職業培訓市場開拓專員工作總結（精品10篇）_職業培訓市場開拓專員工作總結
發布時間：2024-03-24職業培訓市場開拓專員工作總結（精品10篇）。
● 職業培訓市場開拓專員工作總結
隨著互聯網的快速發展，市場運營專員成為了每個企業不可或缺的一環。作為一名市場運營專員，我通過協調市場推廣活動、分析市場數據以及優化市場策略等工作，為企業的品牌推廣和銷售額的增長做出了重要貢獻。在過去一段時間的工作中，我積累了豐富的經驗，并取得了一定的成果，下面將詳細總結我的工作內容和成就。
作為市場運營專員，我負責策劃和執行在線和線下的市場推廣活動。我與產品和銷售團隊緊密合作，根據產品特點和目標市場的需求，制定了一系列促銷活動和廣告宣傳計劃。為了提高活動的效果，我積極尋找合作伙伴，并與他們共同組織活動或推廣產品。我也參與了產品的定位和包裝設計，力求使產品在市場中具有競爭力。
我采用一系列的市場調研和數據分析方法來了解目標市場的特點和競爭環境。我定期分析公司的銷售數據、顧客反饋以及競爭對手的市場活動，為公司的市場策略和產品定價提供依據。通過這些調研和分析，我發現了一些潛在的市場機會，并及時向團隊匯報，提出相應的推廣策略，從而提高了公司的市場份額和銷售額。
我非常重視數據的收集和分析。通過使用各種數據分析工具，我可以清晰地了解公司的市場表現和銷售趨勢。我會定期生成報告，匯總和解釋數據，并根據結果提出相應的優化建議。在這個過程中，我還會與其他部門的同事進行溝通和協作，以確保我們的決策和行動能夠對公司產生積極的影響。
我還不斷提升自己的專業知識和技能。我通過參加行業研討會和培訓課程來拓寬自己的視野，并及時更新和學習市場和營銷的最新趨勢。我還積極參與公司內部的交流和分享活動，與同事們分享經驗和心得，互相學習和進步。
在過去的工作中，我取得了一些明顯的成果。例如，通過一系列市場推廣活動和廣告宣傳，我成功提高了公司的知名度和品牌認知度。銷售額的增長也能直接反映出我的工作取得了成功。通過我的數據分析和市場調研，公司的產品定價和市場策略也得以優化，取得了顯著的效果。
作為一名市場運營專員，我在市場推廣、數據分析和策略優化等方面取得了一定的成就。通過不斷學習和實踐，我提升了自己的專業能力，為企業的發展做出了貢獻。我相信，在今后的工作中，我會繼續努力，不斷追求卓越，為公司的市場運營工作做出更大的貢獻。
● 職業培訓市場開拓專員工作總結
光陰飛逝，牛年轉瞬過半。回顧半年來的工作，錦州區域緊緊圍繞年初的目標，通過學習提高素質，落實管理促使規范。在工作中，大家克難攻堅，力拓市場，為雅致品牌在遼西扎根，開花，結果，作出了應有的努力?；緦崿F了時間過半，任務過半的要求。具體說來，我們從以下幾個方面做出了努力。
一搶市場，不懼困難。錦州區域是公司從經營戰略上考慮后，新設立的業務區域。共有3名業務員。所轄業務范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個地級市，地域廣，線路長。區域設立伊始，公司產品在區域的市場份額非常低，為了搶占市場，打壓競爭對手，區域的兄弟們時刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場的突破口。在開拓市場的過程中，大家切實發揚了雅致的“四千精神”，對區域建設項目進行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里；不論是tg項目，還是重點項目，哪里有契機，哪里就有遼西雅致業務員的身影；哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運用了“先交朋友，再談業務。做一筆業務，交一個朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認可并接受我們的產品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實基礎。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區域完成產值380萬元，市場占有率超過50%。
三勤學習，提升素質。學習是業務工作永恒主題，只有通過對公司業務知識和公司文化的不斷學習和理解，才可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，談單能力及業務的把控能力。我們一是通過公司組織的培訓加強了業務技能和業務知識的學習。二是加強了對公司的各項管理制度的學習。三是加強對金融危機下市場知識的學習。四是同事之間互相學習，共同提高。
