最新總結: 超市實習回顧其一。

一般來說，有付出就有收獲。實習是對于學習成果或者相關課程進行實際操作的一種方式。寫實習范文可以對以往的工作實踐進行回顧和分析，幫助我們開展接下來的工作。實習范文可以從哪些方面開始呢？小編特地為您收集整理“最新總結: 超市實習回顧其一”，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

從今年一月份來海洋采油廠將近一年了，在這將近一年的時間里，學校的老師、單位的領導和老師傅們教會了我很多東西，這讓我充分理解到了油田工作的累和辛苦，也在不斷成長。在此我對自己這一年的工作取得的成績以及自己的不足做以下總結。

一、不斷加強自身學習，提高工作水平。由于自己的石油方面是知識、能力和閱歷與崗位都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，已具備了一定的工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在日常巡檢、綜合分析能力、協調辦事能力等方面，經過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項技能水平，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

二、存在的問題和今后努力方向。半年來，本人能敬業愛崗、創造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：第一，很多時候遇到問題，沒有去往專業方向去深入研究過，只是跟著師傅們去學習接觸到的東西，所以探究問題不深入，而有些解決不了的也沒有進一步去深化下去；第二，有些工作還不夠過細，一些工作做的不是十分到位；第三，采油工對我而言是一個新的崗位，許多工作我都沒接觸過，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待

進一步提高；自己的理論水平還是與崗位工作的要求有一定差距。 在新的一年里，自己決心認真提高工作水平，為平臺的創先爭優，貢獻自己的力量。我想我應努力做到：第一，加強學習，向老師傅和同事學習，提高自己的技能水平，增加自己的工作經驗。第二，踏實工作，以主動和負責的心態去完成領導交代的各項工作。第三，加強與領導和同事溝通交流，團結一致，勤奮工作，形成良好的工作和生活氛圍。www.alwaycall.com

過去的一年中，在領導的關懷和同志們的支持與幫助下，經過不斷努力，取得了一定的成績。但我不能自我滿足，還要看到自己的不足。在今后的工作中，踏踏實實、勤勤懇懇、認認真真做好每一項工作，并要不斷地加強理論學習，提高技能和工作水平，為中心三號的輝煌添磚加瓦!

延伸閱讀

[總結借鑒] 超市實習回顧之一

一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰。實習是每位大學生畢業之前都有的經歷，寫實習范文可以總結經驗，避免失誤，以指導未來的工作。最近是否在尋找一些優秀的實習范文呢？以下是小編為大家精心整理的“[總結借鑒] 超市實習回顧之一”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

出于對“實踐出真知”，“適應社會需要”理念的認知，我在家鄉的佳和超市二樓商場部做了一個小小的銷售員。雖是一次短短的寒假社會實踐，卻讓我收獲良多!!

1月08日上午我到人力資源部報名，1月09日上午我到人力資源部領取了工卡，第二天我們所有的實習生接受了一個簡短的培訓，大致內容就是有關我們的管理制度和服務態度問題，因為我們都知道佳和超市是非常注重服務的。至此我正式開始了我一個月的工作生涯。

雖然以前經歷過類似的銷售，有些工作經驗，但是面對一個新的工作崗位，我的內心還是有點忐忑。而且剛開始時發生的調崗事件，更讓我對自己失去信心。由于崗位的需求我由女裝部調到男裝部。不過我還是很快的接受并且讓自己適應了這個崗位。接下來的工作中，我不斷的觀察、學習，并且積極向老員工們請教。對于每一細小的工作內容都努力去弄清楚其工作流程、工作標準，并抓住機會詢問一些其他部門乃至其它店的運營狀況，以了解更多知識。就這樣，我一步步努力著，一步步進步著，向著做一名合格的乃至卓越的員工而努力。

在服裝部每天都要清理許許多多的貨物，都需要仔細 的清理，否則就會有失誤， 清理失誤是件很麻煩的事。 貨物 有時候看的眼花繚亂的，而數字和價格確實非常能夠鍛煉我的能力的。當然耐心、細心是不可或缺的條件。 來說，上午是 清閑的(體力上)。 下午就不同了，下午的繁忙是 夠想象的!這里的工作到了晚上九點就結束了。

