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律師事務所銷售工作計劃|律師事務所銷售工作計劃(模板十一篇)

發布時間：2025-02-01

律師事務所銷售工作計劃(模板十一篇)。

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2022律師事務所實習合同正文內容

根據《中華人民共和國民法典》及有關法律法規規定，甲乙雙方現就乙方到甲方實習事宜，在平等自愿、友好協商的基礎上，達成如下協議：

第一條實習內容

甲方同意乙方到甲方實習。實習內容為.如果乙方不適合甲方安排的實習崗位，甲方有權進行調整。

第二條實習期限

實習期限為月，自________年____月____日至________年____月____日止。

第三條實習地點

乙方的實習地點為甲方的辦公場所或甲方指定的其他場所。

第四條實習待遇

乙方實習期間享受以下第項約定的待遇：

1、甲方每月支付給乙方實習補貼元，于每月日之前支付。

2、乙方在甲方實習期間，甲方不予支付實習補貼。

3、其他待遇：.

第五條甲方權利義務

1、在實習期間，甲方應為乙方安排實習崗位，指派實習指導人員對乙方進行實習指導。

2、在實習期間，甲方為乙方提供必要的勞動保護條件和相關的實習設備。

3、實習期滿時，甲方對乙方在實習期間的表現作出實習鑒定。

第六條乙方權利義務

1、乙方必須嚴格遵守國家法律法規和甲方的各項規章制度，服從甲方的管理，聽從指導人員的安排，認真完成指定的任務。

2、乙方同意根據雙方協商，按照甲方指定的生產崗位及崗位職責要求進行實習。

3、嚴格保守甲方的經營、財務、人事、技術等商業機密。

4、不得利用甲方的設備、資料、技術等條件從事與甲方安排任務無關的活動;

5、本協議到期后，乙方應立即向甲方歸還實習期間所占有的甲方的一切物品，包括但不限于電腦、圖書、報刊雜志、項目資料。

第七條聲明與保證

1、乙方保證提供給甲方的信息真實、可靠，如有欺詐，甲方有權解除本協議。給甲方造成損失的，甲方有權要求乙方賠償全部損失。

2、乙方保證其簽署本協議不違反其所在學校的有關規定，甲方保證根據乙方的能力和公司的需要盡量為乙方提供合適的實習機會。

第八條協議的解除

1、經甲乙雙方協商一致，可以解除本協議。

2、乙方違反甲方規章制度、不服從甲方管理或在實習期間有違法行為的，甲方有權提前解除本協議，并不承擔任何違約或賠償責任。

第九條違約責任

乙方違反本協議約定、違反甲方規章制度或在實習期間有違法行為，給甲方造成損失的，甲方有權要求乙方賠償全部損失。

第十條爭議的解決

本協議如發生糾紛，當事人雙方應及時協商解決，協商不成或不愿協商的，任何一方均可向甲方所在地的人民法院訴訟解決。

第十一條通知與送達

乙方確定下列地址為本協議相關文件的送達地址：.如該地址發生變化，乙方應及時書面告知甲方。否則，由此給甲方造成的損失由乙方全部承擔。

第十二條其他約定

1、乙方在甲方實習期間，甲方無義務為乙方繳納各種社會保險，乙方因病或非因工負傷產生的醫藥費，由乙方自行解決。

2、實習期間，甲方為乙方購買意外傷害保險，用于乙方在甲方實習過程中發生意外傷害的補償(該保險賠付用于折抵甲方依據法律法規應承擔的賠償責任)

第十三條協議的生效

1、實習協議經雙方簽署后，具有法律效力。其它未盡之事宜，由甲乙雙方經協商達成共識后，可進行修訂和補充。本協議一式兩份，雙方各持一份，具有同等法律效力。

2、乙方身份證復印件、學生證復印件作為本合同附件。

甲方(蓋章)乙方(簽字)

授權代表(簽字)

簽字時間：________年____月____日簽字時間：________年____月____日

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今年暑假，我在河南一家律師事務所進行了一周的短暫實習。在此期間，我對整個律師事務所的工作流程有了肯定的認識，對某些具體案件的接觸也使我的視野得到了肯定的拓展。

通過實習，我在自己的專業領域獲得了一些實際閱歷，使平常在學校里學到的理論學問得到了肯定程度上的檢驗。在了解具體案件從立案到結案的全過程的基礎上，我對某些案件提出了一些自己的認識和想法。學習理論學問的時間段內一旦深化到實踐中去，就會很快地意識到自己學問的不足與匱乏，在這種狀況之下，我便有針對性地彌補自身的缺陷，查閱相關學問，以求完善自己的學問體系。實習結束時，我的工作得到了此律師事務所的充分確定和較高評價。

在短暫的實習過程中，我深深體會到了法學這門學科所具有的很強的實踐性，或許你已經把握了許多的理論學問，但如何把學問轉化為力氣，運用到實踐中去解決實際問題才是關鍵所在。進一步說，法學訓練的進展需要一種實踐環境，需要實踐的指導。高校訓練階段理論學問的學習還遠遠不夠，但學好自己的專業學問卻肯定是一個前提，或者說是一個為你走向___的鋪墊，一個最好的預備工作，這項工作做得如何，將挺直關系到你就業的前景。我想“學然后知不足＇是高校學習階段最好的一種學問標桿，而“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行＇又是對走上工作崗位時的一種內心真實體會的最好描述了。總的來說，也就是在哪個階段就做好哪個階段的事情，學習理論的時候要留意去實踐，真正實踐時也要知道在實踐中去完善自己的學問體系。

在處理具體案件的過程中，我認識到律師在這其中的強大調整作用。譬如一些很簡潔的案子，一個資深的律師完全可以動用自己的___關系，依據自己的實際閱歷就使問題得到解決。在中國這種注重人情事理的___氛圍下，一個人處理事情，協調關系的力量被得到重視，這里面就有一種人際關系和自身信譽在發揮效力的問題。對于一個律師而言，這兩項條件尤為重要，一個律師的資格在處理案子的時候就是一種無形的資產。這就要求我們要學會做人，做事首先要做人，對一個同學，在學校里就要留意培育自己的良好的人際關系，自己處理事情的力量以及自身的影響力。另一方面，作為一個律師，對其口才的要求也是必不行少的，尤其是在庭辯階段，既要善辯，又得有理有據，沉穩冷靜地辯。這就要求我們高校生從現在開頭就要多注重培育自己的思辨力量。學會表達自己的同時，學會用自己的專業術語闡述自己的觀點。

在熟識了解律師基本業務的同時，通過與律師的溝通，我還了解到了很多關于律師行業的具體狀況和與行業相關的詳情問題。我意識到，一個律師的素養，包括專業素養和道德素養，挺直關系到他的辦案效率和辦案公正。從他們身上我明白了很多做人的道理，這便是要有原則地做人，有準則地做事。

