2022總結推薦銷售畢業實習回顧范文。

熟讀經書三百卷，才知修行學道難。實習可以說是最為鍛煉人品性的手段，寫寫實習范文一定要明確內容主題，要有重點，有自己的想法。怎么樣才能寫好一篇實習范文呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“2022總結推薦銷售畢業實習回顧范文”，歡迎您閱讀和收藏，并分享給身邊的朋友！

為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺?，F在我就對這一個月的實習做一個工作小結

首先介紹一下我的實習單位：XX市造紙廠。該廠位于XX市河南鎮武江河畔是一間地方國營企業，主要生產衛生紙、瓦楞紙等產品，產品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區，年產量可達六、七千噸，產值一千多萬元。該廠產品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。

自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數學、統計學和會計學等知識和實踐結合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯系銷售業務，推銷該廠的主要產品：衛生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區，在我們粵北地區確實市場不大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區也很大市場的衛生紙

“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對XX市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發現了該廠存在一些問題：

（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉；

（2）銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉；

（3）市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎?

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2022總結推薦會計畢業實習回顧其六

常言道，經歷過總有感悟和收獲。實習讓我們得到除專業理論知識外的實踐鍛煉。寫寫實習范文一定要明確內容主題，要有重點，有自己的想法。實習范文可以從哪些方面開始呢？下面是小編精心為您整理的“2022總結推薦會計畢業實習回顧其六”，歡迎您參考，希望對您有所助益！

時間過得很快，為期一個禮拜的會計實習很快就結束了，從兩年前選擇學習會計專業到現在有機會真正做賬填寫匯票并且辦理結算業務，都是源于那份對會計工作的熱愛。這一年里，在學校學習到一些會計理論知識，現在看來，理論與實際還是有很大的差異的，通過這個禮拜的模擬出納崗位實習，使我對會計工作有了新的認識和理解。為了總結經驗，發揚成績，克服不足，先將所學到的工作做如下總結。

一開始單位不會讓我干什么，觀察我是否有耐性全身心的投入本行業。然后是大批量的工作，數量和難度都很大但是要求不高，這是考察我的能力，也讓我找到自己的位置。單位里完全按能力來分配待遇，而不是學歷。社會的準則就是不能勞動的人就是廢物，即便你是大學生、文化高、素質高、說話有水平、氣質高、斯文做作等等。山外有山，人外有人，虛心向他人學習有真材實學才是當務之急。

作為學習了這么長時間會計的我們，可以說對會計基本上能耳目能熟了。有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。通過實踐了解到，這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。下面就是我通過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。

實習之前我總以為自己的會計理論知識還算扎實，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的會計人員，應該沒問題了?，F在才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零!會計就是實際中學會做賬。在實踐中我也發現，會計具有很強的連

2022報告推薦 銷售見習報告范文

古人曾說，理論是實踐的眼睛。實習是我們開啟職業生涯的第一站，寫實習范文可以幫助我們回顧整個實習過程中遇到的問題，對我們今后的工作很有幫助。我們怎么動筆去寫實習范文呢？下面是小編為大家整理的“2022報告推薦 銷售見習報告范文”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

20xx年12月29日清晨，在劉明菲、林藝兩位老師的帶領下，我們市場營銷系的70余名學生前往位于武漢沌口經濟開發區姚家嶺的三環海通“4S”汽車銷售公司和三環勁通中日合資東風—NISSAN汽車銷售公司進行參觀實習。通過對公司的實地參觀以及公司銷售顧問的全面講解，同學們進一步了解了“4S”汽車銷售公司的銷售模式及該模式的優缺點，加強了對汽車銷售“4S”模式的感性認識，并根據自己所學的有關市場營銷專業的知識，對這次參觀實習實地考察到的各種資料、信息進行了歸納整理，做了如下實習報告總結。

（一）XX三環海通汽車有限公司

湖北三環海通汽車有限公司是上海通用汽車有限公司授權，由三環集團銷售公司投資興建的“四位一體”別克汽車專賣店，注冊資本八百萬元。公司地處318國道與京珠高速公路的交匯處，交通便利，而且位于武漢汽車銷售一條街上。該公司占地面積900多平方米，由展廳、工作室、維修車間、車庫四個部分組成?，F有員工61人，其中專業銷售和技術人員53，管理人員8人。

當我們走進寬闊的銷售大廳，便感受到了濃濃的圣誕的節日氣息。高掛在大廳頂部的具有中國民族特色的風箏給人以美好的視覺享受，并給人以親切自然的感受，一下拉近了大家與公司之間的距離。銷售大廳播放著優美而舒緩的背景音樂，使顧客在參觀欣賞各款汽車時倍感輕松、舒暢，這是值得眾多專營店借鑒的。大廳的陳列，面對產品的主推區，圍繞四面的分別是特展區、推薦區、接待臺、顧客休息區和兒童游樂區。

三環海通汽車銷售有限公司堅持顧客至上的原則，以優質的專業顧問式銷售服務，體貼周到的售后維修并通過購車、上牌、保險、維修保養、車輛定損索賠等“一條龍服務”，24小時緊急救援，為顧客提供了方便，贏得了廣大用戶的信任和青睞。該公司現在代理的品牌有別克君威、賽歐（2款）、GL8等四款車型。

武漢三環海通公司4S中心從銷售引導、維修服務、配件供給、信息反饋都達到一流的標準和水平。

“合格的產品、滿意的服務、不斷的進取、更好的奉獻”成為公司的宗旨。其服務的主要內容有：

配件價格、工時透明：配件、服務工時明碼標價；封閉式配件運作體系，所有配件確保 原廠供應，價格具有競爭力。

快速保養通道：采用預約制度，提高工作效率及服務質量；專設保養工位，保證快速 接待；規定時間內完成常規保修保養車輛工作。

一對一顧問式服務：維修保養前，度身定制“愛車計劃”，詳細解釋維修內容及費用支出；維修后，主動出示替換配件。

兩年或四萬公里質量擔保：所有新車提供兩年或四萬公里質量擔保，即4次免費換原配機油（賽歐2次）

靈活的付款方式：為了方便顧客公司提供多種靈活的付款方式——存折或刷卡，解除顧客攜帶大量現金的煩惱。

售車一條龍服務：在顧客購車后，公司可代辦驗車，上牌照，一切手續均由公司一條龍服務人員為顧客辦理，使顧客輕松擁有愛車。

個性裝飾、扮靚愛車：專門設立汽車精品部，可根據顧客的需求，提供個性化汽車裝飾服務，價格優，質量佳。各種裝飾品種齊全、專業的裝飾人員、技術嫻熟。一般性裝飾可在3個小時內完成，方便快捷。

