栽培學實習報告之三。

耳聞不如目見，目見不如足踐。正式接觸社會工作之前都需要進行實習，寫實習范文內容要求實事求是，簡明扼要，能反映出實習單位的情況和本人實習體會。實習范文可以從哪些方面開始呢？下面是由小編為大家整理的“栽培學實習報告之三”，歡迎您參考，希望對您有所助益！

植物營養學作為一門研究營養物質對植物的作用，探討植物對營養物質的吸收、運輸、轉化和利用的規律，以及植物與外界環境之間營養物質能量交換的科學，是農業資源與環境專業的必備課程。無土栽培學則是現代農業新技術與生物科學、作物栽培學相結合的一門邊緣科學，在無土栽培的學習中也必須重視植物學、植物生理學、植物營養學等學科之間的聯系。了解并掌握土培法和無土栽培之間的異同。所以在上周09農業資源與環境專業在章老師和郜老師的帶領下進行了實習。

一、實習目的：

1了解植物營養學的主要研究方法及工作程序。

2了解復合肥料的配方設計理論及復合肥的生產和應用。

3了解植物營養學理論與現代工廠化農業的關系及其實際應用。

4了解現代化溫室大棚中無土栽培設施以及調控原理。

二、實習時間、地點：

______年___月___日下午，大楊店農業園實地觀察。

______年___月___日上午，豐樂生態園參觀學習。

______年___月___日上午，中鹽紅四方集團參觀學習。

三、實習內容：

大楊店農業園：

在大楊店農業園里主要的旱作植物有油菜，棉花，小麥等。在農業園中，為了研究土壤以及植物之間的養分關系，進行了實際的試驗操作。采用的試驗方法主要有大田實驗及田間小區試驗。

在大田中進行可以進行養分實驗，優點：翻耕少，效果比較好;缺點：在大田中試驗水流不是單進單出，可能會引起養分的互相流動，可能會引起實驗結果上的誤差。例如在離農業園正門不遠的地方有一片油菜田，采用的便是這種大田試驗的方法。但這種方法在實際操作中比較簡便，減少很多人力物力，實際運用價值比較高，可以用來進行肥料養分的效果實驗和育種。

相對于大田，分區較為明顯的形狀比較規整的試驗田便是田間小區，在小區試驗中就要注意田間試驗的誤差來源，以及對誤差的控制方法。

總體上講，小區的大小，形狀，重復數以及實驗本身的設計都有可能引起試驗誤差的產生。在大小和形狀上，由于邊際效應存在，長邊方向應與肥力高低方向一致，進而減少試驗誤差，可以提高精度，所以可選用正方形，而且在同樣邊長下，正方形的面積也是最大的，同樣兼顧到了小區產量。如果小區面積較小時操作時應該要比較精細，減少試驗誤差，使可行性>;=95%。在重復數上，應將處理數>;=5，區組間允許存在差異，同時差異可以被消除，但當處理數足夠大時區組間的差異排除后可以較為明顯的減少誤差，提高精度。在實驗設計上的處理上，存在一定的缺陷，在收獲時應當將這些因素排除，例如缺顆現象，應當將預算中的這部分所可能占用的養分及可能產生的光合量考慮在內，最終得出試驗數據，進一步分析。例如，農業園中司友斌教授所做的棉花養分試驗采用的便是這種小區試驗方法，在這種試驗方法中，對地形以及小區形狀及資源配置有一定的要求，比較適用于高校或各研究所進行科研試驗及項目開發，在小區中得

到較好的效果時可以再采用上面所說的大田試驗方法做推廣實驗，從而得到較為使用的效果。

接下來便到了茶園，茶園看上去還行，可實際走進茶園會發現有較為嚴重的缺棵現象，而且茶園中茶樹長勢較差，葉片干枯發黃且校為了了解其長勢不好的原因做出以下分析。

首先我們要了解茶樹所適宜的生長環境，茶樹喜陰好酸，所生長的土壤一般偏酸性，ph4.5—5.5。

而農業園的土壤為黃棕壤下的黃褐土屬，質地較為粘重，且多為中性。土壤中鐵、鋁含量較少，有機質含量較低，保水保肥能力較弱。又因為灌溉水多為中性，加上施用生理酸性肥料量的減少，對茶樹的生長十分不利。為了適應茶樹的生長，我們必須改善改善茶樹生長環境，對利于茶樹生長的因素改良。

下面是我覺得較為實用且可行的幾種方法：

1、土壤性質上的改良

土壤性質上的改良包括土壤結構的改良、ph值的調整等，以這兩種為例，給出以下建議：在土壤結構上，黃褐土較為粘重，濕時粘著性大，適耕期短，耕性差，濕時成條，干時板結，耕作阻力大，在改良時可以采取淺翻深松相結合，逐步加深耕層，深松耕層以下土層。這樣既可以疏松表層、減輕地表侵蝕，又可容蓄較多的降水，增加土壤抗旱能力。在酸堿性上，可以增加土壤中的致酸離子如鐵、鋁的含量，使土壤變酸有利于茶樹的生長。

2、土壤肥力上的改良：在土壤肥力上，黃褐土養分貧瘠，氮素供應水平低，磷素更少，還缺乏鋅、硼、鉬等微量元素。在改良上應盡量通過合理施肥調節土壤供肥能力，一般旱地重施有機肥，增磷補氮。對于心土層裸露的土壤，更要重點培肥，施磷結合種綠肥作物，不僅可以廣積有機肥料，還可以調整產業結構，發展畜牧業，改善農業生態環境。

3、外部環境的調控：在灌溉上，可以在資源配置上，應有一個調節灌溉水的水質，例如水的ph，可以改為弱酸性的水，有助于土壤ph的改變，利于土壤條件的改善，同時有利于茶樹生長。

下面是一些茶葉相關的知識以及茶樹優良品種的培育方法：春茶而且幼葉較好，秋茶中咖啡堿較多導致茶較苦，夏茶則含較多茶多酚，使其變澀。老葉茶梗等可以做成緊，縮茶，或稱苦茶，一般煮茶用，但煮出的茶會將老葉或茶梗中的一些有害物質甚至重金屬釋放出來，對人體健康不利，所以不宜多飲。對于較好的茶葉品種可以利用植物組織培養法將茶樹葉或茶根進行培養或者進行移栽，另外茶樹的培育也有茶籽，可以進行培育。通過茶葉套袋可以控制自花傳粉，去除雄蕊后也可以得到優良品種的保持。

隨后我們到了果園，觀察了樹的數量、株型、大孝莖部莖桿粗細，了解到在選育時應結合地形，氣候，具體季節以及當地資源配置選擇樹種。同樣可以進行肥料養分的試驗，應注意誤差來源的控制。

最后我們到了輻照車間，了解到輻照車間是利用鈷60作為放射源，其原理是放射性核材料裂變產生能量;放射性元素衰變產生γ射線。主要作用主要有：消毒滅菌，這可能會引發食品核輻射殘留問題;輻照化學應用，高分子聚合，如油漆，變性淀粉膠制作;誘變育種;生理輻射效應等。其中γ射線可將某些元素與自然物質相結合，而且不會有殘留，不會對人體健康造成威脅。

在類似的核利用上有兩種類型：一是利用核裂變產生的能量，例如核電站;二是利用核裂變產生的γ射線，如食品生產中的輻射源。

豐樂生態園：

豐樂農業生態園是安徽省最大的農業生態旅游觀光園，它集科技示范、科普教育、生態觀光、餐飲、休閑為一體的。生態園以花卉、瓜果、植物為主題，以水為靈魂，自然環境恬靜、優美。園區分為四大功能區：精品花卉瓜果大觀園、親水休閑區、兒童娛樂區、果蔬采摘園。我們主要參觀了精品花卉瓜果大觀園。

主要提到了無土栽培技術分類：固體基質培、水培和霧培，栽培的設施設備，光照環境調控設施(如遮陽網)，溫度環境調控設施(如濕簾)，二氧化碳調控設施和空氣濕度調控設施，這些保護設施主要是調控栽培作物的光、溫、水、氣等環境因子。例如在進入大棚的地方“龍門”下的綠色植被的基質主要是固體基質：石棉，加上營養液之后便可以生長植物。在后來的瓜果大觀園里又觀察到了由珍珠巖顆粒和泥炭基質栽培的轉基因西紅柿。在花卉等景觀物質的觀賞中也陸續觀察到了一些無土栽培的植物。

在溫室大棚里，尤其是像豐樂生態園這樣占地面積很大的現代型溫室中，一般都是在日光溫室基礎上排灌、施肥、光控、溫控、濕控、植保等系統實現自動化、智能化。并實現無污染、全天候、周年連續性生產。在這樣的要求下使得投資成本變高，但在結合了無土栽培技術后可以較好的發揮溫室設施的生產效能，也是無土栽培得到了較好的發展。

