銷售沒達成目標檢討書(精品16篇)

銷售沒達成目標檢討書(精品16篇)。

『一』銷售沒達成目標檢討書

尊敬的領導：

你好！

非常抱歉!讓您在百忙之中抽出時間批評教育我。此刻，我已深深認識到自己錯誤的嚴重，我錯了!

我在近一個月的銷售服裝工作期間存在工作懈怠、疏忽大意、工作積極性不高等問題。這些問題直接導致了我沒有完成銷售業績，而且我沒有完成的不是一點兩點，而是很多額度沒有完成。公司下發我這個月完成兩萬元的銷售額，我僅僅完成一萬一千多元，還有很大一部分額度沒有到限。

面對錯誤，我感到深深的自責、懊悔，我真的覺得很慚愧，對不起經理日常對我的關心和照顧。經過面壁思過，我已經深刻地決定了，我不能夠忍受其他同事對我‘吃閑飯、吃底薪’的詆毀，我一定要好好改正，爭取下次取得好業績。

此致

敬禮！

檢討人：xxx

20xx年xx月xx日

『二』銷售沒達成目標檢討書

標題：沒讀稿檢討書

在這個信息高度發達的時代，閱讀已經成為我們獲取知識和提高自身素養的一種重要途徑。我深感遺憾地承認，我最近沒有好好讀稿，對此我深感內疚。通過檢討自己的行為，我深刻認識到了對讀書的重要性以及我的錯誤，決心改正，全力以赴迎接未來的挑戰。

我想回顧一下我過去對讀書的態度，以及我對讀書的誤解。由于工作繁忙和其他生活瑣事的纏繞，我將閱讀放在了次要位置。我曾以為自己并不需要讀書來獲取新的知識，而是更傾向于通過社交媒體和電子產品來獲取信息。隨著時間的推移，我逐漸意識到這種錯誤的思維方式，并且意識到通過這種方式獲得的知識是膚淺和臨時的，不能幫助我真正了解問題本質，也不能夠提升我的內涵和見識。

我反思了自己放松娛樂方式偏向于電子產品的現象。過去，當我感到疲憊或壓力山大時，我往往通過打開手機或電腦來分散注意力。而這種瞬間的放松實際上讓我遠離了閱讀的機會，使我更加懶散和缺乏動力。我意識到，電子產品雖然帶來短暫的放松，卻無法給我帶來深度思考和提高自我素質的機會。因此，我決定減少對電子產品的依賴，將更多的時間投入到閱讀中去。

隨著反思的深入，我逐漸明白了讀書的重要性。閱讀一本好書，可以幫助我拓寬視野，提高思維能力，培養共情能力以及促進個人成長。通過閱讀，我可以與偉大的作家和思想家對話，了解他們的見解和思考方式，從而拓展自己的思維。同時，閱讀可以幫助我體驗豐富的情感和體驗，提升我的人文素養和藝術鑒賞能力，給我帶來精神上的愉悅。

為了改正自己的錯誤，并且真正把讀書融入到我的生活中去，我制定了一系列可行的行動計劃。我將設立每天固定的閱讀時間，不管工作有多么繁忙，都要為閱讀留出時間。我將在每月的計劃中列出必讀的書籍，確定需要讀的書目，以方便及時安排和購買。我還將參加一些與讀書相關的活動，例如書展、讀書會等，與人交流，分享閱讀心得，以提高自己的閱讀興趣和增加動力。

在這次反思和檢討中，我認識到自己在讀書方面的疏于重視和草率態度。也正是通過這次深思熟慮的過程，我清楚意識到了讀書的重要性，并且下定決心改正錯誤。我將堅定不移地把閱讀融入到我的生活中，不僅僅是為了提高自己的知識水平，更是為了拓寬自己的視野，培養自己終身學習的習慣，從而實現自己的人生價值。

無論是身心放松還是自我提升，閱讀都是一個寶貴的源泉。通過讀一本好書，我們不僅可以獲得知識，更可以收獲智慧和成長。在今后的日子里，我將努力調整自己的心態和行為，不斷摒棄電子產品的消遣，培養閱讀的好習慣。相信只要堅持不懈，我一定能夠成為一個有見識、有修養的人。

在這篇文章中，我以個人經歷為例，詳細描述了我對于不讀書的檢討和認識到讀書的重要性。通過反思和檢討，我明白了自己的錯誤，并制定了相應的行動計劃。通過這篇文章，我希望能夠向更多人傳達閱讀的重要性，并激勵他們加入到閱讀的行列中來。同時，這篇文章也是對我自己的一個承諾和決心，將來我必將更加努力地投入到閱讀中，實現自己的成長和進步。

『三』銷售沒達成目標檢討書

天氣炎熱的夏日午后，我正在家中沉浸在一款網絡游戲中，完全忘記了時間的流逝。突然，一陣電流中斷的聲響打破了我的思緒，電視、電腦、所有的家電都瞬間熄滅了。原來，電閘跳閘了。

這一幕讓我頓時清醒了過來，深感自己疏忽大意。夏日的午后，家里最需要的就是空調和電扇，而我卻過于沉迷于網絡游戲，忽視了電器的電量以及安全使用的問題。這一次斷電，仿佛是給我上了一課，警示我不能再掉以輕心。

然而，這并不僅僅是一場簡單的斷電事故，更是對我生活的一次檢點。回想起近來的生活，我才發現斷電只是一系列問題中的一個。

首先，我沒有掌握科學合理的用電習慣。正常的情況下，電器使用完畢后應該及時關閉電源，避免不必要的耗電。但是，實際上我總是忽略這一點。電視、電腦、空調，即使沒有在使用，也經常處于待機狀態，浪費了大量的電量。我忽視了用電的節約原則，不僅增加了家庭的電費支出，也對環境造成了很大的壓力。這是一個很大的問題，我應該從自己做起，從現在開始明確并貫徹用電的合理原則。

其次，我對電器安全使用的知識了解不足。雖然斷電事故并不是我造成的，但我應該有更多對電器的了解和關注。在電器挑選和購買時，我很少關注質量和安全性能，只注重價格和功能。這給我的用電安全埋下了隱患。此外，我對電器的正確使用方法和注意事項知之甚少。不管是充電器的注意事項，還是電源線的擺放，我都從未關注過。我應該更加重視這些細節，學習電器的安全使用知識，從而避免潛在的安全風險。

最重要的是，我對家庭生活的投入不夠。斷電之后，我才發現家里的世界遠比電子游戲豐富多彩。在斷電的幾個小時里，我和家人聊天、玩游戲、講笑話，度過了一段難得的歡樂時光。此時此刻，我才意識到，我犧牲了和家人的交流時間來追求虛擬的游戲世界。這讓我深感愧疚，我應該更加關注和父母、親人的互動，度過更多有意義、有價值的時刻。

斷電這次教訓令我深刻反思自己的問題所在。在以后的日子里，我會努力改正自己的錯誤，重視用電的科學合理性，更加關注用電的安全性，以及加強和家人的溝通和互動。我希望未來的我，不再是一個沉迷于虛擬世界的人，而是一個注重家庭生活，關愛環境和他人的人。

時光如梭，斷電的那一天已成為了過去，但我會將其銘記在心。我不會再像從前一樣，毫無節制地沉迷于電子游戲，而是以積極的態度面對生活的每一天，做一個更好的我。更重要的是，我會將這個故事分享給身邊的人，讓大家一同認識到用電安全和戒除過度沉迷的重要性。

