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智能家居產品銷售工作總結

發布時間：2025-04-05

智能家居產品銷售工作總結（精選10篇）。

? 智能家居產品銷售工作總結

在過去的幾年中，人們對于智能家居的需求越來越高。作為一個智能家居方案設計師，我的職責是為客戶量身定制智能家居方案，滿足他們的各種需求和項目要求。在工作中，我主要涉及到以下幾個方面：

1. 了解客戶的需求

首先，我需要與客戶進行溝通，了解他們對智能家居的期望和需求。例如，有些客戶希望他們的智能家居可以通過手機或平板電腦進行控制，而另一些客戶則希望整個家居可以通過語音控制。我需要認真傾聽客戶的需求，并通過問題提取和訪問照明、加熱、通風和安全等系統來幫助客戶實現他們的期望。

2. 計劃和設計方案

在了解了客戶的需求后，我需要開始計劃和設計智能家居方案。我必須先了解房子的布局，家庭成員的需求以及整個家庭的日常生活。然后，我將設計相應的硬件設備和軟件支持方案以保證客戶所需家居軟硬件系統的正常運行。為此，我需要對各種智能家居設備、標準和協議有深入的了解，以確?？蛻臬@得最佳的性能和易用性。

3. 整合和測試軟件和硬件

一旦客戶接受了方案設計，我就需要開始整合和測試軟件和硬件。對于軟件，我會使用開源代碼或已有的智能家居系統，包括將智能家居設備配置到網絡、定制配置和安裝應用程序等等。對于硬件設備，我需要測試設備的安裝、連接、電力、系統集成、網絡連接和物聯網通信等細節，確保安裝和連接正確。

4. 培訓客戶和維護

當智能家居系統安裝完成后，我需要培訓客戶，教他們如何使用軟件和硬件設備，并定期檢查智能家居設備以確保其正常運行。此外，需要向客戶提供維護服務，確保智能家居系統的健康運行。

總結：

綜上所述，作為智能家居方案設計師，我需要通過與客戶進行溝通和交流，制定方案，整合和測試軟件和硬件，并向客戶提供培訓和維護服務。在這個領域的工作中，需要對智能家居技術和設備有深入的了解，不斷學習和探索最新的技術和趨勢，以提供最佳的解決方案。

? 智能家居產品銷售工作總結

作為一名智能家居方案設計師，我深感自己的工作非常重要，因為隨著科技的不斷進步，智能家居已經成為現代家庭必不可少的一部分。因此，我必須精通各種智能家居系統和解決方案，作為用戶和客戶的橋梁，為客戶提供最佳的智能家居方案。

在我的工作中，我主要負責以下幾個方面。首先，我需要與客戶溝通，確定他們的需求和預算，以便為他們提供最適合的智能家居方案。同時我也需要考慮他們的生活方式和家居布置，以確保智能系統的安裝和操作方便。

其次，我需要了解各種智能設備的功能和特點，以便為客戶選擇最適合的設備。例如，無線音箱，家庭影院系統，智能燈光，智能鎖等等，我需要考慮他們的品牌，價格，性能以及和其他設備的兼容性等等方面。

接下來，我需要設計整個智能家居系統，包括設備的配置和布局，安裝位置以及整個系統的布線等等。我的目標是確保系統的安全性、可靠性和易用性，同時最大限度地提高用戶的舒適度和生活質量。

最后，我需要測試和調試整個智能家居系統，確保每一個設備都能夠正常工作，協調所有設備之間的交互以及設置遠程控制和應用程序。如果客戶有任何問題或需要進一步的技術支持，我也要及時提供幫助。

在整個工作過程中，我必須具備一定的技術和專業知識。我需要了解各種智能設備和系統之間的連接方式和協議，了解安全和隱私方面的技術問題，掌握網絡通信技術和云計算等技能，以便提供最佳的智能家居解決方案。

此外，作為一個設計師，我還需要具備出色的溝通和協調能力，與客戶、技術團隊和其他相關團隊進行有效的溝通和合作，以確保整個項目的成功完成。

綜上所述，智能家居方案設計師是一個非常重要的職業。作為一名智能家居方案設計師，我需要具備豐富的技術和專業知識，具備出色的溝通和協調能力，以確保為客戶提供最佳的智能家居方案，為用戶創造更方便和舒適的生活。

? 智能家居產品銷售工作總結

科學技術發展帶動了無線傳感器的快速發展，使其實現了在微小體積內完成信號收集、處理和輸出等多種功能。無線傳感器在智能科技家居上的應用主要是通過節點在一定區域內形成一個網絡系統，完成對各種信息的收集、處理，并將其發送給觀察者。

