月度總結精選: 實習指導老師回顧范例。

俗話說，只有通過實踐而發現真理。實習是一個將理論應用于實踐，并通過工作豐富自身知識儲備的過程。寫實習范文可以總結經驗，避免失誤，以指導未來的工作。最近是否在尋找一些優秀的實習范文呢？以下是小編為大家收集的“月度總結精選: 實習指導老師回顧范例”歡迎您參考，希望對您有所助益！

今年9月，大學小學教育專業實習隊來到我們學校實習，他們個個充滿著青春的活力，從他們對學生的熱愛上，我們能看到他們對教師職業的熱愛。我光榮地接受了指導其中三位實習老師的工作，在一個月的時間，我感受到了他們的勤奮負責，積極向上的精神，也盡自己的力量對他們進行幫助。下面是我這一期間所做的工作總結。

1、第一周見習聽課，第二周開始講課。給實習生上示范課，我備課格外用心，處處考慮到如何讓實習生學到更多的東西，每堂課都突出一個重點教學方法，讓實習生體會學習。進行班級管理時，我也讓他們在一旁學習，為接下來的正式上課和實習班主任工作打好基礎。

2、我關心實習生的思想、工作和生活安全各個方面，為他們創設良好的實習氛圍。介紹學校讓他們去聽課，讓他們學到更多教學風格和教學方法。

3、實習之初，我介紹了語文、英語學科教學和本班常規情況，介紹經驗。并與實習生一起制定實習計劃。

4、我著重指導實習生做好教學常規工作，其中尤其重視備課和上課環節。讓實習生提前備課，再進行指導，指導實習生如何鉆研教材教法，進行教學設計。實習生上了語文、數學、英語、思品等課程，上課前教案要經過我提前審批，指導修改后方可上講臺。課后我及時交流，提出聽課意見，要求發揚優點，改正缺點，以利改進。

5、我帶領實習生參與并逐一指導班級的各項管理工作。三位實習教師輪流當一周實習班主任，負責做操、早自習、讀報、放學等工作，還有對學生進行養成教育，交流談心等等，我在一邊進行監督指導，交流指導工作方法。

6、我的指導工作貫徹在實習教師工作的所有過程當中，實習生講課我就隨班聽課，從不把任一項工作完全甩給實習生，或某一階段把課全部交給實習生上。如果實習生課上得有缺陷，就在下一堂課給他們上示范課，彌補知識性的疏漏，示范如何達到教學要求。如古詩教學，他們不明白如何引導學生在朗讀中感悟，讀出理解，讀出感情，于是課堂變成一堂問答分析的討論會。于是我在第二天的示范課中，精心設計了詩意的教學用語，用自己的感情，感染了全班同學，反復誦讀，反復感動，也讓后面聽課的實習老師學習到了教學方法。下面的課，我又交給他們上，果然有很大進步。

7、實習結束時，我分別給每個實習生寫出評語，提出評定成績。

8、工作之余，我帶領全組教師和實習生聯歡，中秋節也贈送月餅給他們。令我感動的是，他們三位實習生，雖然自己并不寬裕，還能懷著感恩的心，請我們幾位指導老師聚餐，這也反映了我們的合作相處十分愉快。

實習老師們的到來使學生們增添了許多歡聲笑語，給學校和老師們的工作帶來了不少幫助，他們讓我們的校園充滿了更多的朝氣和活力。我代表年級組全體師生祝愿實習老師們學業有成，前途似錦。

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[精選總結]實習指導教師回顧精選

一般來說，有付出就有收獲。實習顧名思義就是在實踐中學習，是我們從學生進入社會的一個重要階段。寫實習范文是我們實習工作中必不可少的一部分。在寫實習范文需要注意什么呢？下面是由小編為大家整理的“[精選總結]實習指導教師回顧精選”，希望對您的工作和生活有所幫助。

學生在外頂崗實習，心態不比在校，對學校、對老師、對實習單位的不滿意、不理解、不公平、不服氣、不平衡使工作難度很大。做好學生管理工作，我們又從下面幾方面入手：

1、灌輸學生“有問題，找自己，不要有問題，推責任”的思想方法。告訴同學們，在日常生活中，經歷是一個嚴厲的老師。它總是先給你考驗，然后再告訴你人生的道理。問題總是有針對性的設置障礙，但是它能為你提供有益的經驗，它能提升你的精神境界，使你從奮斗和忍耐中獲得內在力量。

2、關愛之批評。實習過程中，有些時候，學生不能和在廠員工融洽相處，學生不聽勸解，無理取鬧時，狠狠的批評他一頓，讓他懂得關心他才批評他，不關心就不理他。批評體現了一種關心，體現了一種愛護。我們學會了“推拿按磨”，掌握好了其中的“推”字，把工作分給他，把責任壓給他，把期限定給他，把后果講給他。這一招用在學生管理上很奏效。

3、適時放棄問題學生。頂崗實習學生有幾百人，是一個大的團體，提升崗位認知、吃苦能力、抗挫折能力、適應社會能力就是一個奮斗理想，四個半月順利完成返校就是基本目標。一兩個問題學生，會把我們耗得精疲力竭，會讓我們喪失工作重心，所以該拿掉的時候就把他拿掉，我們也絕不心軟，不能讓他讓整個團隊動搖信心。

作為帶隊老師，我的主要工作和職責是：

1、負責與學院之間的溝通聯絡，采取有力措施，協助保障實習生的人身和財產安全，制定與安排實習工作任務書，檢查批改，書寫頂崗實習通報，并向學院領導匯報實習生的各種情況。

2、負責實習生的思想教育工作。經常了解實習生的思想情況，進行思想教育，及時請示匯報和處理實習工作中發生的問題。協助實習企業安排好實習生的生活后勤工作。我們的學生們分別安排在德豪潤達電氣股份有限公司生產制造部電熱一、電熱二、電動一、電動二、電燙斗、咖啡壺、絲印A、絲印B的各條拉線上進行頂崗實習。我們不停在各個生產車間巡視與聯絡，我們把學生所在部門、車間、拉線上經理、主管、拉組長的聯系方式都弄到上，我們和各個車間的經理、主管、拉組長密切溝通和交流，向他們闡明了學院對本次頂崗實習工作的高度重視，學生對實習的普遍心理與期望。同時隨時保持與校方的信息聯絡。學生的問題較多，我都一一做了良好的處理?？沼鄷r間到寢室看望學生們，了解實習生們的情況，和他們聊天，很信任地說出自己的心聲，作為他們的老師，我也越來越了解他們，發現他們的優點并表揚他們，解決他們所急所苦的問題。

