[報告范本] 美術寫生見習報告 月度范文精選。

耳聞不如目見，目見不如足踐。實習顧名思義就是在實踐中學習，是我們從學生進入社會的一個重要階段。寫實習范文可以對實習內容進行總結，讓我們了解理論知識和實踐的差距。優秀的實習范文是什么樣子的？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《[報告范本] 美術寫生見習報告 月度范文精選》，僅供參考，大家一起來看看吧。

實習時間：

2013年6月17日——2013年6月24日。

實習地點：

江蘇蘇州。

為了提高我們的的專業水平，開闊眼界，感受生活、表現生活的良好品質。我班2011級城規專業二班的學生在老師的帶領下赴江蘇寫生實習。

離開了熟悉的平頂山市，我們踏上了開往蘇州的列車。經過漫長的一夜，火車終于在第二天早上九點多到達目的地蘇州。之后我們乘坐大巴到達西塘古鎮——生活著的千年古鎮，世界歷史文化遺產預備名單，中國首批歷史文化名鎮，國家AAAA級旅游風景區，最具水鄉魅力影視基地。向往已久的西塘，我們來了。

在西塘我們住了四天，充分領略了這江南風情，如詩如畫的西塘，充滿魅力的古鎮，在我們的畫筆下將會變得更加的絢麗多彩。

在以后的這四天里我飽覽到了很多美麗的景色，親身感受到了向往已久的江南的建筑，見識了很多事物，學會了很多東西。

在到達的第一天我們參觀了根雕藝術館和瓦當陳列館。根雕藝術館里面展示了各種各樣的根雕，有大的，有小的，還有的用香樟木雕琢出來的還散發著香氣。根雕上細致的紋路還能看的清清楚楚，既注重外形的相似又不忽視細節，非常精美。瓦當陳列館里面是各式各樣的瓦當，這些瓦當上面有的有花紋，有的刻有走獸，有的刻著文字，非常細致。這些瓦當在古代不過是尋常的瓦片也被雕刻的如此細致，頓時激起了我對中國古代文化的崇拜。古人連瓦片都這么有內容，可想而知中國古代文化是多么博大精深的了。參觀了根雕及瓦當之后我們回到了住的地方休息。休息的時候我的腦海中依然不斷浮現著剛才參觀的藝術品，他們在我腦海中活靈活現栩栩如生，真想再看一遍。

休息了一天之后第二天我們恢復了元氣，然后開始正式的參觀西塘。

我們先后參觀了煙雨長廊，西園，永寧橋，石皮弄，燒香港等特色景點。

煙雨長廊依河而建，商鋪帶著廊棚在河邊。游人們可以一邊欣賞美景一邊購買自己喜歡的東西。煙雨長廊意思就是帶屋頂的街。西塘的雨廊（廊棚）是江南水鄉中獨一無二的建筑，是古鎮中一道獨特的風景線。西塘的廊棚以其獨有的的綽約風姿吸引中外游客。廊棚多為磚木結構，集中在北柵街、南柵街、朝南埭等商業區，既可遮陽又可避雨。朝南埭廊棚已有上百年的歷史，兩岸的粉墻烏瓦，影子沉在門前的河水中，吹一陣風，濕亮的靜影就散墨般淡盡。這樣的地方，可游，更可居。最具特色的，當屬在靜悄悄的晨昏時刻，漫步在廊棚下，有一些很懷舊的心情。

西園園內有樹木、花草、假山、亭池等，風景優美。東側假山上有“聽濤軒”茶室，因假山上有白皮松1株，高數丈，風來稷稷有聲，故名。入園處小橋流水，石獅門廳，園內環繞磚砌花格游廊、水榭、曲橋、假山、涼亭、人工瀑布，人身處其中感覺十分舒適。是非常有特點的私人住宅。

石皮弄是王家子孫兩宅第之間形成的一條弄，地面用168塊石板鋪成。全長68米，最窄處僅0。8米。宅深形成長長的弄，鎮上現仍長短不一的弄122條，其中百米以上的宅弄有5條，最有特色的一條露天弄名叫石皮弄。

窄窄的巷弄讓我恍惚之間有種回到戴望舒寫的中。

永寧橋是鎮上最好的觀景點了。河北岸朝南埭長廊如一條逶迤長龍臥伏在水邊，行人和自行車都在廊下行走，其風味為其他古鎮所少見。河南岸是西街的`后面，沿河有高低錯落的民居建筑群，大多為清末至民國年間。大宅的風火墻高高聳起，青磚黛瓦和石河橋盡收眼底。很多人流連于此橋拍照留念或者欣賞美景。

燒香港跟香港沒半毛錢關系，而是以前河道兩岸廟宇眾多，善男信女們乘著小船來此燒香，故名燒香港。這里是最早的繁華中心，既是一條街道、也是一座河港，這里小河悠悠，卻藏不盡曾經的富庶。燒香港附近景點有倪宅、五福橋、圣堂、明清木雕館，可以沿路細品。