不過臨近過年時 的工作真是讓人吃不消啊，為了能夠讓百姓有足夠的購物時間，我們幾乎是所有的員工加入了全天班的隊伍之中，當然我也是和老員工們在一起為百姓熱情的服務。在上的上班時間是八點半，下班時間為晚上九點半。更為忙碌的時候我們的午飯幾乎是和晚飯一起吃。這種狀態一直持續到大年二十九。每次結束一天工作后，回家后洗漱完就躺在床上舒舒服服的休息回味 的所有事并在心里小小總結一下。當然過完年之后就相對比較清閑一點，每天八個小時的工作時間我很快就適應了。 只是短短的一個月，但卻讓我過得無比的充實。累和苦并存著。但苦中的樂卻無比的甘甜，讓我甘之如飴。這短短的一個月，讓我感覺到 是真真正正的長大了?？粗?用百分 百二十的努力換來的訂單真的很快樂!艱辛的路是漫長的但 歡樂的汗水澆 的 之花卻是無比的嬌艷! 嘗試和努力付出的人是體會 滋味的。 天我學會的還真不少呢，比如說與客商的換位思考、耐心、細心、和誠心。換位思考，懂得怎么樣才能使客戶滿意，想客戶之所想、憂客戶之憂。當然交流 必不可少的經驗，這 貿易太 了。 你不會與人交流那生意自然是做不了的，交流這門藝術我可是好要好好學習! 的 。好像可以看見 的成長呢，從心底里高興為 高興呢!

在工作中，我也犯了許多錯。比如算錯帳、說錯話、拿錯貨。我相信 我 的努力 錯 可以改掉并且 的。在未來的學習中相信我 能夠學到更多的知識，努力 的理論知識面和 動手能力。讓二者有機的 起來，鍛煉 的 能力，相信我會 優秀并且對社會和 有 的人!

一個月的時光一晃而逝。轉眼間到了離職的時候了。我真的從內心不想離開，因為我還想留在這里學習更多、體驗更多;而我也急切盼望著離開，因為我急于將我的所學所得用到今后的生活學習中去。

假期實踐不僅使我體驗了生活，更使我學會了生活，理解了生活。在這一個月的社會實中我受益匪淺。如果還有這樣的機會我還會積極參加，努力去學習更多，體驗更多……

營銷專業實踐教學是培養市場營銷專業高技能應用型人才的重要環節。產品銷售實訓是市場營銷專業學生在學習市場營銷專業相關課程的基礎上進行的實踐教學內容，我院在大學第四學期安排課程教學。此門課程是本專業學生必修課程。

一、產品銷售實訓中存在的問題

過去產品銷售實訓中，我院大多就近安排學生到超市實習，雖然學生能夠接觸到社會和消費者，體驗企業文化，鍛煉能力，也解決了教學中實習安排難點，但是超市實習存在一些問題。

1.學生主動性較差，人浮于事較多，經常是出工不出力。實習沒有積極性，達不到實習目的。

2.校企合作單位配合不到位。超市方認為學生是臨時實習兩周，只要不出事就行，培訓和安排不合理;大學生不能為企業解決實際問題，反而影響企業日常工作。

3.教師無法進行全過程、全方位的考核，干好干壞一個樣，只要按時提供到超市上崗就行。

二、超市實習產品銷售實踐改革措施

20xx年我們進行了產品銷售實踐，基本思路如下。

(1)以職業能力分析為基礎，從超市企業中來，到企業中去，突出實用性。

(2)做真的，真的做，突出以企業產品銷售真實項目為課程載體，實現學習內容與工作內容的一致，突出職業性。

1.明確實習目標

產品銷售實訓的目標：適應市場經濟發展要求，按能力為本、就業導向、工學結合的總體要求，突出強化學生營銷職業能力的培養，從專業性、啟發性、綜合性、應用性等諸多視角設計實訓內容，從聽、看、讀到說、寫、用，體現情景性、實用性、可操作性與可評價性，涉及由推銷準備開始，以確定和尋找目標顧客為入手點，進行推銷接近、洽談、處理顧客異議、成交、售后服務等環節。通過實訓，學生能熟悉推銷的每一個環節，熟練掌握推銷的方法和技巧。

2.超市改革實訓方式

產品銷售實訓是以日用小商品銷售實踐為主線的項目任務驅動，每個實訓小組首先編制銷售計劃，銷售計劃方案通過后，到學校領取實訓經費，實訓方式具體表現為“四個一”。

(1)組成一個團隊。根據學生特點組成若干團隊(6—8人為一個團隊)，每位學生參加其中的一個團隊，并在討論的基礎上推選團隊經理和會計，明確團隊成員分工。

(2)選擇一個方向產品。每個團隊討論選定一個方向日用產品。

(3)確定一個任務。每個團隊成員選定銷售過程的一個方面作為主要任務，團隊成員之間分工協作。

(4)展示一個成果。每個團隊完成制定產品銷售計劃書、利潤表，在團隊成員的共同努力和實訓指導教師的全過程指導下，團隊在兩周內完成20xx元產品銷售目標利潤。撰寫一份3000字銷售策劃方案。