從中國整個大的就業形勢來看，法學專業的就業率很低，但隨著我國法治___建設進程地不斷推動，法學專業的就業前景卻是非常寬闊的。學習法律的最終目的還是要運用法律解決實際問題，為___和人民服務，為依法治國貢獻自己的一份力氣。

實習結束了，回到學校，我明白我要好好規劃一下自己在高校期間的學習和生活了。珍惜年輕的時間，努力學好自己的專業學問，同時有意識地熬煉自己的為人處事力量，讓自己的高校生活圓滿，改善。等到畢業的時候，我會信念百倍地去面對、迎接人生新的挑戰。

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我始終相信，你經歷了什么，就會對什么進行思考；經歷得越多，思考得越深入，獲益自然就越匪淺。思想會隨著行走的蹤跡而變得深遠，這就是所謂“思隨行遠”。去年寒假的實習經歷告訴我，律師事務所作為律師經常辦公的地方，擁有豐富翔實的案例資源和得天獨厚的法律氛圍。通過閱讀案件卷宗，能了解律師分柝和解決法律問題的過程以及法官判案的法律依據，還可以檢驗所學知識是否掌握牢固和理解準確。作為一名法律專業的學生，將來可能從事律師這一職業，有必要提早熟悉律師的工作環境，故此今個寒假我又選擇到律師事務所進行實習。

從小律所到大律所

上次我實習的律師事務所擁有約十名律師，規模較小；而今次我到的是一間按照國際通行慣例進行規范運作，擁有五十多名具有高、中職稱律師和三十多名律師助理的合伙制律師事務所——環球經緯律師事務所。從一間小律所到一間大律所實習，讓我見識到了不同規模律所之間的不同運作模式。

通過實習，對比總結出：小律所由于資金、人員有限，并末對法律業務進行細分，律師之間大多也沒有根據案件類型進行明確的分工，一個律師往往代理不同類型的案件，案源的多樣性更加要求律師要具備全面的法律知識，唯有此才能自如處理各種復雜多樣的案件。但這樣卻容易造成律師單打獨斗和律所管理松散的局面，同時也難以形成小律所勝人一籌的業務強項。

反觀大律所，則與小律所有不同之處。當我踏足環球經緯律師事務所，發現其辦公環境是小律所不能比擬的。除了辦公室，外面還放置了一張張屏風型的辦公桌，整體布置儼然如一間正規公司。除了布置，其運作也趨向公司化：律師事務所設立業務委員會，業務委員會下設刑事、民事、經濟、知識產權、房地產、公司、金融證券、按揭服務等專業八個部門，管理可謂分工明確，律師也稱得上“術有專攻”，像我的指導老師侯律師就專門代理和房地產有關的案件。

當然，律師事務所運作方式的異同并不是我主要關注的，但它卻使我所深深感受到：作為一名法律人，既要有廣闊的法律知識背景，又要在某一方面有所深究，以形成自己的特長和優勢，知識的廣度和所深度不可偏廢其一，這是一個做學問不變的道理。

從看熱鬧到看門道

用“看熱鬧”形容上次的律所實習一點也不為過，因為當時正讀大一的我只學了《法理學》和《憲法學》兩門課程，根本不懂得民法、刑法、行政法等方面的知識，閱讀卷宗大多像在閱讀故事，似懂非懂之間缺少了明確的目的和思考。但這次實習，我可以自豪地告訴自己：我會看一點門道了。

今個學期學罷了民法、刑法等法律，我已經對一些法律問題有了大概的了解，因而抱著學習見識的目的，有意識將自己模擬成一名律師去閱讀案件卷宗。由于有了相關法律知識作為智力支持，因而閱讀變得有耐性和有條理，一大疊證據材料再也不是以前眼中枯燥乏味的東西，也不再不知道應該從哪些文件開始看起了。閱讀過程中，我運用所學知識不停換位思考：首先嘗試為當事人尋找起訴的法律依據并寫起訴狀，又就對方提供的證據材料寫下自己的質證意見，并思考如何反駁對方的抗辯理由；然后假設自己是對方當事人的律師，根據起訴狀的內容尋找抗辯事由并擬寫答辯狀；最后綜合所有的案件資料，包括起訴狀、答辯狀、證據材料、庭審筆錄等，從法官的角度對案件得出自己的結論，并對照判決書的裁判要旨檢驗自己結論的正確與否。從不同的角度去思考一個案件，我深化了所學知識，鍛煉了法律思維，當看到自己的結論與判決書判決一致時，喜悅之情又溢于言表。

從依賴到獨立

無可否認，我以往辦事有點心存依賴，遇到新情況首先想到的是向別人求助，而不是嘗試自己去解決。記得老師說過，法學的學生要獨立，這次實習更加讓我感到學會獨立辦事的重要性。

很多時候，我跟實習指導老師出庭或者辦事都是分頭出發的。我本想她會詳細告訴我如何到達目的地，但她只是提前簡單地告訴我時間和地點。地點雖然在廣州市區內，但在廣州生活多年的我卻發現對這些地名是如此陌生，甚至連它們的大概方位也搞不清楚。為了不再依賴別人，我通過網絡查看地圖和公交線路，最后還是順利到達了目的地。

在我和侯律師相處的過程中，我發現她是一位十分干練，而且獨立的女性。從房管局辦證到代理十多名業主訴開發商的案件，她一個人就能應付自如；即使遇到了新情況，例如庭上對方律師突然發難，她也不慌不忙地從容應對。

我想，獨立應該是一名法律人必不可少的性格氣質，而要培養這種性格氣質，在生活中就要學會自己處理大小事情。倘若不認得路就只知道問父母，就像律師遇到辦案難題要問法官如何處理一樣好笑。

結語

實習期間，經歷了寒風冷雨、吃盒飯和擠公車，感覺原來在社會工作謀生和在學校讀書是兩種截然不同的生活，才發現自己的社會閱歷原來是如此匱乏，如果多出去社會走走，將來工作的時候就會少了一些無所適從。本次寒假實習結束了，我看到了一些東西，思考了一些東西，在我行走的足跡中收獲了許多——正所謂“思隨行遠”。

