【報告示范】個人見習報告(篇四)。

常言道，經歷過總有感悟和收獲。實習是我們將在學校學到的理論知識實踐化的一個過程。寫實習范文是對實習過程，結果以及體會以書面的形式呈現的一種方式。那么，我們應該如何著手寫實習范文呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《【報告示范】個人見習報告(篇四)》，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

第一章：概況

一：勘探工作目的,本次野外實習，勘探工作目的是：

（1）在課堂學習的基礎上進一步了解中奧陶統、晚奧陶統、中石炭統和晚奧陶統的巖層構造、巖性、巖層中所含的化石種類和數量以及各個地層中所伴隨的礦產、褶皺類型、斷層情況以及從晚奧陶統到中石炭統的過渡巖層各種性質等；（2）了解煤礦的基本情況、基本地形。了解煤礦生產中各種機械的用途及注意事項、煤的分類及運輸方式、安全生產的各項措施、標準等以便在以后的工作初期可以盡快的熟悉各種情況避免各種錯誤；SxW9.cOM

二：勘探任務,本次野外實習的任務是：

（1）觀察各實習地點的地理位置及地形地貌和地表水體等其他情況；

（2）觀察奧陶紀石灰巖的顏色、光澤、解理、化石的種類及其含量、斷層等其他情況；

（3）對斷層做素描圖、描述其擦痕的狀況；

（4）觀察晚奧陶統與中石炭統的假整和面及其過渡巖層的風化程度、顏色、巖性、化石種類及其數量等其他情況；

（5）觀察中石炭統本溪組泥巖層的巖層特點、砂巖的顏色、解理及砂巖巖層中所包含的礦產、石灰巖的顏色、解理、裂隙的發育情況、化石的種類及其數量等；

（6）觀察上石炭統的黏土層、石灰巖層的特點、巖層厚度、其中所含的化石種類和數量、巖層的裂隙發育程度、含水情況、礦產種類及其數量；（7）觀察上石炭統的砂巖、泥巖、黏土層的特點、及其中所含的化石種類和數量；

（8）觀察煤礦的地形、了解煤礦的各種設施的用途、觀察各種機器的特點，了解其工作方式及使用方法和使用注意事項.（9）了解煤礦的開采情況、煤的種類、煤的儲存和運輸等。

三：交通狀況

縫山針公園位于太行山系南麓，焦作市中心北部，交通便利，公園西邊是村莊，公園前是東西走向的公路，公園內是海相沉積的中、晚石炭統石灰巖。

紅砂嶺位于的縫山針的公園西方，焦作影視城北方3千米左右，影視路從南面跨過，上白作鄉公路從南至北穿過此地區，交通便利，有盤山公路通山，山腰有小型鐵礦和其他的一些廢棄的鐵礦礦井。

西張莊位于焦作市區西部，有公路通往山下，從山下到山上路礦稍差，山頂上有硫磺礦和用黏土燒制陶瓷器皿的小工廠。

焦煤集團珠春礦位于焦作礦區西南部，東距焦作市五千米；公路鐵路交通便利，焦晉高速在礦區西部穿過，焦克公路在礦區北部通過，有礦區鐵路專線與焦柳、正太干線連接。

四：天氣情況

12月11日霧，、小雪，12月12日下午天晴、12月13日天氣晴朗，有風、12月19日天氣晴朗、無風。

五：水文地質情況

（1）在縫山針公園內無固定水系，小寺河和群英干渠自西向東穿過本地區，一般干涸無水，夏秋季節匯集降雨并排泄山洪，有時會發生小規模的山體滑坡，山下有一小塘，含水量不多，為景觀用水。地層含水層自上而下依次為：第四系砂巖含水層、二疊系砂巖含水層、石炭系第八層、二層石灰巖、奧陶系石灰巖含水層。

（2）在紅沙嶺未見到明顯水體，無固定水系，無河流、河塘，僅有東西走向的群英干渠，一般干涸無水，夏秋季節匯集雨水并排泄山洪，此處地貌多為褶曲，季節性雨水多滲入地下。

（3）在西張莊沒有發現明顯的水體，無固定水系，無河流、河塘，群英干渠自西向東穿過，一般干涸無水，夏秋季節匯集雨水并排泄山洪，此處地貌多為褶曲，季節性雨水。

(4):焦煤集團珠春礦礦區內無固定水系，沒有河流湖塘，僅有兩條季節性洪溝自北而南從礦區西部和中部穿過，一般干涸無水，夏秋季節匯集降雨并排瀉山洪。

六：地形地貌

（1）縫山針公園為山前沖積平原，地質構造較復雜地質構造以斷層為主，輔以輕微褶曲，褶曲構造不甚明顯主要表現為走向方向上的擠壓現象，有單斜地壘構造，中部有一正斷層，地勢由西北向東南傾斜，南部地表被第四系黃土所覆蓋北部地面主要為中奧陶統、晚奧陶統形成的的石灰巖山脈，區內地層走向se~ne傾向ne，傾角一般5~10度，局部達大約30度左右，山勢陡峭，高度在200米左右。

（2）紅沙嶺主要為中石炭統本溪組的石灰巖形成的山脈，地勢由東南向西北傾斜，區內多斷層、褶曲，山勢稍緩，有明顯的鋁黏土層與石灰巖的交替帶，高度在300米左右。

（3）西張莊主要為上石炭統太原組的石灰巖和鋁黏土層形成的山體，山勢較陡，有明顯的鋁黏土層與石灰巖的交替帶，地層構造以斷層、褶曲為主，褶曲發育明顯，主要為走向方向上的擠壓現象，形成了一系列的寬緩褶曲，地層傾角約為10~30度，山體高度在50米左右。

（4）珠春礦井田位于太行山南麓，北距太行山約五千米。地貌形態為山前沖積平原，地勢由西北向東南傾斜，西部海拔為 156m，東部海拔為 124m，地勢較平坦。地表全被第四系黃土層覆蓋