在無土栽培中，不用土壤，用其它東西培養植物的方法，包括水培、霧(氣)培、基質栽培。在豐樂生態園中主要運用的是基質栽培，基質栽培是無土栽培中推廣面積最大的一種方式。它是將作物的根系固定在有機或無機的基質中，通過滴灌或細流灌溉的方法，供給作物營養液。栽培基質可以裝入塑料袋內，或鋪于栽培溝或槽內?；|栽培的營養液是不循環的，稱為開路系統，這可以避免病害通過營養液的循環而傳播?；|栽培緩沖能力強，不存在水分、養分與供o2之間的矛盾，且設備較水培和霧培簡單，甚至可不需要動力，所以投資少、成本低，生產中普遍采用。從我國現狀出發，基質栽培是最有現實意義的一種方式。在營養液的選用上應該充分考慮到植物需求養分的特點來定，用量則需要結合不同季節植物的不同生長時期而定。

中鹽紅四方集團：

1、企業概況：______年___月___日成立紅四方集團，在______年三月與中鹽簽約改名為中鹽紅四方，8月正式掛牌。集團主要生產農化、鹽化和精細化工三大系列產品。主要體現在煤化工，鹽化工，以及合成化工上，例如合成氨工藝就屬于煤化工，而侯氏制堿法工藝屬于鹽化工。而且集團得到質量管理體系認證、環境管理體系認證、以及健康安全管理體系認證三項認證。

2、工藝介紹

合成氨工藝主要表現為四個步驟：制氣、壓縮、凈化、合成。

高塔造粒：600℃的尿素溶液被高壓泵泵到塔頂，再由塔頂向下噴出，在自上而下有許多窗口而且足夠高的造粒塔中接受充分的冷卻形成顆粒狀。

3、肥料介紹

主要是復混肥料，又可繼續分為單元肥料、復合肥、復混肥、摻混肥(bb肥)。其中復合肥與復混肥的區別為：復合肥是由化學方法合成，比例較為固定;而復混肥是單純的機械混合，屬物理方法，而且比例可以根據實際需要進行調解。

復合肥和復混肥主要特點為顆粒較為均勻，每個顆粒中含有各種元素。優點表現為①養分種類多，含量高;②物理性質好;③副成分少;④成本較低。

摻混肥則是各個顆粒組成與肥料的整體組成不一致，要求每個顆粒成分單一。

4、肥料生產依據：通過測土配方等方法了解①作物對養分的需求②土壤養分狀況③施肥技術要求從而得到較為合理的科學的肥料配方。

5、肥料生產方法：主要為轉鼓團粒法，轉鼓氨化造粒/噴漿造粒。

在聽完紅四方的負責人說完其公司的基本信息后，我們便跟隨工作人員進車間實際觀察了生產過程，在參觀過程中，發現車間內粉塵很多，而且有比較濃重的化學物質揮發的氣味，建議在參觀或工作中帶上口罩以防粉塵吸入后不良反應，同時車間內有較多的轉動的機器，所以盡量不要穿戴比較拖沓的圍巾之類的物件，以防對安全造成隱患。

下面對肥料行業的前景結合所學相關的植物營養學知識及肥料相關知識做出大膽的設想。

在現在社會中，國家實行了一系列的惠農政策，在土地利用上較為重視農業用地，所以農業在現代社會是一項不可或缺的組成部分，在農業方面的關注必然也會日益增加，所以農資企業應該更好更快的發展以適應現代社會。在我看來，農業離不開植物，植物離不開養分，所以什么時候有農業，肥料行業便一直存在。為適應農業現代化發展的需要，化學肥料生產除繼續增加產量外，應朝著高效復合化，并結合施肥機械化、運肥管道化、水肥噴灌儀表化方向發展。液氨、聚磷酸銨、聚磷酸鉀等因具有養分濃度高或副成分少等優點，應成為大力發展的主要化肥品種。當然為了配合農業設施中的管道灌溉的應用還可以將肥料制成流體肥料，并在其中摻入微量元素肥料和農藥，成為多功能的復合肥料，便于管道運輸和施肥灌溉(噴灌、滴灌)的結合，有省工、省水和省肥的優點。隨著設施農業(如塑料大棚等)的發展，蔬菜、瓜果對二氧化碳肥料的需求量將逐步增多。

但在發展農業的同時一樣不能忽略環境的保護，所以為了保持農業生態平衡，應提倡有機肥與化肥配合使用，以便在滿足作物對養分需要的同時避免土壤性質惡化和環境污染。

在現在農業條件還不是很完善的情況下，國家應該結合各高校和土壤研究所等對各地農用田進行普查，將各個地區的農田利用情況、土壤性質，土地肥力特點，種植作物情況等結合土地所在地區的環境(光熱條件和灌溉情況等)做出土壤分區統計，并根據所得到的結果對地區土壤施肥提出合理建議，并提出合適的應施肥料的氮磷鉀比例，做到肥料專供，既避免了肥料的浪費，也提高了土壤肥力的有效性。

四、實習感想

在實習過程中發現了各種植物營養及肥料相關方面的人才的培養、科技的推廣越來越迫切。職業教育擔負了重要的歷史任務，為建設社會主義新農村服務，大范圍培養農村實用性人才和技能型人才，大面積普及農業先進實用技術。但是專業實踐課學習過程中發現了不少的問題，主要是理論與實際脫節，缺乏實驗教學及社會實踐教學。

面對這種局面，我認為應當加大教學實驗室建設,引進實驗器材，切實有效地抓好教學基地的建設，進行校企合作，工學結合的方式，帶領學生參觀、生產實習等等，切實提高實習的質量和效益。

延伸閱讀

報告參考: 栽培學見習報告(篇五)

所有的理論法則都依賴于實踐法則，實習可以帶給我們許多職場經驗，寫實習范文可以幫助我們回顧整個實習過程中遇到的問題，對我們今后的工作很有幫助。什么樣的實習范文比較清晰明了呢？下面是小編幫大家編輯的《報告參考: 栽培學見習報告(篇五)》，大家不妨來參考。希望您能喜歡！

一、實習目的：

通過本次實習了解并掌握樹木的栽培技術，樹木基本的養護管理知識。了解園林樹木的整形修剪知識，以及病害的的治理和損傷的修復。通過教室內的實習掌握扦插、嫁接、壓條等基本技術方法，通過市苗圃的實習苗圃樹木養護管理方法、水渠構造、養護管理的基本知識。

二、實習時間及地點：

20xx年12月xx日和20xx年12月xx日

三、實習內容：

1.實驗室內實習

1.1扦插

扦插也稱插條，是一種培育植物的常用繁殖方法?？梢约羧≈参锏那o、葉、根、芽等，或插入土中、沙中，或浸泡在水中，等到生根后就可栽種，使之成為獨立的新植株。

為了保證扦插的成活，必須注意以下幾個關鍵性的問題：

1．插穗的選擇和處理。要選擇生長健壯沒有病蟲害的枝條作插穗。選好插穗后要精心處理。嫩枝插的插穗采后應立即扦插，以防萎蔫影響成活。多漿植物（如仙人掌等），剪取后應放在通風處晾幾天，等切口略有干縮再扦插；或用微火略燒烤下面切口，以防止腐爛。一般植物插穗的下面切口如沾一些剛燒完的草木灰，也有防止腐爛的作用。

2．溫度。一般植物的扦插以保持20～25 ℃C生根最快。溫度過低生根慢，過高則易引起插穗切口腐爛。所以，如果人為控制溫度的條件，一年四季均可扦插。自然條件下，則以春秋兩季溫度為宜。

3．濕度。扦插后要切實注意使扦插基質保持濕潤狀態，但也不可使之過濕，否則引起腐爛。同時，還應注意空氣的濕度，可用覆蓋塑料薄膜的方法保持濕度，但要注意在一定時間內通氣。

1.2壓條

適于枝、蔓柔軟的植物或近地面處有較多易彎曲枝條的樹種。將母株近地1～2年生枝條向四方彎曲，于下方刻傷后壓入坑中，用鉤固定，培土壓實，枝稍垂直向上露出地面并插縛一支持物。（原理：被壓條部分的刻傷部分內的篩管運送養分無法繼續運輸，從而堆積在傷口逐漸發育成根。）

壓條過程中要防止枝條折斷。

1.3嫁接

1、靠接法：把砧木吊靠采穗母株上，選雙方粗細相近且平滑的枝干，各削去枝粗的1/3-1/2，削面長3－5厘米，將雙方切口形成層對齊，用塑料薄膜條扎緊，待兩者接口愈合成活后，剪斷接口一部的接穗母株枝條，并剪掉砧木的上部，即成一棵新的植株。