主動式關懷服務：購車三天、一周及一個月內電話關懷，解答顧客在使用中的各種疑問，定期提醒顧客維修保養。利用現代化計算機輔助管理系統，建立完備的顧客檔案，隨時提供咨詢服務。

分期購車、輕松擁有：可辦理分期購車業務，最低首付10%，讓顧客輕松擁有愛車。

2022總結: 銷售頂崗實習工作回顧

行是知之始，知是行之成。實習是大家都會經歷且難忘的事情，寫實習范文可以將這次實習中的成功經驗分享給大家借鑒。我們怎么樣才能寫好實習范文呢？以下是小編為大家收集的“2022總結: 銷售頂崗實習工作回顧”僅供參考，大家一起來看看吧。

進入實習之后，我一直都保持著一個好的學習者的身份，在崗位上積極探索，也不斷的借鑒和進步。這雖然是一次實習，是一次工作，但是對于我來說，首先就是要學習，然后才有可能。所以我這次實習最主要的目的就是學習、容納和探索。實習也快要結束了，我從不同的方面給自己進行了一次總結。最后得出的結果也比較讓人欣慰，那就是我成長了，我有了進步，比之前的自己更好了一些。

我大學之內學的是市場營銷，之前選擇這個專業并不是我自己所做的選擇，是我的家人為我做的抉擇。所以在大學的時間里，很多時候我都對這個專業并不是很感興趣，也沒有投入太大的精力在其中。直到畢業，我都一直覺得自己不適合這個行業，但是不管怎樣，我已經學了四年了，我應該去嘗試一次，也應該去實踐一次，看自己是否適合這個行業，也看看這個行業是否能給我帶來我想要的東西。

就這樣，我帶著一份試探，一份冒險，一份探索的心理走進了這個行業，我在一家裝飾公司進行銷售實習。對于這個市面上來說，很多銷售型的家裝公司銷售崗位的門檻都是比較低的。所以他們也非常需要有人去做銷售，去打入這個市場。在我面試的過程當中，我發現每家裝飾公司對銷售崗位的要求并不高，只要你愿意來，我們就愿意帶你。后來我選擇了一家在省內做的還不錯的公司，然后在市場部做市場銷售。當我真正踏入了這個行業之后，我發現這個行業要比我想象中更加艱難，但是它能帶給我一些我所需要的東西。

做銷售，我領悟到的第一點就是要先有一個好的態度，能夠放下自己的面子，爭取別人的機會。也許我們知道別人會拒絕我們，會拉黑我們，但是我們也要堅持去溝通。而這一點我就總結為“不要怕拒絕”。這對于我來說是一個難題，我是一個很怕被拒絕的人，所以我很少要求別人為我做什么事情。但一個星期的時間，我怕被拒絕的心理就被改變了，我經過一個星期嚴格的訓練，開始慢慢的不再怕拒絕，也就是放下了被拒絕的恐懼。簡單一點就是不再在乎這樣一件事情了，我們就會變得更好起來。其實在這個崗位之上，在這個行業之中，有很多領域都是涵蓋了的，這是一門看起來很單一，但實質很豐富的事業。它慢慢的改變著我對他的看法，也慢慢的改變了我對自己專業的見解，我逐漸喜歡其它來，因為它不禁讓我刮目相看，也給了我最需要的東西，那就是成就感。

2022總結推薦大學生畢業實習回顧之三

大家都說，實踐后才會有收獲。通過實習我們能夠獲取更多的實用知識，寫寫實習范文可以幫助我們發現問題，解決問題，提升自我能力。怎么樣才能寫好一篇實習范文呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《2022總結推薦大學生畢業實習回顧之三》，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

我經過精心準備來到了工作崗位，開始了我人生第一份工作，之是學校的要求也是自我的鍛煉，成長需要磨礪我渴望挑戰，蓬勃的斗志讓我一直前進。

工作崗位與學習是完全不同的兩個環境，工作有競爭有壓力，相比學習更加殘酷，但是這也是我需要面對的，也是我必須要做的，我每一天都在努力工作，但是作為一個新人總會犯錯，所以我不給自己更高的要求，只讓自己少犯錯，能夠及時完成自己的任務，保證自己可以按時完成自己的工作，可是都不容易。

這是理論與現實的碰撞，沒有簡單失敗是常事，我是做銷售的，每個月都有業績要求，完不成就要被懲罰，達到了就有獎勵，但是看著那每月的任務卻如同隔了天塹更本就無法完成達不到要求，只能默默的觀望。我曾被失敗打擊的體無完膚，因為感覺這是完不成的工作，這是沒有止境的目標，按照自己現在的能力更本就不能實現，傷感和失落成為了我內心最真實的想法，每天都要面對這么多的競爭不但內心疲憊更是讓我倍感壓力，懲罰讓我幾乎崩潰。

失敗只是沒有找到方法，成功沒有捷徑，我也知道但是每次都要邁過這么多道坎都要走過這么遠的路卻不能實現自己的目標感到的只有難過。我曾經想放棄，想要離開，但是我卻有些不甘心，我并不比別人差，為什么我就是沒有這樣的實力達不到這樣的條件呢？我非常失落，也非常憂傷，我曾害怕也成傷感但是有一股堅持一直徘徊在我的內心讓我不愿意屈服。

剛到工作總有一段艱難的過程，只要熬過去就能夠否極泰來，我是這樣做的既然自己不能夠達到要求就不斷學習，不斷向別人請教，我就不信經過了這么多次的努力還不能夠達到要求，每次學習之后都嘗試，在別人的基礎上完成自己的東西，讓我有更多的發展，每天都在加油努力每天都在奮斗，經過了一個月，又一個月的堅持終于我成功了，開始了我人生中的第一單，我也第一次完成了我的任務，可以說是喜極而泣，這讓我有了深刻的感悟，工作需要自己去拼去努力。

天上不會掉餡餅，想要在段時間就有收獲，靠的是自己比別人付出更多的努力讓自己有更大的成長，讓自己有足夠的底蘊，成就自己，才能夠完成目標。暫時的失敗，不可怕，不要被一時的失敗所迷惑其實已經走在了路上，只要一直堅持下去總會后收獲的，總會有回報的。

工作需要的是堅持，需要的是付出，還有就是要有結果，沒有結果的努力都是白費，沒有堅持到底的堅持也是白費，所以努力是一個困難的過程更是我們成長過程中必要元素，相信自己也要提升自己才能夠獲得最后的勝利，用努力打破現在的堅冰。

推薦總結： 銷售實習回顧(示范版)

俗話說，只有通過實踐而發現真理。實習是從校園走向社會的一個過渡，是一項社會性活動。通過寫實習范文可以復盤我們工作中的得與失，才能從中獲得成長。什么樣的實習范文比較清晰明了呢？小編特地為您收集整理“推薦總結： 銷售實習回顧(示范版)”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

