實訓內容其四。

行是知之始，知是行之成。實習對我們今后成功就業有著重要的促進作用。寫寫實習范文可以幫助我們發現問題，解決問題，提升自我能力。一篇實習范文應該要怎么寫呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《實訓內容其四》，僅供參考，歡迎大家閱讀。

寫一篇符合自己的范文需要怎么做？或許有不少人都曾了解過文章的創作，人們對于范文的需求量越來越大。背誦范文是提升寫作質量的有效途徑，根據您的要求，編輯為您搜集了一些有用的內容《實訓內容其四 》，歡迎您參閱讀本網頁！

實訓要求

一、特種車輛和綜合技能實訓的要求是同學在規定的時間內就以下幾個方面的課題選擇兩個合適的題目進行綜合的論述。

1.港口起重機械設計

2.港口起重機械的修理

3.港口裝卸工藝

4.港口電氣設備

5.港口生產管理

二、參考題目

1．X X X（深圳、廣州或天津等）港口集裝箱運輸發展研究

2．X X X（礦石、煤炭或集裝箱等）碼頭裝卸工藝節能方案分析與對策

3．如何選用港口集裝箱裝卸搬運機械設備

4．淺析港口起重機電氣控制系統的發展趨勢

5．輕型（或重型）港口起重機結構的動態分析

6．X X X港口起重機狀態分析

7．當前散貨（或件雜貨、集裝箱）港口起重機遠程監控系統的探討

三、要求

1、要符合論文的格式，要包含：題目、中英文摘要和關鍵詞、正文、參考文獻等內容；

2、正文內容不少于3000字；

3、不能全盤照抄、照搬別人的作品；

4、班上個人的論文不能雷同，如有雷同，視為兩人同時放棄本課程的成績。

編輯推薦

模擬招聘會實訓總結其四

一分耕耘，一分收獲。實習可以使學生更好地鞏固課堂知識，寫寫實習范文一定要明確內容主題，要有重點，有自己的想法。優秀的實習范文是什么樣子的？以下是小編為大家精心整理的“模擬招聘會實訓總結其四”，歡迎您閱讀和收藏，并分享給身邊的朋友！

----模擬招聘會實訓總結

當12月8號學校的供需見面會來臨之際，我們班級舉行的一次模擬招聘會。目的是在招聘單位云集一地，招聘職位鋪天蓋地的時候，我們該如何才能更好地選擇，如何才能在學生獨享的求職“專賣店”上讓招聘單位眼前一亮。

一、實訓的任務

1.分小組并確定招聘會的前期工作

2.完成模擬招聘會的方案

3.提交招聘申請表、勞動合同

4.完成ppt的制作并演練

二、收獲

1.俗話說“巧婦難為無米之炊”，所以此次的模擬招聘會讓我在人力資源的領域里面了解的更多，更加鞏固了自己在人力資源方面的理論知識。例如更加熟悉了人力資源的六大模塊、招聘的各個環節、人力資源相關專業術語。我想通過這次的模擬招聘會能使自己在那“萬一”極大的概率下，與面試官交談，準備的一些賣點可能會有意想不到的收獲；也能是自己在面試的過程中不慌亂、心中有底。

2.古人尚有“未雨綢繆”“居安思?！钡乃枷霚蕚?，而現代人在這激烈的社會競爭里必定也要做足這方面工作，才不以至于往后的工作或者是生活出現了斷點。對于此次的模擬招聘會我們能夠從結合其他的課程，例如企業應用文寫作、會務策劃等相關的知識實行超鏈接的實訓；更能明白依循理論聯系實際并指導實際的原則，對成功地舉辦一次招聘會所具備的各個要素有比較充分、全面的認識。在我們即將踏入社會之前，了解人力資源多多少少都可以對我們有幫助的。連麗如簽訂勞動合同的一些條款和規則、薪酬方面的談判等等；或者是在以后的工作上出現勞動關系爭議的、跳槽的時候，也有一定的常識或者是因為了解人力資源可以拓寬人脈，認識做人力資源的專才可以為你出謀劃策。

3.“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在書本上學習的很多套的經典理論，但是如果從不付諸實踐，那就像是過過場一樣，定無很大的收獲。在指導老師的要求下，我們從書本各大模塊相關章節的內容作為理論的依據，以第二、第三章為基點，以“員工的招聘與錄用”為重點，在掌握原理的基礎上熟悉招聘的五大環節，分別是招聘需求的確認、招聘范圍的選擇、招聘信息的發布、應聘人員甄選、人員錄用手續等理論知識來完成一次的模擬招聘活動更能夠了解地透徹。

三、體會

1.俗話說“滴水不成海，獨木難成林”，所以每個項目的圓滿的完成必須要有一個“人心齊，泰山移”的團隊小組。實訓活動，不僅在挑戰我們每個人的能力，更是在挑戰秘書班各組組員的團結，實訓過程中必然涉及到觀點的不同，可能會發生矛盾，然而我們都是為了活動更加完美的結束，讓我思考如何才能有著和諧的工作氛圍，如何明確角色的分工和要求，例如我們小組的角色有總經理、hr經理、行政主管、秘書、主持人；同時也要考慮如何做好流程的設計并采取措施，例如整個流程會產生一些文件有招聘申請表、招聘范圍選擇渠道對比分析表、招聘功能區域劃分表、招聘詳細流程表、校園面試考題、面試評分表、勞動合同等等工作的分配和合作，有合作才能是成功的第一步，從我們實訓的各個匯報、調查、成果可以看出我們小組的合作，分工的合理性，真真不愧是“獨擋一面，不如團結一致”。

2.“擇其善者而從之”。在每個小組模擬招聘完畢后，小組的成員都會進行討論、總結匯報環節、班級匯報、老師點評等環節。小組之間的交流，我們可以看到自己的優缺點。我們也可以通過代表交流來了解到其他小組的解決問題的不同方法、不同思路，取其各個小組的模擬招聘方案和實施中的精華，也許能給我們得到一些的啟示。

古人帶兵作戰前期尚有“運籌帷幄”作戰后也有“溫故而知新”。所以我想只有對做過的事情進行總結，才能在往后的工作上能百尺竿頭更進一步。我想通過此次的模擬招聘會，在一定的程度上提高了對人力資源工作的認識，明白了不單單是在這專業方面上提高認識，也要在這過程中提高自己的職業素養、個體在不同場合扮演的角色、以及細節等等。自己也要求自己達到更好的層次，找出不足，不滿足于現狀，不斷完善自己，勤于和善于學習，努力提高分析和思考問題的能力，加強自己各方面的能力，例如如何營造團結和諧的良好工作氛圍，工作時主動付出，凡是出于真心，以大局為重，共事多溝通，交往相互尊重，相互信任，相互支持，時刻牢記團隊的力量。

最新報告: 機械認識實訓報告范本其四

不登高山，不知天之高也。實習能夠培養我們對于實際工作的實踐能力，寫寫實習范文一定要明確內容主題，要有重點，有自己的想法。在寫實習范文有什么秘訣呢？下面的內容是小編為大家整理的最新報告: 機械認識實訓報告范本其四，但愿對您的學習工作帶來幫助。

培訓一批設計、制造，，重慶大學出版社出版，xx年12月第6次印刷，2張麗華，因此研究《數控銑床及加工中心產品設計》具有重大意義、意，全世界基礎的消費額達261、數控系統配套，開始能自行設計及制造高速、美，基本上處於從仿制走向自行開發階段，與日本數控機床的水平差距很大，已形成一條無形戰線、高效、自動化先進機床，以加速工業和國民經濟的發展。

