安全門銷售工作總結（匯總16篇）

安全門銷售工作總結（匯總16篇）。

『一』安全門銷售工作總結

時間一晃而過，彈指間，20xx年的鐘聲已經敲響。回首在20xx年走過的歷程，感慨甚多，它伴隨著對策劃認知高度的提升與工作中存在的一些“缺陷”共同走過?；仡檭蓚€多月的工作經歷，有業務上的“豐滿”(基本能夠獨立完成本職工作)，也有專業的“骨干”(工作中存在的不足）。

10月x日，這是一個特殊的日子，是我走進翔隆·七色城邦營銷策劃部的起始點。短短的兩個多月的時間，我在策劃方面跨進了一大步。在這期間，我被公司求真、務實、團結、激情、創新的工作作風及團隊進取、吃苦的精神深深所感染，而公司極具潛力的發展前景、遠見卓識和領導的魅力更給我留下了深刻印象。

剛踏進房地產這個行業，很多東西都不了解，很多事情不能適應，但在上級的指導下，在整個團隊的配合和協助下，我的策劃工作漸入佳境，進展得比較順利，基本達到預期目標，下面是我個人對策劃工作狀況的簡單回顧以及對未來一年的計劃：

一、策劃工作完成情況：

（一）前期策劃完成情況

1、10月底11月初，開始學習相關資料、熟悉業務，協助上級領導跟進房博會物料準備、活動拍照存檔等相關工作；獨立跟進了“雙11”單身活動，并開始管理項目官方微博以及官方網站的修改、更新。

2、11月中下旬，與各大廣告合作公司進行會面溝通，熟悉項目的各個宣傳渠道，并制定了12月份的營銷推廣計劃；同時接觸清遠房地產市場，收集相關市場信息，每周制作市場提報向領導匯報以及分享給營銷中心各部門同事。

3、12月份是最忙亂的一個月，幾乎所有要跟進的工作都是第一次接觸。按照制定的推廣計劃表，開始進行媒體廣告投放鋪排：每周跟進短信投放，多個報廣的設計、提交，電視廣告片的文案撰寫、跟進剪輯、并定時更新投放，多個網絡廣告隨節點的變化而更新設計和投放，熟悉多個戶外T牌的基本資料、及時完成廣告的更新……在緊張地進行各項媒體投放安排時，結合31棟開盤前后的節點開展了兩場暖場活動——美食DIY嘉年華以及圣誕狂歡節，取得了比較理想的活動效果。為配合31棟以及商鋪的推出，多次到工地進行實地考察，做好戶型分析，提前擬寫并調整價格表；同時也跟進了其他一些物料設計和制作工作，如樹種牌、安全帽架、商鋪墻體廣告、商鋪窗貼、宣傳單等等的設計和制作……

（二）工作中存在的不足

由于經驗不足，工作做得不能盡善盡美，存在以下的不足:

1、對項目的發展狀況及公司的文化了解不夠深入，日常工作中與銷售部門同事的溝通欠缺，工作開展得還不夠充分；

2、崗位專業知識還須提升，沒有100%領會到領導的真實想法，有時工作不到位。

二、20xx年策劃主要工作計劃：

針對20xx年工作中存在的不足，為了更好地完成20xx年度的工作，將重點做好以下幾個方面：

1、完善清遠房地產市場數據整理工作，進一步對縣、市乃至全國同行業的商業地產項目、在建項目和經營項目進行了解，建立完善市場項目數據庫。

2、繼續項目整合營銷推廣計劃，完成項目的策劃、包裝、收集、匯總等工作；推進正在準備的策劃方案，做好商鋪、住宅和車位推廣宣傳的相關工作。

3、結合公司規劃，組織相關人員研究制定策劃工作規劃，有效整合相關優勢資源，形成對外開展策劃工作的合力。

4、建立健全策劃管理制度，實施策劃工作制度，充分發揮策劃部門的作用，整合工作資源，提升策劃業務能力。

5、繼續協助銷售部根據市場動態做好營銷方案的調整，充分利用各方平臺，認真篩選，提前做好項目營銷的對接洽談工作，擴大項目對外宣傳影響，提高公司形象，提高營銷成效。

6、更深入了解公司的發展歷史與企業文化，使自己更好地融入公司這個大家庭。

7、加強與同事之間的溝通，以利于工作的更高效開展。

8、堅持原則、落實制度，履行崗位職責。

9、做好保密工作，涉及到公司機密內容決不外泄。

10、協助其他部門的工件，做到分工不分家，落實個人責任制，團結奮進、共同進步的工作作風。

11、要做好廣告預前刊評估工作，要“以四兩撥千斤”的方式來應對廣告燃錢的殘酷事實，以少量的廣告投入量來達到最大收獲成效。

12、要學習、深化各種管理理念，提升個人的綜合能力與綜合素質，達到復合性能力的高度。

新環境，新機遇，新挑戰，在以后的工作中我將認真執行公司的相關規定，要充分發揮個人職能，努力學習專業知識，讓自己提高更快、更強、站得更高、走得更遠，做好組織、協調、策劃、督促等工作，在房地產市場處于疲軟的狀態下，開展有效的營銷策略，逐步有序的完善推廣工作，提高項目的知名度、信譽度，達到熱銷有目的。同時也希望公司的領導能給我更多的理解和更大的支持，爭取為貢獻自己的力量。

前方的路任重而道遠，愿以十年磨一劍，來換得驚艷的一躍！

『二』安全門銷售工作總結

一、工作方面

1、做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產品的生產進程，確定產品是否能夠按期發貨，最后還要確定客戶是否準時收到我司產品;

2、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;

3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最后確認客戶財務收到稅票并要求及時安排;減少服裝批發與銷售庫存，積極收回成本。

4、維護老客戶，保持經常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產品，確定客戶是否有需要，做好導購工作。

促銷的形成有三點：

1、節假日的促銷;

2、完不成商場保底的促銷

3、季末庫存的促銷。

促銷的優點：提高銷售，降低庫存。

促銷的缺點：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來的品評印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個降價的理由。

促銷的時候，還可以加入其他文化的介入，比如，與一個其他行業的強勢品牌聯合。每次促銷之后，要進行及時地檢討和總結，把握接下來的貨品流向問題。

二、工作過程中發現的問題

1、由于自身產品知識的缺乏和業務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續學習去完善自身的產品知識和提高業務水平。

2、貨期協調能力不夠強，一些貨期比較急的貨經常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經常會出現一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進程。

3、產品質量問題在大貨生產中是很難避免的，但是所有人都希望降低產品質量問題的發生率。據統計，上個月客戶投訴我司產品存在質量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：邦威（盛豐）H71136單撞釘，因為底釘在實際大貨生產過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導致客戶在裝釘過程中出現大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經過協調，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1粒;邦威（圣隆）H7152單的工字扣，客戶投訴我公司產品存在嚴重的質量問題，一個工字扣同時出現幾種質量問題：掉漆、鈕面變形、顏色不統一。這使我們和客戶的溝通出現空前的尷尬場面?？蛻魧ξ覀兊漠a品質量表示懷疑，也對我們的態度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質量問題。但是之前糟糕的質量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