1 無線傳感器在智能家居中應用的重要性

科技時代的來臨，人們的生活質量得到了更大程度的提高?，F在家居生活逐漸向智能化發展，各種系統的智能化使生活更加輕松、有序、高效，智能化家居逐漸成為科技時代背景下的必然趨勢。但是，在發展的過程中要正視，因為我國家居智能化起步比較晚，與國外發達國家相比還存在很多不足，逐漸凸顯出一些問題。例如智能家居組網方式的選擇難，傳統的先組網方式已經不能適應社會發展的需求，而傳統的無線組網方式造價比相對較高，更不易選擇?；蛘呤钦麄€系統因為節點、標準以及接口等問題運行不穩定。只有解決這些存在的問題，才能更好地實現智能家居的建設，才可進一步為人們提供更高質量的服務。而無線傳感器在智能家居上的應用剛好滿足這一要求，以無線傳感器存在的優點來彌補傳統智能家居系統的不足，使得智能家居真正實現“智能”，將各種子系統聯系在一起，實現信息共享。無線傳感器在智能家居中的應用，主要是通過設置在區域環境中多個傳感器組節點形成一個無線多跳自組織的網絡系統，實現家居中安保系統、家電控制系統以及網絡應用系統等有效的整合，保證觀察者可以實現實時監控。

2 無線傳感器在智能家居上應用的難點

無線傳感器在智能家居中的應用在一定程度上已經超出了傳統的網絡范圍。因為在智能家居中的應用中，節點的組成已發生了轉變，不再是與傳統系統中相同節點的組成，而是將功能單一與獨立工作的節點聯系起來，由傳統的網絡系統轉變為一個異構的系統。同時，因為在智能家居中某些家電設備或者是辦公產品不是靜止不動的，這就使系統內的節點具有了移動性。網絡系統由傳統的靜止轉變為動態，同時拓撲結構也可能會發生轉變，這就要求整個無線傳感器網絡系統具有更強的適應性，保證本身具有動態系統的可塑性。針對無線傳感器網絡系統中節點的異構性和動態性，其在智能家居中的應用難點主要就是對動態節點的控制。另外還有就是在工程應用上存在的問題，也就是將來自不同廠家的家電以及傳感器執行器進行有效互聯，進行統一管理。家電設備生產規律決定了各種電器設備來源的多樣性。對于電器設備的生產，各個廠家是各有所長，因此消費者在進行選購時一般都是根據質量而不是根據生產廠商進行確定，造成了各個電器設備節點的不同，為如何將不同廠家不同類型設備互聯提出了更高的要求，此問題已經成為無線傳感器網絡在智能家居上應用的難點。

3 無線傳感器在智能家居上應用設計

3.1 無線傳感器網絡節點硬件設計

無線傳感器網絡節點硬件設計主要包括傳感器單元設計、處理器單元設計、無線通信單元設計以及能量供應單元設計四部分。本文主要以溫度傳感器為例進行設計，傳感節點主要包括電源(電池組)人體紅外傳感器、溫度傳感器(接口、單片機(MSP無線收發芯片(NRF905)。

(電路簡單、成本低以及精度高等特點，內置集成測溫傳感器和邏輯控制電路。人體紅外傳感器節點的設置主要是用來對家居環境內人物是否存在進行檢測，其原理是根據溫度高于絕對溫度-273℃的任何物體都會具有紅外光譜，并根據光譜長度對區域環境內的紅外波長進行確定。如果環境內有人物存在就會將自身存在的紅外線通過濾光片加強后作用到紅外感應器上，紅外感應器電荷平衡被打破，向電路釋放電荷，經系統處理后就會引發報警系統。

(時間長等超低功耗的優點。并且具有豐富的尋址方式以及大量的模擬指令，具有較強的處理功能，所以在控制單元選擇這種單片機比較具有優勢。另外的外圍電路主要由復位電路、晶振電路、電量監視電路以及編程接口組成，整個工作系統比較穩定。

(功率放大器、晶體振蕩器、自帶調節器的接收器以及完全集成的頻率調制器組成。另外，在沒有碰撞控制或者是有噪聲的區域環境中，數據包的重復發送是提升系統可靠性的一種有效方式，無線收發芯片NRF905在這一方面具有很大的優勢，實施比較方便。

(4)能量供應單元設計。能量供應單元主要是由電池組和電量剩余監視電路組成，其中電池組可以選取節號電池來組成，監視電路主要構成為MAX836。能量供應單元設計相對簡單，但是也最為重要，沒有電源一切皆為空談，因此要加強對此單元設計的重視。

3.2 通信協議設計

這里講的通信協議主要是路由協議，根據現在無線路由器自組網中的平面路由協議可以分為按需路由協議和主動路由協議兩種。

(1)按需路由協議。按需路由協議認為在無線傳感器自組網中沒有必要去維護其他節點的路由，只有在沒有與目的路由進行連接的時候才會“按需” 發現路由。其優點是在對信息傳播時不需要周期性的路由，節省了大量的網絡資源。缺點是節點數據包發送時，沒有目的節點路由，會發生延時。按需路由協議一般主要包括發現和維護兩個過程，在源節點發現存在路由節點沒有去往目的節點時，就會引發路由發現過程。而路由維護過程只有通過鏈路失效檢測機制才能進行觸發?，F在經常用的按需路由協議主要有DSR協議和AODV協議。

