代理公司實習報告系列。

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代理公司實習報告(篇1)

房地產代理公司實習報告

1. 實習單位介紹

我所實習的房地產代理公司名叫“長春壹號房地產中介有限公司”，成立于2012年，位于長春市南關區西安大路與承德街口。公司擁有一支專業、高效、熱情的團隊，為客戶提供各種房地產交易服務，包括二手房買賣、租賃、房價評估、房產過戶、分期付款等。公司秉承著“客戶至上、誠信服務”的理念，以專業的能力和優質的服務贏得了廣大客戶的信賴和贊譽。

2. 實習內容

在長春壹號房地產中介有限公司實習期間，我主要參與了公司的業務操作與管理工作，主要包括以下幾個方面：

（1）客戶接待：熱情接待客戶，了解客戶需求，配合經紀人為客戶提供專業服務。

（2）房屋驗收：參加二手房房屋驗收，了解房屋結構、裝修、設施等情況，為客戶評估房屋價值提供幫助。

（3）市場調研：深入了解長春房地產市場，收集房屋交易信息，為經紀人提供市場分析報告。

（4）文件整理：整理房屋買賣、租賃合同、過戶手續等文件，為客戶辦理房屋交易提供便利。

（5）協助經紀人：協助經紀人完成客戶介紹、房屋見證、簽訂合同等各項工作。

3. 實習收獲

通過長春壹號房地產中介有限公司的實習，我不僅學到了與人溝通的技巧，還了解了房地產市場的運作規律，具備了一定的市場調研能力和文件處理能力。在實習期間，我遇到了許多問題，但在公司的幫助和指導下，我成功地克服了難關，有了更為扎實的專業知識和更為細致的工作態度。

此外，通過與經紀人的合作，我了解到了專業房地產代理公司的工作內容和流程，并深刻體會到了誠信服務的重要性。不僅如此，我還結交了許多業內精英，他們開闊了我的眼界，激勵了我向更高的目標不斷邁進。

4. 實習總結

通過此次實習，我認識到實踐是提高自己專業能力的最好途徑。從事房地產代理工作需要具備扎實的專業知識、良好的溝通能力和高度的工作責任感，而這些都需要在實踐中不斷修煉。長春壹號房地產中介有限公司以其專業的服務與團隊的精神，為我提供了一個非常良好的實習環境，讓我在工作中不斷成長和進步。我相信，在未來的學習和工作中，我會繼續發揚實踐精神、不斷改進自我、爭取更高的成就。

代理公司實習報告(篇2)

一、實習時間和單位

(一)實習時間：

(二)實習單位：

二、實習單位簡介

公司成立于20xx年2月25日，注冊資金100萬元，主要從事建設工程的投資估算、預(決)算及標底編制、竣工決算審核、工程審計、工程造價全過程監控、工程招標代理、政府采購代理業務。為滿足客戶需求，即將開展編制項目建議書、項目可行性研究報告等工程前期咨詢業務。配備了房建、裝飾、水電安裝、市政工程、園林綠化、景觀工程、古建、道路與橋梁、給排水工程、工程管理等專業，是我省工程專業執業人員多，各咨詢專業配備齊全等綜合型工程咨詢公司之一。近期已經完成或正在進行的項目有：安慶市東部新城商務區一二期還建點工程跟蹤審計，工程造價達30,000萬元;安徽南銘商貿城土建及安裝工程跟蹤審計，工程造價達36,000萬元;安慶市集賢北路道路、排水、供電及綠化工程審計，工程造價達10,500萬元;望慶大道二期工程審計，工程造價達21,20xx元;池州市清溪河綜合整治景觀工程審計、工程造價達6,900萬元等等，為安慶市及周邊城市建設投資控制做出了一定貢獻，特別為一批政府投資項目投資效益做出了獨立客觀公正評價，加強了對政府投資項目管理。20xx年被安慶市招標采購管理局授予“最佳誠信招標代理機構”、20xx-20xx年度分別被安徽省建設工程招投標協會、安徽省建設工程造價管理協會授予“雙滿意工程招標代理機構”和“工程造價咨詢企業先進單位”，并于20xx年3月通過ISO9001：20xx國家質量管理體系認證。