2、劈接法：砧木除去生長點及心葉，在兩子葉中間垂直向下切削8～10毫米長的裂口；接穗子葉下約厘米處用刀片在幼莖兩側將其削成8～10毫米長的雙面楔形，把接穗雙楔面對準砧木接口輕輕插入，使二切口貼合緊密，嫁接夾固定。

嫁接要注意接穗和砧木之間的親和力，切口的形成層要對其。

[熱搜報告] 栽培學見習報告 月度范文精選

三人行，必有我師。實習是從學生過渡到工作人士的一個不可或缺的必經階段。寫實習范文可以將這次實習中的成功經驗分享給大家借鑒。一篇實習范文應該要怎么寫呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“[熱搜報告] 栽培學見習報告 月度范文精選”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

一、展會信息

展會名稱：20xx年廣東種業博覽會

主辦單位：廣東省農業廳

承辦單位：廣東省農作物技術推廣總站、廣東省種子協會、廣州種子商會

協辦單位：廣州市焱火文化傳播有限公司

舉辦時間：20xx年12月12日-14日

舉辦地點：廣州市天河區柯木塱南路（廣東省農作物技術推廣總站）

二、實習內容

20xx年12月12日上午，廣東省農業廳主辦的20xx廣東種業博覽會在廣州市柯木塱廣東省農作物技術推廣總站基地開幕。省委常委、常務副省長朱小丹，副省長李容根，農業部黨組成員梁田庚等領導出席了開幕式。

廣東種業博覽會是廣東農業良種示范展示會的升級。自20xx年以來，廣東省農業廳連續舉辦了八屆廣東農業良種示范展會，為農業科研成果的轉化和國內外種業交流合作搭建了重要平臺。本屆博覽會首次實現展覽、展示、交流零距離無縫對接，開創了國際種業會展新模式。種博會展覽面積10000平方米，展位267個，展出了種子種苗、育種設備、種用農藥、種業技術、宣傳媒體等五大類十幾項內容。田間展示品種5231個，比去年增加432個。

20xx年12月12日上午，在唐湘如老師的帶領下，我們07農貿專業兩個班和農學專業一個班集體來到廣東省農作物技術推廣總站，參觀了本次農業博覽會。9點30分，博覽會正式開幕，朱小丹等領導對農博會的開幕發表了賀詞及介紹了本次農博會的基本情況，讓我們首先對農博會有了大致的了解。開幕式后，大棚和園區開放參觀。我們首先參觀了大棚展區，大棚展區主要展示的是瓜果類產品，包括黃瓜、絲瓜、香瓜、西瓜等，走在大棚中間過道上，看著兩旁一顆顆碩大的果實，聞著不斷飄來的瓜果香，讓我不禁胃口大開，想要駐足品嘗一口。參觀完大棚后，我們來到大田展區，一眼望去，大田里一片收獲的景象。大田里 主要種植辣椒、西紅柿、大白菜、青菜、茄子、苦瓜、冬瓜、南瓜、荷蘭豆、豆角等蔬菜作物。通過參觀以及各個展區公司員工的講解，我對各品種的蔬菜種植技術和生長條件有了深入的了解。在大田里，我還認識了丕藍等一些日常生活中沒有見過的蔬菜，增長了見識。

三、實習心得

在本次植物栽培學課程實踐實習中，我在農博會里參觀了廣東各大種子公司展覽的種子種苗、育種設備、種用農藥、種業技術。通過參觀和各公司員工的講解，結合我們在課程學習的理論知識，我加深了對各種種子的的栽培以及生產過程的認識，同時，也使我對現今中國以及國外優質、高產的種子種苗、育種設備以及各種先進的農業栽培技術有所了解。綜合國內外種業的發展狀況，深刻地體會到我國在種業方面和國外先進水平存在著較大差距。在全面參觀了本次種業博覽會參展的各種品種后，我對各種農作物的生理形態特征更加清晰，同時也對各種農產品的栽培技術有了全面的了解。本次的參觀實習，讓我通過理論聯系實踐，對植物栽培學的理論知識掌握的更加深刻。以后在農業現代化發展中作出更多的貢獻。

[報告借鑒] 材料學見習報告之三

自古圣賢之言學也，咸以躬行實踐為先。實習是我們開啟職業生涯的第一站，寫實習范文可以幫助我們回顧整個實習過程中遇到的問題，對我們今后的工作很有幫助。寫實習范文要注意哪些方面呢？下面是由小編為大家整理的“[報告借鑒] 材料學見習報告之三”，希望能為您提供更多的參考。

金工實習是高等學校工科學生開始接受工程實踐訓練的重要教學環節，實習內容包括、車、鉗、銑、刨、磨、鑄、鍛、焊機械加工實訓和金屬熱處理工藝。并為學生學習工程材料、機械原理、機械設計、機械制造技術基礎等有關后續課程，建立必要的實踐基礎。這也是每一個學習機械的學生必備的基礎技能。

金工實習是高等學校工科學校學生開始接受工程實踐訓練的重要教學環節。并為學生學習工程材料及機械制造工藝基礎等有關后續課程，建立必要的實踐基礎。

在這一學期的金工實習中，我學到了很多的東西。不僅僅是金屬材料才加工的這一個專業技能，還有很多如果的處理是以后實習工作中所可能遇到的問題，以及一個對于工作的體驗。一個學期的金工實習落下了大幕，總的來說這次實習活動是一次有趣且必將影響我今后的學習工作的重要的經驗。我想在將來的歲月里恐怕不會再有這樣的機會，在短短的時間內那么完整的體驗到當今工業界普遍所應用的方法；也恐怕難有這樣的幸運去體驗身邊的每一樣東西到底是如何制造出來的了。

“金工實習”是一門實踐性的技術基礎課，是高等院校工科學生學習機械制造的基本工藝方法和技術，完成工程基本訓練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機械制造的基礎知識,了解了機械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和動手能力,而且加強了理論聯系實際的鍛煉,提高了工程實踐能力,培養了工程素質。這是一次我們學習，鍛煉的好機會！通過這次雖短而充實的實習我懂得了很多……

[優質報告] 植物學見習報告之三

自古圣賢之言學也，咸以躬行實踐為先。實習是將在學校學到的專業知識拿到實際工作中去應用和檢驗的一個過程。寫寫實習范文可以給我們以后的的工作進行指導，總結經驗教訓，避免犯同樣的錯誤。好的實習范文都有哪些內容？下面的內容是小編為大家整理的[優質報告] 植物學見習報告之三，希望能對您有所幫助，請收藏。

一、實習目的與任務。

1、了解黑石頂植被分布情況和華南地區森林的基本結構，認識部分北回歸線植物及其生境，充分理解植物的分布與環境的相關性。

2、通過野外實習鞏固理論知識，在實踐中加深對理論知識的理解和記憶。

3、激發學習生物科學、探究大自然的熱情，通過形式多樣的學習和老師同學之間的交流，提高對植物學的興趣。

二、實習步驟與內容。

1、黑石頂簡介。

黑石頂自然保護區位于封開縣東南部七星鎮內，東經111°52’，北緯23°31’，北回歸線穿越腹地。最高海拔927。0m，地形復雜，森林茂密。木蘭科、金縷梅科、殼斗科、樟科、山茶科為5個典型科，在黑石頂分布廣泛，這幾個科組成優勢群落，在森林中形成高大喬木。

2、實習內容。

xx月xx日上午從xx出發，下午到達黑石頂，晚上老師對本次實習的目的、內容和注意事項作了簡要的介紹。

xx月xx日上午在xx老師和唐恬老師的帶領下沿公路認種并采集標本xx種，下午和晚上進行復習。

xx月xx日上午在xx老師的帶領下沿某一進山路線認種并采集標本xx種，下午和晚上進行復習。

xx月xx日上午在xx老師的帶領下沿另一進山路線認種并采集標本xx種，同時采集壓制標本，下午和晚上進行復習。

xx月xx日上午對這幾天的學習內容進行總結和復習，下午學習壓制標本的方法以及進行認種考試。

xx月xx日白天攀登黑石頂，沿線觀察熱帶植物群落的垂直分布；晚上開總結大會。

xx月xx日與第二批到達的同學完成交接，乘車返回珠海。

三、實習心得與體會。

這次在黑石頂的實習使我獲益良多。最直接的學習成果就是對兩百多種植物的特征以及所屬科、種的認識。像認識朋友一樣認識每一種植物，即使一個人走在山野里也滿目都是老相識，這是多么美妙的事情！到現在，我還記得有著蘋果香味的阿丁楓，有著漂亮的藍紫色果實的山菅蘭，有圓圓腺窩的黃樟，有風油精味道的光皮樺，長了“瘤”的福建蓮座蕨，葉子被揉了之后會有蠟痕的甜茶……以前還沒有認真地去觀察學習的時候，一棵樹就是一棵樹，所有的葉子長得都差不多，所有的樹皮都是一個樣。

