總結收藏: 測量實訓總結范本大全（一篇）。

業精于勤荒于嬉。實習是我們從校園生活進入社會生活的一個過渡期。寫實習范文可以讓我們從中吸取經驗教訓，為下次實習和工作打好基礎。那么如何寫一份實習范文呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“總結收藏: 測量實訓總結范本大全（一篇）”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

為期一個月緊張而又難忘的測量實習生活已經結束了，下個星期又要開始正常上課了，剛明白要實習的時候不大喜歡，但經歷了這么多以后，卻覺得真的很充實，很有意義。

實踐是檢驗真理的唯一標準。

經過本次實習，鞏固、擴大和加深我們從課堂上所學的理論知識，首先，我基本掌握了課堂所學的測量學知識，明白如何正確使用水準儀、經緯儀、全站儀測量距離、角度、高差等，還有學會了施工放樣及地形圖的繪制方法。

既然是要測量就離不開實踐。實踐是對測量學知識的最好檢驗，只憑在課堂上的聽，我并沒有掌握很多具體知識，尤其是對儀器的使用更是一塌糊涂。當第一天開始測量的時候，我的心里還一陣的發愁：該如何把任務進行下去。

當動手的時候，發現其實并不難，聽別人一說或者翻閱一下課本，然后自我動手操作一遍，就基本掌握了方法。要想提高效率和測量精度，還要經常練習，這樣才能做到舉一反三。這些知識是十分重要、十分基礎的知識。從而積累了許多經驗，使我學到了很多實踐知識。

團結就是力量，紀律才是保證。

一次測量實習要完整的做完，單靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的，僅有小組的合作和團結才能讓實習快速而高效的完成。這次測量實習培養了我們小組的分工協作的本事，增進了同學之間的感情。我們完成這次實習的原則也是讓每個組員都學到知識并且會實際操作，而不是搶時間，趕進度，草草了事收工。所以，我們每個組員都分別獨立的觀察，記錄每一站，并準確進行計算。做到步步有“檢核”，這樣做不但能夠防止誤差的積累，及時發現錯誤，更能夠提高測量的效率。我們懷著嚴謹的態度，錯了就返工，決不馬虎。直至貼合測量要求為止。我們深知搞工程這一行，需要的就是細心，做事嚴謹。

經過每個組員的團結工作，我們完成了側圖的工作，看到我們畫好的圖紙大家都興奮不已。在我們組的同學交流測量中的經驗時，大家感覺收獲都很多，有的說儀器的展點很重要關系到誤差的大小，有的說水準測量中點不能架設的太遠，等等吧。想想大家每一天早七點多就起床背上儀器去測量，算出誤差大的大家一齊討論和修改，并重新測量。有了團結的力量我們還是干的很有勁的。我也從別人那里學到了以前不是太清楚的東西，比如數據的處理、水平角的觀測以及一些作圖的疑問都在測量中得到了答案。

測量實習，讓我學到了很多實實在在的東西，對以前零零碎碎學的測量知識有了綜合應用的機會，控制測量和地形圖測繪過程有了一個良好的了解。學會了地形圖的繪制等在課堂上無法做到的東西以及更熟練的使用水準儀，經緯儀等測量儀器與工具。很好的鞏固了理論教學知識，提高實際操作本事，同時也拓展了與同學之間的交際合作的本事。

當然其中不乏教師的教誨和同學的幫忙。當我們每個組都基本畫好圖后，教師每個組的檢查，出現問題就讓我們及時改正。其實想想每一天學校中那些測量的我們也算是一道不錯的風景。還記得晚上七點多了，因為一個站點的錯誤我們不得不重新測量，忙了半天大家連晚飯都沒來得及吃。

總之，兩周中我們也體會了不少酸甜苦辣，有的測量很順利甚至零誤差，有時測量處處碰壁，但也算過去了，完成了測量還是很高興的。雖然測量中大家也有懶的時候不想測了。（WEi508.com 實用文書網）

我很珍惜學校為我們安排實習這理論與現實連接的重要環節，多謝學校在為促進學生實踐本事所安排的這段實習，同時多謝幾位教師仔細耐心的指導，我們有如此的成績首先要多謝我們的指導教師，我將永遠珍惜這段經歷。同時這段實習生活也是我一生中最值得難忘的。

延伸閱讀

[報告寫作]實訓匯報大全一篇

大家都說，實踐后才會有收獲。實習是我們將在學校學到的理論知識實踐化的一個過程。寫實習范文是對我們這段工作的總結，對以后的實習和工作具有指導作用。在寫實習范文有什么秘訣呢？以下是小編為大家精心整理的“[報告寫作]實訓匯報大全一篇”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

在會計綜合實訓幾個月的學習中，讓我們對會計專業有了更深的了解和認識。作為學生我們雖然掌握了理論知識，但是空有理論沒有實際操作的能力，是永遠都不能成為一名合格的會計人員的。

在本次的會計實訓中我們作為記賬人員，掌握了應該如何處理具體的會計業務和如何進行相互配合，彌補我們在課堂學習中實踐知識不足的缺陷，掌握書本中學不到的具體技巧。雖然這次的實訓只是假設的，但我們可以把它當做真實性的企業。

在這次的實訓中主要培養學生們的動手能力即實際操作能力。眾所周知，作為一名會計人員如果不會做賬，如果不能夠把發生的業務用賬的形式體現出來，那么就不能算是會計。

作為一名未來的會計人員，我們現在剛剛起步，往后會學到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會計學科是一門實踐操作性很強的學科。所以，在我們學好理論知識的同時必須與實際操作緊密結合。還有就是作為一名會計人員，我們應該具有較高的職業道德和專業素質。這次實訓課，讓我們不僅在理論上是強的，在動手能力上更是強的，這樣我們畢業后走出校門才能更好地投入到工作中去。

在這次的實訓中我們體會最 深的是一個字——累。不過是一種苦盡甘來的感覺，剛開始實訓時對于登記記賬憑證，我還是很熟悉的畢竟我們上學期實訓過?？墒歉鶕涃~憑證登記總分類賬、各種明細賬、現金日記賬、銀行存款日記、資產負債表和利潤表等工作時，還是有點無從下手，經過老師的指點和自己的努力，結果還是遠不及自己期望的要求，不過話有說回來了，看到自己做的賬時心里還是很高興的。雖然很累，但很充實。我知道自己對于會計方面知識和操作還是不夠理解，但是，我會努力的學習這些知識的。

總結范本: 創業實訓總結篇一

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。實習是我們步入社會前獲得經驗的途徑，寫實習范文可以對以往的工作實踐進行回顧和分析，幫助我們開展接下來的工作。優秀的實習范文是什么樣子的？以下是小編為大家精心整理的“總結范本: 創業實訓總結篇一”，大家不妨來參考。希望您能喜歡！

