模擬演練培訓總結（合集十二篇）

發布時間：2017-07-15

模擬演練培訓總結（合集十二篇）。

? 模擬演練培訓總結

一、活動名稱：財經系模擬招聘大賽

二、活動背景：

隨著全國高校的不斷擴招，以及近幾年來經濟發展的狀況，當前社會就業形勢異常嚴峻，大學生普遍對于未來的職業生涯缺乏長遠的規劃和有針對性的準備，對社會就業方面的具體情況缺乏切身的體會，導致學習目標不明確，甚至失去對未來的追求，而企業也無法在應屆大學畢業生中補充大量新鮮血液，形成大學生就業困難和企業難覓人才的現象并存。為了應對如此大的形勢，我校特舉辦此次大學生模擬招聘會，給理工學子一個社會實踐的機會，鍛煉自己的舞臺，提高理工學子在未來求職道路上競爭力，同時，也為企業與學校、學生開展更廣泛的交流建立一個平臺，讓我校學子能夠在就業之路贏在起跑線上。

四、活動目的：

本次模擬招聘大賽旨在架起在校學生與招聘單位之間的橋梁，為活躍校園就業、創業氣氛,為同學們提供一個了解招聘、熟悉招聘走進招聘的平臺，提供一個展示自我，完善自我，挑戰自我的機會。讓同學們感受接近真實的招聘氛圍，其間有所收獲。以提高在校大學生的應聘和就業技巧，增強學生的心理素質，提高學生的應聘能力。

五、活動時間：XX年03月26日～03月10日報名；

XX年4月17日初賽

XX年4月24日決賽

六、活動地點：初賽：泉州理工學院科技樓689教室

泉州理工學院思恩樓3樓大禮堂

七、活動對象：XX年泉州理工學院財經系全體學生

八、策劃承辦單位：泉州理工學院財經系團總支學生會紀檢部

九、活動內容：

一）前期準備

（1）XX年04月11、12日收集簡歷，XX年04月13日,確定進入初賽名單并通知參賽選手參加初賽，XX年04月17日進行初賽并確定進入決賽名單通知參賽選手。XX年04月24日決賽。