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律師事務所聘用合同

一、定義

律師事務所聘用合同，是指律師事務所與被聘用人之間訂立的為決定員工就職事宜，確定額度、成本、期限、工作內容、福利待遇、雙方的權利義務、雙方解除合同和責任等。

二、合同內容

1.被聘用人的基本信息：姓名、性別、身份證號碼、住址、聯系方式、婚姻狀況等。

2.被聘用人的職務及工作內容：清晰定義被聘用人在律師事務所的工作崗位和責任。

3.被聘用人的工作時間：約定被聘用人的工作時間，如法定工作時間、法定節假日、休假、加班等。

4.薪酬、福利以及獎金等：定義被聘用人在律師事務所工作的薪酬、福利，如社保、公積金、獎金等。

5.國家法律法規及公司章程：規定被聘用人在律師事務所遵守的法律法規，公司章程以及其他行為準則。

6.績效評估和激勵計劃：規定被聘用人的績效考核標準和獎勵制度，如職位晉升、加薪等。

7.解除合同及違約責任：限定被聘用人違反合同條款的責任，包括，但不限于，解除合同時的賠償、保密協議等。

三、合同簽訂及執行

1.合同簽訂：雙方在簽訂合同之前應當簽署《保密協議》。

2.合同的生效：雙方簽署、蓋章，確認無誤后，合同正式生效，被聘用人開始上班時間。

3.合同的履行：員工按時履行各項合同約定，公司按規定支付薪酬和福利，雙方應共同遵守法律法規和公司規章制度。

4.合同的解除：雙方協商一致或符合法定程序，可解除合同。

四、注意事項

1.合同期限：應當明確合同的期限，且一般不得超過3年。

2.保證金：此類聘用合同中往往需要向被聘用人收取保證金，以及保證金的退還條件。

3.責任范圍：都應標明員工工作范圍內的責任范圍，不能過度放寬或者過度壓縮。

4.權利和義務：這是合同的核心內容，要詳細羅列員工的權利和義務，保證員工的個人權利不被侵犯，也要求員工對公司忠實執行合同的內容。

5.解除方式：常見的解除方式是協商解除、一方單方解除、雙方同意解除、法定解除等。

五、結論

律師事務所聘用合同的訂立和執行，不僅保障了公司的合法權益，也充分保障被聘用人的合法權益。作為企業的一份重要管理工具，我們應該更加重視和認真對待。

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根據《中華人民共和國律師法》和《合伙律師事務所管理辦法》之規定，本著平等合作的原則，經協議人充分協商，決定共同創辦合伙律師事務所，訂立如下協議。

第一章

總則

第一條

律師事務所名稱：四川高揚律師事務所，英文名稱：

第二條

律師事務所合伙人見附件《合伙人名錄》。

第三條

律師事務所開辦資金100萬元，出資合伙人出資方式、金額、持股比例載入附件《合伙人出資持股登記表》。

律師事務所增加、減少開辦資金，由合伙人會議依據本協議與律師事務所章程決定。

第二章

合伙人

第一節

合伙類型與入伙條件

第四條

本所合伙人分為創始合伙人、終身合伙人、出資合伙人與管理合伙人。本所律師因對外業務需要，經管理委員會同意設立的“資深合伙人”、“高級合伙人”、“合伙人”等名譽稱謂與本協議無關。不具法律效力。

(一)本所創始合伙人為一人，創始合伙人高建強自本協議成立之日起為終身合伙人。但在本協議簽訂后前十年不享有終身合伙人分配權益。

(二)本所全體終身合伙人、出資合伙人依據本協議享有合伙人財產(資產)所有權與紅利分配權。

(三)本所管理合伙人依照本協議享有合伙人紅利分配權。

第五條

終身合伙人

終身合伙人是在本所持續工作，并為本所出資或者(和)參與管理工作的普通合伙人。

(一)晉升終身合伙人應當具備下列條件：

1、在本所持續執業或工作(可計入擔任法律秘書、律師助理等期限)滿十年(除本協議另有約定的外，20__年12月31日前在本所執業的律師自20__年1月1日起算);

2、成為出資合伙人滿五年或者管理合伙人滿八年，既是出資合伙人又是管理合伙人的，符合其中任一條件即可;

3、具有律師執業資格，無違法犯罪記錄;

4、除退休外，在本所專職執業或工作。

4、向合伙人會議申請成為終身合伙人。

對律師事務所有特殊貢獻，包括不限于承辦有重大國際、國內影響案件，為律師事務所創收作出突出貢獻，為律師事務所聲譽帶來重大榮譽的律師不受上述(一)項1、2條件限制，合伙人會議可以邀請其晉升成為本所終身合伙人。

(三)除本協議第十一條(一)項規定的情形外，合伙人會議無權決定終身合伙人退伙。但是發生下列情形之一的，經合伙人會議決議宣告終身合伙人身份喪失，律師事務所無需補償，本協議另有約定的除外：

1、轉入其他律師事務所執業;

2、有損害律師行業或本所聲譽、名譽，或者給本所造成其他重大損害的行為;

3、因違法犯罪或者其他原因喪失律師執業資格(吊銷律師執照)，退休除外;

4、本人申請放棄終身合伙人身份;

5、其他應當按喪失終身合伙人身份的情形。

終身合伙人的持有本所的股份不得轉讓、贈與。終身合伙人死亡，其所有份額比照退伙方式交由繼承權人或者指定遺贈人享有，一次性支付。

(四)已晉升為終身合伙人的律師在退出出資合伙或者不擔當、不適宜擔當管理合伙人時，不妨礙繼續擔任并享有終身合伙人的權利。

(五)終身合伙人享有律師事務所的財產份額與利益分配，其所占份額與分配方式在本協議簽訂滿十年時，由當時的合伙人會議根據終身合伙律師的執業年限、創收情況以及其他貢獻作出詳細規定，并修訂本協議。

終身合伙人不負有出資義務。但同時是本所出資合伙人除外。

(六)終身合伙人載入司法行政管理機關合伙人名錄。

第六條

出資合伙人

出資合伙人是在本所執業并為本所出資的合伙人。出資合伙人可以依照本協議選擇普通合伙與有限合伙。

(一)除本協議首次簽署之出資合伙人外，新增出資合伙人應當具備下列條件：

1、依法取得專職律師執業證，在本所執業的律師;

2、連續在本所執業三年以上;

3、擔任出資合伙人前三年內未受過停止執業以上的行政處罰;

4、承認本所章程及相關配套管理制度;

5、承認并履行“合伙協議書”及其規定的義務;

6、本人申請并同意認繳入伙資本。

(二)律師符合本條(一)項條件，申請出資入伙的，合伙人會議應當同意入伙，但是新入伙律師的出資額度不應當低于當時律師事務所共有資產時價的1%，不高于原有合伙人最低出資人的持股比例。

新增出資合伙人，應當由原出資合伙人按照持股比例，由最高持股人以轉讓股權方式進行，直到全體合伙人持股比例持平。本協議另有約定的除外。

因為律師事務所發展需要，經合伙人會議決定的增資擴股，可不受本條(一)2項及(二)項一款二款的限制。

(三)出資合伙人的權益

1、依照本協議約定的方式享有本所資產權;

