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大學生實習報告通用

發布時間:2023-08-25

大學生實習報告通用(合集7篇)。

學者貴于行之,而不貴于知之。實習對我們今后成功就業有著重要的促進作用。寫實習范文可以對實習內容進行總結,讓我們了解理論知識和實踐的差距。那么,怎么樣動筆寫實習范文呢?下面是小編為大家整理的“大學生實習報告通用(合集7篇)”,僅供您在工作和學習中參考。

大學生實習報告通用【篇1】

安排教學實習的基本目的,在于通過理論與實際的結合、學校與社會的溝通,進一步提高學生的思想覺悟,尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,以便把學生培養成為能夠主動適應社會主義現代化建設需要的高素質的復合型人才。

一、具體表現在三個方面:

1 、運用和檢驗教學成果。運用教學成果,就是把課堂上學到的系統化的理論知識,嘗試性地應用于實際工作,并從理論的高度對教育教學工作的現代化提出一些有針對性的建議和設想。檢驗教學成果,就是看一看課堂教學與實際工作到底有多大距離,并通過綜合分析,找出教學中存在的不足,以便為完善教學計劃,改革教學內容與方法提供實踐依據。

2 、了解和熟悉學校的運行。對師范類專業的本科生來說,實際能力的培養至關重要,而這種實際能力的培養單靠課堂教學是遠遠不夠的,必須從課堂走向實踐。

3 、預演和準備就業工作。通過實習,讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,并在以后的學習期間及時補充相關知識,為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備,從而縮短從校園走向社會的心理轉型期。

二、實習基本情況

我于 XX年10月8日至11月18日在xx市第七中學進行了為期六周的教育實習。在這次實習中我體會到了學生到教師的角色轉變,學校到社會的環境轉變。不短不長的六個星期實習對我來說是進入職場前的培訓,我在這次實習中深切地已經體驗到了當一名教師的酸甜苦辣,也更讓我體會到當一名教師所肩負的責任。

在這一個多月里,讓我嘗試了身為一名教師的苦與樂,更讓我體會到當一名教師所肩負的責任。在實習期間,我能以教師的身份嚴格要求自己,為人師表,處處注意自己的言行和儀表,關愛學生,本著對學生負責的態度盡全力做好教學及班主任的每一項工作;同時,作為一名實習生,能夠遵守實習學校的規章制度,尊重實習學校領導和老師,虛心聽取他們的指導意見,并且和其他實習生一起團結協作完成實習學校布置給我們的任務,很好的塑造了我們廣西師范學院化學與生命科學學院的大學生形象,給實習學校留下好的印象。

三、實習主要內容

1、課堂教學工作

(1)聽課

按照學校的統一安排,我于10月10日開始了實習生活。這里的老師教學經驗豐富,上課語言生動精煉,課堂氣氛活躍,這些使我深感壓力之大。但是面對壓力,我沒有選擇逃避而是迎接挑戰。前一周主要是聽課。在此期間,我的工作就是聽教師的課——寫教案——試講——修改——試講,這樣反復練習,完善,直到把一節課要講的內容練到爛熟于心為止。聽課期間的認真準備,刻苦鉆研,使我真正體會了:“臺上十分鐘,臺下十年功”這句話的深刻內涵。

(2)課堂教學

實習期間,我一共備了六個課時的教案,真正上課是《鈉的化合物》、《堿金屬元素》四個課時。我的課是屬于實驗型課,課堂上都有2至3個實驗要做。在上第一節課時,我是非常緊張的,手心都會出汗,后來經過自己的自我調節,心情稍有舒緩,上了講臺后緊張感不復存在了,上課都很流暢。我知道學生對化學的興趣很大部分在于實驗,所以課前我都認真做好每一次實驗演練,反復練習,直至操作步驟準確以及結果成功。并讓學生與自己配合做演示實驗。例如“吹氣生火”實驗,我讓一位學生上臺用玻璃管往裝有過氧化鈉的棉花團里吹氣,每一個小細節我都強調,并強調學生要注意觀察實驗現象。我認真對待每一個課,每一次課堂的產生都是非 非常不易得,都是試講多次,經帶隊老師、指導老師同意后才上講臺。由于準備充分,上課思路清晰,課堂氣氛活躍,基本達到了教學目的與要求。我沒有急于求成,而是穩重有序。每一個知識點我都詳細地講解,針對學生薄弱的地方,比如氧化還原反應,化學方程式的配平,離子方程式的書寫這些內容重點復習一下。

在上完課后,我會認真聽取指導老師和小組成員的點評,也會進行自我反思,找出自己上課的不足之處。(1) 還不能很好的控制時間,在某些環節用的時間過多。(2)在課堂知識拓展程度上還需努力。

大學生實習報告通用【篇2】

一、實習目的

根據本學校的安排,這學期是我們有一次為期3個星期的實習。這次實習為了拓展我們的知識面,擴大與社會的接觸面,增加我們在社會競爭中的經驗,鍛煉和提高我們的能力,以便在以后畢業后能真真正正走入社會,能夠適應國內外的經濟形勢的變化,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,進一步運用所學知識分析和解決實際專業問題,提高我們的實際工作能力,為畢業實習和頂崗實習打下良好的基礎。

