[總結借鑒] 假期實習回顧其八。

通常來講，有付出就會有感受。實習可以說是最為鍛煉人品性的手段，寫實習范文可以總結經驗，避免失誤，以指導未來的工作。在寫實習范文需要注意什么呢？下面是小編精心為您整理的“[總結借鑒] 假期實習回顧其八”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

轉眼間，寒假要過完了，就要開學了。在剛剛過去的一個星期里，我第一次完成了寒假社會實踐。它徹底消除了我對社會的虛幻認識，讓我接觸到了我以后將要面對的廣闊的社會，并且對自己將來選擇的專業發展方向更加明晰了。

在過去的這一個星期里，我從以前的襁褓中走出來，走進了從未接觸過的社會。在我工作的40小時左右里，體驗了一把真實的白領的滋味。

這次社會實踐我是根據自己以后想選擇的專業而選取的實踐單位和實踐資料。因為我覺得這樣能夠讓我提前了解到自己未來想選取的專業大致情形，以后將要從事的工作的性質、程序、范圍。www.alwaycall.com

由于在今后的幾年里我想學的專業是國際貿易，因此這次我去了一個中日合資的貿易單位：xx汽車發動機配件有限公司。初進這個單位給我的第一印象就是：這個單位好大??！管理這樣大的單位必須需要豐富的知識和卓越的才干。這樣規模宏大的單位畢竟我還是第一次見到呢，于是我心里暗下決心，我以后的公司必須要比那里更好的！

一個星期的社會實踐很快在收獲的喜悅中結束了。透過這次社會實踐，我意識到了西方國家之所以讓學生盡早踏入社會，開展社會實踐，是因為實踐遠比任何方法都更加明確的使學生體驗到社會生產、社會生活的真正內涵。

“實踐是檢驗真理的標準?！币郧拔野堰@看作是一句枯燥乏味的空話，此刻經過了這樣一次社會實踐，我卻覺得這話越嚼越有滋味了?？偟膩碚f，透過這一次社會實踐，我檢驗了自己的潛力，學到了很多終生受益的東西，同時，我也發現自身存在諸多不足，如老是抱怨、不夠堅忍之類，需要在日后慢慢改正過來。我覺得，這樣的機會以后確實就應多些，因為只有這樣，才能為我們以后的就業求職積累更豐富的經驗！

編輯推薦

教你寫總結: 物流實習回顧其八

不臨深溪，不知地之厚也。實習為學生提供了職業探索和發展以及學習新技能的機會。寫寫實習范文可以給我們以后的的工作進行指導，總結經驗教訓，避免犯同樣的錯誤。在寫實習范文有什么秘訣呢？下面是小編精心為您整理的“教你寫總結: 物流實習回顧其八”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

一剛開始我對物流是什么都不懂，謎謎糊糊的選擇了這門專業.開始上這門課的時候我對它是一點都不了解，時間可過得真快啊,一年的時間就這樣不知不覺的過就去了.我對物流的含義還是不大太了解，因為開始的一年里我們所學的知識都是基礎而已。在第二年的開始才是我真正的走入物流這項專業的開始，這時我才了解到原來物流一詞源于英文的(logistics)，原意是軍事后勤保障，在二戰以后被廣泛地應用于經濟領域。美國物流管理協會對物流的定義為”物流是為滿足消費者需求而進行的對原材料、中間產品、最終產品及相關信息從起始地到消費地的有效流動與存儲的、實施和控制的過程”。物流由四個關鍵部分組成：實質流動、實質存儲、信息流動及管理協調。物流的主要功能是創造時間效用和空間效用，主要方式是通過倉儲克服空間距離。從而來滿足消費者的需求。

一實習的目的

經過這幾年系統的物流（logistics）理論知識的學習、和有關物流的基本功能、各項作業流程都有了一定的理論知識了解，再加上實習希望我能夠使理論和實踐進行結合，在實踐中提高運用所學的理論知識的能力和技術水平。

二、公司概論

我司是一家以紡織面料印花加工為主的私營企業，公司屬下有專業印花廠圓、網印花廠、植絨廠以及燙金廠，主要生產、加工、銷售轉移印花布、轉移印花紙、印花油墨、以及燙金、壓膠、水印等布料加工工藝。

公司年產印花紙1300萬米，印布500萬米。我司長期使用臺灣、深圳等多個城市的生產分散性油質色漿，色澤清晰渾厚飽滿，色牢度佳，穩定的韓國全木漿原紙更是給產品的質量控制提供了最根具等各種印花面料，花型齊全，工藝精到，從而來滿足消費者的需求。

三、實習環境

實習期間，我在新廣盛服飾擔任辦公室文員一職，主要從事的工作就是在接收到客戶的采購單之后，立即進行原材料的采購、確定材料交期、催收材料、接聽客戶電話等

1、了解過程

起初，剛剛來到這里的時候，這里的一切對于我來說都是陌生的，這里

的工作環境也不是非常好，呈現在我眼前的一切都是茫然的。第一天的時間里老

板安排我在辦公室接聽一下客戶的電話，業務員把一些工作中應注意的事項和最基本的流程一步步的寫給我看講給我聽，叫我先熟悉一下，然后把廠里的供應商和客戶的名單及聯系錄給我看。當來了訂購單還會把整個的流程做一遍給我看。

實習的第一天里，我熟悉了我的崗位的大概，這才真正的體驗到社會上工作的感覺，雖然我在假期也經常做一些假期工，但是這一次就不一樣了，這份工作才是我走入社會的開始，同時在工作中也慢慢熟悉了整個流程。

2、摸索和熟悉過程

對于自己的工作環境有所了解和熟悉之后，開始有些緊張的心終于平靜下來了。在工作期間我每天都按時上班，在上班之前還會在車間里跟那些員工聊聊天了解一下環境之內的。經過兩年的學習我覺得我對物流的了解還是很缺乏，而且也只是一些書面的知識而已，最缺乏的應是實際的經驗，雖然我們也有在社會實踐中學到了一點的相關的知識，但這只是其中的一部分而已不能滿我的需求吧！現在的我雖然找到了辦公室文員這份工作，我覺得這份工作能夠運用到的物流知識實在是太渺小了，基本上都沒有運用上物流的一點知識，因此我覺得如果要真正要從事物流這一行業應該在一些實際工作中學習才能慢慢地了解物流的整個流程，所以我也很想去一些物流公司進行學習，只有這樣我才能充分利用我所學過的知識，這樣才能學有所用，如果我實在是進不了物流公司，但是我還是會把我現在的工作努力好好的做下去，我也相信我在以后的工作中一定會做的很好的。

優質總結：保險公司實習回顧其八

業精于勤荒于嬉。實習是很多人職業生涯的起點，也是我們成功邁入職場的第一步。寫實習范文可以總結經驗，避免失誤，以指導未來的工作。好的實習范文都有哪些內容？小編特地為您收集整理“優質總結：保險公司實習回顧其八”，僅供您在工作和學習中參考。

我很有幸被貴公司聘為精英培養計劃中的一員，半年的培訓實習使我受益匪淺。我從開始對公司業務的一無所知到現在的得心應手，離不開領導和前輩的幫助。這半年，是我人生的轉折點，我經受打擊、挫折；但我也收獲了喜悅、鼓勵。根據我的實際情況，我簡單談談對保險工作的感受。

實習內容

在實習階段我們進行了營業區的實習和營業部的實習，營業區實習指的是相關的對于業務員的管理方面；而營業部的實習主要是去做保險業務員。我到目前已經做了兩個月保險業務員了。我本人喜歡銷售，同時也希望能擁有自身的銷售特點，真正能按照市場需求提供更為人性化的服務，將業績做得更出色。在實習期間，我遵守紀律，虛心學習，積極工作：

