經偵工作總結

經偵工作總結（通用15篇）。

? 經偵工作總結 ?

20__年，區經信局認真學習貫徹名人口領發[20__]1號《關于做好20__年計生“三結合”工作的通知》文件精神，局班子專題研究此項工作，將抓計生“三結合”工作納入全年工作考核目標。半年來我們主要做了以下幾方面的工作。

一、領導重視。

我局認真學習貫徹名人口領發[20__]1號《關于做好20__年計生“三結合”工作的通知》文件精神，局長龍福華同志十分重視計生幫扶工作，主持召開專門會議研究此項工作，指定局紀委書記韓薇薇同志具體分管，落實黨委辦兩名同志具體抓，將計生“三結合”工作納入全年工作考核目標，認真貫徹落實名人口領發[20__]1號文件精神。

二、幫扶內容。

1、在聯系鄉解放鄉銀木村落實5戶新增戶，局機關與之簽訂《名山區計劃生育“三結合”幫扶協議》，幫扶項目是發展茶葉生產，通過幫扶產值達到13000～30000元，人均純收入達到9000―9500元，建成“雙文明戶”。

2、在基地建設村銀木村，落實計劃生育“幫帶戶”20戶，人均純收入達到9000―9500元;主抓大力發展國家原產地蒙山茶生產項目。

3、落實1個基地建設地點――解放鄉。主導項目“蒙山茶基地村”，建設成為“蒙山茶基地專業村”，通過幫扶茶葉人均增收900元。

4、全局職工聯系解放鄉瓦子村17戶貧困戶，與每一戶貧困戶見面，了解生活、生產情況，通過幫扶已有5戶已經脫貧。

三、幫扶措施：

一是幫助基地村理順經濟發展思路，大力發展蒙頂山茶，早日建成茶葉基地專業村;

二是定期不定期由分管的局領導帶隊深入新增戶、聯系戶、幫帶戶、貧困戶宣傳黨在農村的方針政策，幫助農戶發展茶葉生產，解決實際問題，切實幫扶;

三是在基地村開展茶葉種植、管理技術培訓;四是發揮局機關主管全區工業及企業的職能，推薦農民工進城，進企業務工;

五是聯系農戶和茶葉加工企業收購鮮葉，疏通供銷渠道;

六是局機關給予聯系鄉一定的資金，植樹100株;七是認真抓好此項工作年終考核達標。

我鎮計生協會工作在鎮黨委、鎮政府的領導下，在縣計生協會的指導下，圍繞全鎮人口與計生工作的總目標、總部署，以創建村民自治示范村和協會先進村活動為主線，以宣傳服務為重點，各項工作取得了新的進展?，F將20__年的計生協會工作總結如下：

一、加強領導，夯實責任。

我鎮計生協會積極爭取黨委、政府對工作的重視和支持，促進工作抓早抓緊抓實。為了保證協會工作的開展，鎮村成立了計生協會，對工作進行了分工，并落實責任。鎮黨委、鎮政府領導多次在全鎮計劃生育工作會議上，對協會活動等各項工作都作了安排部署，強調各級要把協會工作列入計生工作的重要議事日程，同部署、同檢查、同落實、同考評。

二、統一思想，爭當先進。

全鎮1鎮協會8個村協會。8個縣級先進協會。先進協會的增加，標志著我鎮協會的橋梁和紐帶作用進一步得到發揮，計生工作主力軍逐步形成。各村也總結了自己的典型，通過組織交流，充分發揮典型引路的示范作用，全面推動工作的開展。今年來，各村統一思想認識，掀起了爭當村民自治示范村和協會先進村的高潮，各村協會根據實際情況，按照標準，訂目標、找差距、落措施、逐條量化細化，并作為年終考評獎懲的依據，做到目標明確，責任落實，促進協會活動的順利進行。

三、多點結合、突出重點。

在協會活動中，鎮村緊密聯系實際，做到認真部署安排，確保目標、責任落實到位，把協會工作與其他工作很好結合。一是把協會活動與計生各項工作結合，并與開展“婚育新風進萬家”、“計生貧困家庭幫扶活動”和搞好優質服務，使協會活動真正落到實處。二是扶貧工作與計生困難家庭戶結合，對全鎮雙女戶、獨生子女戶進行逐戶摸底排查，對18戶計生特殊貧困家庭戶建檔立卡，落實鎮領導干部進行關懷，使其在精神等慰藉。三是節日慰問與計生貧困戶結合，發放慰問金6000元。四是人口學校與技能培訓結合，鎮協會共舉辦計生知識和各種技術培訓10場次，共計700余人參加，很好的發揮計生人口學校的作用，為今后的計生工作奠定了良好的基礎。

四、大力宣傳，弘揚文化。

今年來，鎮村協會深入開展“婚育新風進萬家”活動，大張旗豉地進行宣傳《陜西省人口與計劃生育條例》等法律法規，傳播計劃生育和生殖保健知識，讓計生政策法律法規和社會主義婚育新風尚深入千家萬戶。在宣傳形式上不斷創新，增強針對性和實效性。一是利用逢集和“3.8”、“5.29”進行集中宣傳。向群眾分發宣傳品1000份，贈送避孕藥具120份、為群眾義診咨詢63人次。二是發揮協會人多面廣優勢進行經常性宣傳。各級協會人員經常深入基層走家竄戶對群眾進行面對面的宣傳教育，并幫助困難戶解決一些生活上的困難，而且通過彼此之間的溝通，說悄悄話，達到了宣傳教育的目的。

五、積極參與，強化監督。

為了適應形勢，《計生村民自治章程》能很好的發揮作用，在修訂《計生村民自治章程》時，各級計生協會全程參與，收集干部群眾對《村民自治章程草案》提出意見和講解疑點，使群眾主動自覺簽訂《計生村民自治合同書》。并積極參加鎮村計生工作決策會議和計生各項工作，建言獻策，較好地發揮參謀助手和民主監督作用。

今年我鎮協會工作雖然取得一定的成績，但也存在一些不足，主要是有些基層領導對協會工作思想上認識不足，工作上重視支持不夠;有的村級協會兼職干部較多，工作不夠到位。為了明年我鎮計生協會工作有更好的發展，一定圍繞全鎮建設發展大局和鎮黨委政府對計劃生育工作的總體部署，真抓實干，充分發揮計生協會的優勢。

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今年以來，我在局黨委和上級刑偵部門的領導、支持與關心下，以全縣的經濟發展和社會穩定為工作中心，以刑偵信息化建設為依托，以偵察破案件為根本目標，大力推進刑偵隊伍正規化、專業化建設，不斷提高偵察破案的能力和刑事執法辦案水平，帶領刑偵大隊全體民警較好的完成了各項刑偵業務工作，現將近一年的主要情況報告如下：

一、加強學習，提高自身的政治素養和專業水平。學海行舟不進則退。盡管刑偵工作責任重大紛繁復雜，但多年的工作實踐告訴我，要做一名與時俱進的新時期刑警，必須跟得上信息化時代的步伐。為此，我始終把學習作為一種個人愛好，注重在學中干，干中學，自覺加強政治理論學習，時時處處以黨員干部的標準嚴格要求自己，認真執行廉潔自律的各項規定，筑牢拒腐防變的思想道德防線。同時，為樹立排頭兵的榜樣作用，我充分利用工作之余鉆研刑偵專業知識，力爭成為一位名符其實的刑偵帶頭人。

二、嚴格隊伍管理，確保刑偵隊伍零違紀。本著“嚴下先嚴上、治警先治長、強兵先強將”的工作思路，我嚴于律已，以身作則、率先垂范，從自身做起，從大隊班子做起。為實現刑偵隊伍“零發案”，我將各項規章制度抓在平時、落在細節，堅持每周例會制度。工作中，不斷總結刑偵隊伍管理經驗，以制度管人、以制度管事，特別是刑偵大隊連續多年推行崗位目標考核制度收到了良好效果，全隊上下形成了“比著干、搶著干”的氛圍，確保了刑偵隊伍建康有序地發展。

三、充分發揮職能作用，強化偵查破案。工作中，我始終把偵查破案作為維護社會治安穩定的根本來抓，保持嚴打態勢，加大打擊力度，充分發揮刑偵工作的職能作用。今年以來，共破獲各類案件827起，抓獲犯罪嫌疑人235人，刑拘215人，提請逮捕152人，移送起訴168人，共摧毀各類犯罪團伙12個61人涉案250余起，抓獲各類逃犯169人。

1、快速反應攻堅克難實現了階段性“命案全破”。今年元至九月我縣共發命案4起破4起，發破數與去年同期持平。先后成功偵破了“1、6” 陳其才故意傷害致死案、“2、27”阮家余故意傷害致死案、“3、13” 王杰特大殺人案楊濤及“7、16”王小龍故意殺人案，繼續實現了命案全破的工作目標。

2、強化偵察措施對重大惡性案件做到重拳出擊。為強化社會治安穩控工作，今年以來，刑偵大隊突出重點強化措施，對社會影響惡劣的案件專案專辦，收到了良好的社會效果。5月2日，刑警大隊與市局9、29專案組一道對以楊勇為首的有組織犯罪團伙開展收網行動，成功抓獲楊勇等犯罪團伙成員19人，到目前，我隊密切配合專案組已將該組織成員38人全部抓獲歸案，徹底摧毀盤鋸xx多年的以楊勇為首的有組織犯罪組織。

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我鎮計生協會工作在鎮黨委、鎮政府的領導下，在縣計生協會的指導下，圍繞全鎮人口與計生工作的總目標、總部署，以創建村民自治示范村和協會先進村活動為主線，以宣傳服務為重點，各項工作取得了新的進展。現將20xx年的計生協會工作總結如下：

一、加強領導，夯實責任。

我鎮計生協會積極爭取黨委、政府對工作的重視和支持，促進工作抓早抓緊抓實。為了保證協會工作的開展，鎮村成立了計生協會，對工作進行了分工，并落實責任。鎮黨委、鎮政府領導多次在全鎮計劃生育工作會議上，對協會活動等各項工作都作了安排部署，強調各級要把協會工作列入計生工作的重要議事日程，同部署、同檢查、同落實、同考評。

二、統一思想，爭當先進。

全鎮1鎮協會8個村協會。8個縣級先進協會。先進協會的增加，標志著我鎮協會的橋梁和紐帶作用進一步得到發揮，計生工作主力軍逐步形成。各村也總結了自己的典型，通過組織交流，充分發揮典型引路的示范作用，全面推動工作的開展。今年來，各村統一思想認識，掀起了爭當村民自治示范村和協會先進村的高潮，各村協會根據實際情況，按照標準，訂目標、找差距、落措施、逐條量化細化，并作為年終考評獎懲的依據，做到目標明確，責任落實，促進協會活動的順利進行。

三、多點結合、突出重點。

在協會活動中，鎮村緊密聯系實際，做到認真部署安排，確保目標、責任落實到位，把協會工作與其他工作很好結合。一是把協會活動與計生各項工作結合，并與開展“婚育新風進萬家”、“計生貧困家庭幫扶活動”和搞好優質服務，使協會活動真正落到實處。二是扶貧工作與計生困難家庭戶結合，對全鎮雙女戶、獨生子女戶進行逐戶摸底排查，對18戶計生特殊貧困家庭戶建檔立卡，落實鎮領導干部進行關懷，使其在精神等慰藉。三是節日慰問與計生貧困戶結合，發放慰問金6000元。四是人口學校與技能培訓結合，鎮協會共舉辦計生知識和各種技術培訓10場次，共計700余人參加，很好的發揮計生人口學校的作用，為今后的計生工作奠定了良好的基礎。

四、大力宣傳，弘揚文化。

今年來，鎮村協會深入開展“婚育新風進萬家”活動，大張旗豉地進行宣傳《陜西省人口與計劃生育條例》等法律法規，傳播計劃生育和生殖保健知識，讓計生政策法律法規和社會主義婚育新風尚深入千家萬戶。在宣傳形式上不斷創新，增強針對性和實效性。一是利用逢集和“3.8”、“5.29”進行集中宣傳。向群眾分發宣傳品1000份，贈送避孕藥具120份、為群眾義診咨詢63人次。二是發揮協會人多面廣優勢進行經常性宣傳。各級協會人員經常深入基層走家竄戶對群眾進行面對面的宣傳教育，并幫助困難戶解決一些生活上的困難，而且通過彼此之間的溝通，說悄悄話，達到了宣傳教育的目的。

五、積極參與，強化監督。

為了適應形勢，《計生村民自治章程》能很好的發揮作用，在修訂《計生村民自治章程》時，各級計生協會全程參與，收集干部群眾對《村民自治章程草案》提出意見和講解疑點，使群眾主動自覺簽訂《計生村民自治合同書》。并積極參加鎮村計生工作決策會議和計生各項工作，建言獻策，較好地發揮參謀助手和民主監督作用。

今年我鎮協會工作雖然取得一定的成績，但也存在一些不足，主要是有些基層領導對協會工作思想上認識不足，工作上重視支持不夠；有的村級協會兼職干部較多，工作不夠到位。為了明年我鎮計生協會工作有更好的發展，一定圍繞全鎮建設發展大局和鎮黨委政府對計劃生育工作的總體部署，真抓實干，充分發揮計生協會的優勢。

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近年來，伴隨著經濟的發展，經濟領域的犯罪活動日益突出，公安機關經濟案件偵查部門到異地(市、縣以外)調查取證，執行強制措施等執法活動日益增多，同普通刑事案件相比，經偵部門的異地執法活動較難開展，存在著以下方面的困難。


一是協作地少數領導和民警存在著地方保護主義思想，協作意識不強。認為強調打擊經濟犯罪活動會影響一方經濟的發展，有的地方的黨政領導一有風聲草動，便向公安機關打招呼并施加壓力，有的協作地公安機關搞層層把關，甚至對證人取一份筆錄要經分管領導同意，個別經濟欠發達地區公安機關以完成協作后給這樣那樣的費用為條件，協作地個別民警與偵查對象串通一氣，通風報信，少數協作地公安機關的領導把如采取刑事拘留等強制措施的執法活動視為一般的民事活動，向立案地辦案人員提出“給錢留人”的“擺平”辦法，這一切給辦案地公安機關辦案人員的執法活動帶來巨大的阻力。

