******分公司家裝夜市活動計劃

各部門：

*月*日（周六）下午**：00——**:00，將在公司二樓平臺舉行“家裝夜市”營銷活動，望各部門做好準備?；顒泳唧w安排如下：

一、活動主題：“享受完美生活贏取裝修大禮” 為主題，舉辦大型**活動，現將活動內容通知如下；

2、 活動時間：*月*日至*月**（下午**:00-晚上**:00）

3、 地點：分行二樓站臺

四、活動內容：在*月*日—*月**日活動期間，客戶向**裝飾支付首付款并簽訂施工合同后，可享受以下優惠：

備注：活動三中詳細內容如下：

客戶向**裝飾支付首付款并簽訂施工合同后，可享受以下優惠：

免收10%的管理費。優惠9折后，項目直接成本3萬元以上（含3萬元）可參與以下增值兌換。

五、**活動

除以上優惠政策外，客戶還可參加現場**活動

1、一等獎1名； （獎品為紫砂鍋一個）

2、二等獎2名； （獎品為鞋套機一個）

3、三等獎3名；（獎品是一桶金龍魚油）

4、紀念獎若干名； （獎品為紀念雨傘1把）

5、特等獎1名；

（獎品是**一臺冰箱，每天限一位顧客。）

六、活動細則

1次優惠政策僅限于簽約繳納押金的客戶；

2、工程直接費滿3萬以上（含3萬）才可參加活動三的優惠政策；

3、本次活動中工程直接費指不含管理費、設計費、遠程費、稅金、空氣質量檢測費用、工程質量檢測費用等的工程直接費用。

4押金客戶根據活動現場時間安排**，客戶隨時直接簽字，交付后立即提取押金；活動場地的時間節奏根據場地條件靈活安排；

5活動現場領取并簽署押金協議的客戶名單由專人實時統計，客戶**獎實時統計。

? 家裝活動總結 ?

廣告宣傳分兩個側重點，即品牌建設和推廣活動同時進行。

方案1 報紙廣告：首先和江南XX報或XX報、XX晚報合作開辟以“新

家居·新生活”為主題的專欄，內容為涵蓋有關家裝的方方面面。比如；回答家裝中碰到的難題，有關家裝材料的知識、家裝設計流派等等。XX專業設計師為你專門解答。同時介紹一些家居裝修與保養方面的知識。

與此同時做XX報紙平面廣告，主要做XX的形象廣告，主要訴求點：由XX創辦，是XX人的驕傲，獲得很多全國性的獎勵，以及“質量可靠、設計獨到、服務周全、材料有保障、價位合理”等。

方案2 店招廣告：在XX主要街道選定40個店面做招牌廣告，要求：主要街道至少要有一到兩個店面招牌，繁華街道密度相對大于偏僻街道。

從5月初開始。店招設計上以突出XX標志和XX口號“把裝修交給我們，您放心上班去”。店招底色為**。

三大板塊周邊發布戶外廣告。其中XX、XX板塊設置大型屋頂射燈廣告，XX板塊設置燈箱。戶外廣告能迅速樹立起XX裝飾的品牌形象。

方案4 發票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費者都會有意識地索取發票，假如在發票上印有XX裝飾廣告，那將會起到意想不到的效果。發票廣告有兩個優點：第一，它發行量大，數量多，這樣有利于擴大影響；第二，它針對性強：一般來酒店且索取發票者皆有一定的消費能力，要么是有權，要么是有錢，皆是我們的目標消費群，這樣，廣告就非常有針對性，能做到“有的放矢”。

方案5 電梯廣告：高檔商務大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告（力求文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時間吸引乘電梯者的眼球，并能長時間留下深刻印象），

方案6 行業刊物廣告：高端消費者由于工作的關系會經常出差，出差首選的交通工具應該是飛機，針對這一特點，在XX贈送的報紙、刊物上做XX形象廣告。也非常有針對性。

方案7 電視專題片廣告：XX裝飾作為XX家裝一線品牌，裝飾質量一流、裝飾理念先進，企業文化非常有魅力，但這些大都不為南昌市民所了解。而這些又不是三言兩語能說清楚。為此有必要讓星藝的工程說話，讓星藝的用戶說話——建議制作系列電視專題片，分為“質量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設計篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視臺非黃金時間播出。以后又將XX專題片制作成VCD，有針對性地發放。