七：礦井生產情況。

（1）縫山針公園內未發現礦井，周圍有中型煤礦和已經采空、廢棄的巷道，現在開采的煤層為e2煤，因其煤層埋藏深度較大無小煤礦，其南面有正在施工的南水北調工程。

（2）紅沙嶺有正在生產的小鐵礦，生產情況比較簡陋，為人工開cai

（3）西張莊的在西張莊上奧陶統的第7層石灰巖上部的山頂有正在生產器皿的小型工廠和已經廢棄的生產黃鐵礦的礦井，從外表上可以看出此礦井為一個小規模的礦井。

我們所到的地區的巖層多為晚古生代的石炭紀的中石炭世，早石炭世以及早古生代的早奧陶世，中奧陶世，晚奧陶世

早古生代始于6億年前的寒武紀初到4億年前的志留紀末，延續約2億年。這個時代世以個海洋占優勢的時代，特別是奧陶紀為地史上最大規模的海侵時期之一，華北地塊在寒武紀至早奧陶世世地殼緩慢下降接受趁機的時期，普遍以發育以濱海淺海相碳酸鹽為主的地層，中晚奧套世級地殼普遍上升。遭受剝蝕。缺失沉積從震旦紀到至留紀。華北地區經歷了上升（海退，遭受剝蝕）下降（海侵，接受沉積）在上升（海退，遭受剝蝕）3個階段，反映了一個巨大的地殼升降和海侵旋回。華北地塊以北的天山-興安地區和以南的昆侖-秦嶺及祁連山地區滇西地區，均為地殼活動帶。其中祁連山最為典型。至留紀末期加里東運動使地層全部折皺隆起，并有演講活動，下古生界全部遭受編制，形成加里東褶皺帶。從早古生****始生物進入大發展的時期。早古生代海洋占主導地位，形成了穩定，廣闊，連續的前海環境，世海生無脊椎動物的繁盛時期。先后出現了許多門類。奧陶紀世在古生代海生無脊椎動物的鼎盛時期。以碗組類筆石和頭足類的直角石珠角石為代表。植物方面，早古生代海生藻類非常繁盛，為石煤的形成提供了條件末期出現了陸生裸厥植物。

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【報告示范】個人見習報告(經典版)

用理論來推動實踐，用實踐來修正或補充理論。實習讓我們得到除專業理論知識外的實踐鍛煉。寫實習范文是對工作進行一次全面系統的回顧，對于自我提升有著十分重要的作用。那么，我們應該如何著手寫實習范文呢？小編特地為您收集整理“【報告示范】個人見習報告(經典版)”，僅供您在工作和學習中參考。

一、實習前沿

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識。實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就不到的知識，人情世故、生活態度、待人處事、職場的生存之道等，使得我們既開闊了視野又增長了見識。實習也是我們走向工作崗位的第一步。我們在獲得基本知識和基本技能的基礎上進行一次較全面、系統的訓練以鞏固課堂教學知識加深對測量學的基本理論的理解同時將書本上的理論知識運用到實際當中用有關理論指導作業實踐做到理論與實踐相統一并且提前與實習單位對接為實習單位供給對口的技能人才。經過實習經過寫實習報告總結這二個月的實習經歷回望來時路總結經驗教訓進一步提升自我為以后的工作打下良好的基礎為走上社會奠定基礎。

二、實習專業簡介

＂測繪＂顧名思義測量繪圖之義。它屬于大地測量學的分支學科，就是工作人員經過計算機技術、光電技術、網絡通訊技術、空間科學、信息科學為基礎，以全球定位系統（gps）、遙感（rs）、地理信息系統（gis）為技術核心和一些人為的操作儀器如：全站儀，水準儀、經緯儀、全站儀、gps接收機、gps手持機、超站儀、陀螺儀、求積儀、鋼尺、秒表等，將地面已有的特征點和界線經過測量手段獲得反映地面現狀的圖形和位置信息的一門學科。我的專修專業是建筑工程技術，實習的專業卻是地形測繪。這兩門專業看起來是兩門不一樣的專業，可是測量這個崗位卻緊緊地把這兩門專業聯系起來，使得我有了這次實習的寶貴機會并且積累了許多經驗。

三、實習目的

實習是工程測量教學的重要組成部分，目的在于除驗證課堂理論外，還是鞏固和深化課堂所學知識的環節，更是培養我們的動手本事和訓練嚴格的科學態度和作風的手段。此次實習的目的在于以下方面：

1：學會熟練操作全站儀以及其他儀器；

2：經過實踐來掌握三角測量的的作業程序和測量步驟；

3：學會以及熟練運用軟件來繪制出地形圖；

4：學會基本的數據處理。

經過實際的操作從控制點的建立到地形點的測繪再到手繪成圖等等，能夠增強測繪地面點的概念的認識，提高解決工程中實際測量問題的本事，為今后參加工作打下堅實的基礎。

四、實習資料

20xx的年末我們來都我們的實習單位——xxx有限職責公司。經過初期的接觸和側面的簡單了解，我得到了我們所做的工作是石油以及天燃氣管線線路的測量。而我在此項工作中所從事的外業通俗的說法就是在野外搞實際測量。

剛開始來到新公司從事新的工作以及應對新的面孔以及新的語言，一切在我的眼中都是＂新＂的。我在師傅以及其他老員工的帶領下迅速進入狀態，經過長達數十天的跋涉和跋涉，流過無數的淚水，當然也有略帶有咸味的汗水，花費很多的人力，物力以及其他隱形的資源，最終拿下數十公里的管線測量工作。

當然生命是永無止境的，我們的追求也是永無止境的，這個項目的結束對于我們也就是新的項目的開始，在首個項目結束的同時新的項目工作就接踵而來。我們的生命中以及生活中，會出現許許多多重復而又＂無聊＂的事，對于有些人就是許多重復而又無聊的事。當然在生活和生命中當然時不時驚現一些小小的插曲，有時候是高興地，我們笑而已過；有時候是不愉快的，我們含淚已過；還有一些居于兩者之間，我們每個人都會各自懷特有的心境度過。

五、實習總結

經過這次實習，鍛煉了很多測繪的基本本事。首先，是熟悉了儀器的用途，熟練了儀器的各種使用方法，掌握了儀器的檢驗和校正方法。其次，在對數據的檢查和矯正的過程中，明白了各種測量誤差的來源，了解了如何避免測量結果錯誤，最大限度的減少測量誤差的方法，除了熟悉了儀器的使用和明白了誤差的來源和減少措施，還應掌握一套科學的測量方法，在測量中要遵循必須的測量原則，如：＂從整體到局部＂、＂先控制后碎部＂、＂由高級到低級＂的工作原則，并做到＂步步有檢核＂。這樣做不但能夠防止誤差的積累，及時發現錯誤，更能夠提高測量的效率。

經過工程實踐，真正學到了很多實實在在的東西，比如對測量儀器的操作、整平更加熟練，學會了數字化地形圖的繪制和碎部的測量等課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動手和動腦的本事，同時也拓展了與同學的交際、合作的本事。

同時在這場實習中讓我再次認識到實習的團隊精神的重要性：每個人的一個粗心，一個大意，都可能直接影響工程的進度，甚至是帶來一生都無法彌補的損失。一次測量實習要完整的做完，單靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的，僅有小組的合作和團結才能讓實習快速而高效的完成.這次測量實習培養了我們小組的分工協作的本事，增進了同學之間的感情。而這些，就是在測量之外所收獲的了。