二、實習時間

我于20xx年11月7日到25日在石家莊老百姓大藥房配送中心進行為期3星期的實習。

三、實習準備實習前我們在網上查詢了一些資料,國大醫藥物流園的平面圖,倉庫位置。還有一些藥品的倉儲,配送等等。在圖書館也借了一些書,了解了許多藥品的名稱,適應癥,成分,規格,用法用量。大致知道了些許藥品,躍躍欲試的想加入實習的行列。我們實習被分配到老百姓大藥房的配送中心。老百姓大藥房創立于20xx年10月,總部設在湖南省長沙市。老百姓大藥房是一家由單一民營藥店發展起來的大型醫藥連鎖企業。老百姓大藥房除藥品零售外,同時兼營藥品批發與制造。老百姓大藥房集團是國內最具影響力的藥品零售企業,系中國服務業500強企業、中國連鎖百強企業、湖南省百強企業、中國藥品零售企業綜合競爭力百強冠軍。自20xx年創立以來,老百姓大藥房實現了穩健快速發展,現已成功開發了湖南、陜西、浙江、江西、廣西、山東、河北、廣東、天津、上海、湖北、河南、北京、江蘇等14個省級市場,擁有大中型門店400多家,經營面積10萬多平方米,擁有總資產近10億元,凈資產近5億元,年銷售額近30億元,員工1.8萬多人。已發展成為全國年銷售總額最大、利潤最高、發展速度最快、營業面積最大、單店平均經營面積最大、單店日均銷售額最大的大型醫藥連鎖企業集團,具備了規模大、品種齊、影響深、質量優、服務好、模式新等六大特點,并體現出了規模效應、成熟低成本運營、品牌影響力與完整產業鏈的巨大優勢,確保了企業可持續快速發展。 自20xx年至20xx年連續四年居全國藥品零售行業銷售額排行榜第一。老百姓大藥房的企業宗旨:一切為了老百姓 !經營理念:心有老百姓 價格自然低 心有老百姓 服務當然好 心有老百姓 質量肯定硬!企業精神:崇善守信 務實創新! 企業愿景:致力健康事業 成就百年老店 !

四、實習內容

老百姓大藥房的配送中心位于裕華區建通街與倉豐路的交叉口,在國大醫藥物流園的里面,在二環外,低價便宜,但交通便利。給各大藥房配送藥品更方便。進入配送中心里邊,特別寬敞整齊,一堆花花綠綠的藥品排放在貨架上。對我們的實習崗位充滿期待......

我們的實習崗位是倉庫保管員,保管員的質量職責:1.認真執行《藥品管理法》等法律法規,保證在庫藥品的儲存管理過程中的藥品質量負主要責任;

2.嚴格執行本崗位的相關質量管理制度和工作程序,做好藥品的入庫、儲存、出庫、復核等各個環節的工作。按有關規定辦理藥品入庫手續,正確合理分區、分類存放藥品,實行色標管理。

3. 嚴格遵守藥品外包裝圖示標志,正確搬運和堆垛藥品。

4. 做好庫房溫、濕度的監測、調控、記錄工作。采取防鼠、防蟲、防潮、防霉、防塵、防火等相應措施,保證在安全合理的條件下儲存藥品。

5. 嚴格按先產先出、近期先出、按批號發貨的原則辦理藥品出庫手續,并做好藥品出庫復核記錄。

6. 負責藥品保管帳卡管理,按批正確記載藥品進、出、存動態,保證帳貨相符,及時分析、反饋藥品庫存結構及適銷情況。

7. 發現質量有問題的藥品,應掛黃牌暫停發貨,并及時通知質量管理員處理。根據處理結果,及時采取相應措施。

8. 負責對倉儲設施設備進行維護、保養,確保所用設施設備運行良好并做好相應記錄。

9. 定期對庫存藥品、器材質量進行檢查,保證發出的藥品、器材質量合格。

10. 按照規定領導和參與特殊管理藥品的各項管理工作,負責藥品處方的保管及空安瓶、廢貼的回收、銷毀工作。

11.做好藥品出庫復核管理工作,嚴格把好藥品出庫質量關。

保管員直接對藥品入庫、儲存工作的規范性負責,對藥品的入庫、在庫、出庫數量的準確性負責,對入庫、在庫、出庫藥品的質量負相應責任。對在庫藥品的合理儲存條件負責。保管員要經崗位培訓、持地市級(含)藥品監督管理部門發給的上崗證上崗,或者有相關的工作經驗。對保管員的主要考核指標在庫藥品的數量準確性100 %,在庫藥品的儲存條件差錯率為0和在庫藥品帳貨相符準確率100 %。