『四』銷售沒達成目標檢討書

一、背景介紹

隨著時代的發展，人們對服裝的需求也在不斷增加。如何制定一份合理的服裝銷售目標方案，將成為服裝企業的一項重要任務。

二、目標分析

1.銷售目標

服裝企業銷售目標是指在一定時期內，企業所設定的銷售任務，包括銷售額、銷售數量等。

2.銷售目標的重要性

銷售目標的設定，能夠幫助企業提高銷售效率，促進企業的發展和壯大。只有制定了明確的銷售目標，企業才能夠有一個明確的方向，使得企業在銷售上更加精準和有效。

三、制定目標達成方案

1.市場分析

服裝銷售所依托的市場需求是變化無常的，因此對市場情況的分析和了解非常必要。市場分析可以為制定目標方案提供準確的數據，為企業未來的銷售活動提供指導。

2.確定銷售目標

在制定目標達成方案時，企業需要根據市場情況和自身實力等方面考慮，合理的設定銷售目標。Salesforce的一份報告指出，60%的企業還沒有確切的數字，他們只有個大概的目標。然而，在現實之中，明確、量化的銷售業績目標十分重要。

3.制定銷售策略

制定出適應的銷售策略，能夠讓銷售方案的實施更加有針對性和有效性。銷售策略應該考慮到產品特點、市場需求、消費者需求等方面。在實施銷售策略時，企業需要采用一些能夠提高銷售效率的手段和工具，如CRM系統等。

4.制定銷售計劃

銷售計劃是銷售目標實施的具體方案，其重點在于將銷售目標細化為具體可操作的任務，使企業在銷售上實現信息的透明和可控。根據企業的實際情況，進行周、月、季度、年度的計劃劃分，并按時間節點進行監控和調整。

四、執行銷售方案

1.營銷傳播

制定了銷售方案之后，企業需要根據銷售策略進行相應的營銷傳播。營銷傳播可以通過實施廣告宣傳、網絡推廣、商圈布局等方式來達到目的。

2.銷售團隊

銷售團隊是銷售方案的重要執行力量，他們是品牌代言人、客戶服務人員和銷售人員等多個角色相集合的專業化團隊。企業需要實施針對性的培訓和考核，提高銷售人員的素質和工作熱情，達到組織合理化和經營效益的最佳化。

3.評估和調整

在執行期間，企業需要實時對銷售數據進行評估和調整。合理使用CRM系統等工具，及時了解銷售情況，統計銷售數據，細化分析銷售時間、地域、人員等情況，從而及時對銷售方案進行調整和優化。

『五』銷售沒達成目標檢討書

尊敬的領導：

我沒完成支行領導交給我的任務，在此我懷著萬分沉重的心情向你做出深刻的檢討。

古人常說，行有不得，反求諸己，但一開始，我并未能及時地進行自我反省。古人又說，君子務本、本立而道生，因此，在自我反省的過程中，一定要把犯錯誤的根本原因找出來，若是找不到根本原因所在，敷衍了事，于事無補，將來還會犯更多更嚴重的錯誤?；谖蚝?，歸結原因如下：

1、責任心不強，工作作風不深入，不踏實。作為一名銀行員工，不論有多少理由，都應時刻為了銀行著想，聽從領導的吩咐，盡職盡責做好我的本職工作。

2、事發后，不能心平氣和地面對錯誤，有逃避的心理。一開始，就想著把很多問題推給別人，而不能立刻想著先從自己身上找原因。為什么不能心平氣和呢，因為是齷齪的面子在作怪，還強裝出一副此事與己無干的樣子，對事情展開一番與己無干的耍賴分析!每每想起當時的嘴臉，心中甚是羞愧。

檢討人：

X年XX月XX日

『六』銷售沒達成目標檢討書

尊敬的老師：

您好！

我在午睡的時間，因為起床晚了，擔心自己會遲到，也沒顧得上寢室的衛生，更沒有疊自己的被子，只是把被子扔在了床上之后匆匆地跑了出去，等到下課之后，回到了寢室，衛生部的老師在寢室檢查，這樣做導致的后果就是被子沒有收拾的干凈導致的罰款，而且作出了深刻的檢討。

首先，向老師，同學們說聲“對不起！”。昨天我沒有疊好被子，使同學老師產生困擾，給咱們班開了一個很不好的先河，對此我深表歉意，我為我的行為作深刻檢討。究其原因是

我思想覺悟不夠深，無視班級，無視組織紀律，最重要的一點還是因為我勤奮認真仔細。但即日起我保證不會再出現類似不請假就外出的現象，絕對服從班級，組織紀律，認真努力完成任務。做一個合格的學生，做一個國家的棟梁之才，做一個21世紀的合格人才。為班級，為組織，為國家贏取更多榮譽。

在寫這篇檢討書時，我心情久久不能平靜，我深深自責與自己犯下的滔天大錯。

從小事可見大事，的確，疊被沒有養成一種習慣，平時總要在檢查那天才有意識疊好，這是種典型的懶惰心理，

我懷著愧疚和歉悔的心情站在這里，為我所犯下的錯誤向大家誠懇地作出檢討。

此致

敬禮！

檢討人：xx

20xx年xx月xx日

『七』銷售沒達成目標檢討書

我是一名小學老師，平時和學生們相處得很融洽。但是，最近發生了一件讓我很難過的事情，讓我不得不站出來寫這篇“沒有站隊檢討書”。

事情是這樣的，最近學校里舉行了一場班級間的籃球比賽。每個班級都組織了自己的隊伍參加比賽，而我的班級也不例外。在比賽進行的過程中，我的班級表現得并不好，輸掉了比賽。這本來沒什么大不了的，可是在輸掉比賽之后，一些學生開始互相指責，甚至起了口角。

作為班級的老師，我深感責任重大，因為我覺得這種爭吵和指責是我沒有做好預防工作的表現。在賽后的班會上，我主動承擔了責任，向學生們道歉，表示我會更加努力去引導大家正確處理比賽中的不愉快情緒。我卻發現一些學生并沒有聽進去我的道歉，他們繼續互相埋怨，甚至有的學生還站在一邊說風涼話。

這讓我感到非常失望和難過。作為一個老師，我總是希望能夠給學生們一個和睦的學習環境，讓他們在學校里快樂成長。但是現在看來，我似乎并沒有做到。我意識到，不能只靠勉強、道歉和調解來解決問題，我必須要以身作則，從自己做起，從我自己的行為和言行規范開始。

我決定寫這篇“沒有站隊檢討書”，向所有的學生道歉，表示我沒有站在他們身邊，沒有給予他們足夠的關愛和引導。我會認真反思自己的不足之處，然后盡最大的努力來改正。我希望通過這篇檢討書，能夠讓學生們感受到我的誠意和決心，讓他們明白我對他們的關心和重視。

在以后的教育工作中，我會更加用心地對待每一位學生，耐心聆聽他們的心聲，及時解決他們的困難和矛盾，讓每一個學生都感受到我的關愛和支持。我也會引導學生們建立正確的競爭觀念，學會尊重對手，團結合作，共同進步。我相信，只要我堅持不懈地努力，學生們也會從我的身上學到更多，一起成長，一起進步。