總的來說，這次實習讓我體會到了外業的艱辛，內業的耐心，工作的細心，甚至還有了對有些測繪人員的敬畏之心。鍛煉了實際的本事，讓我在未來應對選擇時更有信心和勇氣。

【報告示范】銀行個人見習報告如何寫

一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰。實習可以使學生更好地鞏固課堂知識，寫實習范文是對我們這段工作的總結，對以后的實習和工作具有指導作用。好的實習范文模板是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的“【報告示范】銀行個人見習報告如何寫”歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

xx月xx日，我們一大隊人穿著正裝，從學校出發，坐著校車，前往浦發銀行廣州分行。一路上心情都挺忐忑的，當時報名去實習，也是出于好奇，想體會一下傳說中的實習，同時充實一下自己的暑假生活。而自己什么都不會就將要到銀行實習，很多都是大三的師兄師姐們，但自己還是大二的，總擔心自己什么都不會。到達分行以后，就進行了一天的培訓，對浦發的pos機、代發業務、理財產品、電子渠道業務等等有了初步的了解。

xx月xx日，我們小組到達了海珠支行報到，也開始了我們的實習生涯。在這里，我們認識了我們可敬可親的副行長、戴經理、曉怡姐、嘉嘉哥、家盛哥，學到了在學校所學習不到的東西，度過了我們愉快的為期一個月的實習生涯。

現在將我的心得歸納為以下幾個方面：

一、 學會適應，學會成長

一直以來，我們都生活在學校這個象牙塔中，大家都是同學，大家都很熟，并不會有人給臉色你看，相處得十分融洽，但是在社會中并不是如此。

我們在去跑市場或者電話營銷的時候，遇到不少很傷人的情況，到外面以后，人家總會給臉色你看，讓人覺得難受，覺得難堪。這讓我們很受打擊，畢竟在學校在家的時候總會有人疼著你，讓著你，什么時候受過這種罪呢。不過這就是社會，這是我們所必須要面對的，這如嘉嘉哥所說的，在社會上，臉皮薄是混不到飯吃的，所以臉皮要厚起來，適應這樣的社會，這是我們由大學到社會所必須經歷的轉變。

二、找準方法，事半功倍

營銷并不是簡單的事情，而是一門學問。一開始，經理們先跟我們介紹了浦發的幾種pos機，它們的適用范圍、費率、區別，然后便找了幾個批發市場讓我們去跑，讓我們去推銷相應的刷卡機。這讓我們明白了，在去推銷之前，要先分析好市場，做好市場調查，對不同的市場推銷不同的機，這樣才會事半功倍。

在我們跑市場的過程中，發現了很多店鋪都是員工在，而并非老板，在這種情況下，我們浪費太多的口舌都是沒用的。而是需要留下宣傳資料給老板，同時把老板的名片帶回去，回頭在打電話過去營銷。對待不同的情況需要不同的方法，要學會靈活變通，找準方法，才能一擊即中。

三、團結就是力量

作為一個團隊，團隊意識很重要，這在我們的經理們身上很好地體現出來。有幾個經理負責pos機這一塊的，但是他們是把對方看成隊友，而不是敵人。他們不單單為了自己的業績而工作，而是共同研究，分享自己的方法與經驗教訓，經?？偨Y，從而摸索出方法來。

在他們的英明領導下，我們營銷小組經?？偨Y與分享，團結起來，相互幫助，相互扶持。多難的工作，只要齊心協力，團結起來，一切總會解決的。在這個過程中，我們一起學習，一起戰斗，一起成長，我們的感情也越來越深厚。

四、心態決定一切

在工作的時候，接觸了不少客戶，吃了不少苦，碰了不少壁。但是漸漸明白了這世界上什么人都有，別人是怎樣你改變不了，但是你能改變你自己的心態。所以我學會了抱著“不被不好的情緒影響”的想法，始終保持愉悅的心態，保持微笑，笑對一切。

很多時候，期望越大失望越大。營銷的時候總希望客戶肯裝刷卡機，但是結果總會讓人失望。但是如果我們本沒有抱有多大的期望，當有客戶裝的時候我們自然會覺得開心得多，所以說很多時候只要心態變了，很多事情也會發生變化。

我們也漸漸地懂得了我們和客戶是平等的，我們應該向客戶提供服務，但是這并不意味著我們要低聲下氣地去乞求他們答應。反正不要的沒關系，我們一廂情愿也沒辦法，而需要的就好，大家心甘情愿，我們互取所需，這才是我們的目標顧客。

這次實習，讓我學到了很多很多，從做事到做人，讓我提前適應了社會，這些都是書本上所學不到，但又是極其重要的。感謝這次的實習，這是一個由學校過渡到社會的必經階段，感謝伴我一路走過的經理與伙伴，讓我受益匪淺，而且擁有了美好難忘的回憶。

【報告示范】2022醫院畢業生個人見習報告(篇七)

大家都說，實踐后才會有收獲。實習是大學生通往職場的第一步，寫實習范文能夠使我們發現工作中的亮點與不足，改進自身的缺點。一篇實習范文應該要怎么寫呢？以下是小編為大家收集的“【報告示范】2022醫院畢業生個人見習報告(篇七)”僅供參考，歡迎大家閱讀。

短短一個月的實習生活就要結束了，回顧這段時間的點點滴滴，雖然說不上激情，確是很充實?，F在即將結束在醫務處的實習，心中的確有萬分的不舍。

在醫務處的一個月里，感覺充實了很多，在這里自己感受到了醫院的整體面貌。

在醫務處我的主要任務是跟著處長及各位老師了解醫務處的相關工作，協助處理一些相關的文件，學習管理院內部分日常的工作安排。在實習過程中，本人嚴格遵守醫院規章制度，不遲到，不早退，踏實工作，嚴格要求自己。

通過學習使我意識到，隨著社會的不斷進步，人們的法律意識不斷加強，醫療也成為人們特別重視的話題，這就要求我們需要時刻保持仔細的處事態度，以及專業的管理方法。

1、隨時整理好近期接受或者下發的文件。在其管理上必須謹慎對待，及時處理好各種文件并分類歸檔。

2、及時處理下發的文件，并通知相關科室做好相應的準備，保證相關的保障工作正常進行。在處理文件時要注意相關細節問題，例如日程、人員、事項安排等。

3、計劃好每月每周甚至每天的工作，萬事提前辦，做到事事有條理、清晰。在處理相關工作的時候要搭配好不同工作的時間及順序，處理事情時不可三心二意，不明白的或者沒處理完的需記錄下來，隨時查看記錄以免忘記或遺漏待處理事項。

4、在接待患者及其家屬前來投訴時，要保持良好的服務態度，交談中要注意語氣與用詞，在任何情況下不與其發生矛盾沖突，并且在第一時間內給予投訴者答復。

5、當出現突發醫鬧事件時，要注意保護好辦公室重要文件及材料以免丟失，不論何時，盡量維持工作的正常進行，保證外來辦事人員能夠順利辦理相關手續。

回顧一個月的工作，在學習上、工作上取得了新的進步，也認識到了自己的一些不足，應用文的寫作水平還有待提高，出現問題時單獨處理能力還不夠強。今后在這方面的能力上會努力加強學習，保證在以后的工作中順利完成任務。

實用總結: 個人見習小結(篇四)

業精于勤荒于嬉。實習是將在學校學到的專業知識拿到實際工作中去應用和檢驗的一個過程。寫實習范文可以將這次實習中的成功經驗分享給大家借鑒。哪些好的實習范文值得借鑒呢？下面的內容是小編為大家整理的實用總結: 個人見習小結(篇四)，僅供您在工作和學習中參考。

