2022報告推薦 超市個人見習報告 月度范文精選。

耳聞不如目見，目見不如足踐。正式接觸社會工作之前都需要進行實習，寫實習范文內容要求實事求是，簡明扼要，能反映出實習單位的情況和本人實習體會。實習范文可以從哪些方面開始呢？下面是由小編為大家整理的“2022報告推薦 超市個人見習報告 月度范文精選”，歡迎您參考，希望對您有所助益！

xx超市簡介與發展藍圖：

xx超市成立于20xx年，現有兩個連鎖店，一個位于安徽理工大學校本部東門左側，另一個位于安徽理工大學北校區校外學生公寓所在的校區，另外還有一個掛名超市(大學生超市)，其位于校本部校外君安公寓學生公寓。xx超市以在校學生以及老師群體為目標市場。我們的實習地就在本部連鎖店，現有16名正式營業員、5名業務員分別由供貨廠方提供和超市自設業務員組成，并設有財務經理、超市員工監管經理和超市總經理。超市擁有9000多種標準貨架23排，分設于3個區，即日化用品區、食品區和大廳飲料區。

xx超市同時作為批發商向淮南市各個大小零售商提供商品，主要客戶有淮南蘇果超市、紅府超市、世紀聯華和即將營業的上海易初蓮花大型超市。近年來因超市經營有方，每年贏利。積累了大量的資本根據計劃即將實行高校連鎖。進駐校內與各大高校后勤集團聯合形成強大的后勤服務隊伍。目前正處于規劃當中的有安徽理工大學北校區校內分店、淮南師范學院校內分店和淮南聯合大學校內分店等項目。初此之外，xx超市面對目前廣大農村地區假冒偽劣產品泛濫的局面，將進入農村地區，為周邊農民提供貨真價廉的商品，協助國家實施農村政策。

實習過程：

第一階段：xx月xx日上午9：00-11：30實習小組聽取超市的簡單介紹和現狀;熟悉超市商品類別和分布狀況。xx超市因其目標市場面對的是學生和老師，所以與一般大型超市不同，其產品結構比較獨特，結合在校學生和老師的消費特點，以學生日用品和各種品牌的零食為主打產品構成。同時經營各種居家生活用品以及各高中低檔禮品、服裝和煙酒商品。各種商品價格比其他超市都便宜。部分商品(如日化類)設有打折專柜，乳類飲料是打折銷售。

第二階段：熟悉超市上貨程序。了解從驗貨到貨物上架，層層把關。驗貨時須認真核對其數量，檢查生產日期和品牌名稱。最后按貨物類別上架。什么樣的商品有什么樣的陳列方式，大致有三種凡是，第一種為品牌供應商向超市要求專架陳列的商品，并且為租用的貨架支付100元/月左右的租金。超市經營者不得在此位置再陳列其他商品;第二種是針對暢銷商品。根據商品銷售情況，銷量好的產品將有超市自己專設銷售貨架;第三種為自由擺放的商品。

此類商品為購買頻率較低，價格較高的產品，一般放在貨架的頂端或者最下層。就商品陳列的基本原則是盡可能的引起顧客的注意力，刺激購買。在聽裝飲料的擺放中，我有很深的印象。在我的記憶中，許多大型超市的飲料都是正面朝上的擺放，而且整齊劃一，很有視覺效果。但在xx超市卻是相反，正面朝下，一時沒有想明白，當我詢問營業員才了解，這樣是為了防止瓶口積灰塵，那樣就不利于銷售，顧客會認為飲料過期而不購買。

xx超市的問題發現與解決意見：

在一個星期的實習過程當中，通過超市員工監管經理楊經理的介紹和自身研究了解到一些目前xx超市需要改善的地方：

第一，提升員工的責任心。xx超市貨架上的商品總給人一種凌亂的感覺，缺少貨物時沒有誰能及時地補充而參差不齊;營業員不能及時地解決超市內存在的小問題。例如，當在貨架上發現有過期或損壞的商品時，不能及時的下架處理。要實現員工具有責任心需要加強改善管理機制。對發現此類問題的員工實行獎金鼓勵方法，促進其積極的態度。

第二，超市應完善財務管理工作，實現多種促銷手段。具楊經理介紹超市現在的財務制度很機械，財務管理模式單一，不能實現過多的商品促銷策略。因為這樣需要比較復雜的財務管理程序才能完成。

第三，實現促銷手段多樣化。在xx超市很少能見到一些促銷活動。一般超市里面懸掛著各式各樣的降價打折廣告，五彩繽紛特別引人注目。學生群體大多數雖然不是工薪階層，但是對于許多的優惠活動很感興趣，而且大多數所購商品都是屬于沖動性購買，感性大于理性。超市可以利用這一點抓住商機。

第四，大廳衛生狀況不佳，居然出現了衛生死角，就在大廳的西南角，衛生狀況很差。在實習期間，實習小組成員中很少到過這個角落。相映的存放與這個位置的商品也是很少有人來管理，存積灰塵太多。超市衛生狀況對于顧客來說相當重要，因為顧客很容易將其聯系到超市內所陳列的商品衛生狀況，會存在許多的疑慮。

第五，面對新世紀的大學生，更加注重生活的質量，充滿著浪漫的情節。大學生們不斷追求新鮮事物，注重視覺的多樣性。針對這些特點，xx超市似乎沒有什么反應，給人一種沒有活力的感覺。如果每逢節假日進行打折促銷活動，張貼各種宣傳海報而且定期更換。更重要的是在xx超市內設置更多的休閑區域，為學生顧客提供就地消費的場所，營造浪漫環境。超市大廳里，有許多貨柜擺放雜亂，沒有有效利用空間。相信經過重新設計將會有意想不到的效果。

特別創意：

xx超市作為市場營銷專業實習基地，可以常年組織專業學生常年從事經營活動。成立一只民間廣告設計俱樂部，培養營銷能力。同時分派學生代表定期回訪大宗購買客戶。通過與xx超市的客戶之間的交流，有利于培養學生與顧客之間的溝通能力。有效利用專業學生的專業知識來指導各個連鎖店的經營與管理。相信這樣將非常有利于本校市場營銷專業的長遠發展。

實習感想：

①、市場營銷活動體現的是人與人之間的溝通藝術。企業開展營銷活動都是為了得到消費者的承認和接受，只有這樣才能達到生產的目的。

②、作為零售企業，營業人員接觸消費者的機會非常多，各個消費者的個性不盡相同，營業人員需要更多的耐心來對待顧客，盡量做到百問不厭。

③、企業一旦給自己有了定位確定了自己的目標市場，就要盡可能地滿足目標消費者的需求。尤其重要的是企業應該積極“跟蹤”研究目標顧客的消費特征及其變化。面對消費者個性的變化，企業應及時的更新產品，進一步滿足更高的需求。

其實在這7天的實習日子里，在我腦海中始終盤旋著“責任”兩個字。企業要為顧客負責任，我們也承擔著對自己的責任。這次實習是一次難得的檢驗我們理論基礎知識是否扎實的大好機會。實踐是檢驗真理的標準。我們這次的實習也是一次實踐。所以我們應該盡可能地抓住這樣的實習機會，主要為的是對自己負責任，讓自己不至于在以后的實踐中慌了手腳。

精選閱讀

月度報告精選 學生個人見習報告其五

古人曾說，理論是實踐的眼睛。實習是一個學生提前接觸職場，進入社會的的機會。寫寫實習范文可以給我們以后的的工作進行指導，總結經驗教訓，避免犯同樣的錯誤。那么，我們應該如何著手寫實習范文呢？小編為此仔細地整理了以下內容《月度報告精選 學生個人見習報告其五》，希望對您的工作和生活有所幫助。

實習目的及意義

機加實習，大家都期盼著它的到來，期盼在學習，偷懶去享受一下工廠生活。然而，實習后，我覺得實習生活和以前想象的不一樣了，實習不是一件簡單的事，并不是我們的假期，不是一件輕松的事，而是一件勞心勞力的事。在這個短暫的2個星期內，我學到許多在課堂里無法學到的東西，并在意志品質上得到了鍛煉。

歲月如流水一般飛快的流過…

為期兩周的機加實習轉眼結束了，但帶給我的感受卻永遠的留在了我的心?？偟膩碚f這次為期兩周的實習活動是一次有趣且必將影響我今后的學習工作的重要的經驗。我想在將來的歲月里恐怕不會再有這樣的機會，在短短的時間內那么完整的體驗到當今工業界普遍所應用的方法；也恐怕難有這樣的幸運去體驗身邊的每一樣東西到底是如何制造出來的了。