五下半年工作思路
下半年，我區將發揚上半年的工作長處，克服其不足，主要做好以下幾點：
1繼續加大市場的開拓力度，不但提供市場占有率，做到有單簽單，無單搶單。樹立去之可戰，戰之必勝的信心。力爭市場占有率提高到60%以上?？偖a值力爭達到800萬。
2加大回款力度。下半年我區必須堅持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。在回款工作中，我們堅決按照合同執行，及時解決回款中遇到的各種問題，力爭老款回款率95%，新款回款率90%。
3強化業務管理指標的提升。力爭實現合同回籠率95%，驗收單回籠率98%，結算單回籠率90%。報表，臺賬詳細規范。
4繼續加強學習。我們在不但自我學習，自我提高的同時，將不斷虛心向他人學習。對新人的培養將有針對性的進行幫助，使其盡快成為一名獨當一面的業務能手。
5進一步加強日常管理工作，嚴格落實公司的各項管理制度，嚴格控制費用，嚴肅工作紀律。
6做好客戶維護工作，讓客戶的朋友關系貫穿業務的始終。
● 職業培訓市場開拓專員工作總結
回顧半年的培訓工作，人力資源科秉承持之以恒貫徹落實建設學習型公司、培育學習型員工的精神，牢固樹立“培訓是公司的長效投入，是發展的最大后勁，是員工的最大福利”的思想觀念，為公司發展、員工進步作出了積極貢獻。現對半年來的培訓工作，做出以下總結：
一、培訓工作情況
20xx年共舉行內訓18項，其中質量管理意識培訓占23.5%，專業技能培訓占29.4%，規章制度與安全23.5%，管理意識及方法23.6共計43場、96課時，并為所有新入職員工做了入職培訓。培訓課程設置主要集中為以下幾類：
1、員工必修類：新員工入職培訓、崗前培訓。所有新入職的員工均參加了員工入職培訓。
2、行政部及各部門組織的內訓。其中，行政部及各部門共計組織培訓16次。
3、外請老師做內訓。今年6月和11月共計組織了兩次大型銷售內訓。
4、根據需要外出培訓。今年共計外訓6次，其中品控部3次、考核辦1次、行政部1次、設備部1次。
二、培訓費用
20xx年培訓費用（含內訓老師車費）總計為60000元。其中大型內訓2次48000元，外訓6次12000元。
三、培訓工作分析
（一）取得的成績：
1、20xx年度的培訓工作與20xx年度相比，從培訓項目數、舉辦培訓課程次數、接受訓練的人次等方面，均取得了一定的增長。
2、建立制度性培訓體系。以往，公司培訓工作缺乏系統性制度，培訓管理幅度和力度很弱，培訓資金無保證，員工培訓意識差，培訓工作開展十分困難。今年在總結了以往公司培訓經驗的基礎上，優化了培訓管理流程，進一步完善了培訓制度。重點加強了培訓需求分析，并加大了內訓、外培力度，在多次征求各部門意見后，全面提升公司培訓工作的制度化、體系化管理。
3、在20xx年公司通過外審，逐步掌握與國際接軌的培訓管理制度和工作程序，預計在下一階段建立和完善職工培訓學習的質量保證和效果評價體系。
4、不斷改進培訓方式，積極探索新的培訓模式，制定并下發了《培訓考核制度》。
（二）存在的問題和不足
1、培訓工作考核少，造成培訓“參加與不參加一個樣，學好學孬一個樣”的消極局面，打消了員工學習的積極性，導致培訓工作非常的被動。
2、培訓形式缺乏創新。只是一味的采用“上面講、下面聽”的形式，呆板、枯燥，提不起學員的興趣，導致學員注意力不集中，影響了培訓效果。
3、原則性不強。不能嚴格執行培訓紀律和有關規定，對違反者睜一只眼閉一只眼，不能按章辦事，這是導致培訓紀律松懈、秩序較亂的主要原因。
4、在全年所做培訓中我們還不難發現，一部分人員感覺培訓過于頻繁，另外一部分員工則反應得不到相應培訓，這是一個不容回避的問題。作為致力于學習型組織的企業，首要的培訓任務是要使全員樹立培訓意識，為企業發展和自我發展充電。而培訓缺少互動性，更是需要20xx年去大力改善的。
5、內部講師授課技巧普遍不高，有待提高，制作課件水平不足，自主研發課程能力有所欠缺，所以，進一步規范內部講師管理，提升內部講師授課水平，真正打造一支合格稱職的內訓師隊伍勢在必行。
三、改進措施
（一）有利條件
1、公司的快速發展，急需提高企業員工的綜合素質和工作技能。因此企業文化的再建及各個崗位技能技巧的提高，必然是下一階段的工作重點，培訓工作的任務也必將增加，與此同時良好的培訓效果和質量也會越來越得到公司領導的重視。
2、《培訓考核制度》的發布，公司培培訓工作有了制度的指導和約束，將大大的有利于20xx年培訓工作的展開。
（二）具體措施