中國科學院華南植物園前身為國立中山大學農林植物研究所，由著名植物學家陳煥鏞院士創建于1929年，1954年改隸中國科學院，同時易名為中國科學院華南植物研究所;20xx年10月更名為中國科學院華南植物園。

華南植物園是我國最重要的植物學與生態學研究基地之一。目前是我國面積最大的植物園和最重要的植物種質資源保育基地之一。全園由3部分組成：一是保育和展示區，建有現代化的展覽溫室群、科普信息中心、“羊城八景”之一的龍洞琪林，以及木蘭園、棕櫚園、蘇鐵園等30余個專類園;二是科研和生活區，擁有館藏標本100萬份的植物標本館、專業書刊約20萬冊的圖書館，還有現代化的計算機信息網絡中心、公共實驗室等支撐系統;三是建于1956年的鼎湖山國家級自然保護區，為我國第一個自然保護區和中科院目前唯一的自然保護區。

大概2個小時左右到了，下車后大家徒步走到華南植物園正門。我們在面對大門右側的售票處前等待老師去買票，在等待的地方就有千屈菜科的大葉紫薇和蝶形花科的印度黃檀。

進去往右走.首先是大王椰子路.老師一路走一邊介紹大王椰子的形態特征.特性、以及用途等信息;一直走到蘇鐵園老師就吩咐都走散自由進去看. 里面擁有各種蘇鐵科的植物，蘇鐵類植物現存有蘇鐵科、蕨鐵科和澤米科共3科7屬 。蘇鐵園收集蘇鐵植物40多種，有美洲蘇鐵、刺葉非洲蘇鐵、叉葉蘇鐵等珍貴種類。

蘇鐵俗稱“鐵樹”，屬珍稀瀕臨危滅裸子植物，是一個非常古老的植物類群，與恐龍共同稱霸地球的植物，在植物進化過程中扮演十分重要的角色，經歷漫長的興哀，僅有少量物種奇跡般地活到今天，目前地球上有270多種蘇鐵，故有“活化石”之稱。蘇鐵雌雄異株，花型奇特，樹干蒼勁矯健，葉四季常青，樹形美觀，具有觀賞價值和經濟價值。在福建、臺灣、廣東,江西各省均有。日本、印尼及菲律賓亦有分布。鐵樹開花是奇觀，而在華南植物園的蘇鐵園每年6月前后都能看到 “冷飯發芽、鐵樹開花”的奇景。

蘇鐵園與歡樂世界之間有一條人面子路，兩旁種有羅漢松。歡樂世界內主要種植了屬木蘭科的白蘭。不久與同學們與老師匯合了就沿著人面子路一直走到蘭園老師又重點的介紹了蘭園里的植物.這里的熱帶蘭展區的蘭花，花型較大，色彩豐富且鮮艷，多為附生類型。蘭園收集了300多種熱帶蘭花。代表性種類有卡特蘭屬、石斛屬、蝴蝶蘭屬、文心蘭屬、萬代蘭屬、火焰蘭屬等。我們看到的有蘭科植物有兜蘭、大花蕙蘭、石斛蘭、硬葉吊蘭、濕唇蘭、萬代蘭、秋后斛、卡特蘭、火焰蘭、銀邊墨蘭、香莢蘭、硬帶吊蘭、竹葉蘭、黃金小神童等等。另外還有五加科、天南星科、根棕科、?？坪妥貦翱频膫€別植物。在蘭園兜了一圈之后又經過山茶園—— 山茶路——澳洲園路..和溫室區等..回到正門最后是棕櫚園 .棕櫚園的植物主要屬于棕櫚科，有近60個屬。

其中有王棕屬：大王椰子、佛洲王棕;蒲葵屬：蒲葵、圓葉蒲葵、澳洲蒲葵、裂葉蒲葵;魚尾葵屬：短穗魚尾葵、菲島魚尾葵;棕櫚屬：棕櫚、雪山棕櫚;棕竹屬：線穗棕竹、細葉棕竹、粗棕竹、蒲葉棕竹;軸櫚屬：軸櫚、自軸櫚;其他不同屬的植物有：棍棒椰子、可可椰子、油棕、瓊棕、小瓊棕、三角椰子、大絲葵、散尾葵、德森西雅、南美弓葵、根刺棕、金絲葵、檳榔、康科羅棕、秀麗皺籽棕、粗環假檳榔、軟葉棕竹、長穗棕竹等。

最后帶著一身疲憊坐車回?！?/p>

【報告示范】頂崗見習報告之四

不蹚河不知水深淺。實習是一個學生提前接觸職場，進入社會的的機會。寫實習范文可以總結經驗，避免失誤，以指導未來的工作。我們怎么動筆去寫實習范文呢？下面的內容是小編為大家整理的【報告示范】頂崗見習報告之四，僅供參考，歡迎大家閱讀。

xx年xx月xx日，當坐上大巴車的那一刻，我們都知道為期三個月的頂崗實習正式拉開了帷幕。

在學院領導的安排下，在xxx老師的帶領下，我們一行人去了美麗的海濱城市——xx。坐落在xx區的xx酒店，將是我們這三個月努力奮斗的地方。根據酒店的安排，我們被分到了不同的部門，有的同學去了前廳部，有的去了客房部，大部分同學去了餐飲部，而我就是其中的一員。許多人都說餐飲部是最辛苦的，不能否認的是確實如此，但這辛苦中也有快樂。

通過三個月的實習，讓我對服務員的崗位職責和工作描述有了新的定義，那就是服務員什么都能干！

通過這次挑戰，使我看到了一個酒店的出色運行離不開全體員工的努力，離不開領導們的積極帶領，更讓我感受到了員工之間強烈的核心凝聚力，和讓人驚訝的工作積極性。這件事讓我學到了很多東西。

實習的日子就這樣一天天過去了，我很慶幸能有這么一個好的實習機會。在這里，不僅學到了值臺人員的服務程序和技巧，更學到了一些課堂上難學到的知識，我把它歸納為以下三點：

一、對工作一定要熱情，要面帶微笑。作為服務行業的工作者是不可以把情緒帶到工作中的，對待工作一定要認真。

二、要處理好上級和同事的關系，既不能阿諛奉承，也不能不聞不問，最重要的是做好自己分內的事。

三、對待工作要勤奮。俗語說得好：天道酬勤。只要你付出了，認真的去做了，別人都會看在眼里，記在心里，機遇始終是留給做準備的人。

這三個月的頂崗實習，是我踏入社會的第一步。我小心翼翼的進去，微笑著出來，然后發現社會環境并沒有多么可怕。重要的是要有一個好的心態，多多自我開導，自我鼓勵。

實習的體會，不是幾頁紙就能說清楚的，只有親身實踐過，個中的喜怒哀樂，酸甜苦辣才能進一步了解?？偟膩碚f，它確實為我以后的工作積累了經驗，打下了基礎。

感謝學院領導的關懷培養和老師們的悉心教導；感謝我們一起實習的同學一路風雨同舟；感謝xx大酒店教會我們的一切一切。

【報告示范】金工見習報告之四

千里之行，始于足下。許多同學在實習時多多少少會有困難，寫寫實習范文可以給我們以后的的工作進行指導，總結經驗教訓，避免犯同樣的錯誤。那么，怎么樣動筆寫實習范文呢？考慮到您的需要，小編特地編輯了“【報告示范】金工見習報告之四”，僅供參考，希望能為您提供參考！