對于產品質量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產的大貨不發生質量問題，那時不現實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質量問題是每個業務員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補質量問題，那就是我們的態度。一旦發生質量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認自己的過失之處，這才是首先要做的事情。

三、下個季度工作規劃

1、以細節反推大圍，再以大圍推敲細節。

2、上一季的優點一定要遺傳下來，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應萬變。

3、了解貨品的銷售周期，所有的銷售應該是一個拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標的長度。

4、保證貨品的完整性，但要盡量避免重復性。因為重復就會在自己的場子里面形成競爭。

5、要縱觀潮流的趨向性，比如現行的超女浪潮和奧運會的浪潮。

6、對于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據拋物線最峰值的上下一段周期內推算。而不應該是整季銷售的比例。但是，又要注意完整性。

7、對于新產品的投放，要試驗性的投放，不能對新產品進行大規模的生產。只能對優秀的產品進行大規模的生產。

代理商方面：要盡量的教導和輔助，換位思考，多為代理商考慮一點。在專業知識上面要盡量的與代理商共享。在數據分析方面要盡量完善的提供給代理商。要讓代理商形成長遠的目光。和讓代理商看得到盈利的希望。

在服裝品質方面：要盡量的精益求精，最大程度的開發回頭客。在團隊合作方面要盡量的謙虛，對于下屬要毫無保留的指導。以上是我對服裝商品管理上面的.一點點經驗總結。由于文字的局限性，很多方面，還為能夠全面展開。

四、總體總結

在貨品管理的過程中，我覺得最主要的是對銷售環節的分析，做到細致，再以第一手的銷售數據反饋設計及生產。

先說銷售：由于我服務的品牌的市場占有率不是強者姿態，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。以我西單77street店的運動1店鋪為分析對象，整個商場是以運動鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以運動年輕人為主，隨著奧運會14年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對運動類的消費勢必會大力發展。我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如：運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive 、休閑上衣bossini。之所以選擇他們為我們的主要競爭品牌，而不選擇levi’s，lee，是因為我覺得競爭品牌為在一個戰略發展進程中我們能夠超越或被超越的品牌。

在競爭過程中，在能夠接受的利潤范圍內竭盡全力克制競爭品牌的發展。在競爭的過程中，主要運用的是概念戰和價格戰。不過，要靈活運用戰術，不可雞蛋碰石頭，要避實就虛，靈活運用。比如，jive 陳列的時候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強價格優勢和款式優勢的牛仔褲和你對著干，他出什么，我克什么，如果，對方的競爭優勢太強，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進攻，不過，在雙方交戰的過程中，還要注意別的品牌的市場份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。

在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應，但是，還是全盤掌握一個氣勢的問題，比如，如果我的男T恤的銷售份額占到了4%，女T恤的銷售份額只占到2%，那么我切不可以將庫存調整為男T恤4%，女T恤2%，因為如果這樣調整，我的女裝的氣勢將減弱，其銷售軌跡必然會向5%和1%推進，如果，一旦，我的女T恤失去了氣勢，我的整個貨場的銷售必然會大幅下降。因為品牌的完整性極其重要，或者說是豐富性。

在貨品陳列方面，我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的容易進入的。因為整個銷售的決定因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時間。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。

另外，現階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。在陳列的時候，一定要充分利用綠葉紅花的組合，如果，但單純的色彩重復組合，而沒有畫龍點睛的妙筆的話，整場的布局會出現沒有焦點的尷尬局面。

在店鋪海報方面，一定要突現品牌的主題文化，設計來自于生活，反饋于生活。

在概念營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態度上的共鳴。

在銷售方面收集銷售的方面的數據，一定要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最準確地反饋設計及生產。在銷售過程中碰到的挫折要進行下一季計劃的彌補。比如說，這一個星期，男T恤的銷售只有1%的市場份額，要考慮為什么是1%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，15%或者其他？這個推斷必須要有根據和戰略的眼光。

促銷方面：促銷要有計劃的制定，而不應該盲目，在全季開季之前，就要制定好全年的促銷計劃，而不是盲目的跟隨競爭品牌，被競爭品牌牽著鼻子走。

以上是我本月的工作總結，雖然取得了些許突破，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續完善自己，在失敗中不斷總結經驗和吸取教訓;在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學會諒解他人。

『三』安全門銷售工作總結

安全教育是公司在崗教育培訓的重要內容，公司每季度對加油站站長、班長、安全員等進行安全知識再培訓；每年還積極配合市安全監管局、市消防支隊走上街頭、廣場，進行安全宣傳活動，邀請市消防支隊防火監督人員，分期、分批對公司員工進行消防理論知識和消防技能培訓；選派優秀管理人員參加省、市安全和消防部門的專業培訓。積極開展形式多樣的安全消防宣傳教育培訓活動，結合“安全周”、“安全生產月”等，舉辦全員安全知識考試、安全技能大練兵、大比武，有效地提高員工的安全意識和安全技能，使每一位員工都接受安全教育，牢固樹立安全第一的意識，逐步形成“人人講安全，事事講安全，時時講安全”的良好氛圍。在每年“513”安全生產警示日期間，公司組織職工舉行安全生產宣誓活動和千人簽名活動。每年六月份，在全國安全生產月活動期間，開展多種形式的宣傳教育活動，發動職工廣泛參與，使廣大員工安全生產意識得到了進一步強化。

在實際工作中，我們主動加強與安監、消防部門的聯系，積極爭取他們的支持和幫助，借助“外力”，進一步抓實抓好公司安全文化工作。我們經常邀請安監、消防部門的領導和專家，到我公司來檢查指導工作，主動聽取他們的意見和建議。每年的“八一”節和春節期間，我們都主動到消防部門去慰問人民子弟兵，并與他們開展聯歡活動。多次參加安監、消防部門組織開展的安全知識競賽、演講比賽和文藝匯演活動，既提高了員工的安全素質，又豐富了員工的精神生活，從而使企業的“安全文化”得到了飛躍和升華。

建設企業安全文化，還要不斷增強企業安全文化建設的親和力和親切感。同時，要進行創新，避免居高臨下的空洞說教。要寓教于樂，寓教于各項活動之中，使員工在參與中得到啟迪，受到教育，努力營造一種安全文化氛圍，使員工在潛移默化中提高安全文化水平。在這方面，我公司進行了一些有益的探索，取得了初步成效。例如，在一年一度的公司員工春節聯歡晚會上，我們要求每個部門至少要表演一個與安全有關的文藝節目，由專業人員創作、公司員工自己表演，并進行節目評比、獎勵，員工的表演熱情空前高漲。在XX年春節聯歡晚會上，公司員工表演的小品《模范丈夫》、集體舞《情系安全》等文藝節目，受到有關部門領導同志的高度評價，并被選送到全市安全文化建設文藝匯演中演出，獲得一等獎。通過這些形式，我們把企業的安全文化建設與企業的精神文化建設有機結合起來，相互促進，相互發展，相得益彰。