3、制定頂崗實習工作任務書和書寫頂崗實習通報，每次的工作任務書與頂崗實習通報都是我認真思考書寫，經吳老師審核報學院領導審批，然后去管理部打印并發給學生們。我鼓勵同學們平和心態，好好工作，認真對待頂崗實習，把頂崗實習通報、學習資料相關文件和工作任務書為理論指導，認真落實到行動上去。

4、做好各種意外事故和突發事件的防范措施。拉線上的工作是比較辛苦的，剛出校門的學生們不可避免地適應不佳和產生逃避情緒。我隨時仔細地了解每個學生的工作狀態和心態，積極引導和鼓勵他們堅持工作，接受社會對他們的歷練。

5、帶有病的學生去醫院看病就醫。

6、安排查寢，并及時把寢室存在的問題通過書寫維修單的形式，報與宿舍管理員，安排修理。

7、處理拉線上學生問題，與日常工作。

8、按教務處規定評定學生的實習成績。

體會與感受：

頂崗實習是學生熟悉社會、開闊視野，理論與實踐相結合的重要教學環節，對增強學生的社會意識和責任意識，提高學生的專業素養和綜合素質，培養和鍛煉學生的實際工作能力具有十分重要的作用。

本次頂崗實習在通過在企業實地實習后，使學生鞏固了專業的相關理論知識，理論聯系實際，增強運用能力，并在實踐中增強動手能力，提高個人素養，培養學生的全面發展能力，使學生增強自己的禮貌、服務意識、社會交往能力。

根據企業和學生的反饋結果，本次實習在企業和學生滿意度、學生的精神面貌和組織紀律等方面都得到比較高的評價。這與學院高度的重視與有效管理是分不開的。頂崗實習管理過程中遇到的問題和困難是在所難免的，但無論是遇到什么問題和困難，除了學校的支持和協調外，主要還是需要我們現場帶隊老師隨機應變，因地制宜地解決問題。因此，頂崗實習過程中能否有效地實施管理，帶隊老師的現場組織、工作方法和態度等起了至關重要的作用。根據上述的本次我們所做的管理工作，我至少得到以下三個方面的啟示。

1、對于頂崗實習，精心的組織和指導是管理成功的關鍵。

學校組織學生外出實習的地點是在企業，企業只是對學生進行生產作業方面的日常管理，如果學校的管理缺位，那么學生跟企業的其他員工就沒有區別了。這樣的實習對學生來講也沒有多大的收獲。學生實習是在學校組織下、在教師的指導下到企業進行的一個教育過程。實習本身不是目的，它也是教育過程的一個組成部分。所以在這個過程中，教師對學生的指導是不可缺少的。老師需要像在學校教育一樣，制定實習目標和方案，并根據這些目標和方案對實習的過程加以指導和控制。在本次實習期間，無論是對學生情緒的安撫，現場的管理指導，還是工作之余的休閑娛樂活動，都離不開老師的組織和管理。

如果沒有這些有效的組織管理，學生的實習效果就不會很明顯了。如在這次實習中，一些其他的學校，組織工作做得不夠到位，學生怨言較多，中途退出的現象也稍多一點。老師與學生之間的溝通較少，對現場情況也不熟悉，也沒有主動組織過什么活動。所以學生的情緒較多，對實習本身的興趣也提不起來。

2、溝通和理解是管理工作取得成功的有力保證。

來到了一個陌生的環境實習，無論是老師還是學生，都會遇到很多意想不到的問題和困難。要解決這些問題，需要校方、企業方還有師生的共同努力。而帶隊老師必須充當一個信息溝通的紐帶和橋梁，保證各方信息交流的暢通。學生有老師的聯系方法，老師也有每位學生電話號碼。如果學生遇到什么問題，他能快速反映給老師，老師也能快速反饋給校方和企業方，然后共同把問題解決。對于一些突發事件，老師更是要將信息傳達給校方、企業方，甚至學生家長，以找到解決方法。

另外，老師還要充當學生的傾聽者。學生在實習過程中感到苦悶、迷茫或委屈時，常常會發牢騷甚至消極怠工。這時老師要表示理解，然后加以適當的引導，不能一味責備。這樣才能保證師生之間的溝通暢通無阻。

3、帶隊老師的愛心和耐心要貫穿在整個實習管理工作中。

由于學生人數較多，每個人遇到的問題也較多。學生遇到問題時會向老師反映，甚至也會提出很多不合理的要求。如果沒辦法滿足他們的要求，學生會誤解老師。因而，作為現場的帶隊老師所承受的壓力也是很大的，也會感到挫折。但是，作為頂崗實習管理工作中的關鍵人物，帶隊老師不能因此而退縮和消沉的。無論遇到什么問題，都要盡其所能地尋求的解決方法，為學生排憂解難。在一些細節上對學生進行無微不至的關懷，用愛心和耐心贏得學生對老師的理解和尊重。一些小的細節都能令學生感動，從而為管理工作帶來便利。

實用總結: 指導教師指導學生實習工作回顧季度范文精選

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。大學生參加實習工作能夠更好地提升自己，寫實習范文是對工作進行一次全面系統的回顧，對于自我提升有著十分重要的作用。怎么樣才能寫好一篇實習范文呢？下面是小編幫大家編輯的《實用總結: 指導教師指導學生實習工作回顧季度范文精選》，僅供參考，歡迎大家閱讀。

在__公司已經工作x個月，在剛剛進入公司實習的身份讓我沒有很多的自信，這段時間以來我在工作中一直盡職盡責，不敢忘記自己的來到__公司實習的初心，我要成為一個更加優秀的自己，不斷進取，這樣才能在工作中站穩腳跟，短短的實習工作讓我經常感受到進步，那種感覺真的是說不出來的享受，在進步的同時也能感受到在__公司的快樂，這實習期已過在公司的每一個同時的幫助下，我到了的公司同事之間的團結，實習期的工作結束，不曾忘了自己是一名__的員工，現對自己工作總結一下：

自今年x月份進入公司以來，實習這段時間，感受頗多，我會經常想到一點，我在學校的學習是不夠的在__公司工作的這段時間我深深的感受到了，實習的這段經歷讓我學到了很多，當然不知道來到__公司不是來學東西的，為公司創造價值才是首要的，工作之初來到公司在老員工的帶領下我很快就適應了工作，我虛心的學習，我一直認為在工作中學習的是最值得記住的，學?？偸侨鄙龠@種實踐的機會，這次的實習讓我很珍惜。