在共青團石排鎮委員會、石排鎮關心下一代工作委員會的大力支持下，我很榮幸地參加了這次《石排鎮大學生暑期創業實踐活動》。在我的腦海里，八榮八恥社會主義榮辱觀似乎離我很遠，開始還覺得是我們的上層建筑用來給大家講大道理的，好像沒有什么很實在的東西我們能夠抓得住。但通過了社會主義榮辱觀教育、優秀共產黨員劉明同志的專訪、石排人游石排等等的各種形式活動后,細細想來，卻又不完全是這么回事。其實在現在看來，比較解放前國民黨統治時期的人民生活，我們今天的日子可以說富足安康;比較世界上大多數發展中國家，我們也能夠感覺到一定程度上的優越感，也就是老師們在課堂上講的社會主義優越性吧。應該說，大部分的老百姓看我們的國家和政府好不好，主要是看自己的生活好不好，腰包鼓不鼓。他們不能也沒有意識去看八榮八恥社會主義榮辱觀，但今天我們大部分的老百姓都覺得社會主義確實好，社會主義帶給大家幸福生活。這在六七十年代也許就只是大家嘴里唱的歌，但今天我們都能夠切切實實地感覺到。所以說，在中國八榮八恥社會主義榮辱觀是推動了國家的生產力，促進了綜合國力的提高。

在中國，三代領導人都緊緊抓住了八榮八恥社會主義榮辱觀，并結合我國國情將其發展開來，創造出了毛澤東思想、鄧小平理論，然后又將其應用到社會主義建設中去。我認為，在走社會主義道路的國家當中，我們國家的優勢就是有一個強有力的政府，，不容易讓國家走大的彎路。就算有方針政策上的問題，也能夠在黨內解決掉，不會像其他多黨國家換政黨，換政策，搞得大家暈頭轉向，無所適從。而且我們看到，我們的以為代表的第三代領導人已經非常成熟，領導我們國家大步邁向新世紀。

在1998年我國遭受特大洪水那么大的自然災害的情況下，我們的政府不僅有力地組織大家抗災救災，同時也大力抓經濟建設，國企改造，19萬元創業獎學金等你拿!當年我國的國民生產總值依然達到了計劃的八個百分點的增長。朱的鞠躬盡瘁，死而后已的話語仍時時感動著廣大老百姓，而香港和澳門的回歸更是顯示了我國的國力和國家地位的提高。中美互訪、五-八事件、世貿談判、臺灣大選，我們的政府在處理這些問題上所表現出來的成熟穩重、不卑不亢，讓我們對祖國的將來充滿了信心。實踐開始在我踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。

從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲早晨或早上好，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。

在我第一次從辦公室踏出，走到維修組車間里時，一陣陣汽油味迎面而來，當時我還間身邊的袁老板:袁老板那里來的汽油味啊!是不是那里出了問題?袁老板就說:沒有，你來到這里就是這樣，老實說如果你頂不住現在都可以走了。些時我內心涌現了鎮團委、關工委、村團支部陳玲書記對我期望和關心。我對袁老板說了:我不能用團委對我的希望，去換取失望的結果。我一定能做到最后，做到。就這樣我給自己下定了很大的決心。其實，不管在哪個行業，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到。當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似復印打字的雜活。

或許同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。做雜活是工作的必需，卻無法讓我學到什么。我決定改變自己的命運。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的主動請纓卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。同樣地開始時我每天都做著給維修師傅拿拿工具打打開關，時間過去了我和維修師傅們產生了朋友般的友情。在與師傅們深入交談中發現他們文化水平不高，但他們對學習的熱情卻很高。

在與萬師傅聊天時他曾說過:假如給我再回到十年前，我一定會好認真去地讀書。小楊啊，你們現在讀書真的好幸福。這個時候我不感再正面望向萬師傅，我為我以前浪費的時間后悔。同時我受到了啟發，我應在以后每天都要認真去學習認真去做實事。初初我認為當一輛汽車車身掉漆了，進到維修廠里把漆簡簡單單涂上去就可以了，但實際與想法總會有差異的，涂就是涂了但是要經過十三個工序才可以算完成，在做每一個工序都要認認真真地打磨，無令在那個工序都不能馬虎，那個工序都不能打亂，要不是前面所做的工作都白費。當初我認為維修廠當車主不在時都會給客戶換上舊的部件，但在我每天的觀察中發現每個維修人員都沒有做這樣的行為，還記得肖師傅和李師傅都說過:我們不能只是為了爭錢就對車主的人身安全不負責任，不是出了我們這個門口就和我們沒有關系。確實是的。在這次短暫的暑期社會實踐活動中我學到了書本上看不到的知識，學校里體現不到的教育。我從實踐中明白到三人行必有我師的古訓;啟發了我小事成就大事，細節成就完美;更深刻地給我展示了什么叫做誠信價更高的實例。

在實踐其間很榮幸地被鎮委選中了到東莞理工學院參加市委、常務副市長冷曉明、冷市長招開的東莞市大職中學生創業實踐行動座談會并作出重要講話。表明大學生一畢業就去創業，不是一個明智的選擇。畢竟大學生的社會閱歷還不是很成熟。許多事情都不是風平浪靜的，要應付各種各樣的狀況發生，除了自身的能力以外，還要借助個方面的人和事情。學會與人合作。畢竟路是人走出來的，所以我認為，大學生畢業之后能去參加工作，在工作中，了解這個社會的發展，認識更多的人，觸及更多的事情發展狀態，理解各種各樣的信息，打好基礎，等到時機成熟，再去創業，而在上學期間利用暑假這些寶貴時間去進行社會實踐是個很好的機會、很好的舞臺希望大學生們能好好利用。只要有理想就有機會，只要有抱負就有舞臺。在鎮委鎮政府的關心下我很高興地與市關工委主任梁集恒梁主任與暑期創業實踐活動領導小組組長劉麗紅劉書記、鎮關工委常務副主任梁啟智梁主任等等領導委員的座談交流中發現到，現在大學生創業金錢味十足、功利傾向突出的今天，我們不能再放任它在市場經濟大潮中隨波逐流。作為學校及政府還包括社會，理應給創業者創造出足夠廣闊的空間，讓大學生有更理性和寬闊的創業選擇，讓他們知道，創業不完全等于經商，重要的是在于開始學會經營人生事業。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。

社會實踐使同學們找到了理論與實踐的結合點。尤其是我們學生，只重視理論學習，忽視實踐環節，往往在實際工作崗位上發揮的不很理想。通過實踐所學的專業理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專業特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環節中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化。短期的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成才之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。

熱門總結: ERP實訓報告總結范本精選一篇

一分耕耘，一分收獲。實習是很多人職業生涯的起點，也是我們成功邁入職場的第一步。寫實習范文可以幫助我們總結工作中的薄弱環節，為我們指引成長的方向。實習范文可以從哪些方面開始呢？小編特地為大家精心收集和整理了“熱門總結: ERP實訓報告總結范本精選一篇”，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

一、前言

信息化的實施已經步入了我國大部分企業。企業信息化是企業應用現代信息技術，開發應用信息資源、實現企業現代化的重要途徑，也是提高自身競爭力的一個有效方法。企業要在激烈的市場競爭中處于不敗之地，就要對市場及企業自身有相當高的信息敏感性。在此基礎上，有效的配置企業內部人力資源、實物資源、資金資源、信息資源等以實現成本的節約，效率的提高，競爭力的提高。