二是辦案人員自身素質欠佳，是異地執法活動困難的又一原因。同其他公安執法部門相比，經偵部門的建立時間不長，隊伍中專業人員不多，多數經偵部門的人員仍存在著老刑警多、老領導多的情況，其身體狀況不適應外出辦案，怕外出辦案是十分正常的事。近年來，個別民警出于圖方便等原因，在未與協作地公安機關直接取得聯系的情況下即開展執法活動，造成民警被群眾毆打、圍觀的事件時有發生，個別民警在執法前的準備不充分也是造成工作被動的重要原因。

三是協作規定過多過繁嚴重影響經偵辦案工作?！吨腥A人民共和國刑事訴訟法》和《公安機關辦理刑事案件程序規定》，對公安機關的異地執法活動已有明確的規定，而現行的經偵協作規定，使辦案人員的大部分精力化在轉介紹信上，既浪費時間，也浪費體力和經費。

四是經濟案件的特殊性，給異地執法活動帶來困難。經濟案件的涉案人員較多，關系復雜，時間跨度大，人員流動性強；經濟案件所涉及偵查對象往往有多種犯罪行為，各種行為相互兼容，站在不同的角度理解可能得出不同的結論，執法人員認知能力的差異，有關法規和司法解釋的不完善，直接影響對具體行為的定性，也給人有空可鉆。案件中許多是新罪名，具體案件所要求的證據各不相同。這一切都決定著異地執法活動的困難。

上述情況，勢必影響經偵部門的辦案質量，削弱打擊力度，影響公安機關的威信，應從以下方面入手解決：

一是要增強經偵協作意識，為辦案單位創造寬松的執法環境。要進一步加強全心全意為人民服務的宗旨教育和人民警察職業道德教育，以江總書記“三個代表”理論武裝每一位民警，增強責任感和使命感，克服本位主義思想，經偵工作要像刑偵工作一樣樹立全國一盤棋的思想。案件的承辦單位應主動向協作地經偵部門如實反映情況，取得其支持，協作地經偵部門更要以大局為重，從人力、物力等方面給予可能的支持。

二是要進一步提高辦案民警的素質。目前，經偵部門普遍存在著年齡偏高、辦案人員較少的情況，難以應付繁重的工作任務。要把那些身體好、年富力強、肯吃苦、懂業務的民警充實經偵隊伍，要制訂經偵民警的培訓規劃，宣派民警參加業務培訓，要保持經偵民警隊伍的相對穩定，留足、選好業務尖子，要讓民警積極參加辦案工作，使民警邊辦案邊提高，要加強經偵部門之間的橫向聯系，提高經偵民警的辦案水平，經偵部門的領導要關心民警的疾苦，為民警解除后顧之憂。

三是進一步規范經偵協作體制。近年來，一些地方公安機關專門配備人員設立經偵協作機構，一些公安機關在毗鄰地區成立經偵協作組織，建立了情況通報制度等為經偵協作工作創造了良好的條件。除了在手續上從簡外，經偵工作應嚴格遵循《中華人民共和國刑事訴訟法》和《公安機關辦理刑事案件程序規定》，上級經偵部門應制訂行之有效、更為實際的協作辦法。

四是加強執法監督，嚴查經偵異地執法中的違法行為。經偵部門異地執法中出現的如通風報信、被動配合等現象，一個重要原因是監督查處不力，這一點恰恰是紀檢督察部門較難查處和忽視的問題，對經偵異地執法中的違法行為的監督，要發揮公安機關上級紀檢、督察部門以及人大、檢察機關、新聞媒體等監督機構的作用，一經發現問題，嚴肅查處

《淺議經偵協作活動中存在的問題策略》來源于范文搜網，歡迎閱讀淺議經偵協作活動中存在的問題策略。

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在過去的半年里，___經偵工作在_局黨委和上級業務部門的正確領導下，認真貫徹廳總隊《XX年經偵工作要點》，加強經濟犯罪偵查工作，充分發揮公安機關打擊經濟犯罪活動的職能作用，有效打擊和遏制各種經濟犯罪，現將半年來的如下：

一、半年來全盟經偵工作的案件查破情況

1至6月份，全盟共受理各類經濟犯罪案件8起，立 8 起，破6起，結案1起。其中：合同詐騙案3起、 偷稅案1起、 保險詐騙案1起、貸款詐騙3起;涉案金額123.58萬元，挽回經濟損失120.3萬元，抓獲犯罪嫌疑人9名;協外抓獲犯罪嫌疑人2名，追贓數3萬元;在追逃中追贓數13.4萬元。

二、進一步抓好全盟經偵規范化建設工作

根據《___公安局經偵部門規范化建設實施方案》結合___經偵工作實際，支隊領導主動同各旗縣市局黨委進行溝通，先后多次深入各旗縣市公安局經偵大隊指導實施，取得基層領導對經偵規范化建設的支持。要求每周上報規范化建設的進展。徐志誠支隊長利用我盟計算機培訓班的時機了解對規范化建設的情況，并對經偵民警進行具體指導。張麗媛副支隊長、達日漢副支隊長赴基層檢查指導規范化建設工作; 為規范的工作機制， 主動與法制部門聯系，從基礎“臺賬”開始，支隊同時出臺了《集體議案議會會議記錄》、《受理經濟犯罪舉報登記表》、《經濟犯罪舉報回告單》、《經濟犯罪案件材料轉送單》、《經濟犯罪舉報線索交辦通知》、《經濟犯罪案件登記簿》、《接受經濟犯罪案件登記簿》等制度。使經偵民警在工作中有章可循，規范管理收到良好效果。并確定太旗、錫市經偵大隊為經偵規范化建設試點，以點帶面、全面推進全盟規范化建設工作。

三、嚴厲打擊在抗擊“非典”中擾亂市場經濟秩序的犯罪行為

全盟各地經偵部門在抗擊“非典”斗爭中，從實踐“三個代表”重要思想的高度和維護改革、發展、穩定的大局出發，把在防[找材料 到☆大☆秘☆書☆網-ˇ大ˇ秘ˇ書ˇ網網上服務最好的文秘資料站點!注：去掉中間符號在百度搜索第一個網站]治非典中擾亂市場經濟秩序的犯罪行為作為當前整頓和規范市場經濟秩序、嚴厲打擊經濟犯罪工作的重中之重抓。以把嚴厲打擊在防治“非典”中擾亂市場經濟秩序的犯罪行為工作的實際戰果作為支持我盟防治“非典”的標準。按照防治“非典”疫情指揮部統一領導下，結合本地實際，確定工作重點， 同時各地經偵部門組織警力深入到防治“非典”第一線， 結合當前正開展的經濟犯罪立案監督專項行動，從公安經偵部門的職能職責出發，對制售假冒偽劣“非典”藥品、醫療器械、防護用品等違法犯罪行為和囤積居奇、哄抬物價、欺詐、非法經營等擾亂市場秩序的犯罪活動，主動配合衛生、藥監、工商、質監、民政等部門做了整治工作， 落實了各項工作的措施，促進社會穩定，確保良好的市場經濟秩序;通過社會媒體發動社會力量，監督、檢舉、揭發制售假冒偽劣“非典”藥品、醫療器械、防護用品等違法犯罪行為和囤積居奇、哄抬物價、欺詐、非法經營等擾亂市場秩序的犯罪的行為。經偵支隊設立專門的舉報電話接受社會各界的舉報，在抗“非典”期間我盟經偵部門對擾亂市場秩序的犯罪的行為采取了“零報告”制度，形成信息暢通，配合有力的協作機制，有力地遏制了在抗擊“非典”期間經濟犯罪的勢頭。

四、開展經濟犯罪立案監督專項行動

接到自治區人民檢察院、公安廳《關于開展經濟犯罪立案監督專項行動加大打擊破壞社會主義市場經濟犯罪力度的通知》后，支隊向局領導匯報并作出部署，與檢察院加強溝通協作，制定出符合___實際的方案，共同落實好文件精神的落實。

各地公安經偵大隊在接到《通知》后，認真學習貫徹《關于開展經濟犯罪立案監督專項行動加大打擊破壞社會主義市場經濟犯罪力度的通知》精神的同時，還組織學習國務院關于《行政執法機關移送涉嫌犯罪案件的規定》和高檢院《人民檢察院辦理行政執法機關移送涉嫌犯罪案件的規定》、《關于進一步積極參與整頓和規范市場經濟秩序工作的通知》、《最高人民檢察院、公安部關于在嚴打整治斗爭和整頓規范市場經濟秩序工作中加強配合，加大查辦職務犯罪案件工作力度的通知》以及有關的法律、法規。都能從全局的高度出發，從打擊防范經濟犯罪力度的實際需要出發，充分認識到開展專項行動的重要性、必要性。制定方案，落實責任，并將此次專項行動列入各部門的重要議事日程。通過多種形式廣泛宣傳開展專項行動的重要意義。盟公安局隨即下發了《關于公安機關承辦的重大案件及重大事項報盟人大工委備案的通知》,積極推行警務公開，方便單位、群眾報案和監督。每半月召開工商、稅務、質量技術監督、商檢、藥監、衛生防疫等行政執法部門聯席會議，互通信息，扎實有效地做好了“特殊時期”的專項行動。

五、精心組織密切配合開展打擊整治貸款詐騙惡意逃廢銀行債務等破壞信用秩序違法行為

一是根據內政辦字〔XX〕133號文件精神，各地公安機關和各地人民銀行與金融等單位在盟集中行動領導小組的組織指揮下，精心部署，制定了集中行動實施方案，成立了由當地政府主管領導掛帥，公安、金融部門有關人員參加的打擊整治貸款詐騙惡意逃廢銀行債務等破壞信用秩序違法行為集中行動領導小組，并制定了切實可行的具體實施方案，公布了舉報電話，動員社會各界和廣大人民群眾積極向公安機關檢舉、揭發違法犯罪線索，舉報不法分子，支持、配合公安機關開展專項整治工作;二是在全盟各金融機構營業網點和繁華街道、商業網點等懸掛橫幅1000、張貼《通告》3000余張宣傳畫3000余張，《通告》在當地電視臺滾動連續播放3天，懸掛橫幅1000余條、標語300余份，宣傳了此次集中行動的重大意義;三是各地公安、金融部門出動人員200人次，宣傳車30多臺次，散發《通告》2800余份，報紙等媒體刊發《通告》1條次 、稿件1篇，公安機關、金融部門接到檢舉、揭發經濟犯罪線索1 條，進一步擴大了輿論聲勢;全盟截止XX年3月底，逃廢債企業和個人3362家，逃廢債金額25326萬元。其中：本金15571.83萬元，利息9754.17萬元。集中行動領導小組辦公室對各行及聯社上報的第一批惡意逃廢銀行債務企業及個人名單進行甄別，篩選認定惡意逃廢銀行債務企業及個人名單[134家]，惡意逃廢銀行債務金額5221.37萬元。其中：本金2843.37萬元，利息2377.9萬元。

六、存在的問題及下步工作意見

存在的問題

一是經偵機構不健全，缺乏專業人才，整體素質偏低，警力不足，不能完全適應當前經偵工作的需要;二是基礎業務建設薄弱，經偵特情利用率不高，在發現控制犯罪措施上不到位;三是與各有關行政執法部門聯系少，信息閉塞。

下步工作打算：

一是大力推進經偵信息化建設。從工作安排、人員選配、經費使用、辦公用房等方面建議領導予以傾斜和保障，力爭將經偵信息化建設納入當地重要項目，使經偵大隊配備微機，配備專門人員，開設經偵網頁，暢通經偵三級網絡;達到每名經偵民警都要參與信息的搜集、錄入、查詢和使用工作。二是進一步明確工作部署，有步驟、有重點地強化集中行動。按照《集中行動方案》明確重點，強化打擊整治措施，組織好、安排好集中行動。三是從實際出發，什么問題突出，就解決什么問題，堅持因地制宜，解決好發展不平衡的問題。加強案件偵辦指導工作，努力破獲一批經濟犯罪大案，堅決遏制經濟犯罪的猖獗勢頭。

總之，各級公安經偵部門要進一步提高對打擊經濟犯罪專項行動重要性的認識，加強領導，切實采取有利措施，加大打擊經濟犯罪的力度，努力取得新成績。

___公安局經偵支隊

2021年x月x日

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20xx年，縣商務局在縣委、縣政府及市商務局的正確領導和全面指導下，認真貫徹全縣經濟工作會議精神和全市商務工作會議精神，不斷加大招商引資力度，努力完善市場服務體系，積極挖掘外貿進出口潛力，嚴格開展商務綜合執法，各項工作穩步推進，并取得明顯成效。

一、主要績效評估指標

（一）截止今年8月份，全縣實際利用外資12869萬美元，同比增長18.4%。預計到年底可完成利用外資15300萬美元，同比增長17.8% 。

（二）20xx年1-9月份，全縣累計實現外貿進出口10255萬美元，同比增長16.63%。新增發生進出口實績企業2家。預計到年底可完成外貿進出口13800萬美元，同比增長20%；新增發生進出口實績企業8家。

（三）截止到8月底，全縣累計實現限額以上社會消費品零售額6.0634億元，同比增長24.5%。上半年，全縣社會消費品零售總額完成24.91億元，同比增長13.1%，高出全市平均水平（12.8%）0.3個百分點。預計全年可實現社會消費品47.5億元，同比增長14.2%，新增限額以上商貿企業13家。

二、開展的主要工作

（一）商貿流通工作。一是加強成品油市場監管。每月定期深入各加油站開展安全隱患大排查，確保企業生產安全。每季度開展一次成品油市場秩序專項整治，有效保障成品油市場供應和秩序井然。二是加大市場運行監測。我局根據全縣流通企業的實際，明確專人負責做好市場監測系統的周報、旬報、月分析工作，正確引導生產和消費，保障市場運行平穩。三是完善市場綜合體系。今年，通過招商引資引進落戶的多金城市綜合體、白馬環球港、新天地商貿項目已開工。津澮市場等多家農貿市場相繼開業，促進了消費增長。四是抓好社會消費品零售總額工作及限額以上商貿企業擴容。積極深入企業走訪，摸清底數，對符合入庫條件的，耐心細致做政策宣傳、思想動員，爭取企業支持，納入統計范疇，拓寬數據來源渠道。截止到目前，已新增入庫企業13家。