我在工作中很認真，知道自己的工作目標，領導對我的教導我一直記在心中，這短短的實習期，我完成了自己實習工作，達到了學校的要求，但是在工作中我得我工作也會有不足，同事們都會很熱情的提出來，幫助我，在這段時間中我擺正自己的位置，實習的工作是比較簡單的但是也是慢慢的一個轉變，在剛進入的公司的時候我的工作很簡單，沒什么難度，我一般都會在工作之余好好學習我們公司的業務，恨得知識我都了解的不完全，包括一些工作上的情況，我們公司工作上的一些情況不是很清楚，前期的工作我對自己要求很高，我認為來到一個地方工作就要把這個地方了解的清楚，特別是自己的工作，不能夠馬虎，在工作中我經常會覺得自己學到的不夠，因為自己學的在此之前從來沒有實際的發揮過，在工作中經常很多東西不會，這樣的情況讓我覺得自己的知識不夠用。

這短短的實習期，我收獲了很多，更多的是對工作的一種積極態度，不會輕易的放棄，即使在工作中經常遇到難題，但是我相信自己能夠堅持，問題總是人來解決的，作為__公司的一員我聽到最多的就是放棄是可恥的，解決問題才是王道。

月度總結推薦: 幼兒園老師實習回顧范例

通常來講，有付出就會有感受。參加實習能夠拓寬我們的視野，寫寫實習范文一定要明確內容主題，要有重點，有自己的想法。那么，我們應該如何著手寫實習范文呢？下面是小編幫大家編輯的《月度總結推薦: 幼兒園老師實習回顧范例》，僅供參考，希望能為您提供參考！

臨近工作日期的時候，我懷著期待的心情等著。當這一天真正到來的時候，我感到有些不安，但是當我走進紅風鐘多智幼兒園的時候，我的心突然放下了，這里的老師和領導都很親切。時間一眨眼就過去了。每天早上，我帶著紫丁香的香味出發，帶著夕陽回來。經過慎重考慮，我來了很久了?；叵肫鸷秃⒆釉谝黄鸬娜兆?，真的很開心能和他們一起生活，一起玩耍。實習對我來說真的是個好機會。我不僅能清楚地看到自己的能力，還能從書中找到完全不同的知識。古人常說：“與其看，不如看?！比四馨l展到如此強大，當然不是來自想象。不按部就班，就沒有辦法按部就班的發展。在這次實習中，我們從各個方面了解了我們未來工作的性質、義務和責任。

實習期間，第一次近距離接觸孩子。這次實彈練習讓我受益匪淺。漸漸喜歡上了幼師這一光榮的職業，親身嘗到了奮戰在一線的幼師的辛苦。實習讓我第一次有了參與社會活動的感覺，和不同的人打交道。和孩子搞好關系，讓他們愛你怕你。愛是讓孩子喜歡你，喜歡你組織的活動。我怕，就是讓孩子聽你的要求，和你一起活動。這次也掌握了一些和孩子相處的方法，也是難得的財富。實習逐漸讓我的思想成熟，行為收斂。以后我會繼續努力，改進自己的不足，提高自己的技能。

這次實習不僅是我人生中寶貴的回憶，也是另一個人生的起點。我相信我在未來的教育生涯中會做得更好。

通過這次實習，我可以受益終生。在這次實習中，我第一次學會了理解和喜歡孩子，需要很多的耐心、關心和愛。這是我們學習和努力的方向?；仡欉@幾天，我在幼兒園學到了很多實際操作經驗，為以后的工作打下了堅實的基礎，成為我寶貴的財富。在這段時間里，我嘗試了很多不同的人生經歷，教會了我堅持，堅持，奮斗，理解，珍惜。剛進幼兒園，才知道自己在學校學了一些理論性的東西，缺乏實踐經驗。這次實習對我來說是一次非常有益的鍛煉和嘗試。

在這次實習中，我真的意識到護士的工作也很辛苦很重要，也總結了一些經驗。首先，整理好這個班教室的衛生，減少孩子接觸細菌的機會。堅持每天使用消毒毛巾擦拭孩子能接觸到的地方，尤其是孩子的飲水柜，容易滋生細菌，交叉感染。每天下午收盆后，早上放盆前用消毒毛巾擦拭；兒童玩具、桌椅、靠墊、餐桌、椅子定期用84消毒液消毒。教室和盥洗室的地板應該在變臟時進行清潔，以防止兒童因地面積水而滑倒。為孩子創造一個干凈衛生的環境，培養孩子保持個人及生活場所衛生的良好習慣。養護工作很辛苦，但一定要很細心，才能做好養護工作，隨時檢查衛生狀況，保持衛生間地面清潔。防止孩子滑倒。我在實習中收獲了更多的知識，我意識到當老師很難，當幼師更難；我也知道自己的不足。我們應該豐富知識，彌補工作中的差距。每個孩子

孩子有自己的內心世界，他們就像一把把鎖，老師是打開鎖的主人。真正走進孩子的世界，發現孩子，改變孩子，教育孩子。這個世界是天才的世界。和孩子在一起很有趣。實習結束后，我發現要成為一名真正合格的幼師并不容易，靠現在學到的知識遠遠不夠。回想起來，和孩子在一起的喜怒哀樂，就像一串串糖葫蘆，緊緊串在一起，甜甜的。

我愿意用我的熱情換來孩子們的安心；我愿意用我的心去換取孩子的幸福；我愿意用我的扎實，換取大家的認可。只有壞老師，沒有壞孩子。學前教育是一個需要關愛的職業。面對無辜的孩子，我們應該用慈母般的心去關心他們。短暫的實習后，我堅定了自己的選擇。通過實踐，對一個幼師的工作有了更深的認識；我對大班的年輕人有更深的理解和掌握

兒的身心發展特點作為一個幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好幼兒教師、社會在發展，對幼兒教師不斷提出新的要求，優秀教師這就要求我不斷學習，不斷進步，才能當一名合格的教師。在工作中，要不斷提高自己的水平，平時遇到什么額外任務，只要自己力所能及，要把好的方面堅持住，不夠的地方像別人學習，把別人身上的精華吸取過來。

在實習期間，的感受就是理想與現實的差距很大。當我寫好一份教案，認真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節課可以上的很好了，但事實卻不是這樣。上課時間的把握，各個步驟的銜接，幼兒情緒的調動，課堂秩序的維持等不確定的因素，對教師的組織能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。而這些也是我以后要注意和提高的方面。

我把在實習期間的點點滴滴串聯起來，在這樣短暫的時間里，我的觀念，我的心態，我的能力在逐漸地發生變化，從中也領悟到作為一個新教師，一定要戒驕戒躁，要時刻一種學習的態度來對待自己的工作，注重經驗的積累，注重觀察有經驗的老師是如何上課的，并借鑒她們好的方面，不斷提升自己的能力。這是一個成長的過程，也是必經的過程，如果自己的態度謙虛，觀察仔細，吸收得當，那么，就一定能夠取得進步，得到提高和發展。