3.加強校企合作

在產品銷售實訓中，我們加強與企業合作，如，北京華聯、蘇果超市，玉橋批發市場，煌輝糖煙酒批發公司，等等，他們向學生提供產品(按批發價)，銷售不好的貨，可以中途換貨，有的企業是先拿貨銷售，后結賬，實訓結束可以課外兼職或直接退貨。我們一個團隊在兩周實訓中僅是牛奶一個品種就銷售8000元，企業方面主動提供遮陽傘、貨架、免費培訓、送貨等服務，使校企合作達到共贏。

4.加強實訓全過程的指導與考核

(1)指導老師在專業實訓過程中充分發揮好主導作用，認真做好實踐教學全過程的指導工作，切實提高實踐教學質量。教師從實訓開始首先審核銷售計劃，保證銷售方案的可操作性、效益性。銷售中要求團隊每天匯報銷售情況及銷售中存在的問題，教師及時給予指導，銷售結束及時進行經驗交流、匯報。

(2)加強全過程考核。本次實訓采取過程與結果相結合、團隊與個人相結合、教師與學生相結合的考核方式。

①團隊完成20xx元產品銷售目標利潤及一份3000字左右產品銷售策劃方案部分占個人40%。

②個人演示及答辯部分占個人30%。

③實訓注意事項、日記、紀律要求、場所衛生等要求占20%。

④團隊小組長根據成員參與討論、完成分配任務給予的評價占10%。

三、實踐教學改革收獲

我們通過實踐改革的探索，提高了實踐教學質量，達到了實訓教學目標。

1.學會進行市場調查，尋找目標客戶。

2.能根據推銷品的特點準確選擇目標顧客。

3.會運用各種方法約見和接近顧客。

4.能制訂洽談方案，準確運用洽談方法和技巧達到預期目標。

5.能識別和區分顧客異議的類型，及時正確地處理顧客異議。

6.能準確地識別成交信號，運用各種成交策略和技巧與顧客達成交易。

7.會編制銷售計劃書和銷售策劃方案。

8.企業溝通及團隊分工協作的能力。

學生在實訓中也深深體會到：敢說話了，會溝通了，技能提高了，更自信了。

四、專業實踐教學需要完善的地方

1.人才培養目標實現程度的量化指標有待建立。

2.教師團隊整體實力需要進一步提升。

3.實踐性教學資源建設需要動態優化。

4.對學生的職業預期干預需要提前。

5.怎樣真正做到與企業對接。

6.學生配合不夠好，達不到真正目的，怎么辦?

7.學院需要加大經費及政策支持。

我們希望，通過學院及教師的共同努力使學生和家長能夠滿意，企業樂于錄用的我校營銷專業學生，營銷專業可以獲得更高美譽度，最終，成為省內一流、國內知名的營銷專業人才培養基地。

實用總結: 見習回顧其一

自古圣賢之言學也，咸以躬行實踐為先。實習是我們正式畢業前的學業考核，寫實習范文可以幫助我們總結工作中的薄弱環節，為我們指引成長的方向。優秀的實習范文是什么樣子的？下面的內容是小編為大家整理的實用總結: 見習回顧其一，大家不妨來參考。希望您能喜歡！

在 20xx-5-17——20xx-5-21終于等來了我人生中的第一次見習，見習，顧名思義，就是前往中學聽課，學校教師技能，學習新知識，提升自我。在大學里已經就讀了快兩年，兩年里我們持之以恒的學習專業知識和一般性的教育學、心理學知識。一直以來，都是生活在理論之中，都讀得懂“什么是教育，學生怎么樣學習？”等等一類的知識，但是，現實生活中，經過五天的見習生活，看到學生的學習方式，部分教師的傳統教學，我們才懂得理論與現實的差距。原來，做一個教書匠容易，做個教育大師不易。教書，是門藝術。

一、見習學校

據了解，江南第一中學是江州區教育局直屬的初中學校。學校始建于19xx年x月，前身為崇左縣江南小學附中。19xx年易名為崇左縣太平鎮江南中學，19xx年改為現名。19xx年x月搬入現址?，F有在校學生1165人，23個教學班，寄宿生942人；全校教職員工84人，其中專任教師71人，專任教師學歷合格率100％ 。