通過幾年來的實踐，我們深深體會到：企業安全文化，是企業在經營活動中逐漸形成的、具有企業特色的安全意識、安全觀念、安全素質和安全行為的總和。企業安全文化必須貼近企業管理，貼近宣傳教育，貼近企業文化，這是企業安全文化的首要任務。我們在建設企業安全文化方面，進行了一些摸索，作出了一些努力，但也只是剛剛起步，還需要不斷實踐，不斷創新，不斷發展。石油是一種重要的能源，是關系國計民生的重要戰略物資。同時，石油行業也是國家嚴格管理的高危行業，一旦發生火災、爆炸等安全事故，后果不堪設想。

中油銷售滁州市金達有限公司是從事石油化工產品批發、零售經營的民營企業。經過十年來的發展，目前公司已初具規模，成為排名安徽省中石油、中石化之后的省內第三大石油化工產品銷售企業，也是華東地區成品油批發、零售的主要成員之一。

在公司的十年發展中，我們始終將安全工作放在首位，堅持“以人為本、安全至上”管理理念，堅持從強化安全教育入手，全面構建責任網絡體系，加大隱患整改力度，引入科學化管理體系，提高風險識別和應急處理能力，不斷完善管理體系，將安全工作提高到企業文化的高度去認識，切實強化安全管理基礎，順利實現了安全管理“等級事故為零”的目標。

健全組織，完善制度，認真落實安全主體責任制，公司創辦初期，就成立了安委會，設立了安全監督部，有專門的領導班子和專職人員抓安全工作。公司每年都簽訂三級《安全管理責任狀》。即：總經理與分管副總經理簽訂《安全管理責任狀》，副總經理與安監部經理簽訂《安全管理責任狀》，安監部經理與各部門，各站、庫經理簽訂《安全管理責任狀》，將安全管理納入公司各部門年終考核指標。職能管理部門做到年初有計劃，周、月有檢查、有總結，年終有考評。公司根據人員變動情況，及時調整安全組織，健全消防組織，使公司形成自上而下的安全消防管理網絡，建立以總經理為第一安全責任人，分管副總經理具體抓安全，公司職能部門及各站、庫負責人為直接責任主體，建立了“縱向到底、橫向到邊”的安全生產責任管理模式。公司每座油庫和加油站都成立了安全領導小組，成立相應的義務消防隊，每個班組都設專職安全員。公司現有義務消防隊制度化、軍事化，并定期組織演練，增強應對事故的處置能力。公司先后建立了《化學危險品管理制度》、《防火安全檢查制度》、《加油站防火安全管理制度》、《油庫防火安全管理制度》、《干部夜間巡查制度》、《新職工安全教育培訓考核制度》等二十多項安全管理制度，并層層貫徹落實。各職能部門還分別制定了相應的安全職責，實行“一崗雙責”、“一票否決”制度。

『四』安全門銷售工作總結

安全生產不僅關系到人民生命和國家財產的安全，而且關系到經濟發展和社會穩定的大局。公司成立以來，高度重視安全生產工作。公司始終堅持“安全第一、預防為主”的方針，落實企業安全生產主體責任，建立和完善安全生產管理制度。加強安全生產管理，有效防范和遏制事故的發生，現將具體情況向大家匯報如下：

中國石油xxxxx銷售公司是中國石油天然氣股份公司在xxx設立的專門從事成品油銷售的分公司，成立于xxxx年 xx月 xx日，現有干部職工xxx余人，公司下設三個經營部。公司主要經營90#、93#、97#汽油，0#、-10#、-20#、-35#柴油及潤滑油。全區設加油站xx座，市場占有率達到75.3%，其中，城市加油站xx座，國道及高等級公路加油站xx座，鄉鎮加油站xxx座。截至xxxx年底，年銷售成品油xxx萬噸。

公司領導始終把安全工作擺在“重于一切、高于一切、壓倒一切”的重要位置，作為實踐“三個代表”重要思想和構建和諧礦區的具體行動，及時全面地向基層各站和廣大員工貫徹黨和國家的安全生產方針及上級的指示精神。

1、強化組織領導。按照企業內部qhse管理體系的要求，成立了《xxx銷售公司qhse管理委員會》，任命了主管安全工作的副經理為公司安全總監，三個經營部同時設立安全生產管理機構，各加油站設置了安全生產管理小組，加油站工作現場設立了安全員。我公司現有專職安全管理人員xx人;專(兼)安全管理人員xx人，安全員xx人，在安全管理上形成了一個階梯式的安全管理網絡，做到層層有人管，層層有人抓的格局。

2、明確工作目標。

一是公司召開班子會和專題安全辦公會，全面學習貫徹國務院、自治區和各級主管部門的一系列安全工作決定及安全工作會議精神，結合公司實際，制定了安全工作規劃，明確了工作目標，對安全工作做了具體安排。二是基層各站按公司工作部署，召開本站員工大會，進行學習貫徹。同時，按各自工作不同的特點，相應的制定本單位的安全工作計劃和具體措施。

3、加大檢查力度。為將上級安全指示精神貫徹落實到位，及時召開安全會議傳達文件精神，由公司儲安科牽頭組織銷售部，采取每月的定期檢查和不定期查等方法，做到了將上級的安全指示、會議精神及時、全面的傳達給每名員工，為公司安全工作的順利開展奠定了堅實的思想基礎。

4、廣泛宣傳發動。我公司從加強員工的素質著手，積極開安全宣傳教育培訓。學習宣傳“安全生產是企業持續健康發展的基石”、穩定是發展的前提，我公司定期或不定期舉辦培訓班，把“安全第一、預防為主、綜合治理”、“風險可以防范、失誤應該避免、事故能夠控制”和“穩定是一切工作的基礎”的“平安意識”深深根植于廣大員工的心中，使得廣大干部員工從“要我安全”到“我要安全、我會安全”轉變。舉辦了“安康杯”知識競賽;參加了xxx地區安監局和xxx地區質檢局在廣場舉行的“安全生產月”及“質量月”宣傳活動。截止目前我公司組織xxx人參加了特種操作培訓，xxx人參加了消防培訓，xxx人參加了加油站站長安全、業務、企業管理和安全生產法等方面培訓學習，共投入安全教育培訓資金xxxxx元。目前在加油站工作的xxx人全部取得危險化學品資格證和操作證。

5、層層落實安全生產責任制，建立獎懲制度。年初，公司與職能部門負責人簽訂了《安全環保目標責任書》xx份;各經營部與加油站簽訂《安全環保目標責任書》xx份;公司與全體工作人員簽訂《員工安全生產合同》xxx份;與施工單位簽訂《工程服務安全生產合同》xxx份，層層簽訂責任書，實行季度、年底考核相掛鉤，提高員工的安全生產意識，使人人有責任，人人有職責的良好格局。

6、加強資金投入、確保安全生產平穩運行。加油站防雷、防靜電是安全管理中的重要環節，由雷電、靜電引發的災害案例也很多，我公司對此項工作極為關注。今年，在上級公司的統一安排下，投入了xxx萬元，對所屬xxx座加油站防雷防靜電設施全面進行檢測和維護，有效防止雷電、靜電可能帶來的火災和爆炸事故;為使加油站在發生搶劫和人員傷害事件時，公安機關能快速到達和及時處理事件，投入了xxx萬元，為xxx座加油站和公司機關財務室安裝了“110”報警器。