1、作好培訓基礎工作《培訓考核制度》雖已發布，在具體執行過程中一定還會遇到各種困難，還需要我們的不斷總結和及時調整。在具體工作流程上還需要進一步理順，在管理制度上還需要多方面補充。同時還要進一步加強培訓資料的收集和培訓器材（話筒、電腦、耳機、演講臺、dv機）的配置，加強相關工作人員的專業素質培訓。
2、建立培訓資源網絡，進一步豐富企業培訓資源。公司業務的廣泛性也決定了公司各部門培訓需求的廣泛性。為了較好的滿足公司成員的培訓需求，選擇合適的培訓課程，培訓講師，合理配置的培訓資源，我們必須要取得大量及時、準確的培訓信息，擴大培訓業務聯系，建立起自己有效的培訓資源網絡。特別是要積極與比較強勢的專業機構保持好戰略性的合作伙伴關系，及時掌握前沿的動態信息，并橫向了解到業界相關的熱門需求，調整思路，并就某些具體項目達成合作協議。同時要積極探索新的培訓模式，改進培訓方式，提高培訓效率。
3、嚴肅課堂秩序，嚴格執行培訓紀律和有關規定，對違反者進行嚴厲處罰，根除培訓紀律松懈、秩序較亂的不良現象。
4、做好20xx年培訓需求調查工作，讓培訓內容切實體現公司發展及員工自我充電的需要。從11月底至12月中旬，人力資源科共計走訪8個部門，面談15次，培訓問卷調查81人，收獲了大量培訓需求及合理化建議。
5、重點建立一支富有實踐經驗，熟悉現實情形的內部講師團隊。培訓需求的多元性和企業內培訓資源的有限性的矛盾，已經越來越突出。建立一支富有實踐經驗，熟悉現實情形的內部講師團隊就變的越來越重要了。培養起自己的內部講師團隊，首先大大節約了公司有限的培訓經費，其次，為公司培養了一批各個領域內的專家，再次，也可以在員工中樹立起學習的榜樣，激發員工對學習的興趣。幾次實踐表明，企業管理人員對企業經營認識之深刻、解釋之透徹更容易讓大家接受和理解，應該積極倡導高級主管都為培訓工作做出表率。在具體措施上，重點加強對管理人員各項培訓的同時，也從制度上明確、選拔優秀管理人員作為企業內部講師。并建立起一套企業內部講師的日常管理、激勵、考核制度。
培訓專員：XX
XX年XX月XX日
● 職業培訓市場開拓專員工作總結
用系統和軟件代替人，從今年150場xxx培訓來看，在萃取企業精華沉淀成課程的時候，很多能沉淀課程或者有東西的多數是工作數年的專家，這其中不乏工作經驗超過30年的，感覺這樣的人坐在下面就是寶貝，我要把它提煉成課程，但我實際操作時感覺困難，他們不懂ppt或者也不愿意聽你講如何開發，或者是馬上退休了沒興趣搞這些，于是我在思考能不能搞一套軟件和系統，他們只要按照要求會說或者只要會輸入就會輸出標準化課程，最近一直和幾位專家交流此事，已經有初步成果。其實就像戴爾模式一樣，標配是有的，你想加什么我就給你加什么，以不變應萬變。
我認為以前沒有這個，現在有了初步成果，這就叫改變。
以上總結我xxx培訓和課程開發培訓過程中的3個改變，XX年您發生改變了嗎？
下面提出三個精進作為XX年的大體方向：
精進一：提升學員學習體驗，不曾經歷，不能成為經驗，不斷加深認知心理學的'研究，讓每一場培訓成為一場精神盛宴。
精進二：將每個理念繼續轉化為可供學員操作的工具，讓學員在課堂上就能完成行為轉化，并在課下有想一展身手的沖動。
精進三：培訓前深入研究每個行業，特別是每個企業的成長背景，學員成長背景，這將對他們的培訓學習產生巨大影響，往往一個人的成長背景就能夠決定他現在要做什么。
就說這么多吧，很久沒寫原創，都不會打字啦，看來系統和標準是把雙刃劍，在XX年中感謝老婆zoey，小情人笑笑，郯城鵬翔廚業張總，張氏父母，岳父岳母，姐姐郭氏等家人的大力支持，感謝職業化塑造專家周茂源，課程研究專家peter，課程設計專家yueer，及各位培訓大拿對我的幫助，感謝成都大成，南昌一佳，長沙時代光華，賽輪咨詢等眾多機構的鼎力支持。XX年我想說，我們需要的不是學習，而是改變，你說呢？
● 職業培訓市場開拓專員工作總結
作為一名質控培訓專員，我在過去的一年中積累了豐富的經驗和知識。在這篇文章中，我將詳細介紹我在工作中的職責和所取得的成果，以及我對未來發展的展望。
我負責制定和實施質控培訓方案。在制定培訓方案時，我會根據公司的需求和員工的培訓需求進行分析和評估。然后，我會設計和開發培訓課程，并選擇合適的培訓方法和工具。在培訓的過程中，我會根據反饋和評估結果進行調整和改進。通過這些努力，我成功地幫助公司提升了員工的質控技能和知識，提高了整體的質量水平。
我負責組織和管理質控培訓活動。這包括預定場地、邀請講師、安排行程和提供培訓材料等。我與內部和外部的培訓資源合作，確保培訓活動的順利進行。同時，我也負責培訓記錄的管理和維護，以便進行跟蹤和評估。我的努力使得培訓活動的效果得到了最大化，為公司帶來了良好的培訓效益。