(2)主動路由協議。區別于按需路由協議，主動路由協議是主動去尋找路由，認為無線傳感器自組網節點應該對網絡中所有節點進行維護。與按需路由協議相比其具有一定的優點，在節點發送數據包時，如果存在目的節點，其中延時概率會大幅度降低。但是同時也具有缺點，主動路由協議網絡開銷比較大，同時原有路由更新會因為拓撲結構的動態變化很快變成過時信息?，F在常用的主動路由協議主要有DSDV協議和WRP協議。

3.3 智能家居網絡拓撲結構設計

無線傳感器網絡在智能家居上的應用，實現的前提就是要選擇建立一個科學合理的拓撲結構。一個合理的網絡拓撲結構可以提升家居網絡的速度，將其具有的優點進行擴大，使網絡具有的整體功能更完美地發揮出來?，F在智能家居網絡拓撲結構一般采用的都是星狀網絡。具有的特點是網絡結構簡單，連接方便，更重要的是管理時效性高。無線傳感器在智能家居上的應用，通過多個節點形成自足網絡，其中智能家居網絡控制主要分為家用電器開關控制和安防、環境監測數據傳輸兩種。與現在智能家居發展相結合，設計出以控制計算機為中心的星狀網絡拓撲圖，更簡單實用。

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職責描述:

1.有智能家居行業銷售經驗優先考慮;

2.五年以上家裝建材行業銷售和市場經驗;

3.在當地有較豐富的家裝設計師及相關人脈資源;

4.十人以上團隊的管理能力;

5.親和力強，具備優秀的渠道開發和市場開拓能力，有強烈的事業心和責任感。

任職要求:

1.相關專業畢業，年齡40歲以內，有優質資源和能力者，可適當放寬。

2.具備相關豪宅智能家居:智能燈光、電動窗簾、智能化控制，家庭影院、卡拉OK，安防系統、監控系統、背景音樂等銷售經驗。了解:中央空調、地暖、水處理、中央熱水、新風等系統及人脈資源。熟悉豪宅裝飾、軟裝奢侈品優先;

3.熟練使用CAD、PPT、PS，有能力制作智能家居報價方案，所涉及的相關圖紙;

4.能熟練使用office相關辦公軟件;

5.有良好的語言表達能力和應變能力;

6.能夠承受工作壓力，有很強的自學能力，具備團隊合作精神

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作為一份不斷發展的行業，智能家居方案設計需要具備扎實的技術基礎和廣泛的行業知識。智能家居作為智能時代的重要組成部分，旨在為人們提供更安全、更舒適、更便利的生活方式，而設計師作為智能家居的重要一環，需要不斷研究和創新，以滿足不同用戶的需求。

首先，一個智能家居方案設計師需要具備專業的技術基礎。這包括掌握智能家居系統的各項技術指標、了解各種智能家居系統的功能和特點、熟悉不同品牌的智能家居產品等。在掌握技術知識的同時，設計師還需要具備較強的實際操作能力，能夠熟練使用各種智能家居設備和軟件，靈活把握系統的配置和調試。

其次，一個智能家居方案設計師需要具備廣泛的行業知識。智能家居設計不僅僅是技術的應用，還需要涉及到室內設計、家電選購等領域，因此，設計師需要了解不同風格的室內設計，并結合用戶的實際需求進行選擇和配置；同時，對于家電的選購也需要掌握相關知識，以充分發揮智能家居的各項功能和特點。

除此之外，智能家居的特點在于集成性和可擴展性，因此，一個優秀的智能家居方案設計師還需要具備良好的溝通能力和項目管理能力。設計師需要與用戶和項目團隊進行溝通協調，根據用戶需求進行系統設計和調整，并且根據項目進度進行管理和監控。

最后，一個智能家居方案設計師需要具備持續學習和創新的能力。隨著科技的不斷進步和客戶需求的變化，智能家居行業也在不斷的發展變化。因此，設計師需要具備持續學習的意識，及時了解行業的新技術、新產品和新趨勢，并進行嘗試和創新。

綜上所述，一個優秀的智能家居方案設計師需要具備扎實的技術基礎和廣泛的行業知識，較強的實際操作能力，良好的溝通能力和項目管理能力，以及持續學習和創新的能力。只有這樣，我們才能夠為用戶提供真正的智能家居解決方案，讓他們擁有更加智慧和美好的生活。

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一、智能家居行業情況

1、行業概述：行業概念立體，涉及范圍廣闊

智能家居是以住宅為載體，融合自動控制技術、計算機技術、物聯網技術，將家電控制、環境監控、信息管理、影音娛樂等功能有機結合，通過對家居設備的集中管理，提供更具有便捷性、舒適性、安全性、節能性的家庭生活環境。智能家居不單指某一獨立產品，而是指一個廣泛的系統性產品概念。