一、參加部門的早會，吸收新知。

早會一般是總結工作，分享經驗，開展專題講課，發布通知等。我認真做筆記，從中吸收到了新的知識，間接獲得了工作經驗。

二、虛心請教領導和前輩，了解保險產品，熟悉區域服務專員的日常業務、工作流程和工作方法等。

熟悉區域服務專員的日常業務是接觸客戶，為客戶提供服務。其工作流程有五個步驟：尋找客戶、約訪、銷售面談、成交和售后服務。這五個步驟構成一個銷售循環。其中售后服務包括收費、保全、理賠、遞送生日卡或客戶服務報等。如果區域服務專員提供了令客戶滿意的售后服務，就會產生轉介紹，這樣又會獲取新的銷售機會，新的銷售循環又開始了。工作方法有很多，如怎樣與客戶打交道，這包括怎樣去拜訪客戶，怎樣跟客戶講保險，怎樣為客戶做保險計劃，等等。

信用卡的推銷及保險額度的推銷是我的必要工作，我很看重推銷的方法，做了一些新的嘗試，為客戶提供人性化的服務。多元的推銷形式，是我的銷售業績突飛猛進。我的推銷金點子：

1、建立自己的個人特色網站，銷售顯得正規且容易推廣，也容易和街邊拉保險的大媽阿姨拉開一點距離。

2、辦了一個培訓班——免費，但是請大家能支持我辦信用卡和買一定額度保險。

3、自己做或買一些調查問卷，利用準客戶幫你填寫調查問卷的方法得到客戶的聯系電話。為了引起準客戶的興趣在調查問卷上注明是有獎調查，調查后要進行搖獎的，并注明答卷者留下聯系方式以便中獎后聯系。買小禮物作為回訪的敲門磚。

4、對已有的客戶進行回訪，這樣的好處是可以不丟失客戶，以后再有什么新的保險業務可以直接向經常回訪的客戶推薦；要是感情好的話還可以請他們給你介紹一些客戶，經人介紹的一般都比較準；此外還順便拜訪一下客戶的左鄰右舍。5、買一些氣球或別的小玩物，花錢不多又能吸引小孩子，只要能吸引小孩子，那孩子的家長自然也就過來了。節假日到公園或大的商店門口擺攤，吸引人。

6、上網查信息，有些想買保險的人會到一些網站上去咨詢，只要能查到這些信息并得到聯系方式，那成功率還是挺高的。

7、以送禮品或保險資料為名到公司寫字樓里去陌生拜訪，并注意回訪，或對新客戶潛移默化或找到想入保險的新客戶。

8、直接去挨家挨戶的敲門。

9、在某些小區擺攤，憑借良好的外形和標準流利的語言介紹達到推廣的目標。

三、對客戶進行了電話調查。

主要調查業務員對客戶做了哪些服務，客戶對業務員的服務滿不滿意，客戶覺得業務員的服務有哪些地方需要改進等。

以上的方法都是我的一些銷售小竅門。其實，只要注意留心觀察生活，就會有更多的發現，也會總結出更多的好點子。

實習成果

在領導的指導，以及我的努力之下，我的實習獲得了圓滿成功。

一、思想上受到了深刻的教育。

1、吸收了保險團隊的優秀文化，如：寬大包容、團結協作、積極上進。

2、進一步認識到保險不僅是一種風險管理辦法，也是一種理財工具；保險代理人是在幫助別人，同時成就了自己。

3、懂得了要邁向成功沒有捷徑，除了要有樂觀的心態和毅力之外，更要擁有豐富的知識、執著的態度、熟練的技巧）和良好的習慣這四個專業條件，擁有這些特質可以讓我們比別人更容易成功。

4、增強了從事保險代理人等經紀中介工作的光榮感、使命感和責任感。

二、提高了人際交往能力和溝通能力，保險推銷離不開與人的交流，善于與人交流才能讓客戶了解你和你的產品。

三、正確處理與客戶的關系。要讓客戶信任你，首先要讓他們覺得你可信，其次要從客戶的切身利益出發，想客戶所想，憂客戶所憂。最后盡量滿足客戶提出的要求。

四、培養從事保險代理人工作的業務能力。實習中通過虛心學習，了解并熟悉了保險代理人的日常業務和工作流程，初步具備了保險代理人的工作能力。

實習體會

實習的日子里，我接受了鍛煉，獲得了提高。對于這次實習，我的體會有很多，其中最深刻的有三點：

1、保險業務員需要誠信待人。我們同客戶打交道，首先要誠信，要善于與人溝通，這樣客戶才會信任我們。只有“將心比心”，保險才能做好。

2、保險業務員需要“三心”。即：熱心、信心、耐心。保險為廣大群眾防范人生風險，讓每個家庭都擁有平安。保險是“幫助別人、成就自己”，的偉大事業。因此，對同事擁有熱心，對事業懷抱信心，對客戶充滿耐心。只有做好“三心”的人，才能做好保險。

3、保險業務員需要力爭上游。每天的工作都是戰斗。雖然說做保險勤奮不一定能成功，但不勤奮肯定不成功。只有不斷進取，才能有成就。

以下是我對做保險的同仁提的幾點小小的建議：

1、從事保險工作不能浮躁，要努力做到一絲不茍；

2、不要認為你在為別人打工，把保險工作，作為自己的事業發展；

3、在銷售過程中，要多探索方法，力求新穎、獨特。

自己在實習的每一天都在發現自己，對自己有了更加全面的了解，但是這種鍛煉也是要付出代價的，在銷售中往往會碰壁，會有失敗，好在還知道堅持!堅持去發現美好的東西，學習有用的知識。在實習的路上有苦，也有甜。通過汗水換來的成功是值得的！我愿意為此付出。

【熱搜總結】 電力實習回顧其八

用理論來推動實踐，用實踐來修正或補充理論。職業生涯的起點往往是我們的第一份實習工作。寫實習范文可以總結經驗，避免失誤，以指導未來的工作。一篇實習范文應該要怎么寫呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《【熱搜總結】 電力實習回顧其八》，供您參考，希望能夠幫助到大家。

轉眼間在xxxx有限責任公司工作已近九個月了，看似漫長的時間在充實和繁雜的工作中感覺不過是一瞬間，這是我離開學校和家人那溫暖的懷抱真正走入社會的第一步，這也是第一次真正的獨立生活，雖然現在有些懷念學校里那溫馨的日子，但我還是憧憬著更加美好的未來生活。在這九個月中，慢慢的我熟悉了自己的工作，也認真的了解到了電力工程這一行業的艱辛，也正是這種艱辛磨練了我那曾經薄弱的意志力，一些難忘的印象和體驗，也成為了我踏上人生路不可或缺的一筆寶貴財富。

我們公司屬于股份制企業，成立于1990年，在昆明地區可算是元老級別的存在，同時在這些年的發展中為昆明地區的電力行業培養了近40%的人才，公司主要承接110kV及以下主網及配網架空線路、電力電纜、鐵塔新建及改造工作，同時也從事變電站、配電室的安裝、調試及新建工作。通過近九個月的學習和現場觀摩我對電力系統的了解又上了一個新臺階，原本以為線路的安裝架設是非常容易的，可通過認真詳實的了解以后發現并不是這么回事。電力工程的工作辛苦，對技術性和專業性要求較強，而我本是營銷和管理專業的，在剛剛進入公司時對這一行業是一無所知，一開始的那段時間過得很艱辛，是工作上的艱辛，直接就是寸步難行，還好一位同事本就是朋友，他給了我不少的幫助，尤其是在剛剛學習CAD繪圖我從零起步，在他的幫助下最終能較好的運用這一軟件系統，在此我要對他表示衷心的感謝。