除了培訓方案和活動的管理，我也積極參與質控培訓的教學工作。作為一名培訓專員，我需要具備扎實的質控知識和技能。我會根據課程要求，準備講義和案例，為學員提供真實情境下的質控培訓。在授課的過程中，我會注重互動和實踐，鼓勵學員參與討論和模擬練習。通過這種方式，我成功地傳遞了質控的理論知識，并培養了學員的實際操作能力。
在過去的一年中，我取得了一系列的成果。我成功開發了一套完整的質控培訓方案，涵蓋了從基礎知識到高級技能的培訓內容。通過這一方案，我培訓了超過100名員工，并獲得了他們的積極反饋。我成功組織了一系列的培訓活動，包括內部培訓班和外部培訓交流。這些活動都得到了良好的評價，并幫助員工提升了自己的質控水平。
在未來，我希望能夠進一步完善公司的質控培訓體系。我將不斷更新和改進培訓方案，以適應不斷變化的市場需求和公司的戰略目標。同時，我也會加強與內部和外部的培訓資源的合作，共同提高培訓的質量和效果。
小編認為，作為一名質控培訓專員，我在過去一年中充分發揮了自己的才能和能力。通過制定和實施質控培訓方案，組織和管理培訓活動，以及進行教學工作，我成功地提升了員工的質控技能和知識水平。同時，我也取得了一系列的成果，為公司的發展做出了貢獻。在未來，我將繼續努力，完善質控培訓體系，為公司的成功發展貢獻力量。
● 職業培訓市場開拓專員工作總結
一、領導重視統一安排
為了使畢業生在走出校門之前有一技之長，掌握一門實用技術，學校領導非常重視，由校長主抓培訓工作，要求做到，有教材、有教室、有評估、有總結、有教師、有教案。
二、保證授課時數
學校安排初中畢業生參加培訓。
為了保證授課時間，實行培訓點名制上課。
三、保證質量
1、要求每個學生要做好學習筆記，按時交作業。
2、對參加培訓的學員進行了考查。
通過評估，參加培訓的畢業生成績全部合格。
對于應屆畢業生的培訓我們已認識到了他的重要意義，要為學生的生存著想，為學生的今后發展著想。所以，今后我們要向培訓工作搞的好的學校虛心學習，力爭下年取得更優異的成績。
● 職業培訓市場開拓專員工作總結
20xx年在集團領導的正確領導下，赤峰圓滿的完成了20xx年的招生任務，教學任務，行政后勤管理任務。現對本年工作：
一、20xx年招生工作的經驗和不足。
20xx年赤峰分校共招大專和中專學生355人，其中中職294人，大專61人，短期23人。超額完成了20xx年計劃招生300人的任務。20xx年赤峰分校主要成功的作法是：
(一)動手早，20xx年秋招結束后，及時對20xx年招生工作進行安排部署，對赤峰各旗縣區的中學進行詳細分析，進行分類。
1、基礎好、人員熟的
2、20xx年的空白學校
3、開發赤峰區外的學校
4、20xx年招生效果不理想的學校
(二)周密安排、細致分類，把成熟的、目標學生多的學校作為重中之重，對這些學校一線班主任，分學校集中組織座談，引導，確定招生策略，統一口徑、統一步伐，積極配合制定操作流程，及時對接學生信息。
對新開發的學校，根據人脈資源狀況，選擇一線代理，由招生校長和招生專員出面，由我們提出思路，和代理老師進行溝通，組織一線班主任進行座談，即是宣傳，也是操作。
對20xx年效果不理想的學校，分清不同情況，能繼續合作的重點選好代理，該放棄的，必須干凈利落。
20xx年我們開拓了通遼地區開魯縣的招生市場，首先對通遼市場進行調研，了解通遼市有關職業教育的招生政策，和各職業院校招生情況，與開魯縣八所中學建立聯系，選擇了一線代理，并在20xx年秋季招生中取得一些業績。
(三)我們與52所中學建立了聯系，能夠進班宣講的23所，能夠直接進校和班主任聯系的18所，其余的都是由代理去做。
(四)做好目標學生的后期維護工作，由于市場競爭激烈，家長和學生思想變化比較大，目標學生的維護尤其重要，要及時與家長和學生做好日常聯絡工作，與目標學生建立信任關系，是我們招生成功經驗之一。
二、20xx年教學
在學院、冶金系的正確領導和大力支持下，以科學發展觀為指導，確立了“一個中心，兩個基本點”的工作思路，即常規教學為中心，車間實訓，學生管理為基本點。我專業堅持立德樹人，加強社會主義核心價值體系教育，增強學生社會責任感、創新精神、實踐能力。全體教師以滿腔的工作熱情、高度的責任心、開拓創新的理念，投入到工作中，努力提高教學質量，做好學生管理，努力完成學期初制定的各項?，F將年度的主要如下。
(一)加強思想政治學習，不斷提高自身素養
(二)恪盡職守，認真完成本職工作
(三)努力學習，不斷提升業務水平
(四)教學整改
原有的教學板塊在課程編排上會使部分老師待崗，使待崗教師增加，優良師資會浪費，經過整改教師無待崗，整改如下：