（2）安排人員設點報名。

（3）提前申請教室，邀請評委、嘉賓、觀眾，制作邀請函；

（4）制作ppt。打印（面試評價表、比賽流程、選手資料、簡歷、面試題目、職位基本素質、職位簡介、職位職責。）；

（5）購買獎品，4月26日安排選手培訓、抽簽；

（6）下午4點半布置活動現場，檢查話筒及其他設備；

（7）安排人員操作ppt，安排主持人，維持秩序，控制燈光、拍照、統計分數、簽到、禮儀。

二）環節設置

1）初賽：

a、簡歷篩選：由相關的人力資源專家和企業人事部的人員組成小組，進行簡歷的篩選。具體操作采用打分制，取平均分，按排名先后篩選20人進入第二輪比賽。

b、自我介紹：每位選手將有1.5—2分鐘的時間進行自我介紹。具體操作采用打分制，取平均分，按排名先后篩選10人進入決賽。

c、職場視頻播放：自我介紹后進行播放職場視頻20分鐘，主持人宣布下次比賽的安排及要求。

流程：

① 7點主持人準時說開場白1.5—2分鐘，介紹評委及嘉賓1.5—2分鐘，比賽環節介紹1.5—2分鐘。

② 應聘者自我介紹1.5—2分鐘。

③ 主持人串詞。

④ 評委評分。

⑤ 評委點評。

職場視頻播放及主持人宣布下次決賽安排。

2）決賽：

（一）開場：

（1）主持人開場白（介紹評委及嘉賓，宣布比賽正式開始）

（2）選手風采展示（ppt）

（二）環節（一位選手面試結束后下一位面試）

（1）自我介紹

① 選手自我介紹（1.5-2分鐘）

② 主持人串詞

③ 評委根據簡歷或自我介紹進行自由提問（3分鐘內）

④ 主持人串詞

⑤ 評委舉紅牌或綠牌（3張對牌進行下一環節職業測評，否則，面試失?。?/p>

⑥ 主持人串詞

（2）職業測評

① 評委對選手進行職業測評（5分鐘內）

② 評委舉牌評委舉紅牌或綠牌（3張對牌表示面試成功，否則，面試失?。?/p>

③ 主持人串詞

（三）結尾

① 歌曲《海闊天空》

② 評委點評

③ 公布成績（頒獎）

④ 主持人宣布模擬招聘大賽決賽結束

三）獲獎情況

一等獎：洪巧妹

二等獎：許芳芳

三等獎：鐘慧

最佳潛力獎：王彬杰

優秀獎：陳巧瓊、符素珍、楊麗宏、張梅芯、葉珊珊、陳乃國。

十、活動效果評估：

初賽效果評估：模擬招聘大賽初賽圓滿成功，進入決賽的名單：符素珍、王彬杰、許芳芳、陳乃國、楊麗宏、張梅芯、葉珊珊、洪巧妹、鐘慧、陳巧瓊。擔任初賽的評委有：財經系團副張文圣、財經系副主席黃雪燕和蘭忠、拓野文學社社長嚴海峰、拓野文學社副社長黃斌，這次比賽中主要考察選手的制作簡歷、語言表達能力及個人形象等。此次比賽體現了這一目的。

決賽效果評估：此次模擬招聘大賽決賽的評委有：校團委副書記黃曉麗、財經系團委書記王園園、財經系專業老師沈雪容、新奧燃氣有限公司培訓主管李航、喬丹體育有限公司招聘主管郭海濤。現場氛圍較有趣，比賽環節有意思，既嚴肅又不失幽默。比賽結束后得到了評委老師一致好評，通過舉辦這個活動使選手學到了更多，同時也讓觀眾了解更多面試知識，為畢業后求職更加完美?；顒拥恼w效果很好，突出了此次比賽的目的。

十一、活動突發狀況及處理結果

比賽前，由于幾乎每個班級都要練習大合唱，所以觀眾較少，還好及時叫大二的班級過來。比賽正在激烈進行時，突然舞臺前布置的彩帶掉在地上，幸好拍照人員及時將彩帶清理。在下次的活動中布置比賽現場時固定好彩帶等。

十二、活動不足及建議

（一）活動前期：

（1）宣傳力度一般；

（2）邀請評委及沒有提前做好邀請函，以致于沒有提前邀請到嘉賓。建議：辦公室提前做好邀請函，活動主辦方提前發放邀請函。

（3）現場布置時沒有固定好彩帶氣球。建議：布置比賽現場是注意固定好彩帶氣球。

（4）維持秩序的人較少。建議：提前做好準備。

（二）活動過程：

（1）比賽前與比賽進行時秩序較為混亂，觀眾隨意走動。建議增加人員進行維持秩序，并將維持秩序的人員安排在各個不同的地方，督促觀眾不要隨意走動。

（2）觀眾較少。建議：比賽前多邀請些觀眾。

（3）初賽環節設置的還不夠好。建議：下次在比賽中考慮到現場的氣氛、時間。

此次模擬招聘大賽圓滿成功，雖然還是存在著一些不足，但是還是得到了評委老師的贊賞，在接下來的比賽中，將會吸收這些不足與建議，我相信只要努力，就一定會有成果。

? 模擬演練培訓總結

尊敬的各位領導、各位專家、各位同事：

大家好！

今天，我們集中時間進行了一次疫情模擬演練。通過這次演練，我們不僅鍛煉了自身的應變能力和應急響應能力，也檢驗了我們的疫情防控預案和應急預案的可靠性和有效性。下面，我將為大家簡要回顧此次演練過程，并提供一些思考和反思。

本次演練以一種新的、突發的、高傳染性疾病為背景，其主要特征是傳染性和病死率極高。演練過程中，我們按照已有的疫情防控預案和應急預案，積極組織面向公眾的信息宣傳和教育活動，在第一時間向市民、企事業單位、學校、醫療機構等各個群體傳遞疫情防控知識、宣傳疫情防控措施、做好疫情預警和監測等工作，并及時對發病的病例進行隔離、集中收治和做好治療工作。同時，在演練過程中，還建立了疫情應急管理領導小組，切實加強組織和領導，落實各項措施和工作，加強宣傳，組織人員和物資配備，加強醫療技術培訓和防護知識培訓，保障醫護人員的安全。