為了更好和更快的進行工作，我的頂頭上司也就是我們的項目經理在我剛來的幾個星期里天天帶著我跑現場，在理論結合實際的情況下，在同事們的關心和幫助下，自己的工作、學習等方面都取得了一定的成績，個人業務素質也得到了一定的提高。我們這一行業有幾大難點的存在，其中主要是施工中人員的組織以及相關手續和資料的進度兩大問題。在施工過程中設備到場，而人員組織不當會直接導致工程進度被拖延或者是質量不過關，最終無法投產。這一環節最要命的是在一些相對復雜的施工作業中牽扯到得部門單位太多，若不能較好的解決這一問題，那么工作是沒法進行的。譬如，新建一配電室，其中配變為1600kVA，高壓屏為6塊，低壓屏為6塊，其進線方式為高壓變電站出線電纜接入，設備已經組裝完畢，等待停電及投產事宜。那么與它相關的部門和單位有供電局客戶中心、裝表組、電纜試驗班、生產技術部、調度中心、變電站、配變廠家、高低壓屏柜廠家、建設單位、施工單位共計十個部門單位，在停電工作完畢，投產過程中這以上的十個部門單位中除變電站外的其余九個部門單位人員必須全部到齊，否則投產是無法進行的，而這九個單位的人員事務繁雜，如何能在同一時間把他們聚齊就成了一大難題?？梢娫陔娏κ┕ぷ鳂I中人員的組織是是非重要的，人員組織不到位那么工作也許就白做了。另一方面，相關手續和資料進度。在電力工程作業中如果一個工程項目被順利接下了，那么首先要準備的有兩樣東西，第一是材料設備，第二而是開工資料，二者缺一不可。而在施工過程中大部分工作都會牽扯到停電工作，停電是相當復雜的，如果是計劃停電那么必須提前15天向供電局報計劃，經過局內的審核，若是同意了那么會在電視和報紙上公布，若是不行還得重新來過。若是臨時停電，那么更無奈，其中大部分文件需要局領導簽字，這一環節看似簡單其實著實令人頭痛，為了簽字天天要在局里候著，領導要么天天開會，要么天天不在，有時候為了一個領導的簽字可能要侯上一個月，這種現實一點都不夸張。最后停電批了，要工作了，還得認認真真的把工作票(電力工作中的書面命令文件)給寫好，并找領導批復，最終還要找一名經考試合格，局內備過案有資質的人來作為工作負責人。工作完畢，那么局內的竣工資料要跟上了，否則是無法驗收的，驗收完畢通電了，那么還得準備一份竣工資料給建設單位，其中也有很多地方需要簽字蓋章，也是相當有難度啊!

終于，我對工作了解的差不多的時候，公司在xxx接了一個工程，就是政府圍著xx新建了一條環湖公路，一條景觀大道，其中凡是這兩條公路旁的線路都要遷移、改道。在這一工程中我們接手了三十六個點位的改造工作。當時心想終于可以出差了多好啊，可是沒想到那工作比想象中的還要苦悶，我和施工隊的隊員們一起駐扎在一個偏遠的小山村里面，天很熱，每天在工地上泡個沒完沒了，滿身的大汗，滿身的泥回到住處卻沒法洗澡，太痛苦了。晚上天只要一黑就無處可去了，小村子里沒有路燈，基地連電視都沒有，還好我帶了一臺筆記本，可是看來看去就那么幾部電影，無奈啊。真正的工作開始了，由于是政府工程，工期很緊，我們的工作又多，沒辦法啦只有加人，最多的時候我們施工隊有80多技術人員，有30多民工，總共100多人，在昆明地區的電力行業這樣的陣容幾乎是不可見的。每天都要堪踏現場，堪踏完了技術交底，交完底寫申請，填工作票，完了再跑到十幾公里找所領導簽字，所上領導簽完字，再跑十幾公里到縣城找局領導簽字，每天就這么忙著。施工現場的條件很差，很多地方車輛進不去，設備材料只有靠人工，由于那個地方環繞滇池的原因，鐵塔基礎澆灌起來難度很大，基礎開挖1米以下就有水，老是塌方，原本只要8方混泥土的地方塌方幾次后就要12方甚至更多，電桿立起來就往下沉，地質條件太差實在是沒辦法，人是多了，可進度就是快不起來，后來，由于特殊原因，原本兩個月的工期一下子縮短到一個星期，而且我們的項目還又增加，沒辦法只有瘋狂的加人，施工人員是加了不少，可文案人員還是只有我一個，原來兩天完一個點的工作，現在一天要做五到六個，實在是痛苦啊，有一段時間實在是忍不住了，真想一走了之，可那地方沒車到昆明，還得跑十幾公里才能坐到車，另外想到幾句古語“天將降大任于斯人也，必先苦其心志勞其筋骨……”，就給忍了下來。我在那地方待了3個多月，直到現在下面的工程還沒完，臨時的線路遷改完了便做永久的，改來改去頭都暈了，現在偶爾還要下去辦個停電什么的。不說別的，現在只要一提xx兩字兒我就害怕，實在是在那兒地方呆不下去了。

不過，經歷了在xx的三個月苦戰，還真是感觸良多啊，天天跟著他們跑工地專業知識學到了不少，心性也成熟了不少，也許這就是一分耕耘一分收獲吧?；貋硪院笪乙部剂斯ぷ髫撠熑?，通過學習安全規程和安全事故通報，知道了有很多事故發生的主要原因是作業人員未認真執行安全操作規程，不按章作業，工作責任人現場查勘不到位。通過學習，強化了我的安全生產意識。在后來的工作過程中，我嚴格遵守在施工現場穿工作服、戴安全帽的規定，把“安全第一，預防為主”的思想落實到日常工作的每一個小細節中去。通過那次嚴厲的考驗現在的工作對我來說輕松了很多，以前很多不熟悉的東西現在也可以熟練操作了。

從學校到工作崗位我踏出了人生中最重要的一步，很榮幸能夠進入供電這一集體，同時感謝學校和老師們在這四年中對我的培養，在這四年的學習中我感觸最深的就是個人的能力提升了，同時豐富的理論知識在我的工作中給予了我正確的指導，讓我在人生之路上更進一步。

[總結參考] 護士外科實習回顧其八

不蹚河不知水深淺。實習對我們今后成功就業有著重要的促進作用。寫實習范文可以對以往的工作實踐進行回顧和分析，幫助我們開展接下來的工作。什么樣的實習范文比較清晰明了呢？以下是小編為大家收集的“[總結參考] 護士外科實習回顧其八”僅供您在工作和學習中參考。

轉眼間，一個多月的外科實習生涯已告一段落，在實習過程中，本人嚴格遵守醫院規章制度，認真履行實習護士職責，以馬克思主義、嚴格要求自己，尊敬師長，團結同學，關心病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到護理工作規范化，技能服務優質化，基礎護理靈活化，愛心活動經?；瑢⒗碚撆c實際相結合，并做到理論學習有計劃，有重點，護理工作有措施、有記錄。

實習期間，始終以“愛心、細心、耐心”為基本，努力做到“眼勤、手勤、腳勤、嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患者提供優質服務，樹立了良好的醫德醫風。

在外科的實習工作中，本人嚴格遵守科室制度，按時參加護理查房，熟悉病人病情。能正確回答帶教老師提問，規范熟練進行各項基礎護理操作及專科護理操作，正確執行醫囑，嚴格執行三查七對，及時完成交接班記錄。能做好術前準備指導并完成術后護理及觀察。在工作中，發現問題能認真分析，及時解決，能熟練進行各項護理操作，對科室的急、危、老、重患者，能迅速熟悉病情并作出應對。通過學習，本人理論水平和實踐水平有所提高，在今后的工作中，本人將繼續努力，牢記護士職責，不斷加強思想與業務學習，全面提高自身綜合水平，做一名合格的護士。

在普外科實習期間，使我全面了解了普外的護理工作。掌握了普外科常見的護理技術操作，如胃腸減壓，留置導尿，外周留置靜脈留置針，灌腸等。同時也學會了對闌尾炎，疝氣，甲狀腺這些普外常見病的術后護理。掌握了大手術如胃癌，膽囊結石，結腸癌，直腸癌的術后應注意觀察的內容。能夠獨立承擔普外科常見的急腹癥-闌尾炎，術前的準備工作和術后的護理工作。這段實習期間，使我了解到，普外科是手術科室，要求護士具備短時間處理大量問題的應急能力及較強的技術水平。