方案8 軟文廣告：按照電視專題片的內容在報紙不間斷刊登軟文。

方案9 DM單張廣告：和XX郵政投遞局（或與報社發行部）合作，將印刷精美的**DM單張（上面印有XX裝飾優惠金卡）有目的地投遞到中高檔樓盤用戶郵箱。這種廣告形式針對性也非常強。

以上方案要協調進行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統一性、服務承諾上的一致性。

市場推廣活動要做到與品牌形象建設同步進行。針對在**市場上**的知名度不是很高的狀況，我們在樹立品牌形象的同時，也要相應地展開有力的市場推廣活動。

市場推廣活動要瞄準第一類目標消費群體：即中等收入家庭。此類消費群大多為上班族，有穩定的收入，文化程度相對較高，希望在裝修過程中能夠體現出高品位的風格，但裝修費又不會投入太大，因此針對此類目標消費群我們的市場推廣訴求點是“高品位不等于高價位”、“以本地家裝價格，感受粵派家裝魅力。”

第二類目標消費群：為高等收入家庭。此消費群生活富裕，在資金上不用發愁，在裝修時更看重的是豪華、時尚、突顯高品位的裝飾風格，因此在此類消費群的廣告宣傳上訴求點是高品位、高質量、高水準的服務，“給每一位高端業主一個五星級的家”！

第三類目標消費群：屬于低收入工薪家庭，在廣告宣傳中我們要體現出星藝的人文關懷，強調****，推出“工薪階層家裝解決方案”。廣告宣傳上訴求點：“大排擋的家裝消費，賓館級的家裝服務”。

海爾空調、送價值元XX裝飾金卡”活動，以空調的銷售旺季帶動XX裝飾的市場推廣。

策略二 中高檔酒店、夜總會、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的閑暇去處，與這些消費場所建立友好合作，通過這些消費場所派發XX裝飾VIP金卡。

策略三 與中國移動、聯痛通信建立合作關系，向移動、聯通大客戶上門贈送XX裝飾VIP優惠金卡。

在已有相當入住率的樓盤，配合社區物業管理部門做社區推廣活動，為大型市場推廣活動預造聲勢。

推廣形式：

（1）在社區門口擺上“X”展架并向過往居民派發**宣傳單（單頁）外加一個手袋（上印有XX標志及廣告語）。

（2）公司在每個社區活動現場擺上展臺進行現場裝修咨詢。

（3）在活動現場設置彩虹門、背景板、展板（樣板房展示）。

推廣時間：

以一周時間為宜。時間安排在“五·一”“十·一”大型活動中間展開，起到承前啟后的作用。

具體事項：

1、社區推廣的目的是配合大型推廣活動，所以在廣告的設計上主要突出XX裝飾的優點，體現出與同行裝飾業的差異化，附帶告知XX裝飾舉辦大型推廣活動的時間地點以及具體的優惠項目。

2、人員配置：每個社區配一位專業設計師及兩到三位工作人員協助派發宣傳單。注意人員的禮儀規范和統一著裝。

新樓盤攻略目的是對新樓盤進行XX裝飾的多方位、多層次品牌滲透。在消費者看房購房以后必然要想到裝修的問題，在他們正想“瞌睡”時突然就有人送來了“枕頭”，對XX的品牌建立和市場推廣都會起到很好的作用。

具體實施方案：

（1） ?選定幾個檔次相對較高的樓盤（XXXXXX山莊等）售樓部搞合作，即向每買購買一套住房的消費者贈送價值3000元的XX裝飾VIP金卡，承諾每合作做成一單家裝業務向售樓部返還3％-5％。