2、依照本協議享有出資合伙人分配紅利;

3、新入伙律師(包括本協議首次簽署的新入伙律師)在入伙后前三年，可選擇有限合伙。選擇有限合伙的合伙人在有限合伙期間以出資為限承擔本所債務。但是入伙律師放棄有限出資合伙的除外。

4、出資合伙人除經合伙人會議批準，可以向本所原出資合伙人或符合入伙條件的執業律師轉讓出資外，但不得向其他第三人轉讓在本所的出資。

5、出資合伙出資到位或者受讓后，事務所應當《出資持股證明書》，出資合伙人轉讓股份應當變更《出資持股證明書》，退回還證明。

有限合伙人不載入司法行政管理機關合伙人名錄。

第七條

管理合伙人

管理合伙人是在本所執業并參與本所管理事務的有期限的有限責任合伙人。管理合伙人的勞務出資自受邀成為管理合伙人始，至離職之日止。

(一)管理合伙人應當具備下列條件：

1、依法取得專職律師執業證，在本所執業的律師;

2、善于學習，有本所管理崗位所需要的知識或特長;

2、擔任管理合伙人前三年內未受過除名或停止執業以上的行政處罰;

4、承認本所章程及相關配套管理制度;

5、承認并履行本協議規定的義務;

6、具備思維活躍、有積極進取的精神及接受挑戰的性格;

7、為人誠實、正直，性格開朗、責任心強，擅長與人溝通;

8、有一定的組織協調和溝通能力，能承擔和突破工作壓力，是很好的時間管理者和自我任務驅動者。

(二)管理合伙人由事務所主任或者管理委員會向合伙人會議推薦，經合伙人會議批準后，邀請入伙。

管理合伙人由執業律師兼任，除依據本協議約定享有分紅權利和執業收益外，不領薪資。但是經合伙人會議同意專職從事管理工作的管理合伙人除外。

本所出資合伙人、終身合伙人符合管理合伙人條件的，可以受邀成為管理合伙人。

(三)管理合伙人應當遵守本所各項制度，并保證：

1、勤勉盡職，公正、全面履行職責;

2、非經合伙人會議同意，不得與本所交易或者訂立商業合同;

3、不得利用工作之便，侵占本所財產;

4、不得利用職務之便，為自己謀取不當利益，包括不限于損害公共案源、公共財產的管理秩序;

5、不得挪用本所資金或者將本所財產借貸給他人;

6、保守本所商業秘密，管理合伙人辭去管理合伙人職務后，仍然應當保守本所商業秘密至被保守的秘密成為公開信息。

(四)管理合伙人的權益與豁免

1、依照本協議享有管理合伙人的分配紅利;

2、不負有出資義務，不承擔本所虧損。同時為本所普通出資合伙人的除外。但是因為管理合伙人的過錯導致本所損失，依照本協議應當承擔賠償責任的除外。

第二節

合伙人的權利義務

第八條

合伙人依照本協議與本所章程規定的程序與方式，享有下列權利義務。

(一)合伙人享有下列權利：

1.參加合伙人會議，行使表決權;

2.推選或者被推選為所主任或者管理機構負責人;

3.提請修改合伙協議、本所章程;

4.監督合伙人會議決議的執行，監督本所的執業活動和內部管理活動;

5.依照合伙人協議的約定退出合伙;

6.依本協議享有本所收益分配權和(或)財產所有權。

7、對本所的經營管理提出建議;

8、對涉及自身利益的情況，查閱本所財務會計賬簿等財務資料;

9、本人在本所的利益受到侵害時，有權向有責任的合伙人主張權利或者提起訴訟;

10、依法為本企業提供擔保。

(二)合伙人承擔以下義務：

1.依照合伙人會議決定，參加相關的監管委員會，履行監督和管理職責;

2.遵守合伙協議、本所章程和內部管理制度;

3.執行合伙人會議決議;

4.對本所聘用律師進行職業道德和執業紀律教育，對其執業活動實施檢查和監督;

5.除因有限合伙另有約定的外，對本所的債務承擔無限連帶責任;

6.承擔法律、法規規定的其它義務。

除本條規定的合伙人基本權利義務外，合伙人依照本協議享有相應的約定權利，承擔相應的約定義務。

第三節

入伙、退伙與合伙人違約

第九條

入伙。

(一)在下列情況下，本所吸收符合規定條件的專職律師為合伙人：

1、根據本協議規定的終身合伙人、出資合伙人與管理合伙人條件，滿足條件的專職律師申請或者受邀入伙時;

2、根據本所的發展需要，經合伙人會議決定的吸收新增合伙人時。

(二)符合合伙人條件并申請或受邀加入合伙的，由合伙人會議討論決定，并與新合伙人簽訂書面協議，載入本所合伙人名錄，并根據本協議規定報登記機關辦理變更登記。

(三)新合伙人入伙申請或者管理委員會邀請管理合伙人，應當在合伙人會議召開前30天向合伙人會議提出議案。

(四)新增出資合伙人可以按本協議約定選擇有限責任合伙。

(五)新增出資合伙人經合伙人會議同意，可以有限期合伙。期限屆滿應當按退火處理，需要延長合伙期限的，應當重新入伙。

管理合伙人自受邀成為管理合伙人履行管理合伙人職務起入伙，合伙期限為二年。重新成為管理合伙人的，合伙期限連續計算。

第十條

合伙人退伙。

(一)合伙人要求退伙(管理合伙人辭去管理合伙人職務)，須提前二個月向合伙人會議提出書面申請并經合伙人會議決議。載入登記機關合伙人名錄的，應當報原登記機關辦理變更登記。

管理合伙人自本屆管理委員會任期屆滿，約定出資期限的出資合伙人自約定到期之日為合伙屆滿之日，按自動退伙處理。

(二)合伙人退伙時應對合伙期間尚未了結的工作、占用的財物、債權債務及應說明的其他問題作詳細書面報告，并按合伙人會議的決議辦理移交和清償手續。

(三)出資合伙人退伙時，按下列原則和規定處理合伙財產：

1.退伙時合伙人會議確認的其所占財產份額的85%進行結算，但在本所工作滿十五年，或達到退休年齡申請退伙的，按所占財產份額的100%結算;

2.以人民幣現金形式或其他方式進行結算;

3.本所留置所退財產份額的15%，時間為兩年，并不考慮和支付留置期間的利息;

4.出資合伙人退伙可采用出資合伙人受讓增持股份方式與事務所減資方式，具體辦法由合伙人會議決定。對應向退伙人支付的部分應根據受讓合伙人與本所當時的財務情況進行支付，如一次性支付確有困難，退伙人應接受一個最長不超過六個月的分期支付方式;