在實習期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂！2個星期，短短的2個星期，對我們這些數控專業的工科學生來說，也是特別的寶貴。因為這是一次理論與實踐相結合的絕好機會，又將全面地檢驗我們的知識水平。機加實習是培養學生實踐能力的有效途徑。又是我們大學生、工科類的大學生，非常重要的也特別有意義的實習課。機加實習又是我們的一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹的環境，我們會感受到車間的氣氛。同時也更加感受到了當一名工人的心情，使我們更加清醒地認識到肩負的責任。

什么是數控技術？本專業適合干哪方面的工作？本專業前途如何？帶著這些問題，我們參加了這次的機加實習。本次機加實習由王建、陽乾權2個老師帶領，這次工2個班參加實習。另外一個班和我們班交差著去實習工廠上班。第一個星期，是我們班的早班。第二個星期是他們班早班。

實習總結

實踐是真理的檢驗標準，通過兩星期的機加實習，我了解到很多工作常識，也得到意志上鍛煉，有辛酸也有快樂，這是我大學生活中的又一筆寶貴的財富，對我以后的學習和工作將有很大的影響。

很快一兩年后的我們就要步入社會，面臨就業了，就業單位不會像老師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們，更多的'是需要我們自己去觀察、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰。隨著科學的迅猛發展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創新。就像我們接觸到的車工，雖然它的危險性很大，但是要求每個同學都要去操作而且要作出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。

一周的機加實習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結束后根據自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習達到了他的真正目的。

我們知道，“機加實習”是一門實踐性的技術基礎課，是高等院校工科學生學習機械制造的基本工藝方法和技術，完成工程基本訓練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機械制造的基礎知識,了解了機械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和動手能力,而且加強了理論聯系實際的鍛煉,提高了工程實踐能力,培養了工程素質。對我們來說,機加實習是一次很好的學習、鍛煉的機會,甚至是我們生活態度的教育的一次機會!

在我認為實習的本身目的就是鍛煉我們的動手能力以及對工業知識的基本認識。它不同于課本教育，因為它有我們動手操作的空間！我之所以對實習有一種說不出的留戀，是因為我早已被老師們幽默的講解和生動的描述所吸引。一個簡單的瓶瓶罐罐，要想知道它是怎么來的，是要頗費一番功夫的。

生活在現代社會的我們，早已習慣了那些現成的東西，在用的同時，也不會多想它究竟是如何得來的，如果偶爾有人問起，也會很不以為然的說，這不是我們所應該知道的?，F在才知道這種想法是多么幼稚，從而也讓我知道了為期兩周的機加實習對我們是多么重要！

實習心得體會

“累并快樂著”――用這句話來形容短短2周的機加實習再恰當不過。這次實習帶給我們的不僅僅是經驗，它還培養了我們吃苦的精神和嚴謹認真的作風。此次機加實習使我們學到了很多書中無法學到的東西。它使我們懂得觀察生活，勇于探究生活，也為我們多方面去認識和了解生活提供了一個契機。它是生活的一種動力，促進我們知、情、意、行的形成和協調的發展，幫助自我完善。有些老師不只教我們機加實習的內容，還教我們如何學習，如何做人，讓我們學到了課本上學不到的知識。

任何理論和知識只有與實習相結合，才能發揮出作用。而作為思想可塑性大的我們，不能單純地依靠書本，還必須到實踐中檢驗、鍛煉、創新；去培養科學的精神，良好的品德，高尚的情操，文明的行為，健康的心理和解決問題的能力。

此時，我還在回憶這次令人難忘的機加實習，它不僅讓我們了解到了實際生產中的各種技能，還讓我們明白了一個深刻的道理：紙上得來終覺淺，絕知此事要恭行。

為期兩周的機加實習在金屬的回響中落下了大幕，總的來說這次為期兩周的實習活動是一次有趣且必將影響我今后的學習工作的重要的經驗。我想在將來的歲月里恐怕不會再有這樣的機會了!!通過這次雖短而充實的實習我懂得了很多………

安全第一 , 在工業生產中，安全要擺在第一位，是至關重要的！！這是每個老師給我們的第一忠告。有了足夠的重視，所以我安全的度過了實習的兩周！車工不是由數控來完成的，它要求較高的手工操作能力。

首先老師讓我們看車床熟悉車床的各個組成部分，車床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。車床是通過各個手柄來進行操作的，老師又向我們講解了各個手柄的作用，然后就讓我們加工一個兩邊是球形，中間是圓柱的一個工件。老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們開始加工。車床加工中一個很重要的方面就是要選擇正確的刀，一開始我們要把所給圓柱的端面車平，就要用偏車刀來加工，然后就是切槽和加工球面，這時就要換用切槽刀。切槽刀的刀頭寬度較小，有一條主切削刀和兩條副切削刀，它的刀頭較小，容易折斷，故應用小切削用量。切槽的時候采用左右借刀法。切完槽，就要加工球面了，這對我們這種從來沒有使用過車床的人來說，真是個考驗。

總結收藏: 護生個人見習回顧 月度范文精選

一般而言，只有實踐能克服經驗的錯誤。實習是對于學習成果或者相關課程進行實際操作的一種方式。寫實習范文是對實習過程，結果以及體會以書面的形式呈現的一種方式。優秀的實習范文是什么樣子的？下面是小編精心為您整理的“總結收藏: 護生個人見習回顧 月度范文精選”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

課間見習心得

黑龍江護理高等?？茖W校 朱麗娜

假期一晃就過去了。

20xx年x月x日，我踏進了黑河市第二人民醫院，帶著彷徨和緊張的心情，開始了暑期護理實踐。時至今日，見習結束了，原本對工作迷茫無知恐懼的我，現如今更多的是對護理工作的向往。

剛入醫院時，我對自己很沒信心，因為自己的實踐經驗很少，更多的是擔心醫院會不會信任我這名見習生?？墒?，護理部陳老師并沒有拒絕我的到來，考了我一些簡單的護理知識，講了一些醫院的規定，便給我安排到了門診靜點室，把我托付給了負責門診靜點室的車護士長，我來到了最終站——靜點室。在靜點室我認識了兩位老師，一位是負責配藥的張老師，一位是負責扎針的大張老師，兩位阿姨都很和藹，對我都很熱情。

我的見習學習是從輸液排氣開始的。我的第一位見習老師是張老師我叫她紅姨。首先，她給我演示了一遍排氣的過程，然后讓我照著做，她不斷的鼓勵我，讓我有了主動動手的勇氣。就這樣，第一天我練了一整天的排氣，但我并不覺得委屈，我知道能讓我這個見習生動手練習一些簡單的操作已經是很大的獎勵了。下午快下班的時候紅姨問我敢不敢上手扎針，雖然我心里沒底，可是我又不想放棄這樣的機會，

心里亂極了，糾結了一會后，最后心一橫“大不了被指責一頓，為了學習沒什么的”。

回到家我一晚上都沒睡好，甚至有想放棄扎針的念頭，可是這也阻擋不了第二天的到來。第二天，室里來了新的患者，我的挑戰來了，我試著放平自己的心，冷靜下來，回想著紅姨演示的每一個動作，通過紅姨和病人溝通，同意讓我來扎。所有都準備就緒了，當我握著針放在病人手背上的一瞬間，內心簡直翻天覆地，我在想扎不上怎么辦？扎疼了怎么辦？我抬頭看了一眼紅姨，她給了我一個很信任的眼神，讓我很安心，低頭、進針，噢，天哪！居然見到回血了，我開心極了。我不知道我是激動的手抖，還是害怕的手抖，但是我真的很開心，所有煩惱都沒了。紅姨又給我指出了很多細節上的錯誤，并夸我說我做的還不錯。這期間，還來了一個醫療兵，比我大，我們兩個互相比著學，使我更有動力，因為我不覺得我會比他差，所以進步更大。慢慢的由生硬變熟練，從膽小變勇敢，在紅姨的帶領下我也學會了和病人溝通，這不但是生活上的溝通更是心靈上的溝通，讓病人更信任我。在此間，我也認識了很多朋友，在人際關系處理和為人處事上也有了很大的收獲。我忽然發現，其實每個人都很友好都很善良。

