實用總結: 實習個人總結報告精選。

不登高山，不知天之高也。實習是從校園走向社會的一個過渡，是一項社會性活動。寫實習范文能夠使我們發現工作中的亮點與不足，改進自身的缺點。哪些好的實習范文值得借鑒呢？小編特地為您收集整理“實用總結: 實習個人總結報告精選”，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

一、實習目的

通過實習給自己一個明確的定位。實習中接觸了與本專業相關的實際工作，獲得與專業相關的知識，擴寬自己的知識面，也了解自身存在的不足，通過實習鍛煉自己，培養自身綜合運用所學知識進行分析問題和解決問題的實際動手能力，強化實際工作的知識技能訓練;培養自身的敬業、創業和合作精神，增強勞動觀念，成為一個會調和理論和實際的關系的綜合性人才，為畢業后順利投身工作崗位并融入社會作好準備。

二、實習時間

20__年__月_日至20__年_月__日。

三、實習公司簡介

__市__有限公司集銷售、服務于一體，產品覆蓋內外墻涂料(質感、仿石漆)、油漆、防水涂料、防開裂輔材、中高檔白乳膠、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產品。公司還具有獨立承包大中型工業、民用、市政工程、裝飾裝修建設項目的施工、供料于一體的大型建材貿易企業。

公司自成立以來，始終堅持“與時俱進，誠信經營”的方針，牢固樹立“質量第一，安全第一”的思想。以誠信為根本，以質量求生存，以安全求效益，以開拓求發展。嚴格制定了一系列管理制度和規章制度，以確保企業的經營能夠健康發展。憑借強大的營銷模式和完善的售后服務等優勢，逐步成為行業中綜合實力強大的現代化企業，贏得了廣大客戶的信賴和贊譽。并以嚴謹的態度和對產品的精益求精，構建起一個以__市地區為主的市場銷售網絡。

本公司全體員工精誠團結、勇于開拓創新，堅持發展才是硬道理，不斷提高技術和管理水平，不斷完善企業經營管理體制，努力開拓市場，拓展業務，始終堅持以信譽第一、質量第一、安全第一為準則，以客戶滿意為宗旨，以提高產品質量、不斷開發新產品、安全生產為重點，使企業在激烈的市場競爭中快速發展壯大。

四、實習內容和收獲

剛進入公司的時候，公司里的一切對我來說都是陌生的，呈現在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較陌生的環境中工作。不過，在之后的漸漸了解和熟悉業務中我逐漸掌握了這個方面的知識，慢慢的對工作開始上路，在日復一日工作的同時慢慢熟悉公司的工作環境首先，先了解了公司里的各項規章制度，服務章程及工作中的相關注意事項等，閱讀實習單位下發給我們的員工手冊，向部門里的同事請教了解工作的相關事項、相關技巧。再次，了解了一些公司的背景、產品以及發展方向等情況，這樣可以為以后和客戶交流打好基礎。對公司里的環境和企業文化有所了解熟悉后，工作雖然沒能夠上手，但學到了不少東西。

在公司要進行新的市場開發的時候，在市場部人手不夠的時候，也為了培養新員工的銷售能力，往往是服從調動，積極的參與市場調查當中，進行市場調研工作，同時給我們分配工作任務，下達為期一個月的目標任務，所以被調入到門店進行為期一個月的實習。其中最主要原因的是要為了配合門店的練兵活動，推動門店銷售人員的銷售能力的提高，使大家掌握基本的銷售原理，并運用到日常的銷售工作中去，有意識地提高銷售技巧，在這個過程中也是有很多的學習，不管怎么樣，在哪個部門都有很多的新知識學習，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業務，以便于日后對自己的工作開展做經驗積累。

從到門店實習時，我們穿上導購員的制服，個個都精神抖擻，信心百倍，笑臉迎人。

但不管到什么行業的賣場活門店，除了能看到琳瑯滿目的各色商品外，導購員也是你不能不看的“陳列”。經理耐心教導我們，作為一名稱職的導購員，首先就得拋掉“沒有人”這個想法，而且要改掉各種不好的行為動作，因為導購員就是活生生的“陳列品”，也是公司的門面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的體現，所以要時刻提醒自己，做到，這樣才能贏在起點，提升公司的形象。經過經理的教導，大家改掉了那些小毛病，以端正、嫻熟、干練的姿態迎接每一位顧客。

通過與不同的顧客接觸和交流，不僅對整個的銷售過程也有一定的了解，也讓我學到一些銷售技巧。

1.學會進行封閉性問題的提問。在銷售過程中，針對我們每個產品的賣點設計并提問一些封閉性的問題，假如顧客回答的是“是”，那就離我們的銷售就基本能成功了，也離最終的銷售目標更近一步了。2.區分誰是購買者、誰是決策者。在銷售過程當中，不僅要盡力吸引決策者的關注，同時，也要善于對待影響者，因為其可能會影響到我們整個銷售過程。3.以編故事或潛意識的暗示手段把消費者引導到情節當中。要知道，我們面對的是各樣的顧客，要使各類顧客能過很好的理解我們建材產品的功能，加強對我們產品的印象，利用編故事能很好的把消費者引入我們的話題，從而引起顧客的興趣，促成交易。4.盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當中。建材銷售是一個互動的過程，并不是一個人的表演舞臺，做好互動能夠增加我們產品的信服力，是顧客關注我們講解內容的途徑，也會促進銷售。5.學會如何應付討價還價的顧客，而答案就是學會訴求與贊美。使用贊美可以使客人的虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發熱，獲得某種程度上的滿足感，最后用執著觸動顧客的可憐心，有利于顧客產生沖動購買行為，更有機會銷售成功。