時間過得真快，轉眼為期x個月的實習生活已經結束。實習是我們將理論用于實踐，用于臨床所邁開的第一步，在此過程中我收獲頗豐，心得體會亦不少. 我xx醫院實習，按照學校和醫院的要求和規定，我分別到了x科,x科等x個科室學習，在實習期間我遵紀守法，遵守醫院及醫院各科室的各項規章制度，尊敬師長，團結同事，嚴格要求自己，努力做到了不遲到、不早退、不無故曠工及擅自離開工作崗位。對待病人和藹可親，態度良好，努力將所學理論知識和基本技能用于實踐，在此過程中我不斷總結學習方法和臨床經驗，盡力提高獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的能力，不斷培養自己全心全意為人民服務的崇高思想和良好的職業道德，經過x個月的實踐我熟練掌握了病程記錄、會診記錄、出院記錄等醫療文件的書寫;掌握了臨床各科室的特點及各科室常見、多發病人的診治;掌握了常見化驗的正常值和臨床意義及和各類危、重、急病人的初步處理。較好地完成了各科室的學習任務.通過半年多的實習，本人理論水平和實踐水平都有所提高，在今后的工作中，本人將繼續努 力，牢記護士職責，不斷加強思想學習與業務學習，全面提高自身綜合水平，為患者提供優質服務!

這是我的個人鑒定 ----在腦外是的實習過程中 本人嚴格遵守科室制度 認真履行實習護士職責 尊敬師長 團結同學 關心病人 不遲到 不早退 踏實工作 將理論與實踐相結合 并做到理論學習有計劃 有重點護理工作有措施有記錄實習期間始終以愛心 細心 耐心 為基本努力做到 眼勤 手勤 嘴勤 了解手術前的備皮急救的流程 學會了吸氧吸痰 熟練掌握了靜脈注射技術 能夠運用無菌技術肌肉注射 了解了腦出血的癥狀及一般的處理方法全心全意的為患者服務 受到帶教老師 護士長及醫生的一致好評

[推薦總結] 英語教育實習回顧其八

實踐是檢驗真理的唯一標準。實習是檢驗我們所學理論知識與實踐中的差距的一個重要方式。寫實習范文可以幫助我們回顧整個實習過程中遇到的問題，對我們今后的工作很有幫助。那么，怎么樣動筆寫實習范文呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《[推薦總結] 英語教育實習回顧其八》，僅供參考，希望對您有所啟發。

每年20xx年2月底，我們迎來了為期一個學期的教育實習實踐，這是我們第一次進行正式的教育工作的體驗。教育實習是教師職業實踐性知識學習的重要途徑和方式。我們通過觀察、接觸、體驗等形式,感受充滿生機的中學學校園生活、觀察充滿沖突的課堂教學情境、體驗充滿挑戰的教師職業生活,是一次真正理解教師職業內涵和職業要求,掌握教學實踐性知識的寶貴機會。在本次的教學實習中，學校領導為了讓我們對教師職業體會的工作有更為全面實際性的體驗，特安排我們不僅要進行教學實習工作，還要進行班級管理工作，即讓我們有了一個雙重角色體會的機會。這樣的一種教育實習非常能夠幫助我們這些即將踏上教育之路的后輩們一方面做了思想上的準備，另一方面也做了接地氣的實踐經驗積累準備。因此我非常重視和珍惜這個鍛煉的機會。

我所實習的地點是改革開放的前沿，經濟迅速發展那是不用說了，不管是父母還是學生思想都較開闊靈活較北方而言。具體實習的地點是珠海的高欄港經濟區的南水鎮，個體戶或進廠為生，求生計機會極多，自然物質生活比較優越。大部分學生的父母都是忙于掙錢，他們自身教育素質整體不高，且好多都是外來務工子女，在這樣的一種大環境下，父母子女雙方大多對教育都不是很重視。教育是學校，教師，學生，父母，社會共同影響的結果，試想沒有父母的配合合作，教育又如何能順順利利的進行。而我所實習的學校的學生大多對教育不夠重視，対學業不感興趣。那么作為教師如何來引導學生學習就是一項相當艱巨的任務，在這項艱巨任務的執行中，教師的雙重角色扮演實踐就顯得尤為重要。

我來到南水中學在要進行實習工作前，校領導就給我們召開了一次會議，重點指出了教師工作如何做的有聲有色的關鍵之處在于：要想教好書，首先一定要做好班主任工作，一個好的班級管理者。我的指導老師也告訴我，不要急于想上課，要上課就得備課，而備好課的關鍵是備學生，也就是要抓住一切機會與學生相處，來了解學生，關注學生，關愛學生，這樣一來，你才能順利的上好一堂課，進而上好每一堂課。

所以我的實習首先是從跟班班主任做起，最起碼我得認識學生，了解學生，然后才能與他們相處。在開完教師會議之后，我就來到了我所要實習的班級教室，我通過觀察教室的布置來獲取一些信息，例如通過班干部名單記住了這部分人的名字，通過學習園地里張貼的中考目標我記住了誰字寫的很漂亮，誰的態度很端正，誰有什么特長亦或是短板在哪里，接著我又通過跟正式班主任聊天了解班上學生情況，還向她借來了每個學生的個人信息表來看，更進 一步了解學生的家庭情況。在開學第一天，我的指導老師也向學生介紹了我，從我與學生的互動中我又認識了部分學生，了解到那些比較大膽外向甚至有些比較挑刺的學生。并且在我的指導老師的每一堂課我都去旁聽，目的不單是聽課，更重要的是我可以觀察到每個學生的特點，這樣不到一周的時間我就記住了班上33個學生的名字。所以我當班主任的第一步就是認識學生。這個認識學生的步驟尤為重要，它是你和學生建立進一步了解到信任尊重的前提。這一點我是從我本科外教那里得來的啟示，每一個人都希望別人能記住自己的名字，這樣一來你們才有進一步認識交流的可能性。我的學生也不例外，我也從他們身上得到了驗證。為了全面了解學生，我叫來班干部與我閑聊。再叫他們時，我都是很篤定的看著每一個 人的眼睛然后喊出他們的名字，當他們抬頭應答我時，我從他們眼神中看到驚訝滿意喜悅。那種眼神里的表情仿佛是說老師你怎么認識我，我已經做好準備聽你的指示。還有，無論是在教學樓的走廊里，還是操場上，亦或是食堂里，亦或是上下學的路上，我的學生都會很隨意的跟我打招呼。我很高興，充滿信心的向前，因為我的第一步成功了。

接下來就是了解學生，了解學生不光是了解學生的成績，還有每一個學生的特長，優良品質，性格特點，家庭環境，同學關系等等。關于這一點我會把每周學生測的周周清仔細分析得分情況，并找出每個學生的薄弱之處，還要登記在冊，張貼公布，最后進行表揚鼓勵。當然我的專業是英語，可我所關注并不僅僅是英語，我還會關注其他各科的成績反饋，看看各個學生的優劣勢學科，并與科任老師進行交流，最后再找學生談心。成績是一方面，作為教師，作為教育者，光有教遠遠是不夠的，還要有育，我對育的理解就是就向父母要養育自己的孩子，不僅要關心，更要引導，引導他們有一個良好的習慣，有一顆誠實負責任的心。在這一點上，我會要求自己每天早自習一定不能遲到，課間操每天都親自跟操并記錄學生鍛煉反饋，中午補習一定早到，督促學生做一個守時的人。我想作為一個學生成績好不好真的不是最重要的，最起碼你知道并能做到一些為人處事的基本規則，那才不枉費了教育二字的真諦。同時 年跟操補習又是我跟學生從認識到了解的一個更大的一個飛躍。

