實習范文|作為教師工作計劃（熱門20篇）
發布時間：2022-11-25作為教師工作計劃（熱門20篇）。
作為教師工作計劃 (一)
一、情況分析
通過上一學期精心培養，學生們已經養成了良好的學習習慣和行為習慣。衣著樸素，語言文明，思想健康，學習興趣高，積極、認真、扎實，尤其是自主合作、探究的能力較強。班風正、學風濃。無拉幫結派、打架斗毆、吸煙酗酒、迷戀網絡等惡習，這非常有利于班級管理和教學任務的完成。
二、指導思想
堅持以學校工作目標為指導，深入開展愛國主義、集體主義和社會主義教育。提倡“愛校守法，明理誠信，友善團結，勤儉自強，敬業奉獻”，切實幫助學生做到“以德育人，德智并舉，探究發展，學會生存．學會做人”。加強培養學生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，全面扎實推進素質教育。
三、具體工作內容、措施
1、德育以“目標與責任”為主題，不斷深入愛國主義教育。以“五愛教育基本內容，以“五心”教育為重點，從認識自我做起：認識自我存在的價值、認識自強的意義、認識現在的自我；從對小事負責做起；牢記不會做小事的人，也做不了大事。培養學生愿意做小事，學會做小事。在實踐中增強責任感。繼續開展“學校光榮我光榮，我為學校添光榮”的思想教育。繼續開展“一幫一”結對子活動，樹立良好的班風與學風。
2、開展以“自主與責任”教育，以學生發展為本，充分發揮班干部的作用，培養學生認真負責的態度，發揮學生的自主管理，充分培養他們的責任感以及把事情做好的行為和能力，并努力依據校計劃，從五個途徑（認識自我，對自己負責、對小事負責、自我評價、自我教育〕加強“自主與責任”教育。
3、繼續進行“學習習慣”和“養成習慣”的教育，使他們能夠做到：課內與課外一個樣、有教師與無教師一個樣、校內與校外一個樣。
4、繼續加強法律與安全教育。本學期在抓好日常安全工作的同時，重點抓好校建期間的安全管理。今年校園擴建，所有的工程運料都要從校門進入并且教學大樓的建設位置離教室很近，因此安全教育是本學期至關重要的一項工作。
5、本學期九年級面臨中考，教學質量的高低直接關系到學生的升學和學校辦學的知名度。因此本學期在教學上要大膽的去嘗試，摸出新路子，既要加強與各科任課教師的緊密配合，還要進行科學有效的總復習，確保本班畢業會考“六合率達100%。
6、以幫助學生“學會做人、學會主存”為方向，以培養學生善良、文明、守紀、自律、自主、友愛、理想為目標，以日常行為規范養成為抓手，以校園文化建設為載體。通過“五愛”“五心”“四會”“四個面向”’“六個文明”“中學生行為規范”“文明禮儀”等系列教育。
作為教師工作計劃 (二)
作為一名教師，這一年的工作對我來說是充實而又有挑戰的。在這一年里，我經歷了成功和失敗，歡笑和淚水，但最重要的是，我看到了每一個學生的成長和進步。在這篇文章中，我要詳細記錄下這一年我作為教師的工作總結。
我想分享一些我在教學中的成功經驗。教學對我來說既是一門藝術，又是一門科學。通過在教學中的實踐和不斷的反思，我逐漸摸索出了適合自己的教學方法和風格。我發現，與學生建立良好的關系是成功的關鍵。通過與學生的真誠交流和耐心傾聽，我能夠深入了解他們的需求和困難，并因材施教。我也注重培養學生的學習興趣。我使用豐富多樣的教學方法，例如游戲、實踐活動和小組合作，讓學生在輕松愉快的氛圍中學習。這些方法激發了學生的主動性和積極性，提高了學習效果。
在這一年的教學中，我也遇到了一些挑戰和困難。其中最大的困擾來自于學生之間的差異和多樣性。每個學生都有不同的學習風格、能力和興趣，因此，我的任務是如何能夠滿足每個學生的需求。為了解決這個問題，我參加了各種教育培訓和研討會，學習了更多的不同教學策略和方法。我也與其他老師進行了交流和合作，分享經驗和教學資源。通過不斷學習和改進，我逐漸找到了一種平衡，能夠更好地適應學生的差異性教育需求。
除了教學之外，我也充分參與學校和社區的活動。作為一名教師，我不僅要教書育人，還要肩負起培養學生品德和社交能力的責任。因此，我積極參與學生的課外活動，組織各種社團和俱樂部，讓學生們有機會發展自己的特長和興趣。我也與其他老師一起參與學校的義工活動和社區服務，以身作則，給學生樹立榜樣。通過這些活動，我不僅能夠幫助學生全面發展，還能夠與學生建立更深層次的聯系和信任關系。
小編認為，這一年作為教師的工作給我帶來了很多挑戰和成長。通過不斷嘗試和反思，我找到了適合自己的教學方法和風格，取得了一定的教學成績。同時，我也意識到教師的工作是一項長期的努力和奉獻，需要持續不斷地學習和提高自己。在未來的工作中，我將繼續努力，不斷改進自己的教學方法，為學生的成長和發展做出更大的貢獻。
作為教師工作計劃 (三)
為自己的工作定下一份工作計劃是件好事情，那么作為開票員的工作計劃要如何定制呢？那就繼續往下看看吧。
在業務工作上，本人遵守公司的各項規章制度與財務工作規范，嚴格按照《小區財務部工作進度表》的要求來統籌各項工作。以虛心好學，積極上進的態度，主動向同事請教，并不斷地接觸并盡快熟悉需要財務部協助解決的各項工作內容，在工作中也不斷嘗試尋求高效的工作方法，改進工作方式。而面對工作任務的復雜性和多元化，我采取先易后難，先簡后繁，逐個擊破，自學活用，勇于嘗試的方法，逐步將業為知識掌握好。并以主人翁的精神，自覺地培養自己獨立處事的能力。
首先，作為一名小區開票員，除了完成小區財務的各項工作并及時向小區經理匯報收費情況外，本人還負責小區報銷單及各項請款的領發工作。由于XX北區既是一個大盤又是一個老盤，無論在房間賬務上，還是業務處理是，都存在著不少的歷史遺留問題。業主的投訴問題陳出不窮，部分更是無據可查，而小區的檔案資料更是繁而亂。這樣對日常的工作造成壓力和障礙。針對此問題，本人與同事正對小區的檔案資料進行整理編號，清理電腦的各類文件，理順各人的職責。日常工作方面，做好開票員的基本工作，包括發票的管理、日常開票收款、購買月保、錄入水電表行度、核對數據并過賬打單，編制各種報表，做好銀行劃賬、整理檔案資料及向項目公司請款等。針對華景北區停車場分散，出入口多的特點，對停車場收費工作進行了巡查與監督，又針對月保車輛購買頻繁，車牌資料變更快速的特點，每兩個月就對停車登記表（臺賬）進行更新操作，并定期復印到各停車收費崗位和保安部。而對各關系戶、重點業主和固定車位都作了標識，及時打印停車貼紙進行粘貼。對于翠安儂苑地庫停車場電腦收費系統的不穩定性，曾多次要求更換，要及時現場辦公，錄入車輛數據，對出入IC卡有問題的車位進行電腦更新，確保其順利通行。另一方面，發揮自已的專長，起草各類報告、通知和函件，妥善處理好業主的各種投拆。此外，還不斷對精軟物業收費系統進行探究，熟悉各項操作，充分運用軟件系統的功能，為小區收費工作提供及時的信息。并協助物業、工程和保安部的工作，做到分工不分家，樹立小區的對外形象。
第三，在自我增值上，以培養自已成為一名一專多能的復合型財務人員為目標，不斷尋求學習的`機會，提高業務水平。首先，加強對精軟收費系統各項功能的熟悉程度，發現問題及時與軟件維護員聯系，或者請教同事妥善處理。其次，對Exel的操作要做到活學活用，制表力求清晰、明了。另外，多閱讀物業管理相關的書籍，提高物業管理知識，做到“問有所答，答有所依”，以各鐘案例分析總結工作的經驗。平時，也多參照種文書、函件、通知的寫法，提高公文寫作的能力，力求精、簡、明。最后，自己還準備鞏固會計專業知識，參加相關培訓，熟悉稅控軟件的操作，做好租金發票的開票工作。而在通過了全國會計專業技術資格初級考試后，平時注重對經濟法和稅收進行學習，增加知識的儲備量。
第四，在同事溝通上，以“和睦相處、互相協調、互學互進、共同發展”為準則，平時多與同事溝通，共同商付問題，積極分擔工作，并提出合理化建議。
建議：
此外，又與分管會計保持緊密聯系，配合其工作。從而形成“內有商討、外有聯系、自上而下”的溝通網絡。
20XX年度好快就要過去了，也意味著新的挑戰即將來臨，過去的工作無論正確與否，都應通過總結經驗，理清思路，取長補短，為下一年度再創佳績作好準備。而在過去的工作當中，也暴露出自已的一些存在問題，需要正視。例如，領導統率的能力有待增強，部分工作會存在依賴性;對個別問題處理欠缺膽量，財務的復核工作并不完善等，務必在末來的工作當中盡快征服?？傊?，本人會繼續遵循自我監督的“三十六”字方針。
作為教師工作計劃 (四)
要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，首先要備好課。認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，了解教材的結構，重點與難點。了解學生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施?？紤]教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。其次是課堂上的情況，組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服以往教學中存在的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學習的興趣。