在實習中我的只是得到了提升，工作的很愉快，同時也感受到了一個公司，一個家庭的溫暖。不斷地遇到問題不斷地解決，使得自己的能力不斷地提升，感覺自己學習到了很多的東西，成長了很多。

五、實習心得與感想

通過這次實習，即收獲了知識，也讓我想成為一名優秀的銷售員，必須要學會銷售技巧，銷售技巧是銷售能力的體現，也是一種工作的技能。銷售技巧包括對客戶心理，產品專業知識，社會常識，表達能力，溝通能力的掌控及運用。總之，做銷售是人與人之間溝通的過程，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。還有要具有很好的溝通能力，溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產品，這是一項很專業的技巧。我發現了自己成熟了許多，連看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實踐密不可分，讓我再一次感受充實，感受成長。

1、要有較強崗位意識

作為一名畢業生，畢業后走向社會，大多是從事一線工作，有勞動性的，有營銷性的，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個崗位都有他特有的作用，干一行，愛一行，專一行，是一種崗位責任，是一種職業品質，用人單位很注重這種品質。這種崗位責任是一名員工走向成功的必經之路。要增強崗位責任，就必須頂崗深入到生產一線進行腳踏實地的工作，兢兢業業的去做，只有這樣，才能磨練和增強他們的崗位責任感，這是現代社會對高職生的基本要求。

2、在工作中要有良好的學習能力，遇到問題自己能通過相關途徑自行解決能力

因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力，通過不斷的學習從而掌握相應技術，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習能力，一方面來自向導師們的學習，向工作經驗豐富的人學習。另一方面就是自學的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關途徑來解決問題。

3、要明白良好的人際關系是我們順利工作的保障

在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。我在這方面得益于在學校學生會的長期的鍛煉，使我有一個比較和諧的人際關系，為順利工作創造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經驗，缺乏對相關行業的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯系實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識、新技術更好的為人民服務。

4、要不斷積累社會經驗

增強社會經驗，也是增加工作經驗。一名畢業的大學生在面對用人單位面試時，別人很自然要問到你有無工作經驗，這道門檻攔住了不少大學生。因此，頂崗實習不僅僅是一種勞動鍛煉，更重要的是通過實踐增強工作能力，增加工作中的溝通和適應能力，增強做人的才干;實踐出真知，實踐長才干。有了適當的頂崗實習并能順利拿到一份頂崗實習合格證，這對今后走向社會，應聘崗位時，無疑是非常有益的。

5、要認真學習營銷技能

營銷是一門科學，更是一門學問和藝術?？茖W的營銷手段，能給企業插上騰飛的翅膀。我們選擇學生頂崗實習的平臺時，選擇一個好的企業，特別是市場營銷做的好的企業，對實習學生來講，無形中就會增長他們的科學而嚴謹的營銷意識。在這種環境下，企業員工綜合素養有較大提升。企業一席話，證明營銷出效益，營銷出人才，營銷促發展的硬道理。因此，我們的實習生，就是要在這樣的企業去磨練，去鍛煉，在實踐中增長營銷才干，增長做人的才干。

六、實習總結

時間總是在我們不經意間已流過指尖，似乎每個人都會在時間流逝之后再來一句“時間過得真快”的感慨!我屬于蕓蕓眾生中的一員，我也難逃這世俗的侵染，混入這流俗之間。

在不經意之間我們已經走過了六個月，六個月的實習生活馬上就要結束了?；厥走@段時間的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在這里我學會了很多，也認識了很多真誠的朋友和善待我的導師。

實習就這樣結束了，幾個月的實習生活也劃上了圓滿的句號，我們也將正式走出學校，走進社會，這段實習生活是一個很好的鍛煉機會，他讓我真正的懂得了學校和社會的不同，也真正的讓我從一個學生轉變為一個上班族。這段時間我成熟了，想問題不在那么簡單，我會在深思后再做決定。工作中不僅僅是學習專業知識，更讓我學會為人處事，我想在未來我會走的更好更遠。

這是一段充滿艱辛和收獲的經歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將是我生命中無與倫比的財富，我會繼續努力為自己的將來打好基礎，去創造我自己的傳奇!

延伸閱讀

【實用總結】 實習個人總結季度范文精選

一般而言，只有實踐能克服經驗的錯誤。實習是我們正式畢業前的學業考核，通過寫實習范文可以復盤我們工作中的得與失，才能從中獲得成長。我們怎么樣才能寫好實習范文呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《【實用總結】 實習個人總結季度范文精選》，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

臨近畢業，終于有了一次真正跨入社會的機會。在這幾個月的實習中，我接觸到了完全不同的人和事，學會了很多，也成長了很多。

下面是我的工作總結：

一、感受與體會

1.每天一句“早上好”

來到一個陌生的環境，心里肯定是帶著些許的不安和緊張的。不過第一次見到我上司的時候，通過與他的一番交流，心情一下就覺得輕松了許多。可能這就是一個好的開始吧!