藥品的貨架是按主治功能分的,中藥和西藥也是分開庫存。藥品來源主要是湖南的總公司給各個地區統一購買藥品,這樣也會降低成本,還有一小部分是各分公司自己采購的,因為各個地區的實際情況也不一樣,這樣更靈活。藥品采購運送到我們配送中,有質檢員進行驗收入庫。不合格的要退回去,合格的才能入庫進行藥品的上架。貨品的擺放也是有規定的,養護員在這期間要對藥品進行養護,不能讓藥品變質,生蟲,發霉等等,控制好倉庫內的溫度,相對濕度。每個倉庫都有溫濕表,每天都要進行記錄。養護員要把已經變質的藥品建立藥品養護檔案,還有其他一些特殊的藥品,要進行重點養護。不同的季節重點養護的藥品也是不一樣的。上架之后,各地區的藥房需要什么藥就會通過計算機下訂單,我們收到訂單之后就按需要的藥品發貨,我主要是進行的復核,對發貨的藥品進行質量檢查,逐批符合出庫藥品,做到數量準確、質量完好、包裝牢固、標識清晰;對不合格的藥品應停止發貨,采取有效的控制措施,報質量監督部門進行質量復查;對藥品做好出庫復核記錄,字跡要清楚、項目齊全、內容準確,便于質量跟蹤,復核記錄應該至少保存至超過藥品有效期1年,但不得少于3年;對特殊的藥品要進行雙人的復核,對出庫的藥品負主要責任。之后就是運輸員把我們裝好的藥品運送到指定的目的地,到大藥房時,還有質檢員進行檢驗,沒有問題了,就擺在各藥房,開始銷售了。這就是是收貨、發貨、驗貨、分貨和退貨,整個藥品的流通的過程。相比書本上生硬的知識,學習起來這些還是更生動的。

配送中心最特殊的要屬冷庫了,這個冷庫用來存放一些特殊需要冷藏的藥品,溫度要一直控制在2℃~8℃,既不能結冰,也不能太高。要保證藥品的質量。 還有GSP對藥品購進的要求、實施細則對藥品的購進要求、對藥品檢驗和養護的要求、對機構和人員的要求和進口藥品的要求等等。這其中有許多我們需要學習的,不是3個星期實習所能學到的。

實習中師傅們都和照顧我們,盡量讓我們學習更多的東西,一開始面對成千上萬種藥的不知所措,到慢慢的熟悉工作的過程,師傅們都很好接觸,一起工作下來許多交談,從藥品到生活,最后我們大家一起合影,留下了實習的記憶!

五、實習體會

“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行?!痹诙虝旱膶嵙曔^程中,我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中知識的匱乏,剛開始的一段時間里,對一些工作感到無從下手,茫然不知所措,這讓我感到非常的迷茫。在學??傄詾樽约簩W的不錯,一旦接觸到實際,才發現自己知道的是多么少,這時才真正領悟到“學無止境”的含義。“千里之行,始于足下”,這一個月短暫而又充實的實習,我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用,過渡的作用,是人生的一段重要的經歷,也是一個重要步驟,對將來走上工作崗位也有著很大幫助,可以避免我畢業后的眼高手低現象。向他人虛心求教,遵守組織紀律和單位規章制度,與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹,好的習慣也要在實際生活中不斷培養。

大學生實習報告通用【篇3】

一.實習單位概況

1.實習單位性質:福建七匹狼實業股份有限公司屬私營實體。創建于XX年7月,其前身福建七匹狼制衣實業有限公司成立于1990年6月。

2.實習單位規模:屬中型企業,現代化的工廠按國際標準設計和建造,可年產各類服裝200余萬件。集團固定資產:8。5億元。員工3800余人。目前已擁有1000多家專賣店(廳,柜)

3.實習單位經營狀況:經濟效益良好,在福建同行業居龍頭地位,是福建服裝企業唯一上市企業。從95年起,公司率先導入特許經營理念,全力拓展專賣計劃,市場綜合占有率連續五年在休閑服飾領域保持第一名。

4.實習單位主要產品:集團以服飾為主業,涉及香煙,酒,茶,皮具,房地產等多元化產業格局。服飾以生產男裝系列而著名,主要為男仕茄克,西裝,t恤,領帶,襪,皮鞋等系列產品,其中又以七匹狼茄克衫最為著名,素有“茄克之王”美譽。

5.實習單位的主要生產或業務流程:

5.1公司銷售模式為自產自銷。公司擁有h.k,上海,日本三地優秀服裝設計師,每年兩次的服裝定貨會時設計出最新的款式,設計出產品后由制板師做出紙樣,然后由裁片員把布料統一裁出,交由生產車間大量生產,貨品親自由各店長選購,由倉庫發貨到各直營專賣店和代理商。也有一部分貨品是外單,全部出口。

5.2專賣店流程:營業前準備——換工作服,佩帶工牌,檢查儀容儀表——打掃衛生整理貨品貨架——參加晨會——營業開始——準備營業——陳列組合規劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標——核對單據——包裝商品——交付商品——其他配套產品介紹——送客致謝——營業后——帳目稽核——環境衛生——例會組織——環境清場