作為教師工作計劃 (五)
接過司機手里的磅單，確認供貨單位是否為本公司，確認拉貨車號、確認收貨單位、確認砂石料品種、確認數量。
在電腦開票系統中依次錄入購貨方、品種、單位（噸或者方）、數量等相關信息，核對無誤后方可打印。
每張磅單對應一張銷售出庫單，按開票時間順序擺放。
統計員每天早上會統計前一天客戶拉運的量，交票前認真填寫銷售日報表（包括拉運數量、磅單張數）。
認真做好交班工作，對未完成的工作能夠上傳下達，落實到個人。
定期跟客戶對賬，以防有不符及時更正；其次是和會計不定期對賬，主要是對銷售額和應收賬款。
作為教師工作計劃 (六)
一、宣傳部職責。
學生會宣傳部隸屬于鄭州交通職業學院學院學生會，宣傳部是學生會的一個重要組成部分，是學院與學生，學生與老師，學院與社會溝通的重要橋梁，其主要職責是負責學院的宣傳工作及學生會各部門的宣傳工作。其主要工作面為：
1、協助學生會其他部門開展工作，使各部門工作更好的完成。
2、為學生會內部舉辦的各類活動通過展板、海報、新聞等方式進行前期、后期宣傳。
3、負責我院所有宣傳欄的更新，給廣大師生及時提供校園、社會資訊。
4、定期舉辦書畫活動，促進校園精神文明建設，提高各宣傳部成員宣傳工作方面的水平。
部長副部長職責：認真管理好部門的各項工作，努力完成學院團委和主席團下達的任務，合理安排部門人力資源，爭取做好學生會活動的宣傳工作。干事職責：認真完成負責人下達的任務，做好宣傳工作，團結部門和整個學生會。
二、宣傳部制度考核。
為營造良好的工作氣氛，使宣傳部的文字宣傳工作更順利的開展，宣傳部將完善現有的內部成員考核制度。
1、首先要遵守學生會的各項規章制度，按時到學生會辦公室簽到、值班等。
2、部門內部相互團結，熱愛集體。
3、積極配合辦公室所安排的學生會的活動工作，院團委和主席團安排任務必須準時按質按量完成。
4、除上課、排練、生病外，不得無故推卸任務。
5、工作中需認真對待，時刻把部門的榮譽與自己榮譽統一，個人服從集體。
6、注意個人形象，時刻關注部門形象，凡有損部門形象，給部門造成惡劣影響的，無條件開除該部門。
7、多學習其他部門的優點，不斷改善自己。
8、部門物品不得以權謀私、隨意破壞部門物品。妥善保管本部門的物品、節儉使用各種宣傳材料。
9、按時參加學生會全體例會，按照部門要求準時參加每周一次的例會在新的制度中，宣傳部要更注重對成員責任心和團隊合作精神的培養。完善后的新制度將從考勤制度、值班制度、交稿制度和工作制度四個方面對成員在宣傳部的每月表現作出詳盡的評價，有利于提高成員的積極性，督促成員較好的完成本職工作。
但考核制度只是從量上反映成員的工作態度和質量，宣傳部亦可從其他方面對成員的表現作出綜合評價，以發現更多有能力的、對宣傳部的發展有利的成員。
三、宣傳部內部組織。
1、展板組：主要負責我院大小活動以及重大節日的展板和海報制作，監督各系部宣傳部展板、海報工作。
2、文稿組：主要負責采集我院各項活動信息。例如：撰寫活動的新聞稿、活動所需的發言以及表揚信，活動現場圖像采集等等。網絡組：主要負責我院學生會網站的構建與更新。
四、宣傳部工作目標。
1、積極配合個方面的工作。加強宣傳部內部的聯系，把宣傳部建設成一個人性化的溫暖大家庭。
2、充分利用好展板和宣傳欄，做好學校各項活動總結和宣傳工作，積極主動的行使宣傳職能，為我院的宣傳工作添亮點。
3、充分挖掘部門每個人的才能，讓每個人的才華都得以發揮，得以提高，擁有鍛煉的空間，同時培養大家的合作精神，在提高工作素質的同時提高工作效率。
作為教師工作計劃 (七)
一、本學期工作目標。
1本學期要抓好備課、上課、作業批改、輔導與考核等工作落到實處，提高學生的學習成績。
2通過課前預習，使學生養成自學習慣，提高自學能力。
加強培優輔差工作，使學生在原有的基礎上有一定進步。
4多讀書，讀好書，養成讀書習慣，提高讀書能力。
5加強班級管理，提高促進學生的自主發展和健康教育。
二、具體工作措施：
1、教育教學方面：
(1)認真制定好各項工作計劃。
在學期初認真及時地制定學科教學工作計劃、班主任工作計劃、培優輔差計劃、個人業務提高(讀書)計劃、學生讀書計劃、學生預習方案、“三清”工作方案。按計劃落實本學期的各項工作。
(2)課堂實踐活動。
認真備課、上課、聽課，完成本學期的語文、數學教學任務，使班級整體成績更上一層樓。
備課時認真研究教材，挖掘教材，開發教材以外的課程資源，研究教法、學法;上課時認真落實“15+25”的上課模式，教學方法靈活多樣，重點培養學生的探究能力，課上做到作業“堂堂清”，課后做到作業“日日清”，每單元結束后進行一次測試，做到“單元清”;積極展示“讓新理念走進我的課堂”匯報課，每學期至少兩節匯報課，通過這些活動鍛煉自己，提高自己的課堂教學能力;每周至少聽課兩節課，向優秀教師學習先進的教學方法，提出合理化建議進行交流，共同提高課堂教學能力;對學困生利用自習課時間和下午第七、八節課時間及時輔導，避免知識欠債，對于特長生在數學課上給他們創造更多的探究機會，語文課上鼓勵他們進行小練筆，如改寫、續寫、仿寫等，培養他們的綜合能力，提高綜合素質。
(3)課前預習工作。
開學初，結合本冊教材內容和學生實際認真制定預習方案，對學生的課前預習提出嚴格要求，使學生熟練掌握課前預習的方法，繼續保持課前自主預習的良好習慣。本學期學生已經掌握了基本的預習方法，形成了自主預習的良好習慣，因此在預習內容上要提高要求。
(4)培優輔差工作。
認真做好學困生輔導和特長生的培養工作。繼續發展特長生，有針對性地進行培養，填寫好特長生檔案和跟蹤輔導記錄，簽定學困生包保責任書，對學困生每兩周輔導一次。課內對學生進行有針對性的輔導，每天至少1小時輔導時間，課外確立一名優生輔導，督促學困生完成課外預習和家庭作業。認真填寫學困生檔案，做好跟蹤輔導記錄，同時將學生的階段檢測試卷和期中、期末試卷一起裝訂，做縱向比較。
2、“新世紀師生讀書工程活動”的開展。
本學期學生閱讀課外書6本以上，50萬字。學生每周寫一篇讀書心得體會，每月開展一次讀書匯報會。充分利用好班級的圖書角，動員學生買書、捐書，實現資源共享。開設大閱讀課，每周周三的七、八節課是師生共同閱讀時間，教師帶領學生潛心閱讀，指導閱讀和讀后交流。教師做好讀書榜樣，與學生一起讀書。班級內選出兩個圖書管理員，負責做好圖書借閱及保管工作。本學期每生自己購買課外書至少兩本，每周利用2節大閱讀課和雙休日時間進行充分閱讀，課間或者自習課上完成學習任務之后也隨時可以讀書，把讀書作為一種習慣。教師定期檢查學生讀書筆記及讀書情況，評選“讀書能手”，
作為教師工作計劃 (八)
一、奮斗目標
1、師德考核達到良好以上。
2、使全班學生的考試成績全部合格。
3、基本功驗收合格。
4、認真完成繼續教育任務，真正學有所得、學有所獲，結合新課改的精神理念，逐漸改變教育教學模式。
5、努力更改校園網的建設，提高自身的綜合素質，盡快使校園網建成為“綠網校園”。
二、重點工作
1、通過對《教師法》《義務教育法》校規、校紀的學習，用自檢、自查的方式提高師德水平。
2、提高課堂教學質量，提高教學效率。
3、積極進行基本功的訓練，提高基本功的水平。
4、認真學習、結合新課改的理論，進行資源包的學習。
5、抽時間進行校園網的建設，爭取評出先進。
三、具體措施
1、利用業務學習等時機，深入學習《規范》，經常向師德先進的教師，對照先進人找差距，從而不斷提高自身的師德水平。
2、處處嚴格要求自己，以身作則，為人師表，時時做學生的表率。
3、課前認真鉆研教材、學生，深刻領會教材內涵，準確把握教材的深淺度
4、在課堂教學中，大膽創新，努力創設寬松、民主和諧的氣氛，充分發揮學生的主體作用，把課上45分鐘還給學生。
5、堅持用標準音、規范字教學，認真搞好基本功訓練。
6、參加學習時認真記錄，認真完成隨感，案例等書面材料。
7、改進教育教學方法，從心靈上與學生溝通，既做他們的良師、又做他們的益友。
8、搶時間大力推進校園網的建設，盡早實現綠網工程。
在本學期的工作中，我將繼續努力，以德育人，以理服人。
作為教師工作計劃 (九)
一、幼兒園禮儀
1、進餐
進餐前、洗凈手、打噴嚏、遮住口、輕輕嚼、漫漫咽、不挑食、不剩飯。
活動目標：知道進餐時的禮儀要求，并能按要求去做，培養良好的幼兒園進餐禮。
家園互動：1、在家進餐時，家長應按相應的禮儀要求引導孩子進餐，逐步培養孩子良好的進餐習慣。
2、家長對孩子應進行隱行教育，注意自己的行為規范，為孩子做好榜樣。
3、吃飯時規定孩子前十分鐘要保持安靜，十分鐘以后可以小聲交談。
2、進餐(愛惜糧食)，自己吃、不用喂、吃干凈、不浪費、愛糧食、惜食物、粒粒米、皆辛苦。
活動目標：知道糧食的來歷和愛惜糧食的道理。
二、家園互動：
1、不論在家還是外出就餐，家長應注意給孩子的飯菜要適量，也可請孩子根據自己的食量盛飯，不浪費。
2、家長利用假期外出的機會，帶孩子郊游，順便介紹農作物的生長知識，并進行愛惜糧食的教育。
作為教師工作計劃 (十)
一、基本情況
本年級組有愉快、務實、創新”的工作作風，努力調動本年級組全體教師的工作積極性，根據年級孩子的年齡特點，開展一些有利于孩子健康成長的活動，是孩子們在各項活動中不斷的成長，積極向上。針對這一年的工作情況，再結合我們現在的自身情況，我們制定了下一年的工作計劃.