后面幾天早上上班的時候就發現，公司里的每個人都會問聲早安!可能這就是一天中人和人接觸的開始吧!就是這一句早安，讓我從不知道誰是誰，慢慢的認識了每一個人。也讓別人認識到了我。每天說一句早上好，讓自己認識別人的同時也讓別人認識我這個新人。

2. 態度決定一切

剛到這個公司的時候，很多事情都沒有接觸過，也不知道從何下手。都是等著事情來找我，沒事情的時候就自己無聊著。也很少接觸到其他人，在一些閑暇時間與上司的聊天中，發現他也看到了我的工作態度，就和我聊了一些,他對職業的態度和體會。

一件事情，你用一種積極主動的態度去面對，和用一種等在原地等著事情來找你的態度去面對，結果是截然不同的。給人的感覺也是截然不同的。

在許多老員工身上，我還看到了他們做事的認真和仔細。很多報告她們都會用公式檢查幾遍。很多數據也都要加加減減核對清楚。這種良好的習慣可能就是做好事情的一個開始。

3.每一天都在學習

我們在學校里學習書本上的知識，有老師每天在交我們。實習更是一個難得可貴的學習機會。只是這次的學習要自己去發現，去請教。

我記得剛到公司的時候，有人讓我幫忙復印下文件，我連復印機在哪里都不知道，只能通過問.那個時候連復印機都不會用，也只能麻煩別人教一下。上班的時候，不小心就會犯一些錯誤，可能我就是在這樣不同的錯誤中成長的。

4.時刻關心身邊的人

工作一段時間了，發現每天下班之前都會很每個人說再見。我記得有次加班，我和同事要走了，還有一些同事在倉庫理貨，同事就說:我們上去打聲招呼。當時我就覺得特別的溫暖。

在學校我們身邊可能幾乎都是同齡人，我們幾乎天天在一起，我們都已經互相了解了，在公司我們會遇到不同年齡層次的人，我們每天在一起工作，我們要學會關心身邊人。

二、工作陳果和收獲

在這幾個月的實習中，我收獲了很多，學會了怎么用Excel處理數據，學會了“好記性不如爛筆頭”不過我覺得我最大的收獲就是:看到了她們的認真，她們的謹慎，她們的工作方式。我離他們還有很遠很遠的距離，可能習慣不是一天兩天養成的，不過我相信在這樣的環境下，我會成長的。

總結推薦: 大學畢業實習個人總結報告(篇五)

業精于勤荒于嬉。實習是將在學校學到的專業知識拿到實際工作中去應用和檢驗的一個過程。寫實習范文可以將這次實習中的成功經驗分享給大家借鑒。哪些好的實習范文值得借鑒呢？下面的內容是小編為大家整理的總結推薦: 大學畢業實習個人總結報告(篇五)，僅供您在工作和學習中參考。

今年4月份，我正式走進實習單位開始了自己人生中的第一份實習工作。由于我是應屆生，本身對具體實習科目和工作都知之很少，由老師傅們帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在老師傅們的熱心指導下，我依次對公司的基本工程、工程結構、信息化實施進行了了解，并積極參與相關工作，注意把書本上學到的土木理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事1樣上下班，協助同事完成部門工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對公司概況和工程細節有了深層次的感性與理性的認識。

在公司我主要的工作任務是現場勘察，計算工程量，制作工程施工計劃，現場調研等都是公司的重要活動，決定了公司工程的區域性分配情況，以及每個分公司能夠完成工程等情況.由于缺乏經驗，我在期間做數據統計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經理沒批評我，而是讓我繼續認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。

實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進步。畢業實習主要的目的就是提高我們應屆生社會工作的能力，如何學以至用，給我們1次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會.自走進實習單位開始我本著積極肯干，虛心好學、工作認真負責的態度，積極主動的參與施工現場調查、質量跟蹤、工程量計算、以及對企業的各種工程的了解，對企業分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發揮自己特長.同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了1定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業在實習期間給我布置的工作任務。

實習收獲，主要有4個方面：

1、通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進1步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。

2、提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了1些寶貴的實踐經驗。

3、學生在實習單位受到認可并促成就業。并為畢業后的正式工作進行了良好的準備。

通過實習，我對我國房地產行業品牌的發展有了大致的了解，也準備在實習結束后，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論知識，提高自己的專業水平，為正式工作準好準備思想上的轉變，我本次實習還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。我一直以為現實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢？要買房子，要買車子，要享受生活……記得在和公司領導的依次交談中他說過這樣1句話：“一個優秀的男人，所追求的就是房子這么簡單？他所追求的是能呼風喚雨！”的確，一個優秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎？“錢多少無所謂，關鍵在于一個人的檔次問題！”檔次？什么是檔次，就是你素養，你所懂得的，你所成就的……很多，這些才是真正的實力，這些才是一個優秀的男人的所要追求的，作為優秀的男人更多應該追求深層次的東西，一個人要有他自己的內涵！從一開始赤裸裸的來，到現在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬分！

