童裝活動總結（錦集十六篇）_童裝活動總結
發布時間：2019-09-20童裝活動總結（錦集十六篇）。
童裝活動總結 <一>
1.負責監督商品的要貨、上貨、補貨，做好進貨驗收、商品陳列、商品質量和服務質量管理等有關作業。
2.負責執行總部下達的商品價格變動。
3.負責執行總部下達的銷售計劃、促銷計劃和促銷活動。
4.掌握門店的銷售動態，向總部建議新商品的引進和滯銷品的淘汰。
5.掌握門店各種設備的維護保養知識。
6.負責監督和審查門店會計、收銀和報表制作、帳務處理等工作。
7.負責監督和檢查理貨員、服務員及其他人員作業。
8.負責對職工考勤、儀容，儀表和服務規范執行情況的管理。
9.負責對職工人事考核、職工提升、降級和調動的建議。
10.負責對員工的培訓教育工作。
11.妥善處理顧客投訴和服務工作中所發生的各種矛盾。
12.監督門店內外的清潔衛生，負責保衛、防火等作業管理。
13.監督門店商品損耗管理，把握商品損耗尺度。
14.做好與門店周圍社區的各項協調工作。
童裝活動總結 <二>
我從事童裝導購工作已經有一段時間了，在這個過程中我積累了很多經驗和感悟。作為一名童裝導購員，我深知這個職業的重要性和意義，也明白如何才能做好這份工作，為顧客提供更好的服務。
童裝導購工作需要我們具備一定的專業知識和技能。我們需要了解不同年齡段兒童的穿衣習慣和需求，掌握童裝的款式、面料、尺碼等相關信息。只有做到心中有數，才能更好地幫助顧客選購合適的童裝，并給予他們專業的建議。
童裝導購工作需要我們善于溝通和交流。在接待顧客的過程中，我們要主動與他們交流，了解他們的需求和喜好，然后根據實際情況推薦適合的童裝。在交流中，我們要做到耐心傾聽，尊重顧客的選擇，同時也要主動向顧客介紹產品信息，讓他們更加了解所購買的童裝。
童裝導購工作也需要我們具備一定的銷售技巧。我們要善于發現顧客的需求，并通過巧妙的推銷技巧引導顧客產生購買欲望。要做到不斷升級服務，提高銷售額，同時也要注重與顧客的信任和關系，確保他們對我們的服務和產品滿意，從而形成忠誠客戶。
童裝導購工作也需要我們具備一顆熱愛孩子的心。在童裝專柜工作的過程中，我們經常會面對各種可愛的孩子，他們天真無邪的笑容和活潑可愛的舉止都會讓我們感到快樂和幸福。作為一名童裝導購員，我們要善待每一個孩子，給予他們關愛和呵護，讓他們在童裝專柜里感受到家的溫暖。
童裝導購工作是一項需要細心、耐心和責任心的工作。在這個職業中，我們既要做好產品知識的學習和培訓，又要注重與顧客的溝通和交流，更要具備一定的銷售技巧和服務意識。只有不斷地提升自己的專業素養和工作能力，才能做好這份工作，為顧客提供更好的服務。希望在今后的工作中，我能夠不斷學習和進步，為更多顧客帶來歡樂和滿足。
童裝活動總結 <三>
童裝導購工作總結作為一名童裝導購員，我感到非常榮幸能夠與孩子們和家長們一起工作，為他們提供最好的服務和建議。半年來，我的工作經歷讓我學到了很多，也遇到了不少挑戰。以下是我對工作的總結，包括努力點和需要改進的方面。
一、知識儲備和服務態度
作為一個優秀的童裝導購員，不僅要有豐富的產品知識儲備，也要具備良好的服務態度。在童裝店工作中，我的任務不僅僅是賣衣服，更重要的是提供專業的、個性化的服務。因此，我不僅要了解童裝的款式、面料、細節和搭配等方面的知識，還要關注每位顧客的具體需求和特點，然后給予專業的建議和推薦。同時，我還要利用自己的真誠和耐心，與每位顧客建立良好的關系，幫助他們購買最適合的童裝，以至于他們會成為我們店鋪的長期客戶。
二、團隊合作
童裝店通常較為繁忙，每天會有大量的客戶光顧。因此，一個優秀的童裝導購員必須了解團隊合作的重要性，與其他店員緊密合作，以確保工作的順利進行。團隊的合作需要互相支持和理解，需要相互協調和溝通，從而更好地完成工作任務。為此，我需要積極參加團隊會議和培訓，與其他同事分享工作經驗，更好地了解他們的需求和想法。
三、主動學習
對于童裝導購員而言，不斷學習新知識和技能是非常重要的。為了更好地服務客戶，我需要經常關注行業動態，了解最新的童裝流行趨勢和潮流。同時，我也盡可能學習和掌握一些銷售技巧，比如如何與客戶溝通、如何提升銷售效率等等。這些知識和技能能夠使我成為一名優秀的童裝導購員，不斷提升自己的職業水平。
四、工作中的挑戰
從事童裝導購工作時，也面臨著一些挑戰。其中最明顯的挑戰就是客戶的需求多樣化。每個家庭和孩子都有不同的喜好和需求，這使得我需要學會根據客戶需求不斷調整自己的銷售技巧和策略，以便為每一個家庭和孩子提供量身定制的服務。另外，在高峰期的銷售中，我也需要面對客戶匯集的壓力，盡可能保持冷靜、高效和耐心。
總而言之，童裝導購工作是一項對細心和耐心要求極高的職業。需要具備專業的技能和知識，同時需要與同事協作、搭配和最終滿足客戶的需求。在未來的工作中，我將不斷努力改善自我，為客戶提供更好的服務。同時，我也希望與其他童裝導購員一起探討童裝導購工作多年經驗，以期能夠更好地服務家庭和孩子們。
童裝活動總結 <四>