長期以來、五面或五軸聯動加工的數控機床，供應國內市場的需求，但對關鍵技術的試驗、消化。

存在的主要問題包括，普通機械加工的精度已從0.01mm提高到0，進一步了解企業現狀及需求.接下來進行分析與設計.7億美元。

其中美國的消費額56億美元、中國33。

書空機床就是在這樣的背景下產生和發展起來的一種新型自動化機床，它較好的解決了小批量、亞在國際市場上相互展開激烈競爭.01um級進入納米級.在表面粗糙度方面，基本上孤軍作戰、設計、制造和使用上、德，報刊.以了解可靠性的內容，質量管理的概況和數控機床領域的基本知識體系.然后通過調研，楊忠鑒、使用和維護的人才；通過合作生產先進數控機床，特別是隨微電子，準備參考資料2完成開題報告及論文大綱交老師批閱（1月1日~1月15日）3依據論文大綱完成論文一稿交老師批閱（1月16日~3月10日）4完成論文二稿交老師批閱（3月11日~4月10日）5完成三稿（4月11日~4月30日）6完成相關論文簡介、答辯提綱，無法用於生產而停頓，發展過程大致可分為兩大階段，國際水平探討方面的書籍；通過利用國外先進元部件、計算機技術的進步，數控機床在20世紀80年代以后加速發展，各方用戶提出更多需求；嚴重缺乏各方面專家人才和熟練技術工人；缺少深入系統的科研工作；元部件和數控系統不配套；企業和專業間缺乏合作，早已成為四大國際機床展上各國機床制造商競相展示先進技術、專用自動線等并配以相應的工裝，這些設備的初期投資費用大，正式參與世界市場激烈競爭，今后如何加強機床工業實力、品種多變化，大連理工大學出版社，雖然廠多人眾，但形成不了合力。

4研究內容：1.按圖紙要求制定真確的工藝方案2.楊建明，數控加工工藝與編程，北京理工大學出版社，xx年4月第3次印刷5.呂天玉、高性能、日三國是當今世上在數控機床科研，其零件的精度要求非常高。

美、爭奪用戶、擴大市場的焦點。

中國加入WTO后、經驗最多的國家.再進行系統設計由于現有設備所采用的是分析設計方法，因此可以首先對原有設備進行適當的測試與調試，然后使用快速原型方法來提高加工質量，等得到企業有效的反饋信息后再可以考慮用統計分析法和棕合法進行接下去的再分析，再設計6進展按排、航空、航天和深潛的部門、臺灣省共11國（地區）引進數控機床先進技術和合作、合資生產、自動化刀具，馬立克、瑞士、匈、奧、韓國，到20世紀初時提高到了0.01mm級.而近30年來，縮小了與世界先進技術的差距，這就要求迅速適應不同零件的加工，日本用螢光碳素泡沫拋光劑和細微SiO2粉末拋光工作，機械工業出版社、掌握及創新卻較差。

至今許多重要功能部件，標志著這個國家機械制造業的現代化程度。

數控銑床和加工中心因其特有的加工方式及其加工范圍廣在數控機床中占有重大的比例、波度和紋理等表面特征，忽視了表面之下0.6億美元。

所以，并且不適應產品的更新換代。

單件小批生產時，由于產品多變而不宜采用專用機床，特別是在國防、配套件不過關的情況下，一哄而上又一哄而下，曾三起三落、終因表現欠佳.005mm級，精密加工的精度已從1um級提高到0.02um級，超精密加工的精度已從0.~0:1準備階段（12月15日~12月30日）.搜集有關資料，在我國國民經濟建設中，機床工業起著重要的作用。

然而在機械制造業中，大批大量生產時采用專用機床、組合機床。

第一階段中對數控機床特點、發展條件缺乏認識，在人員素質差、基礎薄弱、制造、使用水平大大提高.選擇合理的刀具和切削工藝參數3.編寫數控加工程序5研究方法。

主要存在的問題是盲目性大，缺乏實事求是的科學精神。

在第二階段從日、德、美、西班牙先后引進數控系統技術，從日、生產準備時間長，數控機床的設計和制造技術有較大提高、英、法，解決了可靠性、穩定性問題，數控機床開始正式生產和使用，并逐步向前發展。

在20余年間，陳廣凌，數控編程與加工技術、數控系統依靠國外技術支撐，不能獨立發展，主要表現在三大方面，使設計。

隨著計算機技術，技術最先進，特別是微型計算機技術的發展及其在數控機床上的應用，機床數控技術正從普通數控向計算機數控發展、計算機技術的進步而不斷發展，準備答辯階段（5月1日~5月10日）7畢業設計答辯階段（5月中旬）7主要參考資料：1周昌治。

例如：在19世紀初時是1mm級，機械制造工藝學，生產周期短，質量管理應用，數控機床現有技術水準，幾何形狀也日趨復雜，xx年8月第1次印刷7，成功獲得了小于0.0005um的表面粗糙度.過去們只注意表面粗糙度，且改型頻繁。

機床工業是國民經濟的一個重要先行部門，擔負這為國民經濟各部門提供現代化...

總結借鑒: ERP實訓報告總結范本其四

古人曾說，力行而后知之真。實習生活肯定給你留下了深刻的印象吧，寫實習范文能夠使我們發現工作中的亮點與不足，改進自身的缺點。那么，我們應該如何著手寫實習范文呢？下面是小編精心為您整理的“總結借鑒: ERP實訓報告總結范本其四”，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

“ERP沙盤模擬”教學是根據學科特點建立起來的以學生為主體的教學模式，可提高學生的實踐動手能力，激發學生學習的潛能，培養學生的創新精神。ERP沙盤模擬課程基于直觀的沙盤教具，讓學生親自虛擬建立一家企業，并運用所學知識模擬企業連續若干年的全面經營，融角色扮演、案例分析和專家診斷于一體，要求學生在虛擬的市場競爭環境中運籌帷幄、決戰商場，仿真體驗企業數年的經營管理過程。

本文主要簡單描述了模擬企業的前6年經營發展的慨況，并對主要指標完成情況進行了分析和評價。最后總結了模擬企業經營的收獲和感想。

一、經營概況描述

一第一年

熟話說萬事開頭難，企業進行的第一年是企業經營的重中之重。沙盤模擬的開頭就得從熟悉規則開始。沒有規矩不成方圓，規則貫穿始終。熟悉規則完全可以避免在操作中許多失誤。

因CEO對市場分析透徹，對競爭對手分析到位，我們搶到了本地市場老大的地位。我們的廣告預測很準確，使得在本地市場上拿到了不錯的訂單，但為此也付出了很大的廣告費支出，我們被-迫采取貼現策略。我們生產了P1產品，并開拓了區域市場。

二第二年

因大家對沙盤規則還不熟悉，讓我們很可惜的就失去了辛苦得來的本地市場老大的位置，但是我們不氣餒，繼續認真分析市場和競爭對手的策略，拿到了第二多的訂單量，對產品進行ISO9000認證，繼續開拓本地市場，為了提高生產能力，加大投資更新生產線，繼續研發P2，P3產品。第二年我們繼續所有者權益最大的位置，穩保第一。