我真誠希望學生們能原諒我以前的不足，能夠和我一起努力，打造一個更加和諧、更加美好的班級。讓我們共同努力，共同進步，共同創造更加美好的未來！愿我們的友誼永存，永遠不變！

『八』銷售沒達成目標檢討書

沒晨跑 檢討書

親愛的學校領導、班主任、老師和同學們：

大家好！我是XX班的一名學生。今天，我寫這篇檢討書，是因為我沒有按時做好晨跑，導致自己身體狀況下降，也給同學們帶來了不好的影響。在此，我對自己的行為表示深深的反省和懺悔。

我知道每天晨跑對我們的身體有很大的好處。晨跑不僅可以增強體質，增強身體抵抗力，而且還可以改善睡眠質量，提高學習效率?？墒?，最近我因為種種原因，經常忽略晨跑。我沉迷于電子產品，晚上玩手機到很晚，早上起床時就感到疲憊不堪。我明白，這是對自己身體的不負責任表現，我應該要有正確的覺悟，改正這種行為。

我的行為對同學們也有不好的示范作用。作為一名學生代表，我應該要樹立良好的榜樣，影響和帶動更多的同學參加晨跑活動?？墒?，因為我沒有及時參加晨跑，導致班級的晨跑人數明顯減少，也讓一些同學有了“玩忽職守”的借口。我意識到，作為一名學生領袖，我應該要帶頭參與并且認真對待學校的規定，讓更多的同學明白晨跑的重要性，并且參與其中，讓我們的班級更加團結和向上。

我沒有認識到自己不晨跑的行為給自己帶來的不良后果。最近，我感覺自己的精神狀態不佳，注意力不集中，學習效果不好，這些都對我個人的發展產生了不利影響。晨跑不僅可以提高心血管功能，增加肺活量，還可以降低焦慮和抑郁情緒，提高身體素質和大腦運轉效率。我現在深刻認識到不晨跑給自己的身體和心理健康造成的負面影響，我理應對自己的行為付出代價。

為了解決這個問題，我將會采取積極有效的措施。我會制定一個合理的作息時間表，規定晚上的使用手機時間，確保每天早上能有足夠的時間和精力去參加晨跑。我會積極參加學校舉辦的體育鍛煉活動，增強自己的體質，讓自己在運動中得到愉悅和放松。同時，我會加強對同學們的宣傳，向他們宣講晨跑的好處，教育他們養成良好的晨跑習慣。

我要向學校領導、班主任、老師和同學們表示深深的歉意。我知道我的行為給你們帶來了困擾和不滿。我誠懇地向大家道歉，并承諾會改正自己的錯誤，遵守學校的規定。我也向同學們保證，我會爭取成為一個好的榜樣，帶領大家一起參與晨跑活動，共同營造一個健康向上的班級氛圍。

再次對我自己的錯誤行為表示反省和檢討。希望各位領導、老師和同學們能夠給予我改過的機會，我會竭盡所能去改正自己的錯誤，爭取更好的自己。

謝謝大家的支持與理解！

學生：XXX

『九』銷售沒達成目標檢討書

昨晚，我在家呆了一整天，不知不覺就吃了不少網紅火鍋和燒烤，然后突然想起明天還有份報崗檢討書要交，我的心情瞬間就變得有些緊張起來。畢竟，這份報告是關乎我未來的重要部分。

我猶豫著，是否要趕緊寫完這份報告，還是再拖一會兒再寫。最終，我決定要好好完成這份報告，不僅僅是因為它是個人成長的機會，更是因為這份報告代表了我的誠信和責任。

于是，我坐在桌前，打開電腦開始了工作。我查找了大量的資料，對書上的內容進行了重新學習和理解，梳理了思路，開始了整理工作。幾個小時的努力，我終于完成了這份報告，我對自己的完成度感到非常滿意。雖然中途遇到了困難和挫折，但我堅持下來了，這讓我感到非常的成就。

既然完成了，我當然不能就這樣簡單地交上去了，必須認真審查一遍，確保沒有錯別字、邏輯清晰。我反復檢查了好幾遍，確認沒有遺漏，才滿意地將這份報告提交了上去。這一刻，我感到心情格外輕松和愉悅。

這次的經歷讓我明白了一個道理，做事要認真、負責任，不能草率從事。只有把每件事都做到最好，才能讓自己真正成長。我發誓，以后我會更加用心對待每一件事情，不再因為懶惰或拖延而錯失成就的機會。

寫完這篇報告，我感到自己內心的一種成就感，這種成就感是其他事物無法給予的，這是自己不斷努力爭取的結果。我相信，只要腳踏實地，肯努力付出，就一定能收獲屬于自己的成功。

我想對自己說，加油！努力吧！讓我們一起迎接更美好的未來！

『十』銷售沒達成目標檢討書

關于銷售檢討書大全

尊敬的銷售部經理：

非常抱歉!讓您在百忙之中抽出時間批評教育我。此刻，我已深深認識到自己錯誤的嚴重，我錯了!

我在近一個月的銷售產品的工作期間存在工作懈怠、疏忽大意、工作積極性不高等問題。這些問題直接導致了我沒有完成銷售業績，而且我沒有完成的不是一點兩點，而是很多額度沒有完成。公司下發我這個月完成兩萬元的銷售額，我僅僅完成一萬一千多元，還有很大一部分額度沒有到限。

面對錯誤，我感到深深的自責、懊悔，我真的覺得很慚愧，對不起經理日常對我的關心和照顧。經過面壁思過，我已經深刻地決定了，我不能夠忍受其他同事對我‘吃閑飯、吃底薪’的詆毀，我一定要有所行動：

首先，我要痛下決心，時刻提高自己的銷售工作積極性，從內心迸發強大的工作熱情，全心全意地投入產品銷售工作當中。其次，我要向經理表示一下道歉，就前一階段拖累大家后退的事情向部門同事道個歉。再有，我要吸取教訓，總結經驗，吃一切長一智，端正工作態度，改進工作方法，爭取創造優良的產品銷售工作業績。

以上就是我的產品銷售業績未完成的檢討書，歡迎批評指正!

檢討人：出國

20xx年xx月xx日

銷售檢討書大全(二)

尊敬的領導：

本人在任職北流地區區域經理期間，工作嚴重失職，工作成效不彰，業績遠遠不能達到公司預期，在此特做個人反省和工作檢討。

心理上沒有重視公司渠道操作的政策，雖經教導，態度仍欠端正。反映在工作不扎實，客戶資料不健全，客戶資源有限，拜訪客戶蜻蜓點水。直接導致公司政策執行和操作不利，沒有迅速擴大經銷商范圍和打開市場銷售局面。

工作不夠扎實高效，得過且過的心理經常作祟。反映在渠道建設緩慢，客戶問題解決不能及時妥善，累積出惡果。沒有深入踏實傾聽客戶需求，導致服務和市場拓展工作成效不彰，影響公司口碑。由于對公司相關政策貫徹和執行不徹底，導致不能有效整合利用公司資源，為產品推廣服務，進行有效行銷面的推廣工作，且多為瑣碎事情耗費時間。在阻礙市場推廣的同時也造成客戶的極大不滿。行銷工作沒有充分按照公司政策走，而是過分依賴代理商，或鄉愿討好，或百般壓榨，結果雖經努力，終不能營造更廣闊的市場環境，業績不彰，自己也走入困境。為了達成短期效益，對客戶盲目亂承諾，終至承諾而不能履行，蒙上欺下，最終不僅傷害了客戶感情也損傷了公司信譽。目光短淺，不能對市場反饋信息和潛量進行正確分析，沒有市場經營的長期目標，市場操作的大局觀和格局觀不強，不能有效布點拓面，約束了自身發展，從而影響了產品市場推廣效果和力度。