二、指導思想：
1、以求實創新，奮力率先的精神狀態，扎實有效地努力工作，突出我級素質教育新形象，以優異的教學質量讓學校放心，讓家長放心，讓社會放心。推薦：工作計劃專題
2、以學校教育模式的工作思想為指導，以德育課題研究為主線，堅持以“培養走進21世紀的現代人”為宗旨。
3、加強級組的團隊意識，培養優良的團隊精神，充分發揮級組的管理作用。
班主任盡快適應本校的教學理念和教育機制，提高他們抓班管班的能力。
三、工作重點：
德育活動，力爭做到教學效果、德育效果明顯。
總務處、德育處，要求班主任狠抓學生的行為習慣、學習習慣、生活習慣等養成、常規教育。
3、加強對學生的安全教育，注重學生安全意識教育，防止不安全事故的發生。
班主任盡快適應本校的教學理念和教育機制，提高他們抓班管班的能力。
四、工作目標：
相互理解、相互信任、團結愉快、群策群力的集體，使我組教師在思想上注重以人為本，在工作態度上注重服務學生，在工作作風上注重廉潔從教，在教育行為上注重依法執教，塑造教育良好形象。
教育、內化，使孩子們從小養良好的學習、生活習慣，逐步具備自我教育、自我管理的能力。
3、認真及時的完成上級領導安排的工作，努力做到精益求精。鼓勵教師冒尖，使各項工作在期末考評中成績優異，為爭取優秀年級組努力。
五、工作措施：
班主任會，參加政治學習，提高全年級組教師的思想認識，統一思想，從而達到行動上的統一，提高教師自己的思想政治覺悟。
2、提高全年級教師的業務素質。本學期我們要充分利用學校及年級組安排的學習時間，共同學習最新教育教學理論，用以更新完善自身的教育教學技巧，提高自身教育教學水平。在探討教法的同時教學生學法，力求把素質教育落到實處。
作為教師工作計劃 (十一)
一、上學期教與學情況分析：
上學年音樂鑒賞課遵循“以音樂審美為核心”，感受了音樂的美，從探討音樂能不能告訴我們什么到培養音樂的耳朵，增強了學生的鑒賞興趣，感受了音樂不一樣的美。給學生美的享受，也為以后的音樂鑒賞活動做了鋪墊，以致提高學生的鑒賞能力。
二、教學要求：
根據新課程要求，從學生實際出發，本學期主要目的是讓學生學習并鑒賞中國的民族民間音樂、外國的民間音樂以及具有時代性的音樂，讓學生豐富音樂視野，提高審美能力，使學生樹立多元化文化價值觀。
音樂欣賞教學應以聆聽音樂為主，引導學生在情感體驗的基礎上對音樂作品進行分析、比較與評價，使他們在欣賞音樂的實踐活動中熟悉、理解、鑒賞音樂。
1、調動學生的學習積極性，使他們主動地參與音樂審美活動。
2、利用各種現代化的、直觀性的音樂教具與學具，最大限度地強化學生的聽覺審美感受。
3、課堂欣賞教學與課外欣賞活動（音樂會、音樂欣賞講座、教師推薦的音樂作品錄音等）有機地結合，充分發揮欣賞教學對課外欣賞活動的指導作用。
三、教學措施：
面向全體學生，注重個性發展，重視音樂實踐，增強創造意識
1、強化治理，突出重點，抓住高考生命線
2、樹立堅定的事業心，虛心好學，努力提高專業水平
3、加強教研教改，注重教學方法，努力提高教學質量
4、加強合作，優勢互補，共同提高
四、教學內容：
1、欣賞民歌、藝術歌曲、說唱音樂、戲曲音樂、歌劇、舞劇音樂、器樂曲、室內樂、交響音樂等音樂作品。介紹有關音樂常識。
2、通過欣賞音樂，使學生了解音樂的節奏、旋律、和聲、音色、調式、織體、曲式等及其表現作用。
3、通過欣賞音樂，使學生初步了解中外不同歷史時期音樂的風格流派、藝術成就及其發展變化。
4、通過欣賞音樂，使學生了解音樂的功能及音樂與人、音樂與社會的關系。教學內容要求
5、欣賞內容是中外優秀的、具有代表性的作品，體現作曲家及其作品的思想性、藝術性、經典性原則。
6、欣賞曲目的選擇重視我國優秀的民族、民間音樂作品，以弘揚祖國的優秀音樂文化，加強愛國主義教育。
7、注重學習世界各國、各地區民族、民間音樂作品，以開闊學生的音樂視野。
作為教師工作計劃 (十二)
一、指導思想
以《地理課程標準》為依據，努力使每一位學生通過學地理，能夠對地理學知識有更深入的理解，能夠對今后的學方向有更多的思考;能夠在探究能力、學能力和解決問題能力方面有更多的發展;能夠在責任感、合作精神和創新意識等方面得到提高 。通過學與學生生活密切聯系的地理知識，傳達地理思想，培養學生學地理的興趣和初步能力，最終培養學生“會學地理” 。
二、學情分析
八年級地理主要是學中國地理，涉及的內容中有關的地理基礎知識已經在七年級學過了，因此八年級地理相對于七年級地理而言，要變得容易一些了，同時相當部分內容學生有一定的了解，學起來興趣更濃厚了，學的積極性也會更高一些 。
經過七年級的地理教學，這個班的學生已經初步掌握了學地理的一些方法，掌握了閱讀地圖并通過地圖分析地理現象的方法，掌握了初中生地理教學大綱規定必須掌握的地理基礎知識和基本概念 。因此，學生學地理的興趣比較濃厚了，學積極性也高了，這對于學生學八年級地理打下了良好的基礎 。
年級整體情況不太好，基礎打得不行 。全年級二百多名學生，有6個教學班級 。四班基礎較好些，為有效課堂教學奠定了基礎，但課堂紀律有待提高 。二班課堂反映較慢，因而學成績不夠理想，面對這種情況，要加強思想教育，做到因人因材施教，每個班有5、6名學生基礎很差，學沒興趣，轉后任務很重 。
三、教材分析
(一)本冊教科書由以下四大部分組成 。
第一部分是從世界看 中國，這章內容是本冊課本的總領，大體概括了中國的疆域、眾多的人口、多民族的大家庭共三個方面的內容 。為后面學中國的自然環境、自然資源以及經濟發展奠定了基礎，也為八年級下冊區域地理的學奠定了基礎 。
第二部分是中國的自然環境，包括中國的地勢與地形特點，掌握四大高原、四大盆地、三大平原、三大丘陵的地理位置和特色;學中國的氣候類型及其分布，中國河流與分布，區分季風區與非季風區、內流區與外流區、內流河與外流河的特點 。本章在中國地理中占有重要的作用，內容繁多，難度較大 。教學中應注意結合立體模型圖，以幫助學生理解和掌握 。
第三部分是中國的自然資源，包括總體現狀及特征，土地資源和水資源等，學他們的分布及特點，通過學本章理解人口問題對自然資源的影響，明確節約自然資源的重要意義 。本章的教學重點是土地資源的特點，水資源的時空分布特點部分 。
第四部分是中國的經濟發展，經濟是國民經濟建設與發展的支柱產業，從交通、農業和工業方面分析，掌握經濟狀況，鐵路干線、農業和工業是重點
(二)教材圖文并茂，培養形象思維和空間思維
人教版八年級上冊地理教材，版式設計生動活潑，對地理問題的敘述，文字簡明扼要形象有趣，同時借助多姿多彩直觀生動的插圖，針對性強，十分有利于學生形象思維和空間思維的培養 。例如，中國在地球上的位置示意圖和中國政區圖，一幅圖用不同的顏色重點點出中國的位置，一目了然，便于學生形象記憶，34個省區也是如此，用不同的顏色區分開相鄰的省區，便于學生掌握，讓學生進行感性認識，形成形象思維和空間思維 。
(三)該教材針對初中生的特點，設置了許多學生活動，敘述式課文與活動式并列的雙系列結構 。同時還穿插課外閱讀及小資料，對學生的知識面的拓展起了積極作用，又利于學生主體作用的發揮 。
(四)教學思路(結束八年級上冊學，八下學一章內容)
研究現狀：這學期時間短，八上需要學四章的內容再加上下冊一章的內容，內容很基礎，側重于能力 。
四、教學目標
通過本學期地理教學，使學生能比較熟練的運用所學的地理知識解釋生活中的地理想想，進一步提高閱讀地圖的能力和分析推理能力，提高學生繪圖的能力 。同時，通過本期地理教學，使學生掌握地理概況，包括中國疆域概況，中國人口、民族特點及其地理分布特點，了解人口問題給社會、經濟、資源、環境帶來的壓力，掌握中國的自然環境，包括地形、地勢，氣候，河流概況，及其相互之間的聯系與影響，了解中國自然資源分布和自然資源所面臨的現狀，提高學生節能、節約的主動意識，理解我國的經濟現狀，農業分布特色，經濟特點 。
五、教學措施
1、強化基本技能訓練，通過識圖、繪圖、比較、分析、歸納、總結等方式，提高學生地理基本技能和閱讀、分析、理解能力 。
2、教學中要充分發揮雙主體的作用，采用各種形式，給學生一個學探究、合作的空間，培學地理的興趣、積極性和主動性，在加強“雙基”的基礎上，注重過程和方法，情感態度和價值觀的形成與培養 。
3、有計劃、有步驟地指導學生學閱讀一些信息資源，提高讀圖能力，并且要大力開發課程資源，豐富學生的地理知識，學生活中的地理，學有用的地理 。教學中關注學生的身心發展 。結合學科特點，開展學科知識競賽活動，激發學生學興趣 。
4、教學中要做到精講，不要面面俱到、拖泥帶水，要講究教學技巧和藝術，提高課時效益 。訓練題要做到精選、精練，鼓勵微型試題 。做到講練結合，努力提高復效率 。
5、重點熱點抓輻射 。重點據生活實際中的具體問題，運用地理知識解決問題，學以致用、活學活用，切忌將教材內容重復復一遍，應在所例舉的重點熱點專題復中，運用探究性、自主性的學方法，相互研討、歸納，讓學生從教材內容中挖掘有一定思維深度的問題，激活學生思維，培養學生思維能力，并做到“寬口徑、粗線條、廣輻射 。”
6、抓好常規地理課堂教學 。認真備好每一節課，努力講好每一節課;保障每節一練 。認真學新課標理論，領會新課標精髓，用科學的理論指導教學實踐 。
7、充分利用網絡資源，切實做好地課備課資料的收集，整理工作，為地理課件的制作準備充分的素材 。
8、積極參加教研教改活動，在教研組、教導處、教科室的指導下，努力使教育教學能力再上新臺階 。
作為教師工作計劃 (十三)
新的學年又開始了，時間過的很快，轉眼間，已經大二上學期了。下面是本學期工作計劃：
一、工作目標：
1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。
2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓;同時豐富課余文化生活。
3、在上一屆班委工作基礎之上，樹立班級形象、爭創院級、校級先進班級。
4、嚴抓紀律、學習，在年終的考試中全班取得好的成績。
二、工作方向：
帶領全班同學搞好第一學期的各項工作和學習。全心全意為同學們服務!