但企業信息化是一個系統工程，其建設也是一個人機合一的有層次的系統工程：包括企業領導和員工理念的信息化，企業決策，組織管理信息化，企業經營手段信息化，設計，加工應用信息化。同時，企業信息化的實現是一個過程，包含了人才培養，咨詢服務，方案設計，設備采購，應用培訓等過程。

工程再大再有前景，都由人來實施，信息化再具有競爭力都必須由人來推進，所以，擁有企業信息化的思想和技術的人才是第一位的。由此可知我們的實習是必須的。

企業的運轉是以財務為支撐的，而用友的ERP也是以財務為中心而展開的。所以掌握企業財務管理是當務之急。

二、實習時間

20__-06-6——20__-6-24

三、實習軟件平臺簡介

用友ERP-U8是中國用戶量最大、應用最全面、行業實踐最豐富的ERP，它充分適應中國企業高速成長且逐漸規范發展的狀態，為廣大中小企業連接世界級管理，是蘊涵中國企業先進管理模式，體現各行業業務最佳實踐，有效支持中國企業國際化戰

略的信息化經營平臺。在今天，它不僅成為管理者進行企業運營與管理的桌面工具，更是企業實現精細管理、敏捷經營的利器。

用友ERP-U8以集成的信息管理為基礎，以規范企業運營，改善經營成果為目標，幫助企業實現“精細管理，敏捷經營”。用友ERP—U8提供財務管理、供應鏈管理、生產制造管理、客戶關系管理、人力資源管理、辦公自動化和商業智能等集成化功能，并整合各種合作伙伴的方案。

管理特征：部門劃分清晰，崗位分明，但部門間業務協同、信息共享的矛盾日益突出，業務流程難以有效管理，直接影響經營發展。

管理需求：關注部門間業務信息的共享、流程關鍵環節的有效管控，幫助企業建立流程化、規范化管理。

應用全面：產品可覆蓋企業管理的各個部門、各個方面，包括采購、銷售、倉管、人力資源、財務等，各部門間信息保持同步共享。

嚴格管控：產品流程清晰，控制嚴謹，設置靈活，幫助企業嚴格規范化管理，有效解決商貿流通業制造業的管理難點。

適應性強：提供豐富的自定義功能，不同企業可根據自身需要，設定符合自己應用需要的流程和管理模式，更好的適應不同企業的管理需要。

開源節流：控制企業運營成本，幫助企業贏利。

規范化管理：幫助企業進行流程化，對管理的各個環節/關鍵點進行管控，實現規范化管理，解決成長過程中某些局部混亂的問題。

四、實習內容及過程

1、系統管理

帳套是以企業為單位的。每個單位建立一個帳套，但是帳套是有操作員和管理對象的，所以在建立帳套之前必須將帳套的操作人員全部錄入。如果盲目建立帳套的話，系統會默認的將提供已有的幾個制定人員給予帳套主管的權限。

圖一 人員的錄入

在錄入人員后還要對人員的角色進行相應的分配。

圖三 權限的分配

帳套主管的權限設置方法：

在菜單“權限”的菜單條上選擇“權限”，進入權限設置界面，

右上角如下圖：選擇對應的賬套，再選擇“帳套主管”。

制單權限設置方法：

在菜單“權限”的菜單條上選擇“權限”，進入權限設置界面，點擊“修改”按鈕，在新的窗口選擇“GL 總帳”，這時返回到權限設置界面，在右邊的列表里，刪除“審核憑證”、“出納簽字”欄目， 使其不擁有這兩個權限即可。

審核權限設置方法：

在菜單“權限”的菜單條上選擇“權限”，進入權限設置界面，點擊“修改”按鈕，在新的窗口選擇“GL 總帳”，這時返回到權限設置界面，在右邊的列表里，刪除“填制憑證”、“出納簽字”欄目， 使其不擁有這兩個權限即可。

出納權限設置方法：

在菜單“權限”的菜單條上選擇“權限”，進入權限設置界面，點擊“修改”按鈕，在新的窗口選擇“GL 總帳”，這時返回到權限設置界面，在右邊的列表里，刪除“填制憑證”、“審核憑證”欄目， 使其不擁有這兩個權限即可。

故首先應將帳套的主管，其他操作人員錄入后，在建立帳套，輸入帳套信息后便可以帳套主管或其他操作人員的身份進入帳套進行操作。

總結收藏: 英語實訓總結范本怎么寫

俗話說，只有通過實踐而發現真理。正式接觸社會工作之前都需要進行實習，寫實習范文可以幫助我們回顧整個實習過程中遇到的問題，對我們今后的工作很有幫助。寫實習范文要注意哪些方面呢？以下是小編為大家精心整理的“總結收藏: 英語實訓總結范本怎么寫”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

實話說，在最開始聽到我們要進行英語實訓時很是驚訝，沒想到我們也有這樣的機會。一直以來我都很喜歡英語，喜歡她的一切除了背單詞。有這樣一個機會覺得很是幸運，希望自己能在這次實訓中有所進步。

實訓很快的結束了，不知道是時間過的太快，還是實訓的時間太少。不過，即使是這樣，我依然學到了很多，也知道了自己的不足之處。

在開始的時候，老師告訴我們要學書上的八個單元，其實當時我很是郁悶，為什么英語實訓也要書呢？我并不喜歡照書的學習，我覺得英語學習就應該是無拘無束的，隨意的說，老師在平常的話題中，我們就可以學到知識。不過老師并沒有按部就班的只照書，她更多的是讓我們學習一些商務中可能用到的知識。例如，怎樣道歉，怎樣邀請等等，我覺得這很有用。同時，老師還給了文章讓我們練習口語，我們都知道中國人學習英語，漢音特別重，尤其是各地的口音，并且不流利，沒有感情，通篇一個語調，或者就是很快，一會就結束了，也不知道說了什么。在這里我知道說英語不一定要快，但要吐詞清晰，不要帶有恩，啊等中文詞，寧愿挺頓一下，讓別人聽清你說了什么。

在書中，我們練習了聽力，學到了辦公中的一些設備名稱，平時我們可能遇到但不會說的，還有我們不認識的，學了很多，其實一些造詞真的很有趣。從考CET到現在的聽力，我了解到我可以聽到但有的并不懂，雖然這個詞我學過了，但真正聽到時，我并不知道就是這個詞，是因為我對這個詞并不熟，或者說用得不多嗎？這個我要去找到原因并努力改正，不能讓自己落后在聽力上（單詞上）。我要經常聽英語，并且看英語書籍來鞏固自己的詞匯量。

在寫作方面，我們總共寫了三個文章（暫且就說是文章吧），雖然只有三個，但內涵卻很大。第一個是一天的計劃，老師告訴我們無論什么時候都要學會計劃時間，不能讓時間白白的浪費掉。第二個是英文書信，雖然這不是自己寫的，但我們了解了英文書信該怎樣寫，上面的單詞是什么意思，這樣就不會弄錯了，第三個是英文簡歷，這個是我們畢業找工作時必須要用到的，很棒吧！