6.實習單位的經營管理特點與利弊

6.1集團一直堅持“以人為本”的企業經營原則:為科研開發,市場營銷,經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境;注重基層員工業務素質的培訓,以“加強責任管理,提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性,以最大限度地挖掘員工的潛能,來更好的實現個人目標和企業目標的契合。

6.2利弊

利:品牌優勢,營銷網絡優勢,管理團隊市場經驗豐富優勢,擁有國際化專業設計團隊優勢,生產設備與工藝先進優勢,客服優勢。

弊:一是公司資產規模較小的風險。與國內優秀的服裝企業相比,資產規模相對較小,抵抗風險的能力相對較弱,造成公司在諸如資本運營,人力資源管理等方面的人才不足。二是產能過剩的風險。由于服裝行業競爭激烈,如果公司的銷售能力和營銷策劃能力不能同步提高,則未來公司部分產能不能充分發揮效用。三是假冒產品的風險。品牌知名度提高后,市場上可能會出現盜用本公司商標、品牌的違法經營活動,這將導致公司的經濟利益受到嚴重傷害。四是消費群體單一化的風險。七匹狼定位消費年齡區間為20—55歲,其中以30—40歲的男性為主要消費群體的男仕精品形象。我認為公司的消費趨勢應該再擴大到女裝,童裝,以及與服飾相關的各種產品,形成一個相對全面的產品群,從中尋找新的增長點。同時充分利用自身的品牌優勢,開設一些有特色的生活館,引入自由服飾的理念,允許客戶自行設計和搭配服裝,由公司進行生產,讓客戶充分體驗到一切由自己作主的“上帝”意識,如此一來,能夠擁有相當可觀的消費群體,也更有利于宣傳自己的品牌形象。

二.本次實習概況

1.培訓及參觀公司總部和工廠

最初,我們參觀了公司總部和工廠,七匹狼高級休閑服工業園占地面積達11萬多平方米,是集服裝開發生產,倉儲物流,商務信息,休閑生活為一體的園林式工業園區,為中國境內一流的男裝休閑服飾生產基地,綠化面積達40%,生產環境清潔環保,廢氣,廢水,廢氣物,噪音的排放全部達標。在廠長的講解下,我們了解到車間的實際生產線與大學里的課堂是兩個不同的概念。利用一天的時間,我們對生產線進行了詳細的觀察,并與車間工作人員的進行直接交流,初步了解了服裝生產的真實狀況。同時在參觀期間,我們明顯的感受到了員工們的工作熱情,這使我們迅速的融入

大學生實習報告通用【篇4】

在仲夏徂秋的季節里,為了豐富自己的人生閱歷,在實踐中更好的掌握專業知識,為自己日后真正的步入社會積累經驗。我來到上海零點咨詢公司,進行為期近一個月的實習,短暫而忙碌的實習經歷,使我邁出了走出學校這座象牙塔的第一步,也使我更加清楚地認識到在這個社會的競爭中我所缺少的條件,以及要在這個社會立足我所應學會的從容應對和處之淡然?,F將具體實習情況總結如下:

一.實習概況

(一)單位名稱:上海零點研究咨詢集團

(二)單位地址:

(三)工作職責:幫助管理咨詢顧問通過各種方式收集資料、

協助完成研究項目等

二.實習工作內容

(一)8月6日8月7日《XXX項目研究報告》資料收集;

(二)8月8日8月13日參與《XXXXX項目研究報告》撰寫;

(三)8月14日參與《XXXXXXXXX》的問卷調查;

(四)8月16日8月22日參與撰寫《XXX》、《XXXX》、《XXXX》;

(五)8月23日8月26日參與撰寫《XXXX項目市場研究報告》、《XXXXX研究匯總》。

三.實習感想

(一)認清自我、明確方向,用心體會增資歷。

這是我第一次在公司里進行實習,和以往不同,這次接觸的事物對我來說都是需要從零學起的,拋離了老師的庇護,也沒有了領導對晚輩的循循善誘。在這里的一切都要靠自己去摸索,向真正地走入工作崗位一樣,我第一次感受到如此強烈的壓力以及緊張和不安。在這里的每一人幾乎都有著名牌大學、MBA等等優秀的學歷,在這里的實習生也基本上都是復旦、財大等等學校的研究生。而作為一個大學本科尚未畢業的我,在學歷上與別人有著很大的差距。曾經的我一直覺得能力與學歷無關,走進公司最重要的是學習能力,只要肯努力學習,就一定可以做的好。而現實同樣告訴我,即使你肯去努力學習,沒有一個好的學歷,別人或許也會不愿意教你。學歷就像一件外衣,只有這件外衣足夠光亮,別人才會看得到你,也只有看到你了才可能更深入的想去了解你。通過在這里對人和事的接觸,我明白了為了更好的走入社會,我所缺少的最重要的東西,就是我要有一個可以和別人競爭的學歷。