步入大學生活的最后半個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，于是我來到了xx地產實習，主要是做銷售工作。

在公司實習的期間是我成長最快的一段時間，公司根據我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。公司每位員工進入公司時的第一份工作都是銷售，這是整個行業的一個硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作。我被分配到銷售部，前期先理解公司培訓，對自己的項目了解，經過一系列考核（講沙盤，講戶型，講市場等）然后做市場調查，對樓盤周邊區域的樓盤、競爭樓盤做市調。主要從事以下幾點具體的工作：

一、熟悉整個產品

對產品的了解是銷售的第一關鍵之處，要對自己的產品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產品的組成又是分很多種不同狀況的。房子是件不太一般的物品，消費者在消費是也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也該消費者本身帶來很多不愉快。

二、熟悉整個銷售流程

銷售是份很有學問的工作，每一天和不同的客戶談產品?？蛻舻膯栴}是多種多樣的，每一天都在處理一些復雜的小事，也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學生的姿態去處理那些事情，但最終發現這是十分錯誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學問，在處理時的心態上也需要有很大的調整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是復雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請審核，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續的辦理出現了很多問題，這也直接導致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態上怎樣去處理好這些事是最關鍵的，個性是作為還沒出校門的學生，職場上是沒有太多人情味的。

在行動中，其中有關心你的人，有對你無所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法。在這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放下的品格。人要想實現自身的價值必須要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個用心向上的心態。

這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都能夠克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全能夠吸收經驗教訓，再次站起來。

首先，在還沒有進公司之前就要認真了解公司的整體狀況和工作制度。這樣才能在面試的時候有足夠的信心，面試成功的機會也大一些。同時這也是給以后的工作做準備，以后工作起來才能得心應手。由于銷售人員對產品不熟悉、對競爭樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等原因導致產品介紹不詳實。解決的辦法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習，要認真學習，確實了解及熟讀所有資料。進入銷售場時，應針對周圍環境，對具體產品再做詳細了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應有尺度，房屋買賣才是最終目的。

其次，要學會怎樣...

總結推薦: 會計畢業實習回顧季度范文精選

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。實習是我們步入社會前獲得經驗的途徑，寫實習范文可以對以往的工作實踐進行回顧和分析，幫助我們開展接下來的工作。優秀的實習范文是什么樣子的？以下是小編為大家精心整理的“總結推薦: 會計畢業實習回顧季度范文精選”，大家不妨來參考。希望您能喜歡！

我在2月15號開始了本次會計實習 ，采取模擬實習的方式，使用印制好的資料作為整個會計實習的材料來源。通過實習，熟悉并掌握會計流程的各個步驟及其具體操作、包括了解賬戶的內容和基本結構，了解借貸賬戶法的記賬規則，掌握開設和登記賬戶以及編制會計分錄的操作、原始憑證填制和審核的操作以及根據原始憑證判填制記賬憑證的方法。以使學生對會計有更深的理性認識并掌握會計基本操作技能。這是本次實習 的目的！

以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照葫蘆畫瓢準沒錯，經過這次實習 ，才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。書本上似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手。這次實習 ，我們是既做會計，又做出納，剛開始還真不習慣，才做了兩天，就感覺精神上很累，心情更加煩躁，而會計最大的忌諱就是心煩氣燥，所以剛開始做的幾天，那真是錯誤百出啊??！

首先學習如何制作賬簿，按照企業會計制度要求，首先設置：總賬、現金日記賬、銀行存款日記賬、資產類、負債和所有者權益類以及損益類等明細賬。仔細閱讀模擬材料 ，判斷資料中的經濟業務涉及的賬戶，根據各賬戶的屬性分類，填入賬頁紙中。最后填寫各賬戶的期初余額。具體步驟如下：

一、設置賬簿

首先按照企業會計制度要求，首先設置：總賬、現金日記賬、銀行存款日記賬、資產類、負債和所有者權益類以及損益類等明細賬。其次根據下發的會計模擬資料，仔細閱讀、判斷本資料中的經濟業務涉及哪些賬戶，其中：總賬賬戶有哪些，明細賬賬戶是哪個；而后再根據各賬戶的性質分出其所屬的賬戶類別。再次按照上述分類，將所涉及的全部賬戶名稱，貼口取紙填列到各類賬簿中去，并把資料中所列期初余額，登記在相關賬戶借、貸方余額欄內。最后試算平衡，要求全部賬戶借方余額合計等于全部賬戶貸方余額合計；總賬借貸方金額要與下設的相關明細賬戶借貸方余額合計數相等，試算平衡后方可進行本期業務登記，否則不能進行。

二、登記賬簿

首先登記賬簿必須使用蘭黑墨水書寫，沖賬時可使用紅色墨水，但字跡要清楚，不得跳行、空頁，對發生的記賬錯誤，采用錯賬更正法予以更正，不得隨意涂改，挖補等。其次明細賬

要根據審核后的記賬憑證逐筆序時予以登記；第三總賬根據“記賬憑證匯總表”，我們做了10天的登記，登記完畢要與其所屬的明細帳戶核對相符。

三、結賬

首先詳細檢查模擬資料中所列的經濟事項，是否全部填制記賬憑證，并據此記入賬簿。有無錯記賬戶、錯記金額，如有應及時補正。其次在保證各項經濟業務全部準確登記入賬的基礎上，結出現金日記賬、銀行存款日記賬、總賬和各類明細賬的本期發生額與期末金額，為編制會計作好充分準備。

四、編制會計報表

首先在左上角填明編制單位、編制時間；其次根據總帳或有關明細帳資料按項目填列；還必須要使資產負債表要保證左方金額合計等于右方金額合計，否則重填；最后還要編制人要簽名。

這次會計實習總結如下：我們先做的是出納工作，出納登帳的方法：出納在每一筆經濟業務發生的時候，先要取得相關原始憑證，然后根據相應的原始憑證，將其登記記帳憑證。再根據記帳憑證，登記其明細帳。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總帳。結轉其成本后，根據總帳合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這也就是會計操作的一般順序和基本流程。

現金日記帳必須采用訂本式帳簿，一般為三欄式帳頁格式，由出納人員根據現金收付款憑證，按照業務發生順序逐筆登記。每日終了，應當計算當日的現金收人合計數、現金支出合計數和結余數，并將結余數與實際庫存數核對，做到隨時發生隨時登記，日清月結，帳款相符。若有外幣現金的企業，應當分別人民幣和各種外幣設置“現金日記帳”進行明細核算。 銀行存款日記帳也必須采用訂本式帳簿，一般為三欄式帳頁格式，根據銀行存款收付款憑證，按照業務的發生順序逐筆登記，每日終了應結出余額。“銀行存款日記帳”應定期與“銀行對帳單”核對，至少每月核對一次。月度終了，企業帳面余額與銀行對帳單余額之間如有差額，則必須逐筆查明原因進行處理，并按應當月編制“銀行存款余額調節表”。若有外幣現金的企業，應當分別人民幣和各種外幣設置“銀行存款日記帳”進行明細核算。