最后在口語上，我們每個人都準備了一個話題并用ppt展示出來自己說，我的話題是用26個字母表達愛情，這是個甜蜜的話題，是我無意中看到的一篇中文日志。無論怎樣，我們都要學會將自己要說的內容清晰的表達出來，不一定要深奧，普普通通的一句話也行，在寫作方面也是，可以追求句子的華美并不一定是好事，最起碼的是你要寫正確句子，所以要進行練習英文寫作，多寫你才會順手。

總的，我覺得這次實訓我學到了很多，暴露了我的不足。我會以自己的方式加油，努力提高自己的英語。

總結收藏: 計算機實訓報告總結范本

學者貴于行之，而不貴于知之。實習是大學生通往職場的第一步，寫寫實習范文一定要明確內容主題，要有重點，有自己的想法。那些優秀的實習范文值得我們借鑒呢？以下是小編為大家收集的“總結收藏: 計算機實訓報告總結范本”僅供您在工作和學習中參考。

實習的目的是鍛煉自己的動手能力，將學習的理論知識運用于實踐當中，反過來還能檢驗書本上理論的正確性，有利于知識的融會貫通。同時，也能開拓視野，完善自己的知識結構，達到鍛煉和提高能力的目的。一切都是為了讓實踐者對本專業知識形成一個客觀，理性的認識，從而與社會現實相融匯。我帶著檢驗和提升自己能力的目的。

我頂崗實習的單位是x科技信息有限公司，我做的是網站信息編輯的工作。實習期間我學會了平時學不到的，也體會到了一個團隊的工作熱情。這是一個有活力有夢想有奮斗目標的公司。

在這里我的工作是網站信息編輯，工作的內容是對一些環保網站的分析以及使用一些軟件對環保上數據的采集。這些雖然是一些比基礎的工作但是我認為工作是有一個從基礎慢慢向上晉升的過程的，從基礎開始學，盡力完成自己的任務，多多學習一些專業、工作以及生活上處理問題的方式。公司的同事和領導對我都不錯這公司的員工整個公司感覺很有激情、活力。公司里感覺有一些事不懂要積極的向上級主動的請教，大家都有自己的工作并不會主動的問你有什么地方不懂?，F在感覺到了工作中的壓力雖然工作內容很簡單但是也需要盡力完成，有時候工作多的時候還要在寢室加班完成。不過對于工作的責任感還是很重要的所以我會盡力去完成工作。這是我第一次來到工作單位實習，對這里的一切還很陌生。我必須學會去適應它，是一種鍛煉自我的過程。我的心情是非常地激動，因為公司能給我這種實習的機會，讓我不斷地補充自己，完善自己!希望以后在工作上能學到更多的東西，盡力完成自己的工作，多學多問多做!

在公司的每個月感覺都有學到東西不管是工作上的還是生活上的。剛剛進公司的時候感覺會比較混亂有些工作都沒有接觸過，很多東西需要學習。這是我剛剛進公司的工作，主要是整理一些數據。我的工作雖然不難但是比較花費時間，每天都需要用到二臺電腦來完成自己指定的工作任務。在前幾天的時候沒有按照順序來完成所以做好的東西總是會出現東漏一點西漏一點的問題?？偸窃谕粋€問題上花很多的時間，總是因為粗心遺漏許多采集好的數據?，F在我自己作了每天的工作計劃以后工作進度表，這種問題就慢慢少起來了，進公司我已經基本熟練了現在的工作還能在某些問題上偶爾幫幫同事。然后后來開始接觸了簡單的美工的工作。我主要是做公司專題頁面的策劃。剛開始經理先讓我多看別的網站的專題是怎么做的多看看網站的布局還有看看有什么比較好可以借鑒的地方。之后再看看不同環保網站的熱點專題這一塊，讓我多搜集一些好的專題，再根據找的資料來確定主題，再決定專題的題目以及里面每個版塊的內容。確定了內容以及主題后來我開始寫導讀。第一次寫導讀雖然跟以前寫作文差不多不過這短短二百字的導讀卻讓我寫了好多遍。出現了很多問題里面的文字、詞語不夠專業化等等問題。搜索版塊內容。把找到的內容進行刪選，有些信息時間上或者信息量上沒有達到要求的不能用。之后再把內容進行整理，加入一些原創的東西。之后設計頁面，把每個版塊和整體的布局用PS做出效果圖我PS的基礎并不是很好做出來的東西也比較粗糙。不過我只是負責網頁的規劃，之后還是會交給美工去完成。我個人覺得也許對于我來說美工的一些工作會比之前做的要有趣一點。一個月之后天開始慢慢的變冷了，感覺起床的時候有點困難啊。感覺天氣冷了好多，所以早上有點起不了床，上班的時候精神不太好特別是下午的時候感覺特別困，工作也很乏味所以感覺更加困。我們還搬了辦公室了，新辦公室環境不錯，也很安靜不過剛剛搬過來有點不太適應。感覺時間過得很慢長。這一個月總得來說是比較忙碌的。希望以后能多接觸一些別的工作多學到一點東西。

一個多月之后就開始接觸一些增加后臺數據的工作。這一個月主要就是做一些添加網站后臺數據的工作。工作很簡單而且很枯燥乏味，這幾天下午都感覺很困雖然工作很多但是都是一些找資料再把資料進行整理再添加到后臺的工作沒有需要技術的工作。感覺這一周學到的東西很少。這一個月都是雙休的，一開始進公司有說過要一星期雙休一星期單休但是這一個月都是雙休也不知道上頭是怎么安排的。但是可以雙休還是很開心啊，雖然每天的做的工作很簡單，而且也不需要玩什么力氣但是每天回去的時候總是覺得好累，突然覺得我現在都那么累就不要說做更費力的工作了，想到爸媽每天工作應該比我辛苦多。這些增加數據的工作就是為了網站的上線做準備.一直做一些添加信息的工作.聽說網站上線之后會讓我們做別的工作，到時候我想應該可以接觸到一些新的東西.到時候希望可以做一些有意思的工作.主管說網站上線后會請我們吃飯哦，嘻嘻……在第二個月的時候我還做過一個PPT的演講，做了PPT演講主管說這是一個大家學習的方式每周讓一個實習生進行演講演講的內容是和B2B有關的一些東西。我感覺自己沒有很好的語言表達能力，以后要加強啊。這一個月相比較以前一個月感覺輕松了一點，上個月都感覺很累工作很多，現在在這月一般都是在做信息的導入因為信息導入只要把里面的東西稍微修改一下放著等著它上傳到網站上就可以了這個月我們的網站上線了，每天的工作都是一樣的就是在后臺導入數據充實整個網站，讓整個頁面看上去內容充實一點?，F在都是為了讓顧客能在這網頁上得到更好的體檢做的一些工作比如頁面美工，內容充實我主要做的就是關于怎么讓內容看上去更加專業的工作。這段時間加班比較多，因為網站剛剛上線有很多事要做出現的很多問題也要經常需要討論什么的。感覺這一月還是忙碌的。