我們是孩子的老師同樣的孩子也是我們的老師，在他們的身上我看到了自己早已丟失的一面。

本次的實習，有苦有甜，有高興也有悲傷，但它帶來的不光是給了我們在實際的教學活動能夠有實際的經驗，更讓我們有一種將要成為一名幼兒教師的自覺與壓力。書本是我們的基礎，經驗是我們的利器，實習則是綜合器，讓我們在每一次的教學活動中都能夠限度的發揮自己的才能，使自己可以擁有自己的教學風格，當然這也不是說一夕就能完成的，前輩們之所以叫前輩是因為他們比我們多走了很多路，摸索出了很多屬于自己的東西，而我們在向他們學習之余，也要完成從一個學生到一個合格老師的轉變，然后再完成從一個合格的老師到一個好老師的轉變，最后完成從一個好老師到具有自我風格的專業型老師的轉變，也許這三次的轉變會花費我們很多的時間，很多的精力，但這就是人生，這就是作為一個教師的基本人生。人生的種子已然種植在我們的心頭，我想以后當我能夠自如的面對自己的學生，自然的教授學生，自由的與家長交談時，就是種子開始生長開花繁盛之時。

我很感謝我的同事們，她們教會我很多不知道的東西，還為我開導心事。

感謝我們班的孩子們，他們的笑臉總是映在我的腦海，和他們在一起漸漸的找到了弄丟的稚氣。

最后希望我們能夠在自己的一片天空中越飛越高!

月度總結精選: 野外實習回顧范例

千里之行，始于足下。實習是我們正式畢業前的學業考核，寫實習范文要包括實習背景、實習過程、實習內容、實習收獲和心得體會。我們怎么動筆去寫實習范文呢？下面是小編精心為您整理的“月度總結精選: 野外實習回顧范例”，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

五月末的時候，我們12級生科班全體學生去我們心怡已久的九宮山進行野外實習。實習之前我們班分為幾個小組，進行了詳細的討論，而且列出我們的實習準備、實習目的，以及內容，詳細如下：

實習準備

購買野外實習用品，統計實習基本預算，老師講解野外實習相關注意事項。

準備采集、壓制、制作標本的工具，去圖書館借閱《湖北植物志》等應用工具書和檢索表用來鑒定實習過程中采摘的植物。

去標本室辨認并記憶一些學長學姐制作的標本，并在網上或圖書館查閱一些關于九宮山的植被分布情況以及九宮山的地勢特點，氣候特點。

實習目的

1、通過野外觀察，準確、熟練掌握和應用常用的植物形態學術語。

2、通過實習，進一步了解植物的多樣性，掌握植物界各大類群以及種子植物的常見科、屬的主要特點，認識和區分常見種子植物科、屬、種，擴大和豐富植物分類學的知識范圍。

3、驗證、復習和鞏固課堂和書本上所學的理論知識，做到理論聯系。

4、通過觀察、描述和采集、壓制、制作標本以及應用工具書和檢索表鑒定植物等，培養我們的動手能力和分析、解決實際問題的綜合素質，學會鑒定植物的方法。

5、了解常見的植被和群落類型，加強我們對植物與環境之間的關系的認識，培養我們熱愛自然、保護環境的意識，認識植物資源合理利用的重要性。

6、通過實習，進一步培養獨立能力。

7、學習懂得用科學的方法觀察，研究植物的基本特征。

實習地點的概況

九宮山位于湖北通山縣內，橫亙鄂贛邊陲的幕阜山脈中段，九宮山西連衡岳，凍結匡廬，廣袤數百里，總面積210平方公里。核心景區由九宮山鎮、森林公園（即自然保護區）、銅鼓包、石龍溝、闖王陵等四部分組成。九宮山奇峰聳立，幽谷縱橫，泉瀑奔涌，飛云蕩霧，古木參天，竹林似海。這里百川掛巖，千峰競秀，萬木爭艷。九宮山既有江南山峰的奇秀，又具塞北嶺岳的雄偉，雄、奇、秀、險集于一身，被譽為九天仙山。春可賞花，夏好避暑，秋看紅葉，冬覽雪景，既有南國山峰的峻秀，又兼北國風光之壯美，為華中聞名的避暑游覽勝地。主峰海拔1656米，盛夏季節日平均氣溫21℃左右，最高氣溫不超過30℃。夏天一日三季：午前如春、

午后似秋、晚如初冬，素有“天下第一爽”之稱。山上海拔1230米的云中湖為我國最具特色的高山湖泊；有全國落差最大的大涯頭瀑布（落差420米）；還有面積6萬多畝、分布近千種名貴動植物、近百種珍稀瀕危物種、擁有大面積原始森林和第四季冰山遺跡的省級森林保護區———九宮山森林公園。

實習過程

我們坐車來到九宮山400—600m的地方，落宿后我們的一星期實習任務開始了。

實習的第一天，不得不說，我被那醉人的景象迷住了。先不說那名動四海的闖王陵了，就光那青松迎賓、云湖夕照、云海波濤、懸泉瀑布等奇觀異景就讓我應接不暇了。當然賞景的過程中我們也沒有忘了正事，畢竟勞逸結合才是正理。我們同學在擺脫了暈車的不適后，紛紛對山上的奇花異草產生了濃厚的興趣，爭先恐后的詢問老師。

不得不說，國家自然保護區果然不是浪得虛名的，本來我以為我們校園的物種挺多的啦，可是跟九宮山相比就是小巫見大巫，和潛山相比也是云雀之別。山上的植物真多呀！極少數我們見過。比如紅葉紫花的云澤蘭，腎形白被的虎耳草，腎葉黃花的蒲兒根，最令我印象深刻的是那長在吊橋石巖上形態美麗的石蕊。剛一接觸它們，我就愛上了它們，那么可愛，那么生機勃勃。

剛上山的時候老師便交代我們，保護九宮山植物多樣性，莫如蝗蟲過隙，所到之處片甲不留。為了凸顯我校大學生的優良品質，更為了那一株株顫抖著身體的小生命，我們爭取科學的采摘植物。第一天我們每個組都滿載而歸，個個都洋溢著收獲的喜悅。到了晚飯時間，已經餓得前胸貼后背的同學們爭先恐后的往回。一頓殘風掃落葉后，我們開始了壓標本的工作。百合科的黃精、樟科的黃丹木姜子、景天科的佛甲草、三白草科的魚腥草...這一天，我們收集并壓制了五十多種植物，累并快樂著。