三、實習工作崗位介紹

公司招標代理行業在20xx年被安慶市招標采購管理局授予“最佳誠信招標代理機構”， 20xx-20xx年度分別被安徽省建設工程招投標協會、安徽省建設工程造價管理協會授予“雙滿意工程招標代理機構”。公司有代理相關經驗的工作人員有11人，代理行業素質較高。

四、實習工作介紹

我到了公司后，于20xx年4月開始調至招標代理部門進行實習。到了招標代理部門之后，我首先是從代理部門資料的整理和歸檔開始學習的。資料整理和歸檔比想象中要更加復雜，也沒有一開始自以為的那么容易。

整理資料是一件非常嚴謹嚴肅的工作，整理者必須要有良好的整理思路和歸檔記錄。因為招投標行業涉及的工程一班都是投資非常大的各種較大型的土建安裝和政府采購項目，因此涉及的資金、合同、協議等等內容非常的復雜多變。而且其中涉及的人員、關系、協調都特別繁雜，往往一個招標項目從接手，到資料審查，到公告，到開標再到發放中標通知書，這中間一系列的問題都在資料的資料的周轉中逐步運作。

首先從代理公司內部來看，外面收到的資料進入公司內部后，需要資料的人往往是不確定的。首先綜合部需要備案，其次會計部需要合同來計算績效，另外造價部可能會需要這些資料來進行清單標的的編制。著中間，包括圖紙、協議、合同、簽報等等文件的需求是非常復雜的，有的文件有著不可再生性，有的文件涉及保密性，還有的文件涉及回收性，總之文件的收集整理是非常繁瑣的事情。作為初次接觸文件整理的我而言，還要做到文件調度的及時性和準確性。

一般一個項目結束之后，代理部資料會歸檔整理到特定的檔案柜中，并且按照公司內部的順序對資料進行編號。在編號前，還要先對檔案進行登記，這樣下次在調度的時候才能通過編號來準確而迅速地找出檔案來。

再然后，一般一個項目他涉及的東西比較多，例如建設類的項目，同一個項目中，會涉及到施工和監理兩個工程的招標，合同的分類也就更加明確。但是因為本身招標的性質不一樣，往往資料的調度就有了準確性上的偏差。

我在資料的整理上面是有碰壁的，因為市場會分不清哪些資料該往哪一個欄目中區細分。不過隨著經驗的積累，到后期也就更加順利一些了。

資料整理工作了一段時間之后，我開始著手學習同招標局之間資料的對接與簽報申請工作。

安慶市招標局位于安慶市白鰭豚天橋，與我公司相距不是很遠。招投標項目從一開始就缺少不了與招標局的合作和對接。

首先，一個項目在業主立項之后，一般會現在招標局網站發布公告，公開邀請市代理庫中具有相應招標資質的企業進行招標機構代理資格的抽選。一般業主采會確定一個時間，然后將所有有意向的代理機構代表集中在招標局，進行公平的抽簽活動，抽簽抽中的那家代理機構就可以承攬本次的招標代理業務。

從實施程序上看，在開標程序中缺乏有效的監督制約機制。我國《招標投標法》雖然規定了公開招標的開標程序，但同樣也是存在著立法缺陷。其突出表現是缺乏有效監督。根據《招標投標法》規定，開標由招標人主持，邀請所有投標人參加。開標時，由投標人或者其推選的代表檢查投標文件的密封情況，也可以由招標人委托的公證機構檢查并公證;經確認無誤后，由工作人員當眾拆封，宣讀投標人名稱、投標價格和投標文件的其他主要內容。實踐中，開標活動基本是由招標代理機構進行的。為了體現開標程序的公開透明，招標公司有邀請公證機關進行監標的，也有邀請檢察、紀檢、審計等部門的工作人員進行監標。我們認為，開標程序中的這些監標人并不能證明開標行為是否公正和透明。不論是什么樣的監標人，都是受聘于招標公司，受托人的所有報酬，都是由招標公司支付的。獲取巨額利潤是招標公司生存和發展的動力，一旦獲利目標受到影響，必然會拒絕監標。這里的情況有點類似于獨立董事之于我國公司，一旦監管人與被監管人產生了利益關系，監管就失去了其應有的意義。因此，現行法律缺乏對于開標程序缺乏有效的監督機制。我們需要的是一種外部監督機制，將監標人制度設置為強制性的規定，由實體部門從備選的人才庫中隨機抽選監標人，其參與開標監標的費用完全由選派機構負責，不與招標投標機構發生任何直接的聯系。只有這樣才能保持監標人的中立地位，也才能切實的實現監督目標。