（2） ?為新樓盤免費制作畫冊、宣傳單，前提是在該樓盤指路牌上印上XX裝飾的標志和電話。

（3） ?在新樓盤開張時安置大型彩虹門，上面寫上“XX裝飾?！痢翗潜P落成典禮、順利開盤”的字樣。

（4） ?在新樓盤盛大開盤時向購房者散發宣傳畫冊（折頁），體現XX裝飾風格（時尚、前衛、藝術化）。此外在送畫冊的同時，可在每個樓盤現場安排一位專業設計師現場解答居民在裝修中遇到的難題，另配置2到4個具有親和力的“XX形象小姐”身穿著印有XX裝飾標志的服飾以吸引消費者的眼球。

大型推廣及公關活動是營銷方案的重頭戲。***裝飾要在XX建立起***的品牌形象離不開成功的推廣及公關活動。由于大型推廣及公關活動資金投入大，涉及到的方方面面關系比較多，實施起來難度相對較大，所以在實施之前一定要慎重籌劃好。這其中要考慮到資金的預算、人員的配置、活動的時間地點、推廣的側重點及鮮明的主題性，而最重要的是具體怎么樣來舉辦？以什么樣的形式才能最大限度的調動目標消費群的參與積極性？怎樣才可以達到預期最滿意的廣告效應？

為了更好地達到XX裝飾在XX的品牌樹立、提升其業務量，我們準備實施多個大型活動，目的是為了使XX裝飾在XX一炮打響，最終成為XX家裝行業的領頭羊和常青樹。

活動一：“激情X月” XX給勞動人民一個藝術的家系列活動。

“XX”是全世界勞動人民的節日，各行各業都選擇“XX”作為營銷的重要環節，**也不例外，利用“XX”假期搞七天展銷，目的是給XX市勞動人民一個藝術的家。

現場布置：彩虹門、氣球、展架、音響、地毯、背景板、活動告知板等。

活動內容：

（1） ?金牌設計師現場咨詢。

（2） ?免費參觀**樣板房。

（3） ?有獎竟猜！

（4） ?各種互動游戲活動！

（6） ?簽約客戶大抽獎！

（7）發放XXVIP會員金卡。

報紙廣告：XX晚報、XX晚報、XX日報、等全部同時刊登“邀請函”（請柬）——邀請廣大業主參與系列活動。

DM單份：發放5萬份DM直郵，將“邀請函”（請柬）直接投遞到業主家中的信箱中。

廣告文案：

XX裝飾，全國家裝一線品牌，由XX人創辦，是XX人的驕傲。其鮮明的X派風格，獨到的設計，一流的質量，完美的服務令無數內地業主傾倒。如今，她回到XX，要造福廣大XX人民。

在這一年一度的XX節——普天下勞動人民的節日，XXXX分公司舉辦XX“給勞動人民一個藝術的家”系列活動，活動期間——

1、凡是全國勞模一概零利潤裝飾。

2、凡是省勞模一概 折優惠。

3、凡是市勞模一概 ?折優惠。

4、凡是姓名中帶“X”“X”兩個字的一概零利潤裝飾（享受全國勞模待遇）。

5、凡是姓名中帶一個“X”字或“X”字一概 ?折優惠。

6、其它所有與會者一概 ?折優惠。

“六·一”是全世界兒童的節日，普天下的父母們都祝愿孩子們能夠健康成長，**在“X·X”期間搞一個XX杯“我想有個漂亮的家”少兒繪畫大賽，為XX兒童有個表現自己才藝的機會，同時也是擴展“**”知名度的一個極佳方式。