2、智能家居行業發展歷程

1984年，美國聯合科技公司將建筑設備信息化、整合化概念應用于美國康乃迪克州哈特佛市的“都市大廈”時，才出現了首棟的“智能型建筑”，從此揭開了全世界爭相建造智能家居的序幕。

在20世紀末，智能家居在國內還是一個新生事物，了解的人非常少。整個行業還處在一個概念熟悉、產品認知的階段。

這段時間，國內還沒有出現專業的智能家居生產廠商，只有深圳有一兩家從事美國X-10智能家居代理銷售的公司。該家公司主要從事進口零售業務，產品大都也是給居住國內的歐美用戶。

到2000年，智能家居的概念逐漸推廣，生產和研發的廠商逐漸增多。到xx年，國內先后成立了五十多家智能家居研發生產企業，主要集中在深圳、上海、天津、北京、杭州、廈門相對發展的區域。針對智能家居的市場營銷、技術培訓體系逐漸完善起來，“潘多拉盒”逐漸開啟。

xx年到xx年，一片朝氣蓬勃的智能家居行業卻迎來了寒流。原因是多方面的，核心還是急功近利的企業，進行著野蠻成長和惡性競爭，給整個行業帶來了極大的負面影響。諸如過份夸大智能家居的功能、忽略了對代理商的培訓和扶持、產品不穩定等多種因素，讓行業用戶、媒體開始質疑智能家居的實際效果，由原來的鼓吹變得謹慎。市場的反應更明顯，部分區域出現了銷售額下降的現象，很多企業退出了市場。

但是，國外企業卻仿佛看到新大陸一樣，紛紛進軍國內市場，而目前活躍在市場上的國外主要智能家居品牌都是這一時期進入中國市場的，如羅格朗、霍尼韋爾、施耐德、Control4等。而目前，智能家居市場經過前幾年的積淀，又開始回歸到快速增長的軌道。

3、行業發展背景

智能家居是物聯網應用中的朝陽產業，家居生活正在不斷走向智能化。在消費升級的趨勢下，智能家居市場正呈現出勃勃生機。在政策支持、人工智能與IoT技術發展、消費升級等諸多利好因素的影響下，智能音箱、智能鎖等智能家居細分品類蓬勃發展，單品優化趨勢下的智能家居數據價值凸顯。物聯網相關政策的不斷出臺為智能家居行業提供了強有力的支撐，而關鍵技術的進步和產業體系的完善是行業發展的重要基礎。

1) 政策環境：戰略新興產業重點應用，行業標準體系尚在建立當中

2) 經濟環境：居民消費能力不斷提高，大量住房庫存為后裝市場創造需求

3) 社會環境：移動互聯為遠程操控創造條件，消費升級助推家居智能化

4) 技術環境：關鍵技術與智能家居產業化應用相互促進

目前行業最大的阻礙主要體現在消費者認知程度有限和行業標準的缺位。當前智能家居設備在普通住宅家庭的普及率不高的主要原因是價格因素。目前家居智能化一般在10萬元以上，對于普通家庭而言，智能家居設備及工程帶來的投資較高，與傳統家電添置的成本相比相差較大，難以接受。相信隨著未來智能家居的不斷發展，規模優勢將有所顯現，平均價格有所下降。如智能家居價格能降到3-5萬這個水平，每平米花費500-1000元，這樣的智能家居產品就更具現實意義，也能兼具可靠、穩定的常規功能。

二、產業鏈分析

1、智能家居產業鏈

中國的智能家居廠商主要分布在東部地區，其中廣東地區分布的廠商占比最高。智能家居品類中智能照明、家庭安防、智能家電、智能影音占據較大的市場份額。

2、智能家居控制系統產業鏈(細分行業)

(1)上游行業

智能家居控制系統行業對上游供應商的依賴程度較小。行業的上游為芯片、電路板等電子元器件企業。上游行業屬于完全競爭性行業，上游行業的產能、需求變化對本行業自身發展的影響不是很大。上游行業的主要影響體現在本行業采購成本的變化, 其價格波動會對產品的成本造成一定的影響。但由于行業采購產品種類較多，單價較低，所以其價格受各種原材料價格波動的影響不是特別明顯。同時由于行業的核心競爭力主要為軟件控制系統，銷售的智能家居控制系統附加值較高，業內公司的毛利率較高，原材料成本占產成品的比例較低，因此本行業對上游供應商的依賴程度較小。

(2)下游行業

智能家居的下游主要是項目承接方、渠道中間商及房地產開發商等非終端用戶，最終用戶主要是城市居民。目前，下游行業主要為酒店、奢華會所、高端住宅、酒店公寓等，受房地產行業增長放緩、國家反腐遏制公款消費的政策影響，高端酒店、奢華會所數量增長會減緩，對高端酒店智能控制系統的行業發展造成不利影響。宏觀經濟波動會影響地產商投資建設高端住宅、酒店公寓的熱情，繼而減少消費者對智能家居系統投資支出。然而隨著國家對旅游產業的扶持，國內游、入境游等持續增長，連鎖酒店、精品酒店等數量會出現穩定增長帶動酒店智能控制系統的銷售。另外，除了標準化的產品外，下游客戶大部分具備個性化的需求，一般需要針對不同的客戶進行專門的定制開發，因此單筆采購金額較大，廠商具備一定的議價能力。