現金日記帳和銀行存款日記帳必須每日結出余額。結帳前，必須將本期內所發生的各項經濟業務全部登記人帳。結帳時，應當結出每個帳戶的期末余額。需要結出當月發額的，應當在摘要欄內注明“本月余額”字樣，并在下面通欄劃單紅線。需要結出本年累計發生額的，應當在摘要欄內注明“本年累計”字樣，并在下面通欄劃單紅線；12月末的“本年累計”就是全年累

計發生額。全年累計發生額下面應當通欄劃雙紅線。年度終了結帳時，結出全年發生額和年末余額。年度終了，要把余額結轉到下一個會計年度，并在摘要欄注明“結轉下年”字樣；在下一個會計年度新建有關會計帳簿的第一行余額欄內填寫上年結轉的余額，并在摘要欄注明“上年結轉”字樣。假如現在我們做的只是12月份的帳，所以只要在摘要攔里寫“本月余額”即可，但還是要在下面通欄劃單紅線。

每月按理是要對帳，如發現有未達帳項，應據以編制未達帳項調節表，以便檢查雙方的帳面余額。調節以后的帳面余額如果相等，表示雙方所記帳目正確，否則，說明記帳有錯誤，應及時查明原因予以更正。此外，還應注意的是，調節帳面余額并不是要更改帳簿記錄。 會計本來就是煩瑣的工作。在實習 期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺得輕松。梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！

此次的實習 為我們深入社會,體驗生活提供了難得的機會,讓我們在實際的社會活動中感受生活,了解在社會中生存所應該具備的各種能力.利用此次難得的機會,我努力工作,嚴格要求自己,虛心向財務人員請教,認真學習會計理論,學習會計法律,法規等知識,利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識,掌握了一些基本的會計技能,從而意識到我以后還應該多學些什么,加劇了緊迫感,為真正跨入社會施展我們的才華和走上工作崗位打下了基礎!

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20xx年2月22日

2022總結推薦老師實習回顧

不登高山，不知天之高也。實習為我們今后走向社會，服務社會提供了一個基礎平臺。寫實習范文可以幫助我們回顧整個實習過程中遇到的問題，對我們今后的工作很有幫助。那么，實習范文有哪些可以參考的格式呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“2022總結推薦老師實習回顧”，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

為了讓自己所學專業的理論能在實踐中得到鍛煉,我于20xx年x月12日至20xx年x月12日在延安職業技術學院附屬小學。實習的基本內容包括三部分：課堂教學、班主任工作和教育調查?；厩闆r如下：

1、課堂教學：完成教案數為十份，試講次數為十次，上課節數為十節。

2、班主任工作：班主任常規工作、春季運動會、六一兒童節。

3、教育報告;完成一份教育調查報告。

這次實習令我感受頗多。一方面，我深感知識學問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會到教學相長的深刻內涵。比如在我從事教育教學活動時,第一次深入課堂時，我就遇到了許多師范學校里沒學過、沒想過的難題。即當自認口才出眾的我繪聲繪色地講完一節課后，我問學生：“你們聽完課，印象最深的是什么?”學生面面相覷，茫然無語。學生何以如此呢?在我看來主要是由于學生沒有學習的興趣。

古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者。”興趣對于一個學生的學習來說是一個至關重要的條件。興趣是學習入門的階梯興趣孕育著愿望，出國留學興趣溢生動力。那么如何才能激發學生的學習興趣呢?

在班主任實習工作中，我主持了一次關于孝敬父母的班會。起初，我遇到了許多困難：比如學生的不配合就常常令我痛心疾首。當時，有人建議我使用強制方法。比如說罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強維持班級秩序。然而，這也無疑加深了老師與學生之間的隔閡，甚至會使學生產生厭學的心理。作為教育工作者，就要想方設法創設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關系。而且，教師要把自己當成活動中的一員，是學生活動的組織者、參與者、引發者，是學生的學習伙伴、知心朋友。

通過和學生的接觸也使得我對班上的一些學生有了一定的了解。班上有幾個個同學家庭比較困難，于是有人向我提議：在主題班會上為這些同學獻愛心——為他們捐款?？墒牵涍^我的再四考慮，我還是把他否定了。因為，為貧困生捐款獻愛心動機非常好，可是這樣做卻很容易傷害學生的自尊心。學生沒有了自尊，也就很難再有強烈的學習興趣了。

為了辦好這個班會，我努力為每一個同學創造展示自我的機會，提供展現自我的平臺，使每一個學生都能夠體驗到成功的愉悅，感覺到自我的價值，品嘗到其中的樂趣。結果，在準備班會的過程中，同學們都很積極。班會的節目花樣繁多，唱歌、跳舞等應有盡有。

當然，在開展班會活動過程中，我也發現了一些問題。我曾經問過班上的同學一個問題：一斤棉花和一斤鐵哪個重?盡管我一再“放水”，可是人有為數不少的人回答：“當然是一斤鐵重了!”

最近，我還在學生的習作中發現這樣的句子：“除夕之夜，深藍色的天空中掛著一輪金黃色的圓月?！背χ梗炜罩杏衷趺纯赡艹霈F一輪金黃色的圓月呢?嚴重失真，近乎荒謬。其實，這僅是一個常識性的問題，這樣簡單的.問題都回答不好，問題似乎就變得復雜了，值得我們教育工作者深思了：不懂得這些常識的學生，又怎能擁有完整的人生?這樣的教育能被稱作素質教育嗎?

此外在一些觀摩課上，還常常呈現表演的風氣。一個學生回答了一個很簡單的問題后。教師說：“講得真好!”其余同學馬上“啪、啪、啪”地鼓起掌來。另一個同學回答了另一個簡單的問題，也得到了同樣的“殊榮”。一節課下來，表揚不斷，掌聲此起彼伏。這就是明顯的弄虛作假，這種現象很值得我們去深思。

針對以上問題，我也想提出一些意見和建議：

1、教師應該堅持客觀的原則。弄虛作假對學生的影響是十分深遠的。因為從教師的職業道德，從教師在學生、家長的心目中的形象以及從教師的高尚責任來看教師都不應該弄虛作假。而應該堅持客觀的原則。只有這樣，教育才能更富于魅力。

2、針對學生所犯的常識性的錯誤。教師應該科學地因材施教，使學生的德、智、體、美、勞等方面得到綜合的發展。

3、為了激發學生的學習積極性，我們很有必要把教育的著眼點放低一些。讓他們發現愛其實很容易;愛就在身邊;愛就在兒女親情里;愛就在柴米油鹽中。為此，我給孩子們布置了一道別開生面的作業——親情作業。即讓孩子在吃飯時給他的父母夾夾菜、在晚上睡覺前為他的長輩們洗洗腳。

總之，教育是一個互動的過程，老師只要認真投入教學，孩子就會積極配合。這種過程是很開心的!