(二)全心投入、事無巨細,認真思考獲真知。

在撰寫《XXXX調查小結》的過程中,通過對問卷調查的分析和資料匯總,我知道了要分析一個銀行的業務工作是否到位,應該從硬件設施和軟件服務兩方面入手,在調查問卷中獲取相關信息,運用照片說明實際問題。在對《XXXX市場研究報告》的撰寫過程中,雖然我僅僅只負責撰寫《XXXXX》,短短的幾頁演示文稿,同樣懂得了說明購房客戶的需求偏好需要從對區域需求的指向性以及區域條件的認可度等方面分析。與此同時,利用閑暇時間我通讀了整篇報告也明白了分析樓盤投資應考慮的各方面因素,通過仔細思考我認識到分析任何一個市場經濟問題,同可以參考這種分析方法,先從調查區域的整體經濟情況、人口、交通、地塊情況進行分析,再認清消費服務群體并對消費群體進行分層配額樣本挑選進行問卷調查訪問,最后對這些調查訪問消費者需求進行總結提取信息、尋求存在問題的解決方法。

在進入世博園進行《XXX》的問卷調查過程中,我同樣認識到做好一份問卷調查絕對不是一件簡單的事情,問卷調查問題的設計要具有明顯的指向性,在進行問卷調查的時候要學會追問和引導,這樣才能達到預期的效果,才不致于使問卷成為廢卷。

在日常的工作中,并不是每天都有很多事情要做,也不是要一直都要做項目,尤其是短期實習很多長期的項目都無法跟進。然而作為一個大二的學生,擁有很大的成長空間,即使不跟長期項目在一些繁瑣的工作中,同樣也可以找到自己的不足點。在任何一件事情的處理上,都應明白事無大小的定位,只要是工作就應該在做的過程中盡心盡力,在做完以后認真思考、仔細分析,這樣才能保證自己的每一份工作都是有價值的。

(三)運用理論、分析實際,專業學習明目的。在實習過程中,通過參與對分析無錫市惠山站城鐵新城項目特點和優勢的分析并撰寫《XXX目研究報告》,使我明確了比較優勢分析法的運用、從宏觀分析到微觀分析的運用;通過參與《XXXX報告》的撰寫,理解了基準化分析法的實際運用也明白了如何運用數據模型說明實際問題;通過對《XXXX研究院章程》的撰寫,也使我更加理解了《公司法》的相關條例,熟悉了規范章程撰寫的流程。

以前的學習都只是紙上談兵,以考試拿到高分為目標,并不知道學習的真正意義。在實習公司所做的一切工作,都使我體會到了專業學習的價值,也找到了專業學習與業務工作的結合點,進一步糾正了走自己的學習目的以及明確了自己的學業發展方向。

(四)廣結益友、拓展人際,人生成長得助力。

在這份實習中,我的工作更多的需要與別人合作。在合作的過程中,我認識了一些學校的研究生,在和他們的接觸中,使我對考研有了更加清醒的認識和更加明確的方向,也得到了很多考研經驗和考研日常規劃。他們同樣教會了我,在學習的過程中我們應該追求什么,我們應該怎樣平衡學習和生活。

通過參與實際的工作,我體會到了自己專業學習的重要性,也認識到了自己知識面的不足之處。在實習中不只接觸到工作中的能力與機會,也接觸了工作中的問題與困惑,這些正負面的事物都是真實的工作世界中的事物,是對我的學習和成長都大有裨益。在社會的浪潮中,只有努力的邁出自己的每一步,才能時時刻刻懂得成長的意義。

在此感謝學校和老師給予我們創造的實踐條件,同時也感謝上海零點研究咨詢集團給我這樣的鍛煉機會,謝謝這里的老師給予我的教導、支持和鼓勵。

實習也許只是個體驗的過程與真正的工作存在很大的不用,但是只要認真地去參與,努力地去積累,這將是青春年華中不同的經歷和別樣的磨礪。

大學生實習報告通用【篇5】

通過這次實習我更加了解并熟悉了B2B及B2C的流程,收獲很多。下面先闡述一下我對B2B的熟悉:B2B電子商務是指企業與企業之間,通過Internet或專用網方式進行的商務活動。這里企業通常包括制造、流通(貿易)和服務企業,因此B2B電子商務的形式又可以劃分為兩種類型,總體流程是:

通過這次實習我更加了解并熟悉了B2B及B2C的流程,收獲很多。下面先闡述一下我對B2B的熟悉:www.alwaycall.com

B2B電子商務是指企業與企業之間,通過Internet或專用網方式進行的商務活動。這里企業通常包括制造、流通(貿易)和服務企業,因此B2B電子商務的形式又可以劃分為兩種類型,即特定企業間的電子商務和非特定企業間的電子商務。特定企業間的電子商務是指在過往一直有交易關系的或者在進行一定交易后要繼續進行交易的企業,為了相同的經濟利益,而利用信息網絡來進行設計、開發市場及庫存治理。傳統企業在供銷鏈上,通過現代計算機網絡手段來進行的商務活動即屬此類。非特定企業間的電子商務是指在開放的網絡中對每筆交易尋找最佳伙伴,并與伙伴進行全部的交易行為。其最大的特點是:交易雙方不以永久、持續交易為條件。