在演練過程中，我們發現了一些值得關注的問題。首先，我們注意到在疫情防控期間，政府應該加強對疫情信息的發布和宣傳，盡可能讓公眾了解疫情的發展趨勢、預防措施和治療方式，提醒公眾及時采取自我防護措施，避免被感染。其次，在疫情防控的過程中，應充分發揮群眾的力量，加強社區管理、公共場所的治理等，妥善應對疫情的傳播和擴散。同時，我們還應該及時更新和完善疫情防控預案和應急預案，并加強醫療機構的疫情管理和醫療技術培訓，提高醫療機構的接診、救治和隔離能力。

最后，我認為，在疫情防控的過程中，我們需要充分發揮各級政府部門的領導作用，加強對疫情防控工作的組織和領導，落實各項措施和工作，提升疫情防控的能力和水平，保障人民群眾的生命安全和身體健康，真正為國家和人民做出貢獻。

以上是本次疫情模擬演練的總結和思考，謝謝各位領導、專家和同事的參與和支持。愿我們共同努力，提高應急響應和疫情防控能力，達到最終目標，助力實現全面建設社會主義現代化國家的戰略目標。

? 模擬演練培訓總結

一、目的及意義

加強安全教育，提高領導和全體員工對安全生產的認識和安全技術知識水平，是搞好勞動保護工作實現安全生產的一項基礎性工作。抓生產首先要抓安全、以安全促生產。同時，還要加強員工的`安全技術教育，要提倡學科學、學技術，提高他們預防事故和事故應急處理能力，嚴格執行安全操作規程，克服違章作業，把生產積極性和科學態度結合起來。貫徹“安全第一，預防為主”的方針。

二、各級安全生產組織機構的設立

1、安全生產領導小組：

組長:

組員：

2、公司義務消防員名單：

總指揮：

一分隊隊長：

一分隊成員：

二分隊隊長：

二分隊成員：

三、要求

1、每位進廠員工均應做好“三級安全教育”、特殊工種要求持證上崗。

2、每位員工均應懂得基本的安全生產及消防常識。

3、每位員工均應懂得預防火災的措施。

4、每位員工均應懂得使用消防器材，發生火災時懂得及時報警、懂得撲滅初起火災、懂得有序疏散。

四、培訓

1、滅火器的使用方法及示范

(1)、我廠的滅火器類型是干粉滅火器。

(2)使用辦法：首先拔開保險插銷，上下搖晃數次，左手握管、右手提瓶、距離火源3米處、管口對準火源根部壓下把手掃射。特別提示：滅火器不能倒轉。

2、消防栓、水帶的使用

發生火災時，使用水帶時要平放、平拉、裝上水帶及槍頭，然后打開閥門，將水槍對準火根，壓住火勢。

3、應急安全疏散演習。注意事項：疏散時應做到有序、迅速，防止恐慌。

五、總結

公司決定：從現在開始每隔半年舉行一次消防演練。

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一月份對xxxx年消防工作進行全面梳理，查找不足，更換一批消防水帶，新增一批干粉滅火器。

