的才是有效的工作計劃。

在技術中心的一個月里確實讓自己的工作思路和方法有了較大的改變，最為顯著的是有了做工作計劃的習慣，而在10月份后我就要上崗實習了，這又是一個新的起點，不過也是一個嚴峻的挑戰，那時候劉總向我們提醒過，在封裝基板的學習全靠自己學習，而且要保持自己在技術中心學到的好習慣，否則在過了一段時間后我們會發現與技術中心的同事們之間的差距會越來越大，帶著忐忑的心情我正式進入了封裝基板。

我很榮幸來到了封裝基板這個國際化集體，身邊有嚴格要求我們的領導，技術精湛的外國顧問，還有一群將載板作為事業而努力奮斗的同事們，同時我也很慶幸在10月份就來到了封裝基板，并且分到了電鍍小組，因為剛好這時候**工廠的電鍍線剛剛開始安裝驗收，在驗收、調試中有許多的機會讓我去學習。

由于對驗收工作并不熟悉，并沒有給我分配任務，謝工只是讓我們自己學習，最后寫一個關于** vcp 和 p2 vcp 設備對比報告，自己覺得很輕松，在過了一個星期左右就將報告提交了，后來謝工用兩個字評價了我們的這份報告-膚淺。于是我懂了為什么劉總會要我們保持著良好的習慣，什么叫做靠自己學習，由于在封裝基板這里沒有人時時刻刻的督促，所以容易養成得過且過的心態，會慢慢的思想墮落，最后就開始退步落后了。意識到這點的我開始察覺到主動學習的重要性，調整自己的心態開始了再封裝基板的學習。每天都要去**工廠學習設備，因為對于設備的不熟悉而且與供應商交流困難，所以學習起來非常吃力，主要靠自己琢磨然后提出問題大家一起討論，我將每天學習到的東西，還有當天發現的一些疑問記錄在本子上，雖然學習到很少，但慢慢的也積累了很多，隨著學習的深入疑問也慢慢的可以自己回答了。除了學習設備外，為了以后調試設備做準備，期間我還練習了磨盲孔切片，學習了一些關于封裝基板的知識。

以上是我在封裝基板的工作，非常榮幸可以加入這里，加入這么優秀的隊伍，目前在國內做封裝基板的公司屈指可數，公司從XX年開始策劃建造封裝基板廠，到09 年正式把建造封裝基板廠作為一個項目來做，并成立項目小組，也就是現在的這個封裝基板組。在這里我慢慢的開始成長了起來，通過這么久的試用期，擁有了自己的工作思路，辦事方法和職業習慣，在這里我的生活也已經融入公司。作為一名新人，未來的路很長，需要學習的東西很多，我會更加努力的去工作，秉持快捷的企業精神，努力完善自己，與公司共同成長，將自己的工作作為奮斗的事業。**工廠是新建的廠，萬事開頭難，但不經歷風雨，怎能見彩虹，我會和同事們共同努力，為了載板的明天，為了快捷的明天!

工業實習報告合集9篇

絕大多數成功的人都離不開辛苦付出的實踐，平常學習工作中。報告成為了一種新興產業，報告通常只關注事實。下面是實習報告網為您準備的“工業實習報告”相關內容敬請查看，歡迎大家閱讀收藏，分享給身邊的人！

工業實習報告 篇1

在這次電工頂崗見習里，我從感性上學到了很多東西，使我更深刻地了解到了實踐的重要性。只具有理論知識是不行的，更要有動手能力。通過見習我們更加體會到了“學以致用”這句話中蘊涵的深刻道理。

一、見習目的

本次見習的目的主要是使我們對電工工具、電器元件及線路安裝有一定的感性和理性認識；了解一些線路原理以及通過線路圖安裝、調試、維修的方法；對電工技術等方面的專業知識做初步的理解；培養和鍛煉我們的實際動手能力，使我們的理論知識與實踐充分地結合，作到不僅具有專業知識，而且還具有較強的實踐動手能力，能分析問題和解決問題的高素質人才。

二、見習內容

以前我們學的都是一些理論知識，比較注重理論性，而較少注重我們的動手鍛煉，而這一次的見習有不少的東西要我們去想，同時有更多的是要我們去做，好多東西看起來十分簡單，但沒有親自去做，就不會懂理論與實踐是有很大區別的，很多簡單的東西在實際操作中就是有許多要注意的地方，也與我們的想象不一樣，這次的實訓就是要我們跨過這道實際和理論之間的鴻溝。理論說的在好，如果不付諸于實際，那一切都是空談。只有應用與實際中，我們才能了解到兩者之間的巨大差異。開始的時候，老師對電路進行介紹，我還以為電工見習非常簡單，直至自己動手時才發現，看時容易作時難，人不能輕視任何事。連每一根電線，都得對機器，對工作，對人負責。這也培養了我們的責任感。

這次見習很累，在安裝過程中我們都遇到了不少困難，理論與實踐是有很大區別的，許多事情需要自己去想，只有付出了，才會得到，有思考，就有收獲，就意味著有提高，就增強了實踐能力和思維能力。

通過這一個星期的電工技術見習，我得到了很大的收獲，這些都是平時在課堂理論學習中無法學到的，我主要的收獲有以下幾點：

1、掌握了幾種基本的電工工具的使用，導線與導線的連接方法，導線與接線柱的連接方法，了解了電路安裝中走線、元件布局等基本常識；

2、了解了簡單照明電路的安裝方法，掌握了一般串聯、并聯電路，日光燈、導線開關的安裝；

3、本次見習增強了我們的團隊合作精神，培養了我們的動手實踐能力和細心嚴謹的作風。

三、見習總結

這段見習時間，我學到了很多東西，不僅有學習方面的，更學到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經驗。不過，在領導和師傅的幫助下，我很快融入了這個新的環境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的最重要的基石。見習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎。

工業實習報告 篇2

轉眼之間，兩個月的實習期即將結束，回顧這兩個月的實習工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個月，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的工作經驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結工業環保與安全技術崗位工作實習這段時間自己體會和心得：

一、努力學習，理論結合實踐，不斷提高自身工作能力。

在工業環保與安全技術崗位工作的實習過程中，我始終把學習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習工作中給我最大的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節了，以至于在以后的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落伍。通過這兩個月的實習，并結合工業環保與安全技術崗位工作的實際情況，認真學習的工業環保與安全技術崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作。

二、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責。

在工業環保與安全技術崗位工作中我都本著認真負責的態度去對待每項工作。雖然開始由于經驗不足和認識不夠，覺得在工業環保與安全技術崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對工業環保與安全技術崗位工作的情況

有了一個比較系統、全面的認知和了解。根據工業環保與安全技術崗位工作的實際情況，結合自身的優勢，把握工作的重點和難點， 盡心盡力完成工業環保與安全技術崗位工作的任務。兩個月的實習工作，我經常得到了同事的好評和領導的贊許。

三、轉變角色，以極大的熱情投入到工作中。

從大學校門跨入到工業環保與安全技術崗位工作崗位，一開始我難以適應角色的轉變，不能發現問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。轉變自己的角色，從一位學生到一位工作人員的轉變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉變。

四、發揚團隊精神，在完成本職工作的同時協同其他同事。

在工作間能得到領導的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協助其他同事處理一些內務工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現最大的價值。實習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。

團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協力，成為一個強有力的集體。很多人經常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質上的區別。優秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質上是注重個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會為超出自己義務范圍的結果負責，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應。

工業實習報告 篇3

第一章 實習單位簡介

華北制藥華民藥業有限公司是我國最大的新型頭孢制藥企業之一，隸屬于冀中能源重組華藥，位于河北省省會石家莊市良村開發區。

20xx年9月29日上午，在華藥新園區頭孢粉針和口服制劑車間，隨著第一粒頭孢藥品成功下線，冀中能源重組華藥后首個新型頭孢項目正式投產，華藥也一躍成為國內最大的頭孢生產企業。昔日憑青霉素問鼎國內醫藥行業的華藥，借著重組的力量，邁出了原料藥向制劑藥、生物制藥戰略轉型的第一步。

投資20億元的新型頭孢項目是華藥新園區首個開工建設的重點工程，項目投產后，可實現年銷售收入80億元、利稅13億元，被華藥人稱作“一號工程”。

華藥的戰略是，跑在新興市場的前面，加快研發新品種步伐，通過新產品投放再造一個新興市場，在未來市場競爭中占據優勢。也正因為如此，華藥頭孢工程在建設時，工藝設計理念超前，設備大多采購于世界頂級專業醫藥設備公司，自動化控制程度和質量管理標準領先國際水平，不但符合我國新版GMP標準，而且符合歐盟和美國FDA要求，將來產品會更多地走出國門，進軍國際高端市場。

華藥新項目的設計系統性地考慮到了市場上有的所有產品的生產，包括華藥現有產品、國內市場上已有產品和一些國內還未上市的產品。在該項目全面啟動之后，華藥頭孢產品基本上將實現“老中青”三代產品同時生產銷售的格局。

目前市場上的新頭孢產品更多的是小企業開發出來，但是由于投入和后續力量的限制，這些頭孢產品往往難以做大，因此這些產品將是華民公司今后主要開發的對象，通過開發這些高附加值產品來擺脫低成本競爭的紅海。華北制藥華民藥業已經成立了專門的頭孢產品研發中心，就是想在專業化的過程中，尋找新的市場，跑到前面去。

依托冀中能源的實力，頭孢項目所在的新產業園在能源、原料等方面的成本將大大降低；而通過引進先進設備和技術新建的生產線，也將減少車間人員數量達到50%，減少污染，為今后走向國際市場打下基礎。

華藥將以頭孢項目為突破口，發揮輻射、示范和帶動作用，加快新園區建設步伐，力爭三到五年，全面實現轉型升級。

第二章 實習時間及崗位簡介

20xx年9月24日到華民藥業溶媒中心定崗實習至今。

負責精餾分離操作；及時報告生產過程中異常情況；協助工程，生產或其它相關工作；維護測試區域的整潔；依據工藝文件要求及設備操作流程，完成本工序產品生產；做好本工序產品質量,并配合檢驗員進行產品檢驗；依據質量及工藝文件要求做好記錄；依據生產計劃完成產量；對所負責工序設備進行保養。從事車間生產線上的操作，熟悉工藝流程，明白設備結構，操作原理。在生產中熟悉物料走向，熟悉物料性質。會處理生產過程中遇到的各種問題，做到安全生產，保證產品質量。做到高效、高產，無事故發生。

工業實習報告 篇4

金工實習是高等學校工科學生開始接受工程實踐訓練的重要教學環節，實習內容包括、車、鉗、銑、刨、磨、鑄、鍛、焊機械加工實訓和金屬熱處理工藝。并為學生學習工程材料、機械原理、機械設計、機械制造技術基礎等有關后續課程，建立必要的實踐基礎。這也是每一個學習機械的學生必備的基礎技能。

金工實習是高等學校工科學校學生開始接受工程實踐訓練的重要教學環節。并為學生學習工程材料及機械制造工藝基礎等有關后續課程，建立必要的實踐基礎。

在這一學期的金工實習中，我學到了很多的東西。不僅僅是金屬材料才加工的這一個專業技能，還有很多如果的處理是以后實習工作中所可能遇到的問題，以及一個對于工作的體驗。一個學期的金工實習落下了大幕，總的來說這次實習活動是一次有趣且必將影響我今后的學習工作的重要的經驗。我想在將來的歲月里恐怕不會再有這樣的機會，在短短的時間內那么完整的體驗到當今工業界普遍所應用的方法；也恐怕難有這樣的幸運去體驗身邊的每一樣東西到底是如何制造出來的了。

“金工實習”是一門實踐性的技術基礎課，是高等院校工科學生學習機械制造的基本工藝方法和技術，完成工程基本訓練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機械制造的基礎知識,了解了機械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和動手能力,而且加強了理論聯系實際的鍛煉,提高了工程實踐能力,培養了工程素質。這是一次我們學習，鍛煉的好機會！通過這次雖短而充實的實習我懂得了很多……

安全

輪流去看一個實習安全方面的錄像。錄像里詳盡的播放了許多工種的實習要求和安全處理，像電焊氣焊，熱處理等。看著那么復雜生于操作的機器還有許多因不按要求操作機器而發生的事故，我們都嚇了一跳。真是不看不知道，一看嚇一跳！一個無意的動作或是一個小小的疏忽，都可能導致機械事故甚至人身安全事故。在未發生安全事故前，許多人對安全教育不重視，認為太煩瑣，太枯燥。一旦發生了事故，事后諸葛亮就很多。看完錄像后，我們在車間里，聽老師講解有關工業安全方面的知識?？粗l下來的資料，我才明白工業安全的重要性，工業安全知識是工業高層管理人員和開發人員的必備知識，對于草擬或一個企業的安全條例，減少工業污染，防火防爆等方面來說是非常重要的知識，如果不掌握的話，不但會被人斥為無知，有時還會發生重大事故。所以安全總是

到中午時，整個人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時，卻能看見老師在一旁指導，并且親自示范，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說的就是感謝指導我們的老師了。鉗工是以手工操作為主，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機械加工相比，勞動強度大、生產效率低，但是可以完成機械加工不便加工或難以完成的工作，同時設備簡單，故在機械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。我終于明白了什么是鉗工。同時也懂得了為什么有人說“當鉗工是最累的！”

我們實習來不得半點馬虎！鑄造成型，可以說完全是對小時侯玩泥沙的回味。不過這次除了那份沖動的心外，更需要的要算是細心加耐心了。看起來就這么簡單的四步：

1、造下沙型，

2、造上沙型，

3、打通氣孔，

4、開箱起模與合型。但是要想做出讓大家嘆為觀止的模子來，不通過反反復復的修整是不可能得到的。有時候妙筆能生花但有時候也就是因為你的一點點修補讓你前功盡棄！一上午下來盡管我們都給累得腰酸背疼，但是看到我們的辛苦換來的成果，心里就想其實那也不算什么！只是連我們自己都會不相信自己的眼睛，那么一堆東西在我們的精心加工下竟可以變成如此漂亮。

氧氣，乙炔膠管是否漏氣，串氣或堵塞，乙炔瓶壓力表是否正常，發現問題及時報告有關人員處理。三、氧氣瓶與乙炔瓶距離應在三米以上，與氣割點的距離應在五米以上。四、裝氧氣表前應放氣少許，上表后放氣前應閃躲在瓶嘴側面。瓶嘴螺紋失效時必須用卡子卡緊不準墊銅片，氧氣瓶和乙炔瓶不準接觸油類物質。五、在封閉的環境中工作時，必須檢查是否有易燃易爆氣體和有毒氣體，如果有，排除后方可進行工作。六、手持割焊把時，注意不要傷及周圍的人。七、保持場地清潔衛生，焊接后的零件要擺放整齊，嚴禁磕碰已加工表面。八、操作結束后，關掉氣瓶，檢查周圍有無易燃易爆物，注意防火。焊接時，先找準切入點再戴上面罩，永華擦法焊接，焊接時有對接、交叉接和T型接，不同的接法采用不同的焊法。電焊工作臺必須裝好屏風板，在潮濕的地方進行電焊工作時，應加強防觸電措施，露天焊接時，必須有風擋，如果風力大于5級一般禁止露天焊接作業。然后師傅給我們進行演示，并且一一指導我們的錯誤做法。起初的時候我都不敢拿起那焊具，就怕電著自己。師傅說沒事的，就勇敢的去試試，我也大膽的去點觸。在老師和師傅的指導下。我從電弧焊上學到了怎樣是最好的焊工技術。后來的兩天里我們用廢鐵料練習我們的技術，也逐漸的感受到完成一項完美的工程是多么的高興。那份喜悅只能自己去感受。

工業實習報告 篇5

本次實習以生產實習為主，生產實習是學習工業工程專業的一項重要的實踐性教學環節，旨在開拓我們的視野，增強專業意識，鞏固和理解專業課程。

實習方式主要是請企業技術管理和企業管理人員以講座形式介紹有關內容;? 同學們下生產車間參觀，向企業的現場管理，技術生產工作人員學習請教相關知識;由帶隊老師組織同學們分組討論、發言，通過交流實習體會方式，加深和鞏固實習和專題講座內容。通過本次實習，我們學到了很多課本上學不到的東西，并對生產管理有了更深的認識。

生產實習認識

許昌煙草機械公司

許昌煙機公司是隸屬中國煙草機械集團有限責任公司，是專業生產卷接設備的國家大型二類重點骨干企業。

實習總結

該司是由當初的一個僅有資產10萬，職工百余人的小廠，發展為今天占地 60000平方米，職工1700多人，固定資產1.5億元，產值近2億元，利稅1000多萬元的國家機械工業500強企業之一。也是國內最有實力的機械加工企業之一。

許昌煙機公司十分注重企業的技術革新，在許昌煙機公司40年的歷史中，一直致力于各種煙草機械的研究、開發和制造， 迄今已有近百種優質煙機產品進入國內大、中型煙廠，遠銷越南、柬埔寨、坦桑尼亞、格魯吉亞、拉托維亞等歐亞非國家和地區。

為了給產品的精密加工提供了質量保證，許昌煙機公司引進德國、日本、意大利、瑞士等國家最先進的數控加工中心（mpe-1635(5h)龍門式五面體加工中心， vcp600 高速銑削立式加工中心， btd-200qe 臥式加工中心 ，vcp600 五軸五連動加工中心， planomat412高精度數控平面成型磨床 ，gemini 五座標數控工具磨床， aq 550l 數控慢走絲線切割機，dmc 60h臥式加工中心， kel varia 175/1500 數控內外圓磨床，l3030 激光切割機 ）、數控熱處理（gn70/120井式氣體氮化爐 ）、數控檢測（chameleon 7107 三座標測量機，pmi-master 便攜式光譜儀）等設備數十臺套，其中不少機加工設備在國內都處于領先地位。