1、把教學大板塊分解成教學小版塊，平行授課形式，這樣當一個班上鈑金課或美容課時，機電老師就不會待崗，也就是說主講課老師不是哪個班的主講課老師，一個主講課老師可以給所有班級上課。
2、一專多職，不設立專職班主任，班主任管理班級的前提下必須講課，沒有授課能力的學校培養，培養不合格的給予勸退。
3、班主任一拖一形式，有一些老師講課水平沒問題，但是管理能力不行，不能擔任班主任一職，這樣就讓一些有能力的班主任可以帶一個一年以上的老班和一個新班，這樣節省師資力量。
4、實訓教師人數如果緊缺，在班級上文化課時，此班級主講課老師歸車間調配，在本班級上實訓課時本班主講課老師必須帶組，除分組實訓外。
(五)安全管理
注重教學安全和學生管理安全，措施如下：
1、定期安全檢查，消防栓，滅火器，電路，并做相關。
2、舉升機每天檢查并做安全檢查記錄，車輛舉升后放置安全馬鐙(自己焊接安全馬鐙)，放置車輛從舉升機滑落或由于機械問題落車。
3、設備間放置消防沙，需水桶等安全設施，并專人管理設備間。有安全隱患的地方全部張貼安全標識，正門走廊右側安全疏散通道平面圖。
(六)學生管理
1、成立督查小組，每天最少巡查兩次，主要監督檢查老師上課情況，學生請假情況，上課有無學生睡覺，玩手機，不專心聽講現象，有效提高了學生上課紀律。
2、每周學生科組織兩次搜查管制刀具，大功率用電器檢查。
3、值班教師每晚必須巡查兩側，并填寫檢查，發現問題及時處理，并跟蹤后續問題。
4、各班級愛惹事的學生要有備案，班主任要實時跟蹤該學生的思想動態和行蹤。經常和該學生談話，修正扭曲思想。
5、用企業管理的模式管理班級，每個班級以企業命名，這樣會使學生畢業后很快融入企業管理模式。
(七)素質教育
增強學生的素質教育和感恩教育。每周要開一次素質或感恩主題班會。讓學生懂得感恩。
三、行政后勤20xx年工作總結
20xx年，后勤部在集團的領導下，緊緊圍繞“節約成本、提升服務、保障運營”的工作目標，對內完善管理運行，對外提升服務質量，堅持服務過程中的總結和創造，不斷提高后勤部服務管理水平，基本按照集團的要求完成了后勤保障的工作任務。
赤峰的采購嚴格按照集團的審批流程，先采購申請，再合同審批，后付款申請。各個部門緊密配合，采購回來的東西先入庫，再出庫，有出入庫登記單，保障公司的每一筆花銷都有賬可查。20xx年，赤峰全年后勤支出235373元，截止12月底共計有學生565人，每年生均費用416.6元/人。
人資部門，20xx年全年人力成本約300萬，目前赤峰共有50名員工，其中教學部門有34人。
財務部門，20xx年赤峰共計收入技能培訓費750萬元，完美的完成了20xx年的工作計劃。
四、網絡部工作總結
20xx年赤峰網絡部目前人員1人，20xx年跟隨總部的各項指導下，在與合作院校的交流中，赤峰網絡部度過了一個充實忙碌的一年，退去了20xx年對網絡部工作的茫然，通過一年的時間，對工作的熟悉和對合作院校的了解，20xx年赤峰網絡部找到了適合自己的方向。
(一)取得的成績總結如下：
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1、 小網站：20xx重點工作提升小網站的排名，通過對網絡優化軟件的熟悉，軟文的編寫規則，赤峰小網站目前排名在沒有競價投放的情況下可以做到前三名，這個是我們的成績，為赤峰的地方性宣傳做好鋪墊。
2、 校園活動：跟隨合作院校及自身校區的活動安排，20xx年赤峰校區舉行了一系列對學生們有意義的'活動，應合作院校要求，赤峰網絡部負責系部宣傳資料的拍攝、收集、整理、上傳、撰稿、軟文編輯等工作，20xx具體活動內容如下：
(1)20xx年4月植樹造林活動總結
(2)20xx年5月系技能大賽
(3)20xx年安全演習
(4)20xx年志愿者服務活動
(5)20xx年拔河比賽
(6)20xx年足球比賽
(7)20xx年工業博覽會的跟蹤拍攝撰稿
(8)20xx春季學生軍訓
(9)20xx觀摩課跟蹤拍攝撰稿
(10)20xx赤峰網絡部快手爭霸賽策劃編排
(11)20xx交通大調查
(12)20xx趣味運動會跟蹤拍攝
(13)20xx桃李之星的評選活動
(14)20xx學生會選舉
(15)20xx表彰大會跟蹤拍攝
3、學生社團建立：通過快手爭霸賽的選拔，赤峰校區確立了快手社團，由社團的學生自由拍攝自己的活動素材，20xx年這項工作有待進一步的策劃和應用，為全員網推學生區做一個榜樣。
4、素材制作：20xx年赤峰校區素材制作全部來源于網絡部，活動素材、軟文素材、圖片素材、大概100項左右，幾乎每天能整理一個素材給大家。
5、 視頻會議：赤峰網絡部同時監管視頻會議的設備保管及調試工作。
20xx年由于合作院校的關系，單獨為赤峰校區分接了一根網線使得視頻會議可以通暢進行。