二月份全面檢查個部位消防、安保設施使用是否正常，消除隱患，強化安保意識，做到預防為主，提升人員綜合素質。

三月份

1、對全局人員進行消防培訓，按照軍事化管理一切，著力打造思想過硬、作風過硬、素質過硬的安保隊伍，落實好技防和人防相結合。

2、更換局（分公司）一批干粉滅火器干粉

四月份總結第一季度消防工作，部署下一階段工作，并將存在不足及時向領導匯報，制定整改計劃，限期整改。

五月份開展“奉獻在崗位，消防工作爭一流”活動，激發愛崗敬業，人人講消防。

六月份進行消防工作大檢查，對規章制度落實情況全面考核，考核結果及時公示，做好上半年安全工作總結。

七月份對消防知識進行理論考試，提高業務技能，納入工作考核。

八月份對全局消防重點部位進行檢查，找不足，制定整改計劃，及時整改；

九月份對消防設施檢查，發現問題上報領導，及時進行更新和維修；

十月份積極主動參與局（分公司）安排的消防活動，并監督和指導安全工作。

十一月份

1、開展以“11.9”為主題的消防綜合演練，并做好“11.9”宣傳日的宣傳工作；

2、更換局（分公司）第二批干粉滅火器干粉趙士軍虎斌

十二月份

1、做好年度消防檢查和元旦值班工作；

2、做好年終評比活動，對先進員工報領導予以表彰

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為全力做好新冠肺炎疫情常態化防控工作，進一步強化應急演練，熟悉應急演練流程，4月7日下午公共衛生學院開展了疫情防控演練培訓活動，院長祁艷波親自掛帥，全體教師參加了培訓活動。

活動中，院長祁艷波詳細解讀了《公共衛生學院教職工新冠肺炎疫情防控應急演練方案》，進一步明確了測溫、上報、轉診、隔離、消毒等應急演練流程及各應急小組分工，并要求全體教職工從思想上高度重視，時刻繃緊疫情防控工作這根弦，熟練各項工作規范和流程，為應對疫情突發情況做好充分的準備。隨后，在實驗教學中心主任李省三的演示下，學院領導及全體應急組教師觀摩了穿脫防護服、外科手套、鞋套以及佩戴護目鏡的過程。最后，院長祁艷波對聯絡組、應急組人員進行了現場指導。

本次活動進一步強化了全院教師的防范意識和各工作小組的應急水平，做到毫不松懈抓好常態化疫情防控工作，確?？茖W規范、及時應對、高效處置，堅決筑牢疫情防控安全防線。

? 模擬演練培訓總結

隨著全國高職院校的擴招，以及近幾年社會經濟發展狀況，高職畢業生的就業形勢日趨嚴峻，就業競爭的壓力日趨增大。應對這樣大的一個形勢，為了給職院學子一個社會實踐的機會，提高職院學生在未來求職道路上的競爭力，同時也為企業與學校、學生開展更廣泛的交流建立一個平臺，特地于學校小禮堂舉辦了模擬招聘會。

針對本次模擬招聘會，我做了如下總結：

首先，本次模擬招聘會針對的是全院同學。由于前期的宣傳工作，都落實到位，在同學中產生了不小的影響。模擬招聘會的開展使同學們對招聘現場有一個大致的了解，同時讓他們注意到了，在面試過程中應該注意禮節、穿著應大方得體，說話要有技巧。發現自己的不足之處，然后進行改正。

其次，本次模擬招聘會邀請到了，未來商業領袖社區*V城的CEO李天語、張紅巖老師、吳敏老師以及已經工作的范亞洲學長，為我們的選手進行面對面的指導，讓選手們了解到許多應聘方面的知識，以及需要注意的地方，并對他們進行系統分析，針對個人提出了許多建設性的意見。這樣為他們以后在職場面試過程中，能夠發揮自己的最佳能力。

但是，本次模擬招聘會還是有一些不足之處。復賽過程中，由于通知不到位，真正參加的人卻不多，很多選手都因為臨時有事而不能參加比賽。另外，決賽過程中，由于提問環節的時間沒有規劃好，造成一部分觀眾因為比賽時間太長，而提前退場。

實習報告網（sxW9.COm）編輯部頭腦風暴素材庫:

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總之，通過本次活動，使得同學們得到了一次實戰演習的機會，提高了同學們的就業技巧和應聘能力，增強了心理素質。同時，使各選手深入了解到，目前的市場情況，更清晰的剖析自己，彌補不足之處，發揚優點，為自己將來走向社會做好準備。

河北政法職業學院

會計系大學生創業聯盟

二0XX年三月三十日

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預案演練培訓總結

近期，我所在公司組織了一場關于預案演練的培訓，培訓內容涵蓋了各種突發情況的應對措施和預案的制定與實施。通過這次培訓，我深刻認識到預案演練對于企業的重要性。下面我將詳細總結這次培訓的內容和效果。