綜上，從公司政策調整到目前，我個人在本地區的操作上沒有明顯的成效和實質性動作，主要因上述六大錯誤所致。公司領導幾經教誨仍改進不大，實不堪再用;在此，董事長能限期改正，我深表感激，當洗心革面，痛改前非。為以實際行動證明自己決心，對自己負責，不辜負公司期望，我擬決定向公司請辭。非常感謝董事長和同仁的殷切挽留，誠祝愿公司經營更好，業績再上臺階。

檢討人：

20xx年xx月xx日

銷售檢討書大全(三)

尊敬的單位領導：

面對如此慘烈的工作業績，我不禁冷頭大汗，心里有說不出的滋味，就像品嘗到打翻了的五味瓶，酸甜苦辣咸，糾結在心間啊!

現如今，我已經深刻地反省了自我錯誤，總結我過去一段時間的表現。我在工作當中存在態度松懈、思想覺悟不高、業績操守不強、工作經驗沒有足夠積累、人際交往存在過大偏差等問題。如此嚴重的問題怎么能不造成我工作業績的下滑呢?

因此，我決心好好改正錯誤，認真地彌補錯誤。特此，我向您鄭重地保證：從今往后，我一定非常認真地工作，以嚴肅認真態度面對工作。

檢討人：

20xx年xx月xx日

銷售檢討書大全(四)

各位領導，在20xx年xx月xx日未能參加公司YY會議非常對不起!更對不起我目前對生活的規劃。生活就是工作，我卻讓生活干擾了工作。使我對接下來安排的工作沒有直接有效的傾聽，影響銷售業績。是非常不對的!

在寫此檢討之時，我深感自己的無知，同時也認識到近段時間對工作的消極!今天，我在這里誠懇的承認錯誤。在此，我也不想再找客觀理由來搪塞我的錯誤，主要原因還是在于重視不夠。我已經意識到問題的嚴重性，并下定決心改正不斷尋求進步!

以后，我會在思想上嚴格要求自己，認真學習專業知識，并提高對產品知識的認識。在此，我在向領導做出檢討的同時，也向你們表示發自內心的感謝。在此，我謹向各位領導做出深刻檢討，并保證：

1、在這件事中，我感到自己在工作責任心上仍就非常欠缺。加強自己的工作責任心和工作態度，認真克服工作懶散、粗心大意的缺點，努力將工作做好，以優異工作成績來彌補我的過錯。

2、以后工作中認真履行的崗位職責，增強事業心和責任感。以自己的行動來表示自己的覺醒。

3、對于這一切我還將進一步深入總結，深刻反省，改正錯誤，把今后的事情加倍努力干好。

對目前銷量的規劃我還沒有明確的目標，店面正在裝修中，所以銷量沒有明確的規劃。只有盡自己的最大努力，把銷量做到最大化!

檢討人：

20xx年xx月xx日

銷售檢討書大全(五)

尊敬的銷售部經理：

您好!其實非常感謝您在百忙之中抽出時間批評教育我，這對我來說是一件好事。此刻，我已深深認識到自己錯誤的嚴重!

我在近一個月的銷售手機工作期間存在工作懈怠、疏忽大意、工作積極性不高等問題。這些問題直接導致了我沒有完成銷售業績，而且我沒有完成的不是一點兩點，而是很多額度沒有完成。公司下發我這個月完成兩萬元的銷售額，我僅僅完成一萬一千多元，還有很大一部分額度沒有達到。

面對錯誤，我感到深深的自責、懊悔，我真的覺得很慚愧，對不起經理日常對我的關心和照顧。經過面壁思過，我已經深刻地決定了，我不能夠忍受其他同事對我“吃閑飯、吃底薪”的詆毀，我一定要有所行動：

首先，我要痛下決心，懸梁刺股地提高自己的銷售工作積極性，從內心迸發強大的工作熱情，全心全意地投入手機銷售工作當中。

其次，我要向經理表示一下道歉，就前一階段拖累大家后退的事情向部門同事道個歉。

再有，我要吸取教訓，總結經驗，吃一切長一智，端正工作態度，改進工作方法，爭取創造優良的手機銷售工作業績。以上就是我的手機銷售業績沒完成的檢討書，歡迎批評指正!

檢討人：

20xx年xx月xx日

銷售檢討書大全(六)

我知道錯了，我低估了我們的潛力，懷疑了我們的能力。我的主觀臆斷，沒有用客觀的理論去分析。面對問題時，沒能夠去發現問題，解決問題，而是意味的逃避和推卸責任。我知道錯了，時間用真理告訴了我，我錯了。ad，沒有不可能!我對不起沒有不可能這三個字!

俺本導購，工作于丹三，受任于英才之際，奉命于中環之間，后降大任于大商國貿店。爾來渾渾噩噩兩年已。

自從開展與nk進行銷售占比以來，一再強調要努力爭取達成?？晌覅s犯了嚴重右傾錯誤，對自己缺乏自信。對于阿迪達斯失去信心。以至于自暴自棄，開始相信nk就是比ad好的謬論。我沒有把公司和主管的話放在心上，沒有重視品牌經理的說服教育。這些是不應該的。事后，我冷靜的想了許多，我這次犯的錯誤，不僅給自己帶來了麻煩，耽誤了自己的工作，而且我這種行為給店鋪也造成了及其壞的影響，破壞了店鋪的銷售氛圍，影響了員工的銷售積極性和主動性。俗話說的好，濕身事小，淋病是大!由于我一個人的犯錯誤，有可能造成別的同事的效仿，影響到整個ad團隊的上進心和積極性。對公司的銷售來說，也是一種破壞。而且給對自己抱有很大期望的主管，也是一種傷害，也是對店鋪員工的一種不負責任。對不起對我工作給予很大支持的以姜斌為首的ad團伙，對不起在貨品上給予大力支持的貨品集團。

我昨天半夜沒睡，自己想了很多。也意識到了自己犯了很嚴重錯誤。我知道，造成如此大的錯誤，實在是太不應該了。我真不應該比以前賣的好，證明了我們不比nk差的真理。我錯了。通過這次事件，提高了我的思想認識，強化了我對ad品牌的信心。深信不疑的堅信著我們品牌的能力和爆發力。誓把中原市場染黑，依然是我們今后努力的目標。

做為一名碌碌無為的資深老員工，我通過這件事情，意識到我們在工作中要充滿自信，對待工作態度要始終保持樂觀。積極進齲同時，在每天的工作當中，要起到帶頭作用。做好表率。努力工作每一天，就算遇到挫折，也不能氣餒。要越挫越勇!迎風破浪，勇往直前。心中始終牢記，阿迪達斯始終代表著運動界的至尊品牌;阿迪達斯始終引導著時尚界的潮流導向;阿迪達斯始終代表著沒有不可能。阿迪達斯的xxxx，是我們堅持走阿迪特色三條紋道路不動堯不懈耽不折騰的唯一理論根據!