而在這次的觀察中，我發現每一株植物的葉子都長得那么有性格，有些氣味特殊，有些葉脈奇特，有些形狀古怪，有些毛茸茸有些光溜溜……就連貌不驚人的樹皮也分長條形剝落還是片狀剝落等等。黑石頂之行教會我用一個全新的視角去觀察這個世界，發現生命的奇妙。我每每驚訝于植物的獨特形態和精巧構造而忘記了旅途的辛苦。之前老師跟我說過，這次實習更重要的是激發大家對學習生物科學的熱情。我想，兩年過后我會忘記那些植物的名字，但是永遠不會忘記的，是對于生命和自然的那種著迷。

在認種學習的過程中，我自己也總結了一些經驗教訓。

1、觀察植物的順序與要點：

在認種初期，我對于觀察和記憶植物的形態特征總是不得要領。在請教過老師和同學之后我才知道，在觀察的時候我們首先要注意的是這株植物的整體形態：木本還是草本？直立還是攀緣？然后我們再從葉形、葉緣、葉脈、氣味、花和果實等細節特征去觀察鑒別。

2、理論聯系實際：

在復習的時候有時候因為標本殘缺等原因，我試圖根據參考書上的一些描述來記住這種植物，覺得這些特征描述更準確更權威，最后卻發現那些描述不僅枯燥，在野外認種中還一點都不管用。而老師教給我們的識別方法又簡單又實用，只要掌握了，認種就會變得輕松很多。后來老師告訴我，書上介紹的特征適用于在實驗室里更為準確的分類鑒定工作，而野外認種的很多識別方法是分類工作者長期實踐總結而來的，在野外是最實用有效的。比如甜茶溝囊蹲尤喙之后會有蠟痕，沒有一本工具書上會教這種方法，但這卻是野外識別甜茶溝鬧匾途徑。所以，光記住書本上的知識是遠遠不夠的，按圖索驥是要不得的，要到實踐中去發現總結更為靈活有效的方法。

3、先“科”后“種”：

在認種學習的過程中，我往往是由形態特征想到種名，然后再根據筆記想到它的科名。但是通過與身邊同學的對比，我發現自己陷入了一個誤區：我這樣只是記住了植物，而不是學習了植物。正確的方法應該是先根據植物的形態特征確定了所屬的科，然后再確定對應的種，因為一般來說我們所掌握的識別方法其實并不能一步步地把植物確定到種，但是通過對一些比較明顯的形態特征的觀察我們可以確定它們屬于哪個科。后來老師的講解也證明了這一點。但由于我的理論課知識掌握得不夠好，就連科的特征都沒有完全記住，所以雖然明知錯誤但還是不得不用這種死記硬背的方法記住植物——于是在后來的認種考試中我吃了很大的虧！我想，如果我一開始就是采用先“科”后“種”的方法學習，我的收獲一定會更多。

4、 比較學習、集體學習、反復學習：

雖然每種植物都有自己獨特的一面，但是對于我這種初學者來說還是會很容易就把兩種植物弄混。在這個時候，比較學習往往讓我事半功倍。仔細觀察植物，列出易混植物的異同點，通過比較和反復記憶就可以準確地區別它們了。而讓我收獲最多的莫過于集體學習了——一群人圍在一桌標本邊上，比賽著、互相幫助著、互相提醒著、笑著鬧著，硬是把一袋袋的標本消化了。

尤其是在考試前的一晚，我們組的男生自發去采集新鮮標本回來供我們全組成員共同復習反復記憶，那晚一起圍在飯堂門前的方桌前流水線式的復習不僅給我們整個小組帶來不錯的平均成績，還讓我們感到了集體的溫暖。我覺得，集體學習氣氛比較輕松活躍，學習效率比較高，個人獨立思考的時間相對少了但是從他人身上獲得的東西多了。獨學無友則孤陋寡聞，集體學習在同學之間普遍缺少多人面對面交流的大學有著重要意義。當然了，對于認種來說無論什么學習方式都離不開反復學習，只有反復地去看、去摸、去聞，不斷地消化記憶，才有可能讓數量如此龐大的種類爛熟于心。

在黑石頂實習期間，我獲得了很多與老師們交流的機會，從而從老師身上學到了很多東西。凡強老師是我最熟悉的老師，一直喜歡他的風趣和友善，也一直很佩服他的專業和認真。相信經過黑石頂實習的同學們都會驚嘆：這人真神了！無論是經過百般蹂躪的葉子還是光禿禿的枝條，他都能迅速準確地告訴你這來自什么植物。在黑石頂，凡老師是比百度更強大的搜索引擎，以致后來我們一旦有待定種類就會說：“拿去凡強一下！”我曾經多次請教他植物分類以及研究方面的一些問題，從中再次明白一份耕耘一分收獲的道理。他告訴我們，當年他還是研究生的時候是如何先從標本上認識植物，再到野外去觀察植物；他現在還常常自己背一些植物的特征之類的，說即使現在他還沒有親眼見過某種植物，但是只要對它有足夠的了解，他以后一旦見到就可以知道這是什么；在黑石頂他也每天給自己布置任務，要比較哪些種類等等……他還年輕，我也許不能說從他身上學到學無止境這樣的話，但是他不斷努力的精神真的讓我很佩服。

還有我們又帥氣又親切的xx老師，智取紫玉盤柯的事跡永存我們小組成員的心中！這段時間以來對學生們都很好，一起打籃球一起吃飯聊天，完全沒有架子。關于辛老師學術方面的事情我是聽凡強老師說的，不過到現在都沒搞懂就是了……希望以后會有機會參觀老師的實驗室，希望能和老師做很好的朋友。而那個在我們去爬山的早上就悄悄離開的唐恬老師看起來就跟我們年紀差不多，平易近人又好玩。這兩位老師都是在自己的專業方面做得很優秀的人，但是對于相對比較陌生的植物分類他們沒有不懂裝懂，在學生面前會很坦然地承認自己不會，并且愿意和我們一起學習。我記得他們厚厚的筆記本上記滿了筆記，還夾了葉子什么的，認真程度絕不遜色于我們這些學生。石祥剛老師對于黑石頂的植物非常熟悉，每次去請教他問題都能得到詳細又耐心的解答。最遺憾的是廖老師有事離開了，跟他交流的機會比較少。我們很少能獲得那么多和老師們面對面交流的機會，而這次難得的機會讓我見識到了做學問的人應該有的品質。

黑石頂的日子是簡單而快樂的，每天的生活忙碌而充實，與老師同學們面對面的交流取代了天天呆在電腦面前的空虛無聊，規律的作息讓我們擁有了久違的身心舒暢。我們曬黑了過敏了累垮了還是會想念黑石頂的白粥，屋頂的星空，煙斗柯羅浮栲釣皮錐和福建青岡。最難得的是這次實習增進了我們班的感情，比任何一次班級聚會都更為有效。特別是在最后一天的爬山過程中，一路艱險，幸虧同學們互幫互助，男生們發揮騎士精神女生也體現了俠女精神，終于勝利登頂！黑石頂是我們友情和集體感呈指數型增長的見證。

不過我想，無論友情師生情等等在這次實習的過程中得到了多么難能可貴的發展，它們始終是這次實習的副產品——珍貴的副產品。到最后做總結的時候我們必須把眼光重新聚焦到實習本身上來。人手不足帶來的尷尬，時間緊迫帶來的事與愿違，這些都是黑石頂實習有待改進的地方。我就自己這段時間的觀察提出以下問題與建議：

（1）野外認種時講解不足。

人手不足導致某些組別在認種過程中所得知識不夠準確，講解不足，有些種類甚至說完種名和科名之后就沒有別的介紹。如果大家只是懵懵懂懂地做了筆記，又未能及時觀察到標本，不僅學習的效率會降低，學習的熱情也會受到打擊。人手不足這個問題實在不是我等學生能解決的問題，不過我們是不是可以考慮從外校聘請或者對非分類專業的帶隊老師進行培訓。

（2）采集標本方法不正確，對植物的愛護意識不強。

在采集標本方面我們存在兩個問題：“不及”與“太過”?！安患啊笔侵冈诓杉瘶吮镜臅r候剪的都是些小枝條小葉片，除了看得出葉片特征以外，其他的特征完全無法從標本上獲得?！疤^”是指在采集標本的時候，我們往往連根拔起，至少也會砍下半邊枝條，對于一些附近僅有一株的植株我們也毫不留情。當老師說可以采某株植物作為標本的時候，拿著枝剪的同學甚至會眼睛發光興致勃勃地去殘害植物。