（二）外經外貿工作。年初由單位一把手親自帶隊，對全縣外經貿企業，開展走訪調研，全面掌握了解企業經營情況。對有伊諾華輪胎、賀特士制衣等重點企業，密切跟蹤聯系，加強業務指導，加大政策扶持。針對企業在進口過程中存在的困難和問題，明確分管領導，積極協調海關、稅務、出入境檢驗檢疫、金融等方面的關系，竭力為企業排憂解難。

（三）城鄉互助共建工作。20xx年，我局將此項工作納入單位重要議事日程，認真研究，周密部署。一是加強基層黨組織建設。認真落實“三會一課”制度，通過定期開展學習教育和民主生活會，進一步增強黨組織的凝聚力，提高黨員個人的綜合素質。二是扎實開展扶貧幫困。積極下村入組開展情況摸排，確定12家特困戶為幫扶對象，與局黨員干部結成一對一的對子，在生產、生活等方面給予幫助指導。據統計，共發放困難慰問金3600元。三是完善基礎設施功能。

（四）電子商務工作開展有聲有色。20xx年，縣商務局積極發展電商工作。目前，據不完全統計，目前我縣在淘寶等平臺注冊的網店有300多家，正常經營的只有15家，營業額超過500萬元以上的有2家。我縣電商涉及服裝、鞋帽、食品、家居等不同領域。今年7月，電子商務協會成立大會暨第一次會員大會的召開，標志著我縣電子商務從業人員從單槍匹馬各謀出路到抱團發展的轉變。協會成為了推動電子商務發展的重要平臺。為促進我縣電商產業發展，先后出臺了《縣電子商務促進政策》等一系列鼓勵電商發展的優惠措施。

三、存在的困難問題

一是外貿進出口指標任務壓力較大。

二是社會消費品零售總額增長后勁不足。限上企業數量少，增幅小，統計范疇較窄，不能有效拉動全縣社會消費品零售總額的大幅度增長。

四、20xx年工作計劃

（一）總體目標

根據市政府下達目標任務確定。

（二）主要措施

1.大力促進城鄉消費。一是把擴大消費擺到更加重要的位置，加快城市商業綜合體建設，積極擴大城市消費；二是切實抓好特色街區建設，積極推動社區商業發展，打造便民服務商圈；三是培育新型服務領域，大力發展電子商務、折扣店等新型消費業態；四是著力推進城鄉現代流通體系建設，加快綜合市場、農產品直銷店建設，實現“農超對接”、“農商對接”。實施鄉鎮農貿市場提質改造，進一步開拓農村市場，激活農村消費；五是抓好限上企業入庫，有效拉動社消增長。

2.切實強化市場監管。一是確保市場供應。建立健全應急商品調運網絡，密切關注市場變化，切實保障生活必需品市場供給。二是加大執法力度。重點加強成品油、典當、再生資源等特殊行業監管力度，努力維護市場秩序。三是加強市場監測。加大市場運行監測力度，通過商務部重點流通企業監測系統，對全縣商貿流通企業發展情況及重要商品供應情況進行全面監測，發現問題及時分析研究，并制定相應措施和對策。

3.努力擴大外貿進出口。一是狠抓外貿主體隊伍建設，夯實發展基礎。二是加強出口產品培育，增強發展后勁。三是抓好國內國際市場開拓。組織企業參加各項經貿活動，增強企業開拓國際市場能力，努力擴大外貿出口。四是強化服務，竭力為外貿進口企業解決實際困難和問題。

4、強化外資項目招商，增強利用外資后勁。一是加大外資招商和項目引進工作力度，全力培育育后續資源。二是拓展外商投資渠道。積極支持現有外資項目實施增資擴股、股權轉讓、利潤再投資等多形式的擴張，多途徑增加引資渠道。

5、大力發展電子商務。積極引導醫療、教育等民生類公共服務上線上網，促進全縣民生類公務服務信息公開、服務效能及便民惠民水平的全面提升。鼓勵引導全縣社區及生活服務企業及個體工商戶依托電商平臺，大力發展餐飲、娛樂、培訓、家政、婚慶、旅游、家裝、再生資源回收等社區和生活服務電商。結合老小區改造、新小區建設及新農村發展，逐步建立覆蓋城鄉的社區、村委電商服務站點，開展快遞配送、網上代購、信息中轉等便民綜合服務。

五、“十二五”工作總結及“十三五”工作計劃

（一）“十二五”期間商貿服務業發展基本情況

1、消費市場快速發展

伴隨著城鄉市場體系的進一步健全、城鄉消費環境的不斷改善以及擴內需、促消費的系列政策措施的貫徹落實，全縣消費品市場的快速發展，社會消費品零售總額連創新高，增幅較快。20xx年上半年，我縣累計實現社會消費品零售總額11.24億元，增長17.9 %。20xx年上半年，全縣社會消費品零售總額完成24.91億元，同比增長13.1%，高出全市平均水平（12.8%）0.3個百分點。其中，限額以上消費品零售額完成4.21億元，同比增長24.3%，高出全市平均水平（17.0%）7.3個百分點。預計20xx年底，完成全縣社會消費品零售總額完成47.5億元，同比增長14.2 %，五年來，全縣社會消費品零售總額為“十一五”末的2倍，實現了翻番。

2、消費環境大為改善

隨著我縣城市化進程的快速推進，我縣城區商業網點建設的數量和檔次迅速躍上一個新臺階，一批項目先后落地，流通基礎設施建設步伐明顯加快，以南城區擴建改造、白馬環球港等商貿綜合體為代表，這些項目逐步建成投入使用，將初步改變了全縣過去商業網點“少、小、散、舊”的落后狀況?？h“十二五”期間限額以上商貿企業增長較快，20xx年度新增13家，全縣限額以上商貿企業達到51家，其中批發企業12家，零售企業31家，住宿企業4家，餐飲企業4家。比20xx年32家增加18家。有力地改善縣域消費環境，拉動了縣社會消費品零售總額快速增長。

3、交易市場發展壯大

“十二五”期間，根據我縣城區整體規劃，全縣圍繞農副產品、生產資料、日用工業品等領域，新建一批專業市場，包括新津澮農貿市場、汽貿農機市場、城東蔬菜批發市場、城東農貿市場、城西農貿市場、振亞華門室內菜市場等。城東農貿市場、振亞華門室內菜市場預計年底前建成并投入使用。我縣多年來長期形成鋼材大市場、皖北農資大市場、裝飾城、孟莊瓜果市場等5個城區專業市場以及王莊花生大市場、石湖西瓜大市場、劉集小商品市場、湖溝商貿城、劉集金寶商貿市場等多個鄉鎮專業市場。近年來，商品交易市場的發展壯大，在為城鎮居民提供便利的同時，逐步成為縣商務經濟發展的亮點之一。

4、特種市場運行有序

目前，我縣有加油站點40家，其中社會加油站點17座，中石油5家；中石化18家?；緷M足市場需求。“十二五”期間，我局按照《再生資源回收管理辦法》（商務部20xx年8號令）對再生資源回收利用進行監督管理，并探索推行酒類流通企業備案和隨附單制度，酒類市場規范有序。另外，我縣2家典當行均能按照法律法規要求進行典當經營行為。

5、電商發展土壤良好

目前，我縣電子商務發展處于起步籌備發展階段。根據阿里巴巴電子商務發展指數aedi顯示：的電子商務發展指數為2.569，全省排名第44位，全國縣域城市排名962位。雖然這數據與電子商務發XX縣有不少差距，但阿里統計這數據時，可以看出我縣人民對新興商業模式的接受力較強。據不完全統計，目前我縣90%的傳統企業有在阿里巴巴、環球資源、中國制造、齊魯花生網和百度推廣開展b2b業務；有近300家企業和個體從事b2c的網銷業務，交易平臺多元，既有在淘寶、天貓、京東、郵樂等綜合性平臺交易，也有很大一部分個體工商戶通過微店營銷，發展勢頭很好。我縣網銷產品涉及服裝、鞋帽、食品、家居、工藝品等不同領域，銷售額近2億元。

另外，為促進我縣電子商務發展，20xx年上半年我縣成立了縣電子商務領導小組，并出臺了《縣電子商務促進政策》。在商務局的推動下，我縣電子商務協會于20xx年7月正式成立。優化了電商環境，促進了電商之間的交流合作。

6、對外貿易和利用外資雙雙逐年遞增。

“十二五”期間，我縣進出口企業奮力開拓國際市場，努力化解不利影響，進出口總額逐年增加。20xx年，全縣進出口為2646萬美元，20xx年達到4189萬美元，20xx年達到8020萬美元，20xx年更是持續性增長，突破一億美元大關，達到11486萬美元。具體而言，全縣主要出口產品有輪胎、乳膠手套、樹脂、各類服裝、汽車配件、醫藥制品等；重點進出口企業有伊諾華輪胎、佳益制衣、賀特士制衣、東立化工、中聯乳膠、中藝鋼結構、泰格維生素、愛索爾家具等。截止到目前，我縣進出口備案登記企業達到100家，有進出口實績的有28家。20xx年1-9月份，全縣累計完成外貿進出口10255萬美元，同比增長16.63%。20xx年利用外資6403萬美元，20xx年達到7920萬美元，20xx年更是突破一億美元大關，達到10100萬美元，20xx年持續增加，達到12989萬美元，是十一五末（20xx年為20xx萬美元）的6倍多。20xx年1-8月份實際利用外資12869萬美元，同比增長18.4%，完成目標任務的84.11%，高于序時進度17.44個百分點

（二）“十二五”期間商貿發展存在問題

“十二五”期間，我縣商貿服務業發展雖有長足進步，但仍存在諸多問題和不足，主要表現為以下兩大方面：

1、社會消費品零售總額不高，城鄉消費市場有待進一步挖掘

盡管縣社會消費品零售總額一直保持高位增長，社會消費品零售總額五年來翻了一番，20xx年以來，在全市三縣始終保持第一的態勢，但是其總量規模仍然不高?？紤]人口等因素，與周邊縣市比較，存在一定的差距。

2、商貿流通基礎設施建設未完成，市場體系仍不健全

隨著城市發展，城區商業基礎設施和市場體系逐步健全。但是從總體上看，全縣商貿基礎設施整體優勢凸顯仍需時日。由于缺乏商業網點規劃，城區各類商業網點自然發展，布局凌亂。商業功能區建設明顯不足，沒有形成多層級、多功能的商業網點體系。

3、商貿流通業創新不足，流通現代化化水平不高

從總體上看，全縣商貿流通業發展起步較低，創新意識不強，發展理念不夠先進，傳統商貿業態占主流，特別是電子商務起步較晚，流通現代化水平不高。同時，連鎖經營、物流配送等現代流通方式發展滯后，不能滿足工農業生產和城市經濟發展需要。流通現代化水平不高，嚴重制約了全縣經濟，特別是商務經濟發展的水平和層次。

4、農村商品流通渠道不夠暢通，農村市場有待進一步開拓

盡管縣“萬村千鄉工程”建設取得了一定成效，但是農村總體消費購買力小而散，農村流通網絡比較薄弱，商品流通渠道不夠暢通，特別是參與農村商品流通的龍頭企業較少。農村消費不安全、不方便、不經濟依然存在，假冒偽劣商品時常出現在農村集貿市場，農村市場監管難度依然嚴峻。

? 經偵工作總結 ?

20xx年我局的依法行政工作以黨的十八大精神為指導，貫徹落實全旗依法治旗工作部署，以依法行政、規范執法、鑄造新型執法隊伍，樹立部門良好形象為目標，注重建立完善執法制度，營造良好的執法環境，努力提升執法水平?，F將有關情況總結如下：

一、強化人員素質，提高執法水平。

按照“內強素質、外樹形象”的要求，不斷加強對行政執法隊伍的政治思想教育和業務技能培訓。通過教育培訓、研討、交流等方法，努力提高執法人員的政治素質和業務能力。堅持政治學習，明確依法行政工作目標，提高行政執法人員的政治思想素質；堅持法律法規學習，平時自學、集中學習、考試相結合，每月力爭學深學透一部法律；堅持業務知識學習，提高依法行政意識和執法水平。以堅定的政治信念、扎實的工作作風、良好的職業道德，在社會上贏得了較高的滿意度和信譽度。

二、堅持執法為民，維護群眾利益。

我局以依法行政為平臺，堅持執法為民，努力維護群眾利益，著力構建和諧社會。20xx年，為解決企業轉制遺留問題，經信局不斷加大對信訪問題的排查力度，對上訪職工提出的問題從新調查、認真梳理，從大局出發，提出解決問題的辦法和建議，積極化解矛盾，基本形成了社會安定的局面。通過做職工工作，與企業協商，今年全面完成了原紅嶺礦待崗職工安置問題，消除了社會不穩定因素。原林東制酒廠下崗職工信訪問題，企業轉制斷檔期間16個月的養老保險金一次性得到解決，現已經全部發放給個人，對于未領取置換身份補償金的部分信訪人給出了處理意見，進入三級信訪復查程序，政府和部門所提出的處理意見正在逐步被認可和接受。社會治安綜合治理工作得到了加強，完成了旗委旗政府交給的維穩任務。

三、堅持規范執法，實行責任追究。

在依法行政工作中，我局積極應對新形勢、新情況，從建立完善制度入手，推進執法規范化，監督經?；芾碇贫然?，全面提高執法質量。一是以政務公開推進依法行政工作，借助報紙電視等媒體，實行行政執法公示制度，對依法行政承諾、服務承諾、辦事程序進行公開，自覺接受社會監督。二是以責任追究推進依法行政工作，出臺《行政執法責任追究制度》，堅持權力與責任相平衡、責任與懲戒相適應、教育與懲戒相結合的原則，明確行政執法過錯行為、過錯責任以及追究形式，促進執法規范化，提高依法行政意識，有效地預防和及時糾正行政執法過錯行為，提高依法行政水平。

? 經偵工作總結 ?