在見習期期間，我一直以教師的身份嚴格要求自己，處處注意自己的言行和儀表，我們班全體同學的良好表現，給科任教師留下了良好的印象。

二、見習工作的過程

1.見習第一天聽的第一節課

見習的第一天我們乘車來到江南一中，初到門口，我就環顧四周，發現學校周圍環境良好，在人眼的可視范圍內，找不到一家網吧。

見習聽課的方式：我們班全體同學到指定教室集體聽課。進到多媒體教室聽課，見到了第一班的學生，學生零零散散的進入教室，老師的講課開始了。我們做在學生的后面聽課，我不斷的觀察學生的一舉一動，有些學生很認真，一些學生在發呆，另一些在講話聊天。據了解，此班學生為中下游班級，課堂紀律也就是如此了。課后還科任教師說，一般的課堂一節課有三分之二的時間是控制不住的。聽了，我感慨許久?？吹侥切埧竦膶W生，那些文靜的學生，我不斷的回憶起我的中學時代，原來，還是這樣，亂的更亂，安靜的、勤奮學習的只是少數，這就是中學生的特點，。這些原因，或許真的是社會的因素。時代在發展，教育也在“發展”。

再次接觸到中學生，雖然沒有進行過多的語言交流，僅僅是從他們言行舉止上，我也看到了一些我們曾有過的中學生心理特點：閉鎖、活潑、好動、義氣。 我想，應該充分了解中學生的心理特點，課后老師應該放下傳統教室所持有的教師的威嚴， 走進學生中去，從中感受學生的心聲，去感受一下中學生的宿舍的文化。做學生的朋友。

我所聽到的第一節課，說實話，是令我失望的，也令同學們失望的，因為臺上的教師，用了一種很傳統觀的方式教學，死讀課本的內容，沒有互動，沒有激情，講課重點不突出，看不到傳授的和引導的知識技能與學習方法，體現不出情感態度與價值觀。這讓我深刻感受到，做一個教書匠確實容易，做一個育人子弟的老師真的是有些難度?；蛟S，教師這一行業，正是體現一個人的人格魅力的最好的舞臺。上好一節課，更是需要充分的準備，寫教案，備課，預知可能遇到的困難等等。

放學后，老師問我們這堂課上得怎么樣，我們的有些同學說：“還不錯”，我說，說實話，并不怎么樣。老師回答道：這節課上得比較傳統，希望在剩下的幾天內，我們可以聽到一節優秀的課堂。見習見習，是來見識的也是來學習的。這讓我們的同學們，第一次感受到理論與

實際的距離。理論知識懂得一大堆，卻是沒有實踐的理論，是誤人子弟的教育。

見習的第二天第二節課

講課的老師是我們的師兄，聽說已經工作了近十年了。可以說是教學經驗是比較豐富的。 我聽到的這一節課，無疑，是值得學習與模仿的，我看到了互動，看到了學習方法，看到了教師的循循善誘，看到了學生的積極興趣，看到了樂學的態度。這節課上的是《電動機》。中途出現了一些小插曲，就是演示課件的電腦死機了，這時，這位老師，就借此“機會”回顧本學期的重點知識“右手定則”。這也讓我知道了怎么樣處理課堂上的意外情況，盡量的把學生的注意力轉移到課堂上來。我覺得這堂課是成功的。是值得學習與模仿的。課后得知，這位老師是崇左市最年輕的高級教師之一。果然不出我所料。

三、幾點思考

面對著真實的教學場景，個人有如下幾點思考：

1.為了提高教師技能，我們組織過試講活動，臺下坐著的全是我們的同學。但是，現在現在來到了見習學校，坐在真正的課堂的地下，最大的感受便是，臺下坐著的不在是與我們訓練的同學，而是真正意義的中學生，他們不會像我們平日訓練的同學們那樣配合的、快捷的回答我們提出的問題，而是認真的或是茫然的等待著我們教師的解析。有些同學遇到困難，則是懶得思考，或者是對待學習沒有興趣，在課堂上就干脆睡覺了。課堂上，如果學生配合臺上的老師的講課，積極回答問題，無疑是對老師的最大回報。如果一堂課老師自導自演，死氣沉沉，學生不知所云，老師思維混亂，無疑這堂課是失敗的。