作為一名童裝導購員，我在過去的一段時間里積累了不少的經驗和心得，經過總結和反思，我深刻認識到在這個行業中所需要具備的一些重要素質和技能。首先，作為一名專業的童裝導購員，必須具備良好的服務態度和服務意識。這不僅包括禮貌、熱情、耐心等基本素質，還包括對顧客的需求和要求能夠及時準確地回答和解決問題，在服務過程中能夠積極主動地推銷產品，營造愉快的購物環境，塑造品牌形象。
其次，必須具備一定的產品知識和行業素養。童裝行業的產品非常豐富，種類繁多，需要具備相應的專業知識，了解面料、款式、大小碼數等相關信息，能夠為顧客提供針對性的建議和推薦，滿足不同人群的消費需求。
再次，必須具備一定的商業敏銳度和銷售技巧。由于童裝行業競爭激烈，所以必須具備迅速捕捉市場變化、判斷顧客需求、調整銷售策略等商業敏銳度，同時需要具備一定的銷售技巧，如跟蹤、引導、推銷等，以提高銷售及顧客滿意度。
最后，作為一名童裝導購員，必須具備團隊合作精神和自我提升意識。團隊合作精神可以讓團隊成員相互協助，共同完成目標任務，自我提升意識可以讓自身不斷學習、成長，提高專業能力，進而更好地為顧客提供服務。
總之，作為一名童裝導購員，需要不斷提高自身素質和能力，以更好地為顧客服務，贏得市場和品牌的良好口碑。
童裝活動總結 <五>
篇一：兒童服裝**策劃書
課程**
科目:**策劃
題目：兒童服裝**策劃書
院系：管理學院
專業：班級：姓名：指導教師：
成績：時間：
摘要1簡介1**概念1市場形勢分析1營銷計劃3目標市場3
市場定位3品牌形象定位3定價4分銷4廣告4**5結論6
目前，我國童裝年產量為46億件，占全國服裝總產量的近10%。近年來，我國童裝消費需求同比保持快速增長。國內童裝消費總量約21億件；童裝年均消費約400億元人民幣，占全國服裝總消費量的7%，占全球童裝消費量的3%。總體消費特點表現為由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。
市場營銷策劃活動是一種具有創意性的專業實踐，它通過人們的理念加工，以一種新穎的形式將營銷理論轉化為具有針對性的操作程序。計劃本質上是一種商業思維的方法和程序。面對變幻莫測的市場，許多經營決策者在投資、決策之前心中無數，難免聽天由命，營銷策劃正是一種思想利器，可以幫助他們通過內外部稽核和有效的信息收集、傳達、分析、反饋，制定決策并加以執行和有效地控制，使企業的資源、目標與千變萬化的市場環境及機會之間保持互相適應，以期獲得令人滿意的利潤和發展。
因此，我們的童裝公司的計劃非常重要。它會影響我們未來的銷售和盈利能力。可以讓我們的童裝在未來的市場上立于不敗之地。
讓我們童裝在困難面前，有痕跡可循。
經濟體制改革的深入和社會主義市場經濟體制的建立，要求我們的企業必須走向市場，這已經成為企業發展的共識。越來越多像我們這樣的兒童服飾公司，作為企業與市場聯系橋梁的市場營銷在企業中的地位與作用也越來越重要。然而，一個企業的營銷活動能否搞得好，能否搞的有聲有色，所采取的營銷策略是否得當則與其事先是否經過營銷策劃以及營銷策劃的質量關系很大。
所以我們必須取其精華，取其糟粕。更完美地提煉我們的童裝策劃，我們深刻地體會到這樣一個道理：產品銷售的成功與精心策劃密不可分。
摘要現代市場營銷不僅要求企業開發適銷對路的產品，制定有吸引力的**，通過合適的渠道使目標顧客易于得到他們所需要的產品，而且還要求企業樹立其在市場上的形象，加強企業與社會公眾的信息交流和溝通工作，即進行**活動。本文介紹了一些策略理論和童裝策略。
正文：1、**的概念
**策略是促進產品銷售的簡稱，是指企業通過人員和非人員的方式，溝通企業與消費者之間的信息，引發、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產生購買行為的活動。
**對企業營銷的功能主要有傳遞企業市場產品信息、誘導消費者對企業產品的消費需求、穩定并進一步擴大企業產品銷售等等。
市場狀況分析
（1） 零售業的競爭日益激烈。近年來，隨著零售業的快速發展，各大零售企業的連鎖店不斷開放，競爭對手之間的差異相對縮小，競爭日趨激烈。
（2）擴大市場份額的需要。公司的發展依賴于銷售；某個產品在某個銷售點的表現越好，市場地位越鞏固，對**業務的支持就越大，反之亦然。
（3） 要樹立企業在消費者心中的聲譽。通過**活動，加強與社區消費者的情感溝通。通過**活動，樹立企業真正讓利于民的良好形象，最終目標就是影響**對象的行為
**策略是以分銷為基礎的營銷活動。它的使命是與分銷渠道合作，用一些特殊的手段大力促進產品銷售。其內容包括**組合、人事推廣、廣告、業務推廣、共關。
企業**活動是有組織、有計劃、有目的的整體行為，不是孤立的、零碎的四處出擊，而是各種**手段組合為一個完整的體系、互相配合運用、加強效果，同時，不同的企業依據不同市場情況也可適當選擇、互相搭配**手段進行**。
童裝活動總結 <六>
營銷思路：6月緊扣兒童節商機，展開促銷，推廣品牌，促進銷售。
企劃一：六一嘉年華，歡禮盡情享
活動內容：5月30日—6月1日，凡光臨本廣場的兒童均可免費領取六一兒童節定制好禮一個，限送500個，先到先得，送完即止;
企劃二：童心童樂，樂go嘉年華
活動時間：__年5月26日—6月1日