三、工作思想：
交流用心換位思考。
四、具體工作計劃：
一、大學里，學習都是基礎，無論何時，都應該放在第一位。
所以要抓好班級一日常規，杜絕遲到曠課現象，抓好自修課紀律，提高效率。通過各種方式促進老師和同學之間的交流溝通，隨時隨地把班里的學習請況反映給老師，以便老師針對具體情況采取具體的教學方案，使老師達到多樣教學，同學樂于積極參與，并做好課前預習，課后復習、以此提高課堂聽課效率。
二、班委要以身作則，帶頭做好領導同學認真學習的工作。
配合班長開展各項工作，使班級工作能夠更好的執行下去。對學校、學院布置的突擊性工作，調動各方力量，全力以赴，按時完成。
三積極開展文體活動。
在本學期開展一至二次文體活動，比如說科教班元旦文藝匯演等，還有，在期中組織一次集體出游，以此達到增強同學間感情及鍛煉身體的目的。增加班級的凝聚力!開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發展。組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。例如，在天氣暖和的時候，組織同學們來一次春游活動，這樣可以團結集體，增強同學們之間的友情!
對于班費的管理，使各項收入和出納透明化，在班會中向大家說明班費的用處，并規定班費的報銷制度，使大家了解班費支出情況。
以上就是我作為班長在本學期的工作計劃?？偠灾?，在這個學期，我要好好工作，努力為同學們服務，使同學們更加團結、友愛，使我們的班級更加優秀。
班長工作計劃5
1)首先，我們將會不僅僅是班干們開始會管理班級，并且在宿舍長上也會讓他們盡量管理好自己的社員，讓每個宿舍能夠把社風做好。計劃會讓舍長把自己宿的出席課堂情況登記，有些缺席特別嚴重的將會上報助班，讓助班或者班主任與他交流為什么會出現這種情況。
2)下面是詳細的規劃班干們(團干們的任務將會交給團支書規定他們的任務)：
班長：全面監督各班干部的工作落實情況，有權也有義務參與班級各項工作，協調各班干的工作分工。及時把學院信息傳達給同學，做好工作安排和工作計劃，組織安排全班的活動。(要整體規劃班上的情況)
學習委員：及時全面的了解各任課老師的教學動態，并向同學反應，同時收集同學的意見，反饋給老師，做好作業的收交工作，做好每個學期的綜合測評，了解班上各同學的學習情況，營造班級良好的學習氛圍。(收集好每個同學的學習情況，在某些同學的成績出現下滑時，要做好筆記。)
生活委員：做好班級班費的收繳工作，清楚班上收支的安排，對班上所有活動的支出要詳細記帳并及時向同學匯報班費的使用狀況，負責協住班長安排各活動的物品購買情況。
體育委員：做好班級體育活動的開展工作，組織同學積極參加各體育活動，及時了解并向同學反應體育科組的信息，在班級開展適當健康體育活動。
文娛委員：配合班長組織開展班上各文化娛樂活動，做好班級活動的節目策劃工作，調動同學的積極性，組織啦啦隊為班級和學院的隊伍打氣。積極組織同學參加學院舉行的各項活動。
每個班干們的分工清楚的話，做起事情來效率能夠得到改善，正在進行活動方面也是能夠減少班長的壓力。
3)這個學期的活動計劃：
預計這個學期我們將進行的是除了學校要求的活動之外，我們將會舉行一些比較有趣的活動增進感情：
a：班上節目活動
b：一次出游
c：班運會
d：一次班上的聚會
班長工作計劃6
為了更好的開展班級工作,切實服務于同學，圓滿完成學習任務，創建優秀班集體，促進我班同學的全面發展，秉承“竭誠為同學服務”的宗旨，遵循“務實、透明、公開”的原則，我們班委特制定此班委工作計劃。
一、協調管理好班委會的整體性。
加強班委會的凝聚力，加大各班干部之間的溝通，交流，提高個班干部的工作效率和工作熱情。監督各班干部做好以身作則，做好帶頭作用，再以各班干部為中心，監督其周圍同學遵守學校班級的各項規章制度，帶動全班同學的集體榮譽感。對此，我班將積極鼓勵、支持全班同學參與各種院系的活動，為班級爭得更多的榮譽。同時協助文娛委員舉辦以“團結友愛”為主題的文娛班會，在展示同學風采的同時，加強我班的凝聚力。
二、協助學習委員在班里營造并保持一個良好的學習氛圍
生活中無論誰都應是“活到老，學到老”，作為學生的我們更應以學為先，根據班級中同學學習的程度不同，班委將幫助學習委員建立“學習輔導小組”，培養同學們的互助精神，增強同學間的友誼。此外積極鼓勵支持班上同學自行組建計算機、舞蹈等興趣小組。
三、為班上同學搭建更好的活動交流平臺
為了加強班上同學對本專業的認同感，提高大家的自主學習能力，經過班委商討決定在班里成立試講興趣小組。此決議在班上如有二十位以上同學通過便宣告施行，每周選出一個晚上兩節課的時間進行，并有我班兩位在“創新協會”的骨干同學當人指導。
四、(工作重點)針對上課紀律差，曠課率高等情況，我們計劃解決方案是：
(1).借學校“優良學風班”之風，在班委會會議上促使大家對迎評引起重視，使大家思想上達成共識，以身作責，保證上課率，遵守上課紀律，尊重老師勞動成果.
(2).讓班干部做好帶頭作用,引起周圍同學對優良學風班的重視,并監督同寢室的按時上課,監督身邊的同學遵守上課紀律.
(3).配合老師認真完成課堂教學任務,向任科老師提針對本班現象的處理意見,嚴格要求學生的上課率,及課堂紀律.
(4).積極配合班主任的工作,及時反映班上每天發生的事情.使問題早發現,早解決.
通過以上計劃,力爭改變目前學風松散,上課到課率低等問題,促進班級學風的逆轉.提高大家的學習熱情。
班長工作計劃7
在上學期班上的工作分為三大塊：
1.班級體建設;
2.制定班級管理辦法;
3.進行班上各項工作的績效評比。
一.班集體建設應該以文明班級的各項要求來展開，又可以細分為三個方面：
①班委的組建.要把我們121班打造成一個優秀的班集體，而這個集體該如何打造，由誰來負責打造?解決這些必須率先組成班委會，把各項工作任務與要去分配到個人，使得各個班干部明確任務與職責，達到居其位謀其職的效果
②班風建設.一方面讓同學們認真學習新生入學手冊，以了解學校的各項規定與制度，來嚴格要求自己：另一個方面可以讓同學積極參加班上和學校組織的活動，提高同學們的班集體榮譽感，增加班級的核心凝聚力。
③寢室安排.寢室生活也是大學生活的重要部分，同時也是文明班級評選的硬性指標。所以做好寢室工作也不可缺少。寢室長由重要的作用，而每個寢室成員應積極參與并配合其工作。
二.制定班級管理辦法。在班上各項工作張開之后，針對班上的真實情況來制定相應切實可行的班規，然后采取措施。不僅有利的支撐我們班風建設，使同學們能嚴格要求自己，而且有利于班級管理制度的完善，方便各個班委成員展開工作，履行自己的職責。
三.進行績效評比。這項工作也是必須的，每個月末召開班委會，對班上和班委的工作進行認真細致的總結和評比，肯定工作成績，發現問題，找出解決辦法。最后向輔導員和班上各位同學進行匯報，以督促班干部工作，使班上工作透明，每位同學都能參與。
班長：
作為班長的工作計劃
作為教師工作計劃 (十四)
一、教學目標
1.知識與技能目標：利用網絡資源，具備有效地收集、獲取、處理和利用信息的能力。學會使用Word文檔編輯整理。
2.過程與方法目標：在旅行計劃設計的過程中，形成確定信息獲取來源、選擇采集方法、及存放信息的方法。通過整合信息展示設計成果，初步了解信息的加工與表達方法。
3.情感、態度與價值觀：培養學生創作意識和審美情趣。培養學生“熱愛祖國”的美好情懷。正確評價與欣賞他人成果，促進同學間合作、交流。培養高尚信息道德，合法獲取信息。
二、教學重點：理解信息獲取過程，熟練掌握信息獲取及保存的方法技巧，用word規劃活動計劃表、旅行方案
三、教學難點：如何總結評價一個作品
四、教具、學具準備
多媒體網絡教室，能連通互聯網、局域網、office軟件。
第一課時：教學過程
一、復習上節知識
1、復習獲取信息的過程、方法等。
2、舉例引出到東莞旅行的意義。
3、引入新課：綜合活動——規劃一個旅行的計劃、方案
二、任務導入(老師對任務情境的進行講解，以調動學生的興趣。)
“走出校園、走進社會，讓我們融入生活、感受生活，讓我們懂得如何與社會和自然和諧相處，讓我們了解自己、肯定自我的價值。讓我們以某一名社會成員的身份去參與設計一個旅行計劃。”
規劃分組活動的計劃表和旅行方案。
A、老師提示操作; B、學生自主設計 。
三、制作引導
制作指引：明確主題→構思規劃→挑選素材→合理制作
同學根據自己的興趣，選擇扮演下面的角色。假如你是以下其中一種角色，根據不同角色的旅行需求、旅行目的、興趣愛好、時間、費用等情況，設計一個3-4天的旅行計劃(包括在到達目的地的旅游行程安排,啟程與返程時間安排)：
風光攝影師：要用相機拍攝美麗的大自然風光;
民風攝影師：要用相機拍攝各地不同的民情、民風、民俗，包括不同時期的古代建筑等;
旅游公司項目策劃：設計一條充滿風土人情的旅游線路，而旅行的費用能讓工薪階層接受;
四、自主學習、自主操作
學生根據任務操作練習，不斷發現問題;老師個別輔導學生，幫助學生解決問題。學生分組操作，3—5人為一組，組員可以互相交流、探討，組與組之間可以借鑒、學習。
五、探究提高
如果有學生提前完成制作任務，要求有能力的學生思考并完成以下學習問題：
為了更好地推廣自己設計、規劃的旅行方案，在規劃、制作過程中，需要考慮什么要素，如何增強設計理念?待學生基本完成制作時，引導學生探究提高，分析問題，解決問題。
六、課堂小結
1、 利用網絡檢索信息，通過word設計旅行計劃、方案，運用word加工、處理信息，推廣計劃。學生都能比較好地掌握有關方法，成效明顯。
2、 通過聯系實際，經過互助、自學，用情景感染學生，提高了學習興趣。
3、 通過升華主題，培養了學生關心時政、關注社會、熱愛生活。
七、教學反思
1、 學生原本已懂得如何在網上檢索信息、用word設計計劃，本節要求學生綜合地運用以前所學知識，拓展思路，聯系實際作出合理規劃，然后學生還需要展示和“推銷”自己的作品，并供大家評論。