產品是企業的靈魂，產品的技術水平，質量都直接關系著企業的客戶滿意度，關系著企業的生存和發展。煙草機械雖然是國家壟斷行業，許昌煙機公司在國內從成立至今一直處于領先地位，但許昌煙機公司并沒有固步自封，而是在不斷的尋求突破，向國內外同行業虛心學習引進先進技術，力求達到國際領先水平。早在1984年，許昌煙機公司在國內煙機行業中率先成立了煙草機械研究所，專門從事各種煙草機械的開發和研制。1984年研發成功國內第一臺吸絲成型卷煙機─yj13型卷煙機，同年引進英國莫林斯mark16（yj31）裝盤機技術。1985年試制成功第一臺國產mark8（yj14）卷煙機。1992年引進英國莫林斯match(yf11型)煙支存儲系統技術，passim7000(zj19型)卷接機組技術，德國虹霓公司protos70（普洛托斯）（zj17型）卷接機組技術，實驗用小型成套卷接機技術……，成功消化吸收我國第一臺引進技術zj14型卷接機組，成功消化吸收我國第一臺高速機組—zj15型和具有二十世紀九十年代國際水平的zj19、zj17高速卷接機組，并在zj19卷接機組基礎上進行重大技術改進，自主開發出了生產速度達每分鐘8000支的高速卷接機組，使我國跨入了世界上為數不多的幾個能制造高速機組國家的行列。

工業實習報告 篇6

實習目的：主要是為了提高對大自然和工藝品的認知水平,培養和提高美的修養和感覺，增強創作、造型能力，活躍構思，為以后的專業課的學習做好鋪墊。為了讓我們更好的了解工業產品設計公司的操作模式，產品設計流程，以及工業設計師所需要掌握的知識和技能，從而明確工業設計專業的學習方向。將在學校所學的專業知識與設計實際和生產實際相結合,進一步鞏固、充實和拓展專業知識。

地點：xx的xx總部、中國xx、xx市創意100、xx市消防博物館、xx博物館、xx總部、xx工業設計有限公司、xx工業園、xx科技股份有限公司。中國xx研究所、xx市美術館、xx市博物館、xx市xx大觀園。

人員：xx學院 08級工業設計專業所有同學及xx老師。

xx月22日我們來到xx集團，xx集團是世界白色家電第一品牌、中國價值品牌。我們先參觀了xx大學，xx大學是仿古建筑，建筑別具特色，走入 xx大學古色古香的建筑深深地吸引住了我們。講解小姐親切的笑我們講述xx大學的概況。xx大學始建于12月26日，是xx集團培養培養中高級管理人才的地方。是在xx集團提出的以市場鏈為紐帶的業務流程再造背景下，在信息化時代新經濟的浪潮中為滿足xx集團國際化戰略轉移而成立的，是xx集團培養員工管理思路創新的基地。依據功能xx大學主體建筑分a、b兩座，由中心位置的“勺海”相簇而擁，四周零星點布著日新軒、鏤金舫、源頭瀑布、曲水流觴、扇廳、致遠亭等，一草一木、一亭一閣、一山一水，處處都散發出濃郁的xx文化氣息，伴隨著“勺?！鄙铄涞摹昂！钡牡滋N，構成了xx大學有機的整體。之后我們來到一個會議室中觀看了xx發展的歷程。讓我感觸最多的是xx的倒三角型管理模式，充分展現了xx的人性化管理模式。最后我們在xx展廳觀看了xx 的展覽產品。包括xx洗衣機、xx冰箱、xx空調、電腦、手機、電視、整體廚房等等。xx集團1994年開始成立工業設計部門，現在已經在全球推出了極具影響的產品200多項，xx自主研發的外觀設計無疑是促使xx產品打入國際市場的利器。由此我們也看出了工業設計的重要性。

xx月23日，老師要求我們自由活動，我和好友高峰從五四廣場出發徒步旅行70多里，沿途參觀了奧帆中心，太平角公園、八大關景區、第二海水浴場、中國科學院xx研究、中山公園、康有為故居，沈從文故居、中國xx大學、童第周故居，xx市__堂、信號山、老舍故居、魯迅公園、天后宮博物館、棧橋。雖然很累但是我們都很興奮，這一天我們觀看了xx市的許多有著地域特色的風景，風情，開闊了眼界陶冶了情操，我想這對設計師而言也是極為重要的。

xx月24日上午我們來到中國xx，講解員告訴我們，我們所參觀的工廠主要生產自卸車、垃圾車以及軍用車。我們主要參觀了車床和生產液壓缸的生產線，垃圾車的生產線和板材的下料車間、焊接車間、裝配車間。在這個過程中，講解員一直熱心的回答我們所提問的各種問題。雖然我們所學的是設計，但是通過對中國 xx的車間參觀實習，我們都能夠感受到產品從設計到制造還需要很長的路要走，而且比我們想象的都要難，真正體會到什么是可使用性和實用性。下午我們參觀了 xx市創意100產業園和xx市消防博物館。根據實習考察介紹和上網查資料我了解到，園區內目前已經形成了loft辦公空間、商務配套中心、創意展廳、創意市集、創意企業孵化器等主題功能區，改造了五樓空中秀場，使之成為了xx文化創意產業類人才孵化、實訓基地。創意100在電子網絡方面與xx瀛森創意規劃顧問有限公司合作，其運營的 “中國文化創意產業網(創意時代網)”為xx市首家國字號專業垂直門戶網站以及全球最專業的中文文化創意產業門戶網站，創意100產業園在發展規劃中還將打造一個原創禮品(紀念品)設計、生產和銷售的服務平臺。走進園區時刻感受到創意遍布每一個角落，他們的每一個工作的室幾乎都設計的別具特色，充分運用了室內的空間，充分運用舊廠房資源。我們觀看了服裝設計的制作過程，產品設計、網絡傳媒等工作室。在這片創意孵化基地我們深深地被它們的文化所吸引。其中有一位叫陳湘魯的先生，為我們談論了工業設計的發展前景等問題，的確值得我們深思。之后我們來到xx市消防博物館，主要觀看了xx市消防系統的發展歷程和做出的杰出貢獻和偉大犧牲。

xx月2xx日，上午我們觀看了xx展覽館，精妙絕倫的xx藝術讓我們驚嘆于雕刻者的匠心獨韻。尤其是用貝殼制作成的畫卷，栩栩如生立體感非常強烈。然后我們來到xx大廈，在這里我們主要參觀了xx的展覽廳。xx集團是特大型電子信息產業集團公司，成立于1969年。xx堅持“技術立企、穩健經營”的發展戰略，以優化產業結構為基礎、技術創新為動力、資本運營為杠桿，持續健康發展。進入21世紀，xx以強大的研發實力為后盾，以優秀的國際化經營管理團隊為支撐，加快了產業擴張的速度，已形成了以數字多媒體技術、現代通信技術和智能信息系統技術為支撐，涵蓋多媒體、家電、通信、智能信息系統和現代地產與服務的產業格局。XX年xx實現銷售收入xx60億元，在中國電子信息百強企業中名列前茅。xx的產品在工業設計中也多次獲獲獎，其中xx平板電視獲得XX德國if工業設計獎，XX創新盛典功能設計獎，XX創新盛典中國工業設計獎。下午我們來到xx工業設計有限公司，這是我們參觀的真正的以工業設計核心技術的公司，公司承接各種3c類(家電類、電子信息類、電腦周邊)及交通工具類產品的外觀設計、結構設計及模型制作工作。其中模型制作部分能夠完成外觀模型、功能模型、縮水模型及產品樣件等的制作。此外，我們還承接部分平面設計工作，包括：廣告設計、產品色彩貼飾設計等等。設計前期：市場調查及分析。設計部分：sketch，photo render，control drawing，3d model&render，平面設計，配色，貼飾等。結構設計：建模及結構，逆向建模，曲面設計，包括a級曲面的設計，摩托車結構設計，汽車機構設計，3c類結構設計，燈具結構設計。

xx月26日，上午我們來到xx工業園，在這里我們觀看了xx手機的生產線和xx液晶電視塑料外殼的生產線。在這里我們看到xx電視的外殼也是在不斷變化的。下午我們我們參觀了xx科技股份有限公司，該公司的模式是設計-制造—服務。他們的蒸汽輔助成形技術，能夠使塑料模型的表面自動形成高光，該項技術在過內是首先的。該公司已經和國內的xx，長虹等集團建立了合作關系，在展覽廳內我們觀看了公司的主要成就。

工業實習報告 篇7

一、實習時間

20xx年3月14日至20xx年4月14日

二、實習單位概況

OULIN，一個蘊含歐洲特征的高端廚具品牌，凝聚著歐洲風情和全球智慧。

OULIN創建于1995年8月，是一家專業從事高檔櫥柜、不銹鋼水槽、廚房電器等廚房產品設計、生產及營銷的國際化集團公司。集團總部坐落在寧波鄞州投資創業中心，占地面積達22.5萬平方米。公司目前有員工1600余名，各類專業技術人員600余名。OULIN是國內最早進軍廚具行業的廚具企業之一，也是國內專業設計力量最強大、廚具產品線最豐富的國際化公司之一。

基于十多年對廚具產品工藝、性能等方面卓越表現，OULIN從德國、意大利等地分批引進了多名資深設計師、管理專家，組建由德籍資深廚房專家Karl Günter Kost 領銜的國際設計研發團隊，并全套引進德國、意大利、瑞士、西班牙等國家先進設備，選用優質、高檔綠色環保材料，實行科學化管理。OULIN歐琳將生產的每個環節都納入ISO9001：20xx質量管理體系、ISO14001：20xx環境管理體系，并與德國包豪斯大學、中國科學院、中國流行色協會、中國美院、同濟大學等國內外科研院校開展交流、合作，堅持對廚具產品的人性化、智能化、國際化研發，為廚房向科學化、藝術化發展奠定基礎。

同時根據不同人群的飲食習慣及人體工程學原理，OULIN將廚房文化和世界最新設計理念融于一體，為消費者量身定制最適合實際需

求的廚房產品。OULIN智能櫥柜、OULIN一體化嵌入式廚房電器、OULIN健康環保水槽，以其精湛的設計與制造工藝，先進的技術創新，嚴謹的生產管理，卓越的操作性能，以及前瞻的環保理念，為您造就出“獨此一家”尊榮廚房。

崇尚細節，使每套廚具在每個細節上都做到精益求精；追求卓越，將嚴謹細致的歐洲工藝、前衛時尚的設計理念融入到人們的生活方式中。作為廚房“1站式服務”的創導者，OULIN讓消費者在售前、售中、售后都能感受到OULIN產品和服務品質的承諾保證。

三、實習目的與要求

實習目的：

我們在校園里學習工業設計更多的是學習理論知識與專業技能。通過大學三年多的專業學習，我已經掌握了工業設計基本理論與技能，具有開闊的思維，能靈活的運用工業設計方法進行產品定位，產品策劃與開發；同時具有一定的手繪能力，造型功能與分析能力，能快速的完成草圖表達與方案推敲；在軟件的應用方面，也熟悉和掌握CorelDraw、PS、AutoCAD等平面軟件和Rhino三維軟件。通過本次畢業實習的機會，我可以更好的了解工業產品設計公司的操作模式，產品設計流程，以及工業設計師需要掌握的知識與技能，從而明確工業設計專業的學習方向；同時可以鞏固專業思想，激發學習熱情，進一步提高自己對大自然和工藝品的認知水平，培養和提高美的修養和感覺，增強創造與造型能力，活躍構思等工業設計師所具備的專業素養和綜合技能。將在學校所學到專業知識與設計實際和生產實際相結合，進一步鞏固和拓展專業知識。

雖然從書本、課堂和網絡學到了很多知識和接受了很多專業訓練，但是我還沒有見過真的工業設計，沒有經歷過工業設計的規范流程，不知道工業產品的生產線，不熟悉產品的材料與加工工藝。同時，我對工業設計在當今經濟社會中所處地位和作用的認識也是比較模糊的。此次實習一方面是為了將理論與實際結合，提高以后深入學習更深層次理論的起點，另一方面深入設計公司了解設計流程，體驗設計樂趣，積累一些實踐經驗，熟悉本專業設計環境，為將來工作打下基礎。在實習過程中，我將重點專業知識與設計實際和生產實際相結合,用所學理論的設計出可行合理的適應市場需求的產品。

本次畢業實習是對我一次綜合能力的培養和訓練。在整個實習過程中，我積極向設計前輩們學習，充分調動我的主觀能動性，深入細致地認真觀察、思考，勤于動手實踐，虛心請教，致力于自己的能力得到提高。

所以僅僅通過在學校所學的理論知識是遠遠不夠的，這就需要我們去實踐，走進設計公司，將所學理論與實踐相結合，這也是我們這次實習課程的目的。

實習要求：

1、遵守公司的各項規章制度和安全生產規章制度。

2、尊重師傅，虛心學習，將理論知識運用于實踐，嚴格執行安全技術操作規程。

四、實習內容

寧波歐林廚具有限責任公司是國內最早進軍廚具行業、專業設計力量最強大、產品線最豐富的高端廚具品牌之一。主要產品有一體化櫥柜、系列化廚電和水槽，是廚房整體解決方案的提供者和經典生活方式的倡導者公司以市場需求為導向，以市場研究為手段，以創新設計為目標，以客戶滿意為宗旨，能隨時隨地為客戶提供富有創意、定位準確、市場接受程度高的產品設計成果，全力幫助市場客戶提升產品價值、優化產品功能、找準產品定位、增強市場競爭力，力促合作伙伴及市場客戶的多邊雙贏。

該公司具備深厚的設計能力，在設計領域致力于產品開發與項目管理，注重培養團結協作意識、增強踏實干練的作風、創建了一支創新進取勢頭足的設計團隊；設置了一系列規范和高效的設計流程；營造了幽雅和諧的工作環境。公司具備先進設計理念、創意思路獨特、市場服務到位。它不僅積累了為國內外多個知名品牌提供設計服務的豐富經驗，還建立了與國內外多個知名品牌提供設計服務的長期合作關系。面對新世紀的機遇與挑戰，該設計始終秉承自尊、自信、自強的企業作風，遵循以人為本、和諧發展的企業核心價值觀，努力為市場客戶提供有創意、有前景、有價值的產品設計與技術服務，實現市場客戶價值的最大化！

設計的創新，高效和對市場的有效把握，是對每一個可行性設計項目的最基本要求。設計決定成本，在任何時候,該公司都會把成本控制和適應銷售的產品解決方案相結合，努力實現產品價值的最高體現。

工業實習報告 篇8

實習內容：

說起認識實習，我們大多是覺得新鮮中帶著期盼的，我的心里在激動地同時感到的是更多的壓力和緊張，因為這是我的第一次對我自己專業的地方的認知，不可置疑的對我影響極深，在指導老師的帶領下，我們首先看到了道路的施工工地，感覺很曠，經老師講解，道路工程是從事道路的規劃、勘測、設計、施工、監利、養護等的應用科學和技術。也指所建筑的道路。土木工程的一個分支。道路通常是為陸地交通運輸服務，通行各種機動車、人畜力車、馱騎牲畜和行人的各種路的統稱。按使用性質分為城市道路、公路、廠礦道路、農村道路、林區道路等。途中老師給我們講解了路基組成分為路塹，路堤，以及半填半挖。道路的平縱橫，中央分隔帶，以及起隔離作用的路緣石。還講解了瀝青道路的結構組成，干燥條件下分為：面層和基層，潮濕條件下加上墊層。

下面先介紹一下我們認識實習的主要道路。

長沙繞城高速:中國中鐵四局集團有限公司持有公路工程總承包一級資質，公路路基和路面工程專業承包一級資質，裝備有挖掘、運輸、平整、碾壓、路面料拌制、攤鋪等系列化機械設備，技術力量雄厚，施工經驗豐富，近年來，先后參加濟青、滬蓉、京滬、連霍、廣珠、贛粵、蘭臨等多條高速公路建設，建成高速公路總延長近1100千米。其中老師給我們講解到圖中的匝道。立交橋和高架路上下兩條道路相連接的路段，也指高速公路與鄰近的輔路相連接的路段。高架路的匝道，進口路和出口路是分開的，只能順行，車輛錯過了下匝道，就不能從上匝道下路，只能從下一個下匝道下路。立交橋的匝道，也是按照設定的標志行駛，誰也不能各行其是。匝道，又稱引道，是工程學上的術語，通常是指一小段提供車輛進出主干線(高速公路、高架道路、橋梁及行車隧道等)與鄰近的輔路，或其他主干線的陸橋/斜道/引線連接道，以及集散道等之附屬接駁路段。它是構成道路交流道的主要交通建設。此外老師還為我們補充了邊坡防護及擋土墻的知識點。邊坡指的是為保證路基穩定，在路基兩側做成的具有一定坡度的坡面，邊坡在工程中有不同的分類，一、按成因分類：可分為人工邊坡和自然邊坡;二、按地層巖性分類：可分為土質邊坡和巖質邊坡。a：按巖層結構分為：1層狀結構邊坡、2塊狀結構邊坡、3網狀結構邊坡;b：按巖層傾向與坡向的關系分為：1順向邊坡、2反向邊坡，3直立邊坡。擋土墻是指支承路基填土或山坡土體、防止填土或土體變形失穩的構造物。在擋土墻橫斷面中，與被支承土體直接接觸的部位稱為墻背;與墻背相對的、臨空的部位稱為墻面;與地基直接接觸的部位稱為基地;與基底相對的、墻的頂面稱為墻頂;基底的前端稱為墻趾;基底的后端稱為墻踵。

根據擋土墻的設置位置不同，分為路肩墻、路堤墻、路塹墻和山坡墻等。設置于路堤邊坡的擋土墻稱為路堤墻;墻頂位于路肩的擋土墻稱為路肩墻;設置于路塹邊坡的擋土墻稱為路塹墻;設置于山坡上，支承山坡上可能坍塌的覆蓋層土體或破碎巖層的擋土墻稱為山坡墻。

根據擋土墻穩定的機理不同，擋土墻又有很多形式，主要有重力式擋土墻、衡重式擋土墻壁式擋土墻、錨碇板式擋土墻、加筋土擋土墻湘江南路：衡陽市湘江南路改造工程北起衡陽公鐵大橋,經珠江橋至千噸級碼頭,為城市交通性次干道1級，設計線路全長3411.407m，路幅寬度30m。在老師的講解途中，老師詳細的講解了道路的排水設施，公路排水的目的有兩個,其一是防止地面水和地下水對公路的破壞,例如對路面、構造物及路基邊坡的破壞等;其二是防止路面積水,影響行車安全。公路排水可以分為表面排水、地下排水、坡面排水及構造物排水。其中，邊溝指的是為匯集和排除路面、路肩及邊坡的流水，在路基兩側設置的水溝。屋面上由溝的單側收集雨水用于引導屋面雨水徑流的集水溝。一般有矩形的和梯形的兩種。老師講到了排水設施分為邊溝和排水溝，邊溝是在路堤的排水設施，其實邊溝和排水溝只是稱呼上不同。排水溝指的是將邊溝、截水溝和路基附近低洼處匯集的水引向路基以外的水溝。芙蓉大道：芙蓉水庫庫區公路全長7公里，包括一座橋梁和一個隧道，總投資3100萬元。自20xx年11月施工以來，目前，庫區公路已完成路基的沙石墊層鋪設、橋梁的橋面建設，隧道施工也進入了攻堅階段。這那里我們再次看到了排水設施，下圖第二張，其中第一張是芙蓉大道施工工地現場概覽。在圖中我們可以看到芙蓉路很寬，是的，指導老師跟我們講它的寬度大概是100m。

實習心得收獲：本次實習，時間雖短，但基本達到了對專業的認識，完善所學知識，將理論與實踐相結合的多重目的。在實習工程中，我們了解了道路與橋梁工程設計的全過程及一般步驟，了解了結構設計的新動向和新方法，了解了有關的施工技術。實習實質是畢業前的模擬演練，在即將走向社會，踏上工作崗位之即，這樣的磨礪很重要。往往在道路橋梁工程中一些比較干澀的專業名詞往往在工地認識實習當中變得很理所當然，充分加深了對我們專業的理解和認知。希望人生能由此延展開來，真正使所學所想有用武之地.通過指導老師帶領認識實習，增加了我對道路橋梁工程的認知，使我初步了解道路橋梁方向的專業知識，提高感性認識，為學習專業課打下了良好的基礎!