6、校園文化建設工作，根據總部的要求結合合作院校的基本情況開展我們赤峰的文化建設工作。
7、招生成績：網絡部個人承接了一部分的地招任務，20xx年春季4人，秋季9人。
(二)存在的不足
1、 應對各種突發狀況的能力有待提高，例如網絡鏈接中斷、電腦死機等問題的應急處理。
2、圖片、視頻素材制作有限：因為合作院校網速的關系，使得視頻類素材、H5素材不能制作及時。
3、全員網推：教師對網絡知識的缺乏、流量的問題，教師與合作院校之間的工作量加大使得教師對全員網推的興趣不夠，關注度不夠，沒有合理的獎勵措施，全員網推跟不上總部的頻率。2018制定了相關的獎勵政策，希望能促進教師對全員網推的重視，領導層配合和督促全員網推的實施情況。
4、成員問題：20xx年工作任務加大的情況下，為了保證網絡部工作的質量，提高效率，希望總部能夠考慮網絡部成員再增加一人。
雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。面對新的一年，赤峰北方將會更加努力!發揚優勢、改正不足、勤奮務實、謹慎創新!
● 職業培訓市場開拓專員工作總結
光陰飛逝，牛年轉瞬過半?；仡櫚肽陙淼墓ぷ鳎\州區域緊緊圍繞年初的目標，通過學習提高素質，落實管理促使規范。在工作中，大家克難攻堅，力拓市場，為雅致品牌在遼西扎根，開花，結果，作出了應有的努力。基本實現了時間過半，任務過半的要求。具體說來，我們從以下幾個方面做出了努力。
一搶市場，不懼困難。錦州區域是公司從經營戰略上考慮后，新設立的業務區域。共有3名業務員。所轄業務范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個地級市，地域廣，線路長。區域設立伊始，公司產品在區域的市場份額非常低，為了搶占市場，打壓競爭對手，區域的兄弟們時刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場的突破口。在開拓市場的過程中，大家切實發揚了雅致的“四千精神”，對區域建設項目進行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里;不論是tg項目，還是重點項目，哪里有契機，哪里就有遼西雅致業務員的身影;哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運用了“先交朋友，再談業務。做一筆業務，交一個朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認可并接受我們的產品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實基礎。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區域完成產值380萬元，市場占有率超過50%。
二抓管理，執行規定。抓好管理，是提高業務質量的重要保證，也是限度提高工作效率，降低業務風險的主要措施。業務管理工作永遠離不開銷售，也離不開公司為業務戰略和管理目標而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區努力把業務的過程管理和公司的制度結合起來，通過管理來激發大家的工作熱情，規范大家的業務行為。主要做到：1抓業務員心態和思想的管理。區域的業務員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎和習慣，平時在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作，戰線長，困難多，每天難以集中，根據這些特點，我努力提高每周為數不多的會議質量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進行對照，共同探討和學習，營造一個寬松和諧的氛圍，讓大家有一個家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調整思想和心態，始終保持著一種旺盛的工作斗志。2抓五單管理。為了降低業務風險，我區把五單管理作為一個重要的管理指標來抓，并按照公司的要求，努力改進在五單簽訂上存在的一些問題，提高管理質量和回籠率。上半年，我區合同回籠率81%，驗收單回籠率76%，結算單回籠率83%。3抓回款管理。上半年，我區回款率32%，沒有完成預期目標。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，一直在努力提高合同執行力。4抓市場資源管理。根據遼西的特點，我們把客戶資源和市場信息進行疏理和整合，并有針對性地進行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對雅致的信任度。5抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴格執行請銷假制度，報銷制度，會議制度等，積極改進存在的問題，努力把日常管理工作統一到公司的要求上來。