在安全管理中我公司嚴格執行加油站按日常安全檢查、經營部按月安全檢查、公司按季度安全檢查、重大節日專項檢查及不定期安全抽查的安全檢查模式，做到有問題及時解決，不

能處理的制定安全防范措施，及時向上級公司進行匯報，請求協助治理，在安全檢查工作中堅決杜絕走形勢，走過場。

在事故管理中我公司建立了完善的事故管理程序，安排專人負責事故的統計和上報工作，及時、準確，嚴格執行國家《生產安全事故報告和調查處理條例》和xx銷售公司《事故責任追究暫行規定》，對于事故調查和處理堅持“四不放過”的原則。目前，我公司沒有發生任何安全生產事故。

根據xxx地區特殊地理環境和石油產品的危險性質，我公司制定了一套符合我公司現狀的三級應急救援預案，與安全生產監督管理部門應急救援體系緊密銜接。加油站定期組織員工學習《安全生產法》、《消防法》，在組織業務知識學習中，將應急救援預案和消防器材的操作做為學習的重點，每季度開展一次應急預案演練，每半年開展一次消防實戰演練，通過各種形勢的學習和演練，使廣大員工都能夠了解和掌握救援的過程和步驟，對處理各類突發事件提供了保障。

我公司高度重視，一把手親自傳達、安排和部署隱患排查專項工作，制定了《xxx銷售公司安全生產隱患排查治理專項行動方案》，成立了由公司安全總監任組長，兩位主管營銷和加油站副經理任副組長，各部門負責人為成員的《安全生產隱患排查專項行動領導小組》，制定了《xxx銷售公司安全生產隱患排查治理專項行動方案》，對開展隱患排查專項活動做了具體的安排，要求領導小組加強領導和監督，全面落實隱患排查專項工作，各部門之間相互配合、相互協調，隱患排查要徹底、要全面、不留死角，以高度負責的政治責任感，本著對社會、人民生命財產和企業負責的態度，深入徹底全面做好此項隱患排查專項活動。

一是根據制定的《安全生產隱患排查治理專項行動方案》，三個經營部首先進行了自查，讓每座加油站都參與隱患排查工作，查找自身存在的隱患，將問題上報上級部門，經營部對隱患進行匯總報安全管理部門。公司隱患排查治理專項行動領導小組于7月5日—8日對所屬34座加油站進行全面深入的安全生產隱患專項排查活動，在隱患排查中我們注重實效，不走過場，對每個生產設施設備和重點部位都進行了徹底排查，不留死角，共排查出193條隱患和問題(包括各加油站存在的相同隱患)，對排查出的隱患我們積極落實整改資金，安排專人負責組織技術人員，針對不同的隱患，采取不同整改措施，并將責任明確到人。目前已經整改了174條隱患和問題，剩余的隱患，我們已經制定了安全防范措施，正在整改當中，目前我們對排查出隱患已投入整改資金3萬元。在專項行動中，公司共出動人員80人次，檢查加油站34座，對安全生產工作中違章行為給予了處罰，較好地督促企業做好安全生產工作。

二是在進行重點行業和領域開展專項整治行動的同時，結合我公司安全生產形勢，對容易出現生產安全事故的重點崗位采取重點檢查，有的放矢的開展安全生產專項檢查。一是對正在施工的3家施工企業的資質、高空作業票的辦理、崗前安全培訓、應急預案等進行了檢查，發現隱患5處，當場要求施工單位進行了整改;二是對公司30輛生產和生活用車進行滅火器配備、行駛記錄等檢查;三是對加油站員工“三違”行為進行檢查監督。檢查中，檢查人員現場口頭教育、糾正員工“三違”行為20多人次，當場排除隱患17條。

1、安全生產秩序好轉，企業安全生產整體水平有較大提高;

2、員工安全防范意識進一步提高，推進了安全文化建設;

3、企業的安全生產管理工作進一步加強，建立健全了安全生產管理機構和管理制度。

各位領導，我公司在安全生產上做了大量的工作，但認真貫徹落實企業安全生產主體責任工作，是當前企業的一項重要工作，也是加強企業基礎安全生產工作，促進安全生產形勢穩定好轉的大好機遇，我們要以黨的十七大為契機，全面落實科學發展觀，扎實行動，真抓實干，以“員工平安、隊伍穩定、企業和諧”為目標，努力實現“六不，三無”，時刻牢記安全生產責任重于泰山，把安全生產擺在重要位置，明確落實企業安全生產主體責任，努力將公司打造成為安全、和諧、穩定、協調、可持續發展的品牌企業。

『五』安全門銷售工作總結

銷售部自年初以來，認真貫徹集團公司關于認真抓好制冷機組市場銷售的指示精神，在公司領導的正確指導和管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業務人員隊伍并組織進行了培訓，注重抓好了各重點漁港的代理制銷售網絡的建設和目標客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網絡現已陸續建立，業務員與代理商之間的溝通、協調能力也在逐步增強，我們在對制冷機組進行市場開發的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現出良好的發展勢頭?，F將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。

一、銷售部成員組成

目前，銷售部共有業務人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經過公司多次系統地培訓后，他們已基本熟悉了制冷機組的技術性能、構造以及代理制銷售業務運作的相關流程。對這9名業務人員，我們按業務對象和重點進行了任務區分，在業務人員比較少的情況下，使每名業務員既當終端客戶的業務員又當代理商主管，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導，與代理商當面溝通，探討分季節段的制冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩步發展。

二、建立了一套系統的業務管理制度和辦法

我們在總結去年工作的基礎上，再加上近半年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業務開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業務人員考核辦法》，對業務人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規范；對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步地對接到發貨通知后的發貨準備、發貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行情況等業務開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準?！钡谌贫ú⒁幏读舜礓N售合同。在原有代理銷售合同的基礎上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規范，在與代理商簽定合同時基本沒出現因合同制定而發生的遲簽和不簽現象。第四形成了“總結問題，提高自己”的業務辦公會制度。業務人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業務辦公會，及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。

三、統一思想，端正態度

從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相結合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產品的認知度，為以后全面推進市場作好鋪墊。并試圖以現有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產品充滿信心，并不計成本地努力。

四、建設并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網絡

工作中我們以指導代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網絡為主。在建立代理制銷售網絡之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養對象，現已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理；另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙；福建省廈門市得志貿易有限公司的福建省總代理商史志偉；廣東省總代理商邵家儒；海南省總代理商張德峰、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務、定期限、壓擔子，在業務員對其實時的督導，內勤人員不定時的電話督促下，代理商的責任心增強了，業務人員的協調能力提高了，營銷藝術也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統一指導下，逐步建立起了各自的銷售網絡，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了信心。

五、工作中不斷總結并大力推廣產品銷售中好的作法和經驗

目前，由于全國漁業受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業資源的減少、捕漁成本高、風險大，多數漁船主選擇近海作業，有少數漁船主甚至停船作業，只有少數漁船主將作業區域外移，這樣直接給我們公司的產品銷售造成一定的影響，同時，由于少數漁船主的作業區域外移，給我們的產品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產品推廣的進一步深入，漁船尾氣制冷機組的市場前景非常廣闊。