工業實習報告 篇9

今年3月7日上午開始，我在江蘇星鑫分離設備有限公司進行了工商管理實習工作。在實習中，我在公司指導老師的熱心指導下，積極參與公司日常管理相關工作，注意把書本上學到的工商管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的工商管理理論，探求日常管理工作的本質與規律。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。

江蘇星鑫分離設備制造有限公司,創建于1999年（原泰興市鑫星過濾機制造廠），是生產隔膜式壓濾機、板框式壓濾機、廂式壓濾機和箱式壓濾機的專業廠家，并從事化工機械的研究、設計、制造。擁有各種精密的機加工和冷作加工設備，以及壓濾機固液分離設備。生產的“鑫星”牌復合橡膠板、增強聚丙烯板系列壓濾機，過濾面積8～XX㎡，有手動壓緊、機械壓緊、液壓壓緊、半自動、全自動、plc編程壓濾機幾大類，且星鑫壓濾機可過濾、洗滌、壓榨，過濾壓力0.1-1.2mpa。

星鑫系列壓濾機適用非金屬礦、冶金、印染、陶瓷、電鍍、煤氣、造紙、煉焦、制藥、食品、釀造、精細化工等行業原料生產、工業廢液及生活污水排放過程中固液分離的理想設備。其中不銹鋼板壓濾機由于其無毒、無味、對人體無任何毒副作用，特別適用于食品、醫藥等行業。

該系列壓濾機是國家專利產品，獲得江蘇省科技成果獎、優秀新產品獎、市場名牌產品、國家3.15誠信獎及壓濾機十大優秀品牌，并通過iso9001：XX、iso14001：XX雙認證的壓濾機專業生產廠家。

星鑫壓濾機在國內已被二十多類行業所采用，履蓋二十多個省、市、自治區。配套三十多家環保工程公司運用于多行業，多層次的產業中并為多家設計院設計配套出口日本、韓國、新加坡、哈薩克斯坦等國家，深受國內外用戶的好評。

在新的世紀，市場競爭日益激烈，“鑫星”將以誠信維護信譽，以科技鑄造品質，每一個流程我們都嚴格控制，每一個產品我們都精益求精，每一份成績我們都倍加珍惜……。

我們的宗旨：精心造產品、誠心待顧客、用心創事業。

我們奉行：更好的質量、合理的價格、快捷的服務。

營銷實習報告合集9篇

俗話說一分耕耘，一分收獲，每當我們完成一項任務時。我們都不可避免地要接觸到報告，勤寫報告對我們的邏輯能力有一定的幫助。以下是我們為您搜集的有關“營銷實習報告”的相關信息，敬請您瀏覽本頁內容！

營銷實習報告【篇1】

0__年7月4日至20__年7月31日子就這樣匆匆的在緊張與忙碌的社會實踐中過去了。在旗幟教育暑期實踐的時間里，讓我學會了很多東西，作為一家教育機構，旗幟有其自己獨特的教育理念與企業文化，雖然不能與北京的大型教育機構相提并論，例如：巨人教育，學而 思教育機構……但是它的咨詢、學管、老師三點一面的教育模式是不得不提的。它專門以一對一輔導為主推項目進行中小學生個性化課程輔導，其中定期舉辦一些封閉項目的考前提高，例如青島封閉七天游、TTo項目等等。這種手段我不敢說是在北京至少是在石景山是非常普遍的現象。這種現象的產生同事也折射出了一些問題所在。

一、傳統教育的升學壓力衍生了大量的教育機構。

從新東方1999年創建以來，它的瘋狂成長使其在短短的幾年時間內成功上市，旁推側敲的反映出進入21世紀人們對教育的高度重視。21世紀于教育機構而言是一個迅速發展的好時期，就像中國的經濟一樣漲勢勢不可擋。21世紀需要的是全素質教育下的全能產物，所以你可以看到如今的家長會讓自己的孩子學學這個，學學那個……重點以提高英語水平和奧數為主要項目。這就產生了一個前景非常廣闊的市場。有市場的地方就有利益，這無疑像一塊肥肉一樣讓諸多有教育頭腦的人駐足，從而誕生了一個個的教育機構。

二、大量教育機構的誕生嚴重沖擊了學校的正常教學。

石景山差不多每家孩子都上補習班，經過和教育機構的領導探討我了解到問題的所在。學校里的一位老師說道：在這個區縣，特別是中學和小學期間段的孩子，差不多從小學三年級就開始在學校以外的教育機構補課，一貫延續如此使得學校的老師不負責任教學質量低，越低越補，越補越低，長期以往，就助長了一大批的教育機構的誕生。石景山除了京源九中，蘋中以外，差不多就被是認定為較差的學校，而京源九中又是初中部到高中部的內部直升，拒絕了相當一大部分的優秀學生，所以不少學生就要在小學階段拼命的學習爭取在上初中時就進入京源，還有就是其他學校的優秀學生可以在初中階段通過京源的標準考試，通過京源的特招通道進入學校。如此激烈的競爭加上教育上的缺陷使得石景山的教育問題日益擴大化。

三、學校的不合理管理。

從小學期間開始學生就面臨著按成績分班的問題，班級一旦確定就要走完整個階段的學習。而老師的教學質量的好壞干脆和班級的整體成績直接掛鉤，為了分到所謂的重點班級，學生日學夜學天天補課。

縱觀以上的三大點可以透 視一些教育的弊病，以上只是個人觀點，一家之談。

下面談談在旗幟教育工作經歷與收獲。

我所負責的部分是旗幟特色教育的第一關咨詢顧問。就是通過各種營銷手段與家長同學進行溝通，了解他們的潛在意向推薦公司相適應的產品。主要以電話外呼和講座邀約為主要途徑。

通過學習實踐讓我學到了不少東西，想必在今后的學習生活中會有所幫助。

一、與人溝通要誠懇相待，語氣隨和。

溝通是拉近人與人之間距離的橋梁，一定要堅信這句話。凡是要上補習班的學生我堅信一定是有問題的孩子，無論是在學習上還是在生活習慣上。我很信服旗幟北分經理朱磊的那句話：沒有笨孩子，學習成績不好跟聰明不聰明沒多大的關系，重點是在學習興趣、學習方法、學習態度上。就是在這所謂的學習問題讓不少學生的家長漲破了腦袋，所以不少家長每每聽到孩子補課的問題就很反感，講白了就是說什么的都有，不排除罵人。每當這時就是考驗一個咨詢師耐心的時候了，在家長沒完沒了的抱怨中，首先要做一個忠實的聽眾，了解問題的所在，誠懇相待，讓其了解問題的本質。等到訴者講完了，我就會以一位過來者的身份跟家長講述那些我們的小叛逆，告訴他們如何跟孩子溝通，溝通的重點在哪里。其實說明白點兒，都是些初二三的孩子，那些怎么怎么的小性子我自己那時候也沒少用。所里我特別理解那些孩子的心理，同時也明白家長的關心與無奈。當家長認可你的觀點時距離面對面談單也就不遠了。

二、堅持，考驗了時間也能考驗了自己。

任何一個單的成功都需要一個時間的積累。沒有任何一個咨詢師可以在一次溝通之后成功邀約，這往往需要3—5次的咨詢與了解才可以，甚至是更長的時間，也許是一個月，更或者是幾個月。

三、沒有人會拒絕微笑，這句話在一個服務性的工作中至關重要。

一定要以微笑對人，沒有人會拒絕微笑。大大小小也見過了不少談單的場面，“微笑”除了是一種服務態度也是一種心理攻略。

四、有技巧性的進行工作。

談單時一定要注意一個談單技巧，“尋找病因，瘋狂撒鹽，提供辦法?！蔽蚁脒@是任何一個經濟人都懂的道理。詢問的語音語調，測重點，主動權等等的一些談判技巧讓我我見識了語言的魅力學問。

五、有很強的團隊合作意識。

總的業務業績就想標桿一樣在哪里屹立這，不完成就沒你工資發，不為大家也要為自己想想，努力的工作，業績是誰的沒所謂，團隊意識一定要強，老師、學管，咨詢配合到完美才是。

六、多看，多做，少說話。

在一個有著一定規模的公司里，為人處事要隨和，作為一個初學者，別人所謂的資本還就是個資本，即使你做的很好他們也有的是資本在你面前拽，即使你用一個月做到了他幾個月的業績。看不慣也要看著，這就是社會，所謂的有資本者優先。

時間就這樣匆匆流過了歷史的長河，過去的都已經成為了一種實踐的積累，生活還要繼續，希望多多少少可以給自己即將進入社會積累一點資本。為今后的沒好生活打拼。加油吧!

營銷實習報告【篇2】

一、實習基本情況

1.實習內容

實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業范圍內的工作，另外也有個別其他本專業范文的工作。

2.實習形式

根據學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書)。集中實習學生的實習單位由系里聯系。所有實習單位都有專業教師指導。實習類型有畢業實習和畢業設計兩種，畢業實習學生107人(31個實習點)，畢業設計24人(1個實習點)。根據學生個人意愿和特點選拔畢業設計學生，其他學生參加畢業設計。

3.實習成果數據統計

(1)收到學生實習報告112份。其中畢業實習學生每人一份，共107份;畢業設計每組1份，共5份。

(2)收到32個實習點每個點一份實習鑒定(實習單位蓋章有效)。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成績全部合格。

(3)收到實習教師每人一份實習總結報告，共17份。報告內容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。

二、實習表現與效果

達到了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環節，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原則上以就業實習為主，同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業總體水平也比較高。實習收獲主要體現在兩方面。

1.實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。

2.工作能力。在實習過程中，絕大多數同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告。

為期3個月的實習結束了，在這三個月的實習中，貼近了社會，豐富了社會經驗，使自身對社會有了初步的感性認識，并且學到了許多課本以外的知識，受益非淺?，F在我就對這三個月的實習做一個工作小結。

首先介紹一下我的實習單位：

1.實習單位性質：xx實業股份有限公司屬私營實體。創建于xx年x月，其前身福建七匹狼制衣實業有限公司成立于1990年6月。

2.實習單位規模：屬中型企業，現代化的工廠按國際標準設計和建造，可年產各類服裝200余萬件。集團固定資產：8.5億元。員工3800余人。目前已擁有1000多家專賣店(廳，柜)。

3.實習單位經營狀況：經濟效益良好，在福建同行業居龍頭地位，是福建服裝企業上市企業。從95年起，公司率先導入特許經營理念，全力拓展專賣計劃，市場綜合占有率連續五年在休閑服飾領域保持第一名。

4.實習單位主要產品：集團以服飾為主業，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產等多元化產業格局。服飾以生產男裝系列而，主要為男仕茄克，西裝，t恤，領帶，襪，皮鞋等系列產品，其中又以七匹狼茄克衫最為，素有“茄克”美譽。

5.實習單位的主要生產或業務流程：

5.1公司銷售模式為自產自銷。公司擁有h.k，上海，日本三地優秀服裝設計師，每年兩次的服裝定貨會時設計出最新的款式，設計出產品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統一裁出，交由生產車間大量生產，貨品親自由各店長選購，由倉庫發貨到各直營專賣店和代理商。也有一部分貨品是外單，全部出口。

5.2專賣店流程：營業前準備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛生整理貨品貨架——參加晨會——營業開始——準備營業——陳列組合規劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標——核對單據——包裝商品——交付商品——其他配套產品介紹——送客致謝——營業后——帳目稽核——環境衛生——例會組織——環境清場

6.實習單位的經營管理特點與利弊

6.1集團一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境;注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。

6.2利弊

利：品牌優勢，營銷網絡優勢，管理團隊市場經驗豐富優勢，擁有國際化專業設計團隊優勢，生產設備與工藝先進優勢，客服優勢。

弊：一是公司資產規模較小的風險。與國內優秀的服裝企業相比，資產規模相對較小，抵抗風險的能力相對較弱，造成公司在諸如資本運營，人力資源管理等方面的人才不足。二是產能過剩的風險。由于服裝行業競爭激烈，如果公司的銷售能力和營銷策劃能力不能同步提高，則未來公司部分產能不能充分發揮效用。三是假冒產品的風險。品牌知名度提高后，市場上可能會出現盜用本公司商標、品牌的違法經營活動，這將導致公司的經濟利益受到嚴重傷害。

四是消費群體單一化的風險。七匹狼定位消費年齡區間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費群體的男仕精品形象。我認為公司的消費趨勢應該再擴大到女裝，童裝，以及與服飾相關的各種產品，形成一個相對全面的產品群，從中尋找新的增長點。同時充分利用自身的品牌優勢，開設一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設計和搭配服裝，由公司進行生產，讓客戶充分體驗到一切由自己作主的“上帝”意識，如此一來，能夠擁有相當可觀的消費群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象。

本次實習概況

1.培訓及參觀公司總部和工廠

最初，我們參觀了公司總部和工廠，七匹狼高級休閑服工業園占地面積達11萬多平方米，是集服裝開發生產，倉儲物流，商務信息，休閑生活為一體的園林式工業園區，為中國境內一流的男裝休閑服飾生產基地，綠化面積達40%，生產環境清潔環保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達標。在廠長的講解下，我們了解到車間的實際生產線與大學里的課堂是兩個不同的概念。利用一天的時間，我們對生產線進行了詳細的觀察，并與車間工作人員的進行直接交流，初步了解了服裝生產的真實狀況。

同時在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中，切切實實的感受到了企業人文理念對員工們工作成績的肯定與激勵。在后面的實習過程中，我們漸漸的認識到在生產管理和生產運作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個月向公司提交的實習報告中寫明了為什么不夠完善，有什么解決辦法。我們的思維方式在發生著變化，看問題的角度在發生著變化，分析問題的能力也逐步得到提高。

接下來的幾天里，在七匹狼管理學院里，我們進行了部分課程的培訓：導購員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。營運工作實務。陳列技巧。面料知識。企業文化專題講座。公司的規章制度。商務禮儀等等;并熟背了產品的色號和款號。初步掌握了一些工作時必備的基礎知識，這更加深了我對七匹狼男裝企業文化的認識，增強了企業的凝聚力和向心力。看著步履匆匆的狼人，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實業的人無論從領導到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了“我是優秀的，我們是秀的，我們是秀的團隊”是直觀詮解?！罢\信，求實，敬業，奉獻”，“挑戰人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業沒有把口號僅僅留在口頭上，而是把它轉換為企業理念，深深的根植于每一個員工的心里，讓員工時刻牢記自身所代表的企業文化，并且以此來勉勵自身的工作，警醒著勿忘前進的人們。

2.三個月的終端實習(即我的實習經歷)

為了能夠讓我們了解整個服裝銷售市場和相關的流程，熟悉本品牌的最新款式與設計：我們每2個月調配一次店，前2個月我被分在泉州店;第3個月被分在廈門禾祥店——兩個差距的店。

現在分別介紹一下這兩個店的基本狀況

①泉州店很小，店堂陳列簡單，店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位置十分便利，周圍有中國銀行，中旅，商業街等…我認為泉州店業績輝煌和下面幾點有關：1、泉州人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意識強烈，一般都會購買本地的品牌，充分把握住了當地消費者的消費心理，七匹狼作為全國知名品牌，自然是購買者眾。

2、把握“客流”就是“錢流”的基本商業原則：在車水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開店，川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。

②廈門店的面積是泉州店的3倍多，商品相對泉州店也要豐富許多。雖然廈門店屬黃金口岸，但是在業績上卻基本處于中下游水平。因為消費的主要群體是白領階層，普遍屬于高消費群。在這種開放型城市，國際知名品牌云集，白領們大多對國內品牌不屑一顧，只會去選擇世界;而收入比較低的消費群體則認為七匹狼是國內品牌，但是價格卻偏貴，的一件衣服也要花上200多，所以大多數也不會購買;偌大的一個店，象個概念店，人流量極少，客人看見店堂里面一個人也沒有，就更不會進來光顧了，加之在廈門此品牌又缺乏廣告效應，沒有足夠的號召力去同世界品牌競爭，所以，我認為沒有很好的去研究消費者的消費心理是導致廈門店的業績很低的原因。在泉州店的兩個月里，工作的節奏十分緊張，上班時間分為早班(上午8：40到下午5點)，晚班(下午3點到晚上12)和c班(晚上7點到10點)，遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款。

剛去店里報告，就馬上開始上班，先從熟悉店內貨品開始，經過幾天的工作后，我對服裝的尺寸、顏色、價格、面料及洗滌方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3點和晚上9點的時候。人流量最多，買單都會出現排長隊的情況。因此大家積極性都很高。每年過年前各專賣店店長都在拼業績，我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個小時，元旦一二號也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實，雖然很累但也從中總結了不少服裝銷售的經驗，其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準備有針對性的服務。而且年前每個人都會購買新衣，進店的人，都不能錯過機會，不管顧客最終是否購買，都要一絲不茍的向顧客介紹產品的相關信息，這增強了我應對顧客各種疑問和要求的經驗。