我們以科學的名義正大光明地破壞著保護區，我們像鬼子進村一樣掃蕩著所經過的路線。我想，我們在驚嘆大自然的造化奇妙的同時，是不是更應懂得生命的來之不易呢？我不知道我是不是過于敏感，但是我覺得無論以后這些植物會不會重新長起來，我們都應該抱著愛惜的心情去采集標本，對植物的損害要適可而止。我們懂得要以敬畏和珍惜的心對待實驗才對得起死去的動物，為什么不需要用同樣的態度去對待植物呢？所以我建議老師們在正式開始實習之前就要把這種愛惜生命的思想傳播給學生，同時教給他們正確的采集標本的方法。

（3）對于森林整體結構和生境的關注度不足。

雖然實驗目的之一是要“了解黑石頂植被分布情況和華南地區森林的基本結構，認識部分北回歸線植物及其生境，充分理解植物的分布與環境的相關性”，但在整個實習過程中除了開總結會的時候老師會提得比較多以外，我們自己對這些根本沒有什么深刻感受。我們在認種的過程中，對植物所處生境沒有足夠的關注，更談不上理解“植物分布與環境的相關性”，認種成了唯一重要的內容。在三次的進山經歷中，前兩次老師偶爾還會提醒大家注意周圍的植被變化或介紹典型的熱帶溝谷林，但在第三次的登山過程中由于旅途的艱辛，我們眼前只有那條陡峭的路，哪里顧得上觀察周圍植被的變化！我走在前面，所以偶爾還能聽到凡強老師的講解，但是后面的人估計就只有爬山喘氣的份兒了。

我認為“植物分布與環境的相關性”是本次實習非常重要的內容，因為學習生物學就應該始終注意生物與環境的相互關系——生物與環境相互作用應該是一個非常重要的生物學思想。在本次實習中，這部分內容的缺失讓我深為嘆息。當然我們鼓勵學生自己去發現自己去感悟，但是我覺得老師們應該在這個難得的機會里給予我們多一點引導，因為我們除了跟老師去認種外沒有什么機會自己上山。所以希望在以后的實習中老師們能加強對環境部分的指導，讓學生更好地體會植物與環境的相互作用。另外，之前聽老師提過以后可能會采取集體講解的.方式，我覺得這樣的方式雖然解決了這次出現的一些問題，但是很可能依然會忽略“植物與環境”的問題，因為在講解的時候植物只是作為標本放在桌子上而已。

實用報告: 氣象學見習報告之三

古人曾說，理論是實踐的眼睛。實習是每位大學生畢業之前都有的經歷，寫實習范文可以幫助我們總結工作中的薄弱環節，為我們指引成長的方向。在寫實習范文需要注意什么呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《實用報告: 氣象學見習報告之三》，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

一、實習目的：

鞏固、擴大和加深課堂上所學的理論知識，熟悉氣象業務的整個流程，獲得氣象實際工作的初步經驗和基本技能，著重培養獨立的工作能力，熟悉基本氣象儀器的操作使用和維護，掌握地面、高空觀測的基本方法，進一步熟悉雷達原理、雷達操作及相關維護知識，為以后走向工作崗位打下堅實的基礎。

二、實習單位介紹：

鄭州市氣象局是國家基準站，是全球氣候觀測系統的組成部分。該站涵蓋了所有的氣象要素的觀測項目，并承擔著國家氣象局最新研制的儀器測試工作。鄭州市氣象局負責本市內氣象監測、預報管理工作，及時提出氣象災害防御措施，并對重大氣象災害做出評估，為本級人民政府防御氣象災害提供決策依據；管理市內公眾氣象預報、災害性天氣警報以及農業氣象預報、城市環境氣象預報、火險氣象等級預報等專業氣象預報的發布。負責向市人民政府和同級有關部門提出利用、保護氣象資源和推廣、應用氣候資源區劃等成果的建議；組織對氣象資源開發利用項目的氣候可行性論證。

三、實習內容及過程

7月19日，實習第一天，阮臺長帶我們參觀了氣象觀測場，給我們介紹了鄭州市氣象局的有關情況，向我們提出了實習的相關要求，由于種種原因我們沒能夠按照原定計劃實習而是做了臨時的調整。在隨后的七天我們分別在地面站，氣象臺，高空站進行了業務跟班實習，參觀了雷達站。

1、地面觀測2、高空探測

高空站主要負責本地區高空氣象要素探測。主要利用無線電高空探測儀，無線電高空探測儀為一次性產品，懸掛在氣象氣球上升空（或由定高氣球、飛機、火箭上下投），能測定各個高度上的風向、風速、溫度、濕度和氣壓，每天早晨七點和晚上七點釋放一次，汛期凌晨一點鐘要加放一次。無線探空儀在使用前要對各項數據進行嚴格的檢測，當探空儀升入空中后，L波段雷達會進行自動跟蹤。無線電探空儀由感應元件、轉換電路、編碼裝置、無線電發射機和電源組成?？梢赃B續不斷地發送氣球上升(或降落)過程中所測各高度上的氣象要素值。地面接收設備則進行信號接收、解碼和資料處理工作，由計算機終端直觀顯示出來。我們觀摩了一次高空探測的全過程，觀察了從儀器檢查到氣球爆炸的全部細節及各氣象要素的變化情況，并就過程中遇到問題向站長一一詢問。

3、雷達站4、氣象預報

氣象臺是發布天氣預報的重要場所。全市各縣區的觀測數據匯聚在這里，三個顯示終端分別顯示著當前時刻的雷達氣象回波圖、衛星云圖和等壓線、等溫線圖。我們每天到氣象臺就打開氣象局的內部數據網，查看著昨晚到今天的天氣圖，觀察著未來96小時內，一張一張的衛星云圖、雷達圖，一圈又一圈的等壓線，五顏六色的溫度分布圖、降水分布圖，一撇又一捺的高壓低壓槽中，一堆又一堆填充著“F”的風向圖，剛開始的時候看這些圖的時候猶如看天書，雖說知道每幅圖都有什么作用，但至于具體意味著什么卻是一竅不通。只能努力地去請教別人，還得不斷上網搜索每幅圖、每個名詞的具體含義。慢慢地，自己也能看懂這些圖，也能夠結合所有的圖和數據分析天氣狀況，并能夠簡單的預測出未來的天氣。

每天下午三點鐘，必須準時坐在會議室，參加全省的視頻會商。每天選出全省幾個地方的氣象分析員分析討論并預報未來一天至一星期內的全省的天氣狀況，參加會議的人為全省所有城市的氣象局工作人員。會議的作用是讓全省各地方氣象局工作人員以分析員所預報的狀況，結合該市的情況進行最后的天氣的預報工作。坐在會議室，僅僅通過一個攝像頭和電視機，就可以看到全省各個地市的氣象局。視頻會商后，接下來的工作是查看分布在各縣鎮的監測站發過來的數據，據此寫好即時的天氣報告。六七八九月是鄭州的汛期，再加上奧運火炬即將在鄭州傳遞，我們必須對每一個小變化敏感，哪怕是頭頂上飄過的一朵云。

天氣預報做好之后，當天的值班員會將預報結果以傳真的形式發到各縣局、廣播臺、水文局、林業局、防汛辦，市長辦公室和一些重要部門，以便能夠及時就天氣變化而作出相應的決策。還要向火炬辦提供一份未來幾天的天氣預報，以做好火炬在鄭州的傳遞工作。

四、實習總結及體會

在氣象局實習的日子只度過了一個星期，這一星期卻留給了我深刻的記憶。這里的每個人都給與了我們關心和關懷，讓我感覺到這就是一個溫馨的家，我十分感謝他們。我通過了這次實習，在氣象方面的知識增加了許多，在此體驗到了氣象工作者的艱辛，收獲豐富，感觸頗多。

首先我熟悉了氣象業務的整個流程，對于整個天氣預報的形成和制作都有所了解。并意識到了氣象工作的重要性以及出現誤報的嚴重后果，作為一個氣象人必須要有足夠的耐心、細心和嚴謹科學的工作態度，氣象預報員更需要有豐富的知識和預報經驗。直到自己親身經歷過了，不由得尊敬這份工作，佩服那些在無窮的壓力下工作著的人們。