江南水鄉風情盡收眼底，這煙雨小巷，粉墻黛瓦，突然讓我想起了中國的水墨畫。那黑白之間凸顯的山山水水，莫不是與這煙雨江南有著密不可分的聯系？也許正是這江的煙雨小巷，粉墻黛瓦的美景激發了很多家的創作靈感使他們做出了不朽的水墨畫。否則為什么這水墨畫竟與那煙雨江南有如此多的相似之處，而這里本身就如同一幅潑墨寫意的山水畫。

在西塘住了四天之后，我們出發去了蘇州市區，先后參觀了蘇州博物館和拙政園。

蘇州博物館是地方歷史藝術性博物館。

“修舊如舊”的忠王府古建筑作為蘇州博物館新館的一個組成部分，與新館建筑珠聯璧合，從而使蘇州博物館新館成為一座集現代化館舍建筑、古建筑與創新山水園林三位一體的綜合性博物館。整體布局上，新館巧妙地借助水面，與緊鄰的拙政園、忠王府融會貫通，成為其建筑風格的延伸。

新館建筑群坐北朝南，被分成三大塊：中央部分為入口、中央大廳和主庭院；西部為博物館主展區；東部為次展區和行政辦公區。這種以中軸線對稱的東、中、西三路布局，和東側的忠王府格局相互映襯，十分和諧。新館與原有拙政園的建筑環境既渾然一體，相互借景、相互輝映，符合歷史環境要求，有其本身的獨立性，以中軸線及園林、庭園空間將兩者結合起來。

博物館對面的小廣場是一組古建筑，古色古香，成為集書畫、工藝、茶樓、小吃等于一體的公眾服務配套區。該館地塊分為三部分，中心部分、大廳和博物館花園；而西部為展區；東部為現代美術畫廊、教育設施、茶水服務以及行政管理功能等，該部分還是與忠王府連接通道。博物館的核心，位于入口的前庭與博物館花園之間。這個擁有八個角的大廳是通過對傳統的蘇州建筑和中國建筑要素的幾何形狀轉變以及重新詮釋設計出來的，它是所有參觀者的導向并為去博物館所有展區提供通道。參照國際通行慣例，臨時性的展區設在人流路線的入口處?，F代美術作品設在博物館花園東邊的一個特別展區里。展區由1。35米的模塊組合而成，為布展提供了靈活性。這些模塊外飾簡潔優美，地面鋪設地板，踢腳，木質框架墻體和白色涂料。還有一個靈活的展示窗系統，專門展示那些大小不一的工藝品。由于地塊的大小、高度的限制以及博物館設計規劃的要求，相當一部分的博物館功能空間安排在地下室。游人可以通過室內荷花池上方的懸臂樓梯到達地下室。新石器時代和吳文化文物的展廳，影視廳、多功能廳、衛生間，藏品儲藏庫等都在地下室。

拙政園是中國四大名園之一，也是蘇州園林中最大、最著名的一座，國家AAAAA級旅游景區，全國特殊旅游參觀點，被譽為“中國園林之母”，被列入《世界文化遺產名錄》，堪稱中國私家園林經典。拙政園的建園藝術以水見長，自然典雅，庭院錯落，花木為勝，是蘇州園林中面積最大的古典山水園林。位于蘇州市東北街一百七十八號，始建于明朝正德年間。今園轄地面積約八十三點五畝，開放面積約七十三畝，其中園林中部、西部及晚清張之萬住宅（今蘇州園林博物館舊館）為晚清建筑園林遺產，約三十八畝。拙政園是江南園林的代表，全園以水為中心，山水縈繞，廳榭精美，花木繁茂，充滿詩情畫意，具有濃郁的江南水鄉特色。

中部是拙政園的主景區，為精華所在。

其總體布局以水池為中心，亭臺樓榭皆臨水而建，有的亭榭則直出水中，具有江南水鄉的特色。池廣樹茂，景色自然，臨水布置了形體不一、高低錯落的建筑，主次分明?？偟母窬秩员３置鞔鷪@林渾厚、質樸、疏朗的藝術風格。以荷香喻人品的“遠香堂”為中部拙政園主景區的主體建筑，位于水池南岸，隔池與東西兩山島相望，池水清澈廣闊，遍植荷花，山島上林蔭匝地，水岸藤蘿粉披，兩山溪谷間架有小橋，山島上各建一亭，西為“雪香云蔚亭”，東為“待霜亭”，四季景色因時而異。遠香堂之西的“倚玉軒”與其西船舫形的“香洲”（“香洲”名取以香草喻性情高傲之意）遙遙相對，兩者與其北面的“荷風四面亭”成三足鼎立之勢，都可隨勢賞荷。倚玉軒之西有一曲水灣深入南部居宅，這里有三間水閣“小滄浪”，它以北面的廊橋“小飛虹”分隔空間，構成一個幽靜的水院。西部原為“補園”，面積約12。5畝，其水面迂回，布局緊湊，依山傍水建以亭閣。因被大加改建，所以乾隆后形成的工巧、造作的藝術的風格占了上風，但水石部分同中部景區仍較接近，而起伏、曲折、凌波而過的水廊、溪澗則是蘇州園林造園藝術的佳作。西部主要建筑為靠近住宅一側的三十六鴛鴦館，是當時園主人宴請賓客和聽曲的場所，廳內陳設考究。晴天由室內透過藍色玻璃窗觀看室外景色猶如一片雪景。三十六鴛鴦館的水池呈曲尺形，其特點為臺館分峙，裝飾華麗精美?；乩绕鸱?，水波倒影，別有情趣。西部另一主要建筑“與誰同坐軒”乃為扇亭，扇面兩側實墻上開著兩個扇形空窗，一個對著“倒影樓”，另一個對著“三十六鴛鴦館”，而后面的窗中又正好映入山上的笠亭，而笠亭的頂蓋又恰好配成一個完整的扇子?！芭c誰同坐”取自蘇東坡的詞句“與誰同坐，明月，清風，我”。故一見匾額，就會想起蘇東坡，并立時頓感到這里可欣賞水中之月，可受清風之爽。西部其它建筑還有留聽閣、宜兩亭、倒影樓、水廊等。東部原稱“歸田園居”松林草坪、竹塢曲水為主。配以山池亭榭，仍保持疏朗明快的風格，主要建筑有蘭雪堂、芙蓉榭、天泉亭、綴云峰等。