我第一次參加代理機構抽簽項目是寶達電梯試驗塔工程項目。

參加抽簽的機構成員在招標局相關人員的組織下，在招標局三樓開標室集中，然后按照參與的企業數量來編上序號，然后將序號裝入信封中。最后業主搖動滾輪，讓機器中帶著編號的小球轉動，最后從機器中落下來的球上的編號就是這次承攬項目的機構。

項目承攬下來之后，接踵而來的就是與業主之間的對接。對接的主要內容就是相關資料的領取。資料整理好之后，就是要開始到招標局進行該項目的申請報建審批。審批通過之后就涉及到招標方式的區分。公開招標中就要有招標公告，邀請潛在的所有有資質企業來參與投標。但是如果是邀請招標，就不需要發布招標公告。招標公告在招標局網站上公示三天，三天后就開始招標文件的發放。

招標文件應該是在招標局集中發放，一般施工類招標文件的工本費是500元，而監理類的招標文件工本費為300元。招標文件發放結束后，就要開始正式的開標了。

開標的流程還是比較復雜的，一開始有點完全摸不到門路的感覺。 開標應當按招標文件規定的時間、地點和程序，以公開方式進行。開標時間與投標截止時間應為同一時間。唱標內容應完整、明確。只有唱出的價格優惠才是合法、有效的。唱標及記錄人員不得將投標內容遺漏不唱或不記。

開標既然是公開進行的，就應當有一定的相關人員參加，這樣才能做到公開性，讓投標人的投標為各投標人及有關方面所共知。一般情況下，開標由招標人主持;在招標人委托招標代理機構代理招標時，開標也可由該代理機構主持。主持人按照規定的程序負責開標的全過程。其他開標工作人員辦理開標作業及制作紀錄等事項。 邀請所有的投標人或其代表出席開標，可以使投標人得以了解開標是否依法進行，有助于使他們相信招標人不會任意做出不適當的決定;同時，也可以使投標人了解其他投標人的投標情況，做到知已知此，大體衡量一下自己的中標的可能性，這對招標人的中標決定也將起到一定的監督作用。此外，為了保證開標的公正性，一般還邀請相關單位的代表參加，如招標項目主管部門的人員，評標委員會成員，監察部門代表等。有些招標項目，招標人還可以委托公證部門的公證人員對整個開標過程依法進行公證。

五、實習過程中遇到的一些問題及解決方法和思路

5.1、實習中遇到的問題

(1)一開始我在招標崗位上首先遇到的問題就是資料的收集和整理上的問題，這上面的問題倒不是很涉及專業知識，倒是經驗積累多一些。雖然一開始在這一塊出了不少問題，但多數是因為思路不清楚，對文件的位置不確定的原因造成的。但是隨著經驗的積累，后面做這些事的時候就順手多了。

另外在報建審批和開標這一塊，雖然問題也會時常出現，但是跟隨著其他有經驗的前輩學習還是可以慢慢解決的。

(2)讓我覺得最為頭痛的問題在于，目前安慶市的招投標行業還不是非常的規范，在操作過程中會出現圍標串標的情況。

招投標市場誠信體系不完善，信用觀念差。建設市場缺乏統一的涵蓋各類市場主體的誠信評價標準，一些地方尚未建立完整的工程項目信息和市場主體信用記錄系統，信用評價還未成為投標資格審查條件和評標打分的重要依據，其約束作用難以發揮。招標人、投標人、評標專家以及中介機構的某些人員，在進行招投標活動中，難免還被一些人情、關系、勢力、權力以及金錢等左右。誠信受獎、失信受罰的體制還不完善，招投標市場主體缺少行業自律，為了獲取高額利潤或不當得利，常在招投標中進行弄虛作假和一些喪失職業道德的不誠信行為。