(四)合伙人退伙，不參加當年度本所剩余利潤的分配。本協議另有約定的除外。

管理合伙人退伙(辭去管理合伙人職務)、自動退伙或者勸其退伙的，應當享有任職期間紅利。

(五)承擔連帶清償責任的出資合伙人退伙后，對基于其退伙前的原因發生的合伙債務，承擔無限連帶責任。

如退伙人不按合伙人會議的決議有關移交、清償手續的，或者承擔連帶清償責任的出資合伙人不清償連帶債務，則合伙人會議有權視情況扣留其相應的財產，退伙人不得以任何理由表示反對。

(六)合伙人死亡、宣告死亡或者喪失民事行為能力，應當參照退伙處理。

第十一條

對合伙人違約的處理。

(一)合伙人有下列行為。本所合伙人會議視情節輕重對其作出譴責、勸其退伙直到除名的處理：

1、擅自退伙或離所;

2、受到刑事處罰;

3、律師執業資格或者執照被吊銷;

4、泄露本所商業秘密;

5、嚴重違反合伙協議、本所章程及合伙人會議，或者嚴重違反本所規章制度;

6、破壞或者嚴重影響本所工作、管理秩序，給本所造成重大經濟損失和名譽損害的。

(二)出資合伙人有下列行為，本所合伙人會議視情節輕重對其作出譴責、勸其退伙直到除名的處理：

1、簽訂出資合伙協議后，逾期履行出資義務超出30日;

2、出資合伙人濫用出資人身份，破壞本所管理秩序、嚴重影響本所經營工作、損害本所或者本所律師利益;

(三)管理合伙人有下列情形時，管理委員會有權暫停其管理合伙人之職，并報合伙人會議視情節輕重對其作出勸其退伙直到除名的處理：

1、職業道德、工作作風、品德操守惡劣，致使其他合伙人認為無法與其共事的;

2、不履行或者不盡職履行管理委員會分派的管理崗位職務工作的;

3、不具有管理崗位所需要的技能，或者其他原因不能勝任或者怠于履行管理崗位的工作的。

第十二條

處罰程序

(一)經管理委員會或者3名以上合伙人提議，合伙人會議應當對違約合伙人進行信任表決，除該合伙人以外的與會合伙人及出具書面意見的合伙人如有三分之二以上表決權確定不信任該合伙人時，合伙人會議即作出勸其退伙的決議，合伙人會議無須對該合伙人的行為舉證，但在表決前允許該合伙人申辯。

(二)當合伙人會議作出“勸其退伙”決議時，該合伙人應在15天內向合伙人會議提出退伙的書面申請，并按退伙的有關規定辦理有關手續和獲取應得的財產。如超過15天不向合伙人會議提出退伙書面申請的，則合伙人會議有權對其作出除名的決定。

合伙人被吊銷律師執業證的，合伙人會議應當將其除名。

(三)經全體合伙人一致同意，如遇到自己被合伙人會議除名的，保證不以任何形式(包括申請仲裁或提起訴訟)和理由提出反對意見，并保守本所商業秘密。

(四)出資合伙人勸其退伙與除名的，按照退伙程序原則和規定處理合伙財產。

(五)上述處理并不影響其應承擔的有關經濟賠償責任。

第三章

管理機構

第一節

事務所主任與合伙人大會

第十三條

本所最高權力機構為合伙人會議，本所經營管理與業務活動實行管理委員會領導下的執行主任負責制。

第十四條

本所設立主任一名。為本所法定代表人，對外代表本所，并在合伙人會議授權范圍內行使職權。事務所主任任期為三年，由合伙人會議在事務所合伙人中選舉產生。

本所不設副主任。在對外活動中，主任不能履行職務時，可由管理委員會主任或者指定的管理合伙人代行主任職務，代行職務期間，為履職方便可稱副主任。本所律師因對外業務需要，經管理委員會同意設立的“副主任”等名譽稱謂與本協議無關。不能代表本所履行職務。

第十五條

合伙人會議

合伙人會議決定本所的一切重大事宜，由本協議第四條一款全體合伙人組成，是本所的最高議事決策機構。其主要職權為：

(一)制定本所的長期發展規劃和年度工作計劃;

(二)選舉、罷免本所主任;

(三)根據主任的提名，決定或罷免管理委員會主任

(四)根據管理委員會主任的提名，決定管理委員會成員(管理合伙人)的人選;

(五)決定管理委員會的崗位組成，監督管理委員會工作，對管委會工作提出質詢;

(六)審議管理委員會提交的年度財務預算方案、結算報告、收益分配方案;

(七)決定晉升終身合伙人、吸納出資合伙人的入伙;

(八)決定本所增資擴股或者減少資本;

(九)決定分所設立與撤銷;

(十)決定合伙人的退伙、除名及財產處置;

(十一)修改合伙協議、本所章程;

(十二)決定本所的合并、分離、變更、終止和清算等事項;

(十三)決定合伙人人會議認為必須由其決定的其他事項。

除上述合伙人會議職權外，合伙人會議可以將自己職權內的事務授權管理委員會行使。合伙人會議的授權決定，應當作出決議。

第十六條

合伙人會議為每半年召開一次，召開時間為每年五月與十一月終了十日內。經三分之一合伙人提議，可召開合伙人會議臨時會議，討論決定某一具體事項。

第十七條

合伙人會議由管理委員會召集并主持。

管委會主任或者指定的主持人應當在已定合伙人會議日期前十日前向全體合伙人送達書面會議通知，并注明會議內容。合伙人會議應當指定專人負責記錄，與會合伙人應當對議定事項的記錄上簽字，指定合伙人負責保管，以備其他合伙人查閱。

第十八條

合伙人會議審議、通過決議按以下規則進行：

(一)實行一人一票原則，拒絕參加會議又無書面意見的視為同意;

(二)除本協議另有約定的外，合伙人會議決議由合伙人及出具書面意見的合伙人超過四分之三同意方可生效;

(三)創始合伙人、持有本所三分之二合伙財產(股權)的出資合伙人，對合伙人決議享有否決權。

經過否決的決議，由合伙人會議在聽取否決人意見后再次磋商，重新作出的議案應當由合伙人會議按照本條(一)(二)規定重新決議。

第十九條

合伙人會議可以設立常設的或臨時的監督檢查機構，對管理委員會或者本所的工作進行監督檢查。

合伙人會議的監督檢查機構，應當向合伙人會議報告工作，由合伙人按照議事規則作出決議，監督機構與非管理委員會合伙人不得直接干涉本所管理工作。

第二十條

合伙人會議的議事規則，依據本協議由本所章程詳細規定。

第二節

管理委員會

第二十一條

管理委員會是本所經營管理的決策機構與管理機構，按照本協議與本所章程履行職權，執行合伙人會議決定，對合伙人會議負責。

第二十二條

管理委員會由全體管理合伙人組成。

管理委員會設主任一人，管理委員會主任根據事務所發展規則與經營方針編制管理委員會崗位、崗位職責和人選條件方案報合伙人會議審核決定。

第二十三條

管理委員會行使下列職責

(一)主持合伙人會議，向合伙人會議提交工作報告;