時間：前期X月中旬在報紙上刊登此次活動詳細情況，X·X”XX節那天請報名參加者進行現場家裝繪畫比賽。

評 委：與XXXX報（或其他報社）合作，以他們的名義請XX繪畫界知名人士和各大高校權威美術教授聯合擔任。

廣告文案：

***歡迎廣大有繪畫愛好的小朋友參加南昌**杯“我想有個漂亮的家”少兒繪畫比賽，大賽分兩個年齡段進行：第一組為兒童組（5-8歲）；第二組為少年組（9-12歲），每個組賽出前三名。

獲獎者將頒發榮譽證書并設置豐厚的獎品：

“七·一”黨的生日、八一建軍節由于時間跨度大，節日時間比較短，這兩個月只做簡單的促銷，另外社區推廣也可集中在這兩個月做。

活動三：***“溫馨九月”、“燦爛十月”連環系列活動。

八月十五中秋節、九月十日教師節、十月一日國慶節三節接踵而至，是各類產品的促銷旺季。

計劃在前幾次活動的基礎上舉辦規模最大的一次連環系列活動活動，它主要是把幾個節日串聯起來，目的是為了把市場推廣活動推向高潮。

活動分為三個環節展開。

八月十五中秋節，***圍繞著“家”做文章，開展星藝杯講不完的“家”的故事……大型征文活動。

廣告渲染：

報紙廣告：南昌晚報、經濟晚報、信息晚報、江南都市報發布詳細有獎征文活動須知。

DM單張：與郵局投遞單位合作在中高檔生活小區派發大賽報名表及相關活動細則。

廣告文案：

每個買了房子的業主總會有一段不同尋常的裝修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，為了讓廣大的業主有個交流的平臺，同時也讓對文學有一種特殊喜好的人有一個表現的機會，星藝特舉辦主題為：作客**，講不完的“家”的故事……有獎征文比賽，讓更多的人們分享您家裝修的故事。

（1）凡是有興趣的人都可以參加，歡迎踴躍投稿。

（2）本次比賽不受年齡，職業、地區限制。

（3）大賽活動時間從農歷八月份開始，截稿日期為八月十五中秋。

（4）大賽評出前三名，給予豐厚的獎勵：

（5）凡投稿者均有精美紀念品，享受裝修 ?折優惠。

廣告文案：九月十日是教師節，教師是個高尚的職業，他們為國家培育棟梁之才，****父老的關愛，同時為辛勤勞動的園丁們奉獻一份愛心，特組織若干名江西優秀教師在教師節期間赴廣州免費兩日游：凡教師在活動期間和***公司簽約，均享受 ?折優惠！………

廣告渲染：預先在各大報刊媒體刊登新聞，到各大高校選出若干名優秀教師派送邀請函。在歡送儀式上邀請各新聞媒體特約記者，在當天各大新聞媒體大肆炒作，以求轟動效應。

十月一日是國慶節，是舉國歡慶的日子，有七天長假，人們普遍在這幾天都會出外游玩，所以**應該抓住機會籌劃大型活動，對于**的市場推廣會有很大作用。

活動內容：

1、***時裝秀：**特舉辦一個把**裝飾樣板房圖案印制在服飾上為

主題的別開生面的“**樣板房時裝秀”。時裝設計為：時尚篇、古典篇、簡約篇、豪華篇、細節篇、綜合篇。這種活動非常有特色，一定會在南昌引起轟動！

3、現場咨詢活動。

4、其它活動。

廣告渲染：

報紙廣告：預先在南昌晚報、江南都市報、信息晚報上發布新聞。

DM單張：印制一萬份DM單張在各主要街道、商場派發。

大型活動就做到國慶節基本告一段落，后期的十一月、十二月、元旦主要是做一些廣告宣傳的后備信息整理工作-----密切關注廣告所產生的效應，收集消費者反饋意見資料，進行市場情況調查，以評估本次策劃對品牌形象的建立和業務量提升的有效值有多少。在報紙也可發布一定的軟文廣告以鞏固**裝飾在人們心中的印象。

如果能按照以上方案順利實施，***在**的知名度、美譽度一定會大大提升，業績也一定會較去年有一個很大的增長。

? 家裝活動總結 ?