(3)投標人不正當競爭，違法獲得暴利。建設市場僧多粥少，供求矛盾突出。企業為了在激烈的市場競爭中占有一席之地，能夠生存、發展和壯大，在市場競爭機制尚不規范的條件下，必然要采取種種辦法甚至是不正當手段與對手展開較量，特別是一些技術水平低，資質差的企業為了能與比自己水平高的企業抗衡，更是不擇手段，通過“公關”戰術，權錢交易，幕后操縱等方法，承攬工程。而那些資質等級高、技術水平好、質量信譽優的企業在靠正當競爭無法獲勝的情況下，也不得不競相仿效，出現了“中標靠低價，獲利靠索賠”怪現象，嚴重擾亂了建設市場的正常競爭秩序，有些施工企業為了獲取高額利潤，不惜以身試法，搞串標、抬標、圍標等嚴重違法違紀的行為，以致招投標領域不正當競爭、行kui受kui之風愈演愈烈，惡性蔓延，成為違法犯罪的高發區。

5、缺乏有效監督手段，監管力量不足。盡管目前形式上采用了電子監控、通信屏蔽等監控手段，但要治標治本，尚存在不少困難，主要是市場監管力量不足，譬如監督執法隊伍的人員編制、行政經費等都缺乏應有保障。對招標人的監督和規范其行為上，缺乏必要的手段。在監督功能上偏重事后監督，缺乏事前監督;在監督范圍上偏重違紀違法行為，缺乏對重大決策、重大行動的監督;在監督機制上缺乏財政和審計部門的參與，缺乏公安、檢察等執法執紀部門強力介入，造成串標、圍標案件發現難、調查難和處理難。

(4)建設主管部門作為招投標活動的行政管理部門，本應嚴格執法，按基本建設程序辦事，但有些地方卻大搞地方和部門保護主義，排斥外地施工企業進入本地有形市場，設置各種障礙，如辦理投標許可證、縮小公告發布范圍、縮短投標時間、交納注冊費、管理費、巨額保證金等，使外地施工企業望而卻步，這樣長期下去，造成當地施工企業技術水平落后，施工工藝得不到提高和發展。有些部門仍然習慣于行政審批，對項目招投標活動的監管、指導和服務明顯不夠，甚至以審批代替監管，侵害了建設單位的招標自主權。有些部門和地方行政領導通過打招呼、遞條子等方式，為特定企業和個人說情，干擾正常的招投標活動。

(5)再然后，我覺得最大的問題就是在市區和縣區的招標規則不盡相同。比方說，在安慶市招標局，對于投標單位除了有一般的投標保證金、履約保證金、BT保證金等等金額，但是在潛山縣的招標中，還會涉及到一項信用擔保金。而這一項金額在安慶市的招投標活動中是不常見的。

5.2解決的辦法

因為就目前而言，我從事招標崗位實習的經驗還不是很豐富，很多事情還是模糊不清楚的。前輩們告訴我，從事招投標行業，其實主要在于經驗的積累和對相關法律法規的熟悉。但是在現實中，從事招投標崗位還是存在其他的一些難題。我遇到的比較突出的問題就是在業主、投標人、招標局之間聯系協作上的問題。

我作為一個剛剛踏出大學校門的實習生，面對外界的交流手段和溝通技巧上確實還存在很多問題。比如說在業主那邊，一個工程總是希望越快批下來越好，但是到了招標局那里，報建審批往往是要拖時間的。這中間的解釋、聯系、溝通就是一個讓我很苦惱的問題。

另外在開標過程中，我還有遇到的問題就是當投標單位過多時，遇到的問題就會非常多。

例如我參與過的一次關于華誼地塊土方平整的項目，當時參加投標的工程單位有三百多家，人數之多，僅僅是投標文件的排序和整理都非常困難。在開標唱標過程中，因為涉及的項目分為五個標段，于是每當一個標段唱標完畢之后，又代理單位現場進行投標報價的排列，然后選出先三名的投標文件送到評標室讓專家評標。