泉州店是當天的事情當天必須做完，所以經常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點，經常兩點多到貨，更延誤了下班時間。但是每天工作時，我都讓自己保持精神飽滿地狀態出現在店堂里，很熱心地、快捷準確地為每一位顧客服務，以禮待客。我會先了解顧客對商品的興趣和愛好，真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時也會認真回答顧客對商品提出的疑問，讓顧客購買到最適合自己的服裝，當顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開店時，是我的快樂。過年前的這段時間里，店堂里每天像個菜市場一樣熱鬧，當十二點的鐘聲響過，我們店這個月120萬的業績達標后，大家很欣慰，因為每天像打仗似的日子，終于有所回報。兩個多月沒有休息過一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績感到驕傲。

在泉州店我學會了顧客服務、店鋪運作、帳目和物品管理。我真正體會到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長。在泉州店中我的銷售業績算是突出的，半個月賣了兩萬多，店長表揚了我，真是有種自豪的感覺。因為我覺得自己付出了很多努力，同時得到的回報也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會到團隊協作的重要性，一個人的力量十分有限，就因為凝聚和團結了所有員工的力量，泉州店才能取得每月業績第一的輝煌成績。

在廈門店的時候新年剛剛過完，年后七匹狼全面推行“綠色賣場”及“百分百顧客滿意服務”活動。在終端賣場中推廣健康，休閑，回歸自然，綠色環保的空間和服務理念。這個活動很重視陳列：從匹配的產品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產品的搭配，音樂氣氛的營造，優質的服務，到位的信息反饋系統，店堂里大家的氣氛非?；钴S，服裝也比泉州店齊全，款式新穎。但是這一活動并沒有拉動銷售額的增長，廈門店還是處于銷售難的困惑中，恰好是年后淡季，生意更冷淡。

營銷實習報告【篇3】

一、實習的目的及性質

本次實習是我們學完了公共基礎課和部分專業基礎課之后對企業的生產過程進行全面的認識，培養我們對企業的感性認識，是一種密切聯系實際、增強我們感性認識的教學活動，是大學教育過程中不可缺少的一個環節。通過本次實習能進一步鞏固我們所學的專業理論知識，使抽象的書本知識變為生動的具體的、更為系統的知識，讓我們掌握市場營銷的一些基本技能，進一步培養學生分析與解決實際問題的能力。

二、實習時間安排

本次實習從6月28日至7月2日，共五天。6月28日星期一早上，我們召開實習動員大會，指導老師向我們說明此次實習的過程安排及實習中要注意的相關問題，下午兩點，我們正式出發去參觀桂林漓泉啤酒廠。6月29日，老師不做統一的安排，由學生自已去參觀各大商場，因此，我和幾個同學去參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈。6月30日早上八點，在指導老師的帶領下，我們統一參觀了桂林橡膠機械廠。當天下午，我又和幾個同學去參觀了桂林沃爾瑪超市及南城百貨。7月1日至7月2日，在學校整理實習過程中所記的筆記，撰寫及提交實習報告。

三、實習過程

(一)燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司

6月28日，我們實習的第一站是桂林漓泉啤酒廠。進公司大門時，看到公司名稱寫著燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司，自己有點摸不著頭腦，一打聽才知道，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集團。燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司于20xx年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集團公司外埠企業之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年籌建，1987年正式投產。歷經九次改擴建，截至20xx年7月，燕京漓泉公司桂林本部年產能達80萬噸/年，加上控股的燕京玉林公司40萬噸/年的生產能力，合并后公司在廣西區內整體產能已達到120萬噸/年。

在公司接待員的帶領下，我們按接待廳展示廳生產部總控室糖化車間發酵車間灌裝車間返回接待廳的路線參觀整個公司。首先，在公司的廣場，我們看到展廳大樓上掛著大大的燕京啤酒的標識，在大樓一側的外墻，寫著以全優的質量取信于民，以獨特的風味取悅于民，以誠摯的態度服務于民30個大字的公司質量宗旨。在另一棟樓上，又橫掛著以情做人，以誠做事，以信經商12個大字的公司的經營理念。隨后，我們隨接待員走進公司的展廳，聽著接待員介紹公司的相關情況。

加盟燕京后的八年時間里，公司領導班子團結帶領全體員工，秉承以情做人，以誠做事，以信經商的經營理念，以六個創新、四個做強為指導思想，努力拓寬經營思路，積極尋求管理創新，燕京漓泉成為燕京啤酒集團下屬外埠公司的標桿企業。同時，公司堅持采用燕京+漓泉的雙品牌運作模式，戰術與戰略相結合，依托最現代化的生產設備和先進工藝，采用優質原料，釀造出了新鮮優質的全生態啤酒。目前，已形成以高檔類純生、冰豹、小支產品以及中檔類冰爽、精品雙濾爽等系列產品為塔頂，大眾類10度清爽、8度雙濾爽等普通啤酒為塔身，專供農村市場消費的勁爽產品為塔底的金字塔型產品結構，產品廣西市場占有率高達85%，成為國內繼燕京之后，第二個在省級市場占有率如此之高的啤酒品牌。八年間，公司取得了良好的經濟效益和社會效益，連續七年成為桂林市納稅首戶，躋身廣西納稅五強，全國啤酒行業納稅六強，廣西十佳、廣西優秀誠信企業，中國啤酒行業杰出企業;品牌榮獲廣西商標、廣西、中國馳名商標等榮譽稱號，32個產品獲得綠色食品認證;成為桂林市首家工業旅游示范點及全國五一勞動獎狀企業;連續多年總資產貢獻、流動資金及存貨周轉率、凈資產收益率刷新行業新紀錄，多項技術能耗指標創國內同行業新低，品牌價值躍升至32.09億元。

我們隨著接待員逛了四個展區，通過展區內陳列的物品，雕塑，字畫等，我們大致了解了漓泉啤酒廠的相關結構，生產規模，營銷情況等知識，還知道了啤酒的一些釀造工藝，比如純生啤酒采用特殊的釀造工藝，嚴格控制微生物指標，使用包括0.45微米微孔過濾的三級過濾，不進行熱殺菌讓啤酒保持較高的生物、非生物、風味穩定性。這種啤酒非常新鮮、可口，保質期達半年以上。干啤酒的發酵度高，含糖低，二氧化碳含量高。故具有口味干爽的特點。由于糖的含量低，屬于低熱量啤酒。還了解了公司的企業文化，燕京漓泉除了以以情做人，以誠做事，以信經商為經營理念，以以全優的質量取信于民，以獨特的風味取悅于民，以誠摯的態度服務于民為質量宗旨外，還以盡心盡力的奉獻精神，艱苦奮斗的創業精神，敢打敢拼的拼搏精神，顧全大局的協作精神，為企業分憂的主人翁精神為公司的精神。以讓交付給顧客的產品100%合格為公司的質量方針。

通過參觀漓泉啤酒，經過接待員的介紹以及我們同學的討論互動，我們還學習到了一些平時不知道的飲酒常識以及啤酒的一些其他日常妙用等。

(二)微笑黨商廈、王城商廈

6月29日，老師沒有統一安排實習參觀，由學生自行參觀各大商場，因此，我與幾個同學參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈。通過實地參觀調查，訪問相關人員使我對各商廈有了一些了解，桂林微笑堂商廈是由桂林市商業總公司與日本國熊本市微笑堂各出資50%合資興建。于1997年6月15日正式開業，總建筑面積5萬平方米，營業面積3萬平方米，由地下一層至地上八層，經營品種近5萬種，包括食品、服裝、鞋帽、化妝首飾、文體照材、搪瓷、日用百貨、家用電器等。其中，獨具特色的地下生鮮食品超市深受廣大市民的喜愛。同時，作為綜合性的商業大廈，商廈的六樓還設有游戲機城和飲食服務，同樣得到廣大顧客的青睞。桂林微笑堂商廈就建筑規模、經營方式、商品種類、管理方式等方面，目前在廣西來說都處在的位置，已逐步樹立起了良好的企業形象。在桂林市的商業零售業中占據了較大的市場份額。桂林微笑堂商廈一直堅持顧客滿意就是我們的工作的經營口號，一切站在顧客的立場為顧客著想，力求以一流的商品、一流的服務、一流的管理、一流的效率迎接每一位光臨的顧客。

下午，我們又逛了桂林王城商廈，簡單的轉了四個樓層，王城的樓層分布大概是這樣的：地下是兒童世界經營童裝童鞋、各式雨具、玩具、服裝折扣、嬰幼兒用品等。地下超市經營食品、煙酒、搪瓷五金、小家電、針織內衣、床上用品等。地上一樓經營鐘首日化、照像器材、數碼產品、保健藥品、珠寶首飾、男女皮鞋、皮箱包皮具、精品折扣等。二樓經營女裝、精品毛衣、彩棉、羽絨服、牛仔系列等。三樓經營男裝、襯衫西褲、運動休閑等。

(三)桂林橡膠機械廠

6月30日早上，我們專業學生統一實習參觀的第二站是桂林橡膠機械廠。桂林橡膠機械廠始建于1966年，位于桂林市南郊，占地面積39.8萬平方米，是專業生產橡膠機械設備的大型企業、技術中心、我國橡膠機械工業的大型骨干企業和出口基地。

早上來到工廠時，給我的第一感覺是，廠址很偏僻，而且道路很夾窄，我們坐的巴士跟一個小貨車相遇在路上根本無法通行，又倒退到路口，讓貨車先行。進廠后，老師及廠里的接待員特別跟我們講調安全問題，還講調了保密問題，在車間內嚴禁拍照，有些車間我們不可以進去，只能在門口觀看。接待員首先帶領我們到工廠的放映室，播放了一段簡短公司宣傳的DVD，然后分批去參觀車間，同學們每個人都必須戴上安全帽。原來，生產機械不是整個機器在一個地方由一個人生產的，而是機器的各個部件在不同車間生產，再進行組裝。接待員一一帶領我們參觀了各個車間。向我們介紹公司的一些產品，生產設備，營銷網絡及公司文化等。

桂林橡膠機械廠主要產品有硫化機、載斷機、擠出機、成型機等系列橡膠加工設備和各種塑料加工設備，及拆流桿換熱器、液化石油氣貯罐等化工工業設備，并擁有國家質量監督管理局頒發的一、二、三類壓力容器設計、制造、安裝許可證。企業獲得了ISO10012測量體系(CMS)證書，并建立了ISO9001質量保證體系，擁有中國產品稱號。企業自1974年研制出中國第一臺雙膜輪胎定型硫化機，現已具備年產500余臺輪胎定型硫化機和其他橡膠機械產品共32000噸的能力，能夠按照客戶的技術要求和交貨期進行硫化機的設計和生產，目前機械式硫化機已實現從36到126的系列化，液壓硫化機已實現45到188的系列化，產品廣泛出口世界各大輪胎公司，產品已進入了世界輪胎生產公司前10強的9強。

桂林橡膠機械廠的企業文化有：1企業理念：事在人為，開拓創新，科學發展、力創卓越，為社會創造價值。2管理思想：新，細，實，快，恒。3發展戰略：做世界一流的橡膠機械制造商。4發展觀：持續改進，科學發展。5安全觀：珍惜生命，熱愛生活。6人才觀：以德為先，人盡其才，。7與世界同步：用優秀的員工，精良的裝備，先進的技術，科學的管理，優美的環境，為客戶提供滿意的產品和服務。8企業經營戰略：以科技創新和市場營銷為龍頭，以科學管理為基礎，做好橡膠機械國內外市場，拓寬化工機械市場，開辟通用機械市場，不斷增強企業核心競爭力，實現企業可持續發展。繼續解放思想，堅持改革開放，推動科學發展，促進社會和諧。

(四)沃爾瑪超市、南城百貨

到現在，我不得不承認自己的知識面是多么的小，之前我既然不知道沃爾瑪是世界上的連鎖零售企業，是由美國零售業的傳奇人物山姆沃爾頓先生于1962年在阿肯色州成立的。至今沃爾瑪在全球14個國家開設了7900家商場，員工總數210萬人，每周光臨沃爾瑪的顧客1.76億人次。沃爾瑪是全球500強榜首企業。而之前，我還以為沃爾瑪只是一家普通的超市，經過這次的實習和自己通過其他媒體才了解了沃爾瑪公司的一些情況。

沃爾瑪提出幫顧客節省每一分錢的宗旨，實現了價格的承諾。沃爾瑪還向顧客提供超一流服務的新享受。公司一貫堅持服務勝人一籌、員工與眾不同的原則。走進沃爾瑪，顧客便可以親身感受到賓至如歸的周到服務。再次，沃爾瑪推行一站式購物新概念。顧客可以在最短的時間內以最快的速度購齊所有需要的商品。同時，沃爾瑪還推出了會員制，實行會員制給沃爾瑪帶來了許多利益：1建立了長期穩定的消費市場。2培養了大批品牌忠誠者。3會費收入相當可觀。沃爾瑪在品牌經營策略上，選擇了多種零售形式以針對不同檔次的目標消費者，全方位出擊、搶占了高、低檔市場，成為零售業第一品牌。在很多沃爾瑪店內都會懸掛著這樣的標語：顧客永遠是對的、顧客如有錯誤，請參看第一條。這是沃爾瑪顧客至上原則的一個生動寫照。沃爾瑪經營秘訣在于不斷地了解顧客的需要，設身處地為顧客著想，程度地為顧客提供方便。

在人力資源政策上，沃爾瑪不怕員工犯錯誤，而且會有專門的`人幫助你去改正錯誤，但是有一個錯誤是不可以被原諒的，就是不誠實。因為誠實，沃爾瑪才能成為最遵紀守法的企業，經營業務才能順利發展，連續四年榮登《財富》雜志世界500強企業榜首，并連續兩年上榜該雜志尊敬企業的排行。沃爾瑪非常關心員工，保障食品安全和消費者的身體健康，員工健康是根本。同時要求員工用專業的心，做專業的事，對員工有一些公開課，主要就是幫助他們了解跟他們工作有關的其他的技能和知識，更好的為顧客服務。

沃爾瑪1996年進入中國，在深圳開設了第一家沃爾瑪購物廣場和山姆會員商店，經過十多年的發展，截至20xx年5月7日，已經在全國共89個城市開設了146家商場。20xx年7月1日沃爾瑪進駐桂林，桂林是廣西區第一個沃爾瑪進駐的地級市城市。沃爾瑪桂林店的營業面積達到兩萬平方米，地下停車場面積一萬平方米。20xx年9月28日，沃爾瑪桂林店正式開張，65000平方米廣運沃爾瑪購物廣場交付進場，16萬平米商業航母美居商貿城全面交付運營，標志著沃爾瑪商業中心從此將三分桂林商業。

南城百貨桂林店是廣西南城百貨股份有限公司全資投資的大型連鎖購物商場，總經營面積38000㎡，總投資1.6億，于20xx年9月14日隆重開業。商場地處桂林市漓江路26號，甲天下廣場旁，緊臨城市交通主動脈，占據桂林市商業新中心龍頭地段，地位顯赫，是高尚住宅、大學學府、高新技術產業園區密集地，城市居住人口60多萬，以及輻射周邊各縣、鄉、鎮人口約500多萬。商場分A、B兩棟，A區為純百貨，一樓為鞋、化妝，箱包，珠寶等，二樓女裝，三樓男裝，四樓童裝、床上用品、玩具等。B區兩層，一樓運動休閑區加小半層超市，二樓家電超市。

南城百貨以誠信團結，服務社會為企業宗旨，以振興民族零售產業為己任，以現代化物流和信息化管理為核心的經營格局，以拼搏、敬業、開拓、創新為企業精神。堅持不斷優化和持久創新，將國際標準與本土管理相結合，改造傳統零售商業。堅持商品的定位為中高檔、系列化、品牌化，為顧客提供有針對性的、符合顧客需求的品牌商品組合。實行連鎖經營、信守合同、結算方便，對合作伙伴建立榮辱與共的戰略合作關系，并堅持走持續發展的雙贏道路。展望未來，南城百貨將進一步擴大企業規模，立志打造中國的百年品牌。

四、體會和感受

通過這次實習活動，使我們對快銷品企業，機械企業，百貨公司等有了更深一步的認識，也使我們所學的專業理論知識與實際相結合，變得更加具體生動，更加系統化。對擴大我們的知識面，豐富我們的大學生活都有很大的意義。經過實習參觀，讓我感受到了工廠工作的艱辛，嚴肅。同時也體會到了公司的文化和精神，各種生產，營銷戰略等。對我們今后的學習生活，乃至今后的就業都有很大的幫助。

營銷實習報告【篇4】

一、實踐背景

隨著國家對高等教育的普及，進入大學已不是一件困難的事，高校的擴招引來本科生的過剩，而社會的就業也不會因本科生的增多而增加，事實上就業形勢極其嚴峻，面對同樣困境的不僅僅是本科生，碩士生、博士生亦感同身受，禍不單行，09年的經濟危機一掃而過，世界許多國家經濟動蕩，民生凋敝，雖然我么國家未“傷筋動骨”，但是元氣耗損也不少，工廠倒閉，工人下崗，工資縮水，股市動蕩，物價上漲，人民處于破產的邊緣。涉世未深的大學生面對如此慘況的市場都不禁寒顫，有的積極奮斗，有的消極抵抗，有的勇敢面對，有的談虎色變，有的成為“啃老族”，有的被稱為“富二代”，而大學生就是需要多實踐，需要把理論和實踐結合起來，這才是實習的意義。

二、實踐目的

市場經濟的深入發展，中國與世界逐步接軌，在這個物欲橫流，多元發展觀并存與發展的大世界、大格局下，作為即將畢業的我們該何去何從，確實是一個值得深思的話題。是雄鷹，就應展翅翱翔，睥睨寰宇;是蛟龍，就應擊水三千，震喝八面;是傲梅，就應該獨立寒冬，迎風展顏;我決定做一個強者，像80年代的“弄潮兒”，90年代的“海歸”，在自己理想的土地上耕耘、收割。春去冬來正值虎年新春，學校為廣大同學有足夠的自我支配時間，促進學生社會實踐，提高學生適應社會的能力，我們早早的放假了，由此，我也有機會到社會上工作，到家鄉服務。經過一番努力，我終于找到一家酒店，雖然規模不大，但地理條件優越，環境優美，種類齊全，很榮幸地可以進去鍛煉一下，大展拳腳，在這幾個月， 我聽到了、看到了、學到了不少東西。