活動背景：

家裝是一項系統工程，傳統家裝與建材是分開的，不能滿足市民的需要，消費者選擇裝飾公司后，又馬不停蹄的奔走于各大建材賣場，在無數次挑選中不盡人意，造成消費者精力和財力的浪費，市民也渴望家裝、建材、飾品一條龍享受，而且趨勢越來越強烈。

金百年精品裝飾城，作為襄樊家裝建材大本營，滿足了襄樊消費者的需求，解除市民的后顧之憂，從設計、裝修、建材、室內配套等一條龍的服務、一站式消費大體驗，讓每一個客戶隨心所欲，省心、放心，不用再東奔西走，煩心事，在金百年精品裝飾城輕松解決。

XX年4月1日，“襄城映象”正式交房之際，金百年精品裝飾城開業前夕，將聯合舉辦XX年“金色。映象”歡樂家裝節活動。通過本次打造金百年精品裝飾城金字招牌，將大力宣傳介紹房地產商、裝飾行業、建材商產品的卓越品牌，對內增強凝聚力，對外增強競爭力，同時舉行大型春季家裝趕集會，空前的優惠讓利活動，目的'讓利百姓，回報社會，服務社會！

活動的意義：

此次活動以傳播“歡樂家裝文化”為主題，服務廣大襄樊消費者為宗旨，推廣歡樂家裝文化新理念，樹立金百年精品裝飾城的品牌形象。對內鞏固和加強各商家聯盟戰略合作伙伴關系，提升各商家企業員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進一步將整體團隊精神再次升華；對外，將有效地創立各商家公司良好的公眾服務形象以及展示以往一年以來取得的良好業績。

活動的預期效果：

擴大金百年精品裝飾城市場占有率，有效提高市場的利潤增長，通過對目標市場的周密調查，更好的服務百姓，強力提升金百年精品裝飾城的“金”字招牌，通過科學的策略和市場運行，為金百年精品裝飾城即將隆重開業預熱，實現XX年度整體運作銷售的新突破，經濟效益和社會效益的雙贏。

營銷策略及品牌戰略

市場切入點：

(1)與市內新建樓盤襄城映象聯合舉行促銷活動；為金百年精品裝飾城即將隆重開業預熱；

(2)打造金百年精品裝飾城“金牌服務、百年不變”的金字招牌，有助于迅速拓寬市場；

(3)廣告與促銷推廣同步運作。

市場定位：

1.市場定位：金百年精品裝飾城-----裝飾建材集團軍

金百年精品裝飾城----家裝建材大本營

2.形象定位：金牌服務、百年不變；

3.消費理念定位：家裝、建材、室內飾品一條龍服務，

采購一步到位，購物生活兩全其美

一站式消費快樂大體驗不必東奔西走，萬事無憂

4.廣告定位：好生活金品質好日子一百年

大市場、大營銷、大行動的戰略

借“襄城映象”正式交房之際，誠邀知名樓盤，知名家裝公司、精品建材(油漆、衛浴、陶瓷、地板、燈具、櫥柜、家具、布藝、床上用品、太陽能等)進行集體展銷，在媒體上做形象展示，促銷活動互動。

成立品牌聯盟，相互拉動，促銷活動相互推銷產品，互幫互助，利用整體優勢，讓消費者得到實惠，拉動銷售，搶占市場，實現經濟和社會效益的雙贏。

市場推廣及營銷活動系列：

1、家裝建材品牌大聯展：將組織品牌家裝、建材公司現場展示優秀、頂尖、獨特的設計創意和裝修設計理念。

2、春季歡樂家裝趕集會：將組織浩浩蕩蕩的裝修消費團隊參會，加強消費者與企業之間的相互交流與溝通，實現共贏。

展示規劃：

企業風采區------現場文藝演出助興，展示各家裝企業特有企業文化及獨特裝修設計理念。

趕集會促銷區------品牌裝飾器材(陶瓷、衛浴、電工、油漆、地板等)大型促銷活動，以及待裝戶現場抽獎活動等，為消費者提供多種形式服務。

效果評估：將商家的銷售以及消費者的購買行為有效的聯系起來，加強了消費者對的品牌記憶，增加了其購買的概率。

XX年“金色映象”歡樂家裝節活動亮點：

1、歡樂家裝、快樂共享。

XX年“金色。映象”歡樂家裝節，屆時，襄樊眾多品牌家裝公司和建材商參加，邀請襄樊十大頂尖設計師加盟，品牌裝飾建材(陶瓷、衛浴、電工、油漆、地板等)大型促銷活動，匯集家裝建材豪華陣容，強強聯手，共創輝煌，收獲一個浪漫的春天。