2、 任務驅動令學生自主探究學習，是對學習的檢查，也是對學習的補充。
3、 相信學生的能力，鼓勵學生進行個性化設計、美化宣傳頁面。
4、 評價學習能促進學生的主動性，也是學習的過程。學生不再單靠老師去評價，人人有機會進行互評、討論、提高。倡議學生將討論問題的習慣延伸至課外。
5、 為教學主題賦予新的意義，將時政要聞與信息技術主題操作活動進行有效融合。
本節課在新思路的指引下，學生主動學習的能力大大提高，懂得了如何更好地與他人協作、如何評價作品，使學生增強了自信心、提高了判斷力、鞏固了所學知識。
作為教師工作計劃 (十五)
一、背景說明：
1．20xx年1月，學校集中兩天時間總結第一學期工作完成情況，并就成因進行分析和反思，形成評價報告，學校在此基礎上研制新學期工作計劃，并經學校議事會票決通過。
教風建設的主要途徑，是教師專業發展的核心要素。新學期，學校將以課題研究為重點，進一步促進教師改進教學方式，提高對教學過程持續研究和改進的能力。
發展和培育學生的綜合學習能力、保護和激發學生潛能是學校教育的難點和關鍵。新學期，學校將以深化學校課程建設為線索，擴展學生課程選擇的空間，保障學生課程選擇的權利，加強過程性自我評價，形成自主、多元和高品質發展的態勢。
二、指導思想：
確立教師專業發展在學校發展過程中的核心地位，建設具有研究和創新特質的教師文化；努力提高學生自主設計、主動發展的意識和能力，建設具有追求卓越、自主探究、合作分享、求實創新特質的學風；發展民主制度，形成民主管理學校的規范程序，提高學校議事會的民主議事和決策的能力。
三、主要工作：
1．教師專業發展
（丁岳林等老師的教育教學經驗和智慧，嘗試分析和總結部分優秀青年教師教育教學風格；數學組以籌備江蘇省數學特級教師會議為契機，確立教師自我研究教學經驗的專項課題并形成基本成果。
（2）依據學校議事會決議，實施新的《省常中教師評價方案》，強調自我評價，關注發展過程，突出差異發展，以此進一步提高教師自主發展能力；改進民主評教方法，增加評價維度，學校評選和表彰優秀教師和特色教師。
（3）組織校青年教師基本功比賽和“教在省中”青年教師發展論壇；改進青年教師成長營活動方法，凸出教學常規培訓；組織參加名教師工作室的我校青年教師主題匯報活動，展示成長成果；擴大青年教師鍛煉和發展空間，評選校教學能手和教壇新秀，表彰優秀青年教師。
（4）組織20xx年省市研究課題申報工作，召開校教科研工作會議；修訂校教科研工作獎勵辦法并經校議事會票決后實施；設立校課題研究網絡交流和管理平臺，促進課題研究工作的有效展開；召開?？傤I課題研討會，組織更多青年教師參與課題研究工作。
（5）組織學習并穩妥實施教師績效工資制度，并以此為基礎修訂學校教職工獎金分配辦法，確保教師績效工資工作的有效實施。
年級組建設
（1）各教研組總結三年發展規劃實施情況并修改發展規劃；組織教研組建設成果展示活動，分享研究和建設經驗和智慧。
（課程實施指導意見和學習手冊，并組織專家論證；部分學科的學習手冊進入正式出版程序。
（3）各教研組組織學習《江蘇省個學科課程標準教學要求》和20xx年《考試說明》，組織《考試說明》學習研究交流會；研究各學科學業水平測試試題，高質量完成高二學業水平測試任務，4月召開學業水平測試工作會議。
（教師教學經驗總結、課堂教學改革等內容；建設教研組網頁和學科網絡資源庫。
（5）認真組織階段教學質量調研工作，完善調研分析機制，開發數據研究工具，提高命題水平，增強質量調研的科學性和有效性。
（6）完善班主任每周例會制度和大班主任制度，組織班主任工作培訓班；總結高三導師制實踐經驗，逐步推進德育導師制度；召開班級文化建設經驗交流會。
（7）與學生共同修訂學生常規管理，提高制度的適切性和執行力；研究培養學生自主管理的基本原則和具體辦法，提高班主任的指導能力，形成學生自主管理的基本領域和模式。
3．改進課程與教學
（1）修訂學校課程方案，進一步明晰教學內容，完善學校課程結構；協調解決在學科課程與活動課程統整過程中存在的問題和困難，增強活動課程組織和評價能力。
（拓展課程、學科競賽課程、預習指導課程和學生社團活動，增加學生課程的選擇空間，保障學生選擇課程的權利；完善課程管理制度，繼續實施課程免修方案；研究課表和課時，增強排課的適切性。
（宣傳語文、英語和生物教研組課程與教學改革成果，與省市教育部門共同組織經驗報告會，以此進一步提高各學科課程與教學改革的水平。
（4）開學初組織探索性課堂教學觀摩活動，突出學生自主學習能力的培養；改進學校聽評課方式，組織教師自我編制聽課量表，促進聽課業務能力的提高，學校修訂《聽課筆記》。
（5）每位教師完成年度課堂實錄工作，結合課堂觀察量表的開發和使用，建立具有專業水準的學校評課制度。
（6）研究作業和訓練，改進作業設置的辦法，增加作業的能級要求，嚴格作業分層分類規則，記錄作業完成時間，減少數量，提高質量。
4．夯實畢業班工作
（數、外三門學科的重要性，嚴格控制訓練和作業量，穩定訓練節奏，保障學生自主復習的時間，幫助學生提高自主學習的有效性。
作為教師工作計劃 (十六)
新的一學期開始了，為了不斷提升自己的精神追求，增強職業道德，掌握教育規律，拓展學科知識，強化專業技能和提高教育教學水平的過程。根據實際情況我擬定以下個人工作計劃：
一、以身立教，為人師表
師德——教師職業作為一種以人育人的職業。教師的思想、行為、作風、儀表、氣質隨時都感染和影響著學生。因此，教師必須 “美其德，慎其行”，不能出現一點疏漏。加強自我管理——作為一名教師，我要時刻提醒自己，我服務的對象是很多的孩子，不能以自己的利益去犧牲孩子們的利益。本學期，我將嚴格遵守勞動紀律，不遲到，不早退，不隨便串課要課。在工作中，時刻注意自己的形象，穿戴整潔、樸素、大方，舉止文雅，帶頭遵守學校的各項規章制度，積極參加各項活動及公益勞動，為學生樹立良好的學習榜樣，同時，也用自己的實際行動樹立起自己在學生中的威信及良好的教師形象。 二、潛心教研，提高素質
教育教學離不開教學研究，為了提高自己的教學,我要積極向同伴學習,并積極完成每周的教研,把握組內開展的各種學習機會,向同組教師學習.在同伴互助的基礎上提高自己的教學質量， 嘗試課堂創新，改革傳統的教學方式---教師教，學生學,學生的學習興趣不高,而且不能充分培養學生的探究能力.在本學期中,我將運用多種靈活的教學方法,來激發學生的學習興趣,在教學中對教材要認真分析,認真設計每一節課,并及時對每節課進行反思,認真分析課堂中出現的問題,并及時進行反思記錄. 充分發揮自己的特長來吸引學生，使學生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發展，能滿足學生成長和走上社會的實際需要，有足夠的實踐性教學環節。
三、關愛學生，無私奉獻
本學期，我擔任三年級兩個班的數學和科學教學工作。在工作中，要注意轉變觀念，端正思想，尊重學生的人格，建立平等、和諧的師生關系。在今后的教育和教學工作中，我對學生要本著關心愛護與嚴格要求的原則，不偏袒好學生，更不歧視差學生，要愛得有方，嚴得有度，特別是對后進生，決不諷刺挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要善于發現學生身上的閃光點，并為他們創造展示自我的機會，幫助學生樹立信心，矯正不良的行為習慣。在工作中要有“四心“，即愛心、耐心、信心、恒心，以自己對學生的一片熱愛和對教育事業的一片赤誠，堅持不懈的做好本職工作。
四、加強學習，提高認識
讀書學習——注重個人素質的培養，不貪名利，切實提高自身理論水平和業務水平，力求為學生創造最好的教育。用教育理論武裝自己，為了自己的教育教學盡快的提高,讀書是一種至關重要的途徑,所以我在本學期要堅持讀有關教育方面的書籍，來武裝自己的思想。 一份耕耘，一份收獲。教學工作苦樂相伴。這學期，我將本著“勤學、善思、實干”的準則，全心全意地做好自己的本職工作，做一名深受學生愛戴的人民教師！
一、工作目標
以教育部頒布的《中學教師專業標準》、《中小學教師信息技術應用能力標準》、《義務教育生物學課程標準（20xx版）》等重要文件為指導，以移動微格的學科研究為抓手，深入進行初中生物學課堂教學的改革研究；開展生物學重要概念的學習研究，切實提高初中生物學的課堂教學效率；堅持研訓結合、探索信息技術與學科教學的深度融合的路徑，促進生物學教師的專業發展。
二、主要工作
1.做好上學期初中生物期末調研測試的質量分析工作，查找教學中的不足，尋找質量提升的空間。
2.做好20xx年生物學科指導用書的宣講工作，組織全區教師認真學習并貫徹落實，引導教師分析與研究生物學學業考查與生物學課堂教學的關系，改變“為考而教”的現象，注重教學過程中的能力培養，搞好初中生物學課堂教學，引導全體初中生物學教師分析學情，查找不足分析歸因，并落實在常規課堂教學中，提高課堂教學的有效性。
3.順應XX市生物學考查方案的變革，加強初中生物學教學質量監控。積極做好初一生物學期中、期末學情分析調研測試的工作，初二年級生物學一模、二模學情分析調研測試工作，認真進行命題科學性的研究，努力控制試卷的難度、信度，體現適當的效度和區分度。做好每次調研測試的質量分析，引導教師合理應用分析數據，及時把握學情，發現問題、尋找歸因，為教師教學提出準確有效的建議，保證初中生物學教學工作的有效進行。
4.規劃好20xx年教學年會中生物學科的活動內容。探索年會活動與課題研究相結合的有效形式。
5.做好基于《中學教師專業標準》、《中小學教師信息技術應用能力標準》的生物教師專業素養提升的培訓工作。
6.加強學科教學視導，落實課堂教學的有效性。通過參加集體視導和學科視導，嚴格初中生物學教師教學的規范性，減少教學的隨意性。
