實習范文|銀行副行長工作計劃（匯總15篇）
發布時間：2025-01-24銀行副行長工作計劃（匯總15篇）。
銀行副行長工作計劃 [1]
????我叫xx，現年42歲，1985年8月畢業于黑龍江財政學校國家財政專業，1992年在職進修三年取得哈爾濱工業大學財務管理專業本科學歷，1995年通過考試經黑龍江省人事廳核準具備會計師任職資格。
????1984年8月在xx市財政局預算科參加工作，先后從事過財政經費預算、基本建設預算的編制及決算的審查等項工作。1995年5月調入xx銀行以后，積極投身于對市屬及外埠企事業單位的籌資和信貸資產、財務會計管理工作。1996年5月被聘為信貸租賃部經理。在任部門經理期間，我能夠正確處理好開拓業務與防范化解風險的關系，卓有成效地開展了“貸款三查”、“審貸分離”及檔案管理等項工作，取得了五年期間共發放貸款25億元，不良貸款僅有6,769萬元的工作佳績，受到總、分行領導及稽核檢查人員的多次表揚。
????2000年1月和2001年3月承蒙各位領導的愛戴及同志們的信任，我先后被聘為xx支行黨組成員、行長助理和黨組副書記、副行長職務。三年來，我一直將當好領導的參謀助手，不斷充實理論和業務水平，加強財務管理，防范化解風險以及開拓業務擺在重要位置，卓有成效地開展各項工作。受到各級領導的充分肯定和廣大員工的一致好評。
????一、任xx支行行長助理期間（一年）的工作業績
????2000年根據支行領導班子的分工安排，我負責協助行長主抓資產保全部、私人銀行部、安全保衛部、電腦部、行政管理部、出納部和后督中心的工作，負責聯系xxx分理處和xx分理處。一年來，在分行部室領導及同志們的大力協助下，我較圓滿地完成了上級領導安排的各項工作任務，具體體現在以下六個方面：
????（一）大力組織吸收存款，為穩存增存做出了貢獻。
????存款是立行之本，在吸收存款工作上，我作為市政系統吸存小組的主要負責人，能夠率先垂范，與客戶經理一道統一思想，提高認識，明確職責，切實把吸收存款作為全行的頭等大事來抓。經常深入到機關、學校、醫院、證券、保險等部門挖掘新的存款增長點。經過一年來的積極努力工作，我行共增加市政系統的對公存款2億多元，既優化了我行的存款結構，又有效地增強了存款的穩定性。
????（二）不良貸款清收任務順利完成，有效地防范和化解了信貸風險。
????為加大不良貸款的清收工作力度，支行于2000年8月份成立了資產保全部由我分管。為充實保全部的力量，又于9月份從其它科室抽調人員組成四個清收小組，并配備專用車輛，使保全工作在人力物力上得到了保證。為進一步增加決策的科學性，又于11月份成立了資產保全管理委員會，同時調整了審貸委員會，使xx支行的不良資產清收工作步入了程序化、制度化和科學化的管理軌道。由于在清收工作中行領導高度重視，親自掛帥，各部門之間協調配合，具體工作部門狠抓落實，從行長到清收人員每人肩上都有清收指標，人人身上都有清收任務，千金重擔大家挑，有力地推動了清收工作。全年共清收不良貸款6,762萬元，分行下達的不良資產清收任務是4,698萬元，超額2,064萬元，較圓滿地完成了不良資產清收工作任務。
????（三）對私銀行業務成效顯著。
????2000年初，支行組建了私人銀行部，由我分管。一年來，我緊緊圍繞行領導下達的工作任務和經營目標開展工作，實現了儲蓄存款大幅度增長，個人綜合授信貸款良性發展和xx卡業務順利運行的發展態勢，為下一步工作的開展打下了堅實的基矗
????1、儲蓄存款大幅度增長。
????截止2000年末，全轄儲蓄存款余額本外幣合計96,330萬元，較上年增長36,323萬元，完成分行核定計劃的141.66%。其中：外幣存款余額1,716萬美元，較上年增長955萬美元。在業務手段和品種開發上，實現了所有網點開通活期儲蓄存款全國通存通兌、定期儲蓄存款同城通存通兌，全面辦理了外幣儲蓄業務，拉開了全轄推行柜員制的序幕。
????2、個人消費信貸穩步推進。
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銀行副行長工作計劃 [2]
業務行長年終工作述職報告為范文網的會員投稿推薦，但愿對你的學習工作帶來幫助。
業務行長年終述職報告1我于________年____月被任命為____銀行____支行副行長;任職以來，在銀行黨委的正確領導下，我和班子成員認真貫徹執行黨的金融方針政策及金融法規，緊密結合實際工作，牢牢把握業務經營這一核心，以效益作為全行工作的出發點和落腳點，扎實工作，努力創新，較好地完成了各項工作任務，單位面貌發生顯著變化，為促進業務穩健發展做了力所能及的努力，取得了一些成績，也得到了一些經驗，現將我在____支行____年的工作匯報如下。
一、重學習，提高政治思想素質和業務水平
作為銀行的管理人員，我深刻認識到學習的重要性;任職以來，我都堅持在工作中學習、把學習當作工作的原則，嚴格端正學習態度。
一是加強政治理論和業務知識的學習，提高理論素養;深入學習貫徹黨的各種政策法規，邊學習邊做讀書筆記，邊寫心得體會;____年年共完成____萬多字讀書筆記和____萬余字心得體會;十七大期間，積極主動地觀看了全場報道，認真系統地進行了學習，并聯系實際進行深入思考。
二是學習總行的各種會議精神和工作部署，并結合支行實際，認真貫徹落實;在抓好自身學習的同時，全力搞好職工的政治思想和業務學習，組織開展員工培訓教育活動，為把支行建設成為學習型組織不懈努力。
三是圍繞分管的工作學習，提高業務能力。我分管的工作涉及面廣，綜合性較強，每一項工作都有特定的要求和程序，只有不斷學習，掌握方方面面的規定、制度、辦法，才能有效指導工作。因此，我認真學習相關業務知識，認真對待每一項工作，認真負責地去做好做到位，從而使其他行領導能夠把主要精力投入到銀行的主業務中去。
通過學習，一定程度地提高了我的政治思想理論，進一步樹立了正確的人生觀、世界觀，提高了業務能力，為更好地完成本職工作打下了堅實的基礎。
二、帶班子，恪盡職守起好表率
為全面加強員工“以客戶中為心”的服務意識，有力地促進支行持續健康發展，____年年，我努力進取，積極創新，進一步加強了班子建設力度。
一是堅定信念，維護大局。自擔任支行副行長以來，我能從嚴要求自己，擺正自己同組織的關系，顧全大局，始終把工作擺在首位，堅定信仰，積極向上，始終保持著亢奮的精神狀態，思想上求進步，工作上求成效;在處理工作關系上，十分注意擺正自己的角色位置，自覺維護集體領導、集體利益和集體榮譽，做到寬容待人、公正辦事;敢于講真話講實話，敢于負責任。
二是加強黨風廉政建設。在緊抓業務的基礎上，我以身作則，并嚴格規律員工，堅持以高標準、嚴要求作為工作的出發點和落腳點，加大紀檢監察工作力度;對重點部位、重點窗口加強檢查，規范員工的工作行為;制定相關廉政制度，從苗頭上杜絕吃、拿、卡、要、報等不良問題在我行發生，使我行的黨風廉政建設工作上了一個新臺階。
三是激進意識，促進發展。一方面圍繞支行業務經營等重大事項，提出對銀行發展具有前瞻性、決策性的好建議。另一方面為激發職工工作的積極性、創造性，竭盡全力爭取政策，提高職工福利待遇，維護職工利益，切實使員工感受到單位大家庭的溫暖。
四是強化服務;規范了支行內部管理，制定和完善了支行的會計、信貸、財務、機房設備及安全保衛方面的規章制度和崗位職責等，時刻提醒服務宗旨，積極提倡“以客戶為中心”的服務理念，嚴格要求員工做到“來有迎聲、問有答聲、走有送聲”。
五是緊抓教育工作，緊緊圍繞業務經營這個中心，從維護支行改革和發展大局出發，教育員工認清形勢，時刻端正經營思想，正確處理好業務發展和風險防范的關系，堅持發展與管理并重，自覺做到愛崗敬業，恪盡職守。六是組織開展保持共產黨員先進性教育活動。按照總行的安排部署，認真抓好黨支部建設工作，抓好先進性教育活動的組織實施，以使黨員的先鋒模范作用得到充分發揮。____年年，支部共發展了______名新黨員，開展了________教育活動，有力地增強了黨組織的凝聚力和戰斗力。
三、勤工作，竭盡全力干好本職
我的崗位是分管營業部、科技保衛、后勤、工會等等，管得很多，也管得很寬，這對我提出了要求和考驗。
(一)強化保衛安全教育。為全面促進支行安全保衛工作，我狠抓了安全保衛制度建設，加強監督檢查，以辦專欄、制作宣傳橫幅等多種形式，積極宣傳安全保衛工作的重要性，并配合社會上的“嚴打”斗爭廣泛宣傳大造聲勢，起到了很好的教育效果，進一步使員工增強了安全防范意識;并在此基礎上加強了臨柜人員及保衛押運人員應知應會知識的學習，做到抓防范、促安全、抓業務、促效益，收到了明顯的效果;____年年，未發生一起差錯事故或刑事案件，受到了總行領導的充分肯定。
(二)在全面構建和諧單位的前提下，我帶領著工會成員，堅持以人為本的原則，結合實際積極為職工辦實事、做好事，全力保障職工應該享受的教育、保障等各種權益;以“崗位練兵、技術比武、評選生產標兵”等形式，努力提高職工的崗位技能，提高職工的工作積極性;引導職工扎根支行、熱愛支行。為深入提高員工業務能力，進一步凝聚團隊力量，____月____日，組織支行全體員工觀看《成為企業歡迎的人》讀書活動，要求員工好好讀，好好領會，并要求每一位員工上交讀后感;活動后，共收到讀后感________篇，對改善工作理念、改善員工團隊精神起到了良好的作用。____年年，支行共開展各類培訓________次，舉辦各類文娛活動________次，有效地改善了員工的精神面貌，營造了支行和諧健康發展的良好氛圍。
(三)對于商業銀行，抗風險能力是困擾發展的因素之一，而提高抗風險能力，改善客戶環境，創新制度、加強人才建設尤為重要，如：1.建立金融創新的激勵、約束制度，進一步提高員工的創新意識和實際創新能力。2.建立決策、執行和監督考評制衡互動的科學管理制度。3.加快新產品的開發，在包括名稱、操作方式、功能、辦理手續等方面進行金融產品的創新。4.加強銀行間的合作;學習借鑒外資銀行先進的金融工具、金融手段和經營管理技術，逐步提高競爭力;等等。自在蒲鞋市支行任職以來，我誠誠懇懇，兢兢業業地致力于銀行創新工作，____年年，制定和修改各類規章制度________條，獻言獻策________條，經民主研究決定后應用到實踐中，有力地促進了銀行發展。____年年，____支行日均存款達________元，全部存款超過________億元，超出了____年十個百分點，取得了可喜的成績。
一年來，在上級部門的領導下，通過同事們的全力協助，我在分管的工作中盡心盡力地做了一些工作，取得了一些成績，但是我也深知自己取得的成績與總行的要求、與支行全體員工期望還有不小的距離，還存在很多不足：如面對繁忙的工作有時還存在急躁的情緒，在管理上有時還要求不夠嚴格，業務學習不夠深入，工作思路不夠開拓，營銷成績不夠突出等等。在新的一年里，我有信心在總行的領導和同事們的繼續支持幫助下，發揚成績，克服不足，為____支行做出更大的貢獻。
以上述職，敬請各位領導和同志們給予批評指正。
業務行長年終述職報告2我擔任行長職務已一年，現將我在任期中履行職責，完成目標管理的情況，作如下述職報告，供組織考核，群眾檢查評議。
________年是不尋常的一年。由于國家緊縮銀根，加之搶購擠兌風和社會集資風的影響，造成信貨資金嚴重短缺的局面。面對這種情況，在生級行和市委、市政府的正確領導下，依靠全行干部、職工的共同努力，緊緊圍繞“控制總量，調整結構”的金融方針，艱苦奮斗，克服困難，較好地完成了全年各項工作任務，有效地支持了我縣國民經濟持續、穩定地發展?；仡欉^去，我主要抓了以下幾項工作：
(一)依據黨的路線、方針、政策、進行科學決策
作為行長，認真貫徹黨的路線、方針、政策，堅持正確的政治方向，是我的首要職責。因此，對于黨中央、國務院和省市領導機關的文件和指示，我都認真學習，掌握精神實質，結合我行情況，制定科學決策，抓好落實工作。譬如，黨中央、國務院要求________年經濟要進一步穩定，改革要進一步深化，我根據總行制定的指導思想和任務，提出了我行________年“轉變觀念，銳意改革;改善服務，廣聚資金，調整結構，從嚴治行，強化管理”的總的奮斗目標。經行務會議討論通過后，作為全行的工作重心，通過層層貫徹落實，使我們的改革有了新突破，各項存款超額完成了年度計劃，信貨資金使用效益顯著提高，內部管理工作進一步加強;又如，為了認真貫徹執行“控制總量，調整結構”的金融方針，我和計劃科、信貨科的同志共同研究具體措施，在反復宣傳、統一思想的前提下，嚴把新貨款投向關，保證了全行不超信貨規模、不超差額、不占用聯行資金。一、二類企業貨款比重上升，三、四類企業貨款比重下降，信貨結構有明顯改善。
進入________年，為了使我行的改革邁出更大步伐，于3月份組織人員赴外地學習。結合我行情況，我主持制定了《________年金融體制改革方案》、《目標承包實施細則》和《勞動人事制度改革方案》，經報市政府和市體改委批準后，在全行試行了經營目標承包責任制。通過指標分解，層層承包，全行上下形成了人人肩上有指標，千斤重擔大家挑。同時，我們時基層也明確了責任制，使他們既有壓力，又有活力。我們又修訂了年度評比辦法，明確承包任務完成情況計分評先。由于這一系列的科學決策，進一步調動了各科室、各基層和全行干部職工的積極性和創造性。在業務競爭更加激烈、信貨資金空前緊張的嚴峻形勢下，較好地完成了各項承包任務。
(二)抓好資金調度，維護銀行信譽
________年，信貨資金異常緊張，供需矛盾空前突出。如果信貨資金營運不好，該保的企業保不住，應支付的存款支付不了，不僅不利于國民經濟的穩定發展，而且將有損于銀行的信譽。因此，抓好資金問題，是行長的主要職責。
________年我分管計劃和信貨工作。面對緊縮銀根、信貨資金供需矛質十分尖銳的嚴峻形勢，我首先從形勢教育入手，講明國家緊縮銀根的重要意義，分析影響信貨資金來源和運用的主要因素，指出我們應當采取哪些對策，使各級領導千部認清形勢，統一思想，振奮了精神，樹立了戰勝困難的信心和決心。其次，采取多種措施大抓存款，不僅一把手親自抓，而且動員全行千部職工人人抓，并明確規定，對干部、職工業余欖儲要給予一定物質獎勵，從而很快形成了全行上下通力合作，大抓存款的可喜局面。在搶購擠兌風最嚴重時期，全行各部門都通力協作，千方百計保證了存款支付，安定了儲戶心理，維護了我行的信譽，很快扭轉了被動局面。再則，在社會上集資風盛行，存款又出現了大滑坡時，我一面向市政府和上級行提出剎住集資風的建議，同時召開有關會議，并從機關抽出26名同志，深入各所、社，經過20多天的艱苦努力，很快剎住了集資風，穩住了儲蓄存款，保證了第四季度儲蓄任務的完成。到年末，我行各項存款，增加了7114萬元，超額完成了年度計劃的15.1%。存款自給率由上年的60%提高到64.5%。第四，抓好資金調度工作。由于今年信貨資金十分緊張，我和負責計劃、信貸的同志們都認真堅守崗位，及時掌握資金變化情況，分析資金變化因素，研究制定平衡資金的措施，不失時機地調度好資金，使我們的信貨差額和規模都沒有出現大的問題。既保證了全行不超常額、不超規模、不占用聯行匯差資金，又做到了“四保”，即：保證了全行存款支付，保證了開戶單位的工資正常發放，保證了農副產品收購資金兌現，保證了雙節物資供應資金的需要，同時促進了經濟的發展，維護了安定團結的政治局面。最后抓了信貨結構調整工作，本著控制總量，調整結構，保證重點，壓縮一般原則，對鄉鎮企業進行了評估。并在此基礎上，按四種類型進行了分類排隊，實行區別對待，扶優限劣。要求新增貨款投向要保重點企業，二類企業貨款保證平衡，三、四類企業貨款只準下降，不準上升。經過職能部門和各所、社的共同努力，改善了信貨結構。在信貨資金十分緊張的情況下，有效地支持了我縣國民經濟持續、穩定的發展。我行今年各項貨款增加了3251萬元，增長11.2%，保證了我縣多增長，少增資，速度和效益同步增長。
(三)抓好領導班子建設，做好思想政治工作
________年是我行任務最重，困難的一年，也是各級領導干部經受嚴峻考驗的一年。一年來的實踐證明，我行的各級領導班子是團結戰斗、能打硬仗、維護大局、勇于進取的領導班子。我們之所以能這樣，是我們長期重視班子的思想建設和作風建設的結果，在思想建設方面，我經常組織領導干部學習黨的文件、中央領導同志的講話和上級指示精神，講自己的心得體會，引導大家正確認識形勢，了解緊縮銀根的意義，掌握黨的路線、方針、政策，自覺地同黨中央在政治上保持高度一致。在作風建設方面，幾年來，我引導各級領導干部，養成了公是公，私是私，公私分明的觀念。處理公事堅持原則，嚴明紀律，獎優罰劣，一絲不茍，同級干部和上下級干部職工之間不分職位，友好相處，增進感情，互相幫助。由于平時形成了政通人和的局面，在________困難的形勢下，大家都能識大體，顧大局，團結協作，共渡難關。
為了做好思想政治工作，我緊緊依靠市行黨委和各級黨組織，充分發揮黨組織的戰斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，保證黨的路線、方針、政策在我行正確貫徹執行。同時，充分發揮工會和共青團的作用，通過參政、議政，加強對職工和青年的思想教育。組織開展業務技術練兵、勞動競賽和各種有益的文體活動，提高了職工素質，活躍了職工生活。在任務最重、困難的時候，部分領導干部和職工產生了悲觀畏難情緒。于是，我充分發揮黨的政治優勢，大力加強思想政治工作，加強對職工的形勢教育和艱苦奮斗精神的教育，使全行同志既看到困難的一面，又看到____銀行的優勢和有利條件，樹立愛行如家和奮勇拼搏的精神。同時力所能及地幫職工解決一些實際問題。例如，為了調動大家的積極性，在各支部加強政治工作的同時，我決定發動全行同志業余攬儲，并付給代辦費，提前發放了行長基金，保證了全行同志的基本獎金。加之基層也采取了相應的措施，從而穩定了全行干部職工的思想，保證了各項業務的完成。
本年度，我行各項存款增加____萬元，超額________萬;各項貨款增加____萬元，占總規模的98.7%;工業流動資金加速15.5%，商業加速17%，協助鄉鎮企業挖潛搞活資金____萬元，商業搞活資金____萬元，分別超額2%和81.6%完成了任務。安全防范，實現了無人員傷亡、無被搶劫、無重大作騙案。其他各項目標均完成了向分行承包的任務。第三次被市委市政府評為先進單位。
我由衷地感謝我行各級領導干部和全行同志對我的支持和幫助，感謝大家同舟共濟，闖過了的一次難關?？偨Y我的經驗有三條：一是上靠政策不迷失方向;二是下靠群眾能立于不致之地;三是依靠科學不斷取得勝利。然而，由于我的工作能力有限，領導藝術不高，還存在著辦事不夠果斷，深入基層不夠，班子建設抓得不緊，幫助同志們解決實際困難不夠等問題。這有待于今后進一步克服。