一、實習目的

了解焊接、鑄造、熱處理、鍛壓的基本知識以及基本技能，增強自己對各方面知識的認識。

二、實習基本要求

1、掌握焊接基本知識和入門操作；

2、掌握鑄造基本知識和了解基本技能；

3、掌握熱處理基本知識和了解基本技能；

4、掌握鍛壓基本知識和了解基本技能；

三、實習內容

（一）焊接

內容：通過觀看視頻演練和實際操作初步認識焊接的基本內容。

（二）鑄造

內容：通過觀看視頻演練和老師講解以及工廠參觀來認識鑄造的基本內容。

（三）熱處理

內容：通過觀看視頻演練和老師講解以及工廠參觀來認識熱處理的基本內容。

（四）鍛壓

內容：通過觀看視頻演練和老師講解以及工廠參觀來認識熱處理的基本內容

四、實習心得

時光飛逝，一周時間轉瞬即逝，這一周是我們的實習周，主要是對焊接、鑄造、熱處理和鍛壓的學習認識。在這一周里，通過實習，我們了解了很多這方面的知識，雖然這些并不是我們專業的知識，但俗話說活到老，學到老，誰也不會閑自己懂的多些的知識呢！這樣，不但增強了我們的知識面，而且還鍛煉了我們的動手能力，何樂而不為呢！

（1）焊接

第一階段是焊接，一開始，老師先讓我們觀看視頻，并且一邊幫我們講解焊接的入門知識，讓我們通過視頻和他的講解來認識焊接的一些必要知識。同學們也很認真地邊看邊做著筆記，以免自己到時候上手時出差錯。人只要認真起來，無論做什么，時間都會過得很快，所以，一下午的時間也就飛快地過去了，第一天沒什么事，也就是讓我們看看視頻，聽聽講，做下筆記而已。由于實習的班級挺多的，我們是第二天是被安排到了晚上實習的，內容也差不多，主要是理論方面的知識，理論不過關的話還談什么操作呢？所以，第二天的內容也是看視頻和聽老師講解。第三天到了，終于可以上手了，雖然說焊接看著很嚇人，實際上并不是那么回事，我們先看老師給我們實際操作了一下，然后就根據規定去了自己的工作臺開始了焊接的入門操作。當然是男同學為主力拉，女同學一開始還有點怕，但當自己來的時候，還是很順利地完成了功課。說真的，我們來進行實習也是學校的特色吧，重在了解、認識，并不是真要把我們培養成焊工，所以這焊接的實習就告一段落了。

（2）鑄造

鑄造是人類掌握的比較早的一種金屬熱加工工藝，它是一種熔煉金屬，制造鑄型，并將熔融金屬澆入鑄型，凝固后獲得有一定形狀、尺寸和性能金屬零件毛壞的成型方法。同樣的，我們是通過觀看視頻來對鑄造進行初步認識和了解的。我們也對視頻中的那些鑄造的物品很干興趣，老師與我們講解了一下按模型鑄造模具的大致過程，由于有些過程不適合學生在此實習工廠中實際操作，所以我們沒有進行實際操作，只是在老師的指導下認識了一下鑄造過程中需要用到的工具，如爐具、坩堝、刮沙板等，而且還參觀了工廠里面幾件鑄造用的機械設備，真是讓我們大開眼界啊，真想不到那些看起來那么實用而且精巧的大件物品是這樣出來的。

（3）熱處理

熱處理是將金屬材料放在一定的介介質內加熱、保溫、冷卻，通過改變材料表面或內部的金相組織結構，來控制其性能的一種金屬熱加工工藝。金屬熱處理是機械制造中的重要工藝之一，與其他加工工藝相比，熱處理一般不改變工件的形狀和整體的化學成分，而是通過改變工件內部的顯微組織，或改變工件表面的化學成分，賦予或改善工件的使用性能。其特點是改善工件的內在質量，而這一般不是肉眼所能看到的。對于熱處理的實習，這是我們最后兩天的內容了，這次我們是來到工廠來實習的，主要就是聽老師來講和觀看一下熱處理所要用到的工具，這個工廠的機械也挺多的，聽說以前是一家生產這方面物件的工廠，現在被學校買了下來，給學生們實習之用。當然，我們工程學院是必須得有工廠的了。通過老師的仔細講解，我們了解了這些東西是干什么用的，然后，老師還給我們介紹了熱處理的基本原理和過程，如果不是我們專業不對口的話，可能真要試試這是怎么個熱處理的了。

（4）鍛壓

鍛壓是鍛造和沖壓的合稱，是利用鍛壓機械的錘頭、砧塊、沖頭或通過模模具對坯料施加壓力，使之產生塑性變形，從而獲得所需形狀和尺寸的制件的成形加工方法。在鍛造加工中，坯料整體發生明顯的塑性變形，有較大量的塑性流動；在沖壓加工中，坯料主要通過改變各部位面積的空間位置而成形，其內部不出現較大距離的塑性流動。鍛壓主要用于加工金屬制件，也可用于加工某些非金屬，如工程塑料、橡膠、陶瓷坯、磚坯以及復合材料的成形等。鍛壓和冶金工業中的軋制、拔制等都屬于塑性加工，或稱壓力加工，但鍛壓主要用以生產金屬制件，而軋制、拔制等主要用以生產板材、帶材、管材、型材和線材等通用性金屬材料。這些專業知識，老師講得很詳細，我們也記下來了，雖不是本專業，但了解一下也好。同樣的，老師給我們介紹了鍛壓的工具和過程，同學們也就了解一下就好了。

這次的金工實習就這么結束了，一周雖短，但我們所了解和認識的東西卻是不少，開闊了我們的眼界，鍛煉了我們的動手能力，也活躍了我們是思維，也算是受益匪淺啊。這樣的機會并不是很多，畢竟我們不是學方面專業的，所以更應該珍惜自己所學到的一些知識。我想，也許在以后的人生路上，我們總會有機會用到這其中的一些知識的，今天的知識，就是明天的財富啊?！酒濉?0xx金工實習總結報告

金工實習，大家都期盼著它的到來，期盼在學習，偷懶去享受一下工廠生活。難而，實習后，我覺得實習生活和以前想象的不一樣了，實習不是一件簡單的事，并不是我們的假期，不是一件輕松的事，而是一件勞心勞力的事。在這個短暫的一個星期內，我學到許多在課堂里無法學到的東西，并在意志品質上得到了鍛煉。

轉眼為期一周的金工實習結束了。在實習期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂！因為我們在學到了作為一名鉗工所必備的知識的同時還鍛煉了自己的動手能力。