近年來，阿里地區工會經審工作在自治區總工會的正確領導和阿里地委、行署的大力支持下，認真貫徹《全國總工會關于加強工會經費審查監督工作的意見》，加強了對各縣總工會和基層工會經審工作的規范化建設，完善了工會經審監督制約機制，深化了工會經費審查審計工作，全面提升了我處經審工作的整體水平，在工會的整體工作中發揮了積極作用。現將一年來工作情況總結如下：

一、加大審查審計力度，抓好工會經費監督工作

1、加大對基層工會財務的審計力度。我會審查、審計的重點放在近幾年基層工會在計撥經費、上解經費及使用經費等方面，我會相繼對全地區七縣總工會的.財務收支情況進行了審計，肯定了成績，指出存在的問題并提出了整改意見。

2、健全經費審查監督機制。抓好對阿里地區各級工會經費預算執行情況的審查審計力度，尤其是對地直企事業單位工會和各縣總工會的預算執行情況的審查。對工會經費的收、管、用，做到事前、事中、事后的審查監督。對嚴肅工會財經紀律，提高財務管理水平起到了積極的作用。受到了地委、行署相關領導的充分肯定，為鞏固成績，完善各項制度，近期我會對全地區工會財務收支情況進行了審計，為進一步推動工會財務管理，規范工會財務工作起到積極作用。

二、加大指導力度，促進經審干部業務素質提高經審工作政策性、專業性強，是一個兼具專業性和綜合性的工作。我會從提高工會經審工作整體水平的大局出發，切實加強經審干部的教育培訓工作。在奔赴各級工會組織檢查指導工會經審工作過程中，認真指導、疏導和引導工會經費管理和使用工作，我地區各級工會也通過外出學習考察等形式開展了經審財務業務培訓，通過各種業務學習和專業培訓，進一步提高了工會經審干部的綜合素質。

三、積極實踐探索，開創工會經審工作新局面近年來，我們會同地區人民銀行對全地區基層工會建賬立戶的單位全部開展賬戶年檢工作，雖然此項工作時間短，任務重，但我們還是克服各種困難，完成了全地區基層工會賬戶年檢的審查審計工作。在年檢時嚴格按上級工會和有關部門對基層工會財務規范化建設標準進行操作，堅持原則性和靈活性相結合，做到邊檢查、邊指導，幫助基層工會解決財務中遇到的具體問題，并對存在問題提出了整改措施，進一步完善了財務的各項管理制度。尤其是通過年檢加大了經費收繳的力度，解決了以往書面催解工會經費被動的局面。深受工會干部的擁護，受到了地委、行署領導的充分肯定。一年來，我會做了一些工作，取得了一定的成績，但與上級工會經審會的要求和與先進兄弟地市（區）工會經審會相比，還存在很大的差距。今后，我們將強化審計監督，更好地解決在審查、審計中出現的問題，努力把我地區經審工作提高到一個新的水平。

? 經偵工作總結 ?

電力技經工作總結篇1<\/h2>

我叫xx，于20xx年x月我榮幸進入了xx裝飾工程有限公司，并于x月x號到xx分公司報道就職，這是我成為一名建裝人的開始。在剛剛開始工作的這段時間，我在辦公室里得到了各位同事們的幫忙，熟悉了公司的日常業務流程，在x月初，公司領導安排我到x項目部鍛煉學習。

xx項目主要涉及兩大項工程：(1)2#3#輔房、辦公樓、餐廳樓的幕墻外裝工程，涵蓋了石材、玻璃幕墻。目前2#3#輔房、餐廳樓的幕墻工程已驗收完畢，辦公樓于11月底與土建工程交接開工。(2)餐廳樓室內精裝修工程，該工程已理解驗收，得到了甲方的高度肯定，目前已投入使用，反應良好。

在該項目中，我擔任的是工程資料員工作?？偨Y大半年來的工作，除了個人的努力，很大一部分都離不開同事的幫忙與領導的鼓勵與指導，現從四方面匯報如下：

一、思品德素質修養及職業道德：

建筑工程為人們的活動供給了必要的場所，工程質量的好壞直接影響到了人身健康與生產活動。所以，作為一名建裝人除了具備專業知識外，在施工中，遵紀守法，嚴格按照國家相關建筑法律，確保工程高質完成必不可缺。我時常將此牢記心中，愛崗敬業，具有強烈的職責感和事業心，進取主動認真學習，工作態度端正，認真負責。

二、專業知識、工作本事和具體工作：

由于是第一次參與工程管理，對于工程需要準備什么材料，幾乎是沒有什么概念的。該項工作前期是由同事郭華敏來擔任的，這名老員工在工作中的熟練與認真鼓舞了我，同時在公司領導和項目負責人的指導和幫忙下，我逐步地開展工作，明確了工作的程序、方向，不斷提高工作本事，在具體的工作中構成了一個清晰的工作思路，能夠順利并較熟練圓滿地完成本職工作。本著"做好工作，沒有最好，僅有更好，不斷提高自我"的目標，完成了如下工作：

(1)收集整理齊全工程前期的各項資料。這包括各項合同、中標通知書、施工圖設計文件等等。

(2)按照禮貌工地的要求，及時整理齊全禮貌工地的資料。

(3)收集保存好公司及相關部門下發的文件及會議文件工作。按類別整理為電子和紙質資料，放入相應的文件夾，供項目成員查閱文件，順利開展工作。

(4)做好各類文件、圖紙下發、傳閱及傳遞工作，并將源文件存檔。

(5)負責工程資料的整理和保管。工程資料是真實反映工程項目施工的寫照。所以，作為一名資料員，在工程施工的不一樣階段，要不斷更新資料，為現場供給及時、有效、實用的資料。嚴格按工程技術資料管理要求，認真做好技術的收集、整理、歸檔工作，確保技術資料的真實性與完整性。并定期對褶皺、破損的文件進行整補。分類入柜保存，以便為竣工預算和優良工程供給完整的技術資料。

(6)及時做好資料的審查備案工作。資料管理工作不斷完善規范，今后也將再接再厲，做好本職工作，進取配合公司及項目部工作。

三、工作中的不足和改善措施：

資料員的工作比較繁瑣，同時在公司部門和項目部部門中間起著一個重要的傳遞作用，所以在日常的工作中，我認真負責，不敢有絲毫的懈怠，時?？偨Y積累工作心得，同時也不斷查缺補漏，發現了一些問題：對于已歸檔的資料和發放的資料，不能快速高效的向領導和同事反饋信息。針對此問題，我向公司優秀資料員請教方法，結合自我的實際，不斷實踐，找到了解決的辦法，即：嚴格按照項目部規定，對文件進行編號，并對相應文件進行簽字確認，確保工作有條不紊，提高效率。

總結這大半年的工作，我倍感幸運，經過領導、同事的指導和幫忙以及自我的堅持，我學到了不少東西，業務上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠，尤其在施工技術方面上還顯得稚嫩。在今后的工作中，我將繼續不斷總結與反省，多學，多思、多試，時刻鞭策自我并充實能量，提高自身素質和業務水平，以適應時代和企業的發展!

電力技經工作總結篇2<\/h2>

一年來，我司安全生產工作在上級單位及公司領導的正確領導下，堅持“安全第一、預防為主”的安全生產工作方針，加強安全管理，嚴格履行各級安全工作職責，不斷建立、健全安全生產責任制，認真落實安全生產各項規章制度和操作規程，及時做好自查自糾消除事故隱患和設備缺陷，為實現全年的安全生產目標做了大量的工作，取得了較好的成績。主要工作情況是：

一、加強組織領導、明確工作職責

本著誰主管、誰負責的原則，我們根據《安全生產法》的有關規定，逐級建立了安全生產責任制，把安全生產的任務指標層層落實，明確了安全生產的各崗位職責，并把安全工作的效果納入了年終績效考核。下半年因公司人員異動，為防止公司安全領導機構在交接更替期對安全生產工作帶來影響，公司在定員之后及時重新成立了三級安全監察體系，明確各級、各人員的安全工作職責，嚴格履行一級查一級，一級對一級負責，實行三級監察連帶責任。并且對“兩票三制”制度及工作票簽發人、工作負責人、工作許可人人員安全責任作出了明確規定，對相關人員也及時作了調整。

二、做好安全檢查、消除事故隱患和設備缺陷

為了保障安全生產目標的實現，安全檢查作為安全管理的重要內容：

一是每月定期組織進行一次全面的安全檢查。

二是不定期和專項檢查相結合。

三是在保春節供電、迎峰度夏、迎峰度冬等負荷高峰時段以及在重要節假日前進行強化安全檢查。

全年共組織安全檢查深入各變電站、輸配電線路、施工現場及隱患較大的游樂、商業等場所十多次。在檢查過程中，我們堅持“實事求是、細致全面、不留死角、不走過場”的原則，針對薄弱環節和可能出現的問題，認真進行全面排查，重點檢查安全制度是否落實，安全措施是否到位，安全防護設施、設備是否齊全完好，漏洞隱患是否糾正。通過這項活動，在識別和發現一些不安全因素的同時，我們按照“定人員、定措施、定時間”的三定原則，及時跟進消除事故隱患。對本單位不能解決的安全隱患問題，如實上報實業公司及相關職能部門，責令其做好安全整改。如今年五月我們排查發現，發明家廣場游樂設施業主私拉亂接不規范用電，對人身安全構成嚴重隱患，通過上報，最終取締。

三、加強安全教育培訓、提高全員安全意識和技能

狠抓安全生產法律法規的學習，加強安全防范和警示教育。今年來，我們：

一是組織全司干部職工聽取市公安消防大隊專家現場授課，學習消防法律法規和防火、滅火技能。

二是通過用視頻教學的方法組織員工學習供電企業相關工作操作規程和一些事故典型案例。

三是輸送專業崗位人員參加省電力工程企業協會專業培訓。

四是在六月份的安全生產月期間，我們充分利用這一聲勢浩大、宣教力強的活動，廣泛開展安全生產自查自糾和安全法律法規、知識技能的宣傳教育，購置“安全生產月”活動宣傳掛圖，進行張貼，傳播安全知識，營造“安全生產”活動氛圍，同時對全體員工舉行了一次安全大考試。

通過這一系列的活動，全體員工的安全法律意識、防范意識和憂患意識得到明顯加強，安全操作技能進一步得到提高。

四、做好應急預案、提高應對突發事故能力

為加強我司電力系統應對突發供電事故的應急處理，確保穩定供電，最大限度減少損失和社會影響，公司有針對性的做出了“防冰冷災害應急預案、自供電網黑啟動應急預案、迎峰度夏、迎峰度冬”等一系列工作預案，這些工作措施極大提高了公司預防事故發生和保障穩定供電的能力。

五、存在的問題和因難

一是工資待遇低，導致員工工作積極性不夠高。

二是員工安全操作技能有待提高。

三是個別人員思想僵化工作效率不高。

四是一些制度和職責有待厘清從而能更好的協調和落實。

五是部分設備老化，特別是變電站一次設備銹蝕嚴重，處理資金和方案遲遲不能得到落實。

這些問題的存在，對我們整個企業的安全文化、安全工作建設都起到阻礙作用。

電力技經工作總結篇3<\/h2>

本人于年月畢業于大學專業，學士學位。年1月參加工作，先后在單位工作。時光飛逝，在這近幾年的工作過程中我不僅加深了對原來學習的知識理解，而且對以前書本中沒有接觸或接觸不深的知識有了進一步的認識。工作以來，在單位領導的精心培育和教導下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發展和巨大的收獲。現將近年來專業技術工作匯報如下：

一、政治思想方面：

思想上，堅持實事求是，不斷提高自己的政治思想覺悟與水平，不斷地探索與追求。在政治上，我對自己嚴格要求，積極參加各項政治活動，各種學習培訓，自覺學習政治理論，密切黨同人民群眾的血肉聯系，把服務中心、建設隊伍貫穿始終，努力走在前、作表率，不計個人得失，勇于吃苦奉獻，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。

“老老實實為人，本本分做事”是一個立足社會的根本，也是我時刻銘記的一句話。擁有良好的職業素質和職業操守，能夠忠于自己的單位，將個人的職業生涯規劃與單位的發展緊密的結合。勇于創新，善于開創，能承受較高的工作壓力；吃苦耐勞，注重合作，具有年輕人火一樣的工作熱情和活力。

二、專業學習方面：

從在這幾年的工作中，我深深地體會到了廣播電視發射與安全播出技術工作的瑣碎與繁重，每一個環節都不能懈怠。在工作過程中，我不斷的學習與反思，在學習中進步，在反思中成長，使自己能在將來的某一天也能成為一名優秀的技術骨干。工作目的明確，態度端正，鉆研業務，勤奮刻苦。熱愛自己的事業，團結同事，虛心求教，遵守勞動紀律。參加單位組織的各種活動，加強自身素質的培養與提高，從自身做起。工程師這個職業的特殊性決定了我們“以人為本，安全第一”的必然性。

工作期間，通過與各位領導、同事的談心與交流，對傳輸發射中心有了逐步的了解；其次，在領導的帶領下，不斷學習各類規章制度、專業讀本，同時也從最初對工作的自卑、擔憂，轉變為了對工作的自信心、不斷培養了自我工作的熱情和主動性。在運行期間，我跟隨機房同事首先從如何開機關機開始學習，在開機關機過程中要注意哪些事項及如何控制機器，在同事們的帶領下，我慢慢地開始學習倒換信號等一些簡單的操作，在倒換信號過程中需要重點監視的對象、設備的正常運行狀態及如何判斷發射機故障及故障處理，在每次運行值守期間，同事們都要對我提出問題，爭取在每個八小時中學會一項簡單的操作。值班期間，一定要做好事故預想，一定要掌握當前設備的狀況，對存在缺陷的設備要加強監視。

自從進入部門單位以來，中心通過各種途徑提供給我們良好的學習環境。從一開始的入職培訓到每周班組安排的專業知識培訓、每月部門考試培訓，在廠家代表來協助工作時候，領導們也是抓住機會，邀請廠家技術人員給我們講各個專業的知識，在不斷的培訓過程中，我們每個人都收獲到不少東西。在科學技術日新月異，競爭越來越激烈的今天，我個人意識到，不斷學習新知識，掌握新技能，不斷提高自己的業務水平和工作技能，才能滿足工作的需求和適應社會的發展。在工作過程中，我將不斷向有經驗的同事請教學習自己未曾真正掌握的技術或技能，并學以至用，對工作過程中的一些信息也進行收集整理，轉化為資料以備所需；業余時間翻看一些專業書籍，查看一些專業網站，學習和掌握一些先進的專業技術知識；也看一些管理或其它方面的書籍或網站，學習各種知識，提高自己的綜合能力。在今后的工作中，我將通過不斷的學習和實踐，提高自身的素質，讓自己的進步和社會的發展同步，以滿足工作的需要，同時對待工作能夠積極主動、勤奮努力、不畏艱難、盡職盡責。以正確的態度對待各項工作任務，熱愛自己的本職工作。具有較強的責任心，認真遵守中心的各項規章制度，努力提高自己的助理工程師工作效率和工作質量。