正所謂，長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上。如果我們前面還有前浪，那我們注定要他死在沙灘上!!!

臨表涕零，不知所言。

檢討人：

20xx年xx月xx日

銷售檢討書大全(七)

我營銷四部經理，我對我未完成公司的周計劃做深刻檢討，希望大家以后引以為界。

一個部門業績的好壞取決部門經理，作為一名職業經理人對待部門應該像對待自己的孩子一樣。不管有多艱難，遇到多少問題首先應該有勇者精神，所謂勇者應該沖更大的浪，我應該先站在前邊更貼近一線員工。員工沒有任何問題，員工沒有錯，一切問題在于我。部門當中幾個嚴重問題：

1、惰性;

2、執行力;

3、激情;

上邊的問題體現了，我對管控上邊的缺陷，就像父母帶孩子，如果父母對孩子平時出現的錯誤不論不問，直到出現問題的時候才去說一兩句，那么最壞的打算就是他長大以后一定是個壞小子，這個孩子他以后一定是上不了大學的，孩子最后犯了錯誤以后他以后一定狠他的父母。我們部門目前就是這么一個情況，我沒有能夠對每個環節做嚴厲的監控，每個人的人生觀、價值觀又是不同的，導致思維方式的不一，覺得接受管控是一個種壓力，導致一個人壞了影響到身邊的另外一個，最后整個部門都感染上了這種懶惰的行為。也就是說一個人不遵守游戲規則，那么其他人也不會去遵守游戲規則，最后導致這個游戲玩不下去，一致性就會降低。所以這個問題的根源問題就是，我對于管控上邊的不嚴格，不利索造成的。

管理應從自身做起，樹立榜樣作用

經理與員工朝夕相處，形成一種特殊的親近關系，在員工心目中，經理的形象高尚無比，他們對離自己最近的人觀察得也最仔細，經理的一舉一動他們也都愿意去效仿。一個優秀領導留給員工的良好印象可以成為員工生活道路上的一座豐碑。相反，如果一個領導言行不一致，或自己的實際行動與對員工的要求不相符，那不僅會影響業績，更會在員工心目中留下表里不一、言行不一致的陰影。可見，領導的榜樣作用是影響團隊管理質量的一個重要因素，我覺得我應該在工作實踐中，應該給員工樹立榜樣，讓員工真正的信服你，信賴你。經理一定要堅持以自己的模范行為。比如，在日常的工作中，嚴于要求自己，做到最早到、最晚走，堅守崗位，認真工作，勤于學習，與時俱進，通過自己的良好作為，潛移默化，持之以恒，以培養員工的學習興趣、共同進步的氛圍與文化。

團隊中個人榜樣應起引領作用

1、引領團隊奮斗的方向

一個良好的團隊應該有一個集體的奮斗目標，形成強大的團隊凝聚力。因此，在團隊管理中，我提出了"部門榮譽高于一切，團隊榮我榮，團隊恥我恥"的口號，讓每個員工明白一個良好的團對對他們健康成長的巨大作用。在具體工作中，應注重發揮榜樣的力量，重點對優秀員工加以栽培，使之成為團隊管理的骨干力量，讓他們引領帶動全隊員工努力學習，奮勇拼殺，團結奮進，為實現創建優秀團隊目標而共同努力。

2、培養良好的團隊作風

榜樣在哪里，其實榜樣就在我們的身邊。無數事實證明，員工身邊的榜樣具有更強的教育性。關鍵是要善于發現，精心培養。

一個團隊的氛圍、文化，對團隊每個成員都有約束、感染、熏陶、激勵的作用。我已經深深地懂得成長階段的員工是他的起步階段,而形成良好團隊氛圍是保障員工管理工作順利開展的前提條件。我通過細心的觀察和深入地了解努力發現團隊中各層次、各方面好的榜樣，并試圖通過學榜樣產生"新榜樣"，以帶來"一花引來百花開"的良好熏陶效果，并號召全體員工向身邊的榜樣學習。通過身邊的榜樣，讓大家自省自糾，從而規范自己的言行，促進團隊文化的形成。

榜樣的作用實際上是巨大的,榜樣的感染力也是無可替代的，在團隊中的管理中我們應該多多發揮榜樣的力量，它真的是一種無形的指明燈，會照亮員工的心田，指引大家向前進發!

經理底線就是部門紅線，任何人不允許越界

作為一個部門的.管理者，應該在建立部門制度以后嚴格管理與實施，并進行實施的過程中做到任何個人都是公平與平等。

培訓是解決辦法最好的工具

員工到部門以后最想得到的就是金錢、或者通過學習獲得更多的知識使其成長更快。

作為一個職業經理人就是應該想盡一切辦法幫助員工達到這兩個目的，在一個團隊中，員工每天會遇到各種各樣的問題，通過在培訓中幫助員工解決問題、讓員工在遇到問題后進行獨立思考進而成長是經理必須做到的。員工的問題情感、工作、家庭都有，員工的問題當天遇到當天進行解決，如果員工今天的問題得不到解決，就會演變成明天的問題，這樣就導致自身的工作狀態下降。問題在越積越多的時候就會變為迷失，不知道應該從什么地方開始做起，然后失去信心最后離開。因此總結出一些比較重要的經驗，首先培訓就是在解決問題，培訓不單純是產品知識、而且有時候應該涉及到方方面面，情感、家庭、抗壓解壓，甚至是信任。員工應該每天都能有收獲，開開心心的工作。

用他人之長，每個員工都有潛力

一個人有在出色的表現也最多只能占團隊的1/9，好的團隊不是由一個人演變出來的，他是由一群明星組合在一起而成的。以前我曾經看過一篇文章，說唐僧是個好領導，他知道孫悟空要管緊，所以要會念緊箍咒;豬八戒小毛病多，但不會犯大錯，偶爾批評批評就可以;沙僧則需要經常鼓勵一番。這樣，一個明星團隊就成形了。一個團隊里不可能會是孫悟空，也不能都是豬八戒，更不能都是沙僧。要是團隊里的員工都像我這么能說，而且光說不干活，會非常可怕。

我認為我作為一個管理者最重要的是永遠相信下面的人比我強，今天我的工作調整就是發現他們的長處。我覺得我可以任何東西都不懂，不需要懂得銷售、不需要懂得編程。我所要做的，就是把這些人粘在一起，讓他們每個都有發揮的空間，讓他們每個人都突出自己的優勢。講話吹牛他們吹不過我，但是他們干活要干得比我好，我就可以吹得更好，講得更好!