綜上所述，________年的任期中，我履行了一個行長應盡的職責，確定的目標實現了，做到了清正廉潔，工作認真，群眾反映是良好的，我認為還是稱職的。
(四)今后的打算
在新的一年里，我要總結過去的經驗，發揚成績，糾正缺點，彌補不足。打算抓好下面幾項工作：其一，全力以赴，盡職盡責，與同志們一起努力完成今年的工作計劃，實現計劃中規定的目標任務。其二，繼續開展形勢教育，職業道德教育，努力糾正行業不正之風。其三，大力為城鄉建設和經濟發展組織融通資金，整頓儲蓄網點，采取多種形式，吸收社會閑散資金。其四，在資金投放上繼續向農業傾料，促進農村經濟的發展。其五，深入實際，調查研究，抓好領導班子建設，并為全行職工解決實際困難，辦好幾件實事(例略)。
我決心團結大家，同心協力，抓住中心，突出重點，務實、創新、求活、高效地開展工作，為振興我縣的農村金融事業做出貢獻。
業務行長年終述職報告3尊敬的給位領導，同事們:
大家好!在剛剛過去的____年里，我作為負責支行全面工作的行長，在市分行黨委的領導下，認真貫徹落實省、市分行行長會議精神，以加快發展為主線，堅持求真務實、開拓創新，認真履行工作職責，帶領全行干部員工努力做好各項工作，使業務經營得到了健康、有效、快速地發展。下面，我從兩個方面進行述職：
一、主要工作成績
1、堅持勤政廉政，努力提高自身素養
作為支行的黨總支書記、行長，保持一個黨員干部應有的品德和品格，思想過硬，作風正派，清正廉政，積極發揮好支行領導作用。我工作中之所以能夠做到盡心盡力盡職，得益于政治思想的牢固，日常打下了較好的基礎。一是做到認真組織和參加每月的中心組學習制度，及時學習掌握黨和國家的方針、路線、政策，深刻領會上級黨委的戰略部署和要求，通過政治理論的學習，不斷提高自身的思想素質。二是做到認真學習并貫徹好黨的“兩個條例”，以黨員干部的標準嚴格要求自己，廉潔自律，把黨和群眾的利益放在首位，不謀私利。三是做到抓好黨風廉政建設工作責任制的落實，把黨風廉政建設工作始終放在首位，切實在落實上下工夫，在實際行動中求成效。
2、堅持以客戶為中心，努力推動業務經營快速發展
____年，我行堅持以客戶為中心，進一步加大了市場攻堅力度，經過一年的不懈努力，各項經營指標完成情況良好。全年共實現經營利潤____萬元，人民幣各項存款比年初新增____萬元，人民幣各項貸款比年初下降____萬元，新業務和電子銀行業務有較大的發展，新增不良貸款率為____。
儲蓄存款市場得到開拓。積極推進個金戰略轉型，制定了《個金工作戰略轉型工作指導意見》，初步形成了全行“大個金”服務格局，成立了個人理財中心，并將原有個人信貸中心與其進行功能整合，理順了個人金融業務對外服務的關系，逐步加強。
為了對以理財金帳戶為主的高端客戶檔案的建立以及對優質客戶“一對一”的服務。加強組織和推動個金業務營銷活動，先后開展了____年個人金融旺季勞動競賽活動和個人金融產品集中整合營銷活動，由于組織有力，措施到位，取得了較好的工作成效，特別是旺季勞動競賽獲得了市分行組織二等獎。在全行開展了“三個一”掛鉤活動，緊抓儲蓄源頭部位，狠抓挖轉他行存款工作，大力組織功關營銷。強化全員營銷意識，發動全員爭存攬儲，有效地對機關及二線人員進行攬存考核，年末吸儲金額達______元。
對公存款發展迅速。奮力抓好“穩定型”、“拓展型”及“挖轉型”等三類客戶的市場拓展工作，制定了客戶攻關目標，明確攻關責任人，對重大客戶行長自身也作為客戶經理帶頭攻關營銷，實行“一對一”跟蹤服務。抓好新開戶，努力尋找市場資源，及時發現掌握新的客戶，上下聯動，全力跟蹤服務。特別是認真貫徹落實省市分行“5戶行動計劃”的工作要求，采取點面結合的方式，加強市場調研，確定以機構客戶、三資企業、中小企業為主的目標客戶，找準定位，進行有質量有效益的營銷，全年共實現新開戶____戶，新增存款______萬元，其中存款達5萬元以上的____戶，占新增對公存款的____。搶抓時機，奮力攻關，利用當前____拆遷改造的有利時機，及時與拆遷企業取得聯系，爭取到單位存款近____萬元。切實加強同業合作，加大對同業的服務攻關力度，及時了解同業需求，為其提供優質、高效、貼身的金融服務，成功地與中信實業銀行建立了合作關系。
信貸業務有所發展。一是在公司類信貸客戶營銷上，我行繼續堅持好中選優的原則，嚴格把握上級行信貸投向政策，進一步優化信貸結構，降低信貸風險，全年辦理打包貸款____萬元，開辦低風險貸款業務____萬元。加大了信貸退出力度，對信用等級為a-的____廠成功退出流動資金貸款____萬元。二是繼續加快個人信貸業務發展，堅持做到數量、效益、風險的三統一。大力開辦汽車消費貸款、綜合消費貸款業務以及存單、保存質押貸款等業務，全年累計發放個人消費貸款____筆，累計發放額達____萬元，貸款余額比年初新增____萬元。在大力發展個人信貸業務的同時，嚴把新增貸款質量關，加強貸前調查，強化貸后管理工作，加強了貸款到期前提醒、貸款間隔期檢查、優質客戶貸后回訪等工作。
中間業務發展成效顯著。切實加強對中間業務的領導，制定了《____年中間業務管理指導意見》，完善中間業務的組織管理體系，形成了由業務管理科牽頭，各部門齊抓共管的局面。充分發揮結算網絡優勢，大力發展結算業務，促成市分行與中信銀行建立了合作關系，填補了我行支付結算代理業務的空白。依靠網點優勢，大力發展代理業務，全年共代理銷售基金____萬元，代理發行國債____萬元，代理保險____萬元。充公利用中間業務平臺，積極拓展代收代付業務，發動全行員工開展委托代扣營銷活動，利用____公司取消柜面現金交易的良機，主動上門營銷我行銀證轉帳產品，實現新開戶____戶。全年實現中間業務收入____萬元，比上年提高______，新增____萬元。
新業務發展迅猛。加速電子銀行業務的發展，利用個人金融產品集中整合營銷活動契機，積極宣傳營銷網上銀行、電話銀行等業務，擴大交易額，把網上銀行發展成為吸引重點公司客戶和優質個人客戶的品牌產品。至年末，全行企業網上銀行、個人網上銀行、電話銀行的新開戶及交易額均超額完成市分行下達的任務計劃。大力宣傳我行“匯款直通車”業務，加快“儲蓄異地通”等結算新產品的推廣使用促進個人匯款業務迅猛發展。加強“銀保通”、金融@家、靈通?e時代等新的業務品牌的推廣。國際業務得到發展，全年實現國際業務結算量____萬美元，外匯資金交易量____萬美元。
3、堅持從嚴治行，努力強化內部管理
全面加強內控建設。一是開展形式多樣的內控教育活動。通過開展“以制度為中心”的管理文化教育活動，增強員工的風險防范意識，提高員工的職業道德水平。開展了“內控文化教育月”以及“集中整治案件隱患月”活動，通過內控談話、我為內控獻一策、簽訂“執行業務規章制度承諾書”等活動的開展，進一步加強內控制度教育，建立、健全內控管理體制和工作機制，促使全行內控管理水平有一個新的提高。二是整章建制，切實提高內控水平。制定了支行《____年掃雷及案件防范工作方案》，進一步完善了內部控制制度，組織開展了全行內控達標上等級和基層網點內控達標活動，全行內控達標總分達到8分以上，有個網點內控達標達級。繼續推進“掃雷工程”工作制度化、程序化、規范化運作。三是切實做好案件防范工作，從源頭上防范操作風險。定期專題召開案件防范分析會，進一步落實安全保衛工作責任制，與各網點負責人簽訂了案防工作責任狀。規范了網點在機具定位、操作定型上的要求，杜絕業務操作中的隨意性，切實防范風險。
二是抓好文明服務工作，著力營造“大服務”格局。加強對服務工作的組織領導，與各營業網點簽訂服務工作責任狀，與員工簽訂了優質文明服務承諾書，切實做到“二線為一線，一線為客戶”的服務承諾。制定了《____年服務工作意見》，提出了全年的服務工作目標及工作措施。積極開展“迎行慶、抓旺季”優質文明服務百日競賽活動以及“文明服務推進月”活動，提高全行員工的服務意識、服務水平，改善服務軟環境。加大服務工作檢查力度，改進服務工作檢查方式，加大獎懲力度。
三是加強工作的規范化管理。建立了行長例會制度、聯系掛鉤網點制度、職能科室工作對照會議制度、每周三的班后學習制度以及中層干部每周工作報告制度。建立了員工行為檔案，對其服務獎懲、規章制度檢查處罰、獎勵及表彰等情況均記錄在冊。增收節支，制定了支行《網點水、電、電話費用管理暫行辦法》，進一步開源節流，節約費用。
4、堅持以人為本，努力調動干部員工積極性
一是不斷改革激勵機制。完善分配激勵機制，構建全方位的分配體制。在實施分行《營業網點及柜面員工考核分配辦法》的基礎上，結合支行實際，制定了網點員工考核補充意見，保證了考核的合理性、公正性、透明度。加強對客戶經理的考核，建立了《客戶經理考核管理試行辦法》，形成了客戶經理的營銷費用及收入分配辦法。對全行兩個“十強網點”的負責人進行了公開競聘、考核，對“十強網點”的員工實行雙向選擇，充分調動了主任、員工的積極性。充實了客戶經理隊伍，不斷增強市場拓展的力度。
二是進一步加強黨建工作。制定了支行《____年度黨總支工作意見》，堅持圍繞全行的中心工作，加強黨的思想建設、組織建設、作風建設和制度建設，切實提高黨組織的戰斗力，充分調動全行黨員的工作積極性。堅持黨員學習教育制度、堅持民主生活會制度，在黨員中開展了學習“兩個條例”心得體會交流活動、民主評議黨員活動以及“創爭規劃”回頭看活動，做好新黨員的發展和培養工作，營造積極向上、發揮黨員模范帶頭作用的氛圍。
三是努力為員工辦實事。通過舉辦員工新春聯歡晚會、“三.八”婦女愛國主義教育、“七.一”黨員重溫入黨誓言、“八.一”轉退伍軍人聚會等活動，極大地激發其愛黨、愛國、愛行、愛崗的工作熱情。切實關心職工身心健康，組織全行員工進行了常規性體檢和女工婦檢，繼續做好給員工生日送蛋糕、結婚送鮮花禮品、員工生病探望、特困員工救助等事項，盡最大可能送去組織的問候和溫暖。
二、工作中的不足及努力方向
回顧一年來的工作情況，盡管做到了盡心盡力盡職，但我感到有些方面的工作還沒有做好，仍存在一些不足之處，具體表現在：
1、業務知識的學習缺乏系統性、計劃性，特別是新業務的學習很不夠，工作中感到力不從心;
2、面對業務經營出現的矛盾和困難，缺乏足夠的耐心，有時情緒不夠穩定，工作方法也有所欠佳或欠妥;
3、深入一線調研以及與員工直接談心的時間相對較少，對員工的思想狀況了解得還不夠深入。
____年是全行改革發展的重要一年，我將發揚成績，克服缺點，進一步加強思想建設、組織建設和作風建設，進一步增強責任感、使命感和緊迫感，進一步提高自身的戰略謀劃能力、科學管理能力、組織推動能力和統籌協調能力，創新工作思路，探索發展道路，團結和帶領全行干部員工，堅持以負債業務為核心，搶占市場份額，增強核心競爭力;堅持以資產業務為根本，加強風險控制，求得快速健康發展;堅持以中間業務為突破口，加強服務創新，實現中間業務收入有顯著的提高;堅持從嚴治行方針，強化改革創新，提高內部管理和服務水平;堅持以企業文化建設為窗口，調動員工積極性，提高隊伍戰斗力;堅持以黨建工作為抓手，發揮黨政工團作用，增強整體凝聚力，為實現____支行創建成區級“文明單位”作出自己應有的貢獻。
以上報告，如有不當請批評指正。
業務行長年終述職報告4過去的一年，在省市分行、縣支行以及黨支部的帶領下，我積極服從支行行長的工作安排，積極配合、團結同事，認真學習業務知識及業務技能，加強黨性修養，主動履行各項工作職責，較好的完成了自己的本職工作，在思想覺悟、管理能力、業務素質等方面都有了一定的提高?，F將本年度工作述職如下：
1、加強學習，努力提高黨性修養
作為一名青年干部，長期以來，作為一名中共黨員，只有不忘初心，才能方得始終。解決實際問題，推動工作發展。在具體工作中，我始終努力做到以下幾點，一是切實增強四個意識，向黨中央看齊，向中央的決策部署看齊，結合工作實際，把黨的路線方針政策不折不扣的落實好，把各項任務目標完成好，使黨的路線方針政策在我們的具體工作中落地生根，開花結果。二是切實增強實干精神，在工作中勇挑重擔，敢于擔當，重實際，解難題，銳意創新，防守大膽的工作，不推托，不懈怠，扎實落實好上級部署。三是增強擔當精神，不回避矛盾，不畏首畏尾，凡是自己份內之事努力完成好，不讓自己的工作拖整體工作的后腿。四是切實增強整體意識，保證工作有秩序、有速度、有質量、有成果的推進。
2、當好助手，盡職盡責的做好本職工作
在工作中，我堅持做到廉潔自律，以身作則，勤奮工作，堅守職責，對所分管的工作，做到讓支委放心，讓同志們滿意。作為支行領導班子中的一員，既要以身作則，管好做好所分管的工作，又要搞好團結，當好參謀和助手。我與所有的班子成員都能搞好團結，主動、虛心聽取大家的意見，自覺維護班子的團結和協作，對支委的決議堅決服從，從不搞特殊化。對自己分管的工作，能積極主動地思考問題、解決問題，勇于承擔責任，圓滿完成了各項工作。
18年首季，所分管的個金業務板塊，在市分行的正確領導下，各項業務穩步發展，多項指標排名全市前列。其中跨年度儲蓄余額凈增9596萬元，完成計劃的145%，提前73天完成跨年度計劃，日均余額凈增8867萬元，完成計劃的161%，完成比列全市第1位，基金定投新增577戶，完成計劃的160%,黃金定投新增405戶，完成計劃的162%，貴金屬收入8.09萬元，完成計劃的144%。
信貸業務發展方面，我始終堅持省市分行“堅定普惠金融服務工作的長久定力和政治擔當”的戰略部署，以“廣開源頭，渠道先行”為原則，進一步轉變思想，扎實開展渠道建設，深入做好區域營銷、行業營銷、平臺營銷，不斷提升營銷手段和能力，保持目標客戶資源儲備的不斷增長。通過勤推介、勤走訪、深挖掘等系列舉措，進一步提升支行信貸人員獲客能力，不斷夯實信貸基礎管理工作，在發展及管理上均取得了不錯的成效。2018年全年信貸規模增長7497萬元，總結余達11.01億元，逾期金額412萬元，逾期率0.37%。
3、率先垂范，嚴格落實一崗雙責
在工作中，我認真履行黨風廉政建設制度，用心開展學習黨風廉政法規活動，以《黨章》要求約束自己，以《廉政準則》、《處分條例》、《監督條例》規范自己，堅持做到自重、自省、自警、自勵，從小事做起，嚴格落實領導干部個人事項報備制度，重大家事報告制度。以身作則，嚴格按照規定和制度辦事，始終按照工作權限和工作程序履行職責，不講無原則的話，不辦無原則的事，堅持公平正直，不徇私情，珍視和正確行使黨和人民賦予的權力。始終堅持黨的民主集中制原則，凡是要求別人做到的，自己率先做到，顧全大局，令行禁止。
回顧一年的工作，我也還存在著以下幾點的不足：
一是學習不夠。當前，以信息技術為基礎的新經濟蓬勃發展，新情況新問題層出不窮，新知識新科學不斷問世，面對嚴峻的挑戰，我有時缺乏學習的緊迫感和自覺性。
二是在工作較累的時候，有過松弛思想，這是自己政治素質不高，也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現。
三是業務技能水平還是不夠嫻熟，需要繼續加強。
針對以上問題，我今后的努力方向是：
一是加強理論學習，進一步提高自身素質。對金融業務的熟悉，不能取代對提高個人素養更高層次的追求，必須通過對市場經濟理論、國家法律、法規以及金融業務知識、相關政策的學習，增強分析問題、解決問題的能力。
二是增強大局觀念，努力克服自己的偶爾消極情緒，提高工作質量和效率，積極配合領導、同事們把工作做得更好。
三是除了要加強自己的理論素質和專業水平外，作為一名管理人員，我更要不斷加強自己的業務技能水平及管理水平，這樣才能在工作中得心應手，高效的完成工作任務。
總之在過去的一年里，在各級領導的指導下，通過自已的努力，我在思想、工作等各方面都取得了很大進步，并充分認識到金融工作的重要性和艱巨性，在后面的工作中更要通過總結經驗，吸取教訓，發現不足，彌補缺陷，不斷增強政治思想素質和業務水平，戒驕戒躁，努力進取，取得更大的成績，為我們支行經營效益的提高作出更大的貢獻。
業務行長年終述職報告5尊敬的領導：
根據總行關于領導班子考核實施辦法，按照干部述職的有關要求和資料，現將一年來的工作情景述職如下，如有不當之處請給予批評指正。
一、虛心學習，努力提高業務本事和管理水平
為了不辜負組織的期望，更好地履行好自我的工作職責，我遵守金融法規，認真貫徹落實____銀行實施戰略轉型的一系列重要決議，正確理解總行和領導的講話精神，增強大局意識和職責意識，用先進的思想武裝自我，不斷提高理論素養和思想水平。
在平時工作中，為了學習更多的業務知識，了解和掌握全行業務進展情景，我同各部門負責人經常在一齊研究、探討工作，如有不懂的業務就虛心的向他們請教。每到月末、季末、年末我都認真地查閱各種報表資料，與同行業和系統內各行進行數據比較，查看排行情景，尋找差距和不足，研究對策。同時，我還經過各種方式與各營業網點的同志們進行交流，了解基層網點業務發展中存在的問題。在工作中，我始終堅持理論聯系實際，能夠用自我學到的經濟金融理論知識，研究解決工作中存在的問題。
二、團結協作，共同推進各項業務發展
作為一名班子成員，我能夠擺正自我的位置，處處以大局為重，維護班子團結，當好參謀助手。我在工作中把主要精力放在了全行中心工作的落實上，對自我所分管的工作認真負責，在職權范圍內，獨立解決好工作中遇到的矛盾和問題，在遇到全局性矛盾和一些重大問題時我都及時向主要負責人匯報情景，并提出自我的意見和提議。我在工作崗位上還十分重視組織管理和協調本事的提高，在工作實踐中不斷錘煉自我。
三、以認真負責的工作態度，努力開創工作新局面
由于____項目在公司條線的全面推廣和消費信貸管理系統在個貸業務管理中的全面應用。給信貸管理工作提出了更高的要求。為了盡快掌握信貸業務知識，有效管理和指導信貸業務，切實把好新增貸款質量關，我認真學習領會總行下發的信貸管理文件，學習總行編制的“____項目推廣手冊”和“個人貸款業務政策和操作手冊”經常向信貸部門包括公司、個貸、授信、風險部門負責人討教、也經常在一齊探討業務問題，使我對公司和個貸管理知識有了較多的了解和掌握。
四、再接再厲，促進我行各項業務的持續發展
回顧一年來的工作，我雖然付出了一些辛苦，取得了一些成績，但在很多方面還存在不足。由于工作壓力大、事務繁多，在開展工作中深入基層少，調查研究不夠，對于一些基層情景了解掌握得還不夠全面，未能及時幫忙職工解決在工作和生活中存在的實際困難。此外，由于自我長期從事金融工作，比較謹慎沉穩，有時處理問題顯得不夠果斷。
在今后的工作中，我將繼續努力學習，不斷提高領導水平和管理本事，切實履行好自我肩負的職責，更好地做好各項工作。
此致
敬禮!