三、實踐地點： 陽城縣西河鄉西河大酒店

四、實踐時間： 20xx.xx.xx——20xx.xx.xx

五、實踐體驗

從工作上看，酒店的工作確實不像書本上那么輕松、那么衛生、那么條理。早上必須早起，雖然十點才開門，但是這么大的酒店就 十幾個服務員必須早起準備：從個人衛生到宿舍衛生再到餐廳廚房，必須做到“無灰塵至”。與食品打交道實際上也是與垃圾打交道，在吃之前這是碗飯，但吃過之后這剩下的就是菜根飯菜 ——垃圾，遇到一些不講衛生的顧客、年齡小不懂事的顧客會或喝酒后耍瘋的顧客桌子上、地上、身上沒一塊是干凈的地方，讓人看著都惡心;還有的顧客挺有禮貌，但是不懂酒店的規矩，對各種飯菜的制作用時不清楚還一直催，有的甚至還罵人等等。工作過程中，特別是與人打交道過程中面對形形色色的人，我們要做到人人滿意，真的很難。

從待遇上講，本來酒店經營不善，會計自己都不清楚岀納等種種原因，造成酒店虧損，直接威脅到我們員工的生活水平，有做不到位的還得扣錢，這一點點讓人確實很郁悶。經濟上低也沒啥，但總得給人尊嚴吧，每天被人呼來喝去，老板看到的總是有毛病的員工、偷懶的員工、不負責的員工，顧客經?！盁o理取鬧”，我們當幾天服務員容易嘛，身心受到極大的摧殘。

六、實踐總結

漫漫三十天，帶著辛酸與充實、痛苦與經驗，我結束了自己服務員的生涯，要真正做到“干一行，愛一行”是多么不容易啊，雖然受盡挫折但自己反過來一想“自古英雄多磨難，從來紈绔少偉男”，“不吃苦中苦，怎為人上人”，“不經一番風霜苦，怎得梅花撲鼻香”，同時也讓我們清醒的認識到課本與生活、理論與實踐之間存在著一個操作轉換(operation)，就像讓 皮亞杰認為，在刺激與反應之間還有一個主體的自我認識一樣，主體通過順應、同化、平衡達到內部和外界的平衡。所以，在工作之間，我們必須做好將學到的知識轉化到實踐中的準備。

首先，對事物有個客觀的認識，無論是哪一項工作我們都認為它是工作對象，然后對對象進行性質、目的、過程、內容、方法的分析，以期達到我們想要的目的，達到理想的工作狀態。對于一個服務員，服務就是工作對象，服務的性質就是急他人之所急，想他人之所想，服務的目的就是讓顧客滿意，而不是讓老板滿意、自己滿意，服務的內容就是端拿送跑，服務的手段就因人而異。

其次，要對自己進行專業化訓練，只有專業化的人員才能進行專業性的工作。有的人雖然不專業且工作做得很好，但那是基于經驗和感性的東西，是不穩定的。我們只有從工作的本質和規律出發，著眼于自身素質，將書本上的知識貫穿在實踐當中，我們才能勝任各項工作。

最后，形成自己的工作精神和工作哲學(或職業精神和職業哲學)。所謂精神，就是基于對事物進行人文關懷和建設的非物質內涵。它要求我們工作時要從人的心靈出發，真正做到熱愛工作、努力工作、做好工作。所謂哲學，是人們對愛和智的追求，愛是一種高級的情感追求，智是一種理性的建設。當理性與情感統一時，你對工作的愛是一種智慧的愛，你做工作的'智慧是一種愛的智慧。這樣工作就會達到一種境界，具有科學性和審美性的境界。

真正的情感是一種品質，真正的本領是一種內涵，不因人性而改變，不因歲月而蹉跎。成才重要，成為有用之才更重要，成為有創造性的人才更是一種奢侈。工作不是機械的學和干，而是要充滿積累與思考、愛心與智慧的建設過程.

營銷實習報告【篇5】

一、實習基本情況

2.實習地點實習地點32個。在自治區內25個實習點，區外7個實習點。具體實習地點詳見附件一，20xx屆本科畢業生實習情況統計表。

3.實習內容

實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業范圍內的工作，另外也有個別

4.實習人數

(2)實習指導教師。共17人。由于實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。

5.實習形式

6.實習成果

數據統計

(3)收到實習教師每人一份實習總結報告，共17份。報告內容包括三部分。

一是對學生在實習過程中的表現、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。

二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。

三是就畢業實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。

二、實習表現與效果

達到了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環節，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原則上以就業實習為主，同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業總體水平也比較高。實習收獲主要體現在兩方面。

1.工作能力。在實習過程中，絕大多數同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業設計單位和有些企業，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業的效益和發展做出了貢獻。

2.實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。

3.實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。

營銷實習報告【篇6】

誠信，對于一個人，一個企業甚至一個國家來說都是其立于不敗之地的重要條件，這一點我有著深刻的體會。

在實習期間，深受公司領導的照顧和關懷，并在指導老師的帶領下，認真負責，做好各項業務工作，完成任務要求，努力做一名合格的員工。

在這期間，我主要完成了以下幾個方面的實習工作：一是跟隨實習老師進行實地的學習，學習做業務的方法和吸取老師的經驗，學習如何做好業務的基本技巧，加強人際交往鍛煉自己的表達能力，學會與人交流。在工作過程中研究方法，認真準備。指導老師和其他公司領導給于了幫助和指導，指出不足，學習先進經驗。

光陰似箭，歲月如梭。一晃幾個月的實習生活已經過去了，在最近的幾個月的實習過程中，我有著許多的收獲和歡

樂，但也有苦澀和教訓，這些成功的經驗將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績，失敗的經歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一。

我的實習生活是從年3月5日開始的。實習一開始，由于剛過春節公司人員配備很不完整，這使我有機會在一進入公司就接觸一些很專業的工作，有機會接觸一些公司很核心的東西，減少了做基礎工作的時間。一開始我主要負責管理產品銷售的單據，用電腦準確地開據產品的銷售憑證，由于每天下午下班時才會將第二天的銷售訂單拿回公司總部，為了保證第二天正常的產品銷售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的訂單，在我一開始的幾個周內每晚都要工作到九點多鐘，真的特別辛苦，這時我才想起學校生活的悠閑，盡管在學校時，感覺學校生活很苦。就這樣，通過近兩周緊張而充實的適應，我逐漸適應了公司工作節奏，熟悉了公司各種財務軟件的使用方法，此外，通過（?。┐罅康膶嵺`我也逐漸熟悉了公司的各種產品型號，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司領導心目中的地位的到了極大的提升，為自己染指公司更核心的工作提供了一個良好的機會。這一切讓我深刻地體會到做任何事情都必須盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做扎實，才能得到領導和同事的認可，這段艱難的經歷將激勵我在以后的日子更加努力的付出，因為只有付出才有可能獲得成功。

我原本是一個挺內向的人，不是很善于和別人交流溝通，總是在沉默中獨來獨往，這種生活習慣也許在學校中不會產生太多的負面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團結協作來完成，任何人單打獨斗都很難把工作作好，這使我初到單位很不適應這種整體化、系統化的工作環境，所以一開始我的工作做的很差，這使我充分認識到交流溝通的重要性，交流和溝通是解決困難、創造機遇的有效途徑，也許我已經習慣了一個人獨來獨往的生活方式，用的自我思考代替相互交流，但是現代社會要求我們每個人要學會相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，我會慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個人發展的需要，也是時代和社會發展的趨勢。

誠信，對于一個人，一個企業甚至一個國家來說都是其立于不敗之地的重要條件，這一點我有著深刻的體會。

我實習的公司由于自身的原因曾經拖欠外地一生產廠家一筆數目相當可觀的貨款，我們公司拖了很久才將貨款支付給對方公司，雖然對方公司沒有因為此事而中斷了兩家公司的合作關系，但是從此以后我們公司每次訂貨都要預先全額支付給對方公司貨款，使我們公司在資金運作上處于更加被動的地位，并損壞了公司在其他合作伙伴心目中的信譽，影響了和其他合作伙伴的合作。

在實習過程中，我遇見了很多這樣的事情，這讓我更加深刻地體會到誠信在人們日常生活中的重要作用，一個人只有誠信做人，才能在自己有困難的時候得到別人的幫助，從而順利地完成自己想要做的事情；一個企業只有誠信經營，才能使自己的經營活動更加順利的展開，即使企業遇到了一時的困難，其他企業也會因為其以往的誠信經營，而給予力所能及的幫助，幫助企業度過難關，在激烈的市場競爭中做大、做強；一個國家也只有具備了誠信的民族品質，才能在激烈的全球競爭中取信于其他國家，為其國家的發展創造一個良好的周邊環境，讓我們整個國家在一個更加和諧的周邊環境里去積淀更深的民族文化內涵和歷史底蘊。

認真作好每一件小事將是我們每一個人都必須去努力追求的，在實習單位中，我一開始做一些基礎性的工作，慢慢地我開始做 另外，這次巡查還帶給我遠超出超市經營之外的知識。

首先我第一次弄清了自己已經生活過十九年的濱州市的布局：沾化縣和無棣縣東西毗鄰，在濱州市的最北面，北臨渤海。從無棣縣一路往南依次是陽信縣、惠民縣和鄒平縣；從沾化縣往南是濱城區和博興縣。博興縣和鄒平縣就像濱州市的兩條腿，兩“腿”之間是淄博市的桓臺縣。

走過個縣區的大街，便能明顯的感覺到它們彼此之間不同的人文氣息，當然還有經濟發展水平。

除去繁華的市區不論，六縣之中給人感覺最好的當屬經濟最發達的鄒平縣。年鄒平縣在全國百強縣中排名十九。坐上去鄒平縣的縣際班車便感覺到一點奢華，其班車是六縣班車之中最豪華的，車上的鄒平人總讓人覺得他們有一種傲氣十足的優越感，這大概就是物質上的充裕在精神上的反映了。

第一次到鄒平縣城，隱約能看到一點大城市繁華的氣息。走過其主干道之一的黃山二路，便可發現其經濟發展水平絕不只是略高于其他縣?？系禄?、一條街三座大型購物廣場是其他縣城沒有也不可能有的。鄒平縣的發展方向完全超越了縣級而朝向市級。

眾所周知，人們在滿足生存資料、發展資料需求的基礎上，才會追求享受資料的消費。走完黃山二路，我很驚訝地發現，這里的鮮花等裝飾品特別暢銷，而這類商品在我所在的沾化縣幾乎被列為了奢侈品，掙扎在溫飽線上的勞苦大眾沒有閑情逸致去買束鮮花來欣賞。這是讓人心寒的差距。

比較鄒平縣和沾化縣，出現這種差距有點讓人費解但又在情理之中。

沾化縣北臨渤海，有大片的沿海灘涂和蘆葦濕地，西部有徒駭河流經，淡水資源豐富，地勢平坦遼闊，土壤肥沃，種植歷史悠久，有豐富的種植經驗和技術，還有特色農產品——冬棗?？梢哉f沾化縣無論發展漁業還是種植業甚至是造紙業等工業都有得天獨厚的優勢。然而，沾化縣的漁業還停留在家庭式發展階段，完全沒有形成規模經營，海產品未經深加工便售出，毫無附加值可言。再將特色農產品冬棗，縣里為了打造冬棗之鄉的名聲確實耗費了巨資，比如為了方便冬棗出口，負債建起了大高航空城，年年舉辦冬棗節，其初衷明顯是為了沾化縣的經濟發展，但經濟發展僅靠這些環境建設是遠不夠的。這些年棗農積累了一些經驗，嘗到了一點甜頭，便開始有點暈了頭，無節制的噴施有機肥、葉面肥、果面肥，結果，“維生素丸”活生生變成了“毒藥丸”，農藥殘留嚴重。這不是自毀名聲，而是確實希望沾化政府可以加強管理，重視質量，形成規模經濟。

對于鄒平縣，我不甚了解，但從地理位置上看，它毗鄰工業發展城市——淄博，這大概是其經濟發展中不可忽視的因素，但這只是外因，內因才是決定事物發展的關鍵因素。

除了鄒平縣，對其他縣也有一些大致的印象。把濱城區排除在外，我所感到的六縣經濟發展水平大致是鄒平縣、博興縣、無棣縣、沾化縣、陽信縣、惠民縣，不知道這結果與實際情況是否相符。

這些大致就是我寒假打工的所見所感所得了，收獲頗豐！

營銷實習報告【篇7】

一、實習目的：有利于加強對營銷管理知識的理解，完善自己的知識理論體系；深入實踐，有利于理論與實踐相結合。參觀、學習企業的生產流程和文化，有利于加深對現代企業營銷管理現狀的了解，加深對企業管理活動的感性認識，并通過實習調研活動，鍛煉分析實際問題的能力，培養認真、嚴謹的工作作風，為就業和將來的工作提供一些寶貴的實踐經驗。

二、實習時間：20xx年6月29日—20xx年7月4日

三、實習方式：采用企業參觀和專家講座相結合的方式。

四、實習地點：蒙牛乳業（唐山）有限責任公司、唐山學院北校區、惠達陶瓷廠、保龍倉超市、華盛超市

五、實習內容：

（一）營銷講座。廣州陳李濟藥業唐山經理李曉安進行了為期三個小時的講座。重點圍繞需求與投資兩者之間的關系論述了營銷、管理、控制風險的關系

（二）參觀蒙牛乳業（唐山）有限責任公司。重點參觀了污水處理廠、生產車間、立體倉庫、職工之家、辦公區、貨物回流區。

（三）參觀惠達陶瓷有限責任公司。我們參觀了在惠達展廳陳列著惠達陶瓷公司一系列產品，緊接著我們去二層會議廳就惠達現狀和今后就業同惠達經理進行交流。

（四）做關于保龍倉超市、華盛超市的調研。在超市戰略、管理系統、服務理念、促銷方式、超市文化上進行比較，了解二者的異同，進而加深對這兩個超市的'了解。

營銷實習報告【篇8】

一、調查背景：

化妝品行業歷史悠久，早在公元前20xx多年，人類就懂得化妝美容了。經歷漫長的歲月，化妝品總能歷久彌新，引領時尚。在當前大體市場低迷的情況下，化妝品依然保持著強勁的增長勢頭。據百度數據研究中心《20xx年第一季度化妝品行業報告》，20xx年第一季度化妝品行業日均搜索指數為350萬。與其他行業相比，化妝品行業呈現節日、電商促銷影響明顯、口碑評價關注度高、女性的網民占比高沖動消費多、整體用戶年輕化等特點。隨著用戶年輕化的趨勢，大學生逐步成為化妝品的消費大軍的重要組成部分，借助移動互聯網跨越時空的羽翼，化妝品行業出現了新一輪的騰飛。隨著微信的出現和改善，微店經營成為了大學生中的一個重要的營銷端口?；谝陨蠋c，我們對大學校園微信化妝品營銷展開調查。

二、調查目的：

1.了解微信在大學校園的使用現狀，以此了解化妝品的網絡運營載體；

2.通過市場調查，了解目前大學生對化妝品的品牌認知度、看法及此項花費在生活費中所占的比例；

3.通過市場調查，了解大學生對化妝品的消費習慣和偏好；

4.通過市場調查，了解部分大學生對微店購買化妝品的擔憂以及希望得到的權益保障；

5.通過市場調查，預測微店化妝品營銷未來的發展狀況。

三、調查內容

圍繞兩個立足點：微信、化妝品

1、對微信的調查：

微信的使用頻率以及時間段

大學生對微店的認知情況

大學生對微信上購買化妝品的認知（主要是缺點）

2，對化妝品的調查：

關注的化妝品

每月用于化妝品的支出及占生活費用的比重

使用化妝品的目的

以及感興趣的賣家促銷手段

四、調查時間和對象

調查時間：20xx年4月21至4月22日

調查對象：林科大在校學生

五、調查方法

調查問卷：我們采用了抽樣調查的方法調查，采用了定量研究的方法研究。我們一共打印了50份調查問卷。在教學樓進行隨機抽樣調查，主要針對大三年級。

六、調查結果分析

七、結論及建議：

（一）結論：

對于化妝品這一傳統行業，我們之前都是以實體店、大型網站的網購為銷售渠道作調查，此次以微店這一新興端口為載體，進行調查，得到的結論是：網絡營銷是一個長期的過程，不管是微信、微博、論壇還是網絡社區的宣傳推廣，都需要企業用心、專注，并長期堅持，而微店作為移動端的新型產物，隨著微信的普及，微店正處于新興階段。

當前微店模式下的化妝品行業，主要是采用代購的渠道來進行，這樣雜亂的產品渠道來源也成為了廣大學生質疑和拒絕的原因，所以整合上游供應鏈是微店模式的重點和難點，但核心和撬動支點在海量的大學生購物者。在中國，大學生的隊伍龐大，對新產品、新科技、新渠道等新鮮事物有著獨特的濃厚興趣，但他們經過10幾年的教育和社會生活的鍛煉，是有知性的，微店模式雖好，但想要在短期內打破大學生對傳統銷售渠道的依賴還是有很長的一段路要走。微店作為新模式和新平臺，雖然已經有了一定的交易量，但大規模的交易到來還需要時日。除了眼前的困難外，通過SWOT分析，我們也應清晰的認識到微店化妝品營銷具有的優勢：

1、憑借微信在大學生手機中超高的占有率以及微信在使用時間中所占的超高比重，可以看出微店潛力巨大。

2、大學生對新鮮事物興趣點高，接受速度快，微店已逐步涉入大學生購物的渠道。

3、通過朋友圈、新聞等媒體的宣傳，微店購物的知名度正在不斷擴大，可以說，今后的幾年中將是微店崛起的新時代。

（二）建議：

微店網急需的是提升用戶體驗，用精品促交易，縮短化解這個矛盾的時間。。另外，作為企業的網絡營銷來說，多互動、多回復、多評論、多活動，保持活躍度，經常給人耳目一新的感覺，才能吸引人們的長期關注。以服務維持顧客，以互動促進營銷，打造良好的企業品牌。作為網絡營銷的重要組成部分，微店是一個創舉，它不僅僅減少企業宣傳資金，更提高了宣傳率。它揭開了傳統企業利用互聯網進行傳播的新模式，深入傳播是企業開拓新市場，穩定市場占有率的強大動力，這也是眾多國內在企業營銷中不遺余力在做的一件事情。在這里有以下幾點建議：

1、關注有禮活動?；瘖y品品牌生產商和經銷商可以開通關注微信，掃描官方微信二維碼后即可成為會員，享受會員折扣的活動，利用微店為用戶提供查詢最近專柜和上柜產品等服務，將用戶的關注行為直接借用微店這一渠道和企業品牌活動嫁接，這樣不僅擴大了官方微店的傳播，同時還通過網絡媒體渠道為產品微店作宣傳。

2、將微店作為一個促銷平臺，官方微信在每個月的月初發布最新產品促銷、優惠信息，以及限時活動，實時成交等，給品牌中粉絲送去福利，讓自己的品牌粉絲早知道，早點搶購自己喜歡的產品，同時，也為熱愛打折的潛在用戶提供了有價值的信息，這不但增加了粉絲量，而且提升了用戶粘性，，大學生中就是有那么一群“哪里打折哪有我”的小女人們！

3、微店平臺的互動button幾乎無處不在，關鍵是看怎樣去用。微店與電商活動相結合，通道暢通，通過與用戶的互動，不僅能提升品牌好感度，獲得更高的知名度和忠誠度，還能吸引更多的優質粉絲，增加潛在客戶數量及潛在消費的可能。在調動用戶興趣的同時，在其心中大大的烙上品牌的印記，相信在不久的將來，這些印記將會成為大學生選擇的首要考慮對象。

4、漫畫賦予新生命。漫畫用它簡單精細的線條、幽默風趣的表達方式吸引著廣大青少年。如果說互聯網給了漫畫第二次生命，手機則給了漫畫有一次新生。在手機上，漫畫更容易創作、傳播、分享，化妝品牌可以在官方微店推出系列漫畫產品互動活動，由官方創作一系列漫畫，有用戶發揮想象添詞，組成完整故事。參加活動者可以參與抽獎。既滿足了大學生對漫畫的喜愛和需求，同時又達到了店家宣傳產品，吸引顧客的目的，實現雙贏。

營銷實習報告【篇9】

其次，我很有幸能夠參加20XX年啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰爭!