我們實習的第一天看了有關金工實習的知識和金工實習過程中的注意事項的碟片。這是作為學生的我們第一次進入工廠當令人尊敬的工人，也是第一次到每一個工科學子一試身手的實習基地。我怎么會不激動萬分呢？

一個星期，短短的一個星期，對我們這些非機械專業的工科學生來說，也是特別的寶貴。因為這是一次理論與實踐相結合的絕好機會，又將全面地檢驗我們的知識水平。

金工實習是培養學生實踐能力的有效途徑。又是我們大學生、工科類的大學生，十分重要的`也特別有意義的實習課。金工實習又是我們的一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹的環境，我們會感受到車間的氣氛。同時也更加感受到了當一名工人的心情，使我們更加清醒地認識到肩負的責任。

通過碟片的演示和老師的講解。我終于明白了什么是鉗工。同時也懂得了為什么有人說“當鉗工是最累的！”

鉗工是以手工操作為主，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機械加工相比，勞動強度大、生產效率低，但是可以完成機械加工不便加工或難以完成的工作，同時設備簡單，故在機械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。

第一天，來到車間，聽完老師的要求，也看了黑板上那看似簡簡單單的圖樣，我們便開始了我們的實習。首先是把在鐵塊上量好尺寸并畫線，畫線，這工作可馬虎不得，一旦畫錯便會使自己的零件不合尺寸，還好聽了老師說的注意事項，我按老師所說的，稍微把尺寸畫大了一點。接著，便是令我一生難以忘懷的鋸削了。我原先以為鋸鋸子嘛，就那么來回拖啊拖，沒什么大不了的，小事一樁。但事實上鋸鋸子，也是講究訣竅的，鋸鋸子并不是一定都會累得兩手發麻，兩眼發慌的，我們首先要調節好鋸口的方向，根據鋸口的方向使力，起鋸時應該以左手拇指靠住鋸條，以防止鋸條橫向滑動，右手穩推手柄，鋸條應該與工件傾斜一個鋸角，約10度~15度，起鋸角過大鋸齒易崩碎，起鋸角過小，鋸齒不易切入，還有可能打滑，損壞工件表面，起鋸時鋸弓往復程要短，壓力要小，鋸條要與工件表面垂直。同時，鋸削時右手握鋸柄，左手輕握弓架前端，鋸弓應該直線往復，不可擺動，前推時加壓均勻，返回時鋸條從工件上輕輕的滑過。往復速度不應該太快，鋸切開始和終了前壓力和速度均減小，以免碰傷手臂和折斷鋸條。還可加少量機油。鋸完了，還得銼削，銼削也是一個又累又苦的差事，但是只要掌握方法，同樣不難了。

首先要正確的握銼刀，銼削平面時保持銼刀的平直運動是銼削的關鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進時，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同，繼續推進銼刀時，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了。

接著便是刮削、研磨、鉆孔、擴孔、攻螺紋等。雖然不是很標準，但卻是我們汗水的結晶，是我們兩天來奮斗的結果

鉗工的實習說實話是很枯燥的，可能干一個上午卻都是在反反復復著一個動作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼到中午時，整個人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時，卻能看見老師在一旁指導，并且親自示范，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說的就是感謝指導我們的老師了。

第二項，車削加工——也是我們此次金工實習的重點。

車削加工所用的刀具有：車刀、鏜刀、鉆頭、鉸刀、滾花刀以及成形刀等。車削加工時，工件的旋轉運動為主的運動、刀具相對工件的橫向或縱向移動為進給運動。

而車工又是機械加工中最常用的工種，無論是在成批大量生產，還是在單件小批生產以及機械維修等方面，車削加工都占有十分重要的地位。

車削加工首先是要安裝刀具，安裝刀具應該注意的是：

1）刀尖對準尾座頂尖，確保刀尖與車軸線等高。刀桿應該與工作軸線垂直。

2）刀頭伸出長度小于刀具厚度的兩倍，防止車削時振動。

3）刀具應該墊好、放正、夾牢。

4）裝好工件和刀具后，檢查加工極限位置是否干涉、碰撞。

5）拆卸刀具和切削加工時，切記先鎖緊方刀架。

安裝完刀并對好刀后，就開始進行車削加工了。

車端面的時候，應當檢查車刀、方刀架及床鞍鎖緊在床身上，用小滑板調整背吃刀量，以免端面出現外凸內凹的情況。由于在端面上，由外至中心直徑逐漸減小，切削速度也逐漸減小，粗糙度值較大。所以由中心向外切削。

最后，便是將工件進行切斷了。

切斷工件一般要注意的是：

1）工件一般裝夾于卡盤上，切斷處盡量靠近卡盤

2）安裝時，刀尖與工件軸心線等高，經免切斷處剩有凸臺，切斷刀伸出刀架的長度應該盡量的短，

3）盡量減小滑板各活動部分間隙，提高刀架剛性，使工件的變形和振動減小。

4）手動進給要緩慢均勻，切削速度要低。

一個星期的金工實習結束了。雖然很累，但我卻學到了很多：

1.了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術、新設備在機械制造中的應用，培養、提高和加強了我們的工程實踐能力、創新意識和創新能力。

2.金工實習培養和鍛煉了我們，提高了我們的整體綜合素質，使我們不但對金工實習的重要意義有了更深層次的認識，而且提高了我們的實踐動手能力。使我們更好的理論與實際相結合，鞏固了我們的所學的知識。

[報告寫作]大學生個人見習報告(篇四)

一分耕耘，一分收獲。參加實習能夠拓寬我們的視野，寫實習范文可以對實習內容進行總結，讓我們了解理論知識和實踐的差距。我們怎么動筆去寫實習范文呢？小編為此仔細地整理了以下內容《[報告寫作]大學生個人見習報告(篇四)》，僅供您在工作和學習中參考。

一、實習目的

作為一名會計專業的學生，一向以來，我能夠說是“一心只讀圣賢書，兩耳不聞窗外事”，對于社會實踐，我接觸的很少，所以在即將走上工作崗位之前，進行這次實習很有必要?？偨Y實習的目的有以下：

1）了解企業類型，了解生產流程，明確生產細節，對財務成本控制及預算與財務管理有了更好的了解，根據企業實際情景制定相應的管理制度。

2）分析實習企業的在生產上和人員管理上存在問題，提出提議，并找出解決問題的可行方案。

3）即將踏入社會的我們，能夠經過這個實習來為我從學校走到社會中做個很好的過度，應當以什么樣的工作狀態去工作，如何與人相處和交流，如何處理突發事件，也期望能夠經過這個實習鍛煉自我，增強自我的職責感，為人處事的本事，團隊合作的精神。進一步認識社會，充實自我。

4）對我自身而言，經過在單位一個月的實習，我能夠去系統的了解工作單位；同時經過這段時間的實習，能夠找出自我在以后工作的缺失，盡快的充實，提高自身本事，以便更好、更快的適應單位和環境。