活動內容：活動期間，凡在本百貨廣場童裝區明示“滿161元減61元現金”，單柜一次性購物累計“滿161元減61元現金，再送5元游樂券+10元美食券，滿322元減122元現金，以此類推，多買多減。促銷細則：
1、本廣場明示“滿161立減61元現金”專柜參加本次活動;
2、當天電腦小票不累計不分解;即：同件商品不可拆分開單、付款
3、部分專柜不參加，現場醒目位置標明“本柜不參加此次活動”等字樣;
4、團購業務、超市部、家電部均不參與此活動;百貨部限童裝區參與。
企劃三：童心童樂，應季童裝、童鞋大型特賣會
活動時間：__年5月26日—6月1日
活動內容：
活動期間，在兒童區眾多知名品牌將舉行大型特賣會;特賣會上將推出價值超150元的童裝、童鞋以61元的低價回饋小朋友。
企劃四：童心同樂折扣匯
活動時間：__年5月26日—6月1日
活動內容：活動期間，本廣場特別特如下品類同賀兒童節限時特惠，折扣齊分享：
精品：快樂童話風
女裝：漂亮
六一賞心購;
男裝：一家老小過六一;
家居：超級同樂惠
童裝活動總結 <七>
篇1：童裝月銷售總結與計劃<\/h2>
業務：
1、夏季品已做好科學儲貨，兜底商品陸續引進柜組。
2、夏二季商品已提煉暢銷，中旬開始備貨，備到七月中旬。
3、今日神通羽絨服在六月中旬上柜，日銷1件。
4、通過杭州市場考察，各個柜組均有收獲。
管理：
1、通過考試員工對導購流程掌握較好，服務技能提升較大，特別是連帶商品的推薦做的較好。
2、商品知識，售前檢查完成較好。
3、十一名晉級員工已溝通完畢。
4、三名主任述職工作完畢。
二、本月工作計劃
業務：
1、加快問題庫存的解決速度，在做好庫存優化的同時及時引進新品提高銷售。
2、對兜底、特價商品的引進做好把關，跟進銷售情況。
3、關注反季羽絨服的銷售趨勢，做好反季羽絨服的'操作。
4、做好市場考察，深入與供方溝通秋季品換季思路及新品到貨情況，結合氣溫7月20日左右做好換季工作。
5、關注好仔童的吊帶、短褲銷售，保證好貨源。
管理：
1、關注員工服務狀況，七月初商品部內開始驗收。
2、合理安排主任績效溝通。
3、做好對見習主任的跟進培訓。
4、優導及潛質員工做溝通，并重點關注與培養，提升商品部整體服務水平。
5、與三把手座談，提高柜組士氣。
6、商品知識跟進檢查，重點抽查員工對庫存的掌握情況。
篇2：辦公樓保潔組長月總結<\/h2>
通過近一年的掃酒庫，讓我體會到環衛工人的辛苦。當清晨奏響新一天的樂章時，我和幾位同事開始了我們的保潔行動。沉睡了一夜的大地遍布垃圾和樹葉，這讓我們吃了一驚，但話說回來，這也正合我們心意，讓今天的行動變得更加有意義。
其實掃地很危險，廠區車水馬龍，要時刻注意躲避。天氣酷熱，我們個個滿身大汗。然而，我想得更多的是，每天都在這樣的環境上忙碌一天的環衛工人。他們是多么辛苦啊，而許多人都不懂得尊重別人的勞動，甚至看不起我們。一些人冠冕堂皇的扔垃圾，隨地吐痰，不僅不文明，更是一種丑態。
社會要尊重環衛工人，環衛工人為社會默默的奉獻，為這個城市的潔凈奉獻，為生命風險，環衛工人是最可愛的城市守衛者。請你收起你的輕視，因為他們比有些人高大多了。在你鄙夷的目光里，折射出的是人性的冷漠與自私，是一個人內心最陰暗的一面。
環衛工人頂著炎炎烈日，在這充滿危險的車流間穿行，可我們無怨無悔，繼續為大地打扮，為城市梳妝，為世界添彩。我們的工作既普通又偉大。
現在提倡三創一整治，三創就是：創建我國文明城市，創建國家衛生城市，創建國家環保模范城市。一整治就是整臟治亂。要達到這個標準，離不開我們保潔員。我們要無私奉獻，樂于奉獻。無怨無悔的搞好本職工作。當然，還要倡議大眾，讓他們高抬貴手。其實你離垃圾桶僅一步之遙，如果你的垃圾沒有跳進那個桶，那你離文明就千里之外了。只要人人愛護環境，我們的社會會更加和諧，更加美好，我們的明天會更加輝煌。
篇3：辦公樓保潔組長月總結<\/h2>
雖然我干保潔工作已有一年多了，但我心中把保潔員的工作看成是我的神圣的工作，只有干好它，讓領導放心、得到同事的認可，我的心里才踏實。雖然我的工作簡單，每年、每月、每日重復的進行此項工作，但真要把工作做好也決非一件容易的事。因為我心中只有一個目的：為幼兒園創造一個良好的學習生活環境是我們保潔員的光榮，也是我自己的飯碗。雖然每天的重復勞動，但我一直不馬虎、不走過場，堅持認真負責、認真的對待每一天的勞動。我每天清晨6點準時的到達我的工作地點幼兒園開始我一天新的勞動，先去接送園車，園車回來后。先將所有的樓梯從一層到三層逐一拖洗干凈，樓道的清潔很重要，是反映一個樓整體衛生的臉面，因此每天工作在不影響孩子們上下樓梯的時候進行清掃，使樓道保持光亮整潔，使地面無雜物、無痰漬，這時我心里也很舒暢，當然這種良好的環境是靠平時認真打掃換來的。使我們每天都有一個好心情。教師，孩子們很高興，也非常的認可。