因此，如果一堂課上得成功，則會深深影響幾十名學生或者是上百名學生，但相反，一堂課課前沒做充分準備也沒備課，則會深深影響同樣數名的學生。這兩級的輕重，孰輕孰重，值得深思。

2. 面對著真實的教學場景，見識到的傳統中的課堂，我感受到教師技能的重要性。師范院校培養師范生主要關注學科知識的教育和一般教育學、心理學知識的教育，但是卻沒有明確告訴我們應該怎樣把學到的學科知識和教育知識進行整合。我所經歷過的中學，現在見識到的中學課堂，都是重在知識的灌輸，卻不是培養?；蛟S，這就是理論與顯示的距離了，我們所學的教育學，中教法里的理論的確很容易學，容易看懂。但是到了真正的課堂上，怎么樣用理論引導實踐，是個問題。高級教師的偉大之處或許不在于教學的設計是如何的完美，而是了解學生的心理特點有效的掌握控制課堂，引導學生學習，并從中培養學生獨立思考的能力，培養一種熱愛生活，熱愛生命，樂觀積極向上的價值觀。

3.如果我日后真的當上了一名教師，我定會更注重德育。不可否認的是這樣一個現象，教育的成功率極低，一部分的中學生，尤其是在“普通班”里的學生，對生活喪失信心，無心學習，冷漠、多疑、搗亂、上網成癮，精神麻痹。這些社會現象，能否認么？能改變他們么？我想，只要有心，一定能，能解救一個就是一個偉大的勝利。德育的過程應該是：知，情，意，行的結合。這就用到了教育的核心了：因材施教。夫子教人，各因其材。應值得學習。

4.我一直認為，知識并不一定能改變命運，我會用多元化的思維去教導學生對待問題的思考，

對待生活的思考應該是積極的，多元化的。在教學中，培養學生的想象力。本人覺得，想象力比知識重要，情感態度比知識重要，身心健康比知識重要。

通過了這次見習，我了解到了教育的偉大與難處。號稱“人類靈魂的工程師”、“世界上最神圣的職業”，我想，我們應該更加努力與改變，言傳身教，從自己做起吧。期待下學期的實習生活，那定會讓我們更深刻的學習到一些課堂上沒法傳授的知識。

[精選總結]見習回顧其一

學者貴于行之，而不貴于知之。實習是大學生通往職場的第一步，寫寫實習范文一定要明確內容主題，要有重點，有自己的想法。那些優秀的實習范文值得我們借鑒呢？以下是小編為大家收集的“[精選總結]見習回顧其一”僅供您在工作和學習中參考。

20xx-07-08 10:47

專業技術工作總結

光陰似箭，轉眼間兩年的教師生活將要過去了?；叵肫疬@兩年，我能堅持黨的教育方針、政策。堅持四項基本原則，熱愛教師事業，服從校領導的工作安排，盡忠本職工作，與同事團結合作。具有高度的事業心和責任感。身為一名黨員，我嚴格要求自己，積極鉆研業務，不斷提高自身的教育水平。在這見習教學工作中，我還參加了教師職業道德修養的學習、專業技術培訓等學習，從中學習更多的改革創新的教育思想，從學生身心健康出發去探索和研究，并在教學中進行實踐，從而做到認識——實踐——認識的理論升華，為日后的教育教學工作打下了堅實的基礎。

在教育方面，我已掌握各科的教學方法，能根據學生的年齡特征及個性特點，因材施教，還運用以多種形式，與教育于生活、游戲之中，有目的、有計劃地引導學生生動、活潑、主動的學習。我本著嚴謹治學的工作態度和原則，認真備好每一堂課，對教材的重點、難點進行深入的學習和鉆研，以使課堂教學不出現科學性的錯誤。課前不但備好課，還備好學生，因為學生各自原有的基礎和他們的接受能力是各有差異的，為使他們在原有的基礎上有所吸收和提高，盡量創造條件讓學生參加實際探究活動，使他們感受到探究的過程帶來的快樂，使每位學生在輕松氛圍下，學習知識與本領發現內在的樂趣，并取得較大的效果。平時我還根據本班學生掌握知識的實際情況，我創設了難度不同的內容和題目，用和藹親切的態度和鼓勵性的語言去激發他們的積極性和學習興趣，耐心教導，細心觀察，從他們點滴的閃光之中去發掘他們的優點和長處，使學生能在輕松愉快的環境中獲得各自的進步。在這見習期間，我還參加了江海區青年新教師匯報課比賽獲得二等獎、輔導學生參加江門市中高年級“藍津”現場作文比賽獲得二等獎、在本人任教的五年級班級里，期末考試成績高出江海區平均分2.5分，獲得教學質量優秀獎。