經過一段時間見習，紅姨認為我扎針練習的差不多了的時候，她把我介紹給了大張老師，也就是我的第二位見習老

師。這位老師，教我看處方，見習認藥，寫執行單等基礎知識，之后，又教了我最重要的配藥知識。因為藥物直接進入病人體內，所以大張姨一直認真的看我練習，她總是提醒我，一定要注意無菌觀念和三查七對等關鍵內容和環節，不能有一點差池，否則藥品就作廢了。那段時間，我把配藥見習安排在下午，上午病人很多，見習靜脈注射。

我逐漸融合進了這個大集體，在此期間我也犯過不少錯，上班期間使用手機，看與醫療無關的書籍。帶教老師都原諒了我，包容了我，她們始終覺得我是個孩子，不忍心說我。特別是今天上午，我在看與醫療無關的書籍時被護理部陳老師發現了，她批評了我，我認識到了自己的錯誤，我將徹底改正并把它作為我護士生涯的最后一次。

見習時間很短暫，我很感謝黑河市第二人民醫院給我的見習機會，由衷的謝謝老師們沒有將我稚嫩的希望扼殺掉，回到學校我會更加努力學習書本知識，豐富自己的閱歷，不辜負那些給我希望給我溫暖的人。擔當起護士的責任，做一位有愛心，耐心，信心，責任心的好護士。

20xx.08.12

[報告寫作]超市實習報告 月度范文精選

自古圣賢之言學也，先以躬行實踐為先，識見言論次之。實習可以使學生更好地鞏固課堂知識，寫實習范文可以幫助我們總結工作中的薄弱環節，為我們指引成長的方向。我們怎么樣才能寫好實習范文呢？下面是小編為大家整理的“[報告寫作]超市實習報告 月度范文精選”，僅供您在工作和學習中參考。

實踐報告主題：

實踐單位：

實踐時間：

今年暑假，我選擇用打工的方式充實自己的假期生活，所以，從20xx年07月15日至20xx年08月15日，我在佳家瑪超市擔任售貨員。

剛開始的時候，我覺得這份工作應該是很輕松的，就只是賣東西而已。但是上班后我才發現，其實這分看似簡單的工作原比想象中來的辛苦。

首先，必須要做到的就是遵守超市的上班時間。既然是在社會上，那最基本的一點就是遵守它該有的制度，這是原則。而我的工作時間基本上是從早上八點至下午五點。其實，工作時間的安排倒是可以接受的，只是工作的時候需要長時間的站立，所以剛開始的時候很不習慣，而且也有點吃不消，但是，在一段時間習慣之后，還是可以克服的。

其次，通過親身經歷我了解到，當售貨員不是說只要站在超市里就可以了的，要做的事情其實有很多，比如給商品打標簽，還有定時查價，看是否有漲價或者降價的商品，如果有新的商品，就需要幫忙上貨，有時還要負責將一些零散的貨物分類擺放。其實，一開始的時候，我覺得，自己只是售貨員，那些例如上貨之類的事情不應該有我負責，而應該有專門負責上貨的人員。但是，后來我發現，其實大家都是這樣。而且，我后來思考了一下，倘若每個人都只“各司其職”，“不在其位，不謀其政”的話，那樣超市就必須每一項工作就請一些專門負責的工作人員，這樣既不利于超市的營運，也是對人力資源極大的浪費。而且，就像社會這個大舞臺一樣，每個人都只是只顧自己的表演。一個人不可能永遠只站在自己的位置上，人具有社會性，是社會的產物，而且，社會是一個大家庭，很多事情是要靠大家協作才能完成的。我們所要做的，是在自己的位置上完成好自己的工作后，與他人合作，完成社會的工作。

雖然只是在超市工作，但是我覺得還有很多收獲的。最主要的就是，每天都會碰到很多很多的人，這就要求自己與形形的人溝通。其實，平時的自己不大善于與他人溝通，但是我也知道，將來要作為一名老師，就必須學會與人溝通，不管是學生，還是學生家長。所以，我把這次經歷當作是對自己的歷練，不斷的克服自己，磨練自己，因為在學校里，能這樣與人溝通的機會并不多，所以需要靠自己

在社會上不斷積累。像現在這樣暑期實踐的機會，我并不會把它當作是賺錢的機會，而是在累積自己的社會經驗。我相信，不管是怎樣的工作，只要它融入到生活中了，就能從中學到東西，因為這是從生活中學來的。

在超市工作了一個月，我還是發現了一些問題，比如有些工作人員的態度，對顧客不甚熱情，有的甚至是愛理不理的。我想，顧客都不愿碰到這樣的人。我想，作為超市，可以實施一些獎懲制度，例如讓顧客對工作人員的工作態度進行評估，得到好評的工作人員可以得到獎勵，如果是特別差的也該給予一定的懲罰。而顧客方面，可以在其參與一定的次數后給予一些優惠。這樣，我覺得不僅顧客覺得有實惠，而且也有利于提高員工的積極性。

另外，還有一個現象讓我覺得有些說不過去。但這并不全是超市的責任，主要是顧客方面。有很多人先拿了一些東西，但是后來卻又不想買了，于是也不管走到哪里，就把原來拿的東西丟下，導致一些商品不在它們原來的位置。說實話，這樣給超市的工作人員帶來了很多不必要的負擔。但面對這樣的情況，沒有采取任何解決策略的超市也是不可取的。其實，超市可以設置一些專門放置這些顧客拿了卻不想買的商

品的地方，這樣，整理起來也會方便一些。

為期一個月的社會實踐看起來有些漫長，但是真的當自己身臨其境的時候，又會覺得很短暫。在實踐結束后，我也想了很多。首先，社會實踐讓將要離開校園踏上社會的我們更加真實的體驗社會生活，接觸社會，了解社會生活，以幫助我們今后能夠更快、更好的融入社會。再者，社會實踐也大大鍛煉了我們的溝通與表達的能力。還使我們加深了對社會的理解，也開拓了視野。所以，我想，只要還實踐是邁上社會基礎社會實踐讓經驗豐富生活中大小事情每時每刻都在錘煉著在經歷了超市工作之后我明白了很多事情看起來簡單但實際上與想象是有很大差距即使小小超市經營也不容忽視不但要細心、周全還要有策略謀略社會實踐是邁上社會基礎社會實踐讓經驗豐富生活中大小事情每時每刻都在錘煉著在經歷了超市工作之后我明白了很多事情看起來簡單但實際上與想象是有很大差距即使小小超市經營也不容忽視不但要細心、周全還要有策略謀劃

實習目：嘗試經商滋味增加閱歷積累社會經驗作為大學

生畢竟身在學校接觸社會機會很少需要有更多體驗更多經歷為以后就業做好準備同時還可以通過雙手賺取一部分生活費減輕家里負擔

暑假就這么匆匆地過去了我在這期間體會了很多感受也很深

剛開始對商品價格知之甚少通過幾天熟悉對商品價格已有所了解也許很多人都在超市里干過各種各樣工作可是每個人都有不同于別人體會我這次在超市打工也不是太長賺錢也不是太多可是這畢竟是我人生中

【報告收藏】 個人見習報告精選

古人曾說，力行而后知之真。大學生參與實習能夠獲得不少職場經驗，書寫【崗位】寫實習范文是實習工作中十分重要的一件事情。什么樣的實習范文比較清晰明了呢？下面是小編為大家整理的“【報告收藏】 個人見習報告精選”，但愿對您的學習工作帶來幫助。

轉眼之間，兩個月的實習期即將結束，回顧這兩個月的實習工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個月，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的工作經驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結信息管理與信息系統崗位工作實習這段時間自己體會和心得：

一、努力學習，理論結合實踐，不斷提高自身工作能力

在信息管理與信息系統崗位工作的實習過程中，我始終把學習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習工作中給我最大的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節了，以至于在以后的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。

信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落伍。通過這兩個月的實習，并結合信息管理與信息系統崗位工作的實際情況，認真學習的信息管理與信息系統崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作。

二、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責

在信息管理與信息系統崗位工作中我都本著認真負責的態度去對待每項工作。雖然開始由于經驗不足和認識不夠，覺得在信息管理與信息系統崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對信息管理與信息系統崗位工作的情況。

有了一個比較系統、全面的認知和了解。根據信息管理與信息系統崗位工作的實際情況，結合自身的優勢，把握工作的重點和難點，盡心盡力完成信息管理與信息系統崗位工作的任務。兩個月的實習工作，我經常得到了同事的好評和領導的贊許。