其次，我認識了如何觀測天氣，學會了各種地面高空觀測儀器的使用及維護方法，掌握了各種基本氣象要素的觀測原理。在老師們的幾天教導下，我學會了如何看云量，辨別云狀，同時能就云的分布作出天氣預測。對雨量計，日照計等有了深入的了解，還親自給輻射儀對了光點；對無線電探空儀的檢測和使用有了直觀的認識；對雷達的使用和維護有了細致的了解。

再次，學會了讀雷達回波圖和衛星氣象圖，同時能根據氣象云圖和相關的數據圖表分析當前的天氣狀況和簡單的天氣預測。在汛期，雨量比較多，天氣狀況也比較復雜，工作比較繁忙，也使我學到了更多的知識，我親眼目睹了一股強降雨云系由西向東移動，并繞過鄭州沿黃河北上的過程，并自己對天氣做出了相應的預測，揭開了氣象預報的神秘面紗，我也增加了駕馭工作的本領和信心，同時也開闊了眼界。

最后，我意識到我應該學的知識還比較多，學到了很多課本上不能學到的知識，意識到了自己的不足，清楚了自己離走向工作崗位的差距，明確了最后一學年的目標。我要好好把握大學里的最后一年盡量補充相關的知識，加強相關業務軟件的學習，使以后能夠在工作崗位上得心應手、游刃有余。

這次實習，是對我所學知識的一次檢驗，是對我大學生活的一次豐富，也是我工作前一次大練兵，我所收獲的東西也將會成為我的優勢武器一生致用，而那經過的點點滴滴卻能會成為我的美麗記憶一生難忘。 感謝學校，感謝鄭州市氣象局能夠給我們這樣一個鍛煉自我的機會。

[報告]銷售實習報告之三

理論所不能解決的疑難問題，實踐將為你解決。經歷過實習的學生會更明白自己未來的方向，通過寫實習范文可以復盤我們工作中的得與失，才能從中獲得成長。哪些好的實習范文值得借鑒呢？下面是由小編為大家整理的“[報告]銷售實習報告之三”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

實習的日子是短暫的，也是美好的。我們眼看就將畢業了，感覺真的有點舍不得，舍不得的大學生活，舍不得的太多，去過了實習就應該有個交代。

初踏社會，心情激動、緊張、難過。激動的是我終于可以長大了，可以開始我真正的人生;緊張的是不知自己是否能適應這個社會，戰勝這新環境;難過的是從此我就要在這純真的學生生活上畫上句號了。心里矛盾，腦子里翻天覆地。

我現在在新鄉市體育中心恒升數碼廣場的一家手機賣場打工，在這里度過我短暫的實習階段。作為一名手機銷售員，在店內主要做的是銷售工作，雖然這份工作很普通，但是仍然需要我們用心去做。在這期間我收獲了很多，學到了很多在學校里面學不到的社會常識。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會這個大家庭。

下面我就淺顯地談談我的感觸吧!

1) 學會了與人溝通和處理事情的應變能力：

說到應變能力，我自認為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個顧客對我們的服務都感到滿意。下面我就講講我遇到的一位老顧客，她在我們那里買了幾次手機了，其中還帶她朋友來買過。當她再次來看手機的時候，我正準備向她打招呼，沒想到她嘴里冒出來的話就把我給噎住了。

你們猜她說了些什么：我的兒子都比你們大，怎么這樣沒大沒小的。弄得我都不知道該怎么稱呼她了，因為前幾次來我都叫她姐，今天來她就開始訓斥我，說不要叫我姐，你們這些小妹也太不老實了。然后她就邊選看手機，邊數落我，弄的我一句話都沒有插上。

她第二天又來了，又開始重復昨天同樣的話，但是又多了一個理由說我們沒有新款手機擺出來，昨天就是沒有看上手機的款式。其實我挺冤的，因為昨天確實沒有新貨到，都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地聽著她的抱怨。她大概沒有聽到我的回音，轉過頭看著我。我知道是該我說話的時候了。我對她莞爾一笑：“阿姨，我看你這么年輕漂亮，從面貌上看不過30多歲，故斗膽的稱你為大姐，并不是您說的不老實。您太顯年輕漂亮了。這時我注意到她表情明顯的變化，我知道我的話已經起作用了。氣氛緩和下來了。接著我又不緊不慢的給她說了昨天新手機沒有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她兒子的情況。阿姨就在我們愉快的聊天過程中看中了諾基亞6500s。走的時候阿姨還特地為她剛進來時莫名的發火向我道了謙。

阿姨走后，老板和其他同事使勁的夸我的機智和說話的分寸，表情把握的好。說到這里我心里面還很感激那位阿姨，她讓我懂得了“以德報怨”在銷售中，甚至是人生中的重要作用。

2)做事情一定要細心，遇到任何事情都不要慌張：

臨近清明節，來買手機的顧客就比往日多了進一倍，那天輪到我做收銀員，一下子幾位顧客都前來結賬，每個手機都必須一個一個地輸入串碼。由于我的疏忽，把一位顧客的錢找給了另外一位，幸虧那位顧客素質很高，她及時的發現并把錢還給了另一位顧客，這才幸免造成大禍，當時我已經傻了，只知道不停的給顧客道歉。所有做事情一定要仔細，遇到再大的事情都不能慌張，不然就會手忙腳亂，任何事情都不能做好。

3)一定要以誠待人

我們店里除了出售手機之外，還附帶銷售一些mp3.mp4等。那天石河子大學的四個女大學生來到我們店里面看mp4，我剛進店不久，對mp4的功能還不是很了解。其中有個店員就跟其中的一個女生說：看電影格式不用轉換。你拿回家就放心的用吧!我們承諾在一個月之內有任何非人為質量問題，我們無條件退貨，一年內保修。那女孩子估計是被看電影不用轉換格式這個功能所打動了，她還反復勸說其他的三個女孩買。最終成交了兩個，一個400元，一個500元。但是僅僅過了一周，那四個女孩齊齊找上門來，一個說待機時間短，一個說格式還是需要轉換。并要求退貨，因為我們承諾的和實際不相符合。

我是整個事情的旁觀者，我頓時明白了我們的店員在推銷mp4的過程中使用了不正當的方式，誘使她們買了mp4。她是在想，如果碰到那些軟弱的人估計就忍氣吞聲了，但她遇上的偏偏是懂得用知識武裝自己的大學生。很快店里面的爭吵聲達到了70分貝。我實在看不下去了，這樣不僅會影響我們店里面的生意，傳出去還會使店的聲譽受到無法估量的損傷。她們要求見老板，不巧老板剛剛出去了。于是一個大膽的想法在我腦海中一閃而過，于是我走向了她們。

面對她們的奚落和嘲諷，我一聲不吭。等她們的聲音漸漸的降下來的時候，我轉過頭把我的同事以老板的口氣狠狠的說了一頓，在說的同時，我不時向她遞以眼色示意。然后我大膽地自作主張把她們的mp4換了。當時，我打定的決心是縱使老板很生氣，甚至解雇我，我得按我良心辦事，沒有商量的余地。結果是大大出乎我的意料的，老板不僅肯定了我的做法，還認為我做事情很有魄力。

所以待人一定要真誠，一定要講誠信。

做事情要有毅力有恒心

其實不管做什么工作，干什么事情都需要我們有毅力。

廣告的實習報告之三

俗話說，只有通過實踐而發現真理。實習是我們將在學校學到的理論知識實踐化的一個過程。寫實習范文可以對實習內容進行總結，讓我們了解理論知識和實踐的差距。寫實習范文要注意哪些方面呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《廣告的實習報告之三》，僅供參考，大家一起來看看吧。

時光飛逝，青春荏苒。頂崗實習的步伐已一步步離我遠去，恰似初到一般，感覺是那么的真實;低頭沉思，才發現留下的只有記憶和我那些淺淺的足跡。人生之路并不平坦，而是跌宕起伏，如同一首歌，有歡快的音符，也有憂傷的節奏。我所在的實習單位是xx區的一家廣告公司，是一家以平面廣告的設計、制作和安裝為主的私營公司。我所實習的崗位是平面廣告設計師，設計師主要是根據客人的要求來設計大大小小的廣告(如宣傳欄、指示牌等等)，因為公司規模不大，內部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數個客戶的文案、創意、客服等方面的開發和交流，獲得很多難得的學習和鍛煉的機會。經過了三年的理論學習，使我對平面設計有了基本掌握。我們的目標是成為一名真正的設計師，在設計與管理兩者之間找到最好的平衡點。所以僅僅通過在學校所學的理論知識是遠遠不夠的，這就需要我們去實踐，走進設計公司，將所學理論與實踐相結合，這也是我們這次實習課程的目的。