「熱搜總結」大學畢業實習個人總結報告寫作范例

實踐是檢驗真理的唯一標準。職業生涯的起點往往是我們的第一份實習工作。寫實習范文是在實習的基礎上完成，運用基礎理論知識結合實習材料進行總結分析。優秀的實習范文是什么樣子的？急您所急，小編為朋友們了收集和編輯了“「熱搜總結」大學畢業實習個人總結報告寫作范例”，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

自3月9日我第一次課直到實習結束，平均每周有15節課。通過這么長時間的鍛煉，我成長了很多。

記得自己的第一次課，也許是我人生中最失敗的課。首先，我的備課不充分，知識點掌握的不太好，重點也沒準備好，面對學生的疑問，我沒辦法立刻解釋出來；接著，作為一名老師，我經?？幢恚髨D掌握課程的安排，但這也是緊張的表現，在學生看來是一種不自信；最后，我沒有完全地脫離課本，有的話總喜歡以課本為依托講出來，不自信自己能說出來。

牛主任和我的指導老師王江敏老師在聽完我講課之后，給與我很好的建議。在自我介紹時不免會說生物的重要性，但是從學生的角度來說，他們并不理解，只有我們通過實際的貼近生活的事例才能使他們明白，這需要我們關心身邊的每一件事，處處留心身邊的美。在備課時要先做題，抓住知識點，重點強調。課上，我并沒有使用板書，老師給與的建議是多練字、練好字，提前準備板書，充分準備課上的每一個動作，每一句臺詞，盡量做到完美。在使用幻燈片時，有一些注意事項需要重點指出，這就需要我們準備教鞭，輔助教學。

初登講臺，總是有一些缺點，我在以后的講課中慢慢地改正，努力的使自己成為一名優秀的實習生。

從備課上，我以課本為主，輔助多本參考書，掌握重點知識后在進行全面備課；我不再為課件改變自己的思路，而是根據思路改變課件，將它變成輔助的教學工具。課件是一個很好的媒介，但是卻不能依靠它，作為一名教師，要有清晰的思路，引導學生學習新知識。

從講課上，我改變了很多。記得一開始非常的緊張，有時不知道說什么，口頭禪就溜出來了，比如什么之類的、對吧、是不等等，甚至一句話中出現好幾次，經過指導老師的指點，我逐漸改變了說口頭禪的習慣。在我看來，口頭禪是不自信的表現，隨著備課的充分、講課的流利，在不知不覺中就能改變。在這里，我非常感謝我的指導老師王江敏，課前指導我講課的重難點，每節課都認真聽我講課，課下提出意見，非常的負責，非常的辛苦。我感到非常的幸運能遇到如此優秀的教師為我指導，在她的身上，我看到了教師的無私，教師的偉大，我下定決心向王老師學習，成為如她一般的人民教師！

從反思上，我收獲了許多。一開始我的授課都沒有準備教案，王老師嚴肅地告訴我課前一定要仔細的準備教案，尤其是對于新老師來說，不要怕麻煩，將自己想要說的話都寫下來。我聽從王老師的建議，認真地寫教案，仔細地設計每一句話，做到自己的最好。通過一段時間的努力，我發現自己語言上更加精煉，用語更加專業，課上時間安排更加精確，有了很大的進步。而且在每次課后我都會認認真真地總結自己的優點、缺點以及如何改正缺點，每次上課看都會看一遍，提醒自己別犯同樣的錯誤。

實習是一個成長的過程，實習是一個蛻變的過程。

月度總結精選: 大專生畢業實習個人工作總結報告其八

簡單來說，成功的背后總要有探索的過程。實習讓我們得到除專業理論知識外的實踐鍛煉。寫實習范文可以幫助我們回顧整個實習過程中遇到的問題，對我們今后的工作很有幫助。好的實習范文都有哪些內容？小編特地為大家精心收集和整理了“月度總結精選: 大專生畢業實習個人工作總結報告其八”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

實習，顧名思義，在實習中學習。在經過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解自己的所學需要或應當如何應用在實習中。因為任何知識源于實習，歸于實習。所以要付諸實習來檢驗所學?，F在即將面臨畢業，實習對我們越發重要起來。

剛結束的這段實習時間可以說是我大學四年來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應;而充實則是在這段時間里，在校園無法學到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質。同時實習也給了我一定的工作經驗。為將來謀求一份好職業打下了基礎。現將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小結。一來總結一下經驗，二來也對自己的工作情況有個系統的認識。

短短一年的實習生活就要結束了，回顧這段時間的點點滴滴，雖然說不上激情澎湃，但是畢竟我們為此付出了諸多的心血，心里難免有些激動?，F在要離開帶領我們踏入醫生行列的老師們，心中的確有萬分的不舍，但天下無不散之筵席，此次的分別是為了下次更好的相聚。第一次作為醫生的經歷會讓我們銘記一生。

臨床的實習是對理論學習階段的鞏固與加強，也是對臨床技能操作的培養和鍛煉，同時也是我們就業崗前的訓練。盡管這段時間很短，但對我們每個人都很重要。我們倍加珍惜這段時間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機會，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。

剛進入病房，總有一種茫然的感覺，對于臨床的工作處于比較陌生的狀態，也對于自己在這樣的新環境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念。慶幸的是，我們有老師為我們介紹各科室的情況，介紹一些、各級醫師的職責等，帶教老師們的豐富經驗，讓我們可以較快地適應醫院各科臨床工作。能夠盡快地適應醫院環境，為在醫院實習和工作打下了良好的基礎，這應該算的上是實習階段的一個收獲：學會適應，學會在新的環境中成長和生存。