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。

時止今天，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母校――XX商業高等?？茖W校，一直以來對我的培養，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨。

感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經理對我的培養，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝。

俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學習有關市場營銷專業的基礎理論知識已經兩年多了，但是我們還不怎么了解一個企業是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產的。通過學校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質供應中心，眾和化塑集團有限公司等三家企業進行實地考察，參觀，聽取企業工作人員講課，學習討論，我不僅開拓了我的視野，而且還認識了市場營銷專業知識在實際工作中的作用。

本次實習的過程是這樣的：20XX年1月4日，學校組織我們到茂名鐵路運輸公司進行了參觀和學習。20XX年1月5日，學校組織我們到茂名石化物質供應中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任講課。20XX年1月6日，學校組織我們到眾和化塑集團有限公司進行了參觀和學習討論。

通過本次的實習，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統及操作和日常工作和管理的情況;了解了茂名石化的原材料是怎樣供應，怎樣采購，怎樣儲存和管理;了解了該公司的生產原材料的化學裝置，生產原材料的運作和制成成品――塑料編織袋的生產流水線。通過這次的實地見習，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業的生產經營當中和各企業的營銷管理特色。

這次的實習雖然只有短短的三天時間，可是，我已經收獲良多。以下幾點是我這次實習的心得體會。

雖然來到茂名讀書已經有三年多了，可是對于茂石化的了解說起來真的很少。平時，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒有主動積極地去了解茂石化。但是，聽了茂名石化物質供應中心李主任的詳細講解之后，我對于茂名和茂石化終于有了一個全面而又深刻的了解。聽了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對于茂石化生產的產品、產品的特點、產品的用途都有了一定的了解。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會。我也充分地利用了這次機會，好好地學習了茂石化的歷史和生產過程。

打工實習報告合集9篇

俗話說，只有通過實踐而發現真理，當我們的工作任務收尾時。一般都會需要撰寫報告，寫報告時，要明確的講清楚自己的邏輯，層次方面要分明，邏輯要嚴謹?？匆姳刈x的“打工實習報告”相關精品文章分享給您，歡迎閱讀，希望對你有幫助！

打工實習報告 篇1

無聊的假期，激起了我要參加社會實踐的決心.其實自己老早就有這種想法了，我想依靠自己的雙手和大腦來賺取自己所需的生活費，當然更多的是想通過親身體驗社會實踐讓我自己更進一步了解和認知這個社會，以前總是在爸媽的庇護下長大不知外界社會如何現實.我也希望自己能在這次實踐中增長見識，更為重要的是想檢驗一下自己是否能夠融入這個社會的大家庭并想通過社會實踐，找出自己在社會中存在的差距。

臨近放假的時候，我們班開完班會，我們每一個人都發了一張大學生假期實踐活動登記表，要求我們利用假期的時間投身到社會中去，目的是要我們從現在開始積累社會經驗。假期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸也是推進素質教育進程的重要手段，可以有助于大學生接觸社會，了解社會。同時實踐也是大學生學習知識鍛煉才干的有效途徑更是大學生回報社會的一種良好形式.

拿到實踐活動登記表的我們興奮不已，紛紛參與討論寒假該干什么。有的說去大城市里打一個月的工，他們說這樣才叫真正的進入了社會能更快的了解并認知社會。有的說去當家教，這樣也可以過一把當老師的癮同時也可以鞏固自己的知識。大家都顯現出空前的積極性，其實我們早就對學姐學長們能夠利用學習之余的時間去做兼職佩服的五體投地?，F在我們也終于輪到我們了。

放假回到家里，我跟爸媽商量了學校下達的寒期任務，他們都很支持學校的決定，也贊同我在寒期里去社會實踐的這一作法，我也覺得這真的是一次自我鍛煉的好機會。但是由于爸爸媽媽仍不太放心我一個人出去工作，就幫我在親戚家里找了一份還比較輕松的工作，也和親戚說好了，就拿我當員工一樣對待，讓我真正感受一下步入社會參加工作的不容易。第一次要參加工作的我真的很興奮也很緊張，雖然是到親戚家工作，但我的心里還是很不安，不過最終還是鼓起勇氣接受了這份工作。我的工作其實沒什么時間規定，老板是一家開米廠，我一般只要坐在辦公室里稱那些稻谷的重量，然后在他們下完稻谷之后，退一下皮。操作是蠻簡單的，但我剛接手時真的很手忙腳亂，因為忙的時候真的很忙，有時候一天或一次性有好多車稻谷要稱，一車一車，我就會忙不過來，還會出差錯。有時不記得寫送稻子來的司機的名字，有時又忘記了寫稻谷的品種，年月日有時也忘了，真覺得那時自己灰頭土臉的。這份工作沒有什么時間觀念，閑的時候很閑，忙的時候又會到好晚。剛參加工作的我剛開始真的受不了，忙的時候好累，出了差錯還會挨罵，也不能和老板頂嘴，要不就要被吵魷魚了。那些司機有時也很煩，他們有時不懂電子稱，就不大相信我們，就和我們吵，沒辦法我只得和他們一遍遍的解釋。還有人懷疑我們地電子稱上搞鬼，說我們稻谷少了稱，沒辦法我又不能發脾氣，也不能和他們吵，為了米廠里的生意，只能和他們心平氣和的講解電子稱是很標準，是電腦樣的東西不會有問題的。還有時為了一些生意上稻谷價格的事，他們也會和我們吵，有時也會扯進我，受了氣也只能自己吞，不過老板有時也安慰我，說做生意就是這樣，什么人都有，不要和他們太較真，你習慣了就會好的，聽完這些我心里就會寬慰很多當然也在其中學到了不少的知識。

打工實習報告 篇2

暑假到了尾聲，我在韓美味的打工也終于在今天結束了，我一共考勤4天，實發工資400元。當主管岳叔叔把錢放到我手上的時候，我真的開心極了，錢的多少并不重要，我當然也不是為了這400rmb而高興，這400rmb其實是一種象征，一個意義或者是一個起點。

我終于拿到自己掙的錢了，說不激動，那是假的，可我卻沒有像電視或電影中演的那么夸張，高興高興也就罷了，也不一定非要用這400rmb干點什么，比如買東西送給父母，收藏起來或者干點什么有意義的事，只是和平常一樣，花了就完事了，但我也不能把它拋進網吧或類似的地方，那樣我就太對不起我自己了。

我之前已經說過了，這400rmb只不過是一種象征罷了，而真正的內在的東西，我會將它融入這篇總結中。

首先，我通過這次打工，利用點菜，傳菜的機會對社會中的許多人全面地了解了一下，每個人，你通過他的言談舉止，就能大概了解他所生活的那個圈子，從而也就顯露出他的文化程度，心理活動和人物性格，這些都是存粹的推測，但也很有意思，一般也能猜個八九不離十。

在社會中，有各種各樣的人，這個社會是很復雜的，每個人都有自己獨特的性格，而且這些性格是完全不可能有一對是一模一樣的，他們之間總會存在個性的差異。

而在這個社會中有成千上萬的人，他們每天都在不停地忙碌著，但他們為什么要忙碌呢？——為了生存。這就像是在一張白紙上，每個人都是一種顏色，每個人也都希望能在這張白紙上有立稚之地，并且不斷擴大自己的范圍。然而這張紙的面積的一定的，它不能無限地擴大來滿足每一種顏色的需要，所以有的顏色面積大一點，顏色深一點，它相較其他的點而言，更加地醒目，而有的顏色卻面積小且顏色淡，它的位置被更有實力的同類所強占了，所以在社會中總有競爭的存在，“弱肉強食”是亙古不變的自然法則。

在同一家店里出沒的人，有資產神秘的老總，也有整天騎車送菜的小工；有威風神氣的大廚，也有低眉順眼的服務生，在來我們店吃飯的人群中，有揮金如土兩人吃百元大餐的“敗家子”（因為他們很年輕，而且很浪費，所以我叫他們是敗家子），有樸素的中年夫婦，和睦的一家三口，也有抽煙喝酒沒禮貌的“問題少年”，還有令人尊敬的曾經抗美援朝打“美國鬼子”的老爺爺……每一桌都有他們的特點，舉例是舉不完的，在這我就不多說了。

打工，不光讓我接觸，了解了社會，也讓我在社會中得到了實踐。

談話是一門藝術，這句話一點也不假。同說一件事情，或許表達方式不同，那么得到的效果是不一樣的，這一點我是從給客人點菜中發現的，所以我現在交談很放松，尤其是和陌生人說話，這一切都是我社會實踐的結果，我雖然打工的時間不長，但也有我學到的東西，而且還收獲不小。

這收獲是什么？是400rmb嗎？不，不是。真正的收獲就是我剛才說過的兩點——社會了解和社會實踐，他們便是我人生中的第一桶金。

打工實習報告 篇3

實習是我們走向社會的墊腳石，重視和積極的參與實習會給以后的成功剔除很多絆腳石。安排教學實習的基本目的，在于通過理論與實際的結合、學校與社會的溝通，進一步提高思想覺悟、業務水平，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便在以后更好更快地融入社會。

通過實習，把課堂上學到的系統化的理論知識，嘗試性地應用于實際工作中，并通過親身實踐，了解了實際軟件開發的流程，熟悉開發的各個環節，實際體會一般軟件開發人員的感受，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。通過實習，找出自身狀況與社會實際需要的差距，為求職與正式工作做好充分的`知識、能力準備。本次實習的指導思想是“請進來，走出去”。首先是由系里組織企業參觀，并請企業高層及技術人員開講座，接著自己走出去找單位實習。第一部分：企業參觀這個小學期我們班里老師給我們安排的實習是以走出去和請進來為原則的。走出去是去電信參觀和去海底光纜汕頭登陸站參觀;請進來是請穿越、藍凌及中國移動等公司高層等來校給我們開講座。兩天的時間讓我們見識了很多很多也學到了很多。首先是去電信參觀和去海底光纜汕頭登陸站。我們是中午出發去參觀的。到了電信大樓后大家都爭先恐后地隨著帶領者進入了會議大廳。第一次進那里不是為了交電話費而是去學習，心里還是很高興的。首先是電信的劉向民高級工程師給我們開的一個講座。講座的內容是關于網絡和企業信息化的。劉高工從理論開始出發，結合電信部門的企業信息化實施進程及現狀講述了網絡化、信息化的優點，從各個方面詳細的講解了企業信息化的概念。從技術到應用的過程我們在學校基本沒有學到的，通過他的講座讓我們更好的理解了這方面的知識。學習是一個互動的過程，沒有問題的學習是很難深入的。我們的問題劉高工都給我們詳細的解答。當然，我們也帶著一些需要我們自己去深入了解和解決問題走出了會議室，這些問題的個人解決能讓我們更好的理解今天主題。收獲不是知道別人會這個知識，它應該是通過對這個知識的了解后把這個知識記到自己的腦子里去。自己解決問題真是這樣的一個過程。當走出會議廳時我牢牢地記住了劉高工的一句話：企業信息化過程要做到“想法大、起點小、拓展快”。這正是企業信息化過程的精辟總結。接下來的是電信的工作人員帶領我們去參觀他們電信一些高科技的產品。雖然只是走馬觀花式的看了一下，但是其中的很多新概念新產品還是給了我們很深的印象。高清晰數字電視，智能冰箱等都給我們給下了深刻的印象，認識了高科技的力量?？萍际且覀兊募夹g來支持才能有發展的，我們將會是發展的動力源泉。通過這個參觀也讓我了解到，高科技的產品正在我們的生活中所應用，我們要了解社會的需求，將來才能做出最好的產品。電信參觀完之后我們就到了海底光纜汕頭登陸站。在演示大廳中，我們看了關于這個登陸站的錄像，之后由一個我們以前的師兄結合海底光纜模型給我們講解了關于海底光纜這個偉大的通訊工程。在這過程中我們問了師兄很多問題，了解了光纖通信技術及相關故障處理，比如海底光纜的鋪設、故障測試及其修復等，涉及的內容很多是當前最新的通信技術，使我們受益匪淺。這個下午之行真的讓大家見識了很多，認識了很多，當然我們也帶著一個個問題回來，要自己去做資料搜索來解決這些問題。第二部分：講座請進來也是一個重要的環節，聽別人的經驗之談也是一個很好的學習機會。那些人給我們講的他們的經歷和經驗有很多是我們可以學習的。成長的過程中不斷努力進取、不斷奮力拼搏的興奮勁兒，與同學們面對面交流的那份熱誠。我們的收獲還是不小的。穿越公司老總給大家講述了他在從一個初出茅廬的小伙子變成一企業家所經歷的酸甜苦辣。白手起家，經過個人和合作團隊的刻苦努力最終把穿越搞活。這其中的經歷是人生的一大財富。這也讓大家感受到了我們學計算機的優勢，也讓我們有更多的空間來調整心態。藍陵科技有限公司副總給大家介紹了他們公司的"知識管理系統"，從技術方面讓大家講述了一件產品的完成的各個環節，想到可以用自己熟悉的技術做出完整的產品，那是一種成功的感覺。同時也會帶來更多的自信。移動公司的工程師是一個很年輕的人。也許是正是年輕的緣故吧，整個演講過程中，跟大家的互動交流的很好，我們大家踴躍提出問題，他都熱情回答。氣氛是很融洽和活躍，這就是我們年輕人的活力，也是我們的資本之一。他給我們講了中國移動的移動業務運營支撐系統(Business Operation Support System ，BOSS)，講述了此系統的業務流程及相關技術，使我們了解了當今通信的最新技術，如將到來的第三代移動通信技術3G等。第三部分：企業實習 經過了學校安排的一些參觀實習之后就要開始走出去進行企業實習。但是找實習還是挺難的，現在的很多公司都不喜歡實習生。先是打電話聯系了幾家大公司，但都不成功，后來與同學一起去了汕頭市易龍計算機科技有限公司實習。一個月的磨練，一個月的努力，短短的一個月卻讓我受益匪淺，短暫的實習讓我學到了在學校里從未學到的東西，同樣也讓我懂得了許多深奧的道理?！白x萬卷書，行萬里路。”使我對前輩的話有了新的理解與認識。初到單位的冷落也許作為大多數實習生初到一家單位都有種不被重視的感覺，內心深處的委屈無法釋放，甚至于在某種程度上有點喪失信心的感覺。當然我也有著同樣的經歷，剛到單位，一切都不熟悉，真的有點無所適從的感覺，于是一個人看一些相關的書、觀察前輩們工作流程及了解公司管理過程。漸漸地，我開始明白為何自己會被冷落的原因，因為作為我們這些剛來公司的實習生，剛剛從學校走出，對于很多情況都不是怎么了解，因此大多情況下項目組長不敢一下子給我一些項目做。慢慢地，公司領導才讓我參與一些項目的編碼工作，這些都使我信心與勇氣大增，使我對自己的實習生活充滿了更大的希望。實踐讓我明白了自己的不足走出校門，進入公司，我開始接受新的挑戰。在公司，一切都要按照公司的規定做事，公司都有一套自己的編碼規范，一切都要進行規范化。比如編碼時定義變量要規范化，并且都要寫文檔，而不像我們在學校學習期間那樣編碼過程都很隨意，只要自己看得懂就行。在實習過程中我對這方面感觸很深，實習期間，技術不是最重要的，而這種規范化的工作方式正是我們現在這些在校學生所欠缺的，這正是將來能盡快融入工作單位的一個重要因素，所以要培養并習慣這種方式。我實習，我快樂實習的日子雖然辛苦，但卻帶給我更大的快樂。在公司的三十多天里，公司的各位領導與同事給予我無窮的關懷、照顧與指導，真的讓我感動，一個月的實習生活讓我感觸良多，項目小組里各位同事團結合作、真心關照都無時無刻不感化著我，真的，我內心的感動是無以言表，他們讓我在學習和生活的方方面面都有很大的啟發與收獲。

三十天的朝夕相處，三十個日出日落，短暫的實習讓我學到了不少東西，同樣也讓我對生活有了新的認識，我真的希望自己以后能夠多點實習，從多方面來鍛煉自己，讓自己各方面的素質都能有所提高。

打工實習報告 篇4

時間飛逝，轉瞬間告辭了暑假，回到了學校?；貞浳业氖罴俅蚬ど?，點點滴滴仍舊歷歷在目，我想那為期十幾天的打工經受是我人生中的一筆珍貴財寶。在我的打工生活中，我也明白了許多：我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。

在這次實踐中，讓我很有感受的一點就人際交往方面，大家都知道.上人際交往特別復雜，但是詳細多么復雜，我想也很難說清晰，只有經受了才能了解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個人都有自己的思想和個性，要跟他(她)們處理好關系得需要很多技巧，就看你怎么把握了。我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能轉變一些東西，那我們就學著適應它。假如還不行，那就轉變一下適應它的方法。

讓我在這次.實踐中把握了許多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必需在工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學力量的人遲早要被企業和.所淘汰。

高校是一個小.，步入高校就等于步入半個.。我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過.實踐的磨練，我們深深地熟悉到.實踐是一筆財寶。.是一所更能熬煉人的綜合性高校，只有正確的引導我們深化.，了解.，服務于.，投身到.實踐中去，才能使我們發覺自身的不足，為今后走出校門，踏進.制造良好的條件;才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為.服務，體現高校生的自身價值。堅持.實踐與專業特點相結合，為地方經濟的進展貢獻力氣為.制造了新的財寶。

沒有實踐，就沒有發言權，只有親身經受過才有那種超乎平常的感覺。今年的自己的實踐和去年有所不同。其實學校要求我們參與主動暑期.，無非是想讓我們提早接觸.，了解.，這樣才不會在真正走向.的時候找不到生活的重心。于是我才想真正接觸.，品嘗.的酸甜苦辣。于是帶著奇怪，忐忑的心情，懷著重新學習的目的進入了這所名叫江西明正建筑工程詢問事務所。

許多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在.的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學學問，為的都是將來走進.，獻出自己的一份力氣，我們應當在今日努力把握專業學問，明天才能更好地為.服務。實踐：就是把我們在學校所學的理論學問，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論學問有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應當與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。

通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。由于環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速進展，又加入了世貿，國內外經濟日趨改變，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的學問可能在今日就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的學問，還要不斷從生活中，實踐中學其他學問，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

在工地里，別人一眼就能認出我是一名正在讀書的同學，我問他們為什么，他們總說從我的臉上就能看出來，呵呵，或許沒有經受過.的人都有我這種不知名遭受吧!我并沒有由于我在他們面前沒有閱歷而退后，我信任我也能做的像他們一樣好。每天六點鐘-十一點再從下午的三點-晚上八點，雖然時間長了點，但熱忱而年輕的我并沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵，明白了人生，感悟了生活，接簇了.，了解了將來。

在學校里有老師安排說今日做些什么，明天做些什么，但在這里，不肯定有人會告知你這些，你必需自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，究竟學校是學習的場所，每一個同學都在為取得更高的成果而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的酬勞而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的力量!