拙政園的建筑還有澄觀樓、浮翠閣、玲瓏館和十八曼陀羅花館等。拙政園的布局疏密自然，其特點是以水為主，水面廣闊，景色平淡天真、疏朗自然。它以池水為中心，樓閣軒榭建在池的周圍，其間有漏窗、回廊相連，園內的山石、古木、綠竹、花卉，構成了一幅幽遠寧靜的畫面，代表了明代園林建筑風格。拙政園形成的湖、池、澗等不同的景區，把風景詩、山水畫的意境和自然環境的實境再現于園中，富有詩情畫意。淼淼池水以閑適、曠遠、雅逸和平靜氛圍見長，曲岸灣頭，來去無盡的流水，蜿蜒曲折、深容藏幽而引人入勝；通過平橋小徑為其脈絡，長廊逶迤填虛空，島嶼山石映其左右，使貌若松散的園林建筑各具神韻。整個園林建筑仿佛浮于水面，加上木映花承，在不同境界中產生不同的藝術情趣，如春日繁花麗日，夏日蕉廊，秋日紅蓼蘆塘，冬日梅影雪月，無不四時宜人，創造出處處有情，面面生詩，含蓄曲折，余味無盡，不愧為江南園林的典型代表。

延伸閱讀

月度報告精選 美術類實習報告之五

俗話說，一分耕耘，一分收獲。實習是將在學校學到的專業知識拿到實際工作中去應用和檢驗的一個過程。寫實習范文可以讓我們從中吸取經驗教訓，為下次實習和工作打好基礎。哪些好的實習范文值得借鑒呢？以下是小編收集整理的“月度報告精選 美術類實習報告之五”，僅供參考，希望對您有所啟發。

見習對于實習來說是個不可或缺的環節，一個星期的間隙時間，熟悉教學環境和教學程序，以及聽指導老師的課吸取經驗。

由于一中課程特殊安排，間隙的這個星期藝術課程是美術鑒賞，對于本專業音樂鑒賞不能進行聽課學習，所以就先進入了備課階段，根據課本安排，我先寫出自己的建安以及課間，最后由指導老師進行指導糾正，分析課程安排。

于是我去聽一中老師以及實習老師的課，各課聽完之后，感覺到我們之間的差距，正職老師對于課堂整體掌控有度，教學內容相對豐富，能很好地吸引學生的興趣，整體串聯有度，而實習老師缺乏實際經驗，在整個教學過程中掌控不夠，課堂也就相對不夠活躍，只是串聯間內容欠缺豐富，亟待提高。實習老師不斷地對課程進行調整，對于課程中教學方法，教學語言，板書設計等進行不斷地改進，得到了一定的提高。

在見習的一個星期里，班主任工作相對較多，剛開始的時候，不知道以怎樣的狀態去面對學生，賬務部了教師與學生間的一個度。

指導老師在各方面工作都十分關照，剛新接觸36班的學生，對他們的青黃一點都不了解，班主任首先讓我了解班規以及學生學習情況，在課外時間里多與學生接觸，增進與學生的感情。之后關于班上的一些事，班主任就會開始放心讓我去做，讓我自己去與學生接觸，轉正自己的角色。

在見習期間，漸漸地從工作心態上轉正從學生到老師的角色，在指導老師的悉心指導下以及實習隊員的相互配合交流下，在班主任工作以及教學技能上得到了相應的提高，相信在接下來的時間里，在指導老師以及實習隊員的努力下，個方面工作都會完成得更好。

本次實習分為校內準備，教育實習和總結三個階段，教育實習階段在哈爾濱某某完成。哈爾濱師范大學xx年某實習隊在帶隊老師范繼祥的指導下一行十人，我作為隊長協助和指導老師工作，督促本隊隊員備課，管理隊內日常事務，在整個實習過程中各...

實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現了從理論到實踐再到理論的飛躍，增強了認識問題、分析問題、解決問題的能力。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，也是我們走向工作崗...