到病房實習，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項基礎技能操作。實習的及最終目的是培養良好的各項操作技能及提高各種診療技能。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的鍛煉機會，同時還不斷豐富臨床理論知識，積極主動地思考各類問題，對于不懂的問題虛心的向帶教老師或老師請教，做好知識筆記。遇到老師沒空解答時，我們會在工作之余查找書籍，或向老師及更多的人請教，以更好的加強理論知識與臨床的結合。按照學校和醫院的要求我們積極主動地完成了病歷的書寫，教學查房，病例討論，這些培養了我們書寫、組織、表達等各方面的能力。

在醫院實習期間，我們所做的一切都以病人的身體健康，疾病轉歸為目的，我們嚴格遵守醫院的各項規章制度，所有操作都嚴格遵循無菌原則。我們在內、外、婦、兒各個科室里，都是認真細心的做好各項工作，在帶教老師的指導下，對各種常見病，多發病能較正確地進行預防、診斷和處理。比較熟練的掌握了臨床常用診療技能。本著三基、三嚴的精神，培養和提高了我們獨立思考和獨立工作的能力。

在這段短暫的實習時間里，我們的收獲很多很多，如果用簡單的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準確和清晰的表達我們受益匪淺。實習期間的收獲將為我們今后工作和學習打下良好的基礎?？傊诟兄x__市人民醫院培養我們點點滴滴收獲時，我們將以更積極主動的工作態度，更扎實牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上各自的工作崗位，提高臨床工作能力，對衛生事業盡心盡責!

月度總結精選: 教師實習導師總結報告之三

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。實習為我們今后走向社會，服務社會提供了一個基礎平臺。寫寫實習范文一定要明確內容主題，要有重點，有自己的想法。在寫實習范文需要注意什么呢？急您所急，小編為朋友們了收集和編輯了“月度總結精選: 教師實習導師總結報告之三”，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

通過四年大學專業學習，學習到許多專業的理論知識，同時也明白到專業知識的運用不僅僅是紙上談兵，要檢驗自己本身是否真正掌握到所學的知識，實踐是最好的途徑。實習是大學教育最后一個極為重要的實踐性教學環節。

一、實習目的或研究目的 本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和...

-最新英語專業教育實習小結時光飛逝，轉眼間為期兩個月的實習生活在不知不覺中落下了帷幕。在這段時間里，我學到了很多在大學課堂里根本學不到的東西，也體驗到了很多人生中從未有過的經歷。

時光飛逝，轉眼間，我在六一中心園有六個月了，在這六個月的時間里讓我對幼兒園有了近一步的了解，讓我對幼師這個職業有了新的看法，在這六個月里，我不僅從老師們身上看到了為人師表散發出的耀眼光芒，也看到了做為一名幼兒教師背后的喜...

我是07級音樂表演，學號。我實習的學校是我的母校。縣第二中學。我說是實習的是初中二年級的音樂課。和初二210班的班主任工作。 為期8周的教育實習，確實意義非凡。

在與學生交談時語氣語態方面，我特別觀察了林老師，林老師溫和的語氣，帶著微笑的表情，給學生以可以信任、交心的感覺，即使是學生犯錯的談話，林老師也不會嚴厲的批評，這樣使得學生喜歡這個老師，做錯了事情也會主動認錯改正。這是我覺得我需要學習的地方，由于比較年輕，加上之前做大學學生工作積累下來的一些毛病，我容易不自覺嚴肅嚴厲對待學生，久而久之會使學生跟自己疏離。要成為一名學生喜歡的老師，我還需要好好的向林老師學習。

另外我還就班級情況找了下班委進行談話，找另外一位班委針對眼操進行談話，有一定的收獲。

(4)班會課

在實習期間，由于放假、考試等原因，我只聽了一節班會課，組織了一節班會課。聽林老師的班會課，我了解到班規制定的重要性，以及如何民主地進行班級管理。在組織《如何做一個有道德的人》班會課的準備工作中，我了解到翠園中學班會課的情況，利用自己的課件制作特長，制作了年級統一的班會課課件，我們幾個實習老師相互學習，虛心聽取指導老師們的意見，修改自己的班會課內容，做到更加充實。在十一放假前一天，我給班上同學們講《如何做一個有道德的人》班會課的時候，12班的同學們都很配合，整堂課都很順利。指導老師也說上得不錯。更加讓我開心的是，有一位學生下課跑過來跟我說他受了我班會課的影響，對政治哲學那本書產生濃厚的興趣，打算國慶回去仔細看那本書。那天放學后忍不住在實習隊的微博上大贊我們班的學生，真的很開心!是我在翠園中學實習第一次站在講臺上給學生講課，學生們素質都很高、人都非常好，用早操時聽到的一句話形容，就是“我們翠園中學的學生是最可愛的!”