與傳統商務活動相比,B2B電子商務具有下列5項競爭上風:

(1)使買賣雙方信息交流低廉、快捷。信息交流是買賣雙方實現交易的基礎。傳統商務活動的信息交流是通過電話、電報或傳真等工具,這與Internet信息是以web超文本(包含圖像;聲音、文本信息)傳輸不可同日而語。

(2)降低企業間的交易本錢。首先對于賣方而言,電子商務可以降低企業的促銷本錢。即通過Internet發布企業相關信息(如企業產品價目表,新產品先容,經營信息等)和宣傳企業形象,與按傳統的電視、報紙廣告相比,可以更省錢,更有效。由于在網上提供企業的照片、產品檔案等多媒體信息有時勝過傳統媒體的

大學生實習報告通用【篇6】

一、實習基本情況

1、實習內容

實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業范圍內的工作,另外也有個別其他本專業范文的工作。

2、實習形式

根據學院教務處的要求,采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯系實習單位,都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書)。集中實習學生的實習單位由系里聯系。所有實習單位都有專業教師指導。實習類型有畢業實習和畢業設計兩種,畢業實習學生107人(31個實習點),畢業設計24人(1個實習點)。根據學生個人意愿和特點選拔畢業設計學生,其他學生參加畢業設計。

3、 實習成果數據統計

(1)收到學生實習報告112份。其中畢業實習學生每人一份,共107份;畢業設計每組1份,共5份。實習報告全部合格。

(2)收到32個實習點每個點一份實習鑒定(實習單位蓋章有效)。鑒定對每個實習學生做出了評價,131名學生單位實習鑒定成績全部合格。

(3)收到實習教師每人一份實習總結報告,共17份。報告內容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見,對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。

二、實習表現與效果

達到了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環節,同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原則上以就業實習為主,同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣,企業總體水平也比較高。實習收獲主要體現在兩方面。

大學生營銷實習報告6

本次實習,共持續了三個月,不算長,也不算短。雖然我所做的和所學的人力資源管理專業門戶不對,但我還是有很多的感悟。

我本次實習共分三個階段:高校促銷活動期、柜臺零售學習期和武昌市場開發期。

(一)高校促銷活動期(xx月xx日——xx月xx日)

這一階段我主要負責高校市場的開發和促銷活動,包括前期的調研準備,中期的華農促銷活動以及后期的活動總結。武漢作為三大高校集中地,擁有高校60多所,在校學生四五十萬,年消費額到達30億,近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個有戰略眼光的企業都不應該對這么大的市場漠然處之。

因為我有在校學生的優勢,又曾經辦過協會,搞過很多活動,所以公司希望通過我來先行試水,為日后搶奪高校市場做些有益的嘗試。

從我來說,首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑,尤其對數碼行業來說,其產品的特殊性甚至要求企業決策者應該把高校市場提高到戰略的高度來看待。但到底該以什么樣的形式進入高校市場呢?許多公司秉著渠道為王的理念,瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網點。我很贊同渠道為王,但也應該具體問題具體分析。任何一個企業都應該對其目標消費者進行深刻的分析,才能做出科學的營銷策略。高校學生作為我們的目標消費者,有著其自身的消費行為。

突出表現在追求品牌,追求時尚,追求個性。消費場所一般選擇在規模較大的mp3專賣場,如電腦城就是最佳選擇。遵循這一習慣,我們的高?;顒泳蛻撛谛麄魃舷鹿Ψ?,讓高校學生認知并接受我們的品牌和產品,才是高?;顒拥闹攸c所在。所以我不贊成那些不計成本、不經調研分析的校園促銷活動。后來在我們學校舉行的為期一個周的促銷活動也證明收效不大。

(二)門市零售學習期(xx月xx日——xx月xx日)

一個老業務員對我說,一個優秀的業務員應該首先是個優秀的門市營業員,至少是非常了解門市銷售。于是經老板安排,我在漢口中心電腦城的柜臺“蹲點”了差不多一個月。雖然覺得公司如此安排讓我很難接受,畢竟我一腔熱血不是跑來站柜臺的,我是來創造業績的,我要證明自己的能力,我不能因為自己還是在校學生就理所當然比別人差。

但當那位再次問我在門市有沒有什么收獲時,我真的仔細想了想。其實收獲還是蠻大的。小小的柜臺還真的不簡單。首先可以了解顧客的喜好,什么機型、價位、功能以及品牌的的mp3最受,這些是最權威的一手信息。比如以前我覺得小貝貝最不好賣,小月光應該最受,結果卻恰恰相反。

其次,在柜臺還得經常去其他柜臺和經銷商處調貨,這是以前沒有經歷過的。再次,柜臺本身的形象,貨品的陳列等都是講究藝術性的。更好地了解了柜臺,才能更好地了解經銷商——我們的客戶。在以后的武昌市場開發過程中,我經常是還沒認識經銷商就幫他們做起了生意,設身處地地替他們著想,終于贏得了他們的好感,也贏得了我們的市場。