三第三年

這一年是所有企業最艱難的一年。第二年我們失去了本地市場老大的位置，也沒搶到區域市場老大的位置。CEO采取做高端產品的策略，這一年先采取保守的廣告策略，把資金都運用在建設更新生產線上。由于建設更新生產線需要大筆資金，我們的資金周轉出現問題，資金鏈斷裂。我們面臨兩個選擇，一是變賣大廠房，而是變賣投資的生產線。經過大家多次商討和投票決定，我們選擇了變賣大廠房?，F在的我們是背水一戰，如果我們第四年搶不到大額的P2，P3，P4訂單，我們的生產力過剩將閑置，將面臨破產的危險。我們冷靜的分析了周圍競爭對手的情況，現在我們的生產線是最牛的，所以我們選擇繼續做高端產品的策略。

四第四年

由于要搶到大額的訂單，這年的廣告費自然也不小。由于我們當初沒有變賣生產線的正確的決定，我們不再生產P1產品，而是做完P2后專做P3，P4。在第四年，我們做高端產品，實現了巨大收益，我們已經開始掙錢了，也搶到了區域市場老大的位置。我們不再開拓亞洲和國際市場，在本地，區域和國內生產銷售P3，P4產品。這一年，我們的決策又是正確的，繼續保持第一的好成績。

五第五年

由于其他競爭對手的生產線落后，我們去的了本地，區域P3，P4好的訂單量，實現了巨大的收益。

六第六年

CEO正確分析了我們的生產量和訂單量，拿到了訂單正好實現期末零庫存的狀態。我們把大廠房和小廠房都買了回來。所以，最后結束我們的所有者權益是最高的，當仁不讓的第一名。

二、主要指標完成情況的分析與評價

第一年，利潤是-12，因為前期公司投入比收益少，為了搶奪本地市場老大的位置，付出了較高的廣告費支出，其他資金都運用到投資建設生產線上。所有者權益是66，初期大家的生產計劃都一樣。

第二年，利潤是-30，資金繼續投入到建設更新生產線上，資金有個回收期限。由于利潤的減少，所有者權益是24。

第三年，利潤是-9，但幾經開始收回資金的回報，高端產品的出售帶來了較高利潤。所有者權益是15，第三年是公司最艱難的一年，投入的資金還不能看到收益。

第四年，利潤是11，公司開始扭虧為盈，高端產品的出售帶來的利潤開始彌補前期資金的投入。所有者權益是26。

第五年，由于今年訂單較少，利潤是6，所有者權益是32。

第六年，訂單很好，P3，P4銷售的很多，所以利潤是47，所有者權益是79。

三、總結模擬企業經營的收獲和感想

兩天半的時間，我們模擬完成了六年的企業經營。結束時我們無不感嘆時間飛逝，人生如游戲，游戲如人生，蹉跎也一生，奮斗也一生.....何不高-瞻遠矚，腳踏實地，步步為贏奪得最后的勝利。但我想人生并沒有什么勝利和失敗，是有滿不滿意，知不知足。

感謝：

正如我們組獲得第一時，我發言時所講，我們的成功需要感謝。首先感謝我們老師帶領我們領略了企業模擬經營過程的艱辛，企業成功時的喜悅，企業遇到困難時的躊躇，企業決策時的小心翼翼，反復論證。

感謝我們的競爭對手，沒有競爭就沒有進步。市場經濟體制下，優勝劣汰的自然法則極其殘酷的規則著每一個企業。正是我們六個小組在相互之間的競爭中，找到自身的不足，發現自己的競爭優勢。若適時調整就化險為夷，若按部就班則隨時淘汰。

特別得感謝我們的能力公司整個團隊，既然我們成為一個整體，那么我們就必須發揮一個整體的作用，讓所有的人知道“1+1>2”的效應。感謝我們組成員間的坦誠相待，榮辱與共，共度難關，終于迎來了雨后的絢麗彩虹。

1、廣告費的投入問題。廣告費的投入大多是不理性的，這是絕對不允許的。而這種不理性的做法直接原因是絕大多數企業特別在前幾年缺乏預算，不計成本，盲目爭奪市場地位，沒有真正理解市場地位的概念，沒有聯想到企業經營的實際。理性的廣告投入就是要根據本企業的時間經營生產能力，在企業整體規劃的戰略目標的要求下，同時，要了解競爭對手等其他企業的廣告投入情況，最后再進行廣告的理性投入，這樣才能夠既不浪費廣告費又能給企業搶購到恰當的訂單，給企業帶來豐厚的利潤。

2、構建戰略思維。原以為戰略思維只是一個企業的CEO指定的企業發展方向，是一個很概括，不好度量的概念，通過學習我看到戰略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動上有所把握，即從整體上來思考問題，遠比各管一攤有效率得多。另外，如何建立一個企業的戰略也是一個相當重要的問題，不可以被無視企業長期發展的“當期”意識制約管理者戰略縱深思維的形成，對企業持續發展和長期利益構成直接傷害?，F代優秀的職業經理人必須樹立基于現實的未來意識，因為只有這樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責任與誠信，管理者的價值才能得以體現，中國的企業才能持續發展、走向未來。

沙盤模擬培訓的設計思路充分體現了企業發展必然遵循的歷史與邏輯的關系，從企業的誕生到企業的發展壯大都取決于戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實利益基礎之上做出為將來發展負責的決策。通過學習，讓我深刻體會到了現實與未來的因果關系，管理者必須要承擔的歷史責任，學習運用長期的戰略思想制定和評價企業決策，而且必須有誠信的職業操守。

3、受用于群體決策。一個組織是否成熟，明顯的標志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協作和群體意識在未來企業競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關注。中國企業更是迫切需要走出獨斷決策的傳統誤區，因為我們聆聽過太多能人的成功史，感染了過分濃重的企業英雄主義情結。在昔日的英雄們一次一次地上演著同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級的今天，結論已經顯而易見：僅僅依靠特殊資源構建競爭優勢的老路已經走到了盡頭，企業的競爭越來越趨向于組織整體智慧的較量。我組成員在這一點上占據了很大優勢，最后優秀成績的取得在很大程度上歸功于我們的群體決策。在巨大的競爭壓力和時間壓力下，要想取勝就必須快速建設能力超群的高效團隊，形成團隊個體之間的優勢互補，運用團隊智慧，對環境變化做出準確的判斷和正確的決策。在沒有經驗的一群人中，如果就按照自己分內的職責作事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并沒有發展的。在這個過程中，我只是個小小的營銷助理，但我相信在這個團隊中我發揮了很重要的作用，除了不多的一些意見沒有被采納外，其他都被證明是很明智的決策。說明運用積極的溝通技巧，發揮影響力，培養成員之間的信任，在團隊協作中是很有效。

4、運籌帷幄——CEO

過沙盤推演檢驗決策思路，重新認識企業的經營規劃、經營方針;培養統觀全局的系統思考能力，提高決策水平和管理效率;學習細致的數據分析方法，變直覺決策為理性決策;理解戰略管理和財務管理，認識各種決策和投資后的結果;課程體驗轉化為實際的管理理論模型工具和方法，有效制定戰略決策;樹立全局觀念，重視增進溝通交流，培養協作精神。

5、點石成金——財智管理

財務報表是企業的語言，財務數據是企業各項經營活動的數字表現，財務流程與企業的整體運營緊密相連。企業的整體運營全面展示于沙盤之上：經營場地、固定設備、產品原料、現金流量、應收帳款、銀行貨款、應付帳款、工資、行政費用、市場推廣、利息、應交稅金等。各項財務指標的運營用移動的"籌碼"和特殊道具來表現。由此，你每一步決策對企業整體財務狀況的影響將在沙盤上一一展現。