三、轉變角色，以極大的熱情投入到工作中

從大學校門跨入到信息管理與信息系統崗位工作崗位，一開始我難以適應角色的轉變，不能發現問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。轉變自己的角色，從一位學生到一位工作人員的轉變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉變。

四、發揚團隊精神，在完成本職工作的同時協同其他同事

在工作間能得到領導的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協助其他同事處理一些內務工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現最大的價值。實習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。

團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協力，成為一個強有力的集體。很多人經常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質上的區別。優秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質上是注重個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會為超出自己義務范圍的結果負責，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應。

五、存在的問題

幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對信息管理與信息系統崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習報告在今后的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。

針對實習期工作存在的不足和問題，在以后的工作中我打算做好以下幾點來彌補自己工作中的不足：

1、做好實習期工作計劃，繼續加強對信息管理與信息系統崗位工作崗位各種制度和業務的學習，做到全面深入的了解各種制度和業務。

2、以實踐帶學習全方位提高自己的工作能力。在注重學習的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學知識用知識指導實踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

3、踏實做好本職工作。在以后的工作和學習中，我將以更加積極的工作態度更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。

4、繼續在做好本職工作的同時，為單位做一些力所能及的工作，為單位做出自己應有的貢獻。

2022報告推薦 管理見習報告 月度范文精選

通常來講，有付出就會有感受。實習讓我們得到除專業理論知識外的實踐鍛煉。寫實習范文可以幫助我們總結工作中的薄弱環節，為我們指引成長的方向。那些優秀的實習范文值得我們借鑒呢？小編特地為大家精心收集和整理了“2022報告推薦 管理見習報告 月度范文精選”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

作為人事干部（人事管理人員），如何最大限度地發揮人員的才能？這是人事管理學研究的根本任務。對這個問題進行個體研究方面，目前是做得不夠的。因為個體寓于群體之中，群體對人員才能發揮之影響作用，可利用系統原理去指示。通過群體研究來尋求合理的年齡結構、知識結構、專業結構、來取得令人滿意的配合效果等。

過去，在人事管理工作中，人事工作信息滯后，傳遞慢、“馬后炮”，人事管理數據加工不及時。比如：干部考核、人員的工資計算、人事的統計、人事檔案的填寫，貯存等等。這些人事工作繁瑣、耗時費力，準確性差、效率低、手工操作已難以適應形勢的發展的要求。為此，我們應該努力學習有關人事管理現代化的有關理論資料，提高對管理現代化重要性的認識，嘗試去利用計算機來實現人事管理的現代化。比如現在有些學校和單位在人事管理這方面所作的努力，由于從事計算機工作人員的技術指導和從事多年人事工作的老同志的幫助，他們：

首先，開發了“中華職專職工檔案管理”軟件系統。

其次，將學校或單位人員的檔案內容的所需數據，存儲在計算機的磁盤里，需要時可以通過計算機方便地進行查詢、檢索、維護，還可以將有關數據打印出來。

第三，還用計算機進行了日常辦公現代化的管理工作的使用。

第四，及時收集、加工、整理、存貯、檢索新的變化數據。

使其單位人事管理初步實行計算機化，讓計算機在人事管理中得到初步應用。使人事管理者總是根據準確、及時的人事信息來進行決策，實現管理。只有計算機才能將現代化社會中，成倍增長的人事信息量，進行及時收集、加工、整理、貯存、檢索、傳遞、反饋給決策者。發揮其特有的功能。

即：（1）對輸入的人事數據，進行數值運算和邏輯運算，求解各種問題。

（2）對人事信息進行加工來解決各種數據處理問題，為人事決策者在決策時提供依據。

（3）對人事管理的各種資料數據和計算機順序，具有記憶存貯的能力。

實踐證明，當管理的信息量和復雜程度達到某一限度時，即管理人員的勞動強度超過其承受能力時，就必須采用新的管理手段，即用計算機技術信息的收集、加工、傳遞和存貯等，可以使用人事基礎信息，高效、合理、恰當地管理。這樣，人事信息系統隨著計算機的應用、發展而不斷完善，計算機在人事信息管理中的地位也就是益重要。

正因為如此，實現人事管理現代化，要有科學的管理方法和先進的技術手段，才能最大限度地提高人事管理工作效率?，F代人事工作的信息量越來越大，保密性越來越強，而且信息的密度不斷提高，靠傳統的管理方法和人工操作手段已經無法搞好人事管理工作。而計算機作為數據處理系統，已逐漸成為人事管理現代化的重要手段，在人事管理中正在發揮著重要的作用。一般來說，計算機在人事信息系統中的作用有：

（1）計算機能夠比人更快地提供有信息價值的人事數據；

（2）計算機能夠比人提供更新的人事數據；

（3）計算機能夠比人提供更加準確的人事數據；

（4）計算機能夠比人處理更多的人事數據等等。

正因為如此，我們利用計算機替代手工操作建立的人事信息系統，即計算機人事信息系統，其主要功能可以歸納為以下三點：

一是可以高效能、大容量地收集、處理、存貯人事信息，大幅度地提高人事管理信息系統的工作質量和效率。

二是可以及時掌握整個人事管理系統的全面情況，提供系統的準確的人事信息，可以促進人事工作的規范化及各項管理制度與指標體系的建立和健全，從而提高行政管理水平。

三是可以提供各種加工處理了的人事信息，以滿足人事管理的特殊要求，適應新形勢對教職工隊伍提出的新要求，幫助選擇方案，實現優化決策。

當前，不少單位的人事部門對于計算機的應用還僅限于簡單的單機應用，隨著時間的推移、任務的復雜、用戶的需求，其應用還會

總之，計算機的廣泛應用，計算機人事管理信息系統的建立，適應了社會經濟發的客觀要求，是人事管理現代化的一大進步。今天我們運用計算機進行了學校人事檔案管理的初步現代化的開發和使用，它大大提高了人事管理工作者的工作效率，它把人事干部從繁重的手工操作中解脫出來，用更多精力從事創造性的管理活動和其它教育教學的活動中去；它能使決策、計劃和其它管理活動更加科學、精確、靈活。因此，建立計算機人事管理信息系統是一種客觀發展必然趨勢。盡管在人事管理方面還不可能普遍使用計算機，但從長遠來說，人事管理現代化和計算機是不分割的。輕視或者拒絕利用計算機技術，就不可能真正地、全面地實現人事管理現代化。隨著我國經濟、科技的發的，人才開發管理的加強，我們一定要努力創造條件，促進使用計算機的人事管理現代化。為建設中國特色的社會主義而努力奮斗。

2022報告推薦 教育見習報告 月度范文精選

俗話說，只有通過實踐而發現真理。經歷過實習的學生會更明白自己未來的方向，寫實習范文是對實習過程，結果以及體會以書面的形式呈現的一種方式。那么，我們應該如何著手寫實習范文呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“2022報告推薦 教育見習報告 月度范文精選”，希望能為您提供更多的參考。

20xx年xx月經過校園組織的這次實習。讓我榜首次與幼兒密切觸摸，這次真槍實彈的操練，讓我收成頗豐，讓我真實愛上了幼兒教師這個榮耀的作業，一同也親身嘗到了在一線奮戰的幼兒教師們的辛苦。