緊張、美好的實習生活結束了，在這短短的兩個月里，我和同學們以及帶課老師建立了深厚的感情。臨走之前，確實有些依依不舍，但是我知道，人生中這樣的分離還會有很多次。

來學校的第一天確實很興奮，必定這是我們第一次實習，必定這是我們第一次以老師的身份走在校園里。第一天并沒有什么實質性的工作，只是分別聽了一下校長和教育主任的講話，并看了看學校的環境，算是對學校的初步了解吧。

真正的工作是從第二天開始的，x月14日，星期二。前幾天“上班”，只有兩種感覺：忙，累。每天早上都要看衛生區，看早自習，下午也要等學生做完值日，一切都打點完畢才能離開。就這樣，我們幾個同學過上了披星戴月的生活，早上6：15起，晚上7：00多才回家。

我們的教育實習主要分為兩部分，一部分是班主任工作，另一部分是教學工作，說白了就是既要帶班又要教課。無論是帶班還是教課，作為實習老師，都會有一個該校的正式老師帶我們。帶我班主任工作的是我帶的班級的原班主任，而帶我教學工作的則是我們學校六年級的畢業生。

前段時間實習的主要任務就是聽課，看其他老師是怎樣講課的。這種聽課和我們上學時聽課是不一樣的，因為這種聽課的重點是觀察老師怎樣講課，學習如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制授課時間，而并不是學習老師所講的知識。

我第一次上講臺時，自我感覺并不緊張，出國留學只是課講得有點快，總體感覺還可以。后來的課，越講越熟練，越講越流暢，同學們對我講授的知識都能吸收。對于教學工作，最后要請教學主任聽一節自己的公開課。我的公開課，不僅達到了預期的教學目的和要求，而且課堂紀律非常好，同學們也非常配合。有了前幾次講課的經驗，我認為自己的課堂駕馭能力有了很大提高，不但可以良好地控制授課時間，也能夠適時地調動起學生的積極性，使課堂氣氛活躍起來。這一階段的課程結束以后，全年級進行了一次統一考試。作為實習老師，我也參加了監考。從同學們的考試成績看，授課效果還是非常不錯的。

比教學工作更重要的就是班主任工作。在學校里，班主任就是學生的第一監護人，所以班主任的工作非?，嵥椤Ｒ幻嬲M職盡責的班主任，在學生身上下的功夫比學生的父母還要多。我覺得，在班主任工作中始終要堅持“一個標準”，就是在處理班級事務時，尤其是獎懲方面，對好學生和后進生應使用同一個標準。通常好學生易受到偏愛，而后進生則常常使老師產生偏見，所以班主任“執法”一定要公允，要一碗水端平。如果處理有偏頗，則會助長好學生的壞習慣和驕傲的性情，壓抑后進生的上進心。所以做到一視同仁很重要。

班級工作千頭萬緒，工作方法也是千差萬別，形勢和任務又在千變萬化，需要我們不斷總結行之有效的方法和經驗，落實到班級工作中。我曾看過一篇關于班主任工作的文章。他在文章中強調：面對一個全球化的新經濟時代，面對一場世界性的教育轉型，必然要帶來“中國新教育風暴”。我國正迫切需要從工業化時期的教育向信息化時期的新教育轉型，人們也由單位人向社會人轉型——這就是新時代。當前正在由“以教學為中心”向“以導學為中心”轉型，一個教師的時代正在成為歷史，一個全面呼喚“導師”的時代正在誕生，這就需要我國1000多萬教師再培訓、再充電，培養擁有健康人格的人，是教育者必須面對的難題——這就是新教育。

作為實習班主任，我也在工作中不斷總結經驗。我的指導老師最常說的一句話就是：“對待學生，要打一巴掌揉三揉?！庇幸淮?，班里有一個同學上課睡覺，放學后我留下他談了將近兩個小時。起初是非常嚴厲地批評他，讓他知道上課睡覺是不對的，隨后語氣漸漸緩和下來，開始進行和風細雨式的教育。在將近兩個小時的時間里，對他有了一個比較全面的了解。后來我又從側面了解到，這個同學是班里的“典型”，是班里最“活躍”的分子。有了對這個同學的全面了解，對我今后開展班級工作是非常有幫助的。

體現教學工作的成果是講一節公開課，而體現班主任工作的成果則是開一次主題班會。我開的主題班會的題目是〖今天.明天》。這次主題班會所倡導的思想是“把握今天，展望明天”，也象征著“把握現在，展望未來”。班會旨在讓同學們認識到時間是寶貴的，應該珍惜時間。激發同學們對珍惜時間的敬佩感，讓他們體會到因珍惜時間而獲得成功的快樂。使同學們能夠做到珍惜時間，做時間的主人，讓大家意識到珍惜時間在學習過程中的作用。通過這次主題班會，很多同學都展現出了自己的才華。從風度翩翩的主持人，到樂感十足的小歌手，所有同學都表現得很出色。同學們也從主題班會中學到了很多東西，不僅認識到了時間的寶貴，也學會了怎樣珍惜時間。從同學們在班會后各方面的表現來看，主題班會達到了非常理想的效果。

在這次教育實習中，我們這些實習老師都非常幸運地趕上了兩個大型的活動。一個是全校的運動會，我經常帶領自己的班級利用中午休息時間和下午放學時間訓練，出國留學同學們都做出了很大的努力，最后在比賽中獲得了第二名，并且還獲得了全校的精神文明獎。另外一個比較大型的活動就是六一兒童節,同學們在自己的節日里是那樣的開心、快樂,也深深的感染了我。在這兩次大型活動中，我的組織、協調能力都得到了鍛煉，得到了提高。

實習總結在這次實習中，我的各方面能力都得到了鍛煉和提高，這也會對我今后的學習、生活和工作產生深遠的影響。我會不斷努力，攀登人生的最高峰`。

2022總結推薦文員實習回顧范文網頁版

一般來說，有付出就有收獲。實習對于學生來說是一個接觸社會的好機會，寫實習范文是我們實習工作中必不可少的一部分。那么，我們應該如何著手寫實習范文呢？下面的內容是小編為大家整理的2022總結推薦文員實習回顧范文網頁版，希望能對您有所幫助，請收藏。