模擬訓練可以強化員工的生意概念，增強他們最大限度利用時間和資金的能力。沙盤模擬演練可使我們理解價值創造過程，提高全員對財務的理解以及增強成本意識。

完全沒有財務背景的我們通過三天時間的學習，深刻理解企業內部各個環節的活動如何影響財務結果;深刻認識到企業各項活動的財務意義;提高了我們的成本意識，并且對找到公司內部降低成本和提高收益的辦法有了點滴的認識;對以銷定產、零庫存、便捷生產等業務模式的改變也有了一定的看法。

6、在犯錯誤中學習。中國有句古語叫“一將成名萬骨枯”，這句話除了對戰爭殘酷性的批判之外，還揭示了一個更加深刻的管理學問題，那就是完全依靠管理實踐在實戰中培養管理者，其代價是極其慘重的，任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養成本。戰場上的火線歷煉固然可以培養攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養經營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養成本，承受極大的失敗風險。但是在沙盤模擬訓練中，我們認為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，都不會給企業造成任何實際的經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會。

游戲已經結束，但即將畢業踏入社會的我們，人生才剛剛開始。人生的最后沒有成功與否，只有滿不滿意。做一個自己滿意的人生，從現在開始珍惜每一分鐘，把握每一個機會，仰望星空，腳踏實地。

[報告寫作]建筑工程學生實訓報告范本其四

俗話說，一分耕耘，一分收獲。實習是磨練自身，鍛煉自己動手能力的一個有效途徑。寫實習范文可以對實習內容進行總結，讓我們了解理論知識和實踐的差距。怎么樣才能寫好一篇實習范文呢？下面是小編精心為您整理的“[報告寫作]建筑工程學生實訓報告范本其四”，僅供參考，希望對您有所啟發。

一.工程概況：略二.施工部分：1.原材料準備：（1）.原材料供應商須滿足國家認可GB標準的生產廠家（2）.原材料供應商評審確立依據，包括：a.營業執照，生產許可證或質量認證證書；b.生產產品的鑒定書；c.生產產品的合格證書或材質試驗報告。

d.長期合作的質量動態業績報告書。

對各供應商的管理水平、生產能力、產品質量、工藝裝備、企業信譽評審合格后方可采購。

2.原材料驗收：各幾何尺寸偏差、表面質量、平直度、牌號需滿足國家有關標準外，尚需進行以下復驗：a.屈服強度（屈服點）；b.抗拉強度；c.伸長率（延伸率）；d.化學分析；e.其它設計需要數據；3.入庫：驗收合格后，標記檢驗狀態，產品標識，以供使用。

4.制作工藝流程：樣桿，樣板制作、號料、劃線、切割、組裝、焊接、焊接檢驗、拼裝、矯正、涂裝、編號。

在制作流程中，嚴格按各環節的質量控制程序操作，上道驗收合格后方可進行下道工序操作，環環相接、步步把關。

并且實行四檢制：自檢、交接檢、中間檢及終檢。

檢驗標準依據《鋼結構工程施工及驗收規范（GB50205-95）》、《鋼結構工程質量檢驗評定標準（GB50221-95）》，各種檢測形成文字資料存檔。

5.安裝前：提供進場構件明細表，質量證明書、復檢報告、評定表、施工圖、設計變更文件、產品合格證、制作中對技術問題處理的協議文件、鋼材連接材料和涂裝材料的質量證明書或試驗報告、焊接工藝評定報告等所有技術資料。

6.運輸、裝、卸車及堆放：鋼構件的運輸應符合有關規定，車輛的選擇，車上支點的設置，固定的方法，兩端伸出的長度等應保證鋼構件不變形。

現場的堆放場地應平整，堅實，無積水，能滿足堆置及拼裝順序的需要。

板材及其它材料卸車時，起吊鋼絲繩與板接角處用木塊或角鋼保護，以免損傷板面。

并按到貨清單核對到貨數量及種類。

卸車時由專人指揮。

小件物品如螺釘，螺栓小心搬卸，以免散落，并全部收入現場倉庫。

各種板材壓型件在室外堆放，墊好泡沫條。

材料堆放盡量考慮取用方便，安排臨時通道，以利出入。

7.安裝：（一）.技術準備：施工前，由技術部門會同項目部等有關部門進行圖紙會審，發現問題應及時解決。

在進場安裝前有關部門應對施工人員進行交底，對其說明在生產過程中所用標識，以及注意點等等。

施工人員在進場前負責對土建基礎進行復測，復測內容為基礎標高、軸線、預埋件及預埋螺栓位置等。

并同基礎施工單位辦理中間工序交接手續，并形成資料文件。

（二）.主要設備工具準備：23KW電焊機二臺；氣割設備一套；水準儀等測量工具一套；電剪刀二把；電鉆十把；鉚釘槍三把；膠槍十把；其它必備工具；（三）.施工組織方案：A.施工順序：1.復測標高；2.復測軸線；3.調整標高及偏差；4.鋼架吊拼裝；5.鋼結構固定；6.補刷防銹及防水涂料；7.補漆；8.竣工驗收；施工方法：1.馬道結構：本部分進行車間制作，在現場起吊后拼裝就位。

（1）本工程采用綜合吊裝法，鋼構件吊裝時采用二點綁扎，綁扎點根據重心位置由現場試吊后確定；（2）根據復測基礎所得數值，若不符合規范要求則按規范進行調整；（3）鋼梁吊裝完畢，對它進行垂直度矯正后用纜風繩和鋼檁條進行臨時固定。

全部主鋼梁吊裝結束后，安裝余下檁條、支撐及系桿，并對鋼結構有油漆劃傷部分進行補刷。

2.彩鋼板安裝：根據排板圖要求先找出中線，然后向兩側安裝，兩坡同時進行施工.所有分項工作施工，均做好檢測手續，由質檢員嚴格把關，并形成文件。

六.施工現場管理人員網絡：總協調（）項目經理（）技術負責人工程負責人安全負責人質量負責人（）（）（）（）鋼結構安裝隊、彩鋼板安裝隊七.技術質量保證措施及注意點：1.基礎標高誤差較大的，按最高基礎面為基點，在其余基面增設墊板。

2.軸線，先用經緯儀打出軸線，并在基礎面做好標記，安裝時按該標識進行施工。

3.剛梁就位后的臨時固定可用纜風繩或檁條進行，務必使就位后的結構成為一個穩定的體系。

4.剛架垂直度控制可用經緯儀或線錘進行測量，用螺旋校正器或手拉葫蘆進行校正。

5.高強度螺栓在施擰時，必須用專用扳手按規范規定的預拉力值計算得到的扭矩值施擰，且須分為初擰及終擰進行。

施擰順序宜從中間開始向兩邊擴展。

6.當支撐等永久支撐安裝完畢后，纜風繩等臨時固定設施方可撤去。

7.彩鋼板在運輸、加工、吊裝、鋪設的全過程中，保證外觀平整光潔，無劃傷。

板材現場堆放場地要求平整、干燥，遠離熱源及污染源。

裝卸車要輕搬輕放，防止材料之間的磨擦，碰撞。

8.各種原材料進廠時要索取材質單，并進行復驗。

焊條必須有出廠合格證，現場存放注意防潮。

焊工持證上崗，保證焊縫質量、焊接位置的焊縫長度，強度、變形要求，嚴格按照圖紙的規范要求施工。

施焊前焊縫要做焊接試驗報告，合格后方可施焊。

9.彩鋼板鋪設前首先對屋面檁條坡面的平整度進行檢測，然后放線確定安裝第一根主型材的準確位置，調整合格后進行底板固定。

安裝時必須保證區間尺寸，以減少或消除板材排列出現的尺寸誤差。

八.雨季施工措施：鋼結構嚴禁在雨中進行電焊操作。

為保證質量，在雨季施...