三、智能家居的產業規模

1、智能家居市場規模

世界各大知名調研公司的預估不盡相同。值得關注的是，中國的智能家居市場逐漸成為全球智能家居市場增長重心。其中，家電類智能家居產品市場份額最高，市場爆發時點目前尚未到來。

(1)根據Gfk的xx年的評估報告，全球智能家居市場規模在xx年達485億美元，隨后增速逐漸趨緩，預計仍然維持每年約80億美元的增速，預計xx年市場規模達到710億美元。

(2)Markets And Markets 預計全球智能家居市場規模將在xx年達到1220億美元，xx-xx年年均增長率預測為14%。

(3)中國的前瞻產業研究院xx年的研究報告，預計xx年我國智能家居市場規模將達到908億元，未來五年的年均復合增長率約為48.12%，xx年市場規模將達到4369億元。

(4)中國的易觀數據庫xx年的報告指出，xx年隨著主要智能家居系統平臺及大數據服務平臺搭建完畢下游設備廠商完善，智能家居產品被消費級市場接受，市場規模將達到1800億元人民幣。

2、智能家居設備市場供需分析

智能家居設備主要包括中央控制系統、家庭安防系統、家居照明系統、家居布線系統、家居網絡系統、家庭環境控制系統和影院與多媒體系統以及背景音樂系統等多個智能家居系統子系統的設備。

從目前我國智能設備制造企業的發展情況來看，多數企業都是以某部分子系統為主營業務，缺乏綜合性的智能家居設備制造企業。同時，目前我國缺乏專業智能家居設備制造企業，往往智能家居設備業務只是其業務的一部分。

從相關的調查數據來看，我國智能家居設備市場的供需矛盾主要是體現在智能家居設備的功能無法滿足消費者的需求。消費者更關心的是產品的易用性和可靠性，而不是產品的科技含量到底有多高，易用性和實用性才是智能家居設備成功的關鍵。智能家居設備的功能與需求的脫節嚴重影響智能家居設備市場的發展與推廣。

3、智能家居設備主要市場渠道格局分析

智能家居營銷模式可以歸納為兩種。一是直接銷售，廠家直接設立分公司或銷售點，直接面對用戶提供產品與服務。例如：建材等專業市場設點、專賣店、超市大賣場式銷售等，這些屬于傳統店面營銷的模式。二是間接銷售，廠家通過中間渠道來實現產品的間接提供與服務，而房地產合作、裝修公司合作、系統集成商合作以及設立下級經銷商，都是間接銷售方式。

(1)智能家居設備的零售渠道分析

我國智能家居行業設備的零售渠道主要通過兩種途徑達到消費者(最終用戶)那里，其中一種為通過代理商，有代理商找相關的專業工程商負責為最終用戶安裝調試，最終交付使用;第二種為廠家開設形象店，有形象店為最終用戶進行安裝調試。

(2)智能家居設備的工程渠道分析

智能家居設備的工程渠道主要包括兩個方面，第一個是直接通過房地產開發商，由房地產開發商在住宅建設安裝的過程中完成安裝調試，然后交付使用;第二種是通過系統集成商，系統集成商把智能家居設備轉手到地產開發商或酒店管理公司，由他們負責安裝調試，最后交付給消費者。

目前我國智能家居市場渠道主要通過房地產商和系統集成商進行銷售，也就是工程渠道銷售，從前瞻產業研究院的統計數據來看，通過工程渠道的銷售額占比達到80%，通過零售渠道的銷售額占比為20%左右。這充分說明，很少有消費者會主動通過零售渠道購買智能家居設備，特別是如果只能家居設備的易用性又不高的情況下，消費者更加不愿意購買。

四、中國智能家居的市場競爭情況

1、市場競爭格局

智能家居作為物聯網的一部分，隨著物聯網這一歷史性發展機遇，智能家居將迎來快速發展時機。智能家居在我國發展近十年，總體而言，仍處于初期發展階段，智能家居雖蘊藏巨大的市場，但沒有形成統一標準。智能家居產品領域有很多環節，有平臺、組件、系統及應用、中間件、芯片、硬件、渠道等，故上下游廠商較為分散。目前智能家居行業競爭者主要為智能硬件廠商、互聯網公司、云服務與大數據平臺公司等創新型企業、房地產與家裝企業。