我于20xx年1月8日至2月25日期間在xxx勞務有限公司工作，主要是做辦公室文員。我在這家公司平日里就是負責做一些文件的處理和整理，接個電話。

一、社會實踐的內容

剛開始工作我只能做一些諸如復印、打印、裝訂文件、收發處室信件、編排檔案、填報表的工作，由于我對辦公室的工作還不熟習，一切對我來講都過于陌生，我認真的做著這些瑣碎的事，同時也加強自己公文方面的學習，包括公文的寫作格式、要求，語言特點、公文的傳送渠道、方式的熟悉和公文的整理回檔工作。但隨著實習的進行，我也漸漸的開始負責一些重要的文字工作，如撰寫領導在全縣安全生產會議上的發言稿等，都是由我負責的，這證明我通過努力得到處室領導和同事的承認。

幾天的時間這些工作就做的得心應手了，以后我就開始做電話聯系、傳真。向與各部分聯系，除信件的來往，還有就是電話聯系和傳真聯系了。有時領導會讓我負責打電話通知一些部分協作處理某事，打電話跟對方聯系時，必須要留意自己的語氣，由于我代表的是辦公室，要學習如何與他人溝通，用扼要的語句讓對方清楚的明白我的意圖。發傳真就要求我們對辦公自動化裝備具有一定的了解，要求會使用。

公務員三大工作：辦文、辦事、辦會。辦會就是其中的一項，在這次實習中，印象較為深入的一次會議就是辦公室系統黨組專題民主生活會了。會前要預備領導的發言提綱、征求搜集與會職員的意見、安排會議時間和地點、確定與會職員名單等等這些工作。會后，我們主要是整理此次民主生活會的有關材料，包括：會前征求的意見、會議記錄、領導發言提綱，做了一份民主生活會綜合情況報告和會后整改措施文件。通過這次工作，我了解公務員辦會的具體程序。我了解到公務員的平常工作不但是處理各種題目、總結教訓，還要總結各種經驗提煉精神實質，加以推廣和普及。

二、社會實踐的收獲

①公文方面的學習，主要包括公文的寫作格式、要求，語言特點，公文的傳送渠道、方式的熟悉和公文的整理回檔工作，通過這盡二個月的實踐，使自己對公文寫作這一專業知識有了更加具體的熟悉，增進了理論知識向實踐動手能力的轉化，使我受益很多。

②辦公時特別是接電話和人交換讓我學會了禮節、禮貌用語、辦事方式和技能，也讓我學得更多的社會知識，能夠更好的溶進社會

③學習使用辦公自動化裝備如復印機、打印機、傳真機、掃描儀等裝備的使用，在我自己的就業天平上再加上一個砝碼，增加我就業的資本。

④了解展開會務工作的相干預備階段、舉行階段、總結工作等一系列環節應留意的題目，并親身參與其中，實踐及解決相干的題目，鍛煉自己辦會的能力。

⑤待人要真誠。我總覺得，常常有一些細微的東西輕易被我們疏忽，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。一份發自內心的真誠能夠換取同事的信任，不論是在學習、生活還是工作上，道理都是一樣的。

⑥要善于溝通。溝通是一種重要的技能和能力，時時都要奇妙應用。熟悉一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深進的交換。而這些，都要自己主動往做。實習中，跟經委下屬部分的電話聯系、值班時跟來訪職員的交談、與處室職員的交換，這一切的一切都能夠鍛煉我們的交換能力，使我的溝通能力得到進一步的進步。

⑦要有熱忱和信心。不管在哪一個行業，熱忱和信心都是不可或缺的。熱忱讓我們對工作布滿豪情，愿意為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每一個細節，精益求精。豪情與耐心互補增進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。剛開始進進一個領域，接觸一份新的工作，都要有熱忱和信心，同時也要曉得主動出擊，只有這樣才能更好的與同事熟習，更好的進進狀態，溶進工作環境。

社會實踐的過程中我學到了什么?

一、我要學會自己獨立，不養成依靠的習慣。社會是一個復雜的社會，適者生存也是社會原封不動的潛規則，當我們還是學生，我們可以躲在溫室里，可以依靠，也能夠無條件地索取，一旦踏進社會，我們就必須讓自己獨立起來，要學會選擇，學會自己作主，沒有誰可以幫誰一生，社會是一個競爭的社會，我們處的時代講求優越劣汰，不能獨立，必將就要被社會淘汰。所以，我們要學會擺脫依靠的心理，讓自己漸漸獨立，自己為自己負責。

二、在物欲縱流的現代社會，要做到不隨波逐流，保持真我，堅持做自己。社會是一個大染缸，五花八門的人都有，不公平的現象也會有。社會終究是社會，它不是校園，也不若校園里的一切那末簡單明了，單純透明。社會充斥了成人之間的明爭冷戰，面對這些我們無力改變的狀態，我們能做的，就是堅持自我，不隨波逐流。但是在工作中，我們可以忍耐，可以退避，但是，我們不能放棄我們自己的原則，我們要堅持做自己，端正做人，專心做事。

三、工作的時候，要做到眼看四方，耳聽八方，也就是要眼得手也到。工作的事情，要主動地往做，而做任何的事情，都要勤勞。作為辦公室的一個新人，在這個新的環境里，勤勞一點總是沒錯的。論輩份，辦公室的同事都是我們的長輩，論資格，我們又都只是初出毛廬，沒有一點社會工作經驗，出于對先輩們的尊重，也是為自己創造學習的機會，辦公室的小事我們都要主動勤勞地往做，不要以為自己主動多做一些事情就是自己吃虧，實在，事情做的比他人多其實不一定就是自己吃虧了，有時候恰恰相反，我們做的愈多，我們得到的學習機會就愈多，便愈能鍛煉我們自己。我們的主動積極會給我們創造更好的環境和更多的機會，只有往做，往付出，才會有收獲。

四、自己為自己的行為負責，要做一個勇于承當責任的人。沒有誰必須要為我們自己的行為負責任，能為我們自己行為負責的人，只有我們自己。很多的時候，我們難免會出錯誤，碰到這類情況的時候，我們要做的，不是回避，也不是搪塞，而是主動站起來承當。在努力改正這個錯誤的同時，自己為自己負起責任來。自己為自己負責，才是一個擔當者真正該做的事。要知道，人都會無可避免得要出錯誤，更何況作為新進職場的新人，沒有工作經驗，出錯誤更是家常便飯的事，做錯了，不要試圖掩蓋，那只會讓你錯得更完全。公司的輩們會容許我們犯這樣那樣的錯誤，但盡對不容許我們為了這個錯誤做出更錯誤的決定。一旦錯誤已發生，不要惶恐，靜下心來想一想怎樣往補救，把損失盡可能減少到最低，并且，要主動承當責任。