第一天走進公司的時候，覺得很不自在，老板不在，只有員工在上班，沒有人安排我們做什么，也沒有人和我們說話，我們也不知道做什么,第一天我們艱難的度過了.好在第二天老板來了，他讓我們熟悉一下環境，了解了一下公司的狀況，包括其規模、部門、人員分工等。因為我們對廣告設計所常用的軟件CorelDRAW不熟悉，所以他給我們準備了幾本教材，讓我們自學，不懂的就問別人。第一個月我們大多數的時間都是在自學，還有就是學習復印、打印、接發傳真等，雖然我們是來應聘設計的，但是我們沒有基礎，只會用Photoshop來設計，所以我們沒有參與設計。

經過一個月的學習，CorelDRAW基本的步驟算是了解了，不說是完全掌握，但還是拉得出去設計了。第二個月我們漸漸的開始做設計了，正好鍛煉一下自己。于是，我學以致用，很快在一天之內做出一兩個方案，老板看后還比較滿意，便可以放心的將其他的設計任務交給我。由于經驗不足，我在開始的時候，主要還是負責一些比較瑣碎的設計任務。

還沒有真正地參與到比較完整的設計之中。經過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足，便知道得一清二楚，在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應。

通過幾天的工作實踐，基本的了解了公司的設計流程。首先是客戶提出要求，然后老板根據客戶的需求程度，結合每位設計師的設計特點，合理的分配任務，盡量發揮出每位設計師的優點，讓設計做到盡量讓客戶滿意。還有就是公司的工作流程：接到業務，量尺寸，算價格，排圖樣，給客人看，客人滿意，簽字訂單，交定金，設計，打圖制作，安裝，收尾款?？此茝碗s的過程，我學習了近兩三個月，有的時候還是會忘記其中的一個步驟，就會被老板他們罵，所以我一再改進。

第三個月，我們基本上會復印、打印、接發傳真，也會一些簡單的設計，比如：布標的設計、名片的設計等。公司的生意非常的好，我們每天都是從早忙到晚，有的時候還要加班，我在公司不僅僅是做廣告設計的，慢慢的熟悉了公司的一切之后，只要你會做的你都要去做，甚至有的時候你不會的也要去學習，不斷的練習直到自己學會。

幾個月下來，我的設計能力有所提高了，老板也開始讓我幫政府單位設計展板，我也是滿懷信心的，認認真真的排版。有時要跑去單位給領導看圖，與他們交流設計思路，一再改，直到讓他們滿意才可以制作。完全的熟悉了公司的工作流程以后，我所做的工作也越來越多。每天不止做設計，有的時候制作人員忙于到外面安裝，我們就得去制作，制作科室牌、書本、桌牌、刻字、裁畫面，裱畫面等等;有的時候還要跑業務，打電話與客人交流等等。在公司我們基本上都是什么都要做，什么都要會。首先是要會用公司的辦公室設計軟件—CorelDRAW、Photoshop、方正OCR世紀、Microtek掃描儀等等來做設計和做其他的東西;其次就是打字要快，要熟練辦公應用軟件(Excel 20xx、Word 20xx);然后就是你要會制作你設計出來的東西，不如簡單的制作：制作名片、制作一般的科室牌、制作桌牌等等;接著就是最基本的要會復印、打印、接發傳真;還有要會使用刻字機刻字，貼字在紅布上等等。

經過幾個月的設計任務和管理任務的鍛煉，使我學到許多在課本中無法涉及的內容。為此我非常珍惜這個實習機會，在有限的時間里加深對各種平面設計的了解，找出自身的不足，這次實習對我來說收獲不少，我自己感覺在知識，技能，與人溝通和交流方面有了不少的收獲，總體來說這次是對我綜合素質的培養，鍛煉和提高。工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當然在不能缺乏創意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說，有創意的設計就一定適應市場的競爭，這就涉及到設計的營銷與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場效應，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析，找到最恰當的目標消費群，進行市場定位，然后確定項目的核心，一切設計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離市場。在實習過程中，我深深地感受到作為設計師通常缺乏足夠的市場和管理上的經驗，做出的設計作品經常會與市場經濟脫節;而作為管理者通常缺乏設計基礎和審美能力，往往為了追求市場效益，過多地拘束設計師的思維與創新，忽略了設計要素的重要性，造成了設計的庸俗化。因此，我要在工作中不斷地學習、完善，把我所缺乏的一天天的補上。我相信，通過我堅持不懈的努力和所積累的經驗，總有一天，我會成為一名合格的廣告設計師，也會實現我的理想，成為廣告界優秀的一份子。

致 謝

光陰似箭，流水如梭，一轉眼，一年的實習期已經結束了。我的感觸很深，也學到了好多的技術，這少不了我所在實習單位的每一位的幫助和教導。首先感謝老師們的教導,讓我學到理論知識,教我做人做事的道理;其次感謝我們的老板給我這樣一次工作的機會,讓我在實習的時間里學到了好多的東西,也教會了我好多的社會道理;最后感謝我的同事們和我的指導老師,是你們給了我工作上的幫助和支持,謝謝你們。不管是誰給了我的幫助，我都會記在心里，謝謝你們，我的恩師、同事們。

銀行柜員實習報告之三

古人曾說，力行而后知之真。實習是從學生過渡到工作人士的一個不可或缺的必經階段。寫實習范文內容要求實事求是，簡明扼要，能反映出實習單位的情況和本人實習體會。那么，實習范文有哪些可以參考的格式呢？下面是小編為大家整理的“銀行柜員實習報告之三”，僅供參考，大家一起來看看吧。

通過這次在xx縣郵政局xx局的實習，我感到很高興，也很激勵。因為我所學的是銀行管理專業，通過在這里實習我收獲了很多，在這里作為一名柜員實習生我明白了只學好學校的知識是不夠用的，我們應該把理論知識與實踐結合起來，我覺得這對我非常有用，因為對馬上要去參加工作的我來說很重要。

我首先明白了，綜合柜員制作為郵政儲蓄經營觀念與柜臺服務的一次重要變革，是一項復雜的系統工程。內部多個部門技術條件，應從實際出發，積極穩妥地推進。具體思路：

1、統一管理、統一制度是推行綜合柜員制的基礎。

郵政儲蓄內部應避免政出多門、各行其事的條塊分割管理模式，要樹立“大會計”的思想理念。將業務會計核算歸口由會計部門負責管理。會計部門根據各項業務管理規定，制定統一的會計制度、核算辦法及操作規程，以便于柜員在操作過程中有制度可依。并由會計部門對柜員實施統一的監督檢查，保證會計制度與管理的權威性和唯一性。

2、統一會計核算軟件，完善系統網絡功能。

綜合柜員制是金融業務發展和金融科技進步的伴生產物。實行綜合柜員制需要先進的技術支撐是至關重要的。綜合柜員要求受理的業務品種繁多，需將各品種業務的會計核算集中在一個軟件系統內處理。以免一種業務一個核算軟件帶來核算口徑不一致，操作流程不統一，增加柜員率。

3、強化監柜人員業務素質的培訓。

實施綜合柜員制對臨柜人員業務素質提出更高的要求。員工不僅要掌握現行的臨柜業務規程，而且要熟悉計算機操作、必要的點鈔等技能。因此，柜臺人員業務素質和操作技能的高低是綜合柜員制能否成功推廣的關鍵。郵局應建立出納會計人員培訓制度，以人為本，在提高業務素質的前提下，加強對柜員的法制教育、職業道德教育。在柜員中形成依法核算、按規處理的自律行為。

總之，市場經濟的發展，科學技術的進步和經濟生活的日趨活躍，強烈地沖擊著傳統的郵局柜臺的服務方式。為適應金融時代潮流，向集約化經營及與銀行經營模式靠攏，郵局改革現行的柜臺設置模式，推行綜合柜員制已勢在必行。

郵局營業網點是郵局的窗口，其柜臺設置的合理與否，不僅直接影響到郵局為客戶提供服務的質量，而且關系到郵局對外的企業形象和在同行業競爭中的位置。隨著人們文化生活水平的提高，網絡時代的到來，傳統的營業柜臺設置已越來越不適應郵局發展的需要。因此，改善和優化柜臺設置，已成為郵局企業管理者的當務之急。

我所參與的業務項目是郵局的活期存款和定活兩便業務的前臺業務。在學習中讓我知道了，活期存款是一種不限存期，憑銀行卡或存折及預留密碼可在郵局營業時間內通過柜面或通過郵政自助設備隨時存取現金的服務。

人民幣活期存款1元起存，外幣活期存款起存金額為不低于人民幣20元的等值外匯。不需任何事先通知，存款戶即可隨時存取和轉讓的一種郵局存款?；钇诖婵钫监]局貨幣供應的最大部分，也是郵局的重要資金來源。鑒于活期存款不僅有貨幣支付手段和流通手段的職能，同時還具有較強的派生能力，因此，郵局在任何時候都必須把活期存款作為經營的重點，它的優點是：