一.實踐目的(一)可以引導青年學生了解社會，了解國情，堅持走有中國社會主義特色道路的信念。(二)引導學生增強責任感和使命感，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，提高學生的綜合素質。

現在回頭看這實習的兩個多月，給我帶來最最深刻的感觸的是我的指導老師以及園林高中英語組的所有老師。實習剛開始的時候，我的指導老師王祥老師就關切的問我住宿的問題，還問我有沒有課本，在我說沒有之后，還給我帶來了第一冊課本，教參...

讀了三年的大學，然而大多數人對本專業的認識還是寥寥無幾，在測控技術與儀器周圍纏繞不定，在大二期末學院曾為我們組織了一個星期的見習，但由于當時所學知識涉及本專業知識不多，所看到的東西與本專業根本就很難聯系起來，在很多同學心...

實習之前就設想過如果自己當上了老師會為實習所在學校做些什么事情，會怎樣對待學生，會以什么樣的心態來面對教師這個職業。時間飛逝，不知不覺實習已三個月，回頭總結這三個月的收獲，總感覺自己有好多想說的。

實習時間：XX年x月x日XX年x月x日實習地點：xx省xx中專學校一、實習單位簡介XX年，xx學校向xx省教育廳申報中等專業學校，至XX年8月，學校正式成為經xx省教育廳審批的一所面向全省招生的全日制中等專業學校xx省xx中專學校。

月度報告精選 美術類實習報告壹篇

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于是我去聽一中老師以及實踐老師的課，各課聽完之后，感覺到我們之間的差距，正職老師對于課堂整體掌控有度，教學資料相對豐富，能很好地吸引學生的興趣，整體串聯有度，而實踐老師缺乏實際經驗，在整個教學過程中掌控不夠，課堂也就相對不夠活躍，只是串聯間資料欠缺豐富，亟待提高。實踐老師不斷地對課程進行調整，對于課程中教學方法，教學語言，板書設計等進行不斷地改善，得到了必須的提高。

在見習的一個星期里，班主任工作相對較多，剛開始的時候，不明白以怎樣的狀態去應對學生，賬務部了教師與學生間的一個度。

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在見習期間，漸漸地從工作心態上轉正從學生到老師的主角，在指導老師的悉心指導下以及實踐隊員的相互配合交流下，在班主任工作以及教學技能上得到了相應的提高，相信在接下來的時間里，在指導老師以及實踐隊員的努力下，個方面工作都會完成得更好。

[報告范本] 工程見習報告 月度范文精選

博學出于實踐。實習是我們步入社會前獲得經驗的途徑，寫實習范文可以幫助我們回顧整個實習過程中遇到的問題，對我們今后的工作很有幫助。那么，我們應該如何著手寫實習范文呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“[報告范本] 工程見習報告 月度范文精選”，希望能為您提供更多的參考。

第1章 實習準備

1.1 實習目的與意義

機械設計制造及其自動化專業作為中國地質大學（武漢）機類專業唯一一個專業編號延續不變的專業，前身專業名稱是勘探機械，為了培養綜合性人才，改成大類專業。但是必須延續和發揚學校特色和專業特色，特別是在工程機械學習中注重加強鉆機方面的學習。

《工程機械設計》為我們提供了一門非常好的課程，使我們在大類專業學習的基礎上，有了自己的優勢和特色。當然，工程類機械只學習理論知識是不夠的，高等學校，不僅重視對學生的理論知識的教育，更要重視學生各方面素質和實踐能力的培養，因此，必須加強實踐性教學環節。

工程機械施工技術教學實習是安排在課程之后的實踐性教學環節，目的是讓學生在學習課程之后，對巖土工程機械有一個全面、深刻的感性認識；初步掌握工程機械的使用環境、應用條件、施工方法、施工工藝、施工隊伍的組織和管理等方面的基本知識；培養學生的實際工作能力；使學生掌握課堂上不易講授的教學內容；為后續課程的學習、畢業設計和以后的工作打下一定的基礎；同時是對所學課程《工程機械設計》理論知識的學以致用，使我們對專業知識掌握更加扎實。

選擇幾個不同類型的工程機械施工工地，組織學生到現場參觀，請施工單位的技術人員或帶隊教師講解。讓學生了解不同類型的工程機械及其施工方法和工藝。

第2章 實習具體內容

2.1第一次實習內容

2.1.1鉆機簡介

XY-4型鉆機是指鉆進深度為1000m的機械傳動液壓操作式巖心鉆機。其主要用途是地表及坑道對固體礦床的金剛石、硬質合金鉆探。亦使用于工程地質勘探，淺層石油、天然氣及地下水鉆探，并可用于堤壩注漿和坑道通風、排水等工程鉆探。

特點：立軸轉速高，最高轉速達1588r/min。調速范圍大，最高轉速與最低轉速之比為11.76。有正轉8級，反轉2級；鉆機重量輕，可拆性好，便于搬遷；卷揚機提升能力大，單繩一速時提升能力為33000N；操縱手柄集中，靈活可靠；動力機可配電動機或柴油機。