(5)板報

剛到班上就接到要做板報的任務，我聯系了負責的班委，進行主題上的溝通，以及交代了一些要求，然后讓學生去做。學生完成后讓她們發給我看一下。這個看似簡單的工作，我卻做得不是非常好。我們班的板報出得是最早，完成的效率可以說是最高的，但是沒有達到預期的效果，版面設計上有點沒把關好。我覺得這是我一開始的疏忽。作為老師，在指導學生做工作的時候，要在學生開展工作前給予思想上、行為上的指導，之后在學生開展工作的時候要及時跟進，工作結束后要進行鼓勵及反思。我在指導板報制作的時候，疏忽了中間環節，沒有及時對學生設計的板報提出意見建議，或者給一些優秀板報作為參考，最后做出來效果沒有達到最佳。下次在指導學生做工作的時候，我會吸取教訓，做到更好!

二、學科教學

在學科教學方面的實習，我主要是在高二年級聽課，批改作業、上課、參加備課組會議。

(1)聽課

要成為一名優秀的教師，首先要觀察學習別人是怎么做的。在學校近一個月的實習里，我前面的大部分時間都在聽別的老師講課，文科班、理科班，重點班、非重點班的課我都去聽，并進行對比，研究不同老師的教學方法、對教材的處理。覺得理科班的教學不宜過細，首先要讓學生明確學習目標，然后用生活中的例子去講清楚知識點，學生才會更加喜歡，有興趣聽課，之后用水平測試難度的練習讓學生們加強對知識點的理解。對于文科班地理教學，林老師和張老師都是用高三的角度去對待，知識點力求講透，練習有質量，向高考看齊。這樣穩扎穩打地學習，進入高三之后，學生的基礎好，第一輪復習就不會太吃力，可以快速滾過。

高二年級的三位老師教風都不同，林老師溫和，張老師幽默，翟老師嚴謹。三種風格各有所長，教學效果當然都非常好。作為一名新老師，我想我需要再慢慢摸索自己適合哪種教學，形成自己的教學風格。

(2)批改作業

我幫林老師改作業的時候，體會到了學生角色到教師角色的轉換。我在這一項實習中，學習了教師批改地理綜合題的原則，了解了適當批語的重要性并有所嘗試，掌握了作業批改后統計的方法，以及學會了從作業中掌握學生答錯題目的問題。有別于學生時代，做過就過了的態度，教師要做到對每一題都了若指掌，對學生可能問到的問題都有所準備。今后我還會一直幫林老師批改作業，并不斷從教師角度去看待作業問題，修練這項技能。

(3)備課組會議

從實習以來，我參加了一次高二地理備課組會議，由于我們在閱覽室辦公，也旁聽了高三地理備課組會議。

備課組會議能夠幫助科任老師對于年級進度的把握，以便適當調整自己進度，由于高二文科班兩位地理老師對于教材處理不太相同，參加備課會議前林老師比張老師慢了一節，經過會議調整，布置了接下來一周的教學內容，也安排了我的任務。參加備課組會議加深了對課程的了解，知道書本上每一節內容需要有哪一些補充，要做怎樣的調整。對于教學過程中遇到的問題，可以怎樣解決。備課組會議是加深對課程教學的重要途徑。如果以后有機會我想多參加。

轉眼間，已經在三高中度過了一個月的時間，有歡笑，有淚水，在過了3年沉寂的大學生活后，我的生活多了一些改變，在這里，我每天過著朝五晚九的生活，雖然很累，但很充實，很滿足。...

12月中旬，我們進行了為期一周的金工實習。在實習期間，我們學習了鉗工和車工的操作以及維護，同時還了解了刨床和銑床的基本結構和功能。經過大家一周的努力和奮斗，還有老師的耐心講解和指導，在實習期間無傷害事故發生，大部分同學都能...

實用總結: 實習個人總結其八

一般來說，有付出就有收獲。實習是從校園走向社會的一個過渡，是一項社會性活動。寫實習范文可以對以往的工作實踐進行回顧和分析，幫助我們開展接下來的工作。一篇實習范文應該要怎么寫呢？小編特地為大家精心收集和整理了“實用總結: 實習個人總結其八”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

為期一個月的暑期社會實習已然結束，但回顧這一個月所經歷的點點滴滴，我相信這不會只是我人生旅途中的一個小插曲，而是一個新的開始，更是一個充滿挑戰和希望的人生引航。

我在學校報名申請了大學生帶薪實習這一活動，并很榮幸的被選中參與到重慶市帶薪實習中，雖然在大一也曾經經歷過一次在化工工廠的實習體驗，但這次在重慶工具廠的實習，仍然讓我十分的期待，因為這次實習是針對我所學習的專業，從而分配的工作單位，我將能更好的體會到自己所學機械設計在社會生產領域里的具體運用，這些第一手的材料是很難從大學課堂和書本上得到的，一切的是新鮮且充滿挑戰。我所參與到的這次實習活動主要是重慶市政府組織的帶薪實習，旨在培養大學生的實踐能力，讓他們早日接觸社會，了解社會規則，以便日后能更好的融入社會。相對于以往我們自己應聘所找到的工作，這次的工作單位將更加規范，安全，也更好的保障了我們大學生的利益。