二、實習公司簡介

（一）xx有限公司簡介。

xx有限公司成立于19xx年，注冊資金xx萬元，總資產xx多萬元。主要從事電雕凹印制版，商標、包裝設計制作和生產加工PET、MCPP高檔鍍鋁膜，經銷各類軟包裝材料如CPP、PET、BOPP光膜、珠光膜、尼龍膜等業務。公司于20xx年xx月正式遷入成都現代工業港北區，先后引進德國、美國電雕凹印制版生產線6條，數字化高真空鍍鋁膜生產線2條，如今已發展成為西南地區產能最大、品質最優、設備最先進的鍍鋁膜生產企業。

三、實習資料

1、了解公司的情景，并對公司管理制度的進行梳理；

2、在公司員工帶領下參觀企業生產鏈，了解生產鏈中生產機械，生產步驟及生產工藝；

3、在車間半成品倉庫，清盤和整理半成品，了解公司各產品工藝；

4、了解公司生產管理制度，人員管理制度，財務管理制度，了解公司資金運作情景。

四、實習結果

（一）企業目前存在的主要問題

1、企業部門協調和企業內部控制管理存在問題

公司有些部門之間沒有明顯的分工，缺乏協作。在生產部的這段時間中，我發現：有時候半成品倉庫盤查貨物，人手不夠的情景下。還在乾盛門業了解到企業財務室被盜的嚴重情景。

2、員工素質不高，對公司的歸屬感不強

公司員工人數不多，整體素質不高，高級人才不多，這成為阻礙企業向前發展的障礙。職工素質的高低，關系到企業在激烈的競爭中的勝負，也與當前的機構改革能否順利進行有直接的關系。市場經濟最大的特點是競爭，適者生存，優勝劣汰，職工的素質關系著企業在市場競爭中的勝負。一個企業要長久立于不敗之地，擁有大批懂技術、勤奮工作、思想上進的人才是必不可少的條件。在我實習過程中，我發現公司人事管理的相關領導對很多員工辭職的情景視若無睹，沒有進行研究調查，不在公司內部找原因，把職責歸咎于員工，只是采取新一輪招聘的應對措施。員工辭職頻繁，歸屬感不強已成為公司發展的很大阻礙。

最新報告: 個人見習報告(篇二)

古人曾說，理論是實踐的眼睛。實習是一個將理論應用于實踐，并通過工作豐富自身知識儲備的過程。寫實習范文是在實習的基礎上完成，運用基礎理論知識結合實習材料進行總結分析。哪些好的實習范文值得借鑒呢？下面是小編為大家整理的“最新報告: 個人見習報告(篇二)”，但愿對您的學習工作帶來幫助。

一、前言

作為醫療器械方面的銷售人員，首先應該先了解醫學方面的知識，很有幸，我從事了這個行業，雖然把自己的專業放下，但是我認為我從最基層坐起，才能夠真正的了解社會和了解現在的企業的用人制度，并從社會學到一些現在的人事管理的“土方法”。

在工作之后，才真正的知道社會這個大家庭中的人與人的關系是非常微妙的，人情是非常重要的。

二、實習目的

通過銷售實習，了解企業營銷和用人制度情況，在這個基礎上把所學的專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的，從而學習社會經驗。

三、實習時間

從 20xx 年 3 月 6 日至 現在通過這次實習工作，真正的了解工作不好做，真正的了解到先的企業與書本上的條條框框有很大的區別。

在這次的實習之中我領悟到了很多的東西：1、工作的態度要端正，認認真真的做好本職的工作。

在實習的時候最讓我感動的是生產車間工人對每一臺設備安全與質量的負責，為了給患者送去更多的健康，他們加班加點，夜以繼日的工作，他們的精神讓我們實習的人員相當的敬佩。

2、要給自己定好位置。

在實習中，在態度上要把自己當成學生，虛心請教；但是在做銷售時，一定要把自己當成一個銷售人員，愛崗敬業，嚴于律己。

3、對超生知識有一定的了解。

超聲醫學是超聲學與醫學結合、或超聲技術應用于醫學各部門而形成的學科。

主要包括超聲在基礎醫學、臨床醫學、衛生學及其他醫學領域中的研究與應用。

該學科正隨著超聲檢測與超聲處理的發展在不斷發展。

例如超聲成象技術的成就很快被應用到超聲醫學中。

A 型法：較常用。

主要從示波屏上的波幅、波數、波的先后次序等來判斷有無病變。

應用于診斷腦血腫，腦瘤，囊腫，胸、腹水，肝脾腫大和腎盂積水等。

B 型法：圖形直觀而清晰，容易發現較小病變，可看到人體內臟各種切面圖形。

對肝、脾、膽囊、胰腺、腎及膀胱的多種病變能及時獲得早期診斷。

M 型法：常同時加入心電圖、心電圖顯示記錄。

可用于診斷各類心臟病，如風濕性瓣膜病、心包積液、心肌病、心房內粘液瘤、心功能測定及各類先天性心臟病的手術前診斷和手術后隨訪。

扇型法：由于可得到心臟各種切面的圖象，并可觀察到心臟收縮和舒張時的真實表現，故較 M 型法的觀察更為細致和確切。

診斷疾病的范圍也更擴大了，除心臟外，尚可檢查肝、膽、胰、顱腦等疾病。

多普勒超聲法：這是測定血管腔或心腔內血流的新方法，可從體外測出血流的速度和方向。

用于診斷多種四肢動、靜脈疾病和部分先天性心臟病，如大血管轉位、動脈導管未閉等。

產科醫生還用來診斷、確定胎動和胎心。

目前，超聲波檢查也被用于與其他檢查方法的聯合應用中，在超聲波檢查的監視下，為進行組織學檢查進行超聲波下活檢，以及與內窺鏡檢查聯合進行的超聲波內窺鏡檢查，在許多方面得已應用。

4、在以后的學習中要拓展知識面，使自己的知識系統化。

在實習期間，我所接觸的相關的專業的知識使我領悟到必須積極地去學習，去掌握，在工作當中，盡量掌握多的知識是很有必要的，要想作一個出色的大學生，只擁有狹隘的書本上的基礎知識是無法在這個社會中找到一個真真正正的能夠一展自己的知識與能力的工作的。

5、掌握醫療器械銷售技巧，分析各類客戶心理。

目前，市場上醫用器械的銷售方式可大致分為三種：一是社區定點或不定點銷售，俗稱“跑腿式”。

第二種是會議營銷，具體還可分為單一會議營銷型和復合會議營銷型。

目前單一型會議營銷比例已經較低了，“社區店會議營銷”模式更為普遍，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產出比有所提高，但營銷成本高的弱點也同樣明顯。

第三種就是“體驗中心”模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期長，顧客滿意度較高。

了解了上述基本情況，還必須了解不同消費者的心理。

以家用醫療器械為例，普通消費者之所以投資于醫療器械，是為了保障健康。

而一旦達不到這個目標，他們就會受到其他家庭成員的指責。

若出現這種情況，對產品品牌的樹立、口碑的形成都是非常不利的。

對于醫療機構而言，只要他們相信能在較短時間內（即回收期）獲取利潤，他們通常都愿意下訂單。

而管理性設備則比較難獲得訂單，這是因為醫院多有這樣的認識：購買生產設備可以賺錢；購買辦公設備只是讓員工更舒服些，對于醫院不會有太大好處，因此醫院對購買管理性設備的審批往往進行比較嚴格的控制。