在培訓開始之前，組織了一次對企業現有預案的全面檢查。通過這次檢查，發現了一些預案中存在的問題，包括漏洞過多、執行不當等。這使得意識到了必須改進和完善現有的預案，以提高其可行性和實際運用效果。

為了填補這些預案中的漏洞，邀請了業內經驗豐富的專家作為培訓講師，他們對各種突發情況進行了全面詳細的解讀，并通過實例分析講解了應對措施和預案的制定原則。他們深入淺出的講解方式使每個人都有了充分的理解和掌握。

在培訓的過程中，還進行了一系列的預案演練。這些演練既包括書面演練，也包括模擬實戰演練。通過這樣的方式，能夠更加直觀地感受到突發情況的緊迫性和應對的壓力，也更加清晰地認識到預案的重要性。尤其是在模擬實戰演練中，能夠現場實際操作，讓每個人都親身體驗了預案的應用和實施過程。這樣的演練不僅提高了的應對能力，也增加了團隊的默契和協作能力。

在培訓結束后，還進行了一次深入的總結和反思。這次總結包括了培訓的亮點和不足之處，針對性地提出了具體的改進措施。通過這次總結，能夠更好地把培訓中學到的知識轉化為實際行動，提高應對突發情況的能力。

通過這次培訓，我收獲了很多。我深刻認識到了突發情況對企業可能造成的巨大損失和影響。我學習到了制定和執行預案的方法和技巧。最重要的是，我提高了自己的應對能力和處置突發情況的能力。這些收獲將對我的個人發展和企業的長遠發展起到積極的推動作用。

小編認為，這次關于預案演練的培訓是一次非常成功的經驗。通過對企業預案的全面檢查和對預案演練的全面培訓，填補了預案中的漏洞，提高了應對能力。我相信，通過這次培訓的學習和實踐，的企業能夠更好地應對各種突發情況，保障員工及企業的安全，實現可持續發展。

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年度消防培訓演練總結

一、背景

隨著社會的發展，消防安全日益受到人們的重視。為了提高全體員工的消防意識和自救能力，本單位于XXXX年XX月XX日組織了一場全員消防培訓演練。此次演練旨在確保員工在緊急情況下能夠迅速、準確地采取應對措施，保障生命財產安全。

二、演練流程

1. 培訓環節：在專業消防人員的指導下，全體員工學習了基本的消防知識，包括滅火器的使用、火災報警系統的操作以及疏散逃生的基本步驟。通過講解與示范，員工們對消防器材的操作有了更深入的了解。還針對不同崗位的員工進行了專門的消防培訓，如廚師學習如何正確使用廚房滅火器材，前臺人員掌握了快速疏散顧客的技巧。

2. 模擬火場逃生：為了使演練更加逼真，模擬火場環境被精心布置。通過煙霧發生器產生的煙霧，營造出真實的火災場景。員工們按照培訓所學，捂住口鼻、彎腰、靠墻，有序地撤離模擬火場。各樓層負責人也扮演了引導員的角色，確保全體員工安全撤離。

3. 滅火實操：在專業消防人員的指導下，員工們實際操作了滅火器，對不同類型的火源進行了撲救。通過實踐操作，員工們對滅火器的使用更加熟練，同時也增強了面對火情的應對能力。