（一）在重點漁港的現場演示工作取得良好效果

三月份，在漁船上塢前期，我們為使漁民能對制冷機組由一個全面的了解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術骨干，業務人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進行現場交流和機組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使漁民對我公司產品有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產品技術上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經濟效益分析基本贊同，由于

沒有親身使用過該產品，沒有對產品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機組的購買合同，使代理商代理我公司產品的信心更加鞏固。

（二）電視廣告的大力宣傳確保了產品占領市場的時機

我們在派業務人員深入各漁港對終端客戶進行產品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持。確保了產品迅速占領市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天（廣告）地（公司）人（業務）三網的有機結合，滿足了代理商的廣告支持的要求。

（三）積極走上層路線，進一步鞏固產品的市場地位

在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導致這種局面的原因，及時召開業務人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業公司建立起合作關系，通過我們的協調和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產公司安裝4臺機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎。

六、銷售工作中存在的問題及下步工作重點

（一）產品在推廣過程中出現銷售緩慢現象的問題

1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業務員與代理商的合作上來看，代理商本身對產品不是很熟悉，他們之所以代理產品主要是看到該產品市場前景廣闊，符合當今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們反復商量，他們認為價格太高減慢了市場開發的進度。

2、現階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產品，但對產品帶來的經濟價值缺乏直觀、全面的認識，致使市場推廣具有一定難度。

3、漁民持觀望態度的多。由于我們的產品在漁船上安裝的少，漁民當前還沒有看到制冷機帶來的經濟效益，漁民多停留在觀望狀態。

4、公司具有針對性促銷活動少，致使產品信息、性能、用途不能更加深入地傳達給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產品并達到了使用效果，產品的價格是可以接受的，關鍵是現在還沒有身邊的用戶現身說法。

5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還是功能上比我們的產品有優勢。據漁民普遍反映，今年的漁業資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業，打經濟魚類少，認為安制冷機組作用不大，且設備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔心。

（二）幾點建議

1、進一步優化產品的結構和質量。為使概念性銷售轉變為樣板式銷售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現場觀摩，用身邊漁船使用制冷機組后所帶來的經濟價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認識，對產品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產品銷售緩慢的僵局。

2、針對個別區域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關系，影響力大的代理商，使銷售網絡的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養后備力量。

3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現場演示活動，盡可能的有設備上船作業，以此打消漁民對制冷機組的性能問題的顧慮，進一步提高制冷機組在漁民心目中的美譽度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。

4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因為時間不允許，我們可以找幾個大的漁業公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺產品上船作業，以此帶動強勁客戶。

（三）下步工作重點

1、在廣泛聽取業務員和代理商意見的基礎上，加大對代理商的監管力度，有重點的培養一些諸如漁業公司、船廠、水產公司等國營企業單位的終端客戶。

2、下大力抓好已發出去設備及已安裝上船設備的技術跟進和每天的機組運行情況登記反饋。

3、有目標的培養一部分潛在想代理公司產品的人員。我們可以對以前打電話咨詢代理事宜的人員進行再次跟進，必要時可以發展為公司潛在代理人員，以備后事之需。

『六』安全門銷售工作總結

針對公司總部今年發布的經營指標，結合公司總經理在年初業務會議上的指示精神，公司將年度銷售工作重點放在提升營銷服務質量和差異化營銷上。面對日益激烈的市場價格競爭，我們沒有進入“價格戰”的誤區。“價格是一把雙刃劍”。適度的價格促銷有助于銷售，但無限制的價格戰無異于自給自足

殺人。針對淡季汽車銷售，我們探索了一套對策：

1、重視信息收集，科學預測。

如今的市場機會轉瞬即逝，科學的市場預測成為制定階段性銷售目標的指導和依據。當市場旺季來臨的時候，每一條銷售信息都像一個寶藏。在某種程度上，需求信息就是銷售的代名詞。結合這個特點，每天上班前，通過銷售反饋的數據和信息，對過去同期銷售情況做對比分析報告，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式方法的制定，有需求時立即響應，增加工作的計劃性，避免工作的盲目性；在注重絕對銷量的同時，也強化了市場份額。同時，與生產部門和其他相關部門保持密切溝通，確保高質量、高效率和及時生產。作為銷售部的主要考核目標，成功實現了總部下達的年度銷售目標。

2、細分市場，建立差異化營銷。

我進一步細分了之前的重點市場，制定了不同的銷售策略，形成了差異化營銷；定期溝通反饋，密切關注市場動態。在市場上樹立良好的品牌形象，從而帶動我公司專用汽車的銷量。

『七』安全門銷售工作總結

在這個月的試用期內，在領導和同事的幫助下，我學到了很多銷售知識，對公司的銷售流程有了一定的了解；我對自己在銷售崗位的工作也有一定的了解。以下是我近幾個月的工作經驗。我希望領導能糾正缺點，讓我更好地學習和進步。

因為我手頭有一些客戶信息，我在開始銷售半個月后打電話到辦公室，因為客戶不會在電話里詳細告訴你，但后來我發現這并不能達到預期的效果。有時候客戶在電話里很不耐煩，所以我的策略改變了，我主動上門，這是銷售人員必須面對的。沒有人告訴我該怎么做。在用完的早期階段，我甚至無法進入客戶的'門。在一次又一次地吃了“門釘”之后，我總結了進入每個客戶的門的方法。不要害怕漫長的路要走，不要害怕門很難找到，要有耐心，門前總有守衛的時間，老虎總有睡覺的時間，總有“熱情的人”會告訴你在哪里可以找到門。如果客戶去過那里一次，他們可能不記得你，所以他們應該經常與客戶見面，讓他記住你。因為客戶每天都會看到很多銷售人員，所以他們必須記住你。我對此感到非常高興，因為我一到客戶那里，就知道我是誰了。

首先，我們應該了解不同品種銷售的工作流程。當我第一次面對這份工作時，我不知道從哪里開始，但在領導的指導下，我對近幾個月的銷售流程有了深入的了解，包括產品銷售、退貨和短缺處理以及對賬和退貨。領導和同事經常給我傳授一些經驗，回到公司后會帶我去拜訪一些客戶和領導，仔細分析和解釋，這在我的工作中起到了很大的作用。

其次，專業知識的學習。作為一名銷售人員，專業知識是必不可少的。如果我不了解我銷售的產品的性能、特點和應用，我就不能很好地向客戶介紹我的產品，甚至錯過了在客戶咨詢過程中讓客戶更深入地了解產品的機會。因此，我將在業余時間學習一些公司產品的資料，以便做好銷售工作。

經過幾個月的培訓，我將目前的銷售工作總結如下：第一，我們必須勤奮、腳踏實地。在我們有產品的地方，我們應該更多地了解我們產品的銷售情況。在了解情況的同時，我們還可以了解一些項目信息，看看是否需要我們公司的其他產品。對于與我公司不合作的周邊門店，我們應該帶足夠的材料介紹我們的產品，讓他們了解我公司，以達到未來合作的目的。

要做好銷售，勤奮是不夠的。此外，還需要良好的溝通技巧。作為一名銷售人員，除了簽訂銷售合同外，他還需要檢查和退貨，而這種退貨需要良好的溝通技巧。目前主要工作是改進工作方法，深入學習公司產品知識，充分利用廠家資源，逐步將被動銷售模式轉變為主動銷售，提高銷售水平。