述職人：______
2020年__月__日
銀行副行長工作計劃 [3]
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好！
今天能夠參加副行長的競聘是我的榮幸，從古至今，競爭永遠是一個永恒的話題。唯才是用，優中選優是我行能夠不斷發展的人才保證；群芳竟艷，百花齊放是推動我行不斷進步的不竭動力。今天我踏上競聘的舞臺，依舊心存成功與夢想，胸懷激情與希望，對于所有的競聘者來說，我們競聘的不僅僅是一個職位，更是一份責任與擔當，人生能有幾回博？在這樣一個挑戰人生的時刻，我的心情十分激動，首先，我要衷心的感謝各位領導能給我提供這次公平競爭的機會，其次，也非常謝謝這些年來支持、陪伴的同事，我如今的進步離不開你們的長久以來的支持。
現在，讓我來簡單的介紹一下我自己。
我叫xx，現年xx歲，中共黨員，現任辦公室主任、兼任人力資源部助理，畢業于xx大學金融專業，xx年7月開始參加工作，今年已經是我在x行的第十二個年頭，十二年來，我曾在出納員、記賬員、計算機系統管理員、行政文秘等崗位以及信貸部、客戶部、會計部等部門工作過。工作十多年來，我一直勤勤懇懇，兢兢業業，多次被評為先進個人，這是x行所賦予我的，我愿意為x行奮斗一生。
接下來，我來說一下我的競聘優勢。
一、我有堅實的理論基礎
理論建設是黨的根本建設、理論素質是領導干部思想建設的靈魂，多年的金融生涯，系統的學習教育和實踐，讓我具備了多學科的專業知識架構，比較全面的了解和掌握銀行的經濟、金融、法律以及文化知識。
一直以來，我從未放松自己對知識的探索，新的形勢對人員提出了新的要求，為了跟上時代步伐，我始終堅持“活到老學到老”的人生信條，保持著一顆勤奮好學的赤子之心，無論是業務學習還是業務治理，我都堅持走到哪里就學到哪里，不給自己留下任何疑問，多個崗位的經歷讓我對x行的基本業務操作和各項制度有了進一步的學習和掌握。
學習于我而言已經成為了生活中的一部分，更是不斷充實自己的不竭動力，在這樣的不斷學習的過程中，我不僅工作能力得到較大的提升，同時也積累了一套較為成熟的工作思路和方法，學會運用理論解決實踐中的問題，將實踐經驗上升到理論高度，讓我在工作處理上更加游刃有余，不斷探索銀行改革動向和管理的新方向。
二、我有較強的工作能力和工作經驗
銀行副行長是行長的助手，是本行各項工作的組織者，我深知這項工作的重要性，我也有有信心我有能力能將這份工作做好。
人們常說，人生的經歷是一筆寶貴的財富，人生的每一步路都不是白走的，現在想想確實如此，參加工作這十多年來，我先后從事過不同的工作崗位并都取得了較為不錯的成績，我一步一個腳印走到現在，才成就了如今的我，這些工作經歷，磨練了我的意志，鍛煉了我組織、協調、溝通的能力，積累了管理經驗與豐富的營銷經驗，幫助我拓寬了思路、開闊了眼界，形成了我統籌兼顧的大局觀，讓我各項能力都得到了淋漓盡致的發揮，政治素質也得到了不斷的提高，為以后的工作實踐奠定了良好的基礎。
三、我具有很好的客戶基礎
參加工作十多年來，我始終堅持為客戶提供最優質的服務，長期以來都與客戶始終保持著良好的合作關系，也為此積累了一大批穩定的客戶資源，再加上我作為銀行的負責人，工作中與政府各部門、企業事業單位廣泛聯系，建立了良好的人脈網絡，這些都為我以后的營銷工作奠定了良好客戶的基礎。
四、我具有強烈的責任心和不怕吃苦的精神
自從參加工作那天，我就深深地愛上了我的工作，我始終以最飽滿的精神去面對工作，以樂觀的態度去面對挫折，我將“干一行就是要愛一行，愛一行就是要專一行”作為我工作的基本準則，將銀行中的大事小事都視為己任，不惜犧牲個人時間也要做好我手頭上的每一份工作，愛行就是要敬崗，敬崗就是要敬業，敬業就是要精業，我始終矜矜業業，任勞任怨，從不抱怨，始終能以最飽滿的熱情全身心的投入到我所熱愛的這份事業中。
回首過去我走過的每一步路，都滲透著組織對我的關心與照料，以及各位下屬同仁的默奉獻，如果今天我競聘成功了，我將會做對上做好行長助手的位置，充分尊重行長的意見，當好行長的參謀，幫助行長做好組織協調的工作，對下以身作則，“其身正，不令自行，其身不正，雖令不申”，我將發揮好模范帶頭作用，嚴于律己，以身作則，自覺遵守各項規章制度，唯才是用，積極吸取下屬的諫言，建立行之有效的人性化管理制度，不斷提高員工素質，充分調動員工積極性和創造性。
在服務方面，要建立以客戶為中心的優質服務體系，加強員工培訓，不斷提高員工的工作效率與服務效率，為客戶提供最優質的服務，同時為VIP客戶提供綠色通道、提供差異化特色化服務、增值服務，給予節日慰問，增強對客戶的吸引力和凝聚力。
在吸存方面，利用好現有的資源，做好現有的大客戶老客戶走訪工作，溝通感情，進一步穩定關系，保證這些客戶的存款穩定上升，在此基礎上努力開拓存款市場，通過收集客戶存款信息，充分挖掘市場潛力，開發優質客戶，將吸存做大，全面集中我行的人力物力財力，加大個人存款營銷力度，積極了解客戶的需求，服務上門，堅持以貸攬存，爭取客戶的信任和支持，盡早取得我行應有的市場份額。
風月有情時光荏苒，山長水遠時不我待，我年富力強，有激情，有膽識，更有一顆上進心，人生只有不斷的追求，才能更好地實現自己的人生價值，如果競聘成功，我必將以更大的干勁迎接新的挑戰，超越自我，在新的工作崗位上踐行今日之言，以百倍的信心和努力向各位領導同事交上一份滿意的答卷！
銀行副行長工作計劃 [4]
今天，參加支行副行級任職資格競聘。首先，感謝市行黨委為我們年輕同志，創造這次施展才華，展示自我的機會，更感謝各位領導和同志們多年來對我的關心和幫助，使我再次鼓起勇氣，走上今天的演講臺。
我現年36歲，大專學歷，經濟師職稱。自1995年哈工程高專畢業參加農行工作以來，始終從事會計專業工作，先后做過記賬、復核、聯行、交換、勾挑等崗位工作。去年，經競聘被選拔到XX分理處擔任坐班主任工作。
過去的十年里，我立足會計崗位，不僅系統的掌握了財務會計制度，還利用擔任記帳員、復核員、聯行員、交換員、勾挑員等機會，積累了比較全面的銀行業務知識和實踐經驗。尤其在擔任XX分理處坐班主任期間，我能夠全力傾注自己的汗水，使XX單位財務會計核算工作有條不紊、忙而不亂。
在我的帶動下，營業人員都能夠各盡其責，朝氣蓬勃，營業室上下形成了團結、向上的良好氛圍?！痢痢痢量吹酱蠹绎枬M熱情的工作，更加激發和鼓舞了我向更高的目標奮進。
從95年跨入農行大門以來的10年時間里，我幾乎都是在XX路辦事處業務一線工作，通過長期與顧客打交道，我掌握了許多僅僅依靠學習而得不到的工作方法和技巧，無論是會計本職工作，還是客戶經理營銷工作，我都處處走在前列，營銷了大量的客戶和儲蓄存款，02、03年相繼被市行、省行抽調，進行會計達標等方面工作的檢查，還多次被評為辦事處的先進工作者。
金融行業是一個重要的服務型行業，主要靠服務求發展、以優質服務求生存，尤其作為營業前臺，如何更好地提供一流的.服務、處理好銀行與客戶的關系，是事關企業發展的關鍵問題。作為財務主管，我既要處理好業務核算的各個環節，當好家、理好財，又要直面客戶，解決問題，提高服務水平，這就要求我要不斷學習，充實自己。可以說，在農行工作的10年也是我不斷學習的10年。
根據工作需要，我先后學習了計算機、經濟管理、金融法律法規、會計學等多方面專業知識和技能。為了取得專業的會計師資格，我每天下班后都堅持去專業的輔導班學習，在這一艱苦的學習過程中，我不斷地享受著每一次進步所帶給我的信心與喜悅。
這次，本著“鍛煉自己、奉獻農行”的想法，參加競聘支行副行級任職資格，主要基于以下幾方面考慮：首先，熱愛是最好的老師，我熱愛所從事的工作，愿意為農行事業付出最大努力，希望能在領導崗位上發揮我的作用，更好地實現人生價值;第二，具備一定的工作能力和學識水平，能夠把我多年來的理論和實踐運用到實際工作中進行再錘煉，為農行的事業發揮出光和熱;第三，對于我們年輕同志，參加競聘是鍛煉自己的一次很好的機會，不論成功與否，對自己都是一個提高。
我想，人生只有不斷地追求，才能更好地實現自身價值。在今后的工作中，我將始終把學習放在首位，注重自身素質的提高，練就過硬的工作本領，盡快使自己成為政治過硬、業務精良、懂經營、會管理的復合型管理者。
銀行副行長工作計劃 [5]
導語：
各位帶領，各位同事：
大家好，我是xxx，現年32歲，大學畢業，中共黨員。94年進入招遠建行參加工作，前后在信貸、儲蓄、國際交易等崗亭工作過，99年11月，在建行芝罘區支行掛職副行長，01年6月至今，任市分行個人銀行交易部副經理，此次參加競聘，我選擇的崗亭是芝罘區支行副行長。做出如許的選擇，我覺得本身具有以下幾方面的優勢：
1、政治思維方面，能夠自發做到講政治、講正氣、講進修，加強黨性涵養，保存政治上復蘇和剛強，自發與上級行和市行黨委保存同等。在工作中，珍視進修、及時把握中間和各級黨委的目標政策，認清局勢，明白大局，加強工作的自動性、自發性。
2、具有較強的交易本領和構造和諧本領。工作中我的原則是少說空論，多做實事，堅定講黨性、講原則、講風致，耿介自率。在加強政治表面進修的同時，還加強了對與我們銀行交易相干經濟知識的進修，參加了中國人民大學的百姓經濟辦理探討生班的進修，使交易表面本質、交易表面連續進步，根本適應了當代化貿易銀行交易成長的高標準要求。在工作中，能互助部分經理，聯合同志，環繞改革、立異、成長的思路，竭力做好本身分擔的個人銀行交易查抄帶領和個人理財等工作。
如果此次能夠競聘告成，在新的崗亭上我將互助部分正職，竭力做好本身的本職工作，如果競聘不告成，闡明我離市行黨委的要求另有差距，今后不管在甚么崗亭上，將進一步加強政治和交易方面的進修，連續進步交易本領和辦理程度。
銀行副行長工作計劃 [6]
各位領導，員工同志們:
我叫xxx，現年xx歲，大學文化，中共黨員，xx年x月參加農行工作，先后從事出納、主辦會計、綜合復核等工作，20xx年12月―20xx年12月擔任縣支行副行長，20xx年1月至今擔任縣支行副行長，主要分管財務會計、客戶信貸工作。這些年特別20xx年以來，在上級行和支行的正確領導下，我按照上級行和支行的工作精神和工作部署，結合自身崗位職責，刻苦勤奮、認真努力工作，完成全部工作任務，取得良好成績。我加強廉政建設，嚴格執行上級行和支行的廉潔從業規定，確保自身清正廉潔，無違紀違規現象，獲得了上級行和支行領導的充分肯定與員工同志們一致贊譽。下面，根據上級領導的安排和要求，就自己近年來的工作和廉政情況向領導和員工同志們做如下匯報，如有不當，請批評指正:
一、認真學習，提高思想道德品質(德)
我認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發展觀等黨的理論和黨的十五大精神，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和權力觀、地位觀、榮辱觀，堅定自己的理想信念，堅信中國特色社會主義事業，擁護黨的領導，永遠跟黨走有中國特色社會主義的道路。我以黨的宗旨為宗旨，以祖國的利益為利益，以人民的事業為事業，站在黨、祖國、人民的立場上，努力做好本職工作，促進金融事業又好又快發展，為加快地方經濟社會建設，全面建成小康社會，實現中華民族偉大復興的中國夢，作出自己應有的努力和貢獻。我認真學習中華民族優秀傳統文化和社會主義核心價值體系，加強思想情操、職業道德、社會公德和個人品德建設，做到崇德修身，明禮誠信。崇德要崇尚文化，尊崇品德，重視教育，以學習為本，以知識為榮。修身要加強個人品行和職業道德建設，不受世俗行為和腐朽風氣的侵蝕，提高思想修養，成為一名完善的人。明禮要知書識禮，講文明、懂禮貌、知禮節。誠信要做到忠誠老實、誠懇待人，以信用取信于人，對他人給予信任。通過認真學習，我有效提高自己的思想道德品質，為做好各項工作，奠定了思想倫理基礎。
二、刻苦鉆研，提高業務工作技能(能)
我是支行副行長，分管財務會計、客戶信貸工作，需要掌握國家相關法律法規、政策方針和業務工作技能，才能做好工作，提高工作效率，保證工作質量，使支行在當前金融同業競爭激烈的情況下，能夠得到健康、持續的發展。為此，我平時十分注重業務學習，除參加集體學習和上級行組織培訓外，在晚上抽出時間，一個人靜下心來，認真學習國家金融和財經方面的法律法規、政策性金融管理知識、農發行新業務管理制度、新會計準則和業務工作知識，鉆研相關業務問題。在平常實際工作中，做到虛心好學，不恥下問，凡是自己不了解或不懂的問題，認真向領導和同事們請教，以此提高自己的業務能力，適應工作發展的需要。通過認真學習，刻苦鉆研，我切實提高了自身業務素質，掌握做好本職工作必備的專業知識和業務技能，具有從事本職工作的業務操作技能和綜合管理能力，能夠全面做好工作，促進支行經營業務和各項工作發展。
三、勤奮工作，全面完成工作任務(勤)
我分管財務會計、客戶信貸工作，工作涉及面比較廣，具體事務比較瑣碎繁雜，但這些工作都與支行的整體工作緊密相關。我增強工作責任心和工作緊迫感，忠實履行自己的工作職責，全面執行支行的工作精神和決策部署，刻苦勤奮，盡心盡職工作，踐行“我的崗位我負責、我在崗位您放心”，全面做好工作，促進支行各項工作發展。我具有勤業務實精神，做到腳踏實地、勤奮努力工作，不敷衍塞責，不做表面文章，增強崗位責任心，勇于承擔責任，認真做好每一件工作。我講究工作成果，按時正確、保質保量完成工作任務，做到日清月結，努力實現工作的高效。我強化時間觀念和效率意識，堅決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習，做到人在崗位一分鐘，辛勤工作60秒，抓緊時機、加快節奏、提高效率和工作進度，促進工作提速增效。在刻苦勤奮、認真努力工作的同時，我積極創新工作，不斷解放思想、實事求是，與時俱進，勇于突破舊框框，重新思考，重新探索，大膽提出新思路、新舉措，以實踐不斷推動創新。我把創新體現在平常實際工作中，善于從平常實際工作中發現問題，按照新思維、新觀念分析問題，找出問題的原因和癥結，提出解決問題的思路、方法和措施，實現工作突破，努力取得工作成績。
四、求真務實，取得良好工作成績(績)
我求真務實、認真努力工作，完成全部工作任務，取得良好成績。在分管財務會計方面，我一是統籌安排好每年工作。每年初按照省市分行會計工作安排意見，安排好支行全年的財務會計工作，理清工作思路，明確工作內容，確定努力目標。對年內各階段性工作及時安排部署好，把工作落實到人到崗，加強對工作的檢查監督，使每個財務會計能夠增強責任心和使命感，按時高質量完成工作任務。二是抓好會計人員的學習培訓工作。近年來支行會計人員變動頻繁，新手多，為保證業務正常開展，我強化對會計人員的學習培訓，堅持每天的晨會制度和每周一次的學習制度，反復詳盡學習“操作手冊”、“實施細則”等相關業務知識和操作技能，有效提高會計人員的業務技能，確保各項業務正常開展。同時做到理論聯系實際，具體講解實際操作辦法，重點指導會計人員如何做好財務管理和資產核算等工作，全面提升會計人員的綜合核算能力，確保會計人員能夠做好工作，提高效率和質量，不出差錯。三是強化內控管理，防范財會操作風險。我不斷修訂完善會計出納人員的崗位工作考核辦法，堅持不相容崗位分離，執行重要崗位強制休假制度，嚴格IC卡的使用和保管，對現金、重控等重要物品按制度入庫保管，堅持坐班主任按旬，會計主管、分管行長、行長按月查庫制度。在會計主管每月對會計業務全面核查的基礎上，對于其形成的會計監督資料進行再核查、再監督。我按月親自查閱憑證、登記簿，尤其是大額資金的匯劃、大額現金的提取、貸款借據和合同、沖正業務等重要事項，確保各項工作合法合規，切實防范財會操作風險。四是加強財務管理，嚴格執行財務制度和財經紀律，確保財務開支的合規、合法、合理，當好“內當家”。加強固定資產和低值易耗品的管理，確保賬實、賬薄、賬卡相符。嚴格執行費用報賬審批制度，認真執行大額費用集體討論和大宗物品集體統一采購制度，努力節約支行經費開支。五是抓好優質服務，樹立農發行良好形象。我要求會計人員提高思想認識和業務素質，樹立服務意識，為客戶提供優質、高效、文明的服務，展示農發行的一流服務形象。在分管客戶信貸工作方面，我一是加強信貸員隊伍建設，要求信貸員加強政治理論與業務知識學習，特別要努力學習新業務知識，全面提高政治思想覺悟和業務技能素質，做到愛崗敬業、履行職責，吃苦在前，享樂在后，熱情服務好客戶，努力取得客戶滿意，促進信貸業務發展。二是嚴格把關，堅持原則，保證信貸資產質量。要求信貸員掌握身份證等有關證件識別能力，做到認真細致核查，切實把好信貸資產質量關。要按照農發行制定的信貸管理制度，認真審查好信貸業務，嚴守“三個必須”，即貸款條件必須符合政策，貸款證件必須是合法原件，貸款人與保證人必須到場核實簽字，確保支行信貸資產安全。三是強化內控管理，提升合規經營水平。認真執行以經濟資本為核心的風險和效益約束機制、以經濟增加值為核心的績效考核評價機制，努力追求業務發展和風險控制的內在統一，加強警惕，做好內控管理，防范金融風險，實現無違規無差錯。由于加強客戶信貸管理，使得近年來各項貸款穩步增長，取得良好經濟效益，截止20xx年12月底，各項貸款余額122464.99萬元，全年實現營業總收入xxx萬元，營業利潤xxx萬元。
五、嚴格要求，爭當清正廉潔干部(廉)
我是支行副行長，手中有一定權力，嚴格要求自己，做到三個正確對待:一是正確對待權力，我始終樹立權力就是服務的意識，權力就是責任的理念，做到盡心盡責、恪盡職守，珍惜權力、管好權力，努力為支行服務。二是正確對待利益，我堅持正確的利益觀，沒有把物質利益看得太重，保持一顆平常心，不見利忘義，不見富思遷，杜絕一切不正之風和腐敗行為。三是正確對待自己，我對自己高標準、嚴要求，嚴格遵守上級行和支行廉潔從業規定，做到“自省、自警、自勵”，“慎獨、慎微、慎欲”，做一名道德高尚、清正廉潔、深受員工群眾擁護的干部。由于自己加強廉政建設，做到防微杜漸，厲行勤儉節約，反對奢侈浪費，多年來沒有發生違紀違規情況，做到了清正廉潔。
六、存在的不足問題
1、學習有所欠缺。我雖然重視學習，但有時工作忙，放松了學習，沒有學深學透，學習的深度和廣度缺乏，對思想和靈魂的觸動不夠，通過學習指導實踐不夠。
2、大局意識不夠。我對自己份內的工作能夠盡心盡力，但對不屬于自己份內的其他工作關心不夠，工作上有一定本位思想，大局意識不夠強。同時與員工群眾的聯系、溝通還不夠緊密，有時了解情況不夠全面，征求意見聽取建議少。
3、創新意識不強。我能夠認真負責按照支行意見做好工作，完成任務，但是創新意識不強，沒有用新思維、新方法、新舉措去做工作，工作成績不夠顯著，工作特色和亮點不多，一定程度影響了支行的進一步發展。
七、下一步工作計劃
1、勤奮學習，提高思想認識。我要認真勤奮學習，學好科學文化與業務知識，提高工作本領，爭做學習型干部，切實做好各項工作，力爭取得更大成績，促進農發行健康、持續、快速發展。
2、勤政勤業，認真努力工作。我要勤政勤業、刻苦努力工作，探索工作新思路和新方法，正確領會和掌握上級行的工作精神，按照上級行要求全面做好工作，提高工作效率和工作質量，爭取有更大的工作業績。
3、遵紀守法，確保廉潔自律。我要貫徹執行上級行廉政精神，按照“責任到位、監督到位、追究到位”的要求，明確自身責任，接受群眾監督，做到遵紀守法、以身作則、廉潔自律，不能發生任何違紀違規現象，努力獲得上級行領導和員工群眾的滿意。
我的述職述廉報告完了，謝謝大家!