記得老師曾經說過高校是一個小.，但我總覺得校內里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是高校高校，同學還終歸保持著同學的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的學問一點都用不上的狀況?；蛟S工作中運用到的只是很簡潔的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡潔，但為什么書本上的學問讓人學得這么吃力呢?這是.與學校脫軌了嗎?

或許老師是正確的，雖然高校生生活不像踏入.，但是終于是.的一個部分，這是不行否認的事實。我們也要感謝老師孜孜不倦地教育，有些問題有了課堂上地仔細消化，有平常作業作補充，才能比一部人具有更高的起點，才有更多的學問層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的高校生，應當懂得與.上各方面的人交往，處理.上所發生的各方面的事情，這就意味著高校生要留意到.實踐，.實踐必不行少。究竟，兩年之后，我已經不再是一名高校生，是.中的一分子，要與.溝通，為.做貢獻。

只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了熬煉自己成為一名合格的、對.有用的人才，許多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在.的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學學問，為的都是將來走進.，獻出自己的一份力氣，我們應當在今日努力把握專業學問，明天才能更好地為.服務。

一切熟悉都來源于實踐。實踐是熟悉的來源說明白親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接閱歷的必要性。實踐的進展不斷促進人類熟悉力量的進展。實踐的不斷進展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的熟悉力量也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調實踐對熟悉的打算作用，熟悉對實踐具有巨大的反作用。熟悉對實踐的反作用主要表現在熟悉和理論對實踐具有指導作用。熟悉在實踐的基礎上產生，但是熟悉一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論學問，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論學問有用武之地。

只學不實踐，那么所學的就等零。理論應當與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。由于環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的學問，還要不斷從生活中，實踐中學其他學問，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

七月流火，酷暑難耐。正是這樣的盛夏季節，一年一度的高校生暑期.實踐正在熱火朝天地進行……主義高校辦學的根本目標是培育同學成為有抱負、有道德、有文化、有紀律的一代新人。達到和實現這一目標的途徑和方法是訓練與生產勞動相結合。因此，各高校紛紛開展高校生暑期.實踐，以期望通過開展此項活動達到在提高高校生.適應力量的同時，服務.的目的。在親身經受了大一，大二兩年的暑期.實踐后，我不由的要對高校生暑期.實踐發表一下自己的看法和體會!

在現在的就業中，往往用人單位盼望聘請那些具有肯定業務素養的，有工作閱歷的人才，如今高校生就業難的問題早已成為.每年都在關注的問題，其中主要緣由便是如今高校生沒有工作經受，而要適應各個用人單位的詳細業務操作則需要經過幾個月以上的培訓，往往用人單位不情愿花時間用于培訓業務人員，而是盼望在聘請的時候就能夠招到已經在本行業具有肯定工作閱歷的人員，這也就是為什么在聘請的時候，在聘請信息上，經常是有“是否具有本行業工作經受”一攔。

今年暑假，我只身前往深圳，盼望找到一家能夠供應暑期.實踐的單位，來增加本專業的學問，同時也作為自己的實習經受，但是事與愿違，在跑了7、8個人才市場后，竟然沒有一家情愿供應此方面的職位，詢問其緣由，概括起來主要有以下幾條：

一、短短兩個月的時間，對于一般業務培訓來說，過于短暫，即使對于個人來說能夠提高力量，但是兩個月之后，個人依舊要回到學校當中從事學習，這樣，對于用人單位來說無疑是一種損失。

二、即使某個單位供應了某方面的職位，那么，培訓經費則要該單位自己擔當，但是，究竟對于暑期的高校生來說，暑期實踐只是臨時性的，還未等到其給單位創收，其將離開單位返回學校，這種虧本的買賣，是很少有哪個單位情愿做的。

三、短短的兩個月暑假時間，用人單位也常認為，對于高校生所需要的實習閱歷來說，太微乎其微，對于高校生的進展，關心甚微。

通過我的第一次經受.實踐。我體驗到對于一個高校生生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素養。雖天氣酷熱，我毅然踏上了.實踐的道路。想通過,親身體驗.實踐讓自己更進一步了解.，在實踐中增長見識，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，想通過.實踐，找出自己的不足和差距所在。

在現今.，就業問題就好像總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。聘請會上的大字報都總寫著“有閱歷者優先”，可還在校內里面的我們這班學子.閱歷又會擁有多少呢?為了拓展自身的學問面，擴大與.的接觸面，增加個人在.競爭中的閱歷，熬煉和提高自己的力量，以便在以后畢業后能真正真正走入.，能夠適應國內外的經濟形勢的改變，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。實踐，就是把我們在學校所學的理論學問，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論學問有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。

理論應當與實踐相結合。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。在中國的經濟飛速進展，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的學問可能在今日就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的學問，還要不斷從生活中，實踐中學其他學問，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。在學校里或許有老師安排說今日做些什么，明天做些什么，但在這里，不會有人會告知你這些，你必需要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。

在學校，只有學習的氛圍，究竟學校是學習的場所，每一個同學都在為取得更高的成果而努力。無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的力量!記得老師曾經說過高校是一個小.，但我總覺得校內里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是高校高校，同學還終歸保持著同學的身份。

接觸那些剛剛畢業的學長學姐，他們總是隊我說要好好珍惜在學校的時間。在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習許多，而且是多方面的，幾乎是四平八穩;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的學問一點都用不上的狀況?；叵脒@次.實踐活動，我學到了許多，從我接觸的每個人身上學到了許多.閱歷，自己的力量也得到了提高，而這些在學校里是學不到的。在.上要擅長與別人溝通是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。

人在.中都會融入.這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的看法，你要聽取、耐煩、虛心地接受。在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的力量做出確定。.閱歷缺乏，學歷不足等種種緣由會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得簡單解決了。

學問的積累也是特別重要的。學問如同人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了學問，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業，對我來說很生疏，要想把工作做好，就必需了解這方面的學問，對其各方面都有深化的了解，才能更好地應用于工作中。這次親身體驗讓我有了深刻感受，這不僅是一次實踐，還是一次人生經受，是一生珍貴的財寶。在今后我要參與更多的實踐，磨練自己的同時讓自己熟悉的更多，使自己未踏入.就已體會.更多方面。

打工實習報告 篇5

一、為完善簡歷而查找實習

轉瞬，到了高校的最終一個暑假，橫在我們面前的一大問題是簡歷上的實踐欄內容太少甚至空白，至少對我而言是這樣的。而畢業找工作時，聘請單位往往首先看的是你的實踐經受。于是，跟不少仿佛患有畢業焦慮癥的高校生一樣，為降低畢業即失業的機率，一放假即加入查找實習的大軍中去。

二、查找路上的辛酸

1.住的難題

我是在福州念的高校，然而卻跑到人人憧憬的北上廣——廣州查找實習，且是孤身一人。到達廣州首先面臨的問題是住。在廣州雖也有些親戚，然而都是進廠打工的農夫工，他們都住在廠里，根本沒有方法給我供應住宿。而住賓館太貴，看到的最廉價的特價房也要68元每天。而租房住也是不太現實的，究竟還沒找著實習，若沒找到怎么辦?即便找到了，若離工作的地方太遠怎么辦?況且要找只租一兩個月的房子太難了。好在母親聯系上了一個在廣州工作的遠房親戚，租房居住的她慷慨解囊，接納了我。

2.找的辛酸

雖臨時解決了住的問題，可查找實習的路上卻布滿艱辛。雖在各大網站上投遞了不少電子簡歷，但得到的面試機會卻很少。廣州是出了名的傳銷之地，而我的家鄉廣西雖也是傳銷重災區，對傳銷早已見怪不怪，然而要我一個人穿梭在這傳銷名市里找實習，心多少是畏懼的，但將來的路還不是自己一個人面對，只能迎難而上了。

懷著畏懼我一次次地踏上查找之路，每一次都早早動身，就怕遲到，但有時候卻還是沒有早到，甚至遲到。由于有的單位離公交、地鐵站挺遠，且偏僻，不易找，冒著烈日找了老半天才找著。更可氣的是有的公交站牌上明明寫著經過此站，你坐上公交后卻沒有經過，而你要到的恰好是這個站，于是你不得不坐上老半天的公交返回、轉車。好不簡單經過了這一番番波折，可面試完一兩天后也是結果出來時，要么是杳無音訊，要么是告知你說你不適合。所幸的是面試了幾家后終于得到了回報。

三、初到廣告公司的種種尷尬

專業不對口、學問欠缺

我在的是一家廣告公司，是由一群年輕富有活力的青年人組成的一家公司，其中我的老板也就畢業四五年，我負責的是文案撰稿。雖然我所選的專業方向是傳播與策劃，有上過廣告方面的一些課程，然而像廣告文案寫作這些做文案必需了解、把握的課程卻還沒有上，而我平常又沒有對這方面的學問加以積累，加上對做文案還須涉略的其它學問如營銷學、新聞學、傳播學、.學、心理學等知之甚少，寫起來很吃力，下筆前總是得通過網絡查找下相關學問。

盡管做了相關預備，但寫出的文案還是不叫人滿足。我的文筆雖不錯，然而我現在做的是文案，不是寫文章。文案與文章不一樣，文案得圍繞品牌或產品的賣點轉，而文章則以個人情感思想為中心，可為所欲為。我也許是平常為所欲為慣了，加上對文案相關學問的欠缺，寫出來的文案還是文章味較濃，總是要在借鑒別人文案的基礎上不斷修改。而努力雖有，但或許熬煉得還不夠，最終寫出的東西老板還是作出了大量修改，只實行了一小部分。

四、城市的孤獨

盡管在廣州有些熟人，然而各有各的工作，我休息時人家不肯定也休息。即便同時周末休息，工作了五六個工作日后都感覺很累，只想睡懶覺，宅在家里。況且雖處同一城市，但相隔卻不肯定近，走動起來不是那么的便利。

于是，每到周末我是既惶恐又期盼，期盼的是最終可以睡懶覺了，惶恐的是周末要怎么過，呆在住處?可我究竟剛從學校出來，又只是實習一個月，還有些.，不像那些已步入.許久的人一樣，周末除了宅家里睡大覺外別的都不想做。

公司里也有那么些個愛在周末去玩的人，但究竟是在同一單位，那些警告里不是有許多在勸說你不要跟公司里的人走得太近嗎，走得太近，讓他知道了你太多的信息，或許哪一天在關鍵時刻前程就是斷送在他手里，防人之心是不行無的。

于是只能一個人了，獨自承受孤獨。好在我是與那位遠房親戚及其同學住一起，要不，回到住處，連個說話的人也沒有，只能無奈地做個孤家寡人。

五、經濟的苦惱

實習的工資一般不會高，甚至沒有，我也不例外，老板僅給500塊錢每個月，包吃一頓中餐，其余的早晚餐、交通費、住宿費等均無補貼。我住的地方離工作的地方要轉兩趟地鐵，一個多小時才到，費用是6元每趟，雖辦了個羊城通，但也沒優待多少。而吃的任憑吃個最廉價的快餐也要十塊錢，其余的東西也并不廉價。所以盡管我很省，口渴了連水也舍不得買一瓶，看到美麗的衣服、鞋子也永久是心動未曾行動，但一個月的實習還是花了近兩千塊錢，其中的一千還是跟人借的。

好在是住在親戚家里，多少獲得了些照看，要不還會花費更多。

六、小結

盡管實習沒有一帆風順，遇到了不少尷尬與困難，但還是有所收獲，知道了自己所欠缺的東西，比如我的學問面太狹，對.生活的無所適從。為了以后的工作，也為了豐盈自己的精神生活，太應當舍命地啃書了，讀眾領域的書籍。而畢業后身在城市的孤獨難以避開，需要考慮如何建立新的人際關系了。至于經濟的逆境只能靠努力學習，舍命工作，開發才智解決了。

我當然沒有因這些困難而氣餒，由于太多的新人初入單位時都像我一樣，有太多不懂的地方，唯有經過較長一段時間熬煉后方能適應工作環境。我信任我也如此。

打工實習報告 篇6

前言：實踐出真知，隨著教育的強度加大，大學生的人數每年都在遞增，帶來的社會就業壓力也越來越大。作為一名大三的學生，再過一年多也快要畢業了，由于現在工作不好找，于是想趁現在的機會去參加一些社會實踐，為自己在將來的社會工作或學習增加些經驗。

一、實習時間

從年月日到年月日，做了為期一個月的實習

二、實習地點

在處于華容縣老步行街最繁華的地段的德克士漢堡店實習，該地段人流量大，客源充足

三、實習目的

在大學課堂里學習了兩年的專業知識之后，想通過實踐來檢驗所學的理論知識，鍛煉自己的與人交往、溝通和團隊協作的能力，增加自己的社會實踐經驗。

四、實習內容

開始時經理要求試工一天，工作8個小時。試工期間，我被安排到大廳工作。負責為客人送餐以及收拾客人用餐后留下的垃圾，工作重點是保持客人就餐環境的整潔，同時還必須兼顧廁所的衛生。本以為這工作是不怎么費勁的，做夠之后才知道，千萬不可小看任何一份看似輕松的工作。最難的是在中午就餐的高峰期，往往這個桌子還沒收拾完，那邊就有客人叫服務員怎么還不送餐。忙完高峰期后，工作就相對輕松了很多，收拾好大廳的托盤，將地面拖干凈，清理好廁所的衛生我的工作就完成了。試用期結束后，還受到了經理的小小表揚，讓我受寵若驚。試用期結束后，經理將我調到了柜臺做收銀，最開始經理安排了師傅來帶我，經過師傅的簡單講解之后我就上崗了，眾所周知快餐店里講究的就是一個字———快。速度是他們一直強調的，顧客在進入5秒鐘內要受到招呼；對每一位顧客的配餐要在1分鐘內完成；每位顧客排隊購買餐點的時間都應該在5分鐘以內。這些明確的數字標志著一旦穿上制服，站到柜臺上，一切行動都必須是迅捷的，不能有半點拖沓。在柜臺站了兩天之后，我發現自己還是做不到這樣快節奏，于是向經理要求還是去了大廳。這兩天的生活讓我感受到了工作的辛苦和賺錢的不容易，也明白了每個人都有他自己適合的崗位，而這往往和學歷是無關的。

五、實習的總結

短短一個月的社會實踐，我更好的接觸了這個社會，了解了這個社會。我想通過這次實踐，不管是在以后的學習或是工作中，我都能夠更好的把握自己，掌握自己的重心。實踐是檢驗真理的唯一標準，在學校的時候，學習了很多理論知識，但大多只偏于理論而不重于實踐，而學習最終的目的就是將理論運用于實踐之中。這個暑假里，我通過社會實踐收獲了很多在學校學不到的東西。在德克士的一個月，綜合自己所看到和接觸到的，再結合自己所學的在這里為德克士的經營管理提上一些小小的建議。

1、明確目標市場，服務孩子

德克士的消費人群基本上是4—14歲的孩子及其父母，因此可爭對孩子的特性，來制定相應的營銷策略。比如說可以在店面門口擺放一些體積不大的玩具吸引小孩的目光，也可供他們玩樂；在店面裝飾上也可根據孩子喜歡親近自然的特性，擺放一些綠色植物，或一個小水缸，放養一些觀賞魚；在大廳里也可劃分出一塊親子專區，以供孩子和其父母玩鬧；在套餐配送時，可制定專門的家庭套餐，隨套餐贈送一些小玩具，等等。這些都可以吸引更多的孩子與其父母前來就餐。

2、細分市場，差異化服務

由于德克士處于步行街的中間位置，周圍大多是品牌服裝專賣店，人流量大，而且消費水平參差不齊。因為地理位置的原因，導致很多消費者將德克士作為了逛街累了后休息的地方，進入店內并不點餐或店很少量的餐飲，并且這類消費者通常在店內呆的時間較長。怎樣將這些潛在消費者轉化為真正的消費者呢？我覺得對于這類潛在消費者，店內服務員可提供主動服務，主動詢問他們需要什么，大部分人會出于“面子”問題而選擇點餐。另外，這類顧客在點餐時大多會選擇飲料，我覺得也可爭對這種現象，在菜單上可增加一些有補充體力功能的飲料或一些小甜品。