7.開展義務教育生物新課標的學習和研究，引領全區生物學教師進行課程綱要和分解課程標準的敘寫工作，強化課堂教學中的目標意識，提高課堂教學的有效性。
8. 開展小班化課堂背景下的'初中生物教學研究活動。
9. 做好生物學科教師崗位培訓班的各項工作，建設好中學生物學的專題網站。
10. 做好生物學科教師培訓活動，把學科骨干教師的考核及展示活動，與教師培訓有機結合起來，進一步發揮骨干教師的示范引領作用，促進青年教師的快速成長。
11.規劃好“中學生物名師工作室”的活動方案，尋找工作室與學科教師研訓工作的最佳結合點，引領教師的專業化成長。
暑期培訓活動的準備
一、指導思想
以科學發展觀為指導，以建設高水平教育現代化強區為目標，深入貫徹國家和省、市、區教育工作會議精神，圍繞《XX市中長期教育改革與發展規劃綱要（20xx-20xx）》、《20xx年XX市中小學教師培訓工作計劃》和《XX區教師專業發展規劃》的重點任務，以建設一支高素質教師隊伍為目標，以“師德為先、突出骨干、傾斜農村、面向全員”為原則，以集中培訓、外出培訓和自我研修三結合的形式，強化校本培訓，在確保培訓針對性和實效性的同時，力求提高培訓的創新水平，進一步提高培訓質量，提升全區教師的整體素質，促進我區教育向內涵化和均衡化方向發展。
二、主要目標
1.積極參與省、市級教師培訓，高質量完成“青藍課程”等市級培訓項目的組織管理工作。全年省、市級參訓20xx人次以上，培訓指標完成率達100%。
2.精心策劃區級教師培訓項目，開設各類專題講座（學術研討）20場以上，全區中小學、幼兒園對外開課率達100%，各類教師受訓率達100%。
3.扎實開展校（園）本培訓活動，全區校（園）級培訓開設率達100%，各類教師受訓率達100%，優秀校本研訓活動達90%以上。
三、工作措施
（一）統籌規劃，合理安排，高質量完成省、市級骨干培訓任務。根據市教育局年度培訓計劃的安排，統籌規劃，合理調配，精心組織好骨干教師和校長參加省、市級培訓項目。力求80%以上的“市333工程”高層次人才培養對象都能參加一次省級高端培訓，為我區本級培訓儲備較高素質的培訓者。全年計劃推薦600余名骨干教師參加省、市級培訓項目。
（二）精心設計，創優品牌，高水平承辦市級培訓項目。以《XX市中小學高層次人才“333工程”建設規劃》為指導，結合我區實際，積極落實市“青藍工程”組織申報和實施，突出專題特色，力求高品位，打造區域名特優教師品牌，加大特級教師培養力度，助推省特級教師的產生。年內計劃承辦市級“青藍工程”培訓4場以上及初中英語教師引智培訓，舉辦區級“青藍課程”10場以上，區域受訓教師達1000人次以上。同時精心策劃師德教育活動，優化培訓形式，年內舉辦4場“模范班主任”報告會，全面提升教師的整體素質，確保每位教師接受一次師德教育。
（三）分工協作，資源共享，高效率開展區級全員培訓工作。20xx年區本級培訓在完成常規培訓項目的基礎上，以全員培訓為重點，堅持點面結合，注重“突出骨干、傾斜農村”的原則，努力拓展新的培訓形式和管理辦法，融合區內外優質資源，多渠道開展本級培訓，打造區級教師培訓品牌項目，為區域教師成長搭建可持續發展的平臺，從而確保培訓的重點和覆蓋率。
完善以“港城名師”為主體的校長、班主任和學科教師團隊培訓計劃，實施跨省市聯合培訓，組織優秀校長、優秀班主任、學科帶頭人省外交流培訓，助推專業發展，促進骨干群體的快速成長；依托區級“名師工作室”，以課題組團隊，繼續實施區內“青藍課程”，以高品位為追求，把“青藍課程”辦成我區品牌項目，為名特優教師搭建成名平臺，為年輕教師嶄露頭角提供機會；加強對業務校長、中層干部的崗位專業知識和工作技能培訓。全年完成區本級培訓項目40多個，共計20xx人次左右。
采取“以會代訓、以賽代訓、以課代訓”的模式，切實加強幼兒園教師隊伍建設，全面提高幼兒園教師的整體素質和水平，組織幼兒園園長培訓、保育員培訓、專任教師培訓，力爭在三年內分期分批完成保教人員的全員崗位培訓、專任幼兒教師專業資格全員培訓和幼兒園骨干教師培訓。全區幼兒園保教人員受訓率100%。
（四）多措并舉，合力合為，高標準深入校本研訓工作?！笆濉逼陂g，我局將在不斷強化本級培訓的同時，充分發揮示范引領、對口指導、達標評估等舉措，扎實推進校本研訓工作，確保校本研訓的針對性和實效性。認真解讀“XX市中小學校本研訓示范校標準”和創建評估辦法，積極做好首批“校本研訓示范?！钡膭摻蕚涔ぷ?。開展“優秀校本研訓活動方案”評比，不斷健全校本研訓制度，逐步完善校本研訓管理，進一步提升學校的校本研訓質量和水平。年內啟動校本研訓結對工程，做到“校際結對、專題結對、研訓者結對”，確保結對率100%，校本研訓開設率100%。
四、培訓管理
1.經費保障。區財政安排教師隊伍建設專項經費，按項目對區級教師培訓進行補助。各校要將教師培訓經費納入學校教育預算，切實落實《省政府關于進一步加強師資隊伍建設的意見》（蘇政發〔20xx〕125號）中關于“農村中小學按照學校年度公用經費預算總額的5%、其他各級各類學校按照不低于核定工資總額的1.5%安排教師培訓經費”的規定，確保教師培訓經費的持續增長，為教師培訓提供穩定可靠的經費來源。要按照培訓計劃的要求，提早做好培訓經費預算，做到足額安排，?？顚Ｓ茫坏脭D占或挪用。
2.組織實施。為保證培訓工作的順利、高效完成，成立師資培訓領導小組和工作小組。領導小組組長：戚盼德，副組長：曹越冬，成員：程衛東、杜成芳、顧云、張克林。領導小組下設工作小組，組長：杜成芳，成員：張克林、王寶珠、王厚成、孫焱、蔡輝、孫玉勤、蘇林。
XX區教師培訓工作由教育局人事科負責組織、管理和評估。區教育局委托相關機構協助具體落實各培訓項目。校長培訓、機關干部培訓和省、市師資部門培訓項目由人事科負責落實；班主任培訓、德育干部培訓、學籍管理、教務管理、優質幼兒園創建專項培訓由基教科協助落實；學科研訓基地建設與教師專業技能類培訓由教研室協助落實；新教師崗前培訓、名師工作室建設項目及教科研培訓由教科室協助落實；教育技術能力類培訓由電教中心協助落實；體育、藝術、衛生類培訓由體衛藝教科協助落實；職中專業課教師相關培訓由成教辦協助落實；各項目的培訓方案和計劃由各具體落實單位制定。
3.考核評比。各部門、各校要加強對教師培訓工作的領導，將教師培訓納入教育督導范疇，列為教育行政部門領導和中小學校長考核的重要內容。區教育局師資工作領導小組將加強對校級培訓的過程指導，并負責對所有區級培訓項目進行過程監控和績效考核。
對在培訓工作中取得優異成績的單位和個人予以表彰獎勵，并作為評選先進集體和個人的主要依據之一，先進個人和單位（項目）負責人，將優先選送參加國內外高層次研修，優先推薦評先晉級。
對未完成培訓任務或者在培訓中搞形式主義、走過場的單位或項目負責人，實行一票否決，單位及其主要負責人不得參加各種先進、榮譽稱號的評選，并追究相關責任人的責任。凡應該參加培訓而未取得培訓合格證書的人員不能評先晉級。
各部門、各校要高度重視教師培訓工作，把教師培訓工作列入重要議事日程，統籌規劃；要加強對校本培訓的指導與檢查，規范管理；要根據市、區年度培訓計劃的安排，精心設計，周密安排本級培訓工作。
作為教師工作計劃 (十七)
高二是學生在高中階段學習外語的關鍵時期。我計劃在下學期繼續拓寬學生的知識面，全面培養學生的聽、說、讀、寫能力，繼續培養學生的理解、分析、閱讀能力，讓學生在高中的系統學習中牢固掌握基礎知識：
一、所教班級的基本情況
這個學期，我在高二的兩個班教英語。這兩個班是平行的理科班。經過上學期的教學，學生已經基本適應了上課的流程，掌握了一定的學習方法。但學生語法基礎普遍薄弱，單詞記憶不理想，英語聽說讀寫能力有待進一步提高。
二、教學的指導思想
關注本班學生的實際情況，努力培養學生自主學習和合作學習的能力；形成有效的英語學習策略；培養學生綜合運用語言的能力；特別注意提高學生用英語思考和表達的能力。不斷拓寬學生的知識面，全面培養學生的聽、說、讀、寫能力和理解、分析、閱讀能力，使學生的英語學習得到有效提高。
三、教學任務和課程表
本學期將完成選修7和選修8的教學任務，共6個單元。每個單元3周，兩本書一共18周左右，最后兩周左右會在考前復習。
四、主要措施
(1)教學方面
高二是高三的重要階段，也是承上啟下的高三階段。所以，高二打好基礎，有所發展，對學生來說極其重要。這學期要達到以下目標：鞏固和拓展基礎知識；培養用英語交流的口頭和書面能力，重點是閱讀能力；開發智力，培養自學能力。具體來說：
1.加強學習的.研究，發揮學習的主動性。
只有教與學形成合力，教學才能達到預期的效果。因此，要幫助學生養成良好的學習習慣，引導他們掌握有效的學習方法，讓他們快樂地、更好地學習。高中生應該具備的習慣和方法主要包括：
(1)學會查英語詞典，經常查閱；堅持每天大聲朗讀，學習背誦的有效方法；
(2)每天利用業余時間反復多次記單詞，學習各種記單詞的方法；
(3)學會觀察語言現象，總結語言規律(如通過舉例總結一個詞的用法)；
(4)養成良好的工作習慣(干凈、獨立)，掌握各種解決問題的技巧；
(5)堅持預習，學會看書；
(6)積極思考，大膽質疑；
(7)學會記筆記，整理筆記。
2.加強三級訓練，鞏固語言技能。
詞匯、閱讀、語法是每個立志學好英語的人必須過的三關。它們是相關的，但不能相互替代。
詞匯教學主要是讓學生掌握單詞的含義、搭配和用法。
具體做法：
1.積累單詞。對于文中涉及到的重要單詞，進行總結，查字典解釋重點記憶。
2.每單元寫100字左右是吸收信息、學習語言、提高水平的最有效方法。因此，提高學生的閱讀理解能力是教學的重要目標之一。本學期，我們將有計劃地堅持每周補充幾篇課外閱讀文章，并讓學生閱讀報紙文章和寫評論，讓學生通過泛讀提高閱讀理解能力。
3.語法是英語的框架。高中英語語法項目很多。為了幫助學生理清思路，準確表達思想，必須引導他們學好語法。這學期每周會安排一節課，和學生一起系統學習各種語法內容。