在過去的幾個月里，在領導和同事的幫助下，我學到了很多知識，對銷售崗位的工作有了一定的經驗和理解。我將把更多的精力和精力投入到未來的工作和學習中，努力成為一名合格的銷售人員。

『八』安全門銷售工作總結

心中理想的工作環境是團隊成員和諧共處、各項業務由成員牽頭組織學習并回答員工提出的疑難問題、部門之間互相支持幫助、學習成長熱情高漲的集體。

作為營業部的一顆“螺絲釘”，雖然渺小，但是也能夠發揮自己的長處。在基金業務學習中，把握基金的特點，找出基金的賣點，安排讓“基智團”成員輪流主持學習，對每位成員的研究能力、組織能力、演講能力都會有所提高。

通過書籍、微博等傳媒方式來吸收正面能量，然后在部門員工之間、營業部員工之間起到傳播正面力量的導體。

『九』安全門銷售工作總結

我們依依惜別了緊張、忙碌的20xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、虎躍騰飛、充滿希望和激情的20xx年。

一轉眼，來了公司也快一年了?；仡欉@一年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。首先我要提到兩個人，李總和羅總。首先感謝羅總給予我們這樣一個發展的平臺，和用心培養；感謝李總給予工作上的鼓勵和督促。還有在粟總的引領下，我們這個團隊學到了很多的業務談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業務發展邁出了第一步。其次感謝這個業務團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。一年時間里不斷與公司業務模式進行磨合，我為自己能成為公司的一名業務銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。

為此，我經過查閱更多項目手冊、業務資料、汽車美容培訓和參加公司會議培訓，在銷售行業自身知識面層次上得到了一個更好的提高，并認識到自己現有的不足和長處。以下我想說三個方面：

一、在汽車美容專業知識方面：

1）產品知識方面：加強熟悉洗車設備的生產工藝、了解產品的使用方法、保養及維修知識；了解洗車美容流程和理念；了解本行業競爭產品的有關情況。

2）公司知識方面：深入了解本公司和其他同行背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。

3）客戶需要方面：了解加盟商（包括潛在客戶）的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。

4）市場知識方面：了解汽車美容市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區域市場分析。

5）專業知識方面：進一步了解與汽車美容設備有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流，了解不同地方要不同的運營模式和客戶思維轉變，以便更好的合作。

6）服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節，細心、認真、迅速地處理客戶的問題；有效運用身體語言（包括姿態、語言、動作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式。

二、自身銷售修養方面：

1）工作中的心里感言。在李總和粟總的帶領下，進行加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養做了個更全面的準備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機遇，給了我一個發展的平臺，正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，二位領導的悉心培養和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。

2）職業心態的調整。銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

3）重點客戶的開展。我在這里想說一下：我把客戶都已分類；有ab等客戶，我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。電話回訪，對客戶做到每周至少三次的回訪。首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，俗話說：你的心在哪里，結果就在哪里。想客戶所想，換位思考，真正服務到客戶心里去。

4）簽單技巧的培養。“怎么拿到客戶→跟蹤客戶→業務談判→方案設計→成功簽單→發貨→售后維護→人際維護”等這一系列的流程，雖然來了公司快一年了，但很遺憾的是業績不太理想。對這樣的一個流程需要加強認知。

5）自己工作中的不足。特別是專業知識和客戶分析等有待進一步提升。

希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結，并積極學習、請教老同事業務知識，盡快提高自己的銷售技能。

做人做事方面：

來公司快一年了，不斷的在犯錯中成長。聆聽李總和粟總的教誨：做任何事情1、注意細節2、凡事要有個提前量3、工作交接要以文字加當面語言表達形式4、給客戶承諾，表達一定要清晰明了，一句話不要讓人產生兩種意思5、敢于承擔責任6、把自己變為多功能。

用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，與上級、朋友、同事更加融洽的相處。

我知道，做業務銷售行業是一個“吃苦在前、享受在后”的工作。我深知，業務人員是公司的血液，一個好的業務團隊是公司發展的靈魂，它是一項崇高而神圣的職業，我為自己敢于挑戰銷售業務這樣一項職業，敢于擔當，和不斷發展磨合的的精神感到榮幸，更為敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。

回顧20xx，我來公司做銷售以來，來訪客戶不多，簽單數也不多，業績也就不高。讓我感到很遺憾。很對不住領導對我的期望，謝謝領導的'包容和鼓勵。

展望20xx，希望在新的一年里一切都好起來，希望自己能夠在這個團隊中創造更多的業績，讓公司發展的更加順利和更加輝煌一些！

20xx的目標：1、熟練掌握汽車美容店運營理念和技術知識。

2、業績突破100萬目標是150萬。

3、帶爸媽坐飛機去旅游一次。

在今后的工作中，我將加倍努力，發展更多的加盟商，把“我”賣出去，把錢收回來，為公司的業務拓展事業作出自己更多的貢獻！在處理日常工作和事務上，以公司利益為出發點，服從公司領導安排，為明天公司建設的更加美好而努力。相信自己，創造奇跡吧，為自己加油！新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓勵，一起加油！

『十』安全門銷售工作總結

七月份即將過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年八月一號來到男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。

為了迅速融入到男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。

在不斷的學習男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

銷售代表工作總結范文篇三不知不覺加入已經31天了，在這31天中，有苦也有甜!總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結。

一，業務開展的情況

在一個月，其中有兩個星期進行了系統的產品培訓。換句話說，也就是只有兩個星期進行業務拜訪。在這兩個星期當中我的`主要工作情況如下：

1.電話初次拜訪客戶75家。

2.電話有效客戶10家。

3.實地拜訪客戶5家。

4.要求試料客戶2家。通過半個月的挖掘客戶，覺得開發客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當中。

二、工作中的問題和困難

1、對于初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰，導致很多約了的客戶見不到。

2、對產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客戶進行交談，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。

4、對工作的積極性很高。但是缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。

三、今后學習的方向及措施

1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態!措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在2個月內能夠獨立進行銷售的工作。

2、深入學習產品知識措施：對自己銷售產品有良好的認識，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應該努力學習產品知識!其學習方向如下：

(1)了解產品，型號，規格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統的歸納。

(2)對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納!爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與了解。

3、加強商務方面的技巧措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在兩個月內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

4、加強自身的時間管理和勵志管理措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對重要的事情)及時完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志!