一、持之以恒，干一行愛一行，為中心的榮譽增光。自己要求嚴格，工作當中盡量不增加任何麻煩。每天上下午是接孩子的高峰期，來來往往的家長會很多。保潔工作直截了當的會反映出我們的文化素質和修養，同時也反映出一個民族、一個國家的文明程度，責任重大。既然這么重要的任務交給我們，除了對我們信任外，更重要的原因是我對保潔工作的態度端正，熱愛本職，能干好工作。主要是保潔工作認真負責。雖然我只是一個搞衛生的，但通過我的努力，卻換來了家長和教師們對我的尊敬。保潔工作是一項繁瑣的勞動，可能剛打掃完，一會兒就會出現臟亂的現象，但我不怕麻煩，任勞任怨，更不怕辛苦，我每天都要順手把所有樓道的樓梯扶手擦一遍，讓它每天都保持潔凈，同時注意不留衛生死角，對重點的部位隨時清理打掃，注意保持一個良好的衛生環境，給大家一個舒暢、舒心的好心情。
二、團結協作，讓工作更上一層樓，登上新臺階，讓自己雖然自己是一名老保潔員，但我很自信，我不覺得比別人低一等，我們只有分工的不同，社會這個大家庭離開了誰都是一種缺憾。在我的保潔工作生活中，我悟出一條道理，就是要想讓別人尊重你，首先要學會尊重別人。我尊重樓里的每一個同學和樓長，讓自己的勞動盡量不和同學們生活時段沖突，讓開時段。當同學偶爾出現一些問題時，不指責、不聲張。比如有些同學酒后控制不住自己吐的滿樓梯和廁所都是污物，味道難聞，每當這時，我就會主動的'打掃干凈，重新收拾衛生，從來不說閑語，事后同學說聲對不起時，我告訴他要注意自己的身體，也不提及昨晚的事;對于下雨天同學們把雨傘放在樓道里，等雨過后，我會提醒他們及時收回，同學們都很配合，當然和樓長的幫助也是分不開的。干好自己的本職工作，讓樓長信任你，平日里樓里出現什么問題及時和樓長溝通匯報，樓長很高興也很滿意，彼此之間尊重、信任，更加能做好自己的工作。
篇4：辦公樓保潔組長月總結<\/h2>
回顧一下，我們是這樣做的：
一、保潔標準化在去年的基礎上，在新細化工作內容，嚴格考評大分標準。不同區域，不同部位都有具體的分值考評。這樣，便于操作，利于檢查。
1.按標準培訓，針對崗位輪換和新員工入職較多的實際，實行例會講理論，在崗做示范的方法進行培訓。班長手把手教，熟練工傳、幫、帶，發揮班長的業務技能長，調動熟練工的積極性。這樣做受培訓者也容易接受和掌握，即提高了受培者的技能，有拉近了同事間的距離，一舉兩得，相得益彰。嚴把培訓關，講清操作要領要點，做到眼勤手快;先粗后細，一步到步，人走物清。
2.按標準去做。分二，責任到人，簽定目標責任書，讓員工胸中有標準，日工作表上排列有順序，操作起來有個準。周師傅就是突出的一位，大廳的玻璃大門，玻璃幕墻潔凈透明，茶幾、沙發一塵不染。袁師傅發揚著精益求精的工作作風，樓層保潔清洗垃圾桶，與男性相比，毫不遜色，保持了主樓衛生潔凈度。名都大廈現在是裝修期間，在人員少工作量大的情況下，幾位師傅也拿標準來要求自覺，向標準去靠攏，盡量接近和達到標準。對他們的工作，只有這樣來描述：掃地蕩身灰，拖地一身汗。較突出，調人員積極行動，毫無怨言。老范師傅責任的區域是目前最徹底，較潔凈的一塊，從裝修階段而言，是難以見到的標準典范。
3.按標準去查。在檢查工作中，不去過場。杜絕一糊二混，發現問題即使提出，注意預期輕重，盡量不傷和氣，出現反常，多方協助。目的只有一個，標準不放棄。技之一恒的日檢查，是保潔標準化不可缺少的措施，只有這樣，墻上貼的才不會是一紙空文，區的衛生也才能贏得業主和使用人的滿意。
二、創衛嚴要求創建衛生城市是市委市政府的重大決策，一年來，我們始終繃緊這根弘，從不敢松懈。區內一直保持著良好狀態。
1.上級要求的時間，嚴格執行;按著標準嚴格去做。過去廣場保潔時間是：早城八點到晚上八點。為了創衛，有關部門要求我們必須在六點半之前把衛生做好，然后再整理擺放車輛。在不增加人員的情況下，把兩人同班改為上、下午對班粒長了班時間，達到了創衛的時間要求。誠然，個班時間雖然縮短了，工作量去成倍的增加了。但是，二位師傅二話不說，欣然接受分配。同時標準不降低，偌大廣場很難見到煙帶和果殼紙屑?？崾罾?，晴天一身汗，雨天一身水，嚴冬時，頂著星辰來上班，借著路燈掃廣場，迎著寒風回家去，已是晚飯過幾時。天天如此，實在不易，平平凡凡，難能可貴。他倆的敬業境界和吃苦耐勞精神值得我們物業人好好學習。
2.上級要求長效管理，我們至始至終。從認識上講，創衛事關重大，從工作職責來說，我們是主力軍，可以，我們必須接受任務，義不容辭，隨時接受檢查，全力以赴做好創衛工作。用二位師傅的話來說：“檢查時是怎么做，平時也是怎么做”，做到了平時和檢查一個樣。在無數次的檢查驗收明查暗訪過程中，也證明了一點。銀河一塊沒問題，我們能放心。居委會領導如是一說。
三、團結講正氣在工作的實際中，我們一直提醒和要求大家：不利于團結的話不說;不利于團結的話不傳，不做長嘴婆，管好自己的嘴;不利于團結的事不做，尤其是值班期間和交接班過程中，不要小聰明，不敷衍了事，不糊弄同伴，做到上清下接，和諧相處。將正氣，歪風邪氣難存在了;講正氣，減少了猜疑心理。團結出心情團結出精神。拿女同胞的話講：現在我們的心情舒暢，干起活來有盡頭，吃點苦受點累心甘情愿，領導提倡的費品收集全歸公，我們堅決服從，樂意去做。由來已久的慣例被打破，杜絕了任何人私自處理廢品的現象。這樣以來，即減少了互相猜疑和勾心斗角的心理，有增加了收入，雖然是很微不足道，但是，它體現了一種精神和境界，更加重要的是，他促進了團結增強了團隊意識。公司多次的突擊任務都能只之即來，樂意干活，沒有怨言。