(二)擬定本所的長期發展規劃和年度工作計劃草案，提交合伙人會議決定;

(三)擬定本協議第十五條(四)至(十一)項應當由合伙人會議決定事宜的草案，提交合伙人會議決定;

(四)組織、管理本所日常經營工作;

(五)負責本所營銷推廣、品牌建設、公共關系、客戶服務管理、人才招聘、人員培訓、法務產品設計、業務質量控制監督、財務會計事務的管理與指導;

(六)根據本所業務發展規模，招聘事務所律師及工作人員，決定聘用律師的聘用期限、報酬方式及一般工作人員的待遇;

(七)向合伙人會議舉薦終身合伙人，提交出資合伙人、管理合伙人審查意見;

(八)制定本所各項管理制度、業務規程;

(九)決定本所內部經營機構、業務部門的設立;

(十)向合伙人會議提交管理合伙人工作評估報告;

(十一)接受合伙人會議的質詢，除非事涉商業秘密可以在說明情況后，在下一次會議上向合伙人會議報告外，一般質詢應當在同一次合伙人會議上回復、解答。

(十二)其他合伙人會議授權的事務。

第二十四條

管理委員會每屆任期為二年，任期屆滿應當向下屆管理委員會移交工作，管理合伙人連選得連任。

第二十五條

管理委員會職權與議事規則，依據本協議在本所章程中詳細規定。

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第三節

執行主任

第二十六條

本所設執行主任一名，在管理委員會領導下具體執行本所經營管理之責。執行主任負責組織、管理、領導本所經營及行政部門。

執行主任是執業律師(管理合伙人)兼任的，應當同時兼任管理委員會主任一職，非執業律師擔任執行主任的，應當分設管委會主任與執行主任。

第二十七條

執行主任主持本所的經營管理、行政管理、對外聯絡、財務管理工作。執行主任由管理委員會決定聘用和辭退，對管理委員會負責。專職執行主任的報酬由管理委員會確定。

第二十八條

本所建立一套完整的內部管理制度，包括營銷管理、客戶服務、人員管理、職業培訓、業務學習、財務管理、統一收案收費、服務質量監督、重大案件集體研究、利益沖突審查、年度總結考核、執業過錯責任追究、業務檔案歸檔等制度。

第四章

所有者權益

收益分配、債務與虧損承擔

第二十九條

本所財產(資產)按照持股比例為全體終身合伙人、出資合伙人共有。本所財產權利按照100股折算。

終身合伙人應當享有的財產份額(持股比例)在本協議簽訂第十年，由合伙人大會決定。自第十一年起起算，并計付紅利。

出資合伙人持股比例根據合伙人之間的出資協議約定，并載入附件《合伙人出資持股登記表》。

在本協議簽訂前十年，出資合伙人股權總數為100股。

第三十條

收入分配。薪金提取(業務提成)或其他方式。

合伙人實行收入提成制，具體標準依據管理委員會制定，報合伙人會議審核。

第二十四條

本所年度稅后利潤，按下列順序分配：

(一)彌補上年度虧損(償還債務)。

(二)根據年度財務預算方案，留存預算內一定比例下年度公共費用。

(二)提取各項基金。

(三)提取各項基金后剩余部分，支付合伙人紅利。

第三十一條

分紅原則

(一)在本協議簽訂后十年內(含第十年)，出資合伙人人分享應分配紅利40%，管理合伙人分享應分配紅利60%，自第十一年起，本所終身合伙人、出資合伙人與管理合伙人的紅利分配方式，按照本協議約定的原則由合伙人會議決定。

(二)終身合伙人、出資合伙人按照持股比例分享紅利。

(三)管理合伙人根據職責、貢獻大小、工作時間等因素由管理委員會提交分配方案，報合伙人會議決定。

(四)出資合伙人同時為管理合伙人，按上述分配原則分別獲取紅利。

第三十二條

基金提取。

(一)本所設立發展基金，按本所年度稅后利潤的10%提取，本所帳戶產生的利息亦計入該基金。發展基金累計提取超過出資總額50%后，經合伙人會議決定，可不再提取。

(二)本所設立風險基金，按本所年度稅后利潤的10%提取。合伙人會議決定提取額度與期限。

(三)本所設立福利基金，按本所年度稅后利潤的5%提取。福利基金的使用由管理委員會制定細則，交合伙人會議討論通過。該項基金在合伙人退伙、事務所分立、解散時，作為事務所的財產，由全體合伙人按照合伙人會議的決定享有和分配。

(四)本所按規定提取律師執業風險基金，并參加辦理律師執業責任保險。

第三十三條

虧損承擔

(一)如合伙人出資與業務收入在業務提成后不足以支付各種成本時，則由合伙人或第三方向本所借支方式承擔，沒有合伙人借支或者未能向第三方借支的，應當由普通出資合伙人按持股比例向本所借支，本所應當向借支人支付不高于銀行貸款一倍的利息。

經過合伙人會議決定，本所可以增資擴股方式彌補虧損。

(二)本所連續三年虧損或者重大虧損合伙人難以承擔，經合伙人會議決定，本所解散。

(三)如本所的虧損是由某一合伙人過錯所致，則責任人首先應承擔這種虧損，不足部分由其他合伙人平均分攤，分攤后的合伙人對有過錯合伙人享有追償權。如虧損系本所某一律師過錯所致，由先由本所承擔支付責任，本所對該過錯律師享有追償權。

第三十四條

除本協議另有約定的外，普通合伙人對本所的債務承擔無限連帶清償責任。

第五章

終止與清算

第三十五條

本所有下列情形之一的，應當而解散：

(一)本所合伙人已不足三人，且在三個月內未能補足的;

(二)本所的資產已不足10萬元，且在三個月內未能補足的;

(三)合伙協議中約定的終止事由出現的;

(四)合伙人會議決定解散的;

(五)被依法吊銷執業許可證的;