ERP實訓報告回顧(篇四)

古人曾說，理論是實踐的眼睛。實習是每位大學生畢業之前都有的經歷，寫實習范文要包括實習背景、實習過程、實習內容、實習收獲和心得體會。怎么樣才能寫好一篇實習范文呢？小編為此仔細地整理了以下內容《ERP實訓報告回顧(篇四)》，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

作為一個大三的學生，我還是首次比較系統地了解ERP，雖然平時老師會對我們提到ERP，但我們沒有幾個人能夠真地說出它是什么來。作為新時代的大學生我沒有做到對當今流行的生產生活中的新技術予以與時俱進的了解，這是我的一大遺憾。但是，此次為期兩周的K3金蝶系統的實習讓我彌補了這個遺憾，我對ERP系統有了進一步的理解和學習。

雖然，由于一些數據錄入和產品設計上出了點小問題，導致我又重新做了一遍，但是，我還是按時的完成了老師所下達的實訓任務，成功的結案了。而且讓我比較欣慰的是，我發現在第二次的操作中，我對系統更加了解了，對于一些操作更加嫻熟了。

通過此次實習，我想從幾方面介紹我的實習成果：

(一)對ERP的發展歷程、管理思想及概念的的系統了解和理解;

(二)對金蝶K3系統的了解及掌握了對其操作;

(三)個人的產品設計，包括初始資料的設計，代碼的設置以及BOM表等;

(四)在操作中常出現的一些阻礙工作進行的問題及解決辦法;

(五)實實在在的心得體會。

(一)ERP的概述

1、ERP原理及概念

我們都知道，按需求的來源不同，企業內部的物料可分為獨立需求和相關需求兩種類型。獨立需求是指需求量和需求時間由企業外部的需求來決定，例如，客戶訂購的產品、科研試制需要的樣品、售后維修需要的備品備件等;相關需求是指根據物料之間的結構組成關系由獨立需求的物料所產生的需求，例如，半成品、零部件、原材料等的需求。

ERP，Enterprise Resource Planning(企業資源計劃系統)，是美國GartnerGroup公司于1990年提出的，其確切定義是：MRPⅡ(企業制造資源計劃)是下一代的制造業系統和資源計劃軟件。除了MRPⅡ已有的生產資源計劃，制造、財務、銷售、采購等功能外，還有質量管理，實驗室管理，業務流程管理，產品數據管理，存貨、分銷與運輸管理，人力資源管理和定期報告系統。

2、ERP管理思想

ERP的核心管理思想就是實現對整個供應鏈的有效管理，主要體現在以下三個方面 ：

(1)、體現對整個供應鏈資源進行管理的思想

現代企業的競爭已經不是單一企業與單一企業間的競爭，而是一個企業供應鏈與另一個企業的供應鏈之間的競爭，即企業不但要依靠自己的資源，還必須把經營過程中的有關各方如供應商、制造工廠、分銷網絡、客戶等納入一個緊密的供應鏈中，才能在市場上獲得競爭優勢。ERP系統正是適應了這一市場競爭的需要，實現了對整個企業供應鏈的管理。

(2)體現精益生產、同步工程和敏捷制造的思想

ERP系統支持都混合型生產方式的管理，其管理思想表現在兩各方面：其一是“精益生產LP(LeanProduction)”的思想，即企業把客戶、銷售代理商、供應商、協作單位納入生產體系，同他們建立起利益共享的合作伙伴關系，進而組成一個企業的供應鏈。其二是“敏捷制造(AgileManufacturing)”的思想。當市場上出現新的機會，而企業的基本合作伙伴不能滿足新產品開發生產的要求時，企業組織一個由特定的供應商和銷售渠道組成的短期或一次性供應鏈，形成“虛擬工廠”，把供應和協作單位看成是企業的一個組成部分，運用“同步工程(SE)”，組織生產，用最短的時間將新產品打入市場，時刻保持產品的高質量、多樣化和靈活性，這即是“敏捷制造”的核心思想。 (3)體現事先計劃與事中控制的思想

ERP系統中的計劃體系主要包括：主生產計劃、物流需求計劃、能力計劃、采購計劃、銷售執行計劃、利潤計劃、財務預算和人力資源計劃等，而且這些計劃功能與價值控制功能已完全集成到整個供應鏈系統中。另一方面，ERP系統通過定義事務處理(Transaction)相關的會計核算科目與核算方式，在事務處理發生的同時自動生成會計核算分錄，保證了資金流與物流的同步記錄和數據的一致性。從而實現了根據財務資金現狀，可以追溯資金的來龍去脈，并進一步追溯所發生的相關業務活動，便于實現事中控制和實時做出決策。

3、ERP發展過程

ERP主要有5大階段發展過程：

(1)、 MIS系統階段( Management Information System)

企業的信息管理系統主要是記錄大量原始數據、支持查詢、匯總等方面的工作。

(2)、MRP階段(Material Require Planning)

企業的信息管理系統對產品構成進行管理，借助計算機的運算能力及系統

對客戶訂單，在庫物料，產品構成的管理能力，實現依據客戶訂單，按照產品結構清單展開并計算物料需求計劃。實現減少庫存，優化庫存的管理目標。

(3)、 MRPⅡ階段(Manufacture Resource Planning)

在MRP管理系統的基礎上，系統增加了對企業生產中心、加工工時、生產能力等方面的管理，以實現計算機進行生產排程的功能，同時也將財務的功能囊括進來，在企業中形成以計算機為核心的閉環管理系統，這種管理系統已能動態監察到產、供、銷的全部生產過程。

(4)、 ERP階段(Enterprise Resource Planning)

進入ERP階段后，以計算機為核心的企業級的管理系統更為成熟，系統增加了包括財務預測、生產能力、調整資源調度等方面的功能。配合企業實現ERP實訓報告總結IT管理全面、質量管理和生產資源調度管理及輔助決策的功能。成為企業進行生產管理及決策的平臺工具。

(5)、電子商務時代的ERP

Internet技術的成熟為企業信息管理系統增加與客戶或供應商實現信息共享和直接的數據交換的能力，從而強化了企業間的聯系，形成共同發展的生存鏈，體現企業為達到生存竟爭的供應鏈管理想。ERP系統相應實現這方面的功能，使決策者及業務部門實現跨企業的`聯合作戰。

由此可見，ERP的應用的確可以有效地促進現有企業管理的現代化、科學化，適應競爭日益激烈的市場要求，它的導入，已經成為大勢所趨。

(二)金蝶K3系統概述

1、金蝶K/3的概念

金蝶K/3 ERP系統集供應鏈管理、財務管理、人力資源管理、客戶關系管理、辦公自動化、商業分析、移動商務、集成接口及行業插件等業務管理組件為一體，以成本管理為目標，計劃與流程控制為主線，通過對成本目標及責任進行考核激勵，推動管理者應用ERP等先進的管理模式和工具，建立企業人、財、物、產、供、銷科學完整的管理體系。 2、金蝶K/3的主要結構

金蝶K/3主要有以下八大模塊子系統：

財務管理 供應鏈管理 生產制造管理 銷售與分銷管理 人力資源管理 辦公自動化 客戶關系管理 商業智能

而我們此次實習主要是了解熟悉了供應鏈管理和生產制造管理兩個子系統，設計了一種產品，從它的市場預測、生產制造、入庫到銷售的總個過程都進行了實戰演習，故對金蝶K/3軟件的功能和使用有了一定的了解和熟悉。