銀行副行長工作計劃 [7]
銀行副行長工作心得篇1<\/h2>
在剛剛過去的20__年里，我作為負責_行全面工作的行長，在_農村商業銀行的領導下，認真履行工作職責，帶領全行干部員工，努力做好各項工作，業務經營得到了健康、有效、快速地發展?，F將履職狀況總結匯報如下：
一、堅持勤政廉政，努力提高自身素養。
一是用心學習掌握黨和國家的方針、路線、政策，深刻領會上級黨委的戰略部署和要求，透過政治理論的學習，不斷提高自身的思想素質。
二是時刻以黨員干部的標準嚴格要求自己，廉潔自律，把黨和群眾的利益放在首位，不謀私利。
三是做到抓好黨風廉政建設工作職責制的落實，把黨風廉政建設工作始終放在首位，切實在落實上下工夫，在實際行動中求成效。
二、堅持以任務為目標，全力推動業務經營快速發展。
20_年，我行堅持以任務為目標，進一步加大市場攻堅力度，經過一年的不懈努力，各項經營指標完成狀況良好。
一是把存款與發卡、pos相結合，鞏固老客戶，發展新客戶，深挖儲源，廣籌資金，做好發展一戶，鞏固一戶。20_年末，_行各項存款余額_萬元，較年初上升_萬。
二是以國家的政策為導向，調整思路，細分市場，不斷調整信貸結構。_行根據經濟結構發展的新特點，探索靈活多樣的貸款方式，大力支持區域經濟的發展，20_年末，_行各項貸款余額_萬元，較年初上升_萬元，必須程度推動了區域經濟的發展。
三是大力清收不良貸款，提高信貸資產質量，減輕農商行成立的包袱。_行及時掌握不良貸款戶的經濟狀況和賬戶活動狀況，綜合分析后分別采取公告催收、依法訴訟等多種行之有效的措施，全年累計收回不良貸款_萬元，超額完成_農商行下達的_萬元的盤活任務。四是加大收息力度，各項收入應收盡收，20_年我行全年各項收入_萬元。20_年，因我行任務完成較好，被總部評為“__先進單位”。
三、全面推進“三項整治活動”、“內控和案防制度執行年活動”的深入開展，強化內控制度執行力。
為確?！叭椪位顒印比骈_展，我行制訂了本行的活動方案及領導小組，領導小組各司其職，各負其責，深入細致地對各項貸款進行了清理排查。排查中未發現違規操作行為，未發現“三名貸款”，不良貸款反映真實。
結合“三項整治活動”，_行深入開展了“內控和案防制度執行年活動”，活動對信貸領域的風險、內控制度執行力、“防范操作風險13條意見”的落實狀況進行了排查，從而強化制度執行力度，大力推進全面風險的管理，筑牢風險防范和案件防控的堤壩。
四、警鐘長鳴，“安全保衛”工作常抓不懈。
對于安全保衛工作常抓不懈，時刻做到警鐘常鳴。我行每月召開一次保衛工作會議，每日的晨會也將安全保衛規章制度作為學習的重點。透過例會、晨會與職工的自學相結合，員工掌握了各項安全防范規章制度，并切實貫徹執行到工作的各個環節，如支行負責人定期或不定期的對各個網點的安全保衛狀況進行檢查，按要求出入通勤門、規范營業場所的交接及運鈔接款送款按要求操作，各類與安全保衛工作有關的臺帳登記狀況等等。
對于總部統一制訂的各項安全防范規章制度及處置突發事件的應急處置預案，我行不僅僅僅組織職工認真學習，還組織員工進行實際的演練，從而提高了全體員工安全防范水平和潛力。
五、工作中存在不足
一是存款不穩定。一是我行存款中對公存款占比較大，存款不穩定，波動較大，我行存款20_年全年一向完成較好，但是第四季度時，幾個大戶陸續用款，致使存款大幅下滑。
二是一級支行對二級支行的工作抓得不夠緊，二級支行未能完成_行分配的存款任務、發卡任務。
三是部分二級支行門面較小，其他商業銀行相比仍有必須的差距。
六、下一步工作計劃
針對以上存在的問題，我準備采取如下措施予以解決：
一是做好以貸引存及黃金客戶工作。透過加大宣傳攻關力度，主動走訪企業、工廠、居民，廣泛捕捉信息，用心開拓新的存款來源，穩定存款。
二是繼續樹立職工的主人翁意識，加大對各個網點的考核力度，工資與效益掛鉤，加大獎懲力度，做到獎罰分明。
三是把存款與發行金農卡、卡均余額、布放pos相結合，爭取新客戶。
四是此刻房地市場不明朗、股市低迷、民間借貸風險較大，我們要深入到客戶家中，認真細致做好客戶的思想工作，將客戶的資金從股市、房市、民間借貸中爭取過來。
總結過去一年的工作，我既取得了必須的成績，也存在著必須的差距和不足。新的一年，我將結合實際認真落實科學發展觀，進一步樹立信心，振奮精神，扎實工作，按照上級的要求部署，完成20_年各項任務目標，努力開創_農村商業銀行_行的新局面。
銀行副行長工作心得篇2<\/h2>
2016年是__支行各項業務快速、健康、協調發展的一年。我行在上級行的正確領導和支持下，按照年初總分行所確定的“防范風險、規范經營、改革創新、穩中求進”的指導思想和工作方針，結合我行的實際情況，堅持開拓與管理并重的原則，在全行員工的共同努力下，克服了種種困難，在經營環境異常艱苦的條件下，圓滿、優質地完成了今年的各項工作：
1、各項存款穩步、協調、快速增長。至_年底，我行人民幣自營存款32614萬元，比年初增加11738萬元，增幅為56%，完成計劃的115%。存款增幅在管理部各網點中居第五位。外幣存款余額折美元518萬元，比年初增加250萬元，增幅為93%，完成計劃的500%。
2、資產質量繼續保持高效，連續兩年實現“雙無”。我行至_年底各項貸款余額已達28320萬元，比年初增幅達12047%。在資產規模大幅增長的情況下，仍然保持了資產質量的高效，至年末無一筆逾期，無一筆欠息，已經連續兩年實現“雙無”。在管理部按行級貸款規模、成立年份的總排名中，居38個爭取“雙無”網點中的第三位。而且我行的貸鈧卸嗍秈?幀?唇乙約暗盅捍?睿?迪至舜?畹陌踩??、??院土鞫?緣撓謝?岷稀?/span>
3、國際業務發展勢頭良好。在_年外部形勢因為“東南亞金融風暴”影響而異常嚴峻的情況下，我行克服重重困難，開拓了一批規模大，效益好的客戶，超額完成了上級行下達的任務。全年完成國際業務量2500萬美元，完成任務的120%。
4、增收節支初見成效。管理部_年提出了“增收節支，努力實現利潤化”的要求，我行在這方面做了大量認真而細致的工作。在提高信貸資產收益性的同時，嚴把費用關。使我行在各項業務發展比去年增長近一半的情況下，費用支出比_年下降了23萬元，費用率下降了1.11個百分點。而且資產收益率按_年可比口徑，比較上升0.3個百分點，可以說_年“增收節支”工作卓有成效。
5、全年結算和出納業務運作良好，核算水平上了解個臺階。通過抓服務，抓培訓，抓控制，抓考核，抓安全，圓滿、優質、高效地完成了全年結算工作。至第四季度，差錯率更是為零。取得了“業務量不斷增長，核算質量不斷提高”的雙贏局面，獲得了“龍崗支行會計核算優勝單位”的稱號。全年辦理結算業務283696筆，累計收付現金03091萬元，有力地推動全行業務的發展。在提高核算質量的同時，也注意做好“三防一保”的工作，實現全年無事故。
6、儲蓄業務繼續保持良好的發展勢頭，服務水平不斷提高。我行_年加大了儲蓄工作的力度，實行“以服務促發展”的戰略，通過不斷提高服務水平來促進業務的發展。至_年底，儲蓄存款達12486萬元，比年初增加3552萬元，成為龍崗支行首家儲蓄存款超億元的網點，外幣折美元216萬元，比年初增加56萬元，均超額完成了計劃，而且為龍崗支持存款結構的平衡作出了重要貢獻。
_年，可謂金融界的嚴冬，但布吉支行何以能在這寒冬中全面飄香呢?總結起來主要有以下幾點：
一是靠上級行的正確領導
年初總分行確定的“防范風險，規范經營，改革創新，穩中求進”的指導思想和工作方針，事實證明是一個既攬全局又具有切實指導意義的工作方針，同時上級行領導經常到我行了解情況，排憂解難和給予工作指導，這些都極大地鼓舞了我行員工的積極性和士氣，有力地推動了我行業務的發展。
二是指導思想正確
自從年初分行確定了“防范風險，規范經營，改革創新，穩中求進”的指導思想和工作方針后，我行就結合本行實際情況，確定了“一個中心，兩個立足點，兩個計劃”的指導思想。一個中心是把“組織資金，運用資金，平衡資金”作為全行全年工作的中心，實行“存款立行”的原則。兩個立足點是既立足于市場開拓，又立足于內部管理。通過一手抓開拓，一手抓管理，在促進業務發展的同時，也注重內部管理水平的提高。兩個計劃就是財務收支計劃和信貸計劃。
銀行經營的最終目的是實現利潤的化，把握了財務收支計劃就等于把握了經營方向，而信貸計劃是實現財務收支計劃的有力工具。所以切實做好并執行好財務收支計劃和信貸計劃是實現銀行經營目標的可靠保障。布吉支行在_年始終貫徹了“一個中心，兩個立足點，兩個計劃”的指導思想，事實證明了這具指導思想是正確的。至_年底布吉支行自營存款折人民幣為36903萬元，比年初增加13808萬元，增幅達59%，增幅在管理部各網點中位居第五位，國際業務完成2500萬美元，完成計劃的120%，實現了業務的快速、協調發展。同時內部管理水平也上了一個臺階，資產質量實現“雙無”，會計核算質量不斷提高，第四季度差錯率更是達到了零。增收節支也卓有成效，在業務量比去年增長一半的情況下，費用節約了23萬元，費用率下降了1.11個百分點。資產收益按去年可比口徑統計增長0.3個百分點。這些都無不說明布吉支行“一個中心，兩個立足點，兩個計劃”的指導思想是切實可行的。
三是對形勢分析準確，業務措施得當，工作部署到位
布吉支行地處關外，本地企業多是小型“三來一補”企業，且一直是國有商業銀行的勢力地盤，業務開拓環境異常艱苦，如果不清楚內、外部形勢，不認清“行”情，就會沒有明確的市場導向和正確的市場定位，這就會導致全行工作一盤散沙，打亂仗。因此，我行領導高度重視調查研究，認清工作環境，打有準備的仗。_年做的第一項工作就是搞好“四個研究”，即：
1、研究分析所轄區內的經濟發展情況，政策、產業和發展規劃;
2、研究分析同業的發展情況，明確競爭對手，認清形勢;
3、研究分析存、貸款客戶構成情況，抓重點，分層次進行管理。
4、研究自身的經營對策。
在進行“四個研究”的時候，每一位信貸外勤人員要做到“四個清楚”，即：數據清楚，環境清楚，困難清楚和對策清楚。通過以上的調查研究工作，發現布吉鎮本地居民收入水平較高，且受到樓價等各方面因素的影響，越來越多的特區白領及香港同胞在布吉置業，同時布吉鎮雖然“三來一補”的小企業居多，但其中也不乏一些規模大，效益好的大中型外資企業，且這些企業選擇銀行的取向較少受條條框框的限制，下足功夫，艱苦爭取，還是有可能爭取過來的。所以根據這些情況制訂了_年開拓市場的工作重點：大力發展儲蓄業務，同時開展大戶戰略。業務措施方面實行目標層層分解，層層落實，通過“定任務，定措施，定時間，定考核，定獎懲”，使全
行人人有目標，人人有壓力，人人有動力。每月公布每個信貸員的工作進度，完成計劃數，讓全體外勤人員認識到差距，感受到壓力，從而產生動力。而且每個星期定期召開信貸外勤人員工作交流會，介紹各自的經驗、心得體會，實現資源共享。這些措施有力地推動了業務開拓的發展。
我行在明確市場導向，找準市場定位，以及實施有關業務措施的同時，也做好各方面的工作部署。實行“區內、區外結合，對公和儲蓄結合，內勤和外勤結合，領導和員工結合”的方針;實行“領導為員工服務，內勤為外勤服務，全行為客戶服務”的_服務;實行“人盯人”戰術，一個信貸員一定時期內“盯住”一個客戶，了解情況，抓住契機，乘“虛”而入。倡導“釘子精神”和“愚公精神”，樹立一種“不怕苦，不怕累”的敬業精神，這種做法有效地打開了工作局面，在業務開拓上取得了良好的效果。例如：
a、布吉鎮德興城全長1.3公里，為布吉鎮較好的優質樓盤之一，斯所有代收費業務都確定在我行辦理。開拓該客戶難度相當大，同業競爭很強。我行首先派外勤人員，四面出擊。跟水、電部門、物業管理處及施工單位的領導取得聯系。
其次，集中力量，逐個擊破。對有關部門領導逐一做耐心的爭取工作，發揚招行人的“釘子精神”和“愚公精神”，硬是在同業競爭中處于不利的局面下逐一用汗水和真誠取昨了他們的意。最后，來個“大會戰”。把各方面的領導請出來，聚成一桌，當場敲定。此業務談成歷經三個月，三個月的汗水沒有白費，它有力的推動了我行儲蓄業務和對公業務的發展，取得了較好的效益。
b、新利公司是我行_年開拓的有份量的大戶。該客戶被管理部領導譽為“邊遠支行的一朵奇葩”。該公司_年的國際業務量為5000多萬美元，人民幣存款余額日均500多萬元，美元存款200多萬元，每月在我行代發工資_多戶，金額達200多萬元人民幣，該客戶本來在華商銀行辦理業務，在區內同業競爭中我行也處于不利的位置，為此我行專門召開了外勤人員專題會，研究部署開拓該客戶的方案。首先對該公司進行摸底。了解到該公司為外商獨資企業，在國內外都有較高聲譽，對銀行要求較高，但一旦建立業務關系，一般不易轉行，合作較穩定。
其次，實行“人盯人”戰術。安排一個信貸員盯住該企業的情況，而且定期到單位和家中拜訪、聯絡，跟客戶建立一種較親密的關系。再次，抓住契機，乘“虛”而入。當我行了解到抓住這個契機，趕快“乘虛”而入，在上級行的支持下，在公司安裝了柜員機，有效地解決了該司代發工資的問題。同時在其它業務上趕愉進行宣傳攻勢和爭取工作，終于使客戶順利到我行全面開展業務。
四是內部管理抓得實，抓得細，質量水平上了檔次
_年，內部管理是我行的另一個工作重點，而且提出“以管理促發展”的戰略。力求從基礎管理到制度建設，從技能培訓到專業服務水平，以及三防一保工作都有一具明顯的提高，從而有力地保障和推動全行業務的發展。
(一)基礎管理規范化、制度化、標準化。
_年我行內部管理從規范化、制度化、標準化入手，走合法經營和按規操作的路子。通過內部管理水平的提高來促進業務的發展，同時保證業務的合法合規性。無論是信貸、會計，還是儲蓄都是嚴格執行國家金融法規，按總、分行的有關業務章程來規范和完善操作程序，使業務操作既規范又商效。
首先，全行年初組織力量對各種規章制度進行檢討，糾錯防弊，并進行完善和規范。如信貸方面，在檢討中發現信貸資料和文件管理較混亂，不利于經營分析和經營決策，所以專門設立了信貸資料和文件管理崗，建立完善了一套檔案資料管理的制度。其次優化崗位組合，加強內部控制。我行對各個部門崗位的組合遵循既安全又高效的原則，使崗位操作既流暢，方便客戶，同時又可以相互監控，符合內部控制的要求。
信貸上對貸款的發放實行審貸分審的原則，先由信貸員了解清楚貸款企業的情況，是否符合貸款要求，撰寫貸款報告，然后信貸主管按“三性”，即安全性、流動性、效益性進行審批，最后再由行長簽批，完成三道程度再上報上級行審批，正是由于層層監控，制度健全，內控有力，才有效地保障了信貸資產的質量，實現“雙無”，同時使資產結構多元化，實現了“三性”的有機結合。再次加強了事后檢查的力度，通過事后檢查可以督促業務操作程序的執行，同時可以發現問題，糾錯防弊，反過來可以促進業務操作程序的完善，形成良性循環。如會計上在做好事前，事中工作的同時，也加強了事后監督的力度。
會計主管對當天帳務的每一張憑證都進行合規合法性審查，確保業務的合法合規性，同時對存在的問題進行糾錯完弊，完善業務操作程序。這樣有效地促進了核算質量的提高，在人手少，業務量多的情況下，第四季度的差錯率達到了零，正是由于事前防范，事中控制，事后監督的有力保障，使我行內部管理水平上了一個新臺階，有力地促進了我行業務的發展，也保證了業務的合法合規性。而對社會上高息引存等違規經營的種種_，我行始終堅持合法經營，全年未發生一起違法違規事件。
(二)在制度建設方面，注意抓好制度的建立、健全、貫徹和考評。
_年我行根據業務的需要，建立健全各項規章制度。首先是堅持晨會制度，每周一定期召開全行大會，得用班前半小時學習有關政策法規、文件以及有關的工作部署。各個部門根據各自的需要召開會議。內勤二、四學習業務知識，三、五進行技能訓練;外勤召開工作例會，介紹各自工作心得。其次，針對我行_年攬存增儲，實施大戶戰略的需要，相繼推出了大戶定期匯報制度，客戶投訴有獎制度，大堂領班導儲員制度，儲蓄大戶榮譽卡制度等，為了更好督促，檢查外勤人員的工作業績和進度，成功地推行了外勤每周工作日志制度，
最后，設立月獎考評制度。為了實施有效地激勵機制，充分利用經濟杠桿來調動工作人員的積極性。對內勤按照服務態度，工作質量，儀表儀態，測試成績，是否服務之星進行考評，對外勤按照存款完成計劃數，出勤情況貸款質量進行考評，對表現優異者給予充分的物質和精神獎勵，有效地調動了員工的積極性。這些制度的實施有力地推動我行各項業務的健康發展。
(三)嚴把費用關，確保利潤計劃順利實現。
管理部_年提出了增收節支，努力實現利潤化的要求。我行在這方面做了大量工作。首先，在全行樹立“增收節支”觀念，從節約一張紙，一度電，一滴水開始，切實做好增收節支工作。其次，認真分析費用結構，尋找降低費用的突破口，再次，嚴格費用審批制度，實行支行行長“一支筆”審批。嚴把財務審核關，不該列支的一律不列支。由于思想明確，措施得力，我行在各項業務發展比去年增長近一半的情況下，費用支出比_年下降了23萬元，費用率下降1.11個百分點?？梢哉f，我行_年“增收節支”卓有成效。
(四)抓好員工隊伍建設，提高員工業務素質。
員工隊伍是銀行工作的“本錢”，沒有一支思想上進，作風過硬，素質優良，同心同德的員工隊伍，銀行工作是很難開展的。布吉支行的領導對于這一點深有體會，高度重視員工隊伍的建設和提高員工的業務素質。首先，從員工的思想教育入手，搞好行風行貌建設，堅持文明上崗，禮貌待客，樹立現代服務理念。同時行領導做員工的貼心人，給他們排憂解難，極大地鼓舞了員工的士氣和斗志。其次，加強業務培訓，提高員工的業務素質。通過定期舉行技能訓練以及學習業務知識，并每月進行測試，測試成績公布，讓員工認識到差距，感受到壓力，形成“趕幫學超”的局面。同時加強同工內涵修養的教育，使用文明用語，讓客戶完全置身一種現代文明的服務之中，高高興興地來，也滿滿意意地走。再次，組織勞動競賽。每月進行服務之星的評選活動，由客戶直接投票選舉產生。同時設立優質服務示范窗口，樹立先進，鞭策后進，在全行掀起優質服務的熱潮。
(五)做好“三防一?！钡墓ぷ?。
由于我行地處關外，周圍社會環境較復雜，加上新員工多，年紀輕，思想素質參差不齊，給我行的“三防一保”工作帶來較大的壓力。我行將安全工作作為重點之一，防患于未然。首先，制定了安全崗位責任制，制訂安全工作計劃，成立“三防一保”領導小組。其次加強員工的“三防一?！钡囊庾R。定期組織學習有關案例，請老員工介紹防假，防詐經驗等，并組織防搶演習，防范于未然。再次，健全了調、繳款的安全保衛制度，以及加強了二道門的管理。由于制度健全，措施得力，有效地開展了“三防一?！惫ぷ鳌崿F_年全年無事故。