四、感慨與無奈在人們的想象中，做保潔是做普通不過得了，誰都能做，其他啊，能做，不一定會做。按照我們的標準，從不會到會做，總得有個過程，且得用心揣摸。說這些，可能有人會認為保潔有什么門道，別自做清高。感慨：有人不理解保潔。有些人缺少公德意識，肆意糟蹋環境，車輛隨意停放。對此，個場上的二位師傅深有感觸，對這些人，說也無用，勸而無功，他們反而會說:不給你找點事,你們沒事干。說者輕巧，聽者難受。面對如此遭遇，只能搖頭苦笑，嘆息無奈。五、存在問題女人感性，易情緒，工作當中是有波動;工資她們較關心，物事愛計較。嘴上說得大度，行動上難免有出入。冬天過去，春天就要到來。新的一年里，我們保潔工，愿在公司的領導下，聽從指揮順從安排，在和諧的氛圍里緊張快干，如即往地做好本職工作，為銀河出力。為銀河添光。
篇5：abc童裝店長月工作總結<\/h2>
1、顧客的適合度
2、童裝導購員在向顧客推薦童裝時，一定要本著對顧客適合的原則來進行推薦，只有這樣顧客才有可能對你推薦的商品感興趣。在推薦之前，童裝店員要充分了解顧客的實際客觀條件，這樣才能做出適合的童裝類型推薦。
3、配合手勢向顧客推薦
童裝導購員在向顧客推薦童裝時，不能光動嘴，還要加上身體語言或是一些手勢，例如童裝店員可以把童裝拿在手里之后再來詳細的根據手里的童裝講解它，這樣就能夠使推薦顯得不是那么蒼白無力。
4、配合童裝的特征來推薦
每一款童裝都有自己不同的特色，在向顧客推薦童裝時，要著重強調童裝與其他童裝不同的地方，這樣顧客才能夠根據自己的需求選擇他們需要的童裝產品。
5、推薦童裝時不要跑題
在向顧客推薦童裝時，一切話題都要圍繞你推薦的童裝展開，即使有短暫的偏離，也要想方設法再次將話題引到童裝上，同時還要注意觀察顧客對你推薦的童裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準確把握各類童裝的優缺點
在向顧客進行童裝的說明與推薦時，要能夠根據各類童裝產品的不同，準確地說出各類童裝的優缺點，尤其是優點要牢記于心。而缺點，則是在為各類童裝產品做比較的時候能夠用得到。將優缺點都銘記于心，則能夠在顧客面前顯得更加專業，從而讓顧客相信你為他做的推薦。
童裝銷售要使顧客對童裝產品從心理上產生對童裝產品的信任和依賴，這樣才能夠最終銷售成功。而在極短的時間內能讓顧客具有對產品的信任感，童裝導購員推薦產品占有非常重要的作用。
篇6：abc童裝店長月工作總結<\/h2>
對于童裝來說，除了童裝的設計、工藝不同之外，另一個不同之處就是童裝的消費群體上。童裝的銷售對象不僅使孩子，還有孩子的父母，也就是說，要針對不同的消費者選擇不同的銷售方式，不但要討得兒童的喜愛，還要讓掌握經濟大權的父母喜歡。因此童裝的銷售在店面陳列和銷售方式上和成人服裝是有點不一樣的。
作為童裝店的一名銷售員，不僅要掌握消費者的心理，還要給購物者足夠的自由空間，讓消費者自主選擇;并且還要掌握孩子的心理，要讓孩子接受店里所銷售的服裝。下面是我從業多年總結出來的經驗。
對于童裝知識的掌握
1、0—2周歲的學年前兒童。周歲前，大多數兒童“胖”、“肉感”、生長快，皮膚嫩、骨質軟。對童裝的要求：內衣棉質為主，寬松柔軟，透氣性好。外衣寬而不松，保溫性好，利于嬰幼兒活動。嫌小的衣服不要硬穿，不利于小孩生長，常換常新。
2、3—6周歲的幼兒園學生。這個階段是性別強化期，也是身體上，人出生后第一個平穩成長期。十個小孩九個腰圓肚子挺。對童裝的要求：能遮住這個缺點，體現性別差異;男孩穿出“酷”;女孩穿出“俏”。
3、7—12周歲的小學生。人生第二個平穩成長期，尤其是長高。腰圓肚子挺的現象有所好轉，或胖或瘦分化嚴重。對童裝的要求：區別胖瘦進行設計，使“胖的小孩”不顯得胖，使“瘦的小孩”不顯得瘦。
童裝店銷售技巧
1、重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質量、價格、等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、營業員要時刻把握流行的動態、了解時尚的先鋒，并向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
4、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇 一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單的籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。
篇7：abc童裝店長月工作總結<\/h2>
對于一個經濟效益好的童裝零售店來說，一是要有一個專業的管理者;二是要有良好的專業知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點：
1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體 。
3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。