三勤學習，提升素質。學習是業務工作永恒主題，只有通過對公司業務知識和公司文化的不斷學習和理解，才可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，談單能力及業務的把控能力。我們一是通過公司組織的培訓加強了業務技能和業務知識的學習。二是加強了對公司的各項管理制度的學習。三是加強對金融危機下市場知識的學習。四是同事之間互相學習，共同提高。
四存在的問題：1市場的拓展深度和廣度不夠，依然存在著死角。2業務回款效果不理想。3業務知識和談判技巧有待提高。
五下半年工作思路
下半年，我區將發揚上半年的工作長處，克服其不足，主要做好以下幾點：
● 職業培訓市場開拓專員工作總結
市場調研作為企業戰略決策的重要依據，扮演著至關重要的角色。作為市場調研專員，我有幸參與了許多項目，為公司提供了寶貴的市場信息和洞察力。在此，我將總結我作為市場調研專員的工作經驗，并分享一些成功的案例。
作為市場調研專員，我們的首要任務是了解和分析市場情況。通過收集和分析大量的市場數據，我們能夠了解市場的規模、趨勢、競爭狀況以及消費者的需求和偏好。這些數據可以幫助公司制定市場策略和產品定位，并預測未來發展趨勢。因此，數據的收集和分析是市場調研專員工作的核心。
在數據收集方面，我通常采用多種方法，如問卷調查、訪談、焦點小組討論等。這些方法可以幫助我深入了解消費者的態度、行為和購買決策的因素。我還會通過收集競爭對手的信息來分析市場競爭狀況。通過這些數據的分析，我能夠為公司提供準確的市場報告和建議。
除了數據收集和分析，作為市場調研專員，我們還需要進行市場趨勢和競爭情報的監測。市場環境經常發生變化，了解市場的最新動態對公司的決策至關重要。因此，我會定期閱讀行業報告、參加行業活動并與同事進行交流，以保持對市場的敏感度。這樣，我能夠及時發現新的機會或風險，并向公司提供必要的建議。
作為市場調研專員，我還負責撰寫并呈現市場報告。這需要我將復雜的市場數據轉化為簡潔、明了的報告，以便公司管理層做出決策。為了確保報告的準確性和可讀性，我通常會進行反復的校對和修改，并將數據以圖表的形式呈現。在呈現報告時，我會用生動的語言和圖表來解釋數據，并提供可行的建議。這樣，公司的管理層能夠更好地理解市場的現狀和未來發展趨勢，并做出明智的決策。
在我的工作經驗中，我遇到了很多有趣而有挑戰的案例。例如，在一次市場調研項目中，我發現了一個新的消費者群體，即90后年輕父母。通過調研和深入訪談，我了解到他們對于兒童產品的購買決策更加注重品質和安全性?；谶@些發現，我向公司推薦了開發一款高品質、安全的兒童用品。這個產品后來獲得了巨大的成功，并成為公司的明星產品。
作為市場調研專員，我的工作是為公司提供準確、詳細的市場信息和建議。通過數據收集和分析、市場趨勢監測，以及報告撰寫和呈現，我能夠幫助公司在競爭激烈的市場中保持競爭優勢。市場調研專員的工作需要細致入微、專業技能和敏銳的洞察力。我深感榮幸能從事這個工作，并期待在未來的工作中不斷成長和提升。
● 職業培訓市場開拓專員工作總結
近年來，隨著勞動者競爭就業的需要和用人單位對高素質勞動力的需求，我區職業技能培訓學校發展較快，目前已達23家。這些培訓學校對幫助下崗失業人員再就業和農村勞動力技能提升方面發揮了積極作用，同時也在激烈的市場競爭中出現了一些問題。按照區政府領導要求，我局對開展再就業及農村勞動力技能提升培訓工作的學校從辦學條件、辦學規模、辦學效果等方面進行了檢查，現將檢查情況報告如下：
一、 基本情況
我區經教委、勞動保障等部門審批同意開展職業技能培訓的學校共xx所，其中開展再就業及農村勞動力技能提升培訓工作的學校有xx所。東新職高、行知學校、長壽衛校等幾所開辦較早、規模較大的培訓學校因生源飽和，不原意開展再就業及農村勞動力技能提升培訓。開展此項培訓工作的xx所培訓學校分別開設了計算機、機械加工、市場營銷、家政服務、烹調烹飪、汽車駕駛等xx個專業。有理論培訓教室xx間xxx平方米，實習場地xxx平方米。各類專業教師xx名，其中高級職稱xx人，中級職稱xx人。有計算機xxx臺、各類機械加工設備xxx臺。有食宿條件的學校x所，可提供xxx人食宿。20xx年培訓學校共培訓下崗失業人員和農村勞動力xxx人，獲得職業技能資格證書的xxx人，培訓合格率為xx%，培訓后就業xxx人，就業率為xx%。