如果說第一天實習給我的印象是新奇，那么接下來的幾天便是精彩。我們在吊橋上采摘絡石，在懸崖上折水絲梨，來到水晶宮的瀑布旁摘象征純潔幸福的百合花。望著那根下純白如蓮花的一團，我感嘆大自然的鬼斧神工。大家渴了，喝山泉水，沁人心脾；熱了，鞋子一脫，赤腳在瀑布下行走，更有甚者，衣服不脫，如同出籠脫兔破不及待的滑入水中，如游魚般在水中撒著歡兒。暮色稍降，大家都留戀不舍，老師含笑催促，我們才穿上鞋子，踏上歸程。

在山腰上逗留一段時間后，我們開始奔赴1600多米的山頂。老師說，那里有云霧繚繞的云中湖；老師說，那里有青草覆蓋的滑雪場；老師還說，那里有淳樸可愛的云中小鎮；老師又說，那里還有呼呼旋轉的的大風車，那上面上的一切宛若仙境，那里的風似乎都帶著甜味，那是我們最初的向往。我們將要爬一天的山。

一大早我們就出發了，背著一天的干糧和水，我們三兩結伴而行。在經歷了天氣驟冷、陣雨突襲、白霧夾道、前不見行人，后不見來者、懸泉擋道、鳥雀相迎、臭蟲猖狂、誤入歧途后我們終于到了。簡單的休整后，我們又開始了我們的正事。這次我們為了看到更多的植物爬上攀下，走僅一人能過的破損的臺階。在臺階兩側我們看到了粉條兒菜、龍膽黃芩，我們爬上幾百米的山峰，觀察那在風中搖曳的夏枯草、粉紅薔薇，那花那草怎地如此可愛，讓人心花怒放。蔡老師為了鍛煉我們，激勵我們棄公路爬臺階。

實習心得與體會

這次的實習使我獲益良多。最直接的學習成果就是對兩百多種植物的特征以及所屬科、種的認識。像認識朋友一樣認識每一種植物，即使一個人走在山野里也滿目都是老相識，這是多么美妙的事情！這次實習對我們來說是輕松上路，滿載知識而歸。我們小組一開始制定的課題是觀察、辨認卷柏科、茶科一類的。在觀察過程中，最令我印象深刻的是那擁有天空一樣湛藍葉子的翠云草，它那小小的磷葉似乎剛沐浴過的嬰兒，嫩嫩的，清新的。還有那粉粉的、白白的山茶花，美麗中透著高雅。

實習過程中發現的問題

一開始同學們認植物沒有方法，主要是通過老師的口述，大部分同學一開始不夠積極，不會的不會主動請教學長或老師，主動力不夠，沒有主動的翻閱相關書籍，但隨著實習的進行，情況有所改善。

同學們獨立自主能力還不夠，爬了幾天山便有人打了退堂鼓，也有一些人請假在旅館休息。

推薦總結： 帶隊老師見習回顧范例

行是知之始，知是行之成。實習是一種專業的實踐體驗，提供與學生的學習領域或職業興趣相關的實際的工作。書寫【崗位】寫實習范文是實習工作中十分重要的一件事情。那么，實習范文有哪些可以參考的格式呢？下面是小編為大家整理的“推薦總結： 帶隊老師見習回顧范例”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

20xx年廣東東莞帶隊實習總結

編寫：劉金紅

20xx年x月，我帶著模具專業32名學生遠赴廣東東莞國泰模具廠，開始了為期四個月的校外實習，現將學生實習情況總結如下：

一、學生實習基本情況總結

1、入廠新鮮期

9月x日從學校出發，9月x日下午到達廣東東莞，安排好學生的食宿，然后廠人事部開始讓學生辦理入廠手續及對本廠的廠規，廠紀及規章制度進行說明，5日早上8：00開始上班。廣東的九月天氣還很炎熱，學生一來就感受到了企業特有的氣息，從最初的新鮮，到應接不暇，到后來的牢騷不斷，這時我就開始告訴學生們“現在苦就是為了將來不苦，現在累就是為了將來不累”.下午下班我就開始帶部分同學出去走走，讓他們熟悉周邊環境，同時做他們思想穩定工作，盡管如此，學生也出現了我預料中的情緒反映。所以，初期，我的工作方式就是關注，然后理解，然后鼓勵，到學生正式入職后一、兩周，他們基本進入了工作的適應期。

2、角色轉換期

學生對工作崗位基本熟悉后，大多數反映問題比較多的就是對實習中一些人情世故和一些廠內不合呼人情的規章制度不能理解。因此，很大一部分同學出現了一些不穩定情緒，比如：有些人對自己的崗位不滿意；有些人受不了同事的氣；更受不了主管人員的氣；有些人不是很適應工廠的管理制度。這一時期，打退堂鼓的學生開始出現了，想家，想父母，想逃避工作的諸多想法。

3、第一月工資后的迷茫期

“學生的工資領取日，就是帶隊老師災難日”，這是我個人的感悟。學生發第一個月工資時，差距很大，最高730，最低430，真是幾家歡樂幾家愁，很多學生面對原本期望很大卻不如意的工資數目，想放棄，想退卻，甚至想用極端的方式去宣泄自己內心的煩悶。在這幾天，我的工作量可能不比任何一個心理咨詢師少，24小時不關機，進行各種問題的咨詢和開導。無奈，還是有四位學生在工作一月工資后自動離職了。

4、適應平穩期

到11月初，學生大部分進入了實習的適應平穩期。這一時期，學生考慮的不再是回去的問題，而是怎樣調換好崗位的問題。即使他們在工作中遇到了一些難題，他們的思維和解決方式都不再是最初的那么沖動和極端，而會用各種可行的方式去考慮，然后選擇一個最佳的。雖然來找我發牢騷的人仍然還有，但這一刻，我明顯感覺到，他們成熟了許多，也不枉然我前期費的功夫和心血，我為他們驕傲，也為自己驕傲。在以后的實習中，他們肯定還會遇到很多不可預測的難題和困惑，但是，我相信，他們會用合理的方式去解決，這也許就是我這次帶隊實習最想達到的一個目標：“授人以魚，不如授人以漁”。

二、教師工作情況匯報

在此次實習指導中，我主要從以下幾個方面去工作：

（一）、指導思想：注重學生校外實習安全和心理健康教育，配合學校穩步推進學生完成實習工作。

（二）常規管理

1、前期準備工作

帶隊實習的第一步就是要組織好學生安全到達目的地。為此，在出發前，我主動和班主任進行溝通，對學生基本情況進行了初步的了解，并收集了便于管理的學生基本資料與信息，特別是家長的聯系方式。