每個人都是有潛力的，我應該盡可能的發現與鼓勵他們，如果后面有只老虎在追你，你一百米跑出來的速度，可能自己都想像不到。年輕人只要發現自己的潛力，充分地發揮出來，就是很有收獲的。

從培訓說起，培訓不單純是由經理來負責講解的，培訓應該由經理進行分配，由底下員工互動完成就可以。這樣既可以鍛煉到每個員工的積極性與主動性，而且也可以提升與發揮出該員工餓潛在優勢。

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招有天賦的人

企業要發展選人很關鍵，部門也一樣，一次選人的失敗可能決定了業績的60%，我選人需要找有天賦的銷售人員，一個職業經理人如果需要對自己的團隊負責，讓團隊發展起來首先先設定自己選人的標準，我對這個也是有非常深刻的理解，麥克喬丹是打籃球的明星，他不用人督促都可以自覺的去打籃球。劉翔長1.83米他就是為了出現在110米跨欄的冠軍臺上的。千里馬是不需要督促太多的，因為他們天生就會有這樣的行為，所以我要從選人上調整自己的思路，找到有用的人。

小用憑智、大用靠德

是領導的在工作期間就應該是領導，無論是從稱呼和尊重程度上來說所有的員工都應該敬佩與順從。蒙牛老總，牛根生說過：小用憑智、大用靠德。有德有才，破格重用;有德無才、培養使用;有才無德，限制使用;無才無德，堅決不用;用心做事，誠信做人。

看不到希望的時候就要不斷學習

作為一個團隊管理者，學習是非常重要的，如果一個人不學習就不可能進步。員工也一樣，我們現在手頭上拿有兩份存折一份是現在公司給的金錢，一份是自身的能力存折。也就是所謂的你九年內什么錢都賺不到，但是你第十年就可以把你前邊九年的錢一次性賺完。這個年頭是學習的年代，大家都是知識份子，誰不學習，誰就容易被淘汰。

檢討人：

20xx年xx月xx日

『十一』銷售沒達成目標檢討書

xx領導：

這月的手機銷量不好，我自己也看在眼里急在心里，面對錯誤，我感到深深的自責和遺憾，我真的覺得很慚愧，我很抱歉經理日常對我的關心和照顧。由墻后，已經深刻的決定，我不能忍受其他同事給我“吃閑飯，吃底薪“，我必須有行動。

分析原因：

1.我覺得是自己工作懈怠、疏忽大意、工作積極性不高等問題。這些問題直接導致了手機銷量不好，而且我沒有完成的不是一點兩點，而是很多額度沒有完成。公司下發我這個月完成十部手機的銷售額，我僅僅完成兩部手機，還有很大一部分額度沒有到限。

2. 作為一名銷售人員，如果不能自我激勵和充分準備，你就永遠超越不了自己。如果你內心沒有強烈欲望的話，也不做 任何前期的準備，你就永遠沒有成功的可能。

3. 沒有學會遵守銷售中的基本法則，每天去學點新東西吧！也就是多讀書、聽錄音帶、參加研討會。

4. 不懂得傾聽和提問的銷售是無法真正去發現客戶需求的。

5. 不能隨機應變，應對變化是銷售工作的一大核心。有時候是產品的變化、有時候是市場的變化、有時候更是技巧的變化。既然唯一可 以確定的東西就是不確定，那就想辦法跟上變化吧！

6. 沒有團隊精神。銷售永遠不是一個人在戰斗，而是一群人在戰斗。你必須和你的同事先組成團隊，才能和你的顧客成為伙伴。

7. 過于拜金。有銷售人員把傭金作為銷售的唯一目的，從不考慮能為顧客提供什么幫助。

8. 沒有建立長期關系。如果把錢看作是工作的唯一動力，只顧多拿傭金，你會變得無法真誠起來，懶于服務，最終走向失敗。

『十二』銷售沒達成目標檢討書

尊敬的XXX：

我對于我這次犯的錯誤感到很慚愧，我真的不應該不重視老師說的話，我不應該違背老師的話，我們作為學生就應該完全的聽從老師的話，而我這次沒有很好的重視到老師講的話。我感到很抱歉，我希望老師可以原諒我的錯誤，我這次的悔過真的很深刻。

元旦（xxx）放假期間，我沒有能夠認真背書，沒有按時完成老師布置的語文作業。在此，我向老師、向爸爸媽媽做深刻的檢查。首先，檢查沒有背書的原因。

原因之一。放假后，我緊張學習造成壓抑的心情終于得到了充分釋放，就想：假期還那么長時間，這書還有時間背。所以，就一門心思地玩了起來。沉浸于電腦網絡的知識海洋里，在這里跟同學、網友海闊天空地聊天、看有趣的事，不能自拔。這期間爸爸媽媽也忙于工作，沒能顧及我，我更是放任自流了，在這錯誤的道路上一發不可收，以至于明天就開學上課了，我的數篇文章還沒有背過。

原因之二。平時我的語文學習興趣就不太濃厚，可以說，是很不喜歡。面對這么多的作業，我簡直就要暈了，由此，產生了很大的畏難情緒，就想，與其這樣難過，還不如把所有心思用在數學和英語課上。所以，花了絕大多數的時間來做英語的手抄報，我已經加快了速度，節省了半天的時間。然而，對語文的.學習卻荒廢了。有的同學也提醒我“不要偏科”，可我仍然對語文提不起興趣來，依然我行我素。覺得學不學好語文看來意義不大，所以，也就再次放松了對語文學習的自我要求。

這個教訓是深刻的。通過我的反思，我認識到了自己的嚴重錯誤。我還是個中學生，這樣對待學習是極其錯誤的，不能偏科、不能任性，更不能辜負老師和家長對我的殷切期望、不能愧對國家對我的期望。我要改掉貪玩的惡習，正確利用電腦網絡來提高自己的學習成績，正確搞好學習與參加社區活動的關系，要正確把握好各門功課的平衡，做到不偏科。同時，我還向老師保證：自覺遵守各種規章制度和課堂紀律，虛心向學習好的同學學習。

最后，麻煩老師及同學費時來檢閱本人所做之檢討，交了這份檢討，我正處在老師對我的考驗之中，……我現在徹底理解老師教育我們的苦口婆心……這次的事件我真的感到抱歉，希望老師可以原諒我，可以認可我認錯的態度，我真的已經深刻的反省到我的錯誤了，希望老師再給我知錯就改的機會。也希望同學也要引以為戒，不要犯和我一樣愚蠢的錯誤了，這次的教訓真的很大很大。

檢討人：XXX

20xx年X月XX日

『十三』銷售沒達成目標檢討書

『十四』銷售沒達成目標檢討書

尊敬的老師：

您好！

今天，我懷著愧疚和懊悔的心情，寫下這份檢查。以向您表示我的決心和悔改之意，只希望您能夠給我一個改正錯誤的機會。謝謝您。很抱歉沒能完成你布置的任務，我已經過一番反省。深知自己的做法很不對，老師辛苦教學是為了我好，我卻不珍惜。我也知道了學習是為自己學不是為老師學，出人頭地唯有好好學習才行。

我已深深地認識到了自己的錯誤，作為高中生，我沒有意識到自己已經是個xx歲的大孩子了，非但沒有幫老師、家長分擔壓力，反而給他們找了很多沒必要的麻煩，我感覺到很后悔，我是班里學習較好男生中的一個，而我非但沒有給別的同學一個認真學習的感覺卻給同學留下了不認真做題，不踏實的感覺，我覺得自己欠缺集體榮譽感。

老師，我是真的`知道錯了，不是敷衍了事了，此時我的心里后悔萬分，我懂得了學習應該腳踏實地，一步一個腳印，不能像我那么輕浮，對學習不屑一顧！

當然，做好學生的本職工作，認真完成作業不能總掛在嘴上，要落實到每天的學習中，每天的學習上。通過這次檢討我也體會到老師對我的一片良苦用心，是想用這件事對我敲響警鐘，鞭策我在今后的學習中更加細致認真。我也應該時刻牢記此事，讓警鐘長鳴。我要端正態度，認真總結，用我的細心、耐心、責任心來很好的學習，請老師監督。如果我再犯類似的錯誤，我愿意接受任何處罰！