主要技術性能：

鉆進深度 42mm 1000m/50mm 700m；鉆孔傾角 360°；鉆機重量 15t；鉆機外形尺寸 2640×1100×1750mm ；最大部件重量 218kg

XY-4型鉆機組成：

（1）動力機：柴油機 電動機

（2）鉆機本體：離合器、變速箱、分動箱、回轉器、卷揚機、液壓操縱系統 、前后機架機座

（3）連接機構：花鍵、彈性聯軸節、萬向軸

2.1.2 鉆機操作

（一） 鉆機的前進和后退

（1)當將閥Ⅲ手柄扳到鉆機"后退"位置"1"位，閥Ⅱ快速增壓，則P1與A1相通，B1與O1相通，鉆機后退。待后退快到指定位置時，先松開壓力閥Ⅱ，然后松開將手柄復位，鉆機停止移動；

(2)將換向閥Ⅲ的手柄扳到"前進"位置"2"位，閥Ⅱ增壓，則P1與B1相通，A1與O1相通，鉆機前進。待前進快到指定位置時，先松開壓力閥Ⅱ，然后將手柄復位，鉆機停止前進；

（二） 操作卷揚機

（1）將左側手柄提升至垂直位置，鉆桿靠重力作用下降，當鉆桿下降到快接近指定位置時，下壓左側手柄制動。在下降過程中，可以控制左側手柄提升的角度大小來控制鉆桿的下降的快慢；

（2）將左側手柄提升至垂直位置，右側手柄下壓，在交換過程中動作要迅速，這是允許鉆桿上升，當上升到指定位置前的的一段距離是，交換手柄位置，使其制動。

2.1.3 松放卡盤和鉆桿進給

第一次進給

當換向閥Ⅳ置于"1"位，閥Ⅱ快速增壓，則P2與A2相通，碟簧壓縮，卡盤松開鉆桿；當閥Ⅳ置于"0"位，卡盤液壓缸處于液壓鎖緊狀態，保持松開。 上提卷揚手柄，使鉆桿在重力作用下下降，下拉鉆桿使其停止下降，這時要求鉆桿離孔口10—20厘米。

換向閥Ⅳ置于"2"位，卡盤10液壓缸經25、A2、O2、22至油箱卸荷，卡盤夾緊鉆桿。

將換向閥Ⅴ手柄扳到"下降"位置"1"，則P3與A3相通，B3與O3相通，立軸下降。

第二次進給

當換向閥Ⅳ置于"1"位，閥Ⅱ快速增壓，則P2與A2相通，碟簧壓縮，卡盤松開鉆桿；當閥Ⅳ置于"0"位，卡盤液壓缸處于液壓鎖緊狀態，保持松開。 將換向閥Ⅴ的手柄扳到"立軸上升"位置"2"時，此時P3與B3相通，A3與O3相通，立軸上升；

換向閥Ⅳ置于"2"位，卡盤10液壓缸經25、A2、O2、22至油箱卸荷，卡盤夾緊

鉆桿

將換向閥Ⅴ手柄扳到"下降"位置"1"，則P3與A3相通，B3與O3相通，立軸下降；

2.1.4 分組完成裝鉆桿，下鉆桿，提升鉆桿，卸鉆桿的操作 任務要求：5人一小組，完成裝鉆桿，下鉆桿，提升鉆桿，卸鉆桿的操作。2人負責抬鉆桿，2人負責鉆桿的裝卸和固定，1人負責操作鉆機。

提升鉆桿

利用卷揚機構控制提引器下降

連接鉆桿和提引器，連接好后旋轉提引器，使厚邊鐵環受力

提升鉆桿

下鉆桿

使鉆桿和孔口對齊

控制卷揚，下鉆桿

在下降過程中，用手控制鉆桿和孔口不接觸

三，連接鉆桿

用墊鐵在孔口卡住鉆桿，松開提引器

用提引器連接下一根鉆桿，提升

和第一根鉆桿連接，用扳手扭緊

下降鉆桿

提升鉆桿一小段距離，取下墊鐵

下降鉆桿

當下降到第二根鉆桿的末端快到孔口是，控制速度，用墊鐵將其卡在孔口 將提引器松開

五、卸鉆桿

1、控制卷揚是鉆桿上升，高出孔口后停止

2、緩慢下放鉆桿，用墊鐵將其卡在孔口

3、用扳手將連接處弄松，然后卸下鉆桿

六、連接提引器

[報告范本] 外貿業務見習報告 月度范文精選

經不起實踐檢驗的理論，是毫無用處的。實習能夠培養我們對于實際工作的實踐能力，寫實習范文可以幫助我們回顧整個實習過程中遇到的問題，對我們今后的工作很有幫助。在寫實習范文需要注意什么呢？急您所急，小編為朋友們了收集和編輯了“[報告范本] 外貿業務見習報告 月度范文精選”，歡迎您參考，希望對您有所助益！

因為在學校學的外貿知識比較多所以，實習期間我選擇了外貿公司，經過兩個多月的實習體會還是很多的。

我做的是外貿業務，我們公司是主要開發氧化鋁產品，比如說氧化鋁磚、氧化鋁球之類的。對于做外貿來說在學校所學的知識還是很有用的，在學校學的函電，國際貿易實務等在工作中用得比較多。