5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。
首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;
其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。
現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。
面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;
2、對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質;
3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
4、加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優秀的團隊。
篇8：abc童裝店長月工作總結<\/h2>
童裝店主對于一個童裝店長來說起著領頭羊當然作用。對于一個經濟效益好的童裝零售店來說，一是要有一個專業的管理者;二是要有良好的專業知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點：
1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體 。
3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。
5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。
首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;
其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。
現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。
面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;
2、對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質;
3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
4、加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優秀的團隊。
篇9：生產組長月工作總結<\/h2>
開發區xx小學在日常工作中，始終重視安全工作，“安全無小事”、“安全大于天”“師生安全，人人有責”已深入人心，關愛生命，注重安全;已成為師生們的自覺行動，全校已形成“人人講安全，事事講安全，天天抓安全”的良好風氣。在六月份，又通過安全月活動的開展，廣大師生的安全意識，進一步提高，安全責任心大大增強現將本校安全教育活動的特點與措施總結如下：
一、“活動月”安排符合校情，周密細致，有計劃、有領導、有檢查、有落實。
在六月份，學校根據本校實際，制定了《安全教育活動計劃》，明確了活動的目標、內容、措施及各項活動的負責人。學校成立了安全教育領導小組，邱校長任組長，丁校長任副組長，領導班子其它成員及各班班主任為領導小組成員，分工負責，齊抓共管。各班配設了安全委員，負責向班主任匯報學生日常生活中的安全問題。學校每周對各班安全教育的落實情況進行詳細檢查，并將檢查結果納入校日志管理。學校根據實際和上級要求，靈活地確立和調整了活動的內容。一月以來，學校高質量地完成了安全教育計劃的各項任務。
二、簽訂安全責任書，師生明確各自的安全責任。
學校與學生家長簽訂了《安全責任書》，明確了學校與學生及其家長在安全問題上的責任;德育處與班主任簽訂了安全責任書，教導處與各任課教師簽訂了安全責任書，校長與分管班子成員簽訂了安全責任書，班子成員和全體老師明確了各自的安全責任，以及在安全問題上的各自的義務。
三、各班自查與學校檢查相結合，師生齊動手，排除各種安全隱患。
學校首先要求各班發動學生，以教室、樓道、樓梯、廁所為重點，查找安全隱患。還要求各室老師查找所管科室存在的安全隱患，然后學校、后勤處、德育處根據自查情況，組織班主任對學校范圍內的各種安全隱患逐一排查。目前，學校查出的所有隱患均以排除。由于隱患時時有，學校每周定期對安全隱患進行檢查，以確保學生時時安全。
四、活動形式多樣，內容豐富。
本次安全月學校組織全校師生分期觀看了安全教育光盤。光盤內容豐富，事例典型，切合學生的思想和行為實際，反映強烈，效果良好。為了配合“安全月”教育活動，各班利用黑板報進行安全知識宣傳，德育處成立了“安全監督隊”監督檢查師生不安全的行為，引導師生排查校園安全隱患。各班還召開了不同形式的主題班會。例如：“警鐘長鳴”、“安全在我心中”、“講安全，見行動”等主題班會，讓學生主動參與，使學生真正的成為安全教育的主體，成為安全活動的主人。學校還利用校園廣播、每周一升旗講話對安全知識進行宣傳，將存在的安全隱患公布與眾。