(六)法律、法規規定應予解散的其它情形。

第三十六條

本所解散時，應當在15日內成立清算機構，清算機構由全體合伙人組成，在機構成立起10日內通知未辦結委托事項的委托人和債權人。

第三十七條

清算機構應當按照法律的規定，清理本所的財產，編制財務清算報表和財產清單，處理未了結的事務，清理債權債務，處置清償債務后的剩余財產等事宜。對剩余財產，由合伙人依照合伙協議進行分配。當本所財產不足以償還債務時，由普通合伙人依照合伙協議對剩余債務承擔連帶責任。編制資產負債表和財產清算單、制定清算方案報合伙人會議及有關機關通過執行。

第三十八條

本所在清算期間，合伙人不得執業。本所的執業許可證及合伙人、聘用律師的執業證，應當上交原登記機關。未辦結的法律事務，由本所與委托人協商解決。

第三十九條

合伙所清算結束后，清算機構應當編制清算報告，經合伙人會議審議通過后，由本所主任簽名并蓋章，在15日內上報原登記機關辦理注銷登記，同時將財務賬簿、業務檔案、印章移交主管司法行政機關。登記機關批準注銷后，原管理合伙人應當及時辦理稅務注銷手續。

第六章

爭議解決方式

第四十條

本所合伙人因退伙、被除名、對合伙財產的分割等事項發生爭議，首先應自行協商解決，協商不成的，再通過市、省司法行政機關、律師協會調解，本所及律師應尊重司法行政機關和律師協會的調解意見或裁決，并自覺履行相關義務。

第四十一條

合伙人違反本協議應當承擔的責任(由合伙人商定，具體條款列入本協議)。

第七章

附則

第四十二條

合伙人會議依據本協議約定制定本所章程，本所章程凡與本協議不一致之處，以本協議為準。

第四十二條

本協議自三名以上出資合伙人簽字之日起生效。

第四十三條

本協議的補充或修改須經合伙人會議按議事程序決定通過。

第四十四條

本協議正本一份，存入律師事務所合伙人會議決議檔案，各合合伙人均可復制附本留存。

第四十五條

本協議屬于本所商業秘密。

附：合伙人簽名錄(簽名時須親自填寫簽字時間)

? 律師事務所銷售工作計劃

甲方：

乙方：

甲、乙雙方依據《中華人租房合同民共和國合同法》、《中華人民共和國律師法》等相關法律規定，遵循平等、誠實、信用的原則，經充分協商，就甲方委托乙方指派租房合同沒到期退房押金退嗎律師租房合同在甲方與

糾紛一案中，作為甲方階段的代理人，達成協議如下：

第一條甲方委合同模板格式托乙方指派律師代理其與糾紛一案階段的訴訟代理人。

第二條乙方接受甲方的委托，指派律師作為甲方該案階段的合同模板格式訴訟代合同模板格式理人。

第三條甲方對乙方指派律師的授權權限以出具的《授權委托書》為準。

第四條甲方必須真實的向律師陳述案情，提供本案有關的證據。乙方接受委托后，發現甲方有捏造事實、租房合同怎么寫才能合法有效弄虛作假等情況，有權終止合同，依約所收律師費不予退還。

第五條經甲、乙雙方協商一致，律師代理費金額及支付方式為：

乙方指派的律師代理本案所產生的下列費用應由甲方承擔：

1、相關行政、司法、鑒定、公證等部門收取的鑒定費用、評估費用、公證費合同模板格式規范圖片和辦案費用等;

2、成都市以外發生的差旅費、食宿費等;

3、征得委托人同意后支出的其他費用。

第六條如乙方無故終止履行合同，依約所收費用全部退還給甲方;如甲方終止合同、或撤銷委托事項，乙方依約所收費用不予退還。

第七條乙方應當按照甲方的授權和指示代理委托事務，非經甲方同意，不得將委租房合同范本簡單版托事務轉委托第三人代理，如乙方指派的律師怠于履行代理職合同模板簡單責，甲方有權要求乙方另行指派律師。

第八條甲、乙雙方在本協議履行期間相互知悉的商業秘密、任何文書，無論本協議是否已經終止，任何一方均無權泄露或合同模板怎么制作者不正當地使用。泄露或者不正當地使用該商業秘密、任何文書給對方造成損失租房合同怎么寫才能合法有效的，應當承擔賠償責任。

第九條本協議自甲、乙雙方簽字或蓋章之日起生效，有效期限自簽訂之日起至代理事項履行完畢為止。

第十條

甲方：

代表人：

本協議一式貳份，甲、乙雙方各執壹份租房合同，具有同等法律效力。

_____年____月____日

乙方：

法定代表人：

_____年____月____日

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一方對因本次聘用律師助理而獲知的另一方的商業機密負有保密義務，不得向有關其他第三方泄露。

第十條補充與變更

本合同可根據各方意見進行書面修改或補充，由此形成的補充協議，與合同具有相同法律效力。

第九條不可抗力

任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本合同或遲延履行本合同，應自不可抗力事件發生之日起三日內，將事件情況以書面形式通知另一方，并自事件發生之日起三十日內，向另一方提交導致其全部或部分不能履行或遲延履行的證明。

? 律師事務所銷售工作計劃

今天是元宵節，所里幾個單身漢實習律師湊到一塊兌錢聚餐，喝了幾杯小酒后大家各抒己見，我發現能做律師的沒幾個是省油的'燈一個比一個能說，平時在所里跟孫子一樣言行謹慎，現在平輩之間出來小酌幾杯后開始放開了?？赡苁谴蠹叶級阂痔昧税桑覀兌歼^著清貧的生活，吃不好穿不好，沒用過高檔貨，沒去過高檔地方，沒錢找女朋友，想一想也真是不容易啊。當然我們不只是閑扯，大家也都交流了各自的工作經驗和這一年的工作計劃，我真心的希望我們以后的日子能好起來。

? 律師事務所銷售工作計劃

今年暑假，我在河南一家律師事務所進展了一周的短暫實習。在此期間，我對整個律師事務所的工作流程有了肯定的熟悉，對某些詳細案件的接觸也使我的視野得到了肯定的拓展。

通過實習，我在自己的專業領域獲得了一些實際閱歷，使平常在學校里學到的理論學問得到了肯定程度上的檢驗。在了解詳細案件從立案到結案的全過程的根底上，我對某些案件提出了一些自己的熟悉和想法。學習理論學問的時間段內一旦深入到實踐中去，就會很快地意識到自己學問的缺乏與匱乏，在這種狀況之下，我便有針對性地彌補自身的缺陷，查閱相關學問，以求完善自己的學問體系。實習完畢時，我的工作得到了此律師事務所的充分確定和較高評價。