3、多種促銷方式，靈活運用

（1）返現促銷：對一次性消費達到一定程度的顧客，實行返還部分現金的方法。

（2）折扣促銷：采用一定的積分制，在顧客第一次消費時發放積分卡，以后每次消費憑卡積分，積分到一定程度，實行VIP政策，發放貴賓卡，消費憑卡打折。

（3）捆綁促銷：可向周圍的專賣店發放一些現金券，再由專賣店轉發給部分消費者，憑券抵部分現金。同時也可聯合周圍的專賣店，由德克士向部分消費者發放專賣店的現金券。

（4）組合促銷：將食物以組合的形式推出，將一定的油炸食品與飲

料相搭配，實行組合價格，當然組合價格優于單賣價格。

以上就是我經過一個月的實習結合自己的專業知識所總結出來的一些經驗和建議。經過一個月的實習，我學到了很多——團隊合作精神、勤勞誠實、認真負責、追求完美的品質、注重細節的習慣，這些重要的影響今后會一直伴隨著我，無論是在哪里的工作崗位工作。

這一個月內，我也明白了許多：人與人之間難免磕磕碰碰，在工作中，難以避免的會遇到難纏的顧客，也難免會受到上級批評指責。面對這些問題關鍵還是在于自己，明確自己所處的位置，端正自己的心態。經過這些事情也給我上了寶貴的一課。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應該做的，也是我該學會的。

這一個月內，我也學到了很多。像人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我看到了自身的價值。人與人之間的交往是需要付出的，也不要吝嗇你的付出。如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友，同樣你也能收獲別人對你的付出。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。

就業環境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了社會實踐工作。打工實踐實踐雖然很短，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。但是我們在面對打工實踐時，也要端正自己的態度。打工只是一種磨練的過程。對于結果，我們應該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作為自己的目標和要求。

大學只是個象牙塔，太單純了。所以當夢想照進現實之后，很多人都崩潰了。所以我覺得這是一個給我鍛煉的最佳機會。每一位新人的到來，在這里都會經歷一個相當困難的時期。在這里，老員工會依仗自己的老資歷對新員工呼來換去，我想到了放棄，可是很多人告訴我，現在的狀態只是將來進入職場的一個縮影，所以，我必須堅持。

大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的時代已經過去，企業需要的也不是這樣的人才。大學生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養自己的創業和社會實踐能力?，F在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。

回到校園的我已經懂得了什么才叫自食其力，什么才叫社會的殘酷了，在實踐中更好的鍛煉自己，我堅信自己能夠得到更多的進步。將這次的實習經歷當做一個起點，我相信自己會在不斷的努力下取得更好的成績，只要自己積級努力，我堅信自己一定能夠成功。

打工實習報告 篇7

時間如流水，轉眼之間，我們已經大三將要畢業了。在這三年的大學生活中，我學到了很多東西，除了知識還有很多實習知識和很多工作道理。暑假結束時學校給我們安排暑期社會實習，培養現代大學生理論與實習相結合的能力!

實習在現在的大學畢業生中非常重要，很多使用者不僅看大學生的學歷和專業知識，而且看大學生是否有實習能力，所以我認為學校為我們安排這個實習是有意義的。說到社會實習，我不知道最初選擇活動類別的時候選擇那個比較好。我看了支教、公司實習、采風、志愿者等很多活動，看了很多活動，真的很想每個人都試試，每個實習活動都得到不同的樂趣，可以學到不同的知識和技能。剛剛放假回家的時候，街上都是廣告公司和裝飾公司，想找一家設計實習活動的公司，考慮到自己的專業(繪畫)，我選擇了教學。實習最重要的是自己的專業服務，通過實習為自己的理論學習提供必要的補充，在實習的時候可以學習到我們在學校學不到的東西，還可以為將來的專業學習提供更多的平臺經驗

因為在造型藝術學院學繪畫專業的學生，畢業后有時會去一部分學校教育，所以對于繪畫專業的學生來說，夏季社會實習中進行教育活動是最好的選擇。在教育過程中不僅要加強和檢驗自己的專業技能和專業水平，還能為今后的工作打下堅實的基礎。

我的家鄉在縣蒙革命老區臨沂市平邑縣。我的家鄉公營學校和私營學校都有美術班，而且美術考生占了相當多的數量，在每年的大學入學考試中美術生也占了相當多的部分。因此，很多學生選擇學習美術，平邑縣成為臨沂市美術考生的大多數之一。同時，美術考生的增加也帶動了我們這里美術畫室的發展。近年來，平邑縣畫室也逐年增加。畫室都認為是高三沖刺美術學校的學生，自己正在那里走來走去。因為還熟悉高考的專業知識和咨詢問題，所以我決定去畫室進行教育實習活動。

我進行社會實習的畫室名叫天藝畫室，位于平邑縣西部的開發區是經平邑縣文化部門注冊和認可的美術培訓基地，教師都是平邑縣中的老師。平邑一中是我畢業的母校，天藝畫室的老師聽說我們在畫室里進行教育活動，非常高興。非常隆重地向學生們介紹了我們和山田技術。之后，我就像畫室的學生介紹的那樣，開始了自己的社會實習計劃和計劃以及畫室時間5天的具體活動內容。

畫室現在開設靜物畫和彩繪。學生上午寫靜物素描，下午寫彩色素描，晚上經武復制，有時速記。其實上學以來一直扮演學衡的角色，所以第一次扮演老師的角色有點緊張。我在學生中間散步時，真的感受到了老師的心情和感覺。學生都是應屆畢業生，他們畫的都是基礎。因此畫室的老師以靜物為例，告訴學生們畫靜物素描時應注意的要點。我分三個方面告訴學生

第一個是構圖。在指導時，很多學生寫生，但他們的畫面構圖發現有很多問題。許多學生的構圖可能是偏斜的，可能是零散的，或者是集中的。認為構圖在今后的默契中很重要，我向他們說明了構圖的重要性和構圖的種類。當然，我覺得我的水平也有限。最多讓我說明一下表面的東西，沒關系。學生們可以理解，畫室的老師說我說的很有道理。

第二個是形狀。一邊看著學生的畫，一邊發現畫室的學生有同樣的問題。那就是從立體畫的不正確性中急速提高音調。所以，我向他們強調體型的重要性，我告訴學生即使花更多時間描繪正確的體型，也不要著急得意忘形。即使身體的畫不準確或者狀態不好看，心情也不好，不能說是考場上的高分。對于今年的學生來說，體型的意識感是非常重要的，因為在很多書中都能看到“有形、有素描的靈魂”一詞，在指導過程中，對我體型的要求特別嚴格。但是我覺得很多學生對身體的意識不強。幾乎所有人都沒有形成急于提高音調而重視身體的意識。后來，我想了解畫室老師的情況，老師說他們也一直在為學生們糾正，但是學生們來自平邑縣的高中，老師教的想法和方法不同，所以現在要統一學生的意識觀念還需要時間。當然藝術沒有統一的死亡，可以說很多統一的，讓學生確立正確的作畫方法和正確的意識構想，很快就可以作畫，使學生進步很快。

打工實習報告 篇8

開學的九月份如期而至，兩個月的暑期社會實踐時間結束了。一切仿佛就剛剛結束，隨時間的漫流也許不再想起這里的每個人，但在這里經歷的事永遠記得。

我是經過一個好朋友的介紹來到了福州一家客家餐館，，老板是我們的老鄉，菜也幾乎是我們老家的特色菜。自然 店里也就好幾個廚師是老鄉，于是更有了幾分親切感。但是出于自己以往每年當暑假工的經驗，總覺得自己是有點不被看好似的，但既來之 則安之。初來乍到的 生怕自己做錯一點事，也想應該勤快點做事，多做點少做點也沒關系的。

之前朋友介紹說老板對人挺好的，但第一天來見老板時，就覺得有點不被待見的感覺(不過也可以理解，有哪個老板會很熱情的接見一個短期工)于是在后來的工作中我盡量都避免單獨和老板一起的場面，在他面前也盡量不說話，說話聲音也就小。其實在這里上班就怕老板，并不是怕客人不敢講話。于是有次和老板，同事們聚會時，老板說的一句話一直記得：讀書的人，膽子怎么那么小呢?就想怎么這么說呢?正是因為讀書在學校里，缺少鍛煉，缺少與社會上的人打交道。但當時也就只是一笑而過，不多解釋什么。

我在這里剛開始的工作是買單結賬，我好朋友還說：挺好的，這個工作也比較輕松。老板說：不能算錯，不能少算，可以多算。你在這里做段時間就會明白的。(后來和好朋友聊天時，向她請教了一些這店里的潛規則) 自己很擔心會算錯，在吧臺里呆，整個精神要緊繃著。要看客人有沒有走了沒買單的，很多客人時不能買錯，買錯了要自己負責。其實我就怕客人多的時候，自己慌張買錯了單。但有次還是出錯了，這次也是我這么多次打工中最為深刻的失誤。

7月13號中午，外面下著雨。同時來了三大桌的客人，三四十個人。另外還有一些小桌的客人。沒有人買單時需要幫忙上菜，當時我從二樓上菜完下來。有人叫買單，匆匆跑過去看那位女士以為和剛剛來一起的兩桌，就算在兩桌的了。客人走了，后來一位男士下來買單。我說兩桌的已經由一位女士買了。及時發現錯了，但已經解釋不了了?？腿嗽陂T外，但老板不允許我出去追回解釋清楚。最后，另一桌的就沒買到單。當時真的慌了，好無助。所有人都看著我，老板拉下臉說：別追，追了扣你工資。 哪桌沒買啊?多少啊?我看下，沒買的自己墊著。今天中午客人又不多還買錯啊，現在服務員那么多不需要你幫忙她們。要不是看在你是老鄉，早就不要你做。這是我聽過最難聽的話。當時那個難過得無法用言語來說，一直勸自己一定不要掉眼淚，讓別人看笑話了。可是眼眶都紅了，抽泣聲。。。。同事安慰道：沒事的，每個人都會犯錯的，之前某某某做了那么久不也算錯過。之后老板比較和氣點和我說了下，也許算是安慰吧。

只是心有余悸，一直覺得自己站在自己的立場上覺得那次自己還是可以追回來的，就不會自己賠那么多。后來有次和朋友聊天說到這件事情，他說 ：老板會做生意，確實不能去追。這讓我想想，要是站在他老板的立場的確不可以去追，“顧客是上帝”本身就是自己的錯，去追的話對店的聲譽有影響。

當時難過得想馬上離開那里，不然又讓大家看見我哭著。當時還說晚上就不來了，不做了。除此之外還有幾次老板說了很傷人的話，還記得我剛來幾天時，問了下老板菜價。他說：來了那么久還不知道價格啊。越想越不想干下去，后來幾天也一直糾結這個問題。晚上下班時間早一般都會和同事出去吃夜宵或者逛街，同事安慰我說：沒關系的，老王(他們稱呼老板)生氣的時候什么話都講得出的，我以前剛來時也是這樣啊，也想過不做。但認真想想也沒那個必要，再說你是暑假工剛來。想了了幾天也就沒想這個問題，之后買單時更加謹慎。

在這里上班幾個同事們挺照顧我的，這點真的很感謝。剛來時覺得這里的員工還是挺團結的'，但時間久了漸漸的感覺到了他們的矛盾。在這里呆的時間不長，很多以前的事，現在的事就都知道了。也許是總有部分人愛八卦吧，即使不感興趣知道也就會知道了。

本以為我這次工作和以往一樣每天自己上班時和老板的交集比較少，但這個老板他是很多事要親力親為(據說是因為一直沒有找到個有能力的經理)這點我也挺敬佩的，因為這樣他和員工接觸的時間長就會比較了解員工以及店里的情況。同事們會說老板小氣，但想想有幾個老板是很大方的。對員工小氣，對客人假裝大方。這是正常現象。第二點，他也經常和員工聚在一起玩，這點也是不錯的。另外每個月還可以帶員工出去游玩一次，這樣也可以搞好員工之間的關系。不過有點不足之處，有一點點失誤就會直接說員工的不是，或者生意淡的時候也說員工的不是，這容易造成員工心里埋怨。

最初來到這個環境時覺得員工之間相處的應該不錯，時間久了就漸漸發現一些矛盾，雖然表面上挺好的，但實際都有點矛盾。無論是服務員之間還是廚房里廚師之間，我剛來不久就聽到她們的抱怨聲，就聽到各種壞話,各種說別人的的不是。(那時候最喜歡和廚房的洗碗阿姨一起，因為和她一起就不需聽其他員工的不是)以及她們不想留下來的想法。后來廚房換了一兩個廚師，據客人反映：菜的味道變了，比較不好吃了。也許和這也有關系吧。有幾回服務員之間就吵起來了，之后又一個個跑到我這里來說三道四的。對此我也只是笑笑而已，也許會跟著應付幾句，只是覺得她們好小孩子似的。之后服務員也走了一些，又來了新的。老顧客一來都知道換了員工。

最后是這里的管理，有次客人看我們忙的一團亂的就說: 你們這的管理太亂了。我們又何嘗不知道這管理亂呢，一到客人多的時候就像戰場一樣。雖說有一個領班的，但也是不懂怎么管。只是叫我們做事情，很多時候無法理解她怎么想的，沒法變通的人。不過有一點很值得我們佩服的是 她都會處在老板的立場考慮問題，很認真的幫老板做事情，就是做事情很不錯，確實缺少一個管理人。

這里工作要感謝很多人，讓我更清楚的認識了自己的不足之處，讓我體會一番真的實踐。無論是老板的責罵還是同事的鼓勵，朋友的幫助都非常感謝，感謝這段路有你們的陪伴，你們的鼓勵。很記得我剛來時還沒有適應不習慣，晚上下班就叫小朱帶我去走走散散心。他說：很多時候只不過就是一句話的問題。這句話一直記得，也許真的是我剛來時不愛在上班時和別人說話，一句話說中我的心聲。還有那次我被老板批評時，你一直鼓勵我留下來。之后一段時間小三天天帶我出去兜風，出去吃夜宵。有次去唱歌，你聽我唱歌聲音挺大聲的，高音還唱得上去。你就問我：唱歌那么大聲，怎么平時說話聲音那么小呢?怕什么，人就要有自信。 確實如此，有時候出于沒底氣，沒自信。這些話我一直會記得的，謝謝你們。

打工實習報告 篇9

一、實踐目的

社會實踐活動是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，解社會，投身社會的良好形式;是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。

社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養的一個重要方式，因此對于我們在校大學生來說，能在暑假有充足的時間進行實踐活動，給我們一個認識社會、解社會，提高自我能力的重要的機會。作為大二的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態，社會實踐應結合我們實際情況，這樣我們才能真正從中得到收益。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。

因此，為更好的解社會，鍛煉自己，感受社會就業的現狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況在假期期間找一份工作，雖然僅有10多天時間，但我覺得受益非淺，基本上達到自己的目的。短短的工作讓我體會到就業的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂。

二、實踐內容

因為是第一次留在蘇州過暑假，為安全起見，我和班級的另一位同學一起去公司工作。我們工作的蘇州市市政工程有限公司是一家具有十多年歷史的市政公司。我們主要負責文件管理與接待的工作。工作的前三天主要是培訓，公司的主要業務及工作流程，在熟悉業務的基礎上對我們的工作進行分工。我們早上9點上班，到公司之后，員工要進行簡短的早會，解一天的基本工作并對前一天的工作進行總結，對存在的問題進行整改。之后我們就開始一天的工作，文件整理和接待是兩個最基本的工作，我們的大部分時間都在做這兩份工作。下午5點下班，下班之前我們得檢查一天的工作是否完成，然后要按時填好出勤表。

三、實踐成果

文件整理工作看似簡單，其實需要工作者有極大的耐心。除此之外，細心也是必不可少的，文件要按時間或類別分類放好，放在指定的文件夾里，當需要的時候要以最快的速度找出來。接待工作時一個與人打交道的工作，這就要求我們具有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力。來訪者形形色色，很多時候我們很難自如應對，所以我們的語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清晰的說明，把公司的服務介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引來訪者，讓他們通過自己來解公司，解公司的服務。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態，不能自亂手腳、語無倫次。

四、實踐體會

十五天的工作很快就結束，但這次工作對我的影響卻遠遠不止那十五天。工作中我學會寬容、克制、忍耐，對那些在工作中為難或者不配合我們的人。因為他們的為難和不配合使我們的工作不能夠順利的開展;因為他們的為難和不配合使得我們的情緒變得很糟糕;也因為他們的為難和不配合使得我們在心底對他們有怨恨的情節，但是現在我卻想對他們說聲謝謝，是他們教會我們如何忍耐，如何克制，如何去應對;是他們教會我們在工作中必須有個好心情;是他們讓我們明白其實不管生活如何的艱難，世界依然是美好的;是他們讓我們懂得無論遇到什么困難和挫折，生活依舊得過下去，明天依舊會準時來臨。感謝一直在工作中為難我的人，是你們掘鑿出更深的痛苦，讓以后的幸福填充得更為豐盈。

學會理解，理解領導的意圖。公司的工作并不復雜，但是我必須正確領會領導的意圖，然后開展工作。每一次都是對自己的鍛煉，每一次都是進步，每一次都是一個新的提升。

學會待人接物，如何與人相處。人與人之間的關系一直以來都是我們所，而人與人的相處之道也成文人騷客筆下的?？?。與人相處，是每個人一生都要面對的大問題。相互信任和理解是建立和諧人際關系的基礎，與人相處所應遵循的原則也是建立在這個基礎之上。工作的十五天讓我學會多些傾聽，讓我懂得閑談莫論人非，靜坐常思己過，讓我明白退一步海闊天空，忍一時風平浪靜。播下一顆種子，收獲一片希望;播下良好的行為，收獲人生的精彩。

學會奮斗、拼搏、努力，為自己的夢想而付出辛勤的汗水。我經歷一個為自己拼搏的季節。我始終堅信一分耕耘一分收獲，付出總有回報。當汗水順著臉頰流下的那一刻我知道我已在收獲，汗水是收獲是代言人，汗水過后就是那成功的.喜悅。我都在努力的奮斗者，辛勤的耕耘者，只是為心底的那個淺淺的、藍藍的夢!