五是員工團結，有強大的凝聚力和戰斗力
布吉支行地處關外，工作環境異常艱苦，沒有“地利”可言。深受“東南亞金融風暴”影響的_年是金融界的嚴冬，更沒有“天時”可言了。布吉支行業務能快速發展，靠的就是“人和”了。布吉支行員工團結，有強大的凝聚力和戰斗力，更有一顆獻身招行事業的赤誠之心，布吉支行業務的快速發展跟他們的辛勤和汗水分不開的。
銀行副行長工作心得篇3<\/h2>
20_年，在區分行黨委和支行黨總支的正確領導下，在我所分管的部門員工的共同努力下，我認真履行工作職責，愛崗敬業，不斷進取，各項工作取得了一定成績?，F將我一年來的工作學習情況簡要匯報如下，請予以評議。
一、個人學習情況
首先，注重了政治理論學習，努力提高政治思想素質。平時我能夠認真參加黨總支中心組理論學習;在保持共產黨員先進性教育活動中嚴格遵守學習紀律，保證了學習效果;特別是從20_年下半年，按照區分行的安排，我參加了_×黨校第十二期領導干部進修班學習，在兩個半月的時間里系統地學習了馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，同時廣泛了解了當代國際國內多個方面的發展現狀。
可以說，這是我參加工作以來，受政治理論教育時間最長，內容最多，收獲的一次學習經歷。這期進修班共有100名學員，分別來自17個省分行，學員均為一級分行處級領導干部和二級分行行級領導干部。在學習期間，我從端正自己的學習態度做起，以飽滿的精神狀態投入到了學習中，在進修班結束時，被評選為20位優秀學員之一，獲得了_×長簽發的優秀學員證書，圓滿地完成了全部學習任務。
其次，加強業務知識學習，努力提高自身業務素質和工作能力。對上級行下發的業務文件，我能夠認真學習和掌握，在分管個貸中心工作后，親自制定了個貸中心年度學習計劃，與員工一道認真學習了總分行下發的個人貸款方面規章制度20多個。
二、工作方面情況
根據組織安排，20_年我具體分管風險管理部、信貸審批、個貸中心、科技以及宣傳方面的工作。在工作中，我始終注意找準自己的位置，演好自己的角色，全力配合_×行長和其他行領導開展工作，積極維護集體意志和決策，在思想上、行動上與支行黨總支保持高度一致。對自己分管的工作，努力當好主角。一年來，在支行黨總支的領導下，在各位同事的大力支持下，我分管的各項工作健康發展。
(一)以防范風險和提高資產質量為目標，我行風險管理和貸款審批工作順利進行。
首先，風險管理部認真做好了信貸資產和非信貸資產的五級分類工作，防止了低估、高估風險的情況發生，五級分類的真實性大大提高，為防范信貸資產風險工作打好了堅實的基礎。同時認真做好了信貸資產的風險預警監測工作以及各種報表的上報工作。
其次，緊緊圍繞資產質量、贏利能力、審批能力這三個目標，貸款審批工作加強了對申報材料的合規性審查工作，正確處理好了信貸營銷與信貸審批工作的關系，貸款審批質量進一步提高。我行信貸業務審批授權等級已連續兩年被區分行認定為a級。
(二)狠抓了個人類貸款管理工作。
個人貸款中心深入開展了“查存量貸款，補管理漏洞”的工作，加大了對個人類到逾期貸款的清收力度。個貸中心成立后，嚴格按照操作規程，設崗定責，強化對個人住房貸款和個人消費貸款業務的學習，用規章制度來規范、約束各個崗位的操作行為，使我行個貸工作逐步步入正規。20_年，共發放個人類貸款344筆，金額1786萬元;共回收536戶，金額3325萬元;個人類貸款，按五級分類口徑劃分，不良額為4萬元，不良率為0.18%;按逾期及非應計口徑劃分，不良額為30萬元，不良率為1.42%，比個貸中心組建之前時下降了25%。20_年下半年，總分行開展了住房金融業務“比服務、比效率、比質量”營銷活動，我行在區分行“三比營銷活動”中位列前三名。
(三)加強了宣傳信息工作。
20_年支行共在區分行工作信息和區分行網站上登載信息25篇，其中我親自動手寫了16篇;在《_×銀行報》、《_×日報》等報刊上發表稿件3篇。同時對支行信息網站進行了維護和優化，已經累計登載文章1800余篇，信息量日漸豐富，活躍程度日趨增強，累計訪問量突破了70000人次，成為支行思想宣傳的重要陣地，信息傳遞的主要渠道。另外，因支行無專職文書人員，我還擔任了一些重要和緊急文件、資料的撰寫工作，不包括工作信息，今年共完成30多篇，近15萬字的各類材料，如工作總結、匯報材料、業務發展規劃等。
(四)廉政從業，時刻緊抓廉潔自律不放松。
走上領導崗位以來，我努力樹立正確的權力觀，認真落實黨風廉政建設責任制，始終保持清醒的頭腦，以身作則，廉潔自律，管好自己，帶好隊伍。努力要求自己做一個誠實的人、正直的人，不貪心、不攀比，自覺接受群眾監督。
三、自身存在的不足及今后努力的方向
回顧檢查自身存在的問題和不足，我認為集中體現在以下幾個方面：
1、學習還不夠深入，在政治理論學習和業務學習上做得還不夠。在學習內容的選擇上，有時候不能將學習的主觀需求與客觀需要很好地結合起來，有實用主義、功利主義現象。
2、自己的工作經驗、領導藝術和管理能力還需要在今后工作中，進一步提高。
3、經常埋頭于日常的事務性工作，對全局和宏觀的工作考慮比較少，全局觀念、大局意識、創新精神還需要進一步樹立和加強。
當然，缺點和不足還不止這些，這幾條是主要的。在今后的工作中，我將采取以下措施加以改進和提高：
一是努力加強學習，通過學習增強自己的黨性修養，提高自己的政策理論水平和工作能力。
二是在工作中要努力增強主動性、前瞻性、創造性和嚴格管理的意識，克服管理工作上的畏難情緒，以人為本抓管理。
三是要更加積極地發揮好自己作為班子副職的助手作用，為支行的整體發展多出主意，多想辦法，做好配角，當好參謀。
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回顧2013年，我在分行各級領導的正確領導及支行領導的直接帶領之下，針對x支行幾年來徘徊不前的狀況，堅持改革開放的方針和發展才是硬道理的指導思想，在激烈的市場競爭中，認真學__全會精神，我緊緊握住拓展和管理兩把鑰匙，在行長助理(分管客戶部)的工作崗位上大膽開拓，轉變觀念，很快適應了__銀行快速發展的要求，圓滿完成了管理與拓展兩大目標任務,扭轉了x行徘徊不前的局面：
(1)存款總量穩步增長，存款余額突破__億元，較年初增長了__%，超額完成分行下達計劃的__%;(2)日均存款近__億元，較年初增長了__%，超額完成分行下達全年計劃任務的__%;(3)貸款余額實現__億元，較年初增長了__%;(4)全年累計辦理貼現__億元，翻了去年的兩番;(5)資產質量明顯提高，貸款不良率控制為__%，比分行下達的計劃5.1____還低近1倍;(6)國際結算業務取得較大突破，結算量大幅增長，完成了124____美元，是上年結算量的近三倍;(7)營業收入比上年增長11____。尤其是客戶部的各項工作取得了長足發展，不僅開創了客戶部業務拓展的新局面，而且打了一個漂亮的翻身仗：存款、貸款、質量、效益、本外幣結算等各項指標全面完成計劃?，F將我一年來的工作情況匯報如下：
一、實施重點營銷策略，大力拓展重點客戶前年底，我從__調到__銀行來，__行對我還是一片空白，一切都得從頭開始。但我心里暗下決心：一切從拓展開始，轉變觀念，實施重點營銷策略。一年來，在拓展工作中，我采取重點攻克、各個擊破的戰術，終于初見成效：新增存款近__萬元，最高時點數達__萬元以上。
1、瞄準教育產業化，成功攻克了重慶工學院
在激烈的金融競爭中，我進行了冷靜的分析：隨著國家教育改革的不斷深化，教育產業化將逐步變成現實，教育消費也必將因此而成為一個很大的消費市場。在__地區，最具有代表性的莫過于__工學院。因此，我把該院作為第一個重點攻克的目標。在分行領導的大力支持之下，工夫不負有心人，__工學院把很多結算從其它銀行轉到了我__銀行，銀校合作的新局面開始形成：(1)通過我行的現金流量近__萬元，日均存款在__萬元以上，存款最高余額近__x萬元;(2)我行與該院成功簽訂了助學貸款協議，為雙方廣闊的銀校合作前景奠定了良好的基礎;(3)我行已向該院發放貸款__x萬元，并向其品學兼優的__x名學生發放了首次助學貸款__x萬元。為雙方加強長遠合作鋪平了道路。
2、樹立大營銷觀念，已將__x電器公司培養為我行的基本客戶
__x電器公司是一個較有發展前景的電器批發企業，公司現金流量大。通過主動出擊，大力拓展，該公司現已成為我行一個重要的基本客戶，存款平均余額為__x萬元，最高時點數為__x萬元，在我行的結算量高達__億元。
3、本外幣聯動，重慶東建機械廠與我行合作良好
通過不懈努力，重慶東建機械廠于__年4月在我行開立了本外幣結算帳戶，與我行合作情況良好：(1)全年外匯結算量高達__萬美元，結售匯__萬美元;(2)人民幣日均存款__萬元，存款最高時點數為__萬元;(3)10____保證金簽發銀行承兌匯票6筆，共計__x萬元;(4)5____保證金簽發銀行承兌匯票14筆，共計__萬元。(5)辦理押匯__筆，共計__x萬美元。
二、策劃開展支行存款工作勞動競賽活動，大打全員營銷牌為了把“存款立行”的觀念深入人心，樹立全員營銷意識，調動支行全體員工攬存的積極性、主動性和創造性，根據“群策群力抓存款、振奮精神求發展”的經營方針，積極組織開展了包括支行駕駛、保安和炊事人員在內的存款工作勞動競賽活動。為此，還專門制訂了《關于開展10—5____元以上新開戶競賽活動的辦法》，既增強了支行的全員營銷意識，又發揮了全行員工的資源優勢，有力地推動了支行的業務發展。
三、制訂《重點客戶服務與管理的實施細則》，狠抓項目管理工作，全面推行重點客戶管理制度
針對光大銀行畢竟是小銀行的特點，銀行的實力和員工的精力都比較有限，要在激烈的金融市場競爭中求得生存與發展，我們必須以重點客戶為目標，狠抓重點客戶和項目管理的工作。為此，我在分析了×坡地區及我行客戶市場的情況之后，篩選了《支行目標客戶名單》，并特制訂了《重點客戶服務與管理的實施細則》，對重點客戶實行定期走訪和實時監控制度。為了把重點客戶管理工作制度落到實處，還編制了《走訪重點客戶日程表》、《目標客戶基本情況表》和《大戶存款動態監控日報表》，為全面實施項目管理和重點客戶管理制度奠定了基礎，得到了分行有關部門的贊揚。
在大力拓展重慶有線臺等傳媒項目的同時，狠抓了__證券等資金密集行業的業務拓展工作，為建立銀證合作的長期戰略伙伴關系，加強銀證合作，奠定了一定的基礎。
四、推行定期例會制度，合理安排勞動組合，工作質量和效率明顯提高
為了檢查、督促客戶部的各個階段性工作，不斷總結和共享有關經驗及教訓，特別在客戶部建立了定期例會分析制度。同時根據客戶部業務發展的實際需要，對勞動組合進行了合理調度，既充分發揮了人員的各自優勢，又調動了每一個員工的工作積極性、主動性和創造性，有力地促進了客戶部工作質量和工作效率的進一步提高。
五、狠抓貸款的風險管理，資產質量明顯改善
在嚴格控制貸款投向的同時，還加大了清收和轉化工作的力度，定期督促客戶經理全面落實清欠和平時的結息工作。尤其是在對不良貸款的管理上，實行一戶一策，落實專人上門催收，既催債務人，又催保證人，催收效果非常明顯：(1)在分行領導的高度重視和保全部及支行的努力之下，成功地收回了新隆基、__x等公司在我行的有問題貸款__x萬元;(2)收回__年欠息近__x萬元。不但提高了我行的資產質量，而且還提高了支行的經濟效益。
六、__年工作打算
二oo七年，將進入一個斬新的世紀，在__銀行的大舞臺上，我決不松懈甚至驕傲自滿，要全新理念，始終牢記“無功便是過”的警示。并以今年的工作結果為起
點，在行領導的帶領下，同大家一道，發揚敬業精神，繼續努力，爭取再創×坡支行業務發展的新高。
(1)拓展一到兩個既符合總、分行政策，又能帶動支行業務穩定增長的重點客戶;
(2)進一步落實崗位責任制，確?？蛻舨康拿恳豁椆ぷ鞫加腥俗ァ⒂腥斯?，分清責任，并落實到人;
(3)加強制度建設，進一步完善有關的管理制度和考核辦法;
(4)加強學習，不斷提高政治修養，服從大局，事事以身作則，不讓大家做的，自己堅決不做，努力營造一個更加“開拓、務實、嚴謹、和諧”的經營管理環境。
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由于工作業績突出，__年被我行領導提拔任用為支行負責人，在這個集風險、責任、壓力于一身的崗位上，為促使自己盡快進入工作角色，首先，要求自己在生活上，保持和發揚共產黨員艱苦奮斗的工作作風。在學習上，要求自己要不斷適應新形勢發展的需要，把工作之余的空閑時間全部用到學習上，做到不僅善學，還要苦于思，重于行，在實踐中不斷提高自身的履行職責能力;其次，在工作上倡導“人性化”管理和用“心”詮釋服務的理念。在服務上，提出了“一切以客戶為中心，用心服務，用愛經營”的理念，并從實踐中總結出了“銀行服務無小事，細節是關鍵”的工作內涵，為促進支行服務質量的提升發揮了導向作用。在管理上，提出了“創造環境，培養觀念，激勵士氣，凝聚人心”的人本管理理念，為營造積極向上的和諧氛圍和打造一流的員工隊伍發揮了積極作用。
__年1月因工作需要，被行領導調整到 支行任支行行長，在我們 銀行的下屬支行當中， 支行是一個傳統的老支行，存款和經營業績都名列我們銀行的前茅?！叭绾伟阎薪洜I的更好?如何百尺竿頭更進一步?”如一塊磐石壓在了我的心頭，在行領導的關心、幫助下，我很快變壓力為動力，逐漸融進了新的工作環境。
針對支行的工作特點，倡導支行工作開展，不在于服務理念有多高深，服務內涵有多復雜，而在于能長期堅持把服務做到極致。工作中，經常以100-1=0的公式來告誡員工，在我看來，100次的服務中，只要有一次不讓客戶滿意，就會傷害客戶，也就失去了客戶，服務效果就是0。只有客戶滿意，才能讓“頭回客”變成“回頭客”。實踐證明，好服務是有價的。
全力創新服務模式，將客戶細分為黃金客戶、一般大戶、基本客戶、潛力客戶、風險客戶、零散客戶等“六類”，不斷補充和完善“客戶檔案”，為我行推行差別化、個性化服務打下了堅實基礎，在做高端客戶維護、營銷上不斷創新，逐步摸索出一套自己的辦法，通過對服務流程和服務模式進行再造，設置大堂經理，減少臨柜人員，增加客戶經理，提高營銷客戶的能力;推行分區服務，設立自助服務區、現金業務區、非現金業務區和個人理財區;建立個人vip客戶信息快速反應機制，實現前臺與客戶經理的整體聯動……實現了服務層次、服務產品的差別化，形成了支行獨有的工作流程和模式。
在上級領導的關心支持下，在全體員工的不懈努力下， 支行創造了存款余額由 年不足 億元增長到 年 億元，存款新增份額連續 年、存款總額連續 年位居我們銀行前茅的佳績，。分行先后被授予“ 先進單位”、“優秀單位”稱號。我自己自1998年以來連年被我行授予“先進個人”、“青年崗位能手”、“優秀共產黨員”等榮譽稱號;2011年被授予“我市五一勞動獎章”并在市直機關創先爭優做興德先鋒活動中被授予“共產黨員道德標兵”等榮譽。
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農__支行在領導的帶領和指，經過了一個多月的學習，學習主要五個階段，5月11在行長的帶領下學習了中國農業銀行員工行為守則，中國農業銀行員工違反規章制度處理辦法，中國農業銀行嚴格禁止員工行為的若干規定。
5月18日，學習了營業網點防范暴力搶劫銀行應預案，關于近期上海.江蘇分行成功堵截兩起案件的通報的通知，關于對近期幾起違規事件的特別通報的通知。
5月25日，學習了中國農業銀行營業機構柜員管理辦法，關于加強征信管理防范征信查詢操作風險的通知，中國農業銀行自助設備安全管理工作規定，中國農業銀行__分行勞動紀律管理規定。
6月1日，學習了中國農業銀行__省分行協助有權機關查詢.凍結.扣劃業務操作規定，中國銀監會辦公廳關于嚴禁銀行業金融機構及其從業人員參與民間融資活動的通知，銀行業金融機構從業人員職業操守指引，金融機構反洗錢監督管理辦法的通知，關于加強行政印章臺賬管理的通知。
6月8日，學習了關于重申嚴禁__黨政機關事業單位工作人員參與打麻將賭博的通知，關于9起違反精神和“四風”隱身衣典型問題的通報，關于認真組織學習違反規定精神案例選編的通知，__省黨員干部紀律：“十嚴禁”“十不準”的通知。
6月15日，學習了中國農業銀行__省分行消防安全管理辦法的通知，中國農業銀行__省分行2015年安全保衛工作要點的通知。
通過學習，讓我們對制度更加深刻，在學習中完善自己，規范全行員工的服務行為，統一全行服務標準，在全行上下大力弘揚良好的職業道德和職業操守，倡導銳意進取.開拓創新的拼搏精神，重建員工自信從容的新風貌，重塑農行員工的職業新形象，把全行的服務水平提到一個新的高度。
員工行為守則的核心內容是“愛崗敬業.誠實守信.勤勉盡職.依法合規”基本要求是通過保密義務.利益沖突.客戶關系.公平競爭.廉潔自律.同事關系.日常辦公.職業形象和監督舉報等九個方面的內容來規范員工行為，明確員工正確處理與銀行.客戶.同業.同事和監管關系的行為規范和職業準則。
在全行樹立““愛崗敬業.誠實守信.勤勉盡職.依法合規”的道德風尚，培育良好合規文化，改善員工職業形象和農行整體形象。每個星期我們行都會抽出一些時間學習這本手冊對日常工作很有現實的指導意義。對于員工日常工作和行為規范，概念清晰，生動形象。不僅要學習，還要從工作中找到和守則有差距，或者做的不到位的地方，加以改正。
作為年輕人應該有職業自豪感，是農行給了我這個工作的機會，我要珍惜這個崗位，維護農行的利益和形象，不做有損農業銀行形象和聲譽的事。做一個品行端正的人，遵守勞動合同規定的條款，恪守制度的要求和辦事程序，不斷提高自身的工作技能和綜合素質。通過學習我了解到了員工的不當行為都有可能給銀行帶來合規風險。應牢固樹立法律意識和合規意識，了解崗位合規要求。
自覺最受法律法規和銀行內部規章，堅持以最高的道德標準來要求自己，為客戶提供優質高效的服務，是日常工作一定要做好的事情。同事之間和睦相處，坦誠相待，才能有良好的協作，才能處理好各項業務。
工作服穿戴整潔，工牌佩戴規范，每天以全新的面貌參加晨會。積極參加有益活動，以保持旺盛的精力投入工作。