花自飄零水自流，一次作業沒寫完，老師您幾次憂愁，此愁難消在心頭，為我們的無知，特向您檢查。xx先生說過……xx也說……我們只有認真反思，尋找錯誤后面的深刻根源，認清問題的本質，才能給集體和自己一個交待，從而得以進步。此次沒有完成作業，影響了老師的工作正常運轉，此乃不忠也。又有辜負了偉大父母對我殷切希望，好浪費在校學習的時間，乃不孝也。更讓老師您為此事殫精竭慮，傷心失望，此乃不仁也……在寫此檢討之時，我深感自己的無知，后悔之極。

我從哪跌倒就從哪爬起來，絕對不在同一個地點再跌倒第x次，努力堅持，讓自己按時按質完成作業，每天認真聽講，大量做題，踏踏實實學習。腳踏實地，爭取下次考試取得好的成績，以優異的成績來匯報曾經為我做過無數付出的？老師和我的父母，我會讓您們看到一個全新的我，一個遵規守紀，尊重師長，按時完成作業，認真聽講，大量做題，踏踏實實學習。腳踏實地的初中生，一切跟著大家走，堅決不做個別生。所以我不可以再犯懶惰的錯誤了，我要積極地看待我所生活，學習過的每一天，給我自己留下一個美好的回憶，給同學和老師留下好的印象，讓我在這3年的時間創造出一個另人折服的奇跡。

懷著十二萬分的愧疚和懊悔寫下這份檢討書。經過這段時間的思想轉變，現在的我，較之以前已經有了很大的改變，對自己的言行也有了新的要求。通過這次的事情，讓我意識到了腳踏實地，認真做題的重要性。我一定不會在同一地方摔倒。作為新一代的學生，我深知自己肩負的使命，作為一個學生，我更知道要富有責任感，做事情，要有始有終，學習、工作更是一樣，不能夠半途而廢。

我現在已經深刻的認識到了自己的錯誤，找到了自己身上存在的不足。所以，我要感謝老師讓我寫了這份檢查，讓我更加深刻的認識到自己的錯誤，希望您能夠再給我一次機會，我一定會好好努力，不再讓老師及家長失望。您每天那么忙碌次為同學奔波，還要為我而操心，我已經深深地了解到了您對我們的愛，我不可以在這份真摯的愛上再次踐踏。

為了老師辛苦地花了平常所沒有的，大量時間和大量耐性給我的教導，為了不再讓老師和我喪失寶貴的時間，我依循老師寫了這份檢討，檢討自己的錯誤，由于本人第一次寫檢討且加腦袋愚鈍，雖用整個午休時間和不讓精神休憩外加眼酸……懷著沉重復雜的心情寫這篇檢討，但還是寫得不好，只懌自己才蔬學淺，不能更好的運用我們深厚的漢語言文化，敬請老師諒解。

為了感謝老師的淳淳教導，我在此保證如果有一次重來的機會放在我面前，我盡我之所能克制自己，絕不讓老師失望。請老師諒解我這一次的錯誤吧！

此致

敬禮！

檢討人：xxx

20xx年x月x日

『十五』銷售沒達成目標檢討書

尊敬的老師：

您好！

疊好被子整理好自己的內務是每一位學生在自己的宿舍日常生活中應該做到的，這也是一項對學生與班級的考核，作為宿舍的成員之一，在宿舍內務的整理上我非常的抱歉沒有做好自己，在起床后沒有疊被子導致了今天我所在的宿舍被學校扣分，對于自己的行為我非常的自責，我不敢面對宿舍的同學們，因為我一個人沒疊被子，使大家的能力都付諸東流，我懷著無比懊悔向您寫下了這份檢討書，對于自己沒被子的行為做出深刻的檢討，同時我也對自己這種行為有了新的認識，我要嚴格的要求自己，在以后不再讓這種沒疊被子的事情再出現在我的身上。

今天沒有疊被子實在是我個人原因造成的，由于昨晚沒有睡好，今天起床有點晚，在倉促之間洗漱完后就趕到教室進行早自習了，本來想著早自習結束再會宿舍疊被子，結果卻在緊張的學習當中忘記了疊被子的事情，這才導致了被子未疊被學?？鄯值那闆r，也使得我們班級在這個月失去了評選文明班級的機會，在得知是因為我的被子沒疊好的時候，我內心非常的愧疚。

這件事情完全是可以避免發生的，但是卻因為自己的不注意造成了這樣的后果，出現問題的時候，最先開始的就是應該在自己身上找問題。在經過我深刻的反思之后，我意識到了，之所以發生內務沒有來得及整理，被子沒疊好的現象，就是自己在平常的宿舍生活中并沒有重視內務的整理，存在拖拉的行為才讓這件扣分時間的發生，疊好被子一分鐘都不需要的事情，我都沒有做到，如果我能在今天早晨花一分鐘來疊好自己的被子，那我的班級也不會因為這一次的扣分與文明班級失之交臂。

在宿舍出現因為內務沒整理好的現象，其實就是長期沒有養成一個起床先疊好被子的生活習慣導致的，最關鍵的就是自己沒有對內務進行重視，但是事情已經發生了，這是我不能改變的事實，我能做到的就是認真的悔過，吸取這次的教訓，在以后多注意內務的整理，讓這種低級的錯誤不再發生。

老師，經過我反復的對自己進行檢討，對于我這次的錯誤的認識有很多，整理好內務是學生最基本的要求，我從在這次的教訓當中在這些細節方面多注意，養成一個好生活的習慣，同時真誠的向老師對自己的這種行為道歉， 希望老師的原諒。

此致

敬禮

檢討人：xxx

20xx年x月xx日

『十六』銷售沒達成目標檢討書

在《學習的革命》一書中有句名言：“唯一愚蠢的問題是你不會問問題”，這話很耐人尋味。有人說，銷售就是靠勤奮，靠聰明就可以完成任務，達到目標，也許吧。但很多時候，你要達到目標也有“捷徑”可循，“提問”便是一條直通目標的“便捷”之道。

以前經常在電視上看到記者采訪，特別是某些記者采訪運動員的場景，那已經不單單是“雷人”能解釋的，簡直是“欠扁”式的采訪。例如：北京奧運會，一記者向獲得銅牌選手提了這樣的問題：“你奮斗了二十多年，參加了四屆奧運會，而只獲得了一枚銅牌，你覺得你有愧祖國嗎？”；奧運第一天，杜麗沒有獲得金牌，傷心得哭了，某記者這樣問：今天沒有拿金牌，你的感覺怎么樣?記者問男舉77kg級拿銀牌的李宏利：“之前中國隊都拿金，你是首位丟金的選手，有何感想？”還有央視著名的“娜姐”的三個問題。十運會，冬日娜這樣問史冬鵬：“你覺得和劉翔在同一個時代是不是很悲哀？你有沒有信心得亞軍?因為冠軍肯定是劉翔了?！保蝗ツ陫W運會,冬日娜再次向大史發出雷人問題:“沒關系,這次跑進半決賽也是你的一個突破,上次你都沒進第二輪?！?/p>