一、實習意圖

能了解幼兒園教育與教育作業的特征，穩固和加深所學的作業理論常識，培育學生對幼兒進行教育、教育作業的開端才干，加深學生對專業的了解與酷愛。

二、基本情況

1、實習的內容

（1）查詢幼兒園各年紀段教育班的半日教育活動內容，開端了解幼兒園的作業性質與進程。

（2）查詢幼兒園的環境安置與建造，了解幼兒園環境安置的特征及環境對幼兒園教育的作用。

（3）觀摩幼兒教師是怎么組織教育活動的，開端了解自己未來的人物與作業狀況。

（4）查詢保育員是怎么進行保教作業的，開端了解保教作業的重要性。

（5）了解當今幼兒園對幼兒教師本質與才干的要求，清晰自己的專業特征與盡力的方向。

（6）寫出查詢日記、見習陳述、自己的感觸和實習專題總結。

2、實習的收成

（1）本次實習到達了實習意圖，滿足、順暢地完結了實習的各項使命，使學生開端了解了幼兒園的作業性質、特征與進程，也了解了自己未來的去向與專業定位。

（2）學生可以恪守實習時刻和實習紀律，在實習的進程中可以協助幼兒園做一些量力而行的工作，如拖地、打掃衛生和環境安置等。

（3）觀摩了幼兒園的、有超前意識的活動課程教育，使學生對幼兒園的教育形式有了必定的理性知道。

（4）每個實習學生都寫出了見習陳述和實習專題總結，都有不同的領會與感觸。

3、教育作業

由于咱們地址的專業是數學教育，因此被分到大班擔任班主任，輔導教師是x教師，xx歲左右，言談爽直，是個十分有閱歷的優異教師，她在教育上給了我很大的協助，幫我剖析上課的每一個環節，她精雕細鏤乃至每個細節都會給我更好的定見，怎么更大程度的激起學生的思維，讓他們更簡單的發現教師的意圖，承受新的常識等等。我是從榜首周的星期x開端上課的，x教師說這是操練課，她不計劃去聽，僅僅給個時機你去和學生觸摸，感觸他們對常識的承受程度，為下周一的新教師上課做預備。

上課，除了教授新常識，讓學生學得更好，不應是一節課得悉數。激起他們對學習的熱心和感觸學習的高興，是愈加重要的方面。

好動愛鬧是幼兒的天分，會集教育活動時刻不只需有好的備課教案，更重要的是懂得怎么操控講堂紀律，不然便是含破嗓子也杯水車薪，所以能讓小朋友在上課的時分安靜的聽講，自己也會覺得很有成就感。榜首個會集教育活動時，我既振奮又嚴重，很累。之后的每個會集教育活動我都仔細備課，了解教育內容、結合幼兒年紀特征、精心預備林林總總的教具，盡我的盡力去激起幼兒學習的愛好，協助幼兒了解回憶，讓她們能高興的學習常識。當然，在教育活動中我也交叉一些小游戲，到達讓幼兒在玩中學。

三、缺乏和總結

1、自己的缺乏

實習期間，我發現了自己的許許多多缺乏，首要歸結為以下幾點：

（1）表達才干不強，歸納歸納才干仍短缺。

（2）語速、語調掌握還不行好，言語不行童化。

（3）專業技術不厚實。

（4）人際聯系的處理有待進步。

（5）與教師的溝通顯得有些少。

2、實習總結的領會與啟示

本次知道實習到達了預先的實習意圖，完結了實習使命，使咱們對幼兒園和幼兒有了一個理性知道，對專業教育的展開和使咱們構成安穩的專業思維起到了應有的作用。知道實習是學前教育專業一個不行短少的實踐教育環節，仔細組織和高度重視實踐教育是高職教育教育的辦學特征和需求。只需抓好各教育階段的實習，才干進步高職學前教育專業的作業才干，才干為高職教育的進一步開展起到應有的促進作用。

實習讓我榜首次置身于社會活動中，與不同的人打交道。和小朋友搞好聯系，讓她們對你又愛又怕。所謂愛便是讓小朋友都喜愛你，喜愛你組織的活動，怕呢，便是讓小朋友聽你的要求，和你一同活動。這次我也掌握了一些與幼兒共處的辦法，這也是一筆可貴的財富。

實習讓我的思維逐步老練，行為收斂了許多，在往后的日子里，我將會持續盡力，不斷完善自己的缺乏，進步技術水平。這對我將來學習和作業有很大的啟示與協助。

月度總結精選: 個人見習總結報告之四

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。實習能夠加深同學對自己專業的理解，寫實習范文可以幫助我們總結工作中的薄弱環節，為我們指引成長的方向。那些優秀的實習范文值得我們借鑒呢？以下是小編為大家收集的“月度總結精選: 個人見習總結報告之四”僅供參考，大家一起來看看吧。

我是本院血液凈化中心的一名護士，20xx年x月x日有幸參加了第二屆血液凈化專科護士培訓班。兩個月的培訓收獲了豐盛的果實，現向院領導護理部匯報如下：

（一）濟南初印象

6月份的濟南驕陽似火，我的目的地是燕子山南段的72433部隊招待所，這里環境清幽，是個學習的好地方。吃飯、住宿、學習在同一棟樓上，因為課程安排的緊，周六周日都沒有休息。

給我們授課的都是各大醫院血凈中心的護士長，腎內科的主任、副主任醫師，還包括其他專業的帶頭人。短時間內大量課程的積累使每個學員倍感壓力。大家把休息時間都利用起來，課上積極同老師交流，課下同學們相互交流，晚上溫故而知新。來的學員其中不乏護士長，副護士長等科室骨干，大家都埋下身來虛心求教，這種學習氛圍內如同一場斗爭，你追我趕，誰都不愿意落伍。

一個月的集中理論授課使我系統的學習了血液凈化的基本知識及相關知識，打破了傳統的師傅帶徒弟只會做不會說的模式，逐步從似懂非懂到思路清晰，平常工作中所遇到的疑問也逐一得到解答。在最后的理論考試中，我取得了令自己滿意的成績。

（二）轉戰青島

理論學習結束后，就要進入青島市中心醫院實習，來青島的三天都在下雨，霧蒙蒙的空氣非常潮濕，衛生間的鏡框上都長滿了黃霉。但是這阻擋不了我們學習的渴望。

第二天我們便來到了醫院，這里是我們集中學習的地方，示教室有兩套教學系統。每天早上參加完交班會后,我們到這里來，安護士長給我們安排的理論授課。以及她本人親自給我們答疑解問。

青島市中心醫院血凈中心擁有全山東最先進的水處理器：德國勞爾水機。下圖為王工為我們講解的水處理系統的組成和維護：

青島中心醫院血凈中心的季博士在同我們進行病例討論：

7月x日，市立醫院的實習學員來參觀，中心醫院的趙慧帶教員向大家介紹了她所負責的健康宣教圈。

在這里我們參加了中心醫院別開生面的護理質控會，針對一個月來質控小組發現的問題大家各抒己見，提出解決問題的辦法。對于短時間內不能徹底解決的問題，實行分階段、分批解決的方案。

沙場點兵，下面是出科前每個人所面臨的操作考試，而此時大家都顯得異常鎮定。透析器，透析管路在大家手中是最熟悉不過的工具，一切操作都自然流暢起來。

（三）總結

在臨床實習中問我深刻的體會到了青島市中心醫院先進的管理模式，優質的服務，嚴謹的工作態度以及濃郁的學習氛圍。同時也使我認識到自己工作中的不足之處，在今后的工作中需要付出更多的努力來逐步提高，我想這段學習經歷對我今后的人生是一種激勵和促進。人生只有在不斷的經歷與思考中才能不斷的進步，不斷地領略人生至美的景致。

最后衷心的感謝院領導，護理部和科主任給我這樣一次學習和提高的機會，我會在今后的工作中繼續努力，不斷學習，充實和提高自己。

【報告收藏】 個人見習報告最新范文

博學出于實踐。實習可以說是最為鍛煉人品性的手段，書寫【崗位】寫實習范文是實習工作中十分重要的一件事情。怎樣才能寫好一篇實習范文呢？下面是由小編為大家整理的“【報告收藏】 個人見習報告最新范文”，僅供您在工作和學習中參考。

一直以來，在我的觀念中，小學課堂就是一個很講究組織的課堂，小學的老師更要多才多藝?？墒钱斘疫@次以一個見習老師而不是學生的身份再一次走進小學課堂的時候，這種觀念升華了，小學老師工作遠比我想象的還要艱辛。我想可能是因為角度變了，看問題的觀念也隨之發生了改變?，F在的我在課堂已經不可能像個學生一樣聆聽老師的講解，更注重的是課堂的組織和呈現。

20xx年9月，我再次走進小學校園--茅市鎮萬福完小，不同的是角色的轉換，就這樣開始了為期一年的實習工作生活。工作是包辦一年級所有課程與三年級英語。下面我就三個方面來展開對實習工作的總結與感悟。

一、安全教育不容忽視

孩子是家庭的希望，學生時國家的未來。生命不保，何談教育，和談發展。安全教育工作責任重于泰山。低年級學生的安全教育，更是不容忽視。低年級學生還不具備強烈的自護、自救能力，作為低年級的班主任，要及時化解學生之間的糾紛與矛盾，提高應對突發安全事故的處理辦法。