三、數據與成效

1. 參與人數：此次消防培訓演練共有XX名員工參加，參與率達到了XX%。

2. 知識掌握情況：經過培訓后的測試，XX%的員工掌握了基本的消防知識，XX%的員工表現優秀。

3. 模擬火場逃生時間：從模擬火場撤離至安全地點，最快的用時XX秒，最慢的用時XX分鐘，平均用時XX分鐘。相較于之前的數據，此次演練在撤離時間上有了明顯的提升。

4. 滅火器使用成功率：在實操環節中，XX的員工能夠正確、迅速地使用滅火器撲滅火源，使用成功率達到了XX%。

四、問題與改進

1. 部分員工緊張情緒：在模擬火場逃生環節中，部分員工表現出緊張情緒，影響了撤離速度。為此，未來將增加心理疏導方面的培訓，幫助員工克服恐慌心理。

2. 部分員工操作不規范：在滅火實操環節中，有少數員工操作滅火器不規范，這可能會影響滅火效果。針對這一問題，后續將加強操作規范的培訓和考核。

3. 煙霧發生器的不足：在使用過程中，部分煙霧發生器出現了故障，導致煙霧濃度不足。為確保演練效果，將對煙霧發生器進行維修或更換。

五、總結

本次消防培訓演練取得了良好的效果，員工們的消防意識和自救能力得到了有效提升。但同時，也暴露出了一些問題和不足之處。未來，我們將繼續加強消防培訓和演練工作，不斷提高員工的消防安全意識和應對能力。

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一、前期定位及物業發展建議

很多做后期執行策劃的同事包括我自己在內，對定位以及物業發展建議這部分內容相當陌生。我之前的想法是，我們的物業發展建議是不是要給出建多高的樓啊，建幾棟啊，樓棟排布是怎樣的啊，景觀規劃是怎么樣的啊等等，然后一想到建筑方面的東西不懂，景觀設計方面是門外漢等一系列現實狀況心里就發虛。培訓后知道，我們在做物業發展建議時，給出的不是具體的設計方案，給出的是能形成價值和競爭力的因素，大白話就是我們要給出能發揮一個地塊最大價值的建議方向。兩天里我搞明白了定位及物業發展建議這個報告的寫作模型（如圖一）。在選擇項目的'整體戰略模型時有三種模型，第一種以項目本體導向選擇戰略模型，如中信紅樹灣——灣區物業，比肩全球；第二種以客戶導向選擇戰略模型，如一品漫城，專抓有小貴族情節的那波客戶群；第三種以競爭導向選擇戰略模型，如我們經常使用的swot分析法來導出戰略模型；選擇了項目的戰略模型后，定位便能呼之欲出，當我們的項目實際存在或者是我們賦予它一個很有優勢的指標時，我們需要善于在區域市場中搶先將這個“指標”下一個定義，例如中信紅樹灣提出的“灣區物業”，當定義了一個區域的生活方式的標準后，想不成為區域高端項目都難。但是我們定義的標準需要客戶買賬，需要我們做出詳細清晰的解釋，牽強附會得不行，要有實際的支撐點。

二、營銷策略

營銷總綱的模型見下圖。任何策略都是從目標著手再以3c為基礎的;如果一個項目的目標是速度價格，那我們要做的是放大客戶群，善于制造節點去爆破，利用價格優勢去打人；如果我們的目標是速度價格，那我們需要多關注產品的附加值，細分客戶群，制定一個領先的概念營銷，放大資源及配套的唯一性等。任何營銷總綱其實都是在解決三個問題，讓客戶來，讓客戶買，讓客戶叫好。在分析完案例借鑒之后通常會利用fab模型或者是swot模型導出項目的營銷戰略。這里也看到了一個fab模型的超炫的應用。

三、價格方案

定價過程最能體現“目標_3c”模型，在每講一個“c”時，都能為最終的定價添磚加瓦。以下一段話比較能體現“3c”在定價過程中的應用：“我們目前市場上的項目最低的也沒低過7000，臨街的項目去年剛開盤時賣8000，3個月才賣了10套，結果不得不降價；我們項目戶型以及配套都不錯，在區域項目中可以作為第一梯隊的產品，因此7500以上的價格我還是有信心的。同時，我訪談過目前已經認籌的55名客戶中的40名，有90%以上的客戶都表示，超過7600的價格就不會買我們家?？紤]到客戶報價時的保守以及我們可以在后期通過一系列營銷活動拔升客戶對我們產品的價格預期，因此我對我們這次價格的建議初步是7800左右”