4.在閱讀中，閱讀理解能力的培養是高中教學的重點，也是高考的重頭戲。在單元教學中，精心設計一堂閱讀課，充分培養和鍛煉學生的閱讀能力、閱讀技巧、閱讀速度和閱讀效率，有計劃地引導學生掌握科學的閱讀方法。
5.寫作方面，堅持每周一次寫作訓練。培訓科目和方式多樣化，可以及時提出意見。根據我們班學生的寫作基礎，對英語寫作進行指導和錯誤分析，讓學生背誦一些常用的句型、句型、詞匯和短語，或者典型的范文。鼓勵學生寫英語日記，并盡可能糾正和指導個別英語不好的學生。
在教學和研究方面
1.認真學習新課標，知道哪些是新增的，哪些是刪除的，初中學過的。認真學習新教材，在集體備課的基礎上認真備課聽課，認真進行自學輔導和作業批改。
2.堅持每周聽對方的評課活動，取長補短，提高教學能力。
3.積極參與集體備課，是提高教學質量和整體教學水平的有力保證，有利于教師相互補充，共同提高。
作為教師工作計劃 (十八)
高二(8)班是文科普通班，現有學生37人，其中男生14人，女生23人。作為一個新組建的班級，學生的素質參差不齊，學習習慣較差。為了在新學期把本班建成為擁有“團結、向上、尚學、自律”良好班風的優秀集體，特制定班級工作計劃如下：
1、第一月指定班干，一月后民主投票選舉。班干兩人合作管理自習課，平時各負其責。一月后采用班干和值日班長相結合的形式來管理班級。
2、時刻關注班委的思想動態，每月定期召開班委會。
3、培養班干的管理能力和帶頭輻射作用，多指導多鼓勵，促進班干隊伍的迅速形成。
1、組織學生深入學習《徐州二中德育學分考核條例》，加大學生文明行為習慣、學習習慣要求的學習。通過班會等多種形式的教育學習，讓每一位學生熟知《徐州二中德育學分考核條例》的每一項要求，自覺對照“條例”自檢自己的言行，以促進學生良好習慣的`養成。
2、督促落實教室和衛生區的的打掃、保潔責任制，要求一日兩掃掃到位，課間和中午進行保潔。
3、對儀表、發型、飾物等加強檢查、監督、整改。
4、加強自習課紀律的自管自律，形成自覺學習良好習慣。
5、搶抓遲到、使用手機等違規行為。
1、積極配合學校推進的學講方式教學改革，促進每個小組自主學習和合作交流的習慣養成，努力提高學生成績。
2、配合各科任課老師，做好作業收繳、學講分數記錄等工作。
3、協調各科，帶動學風形成，爭取小高考取得優秀成績。
1、堅持每天夕會制度,及時反饋班級情況,當天的事當天解決。
2、堅持每周班會制度,認真備好班會，作好學生的思想教育工作。
3、關注學生思想動態，經常與學生談話，對癥下藥，做好學生思想工作。
4、班主任個人生活態度積極，用自己的責任心、愛心影響學生，培養學生責任意識。
利用家校通、電話、面談等形式經常與學生家長保持聯系，深入了解、反饋學生在思想、學習、生活各方面的情況，和家庭教育形成合力，促進學生全面成長。
我班將積極配合學校開展的各項活動，利用活動培養學生的團結協作意識，培養他們積極向上、班榮我榮的心理。
有付出就有收獲，我會全力愛我高二(8)。
作為教師工作計劃 (十九)
本學期，我們四年級數學教研組將繼續本著以新課程標準的精神為指導，以課堂為中心，以進一步全面提高教學質量和全面提高學生的素質為核心。加強學習，加強教學研究和教學管理，強化質量意識，積極工作，努力進取。不斷促進教師的專業素質的提升和教學質量的提高。
一、著力開展課堂教學的有效性研究
1、精心組織“同課異構”活動
本學期四月份我們四年級組將結合校教研計劃的安排，繼續在本年級組內開展關于有效課堂提問的“同課異構”的活動。主要為了增強課堂教學的實效性，提高數學課堂教學效率。用有限的時間，有效的提問，為學生的學習服務，同時也幫助教師能夠切實的解決教學中的`問題。
2、積極參與學校組織的活動
對教研加大求實的力度，組織教師積極認真地參加學校組織的各項教學教研、觀摩、研討等活動，有計劃地學習，努力提高教師實施新課程的水平和能力，促進數學學科教學質量的提升。五月份，凌燕、馮松青、王林紅老師將參加“浪花杯”比賽，組內其他老師將做好聽課和評課工作。
二、關注校本研訓工作的有效性
1、加強校本研訓的有效性，能夠組織教師積極的開展各種有效的校本研訓活動，扎扎實實的搞好集體備課，理論學習等活動，有效的為教師的教學服務。每個月我們都有一次備課、磨課、近段時間學生學習有效性方面的探討活動。
2、學生的學業質量評價
為了更好的提高教學質量，發現學生學習中的問題，本學期組織本年級組的教師對所在班級的教學質量檢測進行詳細、到位、有效的分析。及時查漏補缺，提高教學效果。
三、加強本教研組的建設
圍繞校提出的“五精”教學，著力打造我們四年級數學學科教研組。通過集體備課，認真檢查，校本培訓，理論學習等形式，促進本教研組的建設與發展。
四、工作日程安排
三月份：
1、制定四年級數學教學教研計劃，布置本學期有關數學教研工作。
2、四年級教師完成學科教學計劃、試卷改編，統一教學進度。
3、四年級數學教師集體備課
四月份：
1、組內同課異構研討活動。
2、開展如何提高孩子們的審題能力研討活動
3、組織備課本檢測，做好統計分析研討工作。
五月份：
1、三位老師參加浪花杯比賽，其余老師評課。
2、以課堂教學反思行為為主題進行課堂教學研討
六月份：
1、組織開展四年級期末復習工作。
2、開展有效期末復習研討。
七月份：
1、組織開展四年級期末質量檢測及質量分析。
3、做好學期結束工作，做好教學工作總結。
四年級數學教研組隔周研討具體計劃
周次（周四）
內容
主講人
第一周
備課、改作模式學習；集體備課；1—8單元教材分析
凌燕
第三周
完成課時卷、試卷改編，統一教學進度
凌燕
第五周
討論同課異構主題和時間
婁方和
第七周
如何提高孩子們的審題能力研討活動
陶偉鋼
第九周
小學數學課堂有效提問研討活動
金瑩
第十一周
圖形操作中學生存在的問題及解決的方法
單其宏
第十三周
浪花杯評課
凌燕
第十五周
以課堂教學反思行為為主題進行課堂教學研討
王林紅
第十七周
怎樣改掉學生計算“粗心”病
馮青松
周次（周四）
內容
主講人
第十九周
期末復習安排
凌燕
第二十一周
組織開展四年級期末質量檢測及質量分析。
凌燕
作為教師工作計劃 (二十)
20__年已和我們揮手離別，20__年步進了我們的視野，回顧20__年工作歷程。整體來講有酸甜苦辣。回憶起我20__年6月24日進的公司一直到現在，已工作有了1年多。今年整個的工作狀態步進進了正軌，并且對我所從事的這個行業防偽標簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現了我在職位上的工作價值。但是整體來講我自己還是有很多需要改進。以下是我20__年工作情況總結：
第一、溝通技能不具有。
天天接觸不同客戶而我跟他玫通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。
第二、針對已合作的客戶的后續服務不到位。
看著自己成功客戶量漸漸多起來，固然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每位意向比較好的客戶，并且到達從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻艄倘灰押炏聛砹?，之前感覺萬事大吉了，實在這類想法是非常的不成熟，后來經過幾個月的工作，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的題目。確切感覺到一個新客戶開辟比較難，但是對已成功合作的客戶實際上是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單進程當中肯定會第一時間想到__防偽的小周。那末這樣不但繼續給公司創造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把眼光放長遠。
第三、客戶報表沒有做很好的整理。
對我們這個行業來講有旺季和淡季，對淡季或鄰近放假的時候問候客戶這些應當做一個很好的報表回納，而我這方面做的不夠好。確切報表就是天天辛勞勞作的種子，日積月累，需要自己專心的往經營，否則怎樣結出成功的果實呢。領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也天天做好完全而又具體的報表也能夠天天給自己訂一個清楚而又有指導性的工作總結和來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那末也更加如魚得水。
第四、開辟新客戶量少。
今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的沉思一下，有一些大部份緣由是為了不錯過任何一個主動聯系我司的意向強烈客戶，因此大部份的時間花在了聯系電話銷售客戶上，而疏忽了自己聯系上的意向客戶。而自己今年開辟的新客戶量未幾，這點在明年要很好的改進，并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的公道。到達兩不誤的效果。
第五、當碰到不懂的專業或業務知識時候，不善于主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。
綜合以上幾點是我在今年的工作中不足的地方表現，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。固然誰都愿意做一個聰明的人，所以一樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好?？垂绢I導和同事共同監視我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優點。