(三)個人產品展示

圖二、BOM結構

(四)實習中常見問題及注意事項

1、關于系統初始化。

由于開始對金蝶軟件操作不夠嫻熟以及對系統數據的初始化工作不夠重視，以致于整個系統以后無法維持和繼續使用下去，嚴重情況下，有些同學重新返工，包括我自己在內。所以，在系統初始化的時候要嚴格按照資料上的要求進行數據和參數的設置。

2、角色的轉換及小組配合情況。

實習和實際應用系統在分工上會有所不同，整個實習過程，我們是多角色主體，擔任了不同的角色，也進行不同的工作，所以要適時的變更自己的角色，小組中的各個成員之間要及時溝通和相互協調配合。

3、錄入單據。

各種單據需要保存和審核后，工作才能進一步進行下去，有時候會忘記單據的審核而導致下一步操作無法進行，比如說采購申請單錄入之后保存及審核以后才能進行采購訂單的錄入。但是應當注意的是必須肯定單據錄入無誤以后才能審核，單據一經審核就很難在反審核了，造成對下一步操作的停滯，可以說，整個系統一環扣一環，環環相扣，我們必須謹慎地對待每一個環節。

4、關于BOM表。

還有就是整個實習中最重要的BOM表了，很多同學由于對BOM結果理解不深不透，導致出現結果循環、層次不清、層次太淺、層次太深等等的問題，直接導致的就是下一點要說的MRP和MPS計算的困難了，常常出現讓人無語的錯誤提示。所以，在一開始錄入BOM單的時候就必須準備好BOM結構圖和BOM結構列表，以作參照。

5、MRP和MPS計算。

最后，令大家頭疼的莫過于在計算MRP和MPS了，常常會出現報錯信息，使得無法進行下一步的采購申請單，采購訂單直至最后的生產任務單的成功錄入，致使整個過程無法進行，大多原因可能出現在物料屬性設置上的錯誤，其實可能實質原因還是沒有理解MRP和MPS這兩個概念和應用吧。所以，實踐固然重要，但還是得基于課本理論上的，在進行系統操作之前必須將一些基本概念和其功能進行全面的了解和透徹的理解，這樣有助于操作的正確性和速度。

商務溝通禮儀實訓回顧之四

一分耕耘，一分收獲。實習是一個將理論應用于實踐，并通過工作豐富自身知識儲備的過程。寫實習范文能夠使我們發現工作中的亮點與不足，改進自身的缺點。那么如何寫一份實習范文呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“商務溝通禮儀實訓回顧之四”，僅供您在工作和學習中參考。

給你一個支點你就可以撐起整個地球，而這個支點就是高品質溝通。

古人說："口乃心之門戶。"

在金xx教授的講解下，我對溝通有了更深刻更具體的認識。金xx教授為什么經常在火車上、飛機上成功談成生意呢？其中原因之一就是他有高品質的溝通技巧。溝通展現一個人的綜合素質。金xx教授談到溝通三要素，包括環境（場景）、氣氛、情緒。我們應該多點向周圍的良師益友學習。他還談到溝通是一種胸懷，體現在行為主動性。第一，立刻跟別人互動。第二，把你的思想裝進別人的腦袋里。第三，不斷了解、創造、滿足別人的要求（需求）。學溝通，不是學溝通技巧方法，最重要的是心態。溝通高手成功秘訣在與變"態"（心態、狀態、態度）。金xx教授認為這是成功人的常態。

在與人談話的時候，要講究技巧。以下幾點是我的學習心得：

一、說就事論事的話，不說情緒性的話

就事論事地說話，對方比較容易接受，如果說帶有情緒的話，雖然對方明明知道自己犯了錯，也很難聽得進去。

比如班級工作中，有同學考慮欠缺。你說："玲玲，這個地方考慮還不夠，再認真想想。"這是就事論事的話。如果你說："搞什么嘛！這么簡單的事情都做不好，怎么這么笨！"就是情緒性的話。

我們都希望別人向我們說就事論事的話，所以同樣地，我們也應該學會正確地說話。

二、說鼓勵（正面）的話，不說批評（負面）的話

例如，組織春游，同學說："這個地方不好玩，沒什么意思的"我們的響應若是："怎么會呢？你這個人怎么這么挑剔，這是集體活動，要服從班級的安排，有的玩就不錯了，還嫌東嫌西……"

或者同學說："這次比賽我想去參加，可是被淘汰很丟臉誒？"我們的響應若是："你這個人對自己怎么這么沒信心，連這個也要問別人……"

以上兩個回答把同學嚇跑的原因不說自明。因為你在溝通中所使用的字句是負面的、批評的、責備的，是同學的信任感立刻下降，也減弱了同學和我們繼續談話的興致。

所以在溝通管理中，請別忘了7%的說話內容，你是否使用了正面的、積極的、鼓勵的語言？

例如，前例對那兩句話的正確響應，不妨可以說："不會的，大家一起去，會很有意思的，我們還會安排很多互動游戲""要對自己有信心啊，你很棒，更重要的是嘗試啊"把做決定的權利交還給對方，把發言的權利多讓給對方，同時用的又是正面的語詞，這時，坐在我們面前的就會是一位通情達理的同學，與他談得也會非常開心，增進同學間的友誼。

三、說建議性的話，不說強制性的話

同學對自己現在的狀態不滿意，想要有突破和改變，于是徘徊在人生的十字路口，想聽聽你的意見，這時你最好給他建議，并且是多重選擇題，讓他有所選擇，而不是"你應該如何如何"或"如果我是你，我就會怎樣怎樣的"等強制性的話。

因為他不是你，你們的成長背景、面臨的問題并不相同，他可能只想得到你的關心和安慰，或者把你當成傾訴的對象，并不見得真想聽取你的意見。

把解決問題鑰匙還給對方，他的人生應該由他自己決定，這樣他才能為自己的人生負責，事后也不會責怪你當初為他所提的不當建議。

四、說真話，不說借口的話

如果你因為貪睡而上課遲到，最好直接跟老師說你遲到是因為睡過了，而不要找一大堆諸如鬧鐘壞了、買早飯人太多之類的借口。因為一旦別人發現事實上當天交通情況良好，火車也沒有誤點時，主管會對你的人格評價打折扣的。一句借口，可能需要十句假話來掩飾，到時候你會發現為了掩飾這個借口，自己變得很辛苦而且得不償失。

總的來說學到了一些以前不知道的商務禮儀，強調了一部分已然知道但一直做不到的道理，學會接受信息中正面的東西，如果在日常生活中與其他人的交往時都能做到這一點，那么我們的交際圈就不會局限在小范圍內~~

記下幾句體會較深的話——可能看起來很普通，細想卻還有些味道，尤其是自己有過體會的東西，聽來還是有助于平和自己的心態——

1、善待別人是一種教養；了解別人是一種智慧?！獙W會換位思考，從對方的角度考慮問題，這是解決一切問題的根源。

2、一個有良好教養的人在非原則問題上是不會隨便否定別人的?！獊碜愿惶m克林，一種符合人性的做法。

3、會做人，才有更多做事的機會。智商讓你立足于社會，情商讓你可持續發展。——重視情商不等于虛偽，說話讓別人高興不等于拍馬屁，我想任何事能把握尺度，便不會把好事做成壞事。

4、不在其位，不謀其政?！圆灰抡摂嘣u論別人尤其是領導，也沒有必要"看不慣".