在對待后進生方面，我不畏困難，盡管他們原有的基礎是多么的差，但我從不放棄，我相信只要有恒心，他們一定能取得進步的。于是我不僅從課堂上鼓勵他們大膽發言，發掘他們的閃光點，還從生活中了解造成他們學不好的原因，從各方面去關心和愛護他們，使他們愛上學習，增強自信心。盡管一年以來的進步并不是很大，但他們的自信心和學習積極性卻有了明顯的增強，只要我們多激勵，他們的學習就一定會取得更大的進步。

教師的工作不但是為學生傳授文化科學知識，更重要的是對學生進行品德教育，嘗試運用各種不同的方法，來激發學生學習的積極性，培養學生的自信心，使他們善于提問、敢于發言，努力提高他們的表達能力，并注意培養他們的良好心理素質，以平等的態度與同學相處，成為小學生學習活動的支持者、合作者、引導者，耐心傾聽，努力理解同年齡人的想法與感受，尊重其他同學得到人格和權利、保教并重，支持、鼓勵他們大膽探索與表達，使每位小學生都在學習中得到滿足與成功。

除此以外，我還非常重視與家長互動，因為家長和教師都是教育學生的主體、是合作伙伴。在尊重、平等、合作的原則下，爭取家長的理解和主動參與，并能積極支持。幫助家長改善家教意識，從而促進每位學生富有個性的不斷發展。取得良好的教育效果。因此兩年來，我們班的學風和班風一直保持良好，成績和思

想都取得了明顯的進步。

在教學工作的這兩年中，我嚴格遵守學校的各種規章制度，服從學校的工作分配，按時上班，做到不遲到、不早退，和同事融洽相處，積極配合其他科任老師的工作，共同完成學校交給我們的任務。

為提高自身的教學管理能力和業務水平，我還參加了各種培訓，如：新教師崗前培訓、計算機，新課程培訓等，課余還參加本科文憑的學習，希望能通過各種有利成長的培訓教育，使自己各方面的教學業務水平得以提高。

總之，一分耕耘一分收獲，我相信，只要不吝嗇辛勤的汗水，堅持不懈的努力和學習，在教師育人的這一片荒地上，一定能開辟出一片繁榮的綠洲！

時光如梭，一年的見習期即將結束。在這一年里，在各位領導和老師的熱心支持和幫助下，我認真做好教學工作和班主任工作，積極完成學校布置的各項任務.下面我把本年度的工作做簡要的匯報總結。 ＝

一、師德表現

平時積極參加全校教職工大會,認真學習學校下達的上級文件,關心國內外大事,注重政治理論的學習，于20xx年x月x日順利完成組織轉正程序.同時配合組里搞好教研活動。每周按時參加升旗儀式，從不缺勤。服從安排，人際關系融洽。

二、教育教學情況

在教學工作中，我注意做到以下幾點：

1、深入細致的備好每一節課。在備課中,我認真研究教材，力求準確把握重點，難點.并注重參閱各種資料，制定符合學生認知規律的教學方法及教學形式。注意弱化難點強調重點。教案編寫認真，并不斷歸納總結提高教學水平.在此基礎上總結的教育教學隨筆和論文被學校推薦發表和參加比賽。

2、認真上好每一節課。上課時注重學生主動性的發揮,發散學生的思維,注重綜合能力的培養,有意識的培養學生的思維的嚴謹性及邏輯性,在教學中提高學生的思維素質.保證每一節課的質量.

3、認真及時批改作業，注意聽取學生的意見,及時了解學生的學習情況，并有目的的對學生進行輔導。

4、堅持聽課，注意學習組里老師的教學經驗,努力探索適合自己的教學模式.本學年平均每周聽課二到三節,對自己的教學促進很大.不僅如此，還抓住每次外出學習的機會，取長補短，收獲不少。

5、注重教育理論的學習,并注意把一些先進的理論應用于課堂,做到學有所用. 一年來,我在學校開了多次公開課.通過開公開課,使自己的教學水平得到很大的提高,但也使我意識到了自己在教學方面的不足之處,一年教齡公開課受到各位老師的好評。

6、扎實自己的基本功。通過向老教師、幫教老師的學習，切實提高自己的基本功，在學校組織的青年教師基本功比賽中，是唯一一個獲得二等獎的新教師。

三、班主任工作情況

學校領導出于對我的磨煉與培養，讓我一個普教畢業生一進特校就做六年級的班主任，一年的工作使我認識到作為一名班主任，尤其是聾教育的班主任，除了維持好正常的教學秩序，保證同學良好的學習環境外，更應該關注每一個學生的思想狀況，全面了解學生情況。我平時非常注重與學生的交流，通過與學生談心，家訪等各種手段，排除學生思想上的顧慮，解決他們的實際困難，以有利于

他們的學習和生活。現在班級情況穩定,學習氣氛濃厚,同學互幫互助,在各項活動中表現突出.