我覺得目前我主要面對的問題還是對招投標這個流程不熟悉的，各個環節的先后順序容易出現錯誤。不過這些都不是很難解決的問題，我相信隨著時間和經驗的積累，我會慢慢熟悉招投標過程中的所有環節，最終能夠熟練地在招投標行業工作中獨當一面。

六、實習體會

通過這段時間的實習工作，我覺得現在的招投標行業還不是十分的規范，各個環節中還有很多可以精簡和節省的時間和效率。比方說在報建這一個過程中，我拿著報建資料首先要在一樓大廳登記，然后要將報建資料送到四樓審批。得到審批報表之后，我要將報表和報建資料一同送到六樓去簽字。簽完字之后，我要將報建表拿到五樓復印留檔，然后再將報建表送還到四樓。

這些復雜的程序對于外行人和首次參加投標的企業來說，要完成是非常困難的。我認為招投標內部流程的復雜性是使得目前招投標行業始終得不到規范的一個重要原因。

另外，還有一個問題就是，在我所見過的大部分的設計政府投資的項目中，招投標服務協議一般都是先開標，后簽協議的方式在進行，我覺得這對我們招投標行業來說是企業利益得不到保障的一種表現。

我認為，不論是從招標投標的歷史演變來看，還是從其性質、功用及實踐來看，招標投標的適用范圍不應當僅限于建筑工程領域。作為一種交易形態，其應適用于所有的交易領域。不是所有的交易都應當適用招標投標，招標投標功用一方面在于通過投標人的價格競爭，提高經濟效益，另一方面減少大量的詢價問價、逐一談判的過程，極大的降低了交易成本。因此，招標投標更適合大宗的貨物、工程及服務的采購，這也是目前世界各國的共識。

從廣義上理解招標投標的適用范圍，對于政府部門而言，意味著更多的公共財富的使用將被納入規范的程序，財政資金的利用將變得更為透明，政府公信力也得以樹立。對于市場而言，一方面各大企業會在一個更為公平的舞臺上進行競爭，有利于凈化市場環境，培育誠信企業，營造和諧社會;另一方面，大型企業的同樣也可以通過招標投標的方式集中采購，降低企業經營成本。聯想集團每年超過70%的原材料采購都是通過招標投標的方式進行的。中國企業要做大做強就必須走集約型、規模型的發展道路。

我覺得對招標投標法的認識也應當放寬視線，這樣不僅有利于我們在更為廣闊的范圍內適用招標投標，同樣有利于整個市場競爭秩序的完善。

總之通過這段時間的實習，我從中學習到了很多在學校中是絕對接觸不到的東西。以往總覺得工作內容不會離書本太遠，現在發覺，工作內容離書本確實不遠，但是實踐當中涉及到的內容被大面積的擴充了，使我時刻有種書到用時方恨少的感慨。

所以為了今后更好地從事不同崗位工作，我還有很多的知識和經驗要慢慢積累和學習。

代理公司實習報告(篇3)

一 、走近你,讓我充滿向往

當我在畢業生人才交流會上向海程邦達國際貨運代理有限公司投出我的求職簡歷時,我并不知道,這一份簡歷會把我帶進一個怎樣的世界,我將走上一條怎樣的路。心底的自信強溢在臉上,又帶著那樣的迷惑,不安和好奇,參加過三次面試,見到的始終是充滿干勁的臉。我獲得了參加公司培訓的機會。也曾有過很多故事,但命運還是讓我走近了你，海程邦達，走近了你,也更讓我充滿了向往和渴望。

短短的五天培訓,像一個小小的切口,通過它,我看到了什么是優秀,什么是愛崗敬業,什么是邦達的好員工。五天里,從海運到空運,從報關到報檢,那么多優秀的主管熟練地講著自己工作中的經驗。談到公司,談到工作,他(她)們眼睛里閃爍著自信的光芒；談起未來,談起我們,他(她)們言語里盡是關照。

從1993年的僅4名員工到今天的500多人,這樣傳奇的創業經歷,怎能不讓我這樣即將走出校門、踏進社會的的學生心生敬佩呢！十年啊,短短的十年,從4人到500多人,再到組織機構健全、社會口碑良好的公司,這一切就像一塊磁石一樣緊緊的吸引了我。

是的,就是這樣, 僅僅三次面試, 五天的培訓, 就讓我對你充滿了向往, 邦達, 你是好樣的!