那么說到. 教育的育類似于父母的養育的育，作為教師光有嚴格的指導是不夠的，還需要有愛護之心，理解之心，包容之心。對于這一點，我在實習中就遇到一個經典卻又常見的真實案例，那就是學生遲到了，老師怎么處理。班上的余某有一天遲到了，我記得指導老師說過當學生犯錯誤時，首先應問清原因，接著再想處理辦法。所以第一次我就問他為什么遲到，他說是因為下雨沒傘，那我就原諒他了，讓他下次注意，他也點頭答應，當然第二天他確實早早的到了；可是第三天他卻再一次遲到了，我問他原因，他說肚子痛。在這里需要說明一下，這個學生對學業沒什么興趣。所以他隔了一天再次遲到的原因很顯然不合理，我就處罰他到我辦公室站一節課，可是他并沒去，后來我就到教室找他，讓他過去，他還是不以為然，在我們的對話中我開始生氣了，直接甩出一句，“你不要以為我有那么多閑心關注你”，他也很沖的回了一句“我不需要你關注我”。當時我們對話時旁邊還有其他幾個學生也在場，我感到尷尬至極，不知道說什么，只好離開了教室。對于這件事我很糾結，卻又不知道如何收場，只好找到幾個正是班主任聊了聊，他們告訴我老師在訓斥學生時首先要考慮到學生的自尊心，最好要把單獨學生叫出來，一方面保留了學生的顏面，另一方面也不至于在事情無法收場時損了自己眾多學生面前的威信，還有就是教師在制定一個規則或下達一個指令前要考慮它是否可行以及是否落到實處，否則很難在學生面前樹立自己的威信，也很難得到學生的信任。確實這就如同父母在責備審問我們的時候我們不希望被外人看到一樣，所以教師在教育學生時要懷有愛護之心，要考慮周全。那么要想獲得學生的信任教師就得主動給予學生愛護之心，這表現在關心他們的學習，看到他們的努力，進步，然后鼓勵他們繼續前進，不要放棄。

在做好以上工作后，你就做好了教師教學的第一步備課環節，也就是備學生。對班主任的工作我有了基本了解以后，就爭取機會來進行我的教學實習工作。開始我是通過聽課，總結反思，與指導老師交流看法來初步形成上一堂課的概念。我的指導老師彭老師為了讓我對課堂教學形成一個完整的認識，她把每一堂復習課都以新課的形式展現，每一個話題的復習都會有導入，呈現，操練以及反饋環節。彭老師不僅親和力極強且教學風格干練，所以她的課堂輕松活潑卻又井井有條。這讓我很是感慨，作為一個教師要想教學工作進行的順暢，光有過硬的理論知識是不夠的，還必須要有管理者的素質，這就是為什么彭老師讓我先做好班主任工作的道理所在了。我上的第一堂課是作文課，首先我把學生的寫作情況進行了一個簡單反饋，接著就是正式的作文寫作指導了，引導學生如何從審閱題目來抓住寫作要點，再就每一個要點具體展開來讓學生發表自己的觀點，最后展示個別學生范例，來讓學生根據前面的寫作規范要點進行評講修改。這堂課從整體來看老師講的清晰認真，學生配合也很好，這就說明了教師與學生之間沒有陌生疏離感，可是彭老師也指出一個致命問題，學生是否真的聽進去了。對于這個問題還需要教師在課后進行跟蹤反饋，這樣才算是一堂完整成功的課。再后來我又到初二年級去試講，這就又有了新的問題，初二的學生相對初三來說自制力就稍差，且語言能力水平也有所差異，自然授課時也要考慮到諸種因素。從各種課型來看，唯一一點不變的就是備學生相當重要。同樣的一堂課，我的授課與該班老師相比就不那么順暢，就在于他們之間已有了相當的了解，自然配合就默契。我明白了這也就是為什么校領導重點強調班主任實習工作的重要性。

在這為期半年的實習中，我深感當教師不易，當班主任更不易。要想做好教育工作，這個雙重角色的扮演是斷不能分開的，二者之間相互促進，讓你在做好班主任工作后成為一個課堂的優秀指揮家，讓你在做好分分秒秒課堂教學后游刃有余的帶好祖國的花朵，成為眾多學子的老師，父母。

總結借鑒: 文員實習回顧其七

千里之行，始于足下。實習為我們今后走向社會，服務社會提供了一個基礎平臺。寫實習范文可以對實習內容進行總結，讓我們了解理論知識和實踐的差距。什么樣的實習范文比較清晰明了呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“總結借鑒: 文員實習回顧其七”，希望能對您有所幫助，請收藏。

通過這次的文員實習，我了解到了身為一名普通的文員，但是卻有著不普通的經歷，這是我的第一次實習，不知道該如何形容，只能用一句話來概括:經驗是最寶貴的!

在20xx年暑假期間大概一個月的時間在我的家鄉岑溪市智昌順房地產開發有限公司，我的職位是文員。

走進大廳，自報家門后，由一位女士帶我來到了一張辦公桌，哈哈，我想著還是不錯呢，至少還有辦公桌呢。從我剛到的第一天，主管就介紹說本公司本著“團結、務實、拚搏、創新”的企業精神，并且希望我能給企業創造價值。聽了以后，我并沒有領會其中的意思。辦公室主任安排了工作，把我分配在財務部門，從此開始了我的一段辦公室生涯。

我主要負責的工作內容:負責傳真文件的收發工作，負責公司公文、信件、郵件、報刊雜志的分送，做好辦公室檔案收集、整理工作，負責辦公室的清潔衛生。管理好員工人事檔案材料，建立、完善員工人事檔案的管理，接受其他臨時工作。前期工作雖然很多，但是都很瑣碎，讓我感覺提不起精神，這和我預期的劇本完全相反。但是隨之而來的是預想不到的繁重任務，我才感覺到什么叫措手不及。我整理的文檔分類錯誤，接守的任務拖拖拉拉，沒有一點時間觀念和辦事效率。其間我看似簡單的任務，有時很草率的完成，看上去錯誤百出，結果被上級狠狠地批評了一頓，并讓我立刻反省了一天，這才使我認識到問題的嚴重性。從那以后，我認真的閱覽了本公司的章程，文獻，似乎有點明白了公司的企業精神，“團結、務實、拚搏、創新”。而我欠缺的就是務實，我沒有從實際出發，總是過高的評價自己，導致連一個小事都完不成，而對于一個大公司來說，即使是一個小事情也不能有百分之零點零零零一的失誤，否則影響的不是個人，而是整個公司的生產經營，而這一切我是不可能擔待的。從那以后，我改變了我對自己工作的態度，一切從實際出發，切忌好高騖遠。

我對工作又有了新的認識。首先，我先來談一談對房地產在理論上的認識。房地產是房產和地產的合稱，又稱不動產。房地產是一種不能移動，或移動后會引起性質、形狀改變的財產。房地產，是一種稀缺的資源、重要的生產要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、體的財產形式。隨著經濟發展、社會進步、人口增加，對其需求日益增長。在市場經濟中，房地產還是一種商品，成為人們投資置業的良好對象。由房地產的投資開發、咨詢、估價、經紀、物業管理等組成的房地產業，是國民經濟中的一個重要產業。本公司在房地產行業上還是很有競爭實力的，真是讓人高興，因為在這么大型企業里工作的話會更加有激情，帶著這種滿足感與對未來的追求，我在這剩下的時間內，堅信并且會發揮自己的實力和激情將自己完全投身于此項工作中，一方面，了解企業管理的先進方式和現代化管理方法，提高調查研究、搜集資料、整理資料的能力，提高理論與實際相結合的能力;另一方面，深切體會人力資源管理的重要性和管理的程序，提高協同合作及組織工作的能力，培養獨立分析問題和解決實際問題的能力，絕對會付出百分之一百的努力的。

在做以上的工作的時候，我采用了看、問、學等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業務知識，拓展了所學的專業知識。我每次都是虛心向辦公室的其他同事請教，學習，根據公司的規定，結合自己的理論基礎、專業知識，爭取有所創新，認真做好每一份工作。在實習完后，我不管是理論基礎方面，還是實際工作能力方面，都有了很大的提升，為以后正式參加工作奠定了堅實的基礎。