(三)武昌市場開發期(xx月xx日——xx月xx日)

終于有一天,老板對我說,準備派我獨自去武昌開發市場。武漢的數碼市場主要分為武昌和漢口兩個較集中的市場,其中又以武昌為主。

武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城,這些電腦城就構成了華中地區最大的電腦交易市場和數碼廣場。所謂得武昌者得武漢,得武漢這得華中,得華中者得天下??梢娢洳膽鹇缘匚粯O其重要。所以,公司要想在數碼行業立足并發展壯大,必須得拿下武昌。但我沒想到的是,這么重要的任務,老板居然讓我一個還沒開始做過業務的人獨自扛著。

因為武昌這塊,一開始有人來碰過,但效果都不是很好。因為我們公司在漢口,一些渠道關系也都在漢口,武昌是所謂的朝中無人,而我們的產品又是自己貼牌,大部分都是公模機,缺少廣告支持,此時武昌市場上已經站住腳的mp3品牌不下幾十鐘。那些經銷商都不愿意和一個小公司的剛剛上市的沒有名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作。

因為這些原因,一段時間內公司一直沒人提過武昌市場?,F在老板這么安排,讓我有種不安。這么重要的市場,如果真的要進入的話,按理也應該是派出經驗豐富的資深業務員才對。

難道是在試探我?但我也管不了,一方面在門市呆的不耐煩了,另一方面我也急于證明自己。成則英雄,敗也問題不大,畢竟我還是個沒經驗的在校學生。

于是我壯志躊躇地答應了。從13日起,我開始了上午在武昌幾個電腦城穿梭,下午回公司報告的顛簸生活。經過和經銷商的交流得知,這些經銷商也有自己的苦衷?,F在做mp3的太多了,許多小品牌見別人賺錢,馬上跑來湊熱鬧,見利潤降低,就撒腿走人。

而mp3屬于易耗品,經常出毛病,所以售后很重要。那些上游廠家撤撤出后,售后的問題就全部留給經銷商了,許多經銷商因此損失慘重。所以在我們考察經銷商的同時,這些經銷商也在考察我們這些上游公司。經過分析,我覺得解決目前的情況,最緊要的是公司要做好幾件事:

1、在武昌設立辦事處,讓客戶放心,也方便與客戶的溝通;

2、做好廣宣,一方面提高品牌知名度,另一方面也向客戶表明我們愿與他們長期合作共進退的誠心和決意。在我的努力下,辦事處終于成立了,我也順理成章地成了辦事處負責人,另外,公司又給我派來兩個幫手:一個協助我的工作,一個負責庫存和財務。我也幫助公司初步打開了局面,到我離開時,已經有10個經銷商在和我們合作。可惜的是,當我一手打開武昌市場,一手建起武昌辦事處,一切步入正軌時,由于學習等原因,我卻不得不離開了。

四、實習感悟

本次實習,共持續了三個月,不算長,也不算短。雖然我所做的和所學的人力資源管理專業門戶不對,但我還是有很多的感悟。

(一)我證明了自己的價值。至少我知道,如果我現在就出去工作,是一點也不用擔心自己的就業問題了。剩下的時間,我只能是做的更好,學的更多,讓自己的砝碼更重,找一份更好的工作。

(二)從我的專業角度去看,現在的很多中小企業存在很多管理問題,最突出地表現組織結構松散。有些公司根本就沒有組織結構,大事小事全憑老板一句話。雖然在突發事件上很有決策效率,但更多地會成為公司發展的瓶頸。

(三)經過這么長時間的了解,我又一次加深了對武漢這座城市的印象。毋庸置疑,武漢是座偉大的城市,但武漢的發展有其先天不足,那就是過于孤單,周邊居然沒一個可以稱的上衛星城的城市與其共同發展,這樣勢必制約其長久的發展,這也正是武漢經濟缺乏活力的原因。

實習已經結束,我也該開始新的生活了。在不多的大學生活里,我還需要做好很多事情,比如英語的繼續學習,比如專業課的深入學習,比如對行業的繼續關注等。未來不管是做個職業經理人還是自主創業,大學時期的積累,必定是我人生的一筆財富!

大學生營銷實習報告7

在學校的安排下,我到XXXX有限公司做電話營銷工作,電話營銷是現代社會的主要銷售方式,因為不管是家庭、公司還是企業,在平常時都不喜歡有什么人來打擾,特別是銷售人員來上門銷售,所以電話銷售得到了普及,而且范圍越來越廣。對于我這個大學生來說,以為電話銷售會很簡單的,但是當我實習的時候,才發現工作不是我想的那么簡單,也知道了錢財的來之不易,掙錢的辛苦。

剛開始的時候,我們這些新來的員工在負責人的帶領下,會集中開一個會,主要說的就是公司的規章制度,和平時的一些注意事項,待遇和獎罰的標準和決定,還有剛開始會有一個星期的適應期,如果合格的話,就會留下來實習,會議結束后,我們被安排到各個小組,就這樣,我正式開始了自己的電話銷售工作。