20xx年9月3日，是開學工作展開的第三天，也是我實習工作的第三天，發生了一起學生間的意外傷害事故。課間休息時，班上學生一起在操場上玩耍，兩名孩子在追趕過程中不慎相撞，其中一名孩子被撞到在地，頓時坐倒地上，哇哇大哭。當我被告知此事時，連忙趕去，把孩子扶到教室，細細檢查過后，發現孩子并無任何皮外傷，安慰過后，孩子也就停止了哭泣。當我認為孩子并無大礙時，第二天才得知孩子竟摔斷了手臂！幸而那孩子經過治療，最終已平安無事。后來，此事由校方出面與雙方家長解決了此事的糾紛。

這次的安全事故給我敲響了警鐘：低年級學生的安全絕不容忽視！班主任一定要學會一些基本的處理外傷的方法，而且一旦學生出現上述情況，不論傷情與否，應第一時間聯系好學生家長，將受傷學生送至醫務室，進行專業處理。為避免此事的再次發生，應吸取教訓，防患于未然。對此我有以下幾點看法：

(1)學校方面需安排每日之日老師，將責任具體化；

(2)下課集中出入時，應合理安排疏散時間和樓道上下順序，并且貼上明顯標志以提醒；

(3)對于低年級學生，應引導其避免玩過多的追趕游戲?？梢越虒W生玩一些如踢毽子、丟手絹等等游戲。

二、教師素質要求

(1)教師的專業知識必須扎實

教師作為學生知識的傳播者，若專業知識教不好，其它一切都是空談。在我實習期間，我深感在英語教學中對英語只是的匱乏而吃力。每次上課之前，都會為教學相關的知識做足了準備功課才敢走向講臺，去面對那一雙雙清澈、求知的眼睛。

(2)有著活到老，學到老的學習態度

作為新世紀的教師，一定要有活到老，學到老的學習態度。因為有了淵博的知識，才能把課講的生動有趣。教師能否讓學會快樂聽講、快樂學習無疑是衡量優秀教師和平庸教師的一個主要標準。而想要做倒這點，教師就必須要有淵博的知識與絕佳的口才，而這一切都是建立在讀書的基礎上的?！皶凶杂悬S金屋，書中自有顏如玉”，為師者當恪守之。

(3)以愛的教育感化學生

人的生活中充滿了愛，慈愛、恩愛、友愛、喜愛、戀愛等等。但任何一種愛都不能與教師的愛相比，但此愛并不是對孩子十分有害的本能的愛，而是能防止輕率行為并能激勵人成為誠實高尚的愛。并且有心理學研究表明：在師生情感“共鳴”期間所給予的教育，學生接受最強，效果最佳。有句話說“嚴師出高徒”，這話固然有一定的道理，但這只是片面的，我認為不能以偏概全。教師應“嚴愛”優等生，“偏愛”后進生，“關愛”特困生，“博愛”所有學生。至今我每天都會像一位優秀的教師學習她的“愛之三問”，即你愛你的學生嗎？你會愛你的學生嗎？你將怎樣愛你的學生？

三、課堂教學組織

(1)教學課堂紀律管理

一堂好課不僅需要教師有著課前的充分準備工作，更需要良好的班級教育管理。尤其是低年級的學生，平常的行為習慣更要嚴抓。對此方面，我有以下三點看法：

第一，第一堂課至關重要。這是教師與學生間的第一次見面，這時教師既不能顯得太隨和，又不能過于嚴厲，只有這樣，才能便于管理好今后的課堂教學。若教師只一味的親切隨和，學生們會認為此老師很容易相處，便不會把教師所說的課堂紀律放在心上。就如我在英語課堂上就出現了此類失誤，在第一堂英語課上，我只注重了課堂氛圍，顯得太過親切隨和，雖然現在已和學生們打成一片，但已越來越難以有效地管理好課堂了。這就如同給人喝上一碗苦藥再慢慢加糖的味道一定會比給人一粒糖再喝上一碗苦藥的味道要好得多。

第二，把握好與學生的親近感。教師可以下課與學生做朋友，但上課時間必須要求學生嚴格遵守課堂紀律。威恩并施，學生既尊重又喜歡教師，課堂紀律才能有把握。

第三，課堂紀律具體化。對于低年級學生，教師必須明確課堂上該做什么，不該做什么。這些細致的問題明確規定后，對于表現好的要及時給予表揚，對于違反的也必須采取相應的懲罰措施。這樣一來，學生上課良好行為習慣的養成便不是問題了。

第四，遇到突發狀況，要特殊處理。班上有一位5歲的調皮小男生，有次上課時，他拿著兩支筆插入鼻孔，另外還有兩支筆夾在耳后進行搞怪，弄得全班哈哈大笑。當即我便呵斥了他，誰知他一聽我的批評，便把四支筆甩出，同時坐到地上耍賴皮。我立馬上前想拉起他，但是出乎意料的是他抱緊課桌的一腳，任我怎么拉，他仍然蹲坐在地，更令我哭笑不得的是在我終于將他拉起時，我剛松手，他便一撒潑就賴在地上雙手到處揮舞，雙腳到處亂蹬，我顧不得狼狽的被他踢中了好幾腳，心里想著得趕快解決了這個小賴皮好繼續上課，最終他被我連拉帶抱到了教室外，讓他一個人好好站著，否則便讓他嘗嘗鞭打手掌心的滋味，我則繼續回到教室上完了課。下課時，將小賴皮帶回了辦公室，經過一番教育批評之后，小賴皮哭著說：“老師，我錯了，我再也不會這么做了。”遇到此種情況，教師一定要快刀斬亂麻，維持好課堂紀律為重。

(2)教學方法應靈活多變，與時俱進

教師除了專業只是需扎實之外，教學方法則是教師最應該注重學習的。把課堂40分鐘化為有趣的知識互動課堂實屬不易。但是，就我實習期間的總結摸索看來，只要教師在課前做足準備，即課前備課文、備教案、備學生，其中最主要是備學生，把握好學生的心理，調動了學生的興趣，那么，上好一堂課也就輕而易舉了。

案例一：一年級學生對直接感官接觸到的十分感興趣，并且對圖畫結合文字的記憶更牢固。在一次語文課《小蝌蚪找媽媽》中，我準備了五張小蝌蚪的生長過程圖，在課堂中以學生的朗讀(分角色)與提問為主，然后讓學生充當小老師的角色相互講評，我再加以補充、糾正。這樣，學生為主，教師為輔的教學方式使課堂顯得生動而有趣。

案例二：在一年級數學《數的順序》中，利用學生愛玩游戲的心理，使他們在玩樂中學習。我把全班分成三組，每組四人，進行小組學習活動。在課前我已準備好三組數字卡片，進行摸卡片游戲。請每組在每位組長的帶領下，每位組員隨機在卡片中抽取兩張數字卡片，并說說自己抽取到的數字卡片上的數字可以組成的數字，組長記錄好每位成員所摸的數字，再一起進行比較哪個數字最大，哪個數字最小，并將數字按一定的順序排列，最后小組討論自己的比較方法，每組組長總結反饋，教師補充評議。對于這樣的學生為主，教師巡視輔導的小組學習活動，充分調動了學生的學習興趣與積極性，學生非常感興趣。

案例三：再三年級英語教學中，利用游戲教學法、競賽教學法與歌曲教學法等等最為有效。如在教學單詞時，用大小聲游戲法，即教師大聲念單詞，學生則用最小聲重復念單詞，反之，教師用最小聲念單詞，學生則用最大聲念單詞。這樣，學生在不知不覺中一次又一次地牢固了對單詞的讀法。又如，利用競賽教學法，把全班分為兩組進行比賽，并用英文為其取好組名，像tiger隊與lion隊。這種競賽方法能大大提高學生學習英語的積極性，而且每人都愿意積極參與，用英文為其取組名，還可使學生加深對此單詞的印象。再如，歌唱教學法，即找到相關的英語知識的英文少兒歌曲，以此達到在輕松的課堂氛圍中鞏固教學知識點的目的。