今年整整的一年變化不大，主要工作職責是電話銷售，顧名思義就是通過電話達成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司通過網絡、電話來取得跟客戶的溝通，工作上聽上往天天坐在辦公室里，打幾個電話或qq、客服等聯系到客戶，這樣很簡單，但是實際上工作量還是有的，天天要跟不同的客戶打交道，并且第一時間通過本身的語言來留給客戶一個非常好的印象。為了讓客戶對我毛司的產品質量更加信賴，除公司的報價外，更重要的是一個服務。要讓客戶感覺到__防偽公司是一個大企業有很好的服務團隊，并且就比如是在享受的進程一樣，把談生意的氛圍轉化為一種朋友之間的友好交換溝通。并且讓意向強烈的客戶第一時間能夠想到，想到跟__防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛勞的努力是息息相干，并且作為銷售職員來講第一時間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對意向強烈的客戶而言除很好的電話問候、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱忱感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那末相信客戶量也會漸漸積累起來。
當下，隨著經濟的高速發展，企業開展業務的方式也越來越多樣化了，如：電話銷售技巧、EMAIL營銷、陌生客戶預約、上門拜訪、投放廣告、老客戶介紹新客戶等等。諸如此類的推銷方式各有所長，也各有所短。不過，有一點可以肯定的是，銷售方式主要取決于企業自身的產品類型。但不管理怎么樣說，對絕大多數的企業來說，電話銷售的方式已慢慢成為企業營銷最主要的方式之一。與其他銷售方式相比，電話銷售具有更多明顯的優勢：節省企業資源，不會浪費金錢、時間、精力等。因此，掌握電話銷售技巧已成為越來越多企業營銷人員的當務之急。
電話銷售已經成為了現代比較流行的銷售方式，拿起電話每個人都會，但是如何通過電話與對方良好的溝通，并達成銷售意向，可并不是一件簡單的事情了。
一、要克服自己的內心障礙
有些人在打電話之前就已經擔心對方拒絕自己，遭到拒絕后不知該如何應對，只能掛斷電話，甚至有些人盼著電話快點掛掉、無人接聽，總是站在接電話人的角度考慮，想象他將如何拒絕你。如果你這樣想，就變成了兩個人在拒絕你。那打出的電話也不會收到預期的效果?？朔刃恼系K的方法有以下幾個：
(1)擺正好心態。作銷售，被拒絕是再正常不過的事情。不正常的是沒有人拒絕我們，如果那樣的話，就不需要我們去跑業務了。我們要對我們自己的產品和服務有百分之兩百的信心，對產品的市場前景應該非常的樂觀。別人不用或不需要我們的產品或服務，是他們的損失。同時，總結出自己產品的幾個優點。
(2)善于總結。我們應該感謝，每一個拒絕我們的客戶。因為我們可以從他們那里吸取到為什么會被拒絕的教訓。每次通話之后，我們都應該記錄下來，他們拒絕我們的方式，然后，我們在總結，自己如果下次還遇到類似的事情，怎樣去將它解決。這樣做的目的是讓我們再次面對通用的問題時，我們有足夠的信心去解決，不會害怕，也不會恐懼。
(3)每天抽一點時間學習。學得越多，你會發現你知道的越少。我們去學習的目的不在于達到一個什么樣的高度。而是給我們自己足夠的信心。當然我們應該有選擇性的學習并不是什么不知道的都去學。打電話之前，把你想要表達給客戶的關鍵詞可以先寫在紙上，以免由于緊張而語無倫次，電話打多了自然就成熟了。
二、明確打電話的目的
打電話給客戶的目的是為了把產品銷售出去，當然不可能一個電話就能完成，但是我們的電話要打的有效果，能夠得到對我們有價值的信息。假如接電話的人正好是負責人，那么我們就可以直接向其介紹公司產品，通過電話溝通，給其發產品資料郵件、預約拜訪等，如不是負責人，就要想辦法獲得負責人姓名、電話等資料，然后和其聯系發郵件、預約拜訪。所以說打電話給客戶不是目的，我們要的是聯系到我們的目標客戶，獲得面談的機會，進而完成我們的銷售。
三、客戶資源的收集
既然目的明確了，那么就是打電話給誰的問題了，任何行業的電話銷售都是從選擇客戶開始，電話銷售成功的關鍵在于找對目標，或者說找到足夠多的有效潛在目標客戶，如果連這點都做不到，是根本談不上創造什么良好的業績的。在電話銷售過程中，選擇永遠比努力重要，一開始就找對目標雖然并不代表著能夠產生銷售業績，但起碼你獲得了一個機會，獲得了一個不錯的開始。
選擇客戶必須具備三個條件：
1、有潛在或者明顯的需求;
2、有一定的經濟實力消費你所銷售的產品;
3、聯系人要有決定權，能夠做主拍板。由于我們的產品屬于高檔產品，消費人群主要集中在中高收入人群、公款消費人群及社會名流，這些人主要集中的行業包括IT業、咨詢業、娛樂圈、房地產業、出版業、醫藥業、汽車業、傳媒業、通訊業、留學中介、民航業、金融業、政府事業單位等，在客戶開發的時候，我們就要搜集這些行業的個人信息、公司企業采購人員、政府部門工會采購人員的信息。
四、前臺或者總機溝通
資料收集好了，就是電話聯系了，這時候你會發現很多電話詩司前臺或者總機，接電話的人不是你所要找的目標，準備的一大套銷售話術還沒講就被拒之門外，那么我們就要想辦法繞過這些障礙，繞過前臺的話術：
1、在找資料的時候，順便找到老板的名字，在打電話的時候，直接找老總，若對方問到你是誰，你就說是其客戶或者朋友，這樣找到的機會大一些。
2、多準備幾個該公司的電話，用不同的號碼去打，不同的人接，會有不同的反應，這樣成功的幾率也比較大。
3、隨便轉一個分機再問(不按0轉人工)，可能轉到業務員那里或人事部，這樣就能躲過前臺。
4、如果你覺得這個客戶很有戲，你就不要放棄，可以找另外一個同事幫你打，順便考考你的同事，也可以學到新的方法
5、以他們的合作伙伴的身份，例如：你好，我這是__公司，幫我接一下你們老板，昨天我發了份傳真給他，想確定是否收到。
6、不知道負責人姓什么，假裝認識，比如說找一下你們王經理，“我是__公司__X，之前我們聯系過談合作的事。如回答沒有這個人，可以說：哦，那是我記錯了，他的名片我丟了，請告訴我他貴姓，電話多少?”
7、別把你的名字跟電話號碼留給接電話的人。如果負責人不在或是沒空，就說：沒關系，負責人一般什么時候在呢?您看我什么時候方便打過來，要不我下午再給您打?這樣接電話的人就很難再拒絕你了。
五、成功的電話銷售開場白
歷經波折找到你的目標客戶，必須要在30秒內做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶愿意繼續談下去。即銷售員要在30秒鐘內清楚地讓客戶知道下列三件事：
1、我是誰，我代表哪家公司?
2、我打電話給客戶的目的是什么?
3、我公司的產品對客戶有什么用途?開場白用最簡短精煉的語句表達自己的意圖，因為沒人會有耐心聽一個陌生人在那發表長篇大論，而且客戶關心的是這個電話是干什么的，能夠給他帶來什么，沒有用處的電話對任何人來說，都是浪費時間。例如：您好，張總，我是早上果業有限公司__X，我毛司主要是做各種高檔水果、干果產品配送，還有各種干果、紅酒、茶油禮盒。我們的產品您可以作為員工福利、節日禮品發放，還能提供給您的客戶，維護好您的客戶關系。注：不要總是問客戶是否有興趣，要幫助客戶決定，引導客戶的思維;面對客戶的拒絕不要立刻退縮，放棄，最主要是約客戶面談。
六、介紹自己的產品
電話里介紹產品要抓住重點，突出我們的產品特色，吸引客戶：
1、配送優勢我們是以會員卡的形式消費，一次消費不完，可以分幾次刷卡送貨，還可以充值，您作為禮品送給客戶，既方便又實用，客戶只要一個電話，我們就把產品送到家了，節省了您客戶外出購物的時間，而且產品品質有保證。
2、產品優勢我們的產品大部分是進口水果、干果，而且很多水果我們有自己的種植園，確保了產品無農藥殘留，很多產品市場都不多見，現在都講究送禮送健康，您把這么有營養價值的產品和服務送給客戶，客戶關系維護好了，那您的生意肯定越做越大，發給員工也能讓員工感受到企業對他們的關心，肯定提高工作積極性，工作效率還用說嗎!!
3、禮盒優勢我們的高檔禮盒里面的有紅酒、茶油、各種干果品種多樣，既能夠作為高級禮品贈送客戶，又能夠用來走親訪友，可以根據自己的需求和喜好，選擇不同的禮盒。作為禮品送給客戶、員工，給您帶來了方便，免去了您采購麻煩、送禮不便得煩惱，一張禮品卡全搞定了，多方便啊。
七、處理客戶的反對意見
介紹產品時會遇到客戶的拒絕、質疑，但是我們保持好的心態，同時對客戶提出的拒絕、質疑能夠想出應對的話術?？蛻舻姆磳σ庖娛欠謨煞N：非真實的反對意見和真實的。
非真實的反對意見有幾種：
1、客戶的習慣性拒絕，大多數人在接到推銷電話時，第一反應是拒絕，這種客戶就要轉移他的注意方向，我們是走的團購路線，產品不是賣給他自己，作用是能夠提高他的員工工作積極性，維系好他的客戶關系，帶來更大的企業效益。
2、客戶情緒化反對意見，我們打電話給客戶的時候，并不是很清楚客戶現在到底心情是好還是壞，適不適合現在進行溝通。所以可以從客戶的語氣及態度聽出他是否有情緒，傾聽他的抱怨，幫助他化解了煩躁的心情，那么在以后的溝通中，客戶也會對你的善意表示回饋，要學會傾聽，電話銷售人員會有相應的回報。
3、客戶好為人師的反對，客戶指出你的觀點或者產品不足的地方，并不是真的不滿意，客戶自己也清楚這個世界上沒有十全十美的產品，他只是想要告訴你自己有多厲害、多懂行。我們可以贏得和客戶的爭論，但是會輸掉銷售的機會。銷售人員所要做的事情就是閉嘴，對客戶的不同看法洗耳恭聽。然后對他的看法表示贊同：“恩，您說的很有道理，什么產品多少都有瑕疵，聽您這么說，讓我學到了很多”。然后再提出自己的.不同意見，這樣既滿足了客戶的虛榮心，也達到了自己銷售的目的。
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