嗚呼，還讓不讓人活了！尤其是第一個記者的提問：這么問，請問記者同志，你達到什么目的了？“愧對祖國”？問這樣的問題的人，才“愧對祖國”！

大前研一在《思考的技術》一書中說到的“不善提問，不善邏輯思考”也許真的開始困擾記者群體了。不“善提問”會困擾我們的銷售人員嗎？會困擾我們達成目標嗎？

今天上午去談了一個大客戶，在去談之前，做了一番“功課”，幾個人開會研究了明天要談什么內容以及怎么談。我們先進行了資料收集、整理和分析，之后大家各抒己見，從各個角度進行了論證，可謂挖空心思啊。討論差不多了，自己感覺良好：從品牌到商業模式再到傳播推廣和產業化等等。但這時有人在旁邊不經意的說：這個客戶是做代理的（出版集團），不是廠家，你們的模式應該是廠家的模式。真是一語驚醒夢中人。

哇哇，白忙了幾個小時。前期功課雖然沒有完全白做，但解決問題的思路錯了，離題了，還得重來。按照重新討論的解決方案跟客戶溝通了一個上午，客戶反應良好。

所以，提問是很重要的。沒有好的提問，你只能在問題的外圍轉悠，永遠不會觸及核心，談何達成銷售目標！

提出問題，到解決問題，要經過怎樣的思考程序呢？

首先界定問題，其次探明需求，再次得到資源，最后是獲得認同。大家認同了你的處理方式，何懼事不成呢、何患達不成目標？

界定問題

這是解決問題的第一步，核心是問題的本質，而不是問題的表象。如效率低或許是問題，但也可能是流程繁瑣、士氣低、缺乏培訓或激勵不足的表象。“抓錯藥方”的最普遍的原因是沒有正確地界定“病癥”。有專家指出：“如果問題表述得準確，就等于已經解決了一半”。

運用邏輯細考，而非線性思考。在《思考的技術》一書中，大前研一舉了這樣一個例子，有一家銷售機器的a公司，它所面臨的問題是“市場占有率太低”。為了找出問題的原因，首先要搜集a公司及業界的資料做分析。分析之后可以知道“a公司的市場覆蓋率有七成”、“a公司的競標得標率為二成”。那么，你下一步要問為什么出現這個情況？

這兩個數字說明，如果市場整體的競標案子一年為一萬件，其中有七成是a公司的業務員能夠涵蓋的，也就是有70％的競標案子是a公司的業務員在事前就知道的。但是由于競標時的得標率只有兩成，所以a公司的市場占有率就只有14％了（70％市場的涵蓋率乘以20％競標得標率等于14％）。看到這個數字，難怪業務員會士氣不振。

分析到這個階段，如果是我，我會這么思考：激勵業務員士氣，將市場涵蓋率從70％提升到80％，競標得標率維持20％。89％乘以20％等于16％。也就是說，14％的市場占有率只不過增加了2％。

但是假設競標得標率能夠提升到50％，涵蓋率仍維持現狀，市場占有率就可以提升到35％（涵蓋率70％乘以競標得標率50％等于35％），也就是之前的2.5倍。所以要選擇提升市場覆蓋率，還是提升競標得標率，答案就非常明顯了。

了解了這一點之后，在下一個階段，就要開始針對競標得標率進行資料搜集和分析。先看看業務員在提升競標得標率上到底花了多少時間，然后再調查其他同行競爭對手，分析產品的價格之后，再考慮是否要給委托客戶一些建言。如果為了提高市場覆蓋率，每個業務員都疲于奔命，考慮降低覆蓋率也未嘗不可。因為如果以“覆蓋率降到60％、竟標得標率提升到50％”為目標，而且真的得以實現的時候，就等于獲得了30％的市場占有率，這個數字是眼前市場占有率的兩倍之多。

“跑斷腿也要把整個市場攬在懷里”、“只要投標就一定要贏”……許多經營者對任何事情都抱著全方位努力的想法。這種想法很明顯是錯誤的。就以這個案子來說，經營者應該對業務員說：“不要再疲于奔命了！靜下來寫一份制勝的企劃書吧！”

探明需求

營銷的根本著眼點是需求，但如果你對客戶說“提高你的競標成功率，做一份制勝的企劃書吧，或者激勵你的員工、培訓你的員工吧”，行嗎？當然不行了?？蛻粜枰鉀Q問題，不是制造新問題，客戶要的得到有效的執行方法，這才是客戶此時的真正需求。

該如何提高a公司的競標得標率呢？搞不清狀況的經營者可能會說：“為了提高競標得標率，就努力提高產品質量，并同時降價吧！”那么，你就要反問：采取這種做法之后，如果利潤變得微薄，公司的經營狀態勢必越來越糟。

繼續問下去：各區域業務員的表現，比方500個業務員，如果所得到的結果是“各地區并沒有明顯的差異，但是有些業務員的得標率是80％”的話，就知道問題不是出在商品質量的好壞上。因為如果商品的質量真的那么糟糕，業務員不可能有高達八成的得標率。

至少你就知道了問題肯定不在產品上了。

得到資源

敢于問，善于問。常言道，會哭的孩子有奶吃。如果你不提出問題，公司會以為你不需要這些支持；也不知道你需要什么樣的支持。對于市場的問題，先要進行資料的收集和整理，對出現的問題進行假設，然后進行分析，再進行驗證，最后得出結論。只有這樣，才是令人信服的，才能夠提出更加嚴謹的問題，也是科學的解決問題的辦法。

好幾年前，有一次，在出差的火車上，一個貌似領導的銷售管理人員接到一個電話，當然打電話的是他的下屬，我只聽到這位“領導”最后一句話“有錢我還不會花啊”。之后，他很不爽，自言自語的說：就知道要費用，市場做的一塌糊涂，花錢有什么效果之類的話。我在想，肯定這位下屬沒有提出更好、更有說服力的問題來，以至于在“領導”處沒有獲得資源，還讓雙方心理不舒服。

對于剛剛跨入銷售行業的人員，要敢于說，更要善于說。敢于說，是見證你對市場問題的獨特理解；善于說，是按照邏輯思維，說到點子上去。只有如此，才能打動“領導”，得到“稀缺”的資源。

獲得認同

認同源于相互的信任和共同的目標。提問題就是為了消除溝通的障礙，找到問題的本質和解決辦法。市場總會存在這樣那樣的問題，沒有問題的市場是不存在的，但我們要怎么去闡釋這些問題？要從哪里入手來解決這些問題就很有技巧了。

一是要進行問題的歸類；二是要符合邏輯。問題的歸類，是要從哪幾個方面來說，比如：客戶嫌我們的產品貴，不進貨，怎么辦？如果你對領導說：降價吧，否則產品賣不動了，顯然是沒有分析問題?？梢赃@樣考慮：產品本身（品牌）看；與競爭品牌對比來看；從消費者和終端、利潤來看，甚至是銷售促進的層面來分析。客戶真正關心的不一定是價格高，其實經過分析我們知道，很多終端店是因為怕賣不出去才不進貨的。二是符合邏輯，就是你的假設要得到論證，而不是跳過這個步驟，直接把假設當作結論，要絕對記住“不能作為解決對策的”就不算是結論。

所以，當公司領導追問：“有何證據？”“你是基于什么分析而說的？”“為什么會有這個結論？”之時，你就成竹在胸；同時你也得到了資源、最終也獲得了認同。這樣，你覺得達成銷售目標還會很難嗎？

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