四、策略調整與尾盤策略

策略調整是縮小版的策略總綱，同樣是目標，同樣是3c，同樣是得出策略調整方向，同樣是具體的落地實施。只不過這次不僅要寫目標而且要寫目標與現實之間的差距，得出差距后導出問題，再通過3c發現解決之道，最后是實施。

總結了四個模型之后不難發現，無論哪個模型都是在目標的前提下得出問題，再通過3c與案例的借鑒來找到解決問題之道，最后實施。還有一個比較深刻的感觸，在清晰了各個報告需要寫的板塊之后就要找內容去填充，尤其在策略執行時需要填充的“點子”。一時半會的創造很難實現，這時平時的積累就特別重要，我們要建立一個“點子庫”，并且要時不時得去溫習這些點子，遇到一個可以借用的契機便能馬上填補上。

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策劃情景模擬培訓總結范文

8月20日至25日在合肥公司參加了xx的策劃情景模擬培訓，收獲比較多。早就想總結一下了，一直沒時間，下午稍微閑下來了，再想到韓總的話“不會總結的策劃是沒有前途的”，下午理了理上周的讀書筆記，記錄如下。

培訓六天，和其它三個分公司的同事們相處得特別愉快，內容分四大板塊。前期定位及物業發展建議、營銷策略、價格策略、策略調整與尾盤策略。

一、前期定位及物業發展建議篇

很多做后期執行策劃的同事包括我自己在內，對定位以及物業發展建議這部分內容相當陌生。我之前的想法是，我們的物業發展建議是不是要給出建多高的樓啊，建幾棟啊，樓棟排布是怎樣的啊，景觀規劃是怎么樣的啊等等，然后一想到建筑方面的東西不懂，景觀設計方面是門外漢等一系列現實狀況心里就發虛。培訓后知道，我們在做物業發展建議時，給出的不是具體的設計方案，給出的是能形成價值和競爭力的因素，大白話就是我們要給出能發揮一個地塊最大價值的建議方向。兩天里我搞明白了定位及物業發展建議這個報告的寫作模型（如圖一）。在選擇項目的整體戰略模型時有三種模型，第一種以項目本體導向選擇戰略模型，如中信紅樹灣——灣區物業，比肩全球；第二種以客戶導向選擇戰略模型，如一品漫城，專抓有小貴族情節的那波客戶群；第三種以競爭導向選擇戰略模型，如我們經常使用的swot分析法來導出戰略模型；選擇了項目的戰略模型后，定位便能呼之欲出，當我們的項目實際存在或者是我們賦予它一個很有優勢的指標時，我們需要善于在區域市場中搶先將這個“指標”下一個定義，例如中信紅樹灣提出的“灣區物業”，當定義了一個區域的生活方式的標準后，想不成為區域高端項目都難。但是我們定義的標準需要客戶買賬，需要我們做出詳細清晰的解釋，牽強附會得不行，要有實際的支撐點。

二、營銷策略

營銷總綱的模型見下圖。任何策略都是從目標著手再以3c為基礎的;如果一個項目的目標是速度>價格，那我們要做的是放大客戶群，善于制造節點去爆破，利用價格優勢去打人；如果我們的目標是速度<價格，那我們需要多關注產品的附加值，細分客戶群，制定一個領先的概念營銷，放大資源及配套的唯一性等。任何營銷總綱其實都是在解決三個問題，讓客戶來，讓客戶買，讓客戶叫好。在分析完案例借鑒之后通常會利用fab模型或者是swot模型導出項目的營銷戰略。這里也看到了一個fab模型的超炫的應用。

三、價格方案

定價過程最能體現“目標_3c”模型，在每講一個“c”時，都能為最終的定價添磚加瓦。以下一段話比較能體現“3c”在定價過程中的應用：“我們目前市場上的項目最低的也沒低過7000，臨街的項目去年剛開盤時賣8000，3個月才賣了10套，結果不得不降價；我們項目戶型以及配套都不錯，在區域項目中可以作為第一梯隊的產品，因此7500以上的價格我還是有信心的。同時，我訪談過目前已經認籌的55名客戶中的40名，有90%以上的客戶都表示，超過7600的`價格就不會買我們家?？紤]到客戶報價時的保守以及我們可以在后期通過一系列營銷活動拔升客戶對我們產品的價格預期，因此我對我們這次價格的建議初步是7800左右”