在短暫的實習過程中，我深深體會到了法學這門學科所具有的很強的實踐性，或許你已經把握了許多的理論學問，但如何把學問轉化為力氣，運用到實踐中去解決實際問題才是關鍵所在。進一步說，法學訓練的進展需要一種實踐環境，需要實踐的指導。大學訓練階段理論學問的學習還遠遠不夠，但學好自己的專業學問卻肯定是一個前提，或者說是一個為你走向社會的鋪墊，一個的預備工作，這項工作做得如何，將直接關系到你就業的前景。我想“學然后知缺乏”是大學學習階段的一種學問標桿，而“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”又是對走上工作崗位時的一種內心真實體會的描述了。總的來說，也就是在哪個階段就做好哪個階段的事情，學習理論的時候要留意去實踐，真正實踐時也要知道在實踐中去完善自己的學問體系。

在處理詳細案件的過程中，我熟悉到律師在這其中的強大調整作用。譬如一些很簡潔的案子，一個資深的律師完全可以動用自己的`社會關系，依據自己的實際閱歷就使問題得到解決。在中國這種注意人情事理的社會氣氛下，一個人處理事情，協調關系的力量被得到重視，這里面就有一種人際關系和自身信譽在發揮效力的問題。對于一個律師而言，這兩項條件尤為重要，一個律師的資格在處理案子的時候就是一種無形的資產。這就要求我們要學會做人，做事首先要做人，對一個學生，在學校里就要留意培育自己的良好的人際關系，自己處理事情的力量以及自身的影響力。另一方面，作為一個律師，。com對其口才的要求也是必不行少的，尤其是在庭辯階段，既要善辯，又得有理有據，沉穩冷靜地辯。這就要求我們大學生從現在開頭就要多注意培育自己的思辨力量。學會表達自己的同時，學會用自己的專業術語闡述自己的觀點。

在熟識了解律師根本業務的同時，通過與律師的溝通，我還了解到了很多關于律師行業的詳細狀況和與行業相關的細節問題。我意識到，一個律師的素養，包括專業素養和道德素養，直接關系到他的辦案效率和辦案公正。從他們身上我明白了很多做人的道理，這便是要有原則地做人，有準則地做事。

從中國整個大的就業形勢來看，法學專業的就業率很低，但隨著我國法治社會建立進程地不斷推動，法學專業的就業前景卻是非常寬闊的。學習法律的最終目的還是要運用法律解決實際問題，為社會和人民效勞，為依法治國奉獻自己的一份力氣。

實習完畢了，回到學校，我明白我要好好規劃一下自己在大學期間的學習和生活了。珍惜年輕的時間，努力學好自己的專業學問，同時有意識地熬煉自己的為人處事力量，讓自己的大學生活圓滿，充實。等到畢業的時候，我會信念百倍地去面對、迎接人生新的挑戰。

后記：

時間一每天消逝，這期間有過多少的點點滴滴，只要是自己親身經受過的，記憶都是那么清晰，我感懷于生活中的每一個瞬間。不管那時的思想單純，還是現在的漸漸成長，一個人本性的東西很難轉變，就像是已經固化在骨子里了，是銘刻進去的，難以磨滅的。一篇文章，一張照片，都是承載過去歲月和故事的載體，透過這些，我們可以看到自己當時的做事風格，回憶起那些或傷感或美妙的事情。現在回過頭去看，或許覺得當時的自己很傻很天真，然后會露出淺淺的笑容。

小時候記得語文教師布置給我們一篇作文，題目就是《寫給將來自己的一封信》，遺忘了當時自己寫的是什么，只是感懷于當時我們教師的做法，多么美妙且有創意的想法啊，假如這篇作文大家都還保存著的話，那么十年，二十年，或者更多年以后翻出來看看，那會是什么樣的感覺呢？信任，對童年的回憶會快速地涌到腦海，一幕幕熟識的場景會從心靈深處躍然而起。在小時候眺望將來的自己，給抱負中的自己寫信，這種方式就像是隔著不同的時空和不同時刻的人物對話一樣，現在一比照，可以知道自己哪些幻想實現了，哪些目標還在堅持……這就是一種保持我們對過去美妙事物留存的方式，所以現在想起來，我很感謝當年的那位教師，是她當時的有心想法，促成了我們對美妙事物的感知力量和回憶力量。

現實生活中的我們，過于勞碌的身影，除了用疲乏換來幾許欣慰外，對過去的回憶力量，對將來的向往力量已經漸漸降低了，由于我們注意眼前和腳下，注意實際和功利。沒有什么不好，也沒有什么太值得確定，多元化的社會就會產生多元化的思維和價值觀念。我只是盼望自己也在努力向前的同時，為自己保存一份內心的純真和美妙。也會在某些時候靜靜回憶一下過去，算是舒緩一下身心，也算是為將來增加奮斗的力氣。

? 律師事務所銷售工作計劃

作為一名大學生，我很高興能到律師事務所實習，這次的實習雖然說不上收獲豐富，但是也是有一定的收獲了，至少學到了很多在課堂上學不到的知識，也積累了社會經驗。

還記得剛到律師事務所實習的時候，整天就是在辦公室看看報紙和看書，然后就是打掃衛生，我真覺得這樣是學不到東西。經過了一段時間的無聊度日后，律師事務所主任終于找我去他辦公室談話了，然后和我深刻的交流了一番，說做律師這個行業專業知識雖然很重要，但是更重要的就是跟人溝通交流，還說我性格太內向，來律師事務所也有一段時間了，也不會主動和同事溝通交流，要我以后一定要改正這一點，在律師事務所實習的第一點就是要學會與人溝通交流，不會溝通，是肯定在這個行業很難混的。主任的這番話是說到我心坎里去了，寥寥幾句話就把我的缺點說出來了，雖然我也喜歡聽別人對我的夸獎，但是能有人敢于說出自己的缺點也是很難得的。我本身就性格內向，這個是從小學開始就形成的性格，也是我一直不敢面對的，但是我現在是一個即將畢業踏入社會的大學生了，我要敢于面對自己的弱點，并且努力改正它，這樣我才能更好的立足于這個競爭激烈的社會，從今天開始，我就要重視自身的這個問題了，努力提高自己，改善自己。

接著，主任就拿了一個案子給我處理，這讓我很興奮很激動，當然我更加不敢有一絲的偷懶和怠慢，對于這件案子我要作為被告方的代理人的身份來出來，拿著一堆的案件資料，我仔細閱讀了起來，里面的關系很復雜，看的我都頭暈了，但是我還堅持的看了幾遍，對里面的資料已經熟記與心了，還在筆記本上把關鍵性的資料記錄下來，這樣才理出了些事實和頭緒，我們律師在幫代理人打官司的時候最在乎的就是證據了，法官的審判也主要是看證據，所以我還主動根據資料所提供的線索去收集了很多資料，在我的不斷努力下，這場官司我們勝訴了，主任特別的表揚了我，讓我的自豪感油然而生。