慢慢的接近了實習的尾聲，在公司后面一段時間的工作感覺還是每天都很開心的雖然工作沒有剛開始的新鮮感了。這段時間的主要工作就是這月我們部門又來了一個新人，感覺現在這個部門從原來的四五個人慢慢的有越來越多的人加入我們了。大家在一起工作的感覺很好有什么問題大家討論雖然有時候會有爭吵不過還是感覺一個團隊的力量還是很強大的。這一個月我主要做的工作是把前臺的公司庫的信息進行修改這是一個乏味的工作不過，還是要細心的慢慢做啊。以后開始我們又有了新的工作每一塊都會有一個人負責我負責交易中心的供應和賣家信息以后這塊有問題就要找我咯。感覺現在這個部門從原來的四五個人慢慢的有越來越多的人加入我們了。大家在一起工作的感覺很好有什么問題大家討論雖然有時候會有爭吵不過還是感覺一個團隊的力量還是很強大的。每天都是做復制粘貼的工作，公司這邊放假的時間比較晚要等到學校放假之后一星期才放假所以有點擔心住宿的問題，不過今天主管說等到放假之后公司會統一給我們這些實習生安排住宿的地方那就沒什么好擔心了。這星期還遲到了一次，現在是冬天了早上起床是個問題啊，以后要早點起來才行啊。我想在明年換個地方工作了感覺這里離學校太遠有點不方便而且感覺和主管相處的有點不是很好，有一些本來是我負責的工作可是我這塊工作出了問題了、他也不來找我的。

這個月的主要工作可以分成那么幾塊：

一、采集了公司信息這一星期因為采集信息的時候總是要訪問阿里巴巴所以阿里巴巴采幾個就被禁了，所以采集的速度很慢，這一星期只采了一個類多一點。

二、整理了采集來的慧聰的數據，已經把公司信息都整理好了，之后要開始整理聯系方式了。

三、導入慧聰已經整理好的數據，導入過程中出現的問題也已經解決了?，F在差不多快把公司信息導入完成了。接下來差不多會用二到三天的時間來導聯系方式。

四、做了新手指南的幾個頁面，雖然頁面不是很復雜不過還是不夠仔細有些小問題上沒有處理好。做好之后又花了點時間去修改，改了很多遍才可以。

在這個公司一共實習了將近四個月的時間，從剛開始的什么都不會什么人都不認識的狀態到現在。感覺時間過得很快，我很感謝我身邊的同事和主管他們都很關心我對我也很好跟我感覺中領導不太一樣。這個公司讓我感覺很有活力，這實習的幾個月也學到了一些平時在上課的時候學習不到的東西。很感謝學校能給我這次機會讓我先提前感覺到了工作的氛圍。最后，感謝x科技有限公司的各位領導和同事，是他們對我孜孜不倦的支持、幫助和指導，才使我滿載而歸，是他們給我上了步入社會前的第一堂課。我會加倍努力的學習，為真正的步入社會打下堅實的基礎。

【報告收藏】 實訓報告評語（一篇）

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。實習對于學生來說是一個接觸社會的好機會，寫實習范文能夠使我們發現工作中的亮點與不足，改進自身的缺點。優秀的實習范文是什么樣子的？下面的內容是小編為大家整理的【報告收藏】 實訓報告評語（一篇），供大家借鑒和使用，希望大家分享！

一、實訓期間個人表現：

□1.能積極主動聯系實訓單位并且為實訓做好充分準備工作。

□2.能幫助其他同學聯系實訓單位且指導書寫報告。

□3.尊敬師長，團結他人，能吃苦耐勞。

□4.在現場能堅持不遲到，不早退，勤奮學習。

□5.出現少于3次遲到和早退現象，表現一般。

□6.能主動向指導老師提問，能積極配合現場需要做好各項工作。 □7.在工作中能靈活運用相關專業知識，有較強的創新意識。

二、實訓報告內容完成質量：

□1.能按時完成報告內容等實訓成果資料，無任務遺漏。

□2.能按時完成報告內容等實訓成果資料，有少許任務遺漏。

□3.不能按時完成報告內容等實訓成果資料，有多處任務遺漏。

□4.條理清晰，書寫規范工整，圖文并茂，報告內容全面，主要內容闡述詳細，

能體現實訓過程中做了大量工作，與專業相關知識能緊密聯系，認識體會深刻，起到了實訓的作用。

□5.條理清晰，書寫規范工整，圖文并茂，報告內容全面，主要內容闡述詳細，

能體現實訓過程中做了大量工作，與專業相關知識能較緊密聯系，認識體會較深刻，起到了實訓的作用。

□6.條理清晰，書寫較規范工整，報告內容全面，能用部分圖片展示相關內容，

主要內容闡述較詳細，能體現實訓過程中做了較多工作，與專業相關知識能較緊密聯系，認識體會較深刻，起到了實訓的作用。

□7.條理較清晰，書寫較規范工整，報告內容較全面，主要內容闡述較詳細，

能體現實訓過程中做了相關工作，與專業相關知識不能緊密聯系，認識體會不太深刻，基本起到了實訓的作用。

□8.內容有雷同現象。

三、成績不合格原因：

□1.缺勤多于三天。

□2.報告有嚴重抄襲現象。

□3.主要內容有嚴重錯誤，未按要求做完。

□4.沒有提交實訓成果資料。

四、需要改進之處：

□1.進一步端正實訓態度，勤奮苦干。

□2.加強報告書寫的規范化訓練，對主要內容要加強理解。

□3.加強相關專業知識的學習，深刻理解各分項具體工作的要求。

五、其他說明：

六、綜合考評：

□優 □良 □中 □及格 □不及格

最新總結: 會計實訓個人總結精選一篇

道阻且長，行則將至。大學生參加實習工作能夠更好地提升自己，寫實習范文可以幫助我們總結工作中的薄弱環節，為我們指引成長的方向。好的實習范文都有哪些內容？下面是小編為大家整理的“最新總結: 會計實訓個人總結精選一篇”，希望能對您有所幫助，請收藏。

一、實訓目的

經過會計綜合實訓，我們熟練的掌握所學的全部會計專業理論知識，提高綜合職業本事和品德素養，為企業定崗實習和從事實際會計工作奠定基礎.會計綜合實訓是將財務與業務有機結合，使學生熟悉企業業務流程和財務部門工作流程.

二、實訓資料及程序

1、啟用賬簿→期初資料過賬→試算平衡

2、分析業務資料→熟悉業務流程→填制原始憑證→傳遞單據→記賬憑證填制與審核→過賬

3、熟悉成本結轉流程→編制成本計算單→填制結轉成本記賬憑證并審核→過賬

4、結轉利潤前對賬查賬→填制結賬利潤記賬憑證并審核→過賬→填制利潤分配計算表→填制結轉利潤分配記賬憑證并審核→過賬

5、編制科目匯總表→登記總賬→對賬→月結→年結

6、編制資產負債表、利潤表→編制現金流量表→所有者權益變動表

7、編制增值稅、營業稅、城市維護建設稅、教育費附加、車船稅、城鎮土地使用稅、印花稅、企業所得稅、個人所得稅等納稅申報表8、賬簿、憑證裝訂整理→歸檔

三、實訓中的疑難問題及解決辦法

1、在計算應收賬款的壞賬準備的時候，因為沒有搞清楚計算基礎是多少，在向同學請教之后，問題得到了解決，憑證也順利的填列出來

2、在最終的計算企業所得稅的時候，因我這方面知識比較薄弱，在向教師詢問請教，加上自我課下重新復習加強，最終把這方面的知識掌握了。

四、實訓總結及收獲

經過這次會計模擬實訓，我能夠在自我親手填制憑證和計算的過程中，不僅僅進一步了解會計記賬和核算的過程，并且更能將書上學到的理論知識與實際相結合，更加明白有時候不能照本宣科，要學會根據實際情景作出改變。在此過程中，雖說每一天的工作是重復不變的，但更能鍛煉我們的耐心和細心，稍微一個小小的小數點就會造成重大的錯誤，所以，不管是做什么，只要做就要做到最好，未來才不會辜負師長們的期望。