入職幾年的點點滴滴，讓我深深體會到了轉換工作思維和重新定位的重要性。完成交流，彌補不足，提高能力，完善自我，努力使自己成長為一名合格的、高素質的工作人員。

以上是我工作以來，所從事的專業技術工作的總結，通過理論結合實踐，再加上自己的不斷總結經驗，我已經能夠勝任自己的本職工作，較好地完成了各項工作任務，在今后的工作中，我將繼續鞏固提高自己的專業知識和業務水平，進一步做好自己的本職工作。

電力技經工作總結篇4<\/h2>

我于20xx年參加工作，曾從事表計校驗、用電檢查等工作，現任經營部副部長，負責線損管理、計量管理、用電檢查等工作。在幾年的實踐工作中，我虛心學習、刻苦鍛煉，將書本知識與實踐工作相結合，專業技術水平有了明顯提高，現將我個人工作情況匯報如下：

一、加強標準設備管理，確保量值傳遞的準確性。

我們常說計量表計是電力企業經營活動中的“秤桿子”，那末標準計量設備則是校準“秤桿子”的工具，對電力企業具有非同一般的重要性。我局共有標準設備19套，為保證這些設備穩定健康運行，我主持建立了標準計量設備臺帳，明確專人管理，定期送檢，避免超期服役。對性能不太穩定的便攜式單相表校驗臺，我們每年由生產廠家維護一次，不定期與其它標準做比對，出現問題及時解決，以免造成嚴重后果。20xx年我們共送檢標準設備12套，由于工作到位、措施得力，送檢合格率達100，深受電研所領導的好評。

二、搞好表計管理，維護供用電雙方的合法權益。

通過營業性普查，我們建立了表計臺帳，將計量表計納入規范化管理。我們確定了電表校驗工作流程，由專人對臺帳實行動態管理，以保證臺帳與實際相一致。表計在校驗前先核對臺帳，登記工作記錄，校驗中由微機自動記錄誤差資料，校驗后由專人更改表計臺帳；若需換表則出據《計量裝置更換記錄》，并根據實際情況出據《計量裝置退補電量報告書》。這樣做的后果，有效的遏制了個別人通過電表做文章、為個人謀私利的不良行為。為保證電表校驗質量，我們實行電表校驗終身負責制，電表只要被確定為人為調整不合格誤差，不論時間多久，都要追究校驗人的.責任，決不姑息。20xx年，我們共校驗電表4741塊，電流互感器4814塊，超出計劃任務56.7，為全局降損節能提供了技術支持。

三、狠抓母線平衡管理，消除線損管理的盲區。

一般說，線損由高壓線損和低壓線損構成，這兩級線損均有嚴格的考核制度，受到普遍的重視；介于高低壓線損之間的母線平衡則很容易被忽略。而實際上，母線平衡是不允許被忽略的，如我局20xx年全年完成供電量2.997億kwh，若全局母線平衡率由0.5上升到1，全局全年擇要多損失電量kwh。母線平衡率的高低，主要取決于計量裝置的準確性。為保證站內計量裝置的準確性，20xx年7月份，我們將站內計量電表全部更換為多功能電子表，并按照計量規程的規定每季度現場校驗一次，確保表計穩定運行。通過此項工作，母線平衡率大大降低，米北、板東兩站平衡率由原來的1.5以上降到0.5以內，效果尤為明顯。

為及時準確了解站內平衡情況，我們設專人每天都關注各站的平衡情況并每周核算一次，只要發現某個站連續兩天平衡率超過05，便立即趕赴現場查找原因；對各站上報的計量故障，我們保證在12小時內人員到位，以最快的速度解決問題。20xx年，我們共換表46塊，現場校驗146塊次，處理站內計量故障，確保全局全年母線平衡率在0.5以內。為完成供電量指針，確保經濟效益，更換電子表的工作我們凌晨即出發，盡量在用電低谷期工作，首開我局“零點工程”先河。

四、重視現場管理，全力配合降損工作。

現場管理包括定位、驗收及多種形式的現場調查等方面的工作。每一次定位或驗收，我都要求班組成員認真負責，不能局限于做記錄，而要真正參與進去，該把關的嚴格把關。20xx年9月份，在對四寶革塑有限公司1000kva增容工程進行驗收時，我們仔細檢查接線，發現了廠家的計量接線錯誤，防止了一起嚴重計量事故的發生。

對其他現場工作，無論是用電普查、還是重點調查某些線路、臺區，還是調查公用配變的負荷情況，我都堅持實事求是、力爭將真實的第一手資料調查清楚，為領導的決策提供可靠的依據。此外，我還將現場調查作為自己深入基層、接觸第一線的難得機會，通過現場調查，為供電所的同志們解決實際問題，同時也豐富自己的閱歷，補充缺少的知識。20xx年，我們共調查線路30條，臺區，糾正錯誤接線11處。

五、優化無功配置，為降損工作提供技術保障。

無功管理是線損管理中的一個重要環節，對于無功管理，我不滿足于供電所報幾張表、填幾個數字，而是全身心的投入到這項工作中去。我一方面深入實際、多次到北沙、東陽、大步村等地，從改正無功表接線入手，幫助供電所人員測量用戶的無功狀況、為用戶確定無功補償方案、檢察無功補償效果；另一方面查閱相關數據、了解無功補償最新動態，不斷補充自己的頭腦，為我局無功補償工作尋求切實可行的工作方法。通過不懈努力，供電所的同志們及不少用電戶對該項工作的認識不斷提高，去年共增無功補償量近10000kvar。

電力技經工作總結篇5<\/h2>

20xx年，天津xx電力有限公司在上級公司的正確領導與關心幫助下，繼續加強安全生產管理，貫徹落實安全生產法律法規、政策方針，全面實現了年度工作目標，具體情況如下：

一、高度重視，責任分明

公司始終把安全工作作為公司發展的重要環節來抓，堅決貫徹落實“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全生產方針和“誰主管，誰負責”的原則，全員簽訂《安全生產目標責任書》，做到各司其職、各負其責，堅持把安全工作作為重要的考核內容，通過安全生產責任制，實現了“層層抓安全，事事重安全，人人想安全”。

公司的安全資金投入能夠得到充分保障。20xx年各類檢測費用、安全技術措施費用、勞動防護用品與應急物資的購費用、特種作業人員培訓費、安全管理人員培訓費等共計支出xxx萬元。

二、意識第一，培訓先行

公司始終堅持“以人為本”的理念，著眼于建立一支高素質的員工隊伍，并把提高安全意識、營造安全文化作為安全工作的重中之重。6月份，公司深入廣泛開展了“安全生產月”活動，張貼安全標語，組織員工觀看安全生產教育片，并組織了安全普法知識答卷活動、消防滅火演練、防汛演練及電力突發事故應急演練。xx月xx日，公司派出三名員工，代表xx公司參加xxxxxx安全生產知識競賽，在xxxxx分賽區獲得三等獎。安全教育培訓工作方面，采取內部培訓與外部培訓相結合的方式，使員工對消防滅火、勞動防護、安全生產法律法規等安全常識有了更加深入的認識。另外，公司十分注重安全操作技能的培訓，于5月25日邀請天津市電力培訓中心專家來到公司授課，講解電力行業安全工作規程，受到員工好評。

三、強化管理，定期溝通

經過多年的積累與完善，公司目前已擁有較為完備的安全管理組織系體、安全管理制度、安全操作規程與突發事件應急預案。

20xx年，公司繼續全面夯實安全管理工作，重點著眼于危險源控制。通過全員參與，對40項作業進行了危害辨識評價活動，最終確定212項危險因素。為消除3級重大危險因素，制定安全管理方案1項。

公司堅持每月定期組織安全檢查，截止至20xx年11月18日，已經完成10次安全檢查，發現隱患16項，其中15項已整改合格，1項正在整改。

20xx年，區域電網發生閃絡事故xxx次、外力因素導致的停電事故xxxx次，每次發生停電事故后，公司立即啟動應急處方案，以最快的速度組織搶修，恢復供電，保證了電力公司和用戶的經濟利益，受到用戶好評。

公司堅持安全例會制度，每月組織安全生產會議，通報事故防范工作情況，分析近期安全工作形勢，布階段性重點工作，協調解決安全工作中存在的問題。

四、技術完善

保駕護航公司堅持“依靠科技保安全”，充分利用現代科技手段，為電網安全運行保駕護航。

隨著計算機技術的廣泛發展與應用，公司近年來陸續開發了兩票系統、生產管理系統等，極大地提高了電網運行的安全可靠性。20xx年xxx月，計算機線路在雷雨天產生感應過電壓而燒毀計算機模塊，計算機系統的脆弱性凸現。20xx年，公司投入xxx萬元，開發了計算機機房防雷工程，并經xxxx氣象預警中心驗收合格，使計算機系統受到了嚴格的保護。

五、重點工程，全程監控

隨著區域電力負荷不斷增長，公司啟動了xxxx變電站增容改造工作。自20xx年x月開工以來，公司成立了專門的安全工作組，對改造施工實行專人監督、全程監控，最終順利完成了xxx部分改造工作，有效地緩解了用電緊張的局面，滿足了電網安全供電需求。

六、體系完備，有效運行

天津xx電力有限公司嚴格按照gb/t28001-20xx標準要求，運行職業健康安全管理體系，確保體系的持續適宜性、充分性和有效性，并留有完整的體系文件資料。9月14日，體系外審工作順利通過審核。

在即將到來的20xx年，電力公司將在如下幾個方面重點開展安全工作：

一、在20xx年工作的基礎上，各相關部門繼續齊抓共管，嚴把安全關與質量關，確保變電站增容改造項目全部施工工作順利完成。

二、重點落實專業化崗位安全技能培訓，組織一線員工參加天津市電力培訓中心開設的變電站運行、高壓試驗檢修等課程，著力打造一支高素質的電力運行、檢修隊伍。

三、按照《企業安全生產標準化基本規范》（aq/t9006-20xx）的要求，繼續大力推行安全生產標準化建設，在委外方管理、績效評定等方面查找不足，加以改進完善。

四、對于高負荷以及帶有敏感負荷的用戶，增加檢查次數，確保電網安全穩定。

20xx年，新的開始，新的挑戰，電力公司將始終保持如履薄冰的危機感和緊迫感，立足防范，夯實基礎，綜合治理，打造平安、和諧企業，為xxx的發展提供電力保障。

電力技經工作總結篇6<\/h2>

我叫___峰，是熱電廠動力車間的一名汽輪機主操，20__年7月份畢業于鄭州電力高等?？茖W校，于東力熱電廠實習四個月，現于煤化工汽輪機崗位工作。我的技術總結分兩大步，一方面對動力熱電廠的一些有建設性...

我叫___峰，是熱電廠動力車間的一名汽輪機主操，20__年7月份畢業于鄭州電力高等?？茖W校，于東力熱電廠實習四個月，現于煤化工汽輪機崗位工作。我的技術總結分兩大步，一方面對動力熱電廠的一些有建設性的技術該找進行分析，評論，其目的是借鑒思路，改革創性;另一方面是對煤化工現有的工作環境進行討論，提出自己的意見，使煤化工的發展更有力，更諧和，更加強大。

一東力的建設性意見。

大家都知道，泵類設備是電廠的動力源泉，在啟動之前要使其中充滿水，這樣才能使溪水高度達到繃得允許真空吸入高度，使泵體不振動，不汽化，從而使其安全運行，當離心泵由于建設安裝問題，進水口水面低于其中心軸線時離心泵內就會充滿空氣，而不會自動滿水，因此泵內不能形成足夠高的真空也在外界大氣壓力的作用下吸入理性泵中西，水泵就無法工作，所以必須先干將空氣后才能啟動，基于這種情況，一般的做法是在離心式水泵啟動前堅硬水，但是，這種做法既麻煩又費時，有沒有一種簡便可行的方法呢三凍冰州動力熱電廠的無技術員著提出了一種整改方法:在水奔的進口門前家一個真空光。比如動力熱電廠的蛇水泵，其間水米哦按低于其中西洲線，因為他們的涉水想在地下埋著，那么，就在涉水祥和設水泵的進口盟欠佳一個真空管，真空管與凝汽器有一條管道相連，灌頂有空啟發，氣泵前，把與能起起先練管道的閥門打開，時期內夫亞，把灌頂空氣門打開，減稅關閉，開繃緊扣們，是甭提內滿水，這樣就解決了甭在啟動器要價應稅的做法。

在動力熱電廠，其去冷尤其和空冷氣的冷卻水是由循環水和冷卻水兩路，當春秋季和冬季的時候就用工業水管道里的水，時期溫度不超過規定只，工業水管道和循環水管道并聯，其中工業水管道上沒有閥門，當使用時把閥門打開就行，把預制并聯的循環水管道上的閥門關閉這樣就可以用了。

在冬季的時候，因為是熱力管道的關系，現場的老鼠比較多，他們要壞電線，造成比較重大的損失，可以使汽輪機跳閘，dcs反映不靈，所以滅鼠工作也是不可忽視的一部分。

它山之石，可以攻玉，動力熱電廠的這些技術改進，或許我們用不上，但是他們為我們提供了一種新的思路:坐視不死班，調處固定思維。這樣才能真正做到為我所用。

二 煤化工的技術建議

四臺鍋爐給水泵的出口們都是手動門，高壓木管對外供水們也是手動門，根據煤化工人員的配置情況，汽輪機的兩臺吉佩一個巡檢，如果給水泵幽深門題進行切換的話，時間根本不夠用，工廠如戰場一分一秒都不能耽誤。否則就會給生產帶來不可估計的損失。所以，八四臺鍋爐給水泵的出口們換成電動裝置，實現給水泵的遠程操作是很有必要的。

除揚棄的高位一流是電動們，很不必要水位+300得高高報警+400的高位一流電動閥門自欺，其實，這很不必要，直接不用電動裝置或換成手動閥，一直處于開放狀態，+440也是一流作用上完全一樣的二用電動門，是一種浪費。還有均壓箱的壓力自動調節裝置設了兩個，進口一個，出口一個，其實把調節作用的設為一個出口壓力自動調節裝置就可以了.給水泵是個高壓設備，運行時期軸承需要密封水，但是，我們不知道啟動泵前有沒有密封水和冷卻水。所以，建議在給水泵電機的冷卻水管道上加一個壓力表，這樣檢查的時候就方便了許多，也有了保障。

給水泵的密封水是由除鹽水泵提供的，這很不合理，就如本月除鹽水泵跳閘，由于沒有密封水，給水泵也不能維持上水，全場停電，鍋爐停爐，水位報警，這樣就很危險，后來搶修及時，但是一個工廠的安全，穩定的運行和運氣不應有太大聯系的。

建議把給水泵的高位油箱改成一個電機裝置，給水泵事故連鎖，因為水泵一停，高位油箱達不到油循環，基本上都是死油，很難起到良好的冷卻作用。

汽輪機的電動主氣門應該改成個有利于操作的位置，這樣可以實現看表盤操作。

對煤化工的建設性意見。

1安全問題：由于我們大多數員工沒有工作經驗，所以很容易犯一些常識性的'錯誤，使自身的安全，廠里的財產搜到損失，如果可以的話，能不能進行安全演習，由師傅精神示范，而不是空洞的理論教學。

2事故處理：現在，有調試的師傅帶我們，所以操作很順利，事故處理及時，但是人家一走，我們遇見沒有見過的情況怎么辦?所以建議領導搞一個事故現場處理的演習比賽，既可以活躍氣氛，又能提高大家的工作經驗。

? 經偵工作總結 ?