學校也專門組織了家長見面會，就學生校外實習的相關事項作出了明確的指示與協商。另外，會同學校鄧高峰副校長，對我校實習生進行了崗前教育，讓學生對企業有了前期的了解與認識，

在出發之日，我校陳小林校長親自為學生送行，并對我校學生作出了明確的期望和要求。使我校學生帶著學校的期望和要求，堅定信念，履行使命，為圓滿完成本次校外實習工作奠定了堅實的思想基礎。

上車前，為了保證路上的安全，對32名學生進行了分組，實行組長負責制。同時，對學生在路上的交通安全和乘車安全作出了提醒和預防教育。在途中，我一直關注學生的情緒和心態，積極主動的幫助和指導學生，克服長途跋涉的困難，我校師生于20xx年x月x日下午順利抵達廣東省東莞市國泰模具廠。

2、加強校外實習學生管理工作，積極開展學生的心理疏導，關心學生的工作和生活。

學生被分在各種不同的崗位，我主動會同公司老總，人事及主管人員協商，把我校32名學生統一安排住宿，以便于學生管理工作的開展。在上班時間，我每隔一小時就到車間去巡查，幫助學生解決工作中出現的技術問題，主動的經常的到達工廠工作現場，指導學生工作，關注學生的實訓情況；在下班時間，我每天按時到達學生宿舍去看學生的日常生活，與學生多多交流，關注關心學生的工作與生活。

及時開展師生談心工作，我根據學生的具體狀況，要求學生每天堅持寫實訓日志。督促學生完成總結和實訓日志，其實也是讓學生在工作中不斷總結，不斷促進，不斷自省。從中，我也可以了解到學生現實的思想動向與真實想法，便于及時地針對一些有苗頭性的事情進行前期預防處理。實踐證明，這種方式是行之有效的。

通過上述這些工作，使我校學生盡快轉變學生的角色，快速適應工廠的工作。通過諸多工作，更重要的是讓學生感受到了學校對他們的關注，老師對他們的關心。我認為，這樣的辛苦是值得的。

3 、存在問題.

盡管我常常教育學生們叫苦耐勞，但是在實習一個月后，李世明，張叢軍，劉平，陳勇四位同學自動離職了，在走之前這四位同學從沒有和我談過想走的事，我得知這四位同學自動離職的消息后我主動給這四位同學家長打了電話，進行溝通，同時和學校鄧校長進行溝通，但是盡管我做了很多工作還是沒有留住這四位同學，我認為這是我這次帶動最失敗的地方.

三、行業調查

（一）企業的要求

1、企業生產追求的都是合格產品，在尺寸數字上從不含糊，非常嚴格,沒有“差不多”的心理。

2、所做的模具沒有重復性和試驗性。

3、將各項責任與個人的利益緊密聯系在一起，員工就自覺遵守和完成。

4、推行設備“5S責任人”，能夠高效率、安全、文明生產。[整理（SEIRI）、整頓（SEITON）、清掃（SEISO）、清潔（SETKETSU）、素養（SHITSUKE） ]

（二）企業的“5S”

1、整理SEITI 將物品區分為有用的與無用的，并將無用的物品清除掉。 將“空間”騰出來活用。

2、整頓 SEITON 合理安排物品放置的位置和方法。 不浪費“時間”找東西。

3、清掃 SEISO 徹底清除工作場所的垃圾、灰塵和污跡。 消除“臟污”，保持作業場所干干凈凈、明明亮亮。

4、清潔 SEIKETSU 持續推行整理、整頓、清掃工作，使之規范、制度化。 通過制度化來維持成果。

5、素養 SHITSUKE 要求工作人員建立自律和養成從事5S工作的習慣，使5S的要求成為日常工作中的自覺行為。 提升“人的品質”，成為對任何工作都持認真態度的人。

（三）該企業中的工作情況

1、人員流動頻繁。（兩個原因：①工作強度大，實習生初期適應不了。②公司辭掉犯錯誤的員工。）

2、不斷為員工增設各種福利設施，（如：給管理人員分單間宿舍，安裝空調等，安裝熱水器為員工提供熱水、電視機房、桌球臺，乒乓臺等）。

3、實習生到企業不能直接上手,公司認為各學校的硬件設備完善，但學生掌握的技能還不夠精，需要更深入學習，但我校的學生基礎扎實，上手很快。工廠對我校學生評價很高。

四、 學生實習現狀分析與質量評估

通過近期觀察與分析，這批學生現階段的實習呈現了以下幾個特點：

1、校外實習達到了專業教學的預期目的，是課堂教學的必要延伸。

在四個月的實習之后，學生普遍感到不僅實際工作能力有所提高，更重要的是通過實習，對模具的生產流程有了感性認識，并能夠結合生產實際，在專業領域內進行更深入的學習。學生寫出了與專業相關的實習日志。我認為，頂崗實習是對專業教學的有益補充，是課堂教學的必要延伸。

2、校外實習真正鍛煉了學生的綜合素質，使各方面能力都得到提升。

校外實習活動使學生初步接觸社會，在工作和生活中，他們通過工作，從各個層面去了解和感悟這個社會，去觀察和思考周遭的人、事、物，去經歷他們之前在學校和家庭所不能經歷到的事情。在這個過程中，他們既是對實習崗位的一種實踐和熟練操作，同時在獨立面對工作和生活事務的時候，也是對自己的人際關系能力、社會適應能力、溝通技巧、應變能力和心理承受能力等綜合素質的一種鍛煉和提升。

3、校外實習促進了實習生從學生到職業人的角色轉變。

學生第一次離開家庭，離開學校，離開了父母的呵護，實習中，所有事情都需要自己單獨思考，單獨面對。從心理學上來說，實習給了他們一個強制面對的時期，不可回避。因為周圍沒有更多的人給以幫助。在實習中，他們經歷的人情世故，使他們的心智逐漸成熟，從原來單純的學生身份，很快地轉變為多種社會角色，體會到社會對職業的要求，深切感悟到社會的競爭、現實與殘酷。校外實習其實就是一次生動的直觀教學課，促進了實習生從學生到職業人的角色轉變。

三、實習中存在的問題

從本次實習情況來看，我校的實習生普遍存在以下問題：

1、學生吃苦意識還要加強，技術上沒有什么問題，但是獨立生活能力不是很強，有很多是常生活中的小事都要依靠老師，依賴性太強。

2、學生對自身定位不準，往往到企業后眼高手低。

3、學生服從意識還要加強，與其他地區的學生比較，我們的學生總體水平要高于其他學校學生，但是還達不到企業的要求，在服從意識上還要加強。

4、學生的抗挫折能力和心理承受能力還要加強，遇到一點問題有時就想退卻。

5、一小部分學生基本生存能力稍差，初期不能獨立應付生活中的各種事務。

7、學生應變能力和溝通技巧較有點薄弱，為人處還不成熟，但更不圓滑，實習中因此而吃虧較多。

五、 幾點看法與建議

為了更好地做好今后的校外實習指導工作，為了更好地抓好學校學生“出口”這一重要環節，為了更好地樹立學校對外形象，結合我校學生具體情況與當今企業的需求，對學校就業與教學工作提點個人建議：