在一開始工作時可能會不知道自己應該做些什么，在這時候不妨用google、或baidu等搜索一下外貿新手應該做什么，怎樣做，進一些外貿論壇多學習，網絡是一個大的資源庫，你在上面能找到你想要的東西，要好好利用。

要開發客戶首先得了解產品，了解了產品才能更好的尋找客戶，說服客戶。我實習的第一天就是了解產品，當然對于產品的了解不是一天就能了解全面的，要在實習中慢慢的去領悟，即便是你當時感覺對產品了解的差不多了，其實也是不夠的，在今后的工作中你會發現你有很多你沒了解到的，在這時你就可以補充一下產品知識，在工作中要隨時記錄有用的信息，比如產品介紹了，相關的網站之類的。

做外貿最直接的就是通過B2B網站，在這些網站上面你可以免費的發布一些產品信息，發郵件尋找客戶。在尋找B2B網站時不妨先用google搜索一下自己的產品，看看在那些B2B上出現的比較多，下一步就可以重點在出現產品多的網站上來宣傳自己的產品。注冊帳戶時產品的介紹也是至關重要的，如果你介紹的專業可能會有客戶找上門來，在介紹產品之前可以先看看同行的產品是從哪些方面宣傳的，從中吸取精華來增加產品宣傳的競爭力。介紹完產品之后是產品圖片的上傳，在這個環節中產品圖片的選擇很重要，要選擇色澤鮮艷，能體現產品特色的圖片，客戶的第一印象就是圖片，在上傳之前不妨用google等多搜索一些圖片，從中選取好的能吸引客戶眼球的圖片，為以后的業務進行提供便利。我們公司沒有付費平臺，只能通過一些免費的B2B來尋找客戶，通過這段時間的實習我發現有幾個不錯的B2B網站，EC21、ECplaza、made—in—china等，我從ec21上收到的詢盤相對比較多，感覺不錯，同事從Indiamart、tradekey上收到過詢盤這兩個也不錯。注冊完之后就是客戶的搜索，在B2B上可以直接輸入與產品相關的關鍵詞進行搜索，產品的關鍵詞不是唯一的，你可以根據產品的性質和用途變換關鍵詞來尋找，這樣不容易漏掉一些客戶。在付費B2B上的客戶信息有一些免費會員可以看到但是不能發郵件聯系客戶，這時你可以根據看到的客戶信息在google上進一步搜索客戶，因為一個買家不可能只在一個B2B上發布買家信息，利用google可以找到他在其它免費B2B上發布的相同信息，然后就可以進行下一步聯系了。

除了B2B之外就是用google yahoo altavista等搜索引擎來尋找客戶，在用它們時可以在搜索欄里直接輸入產品名字，也可輸入產品名字+importer、產品+wholesale、產品+distributor 等 來進行搜索。在google中有高級搜索的選項，你可以根據這個選項來進行在某個特定國家的搜索，這樣搜索出來的客戶就是你想要的國家的，對于特定開發一個國家很有幫助。利用搜索引擎的目的是直接找到最終客戶，但是在這上面找到的信息大部分都是B2B網站上的，很少能找到最終的客戶，在就是找到的客戶的郵箱有很多是sales是銷售，而我們要找的是他們的采購部門，找到sales不是我們的目的。有一些網站還好上面有以info開頭的郵箱，如果能找到這個是最好的了，有一些是隱藏的郵箱你可能看不見，但是當你點擊E—mail us時就會出現她們的郵箱，可以對其發郵件。對于搜索引擎的技巧我掌握的還不夠，不能充分的利用好。

各國黃頁也是一個不錯的方式，上面有電話部分有網站，通過這個你可以直接打電話比較不錯的黃頁有Blue book， golith等，在工作中無意中發現了一個indiaclub只要知道公司名字在上面可以找到大部分的印度公司，可以發郵件。當然有的黃頁沒有及時更新其中的很多電話號碼可能對方公司已經不用了，或者換號了。這些都是不可避免的。

潛在客戶是很重要的，可能在當時它不需要你的產品，但是他做的是相關產品，對于這種客戶要時常聯系一些。我們公司是做耐火磚的，當時有一挪威的客戶要水泥之類的并不需要我的產品，但是他是一個建筑商，我當時就給他發郵件了，他也回了，說有需要聯系我結果過了一個多月他果然詢問了我的相關產品，在了解產品之后他說要訂貨，不過得等到七月份了。在這期間的復活節時我給他發過祝福的郵件，潛在客戶很重要，要管理好，不時問候一下是很好的聯系方式。

對于發出的郵件要做到心中有數，要及時跟蹤，不要到時忘了在什么網站上給誰發過郵件。對于客戶的詢盤要及時回復，即便是當時不能供應也要給客戶回郵件，說正在準備貨物之類的。不要不回復就去給客戶備貨，那樣客戶可能以為你不再做這一行業或你不想和他做之類的，他會再去找其他工廠。等你備好了貨再聯系時客戶已經和別人簽合同了。曾經在阿里巴巴上有一個客戶明確指出要我們的產品，可是我等到了一個星期后才看到詢盤，我再給他回復時他根本就不理我了，我給他發了兩封郵件他都沒再回復，所以郵件要及時回復。