[推薦總結] 創業實訓總結范本

業精于勤荒于嬉。參加實習能夠拓寬我們的視野，寫實習范文是在實習的基礎上完成，運用基礎理論知識結合實習材料進行總結分析。怎樣才能寫好一篇實習范文呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“[推薦總結] 創業實訓總結范本”，僅供參考，大家一起來看看吧。

創辦企業是我的夢想，但我發現真正打算創辦自己的企業時，就會有很多事情要考慮，并且是千頭萬緒，難以入手?？催@周圍也有親戚朋友相繼創業，多年并沒有去的很大的成就，了解到必須要通過認真的學習才能更好的為將來的創業打好基礎。創業實訓課程幫助我一步一步地捋理創辦企業的思路。經過上課后，我將能決定自己是否適合創辦企業。衡量自己的企業構思是否現實可行，并在此基礎上形成自己的創業計劃書，它讓我的夢想更加堅定。

在今天這個社會，大學生擇業面臨很大的挑戰。創業就成了一條很好的出路，創業是當今社會發展的大趨勢。鼓勵創業，不僅有利于拓寬勞動者的就業門路，為社會創造更多的就業崗位，而且有利于實現勞動者的個人價值，在全社會形成創新、創業的氛圍，推動社會經濟的持續、快速、建康發展。大學生在這樣一個大環境中，有更多的優勢，但也面臨著很大的挑戰。優勢：我們有熱情，有活力，有知識，有膽識；挑戰：在社會這個大染缸中，我們的經驗不足，沒有很好的是非辨別能力，也沒有很大的交際圈，這就造成了我的創業中可能有的盲目性和隨意性，創業實訓課程幫助我們早做準備，起到一種很好的監控效果。

在教學課程中，老師給我們講述了創辦企業的各種要素，要懂得怎樣進行SWOT分析，告訴我們辦企業必須贏利，這是企業成敗的關鍵。要懂得什么是成本，怎么樣定價，怎么樣才能贏利。

創業實訓，使我意識到怎樣判斷是否適合創業，為自己找到一個好的創業項目;可以優先申請獲得小額擔保貸款，用于創辦企業的啟動資金;可以制定企業人力資源計劃、市場營銷計劃和財務計劃;還能明確經營謀略是小企業持續發展的根本保障，我們才能有效的贏得市場和客戶。

在SYB創業培訓中，讓我相信，有夢想就要努力去實施，我也相信，隨著市場導向就業機制的形成和再就業優惠政策的落實，中國必將迎來一個新的創業高潮。我希望我也是這市場經濟汪洋海中的一葉小船，乘風破浪，達到成功的彼岸。

培訓課上，老師首先給我們介紹了當前的就業形勢，面對嚴峻的就業壓力，現在的大學生也被列入了困難群體的社會發展趨勢下，選擇創業無疑是社會的必然，當然的選擇。在上課的初期老師讓我們各自介紹了自己的創業的思路，我將自己的想開辦個大型的農業種植銷售包裝的思想提了出來，老師也給了建議有幾個同學也比較認同我的想法。不過最后我還是參加了另外一個模擬的創業的公司。大連星銳咨詢有限公司。我擔任產品部經理，對企業涉及到的定價都是由我完成，不過我們還是每次的想法都是大家一起來探討最后得到了總結。碰到問題我們一起解決。培養了團隊的意識，解繩子的游戲也讓我們知道了在真正的企業是怎么通過一般的小游戲來鞏固企業員工的團隊意識的。對于真正的企業我們的一般的了解程度還不夠，可惜課程時間太短，我只是片面的了解到了創辦企業的基本事項。我還是認識到深刻的了解到一個好的企業的團隊是多么的重要，每次要完成老師的布置的作業，一個人是不可能完成的，包括企業的產品的定價企業的組織結構，企業的形象外包等等。

最后要想找到一個好的創業契機，我們必須時常留意身邊的變化，目光要長遠，不能眼睜睜地看著機會流失，肥田都往外流?！八悸窙Q定出路，觀念決定貧富”，我們只有不斷地更新舊的老式的管理理念，不斷地創新和改革制度，才能引領出一個好的企業，在社會優勝劣汰的規則里才能保持自身的競爭優勢，與時俱進才不至于落后于發展的步伐。要經營好一盤生意，就像一個成長的過程，培育很重要?？傊覀儽仨毎盐蘸卯斍暗臋C會好好的利用身邊的資源來提升自己的能力價值，根據自身條件合理的為自己打造一片未來的天空。創業的話題是永恒的，但創業的選擇是需要謹慎的。

總結收藏: 個人實訓工作總結(篇七)

自古圣賢之言學也，咸以躬行實踐為先。實習是將在學校學到的專業知識拿到實際工作中去應用和檢驗的一個過程。寫寫實習范文可以給我們以后的的工作進行指導，總結經驗教訓，避免犯同樣的錯誤。好的實習范文都有哪些內容？下面的內容是小編為大家整理的總結收藏: 個人實訓工作總結(篇七)，希望能對您有所幫助，請收藏。

一、實訓目的

通過對具體產品的銷售，認清銷售的各個環節，熟悉掌握銷售的基本規則，運用所學的市場營銷以及銷售管理的知識，了解銷售的基本工作程序，為以后的工作打下堅定的基礎。

二、實訓內容

在老師的組織下進行分組，確定小組成員后，小組談論，確定經營的產品，根據所學的'銷售管理理論知識，確定銷售目標、利潤目標、團隊目標等具體內容，為自己的產品選擇合適的銷售渠道，進行銷售訓練。

三、銷售訓練

首先，要想有一個好的銷售氛圍，銷售團隊的組員是很重要的，這需要我們不僅要有相互的認識，還要有相對的默契。我們依自愿原則進行了分組，4個女生和2個男生，平時我們就對彼此有很好的了解，想法也很都一致，所以這樣的團隊在一起商量起事情都是很有幫助的，不會有很大的分歧。

然后，我們根據周圍同學的消費喜好和消費特點，發現銷售吃的這些東西是很有市場的，以及馬上就是過年放假這一時期，許多在外地的同學愿意帶些沈陽這邊的特產拿回家。所以我們首先是確定了要銷售的產品是沈陽特產不老林。不老林作為沈陽的特產是很有知名度的，而且價格也不貴，同學都能夠買得起，獨立包裝保證同學們都會愿意帶回家。然后是越南特產的排糖，這種排糖在最近幾年很受大家的歡迎，而且包裝也很有檔次，價格不算太貴。還有就是越南特產水果干，里面是香蕉片、芋頭干、菠蘿蜜一些零食，偏向甜口，相信很受女生同學的喜愛。還有一些水果糖、榴蓮糖之類的糖類食品。