走進21世紀，社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。

以上是我一學期來的工作總結,不足之處請各位領導及老師指正.我一定再接再厲,努力工作．（

今日總結:教育實習回顧其一

不蹚河不知水深淺。實習是從校園走向社會的一個過渡，是一項社會性活動。寫寫實習范文可以給我們以后的的工作進行指導，總結經驗教訓，避免犯同樣的錯誤。怎樣才能寫好一篇實習范文呢？以下是小編收集整理的“今日總結:教育實習回顧其一”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

教育實習是我們師范生即將踏上漫漫人生征途的標志,是我們師范類學生人生的另一個起點，對我們以后的生涯規劃有著重要的意義。而這次教育實習對我們來說又有著特殊的意義，因為這次實習被稱為是支教實習，在我們下去阿勒泰地區學校實習時，我們將頂替下面老師的全部工作。我們懷著一半欣喜一半忐忑的心情來到實習學校——布爾津縣沖乎爾鄉第一初級中學。短短4個月的實習生活轉瞬即逝，在這收獲的季節里，我們取得了意想不到的成績，獲得了寶貴的班級管理和教學經驗，還深刻體會到了班級的凝聚力和教學方法的多樣性，教學的博大精深。當然，由于我們經驗不足，實習過程中也存在一些問題。

下面我將談談此次實習支教的一些心得和不足：

我于3月6號來到布爾津縣的，對當時剛出校門的我們來說這個地方與我們想像的有著很大的區別，也并非我們在學校時想像的那么差，而這里也是一座美麗的小縣城。在縣城，教育局為我們做了一個簡短的歡迎儀式并且讓我們與自己實習學校的領導見了面，之后我們就分別到自己的學校去報到了，也正式開始了我們的實習生活。

我實習的地方是布爾津縣沖乎爾鄉第一初級中學，這個鄉是離縣城最遠的一個鄉，坐在車上，小汽車在飛馳，車的兩邊一望無際的都是白茫茫的雪，過了可能有半個小時，我們進了山，也全都是雪，只不過不同的卻是多了讓人心驚膽戰的感覺，山路曲曲折折，好像汽車一不小心就要栽進山崖下一樣，好不容易過完了山路，我們都長舒了一口氣，剛睜開雙眼一大-片紅樹林竟在我們眼前，好美啊!我們不由的為此感嘆到，而這里就是我實習的地方沖乎爾鄉，一個風景美麗，人們充滿熱情的地方。

來到學校，學校對我們實習來的三個實習老師極為關心。剛到學校時，校長，主任等領導便親自到大門口來迎接我們，這讓我們每一個實習老師都很感動，這也足以說明學校領導對我們是十分重視的他們對我們重視，對我們的生活更是想的很周到，為我們買了熱水器，電飯鍋等一些生活用品，為了讓我們不感到無聊特為我們添置了電視機，VCD。剛開始在這里吃飯我們都很不習慣，不習慣民族他們的那種習慣，天天都是吃烤饃饃，喝奶茶，就為這個，學校領導專門給我們買了大米，讓我們可以吃到大米飯，學校領導為什么做的，我認為是非常的到位與周到的，我在此要感謝領導對我們的關心，還有老師們平時對我們生活的照顧，我也一并謝過了。

我的專業是數學，按大學計劃我教的應該是初中的數學，但是由于我到的學校是一所民族學校，他們對數學，物理等課程的授課全是用哈語授課的，因此我被分派到中學漢語組擔任七年級(2)班的漢語，初一(1)班的體育和其他初中年紀的數學物理和化學的輔導。并且在剛開始的前幾個星期擔任三個班的實習漢語老師(有位老師請假幫忙代課)，周課時為19節。在這4個月的實習生活中，我雖然作為一名實習老師，但是我仍以一名正式教師的標準嚴格要求我自己，以自己高度的責任心、積極的態度投入到這里的課堂教學以及班級的管理中。認真地備好每一節課，努力上好每一節課，根據當地學生基礎差的實際情況，采取一些適合他們的教學方法，得到本地學生的喜愛。在組織紀律方面，我嚴格遵守了學院和當地學校的紀律，特別是在教育教學和紀律方面得到了當地學校領導和老師們的一致好評。