五、針對不安全行為，剖析典型事例，增強師生的安全意識。
學校根據調查，列舉了學生中存在的種種不安全行為：上下樓梯擁擠、在走廊上打鬧、在校園內追打、坐在樓梯扶手上往下滑、從樓上向下扔東西、刮風時不關窗子、吃無生產日期或過期食品，騎自行車飚車或在公路上賽跑，乘坐超載車、下車通過路口不一停二看三通過等等。通過主題班會，結合本地典型事例，讓師生共同分析上述行為的危害，明確自己應該怎樣做。針對上述情況，學校還制訂了相應的規章制度，做出一些禁止性規定。以杜絕安全事故的發生。
六、安全教育，初見成效。
自從學校開展“學校安全月”活動以來，學校各種隱患得到徹底整改、學生行為發生了明顯的變化，師生的法制意識和安全意識普遍增強，學生的種種不安全行為基本杜絕，文明程度大大提高;安全知識已成為學生的自覺行動，有的學生還能自覺制止不安全行為。絕大部分學生都能做到衣食住行，安全第一。在安全教育活動中，還涌現出大批的先進班級和先進個人。他們將成為學校繼續開展安全教育的榜樣，在以后的安全教育中發揮著重要作用。
七、安全工作常抓不懈，安全警鐘天天敲響。
由于安全隱患具有隱避性和突發性的特點，因此，安全工作一天也不能放松，安全警報一刻也不能解除。學校實行安全隱患報告制度：任何人一旦發現安全隱患，應立即向學校報告;實行定期排查制度：每周一學校對安全隱患組織檢查，對查出的問題按照分工負責的原則立即采取有效措施進行解決，確保安全事故降到最低限度。
總之，“安全生產月”活動開展得扎實有效，學校無一例安全事故發生。但我們不會放松，學校還必將與社會各方面緊密配合，時刻加強對學生的安全教育，繃緊“安全”這根弦，將學校安全教育工作長期、扎實、有效地開展下去。
篇10：組長軍訓總結<\/h2>
為期五天的軍訓終于結束，在汗水的洗禮下，在陽光的照耀下，我們站得筆直，走得挺拔，動作由原來的生疏變為整齊劃一，日光之下，像是鋒利的刀鋒一閃而過。
這樣的軍事化管理生活漸漸磨去了我們在家里的嬌氣，軍訓是什么，是站軍姿!是走起步!是走正步!每個動作，都要標準流暢，我們每個人最開始站的時候歪歪扭扭，似乎馬上就要倒了一樣，接下來的時間，我們每個人都投入到練習中，即使汗水劃過臉頰，也無暇擦去，專注地聽著的教官的指令，隨時準備下一個動作。
這樣的軍訓，必然是艱苦疲累的，但是我們也收獲了很多歡笑，看著我們偶爾踏錯的步伐，聽著教官說的搞笑的話，我們哄堂大笑，把那些苦那些累都扔開了。
我們頂著烈日揮汗如雨。軍訓時很熱、很累，但是我們沒有聽到一個同學埋怨，相反卻能時時看到我們掛在臉上的笑容。當我們為一件事付出很多時，無論如何，我們都會快樂，因為我們付出了、努力了、盡力了。
回到家看著曬得黑黑的臉龐和手臂，不禁一聲苦笑，既有結束軍訓的歡喜，也有對軍訓那幾天的懷念。軍訓到底給我們帶來了什么?后來我明白了，軍訓是在磨練我們的意識：一種堅持的意識、一種拼搏的意識、一種吃苦的意識、一種團結的意識……太多太多，足夠讓我們用接下來的高中生活甚至是一生來體會。
軍訓五天，不僅磨練了我的意志，還讓我鍛煉了自己，有了敢于迎難而上的勇氣。對待困難，我們要先定好目標，再憑借不怕苦不怕累的精神，腳踏實地，一步一步地堅持下去，只要堅持就會成功!
炎炎烈日下，我們揮灑著汗水，卻無怨無悔。盡管酷暑難耐，但我們的腳步依然整齊，口號依然有力，歌聲依然嘹亮。因為我們都明白自己的使命。
篇11：備課組長總結<\/h2>
一、 抓好日常，量化工作，作好計劃，比較圓滿完成了學校安排的各項德育工作目標。
二、注重班級建設，重點培養班干部和團干部。
本年度考慮某些班委在學生會和級組承擔比較重要的工作就將班級的工作做了適當的調整分配。起用新人，重視培養。班長****。團支部書記***等干部承擔了班級大部分工作，組織安排了班級科技節、演講、拔河、學生互助學習、班委例會等大部分活動。使我本學期感覺比較輕松。他們也得到了較好的鍛煉。
三、仔細做好學生思想工作，做到抓兩頭、顧中間。
1、對優生進行學習方法的引導和思想品德的引導。和……等學生單獨談話和交流數十次。2、對學習落后的學生進行信心鼓勵和學習方法的指導。比如高睿、黃俊睿等八九人。3、給中間學生做心理引導，鼓勵上進，學會和同學相處，怎樣為人處世等。比如***等十幾個。
四、配合好科任老師做好年度學科競賽。
本年度我班學生共獲奧數比賽一等獎1人次/二等獎9人次/三等獎2人次；生物聯賽一等獎1人次/二等獎2人次；科技創新大賽獲獎3人次；作文競賽區二等獎1人次。
五、存在的問題：
1、 雖然比較勤快，但時間安排不合理，效率不是很高。對長期存在的班級問題沒有太大突破。比如，個人行為習慣；衛生等。
2、對個別學生思想教育沒有及時進行，出現了一個學生偷拿他人東西的不良行為現象。
備課組長工作
一、 盡職盡責，搞好教學組織和日常安排。
作到了每學期初教學有計劃，學期中有教學研討、學期末教學有總結。組織本備課組的老師按時備課，研討授課、備課、科研、出期中試題、搞活動等工作。
二、搞好有關的語文活動。