二、主要做法
我區職業培訓學校大多數采取的是自主招生、自主培訓、自主就業的“三自主”方式進行辦學，其主要做法有：
（一）采取形式多樣的宣傳方式，吸收生源。培訓學校通過黑板報、宣傳標語、發放宣傳資料、在電視臺和報刊刊播招生簡章，以及與關閉、破產企業清算組、街鎮居（村）委會聯系等多種方式，積極宣傳辦學優勢、開辦專業、減免政策等，吸收下崗失業人員和農村勞動力參加培訓。
（二）采用招聘專業教師開展理論教學和實際操作。培訓學校對教師的專業技能要求較高，多數教師都具有較高的專業素養和較強的敬業精神。如計算機、汽車駕駛、機械加工等教師資源豐富的專業，教師都具備高級以上職稱。家政服務等冷僻專業的教師也是由從事家政服務工作多年，具有豐富實作經驗的人員擔任。學員實習實作形式多樣，有的在培訓學校自備的實習場地實作，有的在廠礦、商場等就業地點實習。培訓時間根據專業不同長短不定。一般是3-6個月，長期培訓如計算機平面設計人員學習一年，短期培訓如商場營業人員培訓一個月。
（三）學員就業以自主就業為主，學校推薦就業為輔。多數培訓學校把培訓作為工作重點，對體現培訓效果的就業工作不太重視。只有少數幾個培訓學校加強了與勞動力市場和園區企業的聯系，學員結業后去向明確，就業穩定。如海天培訓學校設有專人收集園區企業用工信息，免費推薦學員就業，學員培訓后就業率較高。
三、存在的問題
（一）培訓學校實力不均，辦學規模參差不齊。開展就業再就業及農村勞動力技能提升培訓工作的xx家培訓學校多數具備辦學條件，能夠正常舉辦職業技能培訓班。有的培訓學校的硬件和軟件設施在同行業中位居全市前列。如長龍駕校投資xx多萬元建立了駕駛員考試場地，并通過了市交管部門的驗收，達到此標準的培訓學校渝東片區僅兩家，解決了學員舟車勞頓到重慶參考的問題。但個別培訓學校不具備培訓條件，租用一兩間教室或一兩臺機床，開展職業培訓，學員達不到培訓要求，缺乏競爭就業能力。
（二）培訓學校專業設置重復，與市場需求和企業需要脫節。xx家培訓學校中開展計算機專業的有x家，而目前市場對計算機操作人員需求較少，多數學員培訓后無法實現本專業就業，造成了培訓資源的浪費。而園區企業需求的化工專業操作人員和特種行業操作人員卻沒有學校設置相關專業，企業難以招到或招滿此類人員，影響企業生產。
（三）部分培訓學校管理松懈，忽視培訓質量。通過檢查，發現少數學校制度不全，管理不嚴，縮短培訓時間，實習實作走形式，學員紀律散漫，沒有達到培訓要求，培訓效果較差，培訓后就業率較低。
四、改進措施
（一）強化行政監督、嚴格審核審批、促進學校發展。我局將嚴格按照職業培訓機構開辦條件和管理辦法，對我局審批的職業培訓機構進行檢查，凡達不到辦學要求的令其整改，整改后仍不達標的，將取消其辦學資格。從政策和資金上扶持一些辦學質量高，社會反映好的培訓機構，使其發展壯大，滿足下崗失業人員、農村勞動力技能的提升和企業用工的需求。
（二）整合培訓資源，加強市場引導，滿足企業需求。堅持培訓促進就業、就業帶動培訓的原則，緊密結合企業需要和市場需求，整合我區培訓資源。注重培訓的針對性和有效性，對辦學重復，專業交叉，市場飽和，就業率低的工種一般不予開辦。鼓勵和支持培訓學校開辦園區企業需求大，市場儲備少的專業和工種。我局將園區企業需求的工種和數量提供給培訓學校，引導學校開展訂單式培訓，提高培訓的針對性和有效性。
（三）加大監管力度，提高培訓質量，提升培訓效果。
學員培訓質量的好壞直接影響就業率的高低。今年，我局加大了對培訓學校的監管力度，制發了《失業人員就業再就業培訓程序和經費補助辦法》，做到了培訓前、培訓中、培訓后的全程監管。辦法規定：我局對申請開辦就業再就業培訓的學校的辦學條件進行審核，符合條件的培訓學校簽訂《就業再就業培訓合同書》。培訓學校在辦班前須提供培訓計劃，培訓計劃包括培訓人數、培訓內容、培訓專業、培訓教材、培訓時間、實習場所、收費標準等，經我局審核同意后方可組織實施。在培訓過程中，我局安排專人不定期對培訓學校進行檢查，如發現有未參加培訓的學員，將在學員花名冊中刪除人數，如發現三次類似情況，將取消培訓學校舉辦就業再就業培訓班的資格。培訓學員結業須至少獲得《初級職業資格證書》，學員結業后就業率在80%以上，培訓學校才能享受培訓補貼，以確保培訓質量和培訓效果。
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