剛開始,我對電話銷售的工作不了解,就有一位師傅指導我,教了我幾遍我也就熟悉了,然后我就開始對組長會發給我們一份客戶電話表上的客戶進行客戶溝通。剛開始的時候,我很不熟練,有時候電話打過去,我不指導說什么,在前輩的指導下,應該說“請問,您這是XX公司嗎”。對方回答是的話,我們會介紹自己:“您好,我們是XXXXXX有限公司的,主要是給您提供咨詢信息服務的”。對方有可能會繼續與我們通話,或直接拒絕。按照其前輩的指導,我也慢慢的開始熟悉,但是電話接通時,難免有些緊張,嘴巴有些發抖,說話接接巴巴的,但好在我及時控制住了,把要說的話都和對方講了,但是和我預料的一樣,對方說他們公司目前不需要,很有禮貌的謝絕了我。有了一些經驗,我就開始繼續的努力,想要做到前輩們那么好,我還沒有那個實力,但是我會努力,我堅信在不久的將來我還會做的像前輩一樣的出色。同時,當我們打的電話數量越多,潛在的機會也就越多,因為在社會上,有了一種產品,肯定就會有需要的人,只不過,你要把消息告訴他,這樣他才會決定是否購買你的產品或者服務,電話大的多了,經驗也多了,在接下來的實習中,我完全可以完美的完成工作任務。

實習結束后,我對自己的收獲還是相當滿意的,我也明白了“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行,”這句話的含義,通過這段時間的實習,我的進步相當的大,讓自己對以后更加的擁有了信心,在以后的學習工作中我還會不斷的努力。

大學生實習報告通用【篇7】

兩個月的實習時間很快就過去了,回首過去的兩個月,在機電科領導的在大力支持和實習老師的指導下,我們圓滿地結束了這次畢業實習,雖沒有轟轟烈烈的戰果,但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。十分感謝學校給我這個成長的平臺,令我在工作中不斷的學習,不斷的進步,慢慢的提升自身的素質與才能,兩個月的實習結束,現將實習狀況總結如下:

1、認真學習各種工具一齊的用途及使用方法,雖然在學校學習了不少理論知識,但在工作當中發現光有理論是不夠的,必須要理論聯系實踐再加上一絲不茍的精神才能夠把工作做好。因此,我首先對各種儀器的資料進行了認真系統的學習,并堅持邊工作邊學習,很快就掌握了其中的要領,已能獨立完成領導交給的任務,在今后的工作中,我將不斷的摸索和鉆研,把工作做得更加精細、完美。

2、認真學習了安全理念,“安全職責比天還大”“人人都是通風員”煤礦工作是艱苦的行業,井下作業,隨時有瓦斯爆炸的可能性。瓦斯爆炸是必然性和偶然性的結合,還有頂板垮落,煤塵爆炸等等。然而事物都有必須的發展規律性,只有認真遵守各種安全制度,作業規程,才會盡量少發生事故。在安全與生產的關系上,我認為安全與生產不是一對矛盾的統一體,安全與生產之所以不是一對矛盾,就是因為它們根本不是對立的雙方,安全生產是相互依存關系,安全是伴隨著生產而言的,沒有生產就沒有安全。生產過程中務必保證安全,不安全就不能生產。人們常說:“安全促進生產,生產務必安全”就是這個道理。我們要承認安全與生產存在著本質的必然聯系,又要承認安全與生產之間存在著區別,正確理解與掌握安全與生產的辯證關系,我們要堅持一切為安全工作讓路,一切為安全工作服務的觀念,堅持安全為天,安全至上,把安全第一的方針落到實處,落實到井上井下的全方位、全過程,從而保證安全生產的健康發展。

在實習期間,我還較好的完成了盤區供電設計課題,受到了指導老師和同學們的贊揚。

我能嚴格遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進,始終持續嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的工作作風,勤勤懇懇,任勞任怨。在生活中發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優良傳統,始終做到老老實實做人,勤勤懇懇做事,勤勞簡樸的生活,嚴格要求自己,在任何時候都要起到模范帶頭作用。

這次實習帶給我的不僅僅僅是一種社會經驗,更是我人生的一筆財富。我深刻地體會到,我們不能在紛繁的社會生活中磨掉我們彌足珍貴的品質,包括我們的善良、正直、虛心和刻苦耐勞等等,這些品質將是我們未來立足社會和在群體中脫穎而出的基石和籌碼!

在實習中,我盡管學到了不少知識,有了不少收獲,但學校的要求,離集團公司的要求還有必須的差距,具體表此刻:

1、理論知識不夠扎實。

2、實踐經驗不夠豐富。

今后,我必須要繼續努力學習業務知識,不斷積累工作經驗,聽取大家的意見,集思廣益,不斷進步,進一步加強自身修養,切實提高綜合素質,做一名優秀的專業技術人才,為實現“高起點上再跨越,創造同煤新歷史”奉獻自己的聰明才智。

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