四：目標

20xx.8~20xx.9：順利通過公司對我的考核，真正成為一員。20xx.8~20xx.9：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力!20xx.8~20xx.9：能夠完成月度目標，至少成交一家新客戶。

『十一』安全門銷售工作總結

一、 門衛工作人員必須堅守工作崗位，上班時間，要集中精力，不準閑聊或打盹。中途不擅自離崗。

二、 門衛人員必須時刻提高警惕，嚴防不法分子混入學校進行犯罪活動，任何人不得在門衛值班室無故逗留，嬉戲打鬧，干擾門衛工作。

三、 嚴格執行校外人員入校登記或者驗證制度，來人、來客均需辦理登記、會客手續，門衛人員應認真查驗來人的合法身份證件，并征得學校值班領導同意后方可入校，同時還須注明入校時間，對無身份證件人員，需在被訪問者帶領下方能進入校園，但仍需履行詳細填寫訪問單，被訪問者簽字等手續。

四、 任何人從學校內攜帶物資出門，應主動出示出門證件或相關手續，否則門衛保衛人員有權查問、查看；對可疑物資可以暫時扣留，并及時報告值勤領導和校綜治辦。

五、 自行車進出校門，應在距校門三米以外主動下車推行，外來機動車一律禁止入內，如因特殊情況車輛需進校門，門衛人員應先問明來意，再報請校領導同意下后方可減速慢行進入校園，并按門口指定要求停放，不得鳴笛。隨車人第一文庫網員必須辦理來客登記手續。

六、 外來人員訪問學生必須在課余時間進行，如果正在上課，必須先在門房等候，但是不得在無任何手續情況下帶學生離校。學生家長必須持班主任（相關處室）證明，方可允許其將學生帶出校外。

七、 學生一律憑證（放行條）進出校門，進出校門的高峰期，要嚴格督查，切實阻止無證（證明條）學生外出。

八、 嚴禁小攤小販在校門口和進入校園出售物品。門衛人員應當拒絕和阻止外來學生在校門口逗留；不準走讀學生在校外為其他學生購物帶入校內。

九、 門衛保衛人員要晝夜做好校內巡邏工作，及時檢查辦公樓、實驗樓、電教樓防盜門的關鎖工作。同時，嚴禁脫崗，要及時接聽值班電話，保證值班電話暢通，并認真做好值班記錄，有情況要立即報告校長。

十、 學校門衛人員應當認真履行職責，嚴格執行本管理制度，如有違反，按學校有關規定給予處罰。

『十二』安全門銷售工作總結

電腦要通過比品牌、比硬件、比功能、比技術、比服務的“五比”來戰勝對手，而“本話術主要目的是為在6級城市競爭性賣場的銷售過程中，提供給銷售人員相關的產品與服務等信息，形成與競爭對手產品的差異化對比，從而突出聯想優勢部分形成有利攻擊，保護弱勢形成有效防御”。

▲實習報告網必讀指南:
• 安全門銷售工作總結?|?財務工作總結匯總?|?活動總結匯總?|?銷售實習工作總結?|?安全門銷售工作總結?|?安全門銷售工作總結

“聯想電腦五比”主要指：

1.比品牌：《話術》認為主要是要體現聯想的品牌價值。

2、比硬件：《話術》說聯想的“核心部件全部采用國際著名廠商的a級產品”，而“其它品牌的核心部件”是“一般產品，甚至國際廠商經過二次維修的產品和部件”。

3.比功能：只有聯想電腦能“硬恢復(系統破壞也可恢復)”而其他品牌都只能“軟恢復(系統破壞不可恢復)”。

4.比技術：聯想的“安全指標”“主機和所有部件都通過國家強制3c認證”，其它品牌則“只有幾臺通過，但是批量生產和銷售的沒有通過認證”。

5.比服務：在服務方面明確把hx、方正、txx當成主要競爭對手，在專門的列表中特別表明hx的響應時間“沒有承諾、維修站點少、只有個別大城市有、全國平均每20個城市有一家”。而聯想卻在全國2600多個城市有維修站點

作為一個成功的銷售應具備以下技巧:.

銷售技巧七十條

1、 每天背誦十大成功信念一次(十大信念附后)

2、吃早飯時，過一遍今天的計劃，明確今天的主要工作

3、出門時，大聲說“我是最棒的”

4、見到第一個人，對他真誠說“早上好!

5、見到第二個人，對他微笑，再打一個招呼

6、出門第一個要打交道的人，首先贊美他30秒。不要期回報

7、只要有時間，就拿出自己的計劃手冊瞄瞄

8、先做當日最有希望成功的事情。享受一下成功的樂趣。

9、為今天的第一次成功，在心里吶喊：太棒了，這么容易成功!

10、為今天的第一次不成功，在心里說：原來這樣做不好，我知道了，下次一定會改進

“電腦銷售精英交流平臺”-“品牌電腦促銷員論壇”

11、對你微笑的人，還報一個微笑，外加一個問候語

12、對你冷冰冰的人，我幾個微笑，把腰板挺得更直一些 !

13、最成功的銷售，10分鐘內搞定。超過30分鐘，生意很難做成

14、去約見大客戶，等待小客戶來

15、大客戶重在服務，小客戶重在質量

16、談話之前，要知道對方想什么

17、只談客戶關心的問題?？蛻舨粏枺灰蛹既~

18、談話多聽客戶說，做一個好的傾聽者

19、如果談話不成，一定問一下“真正的原因是什么”，請求對方幫助自己改進工作?；仡^好好總結

20、談業務之前，先談認同度—對方最認可的是什么，就先談什么。

21、提前知道對方認可什么，并精心準備談話

22、認同度不要海闊天空，隨時準備拉近業務內容

23、有些客戶需要三年才能成功，就不要急于生意

24、拉住群體中“有最大認同度的人”，他就是“核心有影響的人”，他往往會促進你的業務延伸。比如家庭的當家人，企業的大老板，部門的萬金油，行會的老大等 !

25、 80%的業務收入一定來自20%的客戶

26、用80%的精力服務好20%的客戶

27、客戶成交，是生意的真正開始，而絕對不是結束

28、你的客戶群體越大，你的價值就越高

29、保持與你的客戶溝通，在他重要的日子或日期，送點禮物或去見他。切記，禮品不要貴重，只代表心意

30、每年至少給自己的客戶和潛在客戶發一份賀卡

31、每年至少給自己的朋友打一個電話

32、每個月跟自己的父母溝通一次，匯報自己的進展，了解他們的近況，表示你的關心，最少三個月寄點錢或禮品，爭取一年多回家幾次，見他們幾次。對父母感恩，就會對客戶尊重

33、你的最大業務量來自你最熟悉的區域

34、你生活周圍的5公里，應當成為你的勢力范圍。把他當成一個大村莊，挨家挨戶去訪問，成功1%，就可安穩生活一輩子

『十三』安全門銷售工作總結

在父母眼里，我們是含苞待放的蓓蕾；在老師眼里，我們是展翅飛翔的雛鷹；在領導眼里，我們是春天明亮的晨光……在這個科技飛速發展的時代，我們是多么幸福啊！然而，在這個幸福的時代，“安全”這個詞往往被我們遺忘。

“安全”這個簡單的詞包含了很多“深刻”。在生活中，我們的“暫時的樂趣”和“暫時的好奇”會造成不可挽回的后果，也正因為如此，一些尚未開放的花蕾往往會枯萎；還沒有展開翅膀的`小鷹的翅膀斷了；還沒有放出的早晨的華麗光輝被烏云所取代.