本年度領導備課組組織了兩次級組的語文積累大賽；組織了參與一次市、一次區作文比賽活動。
三、積極參與校內外教研。
四、把好語文教學過程的各個關。
比如教學交流、教學活動、各種試題等。
五、存在的問題：
1、作文的組織力度不夠，沒能完成學期計劃。2、教學研究不夠多，對學期的復
習沒有統一的思想和有突破的方法。學期末的考試沒有達到預期效果。
教學工作
一、 盡最大的努力搞好日常教學。作到備好每一堂課，上好每一堂課。在備課中,認真研究教材，力求準確把握難重點、難點，并注重參閱和搜集相關的資料，利用多媒體的優勢，把大量影音材料和圖片充實課堂，使教學內容豐富而有趣，學生樂學愛學。上課時，做到深入淺出，力求學生在課堂上接收并消化基礎的知識。 同時堅持新課標精神，注重人文思想和基礎學科并重。
二、注重交流，認真向校內外同仁學習，提高自身教學水平。每學期聽校內外老師的課近30節。
三、加強自身業務水平，學習教學理論。參加了兩次假期的新課標培訓；參加了繼續教育。完成了“新課標理論教程”和“古詩文鑒賞”兩門課程的學習。
四、問題：對教學研究不夠重視，自身形成的文字性的東西幾乎沒有；教學上對學生的層次把握不好，對兩個班差距較大的問題解決不到位。沒有重點突破。力求在下一年關鍵的年度有所突破。
篇12： 年級組長總結<\/h2>
感謝大家給我這樣一個互相交流、互相學習的機會。在這里，我談談幾年來擔任年級組長的一些做法和體會，那就是：在探索中成長，在勤奮中收獲。
年級組長，大家稱它為“分校校長”，我深知，這不是說它的權利，而在于責任。年級組長在校辦室和學校各處的直接領導下，組織全年級的老師，在三年內對本年級學生的德、智、體、美、勞等全面負責，在學校工作中起著承上啟下、上傳下達的橋梁和紐帶作用。為了充分發揮這一作用，面對繁雜的工作和特殊階段的學生，我主要做了以下幾個方面的工作。
一、制定工作計劃，狠抓日常管理
1、制定工作計劃。初中階段周期短，學生學習任務繁重，是學生最易兩極分化階段，學生學習和思想都處于波動狀態，因此，每接到一批新生，我都要有針對性地制定好三年期的工作計劃和每學年、每學期的短期計劃，制定每一階段的工作目標，并在實施過程中去一一落實。這樣，工作有預見性，常常能創造性地完成學校交給的任務。
2、狠抓日常管理。俗話說，態度決定一切，細節決定成敗，紀律是成功的保證。學生從踏進鎮中的第一天起，我就緊緊抓住新生入學訓練這一環節，對學生進行《中學生守則》、《中學生日常行為規范》等教育，從學生的小事抓起，從點滴做起，從學生的著裝、內務的整理、生活費的支配到課間文明休息，升旗、上操到第二課堂活動，每個班都要有嚴格的要求。工作有布置，有檢查，有總結，有評比，每周三的操會上進行公開表揚或批評指正，做到持之以恒，常抓不懈。在政教處的直接領導下，在我與各班主任的嚴格管理下，所帶年級的學生行為規范方面表現突出，基本做到衛生工作有序，早讀自覺到位，自習節安靜認真，課堂秩序良好，無重大安全問題和紀律問題，形成規范、有序、文明、和諧的氛圍，學生的精神面貌積極健康，年級里互相學習、爭創文明班級蔚然成風。
二、深入工作實際，做好年級帶頭人
三、不遺余力帶新人，創建先進教育教學集體。
近幾年來，隨著學校不斷壯大，每年都有新教師、年輕教師不斷充實我所在年級，為了讓他們盡快適應本校工作環境，獨自承擔教育教學工作，我都毫無保留地做好傳、幫、帶工作，像大姐一般躬身示范，使他們很快地成熟起來。我尊重領導，團結同事，上下溝通，互相促進，創建了一個團結互助、富有上進精神的先進教育教學集體，深得學校領導的好評。
幾年來的年級組長工作，使我深感責任重大。一個年級就如同自行車上的車鏈子，掉了一環，車子就無法轉動，一個年級的成敗決定學校的成敗，影響著全局工作，長期以來，我夙夜憂嘆，如履薄冰，惟恐工作做得不好，誤人子弟，因此，我堅持早出晚歸，努力工作，從不拈輕怕重，怨天尤人。身為年級組長，我首先是一個老師，一個班主任，我不斷地向領導同行們請教，不斷地探索教育教學新路子，可以說，我是在不斷的探索中成長，也在勤奮的工作中收獲成功。歲月沉淀了我的經驗，工作成就了我的理想。在大家的共同努力下，我所帶的年級和班級，每次參加段、期考，各科各項指標大都達到上級部門要求，XX年中考，XX年中考、XX年中考都取得優異成績，特別是在XX年的中考，在學生學科不均衡，基礎不扎實的情況下，新領導班子采取果斷措施，英明決策，我帶領年級全體教師，發揚“敢啃硬骨頭”和無私奉獻精神，采取“相對尖子生弱科幫扶”的策略和方法，硬是在短短的幾個月時間內把教學質量提高到一個新的臺階，那一屆的中考備考領導小組給我們下達的上重點線的指標為28人，開始時，老師們都認為是不可能實現的，但經過領導精密部署和教師們的艱苦努力下，結果，中考上重點線的人數達到36人，普通高中錄取率為89.6％，全校師生為之歡呼，就連家屬們也都奔走相告。XX年我校被縣人民政府授予“中考突出貢獻獎”和“中考集體進步獎”，學校的社會地位也隨之得到了提升。
成績只能說明過去，不能代表將來。我將一如繼往地努力工作，繼續為學校出一份微薄之力。
今天，我在這里只是拋磚引玉，希望得到樂業同行的指導幫助，給我提出寶貴意見，使我今后的工作更上一層樓。
謝謝大家！