七月一十八日，我們剛剛結束了在校的學習，便懷著學習知識，積累經驗的心態來到實習單位的。我們所分配到的單位是重慶工具廠，其工廠主要是生產工具刀具和齒輪的國有型工廠，剛剛到單位本以為像我們這種出來實習的大學生，市里政府分配的單位會不太重視，但剛到工具廠同學們就得到了廠方的熱情接待，并將我們9位同學很合理的分配到了不同的分廠和崗位上學習實習。而我及其三位同學被分到了二分廠進行工作。

二分廠是一個主要生產滾刀的加工車間，滾刀的粗加工、精加工都在這個廠方內全部實現。我工作的第一天就是在技術工人的辦公室里看看資料，學習一下滾刀的制作流程。我覺得磨刀不誤砍柴工，就先學習學習再幫忙做事也不遲?？墒堑诙?、第三天、、、除了站在工人師傅身后觀察各類機床的操作，看看加工流程，看看工件跟單，就沒干過其他事。這其實與我想象的實習經歷再次出現了差距。過了一個星期，我就有點坐不住了，就趁著工作之余找帶領我們的分廠班長溝通了一下我想參與工作的想法，對于這個問題，班長與我細致耐心的交流，我也漸漸明白了這其中的道理。其實像我這樣的實習生，本來實習的時間不長，而且對滾刀精加工部門的工作不熟，而且對機床操作也不能達到一定的水品，如果由我們進行機床操作很容易造成生產資源的浪費，因此為了保證工廠的正常加

工，我們也只能只看不動手了，即使有些惋惜，但同學們都還是表示極大的理解。只是說到有用得著我們的時候一定通知我們。

雖然我們在這次實習中，并沒有上機床實際的操作加工，但分廠主任還是在理論方面給我下了一個研究課題——滾刀退磁。這個問起主要是：二分廠原有的退磁機本身是由其廠內電工自己制造，最近一段時間里發現退磁的功效有所減弱，常常出現退磁不干凈的現象，因此希望我們四位同學能在理論上，改進一下現有退磁機。我們一聽到能有自己發揮之處時都非常激動，紛紛在下班之余上網查閱資料，找學校老師幫忙。經過兩個星期的查找，功夫不負有心人，終于讓我們了解研究到了退磁不完的原因和改進方案，從中也學到了不少關于退磁，刀具加工的知識。我也看到學到了很多，真讓我受益匪淺。

在這次實習期間，我事情雖然做的不多，但是各類圖紙卻見得不少。滾刀的加工工藝，也在慢慢的實習觀察中得到了深刻的了解，主要分為鍛胚及其退火、粗加工、孔加工、軸臺加工、精車加工、鍵加工、車螺紋、銑直槽、鏟外圓及齒形和打磨工序等將近二十個工序?？梢哉f每個工序都需要膽大心細，每個工人師傅的手藝都是日積月累而成的。而我只能站在旁邊，仔細的觀察并詢問每道工序的意義和巧妙一處。

在這個一個月的實習中，我主要做的事就是平日里與領導和前輩們的交流。在簡單的溝通中，我不僅認識到了自身的某些不足之處，還收獲了很多在學校里學不到的知識和經驗。我了解到了滾刀、銑刀等刀具的加工工藝流程，并親身近距離的參觀體驗了，普通車床、銑床、鏟床、拉床等的操作工藝，也看到了數控機床在工廠中具體運用和操作細則。第一次親身感受了所學知識與實際的應用，傳感器在數控設備的應用，電子技術在機械制造工業的應用了，精密機械制造在機器制造的應用，等等理論與實際的相結合，讓我們大開眼界，也是對以前所學知識的一個初審。在和工作在機床第一線的工人師傅們交流中，我也學到了許多我在大學課堂上無法學到的實際知識。每天的工作，都讓我受益匪淺，讓我的數控實際操作知識得到充分的提高。

當代大學生總是抱怨在學校所學的理論知識已與社會脫節，其實不然，這只是理論與實踐之間必然存在的差距而已。通過這次實習，我更加深刻地體會到了，學習知識固然重要，但是學會如何學習以及如何與人相處更加重要。要想成功地

走出校園，融入社會，就必須學會如何將理論與實際聯系起來，并讓其相互作用，相互促進。其實很多理論和經驗老師在課堂上已經傳授給我們，但是因為沒有親身經歷過，所以我們并未引起重視，這次實習給了我這個將理論與實際聯系起來的機會，讓我更加貼近社會，了解社會，為我今后融入社會打下了堅實的基礎。

當然除此之外，還有很多小心得和小體會。那就是在重慶將近四十度的高溫天氣里，在工廠的第一線車間的溫度更是熱力十足。而我看到那些奮斗在第一線的平凡的工人師傅們，頂著高溫卻依然日復一日的一絲不茍的工作，雖然條件不如意卻仍然笑臉迎人，對生活充滿美好的希望，這些點滴都讓我感受到生活在社會中層的普通老百姓的樸實和善良。

總的來說，這次實習，對我來講是上了一堂重要的社會課，獲益良多。在這個過程中，每天的工作使自己從書本上學的許多知識鮮活了起來，明白了本專業在一些技術制造上的具體應用。我更加明白要成功地從校園過渡到社會需要怎樣的努力，走入社會，需要學習的東西太多了?；仡欉@一個月的時間，我是認真的，但用心不一定等于成功，我畢竟是一名實習生，在做事和與人相處上，還缺乏社會經驗。在社會的這條大路上，我邁出了第一步，接下來還有第二步、第三步……但不管怎樣，我都會倍加努力，把實習中學到的一切加以融會帶到今后的事業中去。事實告訴我，盡管理論和現實存在差距，但還是應該對自己有信心，應該勇敢地去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長，沒有鍛煉實踐，談何積累和成長？而這一切，只能靠自己去爭取，等待，只能讓你在沉默中消亡，只有主動，才能為自己創造良機。