二、走進你，讓我斗志昂揚

作為一個即將畢業的的大學生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學起、做起，比如發發傳真，接接電話什么的。4月12日，實習的第一天，我就在從座位到傳真機，從傳真機到座位的腳步中度過了。但是我的心很平靜，盡管頭上一直冒著冷汗，但那是怕耽誤師傅們工作的謹慎。

從4月13日，也就是實習的第二天到4月17日我在定艙部實習。這條代號為06的航線工作主要是從接受定艙委托書開始的。大致流程為：接受定艙委托后向船公司定艙，主要是通過傳真、電話或者edi等途徑。然后等船公司回傳定艙確認書，收到船公司的確認后，給客戶發入艙通知。這期間要注意船公司的艙位以及運價情況。 4月26日到28日，實習范圍是美加整柜。這條航線上需要發的傳真比較多，但是我學會了不少東西。比如，我學會了寫派車單，還知道寫派車單時，“裝貨時間”一欄一定要寫明白什么時間到什么地點，是工廠還是貿易公司。我還學會了定艙單的制作和更改的書寫，留底文件的整理、歸檔等等。

總之，在上述四條航線上的實習，基本上完成了“實習指導書”里應該實習的10條內容，像了解航線基本情況，接受與審核委托書，繕制下貨紙，制作集卡聯系單等。我就是這樣一點一點地學習和請教，一步一步地向前走的。本著積極上進的態度，認真、努力地學習了海運出口操作的一些最基本的常識和技能，并且理論結合實際，鍛煉了自己的動手能力。

代理公司實習報告(篇4)

房地產代理公司實習報告

一、實習概述

在2021年七月份，我在某房地產代理公司進行了為期一個月的實習。這家公司位于城市中心的商業區，是一家較為專業的房地產中介公司，主要從事房屋的買賣、租賃、評估等業務。作為一名實習生，我主要工作在公司的租房業務部門中，主要負責租賃業務的帶客和拓客工作。

二、實習內容

1. 帶客服務

在公司租房部門，我的主要工作是應答客戶電話和帶客看房。剛開始我并不適應這種工作，因為我沒有經驗并且對這些區域的房市不了解。不過隨著時間的推移，我逐漸熟悉了各區域和客戶的需求，并且在與客戶溝通的過程中也加強了我的溝通技巧和客戶服務能力。在具體操作方面，我會先和客戶預約好看房的時間和地點，到達目的地后，我會先和客戶進行簡單的交流，明確其需求和預算，然后根據客戶的情況進行介紹合適的出租房源。在帶客看房的過程中，我不僅需要了解每個小區的出租情況、房間的優缺點，還需要針對客戶的需求進行具體的解釋和說明，幫助他們最終選擇到合適的租房房源。

2. 拓客服務

除了帶客服務，我還需要從其他渠道為公司拓展租賃業務。通常我們以電話、微信等方式聯系房東，主要是進行房源信息的收集和發布。在進行拓客的過程中，我們需要了解各個區域的租房市場情況、了解房東的租房需求，然后根據需求為其提供專業租賃服務。在這個過程中往往需要進行一些比較復雜的操作，例如進行房源的核對、幫助房東提供合適的租賃方案等。

3. 其他服務

除了上面所提到的帶客和拓客服務，我還參與了公司其他部門的業務。例如參加一些商務談判、部門內部的會議、展示房源和租客招募等，讓我更好地了解公司業務方向和客戶的需求。