剛進公司時，對整個公司的工作非常陌生，文員工作也不知道從何下手，更談不上管理。后來在公司領導和同事的指導幫助下，開始對公司對業務，對職位職責有所了解，并充分地應用在學校學到的知識，很快的了解了公司的運作流程。這些事情看上去很簡單，但是真正實施起來難度不小，需要注意幾個方面:1、工作流程的了解;2、應用專業知識的熟悉;3、人際關系的協調;4、與上司、客戶和同事的溝通技巧等。這些在學校是遠遠學不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，經過一段時間的實踐，才讓我真正的全方位的了解，當然還有很多東西目前掌握的還不夠，需要以后的多加了解和學習。

雖然一開始只是接聽電話和傳達旨意，但是這里還很有學問，你要注意語音語調等等一些細節，還有就是打字復印等簡單工作，看似簡單，其實需要耐心和小技巧，還得注意時間分寸。要是接待來訪客戶就更是學問大了，你需要察言觀色地了解他們的心理，了解上司的意圖等等。由于我更多的是想了解整個公司的工作流程尤其是人力資源管理方面的知識，所以我經常性地努力爭取更多的機會去接觸專業知識多涉及到的領域，而不僅僅局限于完成文員的崗位職責。盡管好多人都認為辦公室文員是一“打雜”的角色，但是我一方面認真的學習和努力完成領導布置的任務之外，積極主動地爭取更多的機會去接觸其他工作。一開始會覺得很難堪，因為你實在是初出茅廬，同事們特別是年齡大一點，職位高一點的員工一般都不會給你機會，也不會相信你，甚至有的還會給你臉色，要不就還會誤會你的意思，以為你是在炫耀，要不就是邀功，其實這些都是在實習的時候我們要努力克服的。我們唯有的方法就是真誠和謙虛，還有不放棄的精神，比如在我的一再努力和要求下，我擁有更多的機會去參與部門里的其他工作，而不僅僅局限于了一個文員，印象最深的就是我硬是參加了實習期間公司招聘計劃里的職責編寫工作，盡管還是犯錯了，但是我沒有受到過多的責怪，相反經理還給我認真的上了一課，那真的是有一種“聽君一席話，勝讀十年書”的感覺。

但是其實我更多的感受還是做文員，針對文員這個職位的特點，最值得一提的便是對挫折的處理，具體遇到到挫折時，我發現不妨從調整心態來舒解壓力，面對挫折。遇到挫折時應進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經常保持自信和樂觀的態度，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發奮圖強。善于化壓力為動力，改變內心的壓抑狀態，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。復印、傳真、公文處理等基本工作我都已熟練。而文員管理要制發文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分還具有不同程度的保密性，而且各級秘書人員經常接近領導，看一些重要文件，參加一些重要會議，所以，秘書人員在公共場合活動時要注意內外有別，把握分寸，對什么應該說什么不應該說要心中有數。準確，是對工作質量的要求。

管理的準確性是指正確體現政策，正確表達領導意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意。它在一定程度上保證領導工作的準備性。文秘管理的準確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是:辦文要準，辦事要穩，情況要實，主意要慎。而要做到這些，必須態度認真，作風過細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說辦理公文，就要保證文件的質量，用詞要準確，材料要真實，抄寫要認真，校對要仔細，力求每一個環節都不發生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。

面對挫折。實習的日子里，好累好苦，因為我不能睡懶覺了，不能享受暑假的光臨了，取而代之的是每天的早起，頻繁的工作，上級的批評，父母的勸阻等這一切的一切交織在我腦海里，起初我還受不了這些磨難。但是，最后還是堅持了下來，想想父母天天都這樣工作，起早貪黑的上班，而我只能坐享其成，我為什么不能像他們學習呢，將來也會踏上工作崗位，我們已經不是生活在襁褓里的孩子了，而是可以獨擋一面的青年了，不是有一句歌詞說少年強，中國才能強嘛，沒錯，我要變壓力為動力，要勇往直前我做主，我相信今天的努力，將來一定會換來明天十倍甚至二十倍的收獲的。在大學里學的不是知識，而是一種自學能力?，F在才體會到深刻的內涵，實習的一個月里，不要指望別人會教你什么，完全要靠自己的自學能力去適應生活，適應環境，適應工作。古曰“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能?！比松y免會遇到挫折，沒有經歷過失敗的人生不是完整的人生。實習階段，父母總是教育我說忍一時風平浪靜，退一步海闊天空，這也正是我的座右銘。當面臨挫折時，首先要調整心態，放松心情，即使遇到上級批評，也不能自暴自棄，要勇往直前，從主客觀方面了解自己的缺陷和不足，以平常心對待工作，滿懷激情。

同事相處。在這短短的三周內，與同事相處非常融洽，沒有我想象的那樣等級分明，大家都像在一個大家庭里，為了共同的理想，為了公司的利益和睦相處，共同奮斗，有時他們就像是我的好朋友無話不說，有時又像我的老師，循循善誘。出門在外，朋友多多益善，我在實習階段，曾經多次受到同事，上級的照顧，覺得和他們相處很親切。還有就是要樂于幫助別人，互幫互助，才能搞好團結。

學以致用。這次實習讓我對房地產行業有了相當大的了解，基本房地產銷售具體流程是:第一，尋找客戶。第二，現場接待。第三，談判。第四，客戶追蹤。第五，簽約。第六，入住。這六團環節缺一不可，每套環節都很重要，都是制勝的法寶。萬變不離其宗，本公司一定要信譽第一，質量第一，服務第一，通過此宣傳，能達到預期的效果。例如:與顧客商談或會晤時，要學會選用適當的言辭來表達自己的意思，要多使用敬語，遵循顧客就是上帝，要知道，銷售一套房屋，顧客對銷售代表的第一印象非常重要，因為你代表的不是自己，而是整個公司。切勿使用過分嚴厲的語言，盡量滿足顧客的心愿。

實踐是檢驗真理的標準。毛主席說的這句話好有哲理。理論與實踐相結合，才能達到最終目的。沒有實踐只有理論，就是紙上談兵，只有實踐沒有理論，就會盲目行事，在大學里，學到的只是書本上的知識，但是工作上用到的卻很少，因為書本上的只是滄海一粟，而真正伴隨我們的確是社會的現實。

這次的打工是一個開始，也是一個完結。開始是我將通過這個起點踏上工作之路，當然這也是一個鋪墊，我會好好的運用這次實習經驗。回到學校，找到不足之處努力改正。完結就是我要舍棄以前錯誤的想法，幼稚的觀念，從新將自己打造成為一個新型人類，適應社會的變遷，適應時代的改變，適應公司的文化理念，當然還有永遠都不會放棄的是那份執著和夢想。真心的謝謝每一位同事，上級，是你們的循循善誘，悉心指導，因為你們的支持，我對未來滿懷憧憬，對未來更加期待了。我相信我會慢慢成長，早晚會飛上云霄，實現自己的理想的。

優質總結：中藥學生實習回顧其八

常言道，經歷過總有感悟和收獲。經歷過實習的學生會更明白自己未來的方向，寫寫實習范文一定要明確內容主題，要有重點，有自己的想法。我們怎么動筆去寫實習范文呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《優質總結：中藥學生實習回顧其八》，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