可以看出我們主要經營的是糖或糖類產品。我們選擇這些食品也進行了一定的調查，都是很受大家歡迎的食品，而且選擇吃的東西，我們覺得風險較小一些，如果銷售不出去，我們可以自己拿回家，不至于賠本。然后我們選擇在沈陽溫州城進行上貨，在那里我們走了多家，為的就是能找到最低價格的一家選擇上貨，在與老板交談的過程中，我也學到了不少溝通技巧，了解到怎么講價，為的就是能降低成本。

在銷售之前，我們在教室設計POP展臺設計。6個同學根據銷售的產品一起想出一個組名“天天零售”，通俗又易懂。然后我們進行分工設計POP，一個同學負責畫圖，然后兩個同學負責涂色，我負責POP的寫字部分，我們充分發揮我們的想象，努力讓POP的設計更加的生動形象，以吸引更多的同學來我們攤位購買產品。然后在我們設計POP的同時，兩個男生在樓下負責搬桌子在我們小組指定的位置。然后我們把POP粘在桌子上，自己看覺得很吸引人，總體來說設計是成功的。

接下來就開始進行第一天的銷售。主要銷售時間是下課期間和中午下課時間。在下課時間有不少同學來到我們攤位，詢問產品的價格這樣我們就做了價格戰，我們沒有定高價，這樣別人來問價格是，就可以一招制勝，因為便宜很多，從而使同學都會做出購買欲望，我們抓住這點進行銷售，很多人來問價的同時我就對他推銷其他產品，很多人對其他產品有興趣，只是不了解，通過我們的介紹很多顧客會多選擇一樣，而且我們的價位很合適，這樣就達成買賣交易了，第一天我們還是很掌握現場銷售的技巧，不能把握住消費者的心里，不知道顧客不買的原因是價格還是產品，這使我們很困擾，從而減少銷售額。

但是第一天我也學到了很多，要掌握好顧客的心里，然后進行銷售和推銷產品。在第一天的銷售中讓我們沒想到的是，中午的時間是銷售高峰，將我們的第一次上的貨物都銷售光了，這樣在下午和后兩天就沒有產品可以銷售了，我們才意識到在銷售之前沒有很好的調查市場，沒想到市場這樣大，于是下午派了兩名同學去撫順上貨，意識到要一次上夠貨物這樣才能見效成本。

第二天銷售中我們吸取第一天的經驗，我們對不同的顧客進行分析，抓住不購買的真正原因，對癥下藥，這樣就會增加銷量，同時我們是小組銷售，每個人都希望銷售產品，所以一個顧客上來以后我們就會七嘴八舌的說，讓顧客感覺壓力很大，不利于銷售，所以我們進行了改進這要上來顧客就由一人銷售和介紹產品，然后再有其他人補充這樣不會是消費者感覺很有壓力。由于第一天一些人來購買覺得我們的價位很低，所以很多人又來買我們的產品，以口碑的形式宣傳產品，就有很多慕名而來的消費者購買，我們選擇的是特產，這樣的時間是銷售特產最好的時間，因為是寒假又有過春節，很多同學回家會帶些特產回家，所以這個時間有利于特產的銷售，第二天也很快將產品銷售一空，又進行了第三次的上貨，由此可見我們沒有一個完整的銷售計劃，再銷售之前應該制定一份較完整和合理的銷售計劃，這樣有利于銷售才能長遠發展，

第三天我們的產品已經快銷售的差不多了，很多一部分的產品是內銷的，都是銷售給自己的同學，因為已經是倒數第二天了，所以我們為了防止將產品壓在手中，很多就銷售給了熟人，我想在真正的生意中這是不可以的，應該根據市場進行適當的促銷，但是在第三天中，我們就能很好的掌握顧客的心理，是因為價格偏貴還是因為不需要產品才不買的，我們抓住顧客的消費心理就推銷出很多產品，但是由于這天是周五很多學生都回家了，原本是消費高峰時間的中午卻很少有人來買東西，這有點打亂了我們的計劃，明顯沒有第一天銷售的業績，，所以最后才選擇了內部銷售。

19周的周一上午我們進行了一上午的促銷活動，但是由于所有過來的同學都是路過考試的，沒有什么消費的人群，在11點鐘左右我們就結束了所有實訓的銷售部分的訓練，在做好收尾工作的工作后，我們在教室里進行了總結，在杜老師的帶領下，為了減少各組的損失，老師按照成本價回收剩余的各組中的產品，保證了同學們不賠錢，之后把所有收來的產品進行拍賣銷售，最低價格是商品成本的5折，這是一種新穎的方式調動了同學們的積極性，在活動中大家分享了快樂的氣氛，很大產品比平時的價格都會低很多，最后根據銷售額、利潤等多項評比，將剩下的產品作為禮物發放給獲獎的同學。

四、心得體會

在這一周中，我們進行了銷售實訓。在杜老師的帶領和幫助下，以及和組員的高度配合下，我們成功的完成了此次的銷售實訓。在實訓過程中，不僅收獲了團隊的友誼，更多的是讓我學到了許多跟銷售方面有關的專業知識，讓我對銷售這一行業有了更深的認識。

對工作保持積極進取的心態，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，一定不能輸給自己，而戰勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質也得在實踐中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉，心在行動中體會，經驗在行動中積累。

要自信、勤奮，善于自我激勵。這一點至關重要，對于銷售人員來說，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的勉勵自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓顧客知道自己銷售的信譽和產品是如何如何的好。

實訓的時間雖然不長，但是我非常珍惜這次實訓機會，在有限的時間里加深對營銷的了解，找出自身的不足。這次實訓的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能等方面都有了不少的收獲?？傮w來說這次是對我的綜合素質的培養，鍛煉和提高。而且，通過這次實訓，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實訓主要是為了我們今后在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力。這次實訓豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實訓是不行的，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經驗才行。

通過這次實訓，我成長很多，作為一個學生，一個營銷專業的學生，我學到了在學校不可能學到的知識。同時，也深知自己需要做些什么。我會多讀書、多思考，再以后學習和工作生涯中，做一個活到老學到老的人，不斷進步。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

【實用總結】 創業實訓回顧精選一篇

俗話說，只有通過實踐而發現真理。實習是從校園走向社會的一個過渡，是一項社會性活動。通過寫實習范文可以復盤我們工作中的得與失，才能從中獲得成長。什么樣的實習范文比較清晰明了呢？小編特地為您收集整理“【實用總結】 創業實訓回顧精選一篇”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

5月28日，我們應用金蝶的創業之星來做沙盤模擬對抗，我們分成10組進行對抗，模擬經營企業八個季度，最終我們獲得了第一名。這是我們這個團隊共同努力的結果是對我們團隊合作精神的肯定。我們一組由四個角色組成，分辨是CEO，銷售總監，財務總監，市場總監。我在其中擔負的是銷售總監一角。在實訓歷程中，我們小組配合都很默契，在虧損時從來沒有氣餒也沒有一點慌亂，我們通過全面細致地考慮重新制定戰略規劃，將我們的公司逐步扭虧為盈。