1、加強學生職業指導教育，培養學生的職業意識。

在校外實習之前，除了對學生進行常規的職業道德教育外，還應加強對學生進行職業角色教育，比如：可在實習前的那段時間對學生進行職業化訓練，比如班級職業化建設，學校管理職業化。讓學生在學校模擬氛圍中先期感受到職業化特色，能讓學生進入企業后較快的適應企業的管理方式。

2、增加實習生崗前培訓教育。

對學生在實習中出現的各種問題，我認為，實習生崗前培訓很有必要。內容包括：軍事訓練、禮儀訓練、職業道德講座、團隊意識訓練、抗挫折訓練等。

3、加強學生基礎禮儀和社交禮儀的培訓。

經過長期觀察與總結，學生的禮儀教育相當重要，不僅僅是校園禮儀，家庭禮儀等基礎禮儀知識，更多的應該涉及到職場禮儀，社交禮儀規范和技巧，它已成為學生踏入社會的一門必修課，因此，我?，F行的禮儀教學時數遠不能滿足禮儀教學需求，禮儀教學改革勢在必行。

4、加強學生表達能力和傾聽習慣的培訓。

5、積極加快課改教學，開設適合時代特色和企業需求的公共課程。比如：社交禮儀、公共關系、營銷、口頭表達、書面應用文、常用社交規范的訓練等。

6、增強學生吃苦意識、服從意識和抗挫折訓練。

7、最后一學期可推行訂單培訓。讓學生提早熟悉將實習企業的企業文化，熟悉管理制度，或者完全按照企業式的管理方式對學生進行管理，可及大提高學生進廠后的社會適應性，提高穩固率。

教師的帶隊實習工作是辛苦而瑣碎的，是繁忙而充滿責任的，在四個月的實習指導工作中，我感悟了很多，收獲了很多，也付出了很多。在以后的工作中，我同樣會用更多的信心和激情去完成我的工作。

20xx年x月x日

月度總結精選: 數控個人實習工作回顧寫作范例

古人曾說，理論是實踐的眼睛。實習是一個將理論應用于實踐，并通過工作豐富自身知識儲備的過程。寫實習范文可以對實習內容進行總結，讓我們了解理論知識和實踐的差距。那么，怎么樣動筆寫實習范文呢？以下是小編為大家精心整理的“月度總結精選: 數控個人實習工作回顧寫作范例”，大家不妨來參考。希望您能喜歡！

第一次為期兩周的金工實習結束了，但我的感情永遠留在了心里。

重要安全

今天是實習的第一天。一到實習現場，我們就被要求觀看一段實習安全的視頻，視頻中詳細展示了電焊、氣焊、熱處理等很多崗位的實習要求?？粗芏嘁驗椴话匆蟛僮鳈C器導致的事故，還有之前發生的類似事件，我們老師告訴我們的，我真的有點害怕，很多人也有同感。看到這里，老師告訴我們，只要遵循正確的方法，掌握要領，就不會有意外，所以我理解s

聽完老師的動員課，我去一樓聽老師講解關于工業安全的知識。看著發下來的資料，我意識到了工業安全的重要性。工業安全知識是高級工業管理者和開發者必備的知識，是起草或制定企業安全法規、減少工業污染、防火防爆等非常重要的知識。不掌握，不僅會被斥為無知，有時還會發生嚴重事故。老師看了資料，給我們講解了各種防火知識，并展示了四種常用滅火器，包括二氧化碳滅火器、干粉滅火器、1211滅火器、高效阻燃滅火器。其中1211滅火器含有含氯氟烴，會破壞臭氧層?，F在已經禁止了。干粉滅火器應用廣泛，可用于撲滅易燃液體、油漆和電氣設備的火災。但由于滅火后殘留，不適合精密機械或儀器的滅火。而且它的冷卻功能有限，不能迅速降低燃燒物質的表面溫度，容易重新點燃。二氧化碳滅火器彌補了干粉滅火器的不足，廣泛應用于精密儀器中

的滅火，而且隨著液態二氧化碳的蒸發，燃燒物體的表面溫度也會迅速降低。高效阻燃滅火器是近年來開發的比較好的滅火器，它可以在表面形成一層阻燃膜，阻止燃燒，徹底隔絕火源，而且由于這層膜是蛋白質，對人體沒有任何傷害，故可用于發生火災時候的逃命——用滅火器把液體噴在皮膚上和頭發上，就可在短時間內避免被火燒傷。看完了滅火器，我們又觀察了砂輪，了解了它的使用方法，并拆卸了較小的砂輪，量取它的直徑，再根據銘牌上的數據，計算了砂輪的線速度。這時已經快下班了，老師把我們集中了一下，總結了上午的內容，并讓我們寫了實習作業，上午就算結束了。

薄板加工薄板加工算是金工實習里比較危險的了，因為操作工具都是些很鋒利的東西，操作對象是一片金屬板，要在這片金屬板上劃線，然后用剪刀剪裁，時刻都有劃爛手的可能。但由于作品比較有趣，是一個鐵皮盒子，大家的熱情還是很高的。但做起來就不是那樣了，劃線難，剪裁更難，一不小心剪錯了，真是欲哭無淚。但是看到自己剪的完美的配件，又有一種成就感。當自己做的鐵盒裝配成時，真是百感交集。金工實習的目的可能也在此，讓我們體會到成功與付出的關系。最激動人心的那一刻，就是鐵盒合上時，你可不要小看這一關，這一關最困難了，前面所有的失誤都會對這一關產生影響，能不能合上，是對鐵盒的最重要的判定。