一、流動性強：具有靈活自由的特點，辦理人民幣單位協定存款業務后，單位客戶日常結算不受任何影響，資金可以自由往來。

二、收益較高：利率水平高于活期存款，長期辦理人民幣單位協定存款業務，單位客戶資金收益率會大大提高。

三、快捷方便：單位客戶只需簽訂人民幣單位協定存款合同即可，電腦自動對賬戶管理，操作簡便，符合高效、快節奏的時尚潮流。

定活兩便儲蓄是指客戶一次性存入人民幣本金，不約定存期，支取時一次性支付全部本金和稅后利息。當存款天數達到或超過整存整取的相應存期（最長的存期為一年）時，利率按支取日當日掛牌該定期整存整取存期利率檔次下浮一定比率確定（比如在定期存款的利率上打6折），不分段計息，存款天數達不到整存整取的最低存期時，按支取當日掛牌活期利率計算利息。

這種儲蓄的特點和針對對象：方便靈活，收益較高；手續簡便，利率合理。存款期限不受限制，適合存款期限不確定的儲戶。

有些郵局可能有以下規定：定活兩便儲蓄存款存期在3個月以內的按活期計算：存期在3個月以上的，按同檔次整存整取定期存款利率的六折計算：存期在1年以上（含1年），無論存期多長，整個存期一律按支取日定期整存整取1年期存款利率打六折計息。其公式：利息=本金×存期×利率×60%

選擇定活兩便儲蓄相比定期存款的好處：比如，1萬元存定期一年，則必須要存滿一年才能按定期利率計算，如果在存了半年后提前取出，就會按活期利率計算。

而如果是存定活兩便儲蓄，在存到半年的時候取出，就不是按活期計息，而是按半年定期利率（實際下調或打折了）計算。以上是我通過學習郵局柜臺知識的收獲。通過郵局柜臺的學習我也有很大的體會，我知道作為一名柜員應該愛崗敬業、無私奉獻：在平凡中奉獻，愛崗敬業是各行各業中最為普遍的奉獻精神，它看似平凡，實則偉大。從大的方面來說，一份職業，一個工作崗位，都是一個人賴以生存和發展的基礎保障。從小的方面講，，每一個人所從事的工作崗位都是個人生存和發展的保障，也是郵局存在和發展的必需。郵局要發展，要在這個競爭激烈的金融業中不斷強大，立于不敗之地，沒有我們每一位同志的無私奉獻精神是不行的。為了郵局的前途，為了郵局的榮譽，做一名愛崗敬業的人，是職業道德對我們最引為用以規范行為品質，評價善惡的行為規則。

作為一個金融單位的職工更應以自己所從事的職業上講求道與德，如果路走得不對就會犯錯誤，就會迷失方向；如果沒有德，就難于為人民服務，就談不上自己的事業，也就沒有單位事業的通過，找到了自我正確的價值取向與是非標準，找準了工作立足點，增強了合規辦理和合規經營意識，通過對相關制度的深入學習，對提高自己的業務素質和執行制度的自覺性有了更高的要求，為識別和控制業務上的各種風險增強能力，積極規范操作行為和消除風險隱患，樹立對郵局改革的信心，增強維護郵局利益的責任心和使命感及建立良好的合規文化都起到了極大興旺，就沒有個人事業的發展，也就失去了人身存在的社會價值。更使我明白作為一名郵局人員，我們要掌握郵局的柜臺業務是非常重要的。

暑期見習報告之三

不臨深溪，不知地之厚也。許多同學在實習時多多少少會有困難，寫實習范文是對實習過程，結果以及體會以書面的形式呈現的一種方式。哪些好的實習范文值得借鑒呢？考慮到您的需要，小編特地編輯了“暑期見習報告之三”，希望能對您有所幫助，請收藏。

實習學校.泰州中學,高中3年的母校,可以說是再熟悉不過,拜托了家里人想了點辦法，呵呵也如愿的和另外幾位同學在母校開始了暑期補習班的小實習,也是別有一番意義的.回學校實習,親切萬分,親愛的老師們還在,接受教育的學生們卻是一張張全新的面孔,想想自己離開學校3年來的進進出出,學校的操場,小花園,甚至是幾間教室,都是充滿回憶的地方,接下來實習的日子,走過這些地方的時候,過去的記憶就不斷在腦海里回旋.

聽課.實習的必經階段,聽課不僅能夠學習帶教老師的教學方法,也能熟悉自己將要教學的班級.高中階段的英語課程與大學里大不相同,盡管自己以前高中時也上過牛津的教材,現在的教學要求又有新的變化,也因老師的不同,教學方法上有很大的差異.帶教的王老師教態相當嚴謹,備課很充分,聽第一節課的時候就覺得整節課規劃的很好,讓學生知道這節課要完成的內容,就算有突發狀況的發生,也能自行控制好時間等等.學校規定的聽課是10節左右,自己基本上能去聽的課都去了,為的是想了解整個章節上課的完整過程,每個部分都有不同的上課手段和形式,都是值得學習的地方.大學里所學的英語教學法課程,提及不少教學方法,光紙上談兵當然不行,真正坐在教室后面聽課的感覺很不一樣,教學的內容就算一樣,方式也可以有很多種,可以老師自己授課,可以讓學生回答問題,可以結合練習加深印象,對于學生的回答,老師給予的鼓勵也可以有很多種,比如:‘doyouthinkthereissomethingelse?”,“iappreciateyouranshinkyoumusthavealottosay.”還要注意是否自己會漏掉一些沒有專心聽講的學生,適當地抽他們回答問題來讓他們集中注意力,板書的排布也不能天馬行空,而是要讓學生一看就明僚…這些都是書本上很難學到的東西.一周的聽課下來,我們幾個人進行了小小的交流,感觸都很深,除了以上提到的這些,光是“sitdo教學,提高學生對該章節學習的興趣.一位同學試教的時候,其余同學就當回同學配合教學,試教的過程中有問題及時記下,完畢后再進行討論,這樣的試教對我們正式上講臺做了很好的鋪墊作用.

報告參考: 經濟學見習報告(篇三)

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。實習可以說是最為鍛煉人品性的手段，寫實習范文可以將這次實習中的成功經驗分享給大家借鑒。怎樣才能寫好一篇實習范文呢？下面是小編為大家整理的“報告參考: 經濟學見習報告(篇三)”，僅供參考，希望對您有所啟發。

轉眼之間，兩個月的實習期即將結束，回顧這兩個月的實習工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個月，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的工作經驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結海洋經濟學崗位工作實習這段時間自己體會和心得：

一、努力學習，理論結合實踐，不斷提高自身工作能力。

在海洋經濟學崗位工作的實習過程中，我始終把學習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習工作中給我最大的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節了，以至于在以后的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落伍。通過這兩個月的實習，并結合海洋經濟學崗位工作的實際情況，認真學習的海洋經濟學崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作。

二、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責。

在海洋經濟學崗位工作中我都本著認真負責的態度去對待每項工作。雖然開始由于經驗不足和認識不夠，覺得在海洋經濟學崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對海洋經濟學崗位工作的情況有了一個比較系統、全面的認知和了解。根據海洋經濟學崗位工作的實際情況，結合自身的優勢，把握工作

的重點和難點， 盡心盡力完成海洋經濟學崗位工作的任務。兩個月的實習工作，我經常得到了同事的好評和領導的贊許。

三、轉變角色，以極大的熱情投入到工作中。

從大學校門跨入到海洋經濟學崗位工作崗位，一開始我難以適應角色的轉變，不能發現問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。轉變自己的角色，從一位學生到一位工作人員的轉變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉變。

四、發揚團隊精神，在完成本職工作的同時協同其他同事。

在工作間能得到領導的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協助其他同事處理一些內務工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現最大的價值。實習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。

團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協力，成為一個強有力的集體。很多人經常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質上的區別。優秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質上是注重個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會為超出自己義務范圍的結果負責，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應。

五、存在的問題。

幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對海洋經濟學崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習報告在今后的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。

針對實習期工作存在的不足和問題，在以后的工作中我打算做好以下幾點

來彌補自己工作中的不足：

1.做好實習期工作計劃，繼續加強對海洋經濟學崗位工作崗位各種制度和業務的學習，做到全面深入的了解各種制度和業務。

2.以實踐帶學習全方位提高自己的工作能力。在注重學習的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學知識用知識指導實踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

3.踏實做好本職工作。在以后的工作和學習中，我將以更加積極的工作態度更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。

4.繼續在做好本職工作的同時，為單位做一些力所能及的工作，為單位做出自己應有的貢獻。