遵守規定是保護自己，不能馬虎失職，不僅是對于個人還是農行，損失有時候是無法彌補的，依法合規，以更高的道德標準要求自己，樹立法律意識和合規意識。
工作在農行的第一線，我的工作緊張且忙碌，嚴謹并充實。
在這里，合規是我們的企業文化，是我們的工作準則，是保護我們自身的避風港。
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一、關于履行黨風廉政建設責任制情況
加強黨風廉政建設，一直以來是黨和國家一項重大的政治任務。在抓全行黨風廉政建設責任制方面，我始終堅持把黨風廉政建設和反腐敗工作放在全行改革發展穩定的大局中，以“三個代表”重要思想為指導，以落實黨風廉政建設責任制為重點，把廉潔從政作為推動各項工作的重要保證，著重在抓學習、抓組織、抓檢查、抓重點上下功夫，取得了一定成效，營造了廉潔清明的政務環境。
一是抓政治學習，思想熟悉到位
結合農行的工作實際，積極開展廉政文化教育，采取內培和外培相結合的方式等形式，做到書本教育、集中與日常教育、正面典型與警示教育“三個結合”，有計劃、有步驟地對干部員工進行系統培訓，提高學習效果。加強法制教育，組織員工開展學習和貫徹總行《員工違反規章制度處理暫行辦法》和“四個一律”活動，嚴禁違規操作和越權辦事;加強“兩個務必”、“立黨為公、執政為民”及《新黨章》等主題教育活動，領導班子成員分別作出了莊重的承諾，并在“兩禁止”活動中處處以身作則，樹立了黨員干部的良好形象;加強警示教育，運用正反面事例，非凡是近年來發生在農行系統的案例教育員工知法、懂法、依法辦事。通過經常性的教育，使我行干部員工筑牢思想道德和黨紀國法兩道防線，樹立了正確的世界觀、人生觀和價值觀，養成良好的生活作風，保持奮發有為、昂揚向上的良好精神狀態。
二是抓組織領導，責任分解到位
為確保此項工作扎實有效開展，我們成立了領導組織，落實了各自的責任和分工，對責任范圍內的黨風廉政建設進行了認真研究、布置和落實，完善健全了三項制度。一是目標治理制度。把黨風廉政建設與業務工作緊密結合，同部署、同落實、同檢查、同考核，同時根據市委《建立健全教育、制度、監督并重的懲治和預防腐敗體系實施辦法》的有關要求，制定了工作實施方案，明確了工作重點和整治措施，將目標責任制進行了分解，上報了黨風廉政建設責任目標，落實“一崗雙責”，形成一級抓一級，層層抓落實的網絡體系。
二是廉政建設定期報告制度。在狠抓黨風廉政責任制的落實上，年初，研究黨風廉政建設責任制和全體員工廉潔自律承諾內容，建立和完善了領導干部的廉政檔案，對其落實廉潔自律規定、重大事項報告、述職、述廉、評廉、考廉等情況一并裝入檔案，單獨裝訂成卷，起到監督檢查的作用。并分別與各單位第一責任人簽訂責任，注重檢查考核，跟蹤問效。堅持領導班子述職、述廉，堅持定期以書面報告廉潔從政工作的開展以及自身廉潔情況，確保領導干部的從政行為始終處于動態監管之下。
三是民主監督制度。開展了黨委班子黨風廉政建設專題民主生活會，組織全行員工參加民主評議，接受干部群眾的評議和監督。行領導都能夠對照“四大紀律、八項要求”嚴格檢查和反省自己，查擺問題，深入開展批評與自我批評，落實整改措施，從而統一了思想，凝聚了力量，促進了班子建設和各項工作的開展。
三是抓檢查考核，監督追究到位
認真組織黨風廉政建設責任制實施情況考核檢查，在方法上，采取自查自評和社會監督兩種方式，廣開渠道，廣拓言路，及時通報，進行反饋，并將其作為員工年終評先選優的重要依據。
一是以優化經濟環境為主題，不斷加大糾風力度。緊緊圍繞發展第一要務，堅持出重拳、狠治理，不斷加大糾風力度，在開展行風建設工作上，通過參與“行風熱線”活動，找到了工作中的不足，針對個別窗口工作人員服務意識淡薄，主動服務意識不強等實際問題，我們主動整改，解決客戶提出的問題10余件，答復問題20余件次，促進了服務水平的提高，進一步優化了經濟發展環境。
二是主動接受社會各界監督。積極聘請市人大代表、政協委員和工商企業代表為我們抓行風建設工作的監督員，定期召開座談會，主動傾聽他們的意見、建議和要求，強化了一系列措施，并做到了跟蹤問效。臺了客戶投訴治理辦法，對外公布投訴電話，專人值守、處理，實現了與客戶互通，保障客戶利益，贏得了廣大客戶對我們工作的支持、理解和信賴。
三是加大紀檢監察工作力度。在開展“端正政風行風、優化發展環境”工作上，我們在對窗口人員進行培訓和整頓的同時，更注重自查自糾，并加大紀檢監察工作力度，對個別違紀員工進行了誡勉談話、警告、記過、記大過等處理，取得了行風建設工作的新成效。
四是抓重點工作，措施落實到位，圍繞責任制的主要內容，我行三項工作常抓在手，保證了一抓到底，立見成效。一是著重抓好領導干部廉潔自律。針對群眾關注的公車私用、公款揮霍、干部住房、行賄受賄等焦點問題，制訂了《規范農行員工行為六條禁令》、《工作紀律六項規定》、《工作人員公務活動中的用餐規定》、《八條優質服務工作準則》等多項制度，印發了《關于切實加強元旦、春節期間黨風廉政建設通知》等相關文件，領導班子成員帶頭自覺嚴守有關規定，用實際行動倡導勤儉務實創業的風氣。
今年我行領導班子沒有收禮金、禮券等行為，沒有任何違紀違法案件。全行廣大黨員干部廉潔自律意識和愛崗敬業意識進一步增強，黨群干群關系進一步融洽。二是著實開展操作風險專項大檢查、案件專項治理和部門、行業糾風工作。加強了信貸、財會和計算機安全自查自糾工作，加大案件查防工作力度，規范了業務經營行為，保證了經營安全，樹立廉潔、勤政、務實、高效的農行形象。三是著眼源頭防腐。深化財務審批制度和干部人事制度改革。非凡在用人問題上，建立“雙定”“雙聘”競爭上崗機制，認真執行《黨政領導干部選拔任用條例》，完善公開報名、公開竟聘、任前公示、考察預告、任內述職、離任審計等制度，完善選拔任用和治理監督機制，保證用好的作風選人、選作風好的人。
二、關于本人廉潔自律情況
為官之道，廉為根本。抓好黨風廉政建設，領導是要害，制度是保證，教育是基礎。為認真貫徹落實好黨風廉政建設工作，在工作中，我以身作則，認真執行廉潔從政規定，始終把黨風廉政建設作為加強自身建設的一項重要內容，放到突出位置。
1.帶頭學習黨和國家政策，加強理論修養。為了進一步提高政治敏銳力、政治鑒別力和政策水平，增強貫徹落實黨的方針、政策的自覺性、堅定性，始終堅持學習先行，把增強黨性觀念作
為學習的根本任務，堅持以鄧小平理論、“三個代表”、“科學發展觀”等重要思想為指導，在實際工作中，帶頭學習政治理論、開展黨風廉政建設教育活動、參加討論、參加交流、深入實際，調查研究、執行廉政規定，自覺接受監督和改進思想作風，遵守《廉政準則》，以創新的精神和求實務實的工作態度，緊緊圍繞中心，服務大局，履行好自己的工作職責，做到了識大體、顧大局，增強了服務意識。
2.嚴格執行國家規定，努力當好班長和系統領頭雁。作為黨委班子的帶頭人，既擔負著全行繁重的廉政工作，又要時刻維護良好的自身形象。在__行班子第一次民主生活會上，我就反復表示：來__行工作決不答應吃喝風，決不利用職權為自己和親友謀取好處，努力做一個為了員工利益而不為私利左右的人。在實際工作和生活中，我做到言行一致，本著對組織、對個人、對家庭負責的精神，時刻嚴格要求自己，珍惜黨和組織給予的榮譽和權利，不以領導自居搞非凡化，自覺遵守黨紀國法，嚴格執行省、市行對領導干部提出的廉潔自律各項規章制度，率先垂范，甘為標桿。
作為一名基層行行長，我手中有一定的“權力”，在有權左右一定的利益關系的時候，我能克制欲望，廉潔自律，非凡是在人、財、物的治理上，嚴格按政策、按程序辦，自覺做到既不借集體的利益去換取個人的私利，也不拿手中之權亂搞以權謀私，自覺當好“一把手”、用好“一支筆”，努力把每一分錢都花在刀刃上、花出效益來，努力為大家理好財、當好家，不亂批亂支一分錢。一年中，自我回顧檢查，沒有任何違反省市行關于黨員干部廉潔從政和國企干部廉潔自律有關規定的行為，沒有利用手中權力為親屬和子女調動工作崗位，沒有向基層搞不正之風，沒有安排親朋好友接包任何建設工程，沒有使用超標汽車，沒有組織或參加公費旅游，更沒有利用婚喪事宜借機斂財。本人家里有大事，能事前向市紀委作報告。
3.在原則問題上，堅持民主集中制。站在“一把手”的位置上，我注重團結帶領一班人，按照民主集中制的原則合作共事，一方面在謀全局、把方向、管大事上，充分履行“一把手”總攬全局、協調各方的職責，煞費苦心、殫精竭慮地謀劃全行的建設和發展;另一方面十分注重擺正自己的角色位置，自覺維護集體領導、集體利益和集體榮譽，做到寬容待人、寬厚用人，公正辦事、公平處事;做到善于放權放手于“班子”成員、樂于讓名讓利于上下左右，敢于講真話講實話敢于負責任;做到不爭權利、不爭高低、不搞“家長制”、“一言堂”，凡重大問題都是通過征求員工意見——科長討論——班子集體研究程序決定的，對大額資金的治理和使用等重大問題，都召開行務會或行長辦公會，集體研究，共同決策。用自己的行動來引導和創造一個純潔良善、和睦相處、人心思進、氣順心齊的小環境。
三、工作和個人存在的主要問題及原因
年初以來，雖然在黨風廉政建設方面強化了一些有效措施，取得了一定實際效果，但是，由于受方方面面因素的影響，也存在著一些問題。
就工作而言，由于抓得不細、不夠具體，導致一些工作抓的不到位，全局性工作進展還沒有達到預期目的。之所以出現上述問題，經過反思剖析和自糾，我認為，一是主觀意識存在一定問題。主要是從事領導崗位時間比較長，有一貫性和經常性，憑工作經歷、經驗和習慣做事。二是工作抓的不夠緊，有過得去的思想。三是監督檢查工作做的比較少。主要是深入基層單位開展調研工作沒有堅持經常化，致使解決一些實際問題缺乏相應整治措施，工作力度還有待于進一步加強。針對上述問題，我將在今后的工作中努力克服和加以解決。
四、今后工作整改意見和個人努力方向
2006年，盡管我行黨風廉政建設工作取得了一些成績，但與市委要求還有一定差距，在今后的工作中，我行要繼續堅持從嚴治黨、從嚴治行，以“三個代表”重要思想為指導，以這次述廉評議為動力，不斷探索做好新形勢下黨風廉政建設工作的新路子，著重在抓鞏固、抓深入、抓完善、抓提高上下功夫，進一步把黨風廉政建設工作抓緊抓好、抓出成效，以黨風廉政建設和反腐敗工作的實際成果，為全市經濟社會發展創造良好環境。
(一)加強領導干部作風建設。要與支行部門經理、各處所的負責人，主要責任者進一步明確黨風廉政建設責任和任務，把主要精力放在整頓工作作風、加強治理、改善經營、提高效益上來，發揮領導干部攻堅克難的表率作用，樹立“腳踏實地、埋頭苦干”的工作作風，身先士卒，深入基層，深入客戶，靠前指揮，現場辦公，高度負責地帶領大家把工作做好，盡快把工作抓好、抓實、抓出成效。
(二)加強員工隊伍建設。隨著農行業務創新的不斷深入，提高員工隊伍素質已經成為尤為緊迫的任務。從農行生存與發展的戰略高度看，牢固樹立“人力資源是第一資源”的經營理念，把員工當成發展的根本而不是發展的成本，采取多種形式為員工提供學習的機會，采取各種有效式，組織引導廣大員工學習市場經濟、現代金融、法律法規等新知識、新業務。非凡是重點加大對財會治理人員、監管人員、重要崗位人員的培訓力度，切實提高員工素質。
(三)加強黨風廉政建設。在加強黨風廉政建設工作上，堅持高標準，嚴要求，作為工作的出發點和落腳點，使我行的黨風廉政建設達到一個新水平。進一步強化治理措施，加強黨性修養和世界觀改造，牢固樹立公仆意識和宗旨意識。同時把廉潔自律作為領導班子、干部隊伍建設的一項根本措施，經常抓、反復抓，使黨風廉政建設取得明顯實效。
(四)加大紀檢監察工作力度。對重點部位、重點窗口，加強檢查，規范員工工作行為。果斷杜絕吃、拿、卡、要、報等不良問題在我行發生。
各位領導，同志們，我將把這次述職評議作為對我個人及農業銀行的支持、監督、指導和幫助的一次極好機會，認真總結經驗，發揚成績，克服不足，為農業銀行改革發展做出更大貢獻!
銀行副行長工作計劃 [8]
回顧幾年來和大家共同戰斗、拼搏過的經歷，我們走過了一段極其困難的路程。下面，我從三個方面簡要匯報一下這幾年的工作情況。
一、理清工作思路，確立經營戰略
搞好宣傳發動，統一全行思想。
年初，由于受農業發展銀行分設、信用社脫鉤的沖擊，全行上下人心不穩，職工情緒低落。在集中各方面意見的基礎上，提出了各項工作總體指導方針，即“強化管理、從嚴治行、打好基礎、創建名牌”。
為了統一全行上下的思想，幾年來，我們先后在職代會上向全行發出了“強化管理、從嚴治行、打好基礎、創建名牌，全面開創各項工作新局面”的總動員;在存款工作會議上，向全行發出了“瞄準先進、挖掘潛力、重整旗鼓、奮力拼搏，以嶄新的精神面貌和姿態搶占存款制高點”的戰斗口號。
在全體職工參加的職業道德教育動員大會上，發出了“愛崗敬業，遵紀守法，做一名合格的x行員工”的嚴格要求。通過層層發動，全行干部職工看到了希望，增強了緊迫感和危機感，也充分認識到，只有拼搏才能有生路。領導要有正氣、職工要有志氣、隊伍要有士氣、x行要有名氣的認識牢牢扎在每名員工的心上;x行要背水一戰、x行人腰桿要硬、x行這支隊伍要強，x行這塊牌子要亮的決心化做每名職工的實際行動。
二、明確主攻目標，實施名牌戰略
突出工作重點，促進業務發展
1、以儲蓄存款為突破口，努力改善負債結構
年初，制約我行業務經營工作的難點有兩個，一是資金不足，頭寸形勢嚴峻，存貸比例失調。當時，系統內、外借款增功能、上效益。
圍繞以上思路，我們從加強儲蓄所的軟硬件建設入手，先后對營業部中心儲蓄所等儀表行為、語言修養到質量效率，都進行了嚴格的規范。并以營業部中心儲蓄所為突破口，從服務時間到服務設施，從服務環境到服務手段，進行了全方位的創新和改造。隨后，各處所紛紛推出創新之舉，從服務觀念、環境、設施、功能、手段、時間等方面進行了大膽的創新。《xx金融》報曾在二版頭條位置以很長的篇幅報道了我行的，稱xx行為“儲戶心中的金字招牌”。《xx時報》也報道了這方面的事跡。
通過推行名牌戰略，使我行的儲蓄存款工作迅速打開了局面，并連續保持了較高的增長速度。x年來，共增加存款x億多元，還清了系統內和系統外的借款2、3億元，存貸比例控制在一個較理想的水平上。其間，我們還創造了很多金融系統乃至遼寧省農行系統的第一。如率先在金融系統推出24小時服務和防彈車登門服務，中心儲蓄所在全省x行系統縣級行中第一個跨進億元儲蓄所行列等等。
2、以信貸管理為重點，加強基礎建設，嚴格規范管理
首先，嚴肅規章制度，嚴格按規范要求辦事。幾年來，我們嚴格履行貸款審批程序，每一道程序都嚴格把關。共被信貸管理部頂回到處所重新履行手續或填制的審批材料行長頂回到信貸管理部的20多次。
三、工作現狀
1、各項存款大幅度增長，資金實力不斷增強。共增加存款x億元，占x行恢復21年存款總額的xx%，余額達到xx億元。不僅還清了系統內和系統外的借款x億元，在上級行的存款最高額還曾達到了x多萬元，負債結構得到了優化。
2、信貸管理趨于規范，貸款結構不斷優化。共增加貸款x億多元，累計投放貸款x億多元，累計簽發銀行承兌匯票x億多元，全部投向了信用等級高的企業。同時，不良貸款大幅度下降，扣除撥離因素，共盤活不良貸款x億元，貸款質量有了很大的提高。
代付、代等中間業務也從無到有，不斷開拓發展。通過整頓，信用卡業務也已走上了穩步、規范之路，發卡量達到x張，存款余額達到x萬元。
4、經營形勢不斷好轉，經濟效益逐年提高。特別是近兩年，減虧幅度不斷增大，增收節支效果顯著。年，實現利息收入x萬元，實現減虧x萬元，受到了省行的嘉獎。年，在剝離出去2億多元信貸資產的情況下，又實現利息收入x萬元，比上年減虧x萬元。
5、精神文明建設大踏步前進。營業部中心儲蓄所先后榮獲總行“全國十佳儲蓄所”和“全國青年文明號”稱號，營業部被省行授予窗口服務先進單位，并榮獲省婦聯“三八社區服務崗”稱號;xx儲蓄所被省行授予青年文明號，xx辦事處被市分行評為窗口文明優質服務競賽優勝單位;等等。
銀行副行長工作計劃 [9]
，我在支行的正確領導和同事們的支持下，按照年初總體工作部署和目標任務要求，以科學發展觀為指導，認真執行支行的工作方針政策，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注重實效，在自己分管工作方面認真履行職責，較好地完成自己的工作任務，取得了一定的成績。下面，根據上級領導的安排和要求，就自己今年的工作情況向領導和同志們做如下匯報，如有不當，請批評指正：
今年來我認真學習政治理論，用理論武裝自己的頭腦，提高政治思想覺悟，在思想上與支行保持一致,堅定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，樹立全心全意為人民服務的思想，做到無私奉獻。在工作上我養有吃苦耐勞、善于鉆研的敬業精神和求真務實的工作作風。我服從支行領導的工作安排，緊密結合崗位實際，完成各項工作任務。在實際工作中，我堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認真對待每一件事，認真對待每一項工作，堅持把工作做完做好。
我是一個喜歡學習的人，總覺得人的一生是學習的一生，特別在當今發展迅速的時代，學習就更加重要，一個人不學習，就跟不上時代的`需要，必定被時代所淘汰。我在工作上除了學習政治理論外，重點是學習金融方面的國家方針政策和業務工作知識，還學習市場經濟知識、社會管理知識、科技知識、法律知識等現代科學文化知識，做到學深學透，掌握在腦海中，運用到實際工作中，為自己做好銀行金融工作提高科學執政、民主執政、依法執政的水平打下堅實的基礎。通過學習，我熟悉和掌握了國家的金融工作方針政策、法律法規和基本工作知識與技能，增強了履行崗位職責的能力和水平，做到與時俱進，增強大局觀，能較好地結合實際情況加以貫徹執行，具有較強的工作能力，能完成較為復雜、繁瑣的工作任務，取得良好成績，這一點我自己感到很欣慰。
我在支行分管儲蓄、內控、文明服務、工會計生等工作，這些工作都是支行的重要工作，我以認真、細致、負責的態度去對待它，務必把各項工作做好，推動支行整體工作又好又快發展。這里面，我主要做了八方面工作。
1、抓好自身建設，全面提高素質。我分管儲蓄、內控、文明服務、工會計生等工作，知道自己責任重大，努力按照政治強、業務精、善管理的復合型高素質的要求對待自己，加強政治理論與業務知識學習，特別是涉及分管工作方面的政策法規與業務技能，把它學深學透，領會在心中，運用到具體實際工作中，以此全面提高自己的政治、業務和管理素質。同時，我做到公平公正、清正廉潔，愛崗敬業、履行職責，吃苦在前，享樂在后，全力實踐“團結、務實、嚴謹、拼搏、奉獻”的時代精神。