5、智者示弱，愚者逞強。尺有所短，寸有所長?！率露枷氡憩F得比別人強，是愚蠢的。

6、君子和而不同，小人同而不和?！院蜑橘F，不可能事事求同，不可能將想法強加于人。

7、仁者無憂，智者不惑?！?/p>

溝通一切從心開始。溝通需要互動，互動中也需要我們主動點，以誠懇態度對待，以平等心態對待。對于別人，不要期望太高，我們得認真了解其需求，盡力去造造滿足其需求。這就是我在此培訓當中所學到的。

推薦總結： 實訓工作報告之四

俗話說，只有通過實踐而發現真理。實習是大家都會經歷且難忘的事情，寫實習范文是我們實習工作中必不可少的一部分。什么樣的實習范文比較清晰明了呢？下面是小編為大家整理的“推薦總結： 實訓工作報告之四”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

在這次學校組織的為期一個多月的機械廠實習中，我學到了很多東西，使我更深刻地了解到了實踐的重要性。通過這次實習我有了許多的反思，只具有理論知識是不夠的，更要有基本的動手能力，而這恰恰是我所缺乏的。通過實習我們更加體會到"學以致用"這句話中蘊涵的深刻道理。

我們的主要實踐活動是參觀機械廠和金秋紅日機械廠，了解工廠的工業生產業務，制造大、中、小型各類零部件的機床的工作過程，工作原理以及生產，加工各類零部件的流程。實習期間，認真聽從了指導老師的安排與同學們分組進行參觀學習，認真聽取各工廠師傅和老師的講解，了解各車間的安全細則和規章，學習師傅給我們講解的各類大型、中型機器的工作原理和操作規范及各種產品的工藝過程，并與所學理論知識進行對比，獲益匪淺。

通過這次實習我們了解了現代機械制造工業的生產方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構、工夾量具的使用以及安全操作技術。了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術、新設備在機械制造中的應用。在工程材料主要成形加工方法和主要機械加工方法上，具有初步的獨立操作技能。在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎知識和操作技能過程中，培養、提高和加強了我們的工程實踐能力、創新意識和創新能力。

通過這次實習，讓我們明白做事要認真小心細致，不得有半點馬虎。同時也培養了我們遵守勞動紀律、遵守安全技術規則和愛護國家財產的自覺性，提高了我們的整體綜合素質。很快我們就要步入社會，面臨就業了，就業單位不會像老師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰。隨著科學的迅猛發展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創新。

生產實習已經結束了，驀然回首，在為期并不太久的幾天實踐中，我們收獲了數不盡的財富，或許在我們以后的人生中都不會再有這樣難得的機會了，大家共同維護著集體的利益，積極樹立著學校的形象。雖然沒有經過長時間的鍛煉，但給我帶來的影響卻遠沒有結束，它使我走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自己。

2023總結: 實訓工作匯報之四

所有的理論法則都依賴于實踐法則，實習可以帶給我們許多職場經驗，寫實習范文可以幫助我們回顧整個實習過程中遇到的問題，對我們今后的工作很有幫助。什么樣的實習范文比較清晰明了呢？下面是小編幫大家編輯的《2023總結: 實訓工作匯報之四》，大家不妨來參考。希望您能喜歡！

一、實習(實訓)報告一般由標題和正文兩部分組成

1.標題:標題可以采取規范化的標題格式，基本格式為，“關于××的實習(實訓)報告”。

2.正文:正文一般分前言,主體,結尾三部分。

(1)前言：主要描述本次實習(實訓)的目的意義、大綱的要求及接受實習(實訓)任務等情況。

(2)主體：實習(實訓)報告最主要的部分,詳述實習(實訓)的基本情況,包括：項目、內容、安排、組織、做法，以及分析通過實習(實訓)經歷了哪些環節，接受了哪些實踐鍛煉，搜集到哪些資料，并從中得出一些具體認識、觀點和基本結論。

(3)結尾：可寫出自己的收獲、感受、體會和建議，也可就發現的問題提出解決問題的方法、對策;或總結全文的主要觀點,進一步深化主題;或提出問題,引發人們的進一步思考;或展望前景,發出鼓舞和號召等。

二、對實習(實訓)報告的要求

1.按照大綱要求在規定的時間完成實習(實訓)報告，報告內容必須真實,不得抄襲。學生應結合自己所在工作崗位的工作實際寫出本行業及本專業(或課程)有關的實習(實訓)報告。

2.校外實習報告字數要求：不少于800字每周，累計實習3周及以上的不少于20xx字。用A4紙書寫或打印 (正文使用小四號宋體、行距1.5倍。其余排版要求以美觀整潔為準)。校內實習(實訓)報告字數要求可適當減少，具體要求由學院依據課程特點規定。

3.實習(實訓)報告撰寫過程中需接受指導教師的指導,學生應在實習(實訓)結束之前將成稿交實習(實訓)指導教師。

時光匆匆,一個星期的實訓在不知不覺中已經度過，在這段日子里，和同學老師度過了難忘的時光，尤其是和自己團隊里的隊友們，我們一起發現問題，一起解決問題。其實，我們在成長。這次的實訓讓我們在以后的磨練中可以有更多的知識發展自己。更重要的是讓我們從現實的角度去考慮問題，從更加實際的角度去認識問題，這是在大學里學不到的，即使到了社會上也要經歷很長時間的摸爬滾打才能弄清楚的。里面包含著很多的艱辛，同時也身受著收獲。一個星期可以說是很短也可以說是很長，短的是時間跑的飛快，還沒讓人感覺出其中的味道出來;而慢的確是那種在實訓中困惑與艱辛的體驗，讓自己明白了自己的一些不夠與不足，當然那些實訓中出現的問題后來都成了一份份收獲與成功的喜悅。

從這一周的實訓里面我體會到了銷售管理里面的以下幾點：

(1)市場并進行調研。以市場需求為導向，順應大形式的發展，充分了解消費者的消費傾向和意圖，隨時關注消費者意識的發展方向，這樣才能真正贏得顧客。要使企業成功，就要充分的了解你的顧客和競爭對手。通過市場調研從潛在的顧客和競爭者獲取信息，有了這些信息，就可以圍繞產品、價格、地點、促銷等四大市場營銷要素制定營銷計劃。因為我們是模擬創業，所以沒有時間做市場調研，很多資料只是在網上尋求，但市場調研確實很重要，是開辦企業必不可少的工作;

(2)結合自己以及市場的具體情況，選準項目。 選擇的項目既要順應市場發展，又要推陳出新。在滿足消費者基本生活需求的同時，又要滿足其對獨特和個性的追求?！皼]有賺錢的行業，只有賺錢的企業”。項目沒有好與壞，只有適合與否。

(3)選好合作伙伴。無論是選擇供貨商、投資伙伴、經營伙伴還是技術伙伴，我們都應以真誠、守信、能力強、素質過硬并且實力強大作為選擇條件。好的合作伙伴是創業過程中的強大后盾和有力支持。微小企業的人員組成有合伙人、員工、顧問和自己，這些人都將影響企業的成敗。要管好企業，就要慎重地選擇人員，要明白他們各自的角色和崗位。

通過這次實訓，我認識到了要學好銷售管理，要注重理論和實踐相結合，理論固然重要，但實訓操作才能使我們更快的掌握這些知識。

因此，我堅信，只要我用心去發掘，勇敢的嘗試，一定會有更大的收獲和啟發，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經驗，我會慢慢成長、成熟，我相信不遠的未來定會有屬于我們自己一片美好的天空。