四、策略調整與尾盤策略

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本著“安全第一，預防為主”的宗旨，在“奮戰40天全年保平安”方案指引下，這次應急疏散演練活動，全部768人住宿生，僅用1分20秒集合完畢。

通過本次演練，不僅使我校師生掌握了火災發生時應急逃生自救的方法和明確了逃生疏散路線，增強了師生的安全防范意識和在緊急情況下的逃生能力，推動了學校“奮戰40天全年保平安”工作的進程。也對學?！缎@安全應急預案》的一次檢驗，增強了全體師生的安全意識，提高了同學們在緊急情況下的快速反應能力，明確了安全事故發生后的逃生路線。更進一步增強師生防火、消防安全意識，真正掌握在危險中迅速逃生、自救、互救、的基本方法，整個演練活動達到了預期目標。

通過演練，也暴露出一些問題，具體如下：

1、有少部分學生安全意識不強，在疏散下樓時不要大聲吵鬧，保持沉著、冷靜、有序，不要坑慌、插隊等現象。

2.在出宿舍時，應先把障礙物盡量移邊，以便學生能夠快速順利的走出走廊。

3、在樓梯口和彎道處有短時擁擠現象，一定要注意防踩踏時間的發生。

? 模擬演練培訓總結

近日，我們單位開展了一次火災培訓演練活動。通過這次演練，我們增強了自身防火意識和應對火災的能力，全面提高了應急響應能力和疏散逃生技能。下面就讓我們來詳細回顧一下這次火災培訓演練。

首先，在這次演練中，我們全體員工分成若干小組，并針對各種火災場景進行模擬演練。在這之前，單位提供了必要的防火知識培訓，使我們了解了火災發生的原因、防范措施以及滅火器材的使用方法。在模擬演練中，我們分別扮演起火點、疏散路線上的員工、消防人員等角色，栩栩如生地展現了火災現場的真實情況。這種實戰演練綜合了理論知識和實際操作，使我們更加深刻地體驗到了火災的危險和應對的重要性。

其次，通過這次演練，我們更加清晰地了解了火災應急響應程序的整體流程。在火災發生時，我們的首要任務是立即報警并呼救。在演練中，我們使用了各類消防設備和應急通訊工具進行了模擬，以便更好地了解如何正確操作。同時，我們還進行了與消防人員的配合演練，了解了他們在火災現場的工作流程和指揮訓令。通過與消防人員的互動，我們學到了如何聽從指揮、冷靜應對火災現場的各種情況，并學會了正確和高效地逃生。

再次，逃生自救技能也是這次演練的重點內容。在模擬的火災現場，我們學習了滅火器和消防栓等滅火器材的正確使用方法。我們了解到了不同類型火災的應對策略，比如電器火災應使用CO2滅火器，油火災應使用泡沫滅火器等。同時，我們還了解了煙霧的危害以及如何應對煙霧中的窒息和恐慌等情況。在疏散逃生方面，我們還進行了反復訓練，掌握了逃生方式、疏散路線和集合點等細節。這些訓練讓我們在火災發生時能迅速冷靜地做出正確的判斷和應對。

最后，這次火災培訓演練取得了很好的效果，大大提高了我們的防火意識和應對能力。我們明白了火災的危害性和必要性，也知道了如何采取措施預防火災的發生。此外，我們還建立了定期檢查和維護的防火制度，確保各類防火設施的正常運行。通過不斷反復演練和學習，我們相信我們能夠更加從容地應對火災，確保自身和他人的安全。

綜上所述，這次火災培訓演練給我們提供了一個寶貴的機會去了解和應對火災。通過模擬火災情況的實踐操作，我們更加熟悉了火災應急響應和逃生自救的各個環節。我們相信，這次演練對我們今后的工作和生活都能夠起到積極的促進作用。同時，我們也會繼續加強防火意識，不斷提高自身的防火素質，為單位的安全發展做出更大的貢獻。

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