2、做好服務工作，奉獻自己力量。我是支行一名分管領導，做好服務工作是關鍵。我把自己看作是支行里的普通一兵，開動腦筋，想方設法，搞好服務，獲得大家的滿意，一心一意搞好工作，全面提升支行工作質量，促進支行各項工作的發展。
3、抓好隊伍建設，全力做好工作。要搞好分管工作，隊伍建設是根本。首先，我切實擔負好管理職工的責任，牢固確立“以人為本”的管理理念，認真聽取職工的意見與建議，與職工同呼吸，共命運，加快各項工作發展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，充分調動每個職工的工作積極性，提高職工的綜合素質，使大家團結一致，齊心協力，把各項工作搞好。
增加儲蓄存款是我分管的一項主要工作，我認真謀劃，積極活動，切實做好儲蓄工作。一是落實增加儲蓄存款的工作任務。年初，我就及時召開了儲蓄工作會議，將存款任務目標層層分解到月，細化到人，做到了存款工作早安排，目標早明確，措施早落實，成效早實現。同時開展了以增加儲蓄存款為主要內容的勞動競賽活動，迅速掀起了一場人人為先的增加儲蓄存款高潮。二是強化公關，加大對公存款的力度。我把對公存款作為一項突出工作來抓，在摸清當地各行政企事業等部門開戶分布情況的基礎上，加強與財政、衛生、學校等部門的聯系，突出抓好以基本戶、系統戶、財政戶的對公存款，努力穩老擴新，突破性地抓好了私企個商、群團組織、行政事業等客戶的儲蓄存款工作
優質文明服務是金融行業永恒的話題，我把優質文明服務落實到行動上，要求每個干部職工做到三點：一是擺正位置，認真做好服務工作，消除思想上的松懈和不足，徹底更新觀念，自覺規范自己的行為，認真落實各項服務措施。二是苦練基本功，提高業務技術和熟練程度，加快業務辦理的速度，避免失誤，把握質量。三是努力學習新業務知識，掌握做好工作必備的知識與技能，努力為客戶做好新產品服務工作，為我們支行創造良好的發展環境。由于我著重抓了優質文明服務工作，今年，我支行兩個網點被市行評為最佳網點。
金融業不斷涌現的案件給我支行敲起了警鐘，我把加強內控、防范金融風險工作放在首位，加強對職工風險防范教育，提高職工認識，使大家形成尊規守法的良好習慣，把各項規章制度真正落實到位。要求網點負責人以身作則，堅持授權制度，杜絕越權操作；平時對職工多督促檢查，做到有錯必究，違規必罰；多組織學習，吃透各業務的風險點，減少操作風險，努力實現零違規、零差錯，保證各項業務健康穩定發展，爭創一流佳績。通過這些措施，我支行的內控工作取得新突破，內控差錯從來不達標實現了達標，努力向零違規、零差錯目標邁進。
減輕工作壓力，豐富職工業余生活，打造一個和諧溫馨的工作環境，是工會的一項重要工作。為此，我認真努力組織各類工會活動，通過健康有益、積極向上的活動，培養職工情操，增強職工身體素質，提升支行的凝聚力和向心力。在開展的各類文體活動中，我支行獲得了好成績，大堂經理演藝比賽和汽排球比賽獲均獲得第一名，為支行贏得了榮譽，提升支行在外界的形象。
我認真抓好計生工作，通過計生工作教育宣傳，提高了婚齡人員對計劃生育工作重要性的認識，做到響應國家號召，認真貫徹執行計劃生育基本國策，沒有出現計劃外生育等違反計生工作的情況。
我深刻認識到不正之風與腐敗行為關系到人心向背，影響著各項工作的發展。我認真學習支行有關預防不正之風與腐敗行為的文件與精神，始終把它當作一項重要工作來抓，做到嚴格要求自己，努力提高自己各方面素質。在工作上，做到潔身自好，清正廉潔，決不跟腐敗風氣沾邊。
1、學習有所欠缺。我雖然重視學習，但有時工作忙，放松了學習，沒有學深學透。雖然學習了一些知識，但理論的深度和廣度缺乏，對思想和靈魂的觸動不夠，通過學習指導實踐不夠。
2、工作上把握全局能力不足。我對自己份內的工作能夠盡心盡力，但對支行整體工作則考慮得不深。工作上有本位思想，大局意識不夠強。
3、工作作風上與職工群眾聯系不夠密切。我與職工群眾的聯系、溝通不多，有時了解情況不夠全面。對職工群眾布置工作多，要求完成任務多，就事論事多，貫徹管理意圖多，征求意見聽取建議少。
一要勤奮學習，提高思想認識。作為一名支行領導干部，我要認真學好科學文化與業務知識，提高工作本領，切實做好自己分管工作。
二要提高素質，努力工作。我要從理論學習、業務知識培訓上探索新思路和新方法，努力提高自身各方面素質，認真努力工作，為加快支行工作發展做貢獻。
三要創新工作，全面拓展業務。我要在工作中進一步提高大局意識、服務意識和創新意識，真抓實干，開拓進取，不斷開創儲蓄工作新局面，創造良好工作業績。
四要進一步建立內控機制，防范經營風險，做到合法合規經營，確保安全無事故。
我的述職報告完了，謝謝大家！
銀行副行長工作計劃 [10]
尊敬的各位領導、各位評委、各位同事：
大家好！
我叫xxx，現年32歲，金融本科文化，中共黨員。xx年7月參加工作。13年來，先后在出納員、記賬員、聯行員、計算機系統管理員等崗位及信貸部、客戶部、風險部、會計部等部門工作過，20xx年擔任xx支行綜合管理部經理至今。
今天，我競聘的崗位是xx支行副行長。
支行副行長這個工作崗位不僅僅是一個有吸引力的職位，更是一份沉甸甸的工作責任。要挑戰這個崗位，挑起這份責任，需要真誠、正義、自信、勇氣、能力和強烈的敬業精神。首先要具備較高的政治素質。在農業銀行即將上市的今天，農業銀行肩負著執行國家經濟政策及服務“三農”的神圣使命，所以作為農業銀行的領導干部，要有堅定的政治立場、政治方向和政治觀念，要堅定不移地執行黨和國家的政策和上級行的規章制度，只有這樣才能在前進的道路上始終保持清醒的政治頭腦，才能經受住各種困難和風險的考驗，才能完成黨和國家賦予我們農業銀行的各項工作任務。其次要具備較強的理論素質。理論建設是黨的根本建設，理論素質是領導干部思想政治素質的靈魂，一個支行的行級領導干部應該廣泛的學習經濟、政治、法律、科技、文化等方面的知識，以開闊自己的視野，提高自己的政治理論水平和業務工作能力，并將所學到的政治理論和業務知識廣泛運用到自己的工作實踐中，推動本行各項工作的健康有序發展。三是要具備過硬的業務本領。作為一個支行副行長是行長的助手，即是本行各項工作的組織者，也是本單位各項具體工作的實施者，沒有過硬的業務本領，就無法組織和帶領本行干部職工實施和完成好各項工作任務，因此具備過硬的業務本領，是做好工作的先決條件和重要保證。
基于以上三點認識，經過我深思熟慮，度德量力，我認為自己已經具備了這種能力和魄力，可以挑起這副擔子，因為我具備以下三個方面的優勢：
一是具有勤奮好學的敬業精神和求真務實的工作作風。我生在農行，在潛意識里知道了農行所代表的含義；成長與省分行干校，使我深層次地了解了農業銀行擔任的社會使命；就業與農行，使我更加熱愛農行的事業。正是這些因素的形成，在我的血脈里才成就了我今天為農行事業雷厲風行的敬業精神和求真務實的工作作風?！皶接脮r方很少，是非經過不知難”這是我多年來的深切體會。因次，我始終沒有放松過對自己的學習，較為系統的學習了經濟、金融、法律等專業知識。先后取得了金融專科及本科學歷。參加省分行舉辦的各類培訓班30余次。通過學習、培訓，系統掌握了農業銀行各個層面的理論知識和操作技能，并結合實際應用到了業務實踐中去。
二是具有較強的業務知識和豐富的實踐經驗。十多年來，多個崗位的工作經歷，磨練了我今天的成就。4年的柜臺操作，使我多角度、深層次熟悉、掌握了農業銀行的各種柜面業務操作；6年的會計、信貸、客戶、風險工作使我對農業銀行的業務基本操作流程和各項制度有了進一步學習和掌握；尤其是在我擔任綜合管理部經理這3年中，在支行各位領導和全行員工的熏陶下，我能夠全力傾注自己的汗水，任勞任怨，忘我工作。強烈的事業心和工作責任感，使我本人養成了求真、務實的工作習慣和恪盡職守、樂于奉獻的工作作風，并在全行干部員工中得到了良好的口碑。
三是具有較好的群眾基礎和事業交際能力。外部因素：我生在xx，長在xx，參加工作后一直沒有離開過xx，對xx的縣情和民情有著比較全面的了解，群眾基礎較好，與行政、企業事業的領導和財務人員有著良好的社交關系，外部環境較為有利。20xx年，經我多方聯系，努力籌備，xx支行被xx縣委評為縣級精神文明單位，xx支行營業室被市共青團委評為市級“青年文明號”，從而使xx支行在xx的社會影響力得到充分肯定。內部因素：多年的實踐鍛煉，使自己具有了一定的組織協調能力和應對處理復雜問題的能力。如在abis系統切換、cms系統上線、不良資產剝離、不良貸款清收、黨群關系、組織協調等重要工作中，能夠積極妥善處理好各種關系及矛盾，較為圓滿的完成了工作任務。尤其在今年7月份縣支行組織機構架構調整以后，我又兼任xx支行信貸業務審查工作，在工作中，我堅持邊學邊干，結合我行實際提出了一些關于信貸業務操作流程行之有效的管理制度和辦法，草編了《xx農行主要貸款操作流程指引》，規范了信貸操作，加強了貸后管理，使我行的信貸管理水平得到進一步提高。
各位領導、各位評委：假如我的想法能夠得到各位領導和同志們的信任和支持，假如我今天競選的愿望能夠得以實現，競聘為xx支行副行長，我將會盡職盡責，以規章制度為標準，以提升工作質量和經濟效益為目標，努力當好行長的助手和參謀。
銀行副行長工作計劃 [11]
按照×××號文件要求，圍繞建設“政治素質好、經營業績好、團結協作好、作風形象好”領導班子目標，對照保持共產黨員先進性的具體要求，我就自己今年以來在理想信念、求真務實、聯系群眾、廉潔自律等方面的情況向各位領導匯報如下：
為了適應建設銀行日新月異的改革，適應金融市場日益激烈的競爭，今年以來，我能夠認真總結自己在政治思想水平、業務知識和實踐能力等方面的不足，自覺進行政治理論和新知識、新業務方面的學習。
首先，注重政治理論學習，努力提高政治思想素質。
我認真參加中心組理論學習、黨支部學習并堅持自學，特別是以實踐“三個代表”重要思想為主要內容的保持共產黨員先進性教育活動在我行開展以來，通過對《保持共產黨員先進性教育讀本》、胡錦濤及中央領導的有關重要講話等內容的深入學習，使我在思想認識上有了明顯提高、理論修養上得到了增強、政治信念上更加堅定。
其次，加強業務知識學習，努力提高自身業務素質和工作能力。
對上級行下發的業務文件，我能夠認真學習和掌握；同時，盡可能擠出時間認真學習經濟和金融管理方面的新知識，努力做學習型、進取型的'領導干部。
根據組織安排，今年以來，我具體分管風險管理部、信貸審批、個貸中心、科技以及宣傳方面的工作。在工作中，我始終注意找準自己的位置，演好自己的角色，全力配合陳行長和其他行領導開展工作，積極維護集體意志和決策，在思想上、[找文章到大 秘書-/www.damish -一站在手，寫作無憂！]行動上與支行黨總支保持高度一致。對自己分管的工作，努力當好主角。一年來，在支行黨總支的領導下，在各位同事的大力支持下，我分管的各項工作健康發展。
（一）風險管理部日常工作順利進行。
一是認真做好了信貸資產和非信貸資產的五級分類工作，做到了分類理由準確、規范，防止了低估、高估風險的情況發生，五級分類的真實性大大提高，為防范信貸資產風險工作打好了堅實的基礎。二是認真做好了信貸資產的風險預警監測工作，通過每日監測全行貸款質量狀況，對全行信貸資產質量進行動態管理。三是開展了風險管理業務部位違法違規行為專項檢查活動。四是配合銀監局對信貸資產五級分類偏離度進行了檢查。五是扎實推進“風險管理平臺工程”，***支行場所文件編寫工作得到了區分行肯定，在區分行召開的內審工作會議上作了經驗交流。
（二）以防范風險和提高資產質量為目標，做好了貸款審批工作。
今年以來，緊緊圍繞資產質量、贏利能力、審批能力這三個目標，加強了對申報材料的合規性審查工作，正確處理好了信貸營銷與信貸審批工作的關系，努力提高貸款審批質量。我行信貸業務審批授權等級已連續兩年被區分行認定為A級。
（三）狠抓了個人類貸款管理工作。
今年以來，個人貸款中心深入開展了“查存量貸款，補管理漏洞”的工作，加大了對個人類到逾期貸款的清收力度，完成了上級行要求“逾期及非應計個人類貸款必須壓縮到3月底水平”的任務。個貸中心成立后，嚴格按照操作規程，設崗定責，強化對個人住房貸款和個人消費貸款業務的學習。堅持在學習中“記制度”，在經辦中“用制度”，拿制度來規范、約束各個崗位的操作行為，使我行個貸工作逐步步入正規。截止6月30日，我行個人類貸款共有471戶，余額1787.56萬元；上半年累計發放151筆，金額454萬元；累計回收307戶，回收金額2387萬元；個人類逾期及非應計貸款不良率比最高時下降了12．36％。
（四）采取有效措施，加強了宣傳信息工作。
上半年支行共在區分行工作信息和區分行網站上登載信息14篇，其中我親自動手寫了11篇；在《建設銀行報》、《***日報》等報刊上刊載稿件3篇。同時對支行信息網站進行了優化，已經累計登載文章1500余篇，信息量日漸豐富，活躍程度日趨增強，累計訪問量接近了60000人次，日益成為支行宣傳教育的重要陣地，信息傳遞的主要渠道。另外，因支行無專職文書人員，我擔任了一些主要和緊急文件、資料的撰寫工作，不包括工作信息，今年共完成20多篇，近15萬字的各類材料，如工作總結、貫徹各種會議的匯報材料、先進事跡材料、業務規劃等。
作為直管行領導崗位的新兵，自己在學習和工作中還有許多欠缺，集中體現在以下幾個方面：
1、學習還不夠深入。當前形勢對我們商業銀行高管人員的綜合素質提出了很大挑戰，學習是刻不容緩的事情。但是自己在政治理論學習和業務學習上做得還不夠。今后要進一步端正學習態度，進一步探索學習方法，加強鉆研。
2、自己的工作經驗、領導藝術、對外協調能力和管理能力還需要在今后工作中，進一步提高。
3、經常埋頭于日常的事務性工作，對全局和宏觀的工作考慮比較少，全局觀念、大局意識、創新精神還需要進一步樹立和加強。
4、管理方面有時存在老好人思想。怕得罪人，怕嚴格管理會帶來負面效應，有畏難情緒。
當然，缺點和不足還不止這些，這幾條是主要的。在今后的工作中，我將采取以下措施加以改進和提高：
一是努力加強學習，尤其是要提高對政治理論學習重要性的認識，通過學習加強自己的黨性修養，提高自己的政策理論水平。
二是在工作中要努力增強主動性、前瞻性、創造性和嚴格管理的意識，克服管理工作上的畏難情緒，以人為本抓管理。
三是要更加積極地發揮好自己作為班子副職的助手作用，為***支行的整體發展多出主意，多想辦法，做好配角，當好參謀。
四是要廉政從業，時刻緊抓廉潔自律不放松。要進一步樹立正確的權力觀，認真落實黨風廉政建設責任制，處處以身作則，管好自己，帶好隊伍。
五是要密切聯系群眾，關心和了解職工的思想動態，多聽取群眾意見，多調查、多研究。
銀行副行長工作計劃 [12]
尊敬的各位評委，各位同事：
我首先感謝領導、同志們的信任和支持，給我這個機會參加競聘演講，也同時懇請各位領導及與會同志指教。此次我參與競聘順和支行副行長一職，其主要目的就是順應人事制度改革的需要，希望能夠在新的工作崗位展示才華，鍛煉自己，使自己的政治素質、業務水平和管理能力得到新的提高，為順和支行的發展做出更大的貢獻。
我叫xxx，現年40歲，中共黨員，大學本科學歷，中級職稱。1982年參加工作并同期入行，1997年擔任農墾中心支行營業部信貸科科長，1999年同xx支行合并后任信貸管理部經理，20xx年通過競聘任順和支行客戶經理部經理，并同時擔任xx支行專職書記。今天，我滿懷信心地站在這里，再一次迎接新的崗位的挑戰。我競聘的崗位是xx支行副行長。我之所以競聘這個崗位，是因為我具有以下四個優勢：
一是具有較為扎實的專業知識。自參加工作以來，我始終堅持鉆研業務，提高技能，不斷地豐富自己，充實自己，將所學的知識不斷運用到實際工作中去。我先后系統地學習了《信貸管理》、《票據法》、《擔保法》等多種涉及銀行方面的書籍和法規，使我對銀行業務有了一個比較全面的了解和掌握，特別是對現代商業銀行市場營銷理論有了新的認識和理解。業務的精通為工作的開展奠定了良好扎實的基礎，也使各項工作得到了領導的肯定和認可。我曾經連續多年被市行及我行評為先進工作者和收息能手。
二是具有較為豐富的實踐經驗。二十二年的金融工作履歷，積累了較為豐富的實踐經驗和工作體會。我深知農行工作的職責、任務和規范，明白金融工作人員所必備的素質和要求，悟出了一些搞好農行管理工作的方法策略。特別是五年信貸部經理和兩年客戶部經理崗位的鍛煉，使我無論是在政治上、思想上，還是工作作風和領導水平上，都日趨成熟，具備了一名中層領導干部所應有的基本素養。同時，五年信貸工作的實踐，使我進一步熟悉市場，熟悉營銷理論，熟悉營銷方法，也營造了良好的公共關系，為做好工作奠定了堅實的基礎。幾年來，我在企業存款、中間業務、貸款和利息回收等方面做了大量的工作，取得了一定的成績。如：去年公存款余額19238萬元，較年初計劃純增1824萬元；
新增貸款金額3165萬元，正常到期回收率達到100%；
全年實現利息收入603萬元，完成應收計劃的100%。
三是具有較強的敬業精神。多年從事農行工作，雖然業務崗位轉換多次，但每一次我都能愉快服從領導分配，做到干一行，愛一行，鉆一行，比較出色地了完成了不同時期、不同崗位領導交辦的各項工作任務。長期的銀行工作磨練，也培養了我縝密細致的工作態度、吃苦耐勞的優良品質和雷厲風行的工作作風，這是我做好一切工作的基礎。在實踐的探索中，我始終篤信“敬業、堅毅、求索”這六個字，只有時刻銘記和做到這六個字，才能夠不斷煥發出昂然向上的工作勁頭，經受住困難和風險的考驗，在工作中不斷創造新的業績。
四是具有一定的領導水平和工作能力。在我二十二年的工作生涯中，有七年的時間擔任部室中層領導工作，既做過副手，也擔任過部室的主要領導。多年的領導工作經歷，使我既熟悉本職工作，也同時掌握了一定的領導藝術和工作方法。在日常生活和工作中注意不斷地加強個人修養和黨性修養，以“明明白白做人，實實在在做事”為信條，踏實干事，誠實待人。多年來，我始終堅持熱忱服務，工作到位，使客戶賓至如歸，時刻感到銀企一家，為樹立農行的社會形象做出了積極的努力。平時無論是對自己還是對部室的工作，都是嚴格要求，嚴格把關，嚴格落實，受到領導和客戶的普遍贊譽。同時，能夠積極與其它部門密切配合，通力合作，共同完成工作任務。并主動當好領導參謀，為領導正確決策提供科學依據。在榮譽面前做到不爭不搶，從未與領導和同志們鬧過矛盾，使工作始終處于團結和諧的氛圍之中。