? 經偵工作總結 ?

總序言

大學三年的時候，我終于在努力下考上了研究生。為了上學，我背井離鄉獨自搬家到北京。為了能定居在北京，我準備讓在北京發展的舅舅為我找一套房子和工作。這樣的生活很艱辛，我必須天天起早貪黑的復習工作。萬幸的是，母親在哥哥的照顧下，過得很好，我才很放心。

驚險刺激的故事，發生在我剛到北京的四個月。經過舅舅的介紹，我認識了一個幽默而樂觀的人。商議下，我們共同買了將近70平米的房子。與他拼房時，我終于知道了他的信息：

王群哲

年齡：37

愛好：看報，看搏擊節目；抽煙等

特點：洞察；推斷

因為我與他的性格很為相同，我倆剛待了3個月，相互便很信任、了解。也就是這幾天，我終于明白了群哲的工作。就是一名像“福爾摩斯”一樣的外相‘偵探’。我知道后，很為高興，決定一直跟隨群哲辦案。

一.

1978年11月份，天已刮起了刺骨的寒風，這是我跟隨群哲的第一個案件，我異常的興奮。

對于把案件寫成文章，我不想被掛上‘福爾摩斯的翻版’之稱號。但群哲那精彩的辦案瞬間，我情不自禁的把它寫成了文章。一開始，群哲也像“摩斯先生”一樣拒絕，經過武署長的開導，群哲只能答應了我的構思。

尊敬的讀者，我寫這篇‘序’，目的只有一個，那就是：我的創想是我的，我并不希望抄襲，所以請相信我這篇文章的真實性。

? 經偵工作總結 ?

人以愛欲交錯,心中濁興,故不見道.

于道若暴,暴即身疲;其身若疲,意即生惱;意苦惱,行即退矣;其行既退,罪必加矣.

行道守真者善,志與道合者大.

當念身中四大,各自有名,都無我者,我既都無,其如幻耳.

內無所得，外無所求，心不系道亦不結業。

觀天地念非常,觀世界念非常,觀靈覺即菩提.

夫為道者，猶木在水，尋流而行，不觸兩岸，不為人取，不為鬼神所遮，不為洄流所住，亦不貪腐，吾保此木決定入海。學道之人，不為情欲所惑，不為眾邪所嬈，精進無為，吾保此人必得道矣。

性勿信汝意,汝意不可信,慎匆與色會會,色會即禍生。

如人鍛鐵,去滓成器,器即精好.學道之人,去心垢染,行即清凈矣。

人從愛欲生憂,從憂生怖,若離于愛,何憂何怖。

夫為道者,譬如一人與萬人戰.掛鎧出門,意或怯弱,或半路而退,或格斗而死,或得道而還。

人有眾過,而不自悔,頓息其心.罪來赴身,如水歸海,漸成深廣.若人在過,自解知非,改惡行善,罪自消滅.如病得汗,漸有痊損耳。

忍辱多力,不懷惡故,兼加安健,忍者無惡,必為人尊.心垢滅盡,凈無瑕穢,是為最明。

? 經偵工作總結 ?

一、工作總結

（一）經濟運行態勢向好。始終將穩增長、穩企業作為各項工作的中心，每月召開經濟運行調度會，開展了x次工業經濟運行督導調研活動。預計到xxxx年年底，全區規模以上工業實現主營業務收入xxxx億元，增長x%，實現利稅xxx.x億元、利潤xx.x億元，分別增長x.x%和x%，新增規模工業企業xx家。

（二）轉型升級步伐加快。分類指導、分業施策，推動制造業提檔升級?；ば袠I“三評級一評價”全面鋪開，拆除淘汰兗州合金鋼公司一臺xx噸電爐，壓縮粗鋼產能xx萬噸。全年新增省級企業技術中心x家、市級x家，佳田影像公司勇奪首屆“省長杯”工業設計大賽銀獎，聯誠集團入選xxxx年泰山產業領軍人才項目計劃。

（三）技術改造注入新動力。召開了全區技術改造扶持政策宣貫會，引導傳統行業加快技術改造。永華機械超強混凝土新材料鑄件、聯誠集團智能化大馬力拖拉機等一批技改項目正在緊張建設施工。

（四）信息產業蓄勢待發。編制完成兗州電子信息產業園規劃，城區公共區域免費wifi項目啟動建設。召開了全區技術創新暨兩化融合工作培訓會，華勤集團獲批x省第二批智慧園區試點，迪一電子、金大豐機械列入省級兩化融合貫標試點。

（五）對企服務永無止境。深入開展“一企一策大調研”活動，梳理出企業發展困難和問題xxx條；積極幫助企業降低運行成本，爭取x戶企業進入省電力直接交易試點。對上爭取掀開新篇章，聯誠集團新能源汽車混合動力系統成功中標國家工業強基工程，國際焦化xxxx萬噸/年焦爐脫硫脫硝項目入選xxxx年中央預算內投資項目，全年共爭取各類項目資金xxxx萬元。

（六）強化重點用能企業監管。完成對鎮街、企業xxxx年度節能責任目標考核。諾力新能源等x家企業開展能源審計工作，曜暉太陽能x家企業完成能源利用狀況檢測任務；綠源食品有機肥生物發酵技術、天意機械循環利用固體廢棄物生產擠壓墻板技術入選省循環經濟關鍵鏈接技術目錄。推薦古城電廠申報省資源綜合利用先進單位；通力輪胎等x家企業完成清潔生產審核；國際焦化x×xxx萬噸/年焦爐脫硫脫硝項目爭取中央預算內獎補資金xxx萬元。華勤集團被評為xxxx年度x省節能先進企業。xx鎮敬老院獲xxxx年省太陽能集熱系統財政補貼資金xx萬元；對祥通膠帶等x家企業開展節能監察；配合x市節能監察支隊對x家企業開展全面監察，對x家化工企業、x家煤炭企業開展能耗專項監察；對全區xx家化工企業進行節能評級。

（七）積極穩妥地進行企業改制。對積難返重十幾年的原肉聯廠涉法房產地產糾紛進行了妥善處理，關閉了原肉聯廠冷庫，完成了廠區租賃戶搬遷及宿舍區水電改造任務。初步制定資產拍賣變現方案并通過區政府常務會議和區委常委會議審議通過，設備資產已完成拍賣正在拆除之中，對廠區內房屋等資產進行了核查；中博園完成了在職職工的人事檔案排查摸底工作，初步出具了資產評估結果，資產共計xxxx萬元，多次就資產贖回工作與兗州工行、x圣泰銀行等金融機構洽談、談判；原兗州釀酒廠北廠資產評估結果已出，待向區領導匯報；原兗州釀酒廠南廠開展了國有資產界定工作并初步出具了結果；金城宏達公司及恒升公司的審計報告和資產評估報告已分別完成，指揮部集中計算和研究制定了職工債務清償方案，具體數據已落實到每個職工身上，對清算方案進行了調整，積極推進清算工作。

（八）強化檢查抓安全生產和有序用電。認真組織開展“企業落實安全生產主體責任”活動和“大、快、嚴”集中行動，部署監管企業做好迎接省督察組x月份大快嚴集中行動督導檢查工作；會同區綜治委、安監等部門制定印發了《依法打擊犯罪，規范用電秩序工作方案》并開展聯合執法行動；做好有序用電工作，確保電力迎峰度夏、度冬；積極對上爭取政策，幫助我區x家企業參與“xxxx年x省電力直接交易用戶試點工作”，較大幅度降低了企業用電成本。

（九）強化責任狠抓成品油及油氣管道監管。推進成品油質量升級工作，全面供應國Ⅴ標準的汽、柴油；所有加油站完成了二次、三次油氣回收改造；加油站均建成對外開放的水沖式廁所；開展加油站安全隱患治理專項檢查，督促各加油站對存在的安全隱患進行整改；采取強制措施關閉取締，查處x處非法加油站（點）。

做好成品油零售經營批準證書年檢及新建站申報驗收工作。年內完成xx家換證及變更。xxxx年新增預核準站一個。編制完成加油站“十三五”規劃，預計十三五期間新增加加油站x-xx座。

認真落實好油氣管道監管責任，督促管道企業落實安全生產主體責任，加大宣傳和安保投入，加強巡查、維護，持續深入推進安全隱患的排查治理。xxxx年處理x起管道保護范圍內施工案件，審批了x項管道保護范圍內的施工工程。

二、工作計劃

（一）突出幫扶服務，保障工業平穩增長。分解落實年度發展目標，健全完善運行調度預測、預警制度。千方百計幫助企業降成本，做好電力直接交易對上爭取工作，力爭再有x家企業進入省試點。探索建立“百人助百企”長效幫扶機制，全力爭取國家省各類扶持。梳理新興產業重點項目，積極對接各類產業引導基金。

（二）培育增長動能，增強轉型升級后勁。深入推進產學研合作，全年落實省級技術創新計劃xx項，年內新增省級企業技術中心x家、市級x家，新增省級工業設計中心x家、市級x家。深入開展“技改突破年”活動，建立投資過xxxx萬元技改項目臺賬，定期研究解決企業技術改造中存在的困難和問題。推進產業集群集聚發展，強化要素保障，持續放大產業集群集聚效應。深入實施“互聯網+”制造行動，在重點領域、重點行業加快“機器換人”步伐。

（三）深入落實供給側結構性改革，優化工業產能結構。嚴格執行國家省關于化解產能嚴重過剩矛盾的部署要求，嚴禁產能過剩行業新增產能。全面完成化工企業“三評級一評價”工作，三家企業完成搬遷入園，規范化工園區項目建設和企業管理。制定xxxx年度淘汰落后產能計劃，確保xx月底前全部拆除主體設備和生產線。

（四）強化信息引領，打造兩化融合新高地。積極爭取國家、省支持信息產業發展政策措施，年內力爭信息產業主營收入增長xx%以上，達到xx億元。搞好以商招商，引進一批產業關聯度高、帶動作用強的電子信息制造業項目。實施兩化融合雙十行動，全年新增省級以上兩化融合貫標企業x家，區域兩化融合評估比去年提高x分以上。智慧城市建設再提速，建設x-x個“電、水、氣、熱多表合一”資源共享示范小區，打造智慧城市新名片。

（五）強化監管，持續做好節能降耗工作。嚴控高耗能、高污染和產能過剩行業新上項目。有序開展我區化工企業節能評級工作，持續推動化工企業轉型升級；強化技術支撐，篩選儲備一批節能環保產業項目。扎實開展x市百戶企業節能低碳行動，繼續深化余熱余壓利用、鍋爐能效提升節能重點工程，組織開展“工業綠動力”、電機變壓器能效提升計劃；狠抓循環經濟和清潔生產?？偨Y兗州工業園區循環化改造成果，加快推進循環化改造項目建設，推廣xx種循環經濟發展模式，積極創建循環經濟示范園區和循環經濟示范單位、示范基地，逐步構建覆蓋全社會的資源循環利用模式。

（六）主動作為，持續開展為企服務。繼續深入開展一企一策調研活動，主動為排憂解難減輕企業負擔；在財政條件允許的范圍里組織小范圍有針對性的對口學習，加大對企業家、高級人才和技術工人的培養、培訓力度。

（七）強化檢查，繼續做好成品油市場及油氣管道監管工作。繼續加大對各類無證經營成品油行為的打擊力度，做好成品油零售經營批準證書的申報、年檢、變更、換證等工作。開展好油氣管道保護工作，嚴厲查處危害油氣管道安全的各類違法行為。

? 經偵工作總結 ?

《經發辦工作總結》

近期，經濟發展辦公室全體成員積極投入工作，努力推動經濟發展。在此，我將詳細、具體且生動地總結近期的工作進展，以期為今后的工作指明方向。

我們在經濟規劃方面付出了大量努力。我們針對城市的經濟特點和發展趨勢，制定了新的經濟發展規劃。在規劃制定的過程中，我們緊密關注了城市的產業結構調整、創新驅動發展和綠色低碳發展等重點領域，提出了一系列具體的政策和措施。這些規劃將為城市的經濟轉型升級提供有力支持。

我們在招商引資方面取得了顯著成果。通過深入研究市場需求和行業趨勢，我們針對不同行業開展了有針對性的招商引資活動。我們深入挖掘了城市的優勢產業，通過舉辦各類投資推介會和洽談會，吸引了一批優質項目落戶本地。同時，我們也拓寬了招商引資的渠道，積極與外商投資機構和大型企業對接合作，為城市經濟發展注入了新的動力。

在促進項目落地方面，我們注重強化項目管理和服務。我們充分發揮經濟發展辦公室的協調作用，與相關部門建立了緊密的合作關系，為項目的審批和落地提供了便利。我們也積極幫助項目方解決在項目建設中遇到的問題，提高了項目的順利進行的效率。同時，我們對已經落地的項目進行跟蹤監管，確保項目按照計劃進行，并向上級做好項目進展的匯報。

在提升企業服務方面，我們注重創新服務理念和方式。我們建立了完善的企業服務機制，設立了企業服務中心，為企業提供一站式的服務。我們定期舉辦企業培訓和專題講座，幫助企業解決在發展過程中遇到的問題。我們也與企業建立了密切的聯系，加強了與企業的溝通和合作，及時了解企業的需求，為企業的發展提供精準支持。

我們注重宣傳工作的開展。我們積極宣傳城市的發展成果和潛力，擴大城市的知名度和影響力。我們通過舉辦經濟論壇和投資推介活動等形式，向外界展示了城市的優勢和發展機遇。同時，我們也注重借助新媒體平臺，提升城市形象和知名度，吸引更多的投資者和項目。

小編認為，近期經發辦全體成員緊密合作，攻堅克難，為經濟發展做出了積極貢獻。今后，我們將進一步完善工作機制，提高工作效率，加大工作力度，為城市的經濟發展貢獻更多的智慧和力量。相信在全體成員的共同努力下，我市的經濟將迎來更加繁榮的明天。

（總字數：678字）

? 經偵工作總結 ?