車工在第一周的星期四，我們曾操作了數控車床，就是通過編程來控制車床進行加工。通過數控車床的操作及編程，我深深的感受到了數字化控制的方便、準確、快捷，只要輸入正確的程序，車床就會執行相應的操作。而非數控的車床就沒有這么輕松了，我們第二周的周四就進行了車工的實習。首先我們邊看書邊看車床熟悉車床的各個組成部分，車床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。車床是通過各個手柄來進行操作的，老師又向我們講解了各個手柄的作用，然后就讓我們加工一個兩邊是球形，中間是圓柱的一個工件。老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們開始加工。車床加工中一個很重要的方面就是要選擇正確的刀，一開始我們要把所給圓柱的端面車平，就要用偏車刀來加工，然后就是切槽和加工球面，這時就要換用切槽刀。切槽刀的刀頭寬度較小，有一條主切削刀和兩條副切削刀，它的刀頭較小，容易折斷，故應用小切削用量。切槽的時候采用左右借刀法。切完槽，就要加工球面了，這對我們這種從來沒有使用過車床的人來說，真是個考驗。我不停的轉動橫向和縱向的控制手柄，小心翼翼的加工，搞了整整一個下午，還算滿意，不過比起老師拿給我們看的樣本還是差了不少，而且在加工的時候我的手還被飛出來的熱的鐵屑燙傷了，不管怎么說，一句話，還是不熟練。但看著自己加工出來的工件，心里真的很高興。

辛苦的鉗工早就聽別人說過鉗工很辛苦，但我一直以為鉗工不就是拿工具銼幾下，鋸幾下不就行了?怎么會辛苦的呢?直到今天——實習第二周的周三下午，我才體會到。老師也沒多說什么，就是介紹了一下臺虎鉗，銼刀和鋸的使用方法，然后就叫我們用鐵棒為材料加工一個M12的六角螺母，要把螺母的上下兩面用銼刀挫平，還要挫出六個側面，當然還要鉆孔。聽完我的心里就咯噔了一下，這要做多久才可以把一段鐵棒加工成螺母啊!首先是把鐵棒的一面挫平，把坑坑洼洼的表面挫平可不是一件容易的事情，要掌握正確的方法才行，關鍵就是要使銼刀的運動保持水平，這要靠在挫削過程中逐漸調整兩手的壓力才能達到。在挫削的過程中，要不時的用角尺來檢驗是否已經挫平。挫好了一個端面，接下來的工作就是鋸了，要用手鋸鋸下10mm的一段，同樣，有一定的方法，用右手握柄左手扶弓，推力和壓力的大小主要由右手掌握，注意左手的壓力不要太大，站立的姿勢是身體正前方與臺虎鉗中心線成大約45度角，右腳與臺虎鉗中心線成75度角，左腳與臺虎鉗中心線成30度角。用正確的方法才能既省力又提高效率。鋸完后，接著挫另一個端面，兩面都比較平的時候就可以加工螺母的六個側面了，工具同樣是銼刀。干了三個多小時，總算把六個面馬馬虎虎的加工出來了，由于時間關系，不能接著鉆孔了，就這樣把我們的“作業”交上去了。

其實一開始，老師就告訴我們今天來實習的目的一個是練手藝，因為鉗工主要就是靠手工加工，另一個就是體驗生活。雖然下午干的的確比較辛苦，但心里面還是挺充實的!在這短短兩周的時間內，我們還進行了電焊氣焊，注塑擠塑，和CAD等的實習操作，都非常有趣，特別是氣焊，一開始看著的確是挺恐怖，然而學會之后就會發現不是那么難的事情。這段時間，雖然每天都要起的挺早，有時中午也來不及睡午覺，是挺辛苦，但感受到的那份充實，是什么也替代不了的。學到的一些基本的技能對我們將來也是很有好處的?，F在，我的桌子上擺著一個工藝品，那是化學加工時我自己動手做的。我把它擺在桌子上，希望自己能經常想起金工實習的苦與累，歡歌與笑語，也希望它能時時提醒我：要想做一名合格的工作者，首先要掌握過硬的本領。

月度總結精選: 電子商務實習回顧范例

通常來講，有付出就會有感受。實習讓我們得到除專業理論知識外的實踐鍛煉。寫實習范文可以幫助我們總結工作中的薄弱環節，為我們指引成長的方向。那些優秀的實習范文值得我們借鑒呢？小編特地為大家精心收集和整理了“月度總結精選: 電子商務實習回顧范例”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

對于B2B、C2C、B2C這三者之間即有很多聯系也有很多區別，大致比較如下：

1、流程相似。三者都有組織貨源、發布信息、定訂單處理、網上支付、物流配送、售后服務等流程；

2、從信任度而言，B2B中對企業要求很高，相對于其他兩種而言，信任度最高。

從操作來看，B2B是三者中最難的，步驟很多。交易復雜。在學習C2C的過程中，我還了解到，C2C交易平臺是一個為顧客提共良好地交易方式，因為C2C中為了保護買方的權益，維護交易平臺的聲譽，發布產品信息和店鋪信息。

首先要通過流覽店證，如陶寶賣家的個人身份證，商家身份證以及相應支付寶認證等方式進行認證，從而首先保障了商家的安全性；

其次，買家通過流覽店鋪表列或搜索店鋪名稱關鍵字搜查店鋪信息。即方便又迅速，使買賣都能得到各自利益。

第三，在C2C中即可選擇普通競標的方式業也可選擇定價購買的方式，根據自身情況來進行選擇。無論是在B2B、B2C還是C2C中，其交易模式都是在網上銀行付款的，這樣給雙方都給予了一定保障。使貨款、錢都能準確及時到對方手中。

在12月13號這天我們又學習了網絡營銷，網絡營銷是以互聯網為平臺，結合新的方式方法和新的理念實施的一系列活動的過程。它包括品牌推廣、網站推廣、信息發布、銷售促進、渠道拓寬、客戶管理、市場調研等，它的出現使各職能之間緊密連接，相互促進，使各職能單獨發揮作用要遠遠低于網絡營銷系統所發揮的作用。發揮系統的強大功能，給企業整體營銷帶來了最大的效用。我們還學了用photoshop制作卷邊郵票，圖象處理應用也非常廣泛，它常應用于廣告公司、相館等。學好它是很有必要的。

網站推廣的領域已應用于多個方面，網站上有各式各樣的特色，能擁有一個屬于自己特色的網站是我們每個人所奮斗的目標，優秀的網站同樣也需要優秀的人才來修飾，去推廣，就像人生一樣，努力奮斗的過程就是追求、推廣與修飾人生的過程，唯有奮斗才能成功。

最后說說我在公司的情況和在公司里我每天的工作內容：

1、管理公司后臺網站，每天發布更新公司動態，產品內容，圖片等，提高公司網站點擊率。

2、在網上尋找潛在客戶，聯系買家。為銷售人員提供市場信息。

3、期回訪老客戶，詢問產品使用情況，落實解決客戶的反饋意見。

4、接到客戶單子要準備購銷合同，并且對生產車間下達生產通知單。

5、協助經理督導追蹤銷售行為，完善銷售計劃的不足，提出整改方案和應對措施。