和工廠打交道是外貿不可缺少的，在問工廠價格時要明確的問出廠含稅價，不要只是問價格是多少。我曾犯過一個錯誤，再一次問工廠價格時我只是問了價格是多少，工廠給我報價3000元，我給客戶報了價，結果等我在找工廠時他說是4000元，當時的價格沒有加上稅。我當時只能有苦說不出了，所以在問價格時這一點也是很重要的。

做外貿要細心，有很多時候我報價時都忘記寫上數量單位，弄得客戶總是再問我一邊。低級錯誤要盡量避免。做形式發票時要注意發票的金額和付款方式，在和一俄羅斯客戶的生意中我忽略了這兩點，當時客戶把價格和總金額都給我算好了，我在做形式發票時也沒算就按他給的做了，結果少了200美金，幸好經理查出來了，所以對于金額要仔細核算。付款方式我忽略了，當時對它沒有太多的意識。

耐心也是做外貿必不可少的，新手再找客戶時要有耐心，一般第做成第一單需要2—3個月，在這一段時間要經得住考驗，在開發客戶時，有可能你給100個客戶發了郵件但是只有兩個回復的或者根本就沒有回復的，這都是很正常的，再就是有可能遇到系統退信，有一天下午快下班時我發了30多封郵件，第二天一開郵箱見到一片系統退信。在這期間我也曾經懷疑過，不知自己是不是適合做這一行，多虧有經理和同事的知道和鼓勵，在我收到客戶的回復時我又有了信心。當然有十個客戶和你聯系也有可能一個也不下訂單，我那俄羅斯的客戶到了說好匯款這一步了，可就是遲遲不匯，最終也沒下單。所以無論生意能不能談成都要耐心的和客戶溝通。在遇到問題時要客戶耐心的解釋，和工廠好好的商量，還有貨代等等，有很多事情是急不來的。有時可能會遇到原材料的價格上漲這時就要和客戶耐心的解釋，大部分的客戶還是能理解你的。這時也要和工廠耐心的商量。要她不要把價格太得太高，以免客戶接受不了價格。在出貨時遇到問題要和客戶好好的協商，比如說有時貨物需要加急報關，這是需要貨代好好的盯著才行，所以耐心也很重要。

經過兩個月的學習我覺得在學校學的還是很有用的，也接觸到了一些課本上沒有的東西，比如說付款方式有papal 西聯匯款，一般是要求30%TT 余額在發船前付清。還有一些就是英文的縮寫之類的了，那些要在工作中慢慢的積累。

我本以為外做外貿很簡單呢，結果出來后發現并不是我想象的那樣，但是我會堅持、會努力，因為我喜歡這個行業。

月度報告精選 銷售見習報告 月度范文精選

古人曾說，力行而后知之真。實習是從校園走向社會的一個過渡，是一項社會性活動。寫實習范文可以總結經驗，避免失誤，以指導未來的工作。實習范文可以從哪些方面開始呢？以下是小編為大家收集的“月度報告精選 銷售見習報告 月度范文精選”僅供參考，歡迎大家閱讀。

暑假對于我們大學生來講是個難得的假期，因為在這段時間里我們可以掘起所好，做很多自己想做，但平常又沒有時間做的事。滿滿當當的安排假期生活，快樂又充實。很多大學生都會選擇抓住機遇，做一些社會實踐活動，積極投入到社會這個圈子里，既鍛煉能力，又能增長見識，何樂而不為呢？

將近兩個月的暑期生活就這樣匆匆結束了，還有我的這次社會實踐。讓整日呆在象牙塔的我，嘗到了生活的現實和不易。或許，這種真切的體會，才是最寶貴的收獲。

今年假期，我準備去進行一段短暫的打工深涯，不僅是為了完成大學吩咐的暑假社會實踐報告，同時，也是為了補貼自己的生活，減輕家庭負擔和提高自己的實際動手能力。當我和家人商量此事時，他們沒有驚訝，只有擔心和焦慮。在他們眼中，總是少言寡語，喜歡大門不出二門不邁的呆著，更喜歡“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的我，怎么能去打工呢！但我想去感受社會，接觸社會，了解社會，讓自己品嘗一下社會的酸甜苦辣，讓自己真正踏入社會不會有太多的恐懼與不安，我是心已定，再難改變了。家人也知道，不管情況怎樣，這是鍛煉我的一個機會，也是我該學會獨處的時間了，所以也順著我去。

這次選擇的實習地點是在家文具店，從此我開始了有點緊張又有點興奮的工作。開始老板一看就知道我也是很積極很認真很有興趣的學生，也是為了做好工作，老板便耐心地給我介紹了各個文具的擺放及其銷售文具的需求。我認真的聽著老板的每一句話，并記于心中作回顧，隨著每天的工作之舉，我的經驗也逐漸積累起來，使我的工作能力提高不少，這些提高讓我心里暗樂，更讓我微笑每一刻，我的自信心也就無形中加強了。此進步讓我懂得了顧客的需要，懂得了微笑待人的重要，懂得了恰巧的口語交流方式，懂得了禮貌待人的處世之道，懂得了太多太多。