(1)中央管控細分行業

競爭的關鍵要素：智能控制系統技術、個性化定制能力、團隊及現場施工(項目)經驗。中央管控細分行業的企業主要為設計、開發、生產和銷售智能家居控制系統。企業對智能控制系統的理解是否深刻，能否根據消費者的需求進行個性化定制開發，以及是否具備在技術沉淀和工程現場經驗，以上三大因素對公司的產品及市場具有重要影響。

該細分領域的領先者主要為國際電氣巨頭和部分國內智能控制系統公司，其銷售對象主要為項目承接方、房地產開發商及渠道中間商。由于銷售對象并非終端消費者，因此該細分行業的品牌對終端消費者而言較為陌生。

目前國外廠商主要包括：美系的快思聰、Control 4 和霍尼韋爾，歐系的 ABB、施耐德，韓系的 LG 和三星等，由于這些品牌的銷售價格較高，主要面對別墅、高檔酒店等中高端市場，因此市場份額較小。國內主要包括飛利信、河東電子、廣東聚暉電子、金馬科技、安明斯(新三板上市公司)等眾多廠家。近幾年來安居寶也逐步推出自己的智能控制系統;東軟載波憑借其電力線通信技術切入智能家居控制領域。

(2)智能照明細分行業

該細分行業內的企業主要為智能照明廠商，其中國外的品牌居于行業主導地國外品牌智能照明系統由于起步比國內早，通過多年的技術和人才沉淀，研發實力超過國內的企業，處于行業領跑者的地位，市場占有率遠超過國內品牌。

xx年我國智能照明行業市場規模約120億元，其中智能照明行業系統銷售市場規模約100億元，燈具和相關配件約20億元。由于目前國家對節能環保和低碳領域的重視，智能照明產品在公共建筑上應用比例逐年提高，目前達到31%，而酒店賓館為了達到對客房燈光智能控制的目的，為住客營造舒適的環境，采用智能照明產品的比例也較高，達到22%，其次是住宅、寫字樓和商場超市等。

根據千家網發布的《xx 年照明控制行業年度分析報告》的統計數據，國外品牌占據了國內大部分的大型公用建筑(如體育場館、寫字樓、酒店等)和家居智能照明系統的市場份額，主要品牌包括ABB、隸屬于施耐德的奇勝電子、荷蘭的飛利浦、美國路創電子公司、海格和德國的西門子、美國的霍尼韋爾、澳大利亞邦奇電子等，外資品牌在華的市場份額占比累計在6%左右。相對國外品牌，國內品牌產品性價比較高，但市場占有率較低，在競爭上處于劣勢，主要品牌包括河東電浙江中控、合廣測控、惠州雷士網絡等廠家。

目前，家居智能照明行業內國外廠商占據主導地位，國內企業市場份額相對較低。在所有的廠商中，ABB的市場份額占到1.6%，市場占比最高;其次為施耐德，占比約為1.4%左右。代表性企業還有飛利浦、海格、霍尼韋爾、西門子、邦奇電子等。

(3)預計最快落地的三大場景: 家庭安防、智能照明和影音娛樂。

根據艾瑞咨詢研究團隊的調研報告，從業者基于自身專業角度和行業用戶的認知來判斷，未來落地最快的場景分別為：家庭安防場景(30.0%受訪者持此觀點) 、智能照明場景(22.5%)、影音娛樂場景(17.0%)。

原因分別如下：(1)以家為消費單位的用戶，最關注的是家庭安全問題，尤其是租房市場上，租戶和房東都特別關注房屋與人身安全，因此家庭安防場景(30.0%)被認為是剛需場景;(2)由于照明場景(22.5%)的智能燈泡的進入壁壘低(替換成本低且容易實施)，該場景落地難度不高;(3)影音娛樂場景(17.0%)比較被看好的原因是，在家庭生活里，該場景滿足了用戶在生活當中的休閑、放松和娛樂需求。

綜上所述，未來場景的發展主要有兩個方向：一方面，需求高的場景產品，市場表現也相對活躍，廠商也愿意投入資源加快產品迭代;另一方面，作為試驗型場景，雖然智能程度低，但由于置換成本低容易被消費者接受，起到教育市場的作用。

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甲方（賣方）：乙方（買方）：

依據《中華人民共和國合同法》及其相關法律、法規，遵照平等、自愿、公平和誠實信用原則，經甲、乙雙方友好協商，訂立合同如下：

第一條紅木家具基本情況

第二條付款方式

定貨時，甲方收取貨款總額的定金（乙方違約定金不予返還，甲方違約定金雙倍返還），余款提貨或送貨前付清。

預付款___________余款____________

第三條自提貨物

乙方自行提貨，現場驗收，繳清全款方可提貨，提貨時視為當日驗收合格。

第四條甲方送貨，費用由乙方承擔。乙方繳清貨款，經乙方驗貨簽收，賣方應在交貨時督促買方對家具的質量、數量及款式等外觀特征進行驗收，買方發現問題應當場提出，并由雙方協商達成解決方案。