一、實習目標

根據學校對學生的畢業實習要求頂崗實習是人才培養方案的重要組成部分，是理論聯系實際的重要實踐教學環節，是職業素質和職業能力提高的重要階段。學生頂崗實習的目標如下：

1.通過頂崗實習，使學生能夠把基礎理論、基本知識、基本技能綜合應用到生產崗位中。

2.通過頂崗實習，使學生進一步了解企業、社會、國情，激勵學生敬業、創業的熱情。

3.通過頂崗實習，使學生熟悉企業的組織結構及整體運作模式。

4.通過頂崗實習，使學生掌握原料、中間體和成品的質量檢驗方法和檢驗流程，熟悉現代分析儀器的使用和維護。

5.通過頂崗實習，在真實的生產環境下，使學生在藥品生產、工藝規程、崗位操作、質量控制、設備維護、故障排除、營銷、藥學服務等不同崗位上，接受規范的訓練，畢業后能迅速地適應相關的工作。

二、實習單位

1.單位地址與規模

煙臺市正信大藥房萊州分店位于萊州市文化西路233號，是煙臺市的一家連鎖企業。公司總共十五家分店，分布在煙臺市及各個轄區，目前在職人數已達到130多人。在當地屬于規模較大的連鎖藥店。在公司以及全體員工的共同努力下，藥店一直堅持以“立志為民，健康眾生”的服務宗旨，在高效率的運行體制下，開展高質量，高水平的醫藥零售及服務工作，，增強了藥店的活力，加快了藥店的發展速度。

2.實習單位主要業務

我們藥店主要的業務就是藥品的銷售，萊州正信大藥房是一家主要以開架自選、平價銷售，會員獨享的經營模式為主的藥店，積極推崇“自我保健、自我藥療”，給廣大市民帶來了全新的醫藥消費理念。市民普遍稱贊這種醫藥銷售方式的便捷性和創新性。消費者可以主宰自己的消費導向，自由選擇，加上藥師、營業員的介紹和答疑，大大增進了用藥的有效性和安全性。

通過老員工的介紹了解到，開架自選的模式主要是為了讓顧客直接選擇適合自己的藥品再加上專業人員的講解，還針對老、弱、病、殘的顧客提供送貨上門服務，這樣能夠使銷售服務更加人性化，再加上優惠的價格，得到了顧客的一致贊同與表揚，同時公司在經營的各區都享有很好的聲譽。

3.實習單位的歷史與發展

煙臺市萊州正信大藥房有限公司是一家大型零售企業，公司于近兩年，公司不斷解放思想，搶抓機遇，使企業實現了超常規、跨越式發展，規模不斷擴大，市場占有率不斷提高。

三、實習班組環境

我們藥店有本公司七位員工，店長一名，營業員四名，收銀員兩名。實行兩班制。店長的工作責任是：負責貫徹執行規范服務，處理解決門店糾紛。保證門店財務出入相對平衡，對其利潤負責。負責門店商品的核實與傳遞，以及單據、日報表的保管。此外我們店長還是中藥的負責人，負責中藥的銷售及其煎藥等。營業員：對門店顧客用藥、薦藥咨詢負責，知道顧客合理用藥，保證安全有效服用藥品。去更好的銷售，達到一定的營業額。收銀員：主要負責財務以及報藥品的，每天把營業的收入匯入公司賬號。確保財務安全。藥房的每個人都有不同的工作經驗，我們會經常一起分享自己的收獲與不足。

溫馨的工作環境造就了我們那種團結互助的精神，剛進的新員工不管什么時候都能受到老員工熱心的幫助。

四、銷售任務及完成情況

剛去藥房培訓兩周才正式上崗，因為第一個月沒有任務就跟著老員工一起學習辨別藥物的具體位置，到第二個月任務就是顧客來買什么藥你得知道它屬于什么類具體在那個位置在最短時間內找到并且能說一段自己的話語讓顧客去購買并且滿意，一開始還緊張甚至不知道該怎么說怎么去銷售，在老員工的幫助下我圓滿的完成了任務，再后來全部熟悉了我們有些藥品在一定的時間內要銷售下去，這就要有自己的銷售模式，爭取在最早的時間內銷售掉現在的我已經能出色的完成銷售的任務，并得到認可。慢慢的覺得自己成熟穩重了，不再是以前那個什么也不懂得小女孩了，已經開始要為自己的目標努力了，為了自己的事業奮斗了，也讓我明白，不管什么時候人都要努力，也明白付出總有回報。更懂得在社會中，有朋友才有希望，路才能更好的走下去。

雖然我干的是銷售這個行業，但我并不認為像別人說的銷售沒有前途，我覺得前途是自己闖出來的，并不是某個行業所決定。就像我在藥品的銷售中我覺得自己不僅要掌握好所學知識還有有一個愉悅的心情，好的心情是能傳染人的，你微笑顧客能夠感覺到，好的服務是決定這個生意是否成功，同時在這一段時間的鍛煉中，我不僅學會了吃苦耐勞，更重要的是提高了我的溝通能力和交際能力。

【熱搜總結】 學生假期實習回顧其一

自古圣賢之言學也，先以躬行實踐為先，識見言論次之。實習是對于學習成果或者相關課程進行實際操作的一種方式。寫實習范文可以總結經驗，避免失誤，以指導未來的工作。哪些好的實習范文值得借鑒呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《【熱搜總結】 學生假期實習回顧其一》，希望能為您提供更多的參考。

當我們走出校園，走進實習崗位的時候，一個明顯的問題擺在我們的面前，奮進還是避讓。一方面要提升自己的專業能力水平，另一方面要尋找 一條自己畢業后的出路。當我們的大學生活走過一半的時候，是否能給自己的成果下一個定義，這是我門每個人必須面臨的挑戰。

今年假期，我們系的學生大都找到了自己的實習崗位，一是為了完成學校下達的實習要求，更重要的卻是為自己畢業后順利就業博得一個籌碼，提前認知社會、接觸社會，為豐富自己的工作閱歷而提前奮斗。說到實習，其實每個人都會有不同的看法，有的人認為這是在搞形式，有的人認為是浪費自己的美好假期時光，而更多的人認為這是在增長自己的見識和能力的一次契機。當我們常常徘徊在校園時，常對未來的工作充滿了期待和憧憬，向往美好的大學生活后會有豐富的工作生活，我們卻忽視了當前的一個大的就業環境。就業率一直是社會各個階層關注的話題，面對這個重大的壓力時，我們又似乎變得是那么的惆悵。利用這次假期的機會去探尋工作地捷徑，為自己將來的就業埋下一粒種子。下面是這次工作中的一些總結：

1、壓力是前進的動力

在7月5日的公司關于實習生分配以及相關工作要求的大會中，我了解到該公司對員工管理特別嚴格：著裝必須是白色有領的衣服+深黑色的長褲或長裙，頭發要盤起來不得過肩，上班時不得帶手機、書籍雜志等入內，上班不得遲到、下班不得早退、不準無理由換紅燈及關車道，對司機有禮貌、還必須有三聲——迎客聲、唱收唱付和送客聲，夜班時不得睡覺等。雷飛、向金勇和我三人被安排在成渝高速西段最遠的一個站渝榮收費站，離四川僅幾公里路程的桑家坡。這里除渝榮外還有兩小站A、B端，雷飛和向金勇就分別在這兩段學習，而我就被安排在渝榮這個操作程序最多、車輛也特多的渝榮學習觀摩。有些擔心與恐懼，但這正是我得到鍛煉的好機會，平時大學生都是呆在學校這個港灣學習，生活在父母建造的避風塘中。雖然這樣的環境有利于我們學習，但是如果一個人沒有獨立生活的能力，又怎么能叫成長呢？溫室里面的花朵見不得陽光，我們應該向在風雨中成長的小草學習那份堅強和韌勁。

每天坐一個小時的交通車，車不等人，我們必須提前到達上車地點，因而白班得早起，夜班得下午3點出發，無論是艷陽當空還是瓢潑大雨都一如既往。工作內容看上去挺簡單的：輸入車輛類型、車牌號等，再刷卡裝卡外加發卡（即將進入四川，故多了一項發四川卡的工作），然后是收、找錢，最后打票、起桿放行。可當我自己操作的時候，會有點手忙腳亂，完全不知道該怎么做。最初我可能2分鐘才能放行一輛車，隨著時間的推移，經驗的積累，到現在我已經有8分鐘16輛車的記錄了。其中我還發現了假冒軍車、國際集裝箱、貨車超載等偷費行為。只有把壓力化作動力，才會有獲得收獲。