銷售總監的主要工作內容是根據市場預測情況來分配每款產品的銷售渠道，進行報價。只有這些因素都把握好的時候才干獲取更多的定單，為公司盈利?？紤]企業的生產能力可以使我在拿訂單時斷定銷售量，最好達到企業零庫存的目標，這樣可以防止資金運轉不靈便以及資金回籠不快的錯誤?？紤]企業的利潤，因為盈利是企業存活的根本。最后考慮企業的資金情況是因為銷售產品得到的是應收賬款，如果賬期過長，會使企業的貨款因無法變現影響企業的運轉。這三個因素是我再拿訂單歷程中始終綜合考慮的。以下就我負責的銷售業務進行介紹。

一、市場分析

(一)品牌設計

要使產品受消耗者的歡迎，首先要根據消耗者的需求偏好來設計一個能令消耗者滿意的產品品牌。公司可以針對一類消耗者群體來設計一個或多個品牌，實施單品牌或多品牌戰略，以最大限度的提升消耗者的購買量，提升市場占領率。一款產品的品牌是靠廣告來打的，廣告投入越多品牌效益越高。

(二)市場營銷

市場營銷部分包括：環抱企業戰略制訂各階段市場營銷戰略;新產品開發規劃與產品組合策略;細分市場分析與產品定位。 (三)鉆研開發

鉆研開發有競爭力的產品，使企業獲取市場競爭力的首要因素。在訓練中涉及的內容包括：客戶需求分析;如何根據用戶需求完善產品設計;新產品研發策略，產品投入產出分析;如何根據競爭對手產品特征及市場表現改進企業的相關產品;產品生命周期分析;如何根據產品生命周期的變更調劑企業經營策略。在第一季度我們設計了五款產品，別是S1,J1,J2,P1,P2。S1是實惠型的，當季研發，當季就能生產。S1,J1,P1都是應用中低端的材料，目的是降低成本，也沒有研發周期，可以在第一季度投入生產，這樣才干保證第一季度盡可能多的收回成本。而J2,P2則是高品德產品，采納高端的材料研發的，為以后應用高品德產品來占有市場做好準備，提高競爭力。到了第四季度因為市場已經整個開發，現有的五款產品已經不能滿足市場需求，所以研發新產品實惠型S2。

(四)市場報告

主要包括市場占領率、細分市場表現、產品組合分析、產品設計分析、產品報價分析、廣告投放分析、渠道建設分析等方面。市場報告贊助領會市場形勢，分析競爭對手，從而制定更有效的市場營銷策略，以打開銷售局面，提升銷售業績。

二、營銷策略

(一)我公司每個季度的廣告投入分析如下：

1.第一季度：廣告投入9503元。因為啟動資金只有60萬，所以能夠用來投入廣告的資金不多，所以只投入9503元;

2.第二季度：廣告投入6505元;

3.第三季度：廣告投入0元。因為資金不足沒有投入廣告，但結果表明這沒有影響到產品銷售，分配到的訂單基本和報價所提交的上限一致; 4.第四季度：廣告投入19006元; 5.第五季度：廣告投入18486元; 6.第六季度：廣告投入40319元; 7.第七季度：廣告投入67132元; 8.第八季度：廣告投入183000元。

從第一到第八季度廣告投入以及所獲訂單數量綜合表現如下圖：

用圖表表示如下：

(二)通過市場預測曲線及結合公司實際情況分析后，做出的有關這八個季度的市場定位： 1.第一季度：北京市場。銷售S1,J1,P1產品;由于我們有10組，第一季度只能大概估計市場

占領率為10%，根據曲線所示的市場總需求，以“市場占領率*市場總需求=市場需求”計算出本季本公司應該生產的產品數量。四款產品實際產能要達到500件才干滿足市場需求;

2.第二季度：北京、上海市場。兩個市場銷售S1,J1,J2,P1，P2產品;第一年開發了上海市場，

第二季進入該市場。P2的開發周期為一個季度，在本季投入生產;

3.第三季度：北京、上海、廣州、武漢市場。四個市場銷售S1,J1,J2,P1，P2產品; 4.第四季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場銷售S1, S2,J1,J2,P1，P2產品，

新產品實惠型S2投入生產，占有了一部分市場，通過投入廣告，根據定價合理分配訂單綜合種種因素，搶到的訂單比上季增加，逐步搶占市場;

5.第五季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場銷售S1, S2,J1,J2,P1，P2產品;

6.第六季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場銷售S1, S2,J1,J2,P1，P2產品;

7.第七季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場銷售S1, S2,J1,J2,P1，P2產品; 8.第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場銷售S1, S2,J1,J2,P1，P2產品。 (三)市場開拓情況概述：

1.第一季度：投資開發上海、廣州、武漢、成都市場; 2.第二季度：投資開發廣州、武漢、成都市場; 3.第三季度：投資開發成都市場;

4.第四季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場整個銷售產品; 5.第五季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個市場;

6.第六季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個市場; 7.第七季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個市場; 8.第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個市場。 (四)各季度訂單上限及實際獲得訂單數分析：

報價環節一定要報訂單上限，否則若分配到的訂單數大于某一產品庫存，交貨率達不到百

分之百系統會扣除違約金同時市場得分降低。訂單上限即生產環節的實際產能。各個季度訂單上限與實際銷售訂單數據如下表所示：

對各季度訂單上限與銷售總量繪制成曲線來對比，

(五)市場地位分析如下：

1.第一季度：因為對固定資產，產品研發以及市場開發投資額對比大所以對廣告投入不是很大，

爭取的訂單不是很多，，這導致市場占領率為10.65%，位居第八名，

2.第二季度：廣告投資增加，第一季度投入的廣告仍有效力，導致市場占領率上升為11.15%，位居第六名，

3.第三季度：第一二季度的廣告效益累積，市場占領率持續穩步上升為12.53%，位居第二名，

4.第四季度：市場表現分有所提高，并且研發了新產品S2,市場占領率上升為13.83%，位居第一，

5.第五季度：市場占領率為13.86%，

6.第六季度：市場占領率為13.74%，

5.第七季度：市場占領率為16.18%，

6.第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個市場;銷售S1、S2、J1、J2、P1、P2六種產品。市場占領率為16.67%，

三、總結與感想

這次實訓使我深刻認識到銷售總監在企業經營中的首要性。因為銷售總監要預測市場，根據預測結果來抉擇生產產品的多少以及側重生產哪種產品，是否持續開發新的產品以及側重哪種產品的廣告投放，以及如何報價和分配訂單。生產的產品如果不能成功銷售，那么公司根本無法運作起來，生產的產品再多，如果都庫存了，資金無法運作就會產生緊急貸款，這對經營公司來說將是致命的一擊。

通過這次實訓，我在分析市場，制定戰略，營銷策劃，組織生產，財務管理等一系列的活動中，學到了很多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經營一個企業是多么的不容易，并對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬時天真的想法感覺好笑，市場遠比想象中繁雜的多艱苦的多。