消費者在購買醫療器械時更注重商品的使用價值，而購買生活用品的消費者考慮更多的可能是商品的形象和品味等問題。

雖然，價格對醫療器械銷售來說也是一個重要因素，但第一要素肯定是質量。

因為，消費者都有這樣的認識——再便宜的東西如果不能消除病痛，提高生活質量也是“白搭”。

對于醫療機構來說，質量同樣是需要考慮的第一要素。

因為，產品質量直接關系到患者的健康甚至生命，沒有這個基礎，醫院的正常運營根本無從談起。

而在購入設備時，領導們還十分關心設備的運行費用、耐久性、可靠性和售后服務，只有這幾個要素都能達到院方的要求，他們才會考慮購買。

銷售人員要針對上述種種心理特征開展工作。

以管理性設備為例，可以將其作為“生產設備”來推銷，著重說明產品提高效率的能力，要讓購買方清楚了解，產品是如何減少醫療機構的服務成本（時間及人力成本）的，從而說服對方最終購買。

而在面對家庭使用者時，則更應強調其產品的保健功能、方便性和快捷性。

提高個人心理素質 通常來說，醫療器械的交易額是日用消費品交易額的數倍。

一個醫療器械銷售人員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，一筆生意幾百萬元的也不少見。

巨大的數字固然意味著收益，但換個角度來看，醫療器械銷售員的活動牽涉金額巨大，擔負的責任異常重大，他們更應當花費足夠的時間和精力來鉆研業務。

在這種環境下工作，有些醫療器械銷售新手感受到沉重的精神壓力，“喘不過氣”來。

一個銷售 X 光機的小伙子，剛接到一個大型醫院價值 300 多萬的購物計劃，由于過去沒有類似的經驗，他夜不能寐，整天擔心完不成任務，甚至無法從容不迫地過正常生活。

而最終的結果是由于精神狀態不好，未能有效溝通，生意沒談成。

現實中，這種事情常在新手身上發生。

其實，猶太人有句俗語叫“小孩子——小問題；大孩子——大問題”，意思是人要根據自己的個性特征，心理特點來選擇不同的道路。

如果希望自己在市場上扮演“大角色”，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的實力。

如果不能提高個人醫療器械的銷售了。

比拼耐力贏得長跑 醫療器械的采購程序因管理方式的不同而不同，這取決于醫院的規模和管理側重點。

一般說來，申請可能由技術部或相關醫師提出，然后交給采購部。

如果采購的產品價格超出了常規，最高領導層或許會進行干預做最后決定。

即使在一個小型公司里，一切重要物資的采購大權都掌握在老板手里，但在決策過程中，老板又或多或少受到下屬的影響。

如某醫院要購買一臺測光機，雖然最終決定權在老板手里，但購買哪個牌子、哪個型號的產品呢？此時，測光師的建議可能會起到很大的作用，因為這種機器他用得最多，也最有發言權。

由此可見，醫療器械的銷售員通常面對著一種復雜的局面，往往需要面對各色人等，他們必須通盤考慮全局，同時找到工作的重點環節，加以突破，才能最終做成生意。

有人說在醫療器械市場上，只有“有關系”的人才能擁有顧客，這一結論或許有待商榷，但也提示我們，銷售工作不僅僅是“賣東西”這么簡單。

當目標顧客已經與競爭對手建立起良好關系時，你能否插足進去，是后續全部工作的起點；反過來說，你一旦與客戶建立起長期關系，并能不斷向他們提供良好的后續服務，就像樹起了一道堅固的屏障，可以阻擋競爭對手的入侵。

某測光廠的銷售主管曾花費整整兩年時間才打進一家醫院。

為了開辟這個客戶，他付出了艱苦的努力，一次又一次前往拜訪，并不時在產品維護等方面提出建議。

他說，我從不指望銷售新手們在頭一年里能做出什么成績來。

我只希望他們熟悉產品，做好各種準備，并不斷地與客戶進行接觸即可。

的確，醫療器械交易的談判有時會延續很長一段時間，甚至幾年之久。

因此，急功近利的工作模式不適用于醫療器械領域。

服務至上絕非兒戲 服務已成為當前商家競爭的主題之一，對醫療器械行業來說尤其如此。

可以毫不夸張地說，在許多情況下，快速維修能力可能是做成生意的主要原因。

如果購買了某產品后，使用中經常出問題，出問題后又難找到必要的零件和人力進行即時維修——這種事情將嚴重影響醫療器械買賣雙方的關系。

在我國，大中型醫院日常工作極為繁忙，其設備多在超負荷運轉。

不少醫院都表示，為了獲得及時的維修服務，他們寧愿多出點錢，甚至會購買一些維修零件庫存備用。

由此可見，醫療器械的售后服務是多么的重要。

對于醫療器械銷售員來說，拿到訂單只是工作的開端。

醫療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務工作。

因此，醫療器械銷售員應當切切實實地做好售后的每一項工作，尤其是在處理大客戶的問題時，要特別認真，決不能因小而失大。

密切留意尋找機會 應當知道，醫療器械的需求完全受消費需求的支配。

說到底，醫療器械的需求是從消費需求中派生的，誰也不會因收藏、跟風、喜愛等心理因素而夠買一臺醫療器械。

因此，我們說，醫療器械的需求總量不可能具有伸縮性。

預算限制是醫療器械銷售員無可避免的問題，如果你銷售的產品的購入資金已經列入預算，那當然很好；如果沒有列入預算，你便遇到了麻煩，因為重新申請預算的方案很難通過。

精明的大型公司主管們都知道，內部運行秩序的任何變動均有可能引起混亂，新產品或新方法也可能會破壞原有的運行秩序。

但如果客戶換了一位新領導，這或許將是介入的好機會。

而能否尋找并把握這些機會，就需要銷售人員對其保持高度關注并真正了解客戶的內部情況。

6、把握好為人處事的尺度，調整好與其他人員的人際關系。

在工作過程中難免會發生這樣那樣的誤會，如何處理與其他人的矛盾，不僅僅會對以后的工作有影響，甚至還會防礙正常的人際交往，大學生剛剛步出校門，往往還沒有找好自己的位置，心高氣傲，遇事容易沖動，不僅僅影響自己的判斷是非的能力，還可能使人產生對你的誤會，對你的將來發展不利，因此就需要我們做事小心謹慎，處理人際關系也要恰當。

總之，我在這次實習中學到了很多東西，能夠讓我受益一生。

我在實習中發現自己的不足，都會在以后的學習工作中努力加以改正，使自己更適應新工作的需要，同時感謝在這里曾經幫助過我的老師、同事與領導，謝謝他們這些天以來對我的諄諄教導，謝謝。