[優質總結] 見習總結報告其二

所有的理論法則都依賴于實踐法則，實習是我們將在學校學到的理論知識實踐化的一個過程。寫實習范文內容要求實事求是，簡明扼要，能反映出實習單位的情況和本人實習體會。什么樣的實習范文比較清晰明了呢？下面是小編精心為您整理的“[優質總結] 見習總結報告其二”，僅供您在工作和學習中參考。

工作總結

我來公司差不多兩個月，作為一名新員工，非常感謝公司提供給我一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質和才能。回首過去的一個多月，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多。在此我向公司的領導以及同事表示最衷心的感謝，有你們的教導才能使我在工作中順利完成，也因有你們的幫助，才能令我在公司的崗位站穩腳跟。

我經過一個多月的現場操作實習之后，我總結出我的主要職責是：

第一，車輛檢點工作。包括：1.車輛雨布的布控，做到防水，防曬。2.車輛性能的檢查，保證車輛的行駛安全。3.保證車輛的整潔衛生，防止貨物受到污染。

第二，車輛到倉庫前的安全確定。檢查雨布有沒有被風吹開，檢查捆帶是否扎實，貨物是否完好，聯系倉庫人員安排卸貨等等。

第三，司機行為規范的培訓。包括：1.裝貨倉庫和卸貨倉庫內的行為，做到不吸煙，不吵鬧，文明用語等。2.路途運輸的行為，做到有事及時匯報，懂得應付突發事件的處理。

第四，運輸合同的簽訂。包括：1.按照公司的合同簽訂要求完成2.準確無誤的填寫合同內容3.做好司機簽名的指導工作，完善合同的準確性。

第五，車輛在途的跟蹤。包括出發前，出發的中旬，到廠時間的追蹤，聯系廠方的負責人，追蹤卸貨完成時間等。

第六，車輛裝車圖片的整理和發送。包括：1.監管雨布布防的過程，確保雨布蓋好，防水防曬。2.貨物的捆綁工作，督促司機做好捆綁扎實，確保貨物的安全。3.整理當天的圖片，按照公司的標準整理并發送給相關負責人。

第七，協調裝車過程中出現的問題。包括：1.突發事件的處理2.司機與公司存在矛盾的協調等等

第八，整理操作過程中的問題并在會議中提出及改善。包括：1.突發事件的處理2.應對突發事件的心態等。

我深知，不管在什么崗位，我都要努力做好自己份內的事。在這一個多月里，我主要從兩個方面來實踐自己的理念，力爭做到更好、更到位。

1.努力學習，全面提升自己的素質。作為一個新手來到公司，對于自己來說，很多工作上的細節和流程自己全然不知，這需要我自主去學習，不懂的就向

同事大膽請教，使自己在最短的時間內適應新的工作環境。而且現場操作員是一個比較靈活的工作崗位，它需要我們具備很多能力，比如人與人之間的溝通能力，突發事件的處理能力，還有自主決策能力等。最重要的是，在現場的時候要時刻注意人員的安全和貨物的安全，時刻保持警惕性，保持細心穩重的心態。

2.努力工作，順利完成上級交代的任務。在我剛進公司的第二天，就派去協助阿威的廣酒項目，用實踐的真理增加自己對現場操作的認知。剛來到廣州酒家的利口福，這是一家食品加工企業，現在時值中秋，剛趕上他們最忙的時候，需要把月餅配送到全國各地。而我們主要負責廣州到深圳的香格里拉大酒店。經過幾天的操作，我大概了解了廣酒項目的操作流程，先由廣酒的業務員將第二天的貨物信息發給我們公司的負責人，之后由現場操作員根據貨物的規格大小，合理安排車輛。第二天現場操作員準時到達倉庫，協助司機辦好裝貨手續，監督司機要做好防雨防曬措施，要對貨物進行核對清點，確保貨物準確無誤。最后鎖好車門，辦理出車手續，同時告知客戶，我們大概幾時到達目的地，讓客戶做好接收準備。還有一點，在貨物安全無誤到達目的地之后，要按照公司的要求寫一份運輸合同給司機，指導司機簽約，保證合同的準確性。

經過一個多月的學習和實踐，自己對公司的企業文化有了一定的了解，基本上懂得現場操作的流程。但在實際操作中，我個人也有對具體的實踐操作有一定的看法。

第一：部門與部門之間關系過于緊密，一個環節出現問題需要多個部門協商才能解決問題，這樣會影響做事效率和現場人員的情緒。

第二：外出人員的餐費補貼跟不上人民的消費水平。導致人員營養缺失，做事效率低下。

總體而言，公司的機制和對員工的福利還是不錯的，能夠基本滿足員工的需要，讓員工對公司有一定的歸宿感。心態決定狀態，狀態決定成??！對公司要有責任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對自己要有信心！做最好的自己！這就是我的人生信仰。