第五條購買家具在保修期內出現質量問題的，乙方告知甲方后，甲方在。三年內包修，人為損壞除外。

第六條合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發生的爭議，由甲乙雙方當事人協商解決；也可由當地工商行政管理部門調解；協商或調解不成的，按下列兩種方式解決：

（一）提交仲裁委員會仲裁；

（二）依法向人民法院起訴。

第七條本合同一式兩份，雙方各執一份，自雙方簽章之日起生效。合同執行期間，如有未盡事宜，甲乙雙方協商另訂附則，所有附則均與本合同有同等法律效力。

甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________ 法定代表人（簽字）：_________

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1房屋戶型及業主情況介紹

房屋介紹：

地址：位于于洪廣場旁依云首府，每平米均價8000元，

戶型：大三居室(玄關、客廳、餐廳、廚房、洗衣房、主臥室、主臥室衛生間、主臥室衣帽間、主臥室休閑陽臺、臥室一、臥室一衛生間、臥室二、客衛生間

套內面積：200平米

樓層：

主人介紹：

男主人是沈陽陸軍總院外科主人（腦血管），女主人是婦產可主任，年齡都才到40歲，有一個12歲男孩。家庭幸福，收入高，也有國外留學的經歷，在國外應用過智能家居產品，對智能家居產品很感興趣。

2用戶需求分析:

根據家庭成員進行分析，我們首先提供了智能家居的基本功能，燈光控制系統，窗簾控制系統，家電控制系統，因為夫妻倆經常出差，所以對遠程控制系統，遠程安防、監控系統特別感興趣。

功能描述：

1）門廳

門廳是家的出入口，這個地方的智能化設計要充分體現出方便和人性化的設計理念，而且要簡單實用。

A 出門前，按下“離家情景”有的設備將進入主人預先設置的狀態。燈光全部關閉、，不需待機設備斷電，安防系統進入工作狀態。

B 在入戶門處安裝了“門磁”在回家進門時要先按下“撤防”按鈕，否則，開門時，門磁會發射信號到主機，主機通過“電話撥號器”撥出五組電話號碼通知主人有人闖入。這是安防的一部分，防止小偷撬門闖入。

C 回家時，按一下場景控制開關“回家模式”按鍵，窗簾關閉，燈光開啟，空調打開，電視調到設定好的頻道。

2）餐廳

在回家的路上，通過手機把熱水器，電飯煲打開，到家洗澡水已經燒好，洗澡完，炒上幾個菜，電飯煲里的米飯已經好了，這時按下“就餐模式”客廳的燈光關閉，餐廳的燈光調到合適的亮度，營造出浪漫的氣氛。

3）客廳

客廳茶幾上，放著移動式電容屏“智能主機”，可以通過它來控制家里的燈光，電器等，也可以按照自己的習慣編輯情景；飯后看完新聞，想看自己喜歡的大片，這時候，按下影院模式：窗簾閉合，燈光關閉，電視、DVD、音響系統打開；

4）臥室

臥室是家中最重要的地方，也是主人休息的地方，一切的智能化設計都要圍繞著方便、實用、享受、舒適、安全、人性化、浪漫、溫馨。臥室里的燈光智能化控制一個都不能少，

躺在床上，按下情景面板上的“閱讀情景”，其他的燈光關閉，床頭臺燈亮起，方便您閱讀資料，累了，要睡覺了，按下情景面板上“就寢情景”所有的燈光關閉，安防系統啟動，省去了起床關燈的麻煩，

起夜模式怎么

臥室床頭安裝了電話撥號緊急按鈕，如果孩子或者父母在家時遇到緊急情況，按下“緊急按鈕”，電話撥號器會撥通主人的電話，通知家里發生的緊急情況。；

遠程控制熱水器的工作時間。

6）廚房：安裝智能插座，可以控制電飯煲，面包機，微波爐等設備，煙霧報警器，監測火災情況。

7）遠程控制：

家里客廳安裝攝像頭，通過WIFI和主機相連，可以在中午休息時間，通過電腦，手機上網看到家里的情況，主人出差在外，隨時隨地通過攝像頭能看到家里的狀況。

8）安防報警系統：

當離家時，按下“布防”按鈕，門磁，人體感應器，開始工作，如果有小偷闖入，電話撥號器會自動給主人撥打電話，同時給設置好的4個電話號碼撥打電話，提示主人家里有特殊情況了。

? 智能家居產品銷售工作總結

智能家居哪家好

智能家居品牌1、海爾u-home(海爾集團公司，智能化產品的研發制造基地,海爾集團在物聯網時代推出的美好住居生活解決方案,青島海爾智能家電科技有限公司)

智能家居品牌2、杜亞Dooya(寧波杜亞機電技術有限公司，浙江省著名商標,浙江省名牌產品,全球領先的智能家居及門窗電機制造商)

智能家居品牌3、柯帝KOTI(廣東聚光電子科技有限公司，智能家居領域較大的企業,以智慧生活產品的研發及運營服務為主的高科技企業)