記得開始的第一天，我總是很難開這張似皇帝般的金口，也不怎么知道微笑待人，和別人的交流方式都會出很多的差錯，對很多東西總是放不開?？梢哉f我的第一天就是充滿緊張、激情和好奇中結束。有時不小心對顧客說錯話，就會招來白眼，也會受到老板的一些責備，心情也會有些波折。我也時常告誡自己：堅持就是勝利，認真做好自己的事，就會覺得生活中的錯誤不是絆腳石，而是人生中的一筆財富，也是“自力更生”的一大挑戰、一大樂趣。就這樣的不斷告誡，我就不知不覺的感受到了生活的充實就是生活的快樂與幸福。

在我的打工生活中，我也明白了許多：在工作中要具備七心，耐心、細心、恒心、盡心、關心、靜心、責任心，也要具備認真、微笑、誠實、守信、大方、開朗等重要因素。在工作的過程中差錯是不可避免的，責備也是不可避免的，只有認真做好自己的事，盡自己最大的努力去完成該完成的事，那就會有一種無形的收獲。受到責備，心中會感慨萬千，但這也會給我上了人生中寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，面帶微笑的接受，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的很難堪之事，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我要努力的方向，不應沉于憂郁與苦悶之中

我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執著的，可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。

現在想來，暑假的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一份財富吧?，F今，在人才市場上大學生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經驗。所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經驗。就業環境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了暑期打工。暑期雖然只有短短的1個月，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。

作為21世紀的大學生，除了認真學習書本知識，還需要不斷的參加社會實踐，這樣的學習就是最好的學習方式。因為在現今的很多大學生都清醒地知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人已經不是現代社會需要的人才，更不是人生成長的最佳方式。大學生必須在社會實踐中不斷地培養自己的獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力，要真正學會獨立的出世能力。通過不斷的參加實踐性活動鞏固自己所學的書本理論知識，就會懂得如何利用好書本知識，發揮自己的真正才能，增加自己的學習實踐技巧。現今，知識要轉化成真正的能力就必須依靠實踐的經驗和鍛煉，讓自己得到真正的體會。面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得現今的大學生應該轉變思想觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養自己的創業和社會實踐能力。作為一名合格的大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

大眾書店讓我的假期生活變得美麗，讓我告別了孤寂，讓我因充實而快樂，因快樂而幸福，因幸福而自信。美麗的假期生活，讓我收益匪淺，也將會是我人生中的永恒回憶。

[報告系列] 師范生見習報告范本 月度范文精選

實踐是檢驗真理的唯一標準。實習，雖然不是真正的工作，但卻是邁入社會的一個起點。寫實習范文是對我們這段工作的總結，對以后的實習和工作具有指導作用。我們怎么動筆去寫實習范文呢？下面的內容是小編為大家整理的[報告系列] 師范生見習報告范本 月度范文精選，供您參考，希望能夠幫助到大家。

見習給了我一次和小學生親密接觸的機會，體驗到了當老師的樂趣，和小朋友相處的時間雖然短暫，僅兩個星期，卻是愉快的，難忘的，他們一副副天真可愛的笑臉和親切的稱呼，讓我有一種被尊重、受歡迎的感覺。

見習所在學校不僅規模大，教學設備齊全，學生涉及知識面廣，能夠自然地、大膽地發表自己的意見和想法，而且課堂紀律非常有秩序，聽課時一些老師的教學手法使課堂氣氛活躍生動，激發了學生學習的興趣，在輕松娛樂的狀態下掌握知識。

通過這次見習讓我知道了作為一名小學教師應有良好的道德修養，良好的精神面貌，談吐大方得體，對待學生應耐心、友善，學生提出的問題要委婉地回答，建立好師生關系。

小學生愛說愛鬧是他們的本性，上課時不僅有好的備課教案，更重要的是要懂得控制課堂紀律，否則就是喊破喉嚨也無濟于事，所以能讓學生在必要時安靜地聽講，自己也會覺得有成就感。同時要和學生打好互動關系，一般小學生都會聽話，只要我們有耐心地教導，遇到表現好的多給予表揚，這樣會對他們的學習起到事半功倍的效果。

見習期間，我發現我上課時在表達能力上仍欠缺，口才有待不斷提高，有時遇到學生怪異的問答不知如何應付，馬虎對待。備課教案有些在上課時用不上，完全順其自然，根據學生情況調整，雖然完整上完了一節課，可是為了調動學生的學習興趣，在教學過程中加入了游戲，卻往往難于控制課堂紀律。

見習讓我的思想漸漸成熟，行為收斂了許多，在今后的日子里，我將會繼續努力學習，不斷改善自己的不足，吸收更多的專業知識，提高自己的認知水平和應變能力，在口語表達方面多下功夫，塑造好一名教師應具備的品質條件。