三、實習收獲

通過這一個月的實習，我獲得了很多寶貴的經驗和知識，成長了很多。以下是我的收獲。

1. 對市場對租賃市場和房地產市場的最新變化和新趨勢有了更深的認識。

2. 見談能力的提高，向潛在客戶以及房東介紹房源的能力得到增強。

3. 更好地了解了如何與不同類型的客戶進行溝通和提供所有可能的幫助。

4. 學習如何收集、分析和整合各種市場信息和客戶需求，使之更準確地符合市場的趨勢的需求。

5. 提升自己處理急事和非常規情況的能力，對待繁瑣和事務雜亂的工作的細想能力得到提高。

通過實習，我不僅能夠在實際工作學習專業技能，還對未來的職業發展有了更清晰的認識和思考。同時在實習的過程中也結識了許多同行和上司，感謝他們為我提供了很多寶貴的建議和支持。

四、總結

而對于我個人而言，在這個實習時期，我充分體驗了房地產中介公司從業的工作狀態、方法和職業素養。實習期間我的第一功課就是對于自己的定位和目標的排查與分析，市場判斷和業務能力，這是真正意義上進入到這一領域所需要的。這一次實習，讓我明白了勇放手、積極溝通以及責任心是成功的關鍵因素。不管未來怎么樣，都會珍惜這一段經歷并在對我的職業規劃中得到很好的肯定。

代理公司實習報告(篇5)

房地產代理公司實習報告

一、實習單位介紹

我所在的實習單位是一家專業從事房地產代理服務的公司，成立于2010年，總部位于上海。公司的主要業務包括買賣、租賃、評估、投資咨詢等多項房地產服務，公司投資于買賣房屋，改建以及物業管理等。公司的業務范圍遍及上海，深圳，北京等城市，客戶群遍及本地百姓，外籍人士，企業家等著。

二、實習工作內容

1、市場調研

市場調研是我實習期內主要的工作之一。通過對房地產市場的了解，了解市場需求，判斷市場趨勢及行情。所以我需要根據公司的要求到不同的城市進行市場調研，并根據市場調研的情況撰寫調查報告，為公司的業務開拓和擴張提供有效的參考意見。我的任務主要是閱讀相關文件，通過上網調查、采訪和現場調查，與其他公司比較價格，分析市場需求等等。

2、渠道拓展

公司需要通過不同的方式開展業務，為了達到業務渠道多元化的目的，我需要在實習期間拓展公司的業務渠道。我主要通過搜索合適的合作伙伴，加入各種房地產展覽會，制作推廣材料和進行線上廣告宣傳等方式進行。

3、客戶服務

客戶服務是公司非常注重的一項業務。因為客戶是公司生命線之一，所以我們需要為客戶提供最好的服務。我的任務主要是接待客人，給客人提供房地產服務，解答客戶疑問，并通過電話或郵件回復客戶咨詢。

看到業務推向市場的成果，我感到非常自豪，因為所有的這些成果都是我一點一滴的貢獻和努力所實現的。

三、實習經驗收獲

1、加深了對房地產方面的了解

實習期間，我了解到了對房地產市場的深刻認識，并了解了與我們的競爭對手之間有何不同之處。這讓我更加清晰了房地產市場上一個優秀的房地產代理公司需要做什么，我更加理解客戶的需求以及這個市場的趨勢。

2、提高了溝通能力和團隊合作精神

在這家公司工作是個重點關注客戶、團隊合作和服務的行業，這就意味著我需要和其他同事以及客戶頻繁地進行溝通。我通過這次經歷變得更有自信，變得有條理、更有組織性，強化了自己在團隊中的交流和協作的溝通能力。

3、意識到高效工作所帶來的重要性

在房地產代理公司，時間管理和高效工作無疑是兩個非常重要的方面。工作流程仔細規劃，對于工作細節做到心中有數，非常重要，這一點我在實習中深刻意識到。同時，高效的工作方式可以讓我們更好地完成任務，也可以為公司的成功節省很多時間和資源。

四、實習心得體會

通過實習，我得到了很多寶貴的人生體驗和經歷。實踐證明，如果我們想在這個競爭激烈的國內市場取得成功，就必須在房地產代理行業中具備高質量的服務，降低房地產交易中存在的風險。在這個過程中，我體會到了客戶需要回報，是服務和質量上的對等交換，能夠讓公司在競爭中立于不敗之地。我這次實習所接受的工作、參與經歷、各種實踐策劃和溝通考慮都是后續成長實踐很有用的基礎。