智能家居品牌4、京東微聯(北京京東叁佰陸拾度電子商務有限公司，京東智能旗下針對智能硬件產品專門推出的互聯開放的智能硬件平臺)

智能家居品牌5、河東HDL(廣州市河東電子有限公司，智能家居行業影響力品牌,領先的智能照明控制解決方案提供商,高新技術企業)

智能家居品牌6、尼特Neat(秦皇島尼特智能科技有限公司，專注于智能消防產品的高科技企業,大型一體化住宅智能化全面解決方案提供商)

智能家居品牌7、新和創bechamp(深圳市新和創智能科技有限公司，較早推出數字化智能家居產品的高科技企業之一,智能家居行業極具影響力品牌)

智能家居品牌8、紫光物聯UIOT(河南紫光物聯技術有限公司，全球領先的無線智慧產品和解決方案提供商,以先進的物聯網無線技術為核心的企業)

智能家居品牌9、索博Super(上海索博智能電子有限公司，集標準智能家居協議與產品生產的高端智能家居企業,行業極具創新力企業)

智能家居品牌視得安Shidean(羅格朗(上海)管理有限公司，隸屬羅格朗集團,中國樓宇對講行業翹楚,高新技術企業,中外合資企業)

智能家居的選擇方法

一、明確需求

我們首先要清楚自己的需求是什么，想要一些什么樣的“智能”。我們知道，盲目的'安裝智能家居產品不僅會令您日后的智能生活大打折扣，而且還會令你的支出大大增加。每個家庭對智能生活的要求也是不同的，智能家居產品具有個性化的特點，可以任意組合，從而滿足不同人群對智能的要求。而我們也可最大限度的利用手中的Money來做更多的事情。

除了家庭安防、報警系統、智能照明系統是絕大部分家庭中必須的部分，我們還可以根據自己的特殊需要來安裝智能家居產品。如家中有電影、音樂發燒友，我們可以選擇安裝家庭娛樂系統、背景音樂系統等，它可以讓我們在家中享受更多娛樂的智能享受。除此之外，智能家居產品還包括很多方面，如寵物照看、庭院自動灌溉、家庭看護、家電集中控制、遠程監控等等，大家可以根據自己的實際需要，以及手中的Money來選擇最適合自己的智能家居產品。

★實習報告網隱藏精選:

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二、選擇品牌

在您清楚了想要什么之后，您就要貨比三家選擇智能家居產品的銷售商了。這時您面對的可能是智能家居的直接生產廠商，選擇一家優秀的智能家居品牌廠商是您規避風險的一個良方。因為一個大品牌的廠商，對于產品的質量是有保障的，并且技術也是能夠保證的。編者提醒消費者盡量選擇一些大品牌廠商的產品，可以使您省心、放心。當然，您在選擇代理商的時候，也最好以這個為原則。

三、產品選擇

在這里我們說的產品選擇主要是看產品的質量及外觀工藝。產品的質量我們一般不會在購買時就能看清的，所以在這里我們更多是看產品的外觀工藝如何。智能家居產品除了能夠帶給我們智能的享受，其實好的外觀工藝還可以給我們的家庭帶來美的享受。恕編者直言，有些智能家居廠商的產品光注重功能了，忽略了外觀帶給我們的視覺享受，做出來的產品比較難看，所以在這里要提醒消費者不要忽略了產品外觀的選擇。

四、技術更新

智能家居產品屬于高檔智能產品，由于技術不斷發展創新，現在產品的更新換代非常頻繁，為了消費者能夠更好的享受智能家居帶來的舒適生活，我們強烈建議消費者一定要在選購產品的同時，還要注意技術的更新，產品的兼容性、擴展性如何。就像我們買電腦一樣，兩年前還是用SD內存，現在都用DDR2了，產品互相兼容是我們要非常注意的。

五、安裝施工

智能家居產品的安裝對您日后的使用至關重要，它的安裝目前來說還是相對復雜的，需要專業的施工技術人員到您家上門安裝。如果產品在安裝過程中安裝不到位，會嚴重影響您日后的使用，所以您一定要看對方有沒有一支專業、訓練有素的施工隊伍。

六、售后服務

售后服務其實我不用多說，通常我們在購買大件消費品時都會非常注重售后服務的質量。在購買智能家居產品時，這就更顯的非常重要了，因為智能家居市場還有待規范化，每個廠商、經銷商、代理商的售后服務情況也不盡相同，為了避免日后的麻煩，還請消費者您睜大眼睛看好了。

七、物美價廉

我們大家都知道，真正“物美”、“價廉”的產品是不存在的，但在這里我想說的是綜合考慮上面的2-6點后，再貨比三家選擇一個平衡點，找出“物美價廉”的心水產品。之所以把價格放在最后來講，是因為只有在把前面的幾點都看好后，最后再綜合考慮哪家的更便宜些，我們要做到“只買最好，不買最貴”，將 Money的作用發揮到極限!