技經人員的工作總結篇1<\/h2>

20xx年我又有了新的開始新的挑戰。20xx年年初公司開會決定將我從辦公室職位調到營銷部做內勤。經過一年的辦公室工作，已經熟悉了自己崗位工作的重要點，對辦公室工作已經游刃有余，正準備新年新開始創工作績的.時候，接到這樣的通知，要到完全不了解的崗位上去，對我也是一種考驗，當我接到這個通知的時候，心情一落千丈。經過激烈的思想斗爭，我毅然決定自信的面對新的挑戰。從陌生到熟悉從不懂到了解，經過一年的艱苦的磨練，讓我對銷售內勤職位有了深入的認識?，F將我一年來的工作情況簡要總結如下：

一、以踏實的工作態度，適應銷售內勤工作

作為公司的銷售內勤，我深知崗位的重要性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐，把握市場最新購機客戶資料、競爭對手信息、產品信息等的搜索、整理、備案、反饋為銷售部業務人員做好保障。在一些文件的整理、買賣合同的簽署、招投標文件的編輯、用戶的回款進度等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協調工作意識，這一年來基本上做到了事事有著落。

二、加強學習、注重自身素質修養和能力的提高

剛開始接受銷售內勤這項工作的時候，一時轉變不過來角色，還一直處理著辦公室事物，接受領導交辦的一些事。由于沒有完全適應銷售內勤的工作，導致工作上的失誤，經過領導批評指導，經過自己內心思想斗爭，認識到這是我一個新的挑戰也是我提高自己的一個平臺，我必須努力努力再努力的去適應，去做好這個工作，珍惜這次的學習機會。

因此，我通過上網、書籍和各類文件資料搜索一些銷售內勤工作內容和職責等等。同時，虛心向領導、同事請教學習，取長補短，來增強服務意識和大局意識。對銷售內勤工作，能夠提前思考，對相關工作都能做到計劃性強、可操作性強、落實快捷等。

另外，我還注重從工作及現實生活中汲取營養，根據網上說的一些技能再結合公司實際情況完成信息搜索、客戶資料登記、合同、標書的編輯等工作，不斷提高自身能力。

三、堅持做事先做人，努力做好銷售內勤工作，熱心為同事及客戶服務。

為了做好銷售內勤工作努力，熱心為同事及客戶服務，我做了以下努力：

1.信息搜索方面，每天堅持上午和下午下班前網上搜索相關產品信息，進行匯總分類，有利可執行信息及時反饋業務人員，以開發新客戶做基礎。

2.客戶咨詢電話，做到登記清楚、詳細、匯總、反饋;相關產品資料搜集、整理、分類、匯總，為業務員做好售前準備工作。

3.合同、標書的草擬、經辦、備案、整理、歸檔。嚴格按照制度規定編寫合同，做到條款清楚、明確，措辭準確，以確保公司利益;了解合同概況準備好相關資料，跟蹤物流情況，確保貨物安全到達客戶地點，為客戶做好售后服務。監督并督促業務員公司貨款回籠情況，確保資金安全。對每月銷售情況做出統計，以便統籌安排生產，確保年度銷售計劃指標的完成。

4.記錄各類費用支出，確保營銷費用開支合理，避免浪費現象的出現。做到每筆支出登記在案，清楚明確。

5.準客戶、加盟商、代理商、供應商的信息整理、備案;客戶投訴、意見及建議的記錄、反饋、協商、解決;營銷、生產、技術、財務等相關部門的協作，確保產銷銜接順暢。公司與公司、公司與客戶、部門與部門之間的公關工作，以便做好有力后盾。

6、關系處理方面，在工作上能做到主動補位。并能與同事之間加強溝通，密切配合，互相支持，保證整體工作不出現紕漏。在工作中我自己確定了一條工作原則，屬于自己的工作要保質保量完成，不屬于自己的工作范圍的配合其他人員能完成的也要按時完成，做到了主動、熱情。

四、嚴格要求自己，時刻警醒

在工作中，我努力從每一件事情上進行總結，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質量。自己在為人處事、工作經驗等方面經驗還不足，在平時工作和生活中，做到虛心向同事學習、請教，學習他們的長處，反思自己不足，不斷提高自己。我時刻提醒自己，要誠懇待人，態度端正，積極想辦法，無論大事小事，我都要盡能力去做。在平時時刻要求自己，必須遵守公司規章制度，嚴格要求自己。以不求有功、但求無過信念，來對待所有事情。

五、存在的不足

1、在本職工作中還不夠認真負責，崗位意識還有待進一步提高。不能嚴格要求自己，工作上存在自我放松的情況。由于銷售內勤的工作繁雜，處理事情必須快、精、準。在這方面，我還有很多不足，有時候工作不在狀態，遺漏一些重要事情，對自我管理方面做的不到位。

2、對工作程序掌握不充分，對自身工作熟悉不全面，對整體工作缺少前瞻性和責任心，致使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情況，甚至會出現一些不該出現的錯誤。

技經人員的工作總結篇2<\/h2>

伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的20xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿期望和活力的20xx年。

一轉眼，來xx公司已經過了大半年了?；仡欉@一年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的一年的時間里，首先感激公司給予我這樣一個發展的平臺，和用心培養；感激經理給予工作上的鼓勵和督促。讓我學到了很多的業務談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業務發展邁出了第一步。其次感激這個業務團隊，感激同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他她們身上學到了不少知識，讓自我更加的成熟。

經過一年來不斷與公司業務模式進行磨合，我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交本事和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售本事。為此，經過這一年的工作積累。我認識到自我現有的不足和長處。以下我想說二個方面：

一、在產品專業知識方面

（1）產品知識方面：加強xx系列產品的生產工藝、和材料特點、規格型號。了解產品的使用方法；了解本行業競爭產品的有關情景。

（2）公司知識方面：深入了解本公司和其他競爭廠家的背景、產品生產本事、生產技術水平、設備情景及服務方式、發展前景等。

（3）客戶需要方面：了解客戶的購買心理、購買層次、及對產品的基本要求。

（4）市場知識方面：了解xx系列產品的市場動向和變化、顧客購買力情景，進行不一樣產品使用行業及區域市場分析。

（5）專業知識方面：進一步了解與xx產品有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不一樣的客戶達成共識和業務范疇的交流，了解不一樣行業，不一樣公司在新的一年里的思維的轉變，以便更好的合作。

（6）服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節，細心、認真、迅速地處理客戶狀況；有效地傳遞公司信息及獲得信任。

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二、銷售本事方面

（1）工作中的心里感言。多謝公司給了我一個這樣的發展的平臺，經過和大家一齊工作的機會，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧和談判本事，有了這些經驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。感激大家在工作中的給予幫忙。這些都是我財富的積累。

（2）職業心態的調整。銷售員的一天應當從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自我定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、歡樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信，比服務。

（3）客戶的開發與維護。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，僅有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

（4）自我工作中的不足。經過這么長時間的工作積累，整體上對自我的業績是很不滿意，主要表此刻業務經驗不夠豐富，目標不夠明確。韌性本事和業務技巧有待突破，市場開發本事還有待加強，還有就是在談判上表現的不夠強勢，還有對自我現有的市場區域表現的沒有足夠的信心。期望能夠盡快的提高自我的不足，發揮自我的優勢，能更好的為自我以后的銷售業務和開展打好基礎，提高自我的自信心和業務銷售技巧。

三、20xx年的展望及規劃

20xx立刻就要過去，雖然對自我的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，一年之計在于春，在新的一年來臨之際，要為自我播好種，做好規劃，期待明年的年終會有更好的表現。公司在發展過程中，我認為要成為一名優秀的的銷售經理，首先要調整自我的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

第一，從理念上：我應當和公司堅持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。

第二，意識上：無論在xx產品的銷售還是產品生產工作知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用進取向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處；最終我期望公司和及個人都有更大的發展空間。

第三，業務上：首先規劃好自我的市場區域，了解本區域內客戶的特性及目標。經過了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情景等，挖掘客戶需求，投其所好，這樣才能更好的服務客戶。其次要看重市場行業的拓展。異常是一些新興行業，這些行業的發展空間相對更廣；利潤空間相對更高。再次，把握好重點客戶與次要客戶的輕重緩急。合理處理自我的業務時間，提高自我的工作效率。最終還要了解產品行業的未來發展趨勢及要面臨的問題。提前預測，為面臨的機遇及挑戰做好充足的準備，讓自我永遠都比別人快一步。

最終，在這新年來臨之際，祝公司未來發展一路順風！大家事業有成，心想事成！

技經人員的工作總結篇3<\/h2>

20xx年即將結束，20xx年的工作也即將告一段落，大學畢業后我的第一份工作就是在現在的公司從事**廣告銷售，在經過了一年學習和工作后，我已經完全的適應了公司的工作和生活。

現在，我的工作業績也開始慢慢的提升了，這使我很高興，因為我開始走上正軌了，之前的彷徨和無助已經消失的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。

在這一年里，我經過自身努力，克服各種困難，特別是在部門領導和同事的大力幫助下，我了解了作為一個**廣告銷售員，每天所需要完成的工作流程和銷售應該掌握的基本工作技能。

在工作中，通過學習和探索，熟悉了公司的運作程序流程，掌握了公司系統的操作過程，這為今后的工作打下了一定的經驗基礎。讓我在公司的工作和生活中是有意義的、有價值的、有收獲的。

現就工作以來的學習收獲，取得的進步，及個人的不足與改進做以下總結。

一、個人工作中的學習收獲

個人覺得，作為一個**廣告銷售員，必須要掌握一些基本的工作技能及銷售技巧，才能將產品的廣告做透、做好，才能將產品更好的展現在顧客面前，將產品更好的銷售出去。以下幾點是必不可少的需要了解的：

（1）了解**政策

**制定了一系列政策，確保會員可以在一個安全的市場交易，享受買賣的樂趣。身為賣家，必須在出售產品之前閱讀并了解**的各項政策，避免違反規定。

（2）分析產品優勢和學習他人經驗

首先在搜索頁面上輸入自己產品的關鍵詞，然后查看搜索結果，并對結果進行數據分析。

a搜索結果的數量分析

分析該關鍵詞是否是國外賣家常用的詞

分析該商品是否有市場

b分析均價、關鍵詞、及銷售情況

價格優勢

組合關鍵詞

產品是否有市場

c分析超級賣家的描述

d分析分類屬性

（3）上貨技巧

a選好關鍵詞

b刊登時間（us/uk/au）

c刊登圖片盡量全面

d刊登方式（一口價、拍賣）

e利用廣告增加流量（feature）

（4）掌握豐富的產品知識

首先必須了解自己的產品，認清行業內主要產品的特征、優勢及利益之意義并分析公司現今產品的特征、優勢及利益。只有掌握了豐富的產品知識，才能更深入了解客戶購買某產品或服務的動機。而了解了其動機后，采取什么樣的推廣方法、如何定價、產品賣點提煉等問題都可迎刃而解。

二、個人工作中所取得的成績與進步

工作以來，我就秉著用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜歡一句話，叫“師傅領進門，修行在個人”。這是我人生的第一份工作，我從一個沒有任何工作經驗的應屆畢業生，到現在對職場規則的深入了解，與部門領導的帶領有密不可切的關系。

每天早上十點以前我就必須在把24小時內的銷售額，賣出數量，bbe數據，每日好評，中差評登記好。然后解決議價，標發貨，開upi，催付款等等，這些都是每天必不可少的工作流程，雖說都是小事，可是做下來都要一兩個小時。然后就是看自己最近哪些產品賣的好，進市場調查。這樣用每天七八個小時的付出，換來第二天業績增長的喜悅。

其實，要想把自己的店鋪經營得有聲有色，用心付出是必不可少的。但是**平臺是很公正的，一份努力就有一份收獲，讓人充滿了成就感。所以，當我用自己的辛勤勞動，換來每個月業績增長的時候，那種喜悅，只有付出過的人才能真正體會到。

以下是店鋪近半年來的每月銷售額的對比情況，我從11月開始正式接手tomtop_digital賬號，接手以來，銷售業績的增長是可喜可賀的。

三、個人工作中所存在的不足與改進

雖然進入公司工作以來，收獲不小，但是總結過去，自身的不足之處也暴露無疑：

1、雖然年輕充滿干勁，但是經驗缺乏，在處理一些大單報價的問題上，明顯無所適從。還有待加強學習，以后要盡快熟悉報價所要選擇的最合適的運輸方式。

2、考慮問題不周全，比如銷售產品的時候只想著有利潤就賣，卻沒有考慮到貴重物品的丟失風險問題。這個已經在改進了。

3、跟客服、采購缺乏溝通和交流，從而導致自己對商品本身的了解不透徹，無法準確的給產品定關鍵詞，甚至造成產品描述不符的問題，給客服帶來額外工作量。這些個人因素直接影響到了工作的效果。

以上這些缺點和弱點都是致命的，所以在今后的工作生活中，必須積極改正自身缺點，廣泛汲取銷售經驗，努力提高業務素質，在高素質的基礎上更要加強自己專業知識和專業技能的學習。并以高標準要求自己，不斷學習，讓自己能夠成為一名合格的廣告銷售員。

技經人員的工作總結篇4<\/h2>

轉眼間，我來xx4s店已經一年。這一年間，從一個連xx和xx都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業務員。一切從零開始，一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我都及時請教有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助! 也很感謝領導能給我展示自我的平臺。

這一年間，我不僅僅學會了基礎的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

短短的一年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現在我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。

現在xx汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態是非常重要的。

而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。這些一直是我的工作態度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

一、現存的缺點

對于市場的了解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗.