五、試著與同事分享自己的工作心得，分享工作成績，分享工作的快樂。不要單唯一個人靜靜地坐著，在工作有余的時間內，無妨與四周的同事多多交換，把自己在工作中的心得體會說出來聽聽，或許聽的人還會給你一些好的建議，同時自己也可能在他人的言語中找到自己疏忽的某些東西。一起工作的時候，不要計較著個人的利益得失，我們所處的，是一個團隊，我們所做的，都是為了更好的服務這個團隊，所有為了工作搜集的信息，我們都可以相互聊一聊，揚長避短。我們要有分享的意識，更要有共同分擔的自覺。這樣，工作會帶給我們許很多多的快樂。

六、要對自己有信心，相信他人能做的，自己經過努力也能做得到，要英勇。我們每一個人，或多或少都有過自卑的心理，覺得自己不行。這時候候，我們需要自己給自己一點信心，假如自己都不能相信自己，我們又怎樣能期看他人相信自己呢?為何他人能做到的事情，我們不能呢?只要我們夠努力，他人能做到，我們也能夠做得到，乃至可能會做得更好。由于，我們其實不比任何人差!在工作中，一定不要失往信心，雖然我們的能力還很弱，但是，我們還可以做更多的事，所以，在爭取一份工作機會的時候，要英勇一點，給自己機會證明自己做得到。固然，假如結果其實不如人意，也不要灰心。要知道，一個壞的結果，總比沒有結果強?；蛟S，我們需要的，還有時間。

七、凡事要忍受，不要意氣用事，要讓自己磨練得更加堅強。身在職場中，我們也許會遭受到不公平的指責，會遭受排擠，會受委屈，會經歷太多過往沒有經歷過的事情，這時候候，我們更要冷靜。忍一時風平浪靜，退一步海闊天空。在遭受不公平現象的時候，只要不觸及到原則題目，能忍則忍，不要沖動，更不要意氣用事。假如這樣的不公平是常久以來就存在的，就憑仗我們的氣力想要往改變，那是不太可能的。魯莽只會帶來更大的麻煩。職場自有職場的規矩，新人難免受委屈，受委屈沒關系，就當作是對自己的磨練，在這類磨練中，把自己培養成為堅強的人。

個人感受時間過得很快這個寒假也行將結束，我的實習工作也告一段落了，在這個工作中，我也有很多不足，但是我會全力以赴往做好它，在未來的日子里我也會這樣的努力。作為大學生涯的第一個實習階段，實習不但重要更有其獨特性，正是通過實習，讓我逐步把握怎樣把學校教給我的理論知識恰當地應用到實際工作中，讓我漸漸褪變學生的浮躁與稚嫩，真正地接觸這個社會，漸漸地融進這個社會，實現我邁向社會獨立成長的。站在時間的這一端倒回往看，一個多月的實習經歷教會我許很多多的東西，不管是對我以后的職業生涯還是對我的人生來講，都是有益的，感慨挺深的，總結起來，那就是要認認真真做事，對自己負責。

以上是我在我的第一個實習中總結出來的心得體會。參加實習的一個多月時間里，我收取得不單單是工作經驗，還有很多的朋友和更多寶貴的人生財富。在此感謝我工作的地方--xxx勞務有限公司，感謝所有幫助過我的人們，我成長的每步，都離不開他們的關心與扶持，謝謝他們。這一段難忘的實習時光，將會永久銘記在我的心里。

2022總結推薦初中實習個人回顧

常言道，經歷過總有感悟和收獲。實習是很多人職業生涯的起點，也是我們成功邁入職場的第一步。寫實習范文是對實習過程，結果以及體會以書面的形式呈現的一種方式。那么，怎么樣動筆寫實習范文呢？以下是小編為大家收集的“2022總結推薦初中實習個人回顧”僅供參考，大家一起來看看吧。

教 育 實 習 專 刊

實習總結

浙師大附中學校實習隊組編

實習個人總結

人文學院 漢語言文學09010206 傅江華

一直以來，我都以一個好學生的標準來要求我自己，忽然間，我卻要成為一名高中老師。這樣的角色轉換，讓我有些無所適從。在浙師大，我學習了3年的專業知識和教育知識。我已經具有作為一名老師的硬件，卻還缺少成為一名優秀老師的課堂經驗軟實力。我希望通過本次的實習，能讓我通過與本專業相關的實際工作，增強對于語文教育的認識，鍛煉我的基本技能和專業知識。這次實習是理論和實踐的結合，對于提高個人的實踐能力，為我畢業后走上工作崗位打下一定的基礎。同時還可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質量，培養合格人才累經驗，并為自己能順利與社會環境接軌做準備。

我實習的學校是浙江師范大學附屬中學（金華二中），這也是我的母校。所以我主動要求擔任實習小組組長的工作。希望通過我對這個學校3年的了解，來帶領我們實習小組盡快的了解這個學校，和老師能熟悉起來。在實習前，我已經聯系了我曾經的語文老師和班主任劉玉紅老師。她給了我很多的專業意見。我的專業指導老師和班主任老師張寶老師也是新來二中的一位老師。他是一位充滿活力和學生融洽相處的優秀老師。他給了我非常多的專業意見，也充分信任我，給了我很多教學實踐的機會。我努力在一個個課堂上改進自己，感謝他的耐心指導和充分信任，讓我順利完成了我的實習。我們的實習指導老師，也很關心我們，努力來聽我們的每一節課。我們的實習小組成員互相鼓勵，互相督促，互相聽課來改進。這是一個非常溫暖的集體。讓我能順利的完成小組長的工作，我非常感謝我的組員們。

我的工作主要是分為實習工作和小組長工作。我們的實習的基本內容包括三部分：教學工作實習、班主任工作實習和教育科研實習。小組長工作則是包括了前期的和實習學校的聯系，實習中的一些閑雜的任務以及實習結束之后實習材料的整理。

在教學工作實習方面，語文小組剛剛開始的教學內容是《論語》，我在高中也學習過同樣的.內容，所以在教材的掌握上，我有很大的優勢。前期我們主要就是聽課，張寶老師的課堂是非?；钴S的課堂，也是思維非常開放的課堂。老師整節課只是做引導和總結的工作，其余的時間都是學生在說。這就是現在倡導的開