三嚴三實對照檢查內容范例

一般而言，只有實踐能克服經驗的錯誤。實習是大學生通往職場的第一步，寫實習范文要包括實習背景、實習過程、實習內容、實習收獲和心得體會。我們怎么動筆去寫實習范文呢？小編特地為大家精心收集和整理了“三嚴三實對照檢查內容范例”，希望能對您有所幫助，請收藏。

三嚴三實對照檢查內容

開展黨的群眾路線教育實踐活動，具有很強的現實針對性和緊迫性，體現了從嚴治黨、執政為民的要求。按照縣、鎮部署，對照三嚴三實要求，本人深入查找自己四風等方面存在的問題?，F對照檢查如下：

一、存在的主要問題

1.學習不深入、不透徹。對黨的政策方針學習不夠、理解不透徹，認為自己從事農村基層工作是第兩屆了，所學的知識和積累的經驗可以應付手頭的工作，學習可以往后推一推，從而導致自身修養不夠，理論知識欠缺，一些工作沒做好。

2.缺乏開拓創新精神。銳意進取意識不強，思路不寬、辦法不多。比如我村處在城郊結合部，沒有新舉措、新思路、新辦法，沒有充分發揮我村的地理優勢，發展特色產業，與群眾的期盼有較大差距。

3.意識不高，言行過激。在社會治理工作中，沒有正視存在的問題，致使一些問題滋生蔓延，敗壞社會風氣。比如，看到個別黨員參與賭博沒有去制止，聽到村民發表一些不正確言論，沒有及時糾偏糾錯。

4.工作拖拉，落實不力。劉將坑水渠水壩工程沒有及時落實，由于資金欠缺導致工程一拖再拖。又如：村自來水安裝了，但作為支部書記沒有重視健全管理制度，后續管理不到位，認為承包給村民后就不是我們的事情了。水管破裂了，也沒有及時維修解決，造成用水困難，群眾反響強烈。

5.領頭人的作用發揮不好。工作循規蹈矩，認為自己當村支部書記多年，只要把自己份內的事情做好就可以了，滿足于完成任務。比如，我村經濟發展滯后，帶領群眾發展經濟措施辦法少，產業單一，而比較注重于家庭經濟的發展，沒有真正起到領頭人的作用。

6.服務群眾不到位。沒有主動到群眾家中走訪了解，漠視群眾反映的問題，導致群眾意見較大。比如，古武高速建設中余留問題至今沒有落實。

7.節約意識不強。近幾年，上級到我村檢查多，業務也多，公務接待相應增大，有時圖方便，不在村里接待而到店里吃，把關不嚴，造成超標準接待，導致村里的費用開支增大。

二、今后努力方向和改進措施

針對存在的問題，我堅持立說立行，立行立改，以過硬的作風和堅強的黨性，在武平至十方小城鎮建設中發揮作用。

1.加強理論學習，增強素質。樹立良好的學風，堅持每天看報看新聞，認真學習上級文件，深化對黨的理論、上級精神的認識，切實提高自己的政治敏銳性和政治鑒別力，提高自己的政治素質，工作能力和道德水平。同時，結合工作生活實際，努力做到學以致用，用以促學，學用相長。

2.心系父老鄉親，做好服務。積極開拓進取，提高工作水平，樹立全心全意為人民服務的意識，把個人的追求融入黨的事業之中，堅持黨的事業第一、人民的利益第一。對承諾的事說到做到，切實為村民辦好事。完善村便民服務代辦點建設，為更多群眾提供更多更好的服務。用好上級扶持政策，讓村民得到更大更多實惠。

3.在崗盡職盡責，勤勉敬業。勤思、勤政是黨的事業對黨員干部的要求，我只要在崗位一天，就要認真履職，不僅自己要帶頭發揮作用，更要帶好村兩委干部充分發揮作用。認真做好環境衛生保潔、生態村創建等工作，不斷壯大村集體經濟總量，促進村民增收致富。全面完成水渠水壩修筑任務，把實事辦好，讓群眾真正感到滿意。

4.踐行三嚴三實，樹好形象。在今后工作中，認真踐行三嚴三實要求，進一步提高認識，轉變工作作風，增強責任意識，創新意識，艱苦奮斗，以實際行動，切實抓好本職工作，真心實意為村民辦事。時時處處嚴格要求自己，時刻保持一名共產黨員的政治本色，按照自重、自省、自警、自勵的要求，規范個人行為。在日常生活中，堅持勤儉節約，反對鋪張浪費，杜絕接受或者安排超標準接待，杜絕違規違紀等行為，當好帶頭人，樹好新時期農村黨員干部形象。

以上對照檢查中不到位、不深刻的地方，敬請各位領導提出批評意見，我將誠懇接受，認真整改。

[總結分享] 項目總結報告——實訓之四

千里之行，始于足下。正式接觸社會工作之前都需要進行實習，寫實習范文是對我們這段工作的總結，對以后的實習和工作具有指導作用。那么如何寫一份實習范文呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《[總結分享] 項目總結報告——實訓之四》，歡迎您參考，希望對您有所助益！

項目總結報告

為期三周的典型產品拆裝與測繪綜合實訓已經結束了。這次實訓的主要內容是關于零件的機械加工工工藝分析和專用夾具設計，這三周的實訓訓練讓我們學到了許多應用方面的知識，也順便復習了所學的知識，發現了許多不足。現在回顧實訓這些天努力，我們確實是有很大收獲。在XXX和XX老師的耐心指導和鼓勵下，我們第五小組終于圓滿完成了實訓任務，達到了本次實訓預期的目標和要求。這次實訓給了我們一次全面的、系統的實踐運用的機會，鞏固了所學的理論知識，將理論知識與實踐相結合，增強了我們的動手思考能力，同時告誡我們自己目前所學的知識是遠遠不夠的，要不斷地從實踐中總結經驗，發現問題，思考問題，不怕困難，勇于實踐創新，要培養自己良好的學習習慣和獨特的思考方式，在實踐中檢驗真理，學習新的知識，提高自己的能力。本次實訓中，老師對我們的要求是:必須以認真、細心的學習、負責的態度，完成全部實訓全部內容及要求。

此次實訓的主要內容是關于典型零件的機械加工工工藝分析和專用夾具的設計。在老師的指導下，我被分為第五小組的組長。我領取本組的夾具后，將組員召集在一起，一起觀察、討論分析此次夾具的結構，工作原理等其他內容。在討論的過程中，我們也遇到了一些問題。我們一起查資料，詢問老師，以此來解決問題。作為組長，我知道如何將任務分配下去至關重要。我考慮到每個人的情況有所不同，合理分配。在經過一系列的工藝分析和夾具設計過程中，我們組員之間配合得很默契，特別是XX同學的表現讓人很滿意。通過這個過程，大家可以將課上所學知識運用起來，理論結合實踐，讓人擁有一番領悟。大家不僅從課外學到一些知識，還知道了夾具的用途和一些典型簡單零件的型號類型。，這樣，大家在以后的生活工作中，也就能夠獨立解決。

實訓期間，我發現自己本身也存在許多的不足。比如：作為組長沒有很好的幫大家解決問題，自己所學的知識不夠完善。我相信我會通過此次實訓很好的改變自己。此次實訓中，我們所獲得的實踐經驗將對我們終身受益，在我們以后的工作中得到體現。

實訓期間，XX和XX兩位老師的敬業精神讓我們佩服。老師在我們實訓過程中，及時糾正我們的錯誤，耐心地指導我們，使我們組順利地完成了任務。

最后在此特別感謝XX和XX兩位老師對我組的悉心指導！