開幕期間促銷活動：(3月28日-4月8日)

推出“好生活金品質好日子一百年“、“百萬大獎等你拿”等系列活動，來回饋廣大客戶和老百姓。顧客在與金百年精品裝飾城品牌家裝公司、裝飾建材現場簽單后，除進行時尚個性家私精品贈送外，還可以參加抽獎活動：獎品有摩托、家庭影院、背投電視機、電腦、手機、數碼像機等。最高獎項為價值5元的時尚摩托車一輛。

? 家裝活動總結 ?

1、嚴格遵守規定的裝飾裝修施工時間，降低施工噪音，減少環境污染，保證裝飾裝修現場整齊，竣工前做好衛生清掃和處理工作。2、未經甲方同意及有關部門批準，施工中不得隨意拆改建筑原結構及各種設備管線。3、乙方需負責施工現場的安全，嚴防火災，并防止因施工造成的管道堵塞、滲漏水、停電、物品損壞等事故發生而影響他人，萬一發生，必需盡快負責修復或賠償。4、乙方須做好施工材料保管工作，禁止閑雜人員進入現場；工程竣工未移交甲方之前，負責對現場的一切設施和工程成品進行保護。5、乙方施工人員的一切安全問題由乙方自行負責；乙方施工人員必須嚴格服從甲方人員的管理。

? 家裝活動總結 ?

甲方：______________

乙方：______________

協議標的：甲方位于“_________”的居室，以下簡稱標的。

經雙方友好協商，就甲乙雙方針對標的居室所簽定的《家庭居室裝飾裝修工程施工合同》，以下簡稱《裝修合同》）中的未盡事宜，簽訂以下補充協議。本補充協議作為《裝修合同》的附件，與《裝修合同》具有同等法律效力。

一、施工人員準則：

1、施工過程中，乙方施工人員應認真施工，不在標的居室內飲酒、隨地吐痰，如施工人員吸煙必須遠離易燃易爆物品。

2、乙方施工人員不得使用標的居室內已安裝好的設施、設備（如炊具、潔具及其他設施、設備）（水、電、施工人員自備炊具、潔具除外）。

3、乙方應設置專門的垃圾堆放處，及時清運垃圾，并保持居室內的清潔和衛生。

4、安裝地板、地磚后，乙方施工人員須著軟底鞋在標的居室內施工，并嚴禁將尖利或腐蝕性或易造成地板、地磚染色的物品直接放置在地板、地磚上，所有物品均輕拿輕放，嚴禁在地板、地磚上拖動物品。

5、有違反以上第一條1、2、3、4、5項，甲方經過提醒、警告，乙方仍違反的，甲方可以每次扣除乙方_________元的工程款；如果因違反以上第一條1、2、3、4、5項給甲方造成損失的，乙方應賠償損失。

6、如由于乙方或其施工人員過失，造成甲方設施、設備、居室已施工完成的部位的損壞或造成鄰里，物業管理公司等第三方的設施、設備、居室的損壞以及其他因此帶來的任何損失，由乙方負責賠償或從工程款中扣除，并承擔責任。

7、乙方必須在工程交底日，即_________年_________月_________日，向甲方提供書面的工程進度表和甲方采購材料進度表。

8、在進行施工時，乙方有義務向甲方說明施工方式，并經過甲方確認后方可進行施工。如未經甲方確認，施工后發生不符合甲方要求的問題時，乙方應無條件進行整改，并賠償由此而帶來的損失。

9、如甲、乙雙方已確認圖紙，乙方不得隨意擅改圖紙，如圖紙改動需和甲方溝通確認，如有增加項目需追加預算，效果圖僅供參考，以實際面積為主。

本合同一式兩份，甲、乙雙方各執一份，雙方簽字生效。

甲方簽字：

乙方簽字：

簽字日期：_____年____月____日

? 家裝活動總結 ?

? 家裝活動總結 ?