在報紙雜志上，我們經?？吹侥硞€孩子不小心淹死了；某兒童死于食物中毒；某兒童因不注意交通安全而死亡；某某小朋友…無數事件撕裂人心，只好大聲疾呼，同學們，請記住“安全”二字！

可能，有的同學會認為都是報紙上刊登的，和我們沒關系。不對！事實上，安全和危險之間只有一線之隔。重要的是我們如何對待他們。假設在我們學校，幾個星期前，一個五年級的學生因為覺得跳樓梯很有意思，就跳了八個年級，大喊“我要打破世界紀錄……”結果“世界紀錄”沒有破，只是骨頭斷了。俗話說，百日傷筋動骨。這個同學恐怕這學期內破不了“世界紀錄”。

還有一件事，雖然過了很久，但還是讓我記憶猶新。那是上學期發生的事。那天上課，我們班有兩個同學因為一點小沖突，拿起一本書向對方扔去。不扔也沒關系。你一扔，封面包著的塑料紙就跑過對方眼皮，差點傷到她的眼睛。如果她真的戳到了眼睛，那就免不了要跟她舌戰，更何況只有賠償和道歉才能解決。那時候，錢只是彌補的唯一辦法。“眼睛是心靈的窗戶”。如果靈魂之窗永遠關閉，又怎么能感受到世界的美好？這些令人擔憂的事件給我們敲響了警鐘。我們應該吸取他們的經驗，提醒自己隨時注意安全。

世界上，有許多不同的門。有一個很普通很重要的門，——安全門，等你我打開。讓我們一起打開自己的安全門，在其中鮮花競相開放；雛鷹高飛；日出充滿魅力.

『十四』安全門銷售工作總結

1-6月，按照集團公司安全工作計劃安排，在公司安委會領導下，經過全體員工的認真工作和努力，**公司完成了“八消滅、三爭取、兩確保”的總體安全工作目標。

20年初，根據集團公司安全工作計劃，結合自身實際情況，**公司制定了

任狀，落實了各個層次人員的安全責任。

二三月份，

評價工作，并在此基礎上，組織生產、安全、技術人員針對一期裝置的檢修和二期裝置的對接作業活動進行了風險評估，

細的分析了存在的風險，

組員工在檢修前進行專門培訓、學習，為檢修、對接工作的安全目標的實現打下了良好的基礎。

四月份二期裝置開車以來，

綜合素質不高的實際情況，

工作力度，在堅持每周三集中培訓的同時，

實行在崗考核，

主觀積極性，

到了重要作用。

安全標準化管理體系運行控制八要素的專門培訓，

管理工作打下了基礎。

第二季度，年全年安全工作計劃，層層簽訂了安全包保協責在集團公司總體部署下，并制定了具體的風險控制安全措施， **公司加強了崗位安全教育、充分調動了員工學習安全操作規程、在管理人員的培訓方面， **公司針對春夏兩季本地區氣候特點，在加強“五防” **公司開展了風險 識別與針對每項作業詳組織班技能培訓的由生產技術部對班組員工應急處理技能的確保新裝置的安全運行起為開展安全標準化針對二期新招聘員工整體操作技能等對提高廣大員工的安全意識、組織班組長以上人員進行了

(防高溫、防雷防靜電、防風沙、防雨)工作安全管理的基礎上，按照生產裝置、危險品運輸、原料及成品儲存各方面的特點，制定了《重大危險源巡檢制度》，增加了管理人員走動式管理巡檢簽字、安全檢查的頻次，對日常巡檢的死角和臨時儲存設施，加大了管理力度。

在安全活動方面，2月份由公司總經理牽頭進行全員規章制度的學習，在落實安全生產法律法規、用;5月18次人員的意見和建議;理現狀作出總結、評價;預案的演練，并對演練進行了總結、評價，有效提高了公司整體應對突發事件的應急處置能力，供了依據;6為的安全檢查力度，且形成了 公司習慣性違章行為匯總手冊，通過發動群眾力量，深挖習慣性違章行為的思想根源，觀看“反三違”加深員工對習慣性違章行為的認知程度，增強了員工安全意識。下旬，各工藝班組分別進行了重大危險源事故應急預案的演練，安全質量環保部對每班演練經過進行講評，理緊急事故的能力，更深刻地理解了消防“四懂五會”的。在職業衛生管理方面，全防護用品用具、**公司組織召開了安全生產座談會，充分聽取了各層按時召開季度安委會工作會議，5在一線員工開展了習慣性違章行為揭擺活動，安全事故教育光盤，通過一個個客觀真實的事故案例防暑降溫措施等方面的資金投入，安全管理制度起到了很好的推動作對公司安全管25日，組織進行了安全環保消防綜合修訂重大危險源事故應急預案提**公司加大了對習慣性違章行并通過集中使生產一線員工提高了處有效的推進了職并6月并由日月為完善、月份安全生產月活動中，有針對性地加以安全教育。結合夏季五防工作的總體部署，加大了安業衛生管理的進度。

在安全檢查方面，上半年共進行綜合性安全檢查 7次，發現具有一定安全隱患的問題11項，下達隱患整改通知書11份，其中完成9項，正在隱患整改期限內兩項。三崗夜查保持每月不低于8次，處罰并糾正違章違紀行為5人次; 并隨時對生產、運輸等各環節進行安全監督檢查。

不足之處：

安全標準化管理體系盡管已經得到安委會的認可并逐步付諸實施，但在細節方面距離國家標準還有很大差距，管理方面存在缺陷，危險有害作業申請審批管理程序簡單化，成逐級審批制度，在落實各級安全管理人員還未形

主要體現在作業環節 責任方面存在差距。

『十五』安全門銷售工作總結

根據國家有關法律法規，經雙方協商一致，就甲方訂購加油站儲油罐簽訂本銷售合同，以資雙方共同遵守：

1、儲油罐生產執行國家行業標準《鋼制焊接常壓容器》的有關規定要求。

2、所有油罐應設置單人孔，且人孔內徑不應小于500mm，且封頭厚度不應小于4.5mm，油罐壁板厚度為4.5mm，儲油罐制作后應進行煤油滲漏實驗和耐壓實驗，保質期一年。

3、罐體外表采取銀粉油漆。

4、質量保質期大于20_年。

5、產品出廠應通過生產所在地技術監督部門的檢驗，并取得檢驗合格證書。

合同簽訂預付定金貳萬元，經雙方共同驗收合格后，甲方一次性結清余款。

1、商品交付時，雙方應共同進行驗收，并簽署交貨驗收單，當甲方對商品質量提出異議時，雙方應共同將其封條交有權檢驗機構進行檢驗，并以檢驗結果作為商品質量認定依據，檢驗結果符合合同約定時，相關費用由甲方承擔。

2、在正常使用情況下，商品在合同約定的保質期內出現問題的，由乙方承擔維修責任和相關費用。

3、由于不可抗力原因致使本合同不可能完全履行時，雙方應及時取得溝通，對本合同約定進行相應調整或解除。

五、其他未盡事宜經雙方協商解決，另行簽訂補充合同，補充合同作為本合同的附件，具有同等法律效力。合同條款與《合同法》和甲方的內控制度、資源市場認定原則等相抵觸的視為無效合同。

六、合同執行中雙方發生爭議時，可通過友好協商解決，協商不成時可通過甲方所在地的人民法院訴訟裁決。

七、本合同自雙方簽字之日起生效，至工程款結清之日起終止。

八、本合同一式二份，雙方各執一份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

『十六』安全門銷售工作總結