放性課堂，學生說為主，老師說為輔。這對我觸動很大。大學的課堂是都是老師在說，學生一般只是在聽和記筆記，相對來說比較沉默。而高中課堂的活躍讓我一個旁聽者也參與其中的感覺。在聽了幾堂課之后，張寶老師就讓我準備了上課。我上的第一堂課是《論語》的“周而不比”，這堂課主要是教育學生怎么來和朋友交往。我花了3天的時間來準備我的第一堂課，看了非常多的相關書籍來制作我的PPT，張寶老師給了我非常多的意見。其實這是我人生的第二堂課。因為在教育見習中，我也為高中生上過一堂《秋水》。所以我有一定的面對學生的經驗，雖然在學校的時候已經一遍一遍的練習說課和模擬上課，但是面對學生的時候，還是緊張。不過還好，我非?？斓木褪婢徫业那榫w。一堂課下來，思路清晰，學生也非常配合，總的來說這是一個成功的課，雖然和張寶老師的活躍課堂還存在著一定的距離。但是也貫徹了學生說為主，老師說為輔的原則。張寶老師也對我的課堂表示了一定的肯定，我感到了作為一個老師的幸福感，也感到了責任感。因為我的授課好不好，會直接影響學生，不僅是他們的考試成績，還是他們的人生。我也聽了不同老師的課，也有同學的課，比較同一個內容不同老師的教學方式的優點，學習他們的教學方法，總結他們的教學特點，探究和摸索適合自己的教學方式。我發現實踐的確是非常重要的事情。我們學校能給我們這樣的機會，讓我們在走入社會之前，能有人指導下實踐我們大學所學習的內容，能及時改進我們的教學，對我們的未來都非常重要。接下來我一共上了14節課，包括了試卷講評。我積累到了非常多的經驗。

在班主任工作實習方面，我跟的是張寶老師的高二（4）班。這是一個文科班，班上有48位同學。第一天，張寶老師就帶著我和全班同學介紹了。由于我本來就是這個學校出來的學生，所以和學生感覺更為親切，我使他們的老師，也是他們的學姐。在平時的聽課，和課余時間以及查寢，我抓住一切機會來和他們溝通，用了3天時間把全班同學的名字記了下來。這樣拉近了我與學生的距離，和他們溝通的時候能叫出他們的名字，也讓學生感到親切。接下來的時間，我常下到班級跟同學們進行交流，比如了解學生的學習情況，興趣愛好等等，班主任工作很繁瑣，但又必不可少。每天早上5點30起床，趕到學校，監督學生站隊做廣播操并檢查人數，語文早讀更是要和學生一起朗讀課文，到早讀結束才能去吃早飯。中午去檢查女生寢室，讓她們能早點午睡，保證下午有充分的精力。下

午我又要去監督學生打掃衛生，平時找值日班長和學習委員了解作業的上交情況等等。這樣下來一個星期，我就感覺我的體力有些吃不消了。班主任工作的確是非常辛苦的工作。張寶老師日復一日做這些事情，我感到佩服也感到自己的不足。當班主任，需要細心，耐心，還有一個強健的體魄。不過第三周張寶老師也生病了，我也要更加努力來分擔他的工作。不過班主任工作中還是有很多很開心的地方，像是和學生溝通，得到學生的認可。特別是在運動會的三天中，和學生一起再看臺上為運動員加油，和學生一起吶喊，讓我感到我也回到我的高中年代。學生的信任，和我來說真心話，和我說很多不能說的煩惱。我努力為他們解決問題，排憂解難，并能及時通知到張寶老師。作為他們的老師，我教他們一些語文知識，作為他們的朋友，我能傾聽他們的煩惱。我覺得實習結束之后，我會非常的想念這段時光，想念我的第一批學生。

教育科研實習是我最為迷茫的一塊內容，雖然以前在課上學習過，但是我以前從未實踐過。不過在小組成員的幫助下，在大家一起的努力之下，我們也找到了突破口，找到題目，制作問卷，發放問卷。成功的把這塊工作完成。在這樣的大家一起努力中，我感到了集體的溫暖。我們的實習小組是一個剛剛組成的小集體，44位同學，來自不同的專業。雖然以前是一個學校的學生，但是畢竟不相識，然后在一起實習的一個半月中，大家互相了解，互相幫助，并相約出去吃飯聚會。我們已經是一個非常團結的集體。我的小組長工作也是在他們的幫助下非常順利的完成。小組長的工作雖然也繁瑣，開門關門，聯系老師，聯系小組成員。無聊卻也非常重要。我努力讓自己勝任不同的角色，但是還是有很多不足的地方。感謝我們的小組成員，包容了不足的我，也彌補了我的不足。讓一切有條不紊的進行，我們的實習也取得了成功。

實習雖然結束了，但實習的意義深遠。通過實習我學到了許多課本上學不到的東西。我們對于教學工作也有了更進一步的認識。在這次的實習中，我要感謝很多人給我的幫助，給我的鼓勵。沒有他們，我不會這樣順利的完成實習。我也感謝學校給我這樣的機會，讓我在走出社會之前，能在這里實踐反思成長。教師工作平凡見偉大，培養學生的工作神圣而又艱辛。教育教學實習是我們今后從事教育職業所邁出的第一步，我不會忘記這段時光，我不會忘記我的第一批的學生，

我不會忘記這次的收獲。它會成為我生命中濃墨重彩的一筆。

實習個人總結

初陽化學 陳巧萍 09990103

在浙師大附中實習的兩個月期間，享受著浙師大和附中給予我們的便利和機會，我一直努力以一名合格的實習教師姿態學習和工作，用心備課，專注教學，認真批改作業，努力確保教學質量；同時深入了解學生，認真履行班主任工作和教育科研工作。

實習伊始，我就為自己制定了“一個宗旨、二種角色、三項任務、四維目標”的實習計劃?！耙粋€宗旨”即始終圍繞“師者，所以傳道授業解惑也”的核心思想；“二種角色”是指協調好老師眼中“實習生”和學生眼中“實習老師”的雙重角色；“三項任務”指保質保量得完成教學、班主任和調研這三項任務；“四維目標”則是指努力成為“嚴謹活力的老師”、“嚴格親切的老師”、“思辨研究的老師”和“盡心能干的組長”這四維復合型實習生。

如今回顧這段實習歷程，我以校訓為基準，將“礪學礪行、修德修心、維實維新”的理念貫徹到這個教育實習當中，克服各種困難，基本實現了自己制定的“一二三四”計劃，較為滿意得完成了各項實習任務，為自己上交了一份沒有懊悔的答卷。

教學工作：礪學礪行，努力成為嚴謹活力型教師

教學任務上，我主要實習了兩種類型的課程——新授課與講評課。其中新授課又包括高一化學的必修課和附中在新課改浪潮下開設的“生活中的化學”選修課。在準備必修課的過程中，我真切得感受到真實課堂與微格教學的區別，明白學情分析尤其是學習者分析的重要性，體會到“價值觀目標”的不可忽略性。同時在王良民老師的指導下，我也進一步規范了實驗操作，意識到規范、成功的實驗對于化學課堂的重要意義。

猶記得第一堂必修課的前一晚，我在黑夜中重復熟悉教學詳案，生怕課堂上的一個疙瘩打亂整個教學安排，更怕不能使學生信服、掌握課堂內容。第一堂課中有關板書設計、初高中知識點的銜接，甚至小到等號和箭頭在化學方程式中的區別都存在些許問題，但我及時調整，努力讓第二堂課盡善盡美。針對不同特點