(3)做個最佳表演者

首先，教師一旦站上講臺，就應該以大方自然得體態面對學生。再者，教師應學會掌控好自己的目光向學生傳達相應的意思，正如“眼睛的心靈的窗戶”這句話。學生對于教師的目光往往總是很敏感的便可接受到，如表揚的，批評的，鼓勵的等等。往往一個鼓勵的目光便可以讓一個平時自信心不強的學生有勇氣舉手回答問題。最后，教師的表揚與批評一定要具體。只有這樣才能讓學生清楚地知道自己的優點與缺點。如：你的字寫的非常工整，但是若寫字姿勢端正了那就更完美了！你回答問題的聲音很宏亮，若是把翹舌音發準，那就更好了！將近一個半學期的實習生活讓我受益匪淺。與孩子們呆在一起，感到既快樂又充實，每當看到孩子們清澈明亮、毫無一絲雜質的眼睛，就像有著沐浴在了冬日午后那暖暖的陽光下，偷偷伸個懶腰的那般舒適。實習，不僅是我人生中一段寶貴的經驗財富，更是我另一段人生的起點。再以后的日子里，我會以理論結合實際的方式，不斷的改正自身不足之處，逐步提高自身教師技能，提升自己的綜合素質。立志做一名優秀的人民教師！

【報告分享】 個人見習報告最新范文

知之愈明，則行之愈篤；行之愈篤，則知之愈益明。實習為學生提供了職業探索和發展以及學習新技能的機會。寫實習范文可以對以往的工作實踐進行回顧和分析，幫助我們開展接下來的工作。一篇實習范文應該要怎么寫呢？下面是由小編為大家整理的“【報告分享】 個人見習報告最新范文”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

今年是我大學生活的最后一年，畢業后我們馬上就會面臨擇業的問題，我們學的是思想政治教育，也就是說畢業后我們中的相當一部分人會到學校從事教師工作，所以這學期我們都各自到初高中進行實習，為的就是畢業后能夠馬上進入工作狀態，能夠很好的勝任教師的工作，能夠很好的扮演教師的角色，進而為學生更好的服務!

我的實習地點選在了一所中學，這也是我曾經就讀過的學校，雖說曾經教過我的老師都已經不在這里了，但是這里的老師們還是給了我力大的支持和幫助，讓我受益匪淺。

說實話，剛來的時候覺得很奇怪，雖說這里有很大的變化，房間變亮了，設備齊全了，注意板凳不那么糟糕了，而且還新增了很多像工具箱之類的人性化極強的東西，但畢竟我曾經在這里生活學習了三年的時間，那時的我是學生，而現在的我卻以教師的身份來到這里，真的覺得有種怪怪的感覺，身份的轉換還真是讓我有點一下直接受不了呢。不過，很快我就被安排了指導老師，并很快投入了工作，心里這小小的波瀾也就很快消失了!呵呵，很不一樣的感覺!

在一個多月的實習生活里，我一直以教師身份嚴格要求自己，處處注意言行和儀表，熱心愛護實習學校和班級學生，本著對學生負責的態度盡力做好實習工作;同時，作為實習生一員，一直緊記實習守則，遵守實習學校的規章制度，尊重學校領導和老師，虛心聽取他們的意見，學習他們的經驗，主動完成實習學校布置的任務，塑造了良好的形象，給實習學校的領導、老師和學生都留下了好的印象，得到學校領導和老師的一致好評，對此，本人甚感欣慰。在這短暫的實習期間，我主要進行了教學工作實習和班主任工作實習。

一、實習目的

實習對于我——一名即將畢業的師范生來說是必需的，也是必要的，它不僅為我們提供了一個在展示自己教學技能的機會，還為我們提供了一個檢驗自己學業成果的舞臺。這不僅僅是學校安排的教學任務，更是一個了解學生學情、熟悉教學方法策略和各個教學環節的機會，還是一個把理論和實踐相結合的機遇，為此我在為期一個多月的實習工作中認真研習教材，總結學生學情，在教學過程中及時準確的處理學生的提問和質疑，并在教學中恰當處理師生關系。為期一個多月的實習轉眼即逝，通過實習，我充實了自己，學會了如何教學，如何處理師生關系，學習到了許多未曾接觸過的東西，在實習中很快的將理論和實踐相結合。經歷了這段實習生活，讓我感受到新一代教師肩上的重擔，體會到教師的艱辛和不易。在實習過程中，我對比自己的中學時代，感受著我們與現在學生的差別，現在的學生領悟能力、信息接收能力、對新事物的認知能力都遠遠的超越我們的時代，這對我們師范生提出了越來越高的知識要求、教學技能和豐富的知識蘊含。實習過程中，我熟練地掌握了教學技能，不但如此，我還學會了如何處理與學生關系的技巧。

二、實習內容

(一)聽課見習

9月19日我在高二(2)班開始了我的聽課見習，葛老師上的第一堂課是《化學反應速率的測定》，葛老師采取的是以實驗法為主，引導學生自主學習，讓學生們通過實驗得出結論，學生們反映都很積極。我聽的第二堂課是葛老師在高二(2)班講授的《影響化學反映的速率因素》，教學方法以上一節的大體一致。在聽課見習中我認真記錄指導老師教學的每一個環節，體會指導老師的教學方法，了解學生的學情以及學生掌握新知識的效率，課后認真總結指導老師的教學經驗和方法，給出中肯的評價，并在評價中糾正自己教學中可能出現的問題，學習指導教師優秀的教學方法和教學過程中處理突發事件的應對措施。在實習過程中，不但學會了如何向學生傳授自己擁有的知識，還學會了如何處理師生關系，更重要的是在聽課見習中體會到“立德樹人”的真正含義。正所謂“立人者，必先立于人也?！?/p>

(二)備課

在認真分析學生學習情況的基礎上，我仔細研讀教材，耐心分析學生個體情況，參考教輔資料，認真詳細的設計教學思路，編寫教案。在設計各個教學思路時充分體現以學生為主體的教學思路，充分調動學生的學習積極性，做到循序漸進的教學目的。在剛開始的備課中遇到種種問題，例如各教學環節的銜接脫節，教學時間安排欠妥等，但在葛老師耐心的指導下，我在最短時間內糾正了備課見習中出現的種種問題。

(三)專業技能教學

20xx年9月在聽了陳老師在兩個班講授了五個課時后，我開始了我的第一堂實習教學，在開講前我引導學生復習了葛老師之前的講解，然后開始了我的新課，第一堂課的教學很快結束，在教學過程中出現了很多問題。問題如下：

1、教學中語速稍快，偶有方言音出現;

2、剛走上講臺時，略顯緊張，但能在很快調整心態進行教學;

3、教學中過于相信學生的自制力，忽略師生了互動中存在的“渾水摸魚”的現象;

4、各教學環節的銜接基本合理，在預設時間內基本能夠完成相應的教學工作。

在教學中，我采用的教學方法普片為講授法和實驗法，做到師生互動學習，讓學生在互動的過程中更好更熟練的掌握學習方法和技巧，同時讓學生在探討性的學習中鞏固相關的知識點，達到學以致用的目的。

(四)班主任工作實習

在為期一個多月的實習中，我在高二(10)班級進行了班主任實習工作，工作如下：

1、檢查早操出勤率;

2、每早帶正課前15分鐘的衛生檢查;

3、組織班委開展班級活動，組織學生進行日常學習;

4、每周一組織班會;

5、處理班級突發事件。

在班主任工作實習期間，各班委積極組織班級活動，協助我管理班集體，使班級秩序穩定發展，班級間相處融洽，同學和睦相處。在同學們的配合下，我所實習的班級，班風儼然，學風和諧。

(五)教學研討

在課余時間常與化學教研組的老師研討當今教育改革問題，與實習學校老教師、骨干教師請教教學心得和經驗，內容如下：

1、與化學教研組老師討論中學化學教材變革問題;

2、與指導老師討論學生學情以及教學中的種種問題;

3、與化學組骨干教師崔天時老師討論目前90后學生身上的種種問題，及作為一名教師如何引導學生改正種種弊端的策略;

4、與實習學校教務主任王老師討論實習學校眼下問題。在與各位優秀教師和從教多年的老教師討論后，自己更加清楚目前教育所處的環境和教師所處的位置。在大多數地區教育設施滯后，教育硬件跟不上，教育方法相對落后，師資力量參差不齊，以及教育資源應用不合理等等一系列問題。

三、實習效果和評價

在實習的過程中，由于有過硬的專業知識和教學技能，實習學校指導老師的耐心指導，加上自己認真的分析學情和設計教學思路，從而使自己的每一堂教學都能按時按質的完成，并且得到實習學生，指導老師，實習學校相關領導的肯定和好評。

在自己的努力，學生的配合，指導老師的引導，實習學校的支持下，我在10月26日為自己的實習生活畫上了一個圓滿的句號，這是我走上教學生涯的開始，是我檢驗自己所學的舞臺!