因為我到的學校是一個全民族的學校加上好多孩子都是來自山里、農村，以往他們對漢語的重視程度不夠因此學生的漢語基礎知識是十分的薄弱，就拿他們上學期漢語成績來說，一個班級30多個人，漢語及格才2個人，并且都剛剛考了60幾分，所以我給他們上課是很吃力的，他們聽課也是一樣的吃力，為此我盡量的講的最慢以便讓他們每一個人都可以聽明白聽清楚。上課的課文我要帶讀，帶讀的時候要反復幾遍，甚至幾十遍，但只要學生會讀了，他們就會變的很主動、上課回答問題都很積極，一個勁在那叫“老師”“老師”…生怕自己沒有機會似的，他們的熱情被我調動了起來，也使他們有興趣去學漢語，用漢語。在這四個月的時間里，我明顯感覺到他們對漢語學習的興趣比我來之前要濃的多。而且他們自己給我寫的意見中也說到了這一點。

還記得我第一次上講臺時，自我感覺并不緊張，只是課講得有點快，總體感覺還可以。后來的課，越講越熟，同學們對我講授的知識也都能吸收。對于教學工作，剛開始要請教務主任，年級組長等老師聽一節自己的公開課。我的公開課，課堂紀律非常好，同學們也非常配合，但很遺憾的是我沒有用上我在學校學到的教學法。課后，我虛心的向領導和老師們請教，詢問一些我講課的不足和應該改正的地方，領導和老師都說講的好只是有點太深，他們告訴我說民族的漢語和漢族的語文是不一樣的，你講的太深了他們便什么都不明白了，猶如一頭霧水，以后你只要把課文內容講到就可以了，否則多了也沒有什么用的。

[總結借鑒] 收銀實習回顧其一

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首先總結了實習的動機和概況。作為一家連鎖藥店公司的財務總監，作為國內第三大連鎖藥店，了解基層運營是很有必要的。我實習的地方是新開的金龍西店。第一天是早班，早上八點之前要到。店長不在的時候，我和店員一起打理店里一些簡單的事務。實習第二天，店長留在店里安排我上行政班，是比較輕松的一天，上午和下午兩個班的人一起工作。對比發現，兩個班的同事都很努力，并沒有落后太多。班長熊平非常認真負責，起了帶頭作用。實習的第三天是店鋪實習的最后一天。因為熊平和小芳在休假，所以我繼續提前上班，所以工作量最大的是第三天。

其次，總結實習收入。門店實習收獲頗豐。因為他在藥店，穿著看起來像護士的工作服，白衣天使有一種使命感。很多重要的用藥知識都是去商店后才學到的，也認識到處方藥和非處方藥的區別和禁忌，以及準確用藥的重要性。同時，通過最近最流行的藥物，可以了解到最近流行什么病毒，從而提高客戶的防范意識，真正做到時不時的為客戶著想。對于經濟條件較差、經常光顧的老年人，我們會盡量向他們推薦效果好、價格低的藥物，并以會員價格計算為最實惠的價格，以贏得良好的口碑，吸引更多的回頭客。對于要求更高的客戶，我意識到巨大的耐心和謙遜是極其重要的，所以我們需要盡最大努力滿足他們的特殊要求。雖然客戶的購買量很小，但是我們的服務態度不能有所不同，這也不能降低我們的服務質量。對于病情嚴重的客戶，要慎重推薦藥物，建議去醫院或者門診。對于花錢買貴藥材的客戶，盡量給他們推薦滿意的藥物，給予最大的折扣，留住大客戶?？傊?，平等對待客戶，不要帶著有色眼鏡看不同的客人。

最后，總結一下實習的主要目的。這次實習的主要目的是了解出納的工作，從而了解財務部統計門店經營收入的具體來源。商店的營業收入主要是銷售藥品的收入，主要是通過收銀機讀取藥品的條碼，系統記憶，然后結賬交班當天的營業額。店員將當天獲得的收入和款項存入銀行，并與收銀機匯總表核對銀行存款收據。無誤后，將累計的十天總結筆記交給財務部。通常店內商品調撥和店間商品調撥也要在系統中記錄，以保證賬物相對。