在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技能。

二、明年工作計劃

公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我明年的工作計劃：

1.繼續學習汽車的基礎知識，并準確掌握市場動態各種同類競爭品牌的動態和新款車型。實時掌握xx汽車業的發展方向。

2.與客戶建立良好的合作關系，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的信心客戶務必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎上能開發新的客戶。讓更多人知道與了解榮威車，并能親身體驗。

了解客戶的資料務、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息。

重點客戶的開展。我在這里想說一下：我會要把c類的客戶當成xx類來接待，就這樣我才比其他人多一個xx類，多一個x類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。

3.努力完成現定任務量 .在公司規定的任務上，要給自己壓力，要給自己設定任務。不僅僅，要努力完成公司的任務，同時也完成自己給自己設定的任務。我相信有壓力才有動力。

4.對于日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶，投機取巧。

5.在業余時間多學習一些成功的銷售經驗，最后為自己所用。

6.在工作中做到，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務。

7.意識上：無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處.

每日工作

1.衛生工作，辦公室，展廳值班都要認真完成。

2.每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并及時跟新客戶需求。

3.每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息，并上報潛客系統。

4.每日自己給自己做個工作總結，回想一下每天的工作是否有沒做好的。是否需要改正。

5. 了解實時汽車行業信息，同類競爭品牌動態。知己知彼，方能百戰百勝。

每周工作

1.查看潛客系統，看是否有需要跟進的客戶。整理每位客戶的信息。并做需求備案。

2.查看自己的任務完成了多少，還少多少量。下周給自己多少任務。

月工作任務

1.總結當月的客戶成交量，客戶戰敗原因。

2.總結當月自己的過失和做的比較好的地方。

3.制定下個月自己給自己的任務，和工作計劃。

最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業操守，朝著優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司其他同事團結協作，讓團隊精神戰勝一切。

技經人員的工作總結篇5<\/h2>

在繁忙的工作中，不知不覺的又迎來了新的一年，回顧自己走過的這一年，真的是收獲頗多，感慨萬千，意猶未盡!

20xx年是我跨入汽車銷售的第一年，也是我人生發生重大轉變的一年。20xx年初，我做出了一個人生中最重要的決定，放棄了自己所學的專業和穩定的工作，選擇了汽車銷售的工作。其實改行之意，早在全球金融危機爆發之前就有了。大學畢業后的三年間，一直從事技術相關的職業，由于工作的性質和自己的興趣始終不合拍，所以在平時工作中缺乏積極性，每天都是被動的工作。我明白繼續這樣下去，對公司和自己都不公平，所以我選擇了離開。我要選擇一份自己喜歡的工作，讓我充滿激情投入的職業。因為從小就喜歡汽車，喜歡與人打交道，再加上汽車與自己所學的專業有那么一點接近，汽車銷售顧問的工作是再合適不過的了，但這也僅僅是自己的想象罷了。最終在朋友的推薦和自己的努力之下，非常有幸的進入了x汽車銷售公司，從此踏上了我的圓夢之旅!

記得在x汽車銷售公司上班的第一天，我在晨會上興奮的說：“我是帶著一顆充滿激情的心來到這里的，感謝領導給我這個機會，讓我實現了我的一個夢想，我會加倍努力的工作，不辜負領導的信任!”到今天，我可以說兌現了當初的諾言。從入職到現在，我越來越發現自己是真的很喜歡這份工作，我每天都在積極的學習和快樂的工作。忙碌的工作讓我感到特別充實，雖然晚上感到疲憊和勞累，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰。特別是在受到客戶認可或取得一定成績的時候，自己的內心感到十分的滿足，非常有成就感。在此之前的工作中，我從來沒有像做現在這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感。現在的工作，無論忙與累，無論有什么挑戰和困難，我能夠清晰地體會到自己強烈的工作熱情。我是無比幸運的!我沒有隨波逐流，人云亦云；我沒有搖擺不定，變來變去；我沒有失去自己，東施效顰。我尋找到了自己想要的工作，將曾經的想象變成了現實!

說了那么多自己內心的感受，還是來總結下這一年的工作情況。在前半年里以學習和積累經驗為主，有幸跟在一個好師傅和好經理下面學習，很快的了解和適應了汽車行業，與團隊配合的也越來越好。作為銷售部中的一員，深深感覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上，更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個汽車市場的動態，走在市場的前沿。經過近一年的磨練，自己各方面得到了較大的提升，已成為一名經上海大眾認證的銷售顧問。

在車市火爆的20xx年，上海大眾以72.9萬臺的成績榮膺全國轎車銷量冠軍，x汽車銷售公司也以6000臺的成績取得全國銷量地位，真的很為自己的品牌和公司而驕傲!從入職至今，我銷售了近一百臺新車，基本上完成了全年的任務指標，特別是在20xx年11月完成了單月銷售20臺的一個里程碑。而我最自豪的還是自己的客戶滿意度，基本上沒有出現過較大的問題，得分也一直處于團隊前列?？偨Y我成功的原因，其實就一個字，“愛”!我愛我的職業，我愛我的品牌，我愛我自己，我愛我身邊的人，愛我的每一位客戶。我熱愛自己的工作，再苦再累都不感疲倦；我喜歡大眾品牌，堅信它是的工業產品；我用樂觀積極的心態，去面對每一次挑戰和考驗；我用一顆真誠的心，讓顧客放下內心的防御。

當然在進步的同時，自己也犯過兩次比較嚴重的錯誤。

1、在自己簽的第一個訂單中，將客戶所定車型的配置報錯，導致客戶在完成上戶手續之后要求退車。

2、在國慶大假期間的一次試駕中，與騎自行車的行人發生擦掛，導致客戶受驚，行人輕微受傷，試駕車大面積維修?？偟膩碚f這兩次重大的失誤，還是自己業務知識和業務技能欠缺的原因。為此給領導和公司帶來麻煩和損失，深表歉意；也感謝領導和公司在此期間的幫助和寬容。通過總結這兩次慘痛的經驗教訓，讓我認識到在今后的工作中的各個環節都應該做到細致，以免因為一個錯誤而降低了整個團隊的工作效率。

20xx年中，我的計劃主要在兩個方面。在細節方面，提高工作效率。其中主要包括了每日工作安排，時間規劃，團隊協作等。在20xx年中，此方面做的較為薄弱，盡管自己的工作熱情很高，愿意為之犧牲自己的時間，但畢竟這樣會影響自己的身體狀況和工作狀態。總之，在新的一年中應該將事倍功半轉變為事半功倍。在職業規劃上，成為一名優秀的銷售顧問，漸漸向管理方面靠近。還記得在復試的時候，老總問我兩年后的職業規劃是什么的時候，我毫不猶豫的說，“銷售經理”!現在想起來確實蠻激進的，要做一名合格的管理者比做一名優秀的銷售顧問難的多了，需要具備的能力也更多。雖然前進的道路崎嶇不平，但我相信光明永遠在前方，我會繼續堅持一步步走下去的!

技經人員的工作總結篇6<\/h2>

如果讓我選擇一個詞來形容20xx年，我一定會選擇“動蕩”。之所以選擇“動蕩”，是由于今年的x個項目有點無可奈何，也有點困難和那無形的壓力。年初當我剛得到通知接任xx項目經理的時候，感覺到茫然和無處著手，這個項目的前期我并不熟悉，開發商方面的溝通也不太順暢，但憑這公司對我的這份信任，我接受了這個“挑戰”。很慶幸成功完成了這個挑戰，現將工作總結如下：

一、挑戰與措施

由于開發商前期的廣告力度不夠、市內售樓點不突出等原因，導致前來咨詢的客戶非常少。雖然x月份在x都市報做了1/2版的廣告，登記了約有xx組的咨詢電話，但時間拖得太長（x月份才開始對外銷售），許多客戶都遺忘了這個項目或是已在其它樓盤購買了住宅。為此，公司與開發商進行討論，決定為迎合“五一”黃金周x廣場房展會，推出x套特價房吸引購房者并發放金卡，結果當天在展會現場就有x%的房源被意向定購，這也為xx的公開認購積累了客戶，x月份成功認購住宅x套，簽合同x套。

另一個項目是別墅項目，對于該項目我們做了十分系統的客戶資料分析，從成交客戶的職業背景、認知途徑、成交原因及未成交原因等多個角度進行了歸納總結，具體如下：

1、成交客戶的職業背景分析：目前的成交客戶中以x及x占大多數，兩者之和占總數近x%的比例。

2、成交客戶的認知途徑分析：主要的認知途徑還是朋友介紹及廣告媒體，兩者占到x%。因此，本項目今后還要加大客戶維系力度，多與客戶進行溝通。此外，上網了解的也占到一定比例，但比例太小，建議今后須加大網絡宣傳力度，畢竟本案的目標客戶層次較高，網絡對他們的影響力會比較大。

3、成交原因分析：“x平方米花園”及“有綠化環境”是項目吸引客戶的兩大重要原因。同時，相對不高的價格，極高的性價比是吸引投資者的重要因素。

4、未成交原因分析：離x市區較遠及周邊生活配套不完善一直是本項目的劣勢，此次分析也充分反映了這一點。

二、工作感觸

馬上就要到20xx年年末了，掐指一算，我到公司已經有一年的時間?；叵雱傔Mx的時候就仿佛還是在昨天發生的事情。一年的時間公司在不斷的發展，不斷的壯大。

20xx年x月x日，第一次踏入百年這個“大家庭”，感到的是稀奇和新鮮；第一次從事房地產行業，由認識到熟悉，感到的是一種對工作的沖勁與激情；第一次到外地工作，感到了一點點的茫然和一點點的興奮；第一次與客戶進行溝通、交流感到了一點點的膽怯與陌生。20xx年是我學習的一年，學習接受新的事物和信息，學習與人溝通，學習“微笑服務”，自我感覺成績不錯。我堅信20xx年我會創造更好的成績，會交出一份合格、滿意的答卷。

三、收獲與教訓

20xx年雖然“動蕩”，但我感覺非常充實。相比去年，今年的我思想更加成熟，思考問題更全面，在現場管理方面、房地產銷售方面等有了一定的提高。在擔任x的項目經理時，我根據自己的想法并結合市場動態及需求，制定了一份xx的定價報告和x的認購程序。雖然寫得不是很專業，但這是我第一次嘗試寫東西，而在這之前我所做的只是負責好銷售現場的工作。通過寫報告，我明白用心去了解項目，用心去參與項目每一個環節，嘗試著用心去寫每一個與項目有關的方案，才能完全融入到這個項目，了解其真正的賣點。

當然，有所收獲就必然也有教訓。在x別墅的銷售過程中，由于銷售部與工程部聯系不緊密，造成房屋朝向更改、位置變動卻亳不知情，結果在推銷過程中沒有按實際情況介紹，導致客戶要求退房。雖然通過我們的努力，客戶最終沒有退房，但這件事，卻讓我明白銷售經理的職責重大，對己對銷售員都不能一絲一毫的放松。

四、20xx年工作展望

在總結過去工作的不足之處時，也為新的一年制定了工作計劃及目標。

1、在20xx年x月x日之前，x別墅一期收盤，銷售率達到x%以上。

2、與策劃師一起多與開發商進行溝通、交流，盡早簽定x別墅x、x期的代理合同，為公司拓展業務。

3、培訓銷售人員，為公司培養出更多的有用之才。

4、加強業務能力及溝通能力的學習，補充能量，為迎接下一個挑戰做好準備。

走過“動蕩”的20xx年，迎來“輝煌”的20xx年。x的每位成員都強烈感受到公司在改變，公司在壯大。首先是公司增加了新的“血脈”，讓公司更加強大；其次是公司的運行體制也變得更加完善，從以前的銷售與策劃結合不夠緊密，到現在每個項目都有固定的策劃師跟盤，公司總部還增設了拓展部與招商部；最重要的是百年由代理變為開發成功轉型。種種的變化都讓我們雀躍不已，在未來的歲月里，愿我們與成功有約，與快樂有約。

技經人員的工作總結篇7<\/h2>

十二月已悄悄離我們遠去，一月的到來告訴我們，20xx年已經過去了，在上個月底我們公司也開了一年的銷售會議，公司領導在會議上也做了一年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司一年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己一年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下一年的工作。

現在我對我這一年來的工作心得和感受總結如下：

一、塌實做事，認真履行本職工作

首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。

主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。

四、堅持學習

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

五、多了解行業信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

六、后一年的計劃

在一年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事xx的數據差距很大，她一年的銷售額是xx萬多，回款是x萬多，而我只有x萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下一年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。

我要給自己定一個明確的目標，在后一年里爭取做到x萬，即每個月要做x萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我上一年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后一年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。

最后我要感謝我們的領導和我們同事在上一年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下一年再創佳績。

技經人員的工作總結篇8<\/h2>

在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結。

在20xx年當中，堅決貫徹xx廠家的政策。學習、制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如。廣播電臺、報刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發短信三萬余條，團隊建設方面。制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業績的確很不理想?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發現銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：

1、銷售人員工作的積極性不高。

缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。

2、對客戶關系維護很差。

銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動無法進行。

3、溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖。對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

4、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

銷售人員沒有養成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

5、銷售人員的素質形象、業務知識不高。

個別業務員的自身素質低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強，業務能力和形象、素質還有待提高。（長久下去會影響公司的形象、和聲譽）

（1）市場分析。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調整應對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內強素質，外塑形象。用鐵的紀律，打造鐵的團隊，打一場漂亮的伏擊戰。假如在明年一年內沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發展的機會。

（2）20xx年工作計劃。

在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

①建立一支熟悉業務，高素質高效率而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切的銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰斗力、高素質的銷售團隊是企業的根本。只有通過高素質高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。

②完善銷售制度，建立一套明確系統的管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。

③提高人員的素質、業務能力。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

④建立新的銷售模式與渠道。

把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好店內銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。

根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我們將帶領銷售部全體人員竭盡全力完成目標。

⑤顧全大局服從公司戰略。

今后，在做出每一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，只要能經?？偨Y經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的發展，

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質、公司的戰略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。我們銷售部在20xx年有信心，有決心為公司再創新的輝煌！

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