實習雖然結束了，受到學生、老師、實習學校的肯定和好評，但我自己認為在實習的過程中仍然存在很多問題，而自己在教學的舞臺上還不能很好的展示自己，鑒于此我還得在以后的學習中更加努力的糾正自己的不足。

四、實習體會

還回味在實習的喜悅中，結束的鐘聲早已敲響，一個月的實習很快的結束了，來不及跟自己實習的學生說一聲再見。在這一個月里，有自信、有驕傲、有自豪、有哭泣、有笑語......在這段實習生活中讓我真正的體會到了作為一名老師的不易和做老師的生活，其次我也體會到了如何去做一名合格的學生。在實習中我有過抱怨、有過反感、有過不滿，但真的我嘗到了初為老師的快樂和興奮。作為一名教師不但要有好的學識，還必須具有良好的道德修養和高尚的情操，而作為一名學生除了學習老師傳授的知識還得學習做人的道理!

實習雖是短暫的，但它給我們留下了很多的回憶，也讓我們明白了很多、學會了很多。在實習期間不僅增強我的時間觀念、紀律觀念，還磨練了我的耐心、愛心和恒心，還增強了我成為一名合格教師的信心，盡管在實習中出現的種種問題證明我與一名合格的優秀教師還有很長的一段距離，但我相信“有心人天不負，三千越甲可吞吳”，經過自己不斷的總結探索和努力，終能成為一名合格的優秀教師!

[精選報告] 個人見習報告之二

一般而言，只有實踐能克服經驗的錯誤。實習是我們正式畢業前的學業考核，通過寫實習范文可以復盤我們工作中的得與失，才能從中獲得成長。我們怎么樣才能寫好實習范文呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《[精選報告] 個人見習報告之二》，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

20xx年1月—4月我在北京紐利文文化傳媒有限公司進行了為期4個月的頂崗實習，期間通過實踐，將自己理論與實踐相結合，在實踐中提高運用知識的能力。使自己理論知識更加成熟、充實和實際。

一、主要工作

通過電話與客戶聯系，這種達到銷售的方式即電話銷售，我的最主要工作有：

1、項目文案熟悉

2、企業資源管理

3、電話初步溝通

4、發送邀請函

5、業務回訪

6、企業填寫參會回執

7、現場出席

8、會后服務。

（一）工作重點剖析

電話銷售是指通過電話推銷產品和宣傳公司業務。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達能力和一定的產品知識。電話作為一種方便、快捷、經濟的現代化通訊工具，正日益得到普及，目前中國城市電話普及率已達98%以上。最新調查表明，居民家庭電話除了用于和親朋好友及同事間的一般聯系外，正越來越多地運用在咨詢和購物方面，有65%的居民使用過電話查詢和咨詢業務，有20%的居民使用過電話預訂和電話購物?，F代生活追求快節奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。

在激烈的市場競爭中，有人說：電話營銷作為一種能夠幫助企業獲取更多利潤的營銷模式，正越來越多地為眾多企業所采用，且對社會發展具有深遠的影響意義。但也有人說：電話營銷作為一種營銷模式，在今天這個時期都已經被很多的人認為是一種過時的，太過傳統而且效率很低的營銷方式。但是無論怎么說，時尚也好，過時也罷，縱觀現實，電話銷售依然是幫助企業增加利潤的一種有效銷售模式。

電話營銷即通過使用電話、傳真等通信技術，來實現有計劃、有組織、并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護顧客等市場行為的手法。作為一種營銷手段，電話銷售能使企業在一定的時間內，快速地將信息傳遞給目標客戶，及時搶占目標市場，也是現代企業采取的最為直接和高效的營銷方式。但是具體問題需要具體分析，不同的行業，電話營銷有不同的側重點。會展做為一個新興的產業，尤其海外的會展要介紹給中國的企業吸引中國企業出國參展，那么它自然有自己的一道與眾相同而又與眾不同的電話營銷方案。

（二）工作中遇到的問題與解決辦法

1、“他沒有時間”，“他在開會”，“他出差了”分析：很明顯，我們一聽到這句話就能覺得對方持一種很不耐煩的態度，或許她今天心情不好，又或許她現在太忙，她根本無暇應付你的電話，我們能做的就是一句把對方逼上絕路，讓她沒辦法拒絕你。我們可以這樣問對方：“請問我最好在什么時候來電話才能聯絡上他？”

2、“他不聽銷售員的電話”分析：對方之前肯定接過無數次這樣的電話，因為現在形形式式的電話銷售普遍存在，發票、網站建設、網站推廣、展位、廣告諸如此類的電話鋪天蓋地，作為一間公司的老總，不可能大大小小的電話都找他接，所以我們必需找另一位負責人?？梢赃@樣問對方：“請問我該找哪個部門？能幫我把電話轉過去嗎？我該找誰？”

3、“我不需要該產品”分析：A除非你之前所搜索的資料不全面，否則他不可能不需要你的產品，B既然你知道對方肯定對你的產品有需求，那就證明對方對你的產品價格、質量、售后存在異議以導致對方對你產生抗拒感。我們可以這樣發問：“準確地說你對該產品有何具體要求？”

4、“發一份傳真過來吧！”分析：很多時候我們都會滿懷信心的給對方發去一份傳真，然后在辦公室里靜候“佳音”，其實不然，我們都犯了個特大的錯誤，給對方發去傳真，這傳真是不是真的到了該人的手中，我們還不知道，即使他真的收到傳真，他看了之后就會隨手一放，久而久之，他就把這事給忘了，到你下次再打電話過去，肯定少不了他又一次問你是誰？是干什么的？。所以我建議，發傳真還不如發XXX。因為傳真畢竟不是專門的報價、銷售合同，對方并不會太怎么重視。我們可以這樣答：“我想給他發一份XXX，請問他的E—MAIL地址是什么？（當然雙層保險最好，既發XXX，又發傳真，傳真并不是完全不好）

5、“我們遲些時候會再給你答復”分析：這是再明顯不過的在敷衍你，對方持的是一種完全不負責任的態度，我們要明白，我們是在給對方提供渠道，而非向對方推銷產品。把這種思維逆轉到客戶的觀念里，或者對方又會是另一種態度?；卮穑骸罢垎栁覀兪裁磿r候聯系你會比較合適？”

6、“你是誰”“是哪里的”“找我們老總有什么事”分析：這會不會是老總們特意交待前臺的呢？答案是肯定的，這是每間公司前臺的最基本的常識，即使自己在接到陌生電話時也會這樣問對方。沒有老總授權，一般前臺都不敢隨便過濾打進來的電話，所以業務在打進電話時，盡量不要向前臺說明自己的來意和身份，來意和身份都應該在自己要找的人接電話時才誠懇的表明。這時我們可以擺高資態，說個美麗的謊言，強行渡關“我和你們老總約好的”“是你們老總叫我打過來的”總之，沒有固定的渡關公式可套，只有百變的渡關技巧等你發揮。

（三）工作總結

銷售沒有一成不變的公式可套入，它是靠我們平時經驗的積累，成功的，失敗的，多多少少，總會是一筆用之不盡的財富。百變的電話技巧能助你快速踏上成功之路。

避免直接回答對方的盤問；接電話的人通常會盤問你三個問題：你是誰？你是哪家公司？有什么事情？如果你不直接回答這些問題，他們就不知道該怎么辦。你或許該這樣回答：我很想告訴你，但是這件事情很重要，我必須直接跟他說。

二、實習體會

理論聯系實際越來越受到人們的普遍關注，作為天之轎子的大學生，在課堂里學習到的知識如何才可以很好的聯系到實際生活？如何才可以將課堂里的知識帶到社會實踐當中去，更好的為社會服務？這些都受到了社會的’普遍關注。為了更好的將課堂里學習到的理論知識與社會實踐相結合，為了過一個有意義的假期，很多大學生都紛紛利用暑期假期這段時間走出校門，參加到各行各業的實踐當中去，用自己在課堂里學習到的知識為地方服務，讓實踐來檢驗自己所學的理論知識。

選擇到北京紐利文文化傳播公司進行社會實踐實習，也是為了更好的將自己在課堂書本學習到的東西很好地應用到社會實踐，更好的服務于社會。