假如我此次能夠競聘成功，我將配合行長開展以下幾項工作：
（一）加強貸后管理，努力調整信貸結構。嚴把市場準入制度，認真做好貸款形態認定，在對法人類客戶進行信用等級評定及授信工作的基礎上，不斷加強貸款管理及貸后檢查工作，及時收集掌握客戶各類信息，發現問題及時處理和解決。努力調整信貸結構，打破傳統信貸投放模式，更新觀念，積極開展和擴大消費貸款業務。
（二）實施整體攻關戰略，努力完成各項存款任務。積極發動全行員工參與拓展單位存款市場，最大限度爭取存款份額。對一些老客戶一一走訪，不留死角，定期聯系，溝通感情，進一步穩定關系，保證這些客戶存款的穩定上升。同時，積極了解客戶的需求，服務上門，堅持以貸攬存，爭取客戶的信任和支持，真正做到“要想銀行富，廣交朋友多建戶”。
（三）樹立“效益第一”觀念，努力抓好中間業務。牢固樹立“效益第一”的理念，積極抓好抵押貸款代理資產這一塊“大蛋糕”，堅持做到既要抓大，又不放小。推廣銀行卡、代辦保險、代收代付等業務，努力開發中間業務市場。及時掌握市場動態，了解和提供客戶需要，努力開發結算大戶、代理和委托業務大戶的委托業務，為客戶提供優質高效的服務。充分利用農行系統網絡優勢，為企業清理應收款，不斷增加中間業務收入，培植新的經濟增長點。
（四）當好參謀助手，服務行長決策。及時準確地掌握銀行各方面的工作動態，及時地向行長反饋各方面的信息，注重調查研究，主動為行長獻計獻策，對各種情況進行科學的分析和判斷，為行長決策提供可靠的依據。對外廣泛宣傳農行，樹立農行良好形象。
各位領導，各位同事，以上是我競聘副行長一職的工作設想。如果此次我能夠如愿以償，我將在行長的帶領下，努力抓好自己所承擔的工作，求真務實，開拓進取，以一流的工作業績回報黨和同志們的信任與支持；
如果競聘不成功，我也將立足崗位，坦然面對，踏實工作，恪盡職守，與農行全體員工一道，共同創造農行美好的未來。
謝謝大家。
銀行副行長工作計劃 [13]
過去的一年，在省市分行、縣支行以及黨支部的帶領下，我積極服從支行行長的工作安排，積極配合、團結同事，認真學習業務知識及業務技能，加強黨性修養，主動履行各項工作職責，較好的完成了自己的本職工作，在思想覺悟、管理能力、業務素質等方面都有了一定的提高?，F將本年度工作述職如下：
1、加強學習，努力提高黨性修養
作為一名青年干部，長期以來，我始終將學懂弄通習近平新時代中國特色社會主義思想和十九大精神作為最高理想信念。作為一名中共黨員，只有不忘初心，才能方得始終。我始終堅持以習近平新時代中國特色社會主義思想指導實踐，解決實際問題，推動工作發展。在具體工作中，我始終努力做到以下幾點，一是切實增強四個意識，向黨中央看齊，向中央的決策部署看齊，向XX看齊，結合工作實際，把黨的路線方針政策不折不扣的落實好，把各項任務目標完成好，使黨的路線方針政策在我們的具體工作中落地生根，開花結果。二是切實增強實干精神，在工作中勇挑重擔，敢于擔當，重實際，解難題，銳意創新，防守大膽的工作，不推托，不懈怠，扎實落實好上級部署。三是增強擔當精神，不回避矛盾，不畏首畏尾，凡是自己份內之事努力完成好，不讓自己的工作拖整體工作的后腿。四是切實增強整體意識，保證工作有秩序、有速度、有質量、有成果的推進，以實際行動貫徹落實好習近平新時代中國特色社會主義思想。
2、當好助手，盡職盡責的做好本職工作
在工作中，我堅持做到廉潔自律，以身作則，勤奮工作，堅守職責，對所分管的工作，做到讓支委放心，讓同志們滿意。作為支行領導班子中的一員，既要以身作則，管好做好所分管的工作，又要搞好團結，當好參謀和助手。我與所有的班子成員都能搞好團結，主動、虛心聽取大家的意見，自覺維護班子的團結和協作，對支委的決議堅決服從，從不搞特殊化。對自己分管的工作，能積極主動地思考問題、解決問題，勇于承擔責任，圓滿完成了各項工作。
18年首季，所分管的個金業務板塊，在市分行的正確領導下，各項業務穩步發展，多項指標排名全市前列。其中跨年度儲蓄余額凈增9596萬元，完成計劃的145%，提前73天完成跨年度計劃，日均余額凈增8867萬元，完成計劃的161%，完成比列全市第1位，基金定投新增577戶，完成計劃的160%,黃金定投新增405戶，完成計劃的162%，貴金屬收入8.09萬元，完成計劃的144%。
信貸業務發展方面，我始終堅持省市分行“堅定普惠金融服務工作的長久定力和政治擔當”的戰略部署，以“廣開源頭，渠道先行”為原則，進一步轉變思想，扎實開展渠道建設，深入做好區域營銷、行業營銷、平臺營銷，不斷提升營銷手段和能力，保持目標客戶資源儲備的不斷增長。通過勤推介、勤走訪、深挖掘等系列舉措，進一步提升支行信貸人員獲客能力，不斷夯實信貸基礎管理工作，在發展及管理上均取得了不錯的成效。20xx年全年信貸規模增長7497萬元，總結余達11.01億元，逾期金額412萬元，逾期率0.37%。
3、率先垂范，嚴格落實一崗雙責
在工作中，我認真履行黨風廉政建設制度，用心開展學習黨風廉政法規活動，以《黨章》要求約束自己，以《廉政準則》、《處分條例》、《監督條例》規范自己，堅持做到自重、自省、自警、自勵，從小事做起，嚴格落實領導干部個人事項報備制度，重大家事報告制度。以身作則，嚴格按照規定和制度辦事，始終按照工作權限和工作程序履行職責，不講無原則的話，不辦無原則的事，堅持公平正直，不徇私情，珍視和正確行使黨和人民賦予的權力。始終堅持黨的民主集中制原則，凡是要求別人做到的，自己率先做到，顧全大局，令行禁止。
回顧一年的工作，我也還存在著以下幾點的不足：
一是學習不夠。當前，以信息技術為基礎的新經濟蓬勃發展，新情況新問題層出不窮，新知識新科學不斷問世，面對嚴峻的挑戰，我有時缺乏學習的緊迫感和自覺性。
二是在工作較累的時候，有過松弛思想，這是自己政治素質不高，也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現。
三是業務技能水平還是不夠嫻熟，需要繼續加強。
針對以上問題，我今后的努力方向是：
一是加強理論學習，進一步提高自身素質。對金融業務的熟悉，不能取代對提高個人素養更高層次的追求，必須通過對市場經濟理論、國家法律、法規以及金融業務知識、相關政策的學習，增強分析問題、解決問題的能力。
二是增強大局觀念，努力克服自己的偶爾消極情緒，提高工作質量和效率，積極配合領導、同事們把工作做得更好。
三是除了要加強自己的理論素質和專業水平外，作為一名管理人員，我更要不斷加強自己的業務技能水平及管理水平，這樣才能在工作中得心應手，高效的完成工作任務。
總之在過去的一年里，在各級領導的指導下，通過自已的努力，我在思想、工作等各方面都取得了很大進步，并充分認識到金融工作的重要性和艱巨性，在后面的工作中更要通過總結經驗，吸取教訓，發現不足，彌補缺陷，不斷增強政治思想素質和業務水平，戒驕戒躁，努力進取，取得更大的成績，為我們支行經營效益的提高作出更大的貢獻。
銀行副行長工作計劃 [14]
尊敬的各位領導、各位評委、各位同仁：
大家好！
國際成功學大師卡耐基說過：“不要怕推銷自己，只要你認為自己有才華，你就應認為自己有資格擔任這個或那個職務?！睉{著這句話，也憑著的銀行工作經驗，今天我滿懷信心和激情的走到演講臺上參加支行副行長的競聘，自信有能力挑起支行副行長重擔。
我叫XX，XX歲，金融學本科，XX年參加工作，現任市分理處客戶經理。由于工作努力，曾連續兩年獲得分行先進個人，多次獲得支行級先進個人，多次獲得優秀團員，團干稱號。
一、此次參與競聘，我認為我有以下幾點優勢和有利條件
一是具有比較全面的專業理論知識。
多年的金融生涯，系統的學歷教育和實踐，使我具有多學科的專業知識結構，比較全面地了解和掌握了經濟、金融、法律知識，熟悉銀行相關業務的操作流程，對新知識、新業務的認知和接受理解力較強。這些為我繼續做好下一步工作提供了可靠的保障。
二是具有比較豐富的銀行工作經驗。
入行十年來我先后擔任過儲蓄員，所所主任，路分理處主任，分理處客戶經理。在每個崗位上我都取得了較好的成績，并解決和處理過許多業務與管理難題，無論是在信貸管理，不良資產清收，還是在組織管理、協調服務、辦公室后勤管理方面都積累了比較豐富的經驗。
三是具有較強的組織、溝通、協調及管理能力。
我有多年各個分理處擔任領導崗位的磨練，在這些崗位上鍛煉了我協調、組織、溝通與管理能力。使自己初步具備了一個領導所應該具備的基本素質，多年來，作為支行的一員，無論是與本行的同志還是與中高層領導，在工作配合與交往過程中，我想如果同志們降低一點標準的話，我與大家的合作還是比較愉快的。所以，就溝通組織協調管理能力而言，如果作為支行副行長，我可能還算是一塊可造之材。
二、今后工作的設想
如果組織和領導信任我，讓我走上支行副行長的領導崗位，我將在支行行長的帶領下，積極搞好支行內部管理，練好基本功，唱好重頭戲，走好關鍵棋，具體工作如下：
一、擺正位置，轉變角色到位。
作為一名支行副行長，既是支行行長的二傳手，又是分管工作的主攻手，要履行好協助、協調、協作的職責，不折不扣地完成組織上交給的工作任務。
二、突出重點，抓好營銷到位。
我將根據市場經濟學的二八法則和支行的地域特點，組建一支特別能戰斗的客戶經理隊伍，加強優質客戶的信息搜集，建立詳盡的檔案，進行等級分類，避免營銷的盲目性和隨機性，在維護現有客戶的基礎上，加大營銷力度，爭攬潛在客戶，擴大市場份額，并以各種金融產品為手段，為不同的客戶量體裁衣，實行存、貸、中間業務的捆綁式營銷。
三、創立品牌，優化服務到位。
我將抓住支行營業部核心競爭力項目投產實施的有利時機，整合內部資源，完善服務功能，真正使客戶進門有舒適感、臨柜有親切感、離柜有留戀感。注重對大客戶的服務工作，尤其是要注重細節，把差別服務做細做實，使大客戶切實感受到一對一個性化、親情化服務的方便和尊貴，對重要客戶可以采取電話預約、優先辦理，上門服務的方法，并通過記錄大戶資金和個人生活臺帳，經常性地走訪，適時送上一份溫馨的關懷和祝福，使行的服務更加人性化。
四、強化管理，提高素質到位。
工作中，我將在原來基礎上繼續規范工作流程，健全營銷體系，建立行之有效的制度，提升管理水平，做好業務的銜接，保證員工思想、內控、客戶和業務的穩定。要組織員工認真學習現代商業銀行經營理念和有關知識，了解現代商業銀行的發展趨勢，開展服務禮儀、營銷知識、理財方案、優質客戶檔案管理等競賽，掀起學業務、學知識的浪潮，打造一個學習型的支行，使全體員工明確前進的方向，自動自發，激活潛能，找到拓展業務的辦法。
風月有情時光荏苒，山長水遠時不我待。我年富力強，有激情，有膽識，有思想，有韌勁，更有一顆上進心。如果競聘成功，我知道，那里凝結的不僅僅是我個人的汗水，更凝結了各位領導、各位評委和全體同事們的無限信任和期待，我將不負重托，不辱使命，以百倍的信心和百倍的努力，使我們的支行“百尺竿頭，更進一步”！
謝謝大家！
銀行副行長工作計劃 [15]
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好！
__年，按照支行行級負責人工作分工，本人元月份主要分管公司部、房地產金融業務部、風險管理部、老干部辦公室，2～8月份分管計財部、風險管理部、信貸審批部、老干部辦公室，10～12月份分管風險管理部、信貸審批部、老干部辦公室，9月份在常州培訓中心學習?，F將我一年來的履職情況述職
一、主要業務指標完成情況
對公存款時點新增2.8億元，日均新增3.8億元；
公司類貸款新增8.7億元；
中間業務收入實現5640萬元，完成省分行計劃的106%；
累計發放公司類房地產貸款4.76億元，累計回收4.75億元；累計發放個人住房貸款53165萬元。
二、履崗情況
1.加強自身修養，提高管理水平。
積極參加黨委中心組理論學習，堅持集中學習與自學相結合，積極參加省分行和支行組織的各類集中培訓，學習內容主要有領導科學、管理科學、創新思維、經營戰略和策略、風險投資等。在常州培訓中心學習期間，系統學習管理理論和案例，開闊了視野，豐富了知識，經營管理水平得到了明顯提升。
堅持做到廉潔自律，以身作則，勤奮工作，堅守職責，對所分管的工作，做到讓黨委放心，讓同志們滿意。作為支行領導班子中的一員，既要以身作則，管好做好所分管的工作，又要搞好團結，當好參謀和助手。我與所有的班子成員都能搞好團結，主動、虛心聽取大家的意見，自覺維護班子的團結和協作，對黨委的決議堅決服從，從不搞特殊化。對自己分管的工作，能積極主動地思考問題、解決問題，勇于承擔責任，圓滿完成了各項工作。
2.貼近市場，貼近客戶，樹立科學的發展觀。
根據工作分工，我一月份分管公司業務部、房地產金融業務部等部門的工作。一月份推出了“開門紅”競賽活動，為全年業務的健康穩定發展奠定了基矗在業務發展中，我行始終樹立科學的發展觀，找準業務發展的著力點，以市場為中心，以客戶為重點，積極拓展市常初步完成了對市場和客戶細分工作，對存款余額達100萬元（含）以上的客戶進行大規模、詳細的摸底、梳理與細分，并針對我行的客戶結構現狀，制定具體的營銷計劃：對高端優質客戶，如交通、事業類等行業客戶，網點大客戶、重點客戶等，提供“融智”服務，提升營銷層次，以此增強客戶對我行的滿意度和依存度；對普通客戶，開展“激活中小賬戶、提升賬戶貢獻度”特色活動，通過電話、走訪等形式加強溝通，重點推介我行的特色業務、產品，適時營銷，激活賬戶，提升對我行的貢獻度，如針對睡眠戶，激活為先，提高賬戶的利用率，逐步挖潛，增加存量。在房地產金融業務發展方面，采勸調查細分市嘗研究整合資源、優化信貸結構”的經營策略，大力發展優質客戶，如營銷了__房地產、對外貿易發展總公司等大型客戶，充分儲備優質樓盤資源，推動了個人住房貸款業務的健康、穩步發展。在業務發展的同時，我們十分注重調整信貸業務結構、優化信貸資源配置。根據客戶信用等級的不同，以利率為杠桿，在我行規定的范圍內進行不同程度的利率調整，逐步退出一些資產規模孝經營一般、對我行貢獻度小的企業，把有限的資源投入到優質客戶、優質資源上，爭取以有限的資源實現價值的最大化。同時，在鞏固和挖掘原有客戶的基礎上，創新營銷機制，積極拓展新的業務領域，對符合國家產業政策、總行信貸政策的重點行業、重點客戶加大信貸資金的投放，促進了我行客戶和業務結構逐步趨于合理。
3.提高風險意識，強化風險管理，努力實現“雙降”。
__年，我行把提高資產質量和防范案件作為工作的重要工作之一，進一步加大力度，加快步伐，采取有效措施，建立長效機制，將降低不良資產和防范案件“攻堅戰”向縱深推進。根據總行開展的“降不良防案件抓管理促發展”攻堅戰活動總體部署，我行提出了“創新監管方式、加強監管力度、擴大監管范圍、保證監管效果”的工作思路，以保證信貸資產質量“雙提雙降”為風險管理工作的出發點和落腳點，風險管理工作圍繞“壓縮存量不良貸款、遏制新增不良貸款”開展。工作中主動思考，大膽探索、勇于創新，始終堅持事前預防與事后管理并重，把風險防范貫穿于信貸管理的全過程。在對存量不良貸款全力壓縮的同時，加強對存量正常貸款和增量貸款的預警和基礎管理工作，從貸前、貸中、貸后三個環節嚴格履行信貸監管的職責，保證信貸業務穩健運行。同時,積極開展“風險管理平臺工程”推廣工作，按照制度化、規范化、精細化的要求，加強基礎管理和內控建設，完成場所文件編制、風險平臺建設等各項準備工作，共編寫場所文件120份，目前，試運行已經結束，推廣工作進展順利，為全面提升風險防控能力，促進業務健康發展奠定了基矗
4.轉變工作理念，建立以資本為核心的風險和效益約束機制，加強財務資源管理
一是認真學習領會落實省分行經營與計財工作會議精神，不斷修正經營管理行為。開辦專門的學習培訓班，組織全行所有的管理人員、客戶經理、專職貸款審批人、會計主管等核心人才分批次學習了省分行經營與計財工作會議精神，并詳細學習了現代商業銀行經營管理知識，包括股份制公司結構、全面風險管理要求、價值創造能力提升、經濟增加值、經濟資本回報率等基本概念的計算、影響因素等，從觀念灌輸到強制約束，使價值最大化成為全行各級經營管理人員的自覺評定標準和行動準則。
二是及時修訂出臺新的綜合考評辦法，調整和完善員工工資分配辦法。為充分發揮綜合考評在業務發展中的政策導向作用，我行及時對綜合考評辦法進行了修訂，堅持“按勞分配、效率優先、兼顧公平、公平競爭、規范管理、易于操作”的原則，引入利潤指標，貫徹差別化管理，綜合考慮網點經營特點、市場發展潛力、投入產出效益、人員規模等因素對全行進行經營目標考核，指標設置更加科學合理，大大激發了全行的經營活力，調動了員工積極性。
三是加大成本管理力度，嚴格控制費用支出。先后制定了《關于加強本級費用支出管理的通知》、《關于下達__年本級費用預算的通知》等制度規定，進一步明確了費用預算編制程序、費用審批流程和各歸口管理部門成本管理責任，嚴格費用管理制度。自覺維護財務預算的強制性和嚴肅性，從優化支出結構入手，嚴格審批程序，加大重點項目壓縮力度，最大限度發揮費用支出的有效性。對本部費用實行預算制，費用歸口管理部門和經營部門按照費用類別制定詳細具體的費用壓縮措施，重點壓縮本部的低值易耗品、計算機耗材、招待費、宣傳用品費、印刷費等費用支出項目，切實制止不合理的各項支出。優先保證營業網點剛性費用的前提下，大力壓縮車輛使用費、維修費、水電費等營業網點的非人力費用。設置更加科學合理，大大激發了全行的經營活力，調動了員工積極性。
四是加大成本管理力度，嚴格控制費用支出。先后制定了《關于加強本級費用支出管理的通知》、《關于下達__年本級費用預算的通知》等制度規定，進一步明確了費用預算編制程序、費用審批流程和各歸口管理部門成本管理責任，嚴格費用管理制度。自覺維護財務預算的強制性和嚴肅性，從優化支出結構入手，嚴格審批程序，加大重點項目壓縮力度，最大限度發揮費用支出的有效性。對本部費用實行預算制，費用歸口管理部門和經營部門按照費用類別制定詳細具體的費用壓縮措施，重點壓縮本部的低值易耗品、計算機耗材、招待費、宣傳用品費、印刷費等費用支出項目，切實制止不合理的各項支出。優先保證營業網點剛性費用的前提下，大力壓縮車輛使用費、維修費、水電費等營業網點的非人力費用。
述職人：__
20__年__月__日
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