2、做人做事要自信

在這一個月的實習中，領導和同事還教了我許多做人做事的道理。做人要誠信、要自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。你沒有社會工作經驗沒有關系，重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。在社會中要克服自己膽怯的心態。嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如老師所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了?！逼鋵嵱姓l一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。

3、人活到老，就要學到老

工作中要不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。

“千里之行，始于足下”，這一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助，可以避免我畢業后的眼高手低現象 。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將走出大學面臨走向社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我可以向他們學習很多知識、道理。

總結：

這次的寒假帶薪實習的目的不在那每天40元的補貼，也不是我們出去運用我們所學的專業知識，我們的目的在于認識社會、了解社會，為以后出社會積累更多的經驗，以至于畢業后能更快的適應社會！大學是一個小社會，步入大學就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發展出謀劃策。

總結閱讀： 學生假期實習回顧1240字

常言道，經歷過總有感悟和收獲。實習是從學生過渡到工作人士的一個不可或缺的必經階段。寫寫實習范文一定要明確內容主題，要有重點，有自己的想法。那么，怎么樣動筆寫實習范文呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《總結閱讀： 學生假期實習回顧1240字》，希望能對您有所幫助，請收藏。

很多的事情都是自己在親身經歷過了才知道，很多的現實的事情都是之前不曾遇到的，只有自己親身感受了，才知道生活的艱難。在學校的快樂和象牙塔下的美好，是在社會上完全的體現不出來了。正是因為有這這樣的感受，我才會更加刻苦的努力的工作，我堅信我能夠做到最好，我也堅信我能夠將自己的本領鍛煉到適應社會的地步。

踏上貴港新塘鄉的土地，我真正意識到自己是一名義務下鄉的大學生，帶著新奇與激動的心情開始了為期七天的活動。我教的是唱歌舞蹈班，由于是農忙期間，報名來上課的學生大多都是56歲的小朋友，這與我先前預計的不一樣。針對這個年齡階段的小朋友，如何能在短短的幾天內讓她們的基本功有所提高，課堂氣氛活躍是我要考慮的問題。看到她們天真爛漫的笑容，純真無暇的眼眸，我感到了作為一名教師的神圣職責。在第一堂課，我讓她們分別介紹自己，從中我發現有些小朋友很害羞，連站起來的勇氣都沒有，更別說講話了，低著頭，不看我，像做錯事一樣。

我知道農村的孩子比較含蓄，我鼓勵她們，并告訴她們學舞蹈是不能夠害羞的，要大膽的學動作，想怎么跳都可以，聽了我的話以后，孩子們也沒有那么拘謹了。在接下來的幾天里，我除了教基本功、成套動作以外，我還會安排２０分鐘的時間給她們自由發揮，即興表演，她們把自己學過的、跳過的.舞蹈表演給大家看，雖然有些動作不是很到位，但我都會給予表揚，我知道這是對她們的一種肯定，也是增強她們自信的最有效的方式。小朋友都很聽我的話，也很喜歡我上的課，每天都是提前一個小時來上課，我也利用這些時間給她們講一些格林童話，她們聽了以后還可以復述。我為她們編排了一個節目，包含了舞蹈、唱歌、朗誦，她們的出色表演在晚會上獲得了陣陣掌聲。她們知道我要走了，都嚷著舍不得我，給我寫了幾封信，寫了對我的喜愛和崇敬之情，從沒有過的感動溢滿了我的心，我從來沒有像那個時刻一樣深刻的感到作為教師的自豪與驕傲。文藝晚會是我們組織的最后一個活動，由于條件的限制，沒有閃亮的燈光和豪華的背景，隊員們只能用彩色的氣球點綴著舞臺，但新塘一中的同學們告訴我這比他們學校的晚會背景還好看，下課后還熱情的幫我們布置會場，幫我們搬道具。

雖然節目不多，也不像在學院里那么有質量，但現場的氣氛很活躍，有些隊員沒有上過舞臺都硬著頭皮上臺跳舞，并與當地的領導、老師、同學、父老鄉親一起同唱一首歌，大家手牽著手，心連著心，都傳遞著友誼長存的訊息。下鄉的日子雖然不多，但我收獲了很多，在幫一中的同學補導時能夠學以致用，解決他們的學習問題，提供他們好的學習方法，也明白了一名教師不僅僅要學識淵博，而且最重要的是要了解學生的思想動態，性格特征，接受能力，學習能力，以及引導他們正確解決困難的方法和途徑，關心他們的生活，與他們建立朋友式的師生關系。計劃不能定得太死，要隨著變化而改變，下鄉也提高了我處理突發事情的能力，這些都更堅定了我從事教師職業的決心與信心。累與樂，酸與甜都記載著下鄉的日子，我也不會忘記那群可愛的孩子和同學們。

回來以后我想了很多，現在的自己能否適應將來的社會，這是我一直以來都在想的問題，我是需要更多的經歷來增加自己的見識，我相信我會在不斷的發展中得到更大的進步，我相信我會做的更好，這是我一直以來都在體驗的事情，我相信在不遠的將來我踏上社會的時候，我會做的更好！

總結示范： 實習期個人工作回顧其八

古人曾說，力行而后知之真。實習是從校園走向社會的一個過渡，是一項社會性活動。寫實習范文可以總結經驗，避免失誤，以指導未來的工作。實習范文可以從哪些方面開始呢？以下是小編為大家收集的“總結示范： 實習期個人工作回顧其八”僅供參考，歡迎大家閱讀。

在實習期間，我認真貫徹學校提出的“學校教育要建立健康第一的指導思想，切實加強體育工作”的精神，進一步領會體育課程標準的。積極營造良好的體育氛圍，徹底轉變教師的教學理念。接下來我將對我今年的工作作如下五方面總結：

一、教學方面

作為一名體育教師，課堂就是我們的生命。在開學之際規劃好本年度教學計劃，根據教學計劃認真的備好每一堂課。每堂課根據教學計劃和備課內容進行，虛心向其他老師求教，接受指導老師的指導。再通過反思來提高自我的教學水平。

在上好課的同時也積極配合學校開發屬于我校特色的體育課程，如20xx半年學校開設的武術社團活動。

二、教科研方面及教研活動方面

本人積極參加各類教科研活動，在聽課中我認真做好記錄，并寫下聽課心得，與其他老師進行深入交流，以便總結更多的經驗。回到學校進行再反思，總結科研活動的收獲，并化為己用。

三、競賽訓練方面

學校方面力所能及的參加了體育局及xx區教育局等組織的有關體育節的比賽。

四、群體方面

1、x月份，我校舉行了第x“八字繩”比賽。

2、x份，我校舉行了第x廣播操比賽。

3、x份，我校舉行了第x學生趣味運動會。

4、x份我校全體教師參加了xx組織的趣味運動會。

5、學生的日常兩課兩操三活動也常抓不懈，給學生以活動的時間，鍛煉的機會。

五、存在問題

當然在我的體育工作中仍然存在許多不足之處，主要有：

1、在日常工作中存在著敷衍馬虎的現象，這是需要改進的地方。

2、校訓練隊訓練時間不夠保證。

對于體育教師的評優、評先，針對目前的評優、評先方式，體育教師與其它教師相比存在著相當大的局限性，請領導在制定考核制度上多給予關心和照顧。

4、體育器材的管理有待于加強，特別對器材管理要更加規范。

5、今年擔任總務工作，經常的因總務工作影響體育教學。沒有協調好。

不過總體來說這段實習期對我來說是很不平凡的一年。我學到了很多，也取得了一定的成績，但是我知道這還遠遠不夠。在今后的學習工作中我將不斷地學習、進取，再學習，再進取，才能成為一名更加合格的體育教師。我相信在以后的工作中我會做得更好。